第一篇：成都美容院設計

成都美容院設計

美容院裝修中色彩的應用屬于美容院經營欄目，主要講述了春天我們聯想到綠色，夏天我們聯想到紅色，秋天我們聯想到金黃，冬天我們聯想到純白--每種色彩代言著不同季節優美的自然景觀，讓你的心境在多彩的生活中，或欣喜、或感傷、或憧憬、或回憶??這種心靈體驗就是色彩給人們的帶來的意境享受。說到現在的美容院，它不僅僅再是個單純作美容的公共場所，它糅合進了更多的文化...。本文重點關注美容院 裝修 色彩 應用 等內容，您可以在本頁對美容院裝修中色彩的應用進行討論

春天我們聯想到綠色，夏天我們聯想到紅色，秋天我們聯想到金黃，冬天我們聯想到純白--每種色彩代言著不同季節優美的自然景觀，讓你的心境在多彩的生活中，或欣喜、或感傷、或憧憬、或回憶??這種心靈體驗就是色彩給人們的帶來的意境享受。

說到現在的美容院，它不僅僅再是個單純作美容的公共場所，它糅合進了更多的文化元素，也就是人們通常說的“情調”?？腿诉M美容院，除了改善生理上的瑕疵，通常也是為尋求一種心靈的減壓與放松，從美容業發展趨向看，美容院的賣點漸漸開始轉移到“情調”二字。而“情調”最直接的表現形式毫無疑問就是色彩，即通過色彩的搭配來營造氛圍，影響人們的心境。這樣就增強了美容院與客人的融合力度，美容院四周環境符合客人的心境，讓人感到向往，那么客人便會念念不忘，經常光顧。豪華的裝修不一定能夠淋漓盡致地傳達一種文化氛圍，打造一個情調美容院首先要確定整個美容院的基調，即情調的主旋律?；{的選擇是根據店面所處的環境和光顧的客人層次來決定的，一定要達到和諧統一。其次，根據基調來確定主色調與輔助色。下面有一個很好的案例，它有一個很好聽的名字：紅美人

顯而易見，這個美容院的色彩基調切合了美容院的主題：紅粉佳人。這家美容院的顧客群大都屬于白領階層，承擔著繁重的工作壓力，但對生活品質又有著絕對高的要求，是一些典型的“個人完美主義者”，因此，雜亂無章的環境是留不住他們的。所以，設計者把這家美容院的主色調定位在紅色系，希望彰顯一種尊貴的品質。

在外觀設計上，柔和紫色和蘭色對比的墻面吸引了無數消費者的眼球。入口處是前臺接待處，入眼的首先是大面積的白色墻面和紅色背景墻，營造出簡潔、柔和的清新感。等候區的長椅款式簡潔，也用了配套的紅色，與背景墻的紅色形成呼應。這個美容院整體給人感覺色調簡單和諧，卻不顯單調，很大原因是在小細節上做了大文章。比如淋浴間小方瓷磚的運用、燈光的運用等。小方瓷磚給人雅致的效果；燈光使整個色調附上一層柔光，同時強調了每個區域的層次感。在美容院裝修的“硬件”中，除了色彩表現的情調以外，還應該注意利用一些“軟件”，運用無形的東西來烘托氣氛。比如音樂，在這樣充滿大自然情趣的店面，應該選擇一些輕柔的樂曲，比如排蕭、鋼琴曲等，把音量放至若有若無，聲光色融于一體；其次是香氛，美容院中不應當僅僅充斥化妝品的脂粉味道，作些適當的熏香，清新淡雅地附著在店堂的空氣中，同樣也是烘托情調的妙招。

情調美容院漸漸成為一種發展趨勢，這是和社會的發展緊密相連的，因為美容不單純是種商業行為，最終它必然要回歸到文化上來，誰能將美容文化和商業操作做到完美的結合，誰就必然是美容行業的大贏家。

劉萍，畢業四川大學，酷愛旅行，在10多年的設計生活中大都處于游歷的設計創作狀態，因此很多人把她稱為流浪設計師，在劉萍的一篇文章中有這樣一段話意味深長：“有人說我浪跡天涯的個性很像三毛，可三毛一生浪漫而凄美，我不是三毛，但我對她的作品是由衷的傾慕，沒有一種技巧，在信筆揮灑中卻蘊含無限。行者無疆，設計不止，我就是劉萍和劉萍設計”，從這段話中讓我們感受到了一個設計師的自信。劉萍設計工作室的成立，標志著成都從此有了真正意義的室內高端純設計，也標志著成都有了真正的室內收費設計師和設計機構，劉萍告訴我們收費設計師和專業的設計機構對整個裝修市場的發展以及裝修品質的提升都有不可估量的推動作用。隨著經濟不斷地發展，居住水平不斷地提高，免費設計遲早要被人遺忘，被市場所拋棄，未來的裝修市場必將融入國際，逐漸形成以設計為主導的行業格局，這種以施工為主的裝修業態必將成為記憶，我們只是提前跨出了一小步而已，也許我們整體規模和收入還沒有裝修公司那么高，但我們的服務比他們更純粹，我們的價值取向就是用更低的成本讓裝修變得更有意義，我們不需要刻意去考慮工程有多少造價和多少利潤，更不會去考慮業主是否要把工程給我們做。做設計就要純粹，沒有這一點純粹也就沒有一點設計價值。

成都劉萍裝飾工程設計有限公司是知名設計師劉萍和她的團隊共同創辦，致力于室內高端純設計，其前身成都家園裝飾劉萍設計工作室成立于1998年，是成都首家專業從事室內純設計的設計團隊，也是中國大陸最早從事室內純設計的設計團隊之一。10多年來專注于商務空間、別墅、獨棟宅院、大宅等室內高端原創純設計，其作品遍及全國，在四川、重慶、云南、貴州、河南、廣州、深圳、北京、上海等國內大中城市都留下了劉萍設計的足跡，并與香港、上海、深圳等地的資深設計師建立了長期的業務合作關系。穩定的高端客戶圈是劉萍設計10多年來發展的基礎和土壤，其業務面向全國并力求向東南亞市場發展。由劉萍設計公司計劃入股投資的咖啡廳將打造一個國際性的設計師俱樂部，以咖啡廳為平臺，融咖啡文化、室內設計、飾品展示、設計交流為一體的完整產業鏈，這標志著劉萍設計即將邁上一個新的臺階。公司設計總監劉萍，畢業于四川大學，酷愛旅游，在10多年的設計生活中大都處于游歷的設計狀態，因此，很多人把她稱為“流浪設計師”。劉萍認為在游歷過程中發自內心地為不同國度、不同民族、不同地區的淳樸風情而感動、為它們的燦爛文化而驕傲，也只有在這樣的氛圍與情緒里才充滿了創作的沖動和激情。劉萍主張設計不拘泥于某一種風格，以人物為中心，為生活而創意才是室內設計之根本。也不需要太多的張揚，就像音樂一樣輕輕的吟唱也可讓人的內心世界變得很大很大。劉萍的作品彰顯了平實與自然，但在信筆揮灑中卻蘊涵無限的藝術氣質，在空間表現上更是借鑒和融入了音樂、電影、舞蹈、美術等不同藝術形式的內涵來豐富自己創作。香港室內設計之父、國際知名設計師高文安曾這樣評價劉萍：一個融入了中西文化的設計師。劉萍現同時兼任多家裝飾公司設計顧問。

成都劉萍設計讓成都有了真正意義的室內高端純設計。2000年正是成都的裝修公司免費設計大行其道的時候，即使有個別的裝修公司提出收取設計費也只不過是一個噱頭，只要客戶提出簽訂施工合同的條件設計最后還是免單。但當時在成都卻有一位設計師逆勢而行，只做室內高端純設計，組建團隊成立劉萍設計工作室，專注于大宅、別墅、獨棟宅院、商務空間等設計創意，設計費按建筑平方收取，僅一套住宅設計少則一萬多則10多萬，就是在現在也不是很多人能接受和理解的，這個敢第一個吃螃蟹的設計師就是劉萍，現任成都劉萍設計公司設計總監。

劉萍設計(劉萍官方網站：www.tmdps.cn)

第二篇：成都設計之美容院裝修中色彩

美容院裝修中色彩

美容院裝修中色彩的應用屬于美容院經營欄目，主要講述了春天我們聯想到綠色，夏天我們聯想到紅色，秋天我們聯想到金黃，冬天我們聯想到純白--每種色彩代言著不同季節優美的自然景觀，讓你的心境在多彩的生活中，或欣喜、或感傷、或憧憬、或回憶??這種心靈體驗就是色彩給人們的帶來的意境享受。說到現在的美容院，它不僅僅再是個單純作美容的公共場所，它糅合進了更多的文化...。本文重點關注美容院 裝修 色彩 應用 等內容，您可以在本頁對美容院裝修中色彩的應用進行討論

春天我們聯想到綠色，夏天我們聯想到紅色，秋天我們聯想到金黃，冬天我們聯想到純白--每種色彩代言著不同季節優美的自然景觀，讓你的心境在多彩的生活中，或欣喜、或感傷、或憧憬、或回憶??這種心靈體驗就是色彩給人們的帶來的意境享受。

說到現在的美容院，它不僅僅再是個單純作美容的公共場所，它糅合進了更多的文化元素，也就是人們通常說的“情調”?？腿诉M美容院，除了改善生理上的瑕疵，通常也是為尋求一種心靈的減壓與放松，從美容業發展趨向看，美容院的賣點漸漸開始轉移到“情調”二字。而“情調”最直接的表現形式毫無疑問就是色彩，即通過色彩的搭配來營造氛圍，影響人們的心境。這樣就增強了美容院與客人的融合力度，美容院四周環境符合客人的心境，讓人感到向往，那么客人便會念念不忘，經常光顧。豪華的裝修不一定能夠淋漓盡致地傳達一種文化氛圍，打造一個情調美容院首先要確定整個美容院的基調，即情調的主旋律。基調的選擇是根據店面所處的環境和光顧的客人層次來決定的，一定要達到和諧統一。其次，根據基調來確定主色調與輔助色。下面有一個很好的案例，它有一個很好聽的名字：紅美人

顯而易見，這個美容院的色彩基調切合了美容院的主題：紅粉佳人。這家美容院的顧客群大都屬于白領階層，承擔著繁重的工作壓力，但對生活品質又有著絕對高的要求，是一些典型的“個人完美主義者”，因此，雜亂無章的環境是留不住他們的。所以，設計者把這家美容院的主色調定位在紅色系，希望彰顯一種尊貴的品質。

在外觀設計上，柔和紫色和蘭色對比的墻面吸引了無數消費者的眼球。入口處是前臺接待處，入眼的首先是大面積的白色墻面和紅色背景墻，營造出簡潔、柔和的清新感。等候區的長椅款式簡潔，也用了配套的紅色，與背景墻的紅色形成呼應。

這個美容院整體給人感覺色調簡單和諧，卻不顯單調，很大原因是在小細節上做了大文章。比如淋浴間小方瓷磚的運用、燈光的運用等。小方瓷磚給人雅致的效果；燈光使整個色調附上一層柔光，同時強調了每個區域的層次感。在美容院裝修的“硬件”中，除了色彩表現的情調以外，還應該注意利用一些“軟件”，運用無形的東西來烘托氣氛。比如音樂，在這樣充滿大自然情趣的店面，應該選擇一些輕柔的樂曲，比如排蕭、鋼琴曲等，把音量放至若有若無，聲光色融于一體；其次是香氛，美容院中不應當僅僅充斥化妝品的脂粉味道，作些適當的熏香，清新淡雅地附著在店堂的空氣中，同樣也是烘托情調的妙招。

情調美容院漸漸成為一種發展趨勢，這是和社會的發展緊密相連的，因為美容不單純是種商業行為，最終它必然要回歸到文化上來，誰能將美容文化和商業操作做到完美的結合，誰就必然是美容行業的大贏家。

劉萍，畢業四川大學，酷愛旅行，在10多年的設計生活中大都處于游歷的設計創作狀態，因此很多人把她稱為流浪設計師，在劉萍的一篇文章中有這樣一段話意味深長：“有人說我浪跡天涯的個性很像三毛，可三毛一生浪漫而凄美，我不是三毛，但我對她的作品是由衷的傾慕，沒有一種技巧，在信筆揮灑中卻蘊含無限。行者無疆，設計不止，我就是劉萍和劉萍設計”，從這段話中讓我們感受到了一個設計師的自信。劉萍設計工作室的成立，標志著成都從此有了真正意義的室內高端純設計，也標志著成都有了真正的室內收費設計師和設計機構，劉萍告訴我們收費設計師和專業的設計機構對整個裝修市場的發展以及裝修品質的提升都有不可估量的推動作用。隨著經濟不斷地發展，居住水平不斷地提高，免費設計遲早要被人遺忘，被市場所拋棄，未來的裝修市場必將融入國際，逐漸形成以設計為主導的行業格局，這種以施工為主的裝修業態必將成為記憶，我們只是提前跨出了一小步而已，也許我們整體規模和收入還沒有裝修公司那么高，但我們的服務比他們更純粹，我們的價值取向就是用更低的成本讓裝修變得更有意義，我們不需要刻意去考慮工程有多少造價和多少利潤，更不會去考慮業主是否要把工程給我們做。做設計就要純粹，沒有這一點純粹也就沒有一點設計價值。

成都劉萍裝飾工程設計有限公司是知名設計師劉萍和她的團隊共同創辦，致力于室內高端純設計，其前身成都家園裝飾劉萍設計工作室成立于1998年，是成都首家專業從事室內純設計的設計團隊，也是中國大陸最早從事室內純設計的設計團隊之一。10多年來專注于商務空間、別墅、獨棟宅院、大宅等室內高端原創純設計，其作品遍及全國，在四川、重慶、云南、貴州、河南、廣州、深圳、北京、上海等國內大中城市都留下了劉萍設計的足跡，并與香港、上海、深圳等地的資深設計師建立了長期的業務合作關系。穩定的高端客戶圈是劉萍設計10多年來發展的基礎和土壤，其業務面向全國并力求向東南亞市場發展。由劉萍設計公司計劃入股投資的咖啡廳將打造一個國際性的設計師俱樂部，以咖啡廳為平臺，融咖啡文化、室內設計、飾品展示、設計交流為一體的完整產業鏈，這標志著劉萍設計即將邁上一個新的臺階。公司設計總監劉萍，畢業于四川大學，酷愛旅游，在10多年的設計生活中大都處于游歷的設計狀態，因此，很多人把她稱為“流浪設計師”。劉萍認為在游歷過程中發自內心地為不同國度、不同民族、不同地區的淳樸風情而感動、為它們的燦爛文化而驕傲，也只有在這樣的氛圍與情緒里才充滿了創作的沖動和激情。劉萍主張設計不拘泥于某一種風格，以人物為中心，為生活而創意才是室內設計之根本。也不需要太多的張揚，就像音樂一樣輕輕的吟唱也可讓人的內心世界變得很大很大。劉萍的作品彰顯了平實與自然，但在信筆揮灑中卻蘊涵無限的藝術氣質，在空間表現上更是借鑒和融入了音樂、電影、舞蹈、美術等不同藝術形式的內涵來豐富自己創作。香港室內設計之父、國際知名設計師高文安曾這樣評價劉萍：一個融入了中西文化的設計師。劉萍現同時兼任多家裝飾公司設計顧問。

成都劉萍設計讓成都有了真正意義的室內高端純設計。2000年正是成都的裝修公司免費設計大行其道的時候，即使有個別的裝修公司提出收取設計費也只不過是一個噱頭，只要客戶提出簽訂施工合同的條件設計最后還是免單。但當時在成都卻有一位設計師逆勢而行，只做室內高端純設計，組建團隊成立劉萍設計工作室，專注于大宅、別墅、獨棟宅院、商務空間等設計創意，設計費按建筑平方收取，僅一套住宅設計少則一萬多則10多萬，就是在現在也不是很多人能接受和理解的，這個敢第一個吃螃蟹的設計師就是劉萍，現任成都劉萍設計公司設計總監。

第三篇：美容院薪資設計

美容院薪資設計

工資待遇是美容院老板向員工支付勞動報酬，是美容院老板對員工實施有效管理的方法之一。是最核心的管理之一。最為敏感的話題。

不存在最好的工資支付形式，只存在最適合自己企業的工資支付形式。

因此，老板在確定自己美容院工資制度的時候，一定要綜合考慮各方面因素，比如：對本店美容師最具激勵性的因素是什么？自己美容院所能提供的工資待遇水平是什么？競爭對手美容院采用的是那種工資發放方式？能否體現美容師的多勞多得？然后結合自己美容院的具體情況，因人而異，因時而異，才能真正制定出適合自己企業的工資制度。一般情況下，不要輕易動薪資體系。約定俗成的東西，一旦調整，往高調還好，有鼓勵作用，往低調或者結合任務調整，就要有暫時會有員工流失，情緒波動的一段時間。如果真想改革，一定要深思熟慮，就要堅持到底，不要因為一時的不順而流產，這樣情況下，不要怕員工流失而設定制度，要為目標達成制定制度。

當然美容院薪資所占比率多少合適，沒有定論，如100萬的20個點，和200萬的30個點，對于美容院老板來說，就算給美容師資薪資比率偏高，但利潤還是高一些，所以一般考慮二個數據：一是總量，二是合理比率額。

一般美容院提成方式：

做一次皮膚護理則提成１～3元，做一次身體護理5～10元，保底任務3000元～5000元，銷售5000元的產品提成是６％，銷售7000元的產品提成是８％。

美容師工資制

以美容師的工作業績、考評成效與投入程度為依據，目前較為常見的有以下幾種：在中小型美容院中，一般采用比較溫和的薪金設計法。

方式

一、普遍薪金設計法：

1、美容院老板在了解當地美容院的店長，顧問，美容師的總體收入水平，譬如說美容師平均工資在 500～800元之間。

2、在此基礎上，結合自己全年的銷售目標，譬如說，希望每月銷售額達3萬元，全年計劃在30～40萬。

3、將人員費用控制在19～23個點左右，即總體工資額在6.8萬左右。

4、在此基礎上，預留風險金30%，以防萬一達不成全年營業額，即總體工資額在4.6萬左右。此作為年底資金，達成營業額時一起發放?；蛘叻忠荒甓伟l放。

5、按6人計算，平均8千——1萬，平均每月在750～1200元。

6、一般店長或顧問的工資應該是普通美容師的1.2～1.8之間。

7、由此薪金設計為：美容師底薪400元，美容師個人完成5000元（3萬/6人），獎勵400元，達成80%，獎勵300元，60%為合格，獎勵100元。另外美容院每月完成目標集體獎勵每人100元。內完成5萬元者，年底獎勵800～3000元。

8、此種方案，一般是針對客源相對穩定，不需要發揮多少美容師能動性，不需要過于強銷售，相對固定的縣城的美容院使用。

方式二：固定工資+業績提成計算方法：1000元～1200元/月+技術業績×(15～20%)+銷售業績×(5～10%)

這種方式普遍為大型美容院所采用，可以根據人員編制和技術差異調整固定工資的發放，提成獎金基本

上保持不變。

使用這種工資發放的優點是：最大程度滿足員工安全感，人員流動比率減小，對員工的激勵、環境的完善有積極影響。多勞多得的工資發放形式，能夠不斷提升員工的個人創造能力。

3穩定氛圍，便于管理，有利于美容院樹立良好的專業形象。

4員工與美容院的聯系比較緊密。有了固定工資部分，美容院給予支付的提成比率又相對穩定，美容師業績越高，對美容院的發展也就越有利。

但也存在一些弊端：從某種程度上說，不適合小型美容院使用；即就是大型美容院，如果管理不當，也容易出現從業人員業績較差或工作不努力的情況。這樣一來，美容院所支付的固定工資就白白浪費了。這種方式特別適合于剛剛開業的美容院采用。

方式三：固定工資 + 定額提成計算方法：達標5000元：800 + 余額×10% + 銷售提成達標5000元： 400 + 技術業績×20% + 銷售提成這種工資待遇發放是現今美容院用得較多的一種方式，只要美容師完成了美容院設立的業績目標，就可以拿到固定工資。關于提成的發放則有兩種方法：一是對完成業績目標的余額進行提成；二是將整個業績額用于提成。

方式四：完全提成（可用于直銷和高端高利潤項目）

計算方法：銷售額的8-15個點

方式五：指定客人與非指定提成除常規工資和提成外，確定指定客人制，即是小張指定客人，如果小張休息不在，其它美容師小李賣了產品，應該全部給小張。通過指定提成制，提高服務質量。交業績分成實操業績和現金業績。手工實操中，指定比非指定提成高30%。AB二個小組，二個顧問，搞團隊競爭，團隊業績越高，個人點數越高。

方式六：細分式

1．美容師經培訓考核，可分為高級美容師，指導，顧問，助理美容師，其工資也依次不同。美容師待遇一般為底薪+提成+獎金。

2．培訓期內不收培訓費，合格將發基本工資，試用期1-3個月按基本工資，第三個月后升正式美容師

3．美容師底薪可按公司業績總額制定，美容師完成當月目標業績方可享受提成，如未達到只可按基礎底薪計算工資。

4．提成可按公司當月自己銷售或按公司促銷價提成，例如：1-2萬為%2-3萬%。

如超過公司正常折扣關系價提成統一按%提。

注：業績提成可分為產品銷售和療程兩種。

5．服務工作獎金：美容師每完成一個項目可按服務的辛苦或收費的基礎價格給予服務工作獎金

A2-3元收費低，操作簡單

B5-8元收費中，服務較累

C8-10元服務技術含金量高

6．也可直接按每月銷售的多少提成%，設有服務工作獎金和業績任務獎金。

7．各員工職位薪資說明：

A．執行店長：底薪+職務工資+全勤獎金+公司營利分紅

B．專業咨詢師：底薪+銷售獎金+職務工資+全勤獎金

C．美容師：底薪+全勤獎+銷售提成+銷售獎金

D．收銀人員：底薪+銷售獎金+全勤獎金+工作獎金

方式六：全面考評式（一個全國連鎖店的模式）

一、薪資結構與發放

1．月收入：基本底薪（占30%）+業績提成（占30%）+績效服務獎（占40%）=個人月收入。

2．年終獎勵：每月累計銷售額×2%=年終獎勵。（注：當月未完成基本任務額者，當月不計算銷售額）。

3．個人月收入的發放程序：店長考評→工資表填寫→財務審核→主管審核→備案存檔→工資發放。

4．個人月收入的發放方式：每月10日發放上月的基本底薪；每月20日發放上月的業績提成；每月25日發放上月的績效服務獎。

二、個人月收入的計核方式

1．基本底薪的等級標準：

（1）美容助理：（試用期底薪）實習美容助理200元/月；初級美容助理250元/月；中級美容助理300元/月；高級美容助理350元/月。

（2）美容顧問：初級美容顧問350元/月；中級美容顧問400元/月；高級美容顧問500元/月。

（3）美容督導：一級督導500元/月；二級督導600元/月；三級督導650元/月；高級督導800元/月。

2．營業業績提成（1）基礎護理：A類護理1元/次（30次/月）；B類護理1。5元/次（40次/月）；C類2元/次（50次/月）；

（2）特殊護理：A類護理5元/次（50次/月）；B類護理10元/次（100次/月）；C類20元/次（200次/月）；

（3）產品銷售：基本配額以內5%；目標配額以內8%；目標配額以上10%（注：不包括售后護理卡銷售）；

（4）基礎護理卡：基本配額以內5%；目標配額以內8%；目標配額以上10%（注：不包

括售后護理卡銷售）；

（5）特殊護理卡：A類護理套卡8%；B類護理套卡10%；C類護理套卡12%；

（6）其他護理

（7）店長崗位提成：基本任務額以內無提成，目標額以內3%，目標額以上5%；

（8）店長助理崗位提成：按當月店長崗位提成總額的40%發放崗位提成。

3．績效服務獎

（1）績效服務獎計算式：（目標配額獎+新客戶開發業績獎勵）×滿意得分乘數績效服務獎。

（2）銷售量配額、新客戶開發和客戶滿意激勵方案。

第四篇：美容院裝修設計原則

：美容院裝修設計原則

美容院的裝修和命名是美容院吸引顧客的源泉。那么，美容院店鋪裝修布局則是美容院顧客再次光臨的根源。從戰略上講，美容院的裝修和命名是戰場，布局就是技術的運用，理想的布局決定著美容院的進退沉浮。因此，美容院的布局一點馬虎不得，在具體設計時要充分考慮以下幾點：

一、利用空間

美容院店鋪裝修設計是不能脫離現代情調的，在一個古樸的房間里做美容是感覺不出有什么新鮮感的。但是，時代在發展，今天時髦的，明天很可能就落后，我們不可能一個月裝潢一次店鋪，要想讓自己的美容院與其他同行相比總是不落后，就要在利用空間上下功夫。

①在鏡子前面設計精巧的裝飾臺，可以隨時地改變擺設，讓細小的點綴增添奇異的光彩。注意：不要按照美發院的裝潢方式來裝潢美容院的鏡子，美發院的鏡子是美發師觀察顧客發型和顧客對自己發型滿意程度的觀看用品，缺少它，美發師和顧客都會感到不便，而在美容院，鏡子的作用究竟是什么？是讓顧客對自己臉型滿意程度的觀察？不對！做面膜的時候顧客眼睛是閉起來的，面朝天，想觀察也不方便；那么是為了美容師自己觀察自己的操作手法？也不對！對著鏡子看手法還不如直接面對顧客的臉看手法，面部按摩是一種感覺，美容師自我感覺再好，動作再美，顧客感覺不舒服也是徒勞的，如果在美容師的前面安裝一面鏡子，只能分散美容師的注意力，對顧客和美容師絲毫不會帶來任何好處。有人說：“在顧客腳頭安裝鏡子可以方便顧客梳妝?！笔聦嵣弦膊皇沁@樣，經過噴霧的鏡子只會霧蒙蒙的一片，想看也看不清楚，而當你不想看的時候它卻暴露無疑，特別是夏天，顧客腳頭的鏡子只照腿不照臉，有時候照得你“不敢多看”，連顧客的“隱私部位”都清楚地反映在鏡子上。所以，美容院里的鏡子不要安裝過多，過多了只會顯得笨拙，土氣。

②在美容院屏風和隔斷之間設計活動的裝飾畫框，通過更換圖片，給美容顧客以新穎之感。屏風和隔斷的設計應考慮可移動性，如果能再配備燈光，個性的化妝品點綴，具有現代感的流行線條等等，那就會給顧客一種美的享受。

③在天花上設計一些燈箱，宣傳美容知識，因為顧客做面膜的時候，面部總是朝上的，這樣可以邊做護理邊欣賞廣告，定能起到事半功倍的效果。

二、表現個性

沒有個性，哪有特點？如果你的美容院與其他的美容院相比，沒有令顧客感到有獨創的魅力，美容顧客會經常光臨嗎？尤其是隨著季節的變化，美容產品的更新，美容院的主題更應該常換常新。高檔的裝潢當然必要，但很難變動，并且隨著時間的推移也會顯得越來越不高檔。這就需要我們有一個長期的規劃。一般說來，美容院的墻壁應以白色為主，因為白色配色廣泛，可以和其他任意色彩相協調。如：窗簾、床罩、顧客的圍巾、美容師的工作服都應該根據季節和產品的變化而變化。如：春天到了，美容院為了突出主題，可以將窗簾、床罩、美容師服裝換成綠色系列，這樣就給人一種春意盎然的感覺；冬天到了，美容院又可以將窗簾、床罩、美容師服裝換成紅色系列，這樣就可以給人溫暖的感覺。窗簾、床罩、美容師服裝的更換與高檔的墻布，昂貴的木質裝潢相比成本低多了。所以，美容院裝潢不要在硬件上下功夫，應該在軟件上求發展，盲目地追求時髦只能是拿自己的金錢開玩笑。新款式的手機時髦嗎？當然時髦，但跌價也快，美容裝潢也一樣，一時的豪華需要投入高昂的本錢。要知道，美容顧客絕不是因為你裝潢豪華才來的，能做得起美容的顧客哪一家裝潢都很講究，都很豪華，關鍵是我們的美容院老板

要講究品味，講究文化，如果美容院裝潢從“美容文化”入手，那就一定會表現出自己獨特的個性。

三、講究便利

對顧客而言，接受美容師的便利服務是很重要的。我們有些美容院在顧客一進門的地方就鋪上了地毯，顧客想進門，必須要先脫掉鞋子（如果不想脫鞋，你就不要進去）；如果你想到里面去，了解得透徹一些，不行，必須先經過收銀臺，給人一種不掏錢就不準進去的感覺，這些都是不利于美容院發展的。所以，有條件的美容院在設計店鋪布局時要考慮到主通道、副通道和管理通道。主通道千萬不要鋪地毯，是美容師誘導潛在顧客由入口一直到美容院里面的中心通道。潛在顧客在這條通道上可以隨意地走動，增加其了解美容院的機會；副通道是準顧客和美容師走動的通道，它可以鋪上地毯，盡量在檔次上下功夫；管理通道比較窄，是美容師與管理人員聯系的路線，設計時應*近副通道越近越好，因為它要便于員工之間，顧客之間的溝通和工作的配合。由此可見，在美容院的入口處擺收銀臺是明顯錯誤的。有的美容院將收銀臺改為迎賓臺，我覺得也不適合，因為，站在迎賓臺里邊迎賓是不禮貌的，迎賓一定要走出“臺”階，主動地上前一步比站在柜臺里面等待顧客要熱情多了。

四、體現服務

美容院是服務行業。如果我們模仿飯店、旅店、商場、超市等機構的管理是錯位的，也是不切合實際的。我見到一家美容院，一共有三個臺，一個是收銀臺，一個是電腦測試皮膚臺和一個咨詢臺。顧客進門后必須要過三關才可以和美容師接觸。美容師都被關在美容師休息室里面，顧客進門后只能與前臺交流。如果前臺談妥了，由前臺安排測試皮膚。然后交錢，最后由主管安排美容師服務。如果顧客開始不能接受前臺的咨詢，那你就不能見到美容師。說白了，純粹是一個“拉郎配”。實際上，這并不是檔次的象征，而是人力資源的浪費。大家想一想，過去營業員都是站在柜臺里面賣東西，現在都已經拆掉了柜臺，改成了超市直接與顧客進行了交流，而我們的美容院還有理由將美容師“神秘”地關在里面，將她們與顧客之間設計一道障礙嗎？

封閉式管理，實際上就是落后的表現。這就好象替一個女孩子介紹對象，開始我們不是介紹這個女孩子和那個男孩子見面，而是見那個男孩子的爸爸。大家想一想，成功率有多少？讓主管接待美容顧客本身就是管理上的錯誤，主管的主要職責不在于接待，而是怎樣激勵美容師去接待？有關這方面內容，我們將在下面章節里再仔細解剖。美容院是以服務為主導的行業，美容顧客是美容師的服務對象，美容師應該站在最前臺，直接與美容顧客見面。需要咨詢的，可以咨詢主動接待的美容師；需要測試皮膚的，應該由主動接待的美容師誘導測試；做美容而要付款的，也應該由為其做美容的美容師引導去付款。不能造成美容師接待顧客的權力沒有管理人員的權力大，掙錢的沒有吃閑飯的人的多。即使是美容院主管的，也應該以激勵美容師服務為主，不應該以指揮美容師做事為主。

五、避免浪費

我們有的美容院在顧客做美容的房間里掛了一臺電視，我問：“為什么要掛電視？”她說：“為了方便顧客。”事實是這樣子的嗎？顧客在做美容的時間能看到電視節目嗎？肯定看不見，能看到電視節目的只有美容師，請問“美容師邊做美容邊看電視精力能集中嗎？”所以，在美容廳掛一臺電視，只會影響顧客的情緒，分散美容師的注意力，而絲毫不會給顧客帶來好處。如果我們將購買電視的金錢全部用來購買美容圖書，并在美容院固定的地方設計一個“美容圖書林”，讓美容顧客以及陪同的客人也能接受美容教育，平時又能讓美容師多學習美容知識，這不是兩全其美嗎？我認為，將美容院辦成包羅萬象的休閑中心，本身就是定位上的錯誤，不能說是短期行為，也可以說是畸形發展.美容院老板要想自己的美容事業有發展，必須在“點”上下功夫，不應該在“面”上講排場。

第五篇：美容院促銷政策設計

美容院促銷政策設計

2009-08-17 20:50

美容院促銷政策設計

低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、POS劃點法、現金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉卡法、雙倍法、轉介紹法、連環累計法 分級護理法

低門檻法：

其政策大致如下：

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880元99次（要預約），不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

方案

四、年卡740元，送產品380元，30次沐足，10次焗油。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。

方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當然可以，如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上，加入一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉卡。限時限量來體現機會。

類似方案還有許多：如與 “三．八”，只花“38”元的促銷標語，美容院全部服務項目“38元”特價優惠一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務。今年是建國六十周年，還可以與當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

透支法：

其政策大致如下：

儲值卡：現有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設計有優點，但對于美容院利潤來說損失具大；

2、保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎護理后，2萬現金全部退回，號稱美容股票；

3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。

4、終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡；基礎護理終生卡； 說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。

1．每1000元作為一個儲值基底數，以客戶名義在銀行設立一個戶頭；

2．客戶累積（期限2個月）或單次消費滿1000元產品，存入客戶銀行帳戶10%現金，存入客戶積分卡10%的積分點數，贈送?親情卡?2張；

積分點數金額客戶在店內消費服務項目全額抵現金使用，購買產品抵50%現金使用；

4．銀行現金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。注：每張親情卡可做2次免費護理，本人不可使。

對比法

其政策大致如下：

1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒；

2、美容院年卡2000元+1的方案，當場送價值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，（前三個月只做服務不賣產品。）

說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。

如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

撕單法：

其政策大致如下：

一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已；

二、如果顧客現場能成交，根據不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數，多項目，抽獎券等；

三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產品，額外再送手護10次 卵巢保養10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為：

第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效；

第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優惠。

第三步：如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養10元/次，限10次 說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望；因小失大。劃點法：

其政策大致如下：

自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為：

如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。

說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養成習慣就很麻煩。

現金法：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒；

2、美容院年卡2000元，7折優惠，同時送700禮品套盒

3、美容院年卡2000元，做到10次時，返現金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒

說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產生注意力，容易達成。