第一篇：關于創辦大學生英語培訓機構計劃書

創辦大學生英語培訓機構計劃書

姓名：吳洪麗

學號：

目錄

一、總論

二、市場預測

三、現存的英語培訓機構分析

四、創辦大學生英語培訓機構的分析

五、英語培訓機構的硬件設施

六、項目實施規劃

七、投資估計

20141014338

八、結論

總

論

21世紀的前十年已經過去，地球村、國際化，全球經濟總量第二，這些不爭的事實無不昭示著一個趨勢：中國已經和全世界融為一體，中國人的英語學習，也從工具時代進入到能力時代。越來越多的學生去國外留學，越來越多的跨國企業在中國開展業務。在這樣一個時代背景下，英語不僅僅是敲門磚、工具，更是成功者必須具備的一種能力，是你有真才實學，真正能在學習工作中發揮作用，能力的重要意義在于，它不是紙上談兵，不是臨時性的。

馬克思說：語言是人類人生斗爭的武器。英語就是幫助 我們走向國際化的一把利器，它的價值體現在我們對于英語能力的掌握。常常有人說：我們是中國人，為什么要學英文？這里有兩個誤區：第一，英語不是哪個國家的語言，語言是不應該分國界的，而是人類的共同財富；第二，如果真要為國家爭光就更應該學好英語，通過英語學習全球最先進的科技，取人之長，補己之短，這才是一種迎接挑戰的積極方式！

第一章 市場預測

一、出國熱持續高溫，出國考試人數持續增長

近年來，隨著我國經濟的不斷發展，越來越多的高校大學生選擇出國留學，國內的留學熱潮始終熱度不減。有關調查表明，許多大學生認為出國最主要的動機是汲取各學科前沿知識與理念、培養多元的思維方式，以及塑造健全人格，促進自我成長與完善，從而為未來選擇更優的發展道路打下堅實基礎。隨著社會的發展，生活的好轉，以及國外政策的放寬，出國留學在今天已不再是遙不可及的事情。隨著出國熱的逐漸升溫，出國留學似乎成為了一種潮流，甚至成為了流行在大學生群體當中的一種時尚。二、四、六級考試并未降溫 教育部自從不允許社會考生參加四六級考試，也不允許把四六級考試與學位證書掛鉤后，很多人認為四六級會降溫，事實并非如此。大學英語四六級考試始于1987年，設立之初為一項教學性的考試。經過20多年的快速發展，四六級考試已經轉變為一個社會性的考試，是規模最大的全國性英語考試。20年來，四六級考試以其高標準，規范化考試，贏得良好的社會信譽并得到社會的廣泛認同。除了四六級考試之外目前尚無一種考試能作為衡量大學生英語水平的考試標準，取消與學位掛鉤后英語考試作為校內考試，各校要求標準不一，難以比較，因此，四六級證書仍是用人單位衡量畢業生英語水平的主要依據，未來幾年的培訓市場中四、六級考試將繼續給培訓市場提供了持續的生源。

三、就業壓力大考研熱持續

近年來，越來越多的大學生或者為了逃避就業壓力，或者為了進一步提升自我而報考研究生。據了解，在龐大的考研大軍中，應屆生占絕大多數，他們考研的主要目的還是為了讓將來就業更容易。近年也有研究生就業不敵本科生的說法，這主要是因為研究生沒有擺正自己的位置，業內人士介紹，根據用工企業反饋意見，如果研究生放棄同檔競爭，選擇“降檔求職”時，本科生便淪為墊腳石用工企業會選擇學歷更高的人才。換言之，研究生降檔競爭優勢巨大，本科生升檔競爭幾乎沒有勝算。

四、職業業務需要

隨著改革開放的進一步深入，外商投資以及我國的對外投資逐步增多，中外交流在企業間不斷增多，這也就需要一大批英語能力較強的工作者，這也很大地激發了大學生學習英語的熱情，調查顯示，商務英語的培訓人數也逐年上升。

此外，中國英語培訓行業進入門檻較低，市場較為分散，為英語培訓機構的新進提供了很大的機遇。

第二章

現存的英語培訓機構分析 新東方：

一、優勢 ： 1.外部

A、知名度、信譽度高

在國內外有較高的知名度、較好的信譽度，是層次較高的培訓機構之一。

B、品牌形象統一

各地新東方培訓機構采用統一的品牌、統一的師資調配、統一的基礎教材、統一的授課質量、統一的投訴系統、統一的教學服務和管理制度。2.內部

A、實力雄厚的高層管理團隊

新東方集團的高層管理人員，不僅受到過較為良好的高等教育，且具備很強的自我學習能力。

B、嚴格的員工培訓

在新東方，任何一位新招聘而來的老師，正式開始執教生涯之前都必須經過30次培訓。

C、濃厚的企業文化

“成為新東方老師的前提條件必須是認同新東方精神。”

二、劣勢

1.外部：營銷意識不強

新東方的名聲雖大，但基本上都是靠學員等口口相傳，缺少有效的廣告宣傳，單單靠校園演講等形式是遠遠不夠的。2.內部：擴張速度過快

開設分校的數量大增，機構的擴張同時也帶來了管理難度的增加。

三、機遇

1.外部

A、市場需求量大

隨著中國國內消費水平的逐步提升，無論在求職、升學還是父母等方面，市場需求都呈現上升的趨勢。

B、有機會在美國開拓市場：

作為中國第一家在美國成功上市的教育培訓機構，為美國人了解新東方提供了不錯的機會。

2.內部：人員、產品創新潛力大

企業內部具備不少能夠開拓創新的人，有能力執行國內、外的項目。產品方面還可以進行多方位的開發，如出教材、拍電視片、建立聯合網絡，可以創新創造出較好的產品。

四、威脅

1.外部

A、政府的限制

B、面臨強大的競爭對手

隨著市場需求量的增大，各種培訓機構陸續創辦，其中便包括華爾街英語、環球雅思、新航道英語等。

2.內部：管理機制問題 管理機制未進一步理順，少部分人員由于福利較差而不穩定。缺乏自己的CI（企業文化）和中期、遠期目標。

新航道：

一、優勢：

1、人力資源優勢

新航道英語培訓機構的師資由美國名校和國內名牌大學的明星教師團隊組成。

2、獨特教學模式

小班教學限制每班的學生數量，讓老師能顧及到每個學員。

3、優惠措施豐富 新航道與學員簽定保分協議，考試未通過者，免費重讀。

4、針對性強，分層次教學

針對不同的學員的教育背景和英語基礎因材施教。

二、劣勢

1、成立時間太晚，未能及時占領市場

2、品牌效應尚未形成

3、對市場開發不夠

4、學費高昂

相關市場調查顯示，近三分之一的學員一年愿意在英語培訓中支付小于1000元，近一半的學員愿意支付1000到3000元。

而新航道大部分的班價位都較高，其雅思保5.5沖6班最低就要3080元，最高則要8260大大超出了消費者的接受范圍。

5、退費難，有虛假宣傳的嫌疑

6、短板并未補足

新航道雅思班以外的四六級培訓等方面是不夠強的。機遇：

1、客戶群的擴大趨勢或產品細分市場，市場需求增長強勁，可快速擴張

2、技能技術向新產品新業務轉移，為更大客戶群服務

3、市場進入壁壘降低

4、獲得購并競爭對手的能力

5、出現向其他地理區域擴張，擴大市場份額的機會 挑戰：

1、政府限制

2、強大的競爭對手

3、培訓方式缺乏創新

4、品牌文化宣傳不夠

5、有大量潛在競爭者 中國英語培訓行業進入門檻較低

6、內部問題重重

缺乏創新和自主研發教材

缺乏懂治理和懂培訓的專門人才

第三章

創辦大學生英語培訓機構的分析

優勢:

1、特色性強的課程設置 專業面向大學生

2、初期價格低廉

這是和新東方、環球雅思、新航道等培訓機構相比最大的競爭優勢，為機構的推廣打基礎。

3、全面的課后服務

4、雄厚的、多元化的師資力量。

教師團隊由英語專業優秀畢業生、外教、雅思6分以上以及TOEFL100分以上的人員等組成 劣勢：

1、作為一個新的培訓機構，讓公眾建立信任感需要一個校長的時間

2、前期規模并不大，在我們向潛在用戶推薦過程中，這一點會削弱我們的優勢與能力 機會：

1、市場非常大，且消費趨勢也趨于理性

2、真正的品牌英語培訓機構并不多

3、風險小，啟動資金小 威脅：

英語培訓學校眾多

第四章

英語培訓機構的硬件設施

電腦，投影儀，如果做高端一點的話可以配備互動白板； 學生桌椅，老師辦公室的柜子、桌椅等。

教室方面，需要做這樣幾個劃分：

1、校長辦公室

2、行政辦公室

3、教室

4、接待室

5、活動區

6、多媒體教室

7、前臺

第六章

項目實施規劃

作為一個培訓機構，很重要的一點就是質量。為了讓顧客看到我們和其他培訓機構的不同，博得顧客的信賴，我們采取“先試聽后繳費”的策略，從小點做起，做出質量，做出品牌，慢慢發展壯大。在這個過程中，不僅是培訓學生，培訓老師也是至關重要。

要打響我們的品牌，不僅其本身是一個好的產品，也需要一個好的推銷員，這樣才能擴大影響，讓我們在這個競爭激烈的英語培訓市場站穩腳。

第七章

投資估計和資金籌措

本機構旨在從小到大，讓其慢慢建立起影響，低投入，低風險，做出自己的品牌后將是高回報。起步資金投入：兩萬元人民幣

房屋租金及其裝修：3000元左右（創業初期，一切從簡）課桌椅：100元/套*60 教師用品 白板、筆：500元 多媒體、音響等設備：7000元 預計總投資：三萬五千元

第八章 結論

第二篇：創辦民辦教育培訓機構的具體步驟

創辦民辦教育培訓機構的具體步驟

核心提示： 隨著教育培訓行業的日益火爆很多的創業者都在躍躍欲 試想要擁有屬于自己的一家教育培訓公司本文為創業者們介紹創辦 民辦教育機構的具體步驟。

一、創辦民辦教育培訓機構應具備下列條件 :

1、舉辦者應為本市國家機構以外的法人單位（企業法人注冊資金應200萬 元以上）或本市具有政治權利和完全民事行為能力的公民。

2、擬任培訓機構校長年齡不超過70周歲, 身體健康, 能主持日常工作, 具有 中級以上職稱或大學本科以上學歷，5年以上的教育教學經驗。

3、具有50萬元以上的辦學啟動資金。

4、辦學場地相對固定（教室和辦公室應在一處）。校舍面積不低于300平米，租用期或使用期不低于2年；舉辦電腦培訓應具有不少于40臺的較新型號

計算機；舉辦專業性較強的培訓應具有相應的教學設備和場所；有一定數量的圖

書資料。

5、培訓機構應當設立董事會、理事會或其他形式的決策機構（組成人數為 不少于5人的單數），其中三分之一以上的董事或者理事應當具有5年以上的教

育教學經驗。

6、舉辦專業性較強、對公民身心健康、安全影響大的培訓須經政府有關行 政管理部門批準。

7、有完善的辦學章程、教學計劃。

8、有2名以上具有財會資質的財務人員；有一定數量與開辦專業相符的教師。

二、申請辦學應提交下列材料:

1、辦學申辦報告。須寫明舉辦者、校長、辦學校址、培養目標、辦學規模、辦學層次、辦學形式辦學條件、內部管理機制。舉辦者為單位的應加蓋單位公章。

2、舉辦者的資格證明文件。單位舉辦者應提交本法人證書、執照的原件及 復印件。個人舉辦者應提交本人戶口本、身份證的原件及復印件。

3、擬任培訓機構校長的資格證明文件（職稱證書或學歷證書原件及復印件），戶口本、身份證原件及復印件。

4、辦學場地證明。自有辦學場地需提交相應的房地產證明復印件（應加蓋 公章）、用房證明；租賃場地應提交出租方的房地產產權證明的復印件（需加蓋

產權單位公章）、租賃雙方的協議書。用房證明或租賃協議書應寫明校舍總面積

和租賃期限。消防治安合格證明文件。

6、培訓機構章程。內容如下（查閱海淀教育網學校章程范本）:（1）培訓機構名稱、地址；（2）辦學宗旨、規模、層次、形式等；（3）學校

資產的數額、來源、性質等；（4）董事會、理事會或者其他形式決策機構的產

生方法、人員構成、任期、議事規則等；（5）學校的法定代表人（6）出資人是

否要求合理回報；（7）學校自行終止的理由；（8）該章程修改程序；(9學校應規定的其他事項。

7、學校董事會、理事會或者其他形式決策機構首屆會議決議（應寫明時間、地點、參加人、決議內容，包括通過學校辦學章程的決議、選舉董事長和任命校長的決議、全體成員簽字）。

8、教學計劃。教學計劃中應寫明課程設置、學習期限、課時、時間安排、教學目的、使用教材。

9、擬聘財會人員會計證原件復印件。

10、所設專業教師資格證書原件及復印件。

11、必要的教學設備和圖書資料的購置證明。

12、聯合出資辦學應提交經過公證的聯合出資協議書，須寫明出資數額、方式和權利、義務等。

13、以上提供的材料均應用小4號字正反面打印在A4型紙上。

三、培訓機構名稱應符合如下規定: 培訓機構的名稱應符合國家有關規定、行政法規的規定，不得損害社會公共利益。名稱為“北京市海淀區×××培訓學校。未經國家教育部批準 ,不得冠以“中華”、“中國”等字樣。未經市教委批準 ,不得稱“大學”、“學院”。

四、區教委發給具備資格、符合條件、提交材料齊備的舉辦者《北京市海淀區民辦教育培訓機構審批登記表》。區教委接受填寫合格的登記表之日為正式受理日。區教委自正式受理日起三個月內, 對辦學申請作出答復。

五、學校批準成立后，必須建立各種規章制度，保證學校運作時按規章制度辦事。

六、區教委在審查舉辦者應具備的辦學條件后, 通知舉辦者到推薦的審計事務所（北京昊海東方會計師事務所有限責任公司、北京中宣育會計師事務所有限責任公司）進行辦學啟動資金驗資。應交區教委驗資報告原件一份。

七、培訓機構選擇校址時應考慮全區民辦教育培訓機構的合理布局, 積極到民辦教育發展薄弱的偏遠地區辦學。區教委對全區民辦教育實行宏觀調控, 對在偏遠地區辦學的培訓機構給予扶持；對在培訓機構密集地區設立內容重復的辦學申請不予批準。

八、區教委向批準的教育培訓機構頒發《中華人民共和國民辦學校辦學許可證》。培訓機構領取許可證后刻制印章、到區人事局編辦或區民政局社團辦辦理法人登記、到區技術監督局辦理法人代碼證書、到銀行開設帳號、到區地稅局辦理稅務登記。培訓機構應將刻制印章式樣、開戶銀行及帳號報區教委社管科備案。

九、批準成立的培訓機構有一年的試辦期，試辦期滿, 經考核, 培訓機構辦學條件降低, 已不符合辦學條件的, 取消辦學資格, 由區教委收回辦學許可證

第三篇：培訓機構創業計劃書

錄

一、執行總結........................................................3 二公司概述........................................................、5 2.1、企業的文化 2.2、公司的組織結構 2.3、管理人員及職責

三、產品與服務......................................................9 3.1、服務產品 3.2、與其他培訓的對比 3.3、服務特色 3.4、服務優勢 3.5、品牌的服務

四、市場分析.......................................................14 4.1、市場現狀分析 4.2、市場定位

1、目標市場定位

2、目標消費群定位

4.3、市場需求趨勢與學府招生規劃 4.4、市場優勢 4.5、競爭者分析

五、市場營銷.......................................................18 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 1

5.1、營銷策略 5.2、營銷手段 5.3、目標人群 5.4、價格定位

六、人力資源管理...................................................20 6.1、教師的招聘 6.2、對內部工作人員的管理 6.3、對學員的管理 6.4、上課安排

七、采購管理.......................................................29 7.1、選址及構建 7.2、采購

八、財務分

目析.......................................................35 8.1、資金分析 8.2、財務預算 8.3、財務比率分析 8.4、綜合財務分析 8.5、長期財務分析 附 錄.............................................................47 附件一：團隊介紹

附件二：社會調查問卷 附件三：調查報告 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 2

第一部分 執行總結 企業簡介 1．公司名稱：香港**培訓（企業管理）公司駐張家港辦事處

2.學校名稱：**學校（培訓機構）3．公司地址：******** 4．經營業務：企業類培訓機構 5．注冊資金：500萬元 6.公司目標：創建行業明星企業，打造培訓品牌機構 7.企業的消費人群為：、幼兒、青少年、大中專學員、企業家、中產階級以上（包括中產階級）工作者和企業管理人員、技術人員、出國留學人員、以及致力于事業發展的的其他人群。

企業發展規劃 在創辦這個現代私塾三到五年，我公司將處于同行培訓機構的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以張家港為母公司，對周邊的經濟區進行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。市場進入優勢

1、迎合張家港及周邊地區的市場需求

2、特色的私塾式教學

3、張家港及周邊地區有足夠的消費群體

4、本地區及周邊還沒有一個完善的培訓教育機構

5、優秀的營銷策劃方案和企業內外部管理制度

6、目前經濟大環境的低迷，使得各類單位及個人對于自身素質和水準的提升有了更大的認識和需求，做外政府招商引資的配套服務，有利于招商項目的進一步發展，因此，獲取政府支持，有利于業務的發展 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 3

營銷策略 “要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的培訓質量還不是很了解前，做好前期的宣傳，才能開始打造以高品質培訓為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面需要花很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起本公司培訓業務推廣的熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網絡、廣播電臺、報紙、咨詢活動等，形式多樣，各有側重。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們應組織幾場免費及收費的公開課、小范圍課程教授、技能培訓、露天互動活動，以擴大影響力； 中期，即公司經營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以**培訓機構的名義，與大中專院校聯合舉辦系列活動或合作、與企事業單位及個人進行就業合作等； 后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請本地區及周邊區域的教育機構進行培訓交流會；進而形成機制性論壇，每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質與規模逐漸擴大，發展成為地區有影響力的交流會。

競爭分析 雖然目前的培訓機構很多，類似的機構也有不少，相對來說，語言類培訓為主的專業性培訓機構較多且影響力較大。但本地區目前并沒有綜合性的企業管理培訓機構；時下的培訓機構魚龍混雜、層次不齊，但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現狀給了我們更大的發展空間。培訓機構多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構，而我們的培訓內容除了傳統的培訓外，還有新、奇、特的各類培訓；就同類機構來說，周邊地區確有不乏有類似機構，但這些機構的教學質量和辦學管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優勢。屆時，我們的優勢也是非常明顯的，我們擁有專門的辦學場地，完備的教程內容，多樣的教學模式，而且還有一點能說明我們將如雨后春筍般速度的發展，那就是我們將利用外資企業的外殼來推進我們的業務，加之我們綜合性的企業管理咨詢及培訓服務，將大大提升我們公司的市場競爭力。用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 4 人力資源管理 在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關機構相比所具備的一大優勢。屆時，里面將包含高質量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現出公司能有效發揮各工作人員的專業特長及人性化的公司管理制度、企業文化。采購管理 采購費用是我們前期辦學花費最高的一塊，但是我們在精打細算的安排后，它將花的合理、花的值，給我們的辦學帶來非常大的經濟效益。優勢如下： 1.清雅、靈動的特色學習環境 2.優質的培訓學習氛圍 3.精打細算的房屋租賃和裝修設計體制 4.齊全的教學設備和后期采購管理機制

投資與回報 我們的啟動資金將是***萬，這對于一個綜合性培訓機構的推廣及培訓的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員和客戶，來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有不錯的盈利。到了第四、五年，我們現有教學設備及師資力量將達到基本的飽和狀態，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大本地現有辦學條件的同時，將它定位為集團公司，開始準備向其他周邊經濟產業的擴張，最后實現大蘇州、江蘇、華東地區、直至全國辦學，達到綜合性培訓的推廣和盈利的雙豐收。我們的社會效應 1.有利于加強對各類人員素質的提升。通過培訓教育，引導學院了解先進的管理模式，接受先進文化熏陶，從而增強自身能力和素質，激發工作或創業熱情，樹立良好的事業心，提升發展我公司的軟實力。

用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 5

2．有利于更好地開展技能教育。培訓的主體內容與知識經濟發展是一致的，特別是綜合了各個領域的教與學，里面蘊藏著豐富的技能標準和知識點，這些都是對于企業發展彌足珍貴的經驗，是當今企業塑造員工品質的基本要求。

3.開展培訓教育，可以塑造學員正確的社會價值觀和榮辱觀、提高學員的素質水平、有利于德才兼備的優秀人才的養成教育，符合國家、企業以及社會對各類人才的要求。4．有利于推進本地區政府及社會的綜合效益。開展綜合性教育培訓業務，可以為招商引資營造良好的投資環境，有利于企業提升整體的競爭力和發展力人，響應國家的創建學習型社會，節約型社會的理念。第二部分 公司概述 2.1企業的文化 企業使命：******** 公司信條：******** 公司精神：******** 服務理念：******** 經營理念：******** 管理理念：********

2.2公司的組織結構 公司成立初期，內部實行直線職能的組織結構，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦執行董事兼法人代表，執行董事任命總經理，其余各人依據自己的專業特長就職于各部門,并負責各部門。公司上下各司其職，相互協調，共同發展。用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 6

董 事 長 總 經 理 營銷總監 營運總監行政總監 培訓總監 廣營市日選人預財課課師告銷場常址

事算程程資務

與計研業和、、講設力 營劃究務設行成計解計量 銷及營計 政本 及及建劃實運 等及實管設 施 采 施理 購 2.3管理人員及職責 董事長——***

1、董事長作為公司的法定代表人，負責召集和主持董事會會議。

2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。代表公司簽署有關文件。在發生戰爭、特大自然災害等緊急情況下，對公司事務行使特別裁決權和處置權，但這類處置權必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報。

3、決定公司的經營、計劃和投資等總體發展戰略，并決定總經理人選。總經理——***：

1、主持公司的生產經營與日常管理工作，組織實施董事會決議；

2、組織實施公司經營計劃和投資方案；

3、擬訂公司內部管理設置方案；擬訂公司的基本管理制度；

4、制定公司的具體規章；

5、提請聘任或者解聘公司副經理、財務負責人；

6、公司章程和董事會授予的其他職權。

7、定期向董事會提供生產計劃書，在每個財務末向董事會作工作匯報，平衡協調各部門之間的關系。營銷總監——****：

1、負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監控，包括市場分析、廣告、銷售等、2組織安排人員深入市場，了解相關企業的市場行情及有關的信息資料，了解公司用戶的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。

3、?? 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 7

營運總監——***：1、2、3、?? 行政總監——***：1、2、3、?? 培訓總監——***：1、2、3、?? 第三部分 產品與服務 綜合性培訓，根據行業、專業等劃分并延伸出各種具體的培訓。其中以企業管理咨詢和培訓為主要的業務，其它列從屬地位。3.1服務產品 我公司主要以企業管理培訓教育為主，在進行傳授的同時，融合先進的現代科學管理機制。本著“傳承先進管理理念，推廣科學教育模式”的目的，將企業管理咨詢和培訓做成一個產業和品牌，使其本身既被賦予了全新的意義，又能為客戶帶來實實在在的商業價值。1.企業管理培訓開設課程：****等。針對對象：**** 學習目的：**** 開課意義：**** 2.技術技能培訓課程：****等 針對對象：**** 學習目的：**** 3.語言類開設課程：**** 針對對象：**** 學習目的：**** 開課意義：**** 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 8

4.公益性（免費）視聽課開設課程：自由選擇:****等 針對對象：**** 學習目的：**** 開課意義：****

3.2與傳統的培訓對比 3.3服務特色 1.以企業管理培訓教育和咨詢為主要的教學內容。2.學院和講師進行互動式教學活動的教學氛圍。3.授課目的明確，基礎與特色課程特色分明。4.齊全的教學設施和設備。3.4服務優勢 1.迎合了目前各類客戶對培訓的需求。2.一流的硬件設施和教學設備。3.師資力量雄厚，教學能力突出（可與大中專院校進行師資合作）。4.合理的課程安排，有利于學員的學習效益達到最大化。3.5品牌的創造 我公司主要以企業管理咨詢和培訓教育為主，在進行傳授的同時融合了先進的現代科學管理機制和實戰經驗，將培訓做成一個產業和品牌，使它既在新世紀重新喚起新活力，又能為公司帶來巨大利潤。我公司的品牌價值衡量標準為： 品 牌價值=品牌定位*品牌知名度*市場范圍 從上式中可以清楚看到，一個品牌的價值除了要定位市場之外，還要靠品牌的知名度和市場范圍。而品牌定位可以抽象為： 品牌定位=價格-成本 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 9

無論產品價格高低，只要價格減去成本后的差越大，定位就越有利，越能創造品牌的價值。如果成本大于價格，就表示投資很大，但創造的價值不夠大，產品的價位再高還是要虧本。

我們公司在經過慎重考慮和調查后，價格定位是采取折中的方式，即處在類似公司價格加權后的平均水平。這既符合消費者的接受程度又能在價格方面得到自己的預期效果。從成本上來講，雖然我們是一個有一定規模的公司，但是文化無形價值是我們的主打，這就可以讓公司在有形的購置方面壓力很小。因為在學習教育方面只需要一些基本的東西就可以辦到。除了建設一些必需的硬件外，我們沒有其他的投入。可以說我們的成本對于回報來說是很小的。除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和產品的實體出現來打造。前者就是通過公關、廣告或各種事件來宣傳產品；后者就是將產品曝光，產品的市場占有率越高，知名度就越高。公司在進入市場伊始就很注重宣傳的力度。因此，這在本地來說就有了相對大的影響。但是從長遠來看，本地區只是我們的第一站，在公司運作到有足夠資金的時候，我們會考慮向周邊及其他省市擴張。相信那時候的宣傳力度會更盛大，可以這么說，我們的品牌知名度是上升的。我們在市場定位的方向上也是運用了培訓的特有性質，即培訓學習沒有人群年齡限制。但是我們在市場細分定位、消費者細分定位上，卻著重定在企業各類管理人員以及創業人群層次上。因為考慮到本地以及市場的實際情況，目前企業以及個人對于自身教育投資是很舍得花錢的，競爭環境下，必須充實自我和提升自我。從另一方面講，單位品牌產品的價值差（價格減去成本的差）大小是衡量定位高低的的標準對我們在實際品牌決策中有很大的點醒作用；在激烈競爭的時代，價格競爭是市場競爭的重要手段，依據需求彈性原理，價格越低，需求量越大，市場占有率也越大；因而單純以絕對的靜態價格數字衡量市場定位的高低是不準確的。價值差的大小就意味著產品的附加值大小。附加值高，定位高；附加值低，定位低；所以定位高低關鍵看產品可以實現的價值差的大小。另外，產品價值差乘以品牌知名度在乘以市場范圍，就是現在的品牌價值。目前，張家港市場對于公司來說是很大的市場，因此我們相信在品牌的定位、用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 10

知名度以及市場范圍都何時的情況下，我們的品牌價值肯定是很高的。但是由于價值差與知名度在不同的時期是會發生變化的，所以在不同的時期，品牌價值也是不同的；企業是否能夠長期保持產品價值差的水平、品牌知名度的位置（品牌在媒體發布率方面的名次、產品在市場占有率的名次），就決定了品牌的價值是否穩定，未來價值的升降趨勢。但是我們會努力的去隨著市場因素的變化調整公司戰略，以達到價值穩定的目的。除此之外，我相信我們的品牌價值在未來可以實現更高的價值，因為我們在未來在媒體的投資力度、及未來的市場占有率幾個要素上都會是上升的。第四部分 市場分析 4.2市場現狀分析 4.3市場定位

1、目標市場定位：為了綜合性培訓事業的長期推廣和企業發展的長遠利益，我們根據市場需求、消費水平、培訓發展狀況等一系列因素，將深入進行科學的市場定位分析，將企業開拓的首選定在張家港，然后根據后期的辦學情況再逐步向周邊地區進行擴張，隨后我們將目標定位為全省、華東地區、全國，最終，達到全國辦學的最終目標。

2、目標消費群定位：****

4.4市場需求趨勢與招生規劃用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 11

市場需求曲線600050004000數3000人數人200010000年年年年后0257以1----136年801 通過近年來對張家港市場本地消費群的市場調查，培訓的市場需求人數大致顯示在上方圖標里。當然潛在的消費者數量遠遠不僅于此。根據上面圖表，我們對未來幾年的生源人數做了一定預測，見下表： 學員招收曲線圖

3000

2500

2000

1500人數 1000 500 0 第一年第二年第三年第四年第五年 學員招收人數說明 第一年：由于初始，人員數量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學員效果的影響，會吸引不少人參加進來，而且預計學員數量會超過預期；第四、五年:人員會呈基數增加，公司本著“精益求精”的宗旨進行學員教育，考慮到公司的本身能力以及教學人員的數量，公司會限制招生數量，以保證學員的質量和品牌的質量，這兩年會和前一年的人員數量持平。4.5 市場優勢 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 12 下面從市場外部環境和企業內部條件兩方面證明我們進入市場的優勢。

（一）外部環境

一、以凝結著競爭力和生產力的企業管理咨詢和培訓為主要教學內容的機構經營模式進入市場是我們一個非常大的特色。

二、知識經濟時代，“知識就是第一生產力“講求的是最大限度發揮個人才智，創造更多價值。而我們的培訓所傳授的就是“競爭力”。因此，我們的培訓是適合時代發展要求的。各個層次的培訓，越來越受到個人、企業、國家和政府的重視，在當地辦學必將得到當地政府和社會廣大人士的支持和幫助。

三、目前，社會就業大軍中，有相當比例是大中專院校畢業生以及沒有經過實踐經歷的農民工，他們有著迫切的希望，能夠更快更好地融入社會經濟的發展中，因此對于實戰經驗的學習和積累，對他們來說有著非常迫切的期待。

四、我們所進行的培訓教育內容也豐富多彩，能夠讓我們有更多的選擇去進行嘗試和發展。這樣，公司的發展空間就大大增加，也使得我們在競爭中具有一定的靈活性，能根據變化自如的調整發展方向。

（二）內部條件

一、公司會采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費者心目中的品牌形象，而張家港這樣一個高效傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺，同時我們也會通過本身的優質教學提高公司的知名度。這樣，在公司進入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機構競爭中取得先機。

二、我們機構的教學設施，都將為專業培訓量身打造，是進行學習教育以及學術研究等的理想場所。我們還可以專門設立自己的小課堂供學院去學習，同時我們的師資力量建設，也將是值得競爭的一點，我們可以聘請在專業領域從事教學或者有實戰經驗和專業技能的講師。

三、我們將慎重地將公司定在了度假村對面，為我們的辦學提供了非常大的幫助。

1、本身位置，環境優雅、適宜學習和交流。

2、**** ****4.6競爭者分析 目前我們的競爭對手主要有兩大類，一類是以企業管理培訓和講座為辦學特色的培訓機構；另一類是專教語言類培訓的機構。

第一類的培訓機構，盡管他們辦學模式單一，規模小，但開課內容與我們部分相似的關系，因此，將對我們的生源造成一定的影響。用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 13

但是我們也有自己的優勢：首先，我們所教學的范圍比他們廣，不僅涵蓋了各類講座知識，同時蘊含了指導人們生活、工作、學習的快樂原則，從多方位幫助學員提高精神文化內涵；其次，我們針對的消費人群更廣，推廣培訓的辦學目的也更有利于我們企業生源的擴招。就第二類的機構來說，由于部分辦學較早，影響較大，有了一定的品牌效應，對我們占領一塊市場造成了一定困難。但我們制定合理的價格定位、豐富多樣的教學內容、定期的培訓安排、良好的培訓反饋體系，將使我們在競爭中處于更有利位置；這些機構授課的內容十分單一，他們找的老師單一，教學水平有限，專業知識也缺乏。針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現出來，以達到與類似機構相區別的效應，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。第五部分

市場營銷 5.1營銷策略 遵循市場發展規律，立足公司的競爭優勢，我們制定了明確的市場銷售目標與計劃，并依據該目標確定了詳實的市場營銷策略。在創辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優錄取的策略，以確保生源質量并不斷提高本培訓中心的知名度，成為本地區類似培訓機構的領頭羊。在不斷擴大和完善本地現有辦學條件的同時，并將它定位為母公司，還將開始準備向其他周邊經濟文化區擴張，最后實現全國聯辦，從而達到培訓業務推廣和盈利的雙豐收。

5.2營銷手段 我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，各類活動為輔。主要分三步走。初步：市場滲透，傳達理念與形象。在公司成立伊始，我們將在本地相對有影響力的報紙、雜志等紙質刊物上刊登廣告，同時通過網絡、電臺等媒體宣傳方式將公司名稱、產品、品牌、特色等傳達給大眾，將公司的具體理念與形象傳達給社會人群。用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 14

另外，我們還會定期發放一些宣傳單、海報、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動量大的場所分發和張貼，以達到預期的宣傳目的。我們還在公司附近及消費群居多的地方設立固定的咨詢臺，并派專業人員進行質詢服務。在一些文娛交流場所，例如文化館，少年宮等類似場所。我們會與相關負責人進行溝通。如果有人有意向參加培訓，他們會第一時間通知我們。并在這些場所的醒目位置懸掛橫幅進行宣傳。定期在本地開展各類活動。第二步：公司經過一段時間的運營，有了大量資金投入。這個時期我們會考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會在特定時間內組織并召開代表我公司文化特色的會議和立體展示活動，比如宣傳會、交流會等。除此之外，公司還將采取專家講座、聯合學校組織活動等組合策略，全方面、多方位的對本機構進行宣傳，從而樹立更高的公司形象，進一步提高公司知名度。同時我們也會定期的與周邊的院學或者相關機構進行交流活動，通過讓一些企業和個人來我公司進行免費參觀及試聽課程，從他們的親身感受來為我公司贏得口碑。透過宣傳樹立企業形象，贏得好口碑，能使產品建立起穩定的市場占有率。第三步：即五年以后，我們將以公司名義開展成果展示會，邀請優秀的學員表及企業客戶派代表來進行交流會，并將這個活動的品質與規模逐漸擴大，發展成為機制性的交流會。在企業形象以及公司知名度都相對較高的前提下，公司會考慮在其他經濟區域做宣傳廣告為以后的公司擴展打好基礎，搏得進入市場的先機。5.4營銷特色

1、制造文化賣點：鑒于公司與其他類似機構的不同，凸顯我們的優勢和文化特色，用文化特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現的一些問題。

2、營銷企業形象：企業形象是企業無形資產的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹立企業形象。我們要在消費人群面前樹立起一個不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣業務，為個人發展和企業發展出謀劃策的高度上，從而贏得社會認同。用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 15

3、貧困助學計劃：在公司運營穩定的情況下，我們可將盈利所得的一部分用于構建一個培訓基金會，對于那些追求上進的學員，但因家庭貧困等原因而無條件學習的人群，基金會將給予適當補助。此外，每年可從學員中評選出幾名貢獻獎，獎勵那些對公司培訓事業的發展起積極推動作用的人。5.5定價策略 收費標準（初期）：**** 后期的收費我們會根據根據學員的接受程度適當的上調。定價策略 一般根據學科冷熱程度來進行定價，也可以根據班上人數多少來作出調整，但是可以保證絕對報有所值 初期價格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。備注：我公司的另一目的是推廣科學先進文化，希望每個人追求上進的人都能加入進來。對于那些追求上進，但家境貧寒的學子，我們會適當給予一定的學費減免政策，同時，我們可定期特別設立免費課程，讓所有對學習有興趣的人都能獲取營養，為社會貢獻我們的一份力量。

第六部分

人力資源管理 6.1教師的招聘 **** 6.2對內部工作人員的管理

（一）完善內部管理

1、建立科學合理的薪酬激勵機制 ****

2、完善公司員工個人職業生涯廣闊的發展空間 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 16

****

3、企業文化建設 ****

（二）做好離職管理工作 很少有企業能正確對待提出離職的員工，做好離職管理工作。企業面對提出辭職的員工，不能簡單地交由人事部門辦理離職手續、財務部門核算工薪而了事。事實上，真正對公司內部管理程序、價值文化以及公司內部其他管理問題作出客觀、公正、大膽評價的人是那些辦理離職的雇員。所以，雇員離職時，要與離職人員作懇切的面談，了解離職的真實原因、離職人員對公司管理的評價和建議等，并作好記錄。善待離職人員，既可以穩定在職人員的軍心，又可以樹立企業良好的口碑。歡迎聘用回頭員工，因為可以保證人才招聘的有效性，他們了解公司文化、熟悉業務，知道如何來開展工作，有利于提高工作效率，同時，經過比較而再次叫回頭則會更加忠誠于企業，而且其本身所傳達的是“別地方的草沒有此處綠”的積極信號，對在職員工是一種提醒，有利于維持他們的穩定性。人力資源管理之對內部人員的管理。6.3對學員的管理 **** 6.4課程安排 ****第七部分 采購管理 7.1選址及構架

（一）選址 1.初設地點 **** 2.初期設計 **** 3.所需時間 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 17

****

（二）未來設想（五年期滿之后）****

（三）學校構架 **** 7.2采購

一、工程建設材料 ****

二、辦學用品 ****

三、采購物品的圖片及具體規格要求

（一）行政管理所需

**** 第八部分

財務分析 資金分析8.1 融資形式 ：銀行貸款，個人投資，以及其他贊助等 資金來源 ：個人投資**% 銀行貸款**% 其他**% 1——個人投資；2——銀行貸款；3——其他 資金籌備比例圖3 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 18

資本退出 ：盡管公司有眾多的有利條件，同時我們也有信心將它發展壯大下去，但也不排除有萬一失敗的可能。因此，公司初創時，應全面考慮好了投資者在各種情況下的資本退出方案，保證將投資的風險降到最低，努力擴大投資收益，確保大家的利益。附件一 團隊介紹

用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 19

第四篇：培訓機構商業計劃書

自從進入21世紀后，我國培訓行業發展十分迅猛，培訓機構有如雨后春筍般增加。近年來，受就業競爭壓力加大等因素影響，中國培訓產業的發展呈現出強大的生命力。培訓機構商業計劃書也是競爭中的重要部分，下面我們來看一下培訓機構商業計劃書主要內容。

一、商業計劃書摘要

培訓機構商業計劃書摘要是風險投資者首先要看到的內容，它濃縮商業計劃書之精華，反映商業之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內容：

二、培訓公司概述

介紹公司過去的發展歷史、現在的情況以及未來的規劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯系方法等;公司的自然業務情況;公司的發展歷史;對公司未來發展的預測;本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性;公司的納稅情況

三、公司的研究與開發

介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：

四、培訓產品或者服務

創業者必須將自己的產品或服務創意向風險投資者作一介紹。主要有下列內容：

五、管理團隊

在風險投資商考察企業時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創業者的創業能否成功，最終要取決于該企業是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要。全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來;要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神。

六、市場與競爭分析

目標市場：主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務的總需求等，做出有充分依據的判斷。目標市場是企業的“經營之箭”將產品送達的目的地，而市場細分是對企業的定位，你應該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產品，真正具有的潛力。

風險投資家是不會因一個簡單的數字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使潛在的投資者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結論的。

七、生產經營計劃

生產經營計劃主要闡述創業者的新產品的生產制造及經營過程。這一部分非常重要，風險投資者從這一部分要了解生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。內容要詳細，細節要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據，也是風險創業者所占股權的一個重要組成部分。

八、財務分析和融資需求

財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。財務分析包括以下三方面的內容：

九、風險因素

詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，技術風險，市場風險，管理風險，財務風險，其他不可預見的風險

十、投資者退出方式

股票上市：依照商業計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明

股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資

股權回購：依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明

利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明

十一、培訓機構商業計劃書附件

北京尊盛代寫：商業計劃書，財務顧問，資金申請報告

第五篇：培訓機構工作計劃書

工作計劃書

首先感謝公司的信任把握培養為店長，作為一名店長我深感到責任的重大，所以我會嚴格遵守公司的規定做到以下幾點

1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強我們店的凝聚力，使之成為一個團結的集體，防止并制止有損或者詆毀公司利益行為的出現。

3、通過不同渠道了解同行業信息，了解深圳市大小教育機構的基本信息，讓自己做到知己知彼，心中有數，吸取或者學習別人的長處，使我們的教學或者銷售工作更好地開展。

4、以身作則，做員工的表帥。發現問題，解決問題，不逃避責任，做事情要從公司整體利益出發。

下周計劃安排： 一．教學部分：

1.熟悉助教日常教學工作

2.督促并保證課后教學維護工作完成情況（學生手冊，課堂簽到，電話回訪等）

注：每周電話回訪每周三次，時間為周四晚上8點半至九點（A3），周六晚8點至九點（A2,B2，C）周日下午5點半（A4，B1）

3.及時與助教溝通試聽人數，班級，時間和試聽情況

二、月底前增加人員配置：

(1)全職：再配置1名前臺兼課程顧問。(2)兼職：配置4名以上的兼職派單員。三．課程銷售內容：

1，每周二、三、四為統一發放折頁，收試聽卡，擺臺時間。

2．當天收回的試聽卡，當天晚上必須進行數據核對，存檔，和試聽課預約。

3.每周至少30個有效名額,試聽人數10人。4.工作日每人每日50個電話銷售。

六、日常管理

1.節約用電，隨手關燈，關空調。

2.每周日下午大掃除（地板，書架，玻璃，辦公室資料整理）