第一篇：保健品公司會議營銷完全方案

保健品公司會議營銷完全方案

通過大量的市場實踐和對百年堂產(chǎn)品療效的反復(fù)實踐和認(rèn)識，我們發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品最大的買點、炒作點就在于產(chǎn)品的療效，我們做過很多試點

1、踩點

踩點就是找一個讓我們的員工和我們的產(chǎn)品能和患者進(jìn)行面對面進(jìn)行溝通的場地。那么，我們應(yīng)該踩什么樣的點？怎么踩點？踩點應(yīng)注意什么？（1）踩什么樣的點

我們要踩的點就是藥店、診所、居民委員會議室、辦事處會議室、老年活動中心、小區(qū)門衛(wèi)室等當(dāng)?shù)鼐用袷煜さ牡胤剑寄苷业降牡胤剑矣帜軌蛉菁{一定人員的地方。（2）怎么踩點

前期風(fēng)濕類產(chǎn)品也大量搞預(yù)藥營銷，其工作方式第一步也是踩點，但是風(fēng)濕類產(chǎn)品的預(yù)藥營銷方式，存在著極大地欺騙和坑蒙拐騙行為，所以很多地方官方和老百姓對預(yù)藥營銷比較反感，而最終老百姓都把私憤都泄在所踩的點的負(fù)責(zé)人和工作人員的身上，所以我們要踩得點所面對的對象，也是對預(yù)藥營銷深惡痛絕，所以我們要開展工作踩點有一定的難度，在這里就重點講一下如何踩點。

我們的踩點其實換種說法的應(yīng)該叫“培養(yǎng)點”，培養(yǎng)方法非常簡單，還足以療效取勝，就是贈藥。因為風(fēng)濕病這個病情太廣泛了，你只要到你要踩的點隨便問一下負(fù)責(zé)人或工作人員，他們家保準(zhǔn)有風(fēng)濕病人，那么你就贈藥給他，就跟他說：“我先送藥給你吃，如果好的話，我想占用一下你的場地，我要大面積的贈送，好好的推廣一下我們這個產(chǎn)品，因為它是非常卓越，非常優(yōu)秀的產(chǎn)品”。

同時在這里在介紹一個方法，在這個時候你甚至可以和他講好今后就由他幫你做木區(qū)域內(nèi)的銷售，他們買一瓶你給他多少錢（用這種方法甚至可以做到你給他一部分贈藥后，今后讓他給你購貨，把他變成你的兼職銷售員，這種方式甚至可以讓你沒有必要再去搞活動，你只要把贈的藥給他，由他送出去，你就可以等著銷售慢慢的上升）。當(dāng)然，看情況而言，你還可以和對方商量，給對方5-20元的場地費來搞活動。

如果我們所羅列的點的對象都搞不定，沒有辦法開展工作怎么辦？最簡單的辦法就是你可以找附近的茶室或者百貨店，搞定做點。1.了解當(dāng)?shù)鼐用袂闆r、戶數(shù)調(diào)差：300-500戶以上，1000人以上的好完成任務(wù)，大小村子交叉安排，月初大村，月中小村，月終大村復(fù)診。2.村民保健意識是否強(qiáng) 3.地政關(guān)系處理了沒有

4.當(dāng)?shù)赜卸嗌賹颊撸日抑攸c病例，半個小時就可以打聽到 5.有無典型病例的調(diào)查，調(diào)查工作要細(xì)化，多問幾個人，先找，在聯(lián)系地點（找村長）

6.具體會議營銷場地的選擇，場地以大隊部為主，村委會、衛(wèi)生所等，只跟大隊聯(lián)系，不著衛(wèi)生所聯(lián)系，若要拿到衛(wèi)生局開證明，要找衛(wèi)生所聯(lián)系。7.宣傳手段是關(guān)鍵，檢查廣播是否能有，有無線路損壞，強(qiáng)不行，用其他宣傳手段彌補(bǔ) 8.經(jīng)濟(jì)狀況，購買能力如何

9.是否近期或以前搞過類似的活動（其他產(chǎn)品），以前搞成功生物，我們可能也會成功，以前失敗的，我們也可能會失敗 10.大廳一下是否有人服用過“百年通膠囊”效果如何

11.冬天在室內(nèi)搞（取暖），太小的房間必須有2個。

一、登記員+量血壓的一間。

二、微循環(huán)、大夫、售藥在一部

12.打聽一下會議行銷日明天平是不是停電？這一點很關(guān)鍵 13.檢查當(dāng)?shù)厝说娜诵詥栴}，當(dāng)?shù)厝藢h行銷的觀念及反應(yīng)如何？ 14.藥店周圍是居民搞會議行銷效果好，是否有矛盾？ 15.地方上村長和書記的關(guān)系如何，是否有矛盾？ 16.場地抓大放小

17.初期會議行銷可用小村子去鍛煉會議行銷隊員，成功與否影響不大，這一點對新開的市場，新召的人員尤其必須注意

18.衛(wèi)生院這一塊最好事先打招呼，以免衛(wèi)生院處理干涉，以取得主管部門（衛(wèi)生局）的支持

19.村子大，選擇居戶多的地方搞或人們易集中的地點：小賣部、理發(fā)館也可搞

20.宣傳時說法：會議行銷健康普查，以宣傳的名義搞會議行銷；通過會議行銷采集典型病例，然后跟蹤回訪，促藥店的銷量，這是一種宣傳手段，宣傳資料上都有售點 21.避免趕集等農(nóng)村集中活動時間，避免會議行銷的盲目性（縣工商局有一個表，農(nóng)歷幾日時在哪兒趕會，一目了然，另注意辦紅白喜事、唱戲等）

22.不提“會議行銷”提宣傳，抓病例，現(xiàn)場放藥只是樣品，只放一二合，三五合，剩下的藏放起來，遇到查的沒什么事

23.踩點時注意聯(lián)系宣傳時是否可以貼海報，減少不必要的浪費 24.踩點前由統(tǒng)計局得出人均收入值，盡量列出日計劃，據(jù)地圖按線路安排會議行銷地點 3.踩點需要解決外部問題

因為有許多的會議行銷因外部問題而做不成功，那么要解決那些外部問題呢？

1，必須取得當(dāng)?shù)卣闹С郑鉀Q好這個問題，既能解決場地的問題，又能以政府的名義高會議行銷，增加可信度，和村委（居民會）聯(lián)系時一定要將服務(wù)村民（居民）放在首位，現(xiàn)在的村委員（居委會主任）們都在想在村民（居民）中樹立威信或做一點政績，這正是一個大好機(jī)會，所以取得他們的支持是非常容易的

2，必須和當(dāng)?shù)匦l(wèi)生院或藥店聯(lián)系，并取得他們的統(tǒng)一，可以用三種方式處理，一是送禮；二是交場地費；三是搞聯(lián)營，當(dāng)然有可能這些都是送給這個人的，但這個人必須是說了算數(shù)的。只有他們同意，會議行銷出現(xiàn)的外部問題才會減少到最低 3，必須要安撫好封鎖無效病例 4.會議行銷

（一）宣傳工作

準(zhǔn)備工作是細(xì)致耐心的工作，一個活動準(zhǔn)備的是否完善準(zhǔn)確，將直接影響到前期宣傳的順利進(jìn)行，進(jìn)一步影響到會議行銷是否成功，因此宣傳前的準(zhǔn)備也是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。那么前期需要準(zhǔn)備什么呢？ 1）宣傳材料

前期宣傳所需材料有：

1、海報

2、會議行銷通知單

3、健康手冊用專刊

這些材料是會議行銷前兩天必須準(zhǔn)備好的，海報和會議行銷通知單填寫及專刊的折疊要規(guī)范，字體要清晰、認(rèn)真，將會議行銷通知單夾道健康手冊中或?qū)？?2）統(tǒng)一宣傳口徑

口碑宣傳的內(nèi)容要準(zhǔn)備好，讓做前期的組員統(tǒng)一口徑 3）確定宣傳人員

提前確定前期宣傳的人員，可以保證第二天一上午可以將預(yù)告做到位 4）準(zhǔn)備張貼用品

檢查是否有足夠漿糊（膠水），不要到時手忙腳亂 5）展板的布置

展板必須制用好，要標(biāo)準(zhǔn)醒目

（二）前期宣傳 期限的宣傳是一個活動成功與否的關(guān)鍵所在，現(xiàn)場的人越多，效果就會越好，我們前期宣傳的手段有以下幾個： 1.貼海報

2.會議行銷通知單的入戶投遞及口碑宣傳 3.利用其他方式進(jìn)行宣傳

只有這些手段形成統(tǒng)一的規(guī)模，才能產(chǎn)生更好的效果

第二篇：保健品公司會議營銷完全方案

保健品公司會議營銷完全方案

保健品公司會議營銷完全方案 一 通過大量的市場實踐和對百年堂產(chǎn)品療效的反復(fù)實踐和認(rèn)識，我們發(fā)現(xiàn)我們自己的產(chǎn)品最大的買點、炒作點就在于產(chǎn)品的療效，我們做過很多試點

1、踩點 踩點就是找到一個讓我們的員工和我們的產(chǎn)品能和患者進(jìn)行面對面進(jìn)行溝通的場地。那么，我們應(yīng)該踩什么樣的點？怎么踩點？踩點應(yīng)注意些什么？（1）踩什么樣的點 我們要踩的點就是藥店、診所、居民委員會議室、辦事處會議室、老年活動中心、小區(qū)門衛(wèi)室等當(dāng)?shù)鼐用穸际煜さ牡胤剑寄苷业降牡胤剑矣帜軌蛉菁{一定人員的地方。（2）怎么踩點 前期風(fēng)濕病類產(chǎn)品也大量搞預(yù)藥營銷，其工作方式第一步也是踩點，但是風(fēng)濕病類產(chǎn)品的預(yù)藥營銷方式，存在著極大的欺騙性和吭蒙拐騙行為，所以很多地方官方和老百姓對預(yù)藥營銷都比較反感，而最終老百姓都把私憤都泄在所踩的點的負(fù)責(zé)人和工作人員身上，所以我們要踩的點所面對的對象，也是對預(yù)藥營銷深惡痛絕，所以我們要開展工作踩點有一定的難度，在這里就重點講一下如何踩點。我們的踩點其實換種說法應(yīng)該叫“培養(yǎng)點”，培養(yǎng)方法非常簡單，還是以療效取勝，就是贈藥。因為風(fēng)濕病這個病情太廣泛了，你只要到你要踩的點隨便問一下負(fù)責(zé)人或工作人員，他們家保準(zhǔn)有風(fēng)濕病人，那么你就贈藥給他，就跟他說：“我先送藥給你吃，如果好的話，我想占用一下你的場地，我要大面積贈送，好好的推廣一下我們這個產(chǎn)品，因為它是非常卓越，非常優(yōu)秀的產(chǎn)品”。同時在這里再介紹一個方法，在這個時候你甚至可以和他講好今后就由他幫你做本區(qū)域內(nèi)的銷售，他們賣1瓶你給他多少錢（用這種方法甚至可以做到你給他一部分贈藥后，今后讓他現(xiàn)款給你購貨，把他變成你的兼職銷售員，這種方式我們很多地方都在運(yùn)作，這種方式甚至可以讓你沒有必要再去搞活動，你只要把要贈的藥給他，由他送出去，你就可以等著銷量慢慢的上升）。當(dāng)然，看情況而言，你還可以與對方商量，給對方5-20元的場地費來搞活動。如果我們所羅列的點的對象都搞不定，沒有辦法開展工作怎么辦？最簡單的辦法就是你可以找附近的茶室或者是百貨店，搞定做點。1．了解當(dāng)?shù)鼐用袂闆r、戶數(shù)調(diào)查：300—500戶以上，1000人以上的好完成任務(wù)，大小村子交叉安排，月初大村，月中小村，月終大村復(fù)診： 2．村民保健意識是否強(qiáng)； 3．地政關(guān)系處理了沒有； 4．當(dāng)?shù)赜卸嗌賹ψC患者。先找重點病例，半個小時就可以打聽到； 5．有無典型病例的調(diào)查，調(diào)查工作要細(xì)化，多問幾個人，先找，再聯(lián)系地點（找村長）； 6．具體會議行銷場地的選擇。場地以大隊部為主，村委會、衛(wèi)生所等，只跟大隊聯(lián)系，不找衛(wèi)生所聯(lián)系，；若要拿到衛(wèi)生局開證明，要找衛(wèi)生所聯(lián)系； 7．宣傳手段是關(guān)鍵。檢查廣播是否能用，有無線路損壞，強(qiáng)不行，用其他宣傳手段彌補(bǔ)；

8．經(jīng)濟(jì)狀況，購買能力如何？ 9．是否近期或以前搞過類似的活動（其它產(chǎn)品），以前搞成功的，我們可能也會成功；以前失敗的，我們也可能會失敗； 10．打聽一下是否有人服過“百年通膠囊”效果如何？ 11．冬天在室內(nèi)搞（取暖），太小的房間必須有2個。

一、登記員+量血壓的一間。

二、微循環(huán)、大夫、售藥在一部。12．打聽一下會議行銷日明天平是不是停電？這一點很關(guān)鍵。13．檢查當(dāng)?shù)厝说娜诵詥栴}（如鳴謙丘村），當(dāng)?shù)厝藢h行銷的觀念及反映如何？ 14．藥店周圍是居民搞會議行銷效果好，是商業(yè)則不好。15．地方上村長和書記的關(guān)系如何，是否有矛盾？ 16．場地抓大放小，同1； 17．初期會議行銷可用小村子去鍛煉會議行銷隊員，成功與否影響不大，這一點對新開的市場，新召的人員尤其必須注意。18．衛(wèi)生院這一塊最好事先打招呼，以免衛(wèi)生院出來干涉，以取得主管部門（衛(wèi)生局）的支持。19．村子大，選擇居戶多的地方搞或人們易集中的地點：小賣部、理發(fā)館也可搞（榆次曾經(jīng)搞過）。20．宣傳時說法：會議行銷健康普查，以宣傳的名義搞會議行銷；通過會議行銷采集典病例，然后跟蹤回訪，促藥店的銷量，這是一種宣傳手段，宣傳資料上都印有售點。21．避免趕集等農(nóng)村集中活動時間。避免會議行銷的盲目性。（縣工商局有一個表，農(nóng)歷幾日時在哪兒趕會，一目了然。另注意辦紅白喜事、唱戲等 22．不提“會議行銷”提宣傳，抓病例，現(xiàn)場放藥只是樣品，只放一二合，三五合，剩下的藏放起來，遇到查的沒什么事。23．采點時注意聯(lián)系宣傳時是否可以貼海報，減少不必要的浪費。24．采點前由統(tǒng)計局得出人均收入值，盡量列出日計劃，據(jù)地圖按線路安排會議行銷地點。再強(qiáng)調(diào)一下：1.精密的調(diào)查： 了解當(dāng)?shù)鼐用袂闆r：戶數(shù)、人數(shù)、五十歲以上老人數(shù)，有多少風(fēng)濕病患者（數(shù)字要準(zhǔn)確），保健意識、經(jīng)濟(jì)狀況、購買力、近期是否有同類產(chǎn)品搞過會議行銷、是否有人服用過百年通膠囊及效用如何（效果好的可以作為有效病例）、大集市日期盡量避開，電源是否正常、是否有大喇叭等可利用的宣傳方式、如有特殊情況應(yīng)如何協(xié)調(diào)。2．爭取當(dāng)?shù)卣块T的支持，調(diào)查清楚后，要先的法地政府部門聯(lián)系，如村委或居委全，爭取他們的同意后，然后再確定是否搞會議行銷。3．選擇的地點應(yīng)有代表性：地點一般選擇村委或居委所在地或者眾所居中知的地點，不但當(dāng)?shù)厝酥蓝以诳尚哦确矫妫赡茏尞?dāng)?shù)厝讼嘈拧?．確定時間，一定要避開當(dāng)?shù)厝藚⒓蛹w活動的時間，如果有集市、集體旅游等活動，到會議行銷現(xiàn)場的人肯定很少，所以盡量避開。5．盡可能的尋找典型有效病例會產(chǎn)生意想不到的效果，同時如有無效病例一定要想辦法安扶住，一定要提前做到工作，不要讓其出現(xiàn)在會議行銷現(xiàn)場。6．城區(qū)選點一般在1000人左右，農(nóng)村選點以村為單位。

7．尋找純凈村莊：在采點過程中需了解此前是否有其它廠搞過類似會議行銷，如有，現(xiàn)階段應(yīng)避開。

8．選擇富裕較大村莊，在開始***作時，由于尚未熟練掌握會議行銷技巧，在較差村落很容易失敗，影響員工士氣，故應(yīng)選擇較好的地區(qū)，甚至正品包裝要在縣城社區(qū)搞。是否有人服用過百年通膠囊及效果如何（效果好的可以作為有效病例）、大集市日期盡量避開、電源是否正常、是否有大喇叭等可利用的宣傳方式，如有特殊情況應(yīng)如何協(xié)調(diào)。

二、踩點需要解決外部問題。因為有許多的會議行銷因外部問題而做不成功。那么要解決那些外部問題呢？ 1，必須取得當(dāng)政府的支持，解決好這個問題，既能解決場地的問題，又能以政府的名義搞會議行銷，增加可信度，和村委（居委會）聯(lián)系時一定要將服務(wù)村民（居民）放在首位，現(xiàn)在的村委員（居委會主任）們都想在村民（居民）中樹立威信或做一點政績，這正是一個大好機(jī)全，所以取得他們的支持是非常容易的； 2．必須和當(dāng)?shù)匦l(wèi)生院或藥店聯(lián)系，并取得他們的同意，可以用三種方式處理，一是送禮；二是交場地費；三是搞聯(lián)營，當(dāng)然有可能這些都是送給這個人的，但這個人必須是說了算數(shù)的。只有他們同意，會議行銷出現(xiàn)的外部問題才會減少到最低。3．必須要安扶好封鎖無效病例。會議行銷、第三章 宣傳前準(zhǔn)備 準(zhǔn)備工作是細(xì)致耐心的工作，一個活動準(zhǔn)備的是否完善準(zhǔn)確，將直接影響到前期宣傳的順利進(jìn)行，進(jìn)一步影響到會議行銷是否成功，因此宣傳前的準(zhǔn)備也是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。那么前期需要準(zhǔn)備什么呢？

一、宣傳材料 前期宣傳所需材料有：

1、海報；

2、會議行銷通知單；

3、健康手冊用專刊；這些材料是會議行銷前兩天必須準(zhǔn)備好的，海報和會議行銷通知單填寫及專刊的折疊要規(guī)范，字體要清晰、認(rèn)真，將會議行銷通知單夾到健康手冊中或?qū)？校⒔y(tǒng)一宣傳口徑。口碑宣傳的內(nèi)容要準(zhǔn)備好，讓做前期宣傳的組員統(tǒng)一口徑。

三、確定宣傳人員。提前確定前期宣傳的人員，可以保證第二天一上午可以將預(yù)告做到位。

四、準(zhǔn)備張貼用品。檢查是否有足夠漿糊（膠水），不要到時手忙腳亂。

五、展板的布置。展板必須制用好，要標(biāo)準(zhǔn)醒目。第四章 前期宣傳 膠期限的宣傳是一個活動成功與否的關(guān)鍵所在，知道的人越多，現(xiàn)場的人越多，效果就會越好，我們前期宣傳的手段有以下幾個： 1．貼海報； 2．會議行銷通知單的入戶投遞及口碑宣傳； 3．利用其他方式進(jìn)行宣傳；只有這些手段形成統(tǒng)一的規(guī)模，才能產(chǎn)生更好的效果。

一、海報

1、海報的印制標(biāo)準(zhǔn)： ①一般以2開紙大小為標(biāo)準(zhǔn)； ②與一般墻壁對比反差大的顏色為首選取材料，如紅色等。（當(dāng)?shù)厝思芍M的顏色、不醒目、效果不突出的顏色不用。）③海報字體要規(guī)范，語言要通俗； ④不要提及百年通膠囊，只講明免費、不花錢即可，令其保持一定的神秘感，讓人欲知之而后快。⑤海報還應(yīng)突出先進(jìn)儀器、專家和風(fēng)濕病的檢測。

2、位置的選擇 好的位置可以產(chǎn)生好的視角沖擊力，能起到事半功倍的效果。①平滑易貼的墻壁，張貼牢固； ② 老人經(jīng)常聚集的必須貼； ③ 人員必經(jīng)這地，連貼幾張，以示醒目； ④ 交通十字路口兩邊交叉貼； ⑤ 巷子的入口出口； ⑥ 樓頭醒目外； ⑦ 海報的張貼高度：下沿不低于1.5米，避免被小孩子破壞。3．海報的張貼數(shù)量比例 海報的數(shù)量要根據(jù)會議行銷小區(qū)及村子戶數(shù)的多少而定，一般比例為戶數(shù)的15—20%，可根據(jù)人口密度確定比例，密度大的地方可以多貼，密度小的地方少貼。最小要達(dá)到10% 海報是造價比較高的，多貼了浪費，少貼切了達(dá)不到效果，因此海報的選用比例要慎重，讓其達(dá)到預(yù)期的效果，而又要將浪費程度減少到最低點，這就需要踩點人員將所選之點調(diào)查非常詳細(xì)，了解的非常透徹，才能做得更好。

第三篇：保健品市場會議營銷方案

保健品公司會議營銷完全方案

通過大量的市場實踐和對百年堂產(chǎn)品療效的反復(fù)實踐和認(rèn)識，我們發(fā)現(xiàn)我們自己的產(chǎn)品最大的買點、炒作點就在于產(chǎn)品的療效，我們做過很多試點

1、踩點

踩點就是找到一個讓我們的員工和我們的產(chǎn)品能和患者進(jìn)行面對面進(jìn)行溝通的場地。那么，我們應(yīng)該踩什么樣的點？怎么踩點？踩點應(yīng)注意些什么？

（1）踩什么樣的點

我們要踩的點就是藥店、診所、居民委員會議室、辦事處會議室、老年活動中心、小區(qū)門衛(wèi)室等當(dāng)?shù)鼐用穸际煜さ牡胤剑寄苷业降牡胤剑矣帜軌蛉菁{一定人員的地方。

（2）怎么踩點

前期風(fēng)濕病類產(chǎn)品也大量搞預(yù)藥營銷，其工作方式第一步也是踩點，但是風(fēng)濕病類產(chǎn)品的預(yù)藥營銷方式，存在著極大的欺騙性和吭蒙拐騙行為，所以很多地方官方和老百姓對預(yù)藥營銷都比較反感，而最終老百姓都把私憤都泄在所踩的點的負(fù)責(zé)人和工作人員身上，所以我們要踩的點所面對的對象，也是對預(yù)藥營銷深惡痛絕，所以我們要開展工作踩點有一定的難度，在這里就重點講一下如何踩點。

我們的踩點其實換種說法應(yīng)該叫“培養(yǎng)點”，培養(yǎng)方法非常簡單，還是以療效取勝，就是贈藥。因為風(fēng)濕病這個病情太廣泛了，你只要到你要踩的點隨便問一下負(fù)責(zé)人或工作人員，他們家保準(zhǔn)有風(fēng)濕病人，那么你就贈藥給他，就跟他說：“我先送藥給你吃，如果好的話，我想占用一下你的場地，我要大面積贈送，好好的推廣一下我們這個產(chǎn)品，因為它是非常卓越，非常優(yōu)秀的產(chǎn)品”。

同時在這里再介紹一個方法，在這個時候你甚至可以和他講好今后就由他幫你做本區(qū)域內(nèi)的銷售，他們賣1瓶你給他多少錢（用這種方法甚至可以做到你給他一部分贈藥后，今后讓他現(xiàn)款給你購貨，把他變成你的兼職銷售員，這種方式我們很多地方都在運(yùn)作，這種方式甚至可以讓你沒有必要再去搞活動，你只要把要贈的藥給他，由他送出去，你就可以等著銷量慢慢的上升）。

當(dāng)然，看情況而言，你還可以與對方商量，給對方5-20元的場地費來搞活動。

如果我們所羅列的點的對象都搞不定，沒有辦法開展工作怎么辦？最簡單的辦法就是你可以找附近的茶室或者是百貨店，搞定做點。

1．了解當(dāng)?shù)鼐用袂闆r、戶數(shù)調(diào)查：300—500戶以上，1000人以上的好完成任務(wù)，大小村子交叉安排，月初大村，月中小村，月終大村復(fù)診：

2．村民保健意識是否強(qiáng)；

3．地政關(guān)系處理了沒有；

4．當(dāng)?shù)赜卸嗌賹ψC患者。先找重點病例，半個小時就可以打聽到；

5．有無典型病例的調(diào)查，調(diào)查工作要細(xì)化，多問幾個人，先找，再聯(lián)系地點（找村長）；

6．具體會議行銷場地的選擇。場地以大隊部為主，村委會、衛(wèi)生所等，只跟大隊聯(lián)系，不找衛(wèi)生所聯(lián)系，；若要拿到衛(wèi)生局開證明，要找衛(wèi)生所聯(lián)系；

7．宣傳手段是關(guān)鍵。檢查廣播是否能用，有無線路損壞，強(qiáng)不行，用其他宣傳手段彌補(bǔ)；

8．經(jīng)濟(jì)狀況，購買能力如何？

9．是否近期或以前搞過類似的活動（其它產(chǎn)品），以前搞成功的，我們可能也會成功；以前失敗的，我們也可能會失敗；

10．打聽一下是否有人服過“百年通膠囊”效果如何？

11．冬天在室內(nèi)搞（取暖），太小的房間必須有2個。

一、登記員+量血壓的一間。

二、微循環(huán)、大夫、售藥在一部。

12．打聽一下會議行銷日明天平是不是停電？這一點很關(guān)鍵。

13．檢查當(dāng)?shù)厝说娜诵詥栴}（如鳴謙丘村），當(dāng)?shù)厝藢h行銷的觀念及反映如何？

14．藥店周圍是居民搞會議行銷效果好，是商業(yè)則不好。

15．地方上村長和書記的關(guān)系如何，是否有矛盾？

16．場地抓大放小，同1；

17．初期會議行銷可用小村子去鍛煉會議行銷隊員，成功與否影響不大，這一點對新開的市場，新召的人員尤其必須注意。

18．衛(wèi)生院這一塊最好事先打招呼，以免衛(wèi)生院出來干涉，以取得主管部門（衛(wèi)生局）的支持。

19．村子大，選擇居戶多的地方搞或人們易集中的地點：小賣部、理發(fā)館也可搞（榆次曾經(jīng)搞過）。

20．宣傳時說法：會議行銷健康普查，以宣傳的名義搞會議行銷；通過會議行銷采集典病例，然后跟蹤回訪，促藥店的銷量，這是一種宣傳手段，宣傳資料上都印有售點。

21．避免趕集等農(nóng)村集中活動時間。避免會議行銷的盲目性。（縣工商局有一個表，農(nóng)歷幾日時在哪兒趕會，一目了然。另注意辦紅白喜

事、唱戲等

22．不提“會議行銷”提宣傳，抓病例，現(xiàn)場放藥只是樣品，只放一二合，三五合，剩下的藏放起來，遇到查的沒什么事。

23．采點時注意聯(lián)系宣傳時是否可以貼海報，減少不必要的浪費。

24．采點前由統(tǒng)計局得出人均收入值，盡量列出日計劃，據(jù)地圖按線路安排會議行銷地點。

是否有人服用過某膠囊及效果如何（效果好的可以作為有效病例）、大集市日期盡量避開、電源是否正常、是否有大喇叭等可利用的宣傳方式，如有特殊情況應(yīng)如何協(xié)調(diào)。

3、踩點需要解決外部問題。

因為有許多的會議行銷因外部問題而做不成功。那么要解決那些外部問題呢？

1，必須取得當(dāng)政府的支持，解決好這個問題，既能解決場地的問題，又能以政府的名義搞會議行銷，增加可信度，和村委（居委會）聯(lián)系時一定要將服務(wù)村民（居民）放在首位，現(xiàn)在的村委員（居委會主任）們都想在村民（居民）中樹立威信或做一點政績，這正是一個大好機(jī)全，所以取得他們的支持是非常容易的；

2．必須和當(dāng)?shù)匦l(wèi)生院或藥店聯(lián)系，并取得他們的同意，可以用三種方式處理，一是送禮；二是交場地費；三是搞聯(lián)營，當(dāng)然有可能這些都是送給這個人的，但這個人必須是說了算數(shù)的。只有他們同意，會議行銷出現(xiàn)的外部問題才會減少到最低。

3．必須要安扶好封鎖無效病例。

4、會議行銷

（一）宣傳前準(zhǔn)備

準(zhǔn)備工作是細(xì)致耐心的工作，一個活動準(zhǔn)備的是否完善準(zhǔn)確，將直接影響到前期宣傳的順利進(jìn)行，進(jìn)一步影響到會議行銷是否成功，因此宣傳前的準(zhǔn)備也是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。

那么前期需要準(zhǔn)備什么呢？

１）、宣傳材料

前期宣傳所需材料有：

1、海報；

2、會議行銷通知單；

3、健康手冊用專刊；

這些材料是會議行銷前兩天必須準(zhǔn)備好的，海報和會議行銷通知單填寫及專刊的折疊要規(guī)范，字體要清晰、認(rèn)真，將會議行銷通知單夾到健康手冊中或?qū)？校玻⒔y(tǒng)一宣傳口徑。

口碑宣傳的內(nèi)容要準(zhǔn)備好，讓做前期宣傳的組員統(tǒng)一口徑。

３）、確定宣傳人員。

提前確定前期宣傳的人員，可以保證第二天一上午可以將預(yù)告做到位。

４）、準(zhǔn)備張貼用品。

檢查是否有足夠漿糊（膠水），不要到時手忙腳亂。

５）、展板的布置。

展板必須制用好，要標(biāo)準(zhǔn)醒目。

（二）、前期宣傳

期限的宣傳是一個活動成功與否的關(guān)鍵所在，知道的人越多，現(xiàn)場的人越多，效果就會越好，我們前期宣傳的手段有以下幾個：

1．貼海報；

2．會議行銷通知單的入戶投遞及口碑宣傳；

3．利用其他方式進(jìn)行宣傳；

只有這些手段形成統(tǒng)一的規(guī)模，才能產(chǎn)生更好的效果。

１）、海報

1、海報的印制標(biāo)準(zhǔn)：

①一般以2開紙大小為標(biāo)準(zhǔn)；

②與一般墻壁對比反差大的顏色為首選取材料，如紅色等。（當(dāng)?shù)厝思芍M的顏色、不醒目、效果不突出的顏色不用。）

③海報字體要規(guī)范，語言要通俗；

④不要提及某膠囊，只講明免費、不花錢即可，令其保持一定的神秘感，讓人欲知之而后快。⑤海報還應(yīng)突出先進(jìn)儀器、專家和風(fēng)濕病的檢測。

2）、位置的選擇

好的位置可以產(chǎn)生好的視角沖擊力，能起到事半功倍的效果。

①平滑易貼的墻壁，張貼牢固；

②老人經(jīng)常聚集的必須貼；

③人員必經(jīng)這地，連貼幾張，以示醒目；

④交通十字路口兩邊交叉貼；

⑤巷子的入口出口；

⑥樓頭醒目外；

⑦海報的張貼高度：下沿不低于1.5米，避免被小孩子破壞。

3）、海報的張貼數(shù)量比例

海報的數(shù)量要根據(jù)會議行銷小區(qū)及村子戶數(shù)的多少而定，一般比例為戶數(shù)的15—20%，可根據(jù)人口密度確定比例，密度大的地方可以多貼，密度小的地方少貼。最小要達(dá)到10%

海報是造價比較高的，多貼了浪費，少貼切了達(dá)不到效果，因此海報的選用比例要慎重，讓其達(dá)到預(yù)期的效果，而又要將浪費程度減少到最低點，這就需要踩點人員將所選之點調(diào)查非常詳細(xì)，了解的非常透徹，才能做得更好。

第四篇：保健品會議營銷市場啟動方案

一、保健品市場的現(xiàn)狀：

雖然國家頒布了多項對保健品的管理法令，但依然沒有令廣大廠家大展拳腳的念頭有絲毫冷卻。春節(jié)禮品市場上，唱響送禮主旋律的依然是保健品。說明在中國，保健品依然有茂盛的滋生土壤，由于中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)身保健理念使然，國人更注重養(yǎng)身保健，這就造成了在在中國保健品好賣的消費特點。

遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常規(guī)產(chǎn)品利潤的誘惑，是眾多廠家積極投身于保健品領(lǐng)域的原因，同時也因此造成近乎慘烈的競爭。良莠不齊的保健品使消費者多了選擇的余地，也造就了很多大企業(yè)的誕生與滅亡。保健品是中國市場上最具特色的消費品之一，企業(yè)只有深蘊(yùn)消費心理，時刻關(guān)注消費動向，正確產(chǎn)品定位才能持續(xù)地發(fā)展。

二、會議營銷的現(xiàn)狀：

保健品的銷售方式的開始是依靠媒體的宣傳和店鋪的銷售相結(jié)合，隨后是會議營銷的完善推出。會議營銷誕生于九十年代中后期，經(jīng)過五年左右的發(fā)展，于1998年天年首先推出完整的會議營銷模式，并且用三年的時間使天年和中脈產(chǎn)品的全年銷量突破十億元，進(jìn)入了中國醫(yī)藥保健品廠家年銷量前十名，將許多“國”字號大企業(yè)摔到后面，這絕不是偶然的。會議營銷的管理系統(tǒng)將大中型企業(yè)的管理方式和保險業(yè)的管理理念相結(jié)合，從銷售管理細(xì)節(jié)入手快速、簡潔、平穩(wěn)的管理方式，以工作日志表，工作周記，顧客檔案表，顧客服務(wù)登記表，銷售拜訪話術(shù)，銷售百問百答，每個工作日堅持執(zhí)行晨會和晚會等細(xì)節(jié)管理的方法，全方位的保證企業(yè)成員執(zhí)行力。“細(xì)節(jié)決定一切”，所以會議營銷首先在管理上取得了取勝先機(jī)。

會議營銷從前幾年的默默無聞到今天的眾人皆知，也受到越來越多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，市場環(huán)境也正在發(fā)生著日益快速的變化。

營銷成本隨著市場的變化逐步增加，人員工資、收檔費、禮品費、贈品費、場地費、交通費等等都在大幅度提升。以前員工的工資為300-400元就可，由于眾多廠家的快速介入，現(xiàn)在沒有700-800元不行，甚至高達(dá)1000-1500元。以前顧客參會吃盒飯就行，現(xiàn)在桌餐沒有200元以上，顧客就不樂意，有的都喝起了紅酒；以前參會抽獎是幾十元的禮品，現(xiàn)在更加大建產(chǎn)品如洗衣機(jī)、電視機(jī)、冰箱等等都用上了，還覺得不夠吸引顧客的心理。

競爭環(huán)境也在發(fā)生著巨大的變化，保健食品廣告法的頒布，對醫(yī)藥保健企業(yè)產(chǎn)生了很大的震蕩，直銷法的出臺，使很多的傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品企業(yè)、經(jīng)銷商也紛紛加入了會議營銷的行列，媒體也從以前的不聞不問到現(xiàn)在的特別關(guān)注，稍有不規(guī)范的動作就直接曝光。市場環(huán)境的變化直接導(dǎo)致著會議營銷企業(yè)在市場操作時越來越難，到會率越來越低、單場銷量越來越少、利潤空間越來越低等困惑著眾多中小會議營銷企業(yè)。那么如何才能有效擺脫目前的不利局面，提高企業(yè)效益呢？會議營銷企業(yè)如何在競爭日益激烈的市場中脫穎而出，創(chuàng)新突圍，成為保健品企業(yè)非常棘手的問題。

根據(jù)目前會議營銷的市場環(huán)境，主要應(yīng)在以下三個方面進(jìn)行創(chuàng)新，即產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營銷技巧創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新就是在現(xiàn)在會議營銷的產(chǎn)品主要分為：一功能紡織品；二功能水機(jī)；三保健食品；四醫(yī)療器械。數(shù)年來總是這幾種產(chǎn)品，服務(wù)要是沒有及時跟上，顧客當(dāng)然越來越少，因此在產(chǎn)品創(chuàng)新方面應(yīng)多動動腦筋，怎樣增加新產(chǎn)品來吸引顧客，讓老顧客再次產(chǎn)生購買。目前中脈新上了空氣健康機(jī)，而以vcd起家的萬利達(dá)公司也運(yùn)用會議營銷銷售起了光催化空氣機(jī)，把會議營銷的顧客人群從以前完全以老年人為主擴(kuò)大到了中青年人群，我公司推出的化妝品正是順應(yīng)市場的發(fā)展，擴(kuò)大了受益人群。

會議營銷實際上就是服務(wù)營銷，而能把服務(wù)真正做到位的企業(yè)卻很少，很多的企業(yè)在市場操作時一味注重眼前利益，根本不重視服務(wù)，因此，才會引起越來越多顧客的不滿，這樣的企業(yè)當(dāng)然正面臨著市場的淘汰，他們也破壞了保健品市場。海爾和聯(lián)想廠家的壯大其根本就是為客戶提供了完善的服務(wù)，而我們公司要想在市場生存，更要做到讓顧客認(rèn)為超值的服務(wù)。在競爭日益激烈的醫(yī)藥保健品行業(yè)，提供完善的超值服務(wù)將會在今后成為會議營銷企業(yè)能否生存，并發(fā)展壯大的根本所在。以前的服務(wù)，簡單來說就是打個電話，然后家庭拜訪，邀請參會就能實現(xiàn)銷售，而現(xiàn)在我們要作的就是更細(xì)致的服務(wù)，包括我們在員工培訓(xùn)的時候，就要求員工不僅是產(chǎn)品的營銷員，更應(yīng)該是一個健康專家。市場銷售的三分之一來自于直接的上門銷售，中間節(jié)省了很多的環(huán)節(jié)，在家訪過程中直接銷售產(chǎn)品，這都是靠服務(wù)做出來的。我們的員工在上門家訪之后應(yīng)該給這些顧客傳授食療保健、情緒養(yǎng)生、禮人病癥保健操、病癥保健按摩，有些甚至做足底按摩，這些額外的超值服務(wù)，都讓客戶感受到，他們購買的產(chǎn)品的價值或價格是合理的。最近韓國服務(wù)營銷模式，其實就是將服務(wù)更加細(xì)化了，從服務(wù)站的布置到顧客進(jìn)門的那一刻起，營銷員讓每一個到場的顧客都感覺到了從所未有的親切感，使老年人得到了一種從子女那里平時體會不到的溫情與親情，通過不斷的體驗與細(xì)節(jié)服務(wù)，讓老年人逐步接受企業(yè)的文化、產(chǎn)品知識、健康知識，從而最終達(dá)成銷售。

營銷技巧創(chuàng)新更多在于操作模式與細(xì)節(jié)管理方面。市場環(huán)境發(fā)生了變化，消費者發(fā)生了變化，而現(xiàn)在很多企業(yè)，也包括我們卻還是在用一兩年前的方式運(yùn)轉(zhuǎn)，通過簡單的收檔、家訪，然后參會銷售，并沒有根據(jù)現(xiàn)在日益嚴(yán)重惡劣的市場環(huán)境，和自己市場及自身資源的實際情況來調(diào)整自己的營銷技巧，如果這樣我們又怎么能贏得市場呢？就拿旅游營銷來說，最早做旅游營銷時每人收費幾十元，報名的顧客每天排得滿滿的，到今年時，一天的免費旅游已很難再請到顧客參加，這時，一些企業(yè)就開始做兩天甚至四、五天的旅游，在旅游的前幾天主要是加強(qiáng)對顧客的服務(wù)，通過旅游前的預(yù)熱及幾天來細(xì)致、溫情的服務(wù)，在最后一天再進(jìn)行銷售，結(jié)果銷售比從前一天旅游營銷的銷售額提升了很多。中脈之所以能在短短三四年內(nèi)迅速崛起并成為會議營銷企業(yè)的老大，靠的就是營銷技巧的創(chuàng)新。在中脈之前，會議營銷企業(yè)基本上都不做廣告，只埋頭做會，而中脈卻將他們從前擅長的廣告營銷、專賣店營銷與會議營銷進(jìn)行了良好地整合，并將營銷網(wǎng)絡(luò)真正做到了每個社區(qū)，將服務(wù)送到了每個顧客家中，所以中脈的迅速崛起絕不是偶然的。最近，湖南衛(wèi)視火爆的上演了一場超女大戰(zhàn)，吸引了數(shù)萬人的目光，將檢驗營銷，全員營銷，城市營銷等各種營銷手段紛紛搬上了臺，無所不用其極。保健品的營銷可謂是綜合了所有營銷手段的精華的，而作為最前沿的成本最低的會營操作卻是一直在尋找下一個突破點。個性化營銷，量身訂做的營銷方式相信是將來的主流和趨勢。這就需要我們塌下心來學(xué)習(xí)，并盡可能創(chuàng)新，找出符合禮人公司，具有禮人特色的銷售方式。

不管市場環(huán)境怎么變化，消費者怎么理性，其實只要我們每個會議營銷企業(yè)真正以消費者為核心，提供真誠周到的服務(wù)，真正為消費者提供我公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，根據(jù)市場的實際情況及企業(yè)自身的資源，不斷創(chuàng)新我們的禮人營銷方式，加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理，就定能在市場上屢戰(zhàn)屢勝。

三、天津市場起步的先期調(diào)研：

天津市作為一個擁有1000多萬人口的城市，本身就孕育著一個巨大的消費市場，本市近5年來隨著國企的兼并、重組和大量扶持政策，以及外資企業(yè)的不斷進(jìn)入經(jīng)濟(jì)社會迅速發(fā)展，消費水平和文化水平不斷提高，更由于人口的老齡化，65歲以上的人口已近100萬，總體上已經(jīng)具備了一個很好的保健品市場。作為北方的中心城市，對北京市場乃至全國市場具有重要的戰(zhàn)略意義，同時天津作為北京的鄰居城市，也具有消費觀念的互通性。

既然天津具有如此的戰(zhàn)略地位，各保健品公司都已對天津進(jìn)行了開發(fā)，甚至是掠奪性開發(fā)。天津市的保健品競爭可以說是非常激烈的，產(chǎn)品的宣傳方式幾乎達(dá)到了登峰造極的地步，一些小公司利用血壓計、手診儀，進(jìn)行搜檔工作，已經(jīng)對市場造成了破壞性影響。

那么如何在競爭激烈的天津市場，甚至全國市場中取得成功，除了產(chǎn)品定位、內(nèi)涵設(shè)計、營銷大方向的確立外，更重要的是在于市場的管理和營銷方式如何能夠與眾不同，快速、持久地達(dá)到消費者的可信度，促使其產(chǎn)生購買行為，除了設(shè)計一種禮人營銷方式外，還應(yīng)盡量突出我公司的禮人品牌、形象、文化。事實上，市場上成熟的產(chǎn)品越來越多，競爭者大致類似，企業(yè)必須用品牌樹立在人們心中的形象。有些成功的品牌，不論它涉足什么行業(yè)，人們都購買它的產(chǎn)品，因為它有形象。品牌會給人們一個固定的形象，比如：可口可樂能夠使你更加精力充沛，百事可樂讓你更加年輕。所以，品牌就是企業(yè)的核心競爭力。營銷手段是很容易復(fù)制的，而品牌是“偷不去，帶不走，學(xué)不了，拿不來”的，是競爭對手無法復(fù)制的。正是在這個意義上，品牌是企業(yè)避免陷入營銷同質(zhì)化競爭的最后一道“防火墻”。當(dāng)消費者對品牌產(chǎn)生了忠誠和依賴感后，一切營銷阻礙和難題將會一一破解。

企業(yè)成于營銷，敗于管理，改革開放以來的很多曾經(jīng)成功的企業(yè)都是由于自身管理的混亂，造成員工執(zhí)行力下降，使企業(yè)不能適應(yīng)高速的市場發(fā)展而滅亡。因此，保證企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)條件就是通過科學(xué)的管理，保證企業(yè)成員高效的執(zhí)行力。一個企業(yè)的執(zhí)行力并不完全是指 “員工聽話、塌實、吃苦、耐勞”，還要包括科學(xué)高效的管理、敏銳快捷的信息利用和高度負(fù)責(zé)的操作市場，才是一個能夠適應(yīng)市場發(fā)展的整體。所以科學(xué)的管理制度是核心，合理的人員架構(gòu)和領(lǐng)導(dǎo)對管理制度的絕對執(zhí)行和服從，通過命令一致、輸出一致、行動一致、意識一致、目標(biāo)一直，而使每一位企業(yè)成員明白自己的職責(zé)和任務(wù)，保證命令順利、快捷的執(zhí)行。

通過近幾年的市場開發(fā)、調(diào)研，我們現(xiàn)在進(jìn)入市場已經(jīng)過了銷售旺季，所以我們應(yīng)該盡量加快我們的步伐，完善環(huán)境，避免投資的不必要浪費。

四、了解競品的發(fā)展現(xiàn)狀：

根據(jù)競品的發(fā)展現(xiàn)狀競爭性營銷策略，是跟隨者、挑戰(zhàn)者還是主導(dǎo)者，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。就是要找到競爭對手，沒有對手的市場是沒有什么做頭的。找競爭對手的目的有兩個：一個是向他學(xué)習(xí)，因為畢竟他在本地區(qū)時間比你長；二是有參照物，戰(zhàn)勝了對手，才能說明你工作的成就。要找就找當(dāng)?shù)刈詈玫膶κ郑挥羞@樣，你的進(jìn)步才最快。一旦鎖定了目標(biāo)，就要對其的營銷方式全部琢磨透，以便學(xué)習(xí)；然后對準(zhǔn)其弱點，準(zhǔn)備切入打擊。

我公司產(chǎn)品的競爭者在市場初期沒有進(jìn)行考察。

五、與相關(guān)政府職能部門建立良好的關(guān)系：

工商、城管等部門對保健品行業(yè)公司的初期發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，我們應(yīng)利用我公司醫(yī)療及檢測方面上的人才與相關(guān)政府職能部門建立良好的關(guān)系，以中醫(yī)藥學(xué)會和我公司聯(lián)合的名義，為各區(qū)的工商、城管員工進(jìn)行全方面的檢查，醫(yī)療，保健，以相關(guān)人員確立關(guān)系。

六、產(chǎn)品的定位：

我公司的產(chǎn)品屬于顯效產(chǎn)品，則消費者對價格的敏感度略低，更注重功效。若是緩效產(chǎn)品，由于必須考慮長期消費的因素，消費者會周詳關(guān)注總用量、日服用折算價格、單體容量等。然后是看自用還是贈送，若是自用，會更多考慮價格和功效，而作禮品的話，則受廣告宣傳的影響很大，更注重宣傳和功效。以上可以看出，消費者在購買保健品時考慮是很周詳?shù)模煌南M心理會促使消費者做出不同的消費選擇。

產(chǎn)品的自身賣點需要：一要效果好，所以有效是硬道理；二要包裝氣派，有檔次；三要知名度高，送禮大方。以上三點中除了第一點強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品力，后兩點都是指產(chǎn)品的形象力。做足以上三點，才會促成產(chǎn)品強(qiáng)大的銷售力。

七、目標(biāo)消費群體的確立：

心腦血管疾病患者、骨關(guān)節(jié)疾病、各種病癥住院者及亞健康人群

八、競爭產(chǎn)品：

熟知競品的賣點與缺點，對業(yè)務(wù)人員的銷售又促進(jìn)作用。

九、渠道：

目前競品的流通渠道只具單一性，我公司應(yīng)以處方藥、保健品、化妝品領(lǐng)域及otc迅速建立自己的渠道，突出公司的品牌形象，提高公司知名度。

十、本公司開發(fā)的優(yōu)勢與劣勢：

優(yōu)勢：產(chǎn)品科技含量優(yōu)勢、實力優(yōu)勢、銷售管理優(yōu)勢。

劣勢：步入保健品市場較晚，知名度不高。

十一、產(chǎn)品相關(guān)資料的印發(fā)：

產(chǎn)品相關(guān)資料包括;培訓(xùn)資料(公司、產(chǎn)品、醫(yī)學(xué)、行業(yè)、保健、溝通、電訪、家訪、銷售、禮儀、工作流程、儀器、服務(wù)等等）

產(chǎn)品資料、宣傳資料、光盤、報刊、健康操、食療資料、pop架（公司、子公司、生產(chǎn)廠、科研、榮譽(yù)、知識

產(chǎn)權(quán)、工藝流程、產(chǎn)品宣傳等等）。

十二、組織架構(gòu)的建立：

會議營銷重要人員的確定：

專家

對于會議營銷來說，到場專家的水平會影響整場會議的銷售業(yè)績，特別是主講專家。主講人是病理闡述和產(chǎn)品機(jī)理闡述的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在整場營銷會議中尤其重要。會議營銷發(fā)展到現(xiàn)在，參會者大多聽過許多類似的課，向多位“專家”咨詢過，況且有很多參會者久病成醫(yī)，對許多常見病的病理非常清楚，如果營銷會議到場的專家水平不能讓參會者信服，那就很難產(chǎn)生銷售。此外，主講專家的講課水平也很關(guān)鍵，我認(rèn)為會議營銷應(yīng)該嚴(yán)格的選擇適合我企業(yè)的真正的專家，不應(yīng)該弄虛作假。主持人

主持人是整個營銷會議的靈魂。他講整個會議的各個細(xì)節(jié)串連起來。好的會議主持人可以有效的把控整個會議現(xiàn)場的局面，可以根據(jù)需要調(diào)動會議現(xiàn)場的氣氛，可以處理好突發(fā)事件，可以將參會者的注意力集中起來。培訓(xùn)講師、產(chǎn)品講師

產(chǎn)品講師在整個營銷會議的過程中起到畫龍點睛的作用，他把公司的規(guī)模、歷史，產(chǎn)品的工藝流程、功效、與病癥的結(jié)合詳盡的介紹給顧客。產(chǎn)品講師的優(yōu)劣直接關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。

培訓(xùn)講師直接關(guān)系到新員工素質(zhì)、對公司及產(chǎn)品信心的提升，才能在銷售方面有更大的提高。

以上二崗位可由一人擔(dān)任。

十三、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)： 1.新員工培訓(xùn)目的

為新員工提供正確的、相關(guān)的公司及工作崗位信息，鼓勵新員工的士氣?

讓新員工了解公司所能提供給他的相關(guān)工作情況及公司對他的期望?

讓新員工了解公司歷史、政策、企業(yè)文化，提供討論的平臺?

減少新員工初進(jìn)公司時的緊張情緒，使其更快適應(yīng)公司?

讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工體會到歸屬感?

使新員工明白自己工作的職責(zé)、加強(qiáng)同事之間的關(guān)系?

培訓(xùn)新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法?

“講忠誠、求上進(jìn)、嚴(yán)自律、拘小節(jié)、言必信、勤溝通、重協(xié)調(diào)、不浮夸。?

2、新員工培訓(xùn)內(nèi)容

1)就職前培訓(xùn)（部門經(jīng)理負(fù)責(zé)）到職前：

準(zhǔn)備好新員工辦公場所、辦公用品?

準(zhǔn)備好給新員工培訓(xùn)的部門內(nèi)訓(xùn)資料?

了解公司、產(chǎn)品、培訓(xùn)醫(yī)學(xué)、行業(yè)、溝通、電訪、家訪、禮儀、工作流程、儀器、服務(wù)、銷售、保健等等?

為新員工指定一位資深員工作為新員工的導(dǎo)師? 2)部門崗位培訓(xùn)（部門經(jīng)理負(fù)責(zé)）到職后第一天：所需知識依次培訓(xùn) 到職后第七天：

一周內(nèi)，部門經(jīng)理與新員工進(jìn)行非正式談話，重申工作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，回答新員工的提問。?

對新員工一周的表現(xiàn)作出評估，并確定一些短期的績效目標(biāo)?

設(shè)定下次績效考核的時間? 到職后第三十天

部門經(jīng)理與新員工面談，討論試用期一個月來的表現(xiàn)，填寫評價表? 到職后第九十天

人力資源部經(jīng)理與部門經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。?

十四、推廣宣傳策略：

1.確定下月會場地點、時間、營銷方案：

⑴每月舉辦6-7場會議

⑵計算會場容納人數(shù)，以確定邀請顧客到會人數(shù)

⑶配合節(jié)日、旅游活動等準(zhǔn)備不同營銷方案

⑷會場交通方便，在當(dāng)?shù)赜懈咧取⒏邫n次的賓館、酒樓或飯店

優(yōu)點：①配合會場地點確定社區(qū)搜檔地點

②通過會議時間，確定搜檔時間、拜訪時間 ③確定營銷方案，有利業(yè)務(wù)人員拜訪溝通的目的性

2.預(yù)計半年、一年的銷售額、銷售費用，活動計劃，營銷方案 3.儀器費用：

儀器：mdi 費用：已有 視力表 費用：100元 三十五項檢測儀 費用：已有 血壓計 費用：已有

血糖議 費用：1000元（耗材較高，參考）色盲檢測譜 費用：100元 測肺活量儀 費用：500元 測體重身高儀 費用：300元

人員工資：

提成：

天津市市區(qū)行動方案及預(yù)測結(jié)果 天津市市區(qū)業(yè)務(wù)員人數(shù)：20-30人

活動主題（地點）關(guān)鍵日期（月/日）銷量（元）費用（元）二月份 全月 145000 21000 全新生活，全新理念 2/5 25000 4000 歡聚團(tuán)圓，凝聚健康（元宵節(jié)）2/10（2/12）30000 4500 情人節(jié)，靠健康營造生活情趣 2/14 30000 4500 健康新理念，擁抱新生活 2/20 30000 4000 新幸福論壇 2/25 30000 4000

天津市市區(qū)人數(shù)30-40人

活動主題（地點）關(guān)鍵日期（月/日）銷量（元）費用（元）三月份 全月

營造生活情趣，創(chuàng)造健康未來 3/2 三八婦女節(jié)，禮人送健康 3/7（3/8）營造生活情趣，創(chuàng)造健康未來 3/11 手拉手情系貧困，心連心關(guān)愛健康 3/16 預(yù)防無疾病，幸福中老年 3/20 3/24 健康新理念，擁抱新生活 3/29

天津市市區(qū)人數(shù)40-50人 塘沽：20人 大港：

活動主題（地點）關(guān)鍵日期（月/日）銷量（元）四月份 全月 4/2 4/6 4/10 4/15 4/20 4/24 4/29

活動主題（地點）關(guān)鍵日期（月/日）銷量（元）五月份 全月

走進(jìn)歷史、親近自然，身心健康之旅 5/2 5/6 5/10 關(guān)愛母親，關(guān)愛健康 5/13 5/20 5/24 5/29

活動主題（地點）關(guān)鍵日期（月/日）銷量（元）六月份 全月 6/2

費用（元）費用（元）費用（元）

6/6 6/10 6/15 親愛的父親，您真正擁有健康嗎 6/18 6/24 6/29

活動主題（地點）關(guān)鍵日期（月/日）銷量（元）費用（元）七月份 全月

慶香港回歸，祝健康團(tuán)圓 7/1 7/6 7/10 7/15 7/20 7/24 七夕情人節(jié)，靠健康營造生活情趣 7/31

活動主題（地點）關(guān)鍵日期（月/日）銷量（元）八月份 全月 8/2 8/6 頂天立地的中國男人，您真正關(guān)心自己了嗎 8/8 8/15 8/20 8/24 8/29

活動主題（地點）關(guān)鍵日期（月/日）銷量（元）九月份 全月 9/2 9/6 中國教師節(jié) 9/10 9/15 9/20 世界心臟日 9/24 世界旅游日 9/27

活動主題（地點）關(guān)鍵日期（月/日）銷量（元）費用（元）費用（元）費用（元）

十月份 全月 10/2 10/6 全國高血壓日 10/8 世界保健日 10/13 世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日 10/22 世界'男性健康日' 10/28 中國老年節(jié)（重陽）10/30

活動主題（地點）關(guān)鍵日期（月/日）銷量（元）費用（元）十一月份 全月 11/2 11/6 11/10 世界糖尿病日 11/14 11/20 感恩節(jié) 11/23 11/29

活動項目（地點）關(guān)鍵日期（月/日）銷量（元）費用（元）十二月份 全月

世界殘疾人日，關(guān)愛身體健康 12/2 預(yù)防無疾病，幸福中老年 12/6 新幸福論壇 12/10 世界強(qiáng)化免疫日，提高全民免疫力 12/15 慶澳門回歸，祝健康團(tuán)圓 12/20平安之夜，平安人生 12/24 喜迎新年，恭迎健康 12/29

十五、顧客數(shù)據(jù)的收集途徑：

一、大型檢測：以中醫(yī)藥學(xué)會的名義進(jìn)行全市中老年健康大調(diào)查，免費進(jìn)行大型檢測，檢測結(jié)果、專家針對病癥的低價位藥品處方、飲食療法、中醫(yī)穴位保健按摩操光盤由服務(wù)人員送至顧客家中。

特點：⑴大型義診一般社區(qū)比較歡迎，可信度高，而且可提高居委會聲望。

⑵提前五天宣掛橫幅。

⑶提前三天在該社區(qū)和周邊社區(qū)醒目地點張貼宣傳單，當(dāng)天散發(fā)宣傳單。⑷針對病癥的處方，也可對我司處方藥有一定影響。⑸針對顧客信息與需求掌握較多，較準(zhǔn)。⑹搜集檔案較多、較快，真實性較高。⑺費用0元

⑻先做重點社區(qū)輻射周邊。

二、文化資料搜擋：利用健康報刊、健康光盤、健康操、穴位按摩法、足底按摩法等方法與社區(qū)或晨練場所聯(lián)系，詢問需求顧客，留下姓名地址，由業(yè)務(wù)人員送至顧客家中或組隊輔導(dǎo)。

特點：⑴搜集檔案較少、較快，真實性較高。

⑵社區(qū)較受歡迎，可提高公司品牌文化。

⑶針對顧客信息與需求掌握較少。

⑷費用0-10元

三、花園及晨練場所搜檔

特點：⑴搜集檔案較多、較快，真實性依靠業(yè)務(wù)員個人能力。

⑵搜檔時間只局限于早晨5：30---8：00，天氣寒冷限于6：30-8：00 ⑶針對顧客信息與需求掌握較多。

⑷費用0-100元

四、老年大學(xué)、老年各活動隊搜檔：

特點：⑴搜集檔案較多、較快，大型義診較受歡迎，真實性較高。

⑵費用較高，聯(lián)系起來較費時。

⑶針對顧客信息與需求掌握較多，較準(zhǔn)。

五、舉辦禮人杯各種運(yùn)動賽事：

特點：⑴搜集檔案較多、較快，大型義診較受歡迎，真實性較高。

⑵費用較高，聯(lián)系起來較費時。

⑶針對顧客信息與需求掌握較少。

十六、存儲顧客數(shù)據(jù)

將收集到的顧客資料，以顧客及其家庭成員為基本單元，逐一輸入電腦，建立顧客數(shù)據(jù)庫。利用顧客數(shù)據(jù)庫以病癥、區(qū)域、年齡等標(biāo)準(zhǔn)，篩選與活動相關(guān)的目標(biāo)消費群體。比如，將要舉行“中老人如何防治高血壓”的健康講座，可從數(shù)據(jù)庫中調(diào)出所有與所有高血壓相關(guān)的資料，進(jìn)行邀請，這樣大大提高了活動的針對性。

十七、電話邀約

建立了數(shù)據(jù)庫資料，接下來的問題是如何把目標(biāo)消費者請到活動現(xiàn)場。研究表明，電話邀約是一種較為有效的方法。

1、電話邀約的步驟：（1）說明身份 ：

接到陌生人的電話，接聽者通常持有一種戒備心理亮明你的身份，把你介紹給顧客，這是成功邀約的前提。

（2）詢問顧客近期病癥的情況，并提供各種輔助治療方法。一是顯示公司對顧客的關(guān)心；二是溝通感情，為正式邀約打基礎(chǔ)。（3）發(fā)出邀請

邀約顧客參加公司組織的活動，你可以簡明的告之活動舉辦的時間、地點和大致內(nèi)容，重點突出此活動為顧客帶來的好處，以引起他們足夠的興趣。（4）地址和送函時間

如果顧客表現(xiàn)出很濃的興趣，你可以確定他的詳細(xì)地址和送函時間。

2、話邀約的溝通技巧

（一）語速和語氣

電話交談時，態(tài)度真誠熱情，語調(diào)清晰溫和，語速平緩，不要太急，說話時的態(tài)度應(yīng)該始終像對待今天打的第一個電話一樣，而不是第一百個，避免用單調(diào)背誦式的口氣，說話時面帶微笑（微笑是可以通過電話“聽到”的）。

（1）禮貌和友好

根據(jù)當(dāng)?shù)亓?xí)俗，用好稱謂，熟練掌握“您好”、“請”、“再見”、“對不起”、“謝謝”等禮貌用語，不要稱對方“你”，有點粗魯，對方說話時，做到禮貌傾聽，用“噢”、“喔”或重復(fù)對方的話表示你一直在聽他講話。

（2）控制交談的時間

電話交談時，沒有人希望被打擾的太久，完成邀約要簡潔而快速，一般控制在3-5分鐘。

（二）電話邀約時注意事項

（1）為提高邀約的成功率，應(yīng)選擇重點顧客即經(jīng)濟(jì)條件較好。保健意識強(qiáng)，長期患疾病或已購買產(chǎn)品、功效明顯，年齡維持在40-70歲的消費者。

（2）如果被顧客拒絕，切不可動怒生氣，仍應(yīng)保持禮貌用語。比如：“沒關(guān)系”、“歡迎下次再來”等等。

（3）切忌在早餐、午休或晚新聞時間打電話。

十八.登門拜訪：很多會議營銷的策劃者都存在這樣一個誤區(qū)：到場的客戶越多，銷售業(yè)績就越好。而通過我?guī)啄甑慕?jīng)驗總結(jié)得出的結(jié)論卻與此迥然不同，一場營銷會議銷售業(yè)績的好壞在很大程度上取決會場外的工作，主要是指銷售人員與目標(biāo)客戶的溝通，而不是取決于來了多少顧客。場外有效的溝通才是保證銷量的根本。如果場外工作到位，多數(shù)情況下，在營銷會議召開的前一天就能夠大體估算出第二天的銷售業(yè)績。營銷會議的現(xiàn)場只是用來完成這個銷售過程，通過營銷會議的氛圍促使猶豫不決的參會者購買，并通過會議現(xiàn)場建立良好的客戶與企業(yè)的關(guān)系。因此，我認(rèn)為會議營銷的功夫全在場外。

1業(yè)務(wù)人員持檢測結(jié)果、專家針對病癥的低價位藥品處方、飲食療法、中醫(yī)穴位保健按摩操光盤、公司健康期刊，提高了公司知名度和顧客信任度。2訪前：①針對搜檔排出的重點、次重點、非重點顧客，配合公司會議時間安排拜訪順序。時間緊先拜訪次重點及非重點顧客，再拜訪重點顧客。時間不緊先拜訪重點顧客，再拜訪次重點與非重點，然后再次重點顧客。

②在拜訪前一天的晚上依靠收集到的所

第五篇：保健品會議營銷工作方案

保健品會議營銷工作方案范文

我在XX年，會議營銷業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。20xx年，我將一如既往地按照我會議營銷企業(yè)的要求，在去年的會議營銷工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展會議營銷工作“的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立會議營銷工作目標(biāo)，全面開展20xx的會議營銷工作。20xx年會議營銷工作計劃現(xiàn)制如下：

一、要有好保健品會銷業(yè)績就得加強(qiáng)會議營銷知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富經(jīng)驗，采取多樣化形式，把學(xué)會議營銷與交流技能相會議營銷總結(jié)合。

二、在擁有老消費者的同時還要不斷從快速開發(fā)新消費者，要更多的.消費者用上我們我會議營銷企業(yè)的會銷產(chǎn)品，為他們的健康帶來福音。

三、對于老消費者，和固定消費者，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，登門拜訪送一些小禮物消費者，好穩(wěn)定與消費者關(guān)系。

四、20xx年會議營銷工作計劃

1：每周要拜服四個以上的新消費者，還要有三個潛在消費者。

2：見消費者之前要多了解消費者的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個消費者合作。

3：為了20xx年的會銷保健品任務(wù)每場會我要努力完成5萬到10萬元的銷售額，為我會議營銷企業(yè)創(chuàng)造利潤。

4：一周一小會議營銷總結(jié)，每月一大會議營銷總結(jié)，看看有哪些會議營銷工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

5：和我會議營銷企業(yè)其他會銷同仁要有良好的溝通，有會議營銷團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長會議營銷技能。

6：對所有消費者的會議營銷工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)會銷產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為我會議營銷企業(yè)樹立更好的形象，讓消費者相信我們的會議營銷工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

7：對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)李云龍精神，會議營銷工作扎實細(xì)致，要不斷加強(qiáng)會議營銷的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)會銷產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。