第一篇：在全市軟環境大會的講話提綱

2009年軟環境大會的講話提綱

同志們：

去年以來，市委、市政府堅定不移地把建設良好的經濟發展軟環境作為推進全市經濟快速發展、實現總量翻番的重要保證來抓，按照整治與建設并舉的總體工作思路，以創新理念為先導，以“提高效能、改善服務、公平正義、清正廉潔”為目標，不斷強化措施抓整治、抓建設、抓服務，我市有利于投資興業的“小氣候”已基本形成。企業對軟環境的滿意率達到（）％以上，企業家信心指數明顯提升；市直重點部門政行風測評滿意率達到（）％以上。過去一年，在經受國際金融風暴強烈沖擊、經濟運行面臨巨大困難的情況下，我市經濟社會仍然保持了持續較快發展，全社會固定資產投資完成（）億元，增長（）%，招商引資到位資金（）億元，增長（）%，地區生產總值達到（）億元，增長（）%，基本實現了提前一年翻番的奮斗目標，這不僅是因為有市委、市政府的堅強領導、全市各級干部群眾的奮力拼搏，同時也得益于我市經濟發展軟環境的進一步改善。

認真回顧和總結08年軟環境整治和建設工作，各項工作都取得新的階段性成果，特別是在破解制約軟環境深層次問題上取得了一些新的突破。一是解放思想，牢固樹立“環境立市”新理念。去年，按照市委十一屆四次全會提出的“堅定不移地把發展環境建設好”的要求，**書記親自帶領三位常委深入**市，認真總結了**軟環境建設經驗，同時由市委主要領導帶隊赴南方南京、上海、昆明等7個發達城市進行了考察學習，進一步統一了思想，提出了“環境立市”的發展理念，并把“環境立市”寫入了市委十一屆五次全會報告之中，從而，牢固確立了軟環境建設在全市工作中的重要地位。為了用“環境立市”統一全市上下的思想和行動，去年7月，市委、市政府再次召開全市軟環境大會，進行動員部署，同時組織市直各部門到磐石對口學習，進一步提高了全市各級領導干部抓軟環境建設的自覺性。

二是深化行政審批制度改革，行政效率進一步提高。按照審批事項清理到位、收費項目減免到位、辦結時限壓縮到位的總體目標要求，在全市推行了“一門受理、并聯審批、統一收費、限時辦結”的審批模式，基本做到大廳之外無審批。行政許可項目由（）項減少到（）項，市級權限的行政許可項目僅保留（）項，現已進入全國行政審批事項最少的城市行列。同時，我們結合實際，對所有審批項目流程進行了三次優化和再造，采取主動服務、預約服務、承諾服務、首問首辦責任制等措施，審批事項的承諾辦結時間比法定時間縮短一半以上，提前辦結率達（）％。行政效率的 提高受到企業與市民的好評。

三是轉變機關工作作風，服務質量進一步優化。我們從改變機關“衙門”作風入手，堅持以人為本、以客為尊，全面提高服務質量。在全市各級機關推行“五個必須辦”，對基層、企業、群眾反映的急迫問題，必須按規定時限“馬上辦”；反映的疑難問題，必須迎難而上“主動辦”；反映的重大特殊性問題，必須深入實際“上門辦”；對涉及面廣、政策性強的共性問題，必須公開透明“依法辦”；對無政策依據、無法規可循的問題，必須創新思維“靈活辦”。我們堅持對重點企業、重點項目實施領導包保制度，對特大項目成立專門的推進組實行全程服務。聘請100名市人大代表和政協委員擔任重點企業的監督員，保護企業不受干擾、安心經營。為加快推進通鋼大型技改項目，市委、市政府主要領導經常到工地現場辦公，成立由常務副市長掛帥、三十多個職能部門及龍潭區主要領導為成員的項目建設指揮部，隨時解決項目建設過程中遇到的問題，使整個項目建設進展順利。去年四季度，針對國內外急速變化的經濟形勢，協調生產要素，推動產需銜接，及時出臺20條促進工業經濟發展的政策措施，幫助企業渡過難關。組織全市銀、企、保合作推介會，29戶企業獲得了34億元的貸款額度，43戶企業與開發銀行達成授信意向，融資金額超過了40億元，50多戶企業成為銀行重點培育對象。同時，積極爭取國家政策支 持，我們從國家農發行爭取到10億元貸款額度，有效緩解了博大生化、江蘇雨潤等20多個農業產業化龍頭項目資金緊張狀況，加快了項目建設進度。

四是強化措施抓整治，軟環境突出問題得到遏制。認真糾正政府信用問題。我們向全市1250戶企業發放調查問卷廣泛征求意見，鄭重承諾凡是政府向投資者承諾的事項，堅決兌現。去年，全市共糾正各級各類承諾不兌現現象一百余件，在客商中產生良好反響。

認真解決“中梗阻”問題。我們采取“曬權力”的辦法，把269名各部門重點崗位負責人的資料通過媒體向社會公布，接受社會監督。市軟辦組織明察暗訪小分隊，不間斷深入到軟環境建設重點部門進行明察暗訪，及時糾正存在的問題并提出整改建議。去年對7名責任人員進行了問責，其中3人告誡，4人給予政紀處分。通過強化對中層干部的管理和監督，反映“中梗阻”的問題逐步減少。

嚴肅查處公務人員失職、瀆職等違法違紀行為。在全市實行涉軟案件線索有獎舉報制度，并通過媒體向社會公開。這一制度受到了社會各界廣泛關注。有獎舉報制度實行前3個月，就接到各類投訴舉報464件，比上年同期增長了213%。去年，我市各級紀檢監察機關共查處涉軟問題69件。對4名舉報人獎勵7000元。對市**局亂收費；**縣公安局違規下達罰款指標；市**局規劃大隊亂收費；**市交通局運輸管 理所亂罰款等4起干擾破壞經濟發展軟環境的典型案件進行了公開曝光。

認真組織開展民主評議軟環境和政行風活動。去年我們兩次組織11個部門服務對象對話會。**書記親自動員，全程參加。市委常委和市政府領導親自主持分管部門軟環境和政行風聽證會，采取當場向服務對象發放問卷調查、面對面評議、背對背打分、當場公布評議分數的方式，進行民主評議。有效促進了部門作風的進一步轉變。

五是強化輿論宣傳，“環境立市”的氛圍進一步形成。市委、市政府加強領導，市紀委組織協調，充分發揮黨委宣傳部門和新聞媒體的作用，對于軟環境工作的重要會議、重要部署、工作經驗和成果，及時報道和廣泛宣傳；對軟環境工作情況和查處的涉軟典型案件，及時通報；政府有關部門依據自身職能，通過新聞媒體向社會承諾了軟環境服務事項；開通軟環境和政行風熱線，主動聽取企業和群眾的意見和建議，面對面地解答提出的問題，就一些工作事項公開作出承諾；公開推出269名軟環境建設重點崗位負責人，接受企業和群眾監督。采取這些措施，強化了軟環境宣傳，拓寬了監督渠道，軟環境建設工作氛圍進一步濃厚。

總結工作，我們的確取得很大進步，但是我們不能只看到軟環境不斷改善的一面，同時也要看到我們在依法行政、工作效率和工作作風等方面仍然存在很多問題，有的還比較 突出。今年市委提出了“戮力同心，苦干三年，努力實現經濟總量再翻一番”的奮斗目標，艱巨的任務和競相發展的大背景、大環境，要求我們還要進一步解放思想，按照市委提出的“四個堅定不移”的要求，不斷加大軟環境整治和建設的力度，提高吸引投資、留住客商的能力，把環境建設視為發展的生命線。會前，經過反復研究并學習借鑒了其他地區軟環境建設的經驗做法，結合實際，我們提出了2009年軟環境建設十項重點工作任務，同時，明確了具體工作部門、工作時限和責任人，會后要以文件的形式印發。

總的說，2009年軟環境整治和建設工作，要圍繞“戮力同心，苦干三年，努力實現經濟總量再翻一番”的工作大局，以“提高效能、改善服務、公平正義、清正廉潔”為目標，按照“整建并舉、綜合治理、突出重點、務求實效”的總體思路，突出抓好以下四個方面重點工作：

一、深化政務改革，提高行政效能

加強軟環境整治和建設，我們要把改善政務環境，降低行政成本，提高行政效能放到首位。要用改革的思維和辦法，努力把我市建成辦事態度最好、辦事程序最少、辦事效率最快、辦事水平最高、辦事成本最低的城市。

一是進一步推進行政審批權相對集中改革。根據省政府關于在全省實行行政審批權相對集中改革的文件精神和要求，全面開展行政審批權相對集中改革工作，按照“一門受 理、并聯審批、統一收費、限時辦結”的行政審批模式抓緊落實到位。各縣（市）區政府、部門（含省垂直管理部門）的行政許可項目、非行政許可審批項目、轉變管理方式的項目、省下放的行政審批項目和行政事業性收費項目，要全部進入各級政府政務服務中心，直接為社會公眾提供規范、便捷、優質的服務。凡是承擔行政審批事項的，市政府各部門都要設立行政審批辦公室，作為內設機構集中在政務服務中心辦公。凡納入各部門行政審批辦公室管理的行政審批項目，除特別規定的以外，一律使用“行政審批專用章”。對并聯審批的事項，政務公開辦要協調各部門，健全制度，對審批流程實行再造，進一步壓縮審批時限，提高工作效率。

二是加快建立行政審批電子監察系統。建立行政審批電子監察系統是改善行政管理和行政服務，推進廉政勤政建設，優化我市投資環境的重要措施，是提升我市軟環境實力的一件大事。此項工作由市軟環境辦公室、市政務公開協調辦公室、市政府政務信息化辦公室負責，要在前段工作的基礎上，完善工作方案，明確任務分工，盡快組織實施。各級政府及相關部門要切實加強領導，樹立大局觀念，克服困難，統籌安排，積極參與，相互支持，密切配合，不折不扣地按照任務分工及完成時限抓好工作落實，確保我市行政電子監察系統建設整體推進。

三是規范啟動行政效能投訴中心。成立行政效能投訴中 心，是推進法制政府建設，轉變機關作風，促進依法行政，提高行政效能的重要舉措，是實現我市經濟社會發展目標的重要保證。市委、市政府高度重視，定職能、定編制、定指數，成立專門機構。目前，《行政投訴處理辦法》和《投訴整改公示制》已通過市委、市政府兩辦文件下發，請各單位認真貫徹執行。市行政效能投訴中心啟動后，將接受自然人、法人和其他組織對市直機關和行使社會管理職能的市屬事業單位及其工作人員，在行使職權、履行法定職責中涉及依法行政、工作效率和工作作風等方面問題的投訴，并堅持分級負責、歸口辦理、實事求是、依法辦理的原則，維護投訴人和被投訴人的合法權益。市直各部門行政審批權相對集中改革后，在不增加編制和領導指數的前提下，都要成立效能建設辦公室或明確具體工作部門承擔本機關效能建設和效能投訴受理查處工作。市行政效能投訴中心對涉及各縣（市）區和市直各部門的行政效能投訴和整改情況，要采取文件內部通報或通過新聞媒體、網絡社會公布等方式，每月公示一次，接受群眾監督。市直各部門行政效能投訴整改情況將作為全市軟環境和政行風民主評議的重要依據。對被投訴單位未整改或整改不到位，導致同類投訴再次發生或同類問題被投訴中心明查暗訪發現的，主管部門負責人或各級黨委政府分管負責人要在媒體上作出公開解釋。

四是進一步加大清費減負的力度。繼續組織行政事業性 收費和經營服務性收費專項清理活動，適時根據政策變化和經濟發展情況對收費項目進行動態調整，力爭達到收費項目最少，收費標準最低，收費總額最少。

二、創新工作舉措，提升服務水平

保證重點項目建設順利進行和企業健康發展，是我市“戮力同心，苦干三年，實現經濟總量再翻一番”的關鍵和基礎。因此全市上下，特別是各級黨政機關公職人員，都要樹立為企業和項目建設服務的思想，形成尊商、重商、安商的濃厚氛圍。

認真落實綠色通道制度，突出對重點項目服務。要進一步完善全力推進重點工業項目審批“綠色通道”，對已納入“綠色通道”的重點工業項目，各行使行政審批職能的部門，要按照盡量減少前臵審批條件、精簡審批要件、簡化審批環節的要求，創新思路、舉措，按規定標準和時限落實到位，兌現承諾服務。各職能部門及其工作人員要增強主動服務意識，實施延時服務、預約服務、網上服務。全市所有辦事窗口都要結合實際推行“雙休日”值班工作制度。各行使行政審批職能的部門，都要嚴格執行一次性告知制度、首問負責制、首辦負責制。

建立軟環境監測點，突出為重點企業服務。今年我們要在全市不同規模、不同類型、不同性質選擇500戶企業，作為軟環境建設監測點，其中中小企業占30%左右，每戶企業確定一名聯絡員。市軟環境辦公室每月要采取調查問卷的形 式，了解掌握政府相關部門服務企業以及涉企檢查、處罰情況；了解企業對我市軟環境建設的意見和建議；了解企業在生產經營過程中遇到的困難，同時，建立快速反應機制，積極主動協調市直有關部門，及時幫助企業解決發展中遇到的相關問題。

嚴格規范涉企檢查、收費和處罰行為。市委、市政府《關于進一步整治和建設經濟發展軟環境的意見》，以及市政府頒布的《**市行政處罰自由裁量權監督暫行規定》，是市委、市政府組織有關部門經過深入調查研究反復論證制定的規范涉企行為的兩個重要文件，是我市加強整治和建設軟環境，推動經濟社會快速發展的重要措施。全市各級黨政組織和干部都要認真學習貫徹這兩個文件，嚴格規范涉企收費、檢查、處罰行為，嚴格落實行政問責制和行政過錯責任追究制。凡違反兩個文件規定對企業濫施收費、檢查、處罰的，要依據有關規定嚴肅追究有關部門主要領導、分管領導和當事人的紀律責任。加大對高新區和經開區的服務力度。市委、市政府決定，向高新區和經濟開發區下放涉企檢查備案權。進入兩個開發區開展涉企檢查，一律事先與兩個開發區搞好銜接，由開發區和有關部門聯合檢查。市軟環境辦公室要與兩個開發區建立工作聯系，及時溝通信息，相互配合，積極主動幫助協調解決軟環境建設方面的問題。

進一步深化政務公開。市直各部門要進一步梳理出各項 職權，分類編制出職權目錄和權力運行流程圖，并通過政府門戶網站等形式向社會公開。要結合學習實踐科學發展觀活動，圍繞經濟發展大局，結合本部門實際，解放思想，拿出為企業和群眾排憂解難的新舉措，并通過媒體向社會做出公開承諾。

三、加大專項整治力度，確保政令暢通。

一是進一步整治政令不暢，貽誤工作的“中梗阻”問題。今年要進一步堅決整治部門間推諉扯皮，頂著不辦；搞上有政策、下有對策，甚至人為設障，使黨委政府的重大決策和惠民措施在執行中走樣，打折扣，落實不到位，中間截留等問題。發現一起，查處一起，要實行“株連制”，不僅追究當事人的責任，還要追究主管領導責任。制定《政府部門行政首長問責辦法》，加強對市政府組成部門行政首長（含主持工作的副職）的監督。對問責內容、程序和責任處理，做出具體明確規定。對不履行或不能正確履行法定職責，所領導的部門政令不暢、秩序混亂、效能低下，導致影響市委、市政府重大工作部署或社會公共利益受到損害的進行責任追究，確保政令暢通和各項工作規范有序進行。

二是進一步糾正各級政府、各部門在招商引資中“先熱后冷”，不講誠信，不兌現承諾問題。各級黨委、政府和各部門、各單位都要加強信用建設，認真檢查招商引資方面優惠政策的落實情況，堅決兌現事先承諾，即便是因為國家政 策變化等不可抗拒的原因，原來答應的也要通過其他途徑補償兌現。去年我們糾正各類承諾不兌現問題一百余件，在客商中產生了良好影響，今年我們還要加大這方面的工作力度。同時，各級政府、各部門在招商引資過程中，要加強政策研究、論證，實事求是，規范承諾。

三是加強對服務企業政策措施落實情況的監督檢查。重點對省委、省政府《關于進一步改善企業發展環境的“十不準”規定》，市委、市政府《關于進一步整治和建設經濟發展軟環境的意見》和《關于促進工業經濟繼續保持健康發展的意見》等涉及服務企業發展的政策措施落實情況開展專項檢查。及時發現和堅決糾正態度不堅決、措施不得力、成效不明顯的問題，嚴肅查處有令不行、有禁不止，推諉扯皮、敷衍塞責等違反政令的行為。

四是加強軟環境和政行風民主評議。繼續直接組織服務對象對話會、聽證會，以服務對象滿意為標準，采取面對面評議，背對背打分，當場公布分數方式，在全市范圍內深入開展民主評議軟環境和政行風活動。繼續采取民主評議、日常考核的方法，對全市軟環境建設重點崗位（負責人）進行綜合考評。今后每年要在全市評選出10個軟環境建設先進崗位，由市委、市政府授牌表彰；被評為全市軟環境建設先進崗位的負責人，由市委、市政府授予軟環境建設先進個人，并予以重獎。《全市軟環境建設重點崗位（負責人）評議工作實施意見》已由兩辦文件印發，請各部門、各單位認真貫 徹落實。

四、嚴查涉軟案件，發揮震懾、警示作用

加強投訴舉報工作。整合全市投訴舉報渠道，利用政府門戶網站和網通114受理平臺，24小時受理涉軟投訴舉報；健全有獎舉報制度，進一步提高獎勵標準，切實維護舉報人的合法權益，提高群眾參與軟環境整治和建設的積極性。

加大查處力度。要整合辦案力量和資源，紀檢、監察、軟環境工作機構及相關部門要密切配合，要突出重點，集中力量查辦行政不作為、亂作為和“中梗阻”問題；對企業亂收費、亂罰款、亂處罰問題，以及企業和群眾反映強烈的少數政法部門和工作人員裁判不公、越權執法、野蠻執法等問題。在查辦案件過程中，要堅持做到“四個不放過”即：問題不查清不放過，存在的問題不糾正不放過，責任人不處理不放過，整改措施不落實不放過。

加大結果運用力度。對查處的涉軟案件要深入剖析，充分發揮案件的治本功能。對典型涉軟案件，要采取內部通報或媒體公開曝光的方式，及時公開處理。出現嚴重涉軟違規問題，部門主要領導要通過媒體公開檢討，并取消年內評先、評優資格；市管的要予以調整，中省直的要建議上級主管部門對其進行組織調整。

同志們，今年是市委提出“戮力同心，苦干三年，努力實現經濟總量再翻一番”奮斗目標的開局之年，也是軟環境 建設力度最大的一年，希望我們大家齊心協力，打造一流的經濟發展軟環境，為我市加快振興發展提供堅實保障。

第二篇：職工大會講話提綱

職工大會講話提綱

春節剛過，先給大家拜個晚年！今天咱們隆重召開全公司干部職工大會，對2017年的各項工作進行整體的安排部署，目的就是進一步統一思想、提振精神，為圓滿完成全年的工作目標任務開好頭、起好步。總經理和書記對安全生產以及經營管理工作做了全面、具體的安排部署，我重點提十個方面的要求：

一、抓好安全生產

安全生產工作是各項工作的重中之重，進入2017年，生產任務加大、生產環節增多，現場條件復雜等因素，對咱們的安全生產管理是一個全新的考驗，必須在現場管理上下工夫，在鞏固好前期安全生產條件的基礎上，要把安全生產責任層層分解，逐級簽訂安全生產責任狀，安排要具體、分工要明確、落實要到位、考核要嚴格。

二、抓好班子建設

每個班子成員必須立足企業大局，要有責任意識和擔當意識，思想要統一、決策要科學、執行要有力，絕不允許出現推諉扯皮、團團伙伙、互相拆臺等現象。

三、抓好組織紀律

一是要端正態度、擺正位置；二是要遵章守紀、服從安排；三是要強化監督、嚴格考核。對無視勞動組織紀律的人員，要根據相關規定，從嚴從重處理。

四、抓好環節管理

要找準安全生產管理和經營管理中的危險環節、關鍵環節、薄弱環節，重點管控，做到管理無漏洞、系統無缺陷。

五、抓好過程控制

一要做到事事有安排；二要做到事事有標準；三要做到事事有人管；四要做到事事有落實。

六、抓好制度落實

制度的制定關鍵在于落實，要把制度落實到管理的方方面面，用制度管人、管事。

七、抓好作風轉變

有很大一部分職工，甚至是管理層存在“在職不盡責、在崗不敬業、工作不務實、心中無大局”等工作作風問題，這是導致工作脫節、效率低下、管理混亂的最直接的原因，在下步的工作中，要通過“處罰一批、調整一批、清退一批”的手段徹底扭轉這種局面。

八、抓好業績考核

在下步的工作中，無論是管理層，還是普通職工，為充分調動工作的積極性，提高工作效率，要建立工作業績量化考核機制，打破“吃大鍋飯”的工資格局，真正實現多勞多得、少勞少得、不勞不得。

九、抓好采掘銜接

要想圓滿完成全年60萬噸的目標任務，回采和掘進必須銜接好。要提前做出規劃、合理調配、科學組織，提高回收率，保證采掘作業有序銜接。

十、抓好成本控制

一是要嚴格采購制度，按需購進。二是定期對庫存材料進行盤點，減少不合理的資金占用，有效降低庫存占用資金。三是加大對井下廢舊、閑置材料的回收及修舊利費力度，回收材料要入庫建賬。四是要重視設備的保養維護，降低維修率。

最后，希望全體干部職工在新的一年里，認識上有新提高、管理上有新加強、工作上有新舉措，確保全年目標任務順利完成。

第三篇：選舉大會主持人講話提綱

選舉大會主持人講話提綱

各位選民：

剛才選區選舉工作小組負責人錢太東同志已將我們選區前幾階段的選舉工作情況向大家作了簡要的匯報，現在我受選舉委員會的委托，主持今天的選舉大會。

為了保證投票選舉工作的順利進行，下面宣布大會注意事項：

1.投票選舉是一件莊重而嚴肅的大事，每個選民都要以主人翁的態度認真對待，珍惜自己的民主權利，投好莊嚴的一票，選好人大代表。

2.要自覺遵守大會會場紀律，服從統一指揮。

3.各位選民按指定區域就座后，不要隨意走動，不要擅自離開會場，要始終保持良好的會場秩序。

4.填寫選票時，不要妨礙他人自由行使民主權利。投票時，要按照順序投入指定票箱。

5.凡是違反選舉法破壞選舉的，要按選舉法第五十五條規定處理。希望全體到會的選民同志自覺遵守大會注意事項，共同維護大會紀律，努力把大會開好。

在正式開會前，請各工作人員把參加今天投票選舉的選民人數報來。

根據工作人員報告的選民人數情況統計，本選區共有

1選民517人，參加今天選舉大會的選民人，選民委托他人代為投票的人，參加流動票箱投票的人，共計參加投票選舉的選民為人，超過了本選區選民人數的一半以上，符合法定人數的要求，可以按照法律程序進行選舉。

現在我宣布：選舉大會正式開始！

全體起立，奏《國歌》……，請坐下。

現在通過《選舉辦法》，首先請工作人員宣讀選舉辦法

……

各位選民有什么意見請發表（停一會），如果沒有，就

采取舉手方式通過這個選舉辦法。

贊成的請舉手（稍停），請放下；

反對的請舉手，沒有（或請放下）；

棄權的請舉手，沒有（或請放下）。

通過（如有個別反對或棄權的，則講：贊成的已過半

數，通過）。

現在通過選舉工作人員名單。為了做好投票選舉工作，經過選區與選民小組組長協商，并在廣泛征求選民意見的基礎上，廣陵新城選舉委員會提名王愛林、鄭雨、劉天工為監票員，其中王愛林為總監票員，提名推薦王雪馨、潘加民、魏哲景、陸叢蘭、殷一鳴、吳丹為計票員，其中王雪馨為總計票員。大家有什么意見請發表，如果沒有就采取舉手方式通過選舉工作人員名單。

贊成的請舉手（稍停），請放下；

反對的請舉手，沒有（或請放下）；

棄權的請舉手，沒有（或請放下）。

通過（如有個別反對或棄權的，則講：贊成的已過半

數，通過）。

現在請監票人、計票人就位。

請選舉工作人員再核實一下參加今天投票選舉的選民

人數。同時，請工作人員打開票箱，讓選民過目后，當眾貼上封條。

根據工作人員的報告，參加今天投票選舉的選民人數

和剛才公布的一樣（如果有變化，需再宣布一次選民人數）。

各位選民，先請大會工作人員當場拆封清點選票數。

選票數目核準后，再請大會工作人員向各選民小組分發選票。選民憑選民證（身份證）和委托投票書領取選票。選票領到后請原地坐好，暫時不要填寫。現在請選舉工作人員分發選票。

各位選民，有沒有未領到選票的？有沒有多領選票的？未領到的，多領的，請舉手。

現在請選舉工作人員報告分發選票的情況。

現在，向大家報告選票的分發情況。這次選舉大會共

拆封區人大代表選票張，已發選票張，剩余選

票張；拆封鎮人大代表選票張，已發選票

張，剩余選票張。

各位選民，在填寫選票之前，我再講一下填寫選票的注意事項。

1、一個選民只能領取一張選舉區人大代表的選票和一

張選舉灣頭鎮人大代表的選票。如果接受其他選民委托投票的，不得超過三人。

2、這次選舉人大代表，采用一次發票、填寫、投票和

計票的方法。區人大代表的選票上共有候選人2人，應選1人。鎮人大代表的選票上共有候選人3人，應選2人。請選民們注意，不要搞錯。

3、每張選票選舉的代表人數，應是本選區的應選代表

人數。等于或少于應選代表人數的選票有效；多于應選代表人數的選票作廢。

4、對代表候選人，選民可以投贊成票，可以投反對票，可以另選其他選民，也可以棄權。對于選票上的候選人表示贊成的，就請在其姓名上面的方格內畫“○”；如果反對，就請在其姓名上面的方格內畫“×”；如果另選他人，應在對某個候選人投反對票以后，在“另選人姓名”欄的空格內寫上自己要選的人的姓名，并在其姓名上面的方格內畫“○”，但另選的對象必須是本行政區域內的選民。如果棄權，則不畫任何符號。

5、選票一律采用鋼筆或圓珠筆填寫。字跡要工整清楚，不得涂改。

6、不會填寫選票的，可以請你信任的人代寫，但不得

請候選人代寫，代寫人不能違背委托人的意志。

現在請各位選民填寫選票。

現在開始投票。

投票的順序是，先由選舉工作人員投票，再由選區選

舉工作小組成員和主持人投票，然后請大家在工作人員引導下依次投票，中間位置先頭，北面其次，最后南面。大家請注意，區人大代表選票請投北面的票箱，鎮人大代表選票請投南面的票箱。（可多重復兩次）投票后各位選民要回到原來的位置上。

現在請大家按照剛才宣布的順序投票。

現在請選舉工作人員打開票箱清點選票。

……

現在宣布清點選票的結果：

本選區共有名選民，參加投票選舉的名。根

據工作人員報告，本選區實發選舉區人大代表選票張，收回選票張；實發選舉灣頭鎮人大代表選票張，收回選票張，根據選舉法和省選舉實施細則的有關規定，這次投票選舉有效。

現在請選舉工作人員計票。

（計票期間可以安排一些文娛活動，放些輕松的歌曲）

現在宣布計票結果：

經計票，本選區選舉區人大代表的有效票為張，無效票為張。首先公布區人大代表候選人的得票數是：

王早東，贊成票、反對票、棄權票；

謝恒義，贊成票、反對票、棄權票；

另選他人的情況是：得票；……

經計票，本選區選舉灣頭鎮人大代表的有效票為

張，無效票為張。現在公布灣頭鎮人大代表候

選人的得票數是：

錢太東，贊成票、反對票、棄權票；

韓建榮，贊成票、反對票、棄權票；

戴琳，贊成票、反對票、棄權票；

另選他人的情況是：得票；……

本選區選舉廣陵區第八屆人民代表大會代表和灣頭鎮

第十八屆人民代表大會代表的結果，將依法報區選舉委員會和灣頭鎮選舉委員會匯總，并由區選舉委員會和灣頭鎮選舉委員會確認本選區的選舉結果有效后，再張榜公布當選的代表名單。

請選舉工作人員封存好本選區的選票。

現在選舉大會的所有程序已進行完畢，散會。

第四篇：公司2018年干部大會講話提綱

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公司2018年干部大會講話提綱

公司2018年干部大會講話提綱

一、大會主題：

以提高企業黨建質量為引領 全面落實生產經營目標任務

二、指導思想：

以習近平新時代中國特色社會主義思想為指引，以黨建+企業創新發展為主線，對標新時代新使命，聚焦能力建設和價值提升，開展黨建工作與中心工作同頻共振大討論，展現黨建項目與中心工作實際生動結合的風采，彰顯各單位、部門、車間支部在黨建上主動擔當的用心、精心，和完成目標任務的決心、信心，切實提高黨組織的戰斗力、影響力和創造力，有力促進xx公司健康可持續發展。

三、討論方法內容：

開展“黨建+企業創新發展”大討論活動（簡稱：“三先四融”，“二競一看”）

1、“三先”： 黨建先行、作風先立、能力先強（黨建先行：黨建工作是領導一切的工作，強化黨對工作的一切領導，是全面落實從嚴治黨，壓實“一崗雙責”的責任，這是黨建先行的主要內容。作風先立：作風建設要從我們領導干部自身做起，要求我們領導干部和核2

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心骨干必須以上率先，要求員工做到的我們領導必須做到，真正要做到講規矩、講紀律、講原則、講黨性，營造出一個真正的“能干事、干成事”的生態環境，使企業充滿正能量，煥發勃勃生機。能力先強：能力和價值是集團公司工作會議的核心內容，能力先強首先要從自身和崗位職責做起。）

2、“四融”： 黨建與企業文化相融（首先要站在企業文化層面進行制度梳理）、黨建與能力建設相融、黨建與項目建設相融、黨建與生產經營相融。

3、“二競”：一競創新舉措；二競價值提升。

4、“一看”：看成效

企業要建設，要發展，核心問題關鍵還是人的問題，關鍵是在于“20%”的核心骨干是否能夠取得核心作用，這決定著企業的未來。

四、解決為什么的問題

為什么要召開2018干部大會？而且分成3個階段召開，目的就是解決思想認識和方向問題。

（一）從企業愿景、未來發展以及存在的短板來看：胡董事長在2017總結報告中講到，一是集團整體產業布局架構已基本形成，持續推動的幾項重點工作有了新突破。集團公司發展前景勾勒完成，發展態勢總體向好。鹽化工產業方面，xx純堿一期36 萬噸工程我們投資16個多億，項目主體工程已基本完成。現在的xx和過去的鹽礦相比已是發生了翻天覆地的變化。整個xx基地占地約1400 畝，廠房遍地，高樓林立，從園區到礦區直接走地下布管，液體鹽輸出、3

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高溫高壓鍋爐、熱電聯產，一個現代化的企業雛形已經形成。純堿項目建成后，將形成在長江以南有競爭力的鹽化工基地，實現鹽化一體，鹽電氣一體、鹽鹵一體的優勢，加上已經形成的完備的公用工程，這個優勢還將不斷放大，今年我們還規劃了離子膜燒堿項目，后期還將啟動小蘇打、過碳等純堿下游系列產品及氯堿化工的項目建設論證，集團在未來整個產業鏈整合上還會有爆發性增長，實現質的飛躍。所以說，我們xx公司已經從傳統的鹽行業轉變成了鹽化工企業，我們的愿景是很清楚的。發展是硬道理，要通過發展，解決歷史遺留問題，并讓員工分享企業成果。我們要充滿信心，大xx已經可以看到勝利的曙光，我們必須要有自信。但危機始終伴隨企業，我們要建立危機意識，因為有危機，所以有壓力，也才會有拼搏的動力。如果純堿項目投產不順利或時間大大滯后，我們企業的危機就將越來越重，就有可能被別人兼并。我們xx目前最大的競爭對手就是湖南鹽業的湘澧，湖南鹽業剛剛通過了IPO，資本市場走在我們前面，但我們不要喪失信心，因為湖南鹽業走的是傳統鹽業之路，而我們走的是鹽化工康莊大道，并且大部分屬于基礎投入，以后通過少量的投資新上項目就可以獲得N倍的產出收益。

二是在堅定信心的時候，危機和挑戰是并存的，所以我們必須要先解決認識的問題，必須統一思想，必須咬住目標，必須要建設好項目。有了愿景和危機，我們就要找出短板，其中關鍵還是“人”的問題，短板表現在：一是改革的思想觀念還未到位，還不徹底；二是管理上是粗放的，另外好人主義盛行，沒有規矩，沒有原則，當前最為4

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重要的工作是打好考勤卡；德能匹配的問題，必須履行的崗位職責演變成一種勞務補助。能力提升與工作職責不匹配，企業文化的宣貫有欠缺，沒有到位，我們要讓企業文化變成習慣行動；怕得罪人，能力不足，擔當不夠，存在慣性思維，對新問題、新情況研究不多，知識結構儲備不夠等。三是黨建工作“把方向、管大局、保落實”還做的不夠，基層黨組織建設還不夠，支部書記黨建意識還不強等。

（二）從提升黨建工作質量，落實全面從嚴治黨要求來看：

要全面提高國企黨的建設質量,必須堅持問題導向,保持戰略定力,以釘“釘子”的精神,久久為功,鍥而不舍地抓好黨建工作。黨組織發揮領導核心和政治核心作用,歸結到一點,就是把方向、管大局、保落實。國有企業要毫不動搖地把堅持黨的領導、加強黨的建設作為改革發展必須堅持的根本方向和根本原則，建立“1 N”黨建工作制度體系,保障黨的領導、黨的建設與公司治理、生產經營緊密結合,與公司法人治理結構工作規則有機融合。

1、基層黨組織是我黨的執政根基和力量支撐。加強基層黨建工作是貫徹落實黨的十九大精神，提升基層組織力的一項重要舉措。“全面從嚴治黨”的提出，更是對黨的建設活動尤其是對于基層黨的建設提出了進一步的要求。新形勢下，如何將全面從嚴治黨要求落實到企業每個基層黨組織和每名黨員干部上，是基層黨建工作所面臨的迫切問題。

2、提升基層黨建質量需進一步加強基層黨組織班子建設。黨的基層組織是確保黨的路線方針政策和決策部署貫徹落實的基礎，要將這5

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一功能和落實發揮到位，就必須全面提升組織能力，而提升組織能力的關鍵就在基層黨組織班子建設上。一直以來，企業基層黨建都存在著組織渙散、形式主義、官僚主義的問題，表現出了諸如黨建模式“粗放化”、部分黨組織能力弱化、一些黨組織黨內生活虛化、少數黨員干部先鋒模范意識淡化等現象。所以想要進一步加強基層黨建工作，就必須要加強基層黨組織班子建設，從而有效提升基層黨組織的執行能力和領導能力，從根本上解決組織能力不足的問題。.3、提升基層黨建質量需進一步提高黨員素質。黨員是黨的肌體的細胞和黨的活動的主體。黨員隊伍素質高，黨的力量就會強；黨員隊伍充滿活力，黨的事業就會生機勃勃。在基層，黨員的素質更是直接關系到老百姓對黨和政府的看法。當前，部分黨員領導干部學習態度還不夠端正，制約了黨員領導干部綜合素質的提高，弱化了基層組織。所以，加強黨員干部自身修養，不但是一個伴隨黨員領導干部終身的問題，還是提升基層黨建質量一項重要舉措。解決基層組織弱化，需要多點推進，持續發力，更需要每一個基層黨組織和每名共產黨員培養強烈的宗旨意識和責任意識，每一名黨員都應該增強自身的自豪感、榮譽感、使命感、責任感，提升自身的思想認識，牢筑自身思想防線，從而夯實基層黨建的基礎。

五、解決怎么做的問題：

（一）發揮“旗幟作用”，當好“五個表率”

新時代要有新氣象新作為。作為黨的基層支部和中層干部要著力當好“五個表率”。

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一是要在學習貫徹落實黨的十九大精神上作表率，在學懂弄通做實上下功夫，結合目標任務等工作要求，各單位、部門、車間要加強對各項工作的前瞻性、創新性思考和謀劃，發揮好支部的戰斗堡壘作用，推動十九大精神在每個單位、部門、車間落地生根；

二是要在嚴守政治紀律政治規矩上作表率，在企業而言，更要注重嚴守制度文化的規矩，要充分認識思想政治工作是一切工作的生命線，多學習多研討，加強黨性錘煉，增強政治敏銳性、鑒別力，強化執行考勤打卡、工藝紀律、現場管理等制度的嚴肅性；

三是要在落實“一切工作到支部”要求上作表率，嚴格按照黨的十九大要求，帶頭加強支部建設，并以黨建+車間（部門）等目標任務，落實黨建項目的深度融合，積極開展“紅旗支部”創建，進一步提升組織力；

四是要在弘揚務實求實作風上作表率，以實之又實的態度和作風貫徹公司決策部署，推動工作規范化科學化；

五是要在從嚴自我要求上作表率，以更高站位、更高標準、更嚴要求履行好工作職責，為全體員工作出示范、當好表率。

1、以先進為標桿 穩中求進提站位

邁入中國特色社會主義新時代，要以十九大精神為指引，立足公司情、部門情，車間情，對標先進，繼往開來，穩中求進，接力奮斗，以扎扎實實的工作業績為建設幸福美好新xx貢獻力量。

“望其上而得其中”。剛才，皮小偉就新到富達談了感受，富達它的特點長處，而正是我們xx所缺的短板。我想，首先要樹立對標7

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先進的意識，跳出公司看公司，跳出部門看部門，用積極的態度對待發展，用科學的思維制定目標，在先進坐標系中找準自身位置，對標先進單位、部門、車間，對標先進管理者，學習他們解放思想、敢為人先的發展境界，學習他們“干就干最好、爭就爭第一”的工作標準，學習他們帶隊伍、重實干的行動自覺，在更寬視野、更高層次上提升目標定位、確定努力方向。要把創先爭優的要求內化為自覺的行動，自覺向高標準看齊，自覺以先進為榜樣，“見善如不及”，見賢必思齊，迎難而上，奮起直追。

逆水行舟，不進則退。面對本部門的工作實際，還要有“跳起來摘桃子”的精神，要以等不起的緊迫感、慢不得的責任感和坐不住的危機感立即行動起來，自我加壓，主動作為，敢闖敢試，勇于擔當。要摒棄“等、靠、要”思想，杜絕“庸、懶、散”作風，打消畏首畏尾的顧慮，克服滿足現狀的思想，瞄準目標，鼓起勇氣，拼盡全力，跳起來摘取更大、更好的桃子。“跳起來摘桃子”更需要遵循客觀規律，穩妥精準定位，保證摘得到，落得實，能兌現。

當前，貫徹落實好黨的十九大精神和集團公司總結表彰工作會議精神，必須把我們的工作放在全集團工作大局一盤棋中去把握、去考量，立足自身實際，積極開拓進取，堅持穩中求進，致力穩中奮進，科學謀劃好當前和今后一段時期工作思路和奮斗目標，激發全體人員奮勇爭先的熱情和動力，以持續恒久的作為和努力，服務xx公司經濟發展，提升公司及各單位、部門、車間的工作站位。

2、以落實為歸宿 苦干實干求實效

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總書記在新年賀詞中說：“幸福都是奮斗出來的。”定好的目標能否實現，關鍵在于落實。因此，要把抓落實作為一切工作的最終歸宿，擼起袖子加油干，撲下身子抓落實。

快干抓落實，實干抓落實。不等不靠、迅速行動，以只爭朝夕、時不我待的精神，以倚馬可待、馬上就辦的勁頭，對各項工作早謀劃，早啟動，早跟進，實事求是地制定目標任務、改進方向，列出清單、建立臺賬，細化具化推進辦法，明確時間表、路線圖，對照節點加快進度，提高效率穩步推進，牢牢掌握工作的主動權。

苦干抓落實，巧干抓落實。保持定力、埋頭苦干，不馳于空想，不騖于虛聲，老老實實地干好各項工作。要將工作重心下沉到基層，將工作資源、力量優化充實到基層工作一線，各級領導干部要靜下心，沉下身子，調查研究，解剖麻雀，查實情，找短板，推改革，謀發展，把每一項工作都往實里抓，往深里推，往細里做，鍥而不舍，久久為功，引領帶動全公司干部綜合施策，創新思路，出實招，統籌兼顧，辦實事，突出重點，求實效。推動各項工作呈現你追我趕、齊頭并進的生動局面。

（二）以釘釘子精神擔當盡責，努力實現目標任務

釘釘子，就是把釘子的一股擠勁和鉆勁發揮出來。釘釘子精神的根本指向是攻堅，內在要求是堅持。

在學習貫徹黨的十九大精神研討班開班式上的重要講話中，習主席就領導干部履職盡責問題再次強調：“必須做到責任過硬，樹立正確政績觀，發揚求真務實、真抓實干的作風，以釘釘子精神擔當盡責，9

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真正做到對歷史和人民負責。”在企業而言，這種擔當盡責，既是“打鐵必須自身硬”的一個重要標志，也是領導方法科學、工作作風扎實的重要表現，更是堅決維護企業規定的嚴肅性、權威性的題中要義。

1、釘釘子，就是把釘子的一股擠勁和鉆勁發揮出來。發揚釘釘子精神，首先是一種責任，關鍵在落實責任。即對黨的事業負責，對崗位責任負責，對xx的歷史和員工負責。一些領導干部并非不知擔當盡責的重要性，但一遇問題還是“我”字當先，首先考慮個人利益。有的人“怕惹事”“嫌麻煩”，信奉“多一事不如少一事”的處世之道；有的人總想著位子安穩、官帽戴牢，喪失了昂揚進取的精氣神；更有甚者，一步步滑向形式主義、官僚主義的窠臼，偏愛弄虛作假，喜歡做表面……一些領導干部因失責而被嚴肅處理的深刻教訓表明，一旦缺少了責任意識、喪失了擔當精神，不僅損害黨和企業的形象，也誤人誤己。因此，發揚釘釘子精神，首先要認清責任、擔當責任、落實責任。只有認識和理清責任鏈條，釘好知責明責、守責盡責的釘子，才能真正擔負起責任。

2、釘釘子精神的根本指向是攻堅。厚厚的墻或木板，釘子往往很難穿透，但如果薄薄的一層就容易穿透。這告訴我們，遇到難題的時候應當像釘釘子一樣選擇切口，做到精準發力，問題就會精準突破。我們基層企業抓工作落實和各項改革也是這樣。我們在許許多多環節上，有時看起來“山重水復疑無路”，但只要選準了方位，抓住了“牛鼻子”，精準施策，就能夠展現出“柳暗花明又一村”的新局面。因此，面對困難和問題，一方面要秉承“為官避事平生恥”的品格，勇10

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于擔當、敢于亮劍，以逢山開路、遇水架橋的決心不懼風險、不畏困難，以不怕碰硬、敢于碰硬的勇氣和魄力，敢于觸及矛盾、迎難而上；另一方面，要有“事將為，其賞罰之數，必先明之”的態度，重視和善于摸清病灶，把準脈搏，拿出有的放矢的對策，確保釘釘子找準方位，精準發力、精準突破。這無疑應成為領導干部抓落實必須掌握的科學工作方法。

3、釘釘子精神的內在要求是堅持。需要釘釘子的地方，就是不牢固、容易出問題的地方。釘釘子不是一錘子就能釘好的，只有一錘接著一錘敲，才能釘實釘深釘牢。因此，發揚釘釘子精神，貴在持之以恒、常抓不懈，久久為功。比如，推進工作落實，就要一件事情接一件事情辦，一個環節接著一個環節干，腳踏實地、鍥而不舍地往前推；抓戰斗力建設，就要以“不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海”的態度崇尚實干、秉承實干，在實干中破解難題、在實干中見諸效、在實干中抓住和用好機遇。糾“四風”轉作風，就要秉持“踏石留印、抓鐵有痕”，堅持“常”“長”二字，以鍥而不舍的韌勁，不厭其煩反復抓、抓反復，像釘釘子那樣“釘牢一顆再釘下一顆”，善始善終，善做善成，敬終如始。這樣，才能避免出現“善始者實繁，克終者蓋寡”的現象。細思以往一些頑癥之所以反復發作，一些陋習之所以“風過又回頭”，往往與工作不能一抓到底有關。這也告訴我們，發揚釘釘子精神推進工作，要旨在恒心和毅力，像釘釘子那樣不抓到底不回頭、不解決問題不撒手，久久為功，必定會大有成效；反之，追求短期效應，急功近利，抑或打一槍換一個地方，缺乏整體思11

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路的穩定性和連續性，勢必在工作實效上打折扣，甚至前功盡棄。

（三）增強能力提升價值，一心一意謀發展，激活機制煥發活力

董事長在這次集團工作會議上集中談到了能力建設和價值提升問題，針對公司現狀，我們應從以下幾個方面去努力：

1、三項制度改革工作要堅定走下去，而且是永遠在路上，工作的根本指向是“員工能進能出，干部能上能下，收入能高能低”；

2、創新機制，激發活力，對管理人員績效考核方面要有創新，通過正激勵引導干部真正去干事業，努力在企業整個價值鏈上找到屬于自己的位置，這次總經理特別獎的評選就是要倡導對企業的奉獻精神；

3、使干部員工學會擔當，具備擔當能力，要熟知《江鹽企業文化手冊》中對各級人員擔當方面提出的具體要求。

4、加強學習培訓，不斷提升能力

去年的中層輪訓工作沒有達到預想的效果，今年我們要在選題上下功夫，重點解決怎么做，需要具備什么樣的能力。我感覺目前各部門之間的溝通協調存在障礙，要通過學習打通這種壁壘。“同德才能走的更近，同心才能走的更遠”，我們只有同心同德，才能將xx的事業做得更強更大。

“千里之行，始于足下”，一個行動勝過一打綱領。只要我們認真貫徹集團公司的部署，按照今年xx公司任務分解目標，以釘釘子精神，辦實事、出實招、重實效，以踏石留印、抓鐵有痕的勁頭，一張藍圖繪到底，一錘一錘接著敲，釘牢一顆釘子再釘下一顆，一茬接12

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著一茬干，過了一山再登一峰，跨過一溝再越一壑，鍥而不舍、持之以恒，就一定能跑好歷史接力賽中我們這一棒，為全面落實各項目標任務而努力奮斗。

第五篇：經銷商感恩大會講話提綱

經銷商感恩大會講話

各位領導、各位朋友、各位同仁：

大家好：

我漢中國旺源商貿有限公司董事長朱珈誠，首先,我要感謝這么多位生意場上的朋友來參加此次經銷商感恩大會。歲月如梭，商海無涯。轉眼即將度過不平凡的2010年。平時大家都很忙，我本人未能與各位相聚座談。今天，借公司召開經銷商感恩大會之際，邀請大家來坐坐互惠交流。在這里，我代表公司對在場各位的光臨表示熱烈的歡迎。

春華秋實，商路漫漫。面對充滿挑戰的2011年，我們大家非常有必要相聚在一起，共商事業發展大計。今天的會議雖然是短暫的相聚，卻包含著豐富的主題；下面我把國旺源公司2110年工作中的不足和2011年的展望和大家交流一下：

一．2010年工作的不足：

主要問題在于公司人員我們公司現在有部分員工的服務意識

不強，在服務工作中簡單草率或出現較多的服務斷層，服務質量、意識和服務水平難以滿足大家的需求，不能熱情、周到、主動的服務。經常會遇到一些員工性情焦躁、態度惡劣。素質及專業知識欠佳，缺乏敬業意識口頭表達能力欠佳、沒有很好的協調能力和解決問題的能力。在與在座的各位溝通過程中有時候說話的語氣、分寸掌握得不好。加之我們公司在產品發貨供貨時不及時。我們的員工與在座的各位經銷商朋友溝通、了解不到位。出現了各種問題，現

在公司已經對這些問題也進行了必要的培訓及整改。

當然我們國旺源公司還有一個問題就是目前對市場的導向作

用未發揮出來，并對市場的變化反應不及時。我覺得公司在2010年的行動上，還沒有跟上廠家的新品推廣。這樣我們的產品款式和品類相對的有一定的缺陷。只有不斷的更新自身產品，提升競爭力，才能更好的銷售。在下我們根據實際的情況會做出相應的調整，在引進產品方面推陳出新的速度。

二．2011年的改善對策：

1.管理銷售方面我們把今年的經營方針調整為“銷售服務年”，重在服務。這也是國旺源目前最重要的一塊。要把整個管理體系，無論是銷售和加工，無論是公司整個運作流程都進行革命性的變革。目前，公司的局域網已經完善，管理體系對于2011年的國旺源來講任重道遠。為什么？因為公司發展的太快，更加需要管理這一塊跟上。但是，絕對不是頭痛醫頭腳痛醫腳，而是從各方面進行管理的細化。銷售服務這是2011年我們國旺源的重中之重。

2.與經銷商建立利益共同體的關系。大家會發現，在座的各位，很多都做過多個品牌的，比如說做門的、櫥柜的、地板的，我跟你講，國旺源的特點是，第一，國旺源不是一家熱衷于招商的公司。你們會發現國旺源很少會投入精力在招商這一塊，其他的很多公司則不同，很多公司把自己包裝得無比的好，一天到晚招商招商，國旺源基本上90%以上的精力都注入到服務現有的經銷商上。公司認為，扶持老經銷商做大做強遠比任何事情都重要。所以說，公司給

公司的員工強調兩點：第一點，給經銷商以尊貴。你在服務的過程當中，一定要把經銷商當成你最尊貴的客人來進行服務，將來要達到的是，盡量是越來越多的營銷人員也好、客服人員也好，針對區域比較小的一塊進行，有可能每個區域經理將來只管一個區域，他們服務的區域越窄，就會無時無刻能夠關懷到經銷商。第二，經銷商是所有國旺源員工的飯碗。只有我們國旺源做得好，國旺源才能不斷地騰飛。我們之所以能取得一定的業績，公司可以肯定的講，幾乎都是老經銷商做出來的。去年，我們的主題是穩健、共贏。那么我們推出來的很多新的舉措也好、對經銷商的很多指導、小區推廣，都使我們的經銷商以及他們的店升級，使經銷商的實力更強，在自己的區域做的更紅火。這樣的例子實在是不勝枚舉。那么將來怎么樣?將來，我可以肯定的跟大家講，國旺源會一如既往的以我們現有的經銷商為主旋律，讓每個經銷商在當地都做成第一，其它品牌壓根沒辦法跟我們比。要做出這種豪氣來。那么，所有的方面都圍繞這個主旋律去做，這是我們要走的路。

3.增強與經銷商的互動。隨著國旺源的騰飛與發展，將來對經銷商的要求會更加高。第一，要跟公司的理念相同才行。國旺源從成立之日起到現在，就基本以70%以上的增長速度發展，幾年保持不變。但是從來沒有高于100%，也沒有低于50%，為什么這樣子？第一，討厭公司發展過慢；第二，討厭公司發展過快。什么樣的速度最合適？50%~100%之間，超過了就很危險，低于就是我們無能。為什么要這樣做呢？因為我們必須服務好現有的經銷商。因為經銷商太多、大單太多的話無疑會影響我們對現有經銷商的服務質量。我絕對不會去做那種頭腦沖動的事。

發展太慢也不可能。為什么呢，公司不過是發展腳步放大了一點而已，其實公司可以放的更大，明白金融危機為什么沒有影響到我們嗎？因為我們前期應對工作做得好，對老經銷商做了大量鋪墊的工作。大家可以交流一下，你這個區域怎么樣。經銷商的努力，加上我們的支持，使得我們不受金融危機的影響。但是，千萬不要出現個別店的情況，賺錢賺了不少，但是呢，搞副業、搞股票，或者是搞其他方面去了。我跟大家講，專心做國旺源這一塊，你一點的投入，幾倍甚至幾十倍的增長，什么樣的投資能比得上這一塊？個別區域這次經銷商大會沒有邀請，為什么呢？實力是有，心思花在其他方面去了。但是有一些經銷商在國旺源的培育下茁壯成長，這次經銷商大會根本沒時間來參加，單子很多，幾十個，他必須在那邊處理。所以，你的發展一定要跟國旺源同步才行。這樣，隨著國旺源越來越強，各地的經銷商越做越好，我相信，國旺源成為頂級品牌肯定是不遠的。那么呢，還有一點，今年很大的一個變化是，開大店的多，開分店的多，整個店面重新布局的多，這是今年非常普遍的一個現象。縱觀國旺源這幾年的發展，行業公認的是，我們的發展速度排在前幾名，具體相信大家也很清楚。

4.在引導市場、把握市場方面下功夫，讓經銷商得到實惠。在促銷活動方面，我們采用“月月有活動，天天有特價”的辦法。月月有活動就是，不僅僅每月都針對節假日參與公司統一的促銷活動，而

且我們也自主的根據我們地區的實際情況制定促銷的活動。天天有特價就是，每天都會推出幾款特價產品，過了這一天就恢復正價。倉儲方面：做好終端銷售和產品庫存的合理銜接

銷售是一個有系統的服務過程，賣出去產品后，還要進行售后服務。前期導購的服務和銷售及時做的很好，如果在后續的產品供應方面不及時的話，也會影響顧客對我們國旺源品牌的不信任，以前的所有種種努力都等于白費了。所以，店面銷售，還一定要做好終端銷售和產品庫存的合理銜接。

所以，我們對店面展示的產品基本都做庫存，對平常銷售好的產品，加大計劃備貨量。這樣，在實際銷售中，才能準時、及時的提供給我們的客戶，不搪塞客戶，不拖延客戶的時間。公司在今后的產品引進方面，更多的貼近市場，更多的了解顧客的需求、喜好、購買力以及更好的把握未來發展趨勢、等等，給大家提供出來更多“有競爭力的產品”，讓大家對國旺源產品的銷售以及品牌的打造上更有信心。

三．宣傳企業文化：

1.闡述“志同道合、同舟同濟、仁愛敬人”的企業思想。

2.描述企業發展的前景。

3.希望廣大經銷商加入國旺源的陣營，謀求共同發展、壯大。

四．對經銷商的祝福。

祝大家在這段時間玩的開心、交流的開心，這次給大家提供一個非常好的交流的平臺，大家可以跟公司、跟各地的伙伴們多溝通、多交流。祝你們度過美好圓滿的一天，謝謝大家！

就講到這里吧。最后，祝大家：財源廣進，事業興旺！也祝在座的各位朋友：闔家歡樂，財源滾滾！謝謝。