第一篇：瑪麗艷家庭美容中心(連鎖)運作方案

瑪麗艷家庭美容中心（連鎖）運作方案

一、首先您要成為VIP優惠顧客

您只要購買一套美容套裝 488元/套+22元手續費，填寫一張VIP卡申請表，貼上你的身份證復印件您就可以成為優惠顧客，您在購買產品時越用越便宜！同時公司還贈送一份總額4萬的意外保險！

要成為一名專業的美容顧問：不僅是要對我們的皮膚和產品很了解，自己的皮膚才是最好的瑪麗艷形象店，就從自我消費開始。說實話，很多傳統美容院都沒有用過自己的產品，只有我們自己的改變影響了身邊的每一個朋友，她們會問我們到底用了什么產品？用什么方法才有今天的變化？我們就如實回答。然后就給她們配產品，當她們出現效果時，我們也更加有了信心，這樣市場自然而然就打開了，這時候口碑就多了，不是我一個人在說產品好，而是一群人在說，影響就大了。所以說“臉色一變，市場一片。”改變一定要從自身開始，我們這個行業不是去說服別人而是以自己的變化去吸引別人。選擇美容業將不再為工作發愁，而且也會變得漂亮，讓青春永駐。

二、銷售的獎勵；

當你感覺美容行業能給你帶來巨大的商機時我們就合作共同把瑪麗艷家庭美容中心做好做大；實現輝煌的人生。

根據你個人的銷售額會有以下的獎勵；

1、業務員獎勵；個人銷售

當你銷售 501-1000PV 獎勵 6% 當你銷售 1001-2000PV 獎勵 9% 當你銷售 2001-4000PV 獎勵 12%

當你銷售 4001-6000PV 獎勵 15% 當你銷售 6001-36000PV 獎勵 18%

注:１.PV是產品積分，指產品相對應的PV值，用來計算顧客購物折扣；

２.客戶在購物時按積分享受打折優惠,越用越便宜； ３.積分為個人VIP卡積分,不斷累積（累積不歸零）按階梯法計算.2、直銷商

若您想成為【瑪麗艷】銷售者，獲得更多的業務提成，您就可以把完美的保健產品介紹給更多的人來使用，您同樣可以介紹顧客申請1張VIP卡，當您本人及介紹的所有優惠顧客積分共累積達到24000PV(不限時間、人員、地點、整個顧客群體累積)，次月您及您所介紹的顧客群共消費了12000PV-總計累計達到36000PV---那您就由優惠顧客升級為直銷商。為了更好讓您把完美【瑪麗艷】的產品介紹給更多的人來使用，我建議您可以建立【家庭美容中心】，通過美容品來帶動完美產品的銷售，在自己的家中拿出一間房間或一個角落，通過簡易裝修（不必太豪華，溫馨舒服就行），投資一至兩張美容床及一些簡單的工具。您再買一個產品柜，進一些產品回來（產品的多少根據你的經濟能力而定，建議備貨1萬至2萬元，產品齊全便于你開展工作），因為愛美是女人的天性，通過美容產品在顧客身上得到改變，就很容易接受完美的保健食品及日用品。這樣你通過一段時間的累積，建立20至50個優惠顧客，很容易就當月達到12000PV的業績：

直銷商 獎勵 為團隊累積

當月銷售 200PV-5999PV 23% 當月銷售 6000PV-11999PV 26% 當月銷售積分 12000PV以上 30% 注: 1.這些傭金還應減去優惠顧客自己所拿到的優惠折扣。2.以上PV即指當月消費群的總PV值；合格直銷商（業績12000PV以上／月）公司另獎勵300元底薪。合格直銷商的收入一般都會超過2000元以上。三、經營者

若您想把完美當作事業來經營，獲得更多的財富。您也可以從您的優惠顧客中尋找志同道合的人來一起合作！您把她們也培養成為一名合格的美容顧問，建議她在自己的家里也建立一個家庭健康美容會所，公司按規定給你一定的培養獎金，您只要直接建立8個家庭健康美容會所，把她們都培養起來后，您就可以獲得公司的最高培養獎金！運作方法

你自己每月銷售36000PV產品;同時組織8個家庭健康美容會所，并讓每人同樣每月也銷售36000PV產品；大約零售價42000元產品.把你的8個家庭健康美容會所都成為直銷商 你幫助8位朋友做到直銷商：你就是銷售總監

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直銷商 直銷商 直銷商

直銷商 直銷商 直銷商 直銷商 直銷商（3.6）（3.6）（3.6）（3.6）（3.6）（3.6）（3.6）（3.6）

你培養8家美容會所店：成為直銷商：你就金鉆石銷售總監(G)獎金每月收入大約 5萬左右 ：你就能實現美滿的人生

通過復制、倍增的原理，您的網絡中建立的家庭健康美容會所越多，產品銷售越多，公司給你的培養獎金就越來越多！真正實現擁有健康財富自由的完美人生！

本店經營國際品牌，源于法國純天然護膚品《瑪麗艷》，世界頂級護膚品《蘭蔻》與《雅詩蘭黛》生產于法國FBI公司，幸運的是瑪麗艷也出自FBI公司生產，瑪麗艷根據東方人皮膚而研制的第三代，針對皮膚暗黃，敏感性皮膚紅血絲，祛斑，美白，抗皺，延緩衰老，芳香開背，卵巢保養，腎臟保養，結腸排毒，面部刮痧等有奇效，貴族享受，平民價位，只要您給我時間，我讓您美麗，只要光臨本店，就可享受身體護理，皮膚指導。瑪麗艷與完美（中國）日用品有限公司合作生產高端產品；讓來自法國瑪艷麗銷售更廣。本店還經營完美功能性的保健食品，家居日用品等，個人護理品等，如需可免費送貨。。完美給您帶去美麗和健康。。

機會是什么？仁者見仁智者見智，您是否也想把握這個機會呢？ 質量安全，永遠是我們消費者的第一生命！完美的產品質量是最安全的，因為不僅有國際品質保證，更有我們完美人的良心認證啊！

有人說健康最重要，有人說金錢最重要，有人說時間最重要，有人說自由最重要，有人說幸福最重要，有人說快樂最重要，有人說.....朋友，您認為什么最重要？

保證：貨真價實 誠信經營 為您提供最優質的產品和服務 為您提供廣闊的發展空間和無限上升的事業良機！

如何邁開完美瑪麗艷事業第一步？美麗事業向每個人敞開，是否加入、何時加入、投入多少、成長快慢，人們都可以自由決定。事實上，走穩、走好、走正第一步，是開創完美事業的基礎，那么在開創完美事業的第一時間里，我們應該了解什么？做哪些準備？如何邁開這堅實的第一步呢？

完美產品購買方式：

完美產品只通過完美專賣店和完美業務員銷售，現完美專賣店全國有6000多家，基本覆蓋全國各省市縣!其他渠道購買到的完美產品多數為假貨，將得不償失，請認準品牌！購物時有會員卡可優惠，到專賣店告訴店員要買的產品說你有優惠卡，提供卡號即可!如果你對這項健康事業感興趣，你也可以與我們取得聯系，與我們一同合作建立這項健康、共贏的事業!

歡迎有志于完美事業者與我們聯系！

聯系方式：電

第二篇：瑪麗艷家庭美容院與傳統美容院的運作模式

瑪麗艷家庭美容院與傳統美容院的運作模式

現在, 我們來分析一下, 家庭美容院這個生意與傳統美容院的區別和具有的優勢: 有些伙伴問我,家庭美容該如何來做呢? 如果從細處說,不是一倆句能說清楚的.要簡單地說, 就是一句話, 把瑪麗艷當做一個生意來做就行了!現在, 我們來分析一下, 家庭美容院與傳統美容院的區別和具有的優勢: 傳統美容院

1.如果你想要從事美容業,首先你要選擇一些護膚產品,不管是開個美容店,代理一個產品, 還是經營公司, 用你的經驗和直覺來判斷,這個行業的可行性, 再深入地考查, 做些市場調查, 了解一下產品與公司的情況, 看看市場上同行業的經營狀況, 核算毛利與純利, 預側自己的前景, 如果一切都讓你滿意的話, 就會開始著手來籌備.2.前期工作完成之后, 就要開始尋找門面, 做裝修的同時, 要去辦理一些相關手續: 營業執照, 稅務登記等等, 需辦理的證照有多有少, 最多時, 可能需十來家職能部門的審核與批準.3.在開業前期需將人員配備到位,那怕只是一家南食店, 也不可能自己一人就能照顧得下來的.美容業是一個服務和技術性較強的行業, 還需要技術培訓等.4.再來看看資金的投入情況:(1)、店面的租金: 預交三個月和一個月的押金.大約三千至十幾萬(只談中小型的)最少最少按500元每月的租金也得2000元, 何況這樣便宜的門店幾乎沒有.并且很多時候還存在一個門面轉讓費, 里面的東西對你可能沒有任何作用, 大概又需二千到幾萬.(2)、裝修和添置必需的用品: 這筆開支,可大可小, 往上是沒有底, 但最起碼二千元是必需的.還要精打細算.(3)、首批進貨: 不管你想進多少, 總是要有東西可以擺在柜臺上, 而且開始時總想盡量做到品種齊全,所以你可能把大部分的資金投入到這里.需要的資金量, 也要一,二萬吧,(4)、辦齊所有手續和證照, 大約需一千到三千.(這中間會要調動你的一些人際關系,這也是需要費用的)(5)、后期支出: 不管你生意的好與壞,每月必然有些固定開支: 稅, 管理費, 水電, 租金.人員工資等等, 還會有些你意料不到的開支.這筆費用每月最少三千.也就是說, 你一筆生意沒做成的話, 也需要支付三千元, 這中間還有一個概念, 你自己的工資算進來了嗎? 很多朋友以為, 自己的工資可以不算, 這是一種錯誤的思維, 如果你為別人打工, 每月是有收入的, 現在你只是為自己打工, 所以, 這份工資是應計入成本的.這樣算下來, 傳統美容院老板, ,前期最少需投入五至八萬,同時還要有個一,二萬的流動資金,和后期開支的準備.就算你開個賣煙的小灘子,也要投入一萬多.我們再來看看開張之后可能面臨的風險: 想開好美容院, 最終達到賺錢的目的, 需要方方面面都要做的好, 這中間包括很多, 如: 管理水平,資金是否充足, 人員是否得力, 自己的人際關系怎樣, 產品的質量如何, 廠家的后期支持等等多方面的因素.有的朋友可能會說了, 我只要做好幾個方面就行了, 別的差點, 沒大事, 如果你這樣想就錯了, 這好像一個由多塊木板組成的木桶, 決定這個木桶能裝多少水, 由最長的那塊板決定的, 而是由最短的那塊木板決定的.決定你最終能否賺到錢, 是由最差的那個方面來決定的.那我們來分析一下我國的美容業：

美容出現在我國內地，一般認為在20世紀80年代中期，由香港直接進入，并很快在沿海地區廣泛傳播。美容一開始依附于理發行業，從 “美容美發”組合式稱呼中還可以看出當年美容業的狀況，隨著改革開放經濟發展，人們的生活水平不斷提高，人們對自我美化的需求也隨之強烈，對美容需求日增長，美容逐漸從美發業單立出來，并以迅猛的勢頭在內地崛起，成為非常熱門的職業。據不完全統計，目前我國的美容機構已逾百萬，從業人員達600多成。

今天的美容業大多數以美容院的形式經營，因為這種形式規模可大可小，經營上以傳統經營理念為主，口碑宣傳是最常見的、也是最有效的傳播方式，對大眾的傳媒體的依賴度不大。經營項目以傳統項目與新興項目并存，各占半壁江山，皮膚護理、保養是客流量最大的服務項目。整個行業的總體技術水平不高，與國外先進水平相比仍有相當差距，但是待業技術水平處于上升趨勢，專業設備需求日益增大。整個行業的從業人員素質偏低，技術水平參差不齊。

美容業季節性很明顯。春節期間和節假日生意都比較好，一般來說，夏季比較清淡，秋冬是旺季，這和人的皮膚季節性變化有關。而據《中國美容業市場調查報告》提供資料顯示，皮膚護理保養、祛斑、增白被認為是當前最熱門的3個服務項目。排在4-10位的依次是理發、染發、減肥/瘦身、祛斑、形象設計、燙發、養發。另據調查資料顯示，當今美容院業營業額最高的服務項目依次是皮膚護理/保養、理發、增白、染發、燙發、祛斑、養發。

※未來美容院的發展走向——

我國的美容市場巨大，美容院的經營者須時刻為自己“充電”，把握未來發展趨勢，導入新的經營理念和經營方式，推出新的服務項目以吸引顧客；

◎據專家預測，未來的美容院發展將呈現如下趨勢：

1、連鎖經營（家庭美容院）

2、直銷公司介入美容市場

3、美容院經營電腦化

4、導入心理美容（美的觀念）

5、推行整合性服務

6、美容與保健結合更加緊密

7、男士美容蔚然成風

8、美容、造型整體流行化

9、美容專業化、個人化、提供美容環境及資訊的高附加值 家庭美容院—要有好的產品（來自法國貴族護膚品-瑪麗艷）

瑪麗艷(Marie Anne)是世界知名化妝品公司法國France Beaute Industrie(FBI)的著名品牌。France Beaute Industrie，創建于1921年，最初以生產香水為主。1971年正式進軍美容護膚行列，至今已生產出一系列知名品牌的美容護膚化妝品，如瑪麗艷等，暢銷全世界二十多個國家，深受愛美人士喜歡。完美憑借一流的設備和嚴格的管理體系贏得該公司青睞，已被正式授權為亞太區唯一生產和銷售瑪麗艷美容護膚品的企業。瑪麗艷美容護膚品是在全面引進法國FBI公司配方、獨特的生產工藝及主要原材料的基礎上，針對東方人的肌膚特點，采用優質純天然植物精華及國際尖端美容護膚配方研制而成。為東方人士提供更專業、更完整的滋養和保護，其有效成分更容易被皮膚吸收，令肌膚充滿健康活力。

瑪麗艷的美容化妝品系列包括：敏感修護系列、滋潤系列、清爽系列、特別護理系列、彩妝系列。

瑪麗艷護膚品的八大特點：

1.世界十大專業護膚品牌

瑪麗艷走專業化的路子，是通過美容院客戶對它的反映評比出來的，產品不走商場不做廣告

2.純植物性產品

選用天然植物精華，國際尖端美容配方，獨特的工藝技術，有效成分容易吸收，無論是潔膚、爽膚、潤膚還是特效護理產品都是精華為主，加上肌膚所需要的各種活性元素用高科技配制。

3.修護型產品

護膚品分保養和修護型兩種，保養只起到清潔、保養功效，對皮膚上出現的問題沒有較好的改善作用，瑪麗艷護膚品是修護型產品，有對一般皮膚改善，問題型皮膚針對性改善修護的功效。

4.安全性

瑪麗艷的產品有清、調、補的作用，有一個適應過程，如出現反應，有專業美容顧問進行處理，并且能把皮膚中重金屬的東西調理出來。市面上的產品大多數鉛、汞、砷超標，而瑪麗艷絕對不含任何化學物質，三十多年來，FBI公司的產品沒有做壞過任何一張臉

5.多功能

如：潔膚乳不僅能起到潔膚的作用，同時也可以去掉專業的彩妝

活膚眼霜：淡化皺紋、黑眼圈、脂肪粒

6.經濟型

同類品質價格比較，長期使用還可以越用越便宜

7.銷售方式

a)帶來商機

b)越用越便宜

c)工廠-----消費者，貨真價實

8.服務

a)購買前有專業的老師為您詳細講解產品

b)購買中教你如何正確有效的使用 c)購買后，提供一定售后服務，隨時咨詢 瑪麗艷家庭式美容院： 一個創業的平臺（財富）

每個人都做自己的老板，但大部分人由于缺乏資金、人際關系、經驗??只能是給人打工。

瑪麗艷給普通的人得供一個創業的平臺。

自由 傳統生意很多人雖然賺了很多錢，但是沒有健康及時間自由。生意越大越忙，而瑪麗艷隨著你的顧客群和從業人員越來越多，你就越來越輕松。最終真正實現健康 財富自由的完美人生

每個人都可以成為獨立法人，自愿意聯合起來共同合作，統一經營和銷售策略； 瑪麗艷是如何幫助你成功的---倍增 復制 加盟瑪麗艷門檻：

1、門檻低；（只要申請VIP貴賓卡：美容套裝488元/套+22元手續費）

2、不論學歷，受教育程度，家庭背景、人際關系等限制；

3、只要對美容業有興趣，以及想讓自己更漂亮的；

4、不需要押金；

5、百分百傳教，決不保留（采用最先進的國際法國美容手法、臉部刮痧手法）；

6、幫助更多的美容學員開店，開店提供參考

7、你可以在家里拿出一間空房間，通過簡易裝修，在投資兩張美容床。你就可以開展自己的美容生意。

做為一名專業的美容師：不僅是要對我們的皮膚和產品很了解，自己的皮膚才是最好的瑪麗艷形象店，就從自我消費開始。說實話，很多傳統美容院都沒有用過自己的產品，只有我們自己的改變影響了身邊的每一個朋友，她們會問我們到底用了什么產品？用什么方法才有今天的變化？我們就如實回答。然后就給她們配產品，當她們出現效果時，我們也更加有了信心，這樣市場自然而然就打開了，這時候口碑就多了，不是我一個人在說產品好，而是一群人在說，影響就大了。所以說“臉色一變，市場一片。”改變一定要從自身開始，我們這個行業不是去說服別人而是以自己的變化去吸引別人。選擇美容業將不在為工作發愁，而且也會變得漂亮，讓青春永駐。

一、VIP優惠顧客折扣比例（累積不歸零）1.客戶在購物時按積分享受打折優惠,越用越便宜； 2.積分為個人VIP卡積分,不斷累積。

二、客戶主任(直銷商)提成比例

當您本人及介紹的所有優惠顧客積分共累積36000PV當月12000PV（24000 PV＋12000 PV）----由優惠顧客升級為客戶主任(直銷商)。

(累積不歸零、不限時間、人員、地點、整個顧客

以上PV即指當月消費群的總PV值；.合格直銷商（業績12000PV以上／月）公司另獎勵300元底薪

你開發的顧客永遠是你一輩子的財富，通過服務卡、VIP貴賓卡越消費越便宜。讓我們一起開發具大潛力的美容市場！！

第三篇：傳統的美容院與瑪麗艷美容中心相結合重點

傳統的美容院與瑪麗艷美容中心相結合

1.把傳統的（坐商）模式和直銷的（行商）模式結合，可以主動尋找市場，也可以用固定的 美容院 吸引顧客，服務市場，鞏固市場。

2.傳統的店鋪可以讓顧客直觀的了解該店鋪經營的業務，而直銷的店鋪經營業務很多路過的人并不清楚，而且很多人多直銷本身比較排斥。用傳統的 美容院 可以直觀的向顧客展示店鋪的業務是 美容，那么瑪麗艷的 美容 中心就會用傳統店鋪的優勢吸引陌生顧客主動進店了解或要求服務。避免了直銷專賣店很少有陌生顧客主動上門的現象。

3.打造溫馨，舒適，有檔次的瑪麗艷美容中心。產品以瑪麗艷為美容中心的主打產品，輔以其他一兩個中低端品牌，目的是在鎖定高端客服的同時最大量的留住低端客戶，低端客戶可以在以后的服務中逐漸向他推薦瑪麗艷的產品，通過活動向他展示瑪麗艷的效果，讓用其他產品的客戶也換過來使用瑪麗艷。

4.以美容師為單位，先招聘一個美容師，給到一定的底薪，保證美容師的基本生活，另外再加上提成，提成分為兩部分，一種是銷售瑪麗艷的提成，有可以把提成轉嫁給完美公司統一分配提成，可以減少 美容院 的開支。另一部分提成是銷售其他產品的提成，但可以把其他產品的提成定低一點，促使美容師主動向顧客推薦瑪麗艷，因為提成更高。表面上這種提成方式和其他 美容院 的底薪加提成沒什么區別，但實際上是不一樣的，美容院 只負責給美容師底薪，更多的提成是轉嫁給了完美公司。對于美容師來說可以拿到三筆獎金：底薪+ 完美公司撥付的獎金+銷售其他產品的提成，真正可以留住美容師，還可以激發美容師的潛力，在保證正常上班可以創造價值外，由于 美容院 采用的是直銷模式，美容師為了增加收入，他下班時間也有可能會繼續工作，服務客戶，實現 美容院 和美容師多贏。當一個美容師做到一定程度，有一定的顧客群的時候，在以同樣的模式招聘一到兩名美容師，每個美容師作為一個獨立的小組，當有4個小組美容師做到初級經理或主任的時候，就可以擴大店面，提升檔次，如果可以申請專賣店就用專賣店加瑪麗艷 美容 中心同時運作，自己的專賣店作為供貨的地方，之后可以同時招聘4個美容師，達到完美金鉆的架構，用同樣的方式發展。

5.當不斷有美容師成長起來，可以鼓勵美容師，病協助她成立自己的瑪麗艷 美容 中心，復制成功的模式，由于直銷的特殊模式，不論美容師在任何地方開瑪麗艷 美容 中心都屬于自己的團隊業績，這樣的市場更穩定。

6.瑪麗艷屬于直銷產品，可以為顧客提供更完善的服務，比如送貨上門，免費護理等，同時在顧客中可以運用直銷的分享，達到倍增的效果，鼓勵顧客轉介紹新顧客，由于有好處，顧客一般都愿意，同時可以讓部分顧客轉變為經銷商，從而也可以免費為其提供 美容 培訓，讓其轉變為下級瑪麗艷 美容 中心的店主。

7.打造養生型 美容院，把保健養生和 美容 相結合，達到真正的健康，美麗。

8.由于 美容院 還有其他中低端的產品（但一定是有質量保證的）做輔助，這種產品成本比較低，可以再店里經常搞促銷活動，這樣可以吸引更多的新顧客進店，并且逐漸了解瑪麗艷。美容院 同時可以對外提供服務，不銷售產品，收取服務費。也可以定期對新顧客搞“洗半邊臉”的瑪麗艷體驗活動，（但要針對有消費能力的人）。目的是有明顯的對比，馬上好配產品。

9.提供各種收費或免費的化妝，留取盡量多的顧客的資料，以后可以采取電話邀約參加瑪麗艷推廣活動。同時免費服務的目的是吸引更多的新顧客進店，從中可以尋找顧客。

10.可以經常搞瑪麗艷 美容 沙龍推廣活動，邀請更多的愛美得人士參加，也可以邀請專業人士參加，共同探討“美麗“為主題，也可加入娛樂活動。

11.定期舉辦免費的內部 美容 培訓（但要自備瑪麗艷產品），舉辦對外的各種美容師，化妝師培訓，12.瑪麗艷的貨源：完美專賣店壓貨的形式，轉嫁風險。

13.收入模式對比：

瑪麗艷 美容 中心是按照傳統的 美容院 的標準打造，但運營方式是把傳統的運作和直銷的運作相結合的 美容院，可實現多贏，美容師的收入充滿人性化與激勵性，挑戰性，由于收入沒有上限，給到每一個美容師一個無限發展的平臺，同時可調動美容師的積極性，價值最大化，而且把美容師的提成轉嫁到了完美公司，降低了 美容院 的開支，同時貨源由專賣店壓貨，可退可換，降低了風險。

14.瑪麗艷 美容 中心面對5種人：（1）店主（2）美容師（3）下級瑪麗艷 美容 中心店主（4）顧客中的經營著（5）純顧客

15.瑪麗艷 美容 中心收入來源：（1）美容 服務性收入（2）瑪麗艷銷售

（3）其他產品銷售（4）保健品銷售（5）培訓

16.美容師的收入對比：（1）傳統：底薪+提成（僅僅局限 美容院 內，提成比例很少，并且歸零）

（2）瑪麗艷 美容 中心：底薪+提成（完美公司獎金撥付制度+其他產品銷售，沒有地點和時間限制）

17.瑪麗艷 美容 中心的核心：不間斷的咋拼美容師，由美容師不間斷的打造 美容 顧問，讓美容師借助瑪麗艷 美容院 的實體店鋪鎖定自己的顧客群，服務顧客群，到一定時候協助有能力有投資意識的美容師成立屬于她自己的瑪麗艷 美容 中心，將其轉變為下級美容店的店主，在以此方式重復招聘美容師，同時還可以歡迎愿意的朋友到 美容院 做實習美容師，免費教她們 美容，化妝知識，大影響力。

18.投資模式：以打造瑪麗艷 美容 中心為單位，每一個瑪麗艷 美容院 店主以投資至少4萬元為標準，不斷培養美容師鎖定顧客，最終讓美容師成為店主，實現每個部門至少有一個美容師帶頭，有一個瑪麗艷美容中心做支撐及服務。

瑪麗艷 美容 中心基本 信息 ：

一.地點： 成都 周邊郊縣縣城繁華的街道

二.預計成立時間：2009年9月

三.需要資金準備：4——5萬元

四.預計費用：1.房租：1萬元 2.轉讓費：1萬元 3.裝修，設備費：1萬元

4.基本產品費：5000元（其他的產品由專賣店壓貨）

五.店鋪面積：40-----60平米六.證件辦理：利用大學生創業爭取政策上的支持 文章來自: 女人世界（

第四篇：2012年瑪麗艷獎勵方案

2011年，在全體完美人的共同努力下，瑪麗艷美容業績得到了飛速增長；2012年，我們即將翻開新的篇章，現隆重推出“2012年瑪麗艷獎勵方案”，詳情如下：

個人銷售獎勵方案：（活動主體：全體業務員）

A：全年獎勵方案

（一）活動時間：2012年1月1日──12月31日

（二）活動內容：

1、凡個人銷售瑪麗艷美容產品達8萬-11.99萬PV者，可獲頒精美胸章一枚。

2、凡個人銷售瑪麗艷美容產品達12萬-15.99萬PV者，可獲得公司邀請參加總公司組織的魅力學堂形象管理培訓精選課程；

3、凡個人銷售瑪麗艷美容產品達16萬PV-19.99萬PV者，公司將邀請赴印尼巴厘島研習班學習；

4、凡個人銷售瑪麗艷美容產品達20萬PV（含20萬PV）以上者，公司將邀請赴法國研習班學習。

B：上半銷售有獎回饋活動（展業工具類）：

1、活動時間： 2012年1月1日──6月30日

2、活動內容：

半年內任意3個月，個人月銷售報單達到2000PV，即可獲得公司送出的展業大禮包【瑪麗艷美容包、瑪麗艷翻牌（含光盤）、瑪麗艷課件PPT光盤、瑪麗艷美容鏡，口紅樣板】，每人僅一個參加資格。

消費有獎回饋活動（活動主體：業務員及顧客）

季度抽獎活動：

每季度舉辦一次抽獎活動，凡季度一次性消費美容護膚品達500PV者，則可榮獲一次抽獎資格，即有機會獲得魅力學堂形象管理培訓精選課程。多買多得！

請各專賣店店主以最快的速度將此好消息通知到各業務伙伴，盡早樹立2012年美容目標，插上夢想的翅膀，2012讓瑪麗艷業績騰飛吧！

第五篇：瑪麗艷培訓教材

一、美的觀念

一、愛美之心人皆有之，愛美是人的天性 漂亮——美麗——（美力）——魅力——影響力 美人的類型：素材型美人（5%）；努力型美人（90%）18歲之前不漂亮不是我們的責任，18歲之后還不美麗就是我們的責任。只有獲得美麗、美麗、影響力的女性才會擁有財富、地位、品位，才會擁有幸福的人生。猶豫、徘徊、等待是不會獲得幸福人生的。

入洞房的故事（動的用美的力量，化被動為主動）

把漂亮當做資本的女人是愚蠢的；讓魅力成為資本的女人是智慧的。

二、知識美容，高貴不貴

想美麗一時，還是想美麗一生，是你自己的選擇。想不想到60歲還優雅的讓人忘記呼吸。

三、想擁有高品質的生活必須具備，體力、智力、形象力！如果說二十世紀是女性獨立的時代，二十一世紀就是女性形象自信時代。

不以貌取人的時代已經過去。

完美的外在形象，會讓你活的自信，獲得別人信任。同樣的你可以讓別人看起來只有7分，也可以擁有100分。

外在形象包括：發型發飾、面部、妝容、服裝服飾、身材、形態。

改變從形象開始！改變從自己開始！改變從現在開始！

一、衛生與消毒

個人衛生

1、美容師應每天沖涼，保持身體清潔，衣衫整潔干凈；

2、沖涼后使用止汗劑或除臭劑，有體臭者必須注意個人衛生，涂上香體露或香水等；

3、頭發應干凈整潔，最好挽起，以免工作時接觸到顧客；

4、應淡妝上崗，保持面部光澤有神采；

5、飯后要漱口，保持口腔清潔無異味；

6、手要干凈，時常修整指甲；

7、防止傳染病，避免與他人共用物品，如果有感冒或傳染病的美容師或顧客不可以上美容院。

使用消毒劑及殺菌劑的注意事項

1、工作前必須洗手并作消毒；

2、工作場地及所有使用的工具都保持清潔與衛生；

3、東西要放好，避免意外溢出或打破；

4、工作完畢后，用過的工具及工作場地必須徹底清潔與消毒；

5、為了避免傳染，從容器中取物時不可用手拿。可用調刀或小鏟為之，沒有用完的產品絕對不可以再放回罐內；

6、消毒劑及殺菌劑必須封好放在安全的地方，同時貼上標簽，不要和其他的瓶子混亂；

7、注意美容院的門窗及空調設備，隨時保持通風良好。

二、簡說皮膚

愛美是人的天性，每個人都希望擁有健康光澤有活力的肌膚，然而每一個人都不能抗拒衰老，亦不了解衰老的原因。下面將針對這些問題做些了解。

皮膚是人體的最大器官，是人體的天然保護屏障，皮膚由細胞組成，而細胞又不斷的生長、死亡、脫落、分裂、繁殖成新的細胞。

這些過程稱為皮膚的新陳代謝。

一個完整的新陳代謝周期大約是二十一至二十八天。

通常新陳代謝好的皮膚才是漂亮的皮膚，但是由于社會不斷的進步，工業越發達，外界環境污染不斷惡化，從而影響到我們的日常生活，也影響了皮膚的新陳代謝。

工業的污染是空氣中的大氣的臭氧層受到破壞，紫外線輻射的強度越大，它破壞皮膚的彈性纖維，使皮膚失去彈性而老化，粗糙，保溫能力下降，除環境因素外，皮膚老化或出現暗瘡、敏感等問題，還有很多原因，如營養不均衡，熬夜，睡眠不足，年齡等因素，都是阻礙細胞正常代謝的因素。

針對老化的問題，我們必須選擇有激活細胞再生能力的護膚品，以促進細胞的新陳代謝，達到延緩衰老的作用。暗瘡是比較常見的皮膚問題，一般人都喜歡用手擠壓暗瘡，或選擇不合適的治療護膚品，因此產品雖然能使暗瘡干化，卻可能因堿性過大，而在皮膚上留下疤痕，或使皮膚脫水干燥，從而導致皮膚敏感。敏感皮膚微血管會浮現或破裂，皮膚無法吸收營養，也不能排除毒素，皮膚無法進行正常的新陳代謝，從而導致皮膚萎縮、松弛、早衰等現象。

通過以后的學習，我們將會懂得皮膚的基本知識及保養常識，從而能有效避免上述皮膚問題的出現。

三、皮膚的基本結構

皮膚可以分為三層：表皮、真皮、皮下組織

1、表皮層（手觸摸到的部分）

（1）角質層——死亡細胞，表面有一層皮脂膜，起到保護皮膚的作用。角質層的薄厚直接決定表皮對營養物質的吸收。

（2）透明層——有透明的細胞組成，多在手掌腳掌，能隔離水分身進皮膚。

（3）顆粒層——可減少紫外線對肌膚的損害

（4）棘層——最后的一層，是表皮的新生期，含豐富的感覺神經末梢，控制表皮各層的養分供給。

（5）基底層——表皮層中唯一可增值新細胞的一層，含基底細胞和黑色素細胞。基地細胞可不斷分裂增殖新生的基底細胞，并有自愈能力，可自行修補表皮損傷，黑色素細胞可分泌黑色素。

2、真皮

（1）乳突層——主要由膠原纖維構成，含豐富的毛細血管和神經末梢，膠原纖維維持著皮膚的柔嫩性。

（2）網狀層——主要有膠原纖維和彈力纖維縱橫交織成網狀，維持著皮膚的彈性。此層含有豐富的血管、淋巴、神經、立毛肌、皮脂、汗腺、毛囊等。

3、皮下組織

厚度約為真皮5倍，由大量的脂肪細胞和疏松結締組織構成，并含豐富的血管、淋巴管、神經、汗腺和深層毛囊等。

四、皮膚的種類

1、油性皮膚

毛孔粗大，皮膚帶油，粗糙，毛孔阻塞，水油不平衡，有黑頭粉刺易生暗瘡，年輕皮膚居多。細菌在毛孔里，一般情況它不會動，但是在沒有潔臉的情況下涂擦營養霜，細菌會變得很活躍，跟所有的霜、液等產生氧化，這時候細菌就會形成廢物，產生暗瘡。當皮膚產生暗瘡，如果在沒有消毒雙手或暗瘡針的情況下去擠壓它，細菌就會以很快的速度蔓延生長，在另外一個毛孔里大量繁殖，我們也稱為細菌感染，細菌感染會使暗瘡越來越多。這時候我們必須選擇有殺菌能力的護膚品去治療它。

2、中性皮膚

臉上光滑，無任何問題，健康、紅潤，也稱健康皮膚或漂亮皮膚。中中性的皮膚只需要每天都做適當的護理和每周加以照顧，這樣能持久的維持中性皮膚的性質。中性皮膚夏天偏油，冬天偏干。應選擇加營養成分的護膚品，以防止皺紋及斑點的產生。

3、干性皮膚

臉多細紋，往往有脫皮或脫水現象，皮膚看起來比較薄，且皮膚很細，通常帶有敏感，偶爾出現紅點，看上去永遠都有一層薄粉。干性皮膚皮脂分泌少，易變粗糙，若長期不假狐貍則會產生皺紋，易變為敏感皮膚，如果能經常補充適量的營養和水分，可成為正常皮膚。

4、敏感皮膚

有破裂為血絲（紅筋），偶爾有發癢或刺痛的感覺，最易發紅。過度蒸溶角質，磨皮換膚。紫外線的灼傷及使用不當的藥性治療品和惡劣化妝品可導致皮膚敏感，敏感的皮膚比慎重選擇護膚品，當敏感的皮膚又出現斑的情況。是不能直接用果酸產品治療，要先用臉部護理安瓶鎮定皮膚，平衡PH值，可可以選擇含有雅芝琳成分的護膚品，制止微血管破裂和修護微血管末梢。

5、老化皮膚

皺紋、皮膚松弛，皮膚顏色暗淡無光澤，多因年齡關系及睡眠不足，壓力等情況下產生。隨年紀增長膽固醇過度累積，使細胞膜逐漸僵化，造成細胞內外物質交換降低，養分無法進入，廢物無法排出，造成新陳代謝衰退，導致細胞再生能力降低，最后導致皮膚老化，皺紋出現。

6、混合性皮膚

有兩種以上問題的皮膚稱為混合性皮膚，有治療的時候應注意。任何皮膚混合敏感的應先治療敏感問題，除了敏感問題外，任何皮膚混合暗瘡應先治療暗瘡問題。

五、皮膚瑕疵

皮膚的主要問題：

痣——分為紅痣、黑痣、褐色痣 暗瘡——也稱青春痘，因細菌感染形成 皺紋——細胞壞死，皮膚形成缺陷，產生皺紋 松弛——肌肉的彈性纖維失去其彈性 黑斑——大片斑瑰

疤痕——割傷，手上留下的疤痕，包括暗瘡印 雀斑——小點斑點（多為褐色）油脂粒——如眼睛周圍，成白色

丘疹——區別于暗瘡，擠不出東西，一點點的紅色 細紋——如眼睛后角的小細紋 胎印——附母體出世，先天性的 桔子——通常堆積在下眼袋的細小顆粒 眼袋——下眼部浮腫 凹凸洞——包括積壓的暗瘡印 暗瘡印——暗瘡復原后留下的疤痕

黑眼圈——通常睡眠不足，壓力大，晚間喝水過多而導致黑眼圈

白頭粉刺——堆積在毛孔里面的白色物質 黑頭粉刺——堆積在毛孔里面的黑色物質 破裂微血絲——也稱紅筋

六、潔臉的重要性及潔臉的步驟

1、為什么要洗臉？

潔臉是我們日常生活中每天都要做的工作，如果不當的洗臉，那么空氣中的灰塵，分泌過盛的皮脂，汗水，殘留的化妝品等清潔不徹底就會形成污垢，阻塞毛孔，這時細菌開始繁殖，就會長出暗瘡。

造成很多的皮膚問題，即是說，美容步驟首先最重要的是潔臉

但是普通潔臉產品很容易使皮脂膜和污垢同事出去，削弱其保護肌膚主要功能。

瑪麗艷潔膚產品能在徹底潔膚的同時保留皮脂膜，包括潔膚乳及潔膚啫喱兩種。

其中潔膚乳的處方是用水粉稀釋油份配制，可以做卸妝用，潔膚啫喱成分有殺菌、消炎，而且使暗瘡皮膚不留疤痕。

七、按摩的作用

按摩時通過各種被動性的手法刺激，引起面部皮膚的局部反應，從而調整各種生理功能，消防病理因素，以達到美容的目的。

按摩必須沿肌肉生長方向，輕緩地、有韻律地耐性進行。按摩是用手指的指腹及手掌較厚的部位來進行，且要有一定的力度，輕緩而有力，切忌過分摩擦表皮。

臉部按摩的時間大約12分鐘。臉部、頭部按摩的時間大約20分鐘。

按摩是皮膚保養的重要一環，它具有如下的作用：

1、刺激皮膚，促進血液循環，防止皺紋。

2、促進皮膚新陳代謝

3、使皮膚全體組織充分吸引營養

4、促進皮下血液循環，使使腺體活躍

5、幫助皮膚排泄廢物和二氧化碳，解毒

6、刺激肌肉，提高皮膚之機能，使皮膚有生氣

7、延緩皮膚衰老的過程，使皮膚潤澤

8、使精神鎮定，松弛神經，消除疲勞

9、刺激皮膚彈性纖維組織，防止皮膚松弛下垂

10、幫助角質層脫落，使皮膚柔潤光澤

八、面膜

面膜的功效：

（1）能收縮毛孔；（2）有鎮定劑消炎作用；（3）有深入清潔作用；（4）有治療作用；（5）有滋潤作用；（6）能消除細紋，補充水分（7）有松弛神經，緩和作用；（8）能促進血液循環；（9）促進皮膚的新陳代謝

滋潤套裝：柔和潔膚乳：去離子水：經過紫外線殺菌的水，能保證產品的穩定性和不變色

硬脂酸：具有潤滑肌膚、起到油的作用 甘油：保濕、滋潤肌膚

滋潤爽膚水：水解肌動蛋白：幫助肌膚更好的鎖住水分

脫氧核糖核酸：

精氨酸：軟化角質層，提高肌膚的持水能力，改善干燥和粗糙

深層保濕日霜：植物甾醇油酸脂：具有較強的抗炎作用，保持皮膚水分和維持彈性

甜杏仁油：滋潤效果極佳的植物油，用作基質，促進細胞更新，恢復光滑柔軟細膩

水解小麥蛋白：增加肌膚彈性，有抗氧化的作用

糖鞘脂：高效保濕劑，提高肌膚的持水能力，減少皺紋，改善干燥、粗糙

卵磷脂：主要來自大豆油，保濕性很強，潤滑和抗氧化作用

維生素A棕櫚酸酯：改善膚質、修復暗瘡、黑頭肌膚

維生素E醋酸酯：一種強效的抗氧化劑，幫助肌膚避免被氧化而引致的細胞膜及表皮損傷

亞油酸：從植物中提煉，維持脂肪酸的生理功能，可以儲存起來供能量之需

亞麻酸：抗自由基、抗衰老，人體必需的脂肪酸，防止表皮水分流失

檸檬酸：緊膚、美白、抗衰老、抗輻射、促進受損皮膚的恢復

活細胞晚霜：琉璃苣油脂質體：有保濕、潤膚作用

霍霍巴油：富含維生素D及蛋白質，具有很好的滋潤作用，預防皺紋、老化

小麥胚芽油：含豐富的維生素E，是天然抗氧化劑，預防老化，促進皮膚再生

胡蘿卜素：保護細胞免受內外自由基的傷害，減緩衰老，達到高效的抗氧化、抗衰老的活性成分

角鯊烷：軟化角質層，促進皮膚新陳代謝，增加其成分的滲透力

潤膚面膜：礦物水：是肌膚天然保濕因子中的重要成分

膨潤土：有很好的清潔和吸附效果，亦具有抑制臉部油脂分泌功效

天然保濕因子：植物中提起的純天然保濕因子，良好的吸濕性，滲入皮脂內層，有明顯的抗皺效果

丁二醇：安全、高效、無刺激性、無粘膩感的保濕劑

角鯊烷：軟化角質層，促進皮膚新陳代謝，增加其成分的滲透力

太陽花籽油：潤膚、抗紫外線、提高皮膚柔軟度與光滑度

清爽系列：清爽潔面乳：太陽花籽油：

尿囊素：