第一篇：團購節(jié)新聞稿

周口首屆汽車用品團購節(jié)新聞稿

7月19日-20日，周口首屆汽車用品團購節(jié)圓滿成功。本次活動由周口國際汽配城聯(lián)合汽配行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)聯(lián)合舉辦，為廣大車主提供了一場汽車用品及配件的團購盛宴。

本次活動開幕式邀請了周口電視臺著名主持人知曉，并由周口電視臺、周口交通廣播電臺等多家媒體進行現(xiàn)場直播。知曉的傾力主持，讓本次活動增加了無限活力和精彩。

本次活動還邀請周口八縣一區(qū)的汽修汽配商家代表、國內(nèi)外知名汽配品牌代表出席商家洽談會，到場戶數(shù)在300戶以上，是今年度最成功的汽配用品團購活動。國際汽配城內(nèi)的商家也收獲頗豐，隆重的開幕式典禮、精彩的節(jié)目表演、現(xiàn)場展銷和尋寶抽獎活動吸引了大量車主的到來。

本次周口首屆汽車用品團購節(jié)盛宴無論是從力度，還是從規(guī)模來說，都將創(chuàng)本年度汽配用品之最，匯聚法國米其林輪胎、德國馬牌輪胎、美國固鉑輪胎、法國道達爾潤滑油、荷蘭飛利浦照明、中國駱駝電瓶、中國巨能蓄電池、上海東昊潤滑油、中國平原濾清器等國內(nèi)外知名品牌，推出多種款式的特價產(chǎn)品和免費服務(wù)，掀起一次全城搶購大行動。

本次汽車用品團購節(jié)，組織了各大廠商親自參與，各參展商家很重視此次促銷機會，紛紛拿出最大的折扣優(yōu)惠參與，市場所有商家明碼標價，在批發(fā)價基礎(chǔ)上再打七折，讓消費者真正享受到線下團購的優(yōu)惠。周口國際汽配城舉辦此次活動主要目的是對周口地區(qū)所有車主宣布，汽配城已經(jīng)做好接待大家的準備，歡迎廣大汽配用品商家及車主朋友的光臨！

作為周口地區(qū)唯一專業(yè)性、綜合性、規(guī)模性的一站式汽配服務(wù)中心，聚集汽車維修、改裝、保養(yǎng)、美容、輪胎、油品、配件及各種汽車用品，周口國際汽配城的建立填補了區(qū)域市場空白，可以說是開啟了周口汽配服務(wù)的全新時代。項目以國際性的視野，前瞻性的運營理念，堅持實行市場化經(jīng)營，商場式管理，不惜重金高薪誠聘汽車后市場專業(yè)人才，成立百分百運營管理公司，加大市場管理成立汽配管家，為商家和客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

周口國際汽配城，是你愛車的最理想選擇！

優(yōu)惠活動還在繼續(xù)……車主到周口國際汽配城項目內(nèi)18號樓洗車服務(wù)中心即可參加免費洗車再送20元現(xiàn)金的活動。

客服咨詢熱線：0394-8532112 地址：寧洛高速入口處正對面，周商大道東側(cè)。

第二篇：團購工作計劃

篇一：2013年團購工作計劃或銷售工作計劃 鳳凰購物有限公司—團購計劃

2013年福州公司將逐漸步入正軌，各項銷售也有逐步的提高和發(fā)展。結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，團購業(yè)務(wù)在今年也應(yīng)該有一個飛躍，在各項工作完善的情況下，初步預(yù)計_______萬的銷售額。為了更好的完成這一目標，結(jié)合2011年工作過程中的實際情況，福州公司計劃拓展團購部，具體工作如下：

一、銷售額的分配

為了更加細化銷售計劃，將全年計劃銷售額以季度為單位進行分配，具體分配情況如下表所 示：

二、具體實施方法

從服務(wù)上改善客戶對我商場的印象，以真誠和真情打動客戶，使客戶的持續(xù)消費。對于沒有到商場消費的客戶，隨著商場外圍環(huán)境的改善，公司的不斷調(diào)整完善，相信會改變對我商場的原有印象，同時繼續(xù)加大對客戶的搜索，將基礎(chǔ)工作做的更加扎實。

2、加強團隊建設(shè)，發(fā)動全員參與團購

由于團購部門開展比較緊，對于團隊的建設(shè)將加大力度進展，重點工作就是要完善團隊的建設(shè)，擴充合適市場的人才，擴大公司銷售覆蓋面，真正將團購部發(fā)展成公司的一個核心部門。超市銷售的力量畢竟有限，如果能動員全公司工作人員共同關(guān)心支持團購業(yè)務(wù)，相信我們的銷售額一定會突飛猛進，今年將要發(fā)動全公司的力量共同參與團購業(yè)務(wù)，完善團購工作流程以及提成比例，調(diào)動員工對團購業(yè)務(wù)的熱情。

3、完善團購資料和禮品的配備

完善的資料是業(yè)務(wù)成功的基礎(chǔ)，資料不齊備，政策無法確定，一直以來給客戶提供的都是臨時打印的資料，今年一方面要制作團購的專業(yè)資料，另一方面與商場的整體活動緊密配合，充分利用商場活動期間的印刷資料，使客戶隨時掌握商場的最新商品和活動安排，同時針對重大節(jié)日，給客戶提供經(jīng)濟實用的精美禮品，隨時保持客戶的新鮮感和忠誠度。

4、增加宣傳力度

通過在公司的所有對外宣傳方式中增加團購業(yè)務(wù)提示，加深客戶對商場團購業(yè)務(wù)的關(guān)注，以便團購業(yè)務(wù)更方便的開展。

團購部在2012年將堅持團結(jié)拼搏、銳意進取的大無畏精神，迎接所有的挑戰(zhàn)，堅定不移的貫徹公司的發(fā)展，抓住機遇，爭取完成銷售額任務(wù)。附團購部2012年分階段工作計劃表

下半年如何做好團購工作

如何繼續(xù)發(fā)展團購客戶，這也是團購部很長一段時間內(nèi)的主要工作。1.對外發(fā)展團購客戶。先要利用一切關(guān)系收集團購客戶信息，進行分類，然后對單位部門需求及采購部門人際關(guān)系進行分析，對不同的部門采取不同的定位宣傳，對單位辦公室，我們主要宣傳購物卡，招待用煙用酒以及辦公用品：對工會，我們宣傳一些福利用品：對不同愛好，習慣，處事特點的領(lǐng)導(dǎo)采取不同的溝通方法，總得來說，初步溝通時要以“要做生意，先交朋友，在商不言商”為人際關(guān)系溝通的主要原則。2.對內(nèi)發(fā)展團購客戶。

商場內(nèi)部從上到下一起參與到團購工作中來，售卡處和客服主動把名片和團購手冊發(fā)給購卡人或來給單位報銷開發(fā)票的人，主動對團購部進行宣傳。各部門或兄弟單位如接待來商場辦理團購業(yè)務(wù)的顧客，請及時通知團購部，由團購部來接待，以便團購部與團購客戶進行溝通，也方便了團購部維系團購客戶及其以后發(fā)展新的團購客戶，領(lǐng)導(dǎo)層用自己的職務(wù)之便，多和一些單位的高層領(lǐng)導(dǎo)進行交涉溝通我們的團購工作。3.借第三方關(guān)系發(fā)展團購客戶。因為單位與單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的，我們可以通過第三方或者是原有業(yè)務(wù)單位介紹，去認識其他單位領(lǐng)導(dǎo)，繼而發(fā)展為新的團購客戶。

如何維系好團購客戶,這也是團購部需要不斷完善的重要工作。1.采購老手 采購老手，也有剛涉足采購的新手，對老采購我們?nèi)ε浜希e極組織所需商品，做到按時按量以及保質(zhì)，保量，服務(wù)到位。2.采購新手

采購新手，對商品不太熟悉的采購人員我們在了解所需之后，積極推薦，站在對方的立場上出主意，當參謀，保證讓其滿意。3.經(jīng)常的走訪業(yè)務(wù)單位 經(jīng)常的走訪業(yè)務(wù)單位，單位與單位之間的聯(lián)誼或者是贊助也是必不可少的。4.保持良好的客戶關(guān)系

保持良好的客戶關(guān)系，保持客戶關(guān)系是團購訂單的有力保障。正是憑著這樣一份真誠的態(tài)度和一顆熱情的心，我們留住了客戶，贏得了他們的信賴并成 為很好的朋友。

我相信，有我們商場由上到下所有人不懈的努力，我們商場的團購會 做的越來越好。

注：請在藍色部分進行更改篇二：團購部工作計劃書 團購部工作計劃書

一.團購營銷的主要目的：

1.通過開發(fā)團購業(yè)務(wù).影響團購客戶的消費圈.通過核心榜樣的力量來樹立企業(yè)產(chǎn)品的中高端形象.帶動產(chǎn)品品牌的提升和擴大品牌影響力.從而拉動銷售.2.通過對會員的精細化管理.發(fā)展團購業(yè)務(wù)人員.統(tǒng)計好人脈信息.引領(lǐng)其工作思路.作好利潤分配.讓會員即是消費者.也是業(yè)務(wù)員.從而拉動銷售.3.通過對團購資料的整理和分析.科學合理的實現(xiàn)團購渠道布局.從而建立其可持續(xù)發(fā)展的團購渠道.制定銷售計劃和任務(wù).建立獎懲機制.刺激拉動團購銷售.讓公司就團購渠道獲取高額利潤.二.完善團購組織建設(shè)：

完善團購部組織建設(shè)有利于市場推廣的專業(yè)性.銷售政策和價格體系統(tǒng)一性.及各項管理的系統(tǒng)性.而團購組織的建設(shè)的關(guān)鍵是人的組成.建設(shè)及職責分工.1.人員建設(shè).對團購組織進行補充與完善.確保人力到位.并對到位人員進行協(xié)會文化.企業(yè)文化.品牌文化.產(chǎn)品文化.營銷理念.客戶類型分析.商務(wù)禮儀.價格體系的全方位培訓.2.人員組成及職能劃分.團購部經(jīng)理：胡大虹

工作職責：組織.協(xié)調(diào)團購部全面工作.對團購部工作全面負責.具體負責團購部人事管理.招聘人員.培訓人員.作團購部人員信息分析.客戶類型分析.銷售數(shù)據(jù)分析.并作好團購渠道布局.并制定銷售計劃分配銷售任務(wù).制定工資體系.提成體系.建立獎懲機制.和與其它部門銜接等工作.團購部副經(jīng)理：唐麗 工作職責：配合經(jīng)理組織.協(xié)調(diào)團購部全面工作.對團購部工作全面負責.具體負責對團購業(yè)務(wù)人員的信息收集.建立團購人員檔案.客戶類型分析建檔.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計.團購業(yè)務(wù)人員的全方位管理.下發(fā)銷售任務(wù).監(jiān)管銷售完成情況.落實獎懲機制.并作好對團購人員考勤.評比.溝通等工作.團購業(yè)務(wù)人員：

由在職團購人員.協(xié)會會員.明團購.暗團購四部分人員組成.由在職人員牽頭下設(shè)4個組.即1.市場開發(fā)組（市場調(diào)查.收集業(yè)務(wù)數(shù)據(jù).發(fā)展vip客戶建立客戶檔案.開拓擠占市場）.2.大客戶公關(guān)組（對重點單位或個人公關(guān).溝通.組織品鑒會.贈送禮品）.3.服務(wù)跟進組（產(chǎn)品配送.收款.售后服務(wù).電話銷售.短信問候.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計）4.人員發(fā)展組（發(fā)展會員為團購人.發(fā)展兼職明團購.發(fā)展“官商”暗團購.統(tǒng)計整理相關(guān)檔案.并做好溝通工作.定期下發(fā)銷售任務(wù).檢查完成情況）

三.團購部具體工作步驟.1.收集編制團購人員信息表.（2012.3.12日前完成）2.整理團購人人脈資源信息.（2012.3.12日前完成）3.制定團購部工作宗旨.流程.（2012.3.12日前完成）4..制定團購部工作計劃.規(guī)章制度.（2012.3.12日前完成）

5.鎖定目標群體劃分工作區(qū)域.（2012.3.18日前完成）

6.招聘在職團購工作人員并劃分工作范圍.（2012.3.18日前完成）7.制定銷售宣傳手冊.（2012.3.24日前完成）

8.統(tǒng)一銷售政策.價格體系.（2012.3.24日前完成）9.月全盤工作試運行.（2012.4.12日前完成）

10.下季度工作計劃.銷售計劃.銷售份額分配.（2012.4.12日前完成）11.季度全盤工作試運行.（2012.7.12日前完成）12.建立電子商務(wù)平臺.（2012.7.12日前完成）

13.下季度工作計劃.銷售計劃.銷售份額分配.（2012.7.12日前完成）

14.全盤工作正常運行.正規(guī)秩序.為銷售旺季作準備.（2012.7.12日至年終）15.培訓銷售人員不定時.不間歇.以需求為準.本工作計劃不盡之處及時補充.靈活操作.以實現(xiàn)公司最大利益化為目的.團購部

2012年3月1日篇三：年超市團購工作計劃 ****年超市團購工作計劃 ——團購部**** 隨著市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。團購銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為團購部銷售，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中團購部堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售特色，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

一、計劃擬定：

1、擬定《銷售總體計劃》；

2、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

3、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

二、客戶分類：

根據(jù)消費額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip客戶、一級客戶、二級客戶和其它客戶四大類，并對各級客戶進行全面分析。

三、實施措施：

1、銷售技巧交流：

（1）通過多種渠道承攬客戶業(yè)務(wù)；

2、客戶回訪：

為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系，注重銷售特色。（1）為與客戶加強交流，增近感情，對vip客戶每月電話拜訪一次；對一級客戶、二級客戶定期拜訪；在節(jié)假日向各類客戶發(fā)送問候短信。

（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，幫助客戶做好售后服務(wù)的工作，挖掘其潛在資源，擴大影響。這項工作列入團購部****年工作重點。

總之，在新的一年中我將更加努力的投入到為之奮斗的銷售事業(yè)中去，用發(fā)展用效益來回報公司，實現(xiàn)自身的人生價值。

第三篇：團購協(xié)議書

團購協(xié)議書

1、團購協(xié)議書

合同編號:

簽訂地點:

甲方:(以下簡稱甲方)

乙方:(以下簡稱乙方)

甲乙雙方本著自愿友好合作、互利互惠的原則，就乙方到甲方團體購物事宜，達成如下協(xié)議:

一、乙方所有成員因家裝事宜組團成立本次團購活動。

二、團購約定時間:

1.從雙方簽合同之日起至止，共天為該團的有效期。

2.在約定有效期內(nèi)，必須送清貨付清款，才能列入團購購買金額。

三、乙方所有成員都必須遵循以下約定:

1.團購團成員自愿推薦作為該團的團長，一切團購事宜由他作為全權(quán)代表。

2.有關(guān)于團購優(yōu)惠條件，必須嚴格保守甲方的商業(yè)秘密，并嚴格地價格等敏感問題進行保密。

3.團購成員報備的明細表必須明確具體。見《團購成員明細表》的規(guī)定填寫。

4.所有團購成員統(tǒng)一時間由代表代簽合同，合同簽訂后，乙方不得再加入成員參加該團購。

5.參加團購成員超過規(guī)定團購有效期后，送貨或者購物，不能享受團購優(yōu)惠政策(按正常價格進行)。

6.乙方收貨時，原則上親自驗貨，驗收合格后必須付清貨款。

四、甲方的承諾:

1.甲方提供的產(chǎn)品不得以次充好。產(chǎn)品交貨品質(zhì)必須符合國家或該企業(yè)質(zhì)量技術(shù)參數(shù)標準。必要時并向乙方出具產(chǎn)品質(zhì)量合格認證書為依據(jù)。

2.甲方提供的產(chǎn)品必須符合國家檢驗合格的健康、安全、對人體無害的環(huán)保產(chǎn)品。

3.甲方對銷售事項推出相關(guān)服務(wù)范圍，保證承諾乙方與所有顧客一樣服務(wù)待遇。

4.甲方保證不泄露乙方成員的地址/姓名/電話給任何相關(guān)行業(yè)。

五、乙方在甲方團購購物的具體優(yōu)惠條件，以下表為標準:

六、團購團成員所享受團購優(yōu)惠條件,不能同時享受甲方的其它優(yōu)惠政策,特價和促銷的產(chǎn)品不在團購優(yōu)惠政策范圍內(nèi).七、乙方在甲方處購物只有達到甲方的團購最低標準萬元，且乙方人數(shù)在人以上,才能享受到團購優(yōu)惠政策，否則按正常價格成交。

八、本團購協(xié)議給出的價格是不含稅金，如需開具發(fā)票，需繳納稅金或者當面協(xié)商。

九、乙方所有成員的簽名及詳細資料見<團購團明細表：附表

（一）共戶參加。

十、有關(guān)于退貨事宜，具體按雙方訂貨約定條件執(zhí)行。

十一、其它未盡事宜，由雙方代表協(xié)商解決，解決未果的，任何一方均有權(quán)向當?shù)厝嗣穹ㄔ禾崞鹪V訟。

十二、其它事項的約定：

十三、本協(xié)議一式貳份，雙方代表簽字蓋章后即生效，并具法律效力。

（備注：附《團購成員明細表》）

甲方：乙方：團購團長

甲方代表（簽名）：乙方代表（簽名）：

地址：地址：

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

日期：日期：

2、團購協(xié)議書

甲方:_________團

代表人:_________

乙方:_________

法人代表:_________

經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，現(xiàn)就_________網(wǎng)網(wǎng)友團體團購_________事項達成如下協(xié)議:

一、團購協(xié)議乙方義務(wù)與責任

(一)價格

(二)購買量變動及售后服務(wù)。

1.團購產(chǎn)品所有售后服務(wù)均視同零售;

2.甲方購買后如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題或非人為損壞乙方應(yīng)給予退貨或換貨;

3.甲方安裝后如有部分多余，在不損壞包裝和產(chǎn)品前提下，乙方應(yīng)給予退貨;

4.乙方出具的單據(jù)或售后服務(wù)保修單中所注明的條款如與本合同不一致，由甲方各購買人選擇確定適用條款;

參加團購網(wǎng)友須如實登記網(wǎng)名、姓名、電話、居住小區(qū)等相關(guān)信息，經(jīng)登記后方可參加團購，享有合同權(quán)利，承擔相應(yīng)義務(wù);

二、團購協(xié)議甲方義務(wù)與責任

甲方所有參加團體采購的成員均負有保守團購價格秘密的義務(wù)，不得直接或間接向參加團購成員以外的人員透露團購價格和相關(guān)信息，如有違反，乙方有權(quán)取消其本次團購資格。性質(zhì)惡劣者，甲方組織者將公布并封閉該網(wǎng)友的網(wǎng)名(ID)，謝絕其參加任何_________網(wǎng)組織的團購活動;

無事實依據(jù)，甲方不得隨意在網(wǎng)上散布損害產(chǎn)品或經(jīng)銷商形象的言論。

本合同期為_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

三、團購協(xié)議合同期限和適用對象

適用對象僅限于乙方和_________網(wǎng)參加團購的全部網(wǎng)友(以登記購買或支付定金的網(wǎng)友名單為準)。

合同未盡事宜依法處理。網(wǎng)友如對本協(xié)議內(nèi)容有不同理解可單獨與乙方協(xié)商，也可通過本合同網(wǎng)友代表與乙方協(xié)商;產(chǎn)品在使用中如有質(zhì)量問題或其它糾紛，由各購買者與乙方直接聯(lián)系解決，必要時可請網(wǎng)友代表介入?yún)f(xié)調(diào)。

四、團購協(xié)議例外處理

五、團購協(xié)議網(wǎng)友代表承諾

1.我作為廣大參加團購?fù)瑢W(TX)的代表，堅決以同學利益為重，努力爭取好的折扣和優(yōu)惠，并提供良好的團購組織服務(wù).2.我決不收受經(jīng)銷商(JS)任何形式的回扣，如需參加團購，堅決以團購價格購買。

3.我愿意對同學和經(jīng)銷商負責，參與各種團購糾紛的協(xié)調(diào)，盡一切努力讓雙方達成協(xié)議。

4.我愿意對經(jīng)銷商負責，帶頭遵守團購紀律，并在組織團購過程中，提醒每個參加團購的同學遵守團購紀律。

5.我愿意接受_________網(wǎng)、網(wǎng)友(即TX)和經(jīng)銷商三方面的監(jiān)督，如違背上述條款，我愿意承擔相應(yīng)責任。

六、團購協(xié)議本合同一式三份，甲方執(zhí)兩份(一份留網(wǎng)站義工組織歸檔)，乙方執(zhí)一份，經(jīng)甲方代表簽字，乙方蓋章、負責人簽字后生效。

七、團購協(xié)議本合同包含附件。

甲方(蓋章):_________乙方(蓋章):_________

_________年____月____日_________年____月____日

3、汽車團購服務(wù)協(xié)議

1．服務(wù)內(nèi)容

汽車團購即為團體購買汽車，通過_________有組織的自愿集中，集體購買，享受集團采購價，共同維權(quán)的消費服務(wù)形式。

2．接受條款和協(xié)議修改

當你簽訂本協(xié)議即表示您同意并接受本服務(wù)條款并受其約束。_________有權(quán)在必要時修改服務(wù)條款，服務(wù)條款一旦發(fā)生變動，將會通過電子郵件、電話、傳真等方式提示修改內(nèi)容。如果您不同意所改動的內(nèi)容，會員可以主動提出并以書面形式（能證明您身份的傳真或信件）通知我們。如果您繼續(xù)享用服務(wù)，則視為接受服務(wù)條款的變動。

3．資格認證

您只需要簽署本協(xié)議，交納手續(xù)費，即可確認團購資格，成為_________的正式會員。我們將為您提供最優(yōu)惠的購車價格和一系列相關(guān)的優(yōu)惠服務(wù)。

4．會員承諾

會員同意遵守《_________汽車團購規(guī)則》和維護汽車團購全體成員的利益，以免破壞汽車團購活動的正常組織。為使汽車團購服務(wù)順利進行，會員必須提供詳盡準確的個人或企業(yè)資料，如有變動，應(yīng)及時更新。

5．信息傳遞

我們通過電子郵件、電話、傳真等方式，把該種車型最新的團購進展情況通知您。

6．服務(wù)結(jié)束

會員按照_________所提供的服務(wù)流程完成購車，本次團購服務(wù)即告結(jié)束。會員享有的汽車團購的權(quán)利即告中止。會員不再享有得到其他汽車團購信息的權(quán)利，_________也不再有義務(wù)提供有關(guān)汽車團購的信息。

7．汽車團購服務(wù)內(nèi)容的所有權(quán)

_________定義的服務(wù)內(nèi)容包括：文字、軟件、聲音、圖片、錄像、圖表、廣告中的全部內(nèi)容；電子郵件的全部內(nèi)容；車易團購為會員提供的其他信息。所有這些內(nèi)容未經(jīng)_________許可不可傳送給第三方。

8．協(xié)議說明

本協(xié)議規(guī)定您和_________之間的服務(wù)關(guān)系，并取代先前訂立的任何書面或口頭協(xié)議。本協(xié)議各方面受中華人民共和國法律的保護和管轄。

9．仲裁、法律

因本協(xié)議或本服務(wù)所引起或與其有關(guān)的任何爭議應(yīng)雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，提交本地相關(guān)仲裁機構(gòu)并根據(jù)其適用的仲裁規(guī)則進行仲裁裁決，如仲裁未果，亦可訴諸法律。

服務(wù)提供方（蓋章）：_________接受服務(wù)方（簽字）：_________

經(jīng)辦人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

4、建材團購協(xié)議

甲方：_________

乙方：_________

雙方本著平等互利，協(xié)商一致的原則，就甲方向乙方提供建材團購事宜達成一致，特訂立協(xié)議如下：

一、基本條款

（1）甲方推出團購業(yè)務(wù)，面向_________物業(yè)社區(qū)和個人，旨在讓消費者用最少的精力，最低的費用，最好的購物體驗買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，真正做到省錢，省時，省力，省心。

（2）乙方應(yīng)提供詳細的個人資料，家裝施工進程資料以及所需建材資料。

（3）乙方獲得團購價格，嚴禁憑此價格到廠家或經(jīng)銷商處惡意侃價，或者在互聯(lián)網(wǎng)等公共場合公開甲方的價格，否則由此產(chǎn)生的法律責任，由乙方承擔。

二、甲方保證所團購的商品比購買時該商品市場的平均價格節(jié)省15％-40％。若達不到以上要求，甲方愿意補償差價。

三、甲方為乙方提供物流服務(wù)

（1）甲方提供有償市內(nèi)送貨政策。單種商品訂單的送貨費為_________元。送貨范圍為_________，超出上述范圍以外的地區(qū)每公里加收_________元的運費，遠程地區(qū)費用另議。

（2）由于乙方留下錯誤地址或電話，聯(lián)系不上乙方或乙方指定接貨人，或者由于乙方?jīng)]有和接貨人交接好，造成接貨人拒收商品而產(chǎn)生的二次運輸費用由乙方承擔。（3）在送貨途中發(fā)生的過路，過橋，停車費，憑票由乙方支付。

四、付款方式

甲方送貨上門，乙方或乙方指定接貨人接貨時當場付清所有貨款。

五、甲方提供團購商品的免費陪購服務(wù)。

六、質(zhì)量保證條款

甲方保證所提供建材的質(zhì)量。如有任何質(zhì)量問題，甲方應(yīng)按照《消費者權(quán)益保護法》及其相關(guān)法律的規(guī)定，對乙方承擔退貨，賠償?shù)确韶熑巍?/p>

七、售后服務(wù)條款

甲方應(yīng)按照《消費者權(quán)益保護法》《產(chǎn)品質(zhì)量法》及相關(guān)法律的規(guī)定依法提供售后服務(wù)。具體商品有約定的從其約定。

八、定金條款

本合同自簽約之日起，乙方向甲方交納_________元為定金。雙方在團購進程的最后一次交易時，定金抵貨款；如有余出部分，甲方即返還給乙方（不計利息）。

九、違約條款

（1）甲乙雙方應(yīng)信守協(xié)議，不得違約。如有一方違約，應(yīng)賠償另一方由此造成的一切經(jīng)濟損失。

（2）乙方定金交納后，沒有正當理由，不退還定金。甲方在履行本協(xié)議過程中，如有違約行為，以定金的雙倍賠償，如乙方的損失超過定金雙倍，甲方賠償乙方實際損失。

十、爭議解決條款如本協(xié)議在履行過程中，雙方發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成，可以提交有管轄權(quán)的法院解決。

十一、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

5、商品房團購協(xié)議書

甲方:(以下簡稱甲方)

乙方:(以下簡稱乙方)

海湖新區(qū)“壹號公寓”項目G01地塊，乙方目前已取得土地成交確認書并簽訂《國有建設(shè)用地使用權(quán)出讓合同》，其它相關(guān)手續(xù)正在辦理中。目前該地塊乙方已開工建設(shè)。為協(xié)調(diào)組織好水利系統(tǒng)職工團購海湖新區(qū)“壹號公寓”G01地塊住宅商品房工作。經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，達成如下協(xié)議:

第一條、甲方的義務(wù):

1、甲方自本協(xié)議簽訂之日起15日內(nèi)，通知購房者按購房總價約百分之三十的要求，向乙方支付履約保證金(即首付款)，履約保證金全額沖減購房款。履約保證金支付標準為:小套(B、E戶型)8萬元、中套(A、F、G戶型)11萬元、大套(D戶型)13萬元。

2、乙方G01地塊高層板式住宅樓主體封頂并取得“五證”(《國有土地使用權(quán)證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程施工許可證》、《商品房銷售(預(yù)售)許可證》)后，甲方配合乙方通知購房者15日內(nèi)與乙方依法簽訂《商品房買賣合同》，并一次性交清剩余購房款(或辦理貸款手續(xù))。乙方承諾主體封頂和“五證”辦全約束時間為20XX年12月31日，最遲不超過20XX年4月30日。

3、甲方有權(quán)代表水利系統(tǒng)購房職工監(jiān)督乙方按時履約，并通知督促水利系統(tǒng)購房職工交納履約保證金、購房余款及簽訂《商品房買賣合同》等。

第二條、乙方的義務(wù):

1、乙方承諾壹號公寓G01地塊住宅小區(qū)商品房銷售均價為2780元/㎡(其中不含有線電視、天然氣初裝費及辦理房產(chǎn)、土地證等費用)，乙方不得以任何理由提高此售價。

2、乙方承諾樓體及室外工程質(zhì)量達到《中華人民共和國建筑法》及《建筑工程質(zhì)量管理條例》、國家和我省現(xiàn)行有關(guān)規(guī)范、標準的相關(guān)規(guī)定。

3、乙方承諾“壹號公寓”G01地塊內(nèi)，水利系統(tǒng)職工認購的住宅工程工期自本協(xié)議簽訂之日起26個月內(nèi)竣工，并交付購房者。乙方應(yīng)及時向甲方通告施工進度及甲方關(guān)注的問題。乙方交付房屋的同時，保證水、電、暖、天然氣等必須全部開通，電話、有線電視、網(wǎng)絡(luò)寬帶終端必須到位，具備開通條件，否則，視為工程未完成。

4、在乙方所提供的房屋樓層價格表(詳見附件4)的基礎(chǔ)上，乙方同意水利系統(tǒng)職工優(yōu)先選購“壹號公寓”G01住宅小區(qū)住宅樓，具體樓號及套數(shù)，待收齊購房者履約保證金，并確認各戶型數(shù)量后予以確定。如G01地塊內(nèi)不能滿足總量需求，乙方承諾在“壹號公寓”內(nèi)調(diào)劑。

5、乙方承諾G01地塊內(nèi)的高層住宅建成后，房屋戶型、建筑面積、套內(nèi)面積，室內(nèi)室外建設(shè)內(nèi)容以及各項配套項目，與本團購協(xié)議簽訂時乙方所提供的規(guī)劃方案圖、規(guī)劃管理部門審批內(nèi)容保持一致，保證按協(xié)議約定及承諾的建設(shè)標準交付商品房(詳見附件1、2、3)。該項目商品房公攤系數(shù)不超出23%，公攤系數(shù)計算方法按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

6、乙方負責為購房者及時辦理按揭貸款、房產(chǎn)證及土地證。乙方對所售房屋承擔保修責任，具體內(nèi)容由購房者與乙方在《商品房買賣合同》中約定。

7、購房戶抽中一樓、頂樓的，如提出退房，乙方承諾無條件全額退還所交房款;如購房者愿意繼續(xù)選購其他樓層的，乙方提供新的選購機會。

第三條、為確保本協(xié)議順利履行，乙方就該項目建設(shè)的相關(guān)內(nèi)容及事宜作出承諾。同時乙方要嚴格按承諾要求組織實施。購房者在繳納履約保證金時，同時向乙方作出相應(yīng)承諾。

第四條、甲乙雙方應(yīng)認真履行本協(xié)議中的各自義務(wù)。在本協(xié)議執(zhí)行過程中，如出現(xiàn)新的異議，雙方友好協(xié)商解決。

第五條、此次團購活動由水利廳機關(guān)后勤服務(wù)中心協(xié)調(diào)組織，并代表購房者與乙方商洽、簽訂《團購協(xié)議書》。如購房者同意本協(xié)議內(nèi)容，自主決定認購事宜，并在認購中獨立承擔法律責任。

第六條、本協(xié)議一式六份，簽字蓋章后生效。甲乙雙方各執(zhí)三份備案。未盡事宜雙方另行簽訂補充協(xié)議。補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

第七條、本協(xié)議有效期從簽訂之日起至交納履約保證金的全部購房戶簽訂完《商品房買賣合同》后第15日終止。

附件:

1、壹號公寓G01地塊規(guī)劃設(shè)計方案總平面圖

2、戶型圖

3、房屋建筑結(jié)構(gòu)、設(shè)備設(shè)施及主材基本配置表

4、樓層價格表

5、《關(guān)于海湖新區(qū)“壹號公寓”項目建設(shè)相關(guān)事宜的承諾》

6、《個人購房承諾書》

甲方:(公章)乙方:(公章)

法定代表人(簽名):法定代表人(簽名)委托代理人:(簽名)委托代理人:(簽名)

簽訂時間:年月日

第四篇：團購策劃書

團購策劃書1

一、組織機構(gòu)

主辦單位；菏澤電視臺 牡丹晚報

協(xié)辦單位；菏澤信息港 翰林文化傳媒公司 堂堂廣告（MD） 參與商家；10———20家 每個行業(yè)只限2家

二、活動主題

標題；家居建材愛心一元拍大團購

副標題；誠信服務(wù)。特價優(yōu)惠。驚爆出爐

宣傳口號；一條龍服務(wù)，家居建材愛心一元拍大團購

三、活動內(nèi)容

1、由家居建材商提供拍賣品，由菏澤電視臺，牡丹晚報，菏澤信息港，堂堂廣告等媒體搭建平臺，號召廣大市民來拍取商品，拍的所得款項的10%支持兒童福利事業(yè)。通過這樣的公益活動，激發(fā)百姓積極參與活動的意識，聚集品牌商家的人氣，讓消費者親身感受商家的品牌形象，進一步提高商家的.知名度

2、本次活動規(guī)模宏大，參加人數(shù)不限。設(shè)立各個類別的建材商品，以一元起價的方法對商品進行拍賣。為了讓品牌商家最大程度的調(diào)動菏澤市民購買的積極性。我們在各大媒體均大力宣傳，使這次活動成全市性的大型家庭購買建材商品的活動。努力使這次活動達到最大的轟動效應(yīng)

活動時間 20xx年9月18號19號

報名地點 暫定

項目設(shè)置；陶瓷，衛(wèi)浴，地板，廚柜，家具，裝飾品，燈具，地暖，窗簾，電器，吊頂，裝飾公司

每個商家出1———3件商品

拍賣活動時間安排；20xx年9月18號上午

活動地址；西關(guān)體育場或者牡丹大酒店

1商家在活動前，提供自己品牌宣傳及提供1—3件拍品

2拍賣者必須承擔自己在拍賣時進行行為，拍賣所得的商品立即當場購買

3具體團購流程———20xx年9月18號下午

主持人帶領(lǐng)團體砍價———團體下訂單———活動結(jié)束

四、背景分析

特色活動，擴大宣傳。因為家居建材裝修行業(yè)還沒有一次通過電視。電臺，牡丹晚報，等媒體大規(guī)模的家具展銷。所以這次家居建材一元拍大聯(lián)盟活動必將成為家居建材裝修行業(yè)矚目的意見盛事。以此，一旦舉辦此活動，必將在菏澤引起萬人矚目

五、宣傳計劃

宣傳推介實施構(gòu)想；為了本次活動取得具較大的影響力與可持續(xù)性，我們將開展有戰(zhàn)略，有計劃，有步驟的宣傳，尋找更多 的支撐點，采用逐步的宣傳策略來完成。

1、前期宣傳15———20天

宣傳要點；“家居建材愛心一元拍大聯(lián)盟活動”。向大眾宣傳本次活動的意義，并歡迎市民積極參與

宣傳載體；電視臺。電臺。牡丹晚報，堂堂廣告等

2、活動當天宣傳

宣傳要點；采取現(xiàn)場電臺直播的方式。對活動進行最好的報道；然后，用新聞報道的方式向外界告知活動當天情況。包括現(xiàn)場的氣氛。相關(guān)拍賣情況。

宣傳載體；電臺直播。現(xiàn)場氣氛（拱門。彩旗，氣柱等）新聞報道

六、活動效果預(yù)測評估

1、動由菏澤電視臺主辦。各大材料商組織協(xié)辦，來組織一次家居建材愛心一元拍大聯(lián)盟活動”

2、在各個方面做到遵守紀律法律，使這個活動可靠可信可行，本次活動參與性，宣傳性于一體。必將吸引消費者參與

3、對商家來說是個展現(xiàn)企業(yè)形象促進企業(yè)宣傳的大好時機。本次活動具有連續(xù)性，頻繁宣傳中，深化企業(yè)品牌文化內(nèi)涵

4、使企業(yè)在支持 公益活動的同時達到了宣傳的目的。會使企業(yè)得到良好的廣告具有轟動的宣傳效應(yīng)

七、商家費用4500元每家

（電視臺廣告價值4萬）

1電視臺廣告 30秒廣告片每天一次 時間中午11點50一個月 3電視臺17衛(wèi)視 晚上低飛游字（20點—————20點30 ）兩遍

15——20天

牡丹晚報價值2萬

牡丹晚報四分之一版面宣傳（不少于4次）

廣播電臺價值2萬

交通音樂之聲現(xiàn)場直播活動現(xiàn)場

每天不低于四次宣傳報道。（宣傳報道家居建材一元拍大聯(lián)盟）宣傳一個月

MD直投不低于四期價值1萬

商家自我宣傳的方式

宣傳品牌商家聯(lián)盟資料在每店或剛交付的小區(qū)門口進行發(fā)放 現(xiàn)場建材一元拍大聯(lián)盟的條幅獎品禮品由商家提供，同時也是自己宣傳品牌。

團購策劃書2

一 概念解讀與市場分析

“又好又要省錢”是自古以來永恒不變的一個生活準則，特別是在物價飛漲的今天，人們對購物、消費更加是精打細算。因此在生活中常見身邊的同事、同學或朋友就一起去向同一個商家進行采購，以讓商家提供更低的價格，這也就是最初形式的“團購”。

團購，即為團體采購，也稱集體采購。一般是由某個人或組織進行召集，將有意向購買同一產(chǎn)品的消費者組織起來，大量向廠家或總代進行購買行為，從 而在保證質(zhì)量的情況下，獲得產(chǎn)品超低價格和服務(wù)保障。團購的商品一般具有較高的品牌知名度、占有較大的市場份額、服務(wù)體系完善，售后服務(wù)好、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn) 定，經(jīng)得起時間檢驗、能提供完整的企業(yè)和產(chǎn)品信息等特點。

據(jù)調(diào)查，目前團購的主要產(chǎn)品包括裝修建材、家居用品、汽車、房產(chǎn)、家電、培訓、電腦、數(shù)碼、生活用品等各個領(lǐng)域。團購最早在北京、上海、深圳等 城市興起，目前已經(jīng)迅速在全國各大城市蔓延開來，成為眾多消費者追求的一種現(xiàn)代、時尚的購物方式，因為它有效的防止了不成熟市場的暴利、個人消費的盲目、抵制了大眾消費的泡沫，讓消費者實實在在享受到“又好又省錢”。

團購能夠帶來上述好處的原因，一是參加團購能夠有效降低消費者的交易成本，在保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下，獲得合理的低價格。團購實質(zhì)形同于批發(fā)， 團購相當于以批發(fā)價格購得團購數(shù)量的產(chǎn)品。通過團購，可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買，所以購買同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠享受更低的價格和更優(yōu)質(zhì)的服 務(wù);二是能夠徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費行為中，因市場不透明和信息不對稱，而導(dǎo)致的消費者弱勢地位。通過參加團購能夠更好的了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價格區(qū)間， 可以參考團購組織者和其他購買者對產(chǎn)品客觀公正的評價，在購買和服務(wù)過程中占據(jù)主動地位，真正買到質(zhì)量好、服務(wù)好、價格合理、稱心如意的產(chǎn)品，達到省時、省心、省力、省錢的目的。

團購是參與的人數(shù)越多越能夠獲得更低廉的價格和更好的服務(wù)，傳統(tǒng)形式的組織方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，導(dǎo)致無法組織人數(shù) 較多的團購活動。由于互聯(lián)網(wǎng)的大面積普及和其諸多特點，通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)起、組織團購活動自然成為了最主要的方式，通過網(wǎng)絡(luò)能進行全面的信息展示、完成規(guī)范的團 購流程、形式多樣的互動等等，更加符合了現(xiàn)代化的生活方式。因此，專業(yè)性的.團購網(wǎng)站也就應(yīng)運而生，成為了消費者向商家團購的橋梁，給買家?guī)砹藢嵒荩o企 業(yè)帶來訂單，網(wǎng)站也從中獲得了相當可觀的收益。

二 團購網(wǎng)站的特點與優(yōu)勢

團購一般都是在一定區(qū)域范圍內(nèi)進行，所以團購網(wǎng)站最大的特點就是具有區(qū)域(本地)性。區(qū)域性這一特點能夠帶給消費者在產(chǎn)品質(zhì)量上、交易的安全 上、售后服務(wù)上得到很好的保障，而這些保障在普通的購物網(wǎng)站上目前是無法達到的。特別是對于一些貴重商品，消費者大多不會在網(wǎng)絡(luò)上進行購買、交易，相較而 言，區(qū)域性的團購網(wǎng)站更受老百姓歡迎和更易被接受。

“成功源于選擇”，項目的選擇很大程度上決定了創(chuàng)業(yè)人的成功與否，團購網(wǎng)站是一個將消費者與企業(yè)、商家精密相結(jié)合，以互聯(lián)網(wǎng)平臺作為應(yīng)用的一個 商業(yè)特性顯著的項目。他的受眾群體都是具有消費能力并且是正準備要進行消費行為的用戶，并且不論從區(qū)域、需求上都相對集中，使得網(wǎng)站的商業(yè)價值明顯高于其 他任何類型的地區(qū)性網(wǎng)站。所以，團購網(wǎng)站是一項市場前景廣闊、需求旺盛、盈利模式清晰的可行性項目。

團購網(wǎng)站不同于如地方門戶、分類信息等這類網(wǎng)站，如果已經(jīng)存在一強那么競爭的難度將非常的大，而且對于盈利遙遙無期，通常都是讓運營者失去信心 而最終關(guān)閉網(wǎng)站。而團購網(wǎng)站因為他擁有非常強烈的“區(qū)域特性”、“商業(yè)特性”，即使在同一城市已經(jīng)有了多家團購網(wǎng)站，仍然能夠很好的避開正面的競爭，例如 各自在具體地理位置上的不同，在商品類別上有自己的側(cè)重點、價格優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、網(wǎng)站特色上等。因為對于參加團購的用戶來說首先要滿足在地理位置上的便利 性;二是要有所需求的商品并且價格上優(yōu)勢明顯。團購網(wǎng)站由于區(qū)域性強，所以對于運營者來說操作方便、推廣目標明確，對于消費者來說團購能夠?qū)嵲诮o他帶來實 惠，所以在推廣難度上也相對較小，并且往往會產(chǎn)生以一攜三，一傳十，十傳百的效應(yīng)。人們的生活是在不斷的消費、購物，所以團購也不會停止。

現(xiàn)在跟商家相結(jié)合的網(wǎng)站形式并不少，但確越來越難以受到商家的認可甚至遭到排斥，而網(wǎng)站要想盈利卻又離不開企業(yè)、商家，所以現(xiàn)實中常見一些網(wǎng)站 為了生存在商家面前不得不低聲下氣，委曲求全，究其根本原因是商家無法看到網(wǎng)站給他們帶來的實際效益，他們對那些虛擬的形式早已經(jīng)失去信心。而團購則大大 不同，團購=大量購買，是直接給商家?guī)泶笠?guī)模的客戶，是實實在在看得見的、最直接的效益改觀，并且在沒見到效益之前他們幾乎是不用付出什么，所以在商家 合作洽談上是相對順利很多，并且能很好的配合你。與商家一旦有了初次成功合作后，一般都會對你的網(wǎng)站高度重視起來，發(fā)展更多形式和更加深入的合作已經(jīng)是水 到渠成。在如今市場競爭這么激烈的環(huán)境下，團購無疑是給商家?guī)砹诵碌钠鯔C，讓他們有機會開辟新的營銷戰(zhàn)場，打破傳統(tǒng)銷售模式的瓶頸，何樂而不為。

綜上所述，團購網(wǎng)站必將成為一個地區(qū)的真正消費門戶，其顯著的商業(yè)特性必將鑄就其成為最具商業(yè)價值的網(wǎng)站類型。隨著網(wǎng)站的不斷發(fā)展壯大，可以把本地資訊、分類信息、交友等諸多網(wǎng)絡(luò)服務(wù)融合進來，構(gòu)建一個全面的地方門戶網(wǎng)站。

三 團購網(wǎng)站常見盈利模式

如今的網(wǎng)站想單純依靠流量、廣告來盈利已經(jīng)非常困難，網(wǎng)站必須要有自己清晰的商業(yè)模式才能發(fā)展壯大，也才有核心價值。相較其他類型網(wǎng)站而言，團購網(wǎng)站由于直接面對商品、消費者、企業(yè)，他的盈利模式也是相對最清晰的。目前在團購類網(wǎng)站中相對成熟的盈利模式主要有以下六種

1 商品直銷，以“團購”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤。商品直銷是在網(wǎng)站運作中實現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式。

2 活動回扣，網(wǎng)站作為商家與買家的中間橋梁，組織有共同需求的買家向商家集體采購，事后商家向網(wǎng)站支付利潤回報，即大家生活中常見的“回扣”形式。千萬不要 小看這個“回扣”，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團購商品小到生活用品，大到電器、建材、裝修、汽車、房產(chǎn)等，如果你成功組織了一個大型采購 團、如買車團、買房團，僅一次活動的商家利潤回報小到上萬，大到十幾萬甚至更多。現(xiàn)在一些大型團購網(wǎng)站號稱有千人團購會甚至有萬人團購會，這種大規(guī)模的采 購其產(chǎn)生的利潤回報之大可想而之。

3 商家展會，可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以借此機會進行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費獲得收益。

4 廣告服務(wù)，團購類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費、購買能力、欲購買的人群，對于商家來說定位精準、目標明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺。

5 售會員卡，“IP會員”是用來凸顯用戶“尊貴身份”常見方式，在年輕人，特別是學生人群中非常的受歡迎。團購網(wǎng)站可以通過發(fā)放會員卡的形式來讓用戶提升“ 身份”，網(wǎng)站可以為持卡會員提供更低廉的商品價格，更貼心的服務(wù)，可以讓持卡會員直接在合作的商家實體店鋪進行“團購”。

6 分站加盟，當網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無形中已經(jīng)在為你做項目招商。此時可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺、運作經(jīng)驗、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費的同時也擴大了自身規(guī)模的影響力。

團購網(wǎng)站的運作、盈利模式不限于以上6種，根據(jù)自身的發(fā)展狀況、環(huán)境特點、創(chuàng)新，可以產(chǎn)生更多的盈利方式，比如為商家、買家提供更豐富的增值服務(wù)等。

四 團購網(wǎng)站發(fā)展初期的若干建議、經(jīng)驗

以下是一些成功團購網(wǎng)站給予的運營經(jīng)驗與建議，供參考學習

1 不要一開始就搞全地區(qū)的，盡量選擇自己所在區(qū)域或熟悉的區(qū)域范圍進行運作，這樣無論是推廣、交流、交易、活動組織等操作起來都會非常的方便，而且也能最快的時間內(nèi)被民眾所接受。在初期除非你的人力、財力非常充足，否之都應(yīng)該采取以小到大的發(fā)展策略。

2 在商品類別上應(yīng)該采取以點到面的策略，不要一開始就想著做個最全面的，什么類型的商家都去聯(lián)系合作，什么商品都搞，應(yīng)該在某一行業(yè)或在某一類別上做出你的價格、質(zhì)量優(yōu)勢和特色來。

3 如果有親屬、朋友在經(jīng)營實體商品或者從事某個行業(yè)，他們能夠為你提供貨源，那么你可以很好的利用這個資源優(yōu)勢

4 如果你或你的朋友正在運營某個行業(yè)性的網(wǎng)站或社區(qū)，那么可以很好的利用這個網(wǎng)站的人氣和網(wǎng)站的行業(yè)專業(yè)優(yōu)勢，將團購網(wǎng)做為一個商業(yè)頻道來運營。

5 如果你是某品牌的經(jīng)銷商、代理商，那么這無疑是最好的資源了，借助自身品牌與價格的絕對優(yōu)勢，以及對這個行業(yè)的熟悉度，無疑團購網(wǎng)為你可打開了一條新的營銷大門和新的發(fā)展項目

6 如果上述2-4的優(yōu)勢你都不具備，先期可以自己尋找一些低成本的小商品貨源進行直接銷售，在這個過程中你將不斷的積累客戶、接觸供貨商、行業(yè)知識、將為你下一步的發(fā)展奠定穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

7 不要把所有的事情寄予在網(wǎng)上完成、網(wǎng)站只是你的主體平臺、要多做線下形式的溝通與交流。如果你在線下的溝通能力有限，那建議您可以找個擅長業(yè)務(wù)的人來合作與你互補

8 網(wǎng)站的成功的關(guān)鍵在于效率、運營。切記千萬不要把過多的時間耗費在技術(shù)上，采用現(xiàn)成的建站系統(tǒng)應(yīng)該做為你的首選，記住自己的重點是運營!贏利!一定要從“技術(shù)員”的位置中走出來!

9 學會善用你身邊一切可利用的資源

五 團購網(wǎng)站建設(shè)方案

既然是網(wǎng)站，那么第一件事就是要建設(shè)網(wǎng)站。對于建站，域名空間已經(jīng)不再是問題，關(guān)鍵是網(wǎng)站的系統(tǒng)，其重要性不言而喻，是一切功能與信息的載體，也是一個項目的價值展現(xiàn)。

對于商業(yè)性網(wǎng)站的建設(shè)，很多人采取自己招聘技術(shù)人員或者外包進行開發(fā)，這樣做的好處是能滿足自己的一些特定需求，但其開發(fā)時間長、成本高不說， 由于開發(fā)人員的水平層次不齊，結(jié)果做出來的網(wǎng)站各個方面都存在欠缺，與自己的預(yù)期效果相差甚遠，一般來講開發(fā)時間少則2-3個月，多則半年以上，隨著時間 的消逝項目的優(yōu)勢亦不復(fù)存在，很多朋友的創(chuàng)業(yè)激情就這樣被磨滅，對項目也失去了信心。讓項目“死”在了技術(shù)上，這種情況十分令人惋惜。如今是個高效率的社 會，你比別人哪怕晚一天那么都有可能落后。所以網(wǎng)站的建設(shè)特別是在創(chuàng)業(yè)初期，應(yīng)該首選利用網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)成的商業(yè)網(wǎng)站系統(tǒng)來搭建，這是一個降低投資風險，提高效 率的最有效解決方案。

目前在各大中城市中個人運營成功并盈利的門戶、分類信息。等地方網(wǎng)站少的可憐，可團購網(wǎng)站大家可以搜索下，是成功數(shù)量最多的。

團購策劃書3

尊敬的中國人民保險客戶：

為感謝各位客戶長期對中國人民保險的支持與厚愛，中國人民保險結(jié)合社會資源優(yōu)勢，開展”特色型服務(wù)”活動，依托蘇寧電器舉辦”中國人民保險客戶團購活動”，為有意購置家電的客戶朋友提供超低價格和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時獲贈免費抽獎券及豐富的'贈品。

活動時間：20xx年8月21日10點開始~20xx年8月23日22：30

活動地點：肇慶市牌坊東側(cè)星湖國際廣場三樓東區(qū)蘇寧電器星湖國際廣場店入場券領(lǐng)取地點：

中國人民保險營銷服務(wù)部電話：

蘇寧電器星湖國際廣場店電話：0758—2162118

活動內(nèi)容：

1、超低團購價格：

針對家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品蘇寧在掛牌價基礎(chǔ)上打折銷售推廣，最高折扣13%，并享受成交價基礎(chǔ)上政府補貼13%；（最高26%的折扣讓利）非家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品蘇寧在供價基礎(chǔ)上打折銷售，最高折扣13%。

超級特價機：由各品類提供部分限量超低特價機。1折至8折不等。此部分機型不參加其他任何活動。（只限中國人民保險客戶或員工購賣）

2、幸運大抽獎：（每天晚上21：00分開始抽獎共抽3天）

限中國人民保險內(nèi)部員工及客戶持蘇寧入場券（入場券由蘇寧電器負責制作），憑入場券副聯(lián)投入指定抽獎箱內(nèi)即可參加：

一等獎（3名）：豪華電磁爐

二等獎（5名）：豪華紫砂煲

三等獎（8名）：豪華套碗

四等獎（20名）：精美禮品一份

3、購物大抽獎（即買即抽）

購物滿18888元，即可參加至VIP幸運抽獎，100%中獎

一等獎名牌32寸液晶一臺1個

二等獎名牌筆記本電腦一臺3個

三等獎名牌臥室冰箱一臺20個

四等獎名牌電磁爐一臺100個

針對歷次店面VIP套購中獎結(jié)果，店面制作一面中獎人員信息發(fā)布墻，將顧客的中獎?wù)f明和發(fā)票復(fù)印件及身份證復(fù)印件等見證性資料有序張貼，利用KT板進行宣傳。提高顧客對抽獎活動的認可度和參與的積極性！

4、購物抽獎100%：100%中獎

特等獎：1000元1個（也可以是對等價值的保險單）

一等獎：200元5個（也可以是對等價值的保險單）

二等獎：100元50個（也可以是對等價值的保險單）

三等獎：50元500個（也可以是對等價值的保險單）

操作方式：傳統(tǒng)家電單品滿1000元以上參加一次，以抽獎券形式抽獎，現(xiàn)場公布中獎名單，3C單品滿1500元以上參加一次，以抽獎券形式抽獎，現(xiàn)場公布中獎名單。

5、來就送（限前200名顧客）

活動當天凡中國人民保險內(nèi)部員工及客戶光臨蘇寧電器星湖國際廣場店

可獲贈精美禮品一份。（由中國人民保險提供X萬保額保卡一份）

禮上往來，凡原是中國人民保險客戶帶朋友到現(xiàn)場只要出示相關(guān)證明即

可加贈蘇寧電器送出贈美禮品一份。

6、砍價機型：

每個品類均設(shè)若干機型作為砍價機型，顧客自由組團，在現(xiàn)場直接與各品類負責人砍價。購買的人越多，優(yōu)惠越大。

7、價保誠諾：

活動期間所購的商品，蘇寧電器給您提供1個月的價格保險。在您提貨時如果市場價格發(fā)生變化，蘇寧電器給您補差價。

8、家電免費檢測、維修，空調(diào)免費清洗

活動期間，凡中國中國人民客戶及內(nèi)部員工在蘇寧電器星湖國際店現(xiàn)場登記可預(yù)約

免費檢測家電，維修清洗空調(diào)。（如維修過程中需更換零配件，以成本價計算）

9、各聯(lián)盟商家現(xiàn)場宣傳推廣優(yōu)惠活動（初步有中國中國人民保險、肇慶建行、肇慶工商行等）中國人民保險為星湖店專場聯(lián)盟商戶。

媒體宣傳：

1、20xx年8月10~21日活動前期在西江日報登報宣傳，并印制10000份以上的DM單頁進行派發(fā)。蘇寧活動內(nèi)容與中國人民保險各一版，費用各半。

2、20xx年8月15~21日中國人民保險業(yè)務(wù)員負責對其客戶群對活動內(nèi)容短信宣傳約5000條。對員工及客戶群入場券的派發(fā)4000張。

3、20xx年8月21日蘇寧定制拱門、橫幅，X展架等進行宣傳，活動當天憑入場券在蘇寧電器星湖國際廣場店19點后入場。預(yù)計當晚現(xiàn)場人流量超過10000人。

現(xiàn)場報置：

1，中國人民保險在星湖國際廣場設(shè)帳篷2只，對外進行宣傳（8月21~8月23日）帳篷由蘇寧電器提供，中國人民保險制作活動內(nèi)容橫幅一條（內(nèi)容：蘇寧電器聯(lián)合中國人民保險打造團購盛典，尺寸：長6米，寬0。7米）

2，中國人民保險在正門口（即大潤發(fā)對門）設(shè)禮品派發(fā)處，吸引更多顧客進場！臺椅由蘇寧電器提供，中國人民保險提供小禮品200份

3，中國人民保險在中庭處設(shè)咨詢點，蘇寧電器VIP接待處，供顧客糖果及飲料！臺椅由蘇寧電器提供，中國人民保險提供小量糖果，水果等！蘇寧提供飲料！

4，現(xiàn)場每個專柜均設(shè)有中國人民保險客戶或員工特供機型（超低價），及購家電送保險活動機型。（以大量爆炸花布置，烘托聯(lián)合促銷力度）

團購策劃書4

一，活動背景

“要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。”

截止xx年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億，較xx年底增加7330萬人；我國手機網(wǎng)民規(guī)模達3.03億，依然是拉動中國總體網(wǎng)民規(guī)模攀升的主要動力；最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應(yīng)用, 預(yù)示著更多的經(jīng)濟活動步入電子商務(wù)時代。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)的生活方式已經(jīng)滿足不了大眾的日常需要。遺憾的是，各大高校內(nèi)電子商務(wù)尚未形成一股學習風氣，多數(shù)人對電子商務(wù)一知半解，把網(wǎng)上購物等同于電子商務(wù)，是電子商務(wù)的全部。這是一個普遍的知識誤區(qū)。

要么與時俱進，要么無所適從！

團購，一個xx年才興起的電子商務(wù)模式，被稱之為“c2b”。通過聚集起數(shù)以百千計的團友，運用最簡單的經(jīng)濟原理——“量大價優(yōu)”加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。作為一種新的生活方式，團購給我們帶來的爆炸力已經(jīng)逐漸顯示出來了。

發(fā)揮電子商務(wù)協(xié)會特色，打響電子商務(wù)協(xié)會品牌

作為廣東輕工職業(yè)技術(shù)學院內(nèi)電子商務(wù)愛好者與學習者自發(fā)組成社團——電子商務(wù)協(xié)會身上肩負著探索校園電子商務(wù)活動形式，營造校園學習電子商務(wù)氛圍的使命。經(jīng)過電子商務(wù)協(xié)會全體成員長時間的討論、論證，得出“團購”這一新興的電子商務(wù)模式具體可操作性，代表了電子商務(wù)性質(zhì)，有利于推廣電子商務(wù)知識的結(jié)論。

在這樣的背景下，組織一場符合時代潮流，彰顯大學生新時代積極向上風貌的活動勢在必行了。

二、大賽目的

1．發(fā)揮電子商務(wù)協(xié)會特色，打響電子商務(wù)協(xié)會品牌

2．營造校園電子商務(wù)的學習氛圍，促進對大家電子商務(wù)的認識

3．促使同學們學習團購知識，培養(yǎng)同學們的.營銷策劃及組織能力，

4．引導(dǎo)同學理性消費，為同學帶來新的生活方式，促使團購成為一種日常行為。

三、大賽特色

1．電子商務(wù)協(xié)會策劃舉辦——電子商務(wù)協(xié)會舉辦電子商務(wù)類型的大賽，正是發(fā)揮協(xié)會特色，打響協(xié)會品牌的表現(xiàn)。

2．高校首創(chuàng)——團購這一新型電子商務(wù)形式目前尚未在其他大學校園中舉辦過類似的大賽，也就是說我們策劃舉辦的這一次大賽將會是高校首創(chuàng)。

3．參與人群龐大——大賽有兩條關(guān)系鏈：商家——團長——平臺——團員及團員——平臺——團員。這兩條關(guān)系鏈的每一個環(huán)節(jié)都可以吸引數(shù)以千百計的人參與其中。

4，范圍可以無限擴大——假如資金充足，這個大賽可以擴展到其他高校，只要探索出一個可行的模式，即可以復(fù)制到其他高校。

5．力求操作簡單，人人都可以參加——我們協(xié)會力求將這一看似相當專業(yè)的大賽做到大眾化，簡單化，人人都可以參賽，人人都可以團購。而且還會為選手們提供培訓，貨源，物流公司等方便。

6，四方共贏——這是一個四方共贏的比賽，平臺提供商可以得到人氣，商家得到知名度，團長得到自己的能力及相應(yīng)的利潤，協(xié)會發(fā)揮了自己的特長。

四、參賽對象：

XX技術(shù)南海校區(qū)全體師生

五、時間及安排：

1，大賽啟動階段：3月20日—30日，舉辦方協(xié)會與贊助商，平臺提供商，部分供貨商家進行接觸并確立雙方合作關(guān)系。

2，測試階段： 4月1日—8日，協(xié)會將在協(xié)會內(nèi)部小試牛刀，組織一場的團購比賽演習，為正式比賽提供經(jīng)驗。

3，宣傳準備階段：4月中旬，協(xié)會組織人手采取設(shè)計統(tǒng)一宣傳口號，海報，橫幅，宣傳單，輕院電臺廣播宣傳，q群宣傳，編寫、投放新聞稿。并接受選手報名，組織選手培訓。

4，正式比賽階段：4月中下旬（歷時8至14日），協(xié)會組織比賽，統(tǒng)計比賽成績，并組織頒獎晚會公布成果，頒發(fā)相應(yīng)的獎金獎品。

5，總結(jié)階段：5月初，協(xié)會組織召開協(xié)會大例會，總結(jié)本次大賽的得失，表揚工作優(yōu)秀者。

六、評比標準

大賽采取評分制，依各位參賽者的最后總得分決出最后排名 評比項目：

成交金額（30%）——指參賽商品在比賽平臺上成交的總金額

成交數(shù)量（30%）——指參賽的商品在比賽平臺上 成交的總量

服務(wù)反饋（25%）——每次團購結(jié)束后，參與團購的團員需要登錄比賽平臺，對團長的服務(wù)進行評價，好評得1分，中評不得分，差評倒扣1分，得出評價總數(shù)

人氣（15%），（或者利潤？待定）——網(wǎng)頁瀏覽量，或者是投票總數(shù)

營銷創(chuàng)意（5%）——指團長在比賽中的各項推廣自己商品的營銷表現(xiàn)

計算公式：

基本總分=（成交金額×30% + 成交數(shù)量×30% + 評價總數(shù)×25% + 人氣×15%）

營銷創(chuàng)意評比為以下三點，由協(xié)會相關(guān)人員評價，最高評得5%：1，宣傳中是否使用組織方給予的統(tǒng)一標識，2，比賽中是否服從組織方的安排，3，平臺活躍度（開設(shè)論壇營銷等）（待議）

最終得分=基本總分×（1 + 營銷創(chuàng)意百分比）

七、獎項設(shè)置

一等獎，1名 （獎金200元，榮譽證書）

二等獎，2名 （獎金100元，榮譽證書）

三等獎，3名 （獎金50元，榮譽證書）

優(yōu)秀獎，5名（榮譽證書+獎品）

八、舉辦單位

主辦單位：

承辦單位：廣東輕工職業(yè)技術(shù)學院電子商務(wù)協(xié)會

贊助單位：

合作商家：

舉辦方負責人：葉生，

劉惠娜，

九、比賽形式：

參賽者（統(tǒng)稱“團長”）以個人或者團隊的形式報名參加（團隊人數(shù)不能超過5人）

比賽方式：通過在參賽平臺進行組織團購，最后根據(jù)評分標準決出高下

報名時間：4月中旬，比賽中允許繼續(xù)接受報名

報名方式：1，現(xiàn)場填寫報名表，2，截止時間前交表到協(xié)會秘書部處統(tǒng)計

可團購物品：數(shù)碼產(chǎn)品，衣服，鞋子，食品，旅游，餐券等一切可以消費的商品，但是不允許團購違禁品及會造成不良影響的商品

開幕式——新聞發(fā)布會

活動內(nèi)容：1，邀請各參賽選手，電子商務(wù)協(xié)會會員，指導(dǎo)老師，贊助商，部分商家及各兄弟社團負責人出席，現(xiàn)場為他們解答疑問，現(xiàn)場介紹本次大賽目的、意義。2，邀請嘉賓表演節(jié)目，3，現(xiàn)場推廣電子商務(wù)知識。4，現(xiàn)場跟平臺贊助商，或者知名商家來個簽署協(xié)議儀式

閉幕式——晚會

活動內(nèi)容：1，現(xiàn)場宣布比賽成績，對獲獎選手進行頒獎，2，邀請節(jié)目表演，3，對比賽進行總結(jié)，4，播放視頻對比賽過程進行回放，5，邀請贊助商或部分商家上臺發(fā)言。

十、與贊助商（團購網(wǎng)站）共贏：

贊助商利益：

1.取得大賽的冠名權(quán)，我們將會以“××杯第一屆團購活動”等命名，并添加自己的標志到大賽中所有活動的宣傳方式中；

2.對賽事進行全程監(jiān)督，參與大賽的評比；

3.選手的獎品加入對贊助商的宣傳，貼上贊助商的標志

4.在開幕式與閉幕式當晚給全體觀眾宣傳介紹贊助商提供的相關(guān)資料

5.商品的銷售成本有所降低，商家只需要與團長一人溝通即可；

6.享受團長提供的網(wǎng)上宣傳，口碑宣傳，團員們的口碑宣傳等；

7.現(xiàn)場招聘相當人才為其經(jīng)營電子商務(wù)（繼續(xù)組織團購或者網(wǎng)店，網(wǎng)站等）；

8.獲得直接銷售商品的機會，舉辦方將重點推薦其產(chǎn)品給團長們組織團購。

9．本次大賽后取得的寶貴經(jīng)驗可以為其他高校或者是下次大賽作借鑒

10．電子商務(wù)協(xié)會將與贊助商進行深度合作，繼續(xù)開拓校園電子商務(wù)，（例如幫忙經(jīng)營其他廣輕站的信息，開發(fā)校園電子商務(wù)市場等）

11.發(fā)起社區(qū)投票，票選最具人氣獎

12.提供團購的各項增值服務(wù)，也可以有償?shù)靥峁┢渚W(wǎng)站特有的服務(wù)

13,參與制定大賽的比賽形式，評比標準等

贊助商義務(wù)：

1，為大賽提供比賽所用的平臺；

2，為比賽提供相應(yīng)的各種技術(shù)支持，團購經(jīng)驗指導(dǎo)，

3，為大賽提供相應(yīng)的贊助費用

商家利益：

1， 可以獲得舉辦方提供的部分宣傳業(yè)務(wù)；

2，獲得大量曝光率的機會，提高商家的知名度；

3，商品的銷售成本有所降低，商家只需要與團長一人溝通即可；

4，可以享受團長自必提供的網(wǎng)上宣傳，口碑宣傳，團員們的口碑宣傳等；

5，獲得銷售相應(yīng)的利潤；

6，現(xiàn)場招聘相當人才為其經(jīng)營電子商務(wù)（繼續(xù)組織團購或者網(wǎng)店，網(wǎng)站等）

商家義務(wù)：

1，禁止商家采取明降暗升等不道德的做法欺騙學生，不然舉辦方將組織正當?shù)木S權(quán)行為；

2，商家在與團長達到供貨協(xié)議后，需要與團長，舉辦方簽署一式三份的保障協(xié)議；

3，商家需要正視自己的供貨，接待顧客能力，不允許商家不顧自身情況，瘋狂接受訂單卻提供不了相應(yīng)的服務(wù)的行為

4，向團長，團員如實地描述商品，保證提供團購的商品及服務(wù)與平時買賣的商品無差別；

5，在未發(fā)貨前只能向團長收取定金，禁止用各種理由推搪不發(fā)貨，禁止要求團長一次性付款。

6，團長付款后，商家需要提供相應(yīng)發(fā)票或者收據(jù)

十一，團長、團員活動準則

團長：

1）對于團長組團所得的合理收入，全額歸團長所有；

2) 不允許團長向團員收取除團購?fù)獾馁M用，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即除名；

3）不允許對大賽中的其他選手采取不正當?shù)母偁幮袨椋?/p>

4）團長發(fā)布商品后，只要有人跟購，團長不得再修改團購物品的信息

5）嚴禁使用多個id進行哄抬、評價等欺騙行為，不得出現(xiàn)團長之間相互擠兌

6）若比賽中就已經(jīng)被取消比賽資格的團長，屆時手中仍有尚未完結(jié)的團購活動，則有義務(wù)將其完整地完結(jié)；

7）舉辦方對參賽的團長不收取任何費用，也禁止團長拉攏，舉辦方工作人員；

8）不允許采取夸大宣傳，價格明降暗升，欺騙團員等不正當市場行為。

9）團長一定要如實地向舉辦方提供真實的信息，不然產(chǎn)生的后果自負

10）團長在自己手里的團購沒有結(jié)束之前，不得開同類似產(chǎn)品的新團

團員：

1）由于本次大賽是首屆，組織過程中難免會出現(xiàn)工作不到位等情況，希望參與活動的各方都能夠做到相互理解與體諒；

2）團員需要投訴團長或者商家的，可以聯(lián)系舉辦方的客服人員，由客服人員從中協(xié)調(diào)，不允許做出抵毀別人聲譽，人身攻擊等行為。

十二，附：團購的流程

團購分開團和跟團兩種，開團者稱為團長，是組織團購的一方，跟團者稱為團員，是參加團購的一方。除團長和團員以外，還有提供商品的一方，稱為商家。

首先是團長開團：

1.團長找到開團的商品，確定團購要求人數(shù)、商品品牌、型號及商品團購的價格等。

2.召集團員。可以在網(wǎng)上發(fā)布信息尋找，也可以找周圍的親戚朋友等。為了更好地確定團員人數(shù)，有些團長會向團員要求訂金。

3.團員人數(shù)達到團購要求的人數(shù)后，團長就會組織向商家進行統(tǒng)一購買。團購結(jié)束；如果團員未達到團購要求，則開團失敗。

對團員來說，團員不需要和商家接觸，不需要討價還價：

一、團員看到了團長的帖子，或者被周圍開團的親戚朋友說動，覺得對開團的商品很感興趣，參與團購。

二、團員人數(shù)達到團購要求的人數(shù)后，向團長付款，領(lǐng)商品、索要相關(guān)票據(jù)、質(zhì)保書等，團購結(jié)束；如果團員未達到團購要求，則跟團失敗。

專業(yè)的團購組織的團購流程：

1.注冊成為團購組織的會員

2.向團購組織提交你的購買消費意向或者直接報名參加已有團購活動

3.收到團購組織者的活動邀請

4.在約定時間前往活動地點（品牌經(jīng)銷點、賣場或者大型的展賣場）參加團購活動

5.挑好自己要購買的產(chǎn)品后下訂

6.驗貨付款提貨

第五篇：團購建議

新年伊始，南方等多個省份下起了自2008年以來的又一次特大暴雪，網(wǎng)友驚呼：“十年的約定”到了。與其同時，各個白酒企業(yè)線上線下的競爭也進入生死存亡的肉搏階段，商超、酒店、專賣店、批發(fā)市場、網(wǎng)上商城，為了各自的利益，在商海戰(zhàn)場上各自亮劍。

團購是眾多白酒企業(yè)業(yè)績貢獻的重頭戲，有經(jīng)驗數(shù)值顯示，越是整體規(guī)模較小的白酒企業(yè)，其團購訂單在業(yè)績中的占比額越高。筆者曾經(jīng)接觸過這樣的白酒企業(yè)，其全總體的業(yè)績支撐，主要來源于企業(yè)兩節(jié)特別是春節(jié)期間的團購訂單，可謂“有團購者得天下，無團購者失天下”。那么，團購是什么?什么樣的業(yè)務(wù)可以稱之為團購業(yè)務(wù)?既然團購業(yè)務(wù)如此重要，白酒企業(yè)目前的團購業(yè)務(wù)存在哪些問題?團購業(yè)務(wù)應(yīng)該如何開展?

團購分類及存在問題

團購，顧名思義，團體購物，是指一群消費者(個人或組織)積聚在一起，以更優(yōu)惠的價格或條件購買商家某一類或某個商品的購買方式。這種購買方式，因為是一次性大宗訂單，可以快速提升企業(yè)銷量，解決企業(yè)的現(xiàn)金流或緩解企業(yè)的經(jīng)營壓力，企業(yè)一般會以最優(yōu)惠的條件或價格讓利于團購人或組織。從實際表現(xiàn)來看，目前企業(yè)的團購業(yè)務(wù)普遍存在以下問題：

一，團購與傳統(tǒng)渠道分搶蛋糕。

在市場規(guī)模相對穩(wěn)定，企業(yè)產(chǎn)品在當?shù)氐氖袌龇蓊~相對穩(wěn)定的前提下，企業(yè)的團購銷量上去了，零售銷量便下來了。今天的白酒零售終端，特別是那些名煙名酒店或具有類名煙名酒店性質(zhì)的終端，其很大一塊的銷量也來源于各自關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的團購訂單。因此，當企業(yè)在相對穩(wěn)定的區(qū)域市場運作時，大量的團購訂單必然減少傳統(tǒng)零售終端的生意，這種問題在企業(yè)團購的產(chǎn)品與線下渠道的主銷產(chǎn)品是同一款或幾款產(chǎn)品時尤為明顯。

二，企業(yè)全員團購。

全員團購的企業(yè)，多半是企業(yè)在傳統(tǒng)零售市場干不過競爭對手的企業(yè)。因為在渠道市場上的弱勢，逼迫企業(yè)向消費者直接下手，并美其名曰縮減渠道層級，減少不必要的成本。全員團購的危害在于企業(yè)經(jīng)營重心發(fā)生偏移，使白酒企業(yè)最終淪為類直銷型企業(yè)。另外，完全放開團購市場的企業(yè)，其產(chǎn)品的品牌力被嚴重透支，成為低質(zhì)低價品牌的代表。

三，企業(yè)全產(chǎn)品線團購。

全產(chǎn)品線團購的企業(yè)，所有產(chǎn)品均可參與團購，企業(yè)沒有市場主銷產(chǎn)品，或市場主銷產(chǎn)品因團購業(yè)務(wù)的開展而導(dǎo)致竄貨橫行，價盤混亂，最終被消費者拋棄。

四，缺乏團購系統(tǒng)規(guī)劃。

普遍存在的問題是：1)對團購業(yè)務(wù)的系統(tǒng)認知與方向性定位不足;2)企業(yè)無獨立團購部門和人員，或，雖有獨立團購部門和人員，但無系統(tǒng)團購操作方式與辦法;3)企業(yè)無獨立團購產(chǎn)品或政策，或，雖有獨立團購產(chǎn)品或政策，但政策無法落地執(zhí)行，對團購產(chǎn)品的市場管控不力;4)團購淪為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的個人團購，與企業(yè)他人無關(guān)，與經(jīng)銷商或其他合作伙伴無關(guān)。

定位清晰、模式設(shè)計，讓團購因子瘋狂生長

那么，白酒企業(yè)的團購業(yè)務(wù)該如何定位，又該如何開展與管控? 團購業(yè)務(wù)該如何定位?團購業(yè)務(wù)的定位從屬于整個行業(yè)經(jīng)營屬性、行業(yè)模式與企業(yè)自身的定位，就白酒行業(yè)而言，其行業(yè)整體業(yè)績貢獻，除了一線茅五洋外，仍然主要來源于普通中國百姓的日常消費，兩節(jié)的走親訪友，家人相聚，婚喪嫁娶等。政商務(wù)接待、單位節(jié)日福利等大宗訂單消費，其占比不超過30%，且面對當前的政治環(huán)境與商業(yè)生態(tài)，政務(wù)消費大量萎縮，商務(wù)消費整體疲軟，因而，對于大多數(shù)白酒企業(yè)而言，團購業(yè)務(wù)只可能是企業(yè)的一只手或一條腳，不可能完全取代傳統(tǒng)渠道的地位而成為企業(yè)唯一的營業(yè)單元。終端市場與消費者團購應(yīng)同等對待而不可偏頗。一，定位清晰，明確企業(yè)團購目標與方向。

首先，企業(yè)應(yīng)清晰自身的戰(zhàn)略定位與市場方向。對于一家剛剛起步的微小型企業(yè)而言，通過團購打開市場的缺口，再通過建立線下經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)獲取零售市場銷量，不失為一個不錯的辦法。而對于一家有著一定影響力的白酒企業(yè)而言，團購的功能與作用都將不同，團購可以為其新推廣產(chǎn)品培養(yǎng)原點消費人群，也可以為其多年暢銷的產(chǎn)品穩(wěn)定最核心的消費人群，還可以為已經(jīng)落沒的廋狗型產(chǎn)品攫取最后的剩余價值。企業(yè)自身的體量不同，戰(zhàn)略方向與目標不同，將直接影響企業(yè)團購的目標與方向。

其次，無論企業(yè)處于何種戰(zhàn)略階段，面對巨大的兩節(jié)消費市場，企業(yè)都應(yīng)該重視其團購業(yè)務(wù)，并利用其自身優(yōu)勢，發(fā)揮團購在品牌宣傳、產(chǎn)品口碑、業(yè)績提升等多方面的積極作用。

再次，企業(yè)在準備開展團購業(yè)務(wù)時，應(yīng)首先想清楚以下幾點：是想利用未來和現(xiàn)時的團購業(yè)務(wù)，推廣企業(yè)的新品，還是售賣現(xiàn)有的暢銷品，或企業(yè)的滯銷品?是想通過團購開拓新的市場，還是維持現(xiàn)有的市場?是想通過團購提升企業(yè)的銷售業(yè)績(業(yè)績、利潤率指向)，還是想通過團購所輻射的人群，擴大企業(yè)的品牌知曉度或忠誠度(品牌目標指向)? 二，模式設(shè)計，讓團購因子瘋狂生長。

第一，團購渠道同樣需要像傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道一樣的操作模式。

就快消品行業(yè)而言，有娃哈哈的聯(lián)銷體模式、寶潔的廠商協(xié)同模式、可口可樂的直銷渠道模式、筆者曾經(jīng)服務(wù)項目山東康王酒業(yè)的精細化操作模式等。團購作為企業(yè)重要的業(yè)務(wù)單元之一，企業(yè)也應(yīng)為其構(gòu)建適應(yīng)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀或未來戰(zhàn)略指向的營銷模式。眾所周知，洋河、瀘州等酒類標桿企業(yè)，在操作一個市場時，通常選擇當?shù)刈钣袑嵙Φ慕?jīng)銷商來運作團購市場，企業(yè)與經(jīng)銷商共投資源、共享收益，而很多中小型白酒企業(yè)，其主體的團購訂單，仍然來源于企業(yè)董事長、總經(jīng)理等企業(yè)高層或領(lǐng)導(dǎo)班子的私人社會關(guān)系，其產(chǎn)生的收益差距可想而知。

第二，企業(yè)該如何設(shè)定團購模式，以及怎樣的團購模式。

客觀而言，適合的才是最好的。企業(yè)要學習其他行業(yè)、本行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)驗，但更要結(jié)合企業(yè)自身情況，嘗試創(chuàng)新，不走尋常路。企業(yè)在設(shè)定團購模式時，應(yīng)結(jié)合企業(yè)所處市場環(huán)境、現(xiàn)有市場地位、競爭品牌團購現(xiàn)狀、企業(yè)團購資源投入預(yù)算、企業(yè)團購目標等多種因素，綜合考慮。

筆者有如下建議：

1)對于10億級以上規(guī)模的企業(yè)而言，因為面對的是全國或多少省份的團購市場，中央集權(quán)式的團購操作很難適應(yīng)瞬息萬變的市場環(huán)境，企業(yè)下達團購目標與下放團購資源，由各區(qū)域市場利用各自區(qū)域的強勢渠道強力推進，企業(yè)只需把控好目標的過程管理與資源的投放節(jié)奏，我們可稱這種團購模式為“地方分權(quán)式”團購;2)對于1億級以上規(guī)模的省級品牌而言，因資源與市場都相對有限，聚焦核心市場與核心區(qū)域開展團購業(yè)務(wù)，將團購資源相對集中，并將企業(yè)資源與可利用經(jīng)銷商資源進行有效結(jié)合，將利于企業(yè)團購業(yè)務(wù)的開展，我們把這種經(jīng)銷商與企業(yè)結(jié)為類似聯(lián)營體的模式，可稱為“中央地方聯(lián)合式”團購;3)對于1億級以下的微小型白酒企業(yè)而言，因大多市場都在企業(yè)所在地的本土市場，企業(yè)并無多少團購資源可以投入，建議以企業(yè)為主導(dǎo)，利用企業(yè)在當?shù)氐恼蛏虡I(yè)關(guān)系，結(jié)合企業(yè)團購人員的高拜訪與客情建設(shè)，經(jīng)銷商協(xié)同廠方完成團購訂單，共享團購收益，我們把這種模式稱之為“中央集權(quán)式”團購;

第三，以上是根據(jù)企業(yè)規(guī)模、市場對企業(yè)團購作出的簡單歸類。在實際運 營過程中，企業(yè)仍要結(jié)合自身團購定位與方向，尋求適合自己的一套體系。同時，任何體系的運作，都有其優(yōu)劣兩面，企業(yè)也應(yīng)將自身體系優(yōu)勢的一面發(fā)揮至極致，規(guī)避體系不足的一面。

三，專人專事，建設(shè)獨立的團購生態(tài)系統(tǒng)。

首先，無論企業(yè)采用何種團購模式，團購都應(yīng)該作為一個企業(yè)獨立的部門，或由單獨的人員，獨立來運作。團購不應(yīng)該簡單淪為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人或核心客戶的私人社交圈，而應(yīng)將團購訂單與資源納入到整個企業(yè)的團購生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)來。團購資源應(yīng)該是開放透明公開的，而不應(yīng)該是保守隱蔽私下的。

其次，團購的整個生態(tài)系統(tǒng)包含團購組織及成員、團購制度、團購產(chǎn)品與政策、團購貨流管控、團購市場實施細則等一整套運作體系。而要建立這樣的體系，也并非一朝一夕之功，并非僅一人之力可為之，這才要安排專人專事來做。譬如召開一場高逼格的團購品鑒會，從會議的準備階段到具體實施到后續(xù)追蹤，這是企業(yè)一兩個人無法辦成的事。

四，團購產(chǎn)品，不要總是讓人說你是擦邊球。

前文提到，企業(yè)運作團購產(chǎn)品，總是在暢銷產(chǎn)品、推廣新品和滯銷品之間徘徊不定。企業(yè)自有難言之隱，暢銷產(chǎn)品好賣，但價格透明，空間小，讓利則傳統(tǒng)渠道不愿意，不讓則團購訂單容易花落他家。新品與滯銷品消費者接受度不高，空間有了，訂單銷量又下來了。因而，很多企業(yè)便在暢銷品上做文章，在外箱或外盒上面打上某某企業(yè)“專供”或“特供”，后來“專供”、“特供”不給用了，就在包裝上打上“定制”，再后來外箱或外盒也變換一下身樣，要么不要，要么用個完全不一樣的瓶子裝起來。但是問題又來了，完全不一樣的包裝，一樣的母子或主副品牌名稱，讓消費者認為是“驢頭不對馬嘴”，根本無法產(chǎn)生品牌聯(lián)想和關(guān)聯(lián)。

筆者建議：企業(yè)不應(yīng)將所有的產(chǎn)品都納入團購體系，而應(yīng)針對不同人群,選擇為數(shù)不多的幾款產(chǎn)品，針對性的開展團購。企業(yè)要么開發(fā)單獨的團購專屬產(chǎn)品，大流通市場不走貨;要么通過團購渠道，對企業(yè)即將推廣的核心產(chǎn)品進行試水性銷售，反饋產(chǎn)品上市信息。不建議企業(yè)將最熱銷的產(chǎn)品放到團購渠道進行售賣，即使在團購渠道進行銷售，也要嚴格控制暢銷產(chǎn)品團購渠道的銷售數(shù)量、區(qū)域、范圍、政策、促銷力度等。

團購產(chǎn)品的開發(fā)同樣需要納入到企業(yè)的重要事項上來，不能認為是少數(shù)人群的消費與購買，就可以輕描淡寫。如果是企業(yè)未來主推新品，更要做好目標消費人群和潛在消費人群的前期市場調(diào)研，以及產(chǎn)品上市后的消費者信息反饋工作。只有真正把團購產(chǎn)品當成企業(yè)同等重要的戰(zhàn)略產(chǎn)品，才會讓真正喜愛白酒或需要白酒的人產(chǎn)生深刻的品牌記憶。

五，人員激勵，讓團購成員幸福滿滿。

首先，企業(yè)成立團購部門，招聘優(yōu)秀團購人員，建立團購隊伍與團購制度，從形式上完善了團購的組織架構(gòu)。但是因為團購工作的高難度和高壓力，企業(yè)如果沒有一個較好的薪酬福利激勵體系，將很難穩(wěn)定團購成員。

其次，因為團購訂單的社會屬性，團購的成交與傳統(tǒng)大流通零售市場成交的顯著不同是：團購訂單需要更長久的客情基礎(chǔ)與人脈建設(shè)。團購既強調(diào)刷品牌、刷產(chǎn)品、刷實惠，同時，也強調(diào)“刷臉”，因而，優(yōu)秀團購成員的穩(wěn)定將關(guān)系到企業(yè)團購訂單量的穩(wěn)定。另外，對于大型白酒企業(yè)而言，講逼格、高大上的品鑒會、團拜會、社群組織、公益活動，也并非每天按線路拜訪終端的普通業(yè)代可以勝任的，優(yōu)秀團購成員的個人能力與價值的價格體現(xiàn)就顯得尤為重要了。

再次，如何激勵員工?各個白酒企業(yè)可謂“八仙過海，各顯神通”，從六險二金，高底薪高提成，到福利買房，股權(quán)激勵，不管哪種招數(shù)，只有員工滿意，老板才可以真正收益。重視團購員工的付出，老板、企業(yè)高層不要與員工逐利，放開團購權(quán)限與空間，員工才會以更滿意的成績回報企業(yè)。

六，團購管控，與市場產(chǎn)品相德益彰。第一，不管企業(yè)愿不愿意承認，大量的團購訂單都將沖擊傳統(tǒng)線下零售網(wǎng)點的銷量，這是不辯的事實。即使推廣新品，或銷售滯銷品，也會因為一定時空內(nèi)消費蛋糕的局限，而影響其傳統(tǒng)市場的銷量。

第二，無論是各個企業(yè)共同努力做大蛋糕或在原有的蛋糕中你爭我搶，企業(yè)對團購渠道的產(chǎn)品都應(yīng)該加以管控，以防止大量的團購產(chǎn)品低價流入零售市場，從而沖擊和摧毀各級渠道商的信心。

第三，團購產(chǎn)品的管控主要來自于以下幾個方面：1)團購產(chǎn)品底價出貨的管控，應(yīng)將團購產(chǎn)品的價格、數(shù)量控制在一定的合理空間，防止任一環(huán)節(jié)低價傾銷;2)團購產(chǎn)品應(yīng)實現(xiàn)物流的可追溯性，現(xiàn)有的物流碼技術(shù)層面完全可以解決;3)應(yīng)建立團購產(chǎn)品的市場追責制度，發(fā)現(xiàn)違規(guī)的操作可以有規(guī)可依，執(zhí)規(guī)必嚴。

00000000 白酒團購有什么特點呢？我們?nèi)绾巫龊脠F購客戶關(guān)系？怎樣才能把握團購呢？ 我們招待客人去酒店，你會從酒店買酒的幾率有多少？我相信很多人會說很少，那我們喝的白酒從哪里來？一是自己帶酒，而是出去到其他煙酒店購買。自帶酒水成為了一種消費習慣。

過節(jié)企業(yè)發(fā)福利，政府事業(yè)單位招待用酒，大企業(yè)接待客戶等等用的都是中高端白酒，他們很少用一次買一次，而是團購。

白酒團購會成為眾多白酒企業(yè)的一個重要銷售渠道，它是利潤的源泉，他是中高端白酒的銷售通路，做好團購，非常重要了。白酒團購有什么特點呢？

團購消費資源具有稀缺性、專有性、隱蔽性，它依賴的是人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源。這些資源需要長期的累積，而每個人在這方面的資源都是有限的，一般不容易找到擁有較多團購資源的人。因此企業(yè)要做團購工作必須去尋找擁有人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源的人，把分散的資源集中起來，為自己所用。符合白酒團購的消費者： 通常高福利重點客戶有以下四類：

（一）政府、學校、軍隊等事業(yè)單位；

（二）礦山、油田等高福利單位；

（三）銀行、電信、交通、電力等全國性大型企業(yè)；

（四）地方性龍頭企業(yè)。

(五)社群團購-MBA學術(shù)、高端車友會、聯(lián)誼之內(nèi)

團購營銷主要目的是通過開發(fā)團購業(yè)務(wù)，影響政務(wù)、商務(wù)、社會白領(lǐng)等高消費群體消費，帶動環(huán)政府消費圈。

“攻克”具有“號召性”的團購單位：也稱為意見領(lǐng)袖： ① 政、紀委、組織部對事業(yè)單位很有帶動意義； ② ②建委、工商、稅務(wù)對企業(yè)單位很有帶動意義； ③公安、衛(wèi)生部門結(jié)交廣泛；

④人大、政協(xié)比較容易突破。

上述部門，本身用酒并不重要，但它能介紹許多關(guān)系。因此，這些部門的領(lǐng)導(dǎo)或者負責人則是團購的主要公關(guān)目標。

尋找具有社會資源的“官商”作為團購組織人員或分銷商：

公關(guān)團購靠的是人脈，而人脈不是短時期能夠建立起來的，找到社會資源豐富的經(jīng)銷商，其人脈是任何投入都無法取代的。啟動社會資源型客戶是作為團購策略的第一要務(wù)。商家利用“官商”的社會網(wǎng)絡(luò)進行團購營銷將會達到事半功倍的效果。其次是我們?nèi)绾巫龊脠F購客戶關(guān)系：

方法一：借助組織的力量做團購。

團購操作與單位的主管部門、同鄉(xiāng)會、商會或協(xié)會等組織聯(lián)手，有時候打開了主管部門這一把鑰匙，旗下所有的單位的大門就都打開了。借助主管部門的力量，開展合適的公關(guān)活動，團購路上會輕松攻城拔寨。

方法二：把產(chǎn)品當客戶促銷贈品。

團購一般是用來給本單位的職工發(fā)福利，如果把團購?fù)卣沟狡髽I(yè)促銷品上會取得意想不到的業(yè)績。

方法三：把產(chǎn)品當成客戶的慰問品。方法四：用網(wǎng)絡(luò)足不出戶做團購。

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)團購這種交易方式會呈逐年上升趨勢。制造商或者經(jīng)銷商可以通過郵件群發(fā)、當?shù)責衢T論壇發(fā)帖、企業(yè)網(wǎng)站留言、MSN公告、專業(yè)團購網(wǎng)站發(fā)布信息等方式，輕松地把企業(yè)的團購信息發(fā)布出去。

方法五：協(xié)助超市做大團購。

因為超市的團購公開透明、價格不高而且能夠開具正式發(fā)票，因此這幾年從超市集團采購成為許多單位的選擇。超市一般在節(jié)日期間都設(shè)立專門的團購熱線和團購接待臺。因為超市商品琳瑯滿目，團購客戶選擇商品如同“選美”，企業(yè)被團購客戶選中的幾率非常低。維護拓展團購對象的方法

團購客戶是企業(yè)的稀缺資源，對于團購客戶的維護，是企業(yè)保守固有陣地，開拓新領(lǐng)地的一個重要環(huán)節(jié)。

1.“一桌式”品鑒會

適合中國人際交往的基本規(guī)律，是結(jié)交新客戶和維系老客戶的重要方法。以往的品鑒會形式是為品鑒會而品鑒會，采用專家“自拉自唱”的辦法，注定收效甚微。在“時間”越來越成為“不可復(fù)制的稀缺資源”的時代背景下，我們和團購客戶都沒有時間耗費在大型品鑒會上。在現(xiàn)實中，真正具有廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會。這種“意見領(lǐng)袖”的小群體聚會互動的深度更強，頻率更高，效果更為理想。

2.贈送免費品嘗領(lǐng)酒卡

在團購中免費送酒成為必然，但直接送酒“不合時宜”，印制免費品嘗領(lǐng)酒卡，指定某些名煙酒店為領(lǐng)取點，則方便贈送。贈送免費品嘗酒卡一方面可以培養(yǎng)“意見領(lǐng)袖”的消費習慣，另一方面“意見領(lǐng)袖”帶著洋河酒出入各種消費場所，從而產(chǎn)生帶動效應(yīng)。因此，贈酒是公關(guān)團購工作開展的必不可少的“道具”。

3.贊助興趣群體

目標客戶群除了具有工作上的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之外，還會存在趣緣網(wǎng)絡(luò)。例如，某領(lǐng)導(dǎo)有下象棋的興趣、打籃球的興趣等，而這樣群體性活動必然會有一個趣緣網(wǎng)絡(luò)存在。因此，針對這部分群體，商家可以開展組織一些興趣比賽活動。這一方面滿足了客戶的興趣需求，另一方面也會開發(fā)出新客戶，拓展新領(lǐng)地。

4.建立客戶動態(tài)分類，發(fā)展會員制

建立客戶檔案，包括客戶的消費特點、個性愛好等各個方便，便于對客戶進行分類，分析客戶的需求規(guī)律，有針對性的提出解決方案。同時發(fā)展會員制可以以積分的方式，吸引客戶加入。會員積分可以定期兌換禮品或白酒，從細微處抓住客戶心理，培養(yǎng)客戶的對品牌的消費習慣。

5.短信問候，定期拜訪

“意見領(lǐng)袖”一般工作比較繁忙，而短信問候是短信問候則拉近與顧客的距離，培養(yǎng)客戶的感情。定期拜訪主要是了解顧客的需求變化，對商家的意見和態(tài)度，以便商家即使有效的解決當前存在的問題。當然，定期拜訪的一方面需要贈送小禮品，如充值卡、購物券等，另一方面也要把新品信息及時贈送顧客，以便更快啟動市場。

總之，團購營銷需要建立專業(yè)的營銷團隊，整合所有可用資源，達到獲取客戶的目的。團購是一種模式的運作，需要多方的協(xié)調(diào)和配合，需要一環(huán)扣一環(huán)的步步為營才能勝利。而且，團購營銷更注重客戶溝通，客情維護，需要在細節(jié)處多做文章，以實現(xiàn)商家在激烈競爭環(huán)境下的突圍。

6.贊助高端MBA學生聯(lián)誼會：

這類人群都是企業(yè)高管和政府官員，他們在這樣的組織中就是為了結(jié)交人脈，建立商業(yè)關(guān)系的，善于利用這個群體，也是白酒團購的一個重要渠道。

體驗店均采取體驗營銷模式。體驗營銷的概念：

1。體驗產(chǎn)品；消費者在專門的有形體驗店中免費體驗產(chǎn)品，通過感覺體驗來感知產(chǎn)品的真實性和價值，從而對產(chǎn)品的品質(zhì)和價值建立起因親身體驗產(chǎn)生的信賴。

2。服務(wù)顧客；消費者在體驗產(chǎn)品的過程中享受企業(yè)專業(yè)化、標準化和人性化的服務(wù)，這種服務(wù)貫穿于整個營銷流程。消費者通過情感、思考和行動來感知產(chǎn)品的無形價值和企業(yè)使命，建立起對企業(yè)的誠信和品牌的信賴。

3。創(chuàng)造需求；消費者在體驗產(chǎn)品和接受服務(wù)的過程中，企業(yè)發(fā)現(xiàn)他們對產(chǎn)品的潛在需求，最后使其由潛在需求變?yōu)轱@性需求。實際上，這是一個創(chuàng)造新市場的過程。

4。提升權(quán)益；消費者參與和分享體驗營銷真正獲得利益，它不僅包括價廉物美的產(chǎn)品，還包括參與營銷推廣的事業(yè)機會，享受全程服務(wù)，實現(xiàn)消費投資的理想，甚至包括獲得全面的學習和提升、永久享受產(chǎn)品的優(yōu)惠等等。”

形象店選擇：

1、理念一致

2、市場分析、市場調(diào)查、市場定位(產(chǎn)品)

3、商圈選擇、地址選擇