第一篇：2012年保健品營銷方案

我在2011年，會議營銷業績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。2012年，我將一如既往地按照我會議營銷企業的要求，在去年的會議營銷工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展會議營銷工作”的指導思想，發揚井岡山創業精神，確立會議營銷工作目標，全面開展2012年度的會議營銷工作。2012年會議營銷工作計劃現制如下：

一、要有好保健品會銷業績就得加強會議營銷知識學習，開拓視野，豐富經驗，采取多樣化形式，把學會議營銷與交流技能相會議營銷總結合。

二、在擁有老消費者的同時還要不斷從快速開發新消費者，要更多的消費者用上我們我會議營銷企業的會銷產品，為他們的健康帶來福音。

三、對于老消費者，和固定消費者，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，登門拜訪送一些小禮物消費者，好穩定與消費者關系。

四、2012年會議營銷工作計劃

1：每周要拜服四個以上的新消費者，還要有三個潛在消費者。

2：見消費者之前要多了解消費者的狀態和需求，再做好準備工作才有可能與這個消費者合作。

3：為了2012年的會銷保健品任務每場會我要努力完成5萬到10萬元的銷售額，為我會議營銷企業創造利潤。

4：一周一小會議營銷總結，每月一大會議營銷總結，看看有哪些會議營銷工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

5：和我會議營銷企業其他會銷同仁要有良好的溝通，有會議營銷團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長會議營銷技能。

6：對所有消費者的會議營銷工作態度都要一樣，加強會銷產品質量和服務意識，為我會議營銷企業樹立更好的形象，讓消費者相信我們的會議營銷工作實力，才能更好的完成任務。

7：對自己嚴格要求，學習李云龍精神，會議營銷工作扎實細致，要不斷加強會議營銷的學習，多看書及相關會銷產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

第二篇：醫藥保健品營銷方案

消費者需要的不是產品，而是成功幸福新生活。他們需要的不是化妝品，而是年輕漂亮的希望，需要的不是醫藥保健品，而是消除病痛，恢復健康的方案。健康的方案為消費者消除痛苦，迎來希望而服務。

“有之以為利無之以為用”產品只是服務的工具和基礎，有形的產品為服務提供了便利，無形的服務讓產品的效用做大化。營銷的目的是為了讓消費者相信自己的產品和服務能比競爭對手更好的滿足消費者的需求，而消費者的需求往往是多樣化的，對于感冒患者來講，是既需要消炎止痛，有需要緩解鼻塞、頭痛頭暈癥狀，對于老年慢性病患者來講，既想降血壓、又想降血脂、血糖，甚至還想緩解腰腿疼；既想藥品安全溫和無副作用，又想藥效快速，消費者通常希望能在兩個、甚至多個負相關的屬性上得到最大收益。企業的營銷管理者面臨著極大的挑戰，早些年，單一產品包治百病的產品宣傳已成為昨日黃花，很多品牌營銷者又在犯“一葉障目不見泰山”的毛病，對消費者多樣化的需求視而不見，不把消費者作為一個完整“人”來對待，從而在市場營銷中逐漸陷入困境。

市場需要突破，營銷需要創新，熊彼特認為創新包含舊元素新組合。創新需要以客戶價值為中心，對公司現有產品進行有機的整合，以滿足顧客最大化的需求。與醫藥保健品營銷手法類似的化妝品組合套裝已經是相當成熟，美容套裝、祛斑套裝等，無非就是根據消費者需求特點，將“水、膏、乳、霜”等劑型產品組合在套裝里。套裝的實質就是一套美容的服務方案，消費者根據自身膚質情況，按照一定步驟使用。

化妝品是美容的服務，而醫藥保健品就是健康服務方案，消費者需要的恰恰就是健康服務的方案，而不是單一的產品，醫藥保健品開展健康方案服務營銷，有四大步驟：產品創新；產品系統化、系統服務化；服務品牌化。

一、產品創新

產品創新是任何營銷活動的原點和中心，產品創新分為兩個階段，首先是是產品本身創新，是由公司研發部門，結合市場需求實際，運用科研技術力量進行研發。

其次是二次創新階段，是由市場部承擔，是根據消費者需求，用有意義的消費者術語精心表述的對產品的構思，它是產品創意經篩選后根據營銷需要發展而成的。

二次創新的任務就是提煉產品賣點和品牌概念，將相同的產品賣出不同來，將“研發成果品牌化、市場化”。

產品系統化之下的產品創新要求：第一是每種產品必須滿足消費者某類特定需求；第二是產品之間必須具有極強的關聯性，能產生互補效應；第三系是統必須有產品貫穿的主線，方案須有一種適宜的治療方法，使用說明，必須有系統介紹，產品功能能夠很好的互補銜接，包裝設計、劑型協調一致。

二、產品系統化

系統化組合要求與產品之間機械的搭配不同，系統化必須結合各位患者多樣化健康需求，將擁有互有關聯，不同功能的部分進行有機組合，提出使消費者能擁有最適合健康的組合方案。醫藥產品中，產品組合系統化最為出色的當推“白加黑”，白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片睡的香，產品通過組合就滿足了消費者看似矛盾的需求。企業雖被拜耳收購，但白加黑的概念仍然是我國醫藥營銷中的經典。

本世紀的盡人皆知的保健品腦白金除了褪黑素膠囊之外，還搭配了一瓶山楂、茯苓、低聚糖口服液產品進行系統化。腦白金的大獲成功也在一定層面驗證了組合的力量。

補腎市場中，張大寧牌的補腎產品就是兩種產品組合，以“清毒、活血、補腎”的補腎大法為主線，依托專家知名度，融合溫補產品和速效產品進行-全球品牌網-的市場操作。

四世同堂海狗鞭特步膠囊和特補酒也是也是一個較為成功的組合系統案例，膠囊功效持久而相對見效緩慢，特補酒見效較快。膠囊加酒，藥借酒勢，酒助藥威，就能充分發揮療效。消費者需要的不僅是產品，而是希望消除病痛，恢復健康。想要達到目的的手段，不只是產品而已。透過科學的保健調理方案、多運動也能得達到目的，系統化健康方案必須活用這些附加方法，致力于消費者的身體健康。

老年慢性病的常見病——糖尿病，患者除了進行藥物治療外，還要進行糖尿病教育、定期血糖監測、飲食治療、運動治療，合稱為糖尿病防治的五架馬車。有了綜合治療方案的支持，醫藥保健品的方能取得效果的最大化，消費者才能對產品和服務產生滿意和信任。

系統化需要的是對消費者個性化健康需求規律的理解力，以及能夠組合各部分的組合力。換言之，這是基于實際需求的健康服務力。對于能夠直接面向消費者，提供一對一健康服務的會議營銷、直銷等模式，由于其可以根據消費者個性化的需求組合健康方案，同時能夠有針對性的進行健康指導，包括開展的健康講座、體檢、義診、個性化健康服務，也應當視作產品服務系統的組成部分，所以更易使消費者接受。

三、系統服務化

我們已經明確，將來的趨勢不僅僅是產品的營銷，開展的是整體系統的健康服務，健康服務為經營主體。

傳統意義的服務包括售前、售中和售后，其中售前服務是指信息發布、提供健康觀念等；售中服務涉及終端服務、客戶拜訪、專家的健康講座、儀器檢測等，售后服務包括電話回訪、上門回訪、會員服務等。售前服務和、售中服務和售后服務其實是一體的，每一次的售后服務其實是下一次的售前服務。

需要注意的是，接受我們服務的是“人”，而不只是產品，我們是為消費者服務的，享受方案增值服務的是使用公司健康方案的消費者，消費者購買并使用健康服務方案，就成為了企業的“會員”，企業以此為基礎開展會員制營銷，開發會員的服務項目，定期向會員發送健康資訊、個性化健康指導、查體、健康講座、生日及節假日賀卡等。

四、服務品牌化

開展健康服務的挑戰之一是，相對于有形產品，服務是無形的，在質量上可能會有所變化，并不好控制，這取決于提供服務的人和接受服務的人，而且服務較為容易被模仿。因此在開展系統的健康服務同時，品牌化就顯得尤為重要，消費者對于服務的認知就形成了品牌，服務品牌的基本構成：

1.服務質量

就服務內容而言，包括服務項目、服務標準、服務方式、服務承諾等諸多方面，共同構成了服務質量的評價標準。不過有一點，這些評價標準必須以客戶為中心，而不是以企業為中心。服務質量構成了服務品牌的核心，正如產品質量對于產品品牌的意義一樣，因此必須通過把

服務具體化、標準化、規范化，以獲得穩定的服務質量。

2.服務模式

服務模式包括健康聯誼會模式、義診模式、終端服務模式康服務中心模式等方面。通過服務模式可以穩定服務質量方面的穩定性，使企業不會因組織機構變革、服務人員崗位調整、流失等因素而影響到服務質量。

3.服務技術

服務的技術含量是決定服務質量的關鍵要素之一，同時通過不斷創新服務技術可使企業獲得持續競爭優勢。醫藥保健品就是健康服務的專業水平，醫藥專家的診治能力、健康方案的有效性等，4.服務文化

服務文化是服務品牌內涵的要素之一，服務文化立足于對企業傳統文化（企業品牌文化、產品品牌文化）的繼承，以及對市場消費文化的融合，服務文化必須是建立在顧客導向的品牌文化，并且這種文化必須隨著企業發展、市場環境等因素變化，不斷揚棄與創新。

5.服務信譽

誠信是品牌不容缺失的關鍵因素之一，然而很多企業服務都缺乏誠信。一些企業在服務上做了承諾，卻不去落實，“說了不算，算了不說”，其實這是一個短期行為。企業應該認識到這樣一點，客戶的不滿始于產品而可能止于服務，如果在服務上再缺乏誠信，那么這家企業可能無藥可救了，更不要提打造服務品牌

另外，品牌符號標志等也特別重要，因為他們有助于將抽象的服務變得更加具體。能夠幫助消費者識別公司所提供的各種各樣的服務并賦予它們一定的意義

第三篇：保健品營銷

中小型保健品企業營銷組合策略

摘要： 隨著生活水平的逐步提高，人們的保健意識日益增強，而傳統的進補方法又不能適應現代快節奏的生活方式，因此服用方便、效果顯著的保健品越來越受到人們的青睞, 保健品產業也隨之成為我國公認的朝陽產業。由于保健品市場競爭激烈、變化多端，中小型企業大多缺乏科學的營銷手段，因此操作簡便的營銷組合策略無疑是這些企業在激烈的市場競爭中增強競爭力、謀求發展的關鍵。本文介紹了我國中小型保健品企業的特點和營銷現狀，闡明了市場營銷組合策略的特點及原則，在分析適合我國中小型保健品企業營銷組合策略的基礎上提出營銷組合解決方案，重點論述了如何應用好市場營銷策略。

關鍵詞：保健品 營銷組合 市場營銷組合策略

一。市場營銷組合策略的含義、特點及其制定原則：

（一）.市場營銷組合策略：又稱為市場營銷組合，是指企業在選定的目標市場上綜合運用各種市場營銷策略和手段，以銷售產品，并取得最佳經濟效益的策略組合。市場營銷的因素有多種組合方式，運用最廣泛的是所謂“4P”的分類方法。把市場手段或營銷因素分成四大類：產品、價格、銷售渠道、銷售促進。

（二）市場營銷組合策略的特點

1、營銷組合因素的可控性。市場營銷組合的因素，是企業可以主動控制的因素，企業有選擇的余地。企業可以通過市場調研，針對目標市場的特點，決定自己的產品組合，擬定定價目標，選擇銷售渠道，采用某種促銷方式。

2、市場營銷組合的動態性。制定營銷組合策略時，只要其中一個因素發生變化，就會影響其他因素，形成新的組合。

3、市場營銷組合策略的復合性。企業可控制的“4P”組合是企業的整體營銷策略，而每個P所包含的因素也有一個組合問題。

4、市場營銷組合策略的統一性。各種營銷手段都會對顧客的購買行為產生影響，因而必須采取整體最優營銷手段，以保證市場營銷活動的有效性。

（三）制定市場營銷組合策略的原則：

首先，價格、促銷方式要服從產品和分銷渠道；其次，市場營銷組合中的各要素策略必須在綜合分析的基礎上同時制定；再次，市場營銷組合的策略界限是銷售額或利潤額是否還會增加；最后，市場營銷組合策略的制定要有對策性，避免盲目競爭：這就要盡量避免同聲譽較高的名牌產品展開正面競爭，并盡量采取非價格競爭策略，同時對策要有利于加強產品在市場上的地位。

二、中小型保健品企業的特點及營銷現狀：

中小型保健品企業具有應變能力強，內部決策效率高，易于轉產適應市場等優勢，但與大型保健品企業相比，其整體市場競爭實力較差，主要表現在：資源和資本的積聚相當有限，而且規模效益較差，因此抗風險能力弱；在產品競爭力、廣告、公關等方面的投入有限使得其企業知名度較低，產品吸引力較差；難以吸引高素質的管理、營銷人才，導致管理觀念落后，營銷方法陳舊。

目前，我國中小型保健品企業營銷觀念滯后，反映在營銷組合中為：

（一）產品缺乏創新

產品結構單一，幾年不變樣，不會結合企業實際情況和消費者需求進行產品創新，使不同品牌同一面孔的產品充斥市場。

（二）價格手段單一

制定產品價格時只考慮產品成本和利潤要求，不考慮市場狀況和消費者需求，產品價格不能被消費者接受，導致產品大量積壓。

（三）銷售渠道管理不力

缺乏營銷管理體制革新，使得傳統的銷售渠道方式難以適應市場環境的變化。在銷售渠道管理方面，企業不是把對整個渠道的控制和管理放到應有的高度予以考慮，而是普遍存在把產品交給經銷商實現回款就萬事大吉的錯誤觀念，致使產品失去渠道競爭力，市場占有率不高。

（四）促銷手段單調

認為促銷就是作廣告，不惜花巨資做廣告，追求一時的轟動效應和短期效益，而不是將廣告、推廣、推銷、公關等促銷手段有效地結合起來，從而達到促銷的最佳效果。

三、中小型保健品企業的營銷組合策略 ：

（一）產品策略

首先，從營銷的角度看，促使消費者購買保健品的真正需求是消費者的健康需求，保健品只是消費者獲得健康的一種物質手段。由于健康具有標準多元化和難以準確界定的特點，它直接導致了保健品功能的多樣化，同時也為企業不斷地推陳出新提供了廣闊的市場空間。保健品企業在進行產品定位時不僅要突出產品的功能功效，而且要強調這種功能對健康的重要性，這是保健品定位區別于其他產品定位的最主要的特點。

其次，保健品定位區別于其他產品定位的另一個主要特點則是禮品定位。中國人在節日期間走親訪友有送禮的習俗，隨著“送禮送健康”觀念的深入人心，保健品市場節日期間的禮品銷售額幾乎占據了全年銷售總額的半壁江山。禮品定位的重點是設計精美華貴、喜慶色彩濃郁的產品包裝，靠突出禮品消費概念而弱化產品的功能訴求取得來取得良好的營銷效果。

（二）價格策略

保健品的定價一般考慮顧客的心理價位。由于保健品在其原料配方、生產工藝和產品特色等方面存在著較大的差異，在功效大小和副作用大小等方面更是難以準確衡量，顧客只能憑直覺和使用后的感受來評價該產品的價格和價值是否相符，于是消費者可以承受的最高價格就成了產品的零售價。但是倘若市場上相同功能的保健品已經形成了一個穩定的消費者認可的市場價位時，產品的定價就要充分考慮這個價位，在其上下進行波動而不能偏離太遠。

（三）分銷策略

分銷策略中最重要的莫過于分銷模式的選擇，保健品通行的分銷模式有以下三種，企業應根據自身實際情況因地制宜地選擇：

（１）經銷商代理。經銷商負責分銷工作，企業提供廣告、促銷員、促銷物料等促銷支持和后勤支持。采用這種模式能充分利用各經銷商在當地的網絡資源優勢，在全國市場迅速開展分銷工作，符合產品在成長期的營銷工作需要，其工作重心是尋找符合公司要求的經銷商，與之合作共同開展銷售工作。

（２）經銷商買斷經營。經銷商買斷某個地區的經營權，全權負責該地區的分銷、促銷等工作，企業只提供后勤支持。通常營銷實力薄弱、資金不足的企業采用這種模式。

（３）企業直銷。企業不通過任何中間商，直接和零售商合作開展銷售工作，企業根據市場大小分級由市場大區、分公司、辦事處、工作站來層層管理。因為目前各大城市的保健品市場競爭激烈，要達到預期的營銷效果，必須投入全方位、多頻率的廣告以及組織配套的人員促銷活動，從而導致巨額的營銷費用，這對于中小型保健品企業是無法承受的。而且攤子鋪得太大，其結果往往是小量的廣告和配套的促銷活動沒有達到啟動市場的要求，使得整個市場全軍覆沒。

（四）促銷策略

保健品的促銷策略包括線下營銷和線上營銷兩種，線上營銷指各種高空媒體，如電視廣告等，線下營銷主要指在零售終端、社區舉辦咨詢、直銷等促銷、展示、推廣、公關等活動。線上營銷是旺季銷售的關鍵，合理運用可以快速營造銷售氛圍，加強提示作用，強化品牌形象，引導地面推廣。電視廣告適合抓觀眾的從眾心理，傳播保健概念，增強產品品牌。線下營銷中最重要的要屬終端工作，現代意義的終端不僅是產品銷售的場所，還可展示企業文化與企業形象，營造場景營銷氛圍，使消費者對產品和企業產生信任感，從而爭取大量的購買者。

四、制定適合保健企業發展的市場營銷組合策略：

產品方面：開發低端產品，完善產品線，使產品覆蓋各收入階層消費者，通過低價產品的大量銷售提升企業的知名度；以營養球為內容物設計禮品裝包裝，搶占禮品市場，充分利用營養球包裝精美、材質優良的優點。

價格方面：零售價更加靈活多邊，結合該產品人員促銷力度大、促銷活動頻繁的特點，充分發揮價格的杠桿效應刺激銷量的增加。

分銷方面：停止商超渠道的分銷和零售，待產品銷量呈大幅攀升勢頭、產品進入成長期時再考慮進入。一方面可大大降低相應的分銷費用和促銷費用，減輕成本壓力，另一方面則可集中精力管理好OTC渠道，提高銷量。

促銷方面：在保證必要的產品信息發布和宣傳的基礎上減少報紙廣告投入，用加強終端工作的方法來提高產品知名度和銷量。

事實證明，在采用了上述方案后，該產品的市場狀況得到了較大的改善，在銷售成本大幅下降的同時產品銷量穩步上升，企業的困境得到了有效的緩解。雖然該企業還有許多營銷問題有待解決，但是本方案的良好效果極大地增加了投資者和員工對企業和產品的信心。

五、結論：

市場營銷組合策略是制定營銷戰略的基礎；是應對競爭的有力手段；同時也有利于企業內部各部門工作的協調。因此，在企業的發展入產品營銷實踐中具有重要意義。對于中小型保健品企業來說，各種資源的限制使得其總體的營銷費用相對于我國巨大的保健品市場來說總是捉襟見肘，但是只要能把握營銷組合的精髓，制定和選擇出色的營銷組合方案，一定能取得良好的市場業績，為企業的發展壯大提供無窮的動力

六、參考文獻

第四篇：保健品市場會議營銷方案

保健品公司會議營銷完全方案

通過大量的市場實踐和對百年堂產品療效的反復實踐和認識，我們發現我們自己的產品最大的買點、炒作點就在于產品的療效，我們做過很多試點

1、踩點

踩點就是找到一個讓我們的員工和我們的產品能和患者進行面對面進行溝通的場地。那么，我們應該踩什么樣的點？怎么踩點？踩點應注意些什么？

（1）踩什么樣的點

我們要踩的點就是藥店、診所、居民委員會議室、辦事處會議室、老年活動中心、小區門衛室等當地居民都熟悉的地方，都能找到的地方，而且又能夠容納一定人員的地方。

（2）怎么踩點

前期風濕病類產品也大量搞預藥營銷，其工作方式第一步也是踩點，但是風濕病類產品的預藥營銷方式，存在著極大的欺騙性和吭蒙拐騙行為，所以很多地方官方和老百姓對預藥營銷都比較反感，而最終老百姓都把私憤都泄在所踩的點的負責人和工作人員身上，所以我們要踩的點所面對的對象，也是對預藥營銷深惡痛絕，所以我們要開展工作踩點有一定的難度，在這里就重點講一下如何踩點。

我們的踩點其實換種說法應該叫“培養點”，培養方法非常簡單，還是以療效取勝，就是贈藥。因為風濕病這個病情太廣泛了，你只要到你要踩的點隨便問一下負責人或工作人員，他們家保準有風濕病人，那么你就贈藥給他，就跟他說：“我先送藥給你吃，如果好的話，我想占用一下你的場地，我要大面積贈送，好好的推廣一下我們這個產品，因為它是非常卓越，非常優秀的產品”。

同時在這里再介紹一個方法，在這個時候你甚至可以和他講好今后就由他幫你做本區域內的銷售，他們賣1瓶你給他多少錢（用這種方法甚至可以做到你給他一部分贈藥后，今后讓他現款給你購貨，把他變成你的兼職銷售員，這種方式我們很多地方都在運作，這種方式甚至可以讓你沒有必要再去搞活動，你只要把要贈的藥給他，由他送出去，你就可以等著銷量慢慢的上升）。

當然，看情況而言，你還可以與對方商量，給對方5-20元的場地費來搞活動。

如果我們所羅列的點的對象都搞不定，沒有辦法開展工作怎么辦？最簡單的辦法就是你可以找附近的茶室或者是百貨店，搞定做點。

1．了解當地居民情況、戶數調查：300—500戶以上，1000人以上的好完成任務，大小村子交叉安排，月初大村，月中小村，月終大村復診：

2．村民保健意識是否強；

3．地政關系處理了沒有；

4．當地有多少對證患者。先找重點病例，半個小時就可以打聽到；

5．有無典型病例的調查，調查工作要細化，多問幾個人，先找，再聯系地點（找村長）；

6．具體會議行銷場地的選擇。場地以大隊部為主，村委會、衛生所等，只跟大隊聯系，不找衛生所聯系，；若要拿到衛生局開證明，要找衛生所聯系；

7．宣傳手段是關鍵。檢查廣播是否能用，有無線路損壞，強不行，用其他宣傳手段彌補；

8．經濟狀況，購買能力如何？

9．是否近期或以前搞過類似的活動（其它產品），以前搞成功的，我們可能也會成功；以前失敗的，我們也可能會失敗；

10．打聽一下是否有人服過“百年通膠囊”效果如何？

11．冬天在室內搞（取暖），太小的房間必須有2個。

一、登記員+量血壓的一間。

二、微循環、大夫、售藥在一部。

12．打聽一下會議行銷日明天平是不是停電？這一點很關鍵。

13．檢查當地人的人性問題（如鳴謙丘村），當地人對會議行銷的觀念及反映如何？

14．藥店周圍是居民搞會議行銷效果好，是商業則不好。

15．地方上村長和書記的關系如何，是否有矛盾？

16．場地抓大放小，同1；

17．初期會議行銷可用小村子去鍛煉會議行銷隊員，成功與否影響不大，這一點對新開的市場，新召的人員尤其必須注意。

18．衛生院這一塊最好事先打招呼，以免衛生院出來干涉，以取得主管部門（衛生局）的支持。

19．村子大，選擇居戶多的地方搞或人們易集中的地點：小賣部、理發館也可搞（榆次曾經搞過）。

20．宣傳時說法：會議行銷健康普查，以宣傳的名義搞會議行銷；通過會議行銷采集典病例，然后跟蹤回訪，促藥店的銷量，這是一種宣傳手段，宣傳資料上都印有售點。

21．避免趕集等農村集中活動時間。避免會議行銷的盲目性。（縣工商局有一個表，農歷幾日時在哪兒趕會，一目了然。另注意辦紅白喜

事、唱戲等

22．不提“會議行銷”提宣傳，抓病例，現場放藥只是樣品，只放一二合，三五合，剩下的藏放起來，遇到查的沒什么事。

23．采點時注意聯系宣傳時是否可以貼海報，減少不必要的浪費。

24．采點前由統計局得出人均收入值，盡量列出日計劃，據地圖按線路安排會議行銷地點。

是否有人服用過某膠囊及效果如何（效果好的可以作為有效病例）、大集市日期盡量避開、電源是否正常、是否有大喇叭等可利用的宣傳方式，如有特殊情況應如何協調。

3、踩點需要解決外部問題。

因為有許多的會議行銷因外部問題而做不成功。那么要解決那些外部問題呢？

1，必須取得當政府的支持，解決好這個問題，既能解決場地的問題，又能以政府的名義搞會議行銷，增加可信度，和村委（居委會）聯系時一定要將服務村民（居民）放在首位，現在的村委員（居委會主任）們都想在村民（居民）中樹立威信或做一點政績，這正是一個大好機全，所以取得他們的支持是非常容易的；

2．必須和當地衛生院或藥店聯系，并取得他們的同意，可以用三種方式處理，一是送禮；二是交場地費；三是搞聯營，當然有可能這些都是送給這個人的，但這個人必須是說了算數的。只有他們同意，會議行銷出現的外部問題才會減少到最低。

3．必須要安扶好封鎖無效病例。

4、會議行銷

（一）宣傳前準備

準備工作是細致耐心的工作，一個活動準備的是否完善準確，將直接影響到前期宣傳的順利進行，進一步影響到會議行銷是否成功，因此宣傳前的準備也是一個不可忽視的環節。

那么前期需要準備什么呢？

１）、宣傳材料

前期宣傳所需材料有：

1、海報；

2、會議行銷通知單；

3、健康手冊用?？?/p>

這些材料是會議行銷前兩天必須準備好的，海報和會議行銷通知單填寫及?？恼郫B要規范，字體要清晰、認真，將會議行銷通知單夾到健康手冊中或?？?，２）、統一宣傳口徑。

口碑宣傳的內容要準備好，讓做前期宣傳的組員統一口徑。

３）、確定宣傳人員。

提前確定前期宣傳的人員，可以保證第二天一上午可以將預告做到位。

４）、準備張貼用品。

檢查是否有足夠漿糊（膠水），不要到時手忙腳亂。

５）、展板的布置。

展板必須制用好，要標準醒目。

（二）、前期宣傳

期限的宣傳是一個活動成功與否的關鍵所在，知道的人越多，現場的人越多，效果就會越好，我們前期宣傳的手段有以下幾個：

1．貼海報；

2．會議行銷通知單的入戶投遞及口碑宣傳；

3．利用其他方式進行宣傳；

只有這些手段形成統一的規模，才能產生更好的效果。

１）、海報

1、海報的印制標準：

①一般以2開紙大小為標準；

②與一般墻壁對比反差大的顏色為首選取材料，如紅色等。（當地人忌諱的顏色、不醒目、效果不突出的顏色不用。）

③海報字體要規范，語言要通俗；

④不要提及某膠囊，只講明免費、不花錢即可，令其保持一定的神秘感，讓人欲知之而后快。⑤海報還應突出先進儀器、專家和風濕病的檢測。

2）、位置的選擇

好的位置可以產生好的視角沖擊力，能起到事半功倍的效果。

①平滑易貼的墻壁，張貼牢固；

②老人經常聚集的必須貼；

③人員必經這地，連貼幾張，以示醒目；

④交通十字路口兩邊交叉貼；

⑤巷子的入口出口；

⑥樓頭醒目外；

⑦海報的張貼高度：下沿不低于1.5米，避免被小孩子破壞。

3）、海報的張貼數量比例

海報的數量要根據會議行銷小區及村子戶數的多少而定，一般比例為戶數的15—20%，可根據人口密度確定比例，密度大的地方可以多貼，密度小的地方少貼。最小要達到10%

海報是造價比較高的，多貼了浪費，少貼切了達不到效果，因此海報的選用比例要慎重，讓其達到預期的效果，而又要將浪費程度減少到最低點，這就需要踩點人員將所選之點調查非常詳細，了解的非常透徹，才能做得更好。

第五篇：2021保健品營銷推廣方案

2021保健品營銷推廣方案范文

保健品營銷講究“借勢造勢〞，注重“媒體搭配〞.成功的保健品企業在宣傳的方式上非常注重“造勢借勢〞研究，使企業具備頻繁的“

曝光率〞.今天在這給大家整理了一些2021保健品營銷推廣方案范文，我們一起來看看吧!

2021保健品營銷推廣方案范文1

保健品行業是國際上增長最快的行業之一，被譽為“黃金產業〞、“希望產業〞.保健品行業誕生于__年代，開展于__年代，在營銷的推動下，__年代開始邁向顛峰狀態.我國人民幾千年來素有進補習慣，隨著人們生活水平的提高，對保健食品的需求還會有大的增長.有關部門預計20__年，保健類食品的銷售額將到達800億元.在我國，保健品行業是一個有待進一步培育的大產業.巨大的利潤空間吸引眾多廠家蜂擁而至，短短二十年多少英雄曾逐鹿中原：太陽暗淡、飛龍折翼、巨人倒下、三株崩潰.進入保健品行業的角逐，大浪淘沙，是非成敗轉頭空，假設不以成敗論英雄，任何曾經的輝煌都有可圈點之處.有一句話是沒有錯誤的：中國保健品領域，是經常創造奇跡的地方，打造了無數孤膽英雄，每一個保健品的成功都是仰仗其成功的營銷策略.本文嘗試對保健品行業的營銷策略做一二刨析.一

分類

十多年的市場運作，保健品市場已經形成幾大類型的市場結構.大致可以分為：

1、成效快速型：盤龍云海的排毒養顏做出24小時見效的承諾;化鐵皮楓斗晶療病人使用效果尤為明.這些都是以成效快作為營銷賣點.2、口碑傳播型：22年長興不衰的青春寶.3、傳統原材料型：蜂產品類、人參類、龜鱉類.萬基、康富來等洋參系列，還有蜂之語、龜鱉丸等都是傳統的補品.4、高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列產品，都是與高等學府聯姻.5、廣告產品型：飛龍延生護寶液傳奇、太陽神風暴、從紅桃K王國、腦白金現象，無不是廣告開道營造市場的.6、洋保健品型：主要是維生素系列，中國人原本并沒有補維生素的習慣.二

群雄逐鹿輪流坐莊

__世紀__年保健品演進史

__年，花粉大戰

__年，鱉精大戰

__年，補酒大戰

__年，壯陽藥大戰

__年，減肥品大戰

____年，腦黃金大戰

____年，腸胃品大戰

__年，補鈣大戰

__年，補腎大戰

__年，腦白金大補了十年也沒有把保健品市場給補強壯了，很多產品還是短命.三

廣告訴求策略分析廣告畫面多樣，但不客氣的說可以講千篇一律，內容單調，缺少變化.內容重在熱鬧招搖、規模大氣，但有些廣告有些俗，很少有讓人感覺有品位的廣告，但恰恰這樣的廣告反而影響了消費者的消費，吸引了消費者.(一)動之以情策略翻開電視，看各類保健品的廣告，都是打感情的主意，動之以情，總是給人溫馨的感覺.看許多廣告語都是送健康、送關心、送溫暖、送祝福.很多的益智類補品、補酒類、健康類補品更多的是圍繞

“媽媽送兒子〞、“兒子送老子〞或“女兒送媽媽〞弄來弄去.當然很多好的廣告給人留下了溫暖的印象：黃日華深情款款的向全國電視觀眾喊出“真情永久，健康相伴〞、“爸爸，我愛你〞時，那種感覺是溫暖和有力量的;青春寶讓人喚起人們對往事的思念，“二十多年都沒有變的〞這句話也進入人們的潛意識中;椰島鹿龜酒讓人們關心“空巢期〞的老人;昂立多邦廣告語中“都說養家的男人好幸福，誰知養家的男人好心苦〞，感動了多少拼搏中都市男女的心;養生堂一句“幾乎每一個父親都記得兒子的生日，又有幾個兒子記得自己父親的生日〞打動了多少鐵骨男兒.中國人本來就講究“孝道〞、“舐犢之情〞.保健品圍繞感情說辭，可以作到出神入化，催人淚下，賺個金銀滿缽.(二)曉之以“禮〞策略中國自古是禮儀之邦，強調禮數.逢年過節、走親訪友都有送禮品的習俗，更強調禮尚往來，今天你送我，明天我送你，人情特別厲害.保健品抓住了這個特點，在廣告上對消費者曉之以“禮〞.強調每逢佳節必送禮、“倍〞送禮最早的是三株在__年打出“送禮送健康〞的概念，打出“禮到福到健康到〞的口號，當時配合賀歲片播放，效果很好.但現在最典型的代表是腦白金，腦白金幾乎把中國人送禮的習俗發揮到里極至.單從廣告的品位來講，腦白金的廣告有點俗氣，但“俗〞的好，“俗〞的讓全國的男女老少都會說“今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金〞.通過過不同階層不同年齡的人士手捧腦白金生動直觀的表情，傳導了節日期間送腦白金就是送健康、送關心、送溫暖.另外其他的許多廣告也是如此，比方：

“非?？蓸返?、福祿壽禧來〞給人喜氣洋洋的感覺;“好日子就要服金六福酒〞反復給消費者灌輸;“擁有康富來，健康財富滾滾來〞等等.三

市場快速鋪開營銷策略分析

(一)“高空廣告轟炸〞

保健品行業一般是各領風騷三五年.比擬風光的時候往往也是廣告投入最多的時候.提到保健品就自然而然的想到了電視里、播送里狂轟亂炸的廣告，大江南北鋪天蓋地的廣告.保健品依靠超常規的廣告轟炸來翻開市場，廣告轟炸，引爆市場，廣告的威力確實大.比廣告威力還要大的是與科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的會議，人總是對“權威〞有一種敬畏和信任的態度.真是讓消費者找不著北，感到好象全世界都處在這種情況下.在中國可以說沒有人不知道腦白金，筆者在超市里曾看到一蹣跚學步的孩子搖晃著走向腦白金的地堆，用手去抓，對身后的媽媽喊“腦白金，腦白金〞.(二)“低空遍地開花〞

消費者購置保健品的地點一般是超市、藥店，在高空廣告轟炸的時候，迅速地把貨物“鋪開〞.無孔不入的宣傳單，普及各個角落.在每個大賣場、超市和藥店都要有自己的貨物“出樣〞、“上架〞.做的“排面〞整齊漂亮，定期在超市做“地堆〞，吸引消費者目光，擴大影響，給了消費者一種感覺：無論走到哪里都有該產品，賣的很火，走到哪里都能買的到.(三)營銷隊伍分析在短期內，無論是銷售渠道的開拓，還是快速鋪貨都需要一支戰斗力很強的營銷隊伍.無論是哪一個擁有過輝煌的保健品公司，都是因為有一支優秀的營銷隊伍才獲得成功.當年的三株如此，他的輝煌是靠在全國范圍內的強大的營銷網絡;許多人認為三株的倒下是常德一個老農喝了八瓶“口服液〞，蛋白質過敏而死掉這一事件引起的.其實只要是了解三株的人都知道，區區這樣一個事件是不會擊到三株的.他失敗的根本原因在于對營銷隊伍的管理上出了問題，隊伍的跨掉導致了失敗.當年巨人的倒下也有一局部原因是對下屬營銷隊伍管理的不善.再看腦白金的崛起，史玉柱有一個重要的策略就是再招回舊部.因為這些人對保健品業很熟悉，并且很多人一直都從事該行業，鋪開全國的銷售網絡自然存在優勢.可以說，很多時候成也營銷隊伍敗也營銷隊伍，其關鍵在于營銷隊伍成幾何倍數壯大時，能否很好地控制它!

四

產品定位策略分析

尋求區隔概念菲利普·科特勒認為：所謂產品概念是用有意義的消費者術語精心表述的對產品的構思，它是產品創意經篩選后根據營銷需要開展而成的.當然搞概念設計并不是僅僅在保健品行業獨有的特色，任何存在競爭的行業都要搞概念的區隔.保健品注冊共十幾類，在衛生部注冊的大概有一千三百多種，其競爭的劇烈程度可想而知.當大家都集中在一個陣營里時，并且很多的功能也都很類似，如何在消費者心目中留下印象呢?就是做概念，可以說近年較為知名的產品無不運用概念戰的利器，如：

朵而：

“以內養外〞

腦輕松：

“激發態活腦素〞

朵爾：

“排毒養顏〞

腦白金：

“年輕態、健康品〞

這些概念都立住了足，任何一個保健品的推出都要靠一個概念的推出，概念先行是保健品造勢的法寶，一個概念能夠吸引住消費者，為消費者接受才能夠叫的響.當然也成為其短命的硬傷，一位保健品銷售商也直言，做保健品實際上就是“炒概念〞.“概念興則產品興，概念衰則產品衰〞，概念戰可以說是必殺的招數.用概念區隔找準自己的市場，讓消費者找到自己.2021保健品營銷推廣方案范文2

一、量販式銷售.也就是捆綁式銷售的變體.最直接、最簡單同時也是最能夠讓顧客直接看到受益的銷售策略.最常用的方法就是“買N送一〞.具體的比例視不同的農品和效勞而不同，同時方法也就這么簡單，在此不多解釋.二、次級消費品搭售.針對不同的目標人群采取的策略也是不同的.縱觀安琪酵母保健品的目標人群也就主要集中在兒童和老人這兩大消費群.因此我們可以制定這樣的商品搭售方案.兒童篇：好玩以及好動是兒童的天性，同時兒童的好奇心也是烈的.因此可以針對目標人群采取次級消費品——主要是只兒童用的玩具(娛樂玩具以及益智玩具).至于老人則訂閱健康報紙或者贈送附產品.策略指向：

1、兒童采取家長認購制，實名登記.每個家庭在一定時間內(比方說一季度或者半年)購置產品到達多少會哦這消費額到達多少，公司將贈送兒童相應比例的玩具(當然玩具檔次也不能夠太低，否則夠不成對兒童的吸引力，同時也不能夠引起家長的興趣.在進行實名登記之前需要事前說明，反之容易引起家長意見和反感，那是這項籌劃的敗筆).2、老人采取健康護航策略.對消費額在N(根據情況確定N的數值)元范圍內或者購置產品在N(根據情況確定N的數值)套之內的，顧客將得到公司轉為老人設計定制的老人健康向導報.或者贈送等值的市面上發行流通的健康報或者雜志.三、軟文行銷.選擇成都的優勢媒體(特別是和健康是與兒童以及老人有關的健康方面的報紙或者雜志)，將制作好的宣傳單夾于其中隨機發送.這是最常見的方式，但是效果不是的.另外一種方式就是正規性的軟文行銷——寫作軟性文章，關于安琪酵母的保健作用以及對人體的益處等效果的文章，可以是以醫護人員的身份書寫，也可以是以營銷人員的身份寫作的，但是是以使用者((顧客)身份寫的文稿，書寫自己服用按其保健酵母之后的好處，甚至可以是適當的“害處〞.因為這才是一個“患者〞的真實感受，能夠一下子拉近公司產品與顧客之間的距離，讓顧客全新感受到安琪酵母“人本主義〞思想，一切為顧客著想的理念.四、易文促銷.在成都(或者全國范圍內)發行量較大而且深得民心的健康類、飲食類、醫療類報紙和雜志刊發酵母對人體的保健作用的文章，或者是患者對安琪酵母的感謝信.是在征得顧客的同意之后，使用實名制，這樣有利于消除潛在顧客的疑慮，消除隔膜，在短時間內取得消費者的信任和認可.五、專家證言.邀請成都市飲食健康、醫療健康方面的專家或者學者站出來為安琪酵母說話，不是要他們一致的說安琪酵母的好處，也要說出它的缺點——當然對于人們來說這些所謂的缺點也不在是缺點，而且安琪酵母戰勝其他同類型產品的優勢所在.比方因為安琪酵母不愿意讓顧客多花錢，采取直銷方式省去了中間商的價格差價，這樣就是本著一切為顧客著想的宗旨.或者我們因為人力投入少，所以在前期的時候可以向銷售商家鋪貨一定量這樣做主要是為了讓人們盡快的知道安琪酵母，也可以這么說是為了盡快的搶占成都一定的市場份額.六、器械免費使用.據我所知，目前成都市安琪酵母經銷處的人體微量元素檢查儀器已經至少有5臺.我們就可以在這5臺器械上下功夫做文章，就讓這5臺機器將作用發揮到做大.選取成都市有人氣以及兒童或者老人群體最集中的社區或者學校.聯系當地的物業管理中心，請求配合一起做.免費贈送一臺器械給當地的物業管理中心，同時放出話——全天候免費為所有的顧客體檢.在贈送儀器的當天一定要邀請到成都的最廣廣泛新聞媒體給與宣傳報道.因為這種活動在成都還是第一次，幾乎所有的新聞媒體都會感興趣;因為這樣做對當地社區的物業管理也是有好處的——這樣的物業管理公司處處為住戶著想，值得信賴;對安琪酵母公司也是一次更大的宣傳——讓安琪酵母公司省去了上媒體的廣告費.在物業管理公司配合的同時也要提醒保管好器械，同時物業管理人員在給與住戶方便的同時也要允許公司在適當的時候以及適當的地位置張貼一定量的安琪酵母宣傳海報.在專門為器械檢查準備的房間內要懸掛一定量的宣傳單——宣傳單上的主要內容是兒童或者老人缺少微量元素的害處，以及防治方法或者途徑——明白人都能夠看出來或者想出來，這里都必須要有安琪酵母的好處介紹啊.不再多說.七、政策行銷.抓住國家發布的任何與兒童缺少微量元素相關的政策做文章.去社區和學校找相關負責人談合作事宜.可以在社區或者學校提供宣傳板贊助等.針對兒童的就使用漫畫或者卡通人物形象為主，然后配備少量的文字，給與說明就行.切忌畫面太少而字太多，突出重點就行.否則認字少兒童不會感興趣失去了作用，效果不大.這種營銷方案的也是最直接好處就是可以直接將產品的營銷進入學校等一些以前難以進入的地方界限范圍內.以“贊助〞的名義去做比你拿錢去買地方做個廣告更能夠讓人接受——用真誠的為群眾做事為群眾著想的心去做事比你給某個人送禮的方式更能夠讓人接受.八、暗地行銷，也可以說是負面危機法.其實這種方法嚴格來說，是算不上行銷的.因為這可能會帶一定的危險性.重點是前期要培養一些忠實顧客，而這些忠實顧客的活動范圍應該覆蓋產品或者效勞所能夠延伸到的范圍內.就拿安琪酵母這種產品來說，他的主要客戶也就是目標人群是兒童和老人，那么前期要做的事情就是要培養一定數量的忠實的兒童(這里更確切的說應該是兒童的家長)和老人.具體的行銷方略就是讓這些顧客在公共地方“不小心〞將安琪酵母產品和效勞等“說漏嘴〞，讓人們在聽到之后，進行打聽詢問，進而產生興趣，產生好奇心，進而對安琪酵母進行關注和了解，然后開始產生購置消費欲望并采取消費行動.須知，口碑相傳是樹立一中產品和一項效勞的方式，比使用金錢通過廣告來砸人更能夠產生持久持續的效果.用鋪天蓋地的人廣告產生的效益確實號，但是具有時間階段性，一旦停止廣告，那么銷售量就會下降.但是依靠口碑相傳的方式來行銷則不然，在人們頭腦中或潛意識中完全接受某產品和效勞，會產生持久的效果.九、鼓勵性行銷法.這種方法也帶有一定的“危險性〞.因為是依靠銷售商的激進購置探知心理來進行銷售的策略，是“托〞的一種.前期選擇幾家信譽號覆蓋范圍大的銷售商家，進行全面的鋪貨.一周之后或者自己視情況而定，安排一定的“線人(自己的人或者隨機抓取的托兒)〞，策略人群也分兩種——一種是一般的人群，另一種就是老板經理級別的人群.都是到前期已經鋪貨的經銷商那里去購置安琪酵母產品.但是因為前期鋪貨少，于是所請的托兒就會掃興而歸.在臨走之前，告訴經經銷商，自己打算就在這里購置，希望經銷商在最短時間內多進購一批安琪酵母產品，這樣自己也不用再到很遠的地方或者網上商鋪去購置.一般人群可以不用下訂金，但是老板經理級別的人卻需要先前期交一點所謂的進購款項，說明自己的誠意，同時也是說明安琪酵母的適用等好處、對經銷商老板的信任.這樣經銷商自然會很上心很在意，并認識到經銷這種產品是有利可圖的.二在成都總部的分銷人員在接到經銷商的訂購的同時，卻要顯出很忙、貨物短缺的跡象，讓經銷商更加確信安琪酵母的銷路好、銷售不成問題.會刺激經銷商進一步擴大小手渠道和范圍，有助于幫助安琪酵母在成都打通市場.十、時間促銷法.讓時間說話，讓人們在時刻變化的時間數字面前感覺到安琪酵母的促銷緊急感.這種方式適合在短時間內大范圍內做促銷使用.打出標語——“第一天9折〞“第二天8折〞“第三天7折〞“第四天6折〞“第一五天5折〞“第六天4.5折〞.前期應該不會有太多的人來購置，但是咨詢的人應該不少，前期3天主要是為了宣傳，后期的特別是第5、6天就是銷售頂峰期.因為經過前期幾天的轟炸式宣傳，人們已經對安琪酵母開始敏感，會有意無意的關注安琪酵母的情況.在第5、6天的時候人們已經開始接受安琪酵母同時受價格(銷售折扣)的影響——我不否認自己也是一個愛貪圖小廉價的人，不僅僅是我，更多的中國人以及世界上的人都是這樣，都有愛貪小廉價的習慣.開始瘋狂的購置產品.因為時間關系，在這里甚至說每一種銷售策略和行銷方法都沒有細致的講明白，但是目前能夠想到的而且能夠在實際中應用的行銷策略也就差不多這十條，當然也有一些你們已經在實際中運用，效果應該還是不錯的.需要指出的一點是行銷方法并不重復，上面的諸多方法和策略是可以同步進行的，并不沖突，而且如果掌握得當的話，交叉運用的話取得的效果會比單項策略實施取得的效果更大.2021保健品營銷推廣方案范文3

完美(中國)(以下簡稱“完美公司〞)是馬來西亞完美資源于1994年在廣東省中山市

投資設立的僑資企業，20__年12月1日經國家商務部批準在廣東省開展直銷業務，銷售保健食品、化裝品和保潔用品.完美保健品不是營養品.人體需要的營養素有很多，例如水、蛋白質、脂肪、碳水化合物、維生素、礦物質等，營養品一般都富含這些營養素，人人都適宜.例如牛奶富含蛋白質、脂肪和鈣等物質，它的營養價值很高，人人都適宜喝.而完美保健品是具有特定保健功能、只適宜特定人群的食品，完美保健品的營養價值并不一定很高.所以，人體需要的各種營養素還是要從一日三餐中獲得.當然完美保健品在一些方面比擬好，完美保健品在固定的保健功能方面可以比營養品獲得的更多，人身體的礦物質并不平衡，所以在某些方面保健品占更大的優勢.完美保健品首先，生產及配方組成不同.藥品的生產能力和技術條件，都要經過國家有關部門嚴格審查，并通過藥理、病理和病毒的嚴格檢查及多年的臨床觀察，經有關部門鑒定批準后，方可投入市場.而完美保健品勿需經過醫院臨床實驗等便可投入市場.這樣，屬于完美保健品藥品的必然具有確切的療效和適應癥，不良反響明確;屬于食品的則不然.作為完美保健品藥品維生素類產品(藥字號)，必須在制藥廠生產，生產過程中的質量控制要求很高，比方空氣清潔度、無菌標準、原料質量等，目前，要求所有的制藥都要到達GMP標準(藥品生產質量標準);而作為食品的維生素類產品(食字號)，則可以在完美保健品食品廠生產，標準比藥品生產標準低.作為完美保健品藥品，一定經過大量臨床驗證，并通過國家藥品食品監督管理局(SFDA)審查批準，有嚴格的適應癥，治療疾病有一定療效;而作為食品的完美保健品，則沒有治療作用，僅僅檢驗污染物、細菌等衛生指標，合格即可上市.為完善管理機制，確保產品平安，滿足消費需求，不斷提升競爭能力，完美公司吸納了來自海內外的大批專業人才，并借以構筑專業化的產品研發和品質保證體系.20__年6月至20__年1月期間，完美公司先后通過保健食品GMP認證、HACCP食品平安控制體系認證、ISO9001質量管理體系認證和ISO14001環境管理體系認證等四項國際_認證.20__年3月，完美公司通過中國伊斯蘭教協會清真HALAL食品認證.優質的產品及雄厚的科技實力使得完美保健品在市場上總能步步穩升，為廣闊的消費者造福.一、中國保健品市場背景

中國現代保健品市場的開展大致可以分為三個階段，_個階段是20世紀80年代，保健品行業的緩慢起步和迅速崛起，代表事件是福建楊振華851生物科技股份成立;第二階段是90年代，保健品行業開始進入惡性膨脹和無序競爭的階段，代表事件是三株和太陽神等保健行業領軍企業的迅速崛起和消亡;第三階段是進入21世紀以來保健行業重新洗牌和逐步尋求標準標準的幾起幾落.保健品市場容量在20__年保健品市場規模到達500億元，到達輝煌的頂峰.但是在接下來的幾年里，保健品市場則迅速轉入低迷，20__年、20__年銷售額分別下降了43%和29.8%，20__年銷售額僅為200億元.直到20__年突然到來的非典，才讓人們重新開始重視保健，促使保健品行業開始回暖，整體銷售額到達300億元;20__年市場延續了20__年的上升趨勢，增長率到達13%，銷售額為340億元;20__年保健食品市場份額為470億元.但是在20__年，再次出現了負增長情況，銷售額只有450億.20__年保健食品銷售額恢復到500億元.二、保健品行業環境分析

(一)、政策環境

1、“藥健字〞分流為“藥〞“食〞

20__年，國家正式公布撤銷“藥健字〞批號的文件，要求所有“藥健字〞在20__年12月31日停止生產，20__年1月1日起不得在市場流通.“藥健字〞產品必須在“藥〞和“食〞之間作出選擇:經嚴格驗證符合藥品審批條件的，改發藥“準〞字文號，正式納入藥品流通系統;不符合藥品條件，但符合目前保健食品審批條件的，改發食“健〞字文號;兩者都不符的，撤消文號，停止生產和銷售.2、“國食〞取代“衛食〞

20__年4月，GWY在國家藥品監督管理局根底上組建國家食品藥品監督管理局，為GWY直屬單位，負責對食品、保健品、化裝品平安管理的綜合監督和組織協調，依法組織開展對重大事故的查處.保健食品的審批職能由衛生部移交給國家食品藥品監督管理局負責.相應的保健食品的批號由“衛食健字〞將改為“國食健字〞.3、新法規不斷公布

20__年4月底和5月，國家食品藥品監督管理局相繼出臺了新的『保健食品注冊管理

方法(試行)』和『保健食品廣告審查暫行規定』，并于7月1日起實施，代替已有『保健食品管理方法』中的相關內容.新的『保健食品注冊管理方法(試行)』提高了審批要求，簡化了審批程序，擴大了申報空間(新法規將保健食品功能分為27項，但企業可以申報27項功能以外的產品)，明確了法律責任等.而『保健食品廣告審查暫行規定』標準了保健品廣告，加大了審批力度，并規定任何單位不得以新聞報道等形式發布保健品廣告.(二)、行業進入門檻

保健品行業質量控制體系和標準過低，審批過程相對簡單，導致投資起點非常低，市場準入門檻不高.以前一種保健品從研制、開發、報批到出成品再到商標注冊20萬元左右，并且產品標準低.但隨著國家食品藥品監督管理局成立、保健品管理權移交，國家宏觀政策的不斷完善，保健品行業的門檻將越來越高.以往做幾個小白鼠實驗就能拿到產品批號，如今規定必須通過嚴格的實驗過程，才有可能發放產品批號.沒到達GMP認證的保健品將不允許生產和銷售.現在政府對保健品市場審批和監管力度不斷增大，特別是07年初開始政府進一步加強了保健食品注冊現場核查及試驗檢驗工作，07年下半年開展了保健食品廣告集中整治工作等,使得行業更趨于標準.從中國保健協會統計的申報數據看，往年的保健品申報均在80%以上，20__年上半年更是達90.4%.但到07年上半年，獲批數量如過山車般明顯下滑，為61.9%.保健品審批的門檻不斷提高.此外，媒體費用、渠道費用的上升、優勢企業的競爭等，都會導致保健品行業門檻進一步提高.(三)、行業盈利性分析

保健品行業是高利潤、高風險行業.保健品行業開展初期，經營保健品的企業利潤高達100%-200%，吸引了眾多的廠商進入市場.中國保健食品市場開展空間大.據報道:中國消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的0.07%，而歐美國家的消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的25%，相差甚遠，這充分說明中國保健食品市場的可開展潛力巨大.近幾年內地城鄉居民保健類消費支出正以15%-30%的速度增長，遠高于興旺國家12%的增長速度.據估計，20__年中國保健品人均消費可到達100元，保健品市場的總額將到達1,300個億的消費量，到2021年市場的總量可以突破4,500億.對于全球保健品市場，20__年銷售額到達了700億美元，增長速度約為7%，預計到20__年時，會接近1000億美元.同時，隨著社會經濟開展和人們對亞健康理論的認知，全球保健品市場需求也將持續增長.三、經營理念———優質產品、優良效勞+事業時機

科技是_生產力.為建立專業化研發、質保隊伍，公司吸納了一批來自海內外高等學府的碩士、博士等專業科研人才，并設立了研發部、質保部，其中包括微生物室、留樣室、中試工廠和多功能實驗室.20__年2月，經政府有關部門驗收批準，公司在整合加強原有研發力量的根底上成立了“企業技術中心〞.20__年8月，完美公司與具有“輕工高等教育明珠〞之稱的江南大_合組建“研發中心〞，這一切對于提高公司的自主開發能力和綜合利用能力，加速高新技術的引進、消化、吸收和創新過程，具有重要意義.近年來，完美品牌知名度、信譽度、忠誠度越來越高，屢次受到政府有關職能部門及行業協會贊譽及肯定，也越來越為廣闊消費者所熟知和喜愛，先后榮獲“中國產品質量放心、用戶滿意十佳誠信企業〞、“重合同守信用企業〞、“熱心3·15企業〞等各種榮譽.作為中山市納稅大戶，連年被中山市政府授予“工業企業納稅突出奉獻獎〞.秉承“取之社會，用之社會〞的經營理念，長期以來完美公司在事業穩步開展的同時始終不忘弱勢群體，傾情捐助多項社會公益事業，其范圍涉及希望工程、西部開發、慈善救災、體育醫療、文化藝術和擁軍優屬等多個領域，逐步形成了以“捐建希望小學暨發起希望教師工程、推廣母親水窖、倡導無償獻血、資助健康快車(健康光明行)、參與慈善萬人行和資助我國尖端科研人才培養〞為主體的六大慈善公益體系，捐資總額逾人民幣兩億元.20__年共青團中央授予完美公司“中國青年志愿者行動特別奉獻獎〞，20__年完美公司被GWY僑務辦公室評為“全國百家明星僑資企業〞，20__年完美公司獲中華人民共和國衛生部、中國紅十字總會總部和中國人民解放軍總后勤部衛生部授予“20__-20__無償獻血促進獎〞.完美公司始終不遺余力地推動中馬友好關系的穩固和開展，先后贊助了在廣州和北京舉行的中馬建交三十周年大型紀念活動.20__年初，拿督古潤金董事長榮任馬中友好協會署理會長(會長為剛卸任的馬來西亞駐華大使)，肩負起馬中友好協會日常運作的重任.完美公司注重品牌建設，20__年6月8日在香港生產力促進局舉辦的“_佳創立品牌企業獎20__(大中華區)〞活動中獲頒“具潛質品牌企業獎〞.四、市場定位策略———綠色+知識

完美公司根據直銷在全球成功的經驗,以及中國市場環境的實際,深深地意識到在中國市場上與中外同行的競爭,必將受到更加嚴峻的挑戰,只有在某些方面略勝一籌,方能保持競爭優勢.于是,完美公司提出“給后代保存一個自然、潔凈的地球〞的口號,市場定位在“綠色營銷〞和“知識營銷〞的策略上,喚醒人們保護生存環境、保護健康生活的意識.完美一向非常重視保護環境,完美在產品制造上落實環保意識,并熱心參與環?；顒?生產的每一項日化產品都具有生物降解性能,清潔劑使用無磷配方,防止污染江河湖泊;外表活性劑可被生物降解成水和二氧化碳,從1978年開始停止使用破壞臭氧層的氯氟化合物,防止破壞環境;采用再生紙制造包裝紙盒,合理利用資源.完美產品多采用濃縮包裝,包裝可循環使用,減少廢棄物,因而較其它同類產品減少50%~70%的塑料包裝材料.完美公司自設種植園,專門為其生產的營養補充食品提供平安可靠的原材料,在種植園里不使用農藥和化肥.完美還全面停止利用動物進行實驗.完美因

在關注保護環境、珍惜天然資源上的努力和奉獻,亦獲得多方的肯定和表彰,包括1989年榮獲聯合國頒發的“環境保護成就獎〞;1991年榮獲美國國家野生動物協會頒發的“生態保護成就獎〞;1997年榮獲雨林聯盟頒發的“綠色地球獎〞.在人類生存環境日夜受到污染的今天,人們對自身平安意識的加強,對“綠色產品〞的渴望和需求,無疑是市場定位的_佳切入點.完美公司的“綠色營銷〞因此搶占了先機,被廣闊消費者所接受,為了讓消費者了解認識完美的優質產品和科學的使用方法,完美公司非常重視對營銷人員的業務和產品知識的培訓.要為消費者提供專業、滿意的效勞,需要不斷學習完美的經營理念、企業文化、產品知識和效勞技巧.完美公司根據自己的產品線,利用“知識營銷〞,針對不同的消費群體,推廣消費常識和產品知識,幫助消費者平安、經濟地使用產品,真正成為消費者的美容、營養及生活的專家和參謀

五、SWOT分析

(一)、優勢

全中國大陸取得中央及地方執照的多層次傳銷公司

與大陸政府維持良好的關系

配合當地政府政策

公司內部制度完善

品牌形象良好，完美產品以平安、環保、高質量為訴求

采用多層次傳銷的方式

(二)、時機

潛大的內銷市場

經濟改革開放，市場潛力增加

成為在轉型之后_家獲準以「店鋪銷售+推銷員推銷」的經營模式

大陸對醫療、保健設備用品、藥品及食品等需求有增加的趨勢

參加WTO之后，價格會調降

無店鋪銷售通路將會開放

在廣州及上海設廠

(三)、劣勢

貧富差距過大

退貨事件

大陸人民不知何謂“直銷〞

大陸面積大，促銷的產品須做調整

(四)、威脅

政策朝令夕改，讓人無所適從

中央政府對政權的掌握嚴謹

1998年4月大陸更宣布全部直銷業無論合法與否一律全面禁止經營

六、營銷目標

在內地市場力求提高完美品牌的知名度，對品牌效勞創立一個良好的口碑.提高市場份額，力求在中國保健品市場占有居高的市場份額.七、營銷組合策略

(一)、分銷策略———店鋪銷售+雇傭推銷員

完美公司在海外是一家具有17多年的直銷公司,因此當完美(中國)于1994年開業時,亦以一貫的直銷方式經營.然而,隨著國際性直銷公司進入中國開展,一些打著直銷旗號的金字塔詐騙公司亦紛紛涌現.為徹底鏟除傳銷欺詐,中國政府于1998年4月21日頒發『禁止傳銷經營活動的通知』,在全國范圍內禁止一切傳銷(包括直銷)經營活動.為尊重國情,配合政府管理,完美(中國)停止開展業務,并按政府要求轉型經營,對原有經營方式做出了突破傳統的重大調整.完美的轉型方案于1998年7月22日率先獲得政府批準,成為首家以“店鋪加雇傭推銷員〞的嶄新模式經營的企業.轉型后的完美(中國)完全符合中央三部局的各項規定,其經營方式既保存了完美的優勢又符合中國國情.目前,完美在全國22個省及4個直轄市設立了50多家超市或柜臺式店鋪,直接銷售完美產品,所有商品均明碼標價,直接面向顧客.完美(中國)亦雇傭營業代表推廣產品,開拓市場,向顧客提供全面、詳盡的商品資訊及親切、周到的售前、售后效勞.此外,完美亦通過經銷商進行產品的批發與零售.所有完美消費者既可選擇由完美推銷員送貨上門效勞,也可直接通過店鋪購置產品,所付貨價相同.實踐證明,店鋪在完美(中國)新的經營方式中發揮著越來越重要的作用.三年來,完美不斷擴大店鋪方面的投入,更表達了公司對營銷人員的傾力支持.同時,通過開展“創立三優店鋪〞、“微笑效勞〞等活動,不斷提高效勞水平,充分發揮店鋪的窗口作用.(二)、產品策略———品質+品牌

完美公司進入中國首先把自己定位為一個生產性企業.完美公司相信,無論采取何種營銷方式,效勞社會、效勞消費者,靠的都是優質產品和優良效勞,立足于產品是企業的根本.為了向消費者提供優質產品,從篩選原料到加工、配方測試,到成品投產,都經過嚴格的質量檢驗,每項生產工序都由質量控制人員來監督,確保只有完全合格的產品才能進入市場.由于對產品品質的高度重視,完美(中國)投產未及一年便獲得ISO9001國際質量認證,成為國內日化行業中率先獲得該項認證的廠家.隨著完美(中國)的不斷開展,目前正在投資五億建造更多更完善的實驗室,利用世界一流的檢驗設備,對工廠生產的四大系列產品,每年進行測試與評估,包括化學、微生物和包裝測試,以確保原材料及產品的品質穩定卓越.完美的紐崔萊營養補充食品、雅姿美容護膚品以及多種家居護理和個人護理用品都也成為中國人熟知的品牌.(三)、定價策略———物超所值

產品價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素,它直接關系著市場對產品的接受程度,影響著市場需求和企業利潤的多少,涉及到生產者、經營者、消費者等各方面的利益.因此定價策略是企業市場營銷組合策略中一個及其重要的組成局部.完美公司認定中國為新的目標市場,除了努力取得有關政府部門的支持外,還認真研究中國的市場營銷環境,充分運用經濟的、心理的、政治的和公共關系技能,贏得假設干參與者的合作.投資建廠,逐步從中國國內采購所需的原材料,目的就是為了降低本錢.1999年完美在提高生產率、關稅降低的根底上,將半數以上的產品價格下調了3~4成.以“店鋪+雇傭推銷員〞的獨特分銷方式銷售產品,目的就是為了減少中間環節的費用.把節省下來的開支讓利給消費者、用于產品研發及作為獎勵營銷人員的工作報酬.為了讓中國消費者逐漸認識到認同完美的優質產品,完美公司采用穩步經營的策略,穩扎穩打,一步一個腳印,根據消費者的需要推出產品,以爭取百姓消費意識的支持.從低價位的5種家居護理用品開始到具有世界一流品質的營養補充食品和美容護膚品,從沿海興旺地區到西部落后地區逐步推廣.完美營銷人員通過自己使用產品的親身體會,向消費者講解產品知識,示范產品性能,比擬質量價格,指導使用方法.透過平安、環保、高效、經濟的產品和親切、周到的效勞,逐漸使廣闊消費者接受了完美產品的價格,成為完美產品的忠實用戶.(四)、促銷策略———形象+廣告

完美進入中國六年來,懷著“取之于社會,用之于社會〞的真誠意愿,截止20__年,完美(中國)在教育事業、扶貧救災、社會公益、環境保護和文化體育方面的捐贈超過兩億元人民幣.由于在保護消費者權益方面的突出奉獻,20__年2月完美(中國)被中國保護消費者基金會授予“保護消費者杯〞榮譽稱號.為進一步拓展市場,提高完美公司及完美產品的良好形象和知名度.在市場促銷策略上,完美公司一改單純依靠口碑相傳的推廣方式,大力度引入廣告宣傳.通過不同媒體來宣傳完美公司和完美產品,許多人都從這一系列活動中認識了完美產品,認識了完美公司.八、結束語

完美(中國)自1994年開業以來,其在中國市場的開展策略是:在尊重國情,依法經營的根底上,為消費者提供優良的產品和親切、周全的售前、售后效勞;為愿意努力工作的人士提供一個踏實、多勞多得的工作時機.此外,完美公司在中國的龐大投資,也有助中國的現代化經濟建設,包括增加就業時機,引進先進的生產、管理技術等.作為一個企業公民,完美公司在致力拓展業務之余,也承當對社會的責任,積極參與各種社會公益活動.完美,精明企業家的謀略,它將自己的產品盡可能地向_終消費者靠近、貼近、親近、再親近.因為在買方市場條件下,企業銷售的已不是單純的商品,而是在銷售產品的同時,也在推銷企業的信譽、形象、效勞以及與顧客的溝通和感情.在這種大趨勢下,能盡快地減少中間環節,面向客戶的終端,拉近與消費者的距離,才會更加了解消費者,愈能做好為消費者所需要的效勞.因此,完美主動參與、走在了前面,能否奪得新一輪競爭的優勢呢?時間將是_好的證明.2021保健品營銷推廣方案范文4

在營銷界流傳著這樣一句話看國內的營銷先看保健品的營銷，這句話一點也不假，同時也可以看出保健品行業是一個競爭十分劇烈的行業，也最能表達出營銷的深邃.正因為如此，正本醫藥認為這個行業沒有真正意義上的老大，即使是像史玉柱這樣的巨人級營銷籌劃大師也不敢說我再上一個新產品就一定會火，但也不是說沒規律可循，誰掌握了保健品營銷籌劃的規律并加以靈活運用，誰就能創造奇跡、演繹神話.那么，保健品營銷籌劃的規律是什么呢?風火銳意認為對于保健品的營銷籌劃有六大核心要素，作為一個專業籌劃人員來講必需掌握握它.產品名設計：取個過耳不忘的好名字

保健品的競爭越來越劇烈，同質化日趨嚴重.媒體本錢日益高漲，廣告投入風險巨大.設計一個好名字，讓消費者耳目一新，過耳能詳.這樣不僅易于傳播，同時還能幫企業省下一大筆廣告費.如伊人靜，一看名字就知道它的成效是婦科護理產品，而且它又于臺灣歌星伊能靜屬諧音，搭乘名人快車，可制造新聞自行炒作，從傳播上講朗朗上口，而且娓婉含蓄地表達了產品的特色，但也有借諧音不雅的例子，如一個止瀉的產品叫

瀉停封，把止瀉藥與明星連在一起多少讓人覺得有點別忸.還有減肥名藥曲美，一聽名字就能讓人聯想到一

個

胸挺、腰細、臀翹的曲線美人，加上形象代言人鞏麗身著旗袍剛好就是一個曲線美人，讓男人聯想翩翩，更讓女人想入非非.可是后面跟風的叫什么曲姿、輕美卻遠遠不能讓人再產生任何的聯想.再比方說，大家都知道世界首富是比爾.蓋茨，而在市場上有一種小孩補腦的產品取名為比蓋茨，這讓人一下聯想到吃了比蓋茨，聰明勝比世界首富，多么桔祥、多么讓望子成龍的父母們滿意的名字.所以說，一個好的產品名稱是被消費者認識、接受、滿意乃至產生忠誠度的前提.在給產品取名時，筆者認為應該注意以下幾點：1)取名要張揚個性，能突出自身的特點;2)取名要巧妙別致，給人以美感;3)取名最好有一定意義，能表達企業的或產品的特質;4)名字要易記、易識、吉利、不違背傳統習俗等.包裝設計：好包裝是無聲的促銷員

一個好的產品包裝在終端陳列時就能起到廣告的作用.筆者接觸的許多醫藥保健品企業在產品包裝設計上走向了兩種極端：一種是貪廉價的心理，許多印刷廠打出了在此印刷，設計免費，但是實際上設計沒免費不說，所設計出來的產品包裝簡直就是個四不像;另一種是出高價錢找專業公司來設計，可是一些專業設計公司設計出了具有非常創意的包裝，陳列在終端不具備商品氣息不說，而且還不醒目.在這里筆者只舉兩例為證：腦白金的設計是非常成功的，藍色調代表高科技，用琥珀字體醒目、大方，組合起來后視覺沖擊力極強，金黃色漸變效果的年輕態健康品與整體搭配又有檔次感.加上陳列時堆頭再有新意，讓消費者不自覺地行了注目禮.另一個是可采眼貼膜，我們看到市面不管是普通化裝品還是功能性化裝品，只要是女性產品，大都采用亮麗的色彩，柔美的線條的設計風格，但可采一反常規，在白色調上用藍色勾勒出一個女人的半邊臉.就這樣的反常規設計不管擺放在藥店還是商超，卻會非常顯眼的跳入了愛美女士的眼簾，這不能不說是非常成功的一個獨具匠心的設計.在包裝設計上，筆者認為要遵循以下四點規則：1)設計風格可以反常規，但不能純粹的追求另類;2)包裝設計的大小在一定意義上和價格是成比例的;3)不管是保健品還是化裝品如果一律都在藥店出售，風格上相對可參照藥品的包裝設計;4)包裝設計整體要求既要醒目有沖擊力，同時也要追求美感，還要兼顧一定的商品氣息于一身.概念設計：保健品籌劃的精髓所在概念設計也叫機理設計，它是產品進行差異化的一種非常重要的手段，是營銷籌劃創新的突破點.概念設計直接關系到一個產品的后期銷售與壽命的長短.試想，如果當初腦白金不能設計出腦白金體，而是直接拎出褪黑素的話，恐怕就根本不可能創造三株神話之后的另一個神話--30萬元起家，20__年銷量超過12億元.以腦白金體為理論依據進行市場區隔，并通過商標保護使產品形態創新是其成功的關鍵.還有20__年男性產品市場一路竄紅的張大寧，它提出了不是補腎不行，而是單一的補法太陳舊.他用中醫辨證法，提出了21世紀的腎，不能用11世紀的方法來補，時代變了生理結構也發生了相應的變化了，需要采用補腎、清毒、活血的三合一大法才管用，概念簡潔明了，通俗易懂，同時還符合醫理，更符合消費者的心理習慣.這樣既打擊了傳統的同類競品，又和同類產品劃清了界線，使其凸顯出來.在對產品進行概念設計時，筆者認為要注意三方面的因素：既然是獨特的、具有差異化的，那么就必須做到不可模仿性，這樣它才能成為支持消費者去關注和購置的理由.其次要有一定的醫學理論根底去支持，否則就成了無木之本、無源之水，無法取信于消費者(現在市場上很多產品的概念都十分空洞，都在生搬硬套地自圓其說)，這不僅起不到支持產品營銷的作用，畫龍點睛不成反到是畫蛇添足了.最后還要切忌概念不可專業術語化，一定要追求口語化、群眾化，讓消費者易于理解，這樣才會易于推廣、易于傳播，咨詢時易于解釋.成效設計：促成購置的調節鍵

但凡國家食品藥品監督管理局批準的藍帽產品，多多少少肯定是有效的，不同的是顯效的時間長短、成效的大小而已.保健品在進行品牌籌劃時一定要有成效設計，因為消費者在沒有購置前都有一種期待心理，所以你就有必要讓他知道購置后將會給他帶來什么樣的利益和需求;其次我國的消費者由于剛剛跨過溫飽線(或因保健意識不強烈)，追求急功近利，對于一些提高免疫力、抗疲勞、延緩衰老等遠期隱效產品來說，成效設計越生動，就越能激發他的購置欲.成效設計通常有三種方法：找相對應的消費者試服后寫出服用的感覺，直接表達出來，這叫王婆賣瓜式，例如一些補腎產品告訴你，服用后第二天晨勃明顯，生理反響加快;再例如含有鹽酸西布曲明成份的減肥藥，服用后有明顯的口干發熱感，但經過成效設計后，表達為脂肪在燃燒，把缺點轉化成優點.第二是把產品最顯著，能快速見效的成效放大化，以點代面.例如腸清茶的清宿便、除便秘、祛口臭，24小時見效，說到做到.它含有能保證你在服用后一天內起效的成份，所以敢承諾24小時見效，說到做到，消費者服用后果真如此，也就會順理成章深信接下來除便秘與祛口臭的成效了.第三種是用好幾個，有的甚到十幾個消費者的反響來證言，在已創新為從原來的只刊登姓名到全幅不同場景的照片、身份證號碼，有甚者連聯系方式都刊登上去了，讓消費者有一種身臨其境的感覺，不由得你不信服.榮譽設計：促成購置的臨門一腳

所謂的榮譽設計是指為了更好的區別于競品，進一步凸顯其優勢，使差異化更明顯，同時讓消費者產生親和度和信任感而進行的給其添加耀眼的光環，即俗語講的鍍金或叫增加含金量.榮譽設計的方法有很多種，并且還可以推陳出新.下面筆者就講幾種常見的方法：第一種是形象代言法.這是司空見慣的方法，從單個明星代言到今天的群星代言.看看招商會，翻翻營銷雜志，可謂群星燦爛，十分耀眼.值得一提的是最近上海市相關部門出臺了禁止播放明星給醫藥保健品出任代言人的規定，可見明星說謊話的方式是應變革了.許多醫藥保健品企業也應該深刻地反思一下，明星回眸一下百萬生，而銷售何時回百萬呀!所以在筆者看來，誠信代言應該提到一個日程上了，例如打假英雄王海、假彩票案的主角劉亮這樣的普通明星可能更適宜代言的資格.第二種是打專家教授牌，例如張大寧，一個六代御醫之后，全國政協常委，國際中醫學會主席，這樣的形象讓消費者對產品無疑會產生一種權威的信任感.第三種是權威機構研制或推薦型，例如黃金搭擋為中國營養學會研制;某產品獲得了中國質量監督檢驗協學會消費者信得過產品的榮譽稱號，或者是國家科委重點投資工程等.第四是脫胎換骨型，這一類型又可分為兩種：一種是打進口牌，澳大利亞悉尼大學基因學家某某歷時20__年的成果;一種打搭載牌，搭宇宙飛船上月球育良種.廣告語設計：好風憑借力

助我上青天

一句經典的廣告語等于打廣告不掏廣告費.許多人都知道廣告語的分量有多重，但可能是所謂的十大籌劃公司、第一團隊的創意大師們很少有人能到達語不驚人死不休的水平，所以在繼做女人挺好，沒什么大不了的，“喝匯仁腎寶，他好我也好!〞之后，只剩下拿廣告轟炸讓人震耳欲聾的今年過年不收禮，收禮只收腦白金之外，再沒有出現過非常讓人過耳能祥的經典廣告語了.但我們可以思考一下，三源美乳霜寂靜了，豐韻丹不語了，可我們依然能記得這兩句廣告語，可見其魅力一斑.對于許多保健品來說，它的生命周期比擬短，這就決定了它不應該有太長的市場導入期，那么借助廣告語一語中的，強勢切入，迅速制造流行，就可以很快成就一個保健品.提煉出一句快燴人口到位的經典廣告語不僅是一個產品推廣的需要，更是一種時尚生活的引領或一種生活觀念的改變，看看做女人挺好是如此;老公，戒不了煙，洗洗肺吧!也是;要干更要肝更是!

筆者認為，經典廣告語或廣告口號的提煉是保健品籌劃的最難點之一，因為要用一句話，一句大白話把一個產品的特點或內涵以及引領一種生活態度輕松清楚地表達出來絕非易事，它需要對生活有著深厚的閱歷，對文學和廣告學也要有著相當的造詣，同時還要對產品本身和營銷有著深刻精準的定位與把握，需要靈感更是一種厚積薄發的表現.總而言之，保健品的營銷籌劃是一個制造需要，制造流行的過程，而廣告語在一定程度上則是籌劃的靈魂，如果一句廣告語能深入消費者的心里，形成共鳴，那么產品的營銷力量就會爆發.綜上所述，在醫藥分家以后，在國家許多相關部門對醫藥保健品的監管力度加大加強以后，要籌劃好一個保健品很不容易.以上所談及的六個核心要素是我在保健品這個行業里，近十年來摸爬滾打后對其的一點領悟與總結.一直想為營銷界做點有意義的事情，就把這點領悟與經驗和業內朋友共分享，供更多的業內人士參考，希望與之共勉.保健食品營銷籌劃的十一個不要

和身邊同行聚會，都會聊到醫藥保健品市場不好做了，當然在座的也有一些竊喜的.這也正常，任何行業都是幾家歡喜幾家愁.隨著市場的理性化，保健品業走出了“締造神話〞的時代，成為充滿風險與機遇并存的行業.其實，對于投資者來說，根據自身特點，制定正確的保健食品營銷籌劃方案，醫藥保健品市場還是大有可為的.20__年從業經驗的勝道籌劃公司友情提醒，要注意以下十一點“不要〞：

保健食品營銷籌劃一：不要一味地炒概念，傳統產品也大有可為

新概念產品可遇不可求，因此不要總是挖空心思找新概念產品.概念雖然有效，但絕不是萬能的，弄不好會招致質疑、非議，甚至譴責.傳統的保健品、滋補產品其實也很受市場歡送，如人參、西洋參、阿膠、燕窩、蜂膠、銀杏，骨膠原產品等，只要有營養價值，有保健作用，有科學理論支持，傳統滋補品依然大有作為.保健食品營銷籌劃二：不要迷信洋保健品，中藥養生寶藏值得挖掘

保健品三字是20世紀80年代興起的新健康產品名詞，主要功能是進補，即缺啥補啥，如補鈣，補鐵、補血、補充維生素等.但養生則有數千年的歷史，在我國乃至世界享有盛譽，主要以綜合調養，平衡陰陽為主，主張“三分治，七分養，治未病〞，適合絕大多數亞健康人群，特別是中老年人群.投資者除了追求單項進補外，更可立足營銷滋補產業，大力開發保健養生的滋補中藥產品，滿足市場需求.中藥保健養生也許是外鄉產品在與洋保健品抗爭中有效的制勝武器.保健食品營銷籌劃三：不要把保健品業當金礦，失敗者遠比成功者多

保健品行業的暴利時代正在過去，正成為一個充滿誘惑與陷阱的產業.其它領域的佼佼者涉足保健品業，往往希望以極少的投入贏得巨大回報，這是一種不正常的心理，最終可能導致失敗.保健品業并非金礦，它需要有好的保健食品營銷籌劃、好的營銷、好的團隊、好的管理有機組合才可成功.在每年上市的不計其數的新保健品中，成功的畢竟只是極少數的幾個品牌.保健食品營銷籌劃四：不要迷信電視廣告，多數新品上市失敗皆源于此

電視廣告在保健品行業中的影響力不容低估，但電視廣告因時間段，信息量有限，更適合起功能提示或品牌提示作用.一些企業在推出新品時，盲目上電視廣告，以為會銷產品市場可因此迅速翻開，其實不然.我們要知道中國保健品市場現狀，現在做保健品招商的比代理商還多，所以代理商選擇困難，不知道與誰合作.保健品的代理商比顧客還多，所以競爭劇烈.消費者不知哪家產品對自己有效.保健品當藥賣.同質化太高.新產品上市時，消費者需要一段時間的傳播溝通，才能逐漸對其有所了解，而此時不宜以電視廣告為重點宣傳手段.保健食品營銷籌劃五：不要把優秀團隊當成寶，要觀察其創造力還剩多少

優秀團隊在營銷環節中至關重要，不少企業想通過走捷徑，即從成功企業中挖來賢良，甚至引進一個團隊，將自己的產品一炮打響.雖然成功的例子不少，但仍有一些企業如此操作后結果不盡如人意.要知道，一個產品的成功，一個企業的成功，都有其特定環境、特定背景、特定組合予以支撐.而很多營銷人士在取得成功后容易犯經驗主義錯誤，將過去企業中產品成熟期的營銷思維轉嫁到新產品的創業初期，這是不符合營銷規律的.此外，在經歷了創業的艱辛與苦難后，“成功人士〞易生驕傲情緒，喪失了以往的創造力，往往戀舊，總是“過去是怎么怎么的〞.照搬過去經驗，對于新品牌的營銷是十分有害的.保健食品營銷籌劃六：不要太貪心，資源缺乏時應借助代理商做大營銷

當有好產品而自己的資源、能力缺乏以成功開拓市場時，要充分讓利于合作伙伴，借助代理商的資金、保健食品營銷籌劃公司、網絡、管理等綜合資源啟動市場，共同營造品牌，實現戰略雙贏目的，分享更大的市場蛋糕.保健食品營銷籌劃七：不要抱怨市場難做，應反思自己的系統營銷籌劃

保健食品營銷籌劃對于保健品來說至關重要，現在不是點子時代，也不是簡單促銷時代，而是系統化、精細化營銷時代，因為各個環節相互關聯，相互影響，請籌劃公司的目的就是打造產品的招商吸引力和銷售力.以往的一些促銷活動已經過時，保健品促銷活動在以前開展就有很大的效果，可是現在不行了，為什么呢?時代變了.當市場出現問題，而產品、人員、團隊都很優秀時，不要總是抱怨市場難做，要深刻反思：保健食品營銷籌劃這個環節有沒有漏洞?系統化、精細化的保健食品營銷籌劃有沒有做?

保健食品營銷籌劃八：不要盲目跟進，要時刻具備危機意識

保健品行業的特點是一個階段出現一個新概念、一個新熱點.從深海魚油、卵磷脂，到生命核能太歲，產品層出不窮;之前流行中藥眼貼膜，不少企業也盲目爭風趕上……這是中國市場的特點.雖然眾人拾柴火焰高，但技術良莠不齊，市場魚目混珠，很容易使一種新產品過早萎縮，甚至夭折.因此經營者要保持清醒的頭腦，具備危機意識，既要適時隨大流，也要把握時機引領潮流，實現超越.保健食品營銷籌劃九：不要自恃資金雄厚，信心缺乏時要在區域市場做試點

做試點是企業從區域市場邁向全國市場的最正確選擇.有雄厚資金并不重要，市場能否起來才是關鍵.如果你有很好的資金資源，又不想冒太大風險的話，不妨選擇兩個區域做試點，檢驗一下營銷方案和營銷隊伍，給開辟新市場更多的信心支持.這樣更有利于事業的成功.保健食品營銷籌劃十：不要將所有風險押在單一產品上，應把握時機進行品牌延伸

以前的保健品企業多是靠單品起家，因此人們只看到一個個火爆的市場、火爆的產品，卻難見到成功的企業，這是單一產品贏利的時代特征.現在則不同，市場環境復雜，競爭更加殘酷，單一產品的風險日益增大，特別是立志可持續性開展的企業，更不能將企業風險押在單一產品上.品牌延伸是一個不錯的選擇，這是被國外多數企業成功檢驗過的制勝法寶.品牌延伸戰略在國內也造就了一批成功企業，保健品也由此打破了“三五年生命周期〞的命運斷言.保健食品營銷籌劃十一：不要用投機心態做產品，要時時不忘樹品牌

以往做產品很多人是走會議營銷渠道，現在呢?會銷渠道的前景可謂日薄西山.所以不要再用投機心態來做保健品，因為夢想靠一個科技含量低的產品發財的時代已經過去.對于中國保健品行業來說，早期做保健品成功的企業靠大膽，誰都可以成為英雄;后期成功的保健品企業靠策略，成就了保健品領域的傳奇現象，使得人人都想來分一杯羹，都渴望成為英雄.然而，在品牌營銷時代日漸臨近之時，品牌英雄才能最終笑傲市場.此外，在市場經濟體制更加完善的環境里，行業法規將成為促使市場良性開展的基石，優勝劣汰是一種必然.因此只有踏踏實實做品牌，才是保健品企業的出路.2021保健品營銷推廣方案范文5

近年來老年保健品市場空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識越來越強烈，20__年國內醫藥保健品銷售額為1508

億元，20__年為1780億元，比20__年增長了11.4%，是1980年70億元的25倍,平均年增長率13%.20__年達20__億元左右，預計20__年可到達2500億元，20__年將到達4300億元，2021年將到達13000億元!參考數字

(據7月3日出版的『經濟日報』所援引的資料，全球保健食品已占整個食品銷售的5%，達上千億美元，而且每年都以相當速度增長.美國目前的保健食品銷售額達750億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20__余種，銷售額以每年17%的速度遞增.我國自古就有藥食同源的養生文化，用老百姓的話說，就是“藥補不如食補〞.作為一個亟須培育的行業，保健品市場的需求潛力之大實在誘人.20__年我國保健食品年銷售額到達500億元，權威部門預計到20__年將到達1000億元.)

1、市場前景：20__年底我國60歲及以上老年人口總數為1.44億，到20__年將到達1.73億，到2050年，60歲及以上老年人口總數為4.3億.這些龐大的數字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地.前景廣闊，市場空間巨大.2、市場概述：目前我國老年保健品市場相對混亂尚不成熟，各領風騷三五年，很少有長勝的品牌，多以概念炒作為主，通過廣告忽悠消費者，對消費研究尚不到位，根本不了解消費的真實想法與所需要什么?

3、環境法規：廣告法在保健品上表達不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂.4、國家環境：目前國家對房地產的控制，國八條、國六條的相繼出臺可以看出保健品的混亂格局將不會維持太久，保健品廣告宣傳必將受到國家的嚴格限制.必將會出臺一系列的政

產品分析(SWOT)

優勢：

1)___為中藥保健，現今消費者知道西藥治標，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如：如果感冒了你決不會選擇中藥，因為沒有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無疑你會選擇中藥.2)茶劑，___得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等.這些成分是消費者熟知的，對病癥有療效.茶，文化悠久，容易讓消費者信賴，不會產生抵觸心理.3)茶作用歷史久遠，『神農本草』記載：“神農嘗百草，日遇27毒，得茶而解之.〞

『本草拾遺』也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥〞的論述.唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎.〞可見唐代時已發現飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃與過量.劣勢：

1)價位偏高，___作為消費者終身用藥的選擇價位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費者很難持續購置.2)效果不明顯，___中藥制劑，消費者服用后效果沒有中藥直接、快.3)久病成醫，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說服.4)御生堂生產，知名度、美譽度不高.時機：

1)

市場空間巨大，很容易分得一杯羹.2)

糖尿并心腦血病患者，容易相信新產品，高科技產品.治本中藥.消費者分析

消費者不一定是產品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費者的內心世界各不相同，千奇百怪，購置行為也不一樣，所以對消費者的了解熟知顯得非常重要，這也是產品各階段進行市場調差的一方面原因.1、消費者的消費行為與消費能力緊密相連，一個老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會去借錢買保健品的，因為畢竟不是必須的藥品.2、老年消費者比擬理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個醫生，有時候比我們知道的都多.3、感性與理性相結合，老年人的情感相比照擬豐富，關心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關心、信任.由于老年人的購置理性，所以理性訴求，產品優點、概念創新、機理通俗會得到厚愛.4、環境因素，任何消費者對環境的影響都很大，如果有一個人用了你的保健品效果明顯，他會帶著更多的人關顧你的，如果效果不好

會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了.例如：向呵護孩子一樣關心老年人

尊重老干部就是尊重我dang的歷史;關心老干部就是關心我dang的未來

5、家庭環境，老年人的家庭環境會直接

影響老年人對保健產品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經驗、等.6、消費者容易相信新產品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會存有一絲的希望，希望國家研制開發一種新藥對自己的病有獨特的療效.7、消費者的從眾心理，不管什么產品、商品消費者都會有從眾的心理.例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當中，就這樣人越來越多，產品也是一樣，只要有一個人用者好，那么你的產品就不發愁了阿

.廣告策略分析

___的廣告策略，不穩定一直在實踐中總結，但到現在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰略本身的問題，戰略確實定與明晰在營銷過程當中十分的重要.下面我對___的廣告策略進行簡單的分析：

人群分析：30——55歲約占總人數55%

這局部人有閱讀報紙的習慣，可以通過報紙進行

訴求.用報紙宣傳播送吸引大家收聽專家播送.55歲以上的老年人約占45%

這部翻出了一小局部知識分子看報紙以外，大局部收聽播送的習慣，可以用播送進行告知.廣告訴求策略：

___的廣告訴求，大局部以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費者的閱讀的性以及科學性.報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產品的機理、性能、用法以及效果.但是消費者的咨詢量，購貨量始終不能夠突破一個新的階層，原因何在呢??

我本人認為最大的原因就是“信任〞問題，久病成醫的消費者對產品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內容.我們面前最大的問題是解決誠信，要從事實的根底之上進行升華，不要寫的太過分，要真實、淳樸.廣告表現策略：

___的廣告表現中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現自如，反復炒作，概念“洗血專家〞清晰，美中缺乏的是概念老化，不新鮮.長久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感.廣告的表現手法單一，新聞、故事、科學權威、熱銷……

近期的廣告的表現一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過).1、在我看來活動時間過長，就不會被稱為活動，消費者會感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一.2、稿件中插入新奇元素，誘-惑元素，免費試喝15天應及時更換.