第一篇：2014鋼鐵企業(yè)家年會董寶青副司長發(fā)言稿

2014鋼鐵企業(yè)家年會董寶青副司長發(fā)言稿---五礦電商平臺鑫益聯(lián)供稿

5月20日，2014年(首屆)中國鋼鐵產業(yè)企業(yè)家年會暨五礦電商平臺鑫益聯(lián)發(fā)布會在京舉行，工信部信息化推進司副司長董寶青出席會議并致辭，以下為講話實錄。

今天是個重要的日子，是個重要的里程碑，五礦鑫益聯(lián)平臺經過幾年的不斷地設計、探索、醞釀，借鑒國內外相關的經驗和教訓，今天正式推出了，我覺得特別可喜可賀!它是應運而生，可推可廣。鑫益聯(lián)平臺在總體戰(zhàn)略構想、商業(yè)模式設計、運營安排等方面已經思考的比較成熟了，現在要走入實戰(zhàn)。

從宏觀形勢上看，全球電子商務發(fā)展非常迅猛，特別是我們國家的電子商務更是超高速發(fā)展。從交易總量上來看，我們去年已經突破了十萬億，從全球看，僅次于美國，或者說已經跟美國在交易總量上比肩了，特別是在零售方面，我們已經超過美國的水平。在B2B領域，我們的電商交易額已經超過生產資料交易總額的10%，到了一個很重要的臨界點和爆發(fā)點。在各種B2B平臺中，鋼鐵業(yè)的電子商務發(fā)展非常迅猛、快速，逐漸走向成熟，也是最有可能走向成熟的一個行業(yè)，我們對鋼鐵電子商務和鋼鐵電子商務平臺的發(fā)展充滿著美好的期待。

工信部信息化推進司這些年來，重點關注了30多個第三方電子商務平臺的發(fā)展，也推動了我們鋼鐵業(yè)巨、大、中、小、微鋼鐵企業(yè)的電子商務發(fā)展。從過去推進的工作來看，我認為要做好鋼鐵業(yè)的電子商務，一個層面是要以企業(yè)級的電子商務為基礎，企業(yè)級的電子商務做好之后，然后才能促進行業(yè)級電子商務平臺的發(fā)展，這兩個層級的發(fā)展是相互促進的，也是相互依托的。

就鋼鐵業(yè)第三方電子商務平臺來講，我認為有幾個很重要的因素。

第一，價值創(chuàng)造是根本，信用是根本，我們的平臺必須得符合行業(yè)的文化，既要有我們鋼鐵流通業(yè)的文化上的優(yōu)點，又要有信息化互聯(lián)網的優(yōu)點，要進行融合創(chuàng)新，為我們的行業(yè)創(chuàng)造價值，要保證我們行業(yè)的信用，這是一個前提和保障。像五礦集團作為我們大型的央企，也在鋼鐵流通業(yè)排在首位，這樣一個企業(yè)，他的信譽和誠信是絕對可以保障的，我覺得這也是五礦集團的優(yōu)勢。

第二，人氣是基礎。如果一個生態(tài)系統(tǒng)沒有各種主體的廣泛參與，沒有我們各個角色的參與，我們的制造商、流通商、用戶、服務商、金融機構各方的參與是不可能實現的。所以我覺得人氣是基礎，流量是非常重要的。

第三，交易是核心，是最重要的。大家看到在上世紀90年代互聯(lián)網和電子商務發(fā)展以來，我們大多數B2B的電子商務主要是以信息服務為主或者作為起步的，發(fā)展到今天，全面地向交易服務轉型。交易是核心，交易創(chuàng)造更多的價值，必須圍繞著交易的形成和交易的服務

展開全方位的工作。

第四，物流是前提，是關鍵。我們從事的是實體經濟，如果我們想把網絡經濟與實體經濟進行有效的結合，必須要遵循實體經濟的規(guī)律。物流是前提、是關鍵，在B2B生產資料領域顯得更為突出。如果我們的現代物流體系沒有形成，我們不能對物權進行全生命周期的管理和監(jiān)管，我們的很多商業(yè)模式都是不成立的。我記得前幾年姚子平副總裁在推進鋼鐵流通倉儲體系建設，通過這些年的推動，比較好的探索出了鋼鐵現代物流體系建設的一些經驗和方法，這對我們電子商務平臺的成功奠定了最良好的基礎。

第五，金融是氣血，是杠桿。業(yè)內都很清楚，近年來坊間一直流傳著一句話，叫“防火防盜防鋼貿”，確實令大家很心酸，但是我想出現這些事情，并不代表我們鋼鐵業(yè)的主流。我最近在金融界的幾次會議上，大力向他們呼吁，要認真重視鋼鐵業(yè)的發(fā)展，不要因為出現的一些現象，對我們鋼鐵業(yè)特別是流通業(yè)斷貸、縮貸、減貸，否則我們這個行業(yè)會失血。鋼鐵業(yè)的流通規(guī)模大概在12萬億，占到生產資料交易的20%左右，是一個巨大的行業(yè)。這樣一個行業(yè)，如果在金融方面、資金方面失血的話，我們是非常艱難的。那么為了重新贏得金融界和鋼鐵界的信任，商業(yè)模式創(chuàng)新非常重要。我剛才講到，現代鋼鐵物流體系的建設是關鍵，有了物權的全生命周期管理，我們就可以有效地控制風險，把風險降到零，或者說是風險降到很低、可控。這樣的話，金融界就會放心地跟我們新的商業(yè)模式來進行合作。沒有金融的支持，任何行業(yè)都不可能有很好的發(fā)展。我覺得鑫益聯(lián)平臺在這個方面已經突破了，今天有五家重要的銀行跟平臺簽約，做在線供應鏈金融，他們已經突破傳統(tǒng)供應鏈金融的一些方式、方法、流程以及風控的方法，已經初步顯現出在線供應鏈金融的一些優(yōu)勢，能夠使得一些資源盡快的向鑫益聯(lián)這個平臺來集聚，使它在行業(yè)競爭中脫穎而出。

第六，商業(yè)要素的集成和創(chuàng)新，是重要的方法。完美的電子商務企業(yè)，必須把我們生態(tài)中涉及的各個商務要素有機的結合起來，包括信用、物流、金融、質量、信息、安全以及進出口等等，這樣才能形成完美的客戶體驗，才能真正地為社會創(chuàng)造價值；這樣才能保證我們平臺不斷地發(fā)展壯大，形成巨大的凝聚力。我認為在每一個行業(yè)里，特別是細分行業(yè)里，未來成功的B2B平臺不會很多，所以競爭也是十分激烈的，甚至是慘烈的，需要我們企業(yè)家、行業(yè)協(xié)會、政府部門、學術界共同努力去探索。我非常看好鑫益聯(lián)這個平臺的發(fā)展前景，他們在戰(zhàn)略方向上是很正確的，我期待他們在未來的經營的過程中，走好每一步，迅速發(fā)展壯大起來，利用互聯(lián)網經濟、信息化的這種巨大效應，盡快脫穎而出，形成我們行業(yè)重要的、品牌性的平臺。我在這里預祝鑫益聯(lián)平臺取得圓滿成功。

第二篇：樹德國際部胡董2010年年會發(fā)言稿

2010年新春年會董事長胡宗躍先生發(fā)言稿：

讓您的未來更美好

親愛的華櫻同仁：早上好！

09年過去了，世界遭遇了罕見的金融危機。雖然留學教育行業(yè)沒有受到什么影響甚至還有些受益，但本行業(yè)的大洗牌、兼并重組卻越演越烈。各地的留學機構紛紛涌進成都，越來越多的學校搞聯(lián)合辦學，越來越多的培訓機構搞留學，華櫻所受到的沖擊應該是近幾年最為嚴重的一次。繼雅思被收購，星華被收購，華光轉讓，09年雅高被收購，順欣、加成被承包。出入境，四川外事機構幾年沒有聲音，剩下的本土機構就是華櫻、川留服、狄邦了，挑戰(zhàn)是嚴峻的，這就是去年的留學格局。現實提示我們不進則退，不進則亡啊，公司是這樣，人生也是這樣。09年各一線業(yè)務部門除了國際部逆風上揚外，艾希業(yè)績略有上升，其他部門都出現了程度不同的業(yè)績下滑，個別部門還很嚴重。但公司總的收益還是比08年有所上升，我認為除了得益下半年國內經濟復蘇外，這得感謝國際部同仁，感謝楊總，感謝李主任。國際部是公司總收益上升的主力支撐，讓我們把掌聲送給優(yōu)秀的團隊國際部。

其實09年聯(lián)合辦學的競爭已達白熱化，為什么國際部能夠逆風上揚，取得這么好的業(yè)績，我個人認為他們自覺地按照踏踏實實做人，認認真真做事的準則在要求自己。國際部的氛圍讓你有這樣一種感覺那就是團結、關愛、感恩、積極向上。他們用心工作，自動自發(fā)地搞課程創(chuàng)新，按照教學規(guī)律去教書育人，從市場到咨詢，行政到教學，做到了無縫溝通、銜接，以人為本，誠信為魂的價值觀在國際部得到了充分的體現。所以國際部每年都有上乘的表現就是很自然的事了，這和他們團隊的領導以身作則，領導有方，努力工作，頑強拼搏，同事們辛勤耕耘，用心做事，通力合作分不開。這時我的眼前浮現出了一個畫面，夜色，樹德寧夏校園內，國際部那一棟小樓仍然燈火通明，朝氣蓬勃。計劃財務部也是公司的一個優(yōu)秀團隊。他們敬業(yè)、職業(yè)操守一流，相互關愛，相互幫助，認真學習專業(yè)知識，認真工作，認真學習國學，不斷提升自我素質，修心養(yǎng)性，給人的感覺是定力十足，心態(tài)平和。他們個個都關心著公司的業(yè)務發(fā)展，為公司發(fā)展和管理積極獻策，盡心盡力地把好了財務關，保證了公司資產安全。財務總監(jiān)周燕妮并沒有因懷孕影響工作，在生產前一周仍在工作崗位，哺乳期間仍然心系公司，在這里感謝你，同時也感謝代理負責人伍曉蕓經理。有這樣的團隊我甚感欣慰，甚感幸運，謝謝！

今天，在這里我打算把一年來工作、學習、生活中所思所悟進行一個大致地梳理，坦誠地給大家交流，希望得到大家坦誠地回饋，進而溝通。在大的方面取得一致后，就可以齊心協(xié)力向著同一個方向前進，爭取在2015年前實現創(chuàng)辦教育國際化實體這個目標。

據統(tǒng)計，中國公司平均壽命3年，為什么這么短命呢？我認為短命的原因就是沒按規(guī)律辦公司，急功近利，短視的結果就是短命。不經歷風雨，怎見得彩虹，不知道勝利往往就是再堅持一下的努力之中，就過不去那道坎。沒有使命感就沒有長遠目標；沒有非做不可的決心，沒有堅定不移百折不饒的意志，就會隨遇而安，就會半途而廢，就會唯利是圖，就會沒有原則，走到哪里黑就到哪里歇，當然就會短命。才智、健康、資金、策劃、時機、人脈、合作對象等等都是成功與否的重要原因，但這不是主要因素，主要原因還是決策人對這些重要原因認識是否客觀，處理的是否得當。希萌去年嚴重虧損，103.2廣播電臺終止合作，還有個別部門處于低谷，灑脫暫停業(yè)，這些結果我都應該負主要責任。希萌嚴重虧損主要是監(jiān)管不力，103.2廣播電臺終止合作主要是我決策錯誤，選錯了伙伴。而這些都是華櫻的子公司，華櫻總公司已進入了十八年了，而我們的子公司卻面臨著這樣的局面，不得不讓我反思、反省，在這里我向大家檢討。這些失敗的局面讓我更加清楚的認識到，我的自律意識還不夠，我們的管理體制必須進一步完善。董事會章程，董事會成員的權利必須明晰，監(jiān)事會的作用必須發(fā)揮，監(jiān)事、董事成員的進退制度及標準必須建立，持股人員的進退制度及標準，職務、職稱的升降制度及標準都要有嚴格的規(guī)定。標準化制度一定得盡快建立，制度一旦建立就必須嚴格執(zhí)行兌現。

據說澳大利亞科學家最新研究發(fā)現，6500萬年前鴕鳥是能飛的，為什么現在的鴕鳥不能飛了，那是因為天敵恐龍死了。其實人也要是吃鴕鳥的，只是沒有恐龍胃口大吧。就華櫻而言，華櫻應該是四川省行業(yè)里的一個品牌，但我們要居安思危，華櫻不要成為鴕鳥，何況現實是行業(yè)里的“恐龍”不少，我們不能視而不見。現實、歷史、自身經歷告訴我們人的生存法則是不進則退，不進則亡。公司 1

要在四川這個無序的留學市場中生存下來，只能把公司做強、做大。我現在清醒地認識到。我一時的不忍，也就是所謂的發(fā)善心，就是做在壞事，小善養(yǎng)奸。過去比較強調自我管理，對管理制度，進退制度，監(jiān)管制度重視不夠。一只腳長一只腳短，于是我們前行起來就蹣跚了。雖然在前進，卻走得不穩(wěn)，走得疲累，走得痛苦，走得緩慢。孟子講“徒善不足以為政，徒法不能以自行”，正是這個道理。自律修養(yǎng)和管理制度這兩手都要抓才行。

要把公司做強、做大、做久靠什么，我認為是靠團隊。那么團隊是一個什么樣子呢？他們是意志堅定、能攻善守、相互信任、上下同心不可戰(zhàn)勝的團隊；人生觀相同，思想活躍，熱愛學習，爭鳴自由，分享感悟的學會；噓寒問暖，互助互愛、互敬，同舟共濟，一人有難全體動員的家族。那么這樣一個團隊靠什么去凝結呢？就必須有一個團隊認同的使命和價值觀，那么我們的使命是什么呢？我們的使命就是“讓您的未來更美好”。讓您的未來更美好有兩個含義：一是讓我們的客戶未來更美好，二就是讓我們在座每一位同事的未來更美好。讓我們客戶未來更美好，這是要通過我們華櫻同仁認真負責的工作，為客戶做出最適合他本人的生涯計劃（留學或移民）方案并使之得以實現。等到若干年以后，他們實實在在地感受到通過華櫻，他們獲得了美好的未來，我們要做到這點也是不容易的。比如說，如果我們的客戶在預科讀書，得到是最適合他本人特質的教育，在留學中心辦理留學，得到的留學方案是一個最適合他的國家與學校和專業(yè)，畢業(yè)后并把這個專業(yè)當事業(yè)，自己的聰明才智在這項事業(yè)里得到了充分地發(fā)揮，這才是給了客戶一個更美好未來。要讓客戶的到這個結果，這就需要有個連貫性，具體到公司來講，就是讓華櫻每一位同仁未來更美好。我和楊總及各位副總應該關心各部門負責人（主任）的工作、學習、生活，關注他們的未來為他們搭建好工作平臺，生涯規(guī)劃，幫助他們起飛，成為一個對社會有貢獻的人并且有成就感的人。而部門負責人也同樣地關懷他的下屬，簡單來說就要按照這個原則，主任為經理，經理又為主管，以此類推到華櫻每一位同仁，每一位同仁有了這種感受，他的工作也就會干得更好。

我認為讓您的未來更美好是一句大實話，一個人所具備的本事，都是通過為他人服務來換得自己的生存和發(fā)展。試想一個人不為他人服務僅靠自身的本事就能生存嗎，不行的!工人、農民、教師、醫(yī)生、廚師、工程師、科學家、政治家、軍人都不行。除非是野人，靠偷、掠奪、乞討、欺騙等不道德的手段為生的人。一個人不為他人服務，他就不能生存，教書的不能只教自己或只教自己的孩子為生，醫(yī)生不能只給自己開刀開藥為生，農民不能不賣自己作物去換生活用品為生，工人不能不用生產制品去換生活用品為生等等。在座的每一位華櫻同仁也很清楚，我們靠什么生存。然而絕大多數的人，心往往是只想著自己的利益同時卻在為他人服務，為什么不順其自然地按照你天命去做你自己該做的事情呢，全心全意地去做你本份的事情，如果這樣做了，肯定是個愉快的人。

由于人的心行不一或行心不一所以糾結，所以不平衡，所以怨天尤人，所以身心疲憊，所以不成功。我覺得學國學、孔孟、老子、弟子規(guī)就是學做人，就要修心，去掉心里不適合生存規(guī)律的想法，心行一致地做利他的事。所以，我認為我們的使命不是空談的口號而是對人生存法則的認識，而這個生存法則讓我們選擇了這個使命，只有按照使命去做才是合乎規(guī)律，才是有道德的人。

我對道德的理解是：道是規(guī)律，對做人類社會來講就是做人的規(guī)律，人類社會的規(guī)律。德就是考量你對規(guī)律的認知度和實行度，實行得不好就有無德、缺德、少德、喪德之說；實行得好就有，有德、大德、高德、厚德之說。國學弟子規(guī)就是讓我們懂得這個道理，調整好心態(tài)，心甘情愿地去做你的事情，即為他人做好你手中的工作。孔子講“己欲立而立人，己欲達而達人”，但如果以無私、無為的心性去做，那一定是做得更好。我認為學國學等，包括一些勵志的書就是教我們正確地為自己，也就是無私地為他人做事，老子講“無為而無不為”“非以其無私邪故能成其私”，但一定發(fā)自內心的無私才能成其私。作秀是不行的，無私如果養(yǎng)成一種習慣，我想這樣的人就是得道之人，就是品德高尚的人。就像開車一樣，開始學的時候一定是用心在開車，什么時候都是用心在轉方向、踩油門、剎車，到后來就用習慣在開了，不累而且還有享受的感覺。如果是用心在開車，他能開，但開不好，開不快，只要天天練一定會好，最后練到用習慣（潛意識）去開車。如果我們習慣地，無私地為他人做事，那一定很幸福，在此我們共勉吧！德行修養(yǎng)要天天修，“道德”這個經要天天念才行。我們認識到自己要生存就必須利他人，生活得好不好就看利他人的程度，利他人是做人之道。怎么在這條路上走得好，要有一個簡明的鑒別標準就是價值觀，華櫻的價值觀就是“以人為本，誠信為魂，客戶為尊”。本就是基礎是根，人是第一的比什么都重要。誠信為魂，如果人沒有魂就是行尸走肉，魂就是精氣神，沒

有魂的人活著對人類社會是一種危害。客戶為尊，客戶是我們服務的對象一切工作的主軸，如果沒有客戶就沒有公司存在的意義。

管理制度從來就不完善，完善只是暫時的但又是必須的，沒有規(guī)矩不成方圓，就不公平就會亂，但制度一旦定下來就必須執(zhí)行。我還是認為真正最佳的管理是自我管理，要慎獨，三尺之外必有神靈，你今天的所作所為將在今天、明天、不遠的將來得到回報，你今天得到的就是你過去所做的回報。怎樣自我管理，我個人體會就是學儒釋道，學弟子規(guī)，弟子規(guī)是儒學的根。“踏踏實實做人，認認真真做事”，是一句大實話，但它是檢驗我們做人做事是否有道德的標準，也是華櫻的準則。雖然我們有量化的考核制度標準，而這卻是一個考核人的素質標準。我深信“心惟誠，行惟信，業(yè)惟精”，美好未來不用擔心。

公司要做強、做大、做久，就要與時俱進就得不斷學習，學習是一輩子的事，何況我們還在從事教育行業(yè)，更應該要這樣做。修身養(yǎng)性，是對己，對他人，對社會是有益無害的大好事。希望華櫻人把學習當成是每天必做，而且是畢生都要做的善事，如此，大家將終身受益。教育是千秋萬代之偉業(yè)，而現階段教育正在走向國際化，華櫻的愿景也是教育國際化。中西方教育各有優(yōu)劣，優(yōu)勝劣汰是自然規(guī)律，人類向往先進就像水往低處流一樣不可擋。博大精深的國學和西方先進科學，只要是合乎自然規(guī)律的，就是有其自然的生命力而自然的生命力是抑制不住的，我非常慶幸，命運讓我從事這一個偉大的事業(yè)。對于教育國際化的重要性認識，我在07、08、09年會上表述過。西方教育要輸入是趨勢，國學要輸出也是當今世界之要求，中國需要國外先進科學、技術、現代化社會管理經驗。西方發(fā)達國家也需要中國的國學智慧和天人合一的哲學思想。華櫻人應該清楚這項事業(yè)的偉大，世界大同，地球是平的，這是大趨勢，這也是未來。

在這里我要再次感謝楊總直接負責的樹德國際部團隊，他們?yōu)槿A櫻人樹立了榜樣。回想一下8年前剛進入樹德時，由于大多數樹德師生的不理解，他們對國際部的態(tài)度是蔑視、歧視、刁難，而外方GAC又多變，態(tài)度蠻橫，氣指頤使。另一個合作方的下車伊始，橫加指責。為此他們不知受了多少委屈，流了多少淚，流了多少汗，心里窩了多少氣。最終以他們的聰明才智，頑強拼搏，百折不饒的信念堅定地走過來了。正是如此他們也收獲了多少的感激、感恩、愛戴、表揚、榮譽和輝煌。但最大的收獲，我認為是與身相隨，不會丟失的財富，那就是他們中的很多骨干，心智成熟，內心世界豐富且強大，這是他們一生的財富，無價之寶啊！回想起來真正感悟到：“一分耕耘，一分收獲，天將與之，必先苦之”。謝謝您們，您們是華櫻的驕傲與榮耀。不過在此我又不忍心但又不得不說，驕傲與榮耀已成為歷史，值得慶賀，只是不要在此睡大覺。

教育國際化這條路既遠又長，教育國際化這面旗幟還需要你們來扛。我們制定的近期目標是要在2015年前實現創(chuàng)辦教育國際化實體，要實現這個目標就靠全體在座的華櫻同仁。大家有沒有信心？我想大家應該有！

謝謝！祝大家春節(jié)快樂！

2010年2月9日

第三篇：樹德國際部胡董2011年年會發(fā)言稿

2011年新春年會董事長胡宗躍先生發(fā)言稿：

以股權激勵為推手，以標準化為航標，以學習為源動力

——讓華櫻這條船駛向美好的未來

親愛的華櫻同仁：早上好！

新年快到了，華櫻已跨入第19個年頭了，如果把她當兒女來看，應是人生最具活力，激情洋溢的時期。“青春年少，揮斥方遒，指點江山，激揚文字，到中流擊水，浪遏飛舟，”不過，華櫻顯得比較沉穩(wěn)低調。客觀上講，華櫻無論是品牌，還是規(guī)模、口碑，在四川省可謂是行業(yè)翹楚，說是西南地區(qū)的標桿也不為過。當然我們不敢那樣張揚，但是關起門一家人說話的時候，我們還是可以實話實說的。大家不要翻嘴哈。

支撐華櫻品牌的無疑是在座的每個部門的全體華櫻同仁。而最給力的，當之無愧的是樹德國際部國際預科中心，我向你們致敬、致謝。從01年在玉林開始辦國際預科，02年進入樹德中學。九年來，樹德國際部在全國的中外聯(lián)合辦學行業(yè)也有相當的知名度。客戶眾口交譽，國外學校一片贊揚，學生認同并以是國際部的學生為驕傲，得到了相關領導的肯定，特別是樹德中學領導層高度一致首肯。樹德國際部口碑越來越好，業(yè)績年年上升，是華櫻最優(yōu)秀的團隊。

感謝楊總經理帶領的領導班子（車頭）。火車跑的快，全靠車頭帶。1993年至今，一路風雨坎坷，為了華櫻生存、成長、發(fā)展、壯大，一直無怨無悔地殫精竭慮奉獻著她的才智精力。沒有她的忘我付出，就沒有華櫻的今天。記得1996年一天早上上班的路上，楊總的自行車被撞倒，造成腰椎骨折，差點致殘，在醫(yī)院里平躺了三個月不能翻身，至今還有隱患。

車頭成員之一劉薇副總經理。從一名咨詢顧問，咨詢專家，咨詢經理，成長為公司副總。她熱愛華櫻，親和力十足，深受客戶喜歡，凝聚力強，放在哪里哪里亮。

車頭成員之一徐凌燕總監(jiān)。以文件顧問，咨詢顧問，文件主任，到文件總監(jiān)，公司業(yè)務總監(jiān)，以不計較得失，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，對人一副菩薩心腸，對事二話不說敢于擔當。

車頭成員之一李源副總經理。剛到預科想做一名顧問，楊總慧眼識才讓他當教師，殊不知英語倍兒棒，管理能力也強。熱愛學習，注重修養(yǎng)，以身作則，行不言之教，一步一步地走上了公司領導崗位。

在這里要感謝與華櫻合作和曾經合作過的合作方。感謝曾經在華櫻工作的同事們，華櫻的品牌也有你們的貢獻。

回顧10年。國際部有上佳表現，法國留學直通車較09年有較好的回升，新組建的出國培訓部有明顯的進步，留學中心和艾希的業(yè)務比09年略有下降，移民中心有好轉但不明顯，貴陽公司的成立帶動了當地的留學市場，但業(yè)績未達標。

嚴格的講10年的四川留學界，只有華櫻、狄邦、川留服是本土之外，雅思、星華、雅高被收購，1

華光、出入境，時隱時現，而加成和順欣則被承包者的名稱覆蓋，四川外事機構基本沒運營。外地入川的澳際、學美、華通、華恒、中智、嘉華世達（除學美比較活躍外），都應避免不了3-5年的宿命。

移民界。本地企業(yè)則是狄邦、加成、澳星的業(yè)績比我們的好，說明了移民市場大有可為。11年據說還有新的留學機構進入，啟德、金吉列。留學界直接進入學校，聯(lián)合辦學是必然趨勢。

競爭是白熱化的，大浪淘沙正在進行時。華櫻要立足、要發(fā)展、做久、做強。我們深深地知道，必須要做好如何最大限度地滿足客戶和員工日益增長的需求。這兩種需求如同自行車的兩個輪子，這兩個輪子有故障，企業(yè)將會前行困難，或不能前行，甚至車毀人亡。怎樣才能滿足這兩種需要，對華櫻來講，公司要在激勵機制上做文章，在管理上建立標準化流程，這兩件事情一定在今年完成。員工的需要解決好了，客戶的需要自然會解決的。形象的講，員工的需要是后輪，客戶的需要是前輪。

員工持股的設想始于2005年，06年實行到現在已進入第六年，認識到也有很多缺陷，當初想法很樸素很簡單，把員工當合作者。表面上看，員工是赤手而來，但他與生俱來的綜合素質、綜合能力，比如：知識、見識、膽識、品格、智商、情商、健康、年齡、人脈無形資產就是資本。

如果認同公司價值觀，工作上他就會充分發(fā)揮他的能力，創(chuàng)造財富，那么就應該給他相應股份。認同他的價值，給多少只能是憑量化指標、業(yè)績和大家的感覺，沒有任何精確的計算公式，而且這種賬越算得細越糊涂的。誰去算，必將走入死胡同。

所謂的舍得舍得，不舍不得，財聚人散，財散人聚。如果按照這種流行語去做，沒有認識到這是客觀事實，那么這樣做，他的心理并不平衡。而我們一直從內心認為，凡是踏實，實事求是，有客觀視野的人，就必須做的，這樣做不是給予，而是尊重客觀事實。

不客氣的講，叫明智的人應該做的，這樣做了心理踏實，才平衡。但是，怎樣把好這個度，怎樣讓大家感覺到平衡，這的確是一個巨大的工程，要讓每個持股人滿意，要讓沒有持股的心理平衡。凡是進了華櫻的人，都是我們得認真考慮的事，這是一個大家庭，必須實事求是，公平對待。誰多、誰少、誰不持。要讓持多、持少、不持的人都能以積極、陽光的心態(tài)來工作生活。對此，我們一直思索、探討和學習，就目前來講，沒有一個模式，可以照搬過來，必須找到原理，然后與華櫻的具體情況結合才行。像華櫻這樣知識分子密集的公司，又是做留學、移民、培訓、國際教育的，目前沒有照搬的樣本。

去年底公司花重金由我和周燕妮去深圳，參加非上市公司股權激勵整體解決方案培訓。我們打算，在今年十月之前，制定出正式的員工持股方案，明確注冊股東，在職股東的進退標準。有一個基本標準可以給大家說，能夠進入股東的基本標準，就是認同公司的價值觀，工作優(yōu)秀和遵守公司的規(guī)章制度，特別是考勤制度。考勤制度是最基本的公司制度

我們知道企業(yè)的成功必須做到：盡可能地滿足客戶和員工合理的需要。而員工要成功：必須做到讓客戶滿意，公司認同。怎樣才能讓公司成功和員工都成功呢？命運掌握在我們的手中。在這里我想引用

經營之圣稻盛和夫的一段講話：“什么是因素決定命運。”

人的命運原本不是像在行走一條事先鋪好的軌道般無從改變，個人的意志將決定你走向正途或歹路。經過一路跌跌撞撞的迂回與挫折，我終于體會到一個貫穿人生的真理：“自己遭遇到的所有事，其實都是由自己的心所產生。”凡事歸咎其因，播下種子的總是自己！人的一生確實有命運的存在，然而，命運并不是自己難以抗衡的“宿命”，它會隨著你的心態(tài)產生種種變化。

改變命運的關鍵在自己的“心”，人生要靠自己去開創(chuàng)。東方思想對此用“立命”一詞來表達。人生這塊畫布，要靠你自己的思想為筆去描繪。因此，你的內心樣貌將會決定自己的人生綻放什么樣的色彩。支配人生的兩股巨大力量是什么？人生中存在著所謂“看不見的手”，從根本上發(fā)揮了統(tǒng)御的力量。

其一是命運！

每個人生來各有其本命，在誰也無法預知未來的情況下受到命運的牽引，甚至是在命運的操控下度過人生。（或許有人并不認同，但命運的存在是不爭的事實。）人確實受到一種難以言表和本身想法與期待無關的力量所支配。這股力量無論你歷經怎樣的悲歡，它就像大河一般，來勢洶洶的貫穿我們的一生，片刻不停地把我們帶向茫茫大海。那么，人在面對命運時，是否真的連一點抗衡的力量也沒有嗎？不是！還有一只看不見的手，從根本上支配著我們的人生？

其二便是“因果報應法則”：（原因與結果緊密相連的一種簡單明了的“法則”）這個綿延無盡的因果法則，也就是支配我們人生的無上法則！

“命運”與“因果法則”，任何人的一生都無法逃離這兩大力量的牽引。命運像經線，因果法則像緯線，兩者縱橫交錯，編織出人生這塊布。人生之所以不完全照著命運的劇本走，是因為受到因果法則力量的牽制，反之，為善而沒有立即得到善果，也是受到命運干擾所致。

很重要的一點是：與命運相比較，因果法則的力量似乎更加強大。牽動人生的兩大力量之間，存在著角力，而因果法則的力量要比命運稍微占了上風。（其實以上只以現實分析，如果以三世來看，命運也是前世的因果，所以支配人生靈魂的巨大力量只有一個，那就是因果法則！）

我認為其實還是怎樣做人的問題。關于怎樣做人，我在年會上已講了五年了，再講就成祥林嫂了，我想今年只講三句作為互勉。

一句：“圣人以其無私，故能成其私”，這是老聃的話。第二句：“自利利他，度人度己”，這是釋迦牟尼的。第三句：“己欲立而立人，己欲達而達人”，這是孔子的。這三句可謂都是同一個思想，都是利他思想，與人為善思想，只是說法不同。都是講怎樣才能做得好人，只有人做好了他的工作生活才快樂。他們說的，我想，我們都認同吧！也就是說我們心靈與圣人是相通的，這三位圣人說得很真誠。我想，人能做到這樣，不成功都難。道理都知道，現在要知道這些道理也很容易，上網一查就知道了。不過選擇本身是由你的價值觀決定的，網上世界讓人眼花繚亂，所以選擇也是一種境界，這就要考量一個人的見識。選擇后的踐行更為重要，而踐行后還需要抉擇，“非知之難行之謂難非行之難終之斯難”。不得不承認，我們每個人天天都在抉擇后付諸行動走到今天。而我們的現在，是我們自己之前的選擇所決定的，也可以說是我們之前的付出所決定的，這就是因果法則。

學國學修心、修身，我認為是伴隨我們一生的事。人的思想無時無刻不在人、圣、魔這三界游弋。學國學，可以避免我們的思想進入魔界，進而使我們的思想經常處在人和圣的境界。就像人不鍛煉要得病一樣，心身不修煉，或者修煉不到位，一不小心就會進入魔界。這時，人就會傷害人，做壞事。最后傷害到自己，痛苦不已，這時有副好的外形反而更丑。我們看重的是內在世界的美，內外兼修合一那當然是最美的了。

公司本身首先要做到科學合理的激勵和科學人文的管理。股權激勵是公司前進的推手，標準化工作流程是航標。同時我們還得不斷地學習，向一切科學的、先進的、優(yōu)秀的、美好的事物學習。唯有學習才是基業(yè)常青的原動力。

學習也是公司生存和發(fā)展不可或缺的有效方式，做為華櫻人，判別優(yōu)秀與否的標準應該是：以勤學好問為榮，故步自封為恥。以謙虛精業(yè)為榮，自以為是為恥。以踏實認真為榮，虛假浮躁為恥。遵紀敬業(yè)為榮，以違紀瀆職為恥。以和而不同為榮，同而不和為恥。華櫻的榮辱觀，還得增加內容，不斷完善。

健康的心態(tài)對我們每一個人非常重要，太陽每天升起，每天都要落下。太陽不變，有人看到的是太陽每天照常升起，而有人看到的是太陽要落下了。卻因我們的心境不同，導致我們工作生活狀態(tài)不同。學國學能解決我們的心態(tài)問題。

現今社會最缺的是什么？最寶貴的是什么？真誠！守信！想起一句歌詞“人的心中都有個孩子，特別容易與純真接近”。“以人為本，誠信為魂，客戶為尊”是華櫻人最基本的執(zhí)業(yè)操守。作為有愛心，負責任，不乏智慧的華櫻人，我們千萬不要丟掉我們堅守的東西。“心惟誠，行惟信，業(yè)惟精”，是華櫻19年的經驗總結，也可以說是華櫻核心競爭力之所在。孔子曰，誠者，天之道也。。。只要我們時時刻刻在言行上做到踏踏實實做人，認認真真做事，我們就能掌握成功的寶典，實現我們的愿景，創(chuàng)辦國際學校。實實在在地在踐行我們偉大的使命：讓您的未來更美好。

建國君民，教學為先。教育事業(yè)是人類社會最偉大的事業(yè)，人類要發(fā)展，社會要進步，教育是唯一不可或缺的事業(yè)。華櫻今后的發(fā)展方向，大家應該知道，那就是教育國際化以及培訓事業(yè)。教育部2010-2020年教育規(guī)劃大綱，以及成都教育局去年制定教育國際化實施辦法，為實現我們的愿景，創(chuàng)辦國際學校有了政策的大力支持。現在我們可以有理由，光明正大，大踏步地前進在教育國際化的大道上。要實現我們的愿景：我們就一定要做到精業(yè)誠信，肩負使命，凝視愿景，不失時機，順勢而行。借用鄭板橋的話“咬定青山不放松,立根原在破巖中，千磨萬擊還堅韌，任爾東南西北風”。我相信只要我們

堅信“慎始如終，則無敗事”這句古訓去工作，我們的愿景一定會實現！