第一篇：美容院小活動

金秋感恩月

驚喜1 凡到店試穿菲格緹娜內衣形體內衣即可獲得價值1880元高腰提臀塑褲1條 驚喜2

訂購2組內衣或12000元

即可獲得：3 訂購三件套兩組或12000元

送 乳腺健康儀器檢查

1次

398元

阿香產品代金卷

300元

消炎暖宮灸療10次

880元

乳腺療程套抵扣金

600元 驚喜3

訂購三件套內衣1組或5800元

送

乳腺健康儀器檢查1次

398元

消炎暖宮灸療5次

268元

阿香產品代金卷

100元

買五送10面膜活動

乳腺療程套抵扣金

400元 凡任購1件送

乳腺疏通1次

灸療1次

買五送10面膜活動

乳腺檢查1次

第二篇：美容院活動

美容院活動方案

一、背景分析：

每逢節假日來臨，美容院也迎來了促銷的最佳時機。各個美容院都不會失去一個良好的銷售的機會，各大美容院各顯其能，都想在分走其中的一塊蛋糕。可是如今美容院促銷手段日益雷同，美容院活動方案如何做?

二、活動核心主題：美不是天生的，美需要行動；美不是空話，美需要見證。

三、目的及意義：

通過促銷活動重塑美容業形象，擴大商家的影響力與信譽度，提高美容院的外在形象。

商家在活動中使自己的產品得到宣傳，得到潛在的消費群，擴大其知名度。

參與性與趣味性相統一，展現美麗人生。

學習美容技巧和美容常識，對自己所需要的美容一個清晰的了解和認識。

讓我們對美的認識有一個更高層次的認識，把感性的美升華到一定高度的理性美。美不局限于外表的美，而更注重心靈的美，成功的事

普及美容知識，使美容深入人心。

消除美容誤區，由取悅于人轉為善待自己。

倡導一種雅致生活，使上美容院成為一種時尚，提高女性生活品味。

推廣新服務項目，提高銷售。

四、活動時間

：提前一個月開始籌劃準備。

五、服務范圍：服務對象為16歲以上的女性人群。

六、廣告策略

品牌建設與市場推廣相結合，力度相當。

將各種資源進行整合，形成一股整合的力量。

品牌建設與市場想呼應，形成一個強大的系統工程。

要有針對性的投放廣告，防止力量分散。

廣告內容要突現出“差異化”，即突出美容院在某一領域具有專業領先性，又要和其他的美容院分開來。

廣告風格要大氣又不缺乏浪漫，具有震撼力。

七、媒介選擇

報紙軟文、硬性廣告

電視宣傳片

戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告）

美容院前門招貼

社區推廣

網絡

八、推廣方案

品牌建設

報紙廣告：

&n 戶外廣告：在市中心推出大型廣告招牌，以及公交車站臺廣告。戶外廣告能迅速樹立起美容院的品牌形象。

美容院招貼：美容院門前做形象招貼廣告，如拱橋，花柱。

電梯廣告：高檔商務大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象）行業刊物廣告：如美容雜志。利用網絡推廣，網站，論壇，郵件……….市場推廣活動要做到與品牌形象建設同步進行。市場推廣活動首要鎖定的目標群是廣大的女性，年齡在16歲以上，達到讓沈陽所有的市民都知道，做美容，到雪雅。

九、活動方式

美容院十一活動方案的制定中，折扣、折讓、特價、禮品促銷、會員促銷、免費試用等促銷手段日益普及。對于美容院十一促銷來說，選擇一個合適自己美容院的促銷方式至關重要。

美容院的促銷方式大致有三大類：

一種價格折扣與折讓，這種方式通常在體現在會員制美容院上，不少美容院通過積分制來實行價格折讓。

二是贈送護理和禮品，這種贈送往往和節假日促銷聯系在一起的，比如十一國慶節期間，不少美容院就

會贈送一些小禮品。

三是主題促銷，一些高檔的美容院就會舉行一些沙龍，開一些美容課程等，這種促銷一般來說較適合規模較大的美容院。

那么美容院可以如何選擇促銷方式呢?以下是收集而來的各種促銷方式，現已美容院十一活動為例僅供經營者們參考：

美容院十一活動：消費積分贈品促銷

消費積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

戶外廣告：在市中心推出大型廣告招牌，以及公交車站臺廣告。戶外廣告能迅速樹立起美容院的品牌形象。

美容院招貼：美容院門前做形象招貼廣告，如拱橋，花柱。

電梯廣告：高檔商務大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象）行業刊物廣告：如美容雜志。

利用網絡推廣，網站，論壇，郵件……….市場推廣活動要做到與品牌形象建設同步進行。市場推廣活動首要鎖定的目標群是廣大的女性，年齡在16歲以上，達到讓沈陽所有的市民都知道，做美容，到雪雅。

九、活動方式

美容院十一活動方案的制定中，折扣、折讓、特價、禮品促銷、會員促銷、免費試用等促銷手段日益普及。對于美容院十一促銷來說，選擇一個合適自己美容院的促銷方式至關重要。

美容院的促銷方式大致有三大類：

一種價格折扣與折讓，這種方式通常在體現在會員制美容院上，不少美容院通過積分制來實行價格折讓。

二是贈送護理和禮品，這種贈送往往和節假日促銷聯系在一起的，比如十一國慶節期間，不少美容院就

會贈送一些小禮品。

三是主題促銷，一些高檔的美容院就會舉行一些沙龍，開一些美容課程等，這種促銷一般來說較適合規模較大的美容院。

那么美容院可以如何選擇促銷方式呢?以下是收集而來的各種促銷方式，現已美容院十一活動為例僅供經營者們參考：

美容院十一活動：消費積分贈品促銷

消費積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。國慶節日的祝福。

特別提示：短信內容一定要把握好，簡潔明了，重點突出。

場合對接：各種美容院均適用。

美容院十一活動：曲線促銷“推廣套裝” 這種促銷方式通常由連鎖美容機構推出。總店先整合出“推廣套裝”，通常包括潔面乳、按摩膏、面膜、爽膚水、面霜等這些美容院基本護理必需的產品，單品規格一般在100克左右，整套價格也比較便宜。然后總店向其它連鎖網絡派出大量營銷人員，通過聯系女性職工較多的公司等渠道，向沒有使用過該品牌的潛在顧客宣傳，包括公司及品牌簡介，產品及技術服務特色，推廣套裝賣點，當地加盟店情況等。由于推廣套裝一般比日化線同類產品價格便宜，而且還能享受到專業的美容服務，這其實是一種曲線促銷方式，最終目的當然是實現成功吸引顧客提升銷售業績。

運用方法：十一國慶期間不少企業單位都會發放員工福利，可以通過跟這些企業接觸達成合作的目的。不管是產品或者服務券都可以，現在的人越來越注重面子了，這個做法會比發放一些民生物資顯得更有新意，而且也更時尚健康。

特別提示：在接觸之前最好能了解清楚企業公司的員工年齡結構以及性別等狀況，然后根據實際情況制定促銷內容。

場合對接：具備一定經營勢力與規模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。

美容院十一活動：“餐巾紙袋”促銷美容

將品牌信息印在餐巾紙袋上進行宣傳，這種方法被許多行業尤其是餐飲業普遍采用，已不算新鮮。但如果在上面印上促銷活動，代替美容院常發的傳統宣傳卡，這就很有宣傳效用了。餐巾紙袋制作簡單，成本低，沒有想象的那么復雜，即使中小型美容院也可以操作。據一些采用過這種促銷方法的美容院透露，“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好。

運用方法：主要工作就是聯系印刷公司印刷外包裝，至于印刷內容可以根據自己美容院的需要制訂就可以了。

特別提示：對紙質的選擇不可以隨便，符合自身美容院的定位。

場合對接：各種美容院均適用。

美容院促銷的目的是為了提升營業額，因此對于美容院而言，只要是能促進營業額的手段就是好的促銷手段。因此，促銷并不局限某一種形式，美容院商家們也可以通過組合促銷方式來進行。比如一些美容院通常在進行折扣促銷的同時，還有禮品贈送，并且舉行相關主題活動。

十一國慶節作為美容院促銷的良機，要想做好美容院十一活動促銷，美容院要根據自己的實際情況，確定合適的贈送禮品和服務。消費者選擇美容院項目是具有針對性的，因此贈送的美容項目也應該有所針對性，否則，促銷就會失去意義。

十、預算(略)

十一、整體活動前的注意事項：

1、店內：產品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）

3、促銷方案、優惠政策

4、產品的培訓：由組長負責培訓

5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發貨

6、邀請函派發：編號、定區域、定人、定量（可適當獎勵）

7、心態調整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程

十二、整體活動中的注意事項：

1、怎么安排（參加人員的分工）

2、美容師要求（參照美容院管理規定）

3、要求：各盡職責,服從安排，責任到人

4、進入狀態,人員的配合十三、整體活動中的注意事項：

總結活動情況，表揚先進個人。

第三篇：美容院五一促銷活動小技巧.

美容院五一促銷活動小技巧

美容院五一促銷活動小技巧 五一促銷活動

一般而論，如果美容院希望通過促銷提高美容院的知名度，重點需規范美容院的客戶檔案。如果美容院希望提高銷售業績，那么則應根據銷售季節來制定有具有吸引力的促銷，定期促銷如店慶、元旦、春節、情人節、五

一、國慶。其中最關鍵的一點，就是顧客的生日，許多成功的美容院都會在顧客的生日

期間送上一片溫馨的祝福，同時少不了讓送給顧客一次免費的護理。這種促銷往往可以達到出其不意的效果。

根據節日的不同，有針對性地對根據20的消費者的特性制定出的促銷方案才更有效，要知道，對于上層次的美容院而言，并非給所有消費者的促銷就是好的。

選擇正確的促銷方式

最近許多整形機構實行了免費人造美女做形象代言人促銷方案，引起了社會很大的轟動。整形機構的這種促銷方式不僅吸引了媒體關注的目光，而且也獲得了良好的經濟效益。在促銷期間，這些整形機構的營業額增長率高達500以上。因此一種好的促銷方式不僅能提升營業額，更能提升知名度，從而節省一大筆宣傳費用。

美容院的促銷方式大致有三類，一種價格折扣與折讓，這種方式通常在體現在會員制美容院上，不少美容院通過積分制來實行價格折讓。二是贈送護理和禮品。這種贈送往往和節假日促銷聯系在一起的，比如圣誕節期間，不少美容院就會贈送一些圣誕小禮品。三是主題促銷，一些高檔的美容院就會舉行一些沙龍，開一些美容課程等，這種促銷一般來說較適合規模較大的美容院。選擇一個合適的促銷方式至關重要。在節假日期間，大多美容院都會進行促銷，每個店有每個店的促銷方式，并不一定是有噱頭、能引起轟動效應的促銷就是好的。有一家美容院為了在元旦期間推銷其祛斑產品，在社會上公開選拔雀斑美女進行改造，后來由于其祛斑產品有反彈現象，后來導致了美容院銷售額的直線下降。因此，對大多數的美容院而言，好的促銷方式并不是要嘩眾取寵，而是要有針對性。

根據自身的條件和實力制定出切實可行的促銷，這也是美容院進行節假日促銷所應考慮的重點問題。例如，有些美容院剛剛開張，就要實行大規模的假日促銷，如果這家美容院面對的是平民消費，這種方式是可行的；如果你的定位是高檔定位，那么這種促銷并不見得有很好的效果，反而會影響今后的經營。宣傳是促銷的關鍵一環，這直接影響到促銷的成敗。但是好的宣傳并不是廣而告之，而是有針對性。節假日人口流量大，不少美容院選擇在街口派發傳單這種方式進行宣傳。對于普及型大眾消費，這種宣傳方式確能起到好的宣傳效果，高檔次的美容院一般都有穩定的客戶群和忠實的消費者，因此最好選擇DM郵寄方式，如果促銷夠吸引人，這樣的促銷往往會達到效果。

節假日促銷講究的是有針對性，有目的性，用最好的手段，最小的成本獲得最大的效果。所以，節假日促銷并不是要追求一種熱鬧的假象，而是通過促銷在潛在消費者中形成影響，從而提升營業額。促銷不僅針對的是消費者，更應該是美容院的產品和項目。如果美容院推出新的產品或項目，最好在節假日通過促銷進行帶動，通常采用的方法是，通過成熟的產品和項目來帶動新產品和新項目的銷售，同時配送一定的禮品或贈品。

一般來說，在節假日期間，產品供應商也會提供相應的促銷，因此，美容院在配合廠商的同時，盡量通過產品供應商的促銷來提升美容院的知名度、帶動其他產品和項目的銷售。這種借力而上的手段，往往會達到事半功倍的效果。進行有效的促銷組合

促銷的目的是為了提升營業額，因此對于美容院而言，只要是能促進營業額的手段就是好的促銷手段。因此，好的節日促銷并不局限某一種形式，而是通過組合促銷方式來進行。一些美容院通常在進行折扣促銷的同時，而且有禮品贈送，并且舉行相關主題活動。

節假日的贈送促銷，要根據美容院的實際情況，確定合適的贈送禮品和服務。美容院大多采用的是消費一個美容項目，贈送不同的美容服務。消費者選擇美容院項目是具有針對性的，因此贈送的美容項目也應該有所針對性，否則，促銷就會失去意義。為了使促銷更具吸引力，精明的美容院在贈送美容服務項目的同時，往往會配送一些精巧的小禮品，如在圣誕期間，贈送圣誕禮物，春節期間給消費者紅包等。這樣的促銷才更具有吸引力。六億范文版權所有

一些稍具實力的美容院在節假日期間往往要面對幾家廠商的促銷活動，如何將不同廠商的促銷活動整合成一個頗具吸引力的為己所用的美容院促銷項目？廠商都希望自己的促銷活動是美容院的主推項目，希望通過促銷，多銷售產品，以增加美容院對產品的信心，并由此達到提升業績的目的。因此，這需要美容院經營者具有很好的整合能力和溝通協調能力，精明的美容院往往對廠商提供的促銷方案有相應的要求，通過多個廠商的促銷活動來提升美容院的知名度。面對多個廠商的促銷活動，首先要選擇一個最具知名度的廠家作為主，對發展潛力大、利潤可觀的產品和項目的促銷力度要大，最關鍵的是要將所有廠商的促銷項目形成一個互動的整體。例如某美容院為了在圣誕、元旦和春節期間進行促銷，在獲得了某知名廠家的支持后，該美容院制定了一個促銷方案：在促銷期間，購買該知名廠家的產品，或者消費該產品的美容項目，即可獲贈該知名廠家的補水療程，而且還能獲得美容院額外配送的某某品牌的家庭套裝，而這個品牌正是該美容院未

來一年中重點推廣的項目。六億范文版權所有

促銷是美容院經營活動中的重要一環，這其中涉及到成本、人員激勵、促銷氛圍營造、促銷監控等整個經營活動。在節假日促銷期間，最好配備專職的市場人員，一是與產品經銷商加強合作，協助廠商的銷售人員對店內美容導師進行培訓和指導。二是負責整個促銷活動的監督、執行和控制。在促銷期間，應該配合促銷主題，進行適當的布置，例如圣誕期間，店內的音樂、燈光、服裝都應該圍繞圣誕主題來做，而春節期間則應該傳統、中式化。在人員激勵上，則制定合理的提成制度，這樣不僅能夠提升員工的積極性，更能從制度上保障促銷效果。

第四篇：美容院五一促銷活動小技巧2

美容院五一促銷活動小技巧2

美容院五促銷活動小技巧2

五一促銷活動

想在節日市場搶占一席之地的深圳各美容院又使出了渾身解數，各種促銷方法俏麗登場，如花朵“爭奇斗艷”，吸引愛美人士的眼球。雖然以往的產品演示會、顧客答謝會、有獎競猜、周年志慶、積分拿獎等促銷活動還在繼續，但新式促銷以其獨特、簡單、有效等特點而成就美容市場一派繁花錦簇的市場圖景，究竟誰能“艷壓群芳、占盡春光”？

“手機短信”溫情促銷

“短信”現在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執行

簡單等特點。在目前的商業活動中，短信廣泛應用于與客戶聯絡感情、預約、發送促銷信息等。據了解，人們對短信促銷還是比較認可，特別是看到非常正規、能給自己帶來優惠、有親和力關于促銷活動的文字，感覺自然不錯。加上短信促銷字數少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對促銷活動的內容記憶深刻。

精明眼：快捷、明晰，發布的信息通常是最新儀器、產品或最優惠價格的介紹，善加利用，可以占到不少便宜。但要小心，如果真要嘗試，最好到熟悉的美容院，這也可能是美容院“小魚釣大魚”的伎倆。

曲線促銷“推廣套裝”

這種促銷方式通常由連鎖美容機構推出。總店先整合出“推廣套裝”，通常包括潔面乳、按摩膏、面膜、爽膚水、面霜等這些美容院基本護理必需的產品，單品規格一般在100克左右，整套價格也比較便宜。然后總店向其它連鎖

絡派出大量營銷人員，通過聯系女性職工較多的公司等渠道，向沒有使用過該品牌的潛在顧客宣傳，包括公司及品牌簡介，產品及技術服務特色，推廣套裝賣點，當地加盟店情況等。由于推廣套裝一般比日化線同類產品價格便宜，而且還能享受到專業的美容服務，這其實是一種曲線促銷方式，最終目的當然是實現成功吸引顧客提升銷售業績。

精明眼：從宣傳介紹→購買推廣套裝→到該品牌當地最近的加盟店享受美容服務，絕對物超所值，讓人心動。但小心，別買了沒有生產許可證的偽劣產品。

“餐巾紙袋”促銷美容

將品牌信息印在餐巾紙袋上進行宣傳，這種方法被許多行業尤其是餐飲業普遍采用，已不算新鮮。但如果在上面印上促銷活動，代替美容院常發的傳統宣傳卡，這就很有宣傳效用了。餐巾紙袋制作簡單，成本低，沒有想象的那么復雜，即使中小型美容院也可以操作。

據一些采用過這種促銷方法的美容院透露，“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好。

精明眼：女人愛貪小便宜，因為里面有餐巾紙，附加值高，一般不會看也不看就丟掉，會保留一段時間，因此增加了傳遞促銷活動內容、產生興趣進而促成購買行動的機會。如果因此讓你產生了購買沖動，先仔細研究促銷美容。

曾幾何時，美容院成為了各大廠商必爭的膏腴之地，隨著深耕營銷時代的到來，美容院逐漸成為了決勝成敗的關鍵所在，誰掌握了美容院終端的號令權，誰就可以號令市場。因此，每到年末歲尾，稍具規模的美容院都會接到廠商的邀請函，更多的企業收到的是廠商的年末促銷方案。

每年的歲末，不僅是廠商的招商良機，更是美容院經營最好的時機。對于廠商來說，在年底之前推行一套好的促銷方案，促使美容院營業額快速增長至關重要。美容院年底經營業績的好壞，直接影響廠商明年的計劃。

每逢年底，廠家都會推出大型的促銷活動來刺激市場，一是針對美容院的招商促銷，例如開大型的訂貨會和年終的聯誼會，通過豐富多彩的活動展示實力，從而吸引美容院經營者的眼球，促成現場訂貨，一是聯合美容院共同開展美容院促銷活動，通過提升美容院的業績從而使得廠商銷售額實現增長。

美容行業受節假日的影響非常之大，比其他行業有過之無不及。一年之中，元旦、新年、三八、五一、十一和周六、周日這些節日大多是美容院消費的旺季，據一項表明，美容院在節假日的銷售額比例高達30以上。因此無論對于廠商，還是美容院，如何將節假日促銷做好顯得至關重要。

篩選客戶群體

目前國內大多是中小型的美容院，在如今促銷手段日益雷同的今天，這些美容院如何在日益激烈的競爭中脫穎而出？折扣，折讓，特價，禮品促銷，會員促銷，免費試用等促銷手段日益普及，如何在節假日里使自己的促銷活動一枝獨秀，一鳴驚人呢？做好促銷計劃是決定促銷成功的前提條件。

90年代初期，美容行業還是一個新興行業，美容服務還是一種稀缺服務，在服務營銷尚未激活的狀態，并不需要促銷就能達到良好的銷售。而今天，隨著美容行業的快速發展，中國出現了154萬家美容機構，這些機構價格、服務內容大多相同或相近，促銷手法也大多大同小異。所以如何進行差異化促銷就成為了美容院成敗的關鍵所在。

美容院的客戶群體是最重要的資源，一般上規模的美容院，其促銷活動針對本文章共2頁，當前在第1頁 [1] [2] 下一頁

美容院五一促銷活動小技巧2轉載自工作總結

第五篇：美容院活動方案設計

美容院活動方案設計

低門檻進入法、對比法、撕單法、POS劃點法、現金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉卡法、雙倍法、轉介紹法、連環累計法

分級護理法

低門檻法：

其政策大致如下：

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。

限時限量來體現機會。

類似方案還有許多：如與 “五．一”，只花“51”元的促銷標語，美容院全部服務項目“51元”特價優惠一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務。

對比法:

其政策大致如下：

1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒；

2、美容院年卡2000元+1的方案，當場送價值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，（前三個月只做服務不賣產品。）

說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。

如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

撕單法：

其政策大致如下：：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產品，額外再送手護10次,卵巢保養10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為：

第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效；

第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優惠。

第三步：如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養10元/次，限10次

說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望；因小失大。

劃點法：

其政策大致如下：

自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為：

如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。

說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養成習慣就很麻煩。

現金法：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒；

2、美容院年卡2000元，7折優惠，同時送700禮品套盒

3、美容院年卡2000元，做到10次時，返現金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒

說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產生注意力，容易達成。

體驗法：

其政策大致如下：

方案一：在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目（一般都是豐胸等高價位服務），老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。

A案例：某美容院開業之際，在周遍社區散發6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動。促銷活動規定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務年卡，其售價，根據消費者來店購買順序依次定為1元 —— 30元。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。

某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 — 25元體驗價，體驗后，根據感覺付款 ” 的促銷活動。活動規定，凡在本店體驗任何美容服務項目，其最高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后，可根據自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。

說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來，就拿街邊派單來說，到現在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優惠券，學生卡，網上下載都有此種方法的影子。

特價法：

其政策大致如下：

北京一家設在某醫院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5．12護士節期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受3折 ” 的憑證優惠促銷活動。凡是醫院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產品。

說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應該有效區分很重要。

超值法：

其政策大致如下：

活動期間消費者選購消費公司產品達300元者，額外加20元，可獲贈價值XXX錢的禮包：

送一個大禮包包括：XXXX產品價值148元。XXX沐浴露價值130元，旅行包價值36元。購防嗮套裝＋16元就送簡約套裝+防紫外線傘＋68元購買原價380元脊椎保養經典套

又如：顧客購家裝專業豐胸套裝特賣2680元（定價2880元），特別贈送手部年卡（或美甲一張），打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院；

說明：這是我們廠家許多年前經常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不能是產品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規銷售的產品

抽獎法：

美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品，凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

置換法：

也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現金活動” 纖體項目服務卡：2000元/10次(無產品)

推薦產品搭配：腹部減肥：循環油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）

腿部減肥：循環油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）

關于精油空瓶的相應抵用金額：

１.抵用５０元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)

２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理（注：不超過該卡一半的次數），同時享受正常開卡優惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應的產品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優惠（注：總數不超過三個）；

說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。

捆綁法：

三合一活動：

全價購面膜280元一套

半價購眼部特護一套455元

三折購夏季養膜一套572元

再如：購基礎年卡一張，可優惠五折購保健品，四折內衣等相關附屬產品等)

說明：結合顧客注意力，推廣全套美容院產品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。

打包法：

在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡2000元，賣顧客20瓶產品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產品的需求。

說明：這樣不至于經常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。

轉卡法：

學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推。或者余額翻倍。還有一種轉卡則是。

某閨秀美容院首經常舉辦“月月有抽獎，天天有優惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內容為15次面部經絡美容護理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經理的說服，推銷價值2000元的眼部護理30次。在此基礎上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優惠，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉卡的人和事，讓客人產生對比感和攀比心，從而達到轉卡的作用。

雙倍法

凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產品，讓另一個購買。

說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數，時間。

轉介紹法：

如年卡2000元，送價值900元的產品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張（月卡四次，價值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。

免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產品，開發新市場，舉行“免費月票”促銷活動：消費者可免費領取“美容月票”，對該促銷產品進行為期一個月的免費體護理；凡在當月購買一定數量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”；凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領取“美容月票”并進行體者，可免費獲得下一個月的“美容月票”。活動推出后一個月，美容院共發放“美容月票”90余張，有近40人領到了第二個月的“美容月票”。

全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費者達3000元統計出來，只要交3000元，再交1元錢，可獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優惠產品，一般顧客的錢都不會拿回去的。

連環累計法：

滾動累計促銷案例：

“18元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費18元可獲得： 免費護理4次，再消費月卡200元可獲得：前面18元可做購買產品的優惠，及帶一位朋友免費護理一次，再消費季卡540元可獲得：前面所消費218元做其他護理（任選）的充值，并可獲得100元家居產品贈送，再消費半年卡960元可獲得：前面所消費758元做其他護理（任選）的充值，并可獲得280元家居產品贈送，再消費年卡1680元可獲得：前面所消費1718元做其他護理（任選）的充值，并可獲得500元家居產品