第一篇：獵頭最常用的10個問題

獵頭最常用的10個問題

上海伯格人力資源公司總經理陳維女士表示，專業的獵頭公司擁有專業的資質和人才甄選手段。面試是企業客戶篩選人才的第一關，很多企業將自己收到的簡歷交給獵頭審閱，讓獵頭幫助其把關。

大多數獵頭顧問相信，過去行為是未來表現的最佳預測，因此他們會在面談中著重提出類似“行為面試”的問題。候選人在與獵頭對話前，需要做些準備。以下羅列了你可能遇到的10類問題：

1、你最喜歡目前工作的那些部分？最討厭那些部分？

提示：由此可以看到你的職業興趣，擁有哪些技能，這些技能有多少可運用到新職務中。候選人應避免談不喜歡的事，避免批評雇主或提及對人際交往的困惑。

2、目前你工作上最大的挑戰是什么？

提示：應說明自己如何把握職務帶來的機會，及捕捉機會的能力。

3、為什么現在想找獵頭？

提示：你必須說明你目前的職業瓶頸，希望達到的職業飛躍，希望加入新公司的動機。

4、如果××公司有個高級主管的位子，你有什么能力勝任？

提示：詳細了解職務說明書，然后從行業經驗、技能、管理經驗、人脈網絡等方面突出自己的優勢。

5、你在5年內的職業生涯規劃怎樣？

提示：對目前的發展狀況做一評估，然后說明你對行業職業機遇的理解、職業目標，讓獵頭相信你是個有良好職業計劃并主動實施的人。

6、你最突出的工作成就是什么？

提示：列舉多項你負責的大型活動或成功計劃，說明你扮演的角色和對該計劃的推動作用。

7、敘述你下一階段的事業目標。

提示：表明希望繼續提升專業能力、個人素質、管理能力等。

8、描述你曾經碰過的問題或危機，并說明你是如何處理的。

提示：事先選定兩個問題或危機，說明你如何化險為夷的。

9、描述你曾參與的一個重要項目，曾為公司提出且產生重大影響的方法或計劃。

提示：通過事實舉例，突出你的經驗、與人合作的能力、領導能力、政府企業等方面的疏通能力、時間管理和項目管理能力等。

10、列舉一個你向直接領導提出的最棒的點子，并說明你怎樣使他們相信這是個有價值的主意？

提示：說明如何以企業創業者的角度來看待問題，關心企業的發展。并且說明你建議的可施行性。

Tips：獵頭看重的能力

在與獵頭首次對話的時候，你需要明白獵頭關心的兩大因素：

A、背景因素。獵頭最看重的因素分別有以下幾種：卓越的工作能力、豐富的工作經驗、擁有知名公司的經驗、領導魅力、學歷。

B、個人因素。溝通能力、與眾不同的業績、清晰的職業規劃、廣泛的人脈關系、談吐、領導氣質等。

第二篇：獵頭最常用的十個問題

獵頭最常用的十個問題

“有一家年銷售額800億美金的歐洲公司，想請您擔任大中華區的行政事務總監，您看有沒有興趣？我們想跟您聊聊。”當你接到類似的電話時，恭喜你，你被獵頭相中了。

相信不少高級人才都接到過這類電話，不過大部分人并沒有這么好運。對于信息缺乏的中高級職業人來說，如今流行的不再是坐等機遇，而是主動找到獵頭，毛遂自薦，掌握主動權。那么如何找到合適自己的獵頭？如何與獵頭對話？

近半人歡迎獵頭到訪

隨著上海外資投資企業的增多，更多研發中心的設立，獵頭行業生存的土壤越來越肥沃。據女性經理人[lady.icxo.com]消息，近年來進入中國市場的外資獵頭公司多達200多家，獵頭成了“人見人愛”的角色：一方面是市場信息的“晴雨表”，另一方面給職業人提供了更好的職業機會。一般獵頭都在職業生涯規劃上有一套，他們負責“包裝”個人，促成“交易”，即使不想跳槽，職業人也不會拒絕一次免費的職業咨詢。一項調查顯示，48%的人非常歡迎獵頭的到訪，另有48%的人則穩妥地表示“不排斥”，只有4%的人明言拒絕。

如何主動成為獵物

獵頭的到訪無疑是個人職業成功的一次證明。那么，怎樣的才能主動得到獵頭的垂青？

首先，尋找合適途徑靠近獵頭。獵頭是相對隱秘的行業，經常給人“神龍見首不見尾”的感覺。因此高級人才需要積極尋找獵頭的信息，網絡搜索、業內人士介紹、進入獵頭論壇發言、通過獵頭們的相互推薦等，都是有效的渠道。當然，獵頭公司有大小數千家，還需分辨規模和專業性。其次，尋找合適的獵頭。各家獵頭公司都有“特長”，比如有些公司專注于做德資企業，有些獵頭則重點為日本客戶挖掘人才。又比如有些公司熟悉擅長IT行業，擁有大把IT知名企業客戶，有些公司則在快速消費品、汽車、金融等行業擁有良好的口碑。當然，還有一些較大規模的公司做綜合行業的獵頭工作，擁有來自各個行業的優秀客戶。職場人應該根據自己的行業定位，尋找契合的獵頭公司。

最后，致電和發送簡歷。找到獵頭公司，可以馬上致電說明來意。大多獵頭都非常歡迎高級人才毛遂自薦，完全不用擔

心自己的冒昧。拿到專業獵頭顧問的郵箱后，發送并確認簡歷。一個獵頭的人才庫中，優秀人才成千上萬，在投遞簡歷后，最好能主動約見一次，以增加印象，事后也可經常聯系，保持良好的關系。獵頭最常用的10個問題

上海伯格人力資源公司總經理陳維女士表示，專業的獵頭公司擁有專業的資質和人才甄選手段。面試是企業客戶篩選人才的第一關，很多企業將自己收到的簡歷交給獵頭審閱，讓獵頭幫助其把關。

大多數獵頭顧問相信，過去行為是未來表現的最佳預測，因此他們會在面談中著重提出類似“行為面試”的問題。候選人在與獵頭對話前，需要做些準備。以下羅列了你可能遇到的10類問題：

1、你最喜歡目前工作的那些部分？最討厭那些部分？ 提示：由此可以看到你的職業興趣，擁有哪些技能，這些技能有多少可運用到新職務中。候選人應避免談不喜歡的事，避免批評雇主或提及對人際交往的困惑。

2、目前你工作上最大的挑戰是什么？

提示：應說明自己如何把握職務帶來的機會，及捕捉機會的能力。

3、為什么現在想找獵頭？

提示：你必須說明你目前的職業瓶頸，希望達到的職業飛躍，希望加入新公司的動機。

4、如果××公司有個高級主管的位子，你有什么能力勝任？

提示：詳細了解職務說明書，然后從行業經驗、技能、管理經驗、人脈網絡等方面突出自己的優勢。

5、你在5年內的職業生涯規劃怎樣？

提示：對目前的發展狀況做一評估，然后說明你對行業職業機遇的理解、職業目標，讓獵頭相信你是個有良好職業計劃并主動實施的人。

6、你最突出的工作成就是什么？

提示：列舉多項你負責的大型活動或成功計劃，說明你扮演的角色和對該計劃的推動作用。

7、敘述你下一階段的事業目標。

提示：表明希望繼續提升專業能力、個人素質、管理能力等。

8、描述你曾經碰過的問題或危機，并說明你是如何處理的。

提示：事先選定兩個問題或危機，說明你如何化險為夷的。

9、描述你曾參與的一個重要項目，曾為公司提出且產生重大影響的方法或計劃。

提示：通過事實舉例，突出你的經驗、與人合作的能力、領導能力、政府企業等方面的疏通能力、時間管理和項目管理能力等。

10、列舉一個你向直接領導提出的最棒的點子，并說明你怎樣使他們相信這是個有價值的主意？

提示：說明如何以企業創業者的角度來看待問題，關心企業的發展。并且說明你建議的可施行性。

Tips：獵頭看重的能力

在與獵頭首次對話的時候，你需要明白獵頭關心的兩大因素：

A、背景因素。獵頭最看重的因素分別有以下幾種：卓越的工作能力、豐富的工作經驗、擁有知名公司的經驗、領導魅力、學歷。

B、個人因素。溝通能力、與眾不同的業績、清晰的職業規劃、廣泛的人脈關系、談吐、領導氣質等。

第三篇：獵頭面試問題匯總

獵頭面試問題匯總

獵頭面試問題匯總

1．語言表達、儀表

序號 題目

42．工作經驗

序號 題目 面試要點參考

你現在或最近所做的工作，其職應試者是否曾關注自己的工作，是否了己1 責是什么？ 工作的重點，表述是否簡明扼要。你認為你在工作中的成就是什了解對方對“成就”的理解，了解對方能2 么？ 力的突出點，是否能客觀的總結回顧自我通過對方對自己工作的歸納判斷其對業務你以前在日常工作中主要處理些3 的熟練程度和關注度。可依此繼續追問細什么問題？ 節。

以前工作中有過什么良好的建議了解對方對工作的改善能力。要追問細節，4 和計劃？ 避免對方隨意編造或夸夸其談。

3．應聘動機與期望

序號 題目 面試要點參考 你最喜歡的工作是什么？為什

么？請談談你在選擇工作時都考1 同時可判斷對方的分析能力和自知力 慮哪些因素？如何看待待遇和工

作條件？

你為什么選擇來我公司工作？你只為找到一份工作糊口而盲目求職的培養2 對我公司了解些什么？你為什么潛質不高，但對公司的不了解不應成為重

應聘這個職位？ 點

你對我公司提供的工作有什么希能大膽而客觀地提出要求的優先，提出不3 望和要求？ 切實際要求的可不予考慮 面試要點參考 觀察應試者的語言是否流暢、有條理、層簡單的談一下自己。次分明，講話的風度如何。如果能迅速作答，則應試者反應靈敏，或請你告訴我你的一次失敗經歷。可能是應試者善于總結教訓。應試者對自己的判斷是否中肯，自信、自你有什么優點和缺點。卑和自傲傾向如何。請講述一次讓你很感動的經歷。考察應試者是否有感性。

喜歡什么樣的人，自己也將最終成為那種人 你認為在一個理想的工作單位價值觀的一種。不同的職位需要不同價值里，個人事業的成敗是由什么決觀的人，但基本觀念不能和企業文化相差定的？ 太遠 你為什么要選讀這個專業？你所學的專業和我們的工作有何關當對方專業與本職位關聯不大時使用本條 系？ 你更喜歡什么樣的公司？ 判斷對方在本公司的適應性和穩定性。你喜歡什么樣的領導和同事？

4．事業心、進取心、自信心

序號 題目 面試要點參考

你個人有什么抱負和理想？你準1 追問題，避免對方夸夸其談 備怎樣實現它？

你認為這次面試能通過嗎？理由2 理想情況是既自信又不狂妄。是什么？

你認為成功的決定性因素是什3 追問題：你認為自己具備其中的哪些？ 么？

你的職業發展計劃是什么？如何有計劃的人才是真正有進取心，但要看對4 實現這個計劃？ 方所描述的是否適合本職位。

5．工作態度、組織紀律性、誠實可靠性

序號 題目 面試要點參考

你認為公司管得松一些好還是緊1 無標準答案，關鍵在于對方思路 一點好？

你在工作中喜歡經常與主管溝通、匯報工作，還是最終才做一無標準答案，工作習慣問題

次匯報？

你如何看待超時和周末、休息日3 理想情況是既能接受加班，又不贊成加班 加班？

你認為制定制度的作用是什么？4 觀察對方是否言不由衷 怎樣才能保證制度的有效性？

6．分析判斷能力

序號 題目 面試要點參考你認為自己適合什么樣的工作？希望對方能切實結合自己的性格、能力、為什么？ 經歷特點有條理地分析

4你認為怎樣才能跟上飛速發展的追問題：你平時主要采取一些什么學習方時代而不落后？ 式 雖與工作無關，但主要觀察對方的觀察問“失去監督的權力必然產生腐題 敗”，對于這句話你怎么理解？ 的角度與推導的思路 吸煙有害健康，但煙草業對國家雖與工作無關，但主要觀察對方的觀察問的稅收有很大的貢獻，你如何看題的角度與推導的思路 待政府采取的禁煙措施？

7．應變能力

序號 題目 面試要點參考

在實際生活中，你做了一件好事，反饋的時間應作為主要參考因素，若對方不但沒人理解，反而遭到周圍人1 在20 秒內還沒有回答，自然轉入下一個的諷刺和挖苦，這時你會如何處問題 理？

在一次重要的會議上，領導做報反饋的時間應作為主要參考因素，若對方告時將一個重要的數字念錯了，2 在20 秒內還沒有回答，自然轉入下一個如不糾正會影響工作。這時你會問題 怎么辦？

8．自知力、自控力

序號 題目 面試要點參考

你認為自己的長處和短處是什1 關注對方對自己短處的描述 么？怎樣才能做到揚長避短？

你聽見有人在背后議論你或說風2 關注對方思維的出發點 涼話，你怎么處理？

領導和同事批評你時，你如何對3 觀察對方是否言不由衷 待？

觀察對方提到問題時瞬間的反應 假如這次面試你未被錄取，你今4 后會做哪些努力？

9．組織協調能力、人力關系與適應能力

序號 題目你擔任過什么社團工作？你喜歡和什么樣的人交朋友 面試要點參考 順勢追問細節，全面觀察對方 營造輕松氛圍，盡量讓對方放低戒心，展開闡述，從中觀察細節從一個熟悉的環境轉入陌生的環不妨先舉個實例引導對方，如：想象你到境，你會怎樣努力去適應？大概了一個陌生的城市拓展市場業務?? 需要多久？ 你更喜歡主動地開展工作還是由兩類人都有可取的地方，當對方選擇其中上級指揮工作？你喜歡獨立工作一個時，可追問他對另一類人的看法 還是與別人合作？

10．精力、活力與興趣、愛好

序號 題目 面試要點參考

將對方的興趣分為身體接觸對抗型、不接

觸你喜歡什么運動？

對抗型、非競爭型、靜止型、獨享趣味型

等再進一步分析

你業余時間怎么度過？你喜歡將愛好與應聘的職位一起分析，試尋找共什么電視節目？喜歡讀哪些書同點，判斷對方今后對職業感興趣的可能籍？ 性

你一般什么時候休息？什么時休息有規律者優先 候起床？

你經常和朋友玩到很晚才休息能熬夜是精力充沛的表現，但若是經常嗎？ “玩”得很晚則上進心不足 2 3

411．專業知識水平及特長

序號 題目 面試要點參考你認為自己最擅長的是什么 與應聘職位一起綜合考察，尋求共同點

談談你對本專業現時發展情況的了解。你認為業界今后的發展如時刻掌握專業最新資訊的有培養潛力

何？

你有什么級別的專業資格證書和能力證明？你認為它們能證明你對本專業的深度理解

能應付工作中的什么具體問題？

你最近閱讀、寫作或發表了什么4 一般側重于閱讀的 專業文章或書籍？有何收獲？

·英語面試問的一些問題

1.What is important to you in a job?

Mention specific rewards other than a paycheck for example, challenge, the feeling of accomplishment, and knowing that you have made a contribution.2.Why do you want to work for this organization?

Cite its reputation, the opportunities it offers, and the working conditions.Stress that you want to work for this organization, not just any organization.3.Why should we employ you?

Point to your academic preparation, job skills, and enthusiasm about working for the firm.Mention your performance in school or previous employment as evidence of your ability to learn and to become productive quickly.If the job involves management responsibilities, refer to past activities as proof of your ability to get along with others and to work as part of a team.4.If we hire you, how long will you stay with us?

Answer by saying along these lines: “As long as my position here allows me to learn and to advance at a pace with my abilities.”

5.Can we offer you a career path?

Reply: “I believe you could, once I know the normal progression within the organization.Can you tell me about it?” The answer may be revealing.6.What are your greatest strengths?

Give a response like one of the following: “I can see what needs to be done and do it”, “I’’m wiling to make decisions”, “I work well with others,” “I can organize my time efficiently.”

7.What are you greatest weakness?

Identify one or two, such as the following:“ I tend to drive myself toohard”, “ I expect others to perform beyond their capacities”, “ I like to see a job done quickly, and I’’m critical if it isn’’t.” Note these weaknesses could also be regarded as desirable qualities.The trick with this question is to describe a weakness so that it could also be considered a virtue.8.What didn’’t you like about previous jobs you’’ve held?

Discuss the things you didn’’t like, but avoid making slighting reference to any of your former employers.9.How do you spend your leisure time?

Mention a cross section of interests-active and quiet, social and solitary--rather just one.10.Are there any weaknesses in your education or experience?

Take stock of your weaknesses before the interview.Practice discussing them in a positive light.You’’ll find that they are minor when discussed along with all the positive things you have to offer.

第四篇：獵頭面試常用問題

獵頭面試最常用的10大問題

專業的獵頭公司擁有專業的資質和人才甄選手段。面試是企業客戶篩選人才的第一關，很多企業將自己收到的簡歷交給獵頭審閱，讓獵頭幫助其把關。大多數獵頭顧問相信，過去行為是未來表現的最佳預測，因此他們會在面談中著重提出類似“行為面試”的問題。候選人在與獵頭對話前，需要做些準備。以下羅列了你可能遇到的10類問題：

1、你最喜歡目前工作的那些部分？最討厭那些部分？

提示：由此可以看到你的職業興趣，擁有哪些技能，這些技能有多少可運用到新職務中。候選人應避免談不喜歡的事，避免批評雇主或提及對人際交往的困惑。

2、目前你工作上最大的挑戰是什么？

提示：應說明自己如何把握職務帶來的機會，及捕捉機會的能力。

3、為什么現在想找獵頭？

提示：你必須說明你目前的職業瓶頸，希望達到的職業飛躍，希望加入新公司的動機。

4、如果××公司有個高級主管的位子，你有什么能力勝任？

提示：詳細了解職務說明書，然后從行業經驗、技能、管理經驗、人脈網絡等方面突出自己的優勢。

5、你在5年內的職業生涯規劃怎樣？

提示：對目前的發展狀況做一評估，然后說明你對行業職業機遇的理解、職業目標，讓獵頭相信你是個有良好職業計劃并主動實施的人。

6、你最突出的工作成就是什么？

提示：列舉多項你負責的大型活動或成功計劃，說明你扮演的角色和對該計劃的推動作用。

7、敘述你下一階段的事業目標。

提示：表明希望繼續提升專業能力、個人素質、管理能力等。

8、描述你曾經碰過的問題或危機，并說明你是如何處理的。

提示：事先選定兩個問題或危機，說明你如何化險為夷的。

9、描述你曾參與的一個重要項目，曾為公司提出且產生重大影響的方法或計劃。提示：通過事實舉例，突出你的經驗、與人合作的能力、領導能力、zf企業等方面的疏通能力、時間管理和項目管理能力等。

10、列舉一個你向直接領導提出的最棒的點子，并說明你怎樣使他們相信這是個有價值的主意？

提示：說明如何以企業創業者的角度來看待問題，關心企業的發展。并且說明你建議的可施行性。

第五篇：HR10個最簡單的問題[定稿]

我舉10個最簡單的問題，你可以自己測試一下，如果答對6個算及格，如果，3個以下，你就不要抱怨公司給你的薪水低或者老板給你的支持不夠，1、計算加班工資時，加班基數和天數如何定？

2、逢法定假日，你認為計算工資時，按照多少天計算？

3、員工和公司沒有簽訂勞動合同，形成事實勞動關系，公司可以隨時解除勞動合同嗎？如果不行，怎么處理？在合同續簽時，公司要提前30天告知員工嗎？如果超過期限沒有續簽，該怎么處理？

4、招聘中的行為面試法STAR分別代表什么？

5、對于人力資源的管理水平我們經常會用roi工具，它是什么？

6、什么是員工離職面談，它的目的是什么？

7、什么叫崗位價值評估？最流行的是哪種方法？

8、什么是目標管理？什么叫smart原則？

9、員工的處罰有個叫熱爐效應，它的四個特點是什么？

10、績效面談中的漢堡原則是怎么回事？

1、計算加班工資時，加班基數和天數如何定？

加班基數原則上是以工資性收入為主，但是也可以用工資性收入*70%。計算加班天數時，必須使用20.92，用30天、22天或23天都是不合法的。

2、逢法定假日，你認為計算工資時，按照多少天計算？

遇到法定假日時，由于國家的法定假日是有薪假期，所以計算天數應該是當月應上班的天數+法定假日。比如2007年5月，其計算天數是23天，而不是20天。如果對方5月8日辭職，那么也要給對方三天工資。

3、員工和公司沒有簽訂勞動合同，形成事實勞動關系，公司可以隨時解除勞動合同嗎？如果不行，怎么處理？在合同續簽時，公司要提前30天告知員工嗎？如果超過期限沒有續簽，該怎么處理？

形成事實勞動關系，公司需要提前30天通知對方，且要支付補償；合同續簽時，像北京、沈陽就要提前30天，其他地方不需要，但最好有；如果沒有續簽，提前30天就可以了，但是員工可以隨時終止。

4、招聘中的行為面試法STAR分別代表什么？

Star：s:situation t:targeta:actionr:result簡單的說：就是在什么樣的情況下，你為了目標做了什么，最終的結果是什么。一句話：擺事實，講道理。

5、對于人力資源的管理水平我們經常會用roi工具，它是什么？

Roi：rate ofinvestment.投資回報率，它的指標比較復雜：包括：人均收入、人均利潤、人員流失率等，有一整套問卷。

6、什么是員工離職面談，它的目的是什么？

離職面談是指員工離開公司時，HR部門采取的一種談話聊天方式，目的是了解員工離職的真實原因，公司存在的不足和需要改善的地方，HR需要每月匯總報告，分析原因，提出建議，給高層做決策參考。

7、什么叫崗位價值評估？最流行的是哪種方法？

崗位價值評估是薪酬設計的必經之路，崗位價值評估又稱為職位評估或工作評價，在指在工作分析的基礎上面，采取一定的方法，對崗位在組織中的影響范圍、職責大小、工作強度、工作難度、任職條件、崗位工作條件等特性進行評價，以確定崗位在組織中的相對價值，并依照結果建立崗位價值序列的過程。

崗位價值評估著眼于從事該崗位工作人員的最佳特質，而非目前在職人員的情況。目前最流行的是HAY法。

注：海氏（Hay）職位分析方法是職務崗位排序中常用的一種方法。海氏分析法又叫作“指導圖-形態構成法”（Guide Chart-profile），它是由美國薪酬設計專家艾德華·海（Edward Hay）研究開發出來的。

海氏分析法著眼與確定不同工作對實現組織目標的相對重要性。根據海氏方法，可以客觀和科學地對每一職務作出一個評價點數。

海氏薪酬體系特別適用于管理人員的薪酬設定。

職位評估的背景

職能薪酬體系

寬帶薪酬設計和多元通道模式

衡量不同崗位的價值和重要性

對崗不對人

需要根據發展變化經常進行評估

職位評估與個人工資高低沒有直接關系

面臨的問題

需要確定各個職位的價值和重要性

需要對各個職位進行評估

需要對多個不同性質的職務進行排序和比較

一般常用的崗位評估方法

崗位參照法：用已有工資等級的崗位來對其它崗位進行評估。

崗位排列法：有關人員組成合格的專門機構，如崗位評定委員會；根據崗位調查資料或崗位說明書做出簡潔的、易于對比的崗位描述；確定評定標準，對各個崗位打分；評定結果匯總，計算平均得分，進而得出個崗位的綜合相對次序。

崗位分類法：與崗位參照法有些相象，不同的是，它沒有進行參照的標準崗位。它是將企業的所有崗位根據工作內容、工作職責、任職資格等方面的不同要求，將分不同的類別，一般可分為管理工作類、事務工作類、技術工作類及營銷工作類等。然后給每一類確定一個崗位價值的范圍，并且對同一類的崗位進行排列，從而確定每個崗位不同的崗位價值。

因素比較法：不須關心具體崗位的崗位職責和任職資格，而是將所有的崗位的內容抽象若干個要素。根據每個崗位對這些要素的要求不同，而得出崗位價值。比較科學的做法是將崗位內容抽象成下述五種因素：智力、技能、體力、責任及工作條件。評估小組首先將各因素區

分成多個不同的等級，然后再根據崗位的內容將不同因素和不同的等級對應起來，等級數值的總和就為該崗位的崗位價值。

8、什么是目標管理？什么叫smart原則？

目標管理即MBO（類似管理層收購的英文縮寫），management by objective ,德魯克發明的一種管理方法；Smart的原則如下：Smart原則一/Specific

Specific意指具體的，訂定目標必須明確而不籠統。例如，很多人想減肥，但減肥不是目標、因為這目標太抽象，不知如何達成，因此常無功而潰。

Smart原則二/Measurable

Measurable意指可衡量的。訂定目標時，需注意目標的可衡量性。既然目標需要達成，那么目標就可衡量，才能計算達成度。例如，每月減二公斤的目標，就比單純的減重要好，因為它可以衡量、可以被檢驗，知道做到程度如何。

Smart原則三/Attractive或attainable可以達到的Attractive說明目標是否具有吸引力。目標必須是自己所期待的或對自己有挑戰的。否則，目標難以給人工作動力。目標要有吸引力有兩個訣竅：第一不貪多，太多目標等于沒有目標；第二是不畏難。既要藉定目標成長，就先不要想達成的困難，不然熱情還沒點燃就先被畏懼給打消念頭了。

Smart原則四/Realistic

Realistic字面的含意是實際的。這是指目標的可實現性。有些人到某個年齡會對自己所做的一切事都感到厭煩，希望能有一百八十度的大改變。但改變也需要與自己的經驗、專長有關連，否則成功機會不大，徒增挫折。目標必須務實，才有可能執行，不易打退堂鼓。但務實必須與Attractive相調和，先想自己想做什么，再利用務實來篩選。

Smart原則五-Time-bound

關于訂定目標最后一點，是有時間限制的，否則就不是目標。

9、員工的處罰有個叫熱爐效應，它的四個特點是什么？

第一個特點是它的警示性，事先預警。第二個特點：一致性。第三個特點是及時性第四個特點是：對事不對人。

10、績效面談中的漢堡原則

漢堡法類似于Moto的BEST法，其實就是表揚---批評-----表揚，這里的第一個表揚和后一個是有區別的，即后一個表揚主要是對對方表示出信心，但是大家知道，我們的關注點其實是那個漢堡中的火腿腸，即對方的不足點或需要改進的地方。但是通常的談話往往只有：表揚---批評，最后的效果很不好，比如：小王，你的工作不錯，但是......;