第一篇：古鎮(zhèn)畫廊策劃書

古鎮(zhèn)畫廊企劃書

創(chuàng) 業(yè) 策 劃 書

項(xiàng)目名稱：

古鎮(zhèn)畫廊 負(fù) 責(zé) 人：

所在地址：

聯(lián)系電話：

電子郵件：

古鎮(zhèn)畫廊企劃書

2016年 4 月 21 日

一、項(xiàng)目基本情況介紹

項(xiàng)目名稱：古鎮(zhèn)畫廊 投資規(guī)模：5-7萬元

項(xiàng)目基本情況：近幾年，繪畫藝術(shù)得到社會的青睞，受到娛樂，影視等公眾事業(yè)的繁榮所影響，繪畫作品的市場也方興未艾。人們生活水平提高，就會有文藝方面的需要，比如家庭裝飾畫，個(gè)人看中很喜歡的作品也會購買，其中就有很大的需求量，面對與日俱增的顧客群體，畫廊迎來了發(fā)展的良機(jī)，就是那些小型畫廊也嘗到了甜頭。現(xiàn)借助青峰賽這個(gè)平臺，如入駐安居古鎮(zhèn)，那是一個(gè)很好的良機(jī)。

二、市場分析

1、市場需求 畫廊地處安居古鎮(zhèn)，來此游玩的游客一般經(jīng)濟(jì)水平都不會差，節(jié)假日游客加多，對于畫廊很多游客都會報(bào)以好奇而進(jìn)來欣賞，所以人流也較大，再加入推銷，銷量也將是可觀的。

2、市場定位 ①畫廊的主要消費(fèi)群體是31-45歲人群。而銅梁當(dāng)前還沒發(fā)現(xiàn)有專業(yè)的畫廊。且各類裝飾畫并非高檔商品，對游客出來游玩而購買畫作不會造成心里負(fù)擔(dān)。②一些小型畫作，也會少部分針對年輕人群。③畫廊進(jìn)入正軌以后可以讓少部分游客體驗(yàn)繪畫，購買一些簡單的數(shù)字油畫，讓客戶體驗(yàn)，數(shù)字油畫只需簡單圖畫就能出效果。

畫廊的經(jīng)營將分二個(gè)階段展開，古鎮(zhèn)畫廊企劃書

3、競爭分析 目前選擇的市場競爭對手少，要抓住時(shí)機(jī)，搶占市場。當(dāng)然，這一行業(yè)的門檻并不高，為了防止競爭對手模仿，要積累忠誠客戶資源，建立客戶檔案和售后服務(wù)體系。

三、經(jīng)營模式

1、做好經(jīng)營規(guī)劃

古鎮(zhèn)畫廊屬于個(gè)人投資行為，資本并不是很雄厚，所有的資金運(yùn)轉(zhuǎn)都要詳細(xì)的規(guī)劃，所以要借鑒國外

古鎮(zhèn)畫廊企劃書

1、選址：安居文化創(chuàng)業(yè)一條街，文化氛圍濃厚，人流量大。

2、面積：應(yīng)在50至100平方米之間。

3、期限：租賃期限應(yīng)在3-5年。

4、經(jīng)營范圍：本畫廊將從裝飾畫，油畫，水彩，壁畫，平面設(shè)計(jì)畫等方向中和選擇考慮種類，不單一，滿足大多數(shù)人的口味。

5、場地設(shè)計(jì)和裝修：設(shè)計(jì)總體以簡潔明亮，空間寬敞便于瀏覽和查看，期間需要參考一些畫廊空間的設(shè)計(jì)。做到既有一定的裝飾效果，又簡潔實(shí)用，整體設(shè)計(jì)以適合畫廊為主。至于整體預(yù)算有待實(shí)際考察和實(shí)地測量。

設(shè)計(jì)完成整體改造通過有關(guān)部門的同意，并同裝修團(tuán)體商議改造費(fèi)用，做出裝修預(yù)算，進(jìn)行裝修和改造。

6、進(jìn)貨方式

進(jìn)貨最重要的是原創(chuàng)、保證質(zhì)量和成本，考慮到針對人群，古鎮(zhèn)畫廊不會去購買專業(yè)大師的畫作，古鎮(zhèn)畫廊將會聯(lián)系高校繪畫專業(yè)的學(xué)生，購買他們的畫作并建立長期合作或者聯(lián)系學(xué)生，畫廊代買他們的畫作并抽取提成，前提是需要走訪高校美院尋找好的畫作（因?yàn)樽约壕褪菍W(xué)美術(shù)的，還與專業(yè)老師比較熟悉可以找他們給意見）選定幾個(gè)藝術(shù)水平高、作品優(yōu)良、有自己獨(dú)特見解的學(xué)生合作，并對合作事項(xiàng)和合作條件進(jìn)行商議，從而對選擇作品有計(jì)劃的篩選。

采購作品的數(shù)量要適中，對于整個(gè)畫廊空間來說不要太多也不要太少。

油畫的基本價(jià)格，一幅油畫如果是個(gè)人購買一般500-1000不等，如果是去學(xué)生那里直接購買，進(jìn)貨大概300-600之間，每幅畫的利潤控制在100-300之間，也有一些特殊的作品價(jià)格高昂些，這要靠以后需求來定。

至于具體的預(yù)算價(jià)格，要等到再次詳細(xì)的談判來確定進(jìn)貨預(yù)算，不能憑空預(yù)算，一定要細(xì)心的把進(jìn)貨預(yù)算整理出來，如果決定要做還需要分配時(shí)間來確立合作關(guān)系。

五、網(wǎng)絡(luò)推廣及銷售方案

網(wǎng)絡(luò)推廣是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)是信息量大覆蓋面廣，做好網(wǎng)站把信息發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)，爭取潛在的客戶，現(xiàn)在上網(wǎng)是一種比較方便瀏覽信息的方式。

1、進(jìn)行微營銷

古鎮(zhèn)畫廊企劃書

微營銷工具主要是微信公眾賬號，微信公眾賬號被分成訂閱號和服務(wù)號，運(yùn)營主要是組織（比如企業(yè)、媒體、公益組織）可以申請服務(wù)號，同時(shí)運(yùn)營主體是組織和個(gè)人的可以申請訂閱號，但是個(gè)人不能申請服務(wù)號。

◆服務(wù)號的功能：

1）1個(gè)月(30天)內(nèi)僅可以發(fā)送1條群發(fā)消息。

2）發(fā)給訂閱用戶(粉絲)的消息，會顯示在對方的聊天列表中。相對應(yīng)微信的首頁。

3）服務(wù)號會在訂閱用戶(粉絲)的通訊錄中。通訊錄中有一個(gè)服務(wù)號的文件夾，點(diǎn)開可以查看所有服務(wù)號。

4）服務(wù)號可申請自定義菜單。◆畫廊微營銷的宣傳：

1）圖文廣告：精選書畫價(jià)值新聞，同時(shí)提及書畫品牌或用戶所需服務(wù) 2）消息推送：分組定位精準(zhǔn)推送熱愛書畫人群

3）品牌傳播：畫廊宣傳加入logo，提高畫廊知名度，打造更具影響力的畫廊形象。將畫廊品牌推個(gè)上億微信用戶，減少宣傳成本，提高知名度

4）病毒式傳播：畫廊信息分享朋友圈，QQ,人人網(wǎng)，新浪等各大空間 ◆微信互動(dòng)

1）互動(dòng)體驗(yàn)：在線溝通，解答問題，接受用戶反饋，增強(qiáng)畫廊線上與客戶的即時(shí)互動(dòng)性。

2）O2O掃二維碼：在微信中，用戶只需用手機(jī)掃描畫廊的獨(dú)有二維碼，就能獲得一張存儲于微信中的電子會員卡，可享受畫廊提供的會員折扣和服務(wù)。畫廊可以設(shè)定自己品牌的二維碼，用折扣和優(yōu)惠來吸引用戶關(guān)注，開拓O2O營銷模式。

3）LBS地理位置推送：點(diǎn)擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。然后根據(jù)地理位置將相應(yīng)的促銷信息推送給附近用戶，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

4）社交分享：應(yīng)用開發(fā)者可通過微信開放接口接入

古鎮(zhèn)畫廊企劃書

電子會員卡優(yōu)惠：可以在微信上發(fā)出微卡的邀請，辦卡即送好禮

六、如何實(shí)施

1、

第二篇：平樂古鎮(zhèn)新聞報(bào)道策劃書

一、采訪報(bào)道主題：人民群眾對平樂古鎮(zhèn)的印象

二、報(bào)道方式：街頭采訪

三、采訪角度：從民眾眼里看平樂

四、采訪對象：老人、年輕人、游客、當(dāng)?shù)厝恕?/p>

五、采訪內(nèi)容（所提問題）：

1平樂古鎮(zhèn)的“九古”風(fēng)華聞名遐邇，你能說出一個(gè)關(guān)于平樂九古的內(nèi)容嗎？(古街、古寺、古橋、古樹、古堰、古坊、古道、古風(fēng)、古歌)

2平樂古鎮(zhèn)正在擴(kuò)建整修，完成后有什么新期待？

3你最喜歡平樂古鎮(zhèn)哪一處景點(diǎn)？

4你在平樂古鎮(zhèn)的休閑方式

5請你用一個(gè)詞語來形容平樂

6平樂古鎮(zhèn)最近今年是否有變化，如果有請簡單講述一下（只針對本地人，最好是老人）

六、采訪前期工作：

1、利用現(xiàn)代手段提前三天上網(wǎng)查閱平樂古鎮(zhèn)的旅游資料、風(fēng)土人情以及宣傳片。

2、準(zhǔn)備采訪相關(guān)物品。如照相機(jī)、攝像機(jī)、磁帶、清洗帶、采訪本、錄音筆、話筒線、筆記本電腦等。

3、0日常生活用品：洗漱用品，換洗衣物等

七、采訪后期工作：

整理收集到的資料和問答記錄。

八、注意事項(xiàng)及備注：

1.對提問問題為基本問題，若被采訪者回答不上來，可略過。可即興追問問題。

2.須注意提問方式。可能會有些人言語會過于偏激，需要組員隨機(jī)應(yīng)變應(yīng)對。3.老人們可能說些地方話，我們聽不懂，所以前期需要做好應(yīng)對方案。

4.本次采訪活動(dòng)依照該策劃進(jìn)行，如遇不可預(yù)知等特殊情況，可另行修改或隨機(jī)應(yīng)變。

第三篇：陜西畫廊市場分析

去年，文化部發(fā)布了《文化部關(guān)于加強(qiáng)藝術(shù)品市場管理工作的通知》(以下簡稱《通知》)，《通知》標(biāo)明，文化部將把加強(qiáng)藝術(shù)品市場建設(shè)、規(guī)范藝術(shù)品市場交易秩序、執(zhí)行藝術(shù)品市場管理制度、推進(jìn)藝術(shù)品市場立法進(jìn)程4項(xiàng)工作作為今后一段時(shí)間加強(qiáng)藝術(shù)品市場管理工作的主要內(nèi)容。藝術(shù)品市場建設(shè)是此次通知的重要內(nèi)容之一。《通知》指出，各級文化行政部門要積極培育畫廊行業(yè)，充分發(fā)揮畫廊的藝術(shù)品市場主體性和基礎(chǔ)性作用，積極推動(dòng)改善畫廊發(fā)展的政策環(huán)境。《通知》給國內(nèi)畫廊發(fā)展定了一個(gè)很好的基調(diào)，明確了政府部門在政策方面的支持和導(dǎo)向，這將給整個(gè)畫廊行業(yè)帶來很大的發(fā)展信心。而陜西作為藝術(shù)品市場的二線城市，其本土的畫廊是怎樣的一種生存狀態(tài)，面對新的形勢又有怎樣的障礙和前景，這是整個(gè)書畫行業(yè)所有相關(guān)人員都不得不面對并考慮的問題。

圈內(nèi)人都知道，在陜西的書畫流通市場存在一些“中間人”，這些人實(shí)際上起到了在書畫家與市場之間牽線搭橋的作用，當(dāng)然他們也可以從這些交易中賺取相應(yīng)的“中介費(fèi)”。據(jù)一位“中間人”介紹，通常買家為了防止買到贗品，一般都會要求親自到書畫家畫室買畫，而同一個(gè)書畫家的作品，在畫室買的價(jià)格與在流通市場買的價(jià)格相差頗為懸殊，有的甚至差到一倍左右。

一方面是傳統(tǒng)交易方式的根深蒂固，另一方面書畫市場的難以規(guī)范，使得畫廊這一新生事物在古城西安雖然發(fā)展多年，但仍然沒有形成品牌和規(guī)模。

在西安高新區(qū)經(jīng)營一家畫廊的孫坤告訴記者，畫廊這種全球通用的現(xiàn)代藝術(shù)品中介結(jié)構(gòu)，因?yàn)槠涮厥庑裕绕渌袠I(yè)更需要規(guī)范市場。像高古軒和白立方這樣具有國際品牌聲譽(yù)的畫廊，是經(jīng)過多年的苦心經(jīng)營之后才形成的，而且現(xiàn)在幾乎是行業(yè)內(nèi)的“金字招牌”。但西安的畫廊因?yàn)樵趪鴥?nèi)起步比較晚，加上一些從業(yè)者急功近利，反而使尚在成長中的畫廊產(chǎn)業(yè)遭受不該有的損害，非常不利于古城畫廊產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

歸結(jié)種種情形，陜西畫廊的問題主要集中在以下幾點(diǎn)：

1、市場營銷環(huán)境

西安地區(qū)的畫廊分布相對比較集中，主要聚集在南門附近的湘子門和書院門兩個(gè)地方，其它地區(qū)零星也有數(shù)家，但沒有形成相對集約化的經(jīng)營態(tài)勢。作為中國著名七大古都之一的西安，其文化底蘊(yùn)深厚，同時(shí)還有秦始皇兵馬俑、西安碑林、陜西歷史博物館等豐富的藝術(shù)資源，這不僅陶冶了普通大眾的情操，提高了他們的審美水平，進(jìn)而培養(yǎng)了消費(fèi)書畫藝術(shù)品的顧客群。同時(shí)也影響了一代又一代的書畫家，使現(xiàn)在西安的書畫隊(duì)伍人丁興旺，名家輩出，生機(jī)盎然。總體而言，整個(gè)書畫市場的基礎(chǔ)非常好，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

2、運(yùn)營模式

畫廊的運(yùn)營模式如果按銷售分，可分為代理、代銷、經(jīng)銷三大類，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，西安地區(qū)的畫廊采用代理方式的占20%，采用代銷方式的占6.7%，采用經(jīng)銷方式的占到了66.7%。從以上數(shù)據(jù)中我們可以看出，西安的畫廊業(yè)還處于發(fā)展的初級階段，與畫家實(shí)行簽約并對其包裝、宣傳的代理制畫廊寥寥無幾，大部分畫廊都是采用買斷的方式，以一次性的出價(jià)，買進(jìn)某些名家的作品，再從中賺取差價(jià)，這樣的畫廊并不是真正意義畫廊，只能稱作畫店。

3、購買動(dòng)機(jī)

消費(fèi)者購買書畫的動(dòng)機(jī)有收藏、投資、布置環(huán)境、私人送禮等，但據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，在西安市場上消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)以送禮和收藏的居多，且在中國書畫的購買中表現(xiàn)得更為明顯。

4、畫廊類型

以畫種分，畫廊主要可分為中畫廊和西畫廊兩種。據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，西安地區(qū)國畫廊占66.7%，油畫廊占6.7%，兼賣國畫和油畫的畫廊占26.7%，從這一調(diào)查結(jié)果可以看出，與北京、上海兩地的畫廊業(yè)以經(jīng)營當(dāng)代油畫藝術(shù)品為主的情況不同，西安地區(qū)的畫廊以經(jīng)營現(xiàn)當(dāng)代國畫為主。一方面，是因?yàn)槲靼策@座古都有著悠久的歷史，文化積淀比較深厚，從事書法和國畫的創(chuàng)作人群比較龐大，因而書法和國畫的藝術(shù)資源非常豐富，受傳統(tǒng)文化的熏陶，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者比較喜愛書法和國畫作品。另一方面，與北京、上海兩地相比，西安地區(qū)整體經(jīng)濟(jì)水平比較落后，同等水平的油畫的價(jià)位要比書法和國畫的價(jià)位高出許多，而當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購買能力又比較有限，因而更容易接受書法和國畫作品。

5、產(chǎn)品定位 通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)西安地區(qū)的畫廊經(jīng)營的書畫作品多是現(xiàn)當(dāng)代陜西地方名家的作品，國畫類以長安畫派和黃土畫派代表人物的作品為主，如：石魯、趙望云、何海霞、方濟(jì)重、崔振寬、劉文西、郭全忠、楊曉陽等。油畫類以西安美術(shù)學(xué)院教師的作品為主，如：諶北新、蔡亮、周正、郭北平、王勝利等。總體來說，以陜西現(xiàn)當(dāng)代名家的作品為主，而經(jīng)營其它省市畫家的作品相對較少，具有濃厚的地域色彩。

6、價(jià)格決策

由于書畫藝術(shù)品的特殊性，它的價(jià)格受多種因素的影響，與一般的商品相比，它的定價(jià)方法更加趨于多樣化。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，西安地區(qū)的畫廊，根據(jù)市場定價(jià)的占46.7%，采用代銷分成定價(jià)的占13.3%，采用買斷加成定價(jià)的占33.3%，采用藝術(shù)家獨(dú)家買斷定價(jià)的占6.7%。由此可見，西安地區(qū)的畫廊對書畫的定價(jià)受市場行情的影響很大。

7、營銷渠道

畫廊的銷售渠道分為門售和非門售兩種，毋庸質(zhì)疑，西安幾乎所有的畫廊都采用了門售這一基本的銷售渠道，非門售的方式有很多種，據(jù)此次調(diào)查統(tǒng)計(jì)，西安地區(qū)畫廊采用經(jīng)紀(jì)人方式的有53.3%，將作品送往拍賣會銷售的有40%，派業(yè)務(wù)員進(jìn)行上門推銷的有13.3%，由其它畫廊推銷的占到了20%。據(jù)了解在國畫廊中，非門售的銷售額占畫廊的總營業(yè)額比例很大，一個(gè)畫廊經(jīng)營業(yè)績的好壞主要取決于該畫廊主的人脈關(guān)系。但這種主要靠人脈關(guān)系銷售書畫的方式，在油畫廊的經(jīng)營中并不是主要的營銷方式，油畫廊的營銷渠道主要以門售為主。造成這兩類畫廊營銷渠道差異的主要原因是國畫、書法是西安書畫市場的傳統(tǒng)品種，大部分畫廊主從事書畫經(jīng)營的時(shí)間也比較長，因而客戶資源較為豐富，有利于使用關(guān)系營銷的方式進(jìn)行售賣，而油畫進(jìn)入西安書畫市場的時(shí)間則很短，大部分畫廊主經(jīng)營的時(shí)間也較短，客戶資源有限，加之當(dāng)?shù)赜彤嬞I家群體弱小，尚不能支撐起西安地區(qū)油畫廊的生存與發(fā)展，油畫廊更多的還得依靠外地買家。綜上所述，油畫廊在營銷渠道方面沒有像國畫廊那樣以關(guān)系營銷為主，而是采用了以門店銷售為主的營銷渠道。

8、促銷決策

調(diào)查結(jié)果顯示，有60%的畫廊做過廣告宣傳，有26.7%的畫廊擁有自己的網(wǎng)站，有33.3%的畫廊曾辦過展覽，在營業(yè)推廣方面，有93.3%的畫廊采用關(guān)系營銷的方式來銷售書畫作品。從以上數(shù)據(jù)我們可以看出，西安地區(qū)畫廊對自己的宣傳力度還不夠，對網(wǎng)絡(luò)宣傳的運(yùn)用較少。絕大多數(shù)的畫廊沒有自己的網(wǎng)站，更不用說網(wǎng)站的水準(zhǔn)如何，策劃的活動(dòng)更是少之又少，與北京、上海的畫廊產(chǎn)業(yè)相比還存在很大的差距。

9、畫廊經(jīng)營狀況調(diào)查

調(diào)查結(jié)果顯示有33.3%的畫廊主表示畫廊的經(jīng)營狀況良好，53.3%的畫廊主表示經(jīng)營業(yè)績一般，有13.3%的畫廊主表示市場行情不好。總體看來，今年上半年西安書畫市場行情相對比較穩(wěn)定，但市場行情較前幾年相比有下滑的趨勢，這主要是因?yàn)槭艿搅巳蚪?jīng)濟(jì)不景氣且愈演愈烈的影響，很多投資者對書畫市場信心不足，持觀望態(tài)度。面對這樣的問題，以及陜西獨(dú)特的地域特點(diǎn)，怎樣呼應(yīng)上級振興文化的號召，結(jié)合自身發(fā)展情況走出一條陜西的藝術(shù)品經(jīng)營新路子，打造西北的畫廊品牌，是整個(gè)藝術(shù)行業(yè)都需要面對并引起深思的問題，最后，套用本刊主編王世軍先生的話作為結(jié)局：“熟悉市場營銷環(huán)境，改變傳統(tǒng)經(jīng)營模式，準(zhǔn)確定位畫廊類型，了解收藏者購買動(dòng)機(jī)，拓寬營銷渠道，把握價(jià)格，準(zhǔn)確定位，適時(shí)促銷??為打造名牌畫廊而努力！”

第四篇：十里畫廊導(dǎo)游詞

位于索溪峪景區(qū)，是該景區(qū)內(nèi)的旅游精華，在這條長達(dá)十余里的山谷兩側(cè)，有著豐富的自然景觀，人行其間如在畫中。溝旁黛峰屏列，山上的巖石形成了200來尊似人似物、似鳥似獸的石景造型，其中“孔雀開屏”、“采藥老人”、“壽星迎賓”、“猛虎嘯天”等最為著名。

里畫廊長約五公里，兩邊林木蔥蘢，野花飄香；奇峰異石，千姿百態(tài)，像一幅幅巨大的山水畫卷，并排懸掛在千仞絕壁之上，使秀美絕倫的自然奇觀觀溶進(jìn)仙師畫工的水墨丹青之中。進(jìn)入十里畫廊沿途有轉(zhuǎn)閣樓、壽星迎賓、采藥老人、兩面鐘等十個(gè)主景點(diǎn)。

轉(zhuǎn)閣樓是一座拔地而起的石峰，峰頂空心有“窗”，整個(gè)石峰遠(yuǎn)看像一座多級寶塔，近看又似一座轉(zhuǎn)盤閣樓。由一條羊腸小道盤旋而上，可直達(dá)樓頂。轉(zhuǎn)樓低層巖石成一環(huán)形回廊，人立石廊之中，秀巒依偎。石樓一側(cè)另有石室相附，闊容百人，與閣樓一主一仆，相映成趣。

入十里畫廊約30米，有一石峰恰如一老壽星迎面站立，五官輪廊分明，短頭發(fā)長眉毛，眼睛深邃，笑容可掬。他左手高高揚(yáng)起，似在招呼遠(yuǎn)方游客。壽星形神兼?zhèn)洌胺Q奇觀。

采藥老人又名老人巖，“壽星迎賓”不遠(yuǎn)處有一高達(dá)百米的石峰側(cè)身而立，活象一位腰身佝樓老人，頭戴方巾，身著長衫，背著滿滿一簍草藥。背籠中斜生一玉捍光潔的雜樹，若藥鋤倒置。兩目炯炯逼視對山，若有所思，亦似含驚喜之狀，好象突然發(fā)現(xiàn)奇藥現(xiàn)世，好一位藥王“孫思邈”。老人巖是十里畫廊著名景觀之一。

自畫廊西向展望，有兩座由高到低、南北走向的山峰。遠(yuǎn)望，儼然一只頭高高昂起向天長嘯的猛虎。這就是十里畫廊有名景觀猛虎嘯天。

錦鼠觀天它蟄盤于猛虎嘯天峰斜對面，其峰猶如一只錦鼠。錦者，指一身翡翠。只見那鼠眼圓瞪，雙耳直豎，仰望藍(lán)天，久久凝視，乃至億萬年不改。

十里畫廊有兩尊貼身并立巖峰，左側(cè)一峰竣高而雄，右側(cè)一峰纖低而柔，酷似一對久別重逢的夫妻在傾訴衷腸。故名“夫妻巖”。仔細(xì)看去，丈夫滿臉笑容，親昵地凝視著妻子，嘴唇微張，笑嫣微露，似在對妻子竊竊溫語。那含笑斂容的妻子，身略前傾秀眉低垂，深情地依偎在丈夫懷里。這一景觀同張家界的夫妻巖確有異曲同工之妙。

在十里畫廊盡頭。這里怪石嶙峋，林木蔥籠，常有三五成群成百上千只猴子在此會集，故稱猴子坡。游人至此，或樹叢之中，或山間古道，常見群猴在懸崖絕壁上攀援嬉戲，有的盲目在藤蔓上攀跳，有的獨(dú)坐巖石抓耳搔腮。惹得游人眉開眼笑，興味無窮。

從南天門向?qū)γ嫱ィ梢娙菹魇澹稳缑琅面糜窳ⅲ拭叭濉薄Ｈ逵纫缘谌迤婷睿谑逍夭坑幸恢睆郊s1米乳眼，由孔中可窺山后天光，既像高懸在石壁上的明鏡，又像少女佩帶著一枚晶瑩透明的玉飾。

過南天門繼續(xù)登山約200注，有一岔道口，叫月亮埡，往右便是天子山石家檐景區(qū)，向右斜上則通天臺。天臺海拔1020米，有東西兩個(gè)觀景臺。東臺為一懸空巨石，四周雜樹叢生，古松倒掛，是觀日出的理想之所。西臺俯視西海最妙，但見幽深莫測的峽谷中，千峰聳立，戴翠披綠，秀麗的景色盡覽眼底。

第五篇：清江畫廊導(dǎo)游詞

當(dāng)你自虎牙灘跨過滾滾長江，翻過巍巍白石雄關(guān)，出現(xiàn)在你面前的山環(huán)水，水環(huán)山，山水相映的美麗的地方就是長陽了。

長陽是巴人的故里，也是歷史教科書中的“長陽人”的故鄉(xiāng)，這里歷史悠久，文化燦爛，風(fēng)光秀麗，人文恢揚(yáng)。有的朋友或許會問及長陽的來歷，是這樣的，西漢高祖元年，長陽首置很山縣，至隋朝改很山縣為“長楊”縣，唐時(shí)又改“長楊”為“長陽”沿用至今，根據(jù)歷史文獻(xiàn)，1984年7月，國務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立長陽土家族自治縣。

清江發(fā)源于鄂西利川齊岳山，自西向東經(jīng)利川、恩施、建始、巴東、長陽，于宜都入長江，全長423公里，長陽境內(nèi)148公里，有“八百里清江美如畫，三百里長陽是畫廊”之說。以長陽文化三件寶“山歌、南曲、巴山舞”為代表的巴土文化更是讓人癡迷。

各位團(tuán)友，說起巴山舞就更要給你介紹介紹了，2000年在浙江臺州獲全國廣場舞蹈金獎(jiǎng)，2002年赴杭州西湖參加娃哈哈狂歡節(jié)與英國風(fēng)笛隊(duì)等20 多個(gè)外國團(tuán)隊(duì)竟歡，2003年被國家體育總局認(rèn)定為我國全民健身舞蹈在全國推廣，目前還著手進(jìn)軍為第九屆全運(yùn)會和2008年的奧運(yùn)會開幕式呢。

各位團(tuán)友，順清江西望那矗立在浩淼綠水邊的山城便是長陽縣城龍舟坪了，說到龍舟坪也有一首創(chuàng)世歌謠來唱它的來歷呢，向王天子掌舵，德濟(jì)娘娘把拿艄，雞公山下把船靠，一停數(shù)千秋，土船變龍舟，這里的向王天子和德濟(jì)娘娘是土家人的先祖。

龍舟坪為一汪綠水環(huán)繞，形若龍舟，故名龍舟坪，此處風(fēng)景疊錯(cuò)：有寶塔夕照，龍門春水，龍舟唱晚等龍舟八景。

隔河巖景區(qū)女士們，先生們，聳立在我們面前的截?cái)嗲褰拇髩尉褪乔褰艉訋r水利樞紐的主體建筑——隔河巖大壩，隔河巖大壩壩長684米，壩高151米，電站裝機(jī)4臺，每臺機(jī)組30萬千瓦，年發(fā)電30.4億度，為華中電 網(wǎng)的主要調(diào)峰調(diào)頻電站，是三峽大壩的模擬工程，它的建成使清江形成百島湖風(fēng)景區(qū)，也使清江更加妖嬈迷人。

各位團(tuán)友，當(dāng)我們覽完隔河巖大壩雄姿之后，我們就要從這半邊街碼頭乘船進(jìn)入百島湖風(fēng)景區(qū)了，向右去是隔河巖庫區(qū)第一景，倒影峽風(fēng)景區(qū)，瞧，這山佛名叫巫靈大佛，它三面環(huán)水，高278米，底寬144米，為四川樂山大佛的三倍。

各位朋友，我們現(xiàn)在看到的就是白云山莊，這里擁有水上娛樂、狩獵、峽谷探奇、垂釣及靈泉洞等風(fēng)景，值得一提的是靈泉洞里生靈泉，其水質(zhì)極佳，養(yǎng)人得很，靈泉洞中產(chǎn)清水蝦，可謂天下奇觀，靈泉洞全長2000余米，洞內(nèi)縱橫交錯(cuò)，洞中有洞，奇象萬千，堪稱洞中佳品，好，請隨我們到靈泉洞去吧。

各位團(tuán)友，前面這個(gè)打著旗幌，懸掛在高巖邊浮在水邊的古色古香的寨子，就是清江仙人寨風(fēng)景區(qū)，仙人寨建在一個(gè)半島上，這里堪稱動(dòng)植物王國，有近200種珍稀植物，尤其以仙香草，四季杏、田三

七、巖白菜、巖松、蘆薈、鴿子樹等最為惹人，這里有一臺原汁原味的純農(nóng)民隊(duì)伍為你表演歌舞，有清江彌猴和你調(diào)情打趣，走上仙人寨，就有仙風(fēng)襲來讓你有一種仙人的感覺，游走仙人寨，牽魂兒忘歸來的是其寫照，有位名叫丁香的游客在仙人寨詩興大發(fā)寫下一首古風(fēng)：群峰疊翠霧漫漫，一灣碧水綠繞仙山；幺姑一曲迎客調(diào)；醉倒丁香不思還。

武落鐘離山風(fēng)景區(qū) 各位團(tuán)友，大家向前看，在清江浮起的形狀有如富士山的那座山就是巴人的圣山——武落鐘離山，它是土家族的發(fā)源地，全國土家族人口800萬之眾，他們的祖先就出生在這山上的赤穴中，名廩君，又稱向王天子，這里每年都有來自湘鄂川渝陜等地的土家兒女前來朝圣，武落鐘離山四面環(huán)水，海拔380米，1985年原中宣部副部長我國著名詩人賀敬之登山后欣然命舉筆題詩：此行此生記長陽，山長水長情誼長。青山多見巴人跡，少年還唱賀軍長。歌向何處路何往，心同人親話衷腸。不須停杯問生地，長陽亦是我故鄉(xiāng)。

各位團(tuán)友，我們現(xiàn)在看到的是白虎亭，這白虎亭呢，是土家人為紀(jì)念先祖廩君所修建的，傳說巴人首領(lǐng)廩君死后化為白虎，巴人以及巴人的后裔土家人尊白虎為其本族圖騰象征，也為土家族吉祥物標(biāo)志。

這個(gè)亭子叫做德濟(jì)亭，里面供奉著德濟(jì)娘娘，她是土家先祖廩君的妻子，傳說廩君率巴民族自武落鐘離山拓疆西行途經(jīng)鹽池溫泉，遇上鹽水女神，與之一見鐘情，結(jié)為夫妻，但廩君一意西行，鹽水女子為留住廩君，好幾天化著漫天蝗蟲遮天敝日擋住廩君西行去路，哪知廩君愛江山不愛美人，彎弓搭箭射死了鹽女，后人為紀(jì)念她，尊她為德濟(jì)娘娘，并立此亭以紀(jì)念。

各位團(tuán)友，我們現(xiàn)在所到的地方叫向王廟，這是武落鐘離山的核心，前來朝祖的土家人就在這里朝拜向王，各位請吧，請上一柱香，傳說巴人祖先有五個(gè)部落五大姓：巴氏、樊氏、覃氏、相氏、鄭氏，在五姓推選首領(lǐng)時(shí)還有一個(gè)傳說呢，起初五姓議定以擲劍比賽來定，若誰擲劍最遠(yuǎn)誰為王，結(jié)果巴務(wù)相擲劍最遠(yuǎn)，其他幾姓不服。又說看誰在水里浮土船最遠(yuǎn)為王，結(jié)果又是巴務(wù)相，故巴氏當(dāng)了首領(lǐng)，就是廩君。巴氏出生于我們就要去看的半山中的赤穴，請看大殿前的楹聯(lián)： “赤穴擲劍務(wù)相不負(fù)武落意，夷水浮舟廩君自存難留情”說的就是這個(gè)意思。在山尖還有石神臺，石神臺由陰陽石構(gòu)成，那一對石頭酷似男女生殖器，反映了遠(yuǎn)古時(shí)期巴人的生殖崇拜。那一幅楹聯(lián)不正是這個(gè)意思嗎？

脈系魁頭鐘靈秀，面對龍角子孫興 反正是智者見智，仁者見仁，由它去吧。

各位團(tuán)友，隔河巖碼頭至武落鐘離山的講解就到這里，最后我把作家葉楠走過清江，走過長陽時(shí)留下的詩說給大家以為紀(jì)念。

佷山巴人地，清江歌舞鄉(xiāng)。長陽古文化，綿綿話滄桑。祝團(tuán)友們身體健康，旅游愉快，心想事成。