第一篇：各崗位職責任務及獎懲制度

人員招聘計劃及獎懲制度

一、本年度招聘總任務目標：2012年底使項目部有100人員，培訓部有50在培學員。

二、各階段招聘計劃任務：

1.三月份從外面招聘20名有錄入培訓基礎的人員試用，項目部達到50-55人之間。

2.四月份項目部達到45-50個合格作業人員。3.五月份項目部達到75人。4.六月份項目部達到100人。5.七月份項目部達到115人。6.八月份項目部達到120人。7.九月份項目部達到130人。8.十月份項目部達到135人。9.十一月份項目部達到150人。

10.十二份項目部達到100合格作業人員，50個在培訓人員。

三、招聘崗位：數據錄入員

招聘崗位要求：

1.高中專、技校及以上學歷；

2.懂得計算機基本操作，熟悉office辦公軟件；

3.英文200字/分鐘、五筆50字/分鐘，日文50字/分鐘；

4.有良好的溝通能力、待人誠懇；有責任心和團隊協作精神； 5.具有較強的學習和領悟能力，勤奮敬業能夠快速適應工作； 6.身體健康能夠對應項目緊急狀態下的加班； 7.從事過數據錄入類似行業和懂日文的優先錄取。注：初中生和沒有經驗者，公司提供免費培訓。

培訓時間：45天

注：提前完成培訓內容的可提前上崗。

培訓內容：

1.輸入法（數字、英文、中文五筆、日文）2.項目日語

3.計算機基本操作 4.辦公軟件基礎操作

轉正后工資：（1500-3000元 上不封頂）

工資構成=底薪+技術工資+效益工資+加班費+獎金（月獎、季度獎、年終獎）

為了減少公司人員培養的無效工作，報名培訓要求：

第一：自愿來學習的人員，先有三天的試學便于了解此行業與工作，無需任何費用，公司提供場地老師和機器設備。

第二：三天后確認愿意長期從事此行業的人員，公司與其簽訂培訓協議，并交叁百元培訓押金。

第三：培訓合格后，叁百元培訓押金在正式入職的第一個月工資中返還。

第四：對于簽訂了培訓協議，有中途放棄的人員不退叁百元的培訓押金。

四、招聘獎懲制度（費用合計：

1.招聘獎勵制度

第一條：招聘一名學員，對行政部獎勵叁百元人民幣。

叁百元（￥300）發放前提要求：學員培訓達標轉試用。叁百元（￥300）發放方式：

? 培訓轉試用后，按照每個轉試用生每人壹佰元（￥100元）的額度進行獎勵整個行政部當月獎勵，由行政部負責人具體分配獎金。

? 其中壹佰元（￥100）作為年終獎金進行發放。? 最后壹佰元最為行政部第二年招聘預留費用。

第二條：達成任務的標準為學員培訓達標轉試用。完成月度招生計劃超額數量的人數，除了第一條獎勵制度外額外每個學員嘉獎貳拾元（￥20）人民幣

第三條：提前一個月完成年度任務獎勵行政部每人壹仟元（￥1000）人民幣。

2.招聘處罰制度

第一條：當月未完成招聘計劃按未完成的百分比扣除當月工資。

第二條：連續三個月未完成招聘任務的招聘員直接扣除第三個月的全部工資。

第三條：當月一個任務都未完成的直接扣除當月全部工資。

五、招聘方法方式及招聘區域：

1.招聘區域：

? 秀山各中學 ? 秀山。。? 周邊。。2.招聘方法：

?

六、招聘具體區域開發計劃：

1.第一步：xx區域（具體時間：）

招聘方法：

2.第二步：xx區域（具體時間：）

招聘方法： 3.七、招聘開支列表及費用標準預算 1.秀山內外勤招聘所需：

? 電話費： ? 交通費： ? 招聘宣傳單頁 ? 網上宣傳費用： ? 誤餐補助：

? 夏季降溫補助：

? 冬季取暖補助： ?

2.秀山外招聘所需：

? 電話費:188元/每人 ? 交通費： ? 住宿費： ?

八、招聘費用報銷制度及審批流程

招聘所需費用按照第七項的開支標準進行報銷，不在此范圍內的不予報銷。報銷申報流程：

第一：招聘提前提交下月度招聘計劃案，具體說明此次招聘的區域范圍，以及招人員，招聘的任務以及所使用的交通工具以及需要住宿等的要求，提交總經理審批；

第二：月度招聘計劃案總經理簽字批準后，原件交由行政部備案，復印件2份（一份財務留檔，一份自己留檔）； 第三：帶財務留檔的計劃，辦理費用預借手續；

第四：費用報銷，完成月度招聘計劃的，此次預借費用全部報銷，未完成月度招聘計劃的費用按完成量百分比報銷，其余的在下個月超額完成的量補齊后方可申報此費用。

培訓部年度計劃：

一．4月份底完成20的培訓任務； 二．6月20日完成20的培訓任務； 三．8月底完成20人的培訓任務； 四．

培訓部崗位職責：

一．培訓老師崗位職責：

根據培訓要達到的目標，編寫教案；

合理的安排教學時間和進度，并按照既定的教學進度進行； 完成公司培訓任務和年度計劃；

二．培訓部助教職責（學校老師班主任角色）：

試學三天講座中的第二天和第三天教學；

按照培訓目標和教學任務，督促學生按照教學內容認真完成學習任務和練習任務； 按照規定的時間要求，使學員按時，保證學習質量的完成培訓成為達標的作業人員； 配合各科老師完成教學，并對老師的講解內容對不懂的學生進行補充講解輔導； 管理學生考勤，值日管理；

學生的練習，考核測試統計等日常教學管理； 三．學員職責：

努力學習，按照教學計劃和老師的要求完成每日的學習任務； 嚴格遵守公司的考勤制度和其他各項規章制度； 遵守助教的管理批評和教導，不得頂撞助教；

住宿的學員必須簽署住宿協議，嚴格遵守宿舍規章制度； 努力學習使自己盡早的完成各項培訓內容，達到公司要求能承接公司項目，成為一個合格的人員；

培訓部達標要求：

一．鍵盤輸入速度：

1.數字速度要求：12000字/每小時，（200字/每分鐘）100%正確率；（考核項目）2.英文速度要求：9000字/每小時，（150字/每分鐘）100%正確率；（考核項目）3.日文假名要求：100字/每分鐘，100%正確率；（考核項目）4.日文五筆要求：60字/每分鐘，100%正確率；（考核項目）二．計算機快捷鍵操作：快捷鍵列表中的內容，在工作中完全應用；（考核項目）三．辦公軟件基礎操作：熟練操作規定的Word與Excel教學內容；（考核項目）四．熟背日文單詞3000個（公司公布的項目單詞）；（學習內容）

獎勵制度：

一．學員獎勵制度：

1.一個月內完成培訓任務的前三名：

第一名獎勵：800元人民幣； 第二名獎勵：500元人民幣； 第三名獎勵：200元人民幣；

2.45天培訓期內完成3000個單詞記憶量獎勵方式：（公司分配出示的單詞表）

第一名獎勵：800元人民幣； 第二名獎勵：500元人民幣； 第三名獎勵：200元人民幣；

注：培訓期間請病事假三次以上者不在此評比范圍內。

處罰機制：

第一條：當天未完成學習任務，在第二天考核中還未完成學習任務者，處罰10元人民幣（在轉試用后在第一個月工資中扣除）；

第二條：學習態度不認真，連續5次或者合計7次未完成老師當天布置的學習任務者，取消其培訓資格，辦理離職手續額，并且扣除三百元培訓押金；

第三條：請假次數合計6次以上者，直接取消培訓資格辦理離職手續并扣除叁佰元培訓押金；

第四天：培訓期間不履行請假手續，未經批準私自休假者直接取消培訓資格辦理離職手續并扣除叁佰元培訓押金； 二．培訓部教員獎勵制度：

1.培訓助教獎勵制度：培訓周期為45天

第一條：每期內完成20名人員培訓任務獎勵500元獎金；

第二條：每期提前15天內完成20名人員培訓任務獎勵800元人民幣。

第三條：每期超額完成培訓任務的人員，按照超額的人員數量，每個人獎勵30元人民幣。

2.培訓處罰制度：

第一條：當期未完成培訓計劃的工資按未完成的百分比扣除當月工資。

第二條：連續三期未完成培訓任務的培訓人員直接扣除第三期那個月的全部工資。

第三條：當期培訓任務完成低于10人直接扣除當月全部工資。

生產部年度計劃：

一．四月份任務現有人員名片項目必須達到每天每人處理120張速度并質檢完成，百分之百正確率； 二．五月份任務：四月份的作業人必須自負盈虧，培訓部送來的試用期必須在本月底達到正式作業人員的速度及品質（不及人工成本，公司負擔）； 三．六月份任務：完成正式人員及第二個月使用期人員成本的項目量；五月底送來的試用期人員必須在本月底作業速度和品質達到正式員工作業速度。

生產部崗位職責：

一．生產部部長崗位職責：

1.遵守公司各項規章制度；

2.監督管理組長，及組員，質檢的工作并定期對其工作進行評價和問題分析以及改進措施；

3.進行項目分析，制定項目制作方案，分配方案；質檢方案，質檢流程，質檢任務分配，及項目制作各階段時間及工作量要求； 4.監管項目制作質檢是否達到客戶要求； 5.二．生產部組長職責：

1.遵守公司的考勤制度，衛生輪值制度、員工守則以及其他公司規定的各項規章制度； 2.根據公司相關規章制度旅行監督職責，并對于違反公司制度、影響公司或項目正常發展運行的事件進行及時的提出整改，并對不能完成整改的人進行及時處理； 3.對員工講解項目作業要求，作業規范，作業流程，及任務分配；

4.制作質檢內容及任務分配報告書：制作人，任務下達時間，提交時間，實際提交時間；

5.對于作業問題及時處理解決，并且整理成文件全員通告防止同一問題連續出現錯誤；

6.對于提交數據進行二次檢證，兼任質檢員，對于組員的作業品質進行記錄和評價； 7.統計計算每個組員的實際作業速度及返包量，返包次數，作業品質； 8.提交項目完成情況分析情況；

9.定期提交組員工作效率及品質報告書

三．生產部質檢職責：

1.遵守公司的考勤制度，衛生輪值制度、員工守則以及其他公司規定的各項規章制度； 2.編制并完善質檢規則，條例；

3.改進質檢手法，質檢流程，質檢方案衣服和項目品質要求；

4.作業前分析項目，制定質檢方案，質檢流程，質檢人員和任務分配方案； 5.統計每個數據包的質檢時間和質檢人員；

6.統計返包的：數據包名稱及相關制作人、返包次數、返包具體問題記載； 7.對于客戶反饋問題進行記載：

? 記載問題內容、制作人、質檢人、修正時間，修正人員，反饋問題質檢人員、反饋問題分析

8.項目完成提交項目質檢分析報告：

? 項目總數量、質檢參加人數，質檢返包內容及返包量，及返包的制作人，返包修正品質；

? 作業人員作業品質修正品質評定報告；

? 質檢人員的作業時間及速度和質檢品質評估； ? 質檢問題分析；

? 客戶反饋問題分析及相關注意事項；

? 質檢流程，質檢方案運行分析及改進報告； ? 整體項目作業品質評估報告

9.個人質檢的質檢品質速度問題報告：

? 個人質檢數量、質檢速度、質檢返包量統計報告； ? 自檢數據，客戶反饋、質檢疏漏問題分析及改進措施； ? 自我工作問題分析及改進措施；

10.質檢問題通告，及是否需要培訓的需求申請；

四．生產部組員職責：

遵守公司的考勤制度，衛生輪值制度、員工守則以及其他公司規定的各項規章制度； 每日按時完成組長安排的工作任務，并對任務的完成時間及完成情況進行記錄和報告； 按時提交工作報告，要求工作報告書寫整齊字跡端正不潦草，填寫規范，報告完整； 按照規定的作業方式和流程進行作業；

對于返包修正數據進行記載，修正開始時間，結束時間，以及提交時間，問題修正情況以及自檢報告；

對于完成的項目提交自檢報告與質檢；

對于一個項目完成后，制作作業速度品質報告書，提交組長；

對自己的作業項目負有質量責任，自檢任務，要求提交100%正確的作業數據； 完成公司安排的員工培訓在進修內容和任務； 堅持自修，日語水平要求至少達到3級水平；

生產部要達到的年度目標：

獎勵制度：

一．生產部部長獎勵制度：

第一條：完成當月任務獎勵1000元人民幣；

第二條：超額完成當月任務10%至19%當月獎金1200元人民幣； 第三條：超額完成當月任務20%以上的當月獎金1500元人民幣； 第四條：客戶嘉獎表揚項目，嘉獎品質獎金500元人民幣； 第五條：當月項目客戶無反饋（不包括沒有項目期間），獎勵1500元人民幣； 處罰制度

第一條：當月未完成任務，按照完成任務的百分比進行發放當月工資；

第二條：連續兩個月完不成不了任務量者，第二個月直接扣除當月50%工資； 第三條：連續三個月完成不了任務量者，第三個月直接免職扣除當月60%工資； 以上獎勵與處罰都是建立在項目充裕情況下，如果是公司未能提供要求項目量，為提供量部分將不做獎懲處理；

二．生產部組長獎勵制度：

第一條：當月分配任務100%按時完成，無客戶反饋修正獎勵600元；

第二條：當月分配任務100%按時完成，客戶反饋一次性修正完成客戶認可的獎勵400元；

第三條：當月分配任務100%按時完成，客戶反饋二次性修正完成客戶認可的獎勵100元；

處罰制度

第一條：當月未完成分配任務，按照完成任務占分配總任務量發放工資當月工資； 第二條：當月客戶反饋修正，按照未完成項目數量扣除當月項目工資效益工資； 第三條：連續三個月 三．生產部質檢獎勵：

第一條：質檢數據全部合格，無客戶錯誤反饋，獎1500 第二條：本部人員每月內檢質量合格，獎800 第三條：本部人員比上月質量內檢抽查合格率有大改進者，質量有提高，獎500 處罰制度：

第一條：本部人員質量被客戶返包，導致重大損失流失客戶者，扣除質檢人員所有崗位工資并處罰500元罰金

第二條：本部人員質量被客戶返包，未影響合作者，扣除質檢人員全部崗位工資 第三條：本部人員質量月內檢被撿出3次的部，質檢本月扣除50%崗位工資 第四條：質檢相關報表制作不合格者，每次做50元的處罰。四．生產部組員質檢獎勵：

第一條：本月生產質量無客戶返包且完成生產額定任務者，個人給予800獎勵；月內檢無返包者，給予個人500元獎勵；

第二條：本月生產超額完成生產額定任務者，超額10%，獎勵150元；超額25%，獎勵300元；超額40%者，獎勵700元獎勵

第三條：在質量及生產量上有重大突破者，給予一定獎勵，并視情況給予記功獎勵 處罰制度：

第一條：本月生產質量被客戶返包者，每次給予200元處罰；月內檢每檢出一次返包，每次給予50元處罰；

第二條：如因質量問題對客戶關系造成惡劣影響者，如停包，拖包，減量等情況，暫停該員工生產工作，進入培訓練習，經部內考核合格后方可重新進入生產；

第三條：當月完成任務量，低于額定任務量80%者，扣除一半的崗位工資；低于額定任務量70%者，扣除所有崗位工資；連續低于額定任務50%者兩個月者，給予辭退處理

五．公司最快速度及正確率刷新者：（每月測評一次）

? 數字記錄刷新者：獎勵50元人民幣； ? 英文記錄刷新者：獎勵50元人民幣；

? 日文假名記錄刷新者：獎勵100元人民幣； ? 日文漢字記錄刷新者：獎勵200元人民幣；

第二篇：項目經理崗位職責及獎懲制度

項目經理崗位責任制

一、代表公司履行對業主的工程承包合同，在本項目內貫徹執行公

司的各項方針和目標，全面負責各項管理體系的有效運行。

二、任務：

1、保證施工項目按照規定的目標高效優質的全面完成；

2、保證各生產要素在授權范圍內做到最大限度的優化配置；

3、確定項目管理組織機構的構成并配備人員，制定規章制度，明

確有關人員的職責，組織項目部開展工作；

4、確定總目標和階段目標，進行目標分解，制定總體控制措施與

方案，確保項目如期保質保量完成；

5、作出項目管理決策、重大技術決策、資源調配決策、進度決策。

6、協調項目部與各協作單位之間的配合及經濟、技術關系，代表

法人進行有關簽證,建立完善的內部及對外信息管理系統。

7、實施合同，處理好合同變更，洽商糾紛和索賠，處理好總分包

關系，搞好與有關單位的協作工作配合，能與建設單位提出有利于產品質量和加快工期的合理化建議。

三、職責

1、貫徹執行國家和工程所在地政府的有關法律、法規和政策，執

行公司的各項管理制度。

2、嚴格財經制度，加強管理。

3、執行項目承包合同中由經理負責履行的各項條款。

4、對工程項目施工進行有效控制，執行有關技術規范和標準，確

保工程質量和工期，實現安全文明生產，提高經濟效益。

5、處理協調好分包單位間的關系，做好人、材、物的調配與供應，及時解決施工中出現的問題。

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項目經理崗位獎罰責任制

為了進一步加強XXX項目工程質量、進度、安全、文明全面管理。充分發揮每位員工積極性和才能，特此訂立各崗位獎罰責任制。希望項目部每位員工認真履行自己的職責范圍，盡守盡職，順利通過這次崗位獎罰責任的考核。

一、項目部及工地施工人員暫住證、上崗證都合格、齊全獎當月工資的5％。達不到要求扣當月工資的3%。

二、項目分項驗收一次性通過驗收必須占總體80％以上，每月獎工資5％；不達標扣每月工資3％。

三、工程進度應按甲方單位所指定的工期和項目部的進度安排，按時按要求完成，每月獎工資的10%，不能夠按時完成扣每月工資的5%。

四、甲方、監理單位安全、質量檢查被評為優秀。獎當月工資的5%；如不能達到合格扣當月工資的3%。

五、被評為文明標化工地每月獎工資的6%；達不到文明標化工地每月扣工資的3%。

創“優質結構杯”每月獎工資的10%；達不到“優質結構杯”每月扣工資的5%。

六、質量、安全事故：被職能部門通報扣每月工資的5%；被政府部門通報扣每月10%；

項目部：項目經理：年月日

第三篇：項目經理崗位職責及獎懲制度

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項目經理崗位職責及獎懲辦法

為進一步加強公司各項目經理在工程安全、質量、進度、成本、文明等控制工作中的管理力度，同時，公司也為提高對各項目經理的考核標準，為公司未來更好地發展奠定良好的基礎，特此制定《項目經理崗位職責及獎懲辦法》，詳細如下：

1.1

代表公司履行對業主的工程承包合同，在本項目內貫徹執行公司的各項方針和目標，全面負責公司各項管理體系的有效運行。1.2 崗位職責：

1.2.1 保證施工項目按照設計圖紙、相關驗收規范、規定及業主要求的目標高效優質的全面完成；

1.2.2 保證各生產要素在授權范圍內做到最大限度的優化配置（節材、節時、節人、節地）；

1.2.3

根據具體的項目合理安排施工人員，并對各工種作業人員進行施工作業前的相關交底工作，確保各道工序之間的良好銜接，組織項目有條不紊地開展各項工作；

1.2.4 確定項目總目標和階段目標，進行目標分解，制定總體控制措施與方案，確保項目如期保質保量完成；

1.2.5

作出項目管理決策、作業指導決策、成品保護決策、資源調配決策、進度決策、成本控制決策、安全文明施工管理決策等。1.2.6 實施合同，處理好合同變更，設計變更，洽商糾紛和索賠，處理好公司與業主的關系，搞好與有關單位的協作工作配合，能與業主提出有利于質量和加快工期的合理化建議。

1.2.7 對工程項目施工進行有效控制，執行有關技術規范和標準，確保工程質量和工期，實現安全文明生產，提高經濟效益。

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1.2.8 處理協調好各工種間的關系，做好人、材、物的調配與供應，及時解決施工中出現的問題。

1.2.9

合理安排工程施工記錄、現場施工人員的考勤。1.2.10

組織隱蔽工程的驗收工作。

1.2.11

項目經理需嚴格填寫施工手冊，做好各項變更記錄，需要客戶簽字的地方全部簽字明確責任，1.2.12

項目經理應與客戶做好溝通并領會客戶意向，辦好開工許可證及出入證，張貼公司圖牌，施工牌，穿好工作服，現場配備滅火器，準備好垃圾袋，現場材料按照種類、規格、型號等有序規范地堆放，嚴禁亂堆亂放，現場垃圾及時清運出場，杜絕現場臟亂差的現象。同時，對進場的各工種作業人員進行安全、質量、文明施工交底； 1.2.13

按施工進度根據圖紙要求開材料清單，正確估算材料量，遵守公司領退制度，對不符合質量規格的材料堅決拒收，材料進場需要客戶簽字的必須與客戶約好時間做好簽字工作，因材料出現的問題由項目經理負責。

1.2.14

項目經理負責對各工種的施工質量進行檢查督促，并做好工種之間的交接驗收手續。對水電分項作好隱蔽驗收的測試記錄，同時也包括木地板、龍骨等部位的隱蔽驗收，做好線路鋪設，走向位置正確記錄；

1.2.15

項目經理需全力配合公司及時催討工程進度款，使進度款與工程進展同步，嚴格履行合同、及時簽定并上報項目變更聯系單； 1.2.16

做好施工現場安全生產，不準在無安全保障情況下工作，嚴格履行公司現場安全生產、文明施工的有關制度文件；

1.2.17

做好施工項目計劃安排，對材料采購提早三天（至少兩天）通知公司材料采辦處，以便及時能安排送貨時間，確保項目在合同工期內順利完成。

1.2.18

各項驗收前，首先項目自檢，質量確認無缺陷，場地清理干 2 無錫北洲裝飾設計有限公司

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凈，上報公司工程部復查。竣工驗收的條件是：產品質量到達合格，做到燈亮、水通、潔凈無污染，資料全部齊全到位，由工程部確定日期會同客戶及公司有關人員一起進行竣工驗收，并辦好交工手續，達到客戶滿意。

1.2.19

做好售后服務工作，交工驗收后與客戶繼續保持聯系，并定期進行追蹤回訪。1.3 獎懲辦法：

1.3.1 工程進度在保質保量的前提下如期竣工驗收合格，獎勵1000元；

1.3.2 在客戶滿意的前提下，客戶主動為公司推薦一家客戶且成功簽單獎勵1000元；

1.3.3 從工程開工到竣工驗收合格的整個施工過程中無任何質量安全事故獎勵500元；

1.3.4 從工程開工到竣工驗收合格的整個施工過程中無業主投訴記錄獎勵500元；

1.3.5 現場材料亂堆亂放，垃圾不及時清場發現一次罰100元； 1.3.6 現場未配備滅火器、未張貼公司圖牌、地磚、地板、玻璃門窗等未做成品保護等罰50元/項；

1.3.7 現場施工作業人員未穿公司工作服罰20元/人；

1.3.8 施工作業前未對工人進行相關工藝、安全、質量、環境等交底罰100元；

1.3.9 業主投訴到公司罰100元/次；

1.3.10

隱蔽工程未報公司工程部驗收罰200元（返工一切費用由項目經理承擔）；

1.3.11

因現場安全防護設施不到位，作業交底不到位等而引發質量安全事故罰2000元（根據事故性質定論）；

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1.3.12

竣工驗收超過三處以上細節處理不到位罰200元，每增加一處罰50元/處；

1.3.13

竣工驗收后的維護保修工作落實不到位罰200元。

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工程管理部

2017年2月19日

第四篇：市場部及各崗位職責

第一部分 市場部及各崗位職責

一、市場部的職責

1、制定營銷目標計劃。

2、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統。

3、對消費者購買心理和行為的調查。

4、對競爭品牌產品的性能、價格、促銷手段等小的收集、整理和分析。

5、對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。

6、做出銷售預測，提出未來市場的分析、發展方向和規劃。

7、制定產品企劃策略。

8、制定產品價格。

9、新產品上市規劃。

10、制定通路計劃及個階段實施目標。

11、促銷活動的策劃及組織。

12、合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理。

13、制定及實施市場廣告推廣活動和公關活動。

14、實施品牌規劃和品牌的形象建設。

15、負責產銷的協調工作。

市場部在產品不同階段側重點各有不同。

1．在產品導入期，市場部的職責重點有：對消費者購買心理行為的調查；制定產品上市規劃；制定通路計劃及個階段實施目標；制定產品價格；制定產品企劃策略。

2．在產品成長期，市場部的職責重點有：建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統；制定營銷目標計劃；負責產銷的協調工作。

3．在產品成熟期，市場部的職責重點有：對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。對銷售預測，提出未來市場的分析、發展方向和規劃。制定產品企劃策略。制定廣告策略。實施品牌規劃。

二、市場部經理的職責

市場部經理全面負責市場部門的業務及人員管理，其具體職責是：

1、全面計劃、安排、管理市場部工作。

2、制定營銷策略和營銷計劃。

3、協調部門內部與其他部門之間的合作關系。

4、制定市場部的工作規范、行為準則及獎勵制度。

5、指導、檢查、控制本部門各項工作的實施。

6、配合人力資源部對市場人員的培訓、考核、調配。

7、擬訂并監督執行市場規劃與預算。

8、擬訂并監督執行公關及促銷活動計劃，計劃安排年、季、月及專項市場推廣策劃。

9、制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。

10、對市場進行科學的預測和分析，并為產品的開發、生產及投放市場做出準備。

11、擬訂并監督執行市場調研計劃。

12、擬訂并監督執行新產品上市計劃和預算。

13、制定各項費用的申報及審核程序。

三、市場調研主管的職責

1、負責市場調研計劃的制定及實施。

2、建立健全營銷信息系統，制定內部信息、市場情報收集、整理、分析、交流及保密制度。

3、為本部門和其他部門提供信息決策支持。

4、協助市場部經理制定各項市場營銷計劃。

5、組織進行宏觀環境及行業狀況調研。

6、組織對企業內部營銷環境調研。

7、組織對消費者及用戶調研。

8、對配銷渠道的調研。

9、收集競爭廠家的市場情報和各級政府、業界團體、學會發布的行業政策和信息。

10、提出新產品開發提案。

四、市場部營業企劃主管的職責

1、制定各種不同的通路配置計劃。

2、負責競爭產品信息的整理與分類。

3、制定產品的分銷計劃。

4、制定通路現在與培訓、激勵和控制政策。

5、定期分析、評估通路。

6、與銷售部及時溝通每月銷量計劃并適量安排生產。

7、控制產成品、包裝式樣和庫存數量。

8、控制物流并適時同胞促銷計劃。

五、市場部產品企劃主管的職責

1、根據企業發展規劃，判定產品、閱讀性規劃。

2、負責產品開發，并與研發、生產、采購、財務等部門共同進行產品商業化運作企劃。

3、負責產品全方位企劃，包括價格企劃、包裝企劃、通路企劃、延伸企劃。

4、協助廣告及促銷企劃部門進行產品廣告及促銷企劃。

六、市場部廣告企劃主管的職責

1、制定年、季、月度廣告費用計劃。

2、負責企業各項產品、公關活動的策劃與執行。

3、正確地選擇廣告公司。

4、督導廣告及制作代理公司的工作。

5、制定產品不同時期的廣告策略。

6、進行廣告檢測與統計，并保持與生產調研主管的業務溝通。

7、及時進行廣告、公關活動的效果評估。

七、市場部促銷企劃主管的職責

1、根據公司的整體規劃，進行、季度、月度及節假日的各種促銷活動。

2、負責擬訂各種促銷方案，并監督各種促銷方案的實施與效果的評估。

3、指導、監督個區域市場促銷活動計劃的擬訂和實施，制定市場促銷活動經費的申報以及審批程序，并對該項程序予以監督。

4、促銷品的設計、制作及發放管理。

5、區域銷量的分析統計及提出推進計劃。

6、制定不同時期、不同促銷活動的各項預算，并依據預算控制促銷經費的使用。

八、市場部推廣制作主管的職責

1、制定推廣計劃。

2、負責個商場專柜、專賣店的美術設計與制作以及POP的設計與制作。

3、負責各種推廣方案的制定。

4、推廣制作費用預算與控制。

5、負責各種推廣方案的實施，并對方案的實施予以監督，并進行銷售的評估。

九、市場部理貨員職責

1、安排固定的走街拜訪線路。

2、直接拜訪零售店客戶。

3、完成商品化陳列工作，有效進行陳列位置、空間位置、地面陳列的管理。

4、進行有效第購買點援助器材的張貼、懸掛及陳列。

5、培育零售商店對于商品化陳列工作的積極態度和對深度分銷的較多認識。

6、積極了解并獲得競爭對手的各種信息，積極利用有效渠道對相關信息進行反饋并提出建議。

7、建立良好的客戶關系，保持親善的態度，樹立公司的專業形象。

8、積極有效利用促銷資金，以最經濟的方式運作并保持高效率。

9、完整、準確、及時地制作、呈報各類報表。

10、在市場代表的指導下，管理促銷人員。

十、市場部與銷售部的配合

市場部應將以下企劃提供給銷售部，并作必要的說明、培訓及研討：

1、銷售促進計劃。

2、促銷活動/公關活動計劃及安排。檢查及溝通終端市場活化狀況。

3、POP投放計劃。促銷/公關禮品發放計劃。

4、年、季度、月銷售目標制定。

5、產品市場占有率及品牌推廣計劃。

銷售部應將以下工作向市場部提供：

1、終端產品陳列情況。

2、產品理貨情況。

3、POP發放情況。

4、網點開發、覆蓋率情況。

5、終端銷售情況。

6、終端促銷信息反饋。

7、區域銷售狀況。

8、競爭品牌市場信息反饋。

9、客戶反饋。

銷售部不僅要完成每月銷售計劃，還要反饋市場信息狀況及競品情況，以便市場部根據不同時期的變化指數預測未來市場產品需求走向，制定下月及調整下季度生產計劃。

銷售部在完成把產品有效送達銷售終端的同時，要配合市場部達成有效推廣，使消費者不僅能看到產品，而且能夠產生購買欲望。所以，對銷售終端的活化宣傳，如產品擺放、促銷活動配合、POP的配合宣傳都是銷售部人才工作范圍，也是與市場部溝通較多的環節之一。

產品理貨是業務代表最基本的工作，它的好壞直接影響產品在末端的銷售，同時也會影響產品在消費者心中的信譽，所以它已經不單純是簡單的銷售問題，與品牌的形象有關，也是涉及市場部管理的內容，因此要有這方面的溝通。

總之，銷售部在市場前沿涉及品牌及企業長期性發展因素，銷售部要與市場人員進行正常的溝通。

第二部分 市場活動管理及策劃

一、市場生動化管理

市場生動化，是指通過有效的環境規劃、氣氛營造、商品陳列等手段使企業的產品在末端通路即銷售點更加能吸引消費者光臨，刺激消費者的購買欲望，最終促成消費者購買，實現整體銷售的迅速提升。

1、市場生動化管理原則

1）創造購買環境。創造性的產品和市場廣告的格式與位置，將直接刺激購買欲望。

2）改善賣場形象。我們的廣告把我們的產品的最新信息告知公眾，信息的新鮮與準確以及別具一格的陳列將使賣場不同于它的競爭對手。

3）增加銷售和利潤。這是我們銷售工作的最終目標。

2、市場生動化管理流程

3、市場生動化管理的一般技巧

陳列商品的循環：要切合整體運營工作的目標和要求，保持陳列的新鮮感和時令性。

陳列商品的擺放：按品種系列安排，依分銷重點依次擺放，每個品種的陳列面不低于6個，陳列產品禁止缺貨，所有陳列產品商標一致面向消費者。

正確使用現場展示工具：陳列產品與展示工具應充分配合，新展示工具應用于樣品上。

明顯的價格標識：價格標識應準確、統一；所有陳列品種均應有價格標識，標識上應標明產品名、價格、產地、規格等（產品名---xx,價格------x元，企業名稱----xx有限公司出品，規格-------）。

產品及場地的清潔：任何時候都應該保持產品及陳列貨架的清潔，防止灰塵及污漬。避免影響銷售。

存貨管理：恰當的存貨將防止脫銷、維持分銷并直接影響現場的消費心理。

正確使用POP廣告：POP廣告應置于店內合理擺放的顯著位置，不可被其他物品擋住，插卡、海報與貼紙應接近水平視線；不可過高或過低；產品應保持格調和訴求方面的統一性，及時更換受損和過時廣告產品。

店內陳列位置：與店方人員保持良好的客情關系，力求顯著的產品陳列位置。

市場生動化管理的檢查要點

產品必須陳列于消費者剛入店時所能看到的最佳位置；

主推產品及暢銷新品必須占所有陳列空間70%的陳列面積；

家店等產品樣品必須除去外包裝后陳列；

每次拜訪零售店時必須清理更換損失的產品及演示材料、POP;

所有陳列產品必須有清楚的價格標識；

及時補充新產品，新產品的補充要遵守先進先出的原則；撤換淘汰舊樣品；

保持產品陳列及展示工具的清潔；

產品必須集中陳列；

產品標識、產品及宣傳畫等不能被其他圖案或物品遮蓋或包圍

POP及其他展品不能遮蓋住產品

4、市場生動化在產品不同階段的特點

1）導入期

特點：產品能夠上柜或擺放整齊是最基本的要求，注重產品的可見度

目的：吸引消費者的注意力，以良好形象引起廣泛興趣

2）成長期

特點：隨著市場競爭的激烈，對生動化管理的要求也逐漸提高。此時應加強商品循環，商品及場地的清潔，正確適當地試用廣告，必要時可增派理貨員駐店。

目的：以市場生動化演示帶動銷售，加強產品的視覺沖擊力

3）成熟期

特點：更注重市場生動化的豐富性與新穎性，注重使用現場展示工具，注重占有更重要的陳列位置

目的：展示品牌豐富形象，促進銷售持續增長

二、市場推廣管理

市場推廣管理的主要內容

各分公司/辦事處經理直接領導區域性促銷活動。辦事處開展區域性廣告等促銷活動應預約提出方案，呈報銷售經理、營銷總監、市場部批準后方可組織實施。

為節約成本，各分公司/辦事處促銷活動需要的傳單、招貼畫、POP廣告，綬帶、橫幅等可由市場部統一制作。

廣告平面設計、文案、腳本（電視片）由營銷總部統一制作。

全國性展銷、展覽會，由公司統一組織有關部門、辦事處參加，費用納入全年公司促銷預算中。

對于邀請零售商或批發商參加的展銷、展覽會，其費用屆時由公司、辦事處及零售商（或經銷商）具體協商解決。

公司舉辦的展銷會、新聞發布會等納入全年促銷計劃，由市場部提交方案，營銷總監審核，市場部具體實施。

區域性展銷、展覽會，原則上由辦事處自行組織。市場部應協助營銷往總監審查其方案，并對結果進行分析。

對零售商的統一標識及賣場布置，由市場部提出設計方案，市場部組織有關人員審定，銷售部、辦事處負責執行。

為鼓勵零售商或批發商的積極性，公司建立相應的獎勵制度，并在協議中具體體現。激勵機制應在營銷總監的主持下，由市場部擬定，銷售部會同公司審核。

市場推廣管理產品不同階段的特點。

導入期：早期就應嚴格管理，規范管理，以避免不必要的資源浪費

成長期：應注重標識的規范和統一，企業推廣的步調應保持一致，努力保持對外統一形象，注意推廣與銷售之間的關系。

成熟期：保持并開拓器樂的形象，推廣工作不斷推陳出新，并努力電動零售商及批發商的積極性，注意推廣與銷售之間的關系。

銷售部門在市場推廣工作中承擔著市場第一線的執行和市場反饋第一手資料的收集整理、統計分析和建議上報工作，是一個極其關鍵的環節。

三、新產品上市廣告策劃

產品生命周期是一種產品在市場上誕生、成長、發展、衰亡的動態過程。在一種產品生命周期的不同階段，企業要多次修訂其經營戰略及策略，廣告戰略及策略也隨之變化，因為產品時刻經歷著經濟環境的變化、競爭對手的變化、消費者消費需求與興趣點的發展變化，企業都希望盡可能延長產品生命，擴大利潤，所以，只有根據此類產品不同生命周期的市場特點制定相應的廣告策略，才能在變化中取得優勢，獲得利潤。一些國內消費品企業對產品生命周期概念模糊，甚至將一種產品的市場生命周期與自身品牌產品生命周期相混淆；在產品的市場運作方面更是分不清哪個階段該用什么策略，以適應此種產品市場不同生命周期的變化。

新品上市期是指某單一品牌產品的入市期，是該品牌產品生命周期的第一階段。但在此時，此類產品的整體市場上，可能處于產品生命周期的任何一個階段。廣告策劃應配合企業銷售策略，盡快打開市場局面，形成規模經濟，實現企業利潤的增長，盡量縮短導入市場的時間，協助企業順利進入成長期。新品能否迅速轉入自身的成長期，對于該品牌產品的成敗至關重要，所以需要企業以適應此種產品市場生命周期所處階段的特點的廣告策略，將新產品導入市場。

單一品牌新產品上市期特點

●產品鋪貨低

●該品牌認知度低

●營銷網絡尚待營建

●若此時正值此種產品的導入期，市場認知度很低，消費者從認知到試用到接受再到擴散需要一個過程。往往產品越新穎，技術含量越高，這個時期經歷的時間越長。

單一品牌新產品整體市場生命周期特點

1、導入期：

●產品普及率低，銷量低，銷售增長慢

●市場認知度低

●基本需求有待開發

●市場鋪貨低

●市場競爭不激烈

2、成長期：

●產物品市場認知度提升直至普及

●市場選擇性需求與潛在需求迅速擴大

●整體市場銷售量迅速提高，產品利潤上升

●市場競爭日趨激烈

3、成熟期

●產品被市場普遍認知

●市場需求趨于穩定

●整體市場銷售量穩定

●產品差異化加強，市場更細分

●市場競爭達到最激烈

根據新品上市所處的不同階段，相應的廣告策劃重點說明

1、導入期

●目標：廣而告之

●目的：培育市場，啟發基本需求

●策略重點：強調產品功效方面的優勢特點，以培育市場認知為主

2、成長期：

●目標：創建品牌

●目的：提高品牌知名度，開拓市場

●策略重點：定位鮮明，以品牌訴求為主，用樹立品牌形象來帶動產品

3、成熟期

●目標：創獨特品牌

●目的：提高品牌知名度，爭奪市場

●策略重點：定位獨到，品牌個性獨特，強調差別化、多樣化

四、通路推廣的廣告策略

消費者與通路成員是企業主要的廣告對象，企業無論對誰做廣告，都要直接或間接地對通路的廣告支持。企業通過對消費者的廣告可以直接吸引消費者，拉動市場需求，促進銷量提升。企業通過對通路成員的廣告可以有效地推動銷售，拓展市場，擴大市場份額。對通路的廣告推廣是“拉力”作用在通路中的運用與顯現，是企業通常用來告知通路、吸引注意、提高銷量、鞏固通路合作關系，更好地服務與支持品牌及產品的重要推廣方法之一。

一些企業為產品銷路不暢而躊躇，原因不一定是產品不好和消費者不認同，還有可能是因為通路推廣力度不夠、手段不得法而影響了通路的合作信心與積極性。所以，加強通路中的拉力運作，掌握合理的通路推廣方法是十分必要的。

在通路推廣廣告策劃時，要考慮產品的不同生命周期特點、不同階段的品牌市場價值、不同的銷售季節變化、不同通路成員的利益驅動點、不同的銷售目標等先決條件。因為，在上述不同情況下，通路推廣廣告的目標與作用是不同的。所以，只有在明確廣告目標的基礎上安排相應的、有針對性的廣告策略，才能充分激發通路成員的信心，取得通路的合作與支持。

單一品牌產品生命周期

1、上市期

●廣告核心目標：認知與開拓

●廣告的目的與作用：促進通路認知與理解，引發通路興趣，達成進貨，迅速實現鋪貨

●廣告策略：

1）教育通路，用適當的媒體向通路傳達產品優勢信息，強化產品基本利益；介紹企業綜合實力；發布有關企業對通路得優惠供貨政策、服務帆板方式及推廣支持等信息。

2）強調企業所提供的通路政策利益空間較大，以吸引分銷商嘗試銷售。

3）配合末端零售商做消費者嘗試促銷及生動化展示；配合末端的促銷活動

4）做全方位的媒體廣告；對末端零售商進行直接的獎勵促銷。

2、成長期

●廣告核心目標：鞏固與發展

●廣告的目的與作用：大力開拓分銷商網絡，穩固已有分銷商，刺激其進貨并鼓勵其提高銷售量，培養通路成員的信心與支持

●廣告策略：

1）樹立產品品牌，強調由于產品的特色與品牌的市場價值而給分銷商帶來的利益。

2）大力宣傳企業對通路成員優惠而靈活的促銷政策，如各種形式的價格折扣、折讓、免費商品、末端促銷、推廣補貼等。

3）配合末端零售商做促銷及生動化展示，配合其他經銷商的推廣宣傳在專業性、行業性、及權威媒體上刊播專題性文章，或制造有關產品與企業正面效應的新聞來增強通路信心。

4）在淡旺季交替期間，配合促銷活動做好通路關系維護與廣告宣傳。

3、成熟期

●廣告核心目標：維護與穩定

●廣告的目的與作用：調整通路網絡，加強通路控制，鞏固維持通路與企業的合作關系

●廣告策略：

1）樹立企業品牌，強化企業品牌與產品品牌深遠的文化理念，通過各種形式的公關廣告與形象廣告鞏固通路信心。

2）強調企業實力與信譽及給分銷商帶來的不僅是銷售的既得利益，而是一種誠信和保障，獨一無二的支持與服務。

3）配合末端零售商做消費者促銷及生動化展示；配合末端的促銷活動做全方位的媒體廣告。

4）配合淡旺季交替期間產品的銷售做廣告宣傳。

5）廣告策劃嚴密注意競爭品牌推廣行為。

五、促銷活動的廣告策略

促銷從廣義上講，是指企業根據市場狀況與自身條件，通過整體規劃，在一定時期（通常是一年），制定能夠促進產品銷售的各項市場溝通手段的比例設置、形式設計與方式選擇。旨在運用各種溝通手段、方式向通路或消費者傳遞產品（服務）與企業信息，實現雙向溝通，使通路與消費者對企業及產品產生興趣、好感與信任，進而做出購買決策。所以說，凡是可以促進產品銷售的方式與手段都可以成為促銷途徑。主要包括：產品宣傳、銷售促進、人員推銷與公關宣傳。但我們這里所說的促銷活動是指多數屬于短期性刺激消費者或通路成員較迅速、大量地達成購買產品或服務的具體活動與舉措，由于這種方式能為購買行為提供“催化劑”，產生強烈的短期效果，使得企業通常將它作為中刺激銷售增長的重要手段。

為將有關促銷活動的信息傳達給消費者或通路，引起消費者或通路地注意與興趣，需要廣告宣傳配合，以保證促銷活動達到預期的效果。

針對不同對象的促銷活動廣告策劃。

促銷活動的基本原理是運用“推”與“拉”兩種力量的有機結合來作用于目標市場。促銷活動廣告是服務于促銷活動的推廣手段，必須根據促銷活動的對象、目的的不同來確定廣告的目標、職能與策略。

不同對象促銷活動的廣告支持

針對不同時機的促銷活動廣告策劃

促銷活動的廣告策劃除了必須配合促銷活動對象之外，還要把握促銷活動的時機這個關鍵點，明確廣告的目標，明確促銷廣告不同于產品廣告的生命周期、銷售季節、產品屬性、競品策略等作相應的調整和改變。見下表。

不同產品階段促銷活動的廣告支持

不同銷售季節促銷活動的廣告支持

六、企業形象宣傳廣告策劃

企業形象廣告是以塑造企業形象為目的而展開的，無論廣告訴求內容、表現方式、媒體運用手段等都是著力強調企業在產品、品牌、服務、規模、資金、信譽、人才、市場地位等軟硬件資源的全方位綜合競爭實力，以及企業先進的理念、價值觀、文化內涵、對社會的責任感等觀念取向，來迎合并感染主流的社會價值觀與消費者及通路成員的心理與經濟價值的需求。

企業形象廣告是樹立企業品牌、維護企業長遠利益、并同時帶動已樹立的產品品牌、推動企業當前利益相結合的一種具有長遠戰略性的廣告推廣活動。

企業形象宣傳廣告的類型。

從企業不同的宣傳目的來看，企業形象廣告的主題、立意、宣傳側重有所區別，以下介紹幾種企業形象宣傳的廣告類型。

企業形象宣傳的廣告類型

企業形象宣傳廣告的手段運用

根據不同的企業形象廣告目標、主題和立意，應采取相應的廣告手段，利用或制造適宜的由頭與事件，使企業的宣傳效果事半功倍。

常用的企業形象宣傳手段有以下十種

·聲勢廣告：利用重大事件、大型活動大造社會聲勢，以其浩大的聲勢展示企業的能力，以及企業在公眾面前的品牌與形象（如：慶典、贊助大型文體活動）

·記事廣告：新聞性廣告，利用新聞媒介將企業整體發展或某些系列事件整理匯總，以專欄或專題的形式推出，以體現企業的正面社會形象。

·祝賀廣告：利用節假日或社會所關注的喜慶事件向社會表示祝賀（如:行業慶典、重大組織成立等。

·公益廣告：以支持社會公益事業，展示其企業關注社會、回報社會的高度責任感來體現企業的博愛與人情味，拉近與公眾的距離；增加新和感與美譽度

·致謝廣告：用生產量或銷售量達到一定數量，感謝消費者支持與厚愛為由頭，來宣傳企業品牌

·歉意廣告：在企業出現失誤被公眾所指責的時候，向公眾表示歉意、澄清事實、提出補救方法、展示改進情況、消除負面影響的廣告。

·響應廣告：以響應社會重大事件與關注熱點，展示企業的社會責任。

·倡議廣告：以企業的名義率先發起具有重大社會影響力的活動，以展示企業敏銳的眼光與獨到的魄力。

·形象識別廣告：即VI系統的展示與運用，以強化外圍對企業的視覺形象識別及記憶，樹立企業規范化形象。

·行為識別廣告：即BI系統的對外宣傳，以強化外圍對企業的行為規范識別及記憶，樹立企業規范化形象，增強信賴感。

企業形象宣傳廣告策劃說明

目前，國內一些企業在做企業形象廣告策劃時，推廣行為認識不清，將企業品牌與產品品牌混為一談；推廣元素混淆，造成企業產品導入與成長期推廣定位偏差，在產品未被市場接受，產品品牌市場基礎尚未建立時過早利用企業品牌宣傳拉動產品品牌；還出現CIS功能至上論，認為導入CIS能化腐朽為神奇，一味模仿他人，在不適宜的時候推廣企業形象。以上現象，分散了企業有限的推廣資源，造成企業不必要的資源浪費，效果適得其反。

還有一種現象就是企業在形象展示時，只注重品牌的視覺，忽略品牌的概念表現，認為只要有一個企業的標志在市場上展示，讓消費者得到認知，企業的品牌任務就可以達成了，其實消費者是根據你的標志和你的品牌理念的傳達得到一種綜合的結果。比如：你先給一個人穿上一件最時髦的時裝，看上去是很好看，但這個人的定位是一個軍人，這個時裝和他的理念不協調，所以，孤立的看待企業的視覺表現就會犯舍本求末的結果。

成功的企業形象廣告策劃要明確目標、把握時機、善用事件、方法得當，才能真正在不浪費推廣費用的情況下取得理想的效果。使企業品牌與產品品牌互相裨益，達到良性的循環與發展，保證企業近期與遠期的綜合效益。

第五篇：施工測量的總則、任務、測量資料編制、各工作人員的責任及獎懲制度

施工測量的總則、任務、測量資料編制、各工作人員的責任及獎懲制度.txt如果你同時愛幾個人，說明你年輕；如果你只愛一個人，那么，你已經老了；如果你誰也不愛，你已獲得重生。積極的人一定有一個堅持的習慣。施工測量管理細則

第一章總 則

第一條 隨著現代科學技術的發展，無論是工程設計還是工程施工，其技術含量越來越高，施工進度也隨之加快。為了加強工程測量的管理，提高工作效率，確保工程測量質量，特制定本工程測量管理辦法。

第二條 工程測量成果是各項工程設計、施工的依據或工程質量的反映，為了保證工程測量成果的準確性和及時性，必須完善質量保證體系和具有周到的服務，并建立各種工作制度，嚴格按照國家工程測量規范和工程要求的相應等級進行測量，合理組織測量人員，配備精良的儀器設備，執行有效的檢測程序，在滿足測量精度的基礎上積極為工程服務。

第二章工程測量的基本任務

一、程測量的基本任務為：

a)橋梁和道路工程三角控制網的布設和復測。

b)橋梁和公路導線網的布設和復測。

c)地形測量。

d)橋梁、公路工程和涵洞工程等施工測量。

e)施工測量監督。

二、施工測量的主要內容有：

a)地形、地貌、河流縱橫斷面測量。

b)施工期間的水文測量（含河床測量）。

c)確定結構物坐標位置、高程的控制測量。

d)結構物（含施工結構）的放樣。

e)結構物成品、半成品的竣工測繪。

f)有結構物或設備安裝后的沉降、位移等變形觀測和形變測量。

g)工程施工過程中的監控測量和測量監督。

第三章測量人員的職責

一、測量人員應具有工作所要求的文化素質與身體條件，并經培訓考核合格后方能從事測量工作。測量人員應具有良好的職業道德，責任心強，實事求是，堅持原則，不得弄虛作假。

二、測量人員必須熟悉國家有關的工程測量規范，掌握與工程要求相適應的測量等級標準，在保證有效的測量方法的基礎上，不斷提高工程測量的精度。

三、測量人員必須熟悉與工程有關的各種正式設計文件、施工圖紙，了解工程設計和施工意圖，對所承擔的測量任務做到心中有數，發現存在的問題積極與工程設計方或施工方反映，協商解決有關事宜。

四、測量人員必須熟悉儀器的性能和操作規程，本著對工程負責和實事求是的態度，盡量減少測量誤差，提高測量精度。并對儀器進行自檢、送檢和保養。

五、測量人員對其提供資料的真實性和精確度負責，測量原始記錄和提供的資料應按規定上報項目部；各種測量計算應有詳細的說明，并按規定進行復核；所有的資料必須由所承擔工程測量項目的主管工程師簽字，并留底備查。

第四章 組織機構及其職責

主任測量工程師

各工區負責人

一工區技術主管二工區技術主管三工區技術主管

主任測量工程師責任制

一、在項目總工程師的領導下，負責本項目的全面測量工作。負責、主持重大工程測量方案的研討工作；負責人員、儀器設備組織與調配工作；負責協調各測量隊、測量組工作。二及時、準確掌握工地測量進度、安全質量情況，科學地安排施測程序，合理地組織測量工作。

三、負責定期組織職工進行專業技術培訓，全面提高職工的專業水平和文化素質。同時，加強施工紀律教育，教育職工發揚集體主義精神，搞好相互間的協作、促進工作。

四、抓好安全質量管理工作。對于出現質量事故，應負責主持，并組織公司領導、技術人員對其進行調查和處理。

五、有權對安全、質量事故責任者給予行政處分、罰款、調整工作崗位。

各工區負責人

一、負責本項目部的全面施工測量工作，對主任測量工程師負責。

二、負責本項目部各作業組工作的協調。

三、主持各工區的安全會議，制訂公布各工區的各項安全規定，對本項目部的安全工作負責。

四、主持編制本項目的測量方案，并做好本項目部的測量技術交底。

五、主持本項目的生產調度會議。參加項目經理部的生產調度會。

六、負責本項目的測量質量監督、檢查。

七、參與測量事故的調查處理。

八、負責本項目的貫標、雙文明建設工作。

測繪項目各工區技術主管崗位責任制

一、在測繪項目負責人領導下，負責各自工區全面施工測量的技術工作。

二、編制施工測量工藝、作業指導書，制定測量方案。

三、制定統計、技術編制計劃及測量資料格式。

四、熟悉設計圖紙及有關技術要求。

五、負責確保測量精度和測量數據精確可靠。

六、負責對測量技術報告進行復核審查工作。

七、負責按程序文件進行測量技術交底、資料管理及資料審核。

八、負責對自己工區的測量質量進行監督、檢查。

九、負責制定測量事故的處理方案。

十、負責各自工區的貫標工作。

十一、參加項目部的生產調度會議。

工程測量技術人員崗位責任制

一、負責具體的測量技術工作，對測繪項目負責人、技術主管、負責。

二、熟悉設計圖紙和施工圖紙及有關技術要求，嚴格執行測量技術及操作規程，確保測量數據精確可靠。

三、做好測量記錄，及時整理資料并編制技術報告。

四、按規定對測量結果實施統計和分析。

五、解決施工中遇到的各種技術問題。

六、及時向技術主管匯報施工技術工作。

七、定期按規定等級對測量控制點進行聯測復查，確保測量準確無誤。

八、參與有關測量施工事故的調查分析。

測量技術工人崗位責任制

一、測量工要做到遵章守紀，服從管理，做好本職工作，對測量作業組長負責。

二、熟悉設計圖紙和施工圖紙，嚴格執行測量技術及操作規程。

三、按照規定的測量精度進行施測，確保精度和測量數據準確。

四、施測后對測量成果進行復核平差工作。

五、做好測量記錄及資料的發放回收工作。

六、定期按規定等級對測量控制點進行聯測復查，確保測量數據準確。

七、施測后及時對測量儀器進行保養工作。

八、定期對測量儀器進行自檢自校。

九、施測過程中，發現問題及時上報。

第五章工作制度

一、圖紙審核制度

1、所有工程總圖及結構圖均應項目部審核后簽發給各測繪作業隊

2、正式施工圖紙的簽發必須完整。

3、設計圖紙變更應及時下發到測量作業組，變更通知單中要明確注明變更日期和變更內容，注明新的尺寸、標高、里程、坐標等，避免測量事故的發生。

二、交底制度

1、工程測量控制網的布設及大型主體結構的精密定位施測方法由測繪負責人確定后，由測繪項目部主管工程師向測量作業組進行技術交底。

2、各測繪項目部主管工程師應對施測方法及所用儀器、工具、設備等向測量作業組進行交底，并明確責任分工。

3、各測量項目部主管工程師因事離崗，在離崗前除指定臨時負責人外，還應向臨時負責人作書面和實地交底。

三、復核制度

1、所有工程測量及計算資料，必須經過測繪項目部主任工程師復核簽認無誤后才準使用。

2、所有控制測量、放樣定位及竣工測量復核除重復原方法外，還需采用不同的測量方法進行復核。

3、出具的所有測量資料經過復核后，由測繪項目部主管工程師核準簽發。

四、交接和保護制度形

1、建設單位（或設計單位）移交的控制網點（平面、高程）需現場交接，辦好交接手續，簽字后，各測繪作業組才能使用。

2、所有測量用三角點、水準點等除必須按規定辦法設置外，還應加設保護措施。

3、測量樁、志未經測繪項目部主管工程師同意不得隨意移動或撥除。否則由此造成的工程損失由當事人負完全責任。

4、引用其他單位設置的三角點、水準點應辦理交接手續，交接時除資料外還應對三角點、水準點實地交接，必要時還應進行同等精度的復測。

五、復測制度

特別是地震地區、沉降地區或受擾動地區的三角點、水準點，都可能存在不同程度的下沉和位移，為確保工程測量精度，避免造成重大工程事故，應隨時與項目部聯系，由建設單位組織進行復測。各測繪作業組自己布置的臨時控制點必須定期或不定期地進行復測。

第六章儀器、工具的保養和使用

一、各測繪作業組應派專人負責保管和保養，確保儀器運轉正常，保證工程正常施工。

二、儀器、工具的存放地點應有防塵、防潮、防曬、防震、防凍、防高溫的措施，以保持干燥通風、整潔、安全。精密儀器箱內應裝有有效的干燥劑（變色硅膠），并定期自檢自校。使用測量儀器的人員必須是經培訓考試合格、熟悉儀器性能和懂得測量規則的專職測量人員，非專職人員不得使用。儀器在使用中應有防雨、防曬設施，嚴禁日曬雨淋。

三、測量儀器應按規定定期檢校，鑒定證書應上報項目部。若發生故障，不得自行拆卸，應立即送檢，送檢修單位必須具有權威性和可靠性。

第七章安全制度

一、為了人身和儀器安全，除了按照現場施工的安全管理辦法執行外，還應注意以下幾點：

二、在行車公路中設測站時，應安置醒目的防車標志。

三、嚴禁雙重作業。

四、在測站上觀測人員不能離開儀器,同時避免測站周圍不安全因素（或其它施工的影響）給測量人員及儀器帶來的安全隱患。

五、精密光電測距儀、全站儀、電子水平儀、GPS等，必須按操作規程執行。

第八章獎懲制度

一、獎勵制度

1、發現建設單位（或設計單位）移交的中線、里程、坐標、高程有誤，并經建設單位（或設計單位）認可，避免了重大工程事故。報請建設單位給予嘉獎。

2、發現設計圖紙（坐標、里程、高程、尺寸）有誤，并經設計人員認可，避免了重大工程事故，根據工程造價，報請設計單位給予嘉獎。

3、發現測量過程中的重大失誤，并及時給予糾正的有關人員，按項目部的獎勵辦法執行。

二、處罰制度

1、凡由于測量的原因造成測量結果與設計不符或精度超限，不論其是否造成損失均屬測量事故。

2、凡發生測量事故后，除及時向測繪公司有關領導和部門匯報外，在測繪項目部內還要及時進行事故分析，找出原因，提出處理意見。凡隱瞞事故者加重處罰。

3、弄虛作假、偽造測量成果者，加重處罰。

4、由于測量事故造成工程質量事故者，按工程質量事故處理辦法辦理。

第九章作業依據規范

根據工程測量項目，測量人員必須按有關《測量規范》的各項規定和要求嚴格地進行操作，確保工程測量質量。各施工單位應配備以下規范

1、《公路橋涵施工技術規范》（J TJ 041-89）

2、《公路路基施工技術規范》（J TJ 033-95）

3、《國家三、四等水準測量規范》（GB12898-91）《工程測量規范》（GB50026-93）

注意：所有“規范”隨著科學技術的發展，都會定期或不定期地修訂，因此希望測量人員要隨時注意使用新“規范”的版本。