第一篇：家電經(jīng)銷商最關(guān)心的問題

家電經(jīng)銷商最關(guān)心的問題

隨著家電行業(yè)競爭形勢的日漸嚴(yán)峻，特別是近年來外資不斷滲透大型家電零售業(yè)，使我國的家電渠道業(yè)態(tài)發(fā)生了巨大的變化，作為渠道價值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的家電經(jīng)銷商也不同程度地受此影響而出現(xiàn)了如下六種轉(zhuǎn)型趨勢。

品類經(jīng)銷商。消費(fèi)需求的多元化以及市場的日益細(xì)分，也促使產(chǎn)品品類的不斷細(xì)分，在此背景下，就催生了廠家的品類經(jīng)銷商。所謂品類經(jīng)銷商，主要是指經(jīng)銷商在發(fā)展過程中，為了追求經(jīng)濟(jì)效益、市場份額的最大化，通過運(yùn)作廠家的某一品類產(chǎn)品，并壟斷某些銷售區(qū)域的方式，獨(dú)享品類帶來的利潤，從而成為廠家的品類經(jīng)銷商。它既可以是多品類，也可以是單品類。它具有如下特點(diǎn)：

1、是品類而非全品項(xiàng)。品類經(jīng)銷商往往不是代理或經(jīng)銷廠家的所有品項(xiàng)，而是依據(jù)市場特性，有針對性地挑選一些適合市場特點(diǎn)的產(chǎn)品品項(xiàng)，使產(chǎn)品具有較強(qiáng)的目的性、時效性。

2、是跨區(qū)域銷售。品類經(jīng)銷商往往銷售區(qū)域較大，不僅僅是自己的“一畝三分地”，更多地還“占有”鄰近的一些區(qū)域市場，通過擴(kuò)大自己的地盤，獲取更大的發(fā)展空間，讓產(chǎn)品獲得更高的市場占有率。

3、實(shí)施品類壟斷。既然是品類經(jīng)銷商，往往在所轄的銷售區(qū)域?qū)嵤┢奉悏艛啵ㄟ^品類壟斷，來最大限度地保證各級渠道商的利潤。比如，一家電經(jīng)銷商通過買斷某小家電三合一榨汁機(jī)二個地級市場經(jīng)銷權(quán)的方式，成為了廠家的品類經(jīng)銷商，因?yàn)槭瞧奉悏艛啵麧欁匀豢捎^。

物流配送商。與品類經(jīng)銷商不同，物流配送商是廠商功能細(xì)分化的產(chǎn)物。品類經(jīng)銷商往往集銷售、配送于一體，而物流配送商則是僅僅承擔(dān)貨物配送的職能，它可能是全區(qū)域或部分區(qū)域的配送，比如，實(shí)施全國或部分區(qū)域的配送，也可能是單個市場的配送，通過賺取廠家提供的配送補(bǔ)貼，從而獲得自身發(fā)展。物流配送商具有如下特點(diǎn)：

1、職能較為單一。往往是廠家包攬了渠道開發(fā)、管理與維護(hù)，而經(jīng)銷商只負(fù)責(zé)現(xiàn)金付款以及產(chǎn)品配送，而不具備傳統(tǒng)意義上的經(jīng)銷商功能，體現(xiàn)的是專業(yè)人做專業(yè)的事。

2、靠賺取傭金發(fā)展。因?yàn)椴痪邆涓嗟氖袌鲞\(yùn)作職能，所以，物流配送商的利潤空間往往掌握在廠家的手里，空間大小往往廠家說了算，所以，不容易獲得更快以及更大的發(fā)展。

3、異域配送是方向。即經(jīng)銷商可以通過成立專業(yè)的物流車隊的方式，實(shí)施更大范圍的產(chǎn)品配送，不僅承擔(dān)某一廠家的產(chǎn)品，而且，還承接其他廠家相關(guān)的產(chǎn)品，從而可以更大地獲取配送利潤，借以更好地發(fā)展自己。零售商。隨著家電渠道空前的擠壓與白熱化的競爭，中間商的利潤空間日漸縮水，在這種情況下，一些經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)向零售領(lǐng)域，通過開展零售業(yè)務(wù)，從而獲取最大化的單件產(chǎn)品利潤。經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為零售商一般也具有如下特點(diǎn)：

1、開辦家電商場。通過品類齊全的家電商品，從而獲取較為豐厚的零售利潤。

2、建立連鎖店。通過在當(dāng)?shù)鼗虍惖亟⒓译娺B鎖店的方式，不僅可以提高產(chǎn)品的市場覆蓋率、占有率，而且還可以加大與廠家談判的籌碼。

3、發(fā)展加盟店。即在摸索出一套較為成熟的家電連鎖運(yùn)作模式后，大力發(fā)展加盟商，不僅可以獲取技術(shù)、商標(biāo)使用收益，而且還可以通過規(guī)模優(yōu)勢，獲取產(chǎn)品配送差價。

4、開設(shè)4S店。即成為整機(jī)銷售、配件售賣、售前、售中、售后服務(wù)為一體的綜合型零售“商鋪”，通過提供一站式，類似于流水線操作的商業(yè)模式，從而獲取較大利潤。比如，國美電器，其實(shí)就是一個零售性質(zhì)的家電代理商，通過遍布全國各地的零售連鎖網(wǎng)點(diǎn)，獲得了長足的發(fā)展，成為了家電行業(yè)經(jīng)銷商的一面旗幟。

服務(wù)商。在家電經(jīng)銷商的發(fā)展細(xì)分與進(jìn)化中，一些經(jīng)銷商為了采取差異化的運(yùn)作模式，從而找到利基市場，紛紛選擇了做服務(wù)商。所謂服務(wù)商，就是產(chǎn)品價值鏈傳遞的“末梢”，是為體現(xiàn)產(chǎn)品延伸價值而衍生出的商業(yè)業(yè)態(tài)。它的特點(diǎn)是：

1、與廠家、代理商或經(jīng)銷商是承上啟下關(guān)系。同樣也是專業(yè)化分工的產(chǎn)物。體現(xiàn)的是專業(yè)與專注。

2、通過提供服務(wù)獲取收益，并獲得發(fā)展。即提供專業(yè)維修、維護(hù)等，讓專業(yè)的人，做專業(yè)的事。

3、服務(wù)的企業(yè)往往較多。即有可能承接了眾多廠家的服務(wù)委托，更加體現(xiàn)專業(yè)化的特色。比如，某空調(diào)經(jīng)銷商在轉(zhuǎn)型為服務(wù)商后，專業(yè)代理廠家的區(qū)域維修、維護(hù)業(yè)務(wù)，通過提供增值性服務(wù)，從而獲取廠家支付的服務(wù)補(bǔ)貼，得到了較快的發(fā)展。

制造商。近年來，隨著一些大型家電經(jīng)銷商的不斷發(fā)展壯大，一些經(jīng)銷商越來越不滿足于做通過獲取差價來贏得發(fā)展的經(jīng)銷商了。在此背景下，一些有著經(jīng)銷商“印記”的家電制造商新鮮出爐。經(jīng)銷商演變成為制造商的方式為：

1、借助廠家融資時機(jī)，成為廠家的股東之一，從而搖身一變，蛻變成為了具有生產(chǎn)商和銷售商雙重身份的代理商或經(jīng)銷商。

2、獨(dú)資或合資建廠。在家電經(jīng)銷商完成自身發(fā)展的“原始積累”后，一些經(jīng)銷商往往不甘寂寞，利用自身的網(wǎng)絡(luò)渠道以及人脈資源，自己或合伙建廠，從而成為了制造商。比如，某地區(qū)一凈水器經(jīng)銷商在做了近10年的代理后，轉(zhuǎn)而拋棄原來廠家，自己建廠當(dāng)了老板，從而自產(chǎn)自銷，取得了不錯的市場業(yè)績和收益。

品牌專銷商。通過創(chuàng)建自己的品牌，主打自己品牌的方式，成為品牌專銷商，是近年來很多家電經(jīng)銷商所普遍采取的運(yùn)作方式，最典型的就是OEM模式，也即貼牌加工。它的特點(diǎn)是：

1、經(jīng)銷商擁有自主品牌，而非廠家品牌。

2、經(jīng)銷商與廠家的關(guān)系是一種非傳統(tǒng)意義上的銷售與生產(chǎn)的關(guān)系，因?yàn)榻?jīng)銷商所銷售品牌，與廠家的自有品牌是不同的。

3、品牌經(jīng)銷商在達(dá)到一定程度后會成為制造商。由于該類經(jīng)銷商擁有自己的品牌，因此，一旦該經(jīng)銷商“羽翼豐滿”，就有可能會自己投資建廠，從而用自己的廠，來生產(chǎn)自己品牌的產(chǎn)品。比如，一家代理飲水機(jī)的家電經(jīng)銷商，通過OEM方式，讓浙江慈溪的一家飲水機(jī)廠代為生產(chǎn)，但卻打的是自己的“奧德”品牌，借此，來自由而靈活地操作市場，既防止廠家的卸磨殺驢、釜底抽薪或過河拆橋，也因?yàn)槠放篇?dú)有而能夠獲取最大化的利潤，并且節(jié)省了建廠的大額費(fèi)用，讓自己雖然沒有廠，但卻依然可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售的一體化，可謂一箭雙雕。

總之，隨著家電渠道重心的下移，特別是三四級市場的大力開發(fā)，作為渠道鏈條上的經(jīng)銷商必然面臨新的轉(zhuǎn)機(jī)和轉(zhuǎn)型，家電經(jīng)銷商只有堅持了差異化的轉(zhuǎn)型方式，才能在未來的市場角逐中，找準(zhǔn)自己的角色與定位，從而面對復(fù)雜多變的市場形勢，而讓自己始終立于不敗之地。

第二篇：經(jīng)銷商關(guān)心的問題

經(jīng)銷商關(guān)心的問題

一、商品陳列

1、如何防盜損？

2、店面的大小如何確定？是否可設(shè)有專門的休閑區(qū)？

3、產(chǎn)品怎樣才能合理搭配，銷量會更好？

4、流通貨和終端貨的擺放位置有什么不同？數(shù)量和比例應(yīng)是多少？

5、所謂的黃金陳列是什么模式？

6、怎樣的陳列才能更加吸引顧客的眼球，有哪些方法和原則？

7、如何更有效的做好低價產(chǎn)品、特價產(chǎn)品的陳列？

8、中高價產(chǎn)品擺在什么位置比較好？

9、是否要分品牌陳列，突出形象柜的陳列？

10、怎樣處理名牌和二線品牌的位置？

11、店內(nèi)是用自己做的還是用廠家的貨柜？

12、櫥窗、收銀臺附近如何陳列？

二、員工管理

13、貨物丟失后要不要讓店員賠償？怎樣處理才不會影響員工的積極性？

14、怎么才能提高員工的積極性和責(zé)任感，店員的提成應(yīng)怎么樣分配才合理？

15、店長和店員的工資差距應(yīng)該是多少比較合理？

16、怎樣確定員工發(fā)展空間的規(guī)劃？

17、如何確定一個地區(qū)員工的平均薪水？

18、怎樣避免員工流失？

19、怎樣對員工進(jìn)行人性化管理，調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系，形成核心？

20、怎樣對員工的素養(yǎng)、禮儀和銷售技巧進(jìn)行培訓(xùn)？

21、怎樣調(diào)整員工的心態(tài)？

22、怎樣讓員工搞好團(tuán)結(jié)，不為提成鬧矛盾？

23、如何培養(yǎng)員工、留住好員工？

24、如何對員工進(jìn)行業(yè)績考核及薪酬的發(fā)放？

25、可以挖本地同行店的優(yōu)秀員工嗎？

三、分店管理

26、如何對分店進(jìn)行員工管理和分配？

27、店長高薪制好還是股份制好？

28、分店管理應(yīng)該注意哪些地方？注意哪些不良影響？

29、什么樣的情況下才可以開分店？

30、分店之間的庫存怎么進(jìn)行分配管理？

31、分店的賬務(wù)和盤存如何管理？

32、分店與總店是風(fēng)格一致好，還是因地制宜好？

四、會員管理

33、新店或新的分店如何發(fā)展會員？

34、如何預(yù)防會員流失？

35、如何讓新會員迅速成為回頭客？

36、如何保護(hù)重點(diǎn)會員不被別的店拉走？

37、會員的積分禮物如何規(guī)定才能在成本控制之內(nèi)，又能讓客人滿意？

38、如何才能做成一套完整的會員體系？

39、發(fā)展新會員要不要設(shè)首筆消費(fèi)門檻？不設(shè)與設(shè)各有什么利弊？

40、會員特價專享制度好不好？這樣是否傷害了其它非會員顧客？

50、會員打9折的方法好不好？

51、積分返現(xiàn)金怎樣與積分送禮有效的結(jié)合？

52、會員價產(chǎn)品應(yīng)如何操作，比例如何分配？

53、會員積分是年終自動清零，還是顧客不兌換禮品可以轉(zhuǎn)入下一年使用？

54、會員管理是由專人負(fù)責(zé)還是全員負(fù)責(zé)？

55、一線品牌實(shí)行會員價好，還是終端品牌實(shí)行會員價好？

五、售后服務(wù)

56、銷售產(chǎn)品出現(xiàn)過敏等不適現(xiàn)象后，如何處理退換貨問題？

57、前店后院模式是否更能體現(xiàn)服務(wù)優(yōu)勢？

58、前店后院模式下，前店后院的員工提成是否一樣？

六、同行競爭

59、如何在強(qiáng)勢店的周邊生存發(fā)展？

60、怎么和同行的老板相處，是敵人、陌生人還是朋友？

61、同行好打價格戰(zhàn)，如何應(yīng)對？

62、同行和自己都看中某個終端新品牌，如何解決這種矛盾？

63、經(jīng)常有顧客問直銷品牌如雅芳、安利、玫琳凱等，該怎么辦？

64、同行怎樣合理競爭？價格和服務(wù)哪一個更重要？

65、怎樣提高店子的知名度和美譽(yù)度？

66、遇到竄貨的店主怎么辦？是置之不理，還是以牙還牙？

七、宣傳促銷

67、如何讓顧客對我們的產(chǎn)品感興趣，不反感我們的宣傳和促銷？

68、宣傳促銷分大搞和小搞，大搞和小搞大致上多長時間搞一次合理？

69、現(xiàn)在的電視臺多，本地電視看得人少，再做電視宣傳是否有效？

70、如何應(yīng)對競爭對手的宣傳促銷？

八、其它問題

71、網(wǎng)店對日化店的影響與對策？

72、顧客反映網(wǎng)店也有終端品牌并低折扣銷售，怎么辦？

73、金融危機(jī)對我們?nèi)栈昃烤箷a(chǎn)生什么樣的影響？

74、如何迅速提高營業(yè)額？

75、如何看待上級品牌代理商和業(yè)務(wù)員開化妝品店的問題？

76、怎樣去挑選品牌？

77、日本和韓國的化妝品店究竟是怎么樣的？他們是如何發(fā)展的？

78、一個縣市有多少家化妝品店才算是市場飽和？

79、終止合作了但品牌廠家或代理商不退貨，怎么辦？

80、如何能讓公司所有員工同心協(xié)力、團(tuán)結(jié)一致，為公司的發(fā)展而努力？

化妝品店的十大癥狀

1.經(jīng)營意識停滯不前。現(xiàn)階段由于很多化妝品店的經(jīng)營者自身的原因，客觀造成了實(shí)體店鋪偏小、經(jīng)營規(guī)模相對較弱、經(jīng)營意識持成守舊的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀；

2.目標(biāo)定位混沌不清。由于市場定位的不清晰，一味熱衷于人氣產(chǎn)品、貪圖短線產(chǎn)品的迷局之中，從而喪失了企業(yè)持續(xù)發(fā)展能力；

3.市場經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重匱乏。由于很多化妝品店的經(jīng)營者大多來自于異業(yè)從業(yè)人士或是多從渠道商的前身轉(zhuǎn)型，缺乏經(jīng)營零售系統(tǒng)的市場經(jīng)驗(yàn)，所以對于市場的操作和業(yè)務(wù)的精耕便輸在了起點(diǎn)；

4.經(jīng)營模式簡單粗放。在很多經(jīng)營者的思想中一直認(rèn)為日化精品店的盈利模式主要就是靠護(hù)膚品等專柜產(chǎn)品獲取和支撐；

5.強(qiáng)勢連鎖區(qū)域壟斷。在過去的幾年間，諸如廣州嬌蘭佳人、遼寧美程、河北保定東大、四川金甲蟲、山東喜愛、山東三信、江蘇百分女人等強(qiáng)勢區(qū)域連鎖店已經(jīng)在轄區(qū)內(nèi)占據(jù)了主導(dǎo)性的優(yōu)勢；

6.品類管理系統(tǒng)缺失。很多安守一隅的化妝品店大都靠“經(jīng)驗(yàn)”而生存著，這在商品的品類管理方面便是最好的佐證，如何合理科學(xué)的進(jìn)行商品結(jié)構(gòu)的引進(jìn)和采購，沒有系統(tǒng)的支持，完全是個人的主觀意志和喜好在做決策；

7.團(tuán)隊建設(shè)機(jī)制落伍。在全國各地的很多化妝品店，由于經(jīng)營者的意識受限，往往對于團(tuán)隊的建設(shè)疏于管理，面對營業(yè)人員的頻繁流失，缺乏有效的系統(tǒng)培訓(xùn)，伴隨著競爭環(huán)境的不斷加劇，經(jīng)營者只能頓足捶胸、獨(dú)自面對，這也必將嚴(yán)重阻礙其自身業(yè)務(wù)的發(fā)展周期；

8.品牌建設(shè)觀念陳舊。今天的很多化妝品店大都?xì)v經(jīng)了日化夫妻店和前店后院店這兩個階段，由于自身的提升速度同業(yè)務(wù)發(fā)展速度的脫節(jié)，對于店鋪文化、品牌建設(shè)工作的淡漠和忽視，所以這就客觀造成了自身店面形象差，沒有VI系統(tǒng)規(guī)范的現(xiàn)狀局面；

9.營銷推廣意識欠缺。在現(xiàn)階段很多化妝品店的經(jīng)營者仍然抱有著幾年前廠商分工的條陳定律不放，認(rèn)為自己的職責(zé)就是提供場地、賣貨收錢以及貨架管理的事務(wù)性工作，而品牌營銷和市場推廣則完全是品牌商或是代理商的份內(nèi)義務(wù)，對于上游的高度依賴，自身推廣意識欠缺，這必將在新一輪的市場攻擊戰(zhàn)中坐失戰(zhàn)機(jī)；

10.店鋪管理水平不足。由于很多化妝品店經(jīng)營者疏于店鋪坪效的科學(xué)分析和管理，這就客觀造成了其對于店內(nèi)開架區(qū)品項(xiàng)產(chǎn)品、開架區(qū)資源的挖掘工作不夠重視，從而直接導(dǎo)致了品項(xiàng)結(jié)構(gòu)的畸形管理。

第三篇：家電經(jīng)銷商會議發(fā)言稿

家電經(jīng)銷商會議發(fā)言稿

尊敬的各位來賓經(jīng)銷商朋友們;

大家好!先自我介紹一下：我是負(fù)責(zé) 華東及中南區(qū)域的銷售負(fù)責(zé)人 XXX1、.今天我們在XX國際大酒店舉辦全國的2011年冬季訂貨會，家電經(jīng)銷商會議發(fā)言稿。首先我向前來參加本次會議的廠方領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!

2、承蒙各位經(jīng)銷商家電老總的關(guān)愛與支持，XX電器有限公司經(jīng)過建立10來年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出兩季產(chǎn)品的主流地位，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，在市場有強(qiáng)大的競爭力。至真至誠、精益求精”的經(jīng)營理念，該公司投資3千萬元，建起了進(jìn)5000平方米的標(biāo)準(zhǔn)、合理的現(xiàn)代化的廠房，建立了科學(xué)的設(shè)計、生產(chǎn)和檢驗(yàn)管理系統(tǒng)，完善了質(zhì)量保證體系，我們已經(jīng)制定了切實(shí)可行的新產(chǎn)品開發(fā)計劃，經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展，中南及華東地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷售隊伍，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美譽(yù)度。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。這些成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷的支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動和業(yè)務(wù)員的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝!

3、我公司經(jīng)過精心準(zhǔn)備舉辦全國2011年冬季訂貨會，并最大限度地讓利于客戶。經(jīng)過此次會議增進(jìn)雙方交流于合作，讓經(jīng)銷商更加深入地了解兩季產(chǎn)品，增強(qiáng)開發(fā)市場的信心與決心，進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷商之間的相互交流與溝通，進(jìn)一步完善市場銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步搶占市場份額和優(yōu)秀客戶資源，進(jìn)一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場美譽(yù)度，提升品牌形象，不斷將市場做大做強(qiáng)，發(fā)言稿《家電經(jīng)銷商會議發(fā)言稿》。

4、本次會議主要展示的產(chǎn)品有;十四大系列五十多個型號。其產(chǎn)品外型美觀，做工精細(xì)加之人性化操作機(jī)界面，及精

巧造型而倍受消費(fèi)者喜愛，歡迎大家根據(jù)市場需求定購。

5我們將會一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務(wù)，解除大家的后顧之憂。讓我團(tuán)結(jié)協(xié)作，同舟共濟(jì)，奮力開拓，共同創(chuàng)造美好的明天!

6、最后，祝各位財源廣進(jìn)，生意興隆，萬事如意。

敬的各位來賓經(jīng)銷商朋友們;

大家好!.今天我們在長春zz賓館舉辦東北地區(qū)2007年新產(chǎn)品展示訂貨會。首先我向前來參加本次會議的廠方領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!

承蒙各位經(jīng)銷商家電老總的關(guān)愛與支持，zz電器有限公司經(jīng)過6多年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出新產(chǎn)品最快最多的主流地位，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，在市場有強(qiáng)大的競爭力。

至真至誠、精益求精”的經(jīng)營理念，先進(jìn)的管理、技術(shù)，雄厚的人才實(shí)力，完善的質(zhì)量保證及售后服務(wù)體系，成就了中國商用冷柜主流品牌，在全國商業(yè)冷柜電器行業(yè)中成為一只主導(dǎo)者，該公司投資近6千萬元，建起了40000平方米的標(biāo)準(zhǔn)、合理的現(xiàn)代化的廠房與辦公大樓，建立了科學(xué)的設(shè)計、生產(chǎn)和檢驗(yàn)管理系統(tǒng)，完善了質(zhì)量保證體系，制定了切實(shí)可行的技術(shù)革新和新產(chǎn)品開發(fā)計劃，并投資100多萬元建成了型式實(shí)驗(yàn)到計算機(jī)自動測試系統(tǒng)，同時加強(qiáng)售后服務(wù)，在省市級都設(shè)立了特約維修服務(wù)中心.并成為乳品行業(yè),肉食行業(yè),冷飲行業(yè)啤酒行業(yè),等行業(yè)主選的合作企業(yè)。

經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展，東/北地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷售隊伍，大大提高了品牌的知名度、美譽(yù)度。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。

這些成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷的支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動和業(yè)務(wù)員的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。

在此，我向大家再一次表示忠心的感謝!

隨著國民經(jīng)濟(jì)的提高,黨的會議確定全民發(fā)展觀的深刻思路,人民群眾的生活水平的高度提高,食品要求越來越高,發(fā)展精密環(huán)保商業(yè)冷柜成為一個商機(jī).為進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，擴(kuò)展銷售渠道，把握時代商機(jī)，我公司經(jīng)過精心準(zhǔn)備舉辦東北地區(qū)2007年家電新品展示訂貨會，并最大限度地讓利于客戶。

經(jīng)過此次會議增進(jìn)雙方交流于合作，讓經(jīng)銷商更加深入地了解新型家電產(chǎn)品，增強(qiáng)開發(fā)市場的信心與決心，進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷商之間的相互交流與溝通，進(jìn)一步完善市場銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步搶占市場份額和優(yōu)秀客戶資源，進(jìn)一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場美譽(yù)度，提升品牌形象，不斷將市場做大做強(qiáng)。

本次會議主要展示的產(chǎn)品有;六大系列一百五十多個型號。

第四篇：當(dāng)今教師最關(guān)心的問題

當(dāng)今教師最關(guān)心的問題

最近，全國一些網(wǎng)站對當(dāng)今教師的生存現(xiàn)狀及最關(guān)心的問題進(jìn)行了不同層面的問卷調(diào)查。本版綜合整理如下，參與這項(xiàng)調(diào)查的1673名教師來自全國23個省市。

教師職業(yè)

不要無限夸大或自我貶低

教師職業(yè)。教師自己要正確認(rèn)識“教師”這個詞語和教師這個職業(yè)。不要無限夸大“教師”對社會的作用，也不要因?yàn)閽赍X少而自我貶低。社會對教育的理解程度要加強(qiáng)。教師子女的教育問題。教出無數(shù)的優(yōu)秀學(xué)生，送走N屆畢業(yè)班，身為一名好老師卻教不好自己的孩子，一說到對自己子女的教育問題，教師大多頭疼不已。教師職稱評定問題。這個關(guān)系到教師切身利益的問題，常常在實(shí)際操作中“掉鏈子”。職稱評定中的論文、外語、計算機(jī)等“硬性規(guī)定”卡住了優(yōu)秀教師繼續(xù)前進(jìn)的步伐。職稱評定的種種弊端反而壓抑了教師工作的積極性。呼吁建立公平的評估機(jī)制，淡化學(xué)歷與職稱，看重教師的實(shí)際水平，建立公平的教師評估機(jī)制。論文造假。不少老師反映，當(dāng)前論文熱空前高漲泛濫，表現(xiàn)在每所學(xué)校、每個期末每人交論文一篇，除了少部分立志于此或者對教育科研有興趣的教師之外，其余大多則是消極地敷衍了事，更有甚者直接“借用”別人的成果，從網(wǎng)上下載??職稱評定時，上交的論文也是如此。男教師找對象難。在中國，不管是受傳統(tǒng)文化還是現(xiàn)代教育的影響，教師對女性來說還是個不錯的職業(yè)。相比較，男教師特別是小學(xué)男教師談戀愛找對象還是有些難，這也是造成男教師逃離小學(xué)的一個原因。

教師待遇

不希望漲工資成“空調(diào)”

工資收入。眾多老師關(guān)心工資的問題，錢多了，生活有保障了，社會地位提高了，工作起來才會更有成就感。但他們問，教師的待遇與付出的心血怎樣才能持平？經(jīng)常說給教師漲工資，可好多次都是“空調(diào)”。普高與職高差別大。普通高中教師的待遇往往高于職業(yè)高中教師，同工不同酬。職業(yè)學(xué)校學(xué)生管理的難度大，人才外流，好師資出多進(jìn)少。社會保障。教師的醫(yī)保等保障制度還沒有全部建立起來，有的地方教師沒有福利，沒有醫(yī)療卡，沒有住房公積金??住房。教師的住房情況在有些地方還很差，不如當(dāng)?shù)匾话愕木用瘛４n教師。在有些貧困地區(qū)雖然已經(jīng)沒有了民辦教師，但“代課教師”、“臨聘教師”還存在，他們拿著低廉的工資，他們的合法權(quán)益誰來維護(hù)和保障？教師健康競爭壓力逼迫教師想退休學(xué)校競爭壓力大。目前，重點(diǎn)校與重點(diǎn)校之間，普通校與普通校之間，重點(diǎn)校與普通校之間??競爭日益激烈。這種競爭機(jī)制轉(zhuǎn)化給教師，使得他們的身心都承受著相當(dāng)大的壓力。不少老師呼吁：“我們長期以來超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，什么時候給我們減減負(fù)？！”教師的身體狀況在下降。由于他們沒有足夠的體育鍛煉時間，工作瑣碎繁忙，經(jīng)常得不到很好的休息，許多人未老先衰。在三種教師職業(yè)病中，患病率從高到低依次為咽喉炎、脊椎病、亞健康。他們多患有失眠、頭痛、頸痛等癥狀，影響了正常的教學(xué)。一些教師存在心理疾患。升學(xué)、工作、家庭、子女??多重壓力之下，教師的心理也受到多方面的壓抑，不堪重負(fù)。一些教師還出現(xiàn)“畸形心理”，常常遷怒于學(xué)生，甚至體罰等。

教育改革

“雷聲大雨點(diǎn)小”

新概念越來越多。減負(fù)教育、快樂教育、創(chuàng)新教育、成功教育、挫折教育、親情教育??關(guān)于教育的新概念幾乎隔一陣子就會出現(xiàn)一個。但是對于這些以“教育”命名的概念，其內(nèi)涵和外延，卻少有人說得清楚。奧賽。每年除了看學(xué)校的升學(xué)情況外，就是看奧林匹克競賽的獲獎情況。這是又一個衡量學(xué)校好壞的標(biāo)準(zhǔn)，但恰恰把學(xué)生逼向了死胡同，剝奪了孩子正常的休息時間。考試作弊。無論是中考、高考、大學(xué)英語四六級考試，還是考研、托福，作弊手段越來越高明。由學(xué)生作弊到教師、監(jiān)考教師作弊，甚至還出現(xiàn)了“槍手”等職業(yè)作弊者，以及“專業(yè)”中介公司。這是教育永遠(yuǎn)的痛。主課與副課。在中學(xué)階段，科目的主次之分決定于這科在升學(xué)考試中所占的分?jǐn)?shù)。這種分法的副作用不能小看，這不僅打擊了副課教師的熱情，也限制了學(xué)生的全面發(fā)展。希望新一輪教育改革能真正解決這一問題。母語教育受到排擠。在校內(nèi)，外語與語文、數(shù)學(xué)形成三足鼎立之勢；在校外，到處可見外語輔導(dǎo)班、數(shù)學(xué)輔導(dǎo)班，但很少見語文輔導(dǎo)班，應(yīng)該重視母語教育。教學(xué)與科研分身乏術(shù)。既要教學(xué)滿工作量，又要科研成果多、水平高，還要提高學(xué)位，對于教師來說，分身乏術(shù)。到了學(xué)期末，大家只好突擊弄“成果”，至于怎么“弄”，八仙過海，各顯神通。把教育科研當(dāng)成擺設(shè)。在現(xiàn)實(shí)工作中，許多教師依然用落后的教育教學(xué)方法去教，使得學(xué)生厭學(xué)，教學(xué)質(zhì)量不高，原因就是沒有把教育科研真正當(dāng)作學(xué)校發(fā)展的第一推動力。公開課。評優(yōu)課、公開課、示范課成了表演課，這還有科研的味道嗎？新課改。這是老師們關(guān)心較多的話題，他們既擔(dān)心新課改雷聲大雨點(diǎn)小，做的還是老一套，又擔(dān)心高考顛三倒四出新招。很多人疑問：新課改、素質(zhì)教育，到底適不適合現(xiàn)在的學(xué)生？為什么基層教師對新課程這么冷漠？考試。學(xué)生難于承受的應(yīng)試壓力來自何方？在于中國教育很不重視培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，老師們渴望新的關(guān)注人終身發(fā)展的評價制度早日出臺。學(xué)校內(nèi)部環(huán)境。學(xué)校的學(xué)術(shù)氛圍不濃厚，再加上硬件條件不到位，使得教師在落后的工作環(huán)境中培養(yǎng)要適應(yīng)現(xiàn)代教育的學(xué)生，顯得極不協(xié)調(diào)。

呼喚凈土

教育豈能“用錢開路”

教育資源。有老師問，生源大戰(zhàn)的熱鬧背后，是否存在著無形的教育資源的浪費(fèi)？政府職能部門是否應(yīng)該有所動作？他們也質(zhì)問：某些基礎(chǔ)教育的學(xué)校動輒上千萬、上億元的經(jīng)費(fèi)建豪華校舍究竟有沒有必要？教育亂收費(fèi)。每到新學(xué)期，總會有一些學(xué)校亂收費(fèi)的新聞“搶占”人們關(guān)注的目光：3萬、10萬、40萬??這些讓人聽著感覺不可思議的數(shù)字，一次次出現(xiàn)在媒體上。去年披露的數(shù)字是，某中學(xué)亂收費(fèi)達(dá)千萬元之巨；而今年的數(shù)字是，某高校僅一個亂收費(fèi)項(xiàng)目就收取了學(xué)生將近3億元。人們不禁要問：教育亂收費(fèi)富了誰？擇校之風(fēng)何時止。“中小學(xué)為什么還要收擇校費(fèi)”，有老師這樣問道。據(jù)報道，某地已經(jīng)將擇校費(fèi)納入教育行政管理的范圍。有專家指出，這是把擇校費(fèi)合法化的一個重要步驟。重點(diǎn)中學(xué)與非重點(diǎn)中學(xué)，重點(diǎn)班與普通班之間的競爭和差距愈演愈烈。有些地方，重點(diǎn)學(xué)校的新生擁擠不堪，周邊普通學(xué)校的新生卻是寥寥無幾。家長們的這種選擇也是情理之中的事，但是作為教育行政部門應(yīng)該扶植一下薄弱學(xué)校，而不是無動于衷。小學(xué)“包班”。在大部分農(nóng)村小學(xué)，由于師資嚴(yán)重不足而實(shí)行“包班”措施：1個老師管1個班，所有課程全包，以犧牲教學(xué)質(zhì)量為代價，來維持低成本教學(xué)運(yùn)轉(zhuǎn)。民辦校教師。一些民辦學(xué)校把教師當(dāng)賺錢的工具，教師要像推銷員一樣，為了一點(diǎn)可憐的招生回扣，挨家挨戶打電話或到學(xué)生家上門招生。還沒到學(xué)期結(jié)束，就逼迫學(xué)生交下學(xué)期的“定位費(fèi)”，搞得家長十分反感，教師卻毫無辦法。

農(nóng)村教育

農(nóng)村教師的醫(yī)療保險誰“買單”

農(nóng)村教師不了解新課改。課程改革已全面鋪開，可農(nóng)村地區(qū)的條件又怎能與城市教改用一把尺子來要求呢？醫(yī)療證。農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師什么時候可以和縣城教師平等地使用醫(yī)療證？農(nóng)村教師的醫(yī)療保險誰“買單”？農(nóng)村教師工資能否足額發(fā)放。許多農(nóng)村老師都問，為什么老是出現(xiàn)同工不同酬的現(xiàn)象？他們認(rèn)為，這不僅挫傷了農(nóng)村教師工作的積極性，還是一種不平等的體現(xiàn)，希望城鄉(xiāng)教師能同等對待。

教育部撒下“天羅地網(wǎng)”

中小學(xué)教師須培訓(xùn)240學(xué)時

日前，教育部下發(fā)了《關(guān)于加快推進(jìn)全國教師教育網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟計劃，組織實(shí)施新一輪中小學(xué)教師全員培訓(xùn)的意見》。《通知》指出，爭取用5年左右時間，構(gòu)建起教師教育體系——“人網(wǎng)”、衛(wèi)星電視網(wǎng)——“天網(wǎng)”、計算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)——“地網(wǎng)”。系統(tǒng)集成，覆蓋全國城鄉(xiāng)的現(xiàn)代教師教育網(wǎng)絡(luò)體系。每位教師須接受不少于240學(xué)時的在職培訓(xùn)。到2007年底，使全國小學(xué)教師具有專科以上學(xué)歷者提高到70%左右，初中教師具有本科以上學(xué)歷者提高到50%左右，高中教師在學(xué)歷達(dá)標(biāo)基礎(chǔ)上，具有研究生學(xué)歷者達(dá)到一定比例。政府、學(xué)校、教師個人分擔(dān)培訓(xùn)成本。教育部還要求堅持以各級政府投入為主，多渠道籌措教師培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。要將必要的教師培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)納入當(dāng)?shù)卣斦逃A(yù)算，按照當(dāng)?shù)亟搪毠すべY總額的一定比例單獨(dú)列支。要建立政府、學(xué)校和教師個人培訓(xùn)成本分擔(dān)機(jī)制，有條件的地區(qū)試行教師培訓(xùn)券制度。

第五篇：大學(xué)畢業(yè)生最關(guān)心的問題

未畢業(yè)的學(xué)生只能簽就業(yè)協(xié)議，勞動合同是要和畢業(yè)后的個體簽訂勞動合同的。應(yīng)屆畢業(yè)生是不能簽勞動合同的，因?yàn)楣疽趧泳洲k理保險，必須要畢業(yè)證明，下崗、內(nèi)退、退休、在校學(xué)生等人員，不具備勞動法律關(guān)系主體資格，故沒有畢業(yè)（或者說沒有取得畢業(yè)證書）的學(xué)生是不應(yīng)該簽訂勞動合同的，頂多算做實(shí)習(xí)。

應(yīng)屆生沒畢業(yè)前，所有人事關(guān)系在學(xué)校，相當(dāng)于他是跟所在院校訂立的合同（國家就是這么默認(rèn)的）。如何保護(hù)自己的權(quán)益？怎樣簽訂勞動合同才能保障自己的合法權(quán)益，是一些應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生最關(guān)心的問題。對此，專家提醒求職者一定要先確認(rèn)自己簽訂的勞動合同是否具備產(chǎn)生法律約束力的條件。

應(yīng)屆生就要畢業(yè)了，許多畢業(yè)生都在忙著簽就業(yè)協(xié)議、轉(zhuǎn)檔案，在這個過程中涉及到畢業(yè)生的檔案、戶口、勞動合同、社會保險、違約金等等一系列問題。很多畢業(yè)生對此不重視或?qū)τ嘘P(guān)規(guī)定不清楚而造成很大損失，為此，專家提醒大學(xué)生要善待自己的檔案，同時簽一份保險系數(shù)高的勞動合同。

善待自己的檔案：畢業(yè)生與用人單位簽約時，要問清楚用人單位的性質(zhì)，如果是國家機(jī)關(guān)、國有事業(yè)單位、國有企業(yè)，它們或它們的主管單位是有人事管理權(quán)的，可以接收檔案。其他各類非公企事業(yè)單位、各類民營機(jī)構(gòu)一般是無人事管理權(quán)的，要通過人才交流中心來接收學(xué)生，學(xué)生的檔案要放到人才中心去。各地人才交流中心均可為畢業(yè)生接收管理檔案，并依據(jù)檔案為畢業(yè)生提供轉(zhuǎn)正定級、職稱評定、出國政審、考研證明等一系列內(nèi)容的服務(wù)。簽一份保險系數(shù)高的勞動合同：怎樣簽訂勞動合同才能保障自己的合法權(quán)益，是一些應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生最關(guān)心的問題。對此，專家提醒求職者一定要先確認(rèn)自己簽訂的勞動合同是否具備產(chǎn)生法律約束力的條件，包括：用人單位這一勞動合同主體必須符合法定條件，用人單位應(yīng)當(dāng)依法成立，能夠依法支付工資、繳納社會保險費(fèi)、提供勞動保護(hù)條件，并能夠承擔(dān)相應(yīng)的民事責(zé)任。雙方簽訂的勞動合同內(nèi)容（權(quán)利與義務(wù)）必須符合法律、法規(guī)和勞動政策，不得從事非法工作。此外，簽訂勞動合同的程序、形式必須合法，如經(jīng)協(xié)商一致采用書面形式等。

合同雙方的權(quán)利和義務(wù)應(yīng)當(dāng)在合同中明確約定。求職者可以要求用人單位對崗位工種適度細(xì)化。對于試用期、培訓(xùn)、保守商業(yè)秘密、補(bǔ)充保險和福利待遇等求職者希望在勞動合同中體現(xiàn)的內(nèi)容，當(dāng)事人可提出在勞動合同中寫明確。

簽訂勞動合同前，仔細(xì)閱讀關(guān)于相關(guān)崗位的工作說明書、崗位責(zé)任制、勞動紀(jì)律、工資支付規(guī)定、績效考核制度、勞動合同管理細(xì)則和有關(guān)規(guī)章制度，不論這些文件是否被用人單位作為勞動合同的附件。因?yàn)椋@些文件中會涉及求職者多方面的權(quán)益，求職者應(yīng)當(dāng)遵守規(guī)定是其法定義務(wù)。這些文件作為勞動合同附件時，與勞動合同具有同樣的法律約束力。另外，需要注意的是，當(dāng)勞動合同涉及數(shù)字時，應(yīng)當(dāng)使用大寫漢字。勞動合同至少一式兩份，雙方各執(zhí)一份，求職者應(yīng)妥善保管。用人單位事先起草了勞動合同文本，要求求職者簽字時，求職者一定要慎重，對文本仔細(xì)推敲，發(fā)現(xiàn)條款表述不清、概念模糊的，及時要求用人單位進(jìn)行說明修訂。

與用人單位發(fā)生爭議后，如果不能通過協(xié)商的辦法解決，應(yīng)當(dāng)及時向勞動仲裁部門提起申訴。勞動仲裁部門對仲裁時效的審查很嚴(yán)格，很多有勝訴把握的勞動糾紛訴至仲裁委后被駁回，都是由于超過了訴訟時效。提出仲裁要求的一方應(yīng)當(dāng)自勞動爭議發(fā)生之日起六十日內(nèi)向勞動爭議仲裁委員會提出書面申請。

正確對待違約金

一些企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，一些畢業(yè)生剛簽完約不久就毀約，大大增加了企業(yè)的用人風(fēng)險，應(yīng)當(dāng)有高額的違約金來限制學(xué)生的違約行為。因此畢業(yè)生在簽約前最好按如下步驟進(jìn)行：

一、簽約前要認(rèn)真閱讀《全國普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》所附說明，明確自己在畢業(yè)生就業(yè)中的權(quán)利和義務(wù)。

二、畢業(yè)生應(yīng)按國家規(guī)定就業(yè)，向用人單位如實(shí)介紹自己的情況，了解用人單位的使用意圖，表明自己的就業(yè)意見。

三、各專業(yè)畢業(yè)生須持學(xué)校招生與就業(yè)指導(dǎo)中心及學(xué)院簽章發(fā)放的有關(guān)材料（推薦表、體檢表、成績單、鑒定表等）自主選擇就業(yè)。

四、畢業(yè)生如果已報名參加研究生考試，又有意同時選擇就業(yè)單位，要向用人單位說明情況并征得其同意，在簽訂《全國普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》時，還需注明本人已報考研究生。

五、畢業(yè)生與用人單位經(jīng)過雙向選擇，確定就業(yè)意向后，簽訂《全國普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》，經(jīng)簽字蓋章后，任何一方不得違約。

有的畢業(yè)生對就業(yè)協(xié)議的法律性質(zhì)還缺少真正的了解，以下針對畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議作一些介紹。

一、就業(yè)協(xié)議的概念

就業(yè)協(xié)議是明確畢業(yè)生、用人單位和學(xué)校在畢業(yè)生就業(yè)工作中權(quán)利和義務(wù)的書面表現(xiàn)形式。就業(yè)協(xié)議一般由國家教育部或各省、市、自治區(qū)就業(yè)主管部門統(tǒng)一制表。

二、就業(yè)協(xié)議與勞動合同的關(guān)系

就業(yè)協(xié)議與勞動合同是用人單位錄用畢業(yè)生時所訂立的書面協(xié)議，但兩者分處兩個相互聯(lián)系的不同階段，表現(xiàn)在：

1、畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議是畢業(yè)生在校時，由學(xué)校參與見證的，與用人單位協(xié)商簽訂的，是編制畢業(yè)生就業(yè)計劃方案和畢業(yè)生派遣的依據(jù)，勞動合同是畢業(yè)生與用人單位明確勞動關(guān)系中權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議，學(xué)校不是勞動合同的主體，也不是勞動合同的見證方，勞動合同是上崗畢業(yè)生從事何種崗位、享受何種待遇等權(quán)利和義務(wù)的依據(jù)。

2、畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議的內(nèi)容主要是畢業(yè)生如實(shí)介紹自身情況，并表示愿意到用人單位就業(yè)、用人單位表示愿意接收畢業(yè)生，學(xué)校同意推薦畢業(yè)生并列入就業(yè)計劃進(jìn)行派遣。勞動合同的內(nèi)容涉及勞動報酬、勞動保護(hù)、工作內(nèi)容、勞動紀(jì)律等方方面面，更為具體，勞動權(quán)利義務(wù)更為明確。

3、一般來說就業(yè)協(xié)議簽訂在前，勞動合同訂立在后，如果畢業(yè)生與用人單位就工資待遇、住房等有事先約定，亦可在就業(yè)協(xié)議備注條款中予以注明，日后訂立勞動合同對此內(nèi)容應(yīng)予認(rèn)可。

4、就業(yè)協(xié)議是畢業(yè)生和用人單位關(guān)于將來就業(yè)意向的初步約定，對于雙方的基本條件以及即將簽訂勞動合同的部分基本內(nèi)容大體認(rèn)可，并經(jīng)用人單位的上級主管部門和高校就業(yè)部門同意和見證，一經(jīng)畢業(yè)生、用人單位、高校、用人單位主管部門簽字蓋章，即具有一定的法律效應(yīng)，是編制畢業(yè)生就業(yè)計劃和將來可能發(fā)生違約情況時的判斷依據(jù)。

三、就業(yè)協(xié)議的主要內(nèi)容

（1）畢業(yè)生應(yīng)按國家法規(guī)就業(yè)，向用人單位如實(shí)介紹自己的情況，了解用人單位的使用意圖，表明自己的就業(yè)意見，在規(guī)定的時間內(nèi)到用人單位報到，若遇到特殊情況不能按時報到，需征得用人單位同意。

（2）用人單位要如實(shí)介紹本單位的情況，明確對畢業(yè)生的要求及使用意圖，做好各項(xiàng)接收工作。

（3）學(xué)校要如實(shí)向用人單位介紹畢業(yè)生的情況，做好推薦工作，用人單位同意錄用后，經(jīng)學(xué)校審核列入建議就業(yè)計劃，報主管部門批準(zhǔn)，學(xué)校負(fù)責(zé)辦理派遣手續(xù)。

（4）各方應(yīng)嚴(yán)格履行協(xié)議，任何一方若違反協(xié)議，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。

（5）其他補(bǔ)充協(xié)議。

四、就業(yè)協(xié)議的訂立

（一）訂立的原則：是指三方在訂立就業(yè)協(xié)議時必須遵循的基本準(zhǔn)則。

1、主體合法原則

簽訂就業(yè)協(xié)議的當(dāng)事人必具備合法的主體資格。對畢業(yè)生而言，就是必須要取得畢業(yè)資格，如果學(xué)生在派遣時未取得畢業(yè)資格，用人單位可以不予接收而無須承擔(dān)法律責(zé)任。對用人單位而言，用人單位必須具有從事各項(xiàng)經(jīng)營或管理活動的能力，單位應(yīng)有錄用畢業(yè)生計劃和錄用自主權(quán)，否則畢業(yè)生可解除協(xié)議而無須承擔(dān)違約責(zé)任。對高校而言，高校根據(jù)用人單位的要求如實(shí)介紹畢業(yè)生的在校表現(xiàn)，也應(yīng)如實(shí)將所掌握的用人單位的信息發(fā)布給畢業(yè)生。高校是畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議的一個重要組成部分。

2、平等協(xié)商原則：

就業(yè)協(xié)議的三方在簽訂就業(yè)協(xié)議時的法律地位是平等的，一方不得將自己的意志強(qiáng)加給另一方。學(xué)校也不得采用行政手段要求畢業(yè)生到指定單位就業(yè)（不包括有特殊情況的畢業(yè)生），用人單位亦不應(yīng)在簽訂就業(yè)協(xié)議時要求畢業(yè)生交納過高數(shù)額的風(fēng)險金、保證金。三方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)應(yīng)是一致的。除協(xié)議書規(guī)定內(nèi)容外，三方如有其他約定事項(xiàng)可在協(xié)議書“備注”內(nèi)容中加以補(bǔ)充確定。

（二）訂立的步驟

就業(yè)協(xié)議的訂立一般要經(jīng)過兩個步驟，即要約和承諾。

1、要約

畢業(yè)生持學(xué)校統(tǒng)一印制的就業(yè)推薦表或復(fù)印件參加各地供需洽談會（人才市場），進(jìn)行雙向選擇，或向各用人單位寄發(fā)書面材料，應(yīng)視為要約邀請，用人單位收到畢業(yè)生材料，對畢業(yè)生進(jìn)行考察后，表示同意接收并將回執(zhí)寄到高校畢業(yè)生就業(yè)工作部門或畢業(yè)生來人，視為要約。

2、承諾

畢業(yè)生收到用人單位回執(zhí)或通過其他方式得到用人單位答復(fù)后，從中做出選擇并到學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作部門領(lǐng)取就業(yè)協(xié)議書，與用人單位簽訂協(xié)議，即為承諾。由于畢業(yè)生就業(yè)工作比較繁瑣，比較具體，有時很難明確分為要約和承諾兩個步驟。比如：有的畢業(yè)生參加公務(wù)員考試，達(dá)到面試線后，到用人單位參加面試、體檢，用人單位也對畢業(yè)生進(jìn)政審、閱檔，表示同意接收，在這種情況下，畢業(yè)生應(yīng)與該用人單位簽訂就業(yè)協(xié)議，而不應(yīng)再選擇其他單位。又如，用人單位到學(xué)校挑選畢業(yè)生，畢業(yè)生自己主動報名，經(jīng)學(xué)校積極推薦，用人單位也表示同意接收，但要回到單位后再正式發(fā)函簽協(xié)議，在這種情況下，畢業(yè)生也應(yīng)安心等待與用人單位簽約，而不能出爾反爾，以未正式簽協(xié)議為由，置學(xué)校信譽(yù)于不顧，在這過程中與其他單位簽約，這樣也浪費(fèi)了其他畢業(yè)生的就業(yè)機(jī)會。

（三）簽訂就業(yè)協(xié)議的程序

1、畢業(yè)生和用人單位達(dá)成協(xié)議并在就在協(xié)議書上簽名蓋章，用人單位應(yīng)在協(xié)議書上注明可以接收畢業(yè)生檔案的名稱和地址。

2、用人單位上級主管部門批準(zhǔn)蓋章。

3、用人單位必須在與畢業(yè)生簽訂協(xié)議書起的十個工作日內(nèi)將協(xié)議書送學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)的工作部門。

4、學(xué)校同意蓋章，并及時將協(xié)議書反饋用人單位。

五、無效協(xié)議：是指欠缺就業(yè)協(xié)議的有效要件或違反就業(yè)協(xié)議訂立的原則從而不發(fā)生法律效力，無效協(xié)議自訂立之日起無效。

1、就業(yè)協(xié)議未經(jīng)學(xué)校同意視為無效。如有的協(xié)議經(jīng)學(xué)校審查認(rèn)為對畢業(yè)生顯失公平，或違反公平競爭、公平錄用的原則，學(xué)校可不予認(rèn)可。

2、采取欺騙等違法手段簽訂的就業(yè)協(xié)議無效，如用人單位未如實(shí)介紹本單位情況，根本無錄用計劃而與畢業(yè)生簽訂就業(yè)協(xié)議。無效協(xié)議產(chǎn)生的法律責(zé)任應(yīng)由責(zé)任方承擔(dān)。

六、就業(yè)協(xié)議的解除

就業(yè)協(xié)議的解除分為單方解除和三方解除。

單方解除，包括單方擅自解除和單方依法或依協(xié)議解除。單方擅自解除協(xié)議。屬違約行為，解約方應(yīng)對另二方承擔(dān)違約責(zé)任。單方依法或依協(xié)議解除，是指一方解除就業(yè)協(xié)議有法律上或協(xié)議上的依據(jù)，如學(xué)生未取得畢業(yè)資格，用人單位有權(quán)單方解除就業(yè)協(xié)議，畢業(yè)生錄取研究生后，可解除就業(yè)協(xié)議，或依協(xié)議規(guī)定，畢業(yè)生未通過用人單位所在地組織的公務(wù)員考試，用人單位有權(quán)解除協(xié)議，此類單方解除，解除方無須對另二方承擔(dān)法律責(zé)任。

三方解除是指畢業(yè)生、用人單位、學(xué)校三方經(jīng)協(xié)商一致，取消原訂立的協(xié)議，使協(xié)議不發(fā)生法律效力。此類解除因是三方當(dāng)事人真實(shí)意思表示一致的體現(xiàn)，三方均不承擔(dān)法律責(zé)任，三方解除應(yīng)在就業(yè)計劃上報主管部門之前進(jìn)行，如就業(yè)派遣計劃下達(dá)后三方解除，還須經(jīng)主管部門批準(zhǔn)辦理調(diào)整改派。

七、違約責(zé)任及畢業(yè)生違約的后果

就業(yè)協(xié)議書一經(jīng)畢業(yè)生、用人單位、學(xué)校簽署即具有法律效力，任何一方不得擅自解除，否則違約方應(yīng)向權(quán)利受損方支付協(xié)議條款所規(guī)定的違約金，從實(shí)際情況來看，就業(yè)違約多為畢業(yè)生違約。

畢業(yè)生違約，除本人應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，支付違約金外。往往還會造成其他不良的后果，主要表現(xiàn)在：

1、就用人單位而言，用人單位往往為錄用一畢業(yè)生做了大量的工作，有的甚至對畢業(yè)生將要從事的具體工作也有所安排。同時畢業(yè)生就業(yè)工作時間相對比較集中，一旦畢業(yè)生因某種原因違約，勢必使用人單位的錄用工作付之東流，用人單位若另起爐灶，選擇其他畢業(yè)生，在時間上也不允許。從而給用人單位工作造成被動。

2、就學(xué)校而言，用人單位往往將畢業(yè)生違約行為認(rèn)為是學(xué)校的行為，從而影響學(xué)校和用人單位的長期合作關(guān)系。用人單位由于畢業(yè)生存在違約現(xiàn)象，而對學(xué)校的推薦工作表示懷疑。從歷年上情況來看，一旦畢業(yè)生違約，該用人單位在幾年之內(nèi)不愿到學(xué)校來挑選畢業(yè)生。面對激烈的就業(yè)競爭，用人單位需求就是畢業(yè)生擇業(yè)成功的前提，如此下去，必定影響今后學(xué)校的畢業(yè)生就業(yè)工作。同時影響學(xué)校就業(yè)計劃方案的制定和上報，并影響學(xué)校的正常派遣工作。

3、就其他畢業(yè)生而言，用人單位到校挑選畢業(yè)生，一旦與某畢業(yè)生簽訂就業(yè)協(xié)議，就不可能再錄用其他畢業(yè)生。若日后該畢業(yè)生違約，有些當(dāng)初希望到該用人單位工作的其他畢業(yè)生由于錄用時間等原因，也無法補(bǔ)缺，造成就業(yè)信息的浪費(fèi)，影響其他畢業(yè)生就業(yè)。因此，畢業(yè)生在就業(yè)過程應(yīng)慎重選擇，認(rèn)真履約。

八、簽約違約，應(yīng)了解的權(quán)利與義務(wù)

1、法律文件的性質(zhì)和意義應(yīng)搞清楚

大學(xué)生就業(yè)時，與用人單位簽訂的勞動合同、就業(yè)協(xié)議書以及其他的一些書面約定，都是重要的法律文件，對其性質(zhì)和相互關(guān)系一定要搞清楚，但是大多數(shù)畢業(yè)生對此認(rèn)識比較模糊。一般來說，協(xié)議書就是一份書面合同。但是，目前高校使用的就業(yè)協(xié)議書并非等同于一般的勞動合同。除備注欄外，由教育部高校學(xué)生司統(tǒng)一制定、格式化的就業(yè)協(xié)議書僅能體現(xiàn)畢業(yè)生情況和意見、用人單位情況和意見及學(xué)校意見三項(xiàng)內(nèi)容。而所謂的勞動合同指的是勞動者和用人單位確定勞動關(guān)系，明確雙方權(quán)利義務(wù)的協(xié)議，一般要以書面形式訂立，載明合同期限、工作內(nèi)容、勞動保護(hù)和勞動條件、勞動報酬、勞動紀(jì)律、合同終止的條件、違約責(zé)任等條款。勞動合同是一個含義較為寬泛的概念，一切關(guān)乎勞資雙方權(quán)利義務(wù)的約定都是勞動合同的內(nèi)容。可見，就業(yè)協(xié)議僅僅是在畢業(yè)生和用人單位之間確定了勞動關(guān)系，雙方的權(quán)利義務(wù)并不明確，就業(yè)協(xié)議書并非完整意義上的勞動合同。

因此，畢業(yè)生不要認(rèn)為和用人單位簽訂了就業(yè)協(xié)議書就萬事大吉，為避免到用人單位報

到后發(fā)生糾紛，簽約前達(dá)成的收入、住房和保險等福利待遇最好在協(xié)議書的備注欄中注明。若做不到這一點(diǎn)，畢業(yè)生應(yīng)注意報道后及時和用人單位簽訂勞動合同。保險起見，可在簽協(xié)議時了解勞動合同的內(nèi)容，尤其是工作年限和待遇，畢業(yè)生應(yīng)向招聘人員索要樣本或復(fù)印件，如發(fā)生糾紛也能及時向法庭舉證。

2、勞動合同的效力問題應(yīng)理解

此外，法律對口頭協(xié)議也同樣予以保護(hù)，但口頭協(xié)議在糾紛出現(xiàn)時較難舉證。我國在民事經(jīng)濟(jì)訴訟中適用“誰主張，誰舉證”的原則，在法庭上，如果主張權(quán)利的一方舉不 出相應(yīng)的證據(jù)支持自己的主張，就難以得到法律的保護(hù)。因此，畢業(yè)生和用人單位的約定最好能夠采用書面形式，且盡量避免使用易引起歧義的條款。

在現(xiàn)行的大學(xué)生就業(yè)模式下，雖然畢業(yè)生和用人單位勞動關(guān)系的確立尚需學(xué)校和就業(yè)管理部門的認(rèn)可，帶有一定的行政色彩，但這種行政色彩只是體現(xiàn)于就業(yè)行業(yè)和就業(yè)地域的審查，而對于待遇、工作年限等問題一概由用人單位和畢業(yè)生雙方自由約定。因此，完全可以將畢業(yè)生與用人單位的簽約行為視為民商領(lǐng)域“私法行為”，當(dāng)事人雙方意思表示真實(shí)、平等自愿是勞動合同生效的基礎(chǔ)。我國勞動法的規(guī)定也體現(xiàn)了這一精神。“訂立和變更勞動合同，應(yīng)當(dāng)遵循平等自愿、協(xié)商一致的原則，不得違反法律、行政法規(guī)的規(guī)定。”勞動合同依法訂立即具有法律約束力，當(dāng)事人必須履行勞動合同規(guī)定的義務(wù)。（《勞動法》第17條）與平等自愿意思相反的是采取脅迫、欺詐等手段訂立勞動合同。我國《勞動法》規(guī)定“采取脅迫、欺詐等手段訂立的勞動合同以及違法法律、行政法規(guī)的勞動合同從訂立的時候起就沒有法律效力。”（《勞動法》第18條）但現(xiàn)實(shí)中，勞動者與用人單位相比處于相對弱勢地位，加之現(xiàn)在勞動力市場上供大于求的狀況，相當(dāng)一部分畢業(yè)生為了得到一份工作，在求職時面對用人單位單方制訂出的勞動合同文本，心里可能有很大意見，但因怕得不到工作，而不敢提出自己的意見，即使個別人委婉地提出意見，往往被用人單位拒絕后，也不敢再堅持己見，只好委曲求全地在合同上簽了字，抱著先得到這份工作再說的心理。但從法律的角度看，勞動者在合同上簽了字，是表示自己對這份合同認(rèn)可，并愿意遵守和履行這份合同的行為。如果拿不出用人單位在簽合同時，采用了脅迫或欺詐的證據(jù)的話，就只能認(rèn)定為這是自己的真實(shí)意思所為，就不能主張合同無效。因此，簽約應(yīng)慎重，畢業(yè)生作為具有完全民事行為能力的人，應(yīng)該也能夠?yàn)樽约旱男袨樨?fù)責(zé)。

3、出現(xiàn)糾紛應(yīng)勇于依法解決

無論是就業(yè)協(xié)議書還是勞動合同，發(fā)生法律效力后，任何一方不得擅自毀約，否則用人單位應(yīng)對畢業(yè)生承擔(dān)違約責(zé)任，支付違約金。畢業(yè)生有權(quán)利要求用人單位進(jìn)行補(bǔ)償。當(dāng)然，權(quán)利義務(wù)是一致的，如果畢業(yè)生無故違約或者解除勞動合同，也應(yīng)當(dāng)賠償由此用人單位造成的損失。

用人單位與勞動者發(fā)生勞動爭議，當(dāng)事人可以依法申請調(diào)解、仲裁、提起訴訟，也可以協(xié)商解決。具體為：勞動爭議發(fā)生后，當(dāng)事人可以向本單位勞動爭議調(diào)解委員會申請調(diào)解。勞動爭議調(diào)解委員會由職工代表、用人單位代表和工會代表組成、設(shè)在單位工會部門，勞動爭議調(diào)解委員會的調(diào)解不收費(fèi)。調(diào)解不成或?qū)φ{(diào)解結(jié)果反悔，當(dāng)事人可以向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁，勞動爭議仲裁委員會由勞動行政部門代表、同級工會代表、用人單位代表組成，設(shè)在縣區(qū)以上的勞動行政部門，仲裁要收取一定的費(fèi)用。當(dāng)事人一方也可以不經(jīng)調(diào)解直接向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。對仲裁裁決不服的，可以向人民法院提起訴訟。當(dāng)事人也可不經(jīng)調(diào)解或仲裁而直接向人民法院提起訴訟。在黨的十五大提出“依法治國，建立社會主義法治國家”的今天，我們應(yīng)當(dāng)有依法解決糾紛的勇氣。畢業(yè)生和用人單位依法簽約，防范和避免糾紛則是一個法制社會追求的理想目標(biāo)。