第一篇：2012年我的鋼鐵年會同期論壇資料整理

2012年我的鋼鐵同期論壇

論壇一《貿易企業轉型與發展》................................................................2 論壇二《鋼廠高成本對鋼市影響》............................................................6 論壇三《金融屬性下的鋼材市場》............................................................7 論壇四 《地產拐點及影響》.....................................................................13 論壇五《鋼貿與金融》...............................................................................1

4論壇一《貿易企業轉型與發展》

主辦方：我的鋼鐵

主題：

1、當前鋼貿企業發展遭遇的內外挑戰主要有哪些？該如何應對？

2、鋼貿產業鏈上下游之間尤其是廠商之間的合作模式應該如何創新？

3、鋼貿企業的未來生存發展的機會和空間在哪里？

4、新形勢下鋼貿企業經營管理模式需要做哪些改進？

嘉賓一：浙江杭鋼商貿集團有限公司總經理黃英杰 演講的主題:談鋼貿企業的核心競爭力

黃總認為，當前鋼貿行業已經進入嚴冬，所有鋼貿企業應該在人才、資金、決策、渠道、控制五大方面提高企業核心競爭力。

他認為，鋼貿企業應該看到能人經濟作用，做到準確用人、建設團隊精神；在資金方面，鋼貿企業需要建立廣泛的融資渠道、適當控制融資規模、降低融資成本、合作組合融資；渠道方面，他建議鋼貿企業健全營銷網絡、和客戶建立密切關系、優化客戶結構、選擇有誠信的鋼廠供應商，并與鋼廠選擇最佳合作方式；同時企業決策方面也很重要，企業需有廣泛信息進而進行科學決策，此外，企業的操作要保證靈活，需要較強的執行力強支撐，企業要克服“漲價慢、出貨慢、跌價慢、剎車慢”現象；他介紹說，成本控制、風險控制是控制層面的兩大方面，在物流一塊，建議企業“快進快出、保持低庫存運作、每月核實、半年盤點”。

在最后，他和參會者分享了自己對“生意”二字的理解：生意二字解讀為“勤奮、信譽、信息、用心”八字。其中，“生——牛下面一橫，表示牛在耕地，即做生意要勤奮。把“意”字拆分為立、曰、心三個字。其中，立——指的是做生意要樹立信譽，信譽當頭才能做好生意；曰——即講話，通過交流得到信息，信息貫穿于生意其中；心——做生意不僅要勤奮，更重要的是用心，用心是基礎”。

嘉賓二：安徽省順朝天資有限公司董事長陸國富

1、公司簡介。

安徽省順朝物資有限公司是上海順朝鋼鐵集團公司和安徽省鹽業總公司共同投資成立的股份制公司。

上海順朝鋼鐵集團本部設立在上海，下設十多家分公司，分布江蘇、浙江、安徽、天津、北京等全國二十多處營銷網絡，年銷售鋼材200萬噸，是中國金屬流通行業領軍企業，上海鋼貿50強。安徽省鹽業總公司是安徽省國資委監管的30家省屬大型國有企業之一，主營食鹽專營和鹽業市場管理，下設16家市級公司，59家縣級公司和7家直屬多元化經營的子公司。

2、鋼廠和貿易商合作模式演變.據介紹，在計劃經濟時代，計委分配計劃，物資部門憑計劃到鋼廠訂貨，鋼廠按合同組織生產發貨，實行計劃調配，統購統銷。在20世紀80年代，在改革開放的大背景下，實行雙軌制；到九十年代，鋼材逐步進入全流通時代，取消計劃分配，實行市場化營銷，鋼材代理模式開始成長。大型鋼材貿易商（以老的物資部門為主）成為鋼廠代理經銷商，鋼廠和代理商之間簽訂協議，全年鎖定資源量，按月發貨，按月或按季度定價，也有部分鋼廠設分銷處或聯營公司，建立自己分銷渠道，保證銷售渠道的暢通，國內總體資源不足，有資源就有利潤。到2000年左右，代理模式基本定型，年初鋼廠和貿易商簽訂全年協議，定量，定交貨時間，定付款方式，定合同初始價，按合同生產交貨。交貨后鋼廠對一定區間內市場價格進行測算，實行追溯。實際上是先付款，定量不定價銷售。

3、全球金融危機后模式的變化

2008年，全球金融危機，給我國鋼鐵業和鋼材流通業帶來強烈沖擊。鋼廠和貿易商虧損嚴重，模式出現變化。

a、鋼鐵生產企業直供，對需求量大，專業性強的終端用戶，實行直接供貨。b、剪切加工平臺布局完善。c、生產材一單一議增多.d、建筑鋼鐵定價模式多樣

陸國富總結說，造成這個結果的原因多樣，其一是鋼貿商定位不準確。其二是鋼貿企業市場把控能力不強。其三是銷售渠道不暢。陸國富最后預測，當前廠商合作模式已經遭遇挑戰，預計后期鋼貿商將合理定位，“中國15-25萬家鋼材貿易企業，要有合理的分工，形成代理、批發、零售、加工配送、終端服務等不同經銷服務商”。而鋼鐵行業的供應商、生產商、金融商、代理流通商將結成聯盟，合理分工，合理定價，分配利潤。另外，他認為期貨、現貨、電子盤三個市場將并行發展，建議鋼貿企業合理利用好套期保值工具。他還表示電子商務鋼鐵電子商務平臺的發展，是市場發展的方向，是產業升級的標志之一，傳統的鋼貿企業需適應電子商務要求，在基礎設臵，物流設備，信息技術，企業管理，人才培養，服務質量等方面做好準備。

嘉賓三：沈陽鑫儉興工貿有限公司董事長李儉

主要觀點：鋼貿商團結起來力量大。

李儉認為，“今年賣鋼材的很受傷，賣鋼材的還不如賣白菜的”。為了應對當前鋼貿行業的艱難形勢，鋼貿企業應該避免繼續單打獨斗。“我們在各個鋼廠都有量，但是量都不大，得不到鋼廠的重視，并且一家鋼貿企業把所有鋼廠的貨都進一遍風險相當大；所以鋼貿企業要團結起來，如果經銷商團結起來，可以從鋼廠拿到好的政策，有了好的政策，鋼貿企業才有發展空間。”

李儉還表示，期貨上市以后對鋼貿商是個一種保護，結合其自身在期貨市場上套保的經驗，她表示，做期貨一定要找專業的人結合企業自身做套保，不能把期貨當投機，要給企業留有余地，不要超負荷。

鋼貿企業利用鋼材做資本運作，但她建議“不要把資金放在一個籃子上”。李儉最后說，今年鋼材需求量不大，現在各地區的市場庫存都在增加。“尤其是東北近兩個月一直在加庫存，沒有多少需求”。

嘉賓四：河南金馬工貿有限公司董事長黃濤

黃總戲言，?天冷了，別裸奔?，建議鋼貿企業應對嚴冬切勿盲目轉型。他認為，存準金下調，國家財政政策向積極方面調整，但國家絕不會放松對房地產的調控，所以明年鋼貿行業行情依然會處于低迷狀態。如今鋼貿企業面臨的是雙重系統風險：世界經濟危機、國內銀根緊縮，就像是雪上加霜。

他認為鋼貿企業要平穩過冬，首先要強身健體、加強內部管控；二是堅守屋內，躲避風雪；三是依托本行，創新經營模式；四是要儲備好過冬的糧食，保持資金鏈不斷；五是要抱團發展，眾人拾柴融冰雪。

嘉賓五：江蘇省東晟金屬材料有限公司總經理徐建農

主要觀點：在過去只注意組織資源或籌集資金的歷史已經過去，鋼貿企業要更加注重開發用戶、更加注重產業鏈上的延伸發展、更加注重服務的差異化、更加注重電子商務等供需雙方都能共贏的營銷方式。

徐總認為鋼材市場存在以下幾個問題：鋼廠的訂貨和定價模式不盡合理。如鎖定銷售量、價格確定等都是鋼廠單方面說了算；鋼廠會根據自身效益，確定生產品種，經銷商拿貨被動。鋼貿企業的經營方式也存在問題。如依靠庫存做銷售的方式，部分鋼貿企業沿襲前店后庫的大賣場形式。而今年更是出現了“終端用戶無休止拖欠貨款的現象”：“某些行業，某些終端用戶，信譽度不高，但又為了迅速擴張，在大量欠銀行款的同時，還無休止地拖欠了鋼貿商的貨款，使得貿易商的包袱越拖越重”。

徐建農認為鋼材價格的走勢將越來越復雜。從目前市場鋼材價格走勢看，當前鋼市已經進入了熊市，在熊市中，鋼材價格將是一個不斷尋底，不斷反彈后，再次向下的過程，鋼貿企業的經營難度大幅增加。對此，鋼貿企業需有充分的思想準備，必須改變以往的經營方式。

在他看來，鋼貿企業要改變過去依靠規模擴張，來取得經濟效益的做法，要取得規模和效益的統一，始終把效益放在第一位，在產業鏈的延伸上做文章；同時，要變庫存銷售為主，轉為合同銷售為主，要在服務的差異化上做文章；要變鋼材代理經銷，鎖定鋼材資源月銷量，轉為放棄鋼材代理，建立廠商合作新關系，要不斷調整不同的鋼廠，保證同類性產品進貨成本低、資金使用少，資金周轉快，在供需雙方都能共贏收益上做文章。

他還認為，鋼貿企業要變優勢特色中小企業，轉為全國連鎖領軍企業；要變一買一賣做生意，轉為加工、配送、融資一體化的實業貿易型企業，適當拓展產業鏈，開拓新領域，增加實業化內容；調整相應的公司結構和管理制度、運行機制，變私營小型企業，轉為股份連鎖中型企業。

值得一提的是，徐建農還強調了管理好企業信息、嘗試網上銷售等鋼鐵電子商務的重要性。同時，他還建議鋼貿企業參與鋼材期貨的套期保值，掌握期貨的特有功能。

論壇二《鋼廠高成本對鋼市影響》

主題：鋼廠高成本對鋼市影響

中國鋼鐵工業協會財務資產部副主任陳玉千

高成本是造成鋼企盈利水平低的主要原因，同時也是多年來造成鋼鐵行業盈利水平在各行業中處于較低水平的主因，鋼企的銷售利潤率連續三年在3%左右徘徊。今年更是困難的一年，鋼鐵行業已經到了虧損的邊緣。

原材料價格的不斷上漲，推動著鋼鐵產品成本的大幅上升。據介紹，今年前11個月，中鋼協57家對標企業進口礦采購成本，同比每噸提高254.05元，漲幅為27.26%。

今年原材料價格持續高位的基礎上，鋼企的折舊費用、工資總額、人工費用都在增加。同時，加上鋼企節能減排任務艱巨，鋼企環保投入將進一步加大，運行成本將進一步增加。

2012年國際國內經濟增速都將回落，鋼市仍將是供大于求狀態。而鋼企為應對高成本，需采取一切辦法到國外勘探、開采鐵礦石，逐漸打破進口鐵礦的壟斷地位；轉變發展方式、避免盲目擴張；加強聯合重組；調整產品結構、增加產品附加值；加強管理，降低采購成本；加強資金管理，降低財務費用；加強上下游產業的開發和建設；提高非鋼產業盈利能力。

冶金工業經濟發展研究中心副總工程師 鄭玉春

當前鋼鐵企業普遍面臨高成本困境，鋼廠要從原料方面入手，實施降本增效戰略。鋼廠要改進生產工藝，降低生產成本；優化產品結構，生產利潤高地產品；提高產品市場占有率，實現差異化競爭優勢；提高管理水平；效率延長產業鏈，適當多元發展；降低物流成本。

鋼企需發展多元產業，很多人建議要與鋼鐵相關，但是鋼鐵行業不好，相關的行業也可能不好，所以鋼企可以把這個‘相關性’拉長一些，但也不能完全不相關。

中國鋼鐵工業協會常務副秘書長 戚向東

中國鋼鐵業成本是高還是低，需結合市場大環境做判斷，礦價在2000年左右只有180元/噸左右，現在卻在1000多元/噸。礦價高成本和通脹環境有關，而通脹是有流動性造成的，即由貨幣的投放量決定的。雖然業內預計中國明年的CPI將低于今年，但歐美投放貨幣會再度引發通脹。因此，他認為，造成鋼企高成本的要素還沒有消除。

中信證券鋼鐵首席分析師周希增

在國外調研后發現，國外如三大礦山等老牌礦山的產能增加情況并沒有媒體報道中的那么大，近年增加產能的多是中國出去購買的礦山以及FMG等一些新興礦山。而中國在國外購買的礦山鐵礦石品位普遍在40%左右，雖然好于國內，但和國外優質礦產品仍有差距，再加上鐵路等基礎建設都需要投入高成本。因此，他認為中國鐵礦石價格不可能一下子逆轉。

論壇三《金融屬性下的鋼材市場》

主辦方：我的鋼鐵，上海期貨交易所 主題：回顧往年期市，探討行業發展，分享預測成果，規避市場風險，把握未來商機

嘉賓一：長江期貨曹敏《全年整體看空》（1）2011年1月至年末的走勢回顧：

? 螺紋鋼期價從1月至9月維持在4600-5100寬幅震蕩，自9月中旬以后價格突破箱底大幅下跌，最低探至3895，隨后在4000-4200區間平臺整理直至12月月中。（2）世界經濟形勢回顧及預測如下：

? 2011年，歐元區主權債務危機愈演愈烈，歐元區成降級重災區，歐洲銀行體系開始出現信貸緊縮局面。2012年歐元區或將陷入?死亡螺旋?，即更高的負債率和更深的衰退之間通過債務本息、政府稅收、公司利潤及銀行償付能力等途徑形成惡性循環。? 美國經濟在2011年呈現增長?前低后高?的走勢，但歐債危機風險不消除，美國經濟復蘇依然艱難。另外，2012由于大選帶來的不確定性，政府財稅政策對經濟的影響難料。美聯儲近期將明年美國經濟增速下調至2．5％至2．9％。

? 工業化國家政府今年舉債大幅攀升，已超過10萬億美元，預計在2012年將進一步上升，市場和各國政府明年將面臨極大的融資困難。經合組織地區的短期債務發行占比達44%，遠遠高于2007年全球金融危機以前的水平。迄今為止，歐洲銀行只為三分之二的2011年行將到期的未償債務找到了融資。（3）中國經濟形勢回顧及預測: ? 從2011年1月－2011年12月，中國股市周K線圖可以看出，整體上形成一震蕩下行的走勢。預測明年在外圍環境影響、流動性收緊及房地產調控等因素影響下中國經濟仍存在較大下行風險。? 國內CPI走勢，自2011年三季度出現了拐點，11月漲幅為4.2%，通脹勢頭初步得到遏制，但不排除出現反彈，限制貨幣政策空間。右圖為近幾年國內PMI走勢，11月值回落至49表明我國經濟處于收縮期，中國經濟進入2012年可能面臨二次探底的風險。（4）鋼鐵上下游產業分析：

? 鐵礦石方面，當前沿海港口的鐵礦石庫存已突破1億噸大關，處于歷史峰值水平。這個庫存量意味著中國鋼廠即使不進口一噸礦，也能用上兩個月。明年隨著經濟增長下滑，鐵礦石相對過剩，鐵礦石價格下跌幾成必然，將大幅降低螺紋鋼生產成本。? 下游房地產方面，國家統計局發布的數據顯示，11月全國房地產開發景氣指數為99.87，創下28個月來新低，同時，房地產投資漲幅明顯放緩，業內預測房價拐點已經到來。預測到2012年第二、三季度，房價將有大幅下降的可能，房地產行業的景氣度下降將直接影響螺紋鋼的需求。

? 基礎建設及道路交通投資增幅同樣明顯放緩,比如11月份全國鐵路固定投資的626.55億元中，用于基建投資的僅為289.63億元，占比僅為46.22%，而在去年同期，該比重達85.15%。（5）結論：

? 歐債危機演化和全球經濟放緩、中國貨幣政策導向、鋼廠的減產、復產和螺紋鋼供求形勢等都將是后市需要密切關注的因素。? 2012年螺紋鋼走勢整體看空，全年走勢格局是‘跌-反彈-跌’，年內現貨低點看3500，期貨看3200。嘉賓二：國泰君安期貨付陽《短多長空》（1）主要判斷依據：

? 房地產調控給中長期建筑鋼材價格走勢定調，短期還是存在結構性需求機會。中央經濟工作會議明確了房地產調控的持續性，地產投資明顯進入下行軌道，從中長期而言會對建筑鋼材價格造成壓制。但結構性需求機會或會在短期刺激鋼價反彈，例如保障房和水利設施。

? 產能過剩，中期供應面難有利多刺激點。目前我國鋼材產能在7億噸以上，產能過剩已是壓制鋼價上漲的主要因素之一。? 螺紋期貨上市以來，供應面緊缺造成的鋼價趨勢性拉升鮮有遇見，2010年8月限電減產對于鋼價的拉升非常短暫。產業重組、淘汰落后產能等概念為長期利多因素，對于一般期貨投資者而言，中短線意義不大。

? 貨幣政策相機抉擇，近期逐漸偏松；期貨長期貼水，還待產業資金入市。從中央工作會議的精神可以看出，貨幣政策的靈活性和前瞻性會加強，年底下調準備金的舉動已表明近期有貨幣政策放松的預期。

（2）2012年鋼市展望：

? 下游需求面整體偏弱的格局會長期存在，但超跌之后，借助一些短期可能出現的利好，或會觸發做多熱情，例如股指的超跌反彈帶動、保障房建設的政策再發力、資金面的放松等。（3）結論：

?

?我個人主要是短多長空觀點，特別是目前螺紋主力已走出三角形收斂整理形態，短期個人認為向上突破的概率更大，但幅度有限。中長期的宏觀面弱勢、產能過剩、固定資產投資增速調整、交割規則可能向利于現貨企業改變等因素，還難以造就期鋼大牛市。?

嘉賓三：南華期貨田杰《鋼材走勢分析及現貨商保值策略》（1）美國及歐債問題: ? 隨著2011年12月9日，歐盟領導人宣言的出臺，整個歐債危機事件基本已經告一段落，并為未來歐元區的發展確定了方向，之后需要做的是進一步細化目前的方案并加以實施。對于歐元區來說，明年2月份至4月份將是一個坎，屆時，歐元區五國債務將大量到期，其中增長最多的就是意大利債務，如果沒有很好的解決方案，將不可避免重新引發市場動蕩。而從最近一兩個月來看，目前的解決方案已經完全可以應付，歐元區進一步的壞消息出臺的幾率很小。

? 美國CPI從2010年開始，整年度都處于上漲過程之中，由于CPI的不斷上揚，也抑制了美聯儲進一步采取措施的沖動。2011年10月，美國CPI創出高點3.9,11月份出現首次大幅度回落，達到3.5，但核心CPI依然處于上漲通道，不見拐頭趨勢。美聯儲未來政策的實行必須以通脹受到控制為前提，而CPI就是主要的觀測指標。如果CPI和核心CPI都能夠掉頭向下，美聯儲就有很大的政策實施空間。

（2）指數分析：

? 美元指數在進行了1年左右時間的區間震蕩后，由于歐債危機及中國經濟的走緩，開始震蕩上行，這是美國經濟復蘇之路的開始。? 國內商品指數得出，由于2009年的金融救市政策——貨幣大量投放引發資產泡沫，商品短期漲幅巨大。目前開始回歸正常。預計短期仍將維持低位震蕩。（3）結論：

?

?非曹丞相夢中殺人，而是使君死于夢中?！中期走勢分析為：螺紋鋼進入長期低迷期；主要壓力位4250,4330,4550；主要支撐位4100,3850,3680。目前仍是區間震蕩，由于遠期1205,1210合約較現貨貼水很多，建議貿易商采取?金字塔?逐步建倉的方式鎖定現貨。在近期走勢分析及操作建議上，他認為，成交難以回暖、商家銷售壓力增大、歲末還款集中，這三點是目前國內現貨鋼市的三大抑制因素。

嘉賓四：永安期貨吳全華《2012年鋼價前低后高，上半年或出現高點》 ?我們預計2012年粗鋼產量增長4%，約為7.1億噸；粗鋼表觀消費量增長5%，達到6.8億噸。?在他看來，2012年鋼鐵行業整體仍將呈現供大于求局面，供求增速均面臨下滑。（1）主要依據分析：

? 鐵礦石價格下降將是大概率事件。預期2012年中國粗鋼產量增速將由8%下降至4%，國際粗鋼產量增速也將回落，國際礦石60%需求將來自中國。2012年鐵礦石需求較之過去的十年，弱勢運行的態勢已然定局。從供給端來看，主要礦石供應商繼續釋放產能，礦石邊際產能增量將首次超過需求增量。?因此我們預計礦石價格將在120美元/噸-150美元/噸范圍內波動。綜合各方面因素分析，要低于120美元/噸，我認為就相對比較困難了。? ? 國內經濟放緩仍是主基調。他認為，貨幣政策及資金狀況將是決定2012年鋼價的首要因素。就不同的資金條件假設及其對應的鋼價走勢，他做了如下預測。如果資金面全面放松，終端和中間需求將大幅回升，預計鋼價將上漲0-5%；如果資金面適度微調，出現階段性殺跌，則鋼價下跌5%；而如果資金面繼續收緊，行業景氣回落，則鋼價下跌，上漲渺茫或接近崩盤。（2）結論：

? 綜合各方面因素，對2012年鋼價做了如下預測：2012年鋼價走勢為前高后低，上半年要高于下半年，全年鋼價的高點可能在一季度或二季度（即上半年）出現；期貨因深貼水，一季度反彈幅度要遠高于現貨；2012年長材表現仍將好于板材，板材價格將反彈乏力；2012年平均鋼價在4200元/噸，同比下降5%。嘉賓五：中鋼期貨劉旭《套期保值，不是投機，是鎖定頂利潤》 ? 2012年上半年螺紋鋼期貨走勢是?震蕩上行，先揚后抑?，?預計螺紋鋼RB1205合約將在明年一季度展開一輪上漲行情?。? 套期保值的基本概念和原理：套期保值是利用期貨市場來規避和分散現貨價格風險的一種交易行為。套期保值之所以能夠規避價格風險，其基本原理在于：期貨價格和現貨價格盡管在變動幅度上可能不一致，但其最終的變動趨勢都是基本一致的。而且由于商品期貨合約到期時必須進行實物交割也使現貨價格與期貨價格最終都具有趨合性。

? 在套期保值的時機選擇上，他建議，出現較高銷售利潤時，進行賣出套期保值；出現較低采購成本時，進行買入套期保值。? 關于套期保值的幾種誤區：誤區一，認為套期保值可以萬無一失。事實上，套期保值只能最大限度地降低風險但不能消滅風險。誤區二，把套期保值等同于實物交割。商品期貨的實物交割量只有1%—5%。誤區三，企業做套期保值只能賺錢，不能虧錢。套期保值就是一個方向盈利，另一個方向虧損。誤區四，認為套期保值可以隨時進行。套保方案的制定需要與企業充分地溝通，要在看清大勢的前提下決定是否進行套期保值。

論壇四 《地產拐點及影響》

主辦方：我的鋼鐵 萬通地產 主題：房地產未來投資空間

嘉賓

一、中國房產信息集團研究中心總經理陳嘯天

1．近期樓市表現，11月一線城市上海成交量和上月基本持平、市場繼續處于低位；而北京和深圳成交較上月繼續下滑；二線城市方面同樣呈現跌多增少，前期預期的年底市場小幅反彈總體來看還未出現。

2.未來走勢預測。目前國內房價地價齊跌，房地產市場的低迷預期或超出地方政府底線，明年針對樓市調控中央和地方的博弈將加劇。地方政府在放松限購政策時采用?只做不說?方式的可能性較大，以避免佛山式的被動。全國范圍來看，隨著存款準備金提前下調，宏觀經濟層面已出現求穩信號。在此背景下，房地產政策調控有望觸底，目前房價跌幅已處于本輪調控的底部。3.房產投資建議。在當前國內投資環境下，樓市仍是資本最佳的釋放渠道。在明年下半年限購出現實質松動之前，投資者可以根據自身情況，在一線城市、二線重點城市進行穩健型投資，在大部分二線城市、三線重點城市進行機會型投資，在大部分三線城市和四線重點城市進行資源型投資，在海外、港澳臺進行復合型投資。

嘉賓

二、萬通地產股份有限公司臺灣項目總經理王瑩

1.中國財富人群海外臵業情況。受房地產調控政策影響，高凈值人士對直接購買國內住宅的投資熱情下降，投資方式轉向商鋪和間接投資，海外地產投資明顯增加。高凈值人群的財富目標已呈多元化趨，以財富傳承、子女教育、財富安全為主。中國買家占年度美國高端房產海外購買總人數的比例已由2009年的5%上升至今年3月份的9%，且這一趨勢還在繼續上升之中。

2.海外房地產代理機構的發展。隨著大陸客戶海外臵業需求的增加，海外房地產代理機構近幾年呈蓬勃發展態勢。個別優秀的海外代理機構在過去三年從年營業收入為零，發展到年銷售額達到幾十個億人民幣，目前單北京市場就積累客戶近萬人。國內主要集中在上海、北京、深圳等地，上海約10家，北京不超過6家，深圳2-3家。

論壇五《鋼貿與金融》

主辦方：我的鋼鐵，民生銀行 主題：鋼鐵產業鏈融資模式的探討

嘉賓一：民生銀行冶金金融事業部趙世美

1、民生銀行冶金事業部介紹：成立于2008年1月，是民生銀行六大行業事業部之一，也是國內唯一專注于冶金領域的銀行戰略單元，目前在全國各地有24個分部，表內外資產合計1200億元。

2、冶金事業部的目標客戶：鋼貿企業是重要的戰略客戶群之一。目前經過民生銀行批復核心廠商55個，第三方產業鏈授信314.2億元，鋼貿企業456個，年累計發放融資量1400億元。

3、冶金事業部的主要業務模式：

1+n的方式，1代表產業鏈客戶+n專業化產品；

特色在于不需要抵押，強擔保，這對廣大鋼貿企業來說是非常具有吸引力的。

主要模式：

? 基于上游核心廠商的準信用授信：差額回購

? 基于上游核心廠商和未來存貨的授信：階段性回購 ? 基于未來存貨的融資：國內信用證項下未來存貨融資 ? 基于未來應收賬款的授信：購銷通

? 基于下游核心廠商的準信用授信：應收賬款質押 ? 基于上下游核心廠商的準信用授信：商票保貼 ? 基于小組互保的信用授信：聯保通

? 基于電子交易平臺企業的授信：電子交易平臺融資

嘉賓二：鋼之源總經理劉勝喜

結合自身的經驗，和廣大鋼貿商共同探討了鋼貿企業業務模式的發展和創新。

未來鋼之源將扮演多種角色：

鋼廠：在鋼之源買貨，首先價格是鎖定的，不會隨意拉高價格，即使漲價的時候也不會減少發貨，確保發貨的數量。但是價格下跌的時候，鋼貿商們還是要承擔一定的風險。另外，鋼之源有地區性貼水。如果你要訂杭州的貨，在鋼之源點擊成交，這個貨一定是從杭州發過來的，因此你完全可以視同為從杭州鋼廠發來的貨，價格完全由鋼企自己選擇，保障金成本也只有20%。鋼之源也解決了資源配臵問題。市場：前一段時間鋼材價格暴跌的時候，造成鋼企的出貨困難，許多客戶就直接把從鋼廠拉來的貨直接放到我們的倉庫，選擇合理的價格賣出。現在鋼之源有50多個倉庫，未來可能還將發展至100個，讓客戶更方便的交割。我們讓貿易商降低了成本。

銀行：去年民生銀行向鋼之源授信了2個億，中信銀行授信了10個億。越來越多的大銀行發現了網上電子商務的前景，開始與鋼之源合作。

嘉賓三：上海鋼銀總經理龔瑞麗

1、基本情況介紹：一家為鋼鐵供應鏈提供解決方案的公司，上海鋼銀電子商務有限公司是由上海鋼聯電子商務股份有限公司投資控股的大型鋼鐵現貨網上交易平臺，該平臺將為鋼貿企業提供電子商務服務，為終端用戶提供陽光采購服務，打造集鋼材超市、倉儲物流、在線融資、交易結算及配套服務于一體的“無縫交易平臺”。

2、主要服務：

1）鋼材質押服務，即在質押期限內，經公司同意，鋼貿商可自主定價通過現貨交易平臺銷售貨物，也可到期對貨物進行回購。2）鋼材委托采購服務，公司按鋼貿商每筆購貨金額的一定比例收取保證金并向其指定供應商采購鋼材。鋼貿商自行負責采購鋼材的銷售，并自行承擔向供應商采購鋼材的市場風險、銷售風險和品質風險。3）鋼材委托銷售服務，鋼貿商通過現貨交易平臺自主銷售貨物。鋼貿商可通過本公司居中開票，也可直接開票給客戶。

第二篇：7.2小企業 大夢想 同期論壇日程

小企業 大夢想同期論壇日程

2014年7月7日-9日

中國中小企業協會

2014中國中小企業海外投資與貿易論壇

會議議程

北京·國家會議中心多功能廳A 7月8日

星期二

嘉賓入場

主持人介紹嘉賓 致歡迎詞

致詞嘉賓： 金德本

中國中小企業協會秘書長

楊依杭

商務部投資促進事務局副局長 劉連舸

中國進出口銀行副行長

08：30-09：00 09：00-09：05 09：05-09：20 主旨演講：中國企業如何走出去

09：20-09：50 演講嘉賓：魏建國 中國國際經濟交流中心副理事長；原商務部副部長 金融機構主旨演講

09：50-10：05 勒曉陽

中國進出口銀行風險管理部副總經理 投資國環境介紹

演講嘉賓：丹麥投資局大中華區負責人

英國駐華使館商務參贊 法國夏斗湖市市長

企業家演講

趙月琴 四達時代集團副總裁

電商代表演講

黃曉峰丹麥Tradeshift公司全球戰略發展副總裁

對話：中小企業與海外投資

主持人：王一楠 北京德恒律師事務所合伙人

對話嘉賓：勒曉陽

中國進出口銀行風險管理部副總經理

董

斌

北京首創集團國際部總經理

邢

巖

北京建工集團國際建設公司總經理 張

超

中國出口信用保險公司北京分公司 宋雅新

嘉源律師事務所合伙人 趙月琴 四達時代集團副總裁

項目推介會國際展區

10：05-10：50

10：50-11：05 11：05-11：20

11：20-12：10

13：00-16：00

中國企業家族財富保全與傳承論壇（收費）

會議日程

北京·國家會議中心1樓大宴會廳A 7月8日 星期二

1、嘉賓憑邀請卡簽到入場

2、領導致辭

張競強中國中小企業協會常務副會長

3、主旨演講

保育鈞中華民營企業聯合會會長，原全國工商聯副主席

4、傳承對話

嘉賓主持：顏懷江中盟磐合家族辦公室創辦人

對話嘉賓：范博宏香港中文大學經濟金融研究所主任

王啟富富鼎和股權投資基金管理有限公司總裁 陳黎明大康牧業股份有限公司創始人、名譽董事長 趙娜北京光正世紀照明工程有限公司董事長 郎贏旻

浙商少帥會秘書長

王海婷

伍星私人俱樂部（紐約、倫敦、北京）創辦人

5、專家把脈

嘉賓主持：顏懷江中盟磐合家族辦公室創辦人

對話嘉賓：劉

峰

國際金融理財標準委員會中國專家委員會前秘書長王

芳大成律師事務所北京總部高級合伙人 王

昊北京瑞銀律師事務所創始合伙人

郭宗銘普華永道會計師事務所全球稅務法律服務營運長 田嘉昇陽光會計師事務所總裁

6、簽約啟動儀式

8、媒體提問

9、論壇結束、合影留念

10、主流媒體采訪時間（貴賓廳安排采訪）

11:30-11:40 11:40-12:00 12:00-12:05 12:05-12:30 10:30-11:30 08:00-09:00 09:00-09:10 09:10-09:30

09:30-10:30

中小企業產融結合發展論壇（收費）

會議日程

北京·國家會議中心1樓大宴會廳A 7月8日 星期二

嘉賓簽到入場

領導致辭

金德本

中國中小企業協會秘書長

中盟投資控股集團領導致辭

李越梨

中盟投資控股集團董事局常務副主席

13：30-14：00 14：00-14：10 14：10-14：20 主題演講：

14：20-14：胡曉明

小微金融服務集團（籌）首席風險官、阿里巴巴集團副總裁、浙

江大學金融研究所及浙江省金融研究院理事 主題演講

謝曉

香港啟能投資有限公司北美及大中華區副總裁 茶歇 巔峰對話

嘉賓主持：金巖石

北京鑫星伊頓投資顧問有限責任公司首席執行官 對話嘉賓：胡曉明

小微金融服務集團（籌）首席風險官阿里巴巴集團副總裁 浙江大學金融研究所及浙江省金融研究院理事

晏文勝

北京大學匯豐商學院EDP同學會會長 郭

鈞

中體奧林匹克花園管理公司總裁 王世渝

瑞思資本國際有限公司董事長 房西苑 北京大學國情研究中心研究員 張曉麗 北京明德天盛投資管理中心執行合伙人 陳瑋

深圳市東方富海投資管理有限公司董事長 羅蔚

中財沃頓資本管理有限公司榮譽董事長

媒體提問 簽約啟動儀式

16：50-17：10

17：10-17：

15：35-16：50 14：50-15：20

15：20-15：35 論壇結束、合影留念

媒體采訪時間（貴賓廳安排采訪）

17：25-17：30

17：30-18：00 新三板與中小企業發展論壇會議日程

北京·國家會議中心多功能廳A 7月8日 星期二

1、主持人嘉賓介紹

2、主辦方致歡迎辭

張競強

中國中小企業協會常務副會長

3、致辭嘉賓：張家明

東城區人民政府區長

4、主題演講

謝庚

全國中小企業股份轉讓系統總經理

5、簽約儀式中國中小企業協會與東城區人民政府簽署戰略合作協議

簽約嘉賓：張競強 中國中小企業協會副會長

許匯

東城區人民政府副區長

6、主題演講：東城區整體環境及企業發展政策介紹

演講嘉賓：許匯 東城區政府副區長

7、主題演講：新三板與中小企業創新

演講嘉賓：程曉明

中國社科院博士新三板知名專家 8 主題演講：新三板開啟未來十年資本盛宴

演講嘉賓： 王叁壽

漢鼎金融服務集團執行總裁 9 沙龍“企業新三板掛牌熱點及創富機會解讀”

擬邀主持嘉賓：程曉明 中國社科院博士新三板知名專家 對話嘉賓：胡益民 全國中小企業股轉系統掛牌部總監

鄭淑偵 中原證券北京分公司副總經理 陳杰 北京重光律師事務所合伙人

王道仁 北京興華會計師事務所

合伙人 梁淼鑫 北京浦發銀行富力城支行 行長 劉剛

北京龍磐投資基金

合伙人

康清山

昆吾九鼎投資管理有限公司

合伙人

孫曉紅

北京理想固網股份有限公司總經理 沙龍“企業新三板掛牌市場功能解讀” 主持嘉賓：崔

平

國都證券

對話嘉賓：李

洋

北京光影俠數碼科技股份有限公司總經理

徐

華

名洋國際會展（北京）有限公司總經理

姜汝洪

神州英才企業管理咨詢(北京)有限公司董事長 顏

鴻

哇棒(北京)國際傳媒股份有限公司 朱曉東

歐迅體育文化股份有限公司董事長 11 合影新三板擬掛牌企業與掛牌咨詢團隊交流

14：00-14：05 14：05-14：15 14：15-14：20 14：20-14：50 14：50-15：00 15：00-15：20 15：20-15：40 15：40-16：10

16: 10-17: 00

17: 00—17: 50

17:50—18:00

京津冀一體化聯動論壇

會議日程

主題：聚力京津冀

協同共發展

北京·國家會議中心多功能廳B 7月8日 星期二

1、嘉賓入場

播放宣傳片

2、開場

主持人介紹與會嘉賓

潘江

中國駐美大使館經濟處一等秘書

北京大學光華管理學院，應用經濟學博士后

3、領導致辭

李子彬 中國中小企業協會會長

4、主題演講：一體化的“共振點”和“共贏點”

李鐵

國家發改委城市和小城鎮改革發展中心主任

5、投資環境介紹

商黎光秦皇島人民政府市長 尤天成天津市武清區副區長

6、主題演講：聚焦京津冀，創新城市發展模式

楊天舉

泛華集團董事長、黨委書記，國家發改委中國產業發展促進會城市建設與基礎設施專家組組長

7、投資環境介紹

天津市紅橋區人民政府領導 白龍 張家口人民政府副市長

8、互動對話

9、破冰一畝三分地，共話協同新方向

主持人：潘

江

中國駐美大使館經濟處一等秘書

11:30-12:00 北京大學光華管理學院 應用經濟學博士后

對話嘉賓：李

鐵

國家發改委 城市和小城鎮改革發展中心主任

楊天舉

泛華集團董事長、黨委書記，國家發改委中國

8:30-9:00

9:00-9:05

9:05-9:20 9:20-10：00 10:00-10:30

10:30-11:00

11:00-11:30

產業發展促進會城市建設與基礎設施專家組組長

商黎光

秦皇島人民政府市長

尉永久

天津市中小企業發展促進局局長

10、活動抽獎

尾聲、嘉賓合影留念

12:00-12:05

互聯網金融論壇會議日程

主題：把脈金融創新

推動行業變革

1、簽到

2、開場

主持人介紹與會嘉賓

3、主辦方致辭

李魯陽

中國中小企業協會副秘書長 楊光《中外管理》雜志總編

4、主旨講話：互聯網金融的發展與挑戰

曹鳳岐 北京大學光華管理學院教授、博士生導師

北京大學金融與證券研究中心主任

5、主題演講：信用體系為互聯網金融保駕護航 劉廣東

冠群馳騁投資管理有限公司董事長

6、主題演講：擁抱互聯網營銷變革 賈春雨百度SEM高級經理 7 主題演講：小微金融服務促進企業發展 宋曉龍豐聯金融服務集團常務副總裁

8、主題演講：雙核驅動，向移動互聯網轉型 郝登勝金蝶軟件（中國）有限公司副總裁

9、主題演講：互聯網金融的趨勢和創新 劉東明清華、北大網絡營銷總裁班 創始專家，上海交大客座教授 10 互動討論：互聯網金融創新、監管、自律并舉

嘉賓主持：劉東明

清華、北大網絡營銷總裁班

創始專家，上海交大客座教授

互動嘉賓：金

建

德勤中國副主席 合伙人 劉廣東

冠群馳騁投資管理有限公司董事長 宋曉龍 豐聯金融服務集團常務副總裁 賈春雨 百度SEM高級經理 北京·國家會議中心多功能廳B 7月8日 星期二

13:30-14:00

14:00-14:05 14:05-14:15

14:15-14:45

14:45-15:05 15:05-15:25 15:25-15:45 15:45-16:05 16:05-16:25

16:25-17:05

12、活動結束

抽獎、合影留念

17:05-17:10

中國中小企業品牌發展論壇方案

會議日程

主題：品牌強國

企業圓夢

北京·國家會議中心多功能廳A7月9日 星期三

嘉賓入場

播放宣傳片

開場：太極表演

宣布大會開始，主持人介紹與會嘉賓 大會致辭

梁鑫華

中國文化管理協會常務副主席梁鑫華 張競強

中國中小企業協會常務副會長 發布品牌文化報告

2013—2014中國品牌文化十大人物

發布人：蔣效愚

2013—2014中國品牌文化十大范例

發布人：梁鑫華

2013—2014中國品牌文化建設優秀企業

發布人：陸耀儒

2013—2014中國品牌文化建設十大組織

發布人：汪建德

2013—2014中國品牌文化建設杰出人物

發布人：趙東鳴

2013—2014年中國品牌文化建設優秀報刊

發布人：常丕軍

2013—2014年中國品牌文化優秀工作者

2013—2014中國十大品牌文化專家

發布人：徐國寶 發布中國中小企業品牌報告

2014中國中小企業品牌現狀調查報告

9：50-10:00 發布人：數字100市場研究公司董事長湯雪梅 2014中國中小企業品牌100強

9:20-09:50 8:00-9:00 9:00-9:10 9:10-9:20 發布人：中國品牌文化研究中心主任郭占斌 主題演講

用品牌文化為城市鑄魂

演講嘉賓：宿青平臨汾市市長助理、住建局局長

新媒體時代的品牌營銷之道

演講嘉賓：李光斗 著名品牌文化專家 企業品牌文化建設的思考與展望

演講嘉賓：李世華 國務院國資委原副巡視員 品牌強省 政府先行

演講嘉賓：孫躍進 山西省商務廳廳長 互動對話

小企業 大品牌 強國夢 中外品牌的融合與發展

大會總結散會

12:00-12:10 11:00-12:00 10:00-11:00

中小企業資源整合論壇

會議日程

北京·國家會議中心多功能廳C 7月8日 星期二

1、簽到

2、《贏在資源整合》

主講：周嶸

資源整合國際研究中心主任

盛世縱橫國際資訊集團董事長

3、《大數據整合營銷》

主講：馬興彬

大數據整合行銷專家

北京企業管理學院信息學院院長

4、茶歇

5、《整合新思路——新時代 新產業 新商機 新出路》

主講：湯敏超廣州跨國公司聯誼會創始人

廣州開發區投資促進中心首任負責人

中英科技橋、中以科技橋創始人

8:00-9:00 09:00—10：00

10:00—10：45

10:45—11：00

11:00—12：00

中國小微金融創新發展高峰論壇

會議日程

主題：預見 展望 創新 發展

北京·國家會議中心多功能廳C 7月8日 星期二

1、主辦單位致辭

小微金融機會如何助力中小企業融資創新

張競強

中國中小企業協會常務副會長

2、主題演講：新背景下小微金融機構發展思路 中國融資擔保業協會負責人

3、主題演講：小微金融服務體系須多元多層次發展思路 劉克崮

國家開發銀行原副行長、小額信貸聯席會會長

4、主題演講：發展平臺服務促進解決中小企業融資難 狄娜

原工信部中小企業司巡視員

5、主題演講：互聯網金融行業如何為我國經濟社會健康有序發展作

出更大貢獻

王素珍

中國支付清算協會副秘書長

6、專題演講：北京小微金融機構發展狀況及政策導向

霍學文北京市金融工作局黨組書記、副局長

7、專題演講：銀擔合作模式創新

13:00-13:10 13:10-13:30 13:30-13:50 13:50-14:10 14:10-14:30 14:30-14:50 14:50-15:20

15:20-15:40

15:40-16:10

16:10-16:30

16:30-17:00 王建興

中關村科技擔保有限公司副總經理 中國工商銀行公司部負責人

8、專題演講：擔保機構創新發展模式

瀚華擔保股份有限公司負責人

王力

河北融投擔保有限公司

副總經理

9、專題演講：小額信貸業創新發展模式

沈鵬

北京市中關村小額貸款股份有限公司董事長

10、專題演講：合作金融時代農村信托銀行相關運作模式

姜柏林

全國首家農村資金互助社的推動者、農村金融合作之父

11、專題演講：互聯網金融創新發展模式

張博宇 金海貸董事長

百強企業創新論壇

會議日程

北京·國家會議中心多功能廳B 7月9日 星期三

主持人：湯雯立

冉東國際首席主持人

1、嘉賓簽到

2、主辦單位領導致辭

張競強

中國中小企業協會常務副會長

3、主旨演講：推進兩化融合，提高中小企業信息化應用能力和水平演講嘉賓：王建偉

工業和信息化部信息化推進司產業處長

4、主旨演講：以兩化融合推進園區建設

演講嘉賓：康建林 陜西智巢產業發展投資管理有限公司 總經理

5、主旨演講：新三板服務機制創新

演講嘉賓：王

岳 北京云信大成咨詢有限公司 總經理

6、主旨演講：民族品牌 教育起點

演講嘉賓：楊新紅 北京乾坤翰林文化有限公司 董事長

7、主旨演講：中國驕傲 我的紅旗

演講嘉賓：王龍芳 北京龍澤紅旗汽車有限公司 董事長

8、中國低碳產品信息化推進委員會各標委會成員授牌儀式

9、圓桌會議

會議主題：低碳產品智商測評

會議嘉賓：王寶庫、李新民、張曉文及企業家代表

10、民族品牌產品體驗

地

點：產品展區

8：00 8：40 8：40 9：20 9: 20 10：00 10：0011: 00 11: 00-11: 40

11: 40-12：00

第三篇：班主任論壇資料

用心付出用愛收獲

從青澀的踏上講臺到而今的從容面對，已經第七個年頭了，班主任生涯也已是第六個年頭了。回首過去的日子和磕磕絆絆走過的歷程，有時候不由的感到可笑，為自己的幼稚，也為這些年的成長。不能算是經驗，權當做是向大家介紹一段班主任工作經歷吧！

—題記

接手班主任工作幾年來，對于這份工作的重要性在不斷的重新認識，也不斷在反思中改進工作。正如李校長所說：“沒有做過班主任的老師不是真正的老師”，班主任在班級的日常管理和學生成長過程中所起的作用確實很大。所以，也在日常的工作中不斷探索一些方法，希望可以讓自己和所帶班級更快的成長。

對于班主任的評價，有一種方式是這樣的：班主任在，學生做的很好，這個班主任基本合格；班主任不在，學生做的很好，這個班主任是很優秀的；班主任在，學生做的不好，這個班主任就是失敗的！綜合這方面考慮，我只算是比較合格的班主任。跟很多班主任相比，無論是敬業精神還是管理經驗我都自愧不如，要我來談班主任經驗實在有點困難。因為我在日常工作中積累的一些方法可能微不足道，而存在的困惑卻還在不斷增加。所以，以下的一些做法還請大家多多指教。

一、班主任工作要用“心”去做。這份用“心”，首先是責任心；其次，要有“虛榮心”，再次，要有愛心。

責任心是做好班主任工作的前提。每個孩子作為一個獨立的個體，成長到高中階段必然有著自己特有的個性。這樣的個性，就注定會在日常生活中體現出這樣或那樣的行為習慣。在由這樣的個體組成的集體中，讓他們的行動能夠符合各項制度的要求，其實是一個很大的挑戰。這就要求班主任在日常工作中，要有足夠的責任心，要時時處處、事事處處為學生，為班集體著想。只有你真的盡心盡力為學生、為班集體付出，學生才會在你的引領下不斷的發展，班集體才可以有讓所有人滿意的變化。

說到這點，我的感受是很深的。說實在話，我接手的三個班級，都不到傳統意義上的好班。尤其是今年剛剛接手的35班更是如此。面對這樣的班級，跟大多數人一樣，我也想過逃避，而且中間確確實實的逃過一年——盡管不是單純的因為班主任工作。

2班是我的班主任生涯的第一塊“處女田”，那屆學生也是公認的素質最好的一屆，也是我跟學生感情最深的一屆。到現在依然有20多個學生跟我保持著密切的聯系。因為那三年，我跟所有的同學可以說是同

吃同住在一個宿舍樓內，跟他們一起成長，一起歡笑，一起付出。為了班級工作，我們都付出了巨大的心力，盡管我們沒有取得很多榮譽，可是我認為那是很成功的一屆班主任工作，因為學生們最后都有了很大的進步。有10多位同學已經順利走出大學校門，要么為更高的學府努力，要么有了一份穩定的工作。而這一切，我認為最大的原因就在于三年之間我們不斷的付出和努力。印象中，那三年，幾乎很少睡過懶覺，每天晚上還要巡視學生宿舍到很晚。甚至周末我回家都是在第二天，因為周六晚上有許多學生不回家，為了保證他們的安全，我經常留守學校。父母也是從那時候開始習慣于電話確認我的行蹤和回家時間，也是那三年里經常說我的頭發越來越少了。不過看到學生們現在的生活，心里還是蠻愉悅的。

今年接手35班之前，我其實很猶豫，也很害怕。因為之前他們可以說是劣跡斑斑、“威名遠揚”了，能否迅速扭轉班風，讓學生有盡可能大的進步呢？心里真的沒底。經過近半年的努力，現在看來還是有一些效果的。而這樣的結果，我最大的感受就是責任心的威力。接班伊始，我就跟學生們劃清界限——“新”35班和“舊”35班的界限。開誠布公的說出了我對他們的印象，但是同時強調，這僅僅是我聽到他們一些“事跡”之后的感受。在我心目中沒有人是壞到不可救藥的，所以我愿意跟大家一起去為改變這個班級一起努力。然后跟大家一起制定了奮斗階段目標。首先是從最基本的學習紀律抓起。從那時起，我就養成了與學生同起同歸的作息習慣。早上陪他們出操、晨讀；下午陪他們上自習；晚上不論有沒有自習，我都會不時到校解決他們的心理問題、督促他們及時就寢；課下與他們一起策劃班級活動、參與體育運動、幫助他們解決一些生活問題。生病時，陪他們就醫、及時通知家長，跟蹤他們的恢復情況；困惑時，幫助他們分析情勢，及時走出困境；進步時，及時給予他們鼓勵，分享他們的快樂。在這樣的過程中，既幫助他們迅速走出誤區和彷徨，又拉近了我們的距離。所以，讓這個班級的面貌煥然一新了。

“虛榮心”是班級工作不斷前進的動力。我告訴學生們，我們一切都要爭第一，做到更好！什么事情都要盡自己最大的努力去做！我覺得班主任的態度，決定著學生態度！班主任是要強的，學生們就會要強；班主任是稀里糊涂的，學生也是稀里糊涂的；不想當元帥的士兵不是個好士兵，不想當好班主任的班主任同樣不是一個好班主任！作為班主任，我告誡學生：每項活動、每件事情大家都要盡最大的努力去做，即使失敗了我們也不會后悔！對于班級，我告訴他們，我們一定要做全年級組，全校最好的班級，創最優的集體是我們的共同的目標！要永遠相信我們可以做到最好！在這種精神號召下，班級的每個同學都以最高的目標要求自己，集體榮譽感很強。每每遇到一些問題的時候，經常是在我知道之前，班干部和其他同學已經盡可能的進行彌補和調整，其他同學也會盡力配合。盡管因為積重難返，我們也許沒有做到最好。但是，我相信，所有的同學都在為這樣的目標在努力。在精神上，我們是勝利者！

愛心是班級工作順利開展的保障和粘合劑。班級工作由于在標準上的同一性和嚴肅性，不可避免的會讓工作的過程中少一些“人情味”。每位同學，在不同的事情上都會遇到一些“打擊”。長久積累，其實在很多時候會讓班級工作失去活力的，甚至讓部分后進生失去對班集體的責任感和歸屬感的。所以，在班級工作的過程中，一定要堅持用愛心面對和關注每一個學生。有時候，你的一絲關注，一句叮嚀，一個眼神，就可以換得一個學生巨大的轉變。

接手35班之初，在班干部問題上，其實我很犯難的。尤其是在班長人選上，我可以說是斟酌了再斟酌。因為郭大年同學，據我了解，算是一名問題學生，好多老師和同學都對他的印象都不好，在開學當天他甚至沒有按時到校。在當時，大多數同學和好多原來的班干部都強烈要求更換班長。后來，我經過長達半個月考慮和觀察之后，仍然決定給他一個機會，也是給大家一個重新認識他的機會。所以，我跟他深談之后宣布：由他“組閣”，重新組建新一屆班級組織機構，給他一個月時間，由大家決定是否需要更換。然后，我在日常工作中，經常督促他嚴格要求自己，并堅持依靠其他班干部和同學開展工作、監督自己。開始兩個月，幾乎我每周要跟他交流2-3次，指出問題、傾聽困惑、解決問題。現在看來，他已經逐步適應了角色，并能夠在其他人的幫助下很好的開展工作，個人行為也跟之前相比有了巨大的轉變。

二、要加強班級文化建設。

現在的學生難管，這幾乎是所有人的共識。造就了這樣結果的原因有很多方面，要解決也并非易事。尤其是問題生，往往極端的自私和不負責任。想要讓這樣的一群學生完全融入集體，就必須改變他們的思想，讓他們自己感覺到存在的價值。可是做到這一點，決非易事；想要盡快的發揮作用，就更加不易。為了做到這一點，我也嘗試過很多，尤其是在35班后。經過實踐，有這么幾點有一定的效果。

接班之初，我首先做了一個活動——征集班級名言。這其實習自李校長曾經倡導的教師和學生的語錄征集和評選活動。要求每一位同學寫出1-3句個人感悟或座右銘，全部匯總，記錄造冊。然后由學生評選得出8副，在布置班級的時候作為素材噴繪上墻。這個活動，我和幾個班干部付出了巨大心血，鼓勵、督促大伙參與，并進行了細致的評選和修改工作。最終，由于條件的限制，只能使用4副，為了照顧同學們的情緒，更是進一步加強他們主人翁的觀念，大伙共同商議決定：改教室后墻的傳統欄目為《班級誓言》。經過討論，定名——《青春誓言激情飛揚》，把全班61位同學的誓言噴繪成一副巨型壁畫。活動的效果立竿見影，很長時間內，大伙都在對自己和親近的朋友的格言品評、討論，間接的拉近了大家的距離，加強了班級的向心力和凝聚力；啟導了學生對人生觀、價值觀的重新思考。

另外，我還嘗試了一種方法，也是現在比較流行的東西——國學教

育。從開學第一天，我就給學生印發了《朱子家訓》，要求他們每天在上課前集體朗誦。并對文章的相關詞語和語句請語文老師做了必要的講解。通過這樣的活動，我感覺到，一方面在一定程度上提升了大伙的古文水平；更重要的是，集體朗誦活動使得他們不敢輕易脫離集體，稍許的失誤就能夠讓其他人明顯的感覺到自己的“與眾不同”，更別提上課遲到錯過齊聲朗誦了。無形中“強迫”他們向班集體靠攏，讓自己的行為與集體溶融。在完成了《朱子家訓》的熟讀后，我又接受黃校長的建議給學生購置了《幼學瓊林》、《千字文》、《音律啟蒙》等書籍，開始讓這樣的活動堅持下去。并且由學生們自主選擇了輪流講讀的模式，避免由于模式的單一導致他們興趣的減弱。隨著活動的堅持進行，學生們也在這樣的活動中不斷提升。很多原來沒有表現機會的同學，在這樣的活動中展露了自己不為人知的一些特質，增強了他們的自信心和自豪感。

再就是，對于學校中午預備時間的堅持利用。其實，晨會和中午預備制度學校早已有之，只是內容沒有固定。晨會我用來給同學們學習和展示國學了。中午的預備時間我則沿用了學校唱歌的傳統，并讓他們自己選擇了20余首歌曲進行學唱，然后選擇了大家最喜歡的幾首歌曲進行輪唱，最終由他們選擇了現在的班歌《站起來》。盡管由于條件限制，他們的歌聲并不規范，也不優美。可是，在我聽來，那是最動聽的。直到由于各種活動和特長生停課之前，都一直堅持著。時間一長，同學們在歌聲中培養的自覺和自信，開始在每個人身上發芽、生長。

三、不要忽視教育的社會性，加強與家長的聯系，及時反饋、了解學生的相關情況，讓學生能夠在大家的注視之下，盡量少犯錯誤、少走彎路，發揮教育最大的效果。

從26班的第二個學期開始，我就開始嘗試用家校聯系卡的方式加強與家長的溝通。這樣的活動僅僅進行了三周，就因為我的卸任而終止，因為時間所限效果也沒有能夠有太多的體現。

接手35班，我重新嘗試用這樣的方式盡快的了解學生和他們的家庭。從7月份開始到11月份特長生停課止。堅持了大概5個月的時間。最明顯的變化有兩個，一則學生開始自我審視每個學習周期自己的行動，多多少少會盡力改變一些行為；二則家長通過這樣的途徑能夠及時了解學生的動態和學校的各項活動安排，避免了一些不必要的誤會和對于孩子的放縱。

最明顯的是史馥榕同學，我接手一個月之后，才知道原來家長“護送”他已經一年有余了---他上網成癮，經常夜不歸宿，為了防止讓他演變的越發不可收拾，家長只好出此下策。開學伊始，為了培養他的自我約束能力、減輕家長的負擔，我跟其家長商量決定終止這樣的“護送”行動。可是怎樣才能防止其“舊疾復燃”呢，經常的聯系是必要的，恢復他的信心也是必要的。通過家校聯系卡，其本人不斷的對自己的行為反思和規整，也能看到我和家長對他行動的評價和建議。經過一個多月的努力，終于最大限度的拉大了他與網吧的距離----到今天為之，“有案可查”（我們通過各種渠道了解到的）的上網記錄僅僅就是兩次。而他的學習成績也是一次一個臺階，一次一個驚喜，從原來的60多位上升到20多位，總成績提升了200多分。

除了史馥榕之外，像過郭大年、趙杰禮、晁黎欣等同學也不同程度的有了轉變和提高。

當然，什么方法都不是萬能的，面對部分過分溺愛孩子的家長，這樣的方法短時期內很難看到效果。但是，我相信經過長期的努力之后，這樣的方法必然可以收獲驚喜的。

以上是我對班級工作一些感悟和想法，沒有太多創新，大多是在走前人的路。能夠有所收獲，無他，堅持二字而已。希望能夠起到拋磚引玉的效果，對我們的班級工作起到些微的作用。也希望大家能夠提供更多、更好的方法，讓我自己的工作有更大的提升。

35班 蘇宏焱

第四篇：地產論壇年會邀請函

地產論壇年會邀請函范文

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“xx房地產論壇是由中國商業 報紙的領導者——《21世紀經濟

報道》發起并主辦的中國目前規格最高，影響最大的房地產專業論壇。從2017年8月起，該論壇以年會的形式已連續舉辦了x屆。作為行業風云人物的言論陣地和同行的交流平臺，已經成為中國地產界的頂級盛事和行業人士一年一度的期待。

論壇的每屆年會，組委會都會根據當年中國地產界的最新動態設定不同的主題，并邀請當年最具影響力的地產界、金融

界及學界的首腦人物進行深度交流，研討最新市場語境下的中國房地產政策，解構行業發展新路徑。論壇自舉辦以來，各屆年會都進行了不斷的完善和發展，第3屆年會增設了“引領中國城市住宅十大風尚企業

”評選活動;第4屆年會增設了“引領中國城市住宅風尚名盤”評選、“中國建筑

師五人行”、“21世紀高爾夫名人賽”活動;第5屆年會特邀了中國地產行業專業權威報紙《中國房地產報》和著名門戶網站新浪網作為聯合主辦單位，并增設了“中國地產行業六方會談”、“xxxx中國地產金磚獎”暨“xxxx中國地產青年領袖”評選等主題活動;第6屆年會特邀了中國房地產協會 聯合主辦，在論壇主題設置上獨家透析先后出臺的宏觀調控政策，為地產業界提供預見性應對策略，并增設了“交易中國——機構投資 文章出自

人與房地產項目對接”、“城市地產項目推介”、“中國房地產品牌價值管理研討會”及“建筑哲學與設計藝術研討會”等主題活動。xxxx年，我國房地產業經過連續三年的宏觀調控，經歷了一輪深刻轉型，由此涉及的社會問題和金融問題的廣度和深度早已超越了房地產行業本身。第7屆年會，組委會聯手全國工商

聯房地產商會，拉開了中國房地產后調控時代價值演變的帷幕。

隨著xxxx、xxxx年的熱度的降溫，xxxx年的中國房地產面臨破冰之重。不管是資本市場，還是房地產市場都進入了一個調整的時期。xxxx年6月，xx房地產論壇組委會將繼續邀請中國地產界、金融界、學術界及傳媒機構的首腦人物會聚博鰲，共同面對這個特定的調整期，找尋地產企業的未來?? 邀請函

鑒于您在中國地產界的尊貴聲譽和權威地位，xx房地產論壇組委會特邀您作為本次論壇的參會嘉賓參加本次盛會。期待您的熱情參與!后附回執表一份，活動介紹一份

第五篇：教科研年會論壇心得

教科研年會論壇學習心得

在班級管理中，我一直特別注重促進學生有益行為的發展,減少學生不良行為的產生，從而實現學生的嚴格自律。在學校舉辦的教科研年會中聽了各位富有經驗、班級量化管理機制成熟的班主任發言，我深受啟發。再一次領會到及時獎勵良好的有益行為和懲罰錯誤可減弱不良行為，促進有益行為。

量化制度的形成主要是針對學生產生的一些問題，也便于最后給學生一個公正、公開的評價，也順便作為評選各種優秀的標準。量化內容設計體育（包括年級活動）、品德、衛生、學習、作業、紀律等方面，根據輕重分別設定扣分標準，并由專人負責進行分數的加減，從而督促學生能夠時刻約束自己，通過各位班主任施行情況來看，效果有明顯的好轉。我想經過長期的堅持一定能夠形成良好的風氣。

任何一個規則都不可能是十全十美的，每個班級制定班級規則時都需要結合本班的實際情況，同時，也必須在運作過程中不斷修改、完善，越改越合理，越改越科學。執行規則，一定要公平、公正，信息公開、透明，學生有知情權，也有維護自身權益的權利。

堅持“用制度規范，用量化激勵，用愛心導航”的班級管理原則，是使班級進入良性發展軌道的有效手段，班主任一定要有耐心和恒心，切忌虎頭蛇尾、雷聲大雨點小，這是我在今后的工作中需要注意的地方。