第一篇：發言稿 劉興波 0603

大家好！我是沈陽公司商務一部劉興波，借此機會與全國精英分享如何開發新客戶，能更快，更準，更好抓住準意項客戶．希望大家聽到我所說的有自己的想法，帶來靈感，能觸動大家． 對于我來說：一個字＂值＂

針對新客戶開發有以下五點跟大家分享： 一．開發新客戶的心態

無論是新員工還是老員工在每個階段打電話的心態都是不一樣的．你的心態，積極陽光的說話表情，時刻都在影響著你的客戶．也就是說，一定要在你狀態調整到最佳的時候，你的客戶也會跟著你來． 快樂銷售就是這樣的，老板每天都很忙，他們每天也同樣接著形形色色不同業務員的電話．但你與眾不同的地方就是能給他們帶來快樂，年輕人的自信,激情．但并不代表就是不談產品．你的第一句開場白，一定要吸引客戶興趣，讓對方舒服，想笑，想著開心的事的前奏．要么夸贊對方，要么熟悉對方現在在做什么等等，簡單幾句之后，就要開始談見面說＂正題＂，目的很簡單，就是見面．如果對方脾氣很暴躁，對于這樣的客戶，肯定是拿同行刺激，或者誰家也做同樣的產品了，你家如果不做，我真覺得對不住您，我必須馬上見到您，跟您說這事！

聯系客戶的心態決定新客戶是否愿意和你深入交談。千萬不要給新客戶一種急于求成的感覺。不要讓客戶覺得你必須馬上有這筆訂單才可以生存。二．時間管理

每天都至少約見到第二天上午或者下午要見的客戶．一般我都會把重要的覺得有意項的客戶約到１０點左右或者下午２點之后，其次按照客戶的時間安排．以一天為標準：早上8：00~10：00，這段時間大多客戶會緊張地做事，見面也無暇顧及，所以這時，我們不妨先為自己做一些準備工作。抓緊時間開發新的客戶，把狀態調整到最佳．10：00~11：00，這時客戶大多不是很忙碌，一些事情也會處理完畢，這段時間應該是見面的最佳時段。下午２點之后，是午休之后這段時間一般客戶談生意不會很忙。當然也分行業，比如汽配行業，９點之前和中午時間就不忙，所以選擇見面時間也很重要．下午４：00~5：00，努力地打電話，這段時間是我們創造佳債的最好時間。再一點：我們見某一區域的客戶時，一定至少準備２個以上的意項客戶．這樣有效的節約了時間，提高效率．同樣也是非常好的成功案例． 三．按行業開發新客戶

每個行業都會有行業協會，行業市場．通過客戶介紹，親自搜集名片，抄廣告牌，黃頁劃分．都會更容易開發一些新的客戶．第一個成為你的客戶，它就是非常好的成功案例，舉一反三的跟客戶聊你的 成功案例，你也會有你的行業圈子．比如，對門的某某客戶已經跟我合作了營銷方案，做的效果不錯，你也做這個吧，肯定有效果．這都是拿同行刺激，建立信任，建立公司成功案例的最好利器！四．定期準備客戶資料

客戶資料有很多種，但新、老員工采用的方式是不一樣的。選擇最適合、能接受的一種方式去搜集資料。比如當我心態有些浮躁的時候，我比較喜歡抄資料。有時我也會買一些客戶資料。黃頁，前程無憂，地方人才報，客戶名片等等，這樣做的好處是資料有時也需要你的認可。才會認真對待，認真分析，開發客戶。五．開發客戶的技巧

１．每天安排一小時瘋狂的打電話，盡可能多的打電話。

２．電話要簡短。言簡意賅地說明企業必須要用的產品馬上要求見面．

３．在打電話前準備一個意項客戶的名單．從第１０－第１打意項客戶電話．而第一個意項客戶是最有意項客戶，而第十個是只有還不明確見面的時間．我每次都是把最沒意項的客戶先拿出來到，一個接一個，從第１０個順次到第１個打電話．這樣不僅把自己的狀態一點點調整到

最佳，而且戒驕戒躁，每個客戶的反應也是不一樣的．最容易的往往都是剩下的．把微笑留到最后． ４．專注工作，不斷的告訴自己，下一個電話就是我的意項客戶，讓自己盡快進入最佳狀態．

５．不要停止你展現魅力的機會，你打電話時的聲音是最美的，你的狀態是最有魅力的，你的毅力是最讓人佩服的，學會欣賞自己．也要讓更多的客戶夸贊你．

我一般在打電話的時候都會確定對方是不是老板，直接結合企業有理有據的去描述產品．我一般開場白直接說：某總，我通過什么途徑（比如黃頁，客戶介紹，網上）看到咱們的產品．非常不錯．我是劉興波，之前跟您聯系過．今天給您打電話是覺得有一個非常好的營銷方案，能幫助咱們更好，更快的拓展市場，促進銷售．主要目的很簡單就是讓您通過網絡接訂單，除了您現在做的，我能用一種非常快的方式，讓東北（或者全國）的客戶能快速找到您．百度，谷歌，雅虎，包括一些與您行業相符的網站找＂沈陽塑料＂，都沒看到咱們家，現在華陽，方園都是您同行有的能找到．卻看不到咱家．我能給您做的就是能在一萬家網站上找您行業都能找到＂華源塑料＂，這樣就能保證每天會有超過一萬人光顧咱家企業．現在做這個的特別多，這樣吧我跟您見面詳細說說．我保證給您做完的結果就是接訂單．您現在在公司是吧？（是的）廠子我看是到鐵西附近是吧（客戶直接說出地址）那我現在就過去吧，大約半個小時左右肯定就能到您那，我一定要把咱家的宣傳好好弄弄，也讓您在網上接到訂單．

（我現在忙）那我下午１點過去，您看行吧，現在您沒做，肯定要知道您同行是怎么整的這個，我就是您的專家．您看行吧．（好的，那你下午１點過來吧）

與此同時，還會出現一種情況，就是我現在不考慮做，這樣的客戶不要馬上掛電話，直接說那我幫您通過網上找些商機，我看您現在也挺忙，我找到合適的商機馬上給您打電話．如果您方便的話，記一下 我的手機號，我叫（什么名字）．您也留一下您的電話吧，我不會隨便打擾您，如果有商機，我發信息給您，可以吧．您的電話１３幾的，客戶有些會直接說的．

如果順利見面的話，要學會察言觀色，跟老板在一起的人是什么性格的人．這都會影響整個談判的過程．如果手下人參與，就非常熱情的聊她（他）平時工作的辛苦之類，孩子上學問題，平時都忙些什么，一定讓他多說，一邊夸贊咱廠長就需要像您這樣的人．如果只有老板一人，氛圍一定要輕松，開心．應該更多讓老板先談他們的產品，企業近況，銷售范圍．這樣有利于了解哪款產品更適合這家企業，老板想花多少錢做．他對網絡的了解到底有多少，他們企業都做過哪些，有這些互動之后，老板如果感興趣的話，會迫不及待的想了解咱們產品的優勢．這樣我們可以就某一點直接切入．

所以我一般電話開發時當專家，面談做朋友關切企業發展．聊感情，讓客戶產生信任，甚至依賴是最重要的．

如何做好出單節奏？

月初的時候，我都會給自己制定計劃到帳，每周要完成多少，現在這個月有幾張單子要出。到帳目標倒計時，還差多少完成。

我不會給自己設限，考慮我已有的單子。每天都是新的一天，必須每天開發出至少３－５個意項客戶，篩選出今天見面的客戶，分析先見哪個客戶，出哪張單。如果沒有，把打過的了解客戶自然情況的電話，老客戶一個一個打遍電話，聊出意項的產品。即使今天不出，也要鋪墊見面的機會，時間。而且要求自己必須把每天到帳，每天見客戶成為一種習慣。我每天都會告訴自己，我必須成為部門第一個出單的員工，而不是幫助部門清零的員工。前者是給人動力，而后者是給人壓力。這種積沙成塔的習慣如果堅持走下去，不僅會讓自己的壓力越來越小，而且干勁十足，目標更加清晰，明確。怎么理解八寶通寶的流程銷售？

我一直告訴自己，在銘萬做員工，不是光為業績，薪水。而是學一種本事，那就是解決問題的能力，我們每天都會遇到很多問題，比如常見的打電話該怎么打，見面如何與客戶談判，售后問題怎么能更好 的解決。那八寶銷售流程圖就是解決問題最好的詮釋。我把它看作每天工作的日程表，葵花寶典，出問題的關鍵，一面能不斷完善自己，超越自己的鏡子。前期的基礎工作，中間與客戶談判的步驟，售后 的二次開發都幫助了我很多，每次都能找到自己的不足，每一點都是新的收獲。最終發現做的越好，越能把握住客戶的心理，會讓自己做得越來越規范，職業，更加有責任感，讓工作越來越輕松。

從日常電話到見面，見面面談要從挖掘需求開始，談判時要激發客戶購買欲望，當遇到異議分歧時循序漸進的引導客戶，最終促成簽單，到帳，售后服務的二次開發。每一步都環環相扣。這讓不會談判，目標不明確的員工，及時反省自己錯在哪里，應該加強哪一點非常明確。

但是實戰中遇到的客戶不同，機會也不同，我們每一個人都是把握機會的人． 以上都是我平時積累的一些工作的經驗，不同情況不同對待．希望能給大家帶來幫助．我建議大家可以在網上搜個視頻，名字叫＜＜神奇的哥＞＞．３６０行，行行出狀元．每個人對目標的完成

都是不一樣的．可能有些人打一個電話，就出一張單．但這種幸運能時刻降臨在你頭上嗎？但同樣也有一部分人整個月都不會出一張單．這兩種情況都是不正常的．

有些人的心態由客戶決定，客戶提出問題，對產品感興趣． 才有信心．感覺這一天就沒白過． 剛到公司的我就是這種心態，我每天確實也很勤奮，但總是情緒化工作．沒有計劃性的安排每天的時間，這樣每天狂打一百通電話，見一個客戶．效率非常低．而現在的我是每天打有效的電話，見數量不低于２家的客戶，爭取完成每天簽一張單．如何能達成這樣的結果．就是科學安排時間，有效提高工作效率． 我每天早上上班做車的時候都會聽積極向上的歌曲激勵自己，讓自己每天都非常開心，積極配合同事組織的部門早課．狀態調整到最佳．每天給自己制定的目標就是今天必須見客戶，不見客戶就一個感覺 ：太不正常了．

我見每個客戶的意項程度都不一樣，如果有百分百意項，二話不說，馬上開發票打車去客戶那拿錢．如果意項還需要再挖掘，那就在附近再約出幾個客戶，甚至見完這個客戶，直接拿出自己記著有意項客戶的本子，再約見下一個客戶，每天都是這樣執著的去做一件事情．

我記得有一次很有意思，有一個做汽配的老板，跟他談八方通寶，當時還有筆記本促銷贈送．他脾氣時好時壞．但每次都跟他聊 的挺開心．但始終推托不見我．總說我在外地．回來再說．回來就跟你定這件事．有一天我就想個辦法．我就說：您現在在沈陽啦．這個老板就說：啊，剛回來．（當時１１點多）我馬上說：我今天必須見到你！老板說：我現在沒空．一會兒還要出去．我說：我馬上打車到你那．他說：那你幾點過來．我說：半個小時．他說：那你１點過來吧．我說：好！因為有前期的溝通，我跟他提過促銷有筆記本．當時打電話的時候，還刺激他說，如果今天你不見到我，筆記本就沒了．他著急而且還耍脾氣說：如果沒有，我就不做了．我說：我肯定幫你爭取到，所以今天一定一定得見到你．同時，我當時順便問同事，有沒有在汽配市場 附近的客戶，因為我知道這個單子沒問題了，如果簽了，可以拿著這個合同刺激同行業，就這樣和一個同事下午不僅拿下了我這個客戶，還幫助同事也順利的簽了另一張單．

還有一次，我計劃當天見三個客戶，見每一個客戶始終告訴自己，今天至少得拿一張單才對得起自己．來回搭車花了一百多，見第一個沒簽，第二個老客戶需要考慮，第三個老客戶電話溝通還挺有意項（當時賣ＳＯＨＵ），但見面等他回來之后，直接告訴我，＂小劉，我現在還是考慮先不做了，我當時的感覺潑了頭涼水，有些意外，也很生氣，但冷靜之后，仍微笑對客戶講解，我說：如果您做的話，找您行業用的產品，您肯定是第一頁．最后通過交流，知道客戶不知道推廣在左邊還是右邊，不相信效果．我就馬上通知同事，把結果頁面通過傳真馬上傳過來，最后順利地跟老客戶合作成功，最后客戶說被我的執著打動了，錢不是很多．更多的還是客戶對我們的認可大于產品本身．我當時出來的時候非常感動，信心百倍．馬上給經理打電話，快報喜迅．當時的感覺就是一個字，＂爽＂．

在此想到一句話：好好活著，做有意義的事．每天經歷的事情多了，也就不算什么了．我也有心態不好的時候，也就是４月份的時候，業績不是很好，大半個月沒出單，心里非常著急．快接近月底了，有些想放棄了．當時崔姐并沒有說我，反而安慰我，說因為客戶售后服務影響了你上半個月出單節奏，所以這個月不用太往心里去．只要把握好心態，你肯定沒問題．大不了下個月從頭再來．當時說的我感動地直想流淚．而且還有一個同事，好戰友，當時就對我說，剩下最后一周，我就陪你見客戶了．你見哪個，我陪你見哪個．聽到這些感動的話，我當時就告訴自己，我不能這樣放棄自己．即使是最后一個月，剩最后一天，我也要好好做．結果當月最后兩天，老客戶給我打電話，讓我把他的網站好好整整，借著這樣好的機會，當天在沒做拓撲圖，沒報方案的情況下，傳真合同簽了１萬５的智能網站．就是這樣一個團隊，就是這樣一群鐵桿同事，感動著我，讓我每天都必須做到最好．因為沈陽商務一部所有同事都非常優秀．非常棒．我們每天都告訴自己一個信念，沈陽商務一部不拿第一，誰拿第一，不落其它部門二十萬不算贏的斗志，激勵著自己．讓我們這些平凡的年輕人每天都經歷著不平凡的事！

最后祝全國優秀的銘萬人，開心工作，愉快生活，追求卓越，一往直前．你們是最棒的！謝謝大家！

第二篇：演講稿_劉波

黨旗飄揚在我心

黨是一座不朽的豐碑,是一面高高飄揚的旗幟--在這座不朽的豐碑中,在這面高高飄揚的旗幟上,千千萬萬的共產黨人用紅色的信念鑄造靈魂,用赤熱的鮮血捍衛民族的尊嚴,用辛勤的汗水澆開改革開放的春花秋實……

一位曾踏著當年紅軍走過的足跡，徒步考察萬里長征的老記者在慶祝晚會上,飽含深情地講述了這么一個真實的故事:一天,當他要離開一個小村莊時，一位大娘認定他就是當年參加長征的紅軍，不停地問他:“我的丈夫在哪兒三個紅軍女戰士在哪兒”經了解,他得知了其中的詳情。原來，50多年前，紅軍長征途經此村，三名女戰士在她家住了一宿，臨別時，女戰士把自己唯一的一床棉被剪成兩半，堅持給大娘留下了一半，并說等革命勝利后一定回來看望大娘，再送給她一床新被子。天亮時，善良的大娘讓自己的丈夫把女戰士送過那座大山，誰知丈夫這一走就是50多年……50多年來,大娘一直期盼著自己丈夫和三名女戰士的歸來,每年的那個時候,她都要到村口眺望,等待.她告訴記者,她現在日子過好了,她要將那半床被子還給女戰士,她要等她們回來,并堅定地說,她們一定會回來的。后來,記者帶著凝聚著黨和政府關懷的一床新被子前去看望這位執著的大娘,誰知大娘卻在三天前病故了。臨終前，她留給鄉親們這樣一句話:什么叫共產共產黨成員共產共產黨成員就是將一床被子分給你一半的好人!

在一次關于汶川災后重建的報告會上，我認識了這樣一位共產黨員。他是一名建筑工程師，汶川大地震發生后，他被指派到了災區參與災后重建。抵達災區后的他便迅速奮戰在災后重建的第一線。連續不斷地在災區奮戰兩年之久的他，隨著時間的推移，身體也漸漸地因為長時間勞累而垮了下來，他漸漸地感覺身體的某些部分明顯感覺疼痛，尤其是頭部，頭疼時甚至還會眩暈，但是支撐著偉大而樸實的共產黨員的是信念，是讓災區的孩子能夠在教室內大聲朗誦課文的信念。事與愿違，就在教學樓的竣工的關鍵時期，他的病痛加劇了，強烈的陣痛讓他不得不放棄重建工作而先返回廣州接受治療。噩耗再一次的光臨了這位共產黨員，醫生告訴他，他得的是腦膜瘤，而且必須馬上進行開顱手術。這位樸實的共產黨員在接受了連續四次的開顱手術之后，戰勝了可怕的病魔。雖然在手術完成后腦內還會積水，但是他已迫不及待的回到災區，回到那黨旗飄揚的地方。作為一名共產黨員，這位建筑師已經把人民住進了他的心中，已經讓黨旗在他心中隨風飄揚了。

我知道，沒有共產黨，就沒有人民百姓的幸福生活；沒有共產黨，就沒有社會的穩定發展；沒有共產黨，就沒有祖國的和平。黨旗在我心中迎風飄揚，我愿意追隨那股和煦的春風，讓黨旗永遠飄揚！

第三篇：劉波個人工作總結

個人工作總結

我于 1989年 7 月開始參加工作，在這十幾年工作中，先后任施工員、質檢員、項目負責人等職務。在此期間，遵守國家法律法規，愛護公司集體財物，團結同志，積極參加集體活動，關心國家大事，認真學習政策法規，做一個懂法、守法的公民，加強職業道德觀念，認真鉆研專業知識，熱愛本職工作。在項目管理過程中積極運用 “ 新工藝、新技術、新材料、新設備 ”，對科技創新和技術進步傾注了滿腔熱情。

1997年09月—2009年02月在歌山集團擔任施工員、質檢員，2009年2月至今在浙江新東陽建設集團有限公司工作，先后在義烏市金城高爾夫C標段工程擔任施工員（該工程被評為金華市建筑安全文明施工標準化工地）、重慶合川文峰塔片區改造工程擔任項目負責人（該工程被評為2010“詹天佑”·重慶優秀住宅小區金獎）。

作為項目負責人，我注重控制工程的施工質量、與建設單位和監理單位的協調以及班組的管理協調、主動配合安全科完成各項安全管理工作，狠抓材料管理以節約工程成本。主要以下幾個方面說明：

1、工程質量管理。

針對重慶項目的特殊性，故工程質量要求高標準、高起點。施工前期，注重對班組的技術交底，給予班組人員思想上的重視，在技術上了解本工程的質量和進度、安全要求，為后期施工奠定良好的基礎。

2、班組的管理協調工作

（1）施工管理員是工程最基層的管理者，既是指揮員又是戰斗員，是領導意志、意見的體現，也是基層問題的反饋者，因此更要樹立起良好的自身形象，在工作中成為同事的榜樣，在感情上成為同事信任伙伴。要求大家加班自己一定第一個到，要求大家樹立高質量的標準，所以各個單體在每個隱蔽工程我都全程參加，注重過程控制，對一些質量通病控制的萌芽狀態。

（2）關心同事：遇到同事有事,主動幫助替班并組織全班一起關心，慰問，形成一種大家庭氣氛。

（3）注重對單體的樓號長的培訓，在每次的會議上，針對施工配合存在的問題，我盡量使每個同志至少占主導地位一次，以增加其經驗，使每個同志都能獨當一面，處理各種問題，使整個班組的業務技術水平有了整體的提高。

4、安全管理工作

在工作過程中，要求安全科完成施工人員的人員的安全管理和教育工作，在建設單位的幾次檢查中均取得優異成績。

5、與建設單位、監理單位的協調

作為項目負責人，重慶項目開工以來，我就注重和建設單位和監理單位的配合協調工作，針對建設單位和監理單位提出的好的建議，自己帶頭研究落實，取得了建設單位和監理單位的一致好評。

6、材料管理工作

本著節約成本的原則，在實際工作過程中，嚴格控制原材料的控制，在模板、混凝土、鋼筋的使用上，每一分錢都使用在工程上。例如小料鋼筋，每層樓施工完畢，注重要求鋼筋班組整理收集，在下層施工時全部使用掉。節約成本的思想，落實到了各個班組的行動中，在項目的建設中節約了成本。

二、出勤情況

多年來我除了身體原因和家庭原因外堅持出滿勤，無遲到、早退和曠工現象。單位組織的各項活動都能按時到達，積極參加。

三、思想情況

為了使自己的思想認識，政治覺悟有更大的提高，我積極向黨組織靠攏，認真學習黨的精神，公司的方針。注意學習新的技術以帶到現實工作中來。

為了提高工作效率和工作質量，本人在以后的項目管理中會著重以下幾個方面：

1、加強各種政治學習，提高個人修養

2、加強業務學習，提高業務素質，提高工作質量。

3、加強與工程建設相關部門之間的溝通，進一步提高對工程進度、質量、安全的管理。

4、要創造性地開展工作，多動腦想辦法改進工作方法。提高工作效率，在每次工作前做好準備，不打無準備之仗。

劉 波

浙江新東陽建設集團有限公司

2014年4月21日

第四篇：動員講話稿+劉+波

貫徹落實黨的群眾路線

推動學校持續健康發展

-----在開展黨的群眾路線教育實踐活動動員會上的講話

各位領導、各位老師：

大家下午好。

2月26日、2月27日，東城街道黨委和教育局分別召開了開展黨的群眾路線教育實踐活動動員會議；根據上級黨委的統一部署，今天我們在這里召開動員會議，對我校開展群眾路線教育實踐活動進行思想發動并做出具體的安排部署。這次會議得到東城街道督導組的重視，街道黨組織委員張文平同志親自到場指導。下面，我就開展好這次活動，講三點意見。

一、思想高度重視，深刻認識開展教育實踐活動的重要性和必要性。

黨的十八大明確提出，圍繞保持黨的先進性和純潔性，在全黨深入開展以為民務實清廉為主要內容的黨的群眾路線教育實踐活動，是以習近平同志為核心的黨中央堅持黨要管黨、從嚴治黨的重大決策。中央、省、市及街道黨工委對此高度重視，已經作了層層動員和部署。總書記強調，要著眼于自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高，以“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”為總體要求，集中解決形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風這“四風”問題，以實際行動密切黨群干群關系，取得群眾滿意的成效。省委、市委領導在各級動員會議上強調，開展好教育實踐活動是當前和今后一個時期各

級黨組織的一項重要政治任務，各級黨組織要以高度的責任感和歷史使命感，確保教育實踐活動深入推進、順利開展、抓好抓實。

多年來，我校全體教職工以高度的責任感和使命感，以“風清氣正，干事創業”的激情，創造了令人振奮的成績。但同時我們也要看到，隨著學校的發展，貪圖享受、怕苦怕難、怕擔責任，對待工作討價還價、精神境界、黨性修養、治學態度的意識不強，有的教學中心意識淡薄，圖清閑、嫌麻煩，課堂教學隨意性大，更談不上進行教學模式、內容、方法等方面的改革；部分教師缺乏提升自身的思想理論水平和業務素養的緊迫感、危機感，思想政治意識不夠強、存在職業倦怠。這與人民群眾的要求尚有距離，長此以往，必將極大阻礙學校的發展。精神懈怠危險、能力不足危險、脫離群眾危險擺在我們的前面，我們每一位教師，特別是黨員教師要對照黨章和群眾路線要求，廣泛、全面、深入地查找問題，及時整改。切實解決思想及工作中的問題。

開展黨的群眾路線教育實踐活動，就是要使全校黨員同志牢記并恪守全心全意為人民服務的根本宗旨，切實改進工作作風，贏得群眾的信任和擁護，以優良作風把廣大教工緊緊凝聚在一起，為實現學校新的發展提神振氣。

二、結合學校實際，把教育實踐活動作為學校健康持續發展的強大動力。

深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，關鍵在結合學校工作實際，體現學校特色。我們將按照東城街道黨工委、教育局的要求，結

合學校實際，扎實開展黨的群眾路線教育實踐活動，以此為契機，進一步增強群眾觀念，進一步改進工作作風，進一步推動教育教學改革發展，推動學校辦學實力再上新臺階。

第一，抓住關鍵環節，扎實做好規定動作

一是學習教育環節。我們要采取多種途徑、多種形式，重點搞好學習宣傳和思想教育工作，使我們的黨員教師進一步強化宗旨意識、增強群眾觀點。全校黨員要認真學習中國特色社會主義理論體系，學習黨章和黨的十八大報告，學習十八大以來總書記一系列重要講話精神，學習黨的光輝歷史和優良傳統，著力提升自身黨性修養和理論水平；要在全校范圍廣泛深入開展理想信念、黨性黨風黨紀、師德師風以及學風校風教育，凈化校園發展環境，營造團結和諧發展氛圍；要圍繞部分黨員同志在作風上存在的突出問題、事關師生員工切身利益的問題以及學校內涵發展、提升質量各項重點工作，深入師生員工，認真開展調查研究，廣泛聽取師生意見和建議，增強民主參與，凝聚發展共識，集聚發展合力。

二是查擺問題環節。重點圍繞為民務實清廉要求，通過師生提、自己找、領導點、同事幫，認真查擺形式主義、官僚主義、享樂主義、奢靡之風以及師德師風、學風校風等方面存在的突出問題，進行自我剖析，開展批評和自我批評。各個黨支部都要組織高質量的專題民主生活會，緊扣主題、開門見山、突出重點，指出存在的主要問題，分析深層次原因，提出努力方向和改進措施。

三是整改落實環節。重點是針對師德師風、學風校風和工作作風方面存在的問題，提出解決對策，制定和落實整改方案，對一些突出問題進行集中治理。建立起改進作風、聯系群眾的長效機制，真正使貫徹黨的群眾路線成為學校黨員教師和全體師生員工長期自覺的行動。

第二，緊密聯系實際，把教育實踐活動落到實處。

開展黨的群眾路線教育實踐活動必須把群眾需求和工作重點有機結合起來，結合學校實際，我們要做好以下幾點：一是要把活動成效體現在作風轉變上。把開展教育實踐活動與轉變工作深化作風緊密結合起來，一定要把主要精力集中放到抓工作落實上。二是要把活動成效體現在辦實事上。學校領導班子要以開展教育實踐活動為抓手，主動征求師生的意見，堅持誠心誠意為群眾謀利益，以實實在在的成果取信于民，使群眾在教育實踐活動中得到更多實惠。三是要把活動成效體現在加快學校發展上。新學期學校發展的任務十分繁重，我們要通過教育實踐活動，促使全校上下始終保持良好的精神狀態，激發工作的干勁，全力以赴抓好各項工作，以實際行動貫徹落實黨的群眾路線。

三、精心組織，確保教育實踐活動取得實效

我們要根據本次教育實踐活動的總要求，堅持高標準、高質量落實上級黨委的具體部署，“規定動作”做到位，“自選動作”做精彩。精心制定教育實踐活動方案，嚴格按照方法步驟，采取有力措施，切實抓好學習教育、查擺問題、整改落實三個環節的工作落實。

一是加強組織領導，強調領導帶頭。要加強領導、明確責任，精心組織，具體指導，確保教育實踐活動深入開展、取得實效。領導班子成員要帶頭學習，帶頭執行上級關于改進作風的規定，帶頭查擺問題，帶頭落實整改措施。

二是統籌兼顧，兩手抓兩不誤。開展群眾路線教育實踐活動目的是轉變作風、促進科學發展，我們要充分發揮黨密切聯系群眾的獨特優勢，把開展教育實踐活動同做好學校改革發展穩定各項工作緊密切合起來。把全校師生員工更好地凝聚起來，提振精氣神、擰成一股勁，同心同德，攻堅克難，以作風建設的新成效匯聚起推動學校改革、發展的強大力量。

三是加強宣傳、及時總結。我們在開展黨的群眾路線教育實踐活動過程中，要充分利用各種信息媒介，進行宣傳，努力營造活動良好的輿論氛圍。我們要及時總結，及時反省教育實踐活動中的得與失，主動接受督導組的指導。

同志們，深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，意義重大，影響深遠。讓我們在東城街道黨工委的領導下，在督導組的指導幫助下，統一思想、堅定信心、扎實工作、務求實效，搞好這次教育實踐活動，進一步發揮黨支部和黨員密切聯系群眾的政治優勢，促進學校持續健康發展，為辦好人民滿意教育，實現中華民族偉大復興的中國夢做出自己的貢獻!

劉

波

2014.3.17

第五篇：述職報告-徐興波

個人工作述職報告

本人入職以來已滿三個月，期間一直在學生管理部從事學生管理相關工作，在學校各項工作文件的要求和學校領導的正確領導下，以及各部門同仁的協助下，我的思想和集團公司保持高度一致，工作上兢兢業業，盡職盡責。下面就職責范圍內的工作情況總結如下：

一、工作的內容：

入職以來主要圍繞學生管理而開展開展工作，以服務學生作為工作思路，完成了一下幾點：

1、學生活動的組織與開展。入職以來，組織開展了各類與學生相關的互動，包括“班級校外拓展”、“西瓜比賽”、“新生見面會”、“開班典禮”、以及協助其他部門開展的各項活動等。

2、學生常規管理。（晨午晚訓、內務教學及檢查、安全巡查、晚間查寢）預防接種校園打架斗毆，環境臟亂差等情況的發生，確保學生有一個安全及干凈的學習環境和生活環境。

3、部門內部行政職務。在這一方面主要著手一些文件的擬定和實施，例如：班主任日常工作表、學生寢室管理制度、升旗流程等，以及一些考核表格的材料的制作，以確保各項工作得到高效有序的開展，提高工作效率。

4、協助市場部做好招生工作，為學校的發展與進步保駕護航。主要配合市場部做一些前期的招生宣傳，收集意向學生的信息情況，交由市場部做后期的轉化，已達到招生的目標，促進生源。

5、帶班期間完成班級介紹7人。考證人均4本。已完成學校任務。

二、進步與收獲：

對學管這個工作有了新的認識：它是一個橋梁性的工作，要溝通好老師、家長與學生；它鍛煉人多方面的能力，交際、口才、心理，它需要人有更長遠的眼光，綜合各方面的利弊來實現個人利益和學校利益的最大化。雖然崗位單一，但工作內容豐富。站在這個崗位需要多個角度看問題和思考問題，從而很快的解決問題。要多和學生溝通交流，多下學生宿舍，走進學生，接觸學生，才能了解學生，弄清楚學生的思想動態，學生管理工作才能順利開展。同時，要多開展學生活動，豐富多彩的學生活動有利于老師與學生、學生與學生之間的情感交流，促進人與人之間的溝通，增進彼此的信任和加強團隊協作意識，已達到促進學生管理工作有序開展的目的。

三、存在的不足：

學管工作未能形成系統化。本期學管工作仍處于摸索階段，缺乏一套比較完善的學生管理體系，由于缺少經驗，所做事務非常有限，甚至還未找到明確的方向。今后要不斷學習學生管理方面的經驗，多和相關人員溝通交流，工作中多總結，多溝通，不斷發現工作中的不足，早日形成一套完善的學生管理體系。

述職人：

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