第一篇：保險公司的三年經營規劃

保險公司的三年經營規劃

為進一步貫徹落實省公司《關于深入堅持轉調強主攻方向努力開創公司又好又快發展新局面的意見》，積極應對市場競爭，主動加快結構調整，大力加強基礎建設，持續推進公司發展方式的轉變，促進公司又好又快發展，特制定本規劃。

一、指導思想

以科學發展觀為指導，深入貫徹省公司戰略部署，以轉方式、調結構、強后勁為主攻方向，以推動積極競爭、實施兩個對標、發展優質業務、堅持增量調整、打好城區攻堅戰、做大做強七個平臺為突破重點，加快推進XXXX二次崛起步伐，著力打造“最具成長能力公司”，確保“完成計劃、同比增長、系統貢獻度、隊伍及組織健康水平、員工收入及福利待遇”等指標逐步提升，達到公司健康發展，員工快樂成長，各項工作和諧共進的良好局面。

二、目標任務

按照省公司工作部署，結合我公司實際，經過反復論證，確定我公司的主要目標任務是：立足于做大做強七個平臺，著力打造“三個增長機制”。即：以優質業務放量發展、續期存量加速積累為主導的總量增長機制；以10年期為核心、5-9年期為重點、各類交費年期協調并舉的首年期交增長機制；以持證人力、舉績人力、有效人力持續擴充為主導的銷售人力增長機制。總體目標是：利用三年時間實現首年期交增長200%，續期保費較2010年翻番，持續打造以10年期為核心、5-9年期為重點、各類交費年期協調并舉的首年期交增長機制，力爭到2012年首年期交保費突破1.5億元；到2012年實現續期保費翻番目標，按93%續收率，力爭續期規模達到3.3億元，持續打造以優質業務放量發展、續期存量加速積累為主導的總量增長機制；到2012年銷售人力確保2800人，力爭3000人，季均舉績人力和有效人力分別達到1680人和1500人，持續打造以持證人力、舉績人力、有效人力持續擴充為主導的銷售人力增長機制。在堅持快速發展的前提下，進一步加大資源整合力度，確保運營資源對競爭發展的支撐更加有力，內控資源對競爭發展的保障更加堅強，環境資源對競爭發展氛圍的營造更加濃厚，干部隊伍領導競爭發展的能力不斷提高，公司成長能力顯著增強，公司健康發展、員工快樂成長、各項工作和諧共進的良好局面基本形成。

三、基本原則

落實三年規劃，達成既定目標，必須深入堅持轉調強主攻方向，必須切實轉變思想觀念、轉變工作作風、提升工作標準，強化執行力建設，必須加強組織領導，必須堅持改革、發展、穩定相結合。

（一）必須深入堅持轉調強主攻方向

轉方式，調結構，強后勁這一主攻方向，是山東XX系統堅持科學發展觀的系統總結和科學闡述，具有十分重要的指導意義。堅持“轉調強”主攻方向是落實貫徹科學發展觀要求的具體表現，是順利實現三年規劃的重要保證，符合公司戰略目標和市場定位，也符合廣大干部員工的意愿和要求。當前，XX分公司總保費收入市場份額逐年下滑、公司續期業務市場份額逐年減少、新單業務質量不高、銷售組織規模和隊伍創富結構嚴重失衡，預算完成進度嚴重落后于時間進度，公司核心競爭力得到嚴重挑戰。必須深入堅持“轉調強”為主攻方向采取積極措施，確保“轉調強”主攻方向轉變得快、調整得好，公司發展后勁足。

（二）必須切實轉變思想觀念、轉變工作作風、提升工作標準，強化執行力建設

一是要切實轉變思想觀念，為實現三年規劃提供堅實的思想基礎。要切實解放思想、放大發展格局，不斷開闊眼界、開闊思路、開闊胸襟。通過與兄弟地市縣區公司和同業的對標，明確差距，提升工作標準，確定超越發展的目標。要有敢想敢干敢闖敢試的氣魄和勇氣，放手放膽，不斷開創各項工作的新局面。推動公司業務加快發展，就必須以科學發展觀為統領，以堅持“轉調強”為主攻方向，以“三個增長機制”建設、“七大銷售平臺”建設和打好“五場硬仗”為重點，著力解決制約公司業務發展的主要矛盾和思想、體制和機制障礙，逐步破解發展瓶頸和發展難題，在繼續解放思想上邁出新步伐，在堅持改革發展上實現新突破，在推動科學發展上取得新進展，在促進業務發展上收到新成效。

二是要切實轉變工作作風，為實現三年規劃營造良好的內部發展環境。必須采取各種措施，把切實轉變作風作為統一思想、應對挑戰、解決矛盾問題的有利契機，增強各級領導干部和全體員工的政治意識、責任意識和危機意識，緊密聯系思想和工作實際，以高度負責的態度、改革創新的精神、求真務實的作風，深入扎實地開展活動。強化全體從業人員的學習意識、責任意識、效率意識、危機意識、競爭意識，努力提升自身的“可雇傭性”，愛崗敬業，忠誠于公司，拒絕不作為，自動自發地去工作，切實解決好存在的突出問題，用實事、實干、實效來檢驗轉變工作作風的成效。

三是要切實提升工作標準，為實現三年規劃提供標準化的發展依據。要切實提升工作標準，把爭創一流作為工作的最高標桿。必須下大力氣提升領導標準，堅持跳出本地看本地、跳出全市看本地，敢于向先進公司看齊，敢于挑戰高目標。著力提高研究決策、制定措施、推動發展的能力和水平的全面性、協調性，增強制定決策、執行決策的嚴肅性權威性。必須切實提升市公司本部對基層服務的標準。各級干部員工應牢固樹立“二線為一線服務，全員為客戶服務”的意識，進一步明確崗位職責，進一步加大考核力度，按照“兩個對標”的要求，立足于履行部門和崗位職責、發揮部門和崗位作用，切實加強對市場競爭和基層銷售渠道的支持支援。堅持以業務發展為根本，努力提高工作效率、工作技能，為公司發展提高堅強的后援支持。

四是要切實加強執行力建設，為實現三年規劃提供標嚴格的紀律保證。持續加深對“關鍵在執行、根本在落實”的理解和認識，切實增強“培育執行文化、打造核心能力”的緊迫性和責任感。深入整頓工作作風、嚴肅工作紀律，狠抓任務落實、目標落實、責任落實。把上級下達的目標任務層層分解，逐項落實到每一個領導干部、每一個工作部門、每一個工作人員，堅決克服消極對待上級指示的自由主義傾向,堅決改變姑息錯誤、遷就落后、網開一面、下不為例等軟弱行為，做到賞罰分明，從嚴治司。堅持用雷厲風行、堅決執行、狠抓落實的工作作風，統一員工意志，優化發展環境，創造發展成果。

（三）必須加強組織領導

落實三年規劃，達成既定目標，意義重大，任務重大，責任重大。必須加強組織領導，提供堅實的組織保障。各級領導干部特別是主要負責人要高度重視，精心組織，統籌安排，切實把落實三年規劃目標作為一項重要政治任務，列入重要議事日程，按照“不走過場，不出偏差，務求實效”的要求，切實認識到位、督導到位、宣傳到位、支持到位。為明確責任，促進工作落實，市公司成立由總經理室牽頭、各部門、各縣區一把手為成員的三年規劃領導領導小組，負責規劃的制定、實施和監督指導。各單位也要成立相應的領導組織，結合市公司要求，制定符合本單位的三年規劃，完善工作措施，推動目標達成。

（四）必須堅持改革、發展、穩定相結合

堅持轉調強主攻方向，實現三年規劃，對于XX公司來講，是一場深刻的變革，必將會出現這樣那樣的問題。必須堅持用發展的眼光看問題，正確處理改革的力度、職工和企業承受程度與發展速度三者的關系，維護和諧的發展局面，通過發展解決改革中出現的問題，通過改革促進發展，實現發展，確保穩定。

四、重點工作

堅持“轉調強”主攻方向，實現三年規劃既定目標，必須“抓根本、抓基礎、抓源頭”、“抓貫徹、抓落實、抓成效”，著力破解五個重點和難點問題，著力打好“五場硬仗”，狠抓各項競爭發展舉措的貫徹落實。

（一）找準切入點和突破口，著力破解五個重點和難點問題

一是要深入實施積極競爭，轉變發展觀念和作風。深刻反思我公司這些年應對競爭的成敗得失，牢固樹立“不進則退，小進也是退”、“大發展小困難，不發展最困難”的市場競爭意識，堅決摒棄小成既滿、小富即安、盲目樂觀、不思進取的不良傾向，以積極進取的姿態參與競爭、贏得競爭。深入實施“兩個對標”策略，著力提高應對競爭的標準，堅持向先進看齊、與強手對標。按照全面、持續、動態、積極的對標原則，推動七個平臺明辨強弱、明晰優劣、定項超越，不僅要在競爭理念、發展思路、領導作風上引領行業，更要在業務發展、隊伍建設、運營管理、風險防控上引領行業。要加強市場格局變化和同業經營態勢研究分析，高度關注我公司與主要同業在關鍵領域、重點區域、核心指標上的對標狀態，著力推動個險人力、首年期交、續期規模、意外險等核心指標領先主要競爭對手，著力鞏固加強銀保渠道在“四行”的主導地位，著力推動競爭失利或競爭被動的單位、渠道、平臺集中力量限時趕超。

二是要持續推動增量調整，提高發展標準和能力。堅持“增量調整”原則，立足于構建“三個增長機制”，大力推動總量、新單、期交、短險、人力積極有效增長，最大限度地提高優質業務和有效人力占比。堅持在發展中促調整、在調整中促發展的原則，堅決摒棄一味追求發展速度而降低發展質量和以調整為借口犧牲發展速度的片面做法。著力破解在結構調整問題上畸重畸輕、顧此失彼、簡單對立等不良傾向，防止單純強調業務和人力“占比關系”而束縛發展手腳的情形。各平臺銷售人力規模可持續增長的成效決定業務增量調整的成效，要在保持隊伍穩定的前提下，多措并舉推動持證人力、舉績人力、有效人力積極協調增長。

三是要大力發展優質業務，推動業務結構優化升級。進一步打破三個渠道在人力、商品、客戶等關鍵資源上的壁壘，下決心整合三個渠道和七個平臺銷售資源，協調推動首年期交業務、和短期意外險等優質業務放量發展。深化成功創富理念和532經營策略，深入堅持增量調整、三率提升、三化銷售原則，堅持以團隊和個人業績構成的改善提升帶動整體業務結構的優化升級。堅持走依靠基礎管理夯實推動優質業務發展的道路，積極構建首年期交、銷售人力、活動舉績等關鍵指標為重點的日常經營機制，著力破解發展優質業務路徑狹窄、手段單

一、措施片面等問題。要在確保三年內首年保費年均增速不低于15%的基礎上，推動首年期交業務年均增速不低于30%，全面打造新單拓展持續強勁、業務結構持續優化、續期存量加速積累、總量增長基礎牢固的發展格局。

四是要打好城區市場攻堅戰，贏得關鍵陣地和資源。牢固樹立搶占關鍵資源、關鍵區域、關鍵陣地、市場競爭制高點的戰略意識，把打好城區攻堅戰作為統籌協調城鄉市場、輻射帶動區域發展，切實扭轉在關鍵區域競爭力弱化的重要舉措。以強化“五項關鍵指標”為重點，落實對縣域城區定點定項突破。按照“三個增長機制”目標要求，深入堅持兩個對標策略，牢牢抓住積極有效增員、做大做強直轄、強化三率指標、提升四行占比等關鍵環節，全力推進城區銷售隊伍建設，城區銷售人力增速明顯高于農村。

進一步加快農村市場發展步伐，按照堅持轉調強主攻方向的要求，總結完善推動縣域公司和農村營銷服務部加快發展的措施，出臺激勵政策，加大農村營銷服務部基礎設施投入，持續提升建設標準，扎實推廣保險先進村和駐村代表模式，鞏固先發優勢，打造新生優勢。堅持促強扶弱，按照業務發展與經濟社會發展相匹配的原則，推動縣域公司跳擋進位、創優爭先。加強標準化農村服務部建設，努力建成 個首年期交過200萬 個首年期交過100萬的標準化農村營銷服務部。逐年加強用于城鄉營銷服務部基礎建設的專項資金投入。

做大做強七個平臺，拓寬發展路徑和格局。一是要特別重視個險渠道三個平臺的建設，要按照“三個增長機制”目標要求，深入堅持兩個對標策略，牢牢抓住積極有效增員、做大做強直轄、強化三率指標等關鍵環節，全力推進城區銷售隊伍建設，城區銷售人力增速要明顯高于農村；與此同時，出臺激勵政策，加大農村營銷服務部基礎設施投入，持續提升建設標準，扎實推廣保險先進村和駐村代表模式，鞏固先發優勢，打造新生優勢，扎實推進星級農村營銷服務部創建。加強對收展隊伍平臺建設，進一步明確收展隊伍建設方向與標準，有效挖掘孤單資源，打造收展三高團隊。二是要扎實推動七個平臺深入實施競爭對標。按照“兩個對標”和把七個平臺打造成區域“競爭主體”的要求，統籌渠道建設、客戶資源、市場需求，推動各個平臺明確目標、找準定位、協調發展。個險三個平臺鎖定新單期交、有效人力、人均創費創傭等關鍵指標，與主要同業和先進單位比結構優化、比增員成效、比舉績達標、比創富成果。銀保三個平臺鎖定新單總量、期交占比、四行份額等關鍵指標，與主要同業和先進單位比業務品質、比渠道均衡、比增量貢獻、比內涵價值。團險平臺鎖定意外險、傭金類首年期交業務、企業年金等關鍵指標，與主要同業和先進單位比專業能力、比服務公關、比運作規范，著力增強依托公司品牌和渠道資源向行業、企業、個人客戶提供服務的能力。三是要把七個平臺構建成增量調整的平臺。個險渠道三個平臺，要堅持實施以傳統保障型和分紅型為主的產品策略，在鞏固強化10年以上首年期交業務的基礎上，大力拓展5-9年首年期交業務，拉動首年期交業務快速發展；銀保渠道三個平臺，要在確保滿足總量增長的基礎上，大力推動銀郵柜面發展首年期交業務，制定積極政策鼓勵專管員和理財經理大力銷售5年及以上期交和傭金類期交產品；團險平臺著力增強隊伍自主銷售能力，提高傭金類期交產品的銷售產能。著力推動七個平臺積極拓展短期意外險業務。制定和完善推動七個平臺的建設方案和配套政策，把七個平臺建設成果納入對干部領導能力、工作業績和經營成效考核評價的重要標準，切實推動把構建七個平臺作為公司建設發展的重要內容和主要職責。

（二）著眼于抓實筑牢發展基礎，切實打好五場硬仗

一是要著力打好“持續有效增員”硬仗。立足于七個平臺，分渠道、分階段制定增員規劃，將持續有效增員的數量和質量在績效考核中的占比逐步擴大；切實轉變人力增長方式，以基本法為導向，以三個確保為手段加速現有主管隊伍改造升級，強化利益宣導、激勵引導、政策支援，推動各平臺團隊主管增強按月或按季實施業務拓展、有效增員、輔導屬員的能力；狠抓初級主管訓練營項目，吸收培育更多的具有發展意愿和發展能力的合格主管，為隊伍注入新的活力；嚴格基本法晉升降級、組織裂變、待遇落實等考核制度，切實提高主管發展團隊、擴充直轄、自主增員的意愿；以新人育成部成立為契機，建立完善創說會、職前教育、資格考試輔導、簽約培訓等為主要內容的新人育成強化系統，充分發揮教育培訓對增員發動、利益宣演、新人留存的培訓支援作用，切實提升新人育成率、留存率，切實破解人員大進大出的難題，著力打造日常化、系統化、主管化的長效增員機制，著力打造以持證人力、舉績人力、有效人力持續擴充為主導的銷售人力增長機制，著力打好持續增員這場硬仗，確保人力持續有效增長，切實將七個平臺打造成有相當競爭力的“市場主體”。

二是要著力打好“三率提升”硬仗。舉績率提升影響經營管理方方面面，但也孕育著市場拓展、業務增長、積極競爭的空間；低績效人群、低業績網點大量存在是制約積極競爭、轉方式、調結構、強后勁的風險。必須高度重視、得當經營、持續深入地實施轉化。要加大人力發展崗位體系的考核考評機制，將增員育成及三率提升作為人力發展及主管領導的重要考核指標，通過鎖定主管精英、低績效人力、新增人力等三類重點人群，強化“532”經營策略，抓好推動連續達成舉績人力、推動低績效轉化舉績人力、推動新人育成舉績人力三項重點工作，提高舉績率、擴大舉績面，轉變依靠少數精英挑大梁的經營模式。把轉化提升低績效人群和低業務網點當做硬指標、硬任務，納入各級領導班子考核機制的重要內容，采取分片包干、差異化經營、定點逐項進行突破等方式推動提升。

三是要著力打好“鞏固強化日平臺”硬仗。日平臺建設是實現增量調整的重要保證，是落實三個增長機制的日常經營的根本舉措。堅持“轉調強”主攻方向，必須從扎實從“鞏固強化日平臺”這一基本動作做起，用每個日平臺目標的實現推動整體目標的實現。按照“日平臺、周單元、月經營”日常平臺運作要求，依據三年續期保費翻番目標和打造“三個增長機制”要求，結合公司業務發展實際，我們將分渠道確定七個平臺日均“增量”，按“增量”所需推動提升有效人力、團隊舉績率、人均產能日平臺，確保日平臺標準高、可控性強、實現率高，以管理基礎持續夯實、日常經營機制的持續提升支撐和保障優質業務放量發展。

四是要著力打好 “三個根本機制建設”硬仗。早會經營的質量是“三個根本機制”的經營重點，必須在提高早會出席率、加大早會召開頻次的基礎上，努力提高早會經營的質量。堅持領導干部參加早會制度，進一步加大對各級主管早會經營能力的培訓，規范早會經營的流程，完善早會經營考核辦法，突出加強職場訓練、話術通關、現場約訪等環節運作。充分發揮基本法的基礎性作用，通過對基本法利益的分析，引導爭當主管、做大直轄、提升績效自動自發成功創富的意愿。持續增強主管的自主經營能力，持續增強三個渠道七個平臺會議經營、制度考核、活動管理的能力，積極落實個險主管隊伍“111”管理模式、銷售隊伍“5311”工作模式以及銀保“511”活動模式，通過工具支持、追蹤督導、檢查抽查等手段有效掌控銷售人員每日活動量，推動提升銷售團隊標準化、規范化、專業化經營水平。

五是要著力打好“組織發動”硬仗。打好這五場硬仗，關鍵在領導機制建設、關鍵在領導方式轉變，要把精神激勵貫穿堅持“轉調強”、破解難題、打好硬仗的始終。要充分相信、緊密依靠、放手發動，充分調動全市系統干部員工和銷售組織干事創業、積極競爭工作氛圍；以全面強化渠道執行力建設為重點，全面提升各級管理人員專業化經營的能力和水平。著力提升“雷厲風行、堅決執行、狠抓落實”的能力和水平，努力推動渠道經營管理水平取得實質性突破。

（三）推動要素集聚和資源整合，為堅持轉調強主攻方向、實現三年規劃提供保障

一是統籌渠道和平臺資源，強化銷售支持機制建設。以破解難題和打好硬仗為重要切入點，著力整合五個方面的關鍵資源，積極構建“五大銷售支持體系”。一是整合平臺資源。建立健全七個平臺經營目標跟蹤督導長效機制，加大對各平臺業務發展、組織拓展、企劃推動、競爭對標、經驗做法的動態監控分析，推動形成信息共享和措施聯動效應，增進平臺資源的交流融合。建立健全立足于七個平臺的市縣兩級企劃運作體系和競爭對標體系，進一步擴寬各平臺組織擴充、機構延伸、業務放量的空間，營造內外部競爭環境，放大發展建設格局。二是整合商品資源。深入持久地堅持以分紅型和保障型為主導的產品策略，最大限度地兼顧和滿足市場競爭、客戶需求、公司建設、團隊經營、個人創富的現實需要。進一步完善基于業務單元和業績工號的個人及團隊業績統計考評系統，逐步擺脫渠道專屬和商品壁壘束縛。鼓勵各級各類銷售人員在完成好渠道任務的基礎上，大力發展的內涵價值高、經濟效益好、創富能力強的優質商品，努力破解創費創傭創富能力單

一、客戶商品選擇種類單

一、優質業務發展路徑單一的問題。三是整合政策資源。統籌協調好年度預算考核激勵政策和階段性財務支持政策的關系，充分利用各種政策資源對于優質業務發展和銷售隊伍建設的積極作用。以年度“AA級”為基本目標，持續構建萬眾創富大賽長效機制，完善銷售渠道重點經營項目考評方案，深入落實重點指標月平臺推動措施，通過政策資源的整合運作支持團隊建設和業績提升。四是整合保單資源。深入研究集中管理狀態下的保單資源整合配置機制，積極探索把優質續期保單作為鞏固新人育成、推動主管晉升、促進低業績群體轉化、增強企劃激勵的新途徑。加大分紅險滿期轉保力度，力求到2012年全市系統滿期保單綜合轉保率達到30%。強化保單持續率考核，有效遏制非理性退保。五是整合管理資源。建立健全適應市場變化的銷售支援機制，研究制定舉全轄之力推動重點單位、關鍵領域、核心指標定向超越、加快發展的具體舉措。

二是統籌后臺運營資源，強化服務支持機制建設。一是增強財務服務大局能力。深化全面預算制管理，加強對預算執行進度的跟蹤、督導、監控、分析，堅決維護預算指標的嚴肅性和權威性。加強財務資源的整合力度，嚴格資金管控、優化資產配置、完善財務政策、強化考核激勵，充分發揮財務管理的杠桿作用。二是增強業務管理支持銷售能力。構建保單基礎服務與專項支持活動相結合的服務體系。加強對各類柜面和各業務處理環節的管控，建立健全柜面日常管理督導機制、業務問題件追蹤處理機制、非正常退保預警機制。加快推進標準化柜面建設，積極構建柜面和諧服務文化，加強業務管理對風險控制和銷售支持的定期分析，扎實做好核保核賠管理、契約保全管理、滿期給付管理、負債評估和紅利派發管理、代理集團留存業務管理等工作，努力提高各類業務處理時效和理賠工作效率。三是增強服務客戶能力。強化客戶信息管理，重點加強對客戶資料的搜集整理和分析評估。加大客戶回訪力度，重視投保客戶基礎信息的真實性和完整性，確保新單100%回訪。關注回訪、投訴情況的深入分析反饋。持續打造“XX1+N”服務品牌，在切實強化保障基本服務基礎上細化延伸各項附加值服務，開展好“牽手XX”和“XX客戶節”兩個活動。四是增強信息服務保障能力。重視信息技術工作，扎實做好各運營系統的日常維護、權限管理，滿足經營管理各種應用需求的支持服務，為推進要素積聚和資源整合搭建平臺、提供保障。五是扎實做好代理集團公司“三老”工作，努力提高代理集團業務的質量和效益。六是增強品牌宣傳服務能力。建立完善集中性、時效性、轟動性、持續性有機結合的市場宣傳運作機制，深入宣傳我公司品牌卓越、管理進步、業務穩定、服務社會的好形勢好做法，努力贏得社會信賴和客戶支持。注重各種市場信息的搜集、整理、分析，增強宣傳工作的社會效應和市場效益，深入挖掘推廣我公司產品比較優勢、誠信服務典型、重大理賠案例，為市場拓展提供有力支持。

三是統籌內控監察資源，強化風險管控機制建設。一是建立健全監督檢查機制。學習借鑒內外部審計方法手段，發揮紀檢監察、客戶服務、業務銷售等職能部門資源整合的綜合效能。研究制定現場檢查督導和非現場監控相結合的工作流程和量化標準，健全對關鍵崗位和薄弱環節實施定期分析、實情通報、整改評估的聯席會議制度，完善發現問題、分析問題、解決問題的考核評價體系。二是強化內控監察制度建設。以改革創新精神大力推進內控合規制度建設，完善加強領導干部廉潔自律、決策執行情況監察督導、經營風險源頭防范、人才工作和人力資源管理、員工從業素質教育、紀檢監察和內控合規工作等六個方面的制度。堅持用制度落實思想教育，用制度強化監督管控，用制度規范懲處措施、用制度鞏固內控成果，形成有利于防范化解風險的體制條件和制度保證。三是強化風險意識和合規教育。切實加深對不發展或慢發展、競爭失利或競爭被動是最大的風險的理解認識。進一步規范對各級領導干部、關鍵崗位員工、廣大營銷員遵紀守法教育的內容、形式和方法，完善示范教育、警示教育、誠信從業教育制度，增強教育的說服力，提高教育的針對性和有效性。四是強化事前防范和問題整改。推動建立各級公司、各職能部門、各關鍵崗位齊抓共管的內控工作機制，突出事前規范、事前教育、事前檢查、事前防范，筑牢防范化解風險的堅強防線。結合市場格局和監管政策變化，深入持久地加強對“七個方面”的薄弱環節和“十個方面”重點問題的檢查、整改、教育，堅決防止錯誤重犯、問題重現。各級公司、各職能部門要進一步整合運用先進技術手段，深入研究省級集中管理狀態下內控機制、運營機制、支援機制建設的有效方式、具體手段和實現路徑。

四是統籌教育培訓資源，強化人才機制建設。一是加強人才培育機制建設。要以高標準、高起點建設教育培訓部為契機，按照2010年全省系統教育培訓工作會議“五個關鍵”、“六個原則”的要求，推動建立各級專兼職講師隊伍，加快推進新人入司教育、在職學歷教育、崗位應知應會教育、管理干部思想道德教育“四位一體”的員工綜合素質教育培訓體系。注重整合各類培訓、會議、學習、支援、信息等要素資源，以成功創富特訓營、縣區班子領導力建設為主線在干部員工隊伍中持續加強形勢環境教育、理想信念教育、人生勵志教育，大力弘揚用心經營的團隊文化、雷厲風行的執行文化、誠信立司的服務文化和以實干精神為核心的創業文化，激發廣大干部員工干事創業、加快發展的熱情。二是加強人才管理機制建設。堅持“黨管人才”原則，強化各級黨組織對人才工作的領導、培養和管理，統籌抓好經營管理人才、專業技術人才、市場拓展人才的梯隊建設。建立健全“優先發展、基層培養、脫穎而出”的人才工作機制，創新人才培養體系，加大人才投入力度，以不拘一格的態度使用人才，以實踐鍛煉的手段培養人才，以科學管理的方法評價人才，為人才隊伍營造良好的學習交流環境、干事創業環境、成長成才環境。三是加強人才使用機制建設。加強人才的市縣交流和崗位交流，放手使用年輕干部，使更多思想端正、作風過硬、年富力強、想干會干的優秀人才在實踐鍛煉中快速成長起來。充分發揮公司黨團體系健全的優勢和工青婦組織的橋梁紐帶作用，積極開展豐富多樣的爭創先進、建言獻策、學習實踐活動，推動人才隊伍在積極參與公司建設發展過程中實現人生價值。

（四）加強領導班子建設，努力提高領導推動轉調強主攻方向的能力

一是要樹立正確的權力觀和政績觀。利用各種形式的學習教育，持續弘揚“與觀念奮斗、與市場奮斗、與困難奮斗，鍥而不舍、奮發圖強”的創業精神，持續鞏固“干今天想明天，干現在謀未來，強根固本、奠基鋪路”的發展意識，持續追求“有質量的規模、有效益的速度、有持續力的發展新格局”，持續推動各級領導班子樹立“廉潔勤政、盡職盡責、竭力發展”的權力觀和“求真務實、與時俱進、改革創新”的政績觀。要找準自身在公司競爭發展中承擔的責任和發揮的作用，撲下身子、埋頭苦干、扎實工作，堅持與先進公司、主要同業、標桿企業對標思想、對標作風、對標能力，營造以人為本、全面協調可持續的科學發展氛圍。牢固樹立臥薪嘗膽、勵精圖治、奮發圖強的競爭發展意識，大力弘揚勤于學習、求真務實、艱苦奮斗、堅決執行、密切聯系群眾的優良作風，推動各級領導進一步轉變工作作風、端正工作態度、提高工作標準。堅持不懈地抓好廉潔勤政和反腐倡廉工作。全體領導干部要警鐘長鳴，不斷加強黨性修養，嚴格遵守廉潔自律規定，嚴格執行近親回避制度，嚴格要求自己和配偶子女、身邊工作人員，自覺抵制拜金主義、享樂主義、極端個人主義思想的侵蝕，切實做到思想上廉潔、作風上廉潔、紀律上廉潔。

二是要增強領導班子決策執行能力。各級黨組織要要圍繞堅持轉調強主攻方向深入開展理論和實踐學習，研究新形勢、分析新問題、制定新舉措。切實加強執行力建設，大力弘揚“關鍵在執行、根本在落實”的執行文化，嚴肅工作紀律、強化責任落實，對于既定的預算指標、市場競爭目標和各項競爭發展要求，要逐級分解、強化督導、堅決達成。強化決策執行能力，堅持決策的科學性、系統性和實踐性，在制定發展思路、發展目標、發展措施時，要以科學發展觀為指導，嚴格遵循經濟發展的科學規律，堅持求真務實、因地制宜、科學高效的決策原則，實施統籌兼顧、優中選優的科學決策。進一步強化法律法規及公司管理制度的遵循和執行，在研究問題、制定規劃、開展工作時要從整體大局出發，做到統籌協調、綜合施策，針對事關公司整體工作、牽扯多方面布局的事項要進行集體討論、集體研究、集體決策。在決策執行過程中，要堅持“三重一大”原則，堅持做到“統一聲音、統一行動、統一步調”，強化科學決策貫徹落實的堅決性嚴肅性，避免因各行其是、各自為戰造成決策效應層層遞減。要進一步健全完善領導班子決策執行的考核評價體系，在強化預算考核的基礎上，圍繞破解五個難題、打好五場硬仗，立足七個平臺推動建立針對有效人力、舉績人力、件均保費、新單件數、合格主管等關鍵指標的領導班子績效考核辦法，推動關鍵決策考核到位、執行到位、落實到位。

三是要加大后備干部選拔培養力度。堅持基層實踐、一線鍛煉的培養原則，積極將思想正派、作風扎實、可塑性強的后備干部和年輕骨干安排到發展條件艱苦、競爭環境惡劣的銷售一線去實踐鍛煉、增長才干，為公司事業培養和儲備更多的優秀管理人才。注重培養青年管理人才和業務英才，推動管理干部隊伍知識化、專業化、年輕化，著力破解當前基層管理干部特別是銷售管理干部匱乏的局面。切實優化各級領導干部的思想觀念結構和能力素質結構，持續抓好領導干部特別是青年干部的理論學習，充分調動廣大領導干部轉變觀念、提高能力、推動轉方式調結構強后勁的積極性和主動性，促進發展觀念、發展思路、發展舉措與當前形勢環境變化相適應、相協調，積極構建學習型班子、學習型組織。

第二篇：保險公司早會經營

保險公司早會經營

■淺談早會經營

早會經營是一種時間的經營，一種計劃的經營，一種活動的經營。我們常說：壽險的經營，就是早會的經營。那如何使我們的早會能被充分利用，發揮其主觀能動性，來進一步促使業績發展呢？這是作為一個早會經營者的重點問題。

一、時間有續經營

就時間有續性而言，早會每日一次相對獨立，但我們早會在一定的時間段內應貫穿某一主題，在主題之下安排早會內容并不斷檢查自我，反饋信息、總結經驗而進一步提高。

A.時間經營：根據不同的時間、不同的環境安排不同的主題，例如：在年前安排“緣故，客戶大回訪”，年后安排“收心，新年計劃”，在6月以前貫穿“高峰會議宣導”，在7、8月安排“送英雄”及“英雄座談會”，10月份安排“服務月”，11、12月安排“沖刺”，及“來年計劃”；而在這單個的主題當中又必不可少穿插有“心態調整，技巧培訓，業務提升”這條主線。每一個經營主題的單獨設立并不難，但我們要注意到：每周的小主題能否串成1個月的小段落；3個月的小段落能否連成一個季度的篇章；4個季度的篇章能否組成一篇有文有形、渾然一體的文章，這就談到有續經營。

B.有續經營：散開的每一日經營是多種多樣的，但他們就像一個個美麗的詞組，匯成全年這一篇很美的行文。例如：“心態，技巧、道德”是我們不斷向業務員宣導的工作，但我們不可能天天就這一個話題談論不休。我們將他們分散到每一季、每一月、以乃每天那些單獨的主題中去，使這條主線能時時回響在業務員的耳邊，而又不被其厭倦，這就是一種持續有效的經營。那么如何具體實施這種持續有效的經營，就談到“早會計劃經營”。

二、“早會配當表”計劃經營

“凡事預則立，不預則廢”，指出萬事都應有計劃性。這里向大家談的是“早會配當表”計劃經營，具體如下：

每月月末由早會經營提交出下月早會經營的經營主線，每周主題，每日專題，而在這其中又穿插有“業績、心態、技巧”這些全年工作主線，有時專題講述，有時在相關的主題報道中側面宣導，這需要周密、系統的計劃。例如：今年高峰宣導是上半年工作重點，從1月份“新年定計劃”開始就提出相關話題；2月份的“收心”、“3月計劃”、“97期許”等主題側面宣導“高峰會議”，那么3月份主要專題就是“高峰會議”這條主線，而從本質上講這些宣導又是以“業績、心態”這條總綱為基礎，而所有這些系統的早會經營都在“早會配當表”中體現。對于每月的“配當表”就要制定出每日早會經營的主題及人員，而這些具體經營者必須事先寫出本月他所負責主題經營的書面報告，做到有備而戰，并且這些書面材料積少成多就會形成豐富多彩的專題內容以及話術大全。那么如何做好當日早會經營就要談到活動經營。

三、靈活多樣的活動經營 具體的早會經營就像一次活動經營，具體的經營者利用各種模式來調動大家的情緒。早會經營的格式多種多樣。例如：專題演講、辯論、游戲、話術演練、搶答、每周一歌等等。每日早會經營者就像一個策劃師，把某種方法應用到早會經營中去，但無論使用何種方法，重要一點是調動大家的參與性。在我們接受“成長培訓”當中有一課是讓我們制定班歌，在短短的5分鐘之內我們7人就編排一首獨特的并帶有舞蹈動作的班歌，只要與會者參與進來會場就會活躍，收效也就更佳。

就具體模式而言：專題演講適用于較強的主題以及經營理念。如：“壽險是終身可為事業”、“高峰會議”、“為了明天更美好”等。辯論適用于大家比較有爭議的話題。游戲有利于活躍氣氛，但要注意“形散神不散”。每周一歌適用于每周三來經營，調動大家情緒。話術演練要注重實戰性，組織業務員自己提高，自己解答。概而言之，就是利用豐富多彩的活動讓大家參與，切勿經營者個人侃侃而方，過多的理性認識只會使聽眾毫無興趣。

一個成功的早會經營必須有“經”——即有計劃的主題來提綱挈領：有“緯”——眾多的人員參與進來，形式多樣。這樣才會形成一張網，將業務員的心網進來，使早會經營收到更好的成效。

■早會經營五式

第一式：室外進行的早會

根據不同的目的，選擇適合的室外場所，如公園、新村、廣場等，某些進行早會的地點需要事先做好聯絡及確認。約好時間、地點，定下早會主題，如在公園里進行工作計劃制定會；在新村社區舉行目標市場開拓會；在廣場街道招集陌生拜訪現場會；在酒樓邊吃早茶邊開個特別溝通座談會；在分公司進行認識泰康各內勤部門參觀會。在開完早會后即進行工作。偶爾在室外進行的早會，會讓業務同仁有新鮮感，并創造集體活動如主顧開拓及陌生拜訪的機會。室外進行的早會可以是整個部門的，也可以是某個主管帶領的小組。

第二式：擊鼓傳花式早會

鑼、鼓或鈴鐺任選一個，紅花一朵，寫好問題的競答紙條若干(內容包括客戶拒絕問題、新商品知識、投保實務細則等)，小獎品幾份。主持人(部經理)上臺，背對著大家打鼓，規定好順序在所有業務員中間傳遞紅花，鼓聲停時，持花者即上臺抽取競答紙一張，念出問題，然后回答，答案正確或能令眾人滿意者獲獎品一份,否則認罰表演節目或背誦公司訓導。擊鼓傳花，是傳統的有獎競答方式，它能活躍氣氛，調動全場參與,并可結合不同需要對業務員的業務基本功進行考核。

第三式：頭腦風暴式早會

將遇到的一些較棘手的問題，如為什么出勤率差？為什么拜訪率低？為什么不愿意記工作日志？作為每次頭腦風暴的題目。當然也可以研討諸如售后服務的方法、目標市場的開拓等。主持人在白板（白報紙）上畫一個大圓圈，將要討論的主題寫在里面，然后動員全體成員發表自己的看法和意見，越多越獨特越好，每一個想法先不做評論全都寫在白板上，最后做總結歸納，得出有益的結論。頭腦風暴實在是值得經常使用的一種分析與解決問題的良策，它可以群策群力，在收集眾人意見的基礎上改善我們的工作。

第四式：PTT的早會

PTT是專門訓練如何做有效的語言表達的一門經典課程。而學過PTT的人，都會對里面的一分鐘、三分鐘和五分鐘即興演講留下深刻的印象，很多學員最害怕的就是這種臨場發揮性講話，但事實證明，它確實是訓練語言表達及自我控制的有效手段。若把它用來訓練業務員的語言表達能力及邏輯思維能力，同樣是非常合適的。操作的方法是在每張卡片上寫一個演講題目，越怪異越無法理解越好，如“潘多拉的盒子”、“再作馮婦”或“智慧理財”等。請平時較沉默寡言或不善言辭的業務員上臺做三分鐘或五分鐘的演講。如果是跟保險無關的題目，要求繞到保險上來；如果是某個險種名，則要求做商品說明。主持人注意掌控時間。

第五式：發泄式早會

人吃五谷雜糧，總有喜怒哀樂各種情緒，尤其是做壽險推銷的業務員，遭遇到的甜酸苦辣更多。從心理學的角度來講，每隔一段時間，或有特殊需要的時候，不妨讓業務同仁有個釋放情緒的空間，傾吐一些心聲，發泄一點怨氣，尋求幾許心理慰藉，然后放下包袱，輕裝上陣，這是極有必要的。

組織這樣的早會，主持者要善于做好引導，最后將大家的情緒調整到積極的方面來。先是由主持人慰勞部門同仁最近一段時間的辛勤工作，然后讓大家暢所欲言，講述自己在展業中的各種艱辛，倒苦水（經理可以準備一些小禮品發委屈獎），并讓大家針對營業部門的工作提些不同看法和建議，最后主持人鼓舞士氣，點燃熱忱，邊敲擊桌子，邊齊聲共呼“我一定會努力，我一定會用功，我一定一定一定一定一定會成功！”

第三篇：三年規劃

小學教師三年職業規劃

河北寄宿制小學 韓亞茹

轉眼間我已參加正式工作一個多月，各種感受交雜其中。既有初為人師的喜悅，也有緊張；既有為孩子一個小小的善舉的感動之情，也有對學生屢教不改的壞習慣引發的無助；既有完成任務的自豪，也有對如何才能做得更快、更好的顧慮。雖然每天都在忙，但是內心總有一絲絲的不安，猶如汪洋中的一條小船，搖擺不定。究其原因，缺少具體的目標是主要因素。我需要一個燈塔，引導我前進。教師剛開始工作到成家之前的這段時間，是個人成長的黃金時期。因此制定好新教師個人三年成長規劃就顯得尤為重要。

在這三年里，我的總體目標是：順利完成從懵懂無知的新教師到經驗豐富的優秀教師的過渡，初步形成自己的教學風格。教育教學水平有顯著地提高。磨練自己，成為一名學生家長愛戴、同事喜愛、學校信任的教師。

第一年規劃：化被動為主動，從小事做起。第一年主要是提高自己在教育教學方面的能力。從小事做起，主動做事。虛心請教他人，完成過渡期。

1、認真備課、上課。教師最主要任務是教學。教學從備好每節課，上好每節課開始。備課時，先看書和教學參考書，了解學生要達到的學習要求，然后借鑒其他教師的優秀教案和教輔材料，并且根據課程標準，定出適合學生的教案。每堂課，要以飽滿的熱情對待學生。課后及時反思。

2、認真對待學生的作業。批改學生的每次作業，爭取做到面批。作業是教師和學生，教師和家長溝通聯系的平臺，因此作業中爭取寫下鼓勵性評語。

3、積極聽課。聽其他老師的課，特別是指導老師和優秀教師的課。爭取每周聽課次數不少于兩節。可能的話，多參加各種培訓進修。每聽必評，每聽必思，集百家之所長，促進教學。

4、在各方面虛心請教其他老師。要有“打破沙鍋問到底”的精神，同時結合自己的思考，努力做好各項工作。

5、抓緊時間自學：

向經典學：通過閱讀教育教學文學名著，努力提高自身的理論修養，保持教師的“書生氣”。爭取每個月讀完一本教育名著，并寫出讀后感。向經驗學：寫好每天的教學日記，總結教育教學經驗。向他人學：瀏覽名家的微博，觀看名師的教學視頻，學有所思。

6、承擔學校工作：教師不但要教好學生，更應該對學校的發展負責。所以，第一年，我要多熟悉學校各項日常工作，并積極配合同事完成工作。

7、積極參加教師比賽、活動：比賽是促進成長最快的方式，比賽能夠鍛煉自信，鍛煉意志，鍛煉能力。

8、關心學生：多與學生談話，了解學生需求，并做好談心記錄。為班主任分擔解憂。

第二年規劃：繼續努力學習，強化自我。第二年主要是在第一年的基礎上，繼續加強各方面的學習，初步形成適合自己的教學風格。

1、用心備課、上課：結合教學內容，充分考慮學生的實際情況來備課。個別課題可以進行課題科研，研究課題的可行性，有效性等。上課適當設計些小活動，小游戲，更有效地引導學生學習，提高學生學習興趣。課后繼續做好課后反思的工作。

2、學科課堂技能是立足講臺的關鍵，這就需要我們向成為研究型教師方向努力，要善于在教育教學實踐中發現問題、分析問題，總結經驗以指導教育教學實踐活動，使提高教育教學質量的得到最優化，切實打造“效率課堂”。

3、用心聽課：在聽學校優秀教師的前提下，向周邊學校優秀教師學習，進行各種教育教學培訓進修。總結各家之所長，取長補短，初步形成適合自己的教學風格。

4、繼續在各方面虛心請教其他老師，尤其在教學方面。爭取本年順利地完成匯報課的任務。

5、繼續抓緊時間自學：除了閱讀經典教育文學名著外，還可通過閱讀優秀教師的優秀教案，教育家的學術論文來提高自己的理論水平。此外，堅持寫教學日記的習慣，做到日有所思。

6、積極承擔學校的各項工作，鍛煉自己的能力。

7、繼續關心學生，多與學生、家長溝通，觀察學生的興趣愛好，有意識地去挖掘學生的特長。

第三年規劃：在實踐中檢驗自我。在教學方面，將自己的教學風格與名家對比，完善自己的風格。

1、加強自身師德修養：通過閱讀教育類的專業書籍，以及時時關注教育的最新動態，及時更新完善自己的教育理論體系，是學生能夠更輕松更有效地學習。

2、在保證課堂有效性的前提下，課中有準備地將某種理論應用到課堂中，觀察學生的反應。課后做好總結工作。為課題科研準備材料。

3、繼續保持自學以及虛心請教他人的習慣。

4、嘗試發表教育教學論文

總之，在以后的工作中，切實按照學校的總體計劃部署，根據自己所教學生和學科的實際情況，努力學習，奮發進取，盡力把自己的本職工作所教學科做到

最好。工作的前三年是決定以后發展的關鍵期，希望經過這三年的努力，將自己錘煉成一名優秀的教育工作者。

第四篇：三年規劃

金盆小學《外語教育質量三年突破工程》

規劃方案

一、指導思想

根據六盤水市外語教育教學質量三年突破工程實施辦法及水城縣外語教育教學質量三年突破工程實施辦法，以提高我校英語教師師德素養和業務能力為核心，進一步提升我校英語教育教學質量。

二、組織機構

在市教育局、縣教育局和教研室的領導下，我校成立了英語語教育教學質量三年突破工程的實施領導小組。

主管領導:肖華

分管領導： 黃洋

組長：蒙麗

成員：陳超陳靜

三、總體目標

到2015年，我校英語教師隊伍整體素質大幅提高，具有良好的職業道德素養、先進的教育理念、扎實的專業知識基礎和較強的教育教學能力，全面通過六盤水市和水城縣的外語教育教學質量督導評估，力爭教師個人和學校都能達到優秀。

四、分解目標

2013（2013年3月——2013年12月）

1、全面召開外語教育教學質量三年突破工程啟動大會。

2、建立英語教師的個人業務檔案。

3、給校園內的長久性標語配備英語翻譯。

4、英語教師參加全市外語教師基礎培訓。

5、利用教研時間和業余時間，英語教師加強個人自身學習，提升專業知識。

6、組織一次學生英文書寫比賽。

7、蒙麗、陳超老師負責一次公開授課活動。

8、撰寫工作小結，學習小結。

2014（2014年1月——2014年12月）

1、成立學校英語興趣小組，開展以聽說為主的外語提高活動，著重提高學生的口語表達水平。

2、建立校園英語廣播臺，每周一次播音。

3、繼續扎實開展課題研究工作。

4、英語組教研活動達到50%使用英語進行。

5、選派優秀教師到省外知名學校進行提升交流培訓。

6、建立外語信息網絡學習的平臺。

7、英語教師繼續加強個人自身學習，提升專業知識，要求繼續學習800個英語單詞，能流利背誦兩篇英語文章，20個精彩句子，會唱兩首英文歌曲，觀看兩部英文原聲電影。

8、組織一次學生英文單詞記憶比賽。

9、開展一次外語教師基本功展示活動，包括板書、簡筆畫、美文誦讀。

10、撰寫工作小結，學習小結。

2015（2015年1月——2015年12月）

1、繼續開展課題研究工作。

2、英語教師繼續加強個人自身學習，要求繼續學習800個英語單詞，能流利背誦兩篇英語文章，20個精彩句子，會唱兩首英文歌曲，觀看兩部英文原聲電影。

3、英語組教研活動達到70%使用英語進行。

4、蒙麗、陳超老師各負責一次公開教學活動。

5、外語教師堅持撰寫一篇教育教學論文、教學設計或案例研究。

6、組織一次學生英文朗讀比賽。

7、外語教育教學質量三年突破工程資料歸檔、成果展示，迎接市教育局和特區縣教育局的評估驗收。

8、我校英語教師全部通過業務素質綜合測試，爭取學校能有教師被選派出國培訓。

金盆小學二零一三年三月二十日

金盆小學《外語教育質量三年突破工程》

規

劃

方

案

金盆小學二零一三年三月二十日

第五篇：三年規劃

教師職業三年規劃 一、指導思想：

以科學發展觀為指導，以實施素質教育為宗旨，以課程改革為契機，以端正教育思想、豐富專業知識、提高專業技能為重點，努力提高自身教書育人水平，不斷挑戰現實，追求卓越，結合學校的教師專業發展規劃，現制定我個人的三年發展規劃，以作鞭策。

二、個人基本情況：

本人教師徐建春于1996年畢業于溫州師范學院政經系，同年8月份分配到我校任教至今。11年來，他忠誠于人民教育事業，以身作則，為人師表；認認真真工作，勤勤懇懇做事，工作以來，曾擔任學校出納、政教主任、總務主任、工會主席、校長助理，2006年12月份開始擔任副校長，在其位謀其政，工作兢兢業業、盡職盡責、踏踏實實，受到同行同事贊同，在校威信較高，每年被評為學校先進教師，97、98、2000學年被評為塘下鎮先進教師；在2002年被瑞安市人民政府評為瑞安市先進教師 ；2004被瑞安市教育局教育工會評為工會工作積極分子；被瑞安市總工會評為 2004瑞安市優秀工會積極分子 ；2005被中共塘下鎮委評為塘下鎮優秀黨員。

三、背景分析：

1、本人優勢

本人從教以來，勤勤懇懇、恪盡職守，初步成長為一個較優秀的青年教師：教學基本功扎實，業務水平高，教學成績突出，學科中考M值居市前10名，學區第1名。在認真教學的同時，筆耕不輟，受益非淺，撰寫的論文、案例達20多篇：其中論文《愛在民工子女中成長》獲浙江省教育學分會2004教育科學優秀成果三等獎，課件《統一多民族國家的鞏固和發展》獲瑞安市2005學科課件評比三等獎，2005年在瑞安市教育局“加強黨的執政能力建設中發揮教育工會作用”征文比賽中獲二等獎，論文《讓社會課堂在探究中得到升華》在2005年瑞安市中小學教師優秀教科研論文評選中榮獲二等獎；同時榮獲中國教育學會教育實驗研究會和教育部浙江大學基礎教育課程研究中心2005“新課改征文”優秀成果三等獎、在《教師報》舉辦的第七屆全國教師教育教學論文大賽中榮獲一等獎；案例《創設情境 自主合作 綜合探究》在2005年瑞安市初中新課程教學案例評比中榮獲二等獎、在溫州市初中歷史與社會學科案例評比活動中，榮獲三等獎；《構建師生互動，讓課堂活起來》榮獲溫州市教育教學研究院2006年案例評比三等獎《促成課堂生成 享受課堂精彩》榮獲2006瑞安市中小學教師教學案例評比二等獎。論文《讓校本教研充滿活力》在“2006中國教育系統論文評選”活動中榮獲貳等獎；本人也將我的所學所思回報社會，回報同行，曾多次開出市、學區級公開課：2001年11月23日為市第三屆初中新教師上示范課《我國的所有制結構》； 2005年10月25日在塘下學區初中新課程教研活動中，開出歷史與社會學科九年級《人口警鐘須長鳴》教學公開觀摩課； 2005年12月在瑞安市九年級《歷史與社會》第二次備課培訓會上作單元輔導講座。

2、存在的問題

擔任塘下鎮二中副校長一職，以來，工作認真、盡心盡職，團結帶領教師“內強素質、外塑形象”，頑強拼搏，學校取得了長足進步。但繁重的行政事務影響了近來自己專業的成長。

四、總體目標：

1、教育理論水平和教學水平上有一個明顯的提高。

2、初步形成自己的教學風格。

3、具備一定的科研能力和創新能力。

4、使自己成為受學生愛戴的教師。

5、成為學區、市教壇新秀、溫州市骨干教師、瑞安市名師培養對象。

教師個人三年職業發展規劃

時光匆匆，一轉眼，我己站在講臺上近20個年頭了。從剛開始的不適應到現在逐步成長，從一名普通的音樂教師到校、區、市級骨干教師，一路走來經歷了許多。多年來，我一直努力著，但是“教無止境”，為了更好地適應教育教學的改革發展、為了能讓自己更快更好的成長和發展,成為讓領導放心、家長承認、學生喜歡的教師，我還得付出更多的努力。“凡事預則立,不預則廢。”為進一步開掘自身潛能，主動、積極健康地發展，我特別制定了三年職業發展規劃，希望它對自己的專業成長起到監督作用。

一、個人現狀分析 了解并認清自我是教師職業規劃的首要步驟。我能真誠對待自己所從事的職業，踏踏實實教書，把教育教學真正作為事業。能積極學習先進教師的教育教學觀念和事跡，翻閱相關的教育書籍，包括理論知識和先進的教學理念。關心學生成長，關愛每一個學生，努力贏得學生的信任和音樂學習的興趣。較容易接受新事物，勇于探索，有上進心。

除此，我也清楚認識到了自己教學中存在的不足，如有時上課過于著急，沒等學生完全掌握音樂知識就進行下一環節的教學，結果是事倍功半、重復教學；教學方法不夠創新，沒有針對學生特點采取有效教學；科研停留于表面，沒有深入研究，處于起點階段。

二、職業發展目標(一)成長總目標：

努力鉆研課堂教學，豐富教育、教學經驗；扎實練習音樂基本

技能、豐富音樂知識；在教學品格，教學技能、教學觀念、教學方式、教學手段、教學心理等諸多方面具有獨特的素質；為人師表，愛崗敬業；提升個人專業素質，樹立終身學生理念；加強教學研究，爭取成為研究型教師。具體而言，有以下幾方面：

（二）個人專業目標：

1、發揮音樂教學的獨特魅力，利用生動的音樂形象，對學生進行審美教育，將德育滲透于美育之中，培養學生健全人格，讓學生在音樂學習中認識人生，陶冶情操，養成健康的審美情趣和積極向上的生活態度。

2、踏實上好音樂課，提高自己的課堂教學水平；認真鉆研教材，充分理解新課標的要求，加強實踐與創造，把激發學生學習音樂的興趣貫穿于始終；提高學生的演唱能力，抓住音樂形象，通過歌曲的演唱、表演、編創等音樂活動，培養和提高學生的各方面能力，使所教的不同年級學生能大部分掌握基本音樂知識和演奏技能。

3、提高自身專業素養，加強專業知識學習，多閱讀關于音樂教育方面的書籍。加強自身聲樂、舞蹈、器樂等方面的訓練，學習相關課堂樂器，加強鋼琴即興伴奏學習，提高即興伴奏水平。

4．認真指導校舞蹈隊，輔導學生參加各級各類比賽；積極配合學校，搞好每次活動。

三、專業發展計劃

（一）、近期計劃：

1、認真學習《中小學教師職業道德規范》《音樂新課程標準》，嚴格要求自己，提高職業道德水準，爭做一名優秀的教師。

2、多與同事、同行交流，學習課堂教學經驗；多與學生交流，讓學生喜歡上我的音樂課，并喜歡我；緊抓課堂教學與舞蹈教學，爭取在各項比賽中取得好成績。

3、在現有的教學條件下加強歌曲教學，教給學生演唱歌曲的技巧，提高學生表演歌曲的能力。以課堂音樂教學為主，開展小課題研究。

4、提高課堂教學能力，學做音樂課件、運用網絡資源教學；通過多種教學手段、多渠道激發學生學習音樂的興趣；對學生多鼓勵少批評，讓他們在輕松的氛圍中習得音樂技能。

5、利用課余時間練習鋼琴，加強鋼琴即興伴奏學習，練習葫蘆絲的吹奏技巧，全面提升自身專業水平。

6、積極參與學校安排的各項活動，開展豐富多彩的校園文化活動。

（二）分計劃 第一

1．鉆研教材，立足課堂滲透新理念、新思想，提升自己教學。2．學習課件制作及運用。3．認真指導學生舞蹈隊活動，參加各級各類比賽，爭取取得好成績。4.從課堂實踐出發，成立個人小課題 實施方式與途徑：

1．多聽，多想，多練，多記，多參與，多反思，在自己音樂課堂中摸索，實踐。2．多向信息老師、課件制做熟練的老師學習，嘗試自己做簡單課件，為音樂課服務。3．每一次的校本活動都要做到認真負責，做好活動記錄，發掘有潛

質的學生進行好好培養。第二

1．利用課余時間讀相關音樂教學書，擴充專業知識，增長見識。2．進一步提高自己課堂教學效果，科學地、合理地、藝術化地設計教學方法、參與方式。能針對不同班級、不同個性學生進行教學。3．向同行取經，將適合自己課堂教學的方法引為己用，形成自己的教學風格與教學觀點。

4．認真貫徹學校工作計劃，繼續將課改作為中心工作，全面深入學習新課程理論，從整體上領會音樂課程標準的內涵。

5．抓好校本教學工作，使之逐步規范、有序，活動開展正常，鼓勵學生多參加各項比賽。實施方式與途徑：

1．逐步養成每天閱讀的好習慣，并做好收集、摘錄。2．打破課堂上的一成不變，針對不同學生接受能力分層教學，盡量讓學生都喜歡上音樂課。3．在所教班級中發覺音樂好苗子，進行培養。第三

1．從閱讀到實踐，上好每堂音樂課。2．將課堂中的心得寫成論文或案例。

3．經常與兄弟學校同行切磋、交流，提高自己音樂教學水平。

4、校本教學工作規范化，完善各項評價制度，課堂器樂教學有實效。

5、完成個人課題，積極往“研究型”教師靠近。實施方式與途徑：

1．備教材，備學生，在課堂中不斷進行教學實踐；勤思考，多操作，提高學生音樂綜合素質是關鍵。

2．多讀音樂教學書籍，借鑒其優秀的經驗，結合自己教學實際多寫相關的教學文章。3．多開校與組內公開課，請同行或老師點評，找不足。

四、保障措施：

⒈加強思想政治教育與師德教育學習，樹立良好的職業道德素養；愛崗敬業、關心學生，具有正確的學生觀。

⒉運用現代教育技術，貫徹課改精神，創設優質課堂。堅持“以學生發展為本”，提高音樂課堂教學。

⒊通過教學反思，不斷調整、改進自己的教學行為，提高教學水平，結合自己的教學實際，形成自己的教學風格。

4、積極開展校本課活動，及時改進工作中存在的不足，群策群力，提高校本活動效果。

五、自我檢測措施：

1、接受學校領導監督，認真聽取教研組內、同事間的意見和建議。

2、開設“音樂教師”電子信箱，接受學生提出的意見，及時與學生進行溝通交流，發現自己教學中存在的不足。

教師職業三年發展規劃

時間:2011-02-14 10:33來源:58.com 作者:58職場 分享快樂:

一、指導思想： 以科學發展觀為指導，以實施素質教育為宗旨，以課程改革為契機，以端正教育思想、豐富專業知識、提高專業技能為重點，努力提高自身教書育人水平，不斷挑戰現實，追求卓越，結合學校的教師專業發展規劃，現制定我個人的三年發展規劃，以作鞭策

一、指導思想：

以科學發展觀為指導，以實施素質教育為宗旨，以課程改革為契機，以端正教育思想、豐富專業知識、提高專業技能為重點，努力提高自身教書育人水平，不斷挑戰現實，追求卓越，結合學校的教師專業發展規劃，現制定我個人的三年發展規劃，以作鞭策。

二、個人基本情況：

本人教師徐建春于1996年畢業于溫州師范學院政經系，同年8月份分配到我校任教至今。11年來，他忠誠于人民教育事業，以身作則，為人師表；認認真真工作，勤勤懇懇做事，工作以來，曾擔任學校出納、政教主任、總務主任、工會主席、校長助理，2006年12月份開始擔任副校長，在其位謀其政，工作兢兢業業、盡職盡責、踏踏實實，受到同行同事贊同，在校威信較高，每年被評為學校先進教師，97、98、2000學年被評為塘下鎮先進教師；在2002年被瑞安市人民政府評為瑞安市先進教師 ；2004被瑞安市教育局教育工會評為工會工作積極分子；被瑞安市總工會評為 2004瑞安市優秀工會積極分子 ；2005被中共塘下鎮委評為塘下鎮優秀黨員。

三、背景分析：

1、本人優勢

本人從教以來，勤勤懇懇、恪盡職守，初步成長為一個較優秀的青年教師：教學基本功扎實，業務水平高，教學成績突出，學科中考M值居市前10名，學區第1名。在認真教學的同時，筆耕不輟，受益非淺，撰寫的論文、案例達20多篇：其中論文《愛在民工子女中成長》獲浙江省教育學分會2004教育科學優秀成果三等獎，課件《統一多民族國家的鞏固和發展》獲瑞安市2005學科課件評比三等獎，2005年在瑞安市教育局“加強黨的執政能力建設中發揮教育工會作用”征文比賽中獲二等獎，論文《讓社會課堂在探究中得到升華》在2005年瑞安市中小學教師優秀教科研論文評選中榮獲二等獎；同時榮獲中國教育學會教育實驗研究會和教育部浙江大學基礎教育課程研究中心2005“新課改征文”優秀成果三等獎、在《教師報》舉辦的第七屆全國教師教育教學論文大賽中榮獲一等獎；案例《創設情境 自主合作 綜合探究》在2005年瑞安市初中新課程教學案例評比中榮獲二等獎、在溫州市初中歷史與社會學科案例評比活動中，榮獲三等獎；《構建師生互動，讓課堂活起來》榮獲溫州市教育教學研究院2006年案例評比三等獎《促成課堂生成 享受課堂精彩》榮獲2006瑞安市中小學教師教學案例評比二等獎。論文《讓校本教研充滿活力》在“2006中國教育系統論文評選”活動中榮獲貳等獎；本人也將我的所學所思回報社會，回報同行，曾多次開出市、學區級公開課：2001年11月23日為市第三屆初中新教師上示范課《我國的所有制結構》； 2005年10月25日在塘下學區初中新課程教研活動中，開出歷史與社會學科九年級《人口警鐘須長鳴》教學公開觀摩課； 2005年12月在瑞安市九年級《歷史與社會》第二次備課培訓會上作單元輔導講座。

2、存在的問題

擔任塘下鎮二中副校長一職，以來，工作認真、盡心盡職，團結帶領教師“內強素質、外塑形象”，頑強拼搏，學校取得了長足進步。但繁重的行政事務影響了近來自己專業的成長。

四、總體目標：

1、教育理論水平和教學水平上有一個明顯的提高。

2、初步形成自己的教學風格。

3、具備一定的科研能力和創新能力。

4、使自己成為受學生愛戴的教師。

5、成為學區、市教壇新秀、溫州市骨干教師、瑞安市名師培養對象。

五、具體目標：

1、堅持不斷學習，提高學科功底。

新的課程理念、新的教材、新的課程評價觀，強烈沖擊著現有的教師教育體系，對廣大教師提出了新的更高的要求，促使教師必須加強學習、進修，盡快提高專業化水平。本人力

求有扎實的學術功底，廣闊的學術視野，不斷更新知識、追求學術前沿的意識，以主人翁的心態投入到課程改革的浪潮中。

2、學習信息技術，熟練制作課件運用于教學與講座

新世紀教育工作者應具備最先進的教育理念及駕驅課堂的能力，向45分鐘要質量。因而能夠制作一些分散教材難點、突出重點的生動課件，無疑能夠起到事半功倍的效果。因此本人計劃繼續深入學習電腦知識，掌握多媒體教育技術，力爭熟練制作課件運用于教學與講座。

3、提高自身素質

教師勞動不同于一般的勞動，教師的專業包括學科專業和教育專業兩個方面。教師既應該是學科知識方面的專家，又應該是學科教學方面的專家。這就要求教師要不斷學習科學文化知識，具備豐厚的文化底蘊，才能夠得心應手的運用于教學活動中。因此，參與和種培訓與評比活動。

六、具體措施：

1、通過自學、教研活動和上級部門組織的繼續教育學習和學校組織的校本研訓活動努力提高自身教育理論的水平。

2、積極參加學校課程改革的各項活動

3、積極參加教學課題研究，撰寫教育論文。發表于國家級刊物。

4、經常深入課堂聽課，開展調查研究，探討教學中的問題與教學管理中的問題，采取切合實際的措施予以解決，堅持在行動中學習、行動中研究、行動中提高。

5、保持良好的工作狀態，樂觀、積極地面對工作中出現的困難。

矢志不渝的目標和堅忍不拔的毅力，我想，這也是我規劃中的重要內容。

個人三年專業成長規劃

時間如流水，無意間回首，才發現我從事教育行業已經有二十多個年頭了。回顧過去的工作，有艱辛與壓力，也有收獲的喜悅與欣慰；有求索的痛苦，也有成長的快樂，這些就猶如一串串音符譜寫著我的人生之歌。但我也清楚地知道，這只是我教學生涯中的一個序曲，我要做的還有很多，很多。作為一名高中教師，想要在教育教學的道路上更好地成長，不僅要有勤于反思的習慣，還要有勇于確立成才目標的意識。為此，我對自己今后三年的成長作了一個規劃。

一、發展目標和計劃

1、職業道德目標：身正為范，為人師表。平時有意識地有計劃地進行師德方面的系統性學習，認真學習貫徹落實《教師職業道德規范》以及《優秀班主任工作案例》等。高度關注學習學校關于師德方面建設的各項規定。立足于課堂，注意自己的言行儀表，關愛每個學生，一切為了學生，為了學生的一切，關注學生的長遠發展。熱愛本職工作，熱愛教書育人的事業，對每個學生負責，引導學生形成良好的思想品德和高尚的人格修養，甘為孺子牛，樂于替人作嫁衣。只求無悔自己的青春，無悔太陽底下的這份最崇高的事業，為學校，社會的教育事業添光彩。

2、育人目標與修養目標：首先尊重每一位學生，加強自身修養，掌握現代教育技術，培養現代化教育意識與教育教學能力。多反思，多實踐，多總結。在自己的教學過程中，時刻做到三個反思：教學前反思，從培養學生實踐能力著手，拓展教學內容，優化教學過程；教學中反思，及時自動地在行動中反思，培養反思和自我監控地習慣；教學后反思，隨時審視，隨時修正，形成自己的教學個性。教育科研素質。定期對自己的教育教學工作進行總結，通過及時總結，有所沉淀，不斷為今后的工作積累經驗。

3、合作目標：俗話說一個好漢三個幫，我要加強與本組之間，學科之間，同事之間的合作意識，學校布置的任務愉快接受，并保質保量的完成。

4、學習目標：虛心求教：認真聽課，堅持每天做題目，閱讀報刊或雜志，積極參加教研、崗培，集備，學習網絡知識，學習教育教學法規，學習心理學，不斷提高自己的教育教學水平。一年保證開一節公開課，獨立制作課堂教學課件，積極參加學校組織的各項教師技能大賽，積極寫反思、論文并力爭發表。并放到自己的博客上，完善個人博客。

二、主要措施

1、認真研究教材：正確把握課程標準，領會教學意圖和教育目標。從整體上把握教材內容，了解整套教材體系，熟悉教材，做到融會貫通。抓住本模塊教材在整套教材中所處的位置和作用，明確教學任務。

2、科學備課：能夠積極參加教研活動，然后根據要求，提前備好課，寫好教案。備課時認真鉆研教材、教參，與同學科的其他教師交流、探討，力求吃透教材，找準重點、難點。

3、認真上好課：上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗。運用多種教學方法，從學生的實際出發，來調動學生學習的積極性和創造性思維，培養學生對化學科學的熱情。

4、認真做好教學反思：對每堂課的成敗及時地進行總結和反思，是對自身教學工作的檢查與評定，是適時總結經驗教訓，找出教學中的成功不足的重要過程。在課上所遇到的問題和失誤及時記錄下來，從主觀和客觀上去尋找原因，并努力尋找解決的方案，使之成為以后教學中的前車之鑒。也可以對自身在教學過程中忽然產生的靈感和好的教學方法記錄下來，不斷豐富自己的教學方法。對于自身的教育教學活動定期進行歸納梳理，及時總結，加強反思，在反思中提高鉆研教材、實施課堂教學策略的能力，在反思中認識不足，在反思中改進方法和措施，在反思中保障個人專業發展和專業成長。

5、自身能力的提高和完善：堅持每天讀一個小時的書，每天閱讀報刊或雜志，不斷提高自己的學科水平。在拓展自己知識面的同時可以擴大學生的知識面，而不僅限于書本上的知識。

6、加強自身的師德教育：首先要保持教師的專業情懷，熱愛教育事業，熱愛學生，把自己的崗位當做自己的事業來追求。德國教育學家第斯多惠在教師規則中明確指出：“我以為教學的藝術，不在于傳授的本領，而在于激勵喚醒，沒有興奮的情緒怎么激勵人，沒有主動性怎么能喚醒沉睡的人。”所以要喚醒學生的學習熱情，首先教師就要具備激情。充滿激情的開展教學工作才能激起學生的激情，從而活躍課堂氣氛，提高學生的課堂參與度，才能真正實現課堂的教學。其次就是要提高個人素質，教師不僅是傳授知識，而且是育人，所以教師本身的言行舉止都會對學生產生影響。因此更要注重個人品質的提高。

7、虛心求教：認真聽課。聽課是提高自身教學能力的一個途徑。“學然后知不足”，像我們這樣的高中數學老師，聽課能夠幫助我們準確而迅速地理清教學思路，提高教學的水平。教學經驗的不夠使教學工作的開展遇到了一定程度的困難。要向身邊的老師學起，他們有豐富的閱歷和成敗的經驗。始終保持“學生”的心態，虛心求教。其次，要多聽公開課，因為這些課都是老師精心準備的，匯集了很多精華，所以能學到很多有用的東西。并且仔細作好評課筆記，參與討論和傾聽。

我將一如既往地學習、研究、實踐、反思，盡自己最大的努力在三年使自己水平有一個新的提高,在平凡的崗位上實現自身的人生價值。

小紀一中

于志燕