第一篇：庫存管理從訂貨會時開始

庫存打折促銷，高興的是絕大多數的消費者，心疼的卻是眾商家們。不促銷，庫存消耗困難；促銷了，既賠了本，又容易影響品牌形象。

每年的6、7月份，各大家紡品牌開始陸續舉辦秋冬新品訂貨會，雖然有紫羅蘭、博洋等家紡品牌訂貨過億的好消息，但是此時很多家紡專賣店的門口，都清一色地貼出“季末打折”的促銷宣傳單，原因很簡單：消化庫存，新品訂貨。

庫存已成“資金鏈殺手”

據調查，家紡企業都會有或多或少的庫存。這些庫存不僅影響了加盟商的資金鏈，同時也增加了許多費用，無形中提高了成本。多數家紡品牌加盟商在消化庫存時，通常只能采取商品打折或送禮品的形式。這種單一的處理方式，效果并不見佳，最后往往是賠了利潤又損了形象。

歐派家紡湖北分公司總經理包向陽認為庫存產生的原因主要有幾個方面：加盟商對控制庫存缺乏系統的了解，訂貨的時候缺乏數據分析，盲目訂貨；銷售的時候沒有細分重點，盲目銷售；促銷的時候缺乏創新，盲目促銷。這三個“盲目”是目前店鋪產生庫存的根本原因。從企業的角度來說，一方面有些家紡公司只是一味鼓勵加盟商多訂貨，而不幫助他們科學合理地訂貨、銷售和促銷。庫存產品過多了，就在無形中浪費了店鋪資源，而庫存帶來的倉儲空間費用、搬運費用、管理費用的增加，也會占據產品的利潤；另一方面，很多的家紡企業對加盟商信用額度賬期的設置越來越嚴謹，加盟商的資金運轉狀況日漸趨緊，企業為了自身發展及風險控制，寧可讓出一部分利潤，也盡可能要求加盟商現款現貨，這也使得加盟商的資本金投入日益增加。而有些加盟商的實力不強，貨品一壓，占用大量資金，往往導致他們無力多上新品，限于惡性循環中，最終使加盟商失去對品牌的信心。分析報表整合貨品

每到訂貨會時，很多加盟商一走進訂貨現場，就像到了拉斯維加斯賭場，憑著自己的感覺和經驗買大買小，這就是庫存產生的根源。真正的訂貨高手會做數據分析，預防庫存過多。現在已過了“拍腦袋”訂貨的主觀時代，進入了“數據化”訂貨的科學時代。

在日常的工作中，做銷售報表要細到能夠體現套件類、被芯類各占總銷售的比例，甚至是印花和提花四件套的比例等；要分析前兩年的銷售趨勢，并記錄去年賣得最好的20款床品有哪些，花型風格是怎樣的。

除了銷售報表外，有一個情報表也是必須要做的，即《競爭情報分析表》。每個店長要指定相應的人員，分析店附近幾大競爭品牌的產品、人員狀況，分析他們的促銷方案，把對品牌最關心的問題列出來，交流解決方案。派出整合高手訂貨

店鋪的老板一般會派出看貨能力較強的店長前往訂貨，而這些店長往往會憑自身經驗訂購。其實，這是非常危險的，一個好的采購，一定要有很強的商品整合能力。

在訂貨前，要多聽聽公司商品企劃部門對這一季商品開發的思路，有幾個系列，主題是什么，什么是主推款、形象款、常規款和促銷款。這里所謂的形象款，就是店里那些好看不好賣的床品，一定要款多量少。一家店里如果沒有形象款，品位就出不來，就沒辦法和競爭對手拉開視覺差異；而常規款和主推款，一般訂的量都比較大；至于促銷款，這是用來與對手直接競爭的，只有對銷售表和情報表仔細分析后，才能訂到準確的數量。模擬訂貨

店鋪里負責訂貨的人與賣貨的人，往往不是同一個人。而訂貨時間與上貨時間往往相差近一個月。在正式上貨前，經銷商要組織所有店員至少開三次會議。第一次會議，負責訂貨的人要與導購交流，告訴他們這次秋冬訂的是什么貨品；第二次會議，著重介紹每件產品的工

藝和質量等；第三次會議，給每個導購發一張訂貨單，模擬訂貨。模擬訂貨后，把導購員挑選出來的前20款與訂貨清單對比下，如果發現訂貨人員認為的好賣款，導購竟無一人選中，那就要趕緊分析原因，并提前做促銷預案；如果里面有幾款，導購員都看中了，可是當初訂貨時卻訂得很少，則需趕緊追單補貨。階段性出樣

所謂“階段出樣”，是指店鋪在上新品的時候不是一次性把所有新品都做陳列展示，而是根據產品的風格特性分幾次出樣，從而使營業額出現若干個高峰。一般的店鋪都會在季初的時候把所有的新貨一次性擺出店鋪，但是這樣上貨，往往頭一兩周產品很好賣，越到后面營業額就越低，導購員紛紛抱怨好賣的貨都已經賣完了，剩下的都是不好賣的貨，難以調動導購員的積極性。所以，店長、老板在上貨的時候要注意有沒有階段性的安排，通過與廠家商品企劃部的溝通，合理安排上貨時間、順序和數量，從而使貨品的庫存得以減少。店員巧妙營銷

很多人往往以花型的搭配來衡量陳列水平的高低，事實上，他們忽略了庫存的重要性。如果把好賣的，但是已經斷貨斷碼的花型陳列在視覺的最佳位置，只是浪費店鋪的空間，增加了庫存。比較好的方式是數字化陳列，通過報表分析、貨品分析等一系列數據來科學分析貨品應該如何陳列。

在陳列了貨品之后，導購員開始對顧客推銷產品，這個時候也是處理庫存的好機會。顧客在挑選產品的時候，經常都會出現同時挑中兩個花型的情況，這個時候，導購員不應該鼓勵顧客兩套都買，因為很多顧客兩套難以取舍，最后可能都不買。高明的作法是向顧客推銷是庫存多的那個花型，當顧客到柜臺結賬的時候，再告訴顧客，其實另外一套很暢銷，已經快賣完，這時顧客就會有緊迫感，也就更有可能買下另一套。庫存產品的促銷

做促銷必須滿足四個條件：給出一個促銷的理由；有舍才有得；促銷要造勢；促銷必須要有時間限制。

舉一位愛莎吉圣家紡湖北代理商的例子，這位代理商從別人手中接手一家店，同時也接手了一大批庫存。看起來比較棘手的現狀，卻被他的一個促銷方案，銷售出了200多套庫存。他在店面口掛了一塊牌子，上面寫著促銷方法：凡本店的老客戶，購買過任何一套480元以上貨品的客人，憑購買小票，指定產品免費帶走；凡購買現場480元以上貨品的，指定產品也免費帶走。

這其實是個非常傳統的促銷方法，但是經過包裝之后，遠遠比掛上牌子寫“愛莎吉圣家紡，買一送一”的感覺好多了。

庫存問題不是一朝一夕就能夠解決的，必須要從訂貨的源頭以及日常的營銷活動去控制過多庫存的產生，對于家紡企業和經銷商來說，眼下積壓的庫存才是最應該去關注的。

第二篇：從我開始記事時

從我開始記事時,還不知道電視是什么,那不是每家每戶都有的。那時的我，喜歡爺爺端著小椅子在溢滿月光的屋檐下給我講故事。爺爺驕傲地說，他年輕時是個通訊兵，歷盡戰爭——抗美援朝，淮海戰役。他輕輕撩起衣角，殘酷的戰爭在他蒼黃的肚臍上留下了歲月抹不去的槍疤，身上盡是刀子劃過的痕跡。我驚嘆著那刀疤子的留在身上會很痛吧，也許我當時年紀真的太小，月光灑落，懵懵懂懂的我卻感覺不到憂傷。我只是幻想著他騎在馬上是多么風光的事情。夜里滿園的茉莉花香，把我帶進了爺爺的世界??

年幼時在爺爺的熏陶下，在讀《中國共產黨抗日英雄傳》自然有很多感觸。這本書通過講述抗日英雄事跡，記載了日本帝國主義在中國犯下的種種罪行——慘不忍睹的731高壓活體實驗，狂轟濫炸,燒殺搶掠的918事變??各個令我觸目驚心，目瞪口呆。我了解到在東北抗日戰爭鐵骨錚錚的無銜將軍——李杜，“918事變”時期領導抗日隊伍狠狠打擊了日本侵略者，使日本不能在東北這塊土地上為所欲為。日本帝國主義曾多次妄圖刺殺他，死里逃生的他卻被國民黨取締了他的工作，在國民黨的嚴格監視下失去了自由。抗戰勝利后，他也沒有謀到半個職位。在愛國進步人士的支持下，他從事社會救濟和慈善，多年來，一心致力于抗日救國，保護革命后代，但他自己和親人卻一直在困境中度日。“寒來暑往繁華事，獨有梅竹晚節香”“寧做亂離階下囚，不為功名客中人”我欽佩他為人善良厚道，對窮人無微不至，從不趨炎附勢，在鄰里之間擺大架子。他忠于共產黨革命事業，積極投身到反獨裁統治的民主進步事業之中。這位經過抗日烽火洗禮的老戰士，為共產主義奮斗了終身的老將軍，回顧他那段在血雨腥風中度過的日子，我的靈魂再一次接受洗禮。

杜松混合茉莉的風，心中絲絲悸動，我在老院子里徘徊，回味那滿園的的氣息。月光躺在坑洼的池子里，吐露出的憂傷，使我這個長期生活在城市中的孩子不禁感到傷悲。隔著城市的玻璃，我完全不知曉當時的人與人的痛苦和窘迫。我想，若沒有黨的領導，也許我們現在還在吃著草根，穿著草鞋。欣喜的是，在改革開放以后，人們的生活水平有了很大的提高，各式的新潮發型，衣服流行起來。電視機從曾經的兩三個臺變為如今五十多個頻道的，大街小巷拍賣低廉的電腦也不足為奇。這位改革開放的總工程師，堅持解放思想、實事求是，創立和發展了建設有中國特色的社會主義理論。之后，以人為本的科學發展觀繼續貫徹落實——統籌城鄉發展、統籌區域發展、統籌經濟社會發展、統籌人與自然和諧發展、統籌國內發展和對外開放。在黨的哺育下，我茁壯成長著，家庭條件越來越好。回憶中國共產黨抗日崢嶸歲月，雖然過去了，雖然現在條件好了，未必能感受到那段歷史的沉痛，但我不忘國恥，銘記歷史，愿堅持黨的領導，學習英雄，發揚新時代的愛國、愛民、愛和平的民族精神，做好新一代的接班人。

第三篇：和諧團隊從管理開始

和諧團隊從管理開始

工作和生活一樣，有時候最真實的不一定是你聽到的，不一定是你看到了，而一定會是你用心去感受到的。“管理”這2個字對于我這個剛剛畢業一年有余的大學生來講，曾經是那樣的抽象與陌生。

而在到恒力石化（大連）有限公司工作的這18個月，這兩個字仿佛在我的心里有了生動和親切的開始。我想我是幸運的，拿到大學畢業證后的一個月，我被分配到了公司的熱電廠。這時候的它和我一樣，一切都是新的開始。一位領導，5位工程師，這就是它開始的樣子！

來到這個集體，生活仿佛不斷重播的電影，每天聽到的是領導與各專業的工程師在會議室里和設備廠家談著技術協議。看到的是他們夜夜加班到10點、12點、2點。而第二日還是早早的工作上班。隨著它的慢慢壯大，我們搬到的廠區辦公，辦公環境擴大到原來的很多倍，大家爭搶著打掃衛生，保證每天8點前順利完成清掃任務，嚴格按照5S的標準要求自己。連續12個月的5S紅旗，是大家努力的結果。

如今我們已現有80余人，工地現場的鍋爐、廠房、煤場都已拔地而起，走進現場，我們的檢修師傅遍布在現場的各個角落，認真的查看這安裝的每一個細節，每一個焊口、每一次刷漆，以及每個探傷片子。現場的師傅們自愿加班到8、9點清掃爐膛、風室。而我們第一臺爐的水壓試驗15000道焊口無一處泄漏、水壓試驗一次性成功。

不僅這樣，在公司的帶動下，工作與生活上我們也堅持的低碳、環保的目標。現場的板房一個看上很特別的茶水柜，是他們用剩下的廢木板自己制作的。扭動閥門的扳手，是他們用廢棄的鐵條自己焊出的，中午的送餐的盒飯，我們選擇了使用可循環飯盒。

工作的18個月，真正的感受到了，他們的努力、堅持、團結。而如今的我才真正的明白，這一切來源于2個字“管理”。

曾在文章中看過這樣一句話，“一個成功的團隊就像一支軍隊永遠要以打勝仗為目標一樣，我想，我們這個團隊會想成為一個成功的團隊，追求企業的成功和每一位員工個人的成功”。而管理才是使我們邁向成功的靈魂和原動力。我想我們該為我們所擁有的企業和領導感到驕傲！

第四篇：管理從尊重員工開始

管理從尊重員工開始

運城賓館王琦輯

每個人都有自尊心，都希望被人尊重，在企業工作的員工就更是如此。身為企業的管理者只有尊重員工，員工才能更好地尊重你，配合你的工作。每個企業面臨是最嚴重問題都是人的問題，員工是企業最重要、富有創造力的“資源”，他們的貢獻維系著企業的成敗。每一名員工都希望自己的意見、想法被管理者重視，都希望自己的能力得到管理者的認可。一旦人們感覺到自己是被重視的，被尊重的，他們的工作熱情也就格外高昂。

馬克思認為：尊重是人類較高層次的需要。既然是較高層次的需要，孜然不容易滿足，而一旦滿足了，它所產生的重大作用也是不可估量的。那么，如何尊重員工呢？這里我提幾點建議，與大家共同探討：

1、不要對員工頤指氣使。我們有些管理人員使用起員工來非常隨意，對員工吆五喝六。“囂張，給我打壺水來。”“小劉，給我買包煙。”在日常生活中，有不少管理者就是這樣隨意使喚自己的員工。他們擴大了員工的概念，把它與保姆等同。員工心里會怎么想呢？他們心中肯定充滿了抵觸情緒。那他們還怎么可能會把百分之百的精力投入到工作當中呢？正所謂“愛屋及烏”，如果員工對企業管理者抱有一種否定的態度。他們又怎么可能努力去完成上司指定的工作呢？

2、禮貌用語多多益善。當你將一項工作計劃交給員工時，請不要用發號施令的口氣。真誠懇切的口吻才是你的上上之選。對于出色的工作，一句“謝謝”不會花你什么錢，卻能得到豐厚的回報，員工們會得到最大的滿足，當他們真的做到這一點時，用上一句簡單的“謝謝，我真的非常感謝”就足夠了。

3、要感謝員工的建議。當你傾聽員工的建議時，要專心致志，確定你真的了解他們在說什么。讓他們覺得自己受到尊重與重視；千萬不要立即拒絕員工的建議，即使你覺得這個建議一文不值；拒絕員工建議時，一定要將理由說清楚，措辭要委婉，并且要感謝他提出意見。

4、對待員工要一視同仁。在管理中不要被個人感情和其它關系所左右；不要在一個員工面前，把他與另一個員工相比較；也不要在分配任務和利益時有遠近親疏之分。

5、聆聽員工的心聲。在日常工作中，注意聆聽員工的心聲是尊重員工、團結員工、調動員工工作積極性的最有效的方法。也是成功管理者的一個十分明智的做法。實際上，一個人由于知識的局限性和看法的片面性，會忽視很多具體的問題，有些情況也許你并不重視，但他卻可能會對實際工作產生深刻的影響。只有廣泛地聆聽員工的意見、看法，并認真加以分析，才能避免工作中由于疏漏造成的失誤。對于犯錯誤的員工，好的管理者同樣采用聆聽的辦法，不是一味地去責怪他們，而是給他們解釋的機會，他們就會認為你很尊重他，這樣，處理起問題就方便得多，員工也會口服心服地接受。

第五篇：管理班級從管理班會開始

學校的德育管理從管理班會開始

湖南株洲湘淥實驗學校文偉彬

為一個學校的德育校長，要想管理好學生，讓學生養成良好的行為習慣和良好的思想品德，單靠口頭的說教，資料的宣傳，家校的合作這些理論“武器”是解決不了問題的，因為孩子不比成年人，他們的意識只有在一定的活動玩耍中不經意和不自覺地才能形成。所以我在自己的德育管理實踐中得出：學校的德育管理從管理班會開始

我校是一所有著2000多學生的初中學校，學校的位置處于城市與農村交接的地帶，所以學生的結構是60%來自城市，40%來自周邊的農村。兩種不同大環境里的學生，他們生長的環境不同，城里的孩子見多識廣，活潑大方；農村的孩子樸實善良，但較封閉不合群，要讓這兩種類型的孩子，和諧相處，不歧視，不受欺侮，最好的辦法就是讓他們“玩”在一起，成為朋友，性格上“互補”成為“一家人”，做好這項工作的首選陣地我們就是開展班會課。

一、每期初由德育校長制定新學期學校的德育工作思路，政教主任擬寫好一期德育活動開展的計劃，尤其是一學期的主題班會開展的安排。

如2011年上學期，我校的德育工作計劃中對班會課的主題就有這樣的安排：三月“走進新學期，行為習慣自養成；各項制度嚴遵守”——主題班會有“新學期，我背著新目標出發”、“創建特色班級我的承諾”“雷鋒就在我們的身邊”。四月“走進春天，思想品德自養成；安全衛生意識強”——主題班會有“清明悼先輩”、“挑戰中考我能行”、“文明待人，安全出行”、“渴望友情，拒絕早戀”。五月“走進夏天，珍惜親情化動力；感恩父母行為美”——主題班會有“愛的海洋”親子活動、“給父母的一封信”、“雙比雙教”系列班會。六月“走進期末，學習思想有收獲；中考統考成績佳”——主題班會有“挑戰中考誓師會”、“先進同學大家評”。這一系列的活動有的是根據期初學生思想散漫而設計，有的是根據各種節日而設計，有的是根據學生人身安全而設計，有的是根據學生身心發展而設計，有的是根據上學年畢業班面臨中考、初二學生面臨會考而設計，期末則為學生爭優創先而設計。顧及到了學生行為習慣養成各個方面的教育，讓學生在活動中不自覺的受到感染，不自覺的受到教育，不自覺地樹立了信心，也就不知不覺地貫徹落實了我們的學期德育目標，又何樂而不為呢！

二、每堂班會課都要求年級組認真設計活動的流程，包括制作規范的課件，班主任根據本班的實際情況作微調。

作為德育校長，在每周一的班主任會上，我就會布置周五的班會課做什么，怎樣做，然后要求年級長統一年級行為，具體落實到位。“愛的海洋”親子班主題活動，就要求年級用統一式樣的感恩卡紙，每個年級一種顏色，每個年級的親子活動有根主線。這樣全校的班主題相同，但年級各有其特色，增強了學生活動的興趣，活動的效果也更理想。

三、每堂班會課都有人檢查，評價效果，搜集資料，表揚活動開展得好的班級及班主任。

作為德育校長，我堅持每堂班會課都帶領政教主任親自察看每一個班級的活動開展，邊察看活動準備，活動程序、活動參與、活動效果，邊記載點評，活動后收集資料。如這個學期期中考試后，我們學校開展的“先進同學大家評”主題班活動，經班級同學的民主評議，評出了熱愛勞動的“小幫手”，誠信守紀的“小標兵”，善于合作的“小伙伴”，保護環境的“小衛士”，心身健康的“小主人”137名。將這些優秀學生借期中總結會給予表彰，通過班會樹各類典型，促良好的校風的形成。

如為了讓每個學生看到自己成長中的可喜變化，所取得的優秀成績，從而樹立信心，對

未來充滿希望，這個學期的五月份我們開展了“雙比雙教”的德育主題班會活動。

雙比即：比現在，看自己的優點，把優點告訴家長；比未來，看自己的缺點，把缺點告訴自己。雙教：通過總結優點對學生進行自信教育；通過尋找缺點對學生進行勵志教育。整個活動通過三次主題班會進行：

第一次主題班會：找回一個優秀的自我1、班主任動員：講清人人有優點，以及總結自己優點的意義、目的、要求及方法。要對班級不同性格的人群、不同心理的人群進行分類指導。

2、學生個人自我總結自己的優點并把自己的優點寫出來，要有具體的事例，不可用枯燥無味的鑒定式語言。

3、同學間互相找優點，以小組為單位說出自己的優點，以事例為依據后找出同學的優點并在小組會上說出來。

4、組織班會，人人說出自己的優點，描述性敘述，切忌鑒定式語言。可邀請家長在會上評價自己孩子的優點和鼓勵所有的學生。

第二次主題班會：優秀的我也有瑕疵。

1、班主任動員，告訴學生再美的寶石也有瑕疵，再優秀的人也有缺點，只有找出自己的“瑕疵”即缺點來，改正缺點，才可能不斷的完善自己，做一個更完美的人。

2、班會課上以小組為單位，每個人找出自我的缺點，并小組同學的意見。

3、制訂個人的修身計劃。

第三次題班會：鍛造一個完美的自我1、將自己的優點、目標確定，修身信心等向家長匯報，請求家長監督。

2、班會上每個同學公開承諾，人人表決心，談計劃。

為了這個活動的開展，學校專門成立了領導小組，以活動為楔機，讓每一個學生都看到自己的優點，增強信心，也看到自己的不足，加以改正。同時德育部門，做到活動完后，有總結，所有的資料一律存檔，作為以后學校德育課題研究的資料。

管好了班會的開展，借這塊陣地，也提出了對班主任的要求，班主任認真組織好了每一堂班會，也就認真做好了每一次對學生的教育。學生認真上好了每一堂班會課，就每一次都能受到心靈的洗禮，逐漸完善了每一個學生習慣的養成、性格的形成、人生觀的形成，學校的德育目標也就在潛移默化中得以了實現，效果是喜人的。

所以我認為，德育管理忌“假、大、空”，宜“真、小、實”，一次真實可經歷的小的班活動課，卻遠遠勝過組織學生聆聽一次思想報告會。不知您是否也有這個體會。