第一篇：“挑戰杯”創業計劃大賽 介紹與文本格式

一、什么是“挑戰杯”創業計劃大賽

（一）創業計劃

又名“商業計劃”（Business Plan），是一無所有的創業者就某一項具有市場前景的新產品或服務向風險投資家游說，以取得風險投資的商業可行性報告。

（二）創業計劃競賽

是借用風險投資的實際運作模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術產品或服務，圍繞這一產品或服務，以獲得風險投資為目的，完成一份完整、具體、深入的商業計劃。完整的創業計劃應該包括企業概述、業務展望、風險因素、投資回報、退出策略、組織管理、財務預測等方面的內容。

在我國，創業計劃競賽最早于1998年在清華大學舉行。1999年，由共青團中央、中國科協、全國學聯主辦，清華大學承辦的首屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽成功舉行。2000年，第二屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽在上海交通大學成功舉辦，則將大學生創業浪潮推向了新的高峰。第三屆和第四屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽分別于2002，2004年在浙江大學和廈門大學成功舉辦。第五屆則由山東大學承辦，將于2006年在山東大學進行決賽。

二、創業計劃大賽背景資料

“創新是一個民族進步的靈魂”，懂得創新的民族才能在激烈的競爭中立于不敗之地。創業計劃大賽可以培養參賽選手創業方面的知識和技能體系，培養團隊合作精神，使參賽者體驗創業過程中的艱辛與快樂，拓展知識面，提高大學生的綜合素質，培養有創新精神和創業能力的創新型人才

早在1983年，德克薩斯州立大學奧斯汀分校就曾成功地舉辦了世界上第一個商業計劃競賽。目前，全球已經有二十余所大學舉辦這項競賽，并形成了一個全球商業計劃競賽網絡，其成員主要來自美國，歐洲也有三所著名大學在最近加入其中。

（一）美國大學校園的商業計劃競賽

在美國，有十多所大學每年舉辦商業計劃競賽，其中包括著名的MIT、Stanford University等等。Yahoo、Excite等公司就是在Stanford校園里的創業氛圍中誕生的。五萬美金商業計劃競賽在MIT舉辦9屆，影響非常之大。97年度有150多組選手參加了比賽。從90年到現在，每年都有5-6家新的企業從中誕生，并且有相當數量的“計劃”被附近的高技術公司以高價買走。在這些“創業計劃”孵化的企業中，有的在短短幾年內，營業額已達每年2億美元。

（二）我們的國家在行動

在中國，創業計劃競賽最早于1998年于清華大學舉行，2000年，第二屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽在上海交通大學成功舉辦，將大學生創業推向高潮。九屆全國人大一次會議的“一號提案”提出要大力發展中國的高科技風險投資體制，采取切實措施促進中國高科技產業的發展，該提案獲得高票數通過。目前這一政策正在積極落實之中。

（三）全國掀起創業大潮

在全國各地，“創業”已經成為一個使用頻率相當高的詞語，各高校已經有一批同學將自己的科研成果轉化成產品，正在積極準備尋求風險投資進行高科技創業的實踐。比如清華大學信息學院一位博士研究生開發的智能大型全文檢索系統達到了國際水平，已經獲得了不俗的市場表現。萬事俱備，只欠東風。我們這一活動的星星之火必將迅速形成高科技創業的燎原之勢。

三、通過參加“挑戰杯”創業設計大賽，參與者能收獲什么呢？

（一）創業的知識和技能體系

參賽者在創作創業計劃的過程之中，通過大賽提供的系統的培訓，以及學習、交流，全面地接受創業者所應具備的知識和技能體系。

（二）創業的合作伙伴

參賽者通過比賽，可以結識未來創業的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在將來形成創業合作關系，開創成功事業。

（三）創業的商業關系網絡

參賽者通過比賽，可以結識風險投資家。國內外風險投資家對本次大賽表示了濃厚興趣，將對具有實際運作價值的作品，進行投資可行性分析。參賽者可以向風險投資家充分展現自己的產品、服務的巨大市場前景，為進一步創業贏得資金。參賽者還將結識商界和法律界人士，為將來創業建立良好的商業關系網絡。

（四）創業的良好媒體關系

中央電視臺“十二演播室”、人民日報海外版、China Daily、光明日報、中國青年報、北京電視臺、北京青年報、中國教育報等新聞單位都已經表示要對本次大賽作深入報道。投入實際運作項目的參賽小組將受到新聞媒體的關注，獲得向社會推薦自己和產品的良好機會。

團隊精神

參賽者將有機會加入一個充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來，接受挑戰。參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及分享成功時的喜悅。在這一過程中，參賽者會感受團隊精神的力量。這將是一種全新的體驗。

（五）綜合素質的提高

參賽者通過參加競賽，可以獲得對產品、服務從構想變為現實的全局把握。在完成商業計劃的過程中，培養溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰的過程中，增強創業的勇氣、信心和能力。

參加創業計劃大賽將是每位參賽者終身受益的經歷。參與其中品味樂在其中的感覺。

四、創業計劃大賽具體要求與注意事項

第一步:創業計劃的準備工作

(一)基本部分

1描述創業機會:A瞄準清晰的市場需求 B瞄準具體的目標群

2策略+目標市場=創業模型

3怎樣贏利

4怎樣把產品送到顧客的手中? 管理隊伍,全面均衡、經驗、不足。

(二)可造部分:產品命名

命名時應考慮的因素:直觀,創新用語,暗示創業模型,有說服力,吸引顧客的注意力。

(三)注意事項: 以顧客為中心 使用圖表示來說明概念,清晰,簡潔的書面材料,直截了當。

3完整的創業計劃,需要封面和一份最終的執行總結。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關鍵風險的估計。

4完整的創業計劃包括:市場和戰略、操作、財務分析,還應包括其他對計劃有用的信息和展示。

第二步:創業計劃的整理工作

書寫一份完整的創業計劃,一份良好的創業計劃包括附錄在內一般為10~20頁,創作時應注意以下問題: 明確顧客群

把注意力集中到一個清晰的市場,并與潛在的顧客交談。說明誰會購買產品

創業模型,即如何獲得利潤;銷售方式,即如何把產品送到顧客手中。展示的潛力

使用類比的方法說明這是一種產品還是一樁生意?這次風險事業的潛力是大還是小? 分析競爭對手，弄清競爭對手和替代產品;找到合作伙伴;掃清產品/服務進入市場的障礙;劃出競爭空間;當前的角逐者/解決方案;誰是當前的直接競爭對手。與競爭對手相比,有哪些優勢?

①確立競爭優勢

②誰是當前的直接競爭者?

③從別的角度的解決方案?

④注意當前自己存在的缺陷 保護優勢

考慮到風險;申請專利/國際專利保護;樹立一個品牌形象;行動,行動,再行動,占據市場。建立社會關系網絡

與有關人士建立聯系;平衡技術和創業技能;尋找可靠的顧問。

8實現承諾

爭取有關部門的支持;描述銷售渠道;使用類比和舉例的方法。

9量化

①自上至下:目標市場的容量;自上至下:與顧客交談

②對于顧客而言:經濟價值;

③運營成本:價值鏈

④創造價值的過程:開發;市場營銷。

第三步:循序漸進完成創業計劃

第一階段:創業計劃構想細化

第二階段:客戶調查

與幾個本產品或服務的潛在客戶建立聯系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶，保證獲取足夠量的信息:包括潛在客戶數量,他們愿意付的價錢,產品/服務對客戶的經濟價值。還應當收集定性信息:如對購買者來說可能導致他們拒絕購買障礙,產品如何能在用戶的生活中起作用。

第三階段:文檔制作 市場目標和戰略

要建立在所進行客戶的調查和競爭者調查的基礎之上，量化市場機會,把握機會,細化目標收入。附上一些市場預測,調查數據。操作

針對新公司的運作,準備一份3到5頁的文檔,哪些是達到目標最關鍵的成功因素?如何在創業計劃中反映出這些優勢,并且在所建公司中體現這些優勢? 財務

交上一份對公司的完整財務分析,包括對公司的價值評估。保證考慮周到。

五、挑戰杯創業設計大賽作品書寫規范

（一）．論文應使用A4紙，版心大小一般應為145mmX 210mm，每頁33行，頁碼在版心下邊線之下隔行居中放置;摘要、目錄等文前部分的頁碼用羅馬數字單獨編排，正文后頁碼用阿拉伯數字編排。

（二）論文各章標題應突出重點、簡明扼要。字數一般在15個字以內。

（三）．正文所用字體應為小四號宋體，頁碼用小五號字。下表為表題層次說明及字體。

章

節

條

款

項

第1章 □□□□□□□

1.1└┚□□□□

1.1.1└┚□□□□

└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

1.1.1.1└┚□□□□

└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

└┚└┚(1)□□□□

小二號黑體居中

頂格，小三號黑體

頂格，四號黑體

空兩格，小四號宋體

頂格，小四號黑體

空兩格，小四號宋體

空兩格，小四號宋體

注：└┚表示一個空格，上表中空格均用此符號表示。

（四）文中所有插圖的圖題和表中的說明文字使用五號宋體。

（五）．每個圖應有圖題（由圖號和圖名組成）。圖號按章編排，如第一章第一圖為“圖 1-1”。圖題要置于圖下。圖題要在圖號之后空一格排寫。

（六）插圖與圖題應為一個整體，不得拆開排于兩頁。插圖應編排在正文提及之后，插圖處空白不夠用于排寫該圖時，則要將圖后文字提前，將圖移到次頁最前面。

（七）目錄中各章題序及標題用小四號黑體，其余均用小四號宋體。

（八）論文附錄序號應采用“附錄一”、“附錄二”等。

注：以下內容為推薦，僅供參考。

商業計劃書可以包含或部分包含以下內容：

1．目錄

2．摘要（2-3頁以內）

3．公司簡介

4．市場分析

5．競爭性分析

6．產品與服務

7．市場與銷售

8．財務計劃

9．風險分析.管理能力

11． 財務分析

六“挑戰杯”創業計劃書寫作指南（1）

創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品／服務，圍繞這一產品／服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。

創業計劃的組成部分

創業計劃一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1． 執行總結是創業計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：

本創業計劃的創意背景和項目的簡述 創業的機會概述 目標市場的描述和預測 競爭優勢和劣勢分析 經濟狀況和盈利能力預測 團隊概述 預計能提供的利益

2．產業背景和公司概述 詳細的市場分析和描述 競爭對手分析 市場需求 公司概述應包括詳細的產品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發策略

3．市場調查和分析 目標市場顧客的描述與分析 市場容量和趨勢的分析、預測 競爭分析和各自的競爭優勢 估計的市場份額和銷售額 市場發展的走勢

4．公司戰略闡釋公司如何進行競爭： 在發展的各階段如何制定公司的發展戰略 通過公司戰略來實現預期的計劃和目標 制定公司的營銷策略

5．總體進度安排 公司的進度安排，包括以下領域的重要事件： 收入來源 收支平衡點和正現金流 市場份額 產品開發介紹 主要合作伙伴 融資方案

6．關鍵的風險、問題和假定 關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）

7．管理團隊 介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互 補)；介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況

8．公司資金管理 股本結構與規模 資金運營計劃 投資收益與風險分析

9．財務預測 財務假設的立足點 會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表）財務分析（現金流、本量利、比率分析等）

10．假定公司能夠提供的利益 這是創業計劃的“賣點”，包括： 總體的資金需求 在這一輪融資中需要的是哪一級 如何使用這些資金 投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略

“挑戰杯”創業計劃書寫作指南（2）

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（what），為什么（why）和怎么樣（how）。

參賽項目具體來源：

參賽小組成員參與的發明創造或專利技術；經授權的發明創造或專利技術（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產品）；可能研發實現的概念產品或服務。

一、核心內容

產品（或服務）的獨特性

詳盡的市場分析和競爭分析

現實的財務預測

明確的投資回收方式

精干的管理隊伍

二、寫作框架

概述： 公司的業務和目標及其他

產品或服務：

用途、好處

競爭優勢所在

專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等

市場：

市場狀況、變化趨勢及潛力

調研數據 細分目標市場及客戶描述

競爭：

現有和潛在的競爭者分析

競爭優勢和戰勝對手的方法

營銷：

針對每個細分市場的營銷計劃

如何保持并提高市場占有率

運作：

原材料、工藝、人力安排等

管理層：

每個人的經驗、能力和專長

組成營銷、財務和行政、生產、技術

財務預測：

營業收入和費用、現金流量

前兩年月報、后三年年報

附錄：

支持上述信息的材料

三、思考方法

（1）收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析）

利潤=收入-成本

收入=價格*銷售量 成本=固定成本+可變成本

（2）市場營銷4ps（適用于銷售狀況的預測和變動分析）

product:產品

price:價格

promotion：促銷

placement：分銷策略

（3）波特五大競爭作用力

（適用于分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力）

供應商議價能力

購買者議價能力

潛在競爭者

替代品競爭

行業內原有競爭

（4）內部因素和外部因素

（適用于分析各類經營問題）

外部因素： 市場（趨勢、細分市場、替代品）

客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）

競爭對手（數量、市場份額、優勢）

內部因素： 營運（生產效率、成本因素）

財務（利潤率、資金利用效率、現金管理）

產品（競爭優勢、差異性）

（5）3cs綜合法

（適用于分析各類經營問題）

company公司

市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃

competition競爭

行業競爭態波特五大作用力、競爭定位價格、質量

customers客戶

市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

“挑戰杯”大學生創業計劃大賽參賽作品模板

關于創業計劃指南

創業計劃首先是一種吸引投資的工具，同時也是確定目標和制定計劃的很好的參考資料，是一個企業管理和操作的行為指南。

創業計劃競賽參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品或服務，圍繞這一產品或服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客和政策機構。

第一部分：封面設計

封面頁

把你的產品的一副顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：

一、公司名稱

二、公司性質

三、司地址

四、郵編

五、負責人

六、職務

七、電話

創業計劃書

八、E-mail

九、公司主頁(WWW)

填寫說明:

1、此文本僅是一個模板格式,且不是唯一;

2、任何人/公司可以根據自己的情況填寫,補充完善;

3、文字說明或解釋僅供參考,最終文本中不得出現相同的內容。

第二部分：目錄

目錄

初步商業計劃書后,注意確認目錄頁碼同內容的一致性

●概要

?

●公司概述

?

●產品與服務

?

●市場分析

?

●競爭分析

●市場銷售戰略

?

●財務分析

?

●附錄

第三部分:創業設計的具體內容

（一）、概要

概要作為商業計劃的第一部分，是對整個商業計劃的濃縮，是整個商業計劃的精髓所在。商業計劃概要應簡潔、清楚地介紹你的商業項目（產品或服務）的機會、商業價值、目標市場的描述和預測、競爭優勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預測、團隊概述、預期投資人得到的回報等。字數一般要求在500字左右。

（二）、公司概述

1、公司的宗旨

2、公司的名稱、公司的結構

3、公司經營理念

指出公司的遠景目標，在追求和實現我們的目標的同時，我們要報答那些關注我們發展的人士，客戶，和公眾。描述各有關團體和人事如何受益。

4、公司經營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產品/服務；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

5、相對價值增值

說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。

6、公司設施

需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。

1）我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX

2）我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產量和銷售額，我們需要XXX。

3）回答為什么需要這筆錢。

4）建立開發/生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷量。

5）增加分銷渠道/零銷網點/區域銷售/銷售公司/采用電氣/直郵式的分類等。

6）錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。

7）提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

（三）、產品與服務

在這里用簡潔的方式，描述你的產品/服務；

注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場、前景等

1、產品/服務A

2、產品/服務B

說明你的產品是如何向消費者提供價值，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。

1、產品優勢

最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和XXX公司/同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。

2、目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z?，F在，這個市場由A個競爭者分享。

我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。

3、目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對于用戶的吸引力在何處？人們為什么選擇你的產品/服務/公司？

4、銷售戰略

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。

我們之所以選擇這些渠道因為：

1）

銷費群特點；

2）地理優勢；

3）

季節變化引起的銷售特點?

4）

資金的有效運用；

6）

可以利用市場上現有的產品的銷售渠道；

7）

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。

（五）、競爭分析

請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

1、競爭描述

2、競爭戰略/市場進入障礙

請在這里研究進入細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

（六）、經營策略

1、營銷計劃

選擇目標市場；制定產品決策（調整和計劃合理的產品數量以適應各個市場的現實和潛在需求，調整和改進產品的式樣、品質、功能、包裝，開發新產品，優化產品組合，確定產品的品牌和商標、包裝策略）；制定價格決策（確定企業的定價目標、定價方法、定價策略，制定產品的價格和價格調整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當的銷售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關系、營業推廣、組織售前售中售后服務等）。

2、規劃和開發計劃：產品/服務開發的規劃目標、當前所處的狀態以及開發計劃，可能遇到的困難和風險預測。

3、制造和操作計劃：產品/服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。

4、市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

1）、促銷展出Trade Shows

2）、廣告Advertising

3）、新聞發布Press Releases

4）、大型會議或研討會Confetence/Seminars

5）、網絡促銷Internet Promotion

6）、捆綁促銷Promotional Bundles

7）、媒體刊登Trade Journal Articles

8）、郵件廣告Direct Mail

5．規劃和開發計劃：

產品/服務開發的規劃目標、當前所處的狀態以及開發計劃，可能遇到的困難和風險預測。

6、制造和操作計劃：

產品/服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。

（七）、財務分析

財務數據概要。財務分析是對投資機會進行評估的基礎，它需要體現你對財務需求的最好預估。

1、收入預估表

利用銷售量的預估和已產生的生產和營運的成本，準備至少三年的收入預估表。重點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售稅減20％的風險，以及在當前的生產力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統計，再往后以季度統計。

2、資產負債表

風險投資家也會對項目資產負債表感興趣，因為他們想知道資產的預期增長情況。資產的類型和價值放在資產負債表的資產方，而負債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標準的帳戶格式。資產負債表也應該以每年的實際交付為基礎計算。如果缺乏財務預測方面的經驗，可以向有關專業人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團隊里來。

3、現金流和盈虧平衡分析

這比資產負債和收入報表更為重要，在階段性時間結點你將會有多少現錢投資者很關心的問題。

第一年按月做一次統計，以后兩年至少每季要做一次統計?，F金流入流出的時間和數目的詳細描述，決定追加投資的時間，對營運資本的微弱需求，說明現金是如何得到的。比如獲得凈資產，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現金的基礎上，而不是加上利息的計算。

4、盈虧平衡圖

計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現后，將如何逐步的改變。

討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。

（八）、附錄

如有以下材料，請列出公司背景及結構團隊人員簡歷公司宣傳品市場研究數據。

第二篇：挑戰杯創業計劃大賽詳細介紹

參 賽 要 求

一、參賽對象

參賽者報名時必須是在校全日制?？啤⒈究?、研究生、博士生，以團隊形式參賽，團隊至少由三名同學組成（建議不超過十人）；

允許跨校組隊，但本校人數不得低于本隊參賽人數的三分之二，且團隊負責人必須由在校的曲阜師范大學學生擔任。

二、作品要求

參賽項目可以是一項發明創造、技術專利，也可以是一項可能研

發實現的概念產品或服務。

具體來源有：創造、①參賽小組成員參與的發明專利技術或課外制作；

②經授權的發明創造或專利技術（此種情況下，參賽小組須向組

委會提交有法律效力的發明創造或專利技術所有人的書面授權許

可，以引用其產權）；

③可能研發實現的概念產品或服務。成 果 轉 化

為推動參賽作品的市場化、商業化，吸引更多的風險投資家

和企業參與競賽活動，使學生的創業計劃競賽作品得到資金的支

持，使技術與成果的轉化成為可能，決賽階段將舉辦相應展示活

動。

轉化方式為：

（1）直接為參賽的創業計劃注入資金，使其市場化運作；

（2）直接購買參賽團隊的創業計劃。

以上轉化工作將事先征得參賽團隊的認可。

而正是這一步在短短幾年前的美國大學的創業計劃大賽中誕生了

Netscape , Excite , Yahoo等高科技公司，催生了聞名世界的“硅谷”！催生了一個個窮學生搖身變億萬富翁的神話！

參 賽 指 導

（一）組隊

一個優勢互補、緊密合作的優秀團隊是參賽和創業成功的基

本保證。有意參賽，而苦于找不到合作伙伴的同學，或者缺少某

方面專業人才的小組均可以通過挑戰者科技協會的組隊沙龍找到

滿意的合作伙伴。

組隊分兩階段：初賽前組隊沙龍，供大家自由組隊；

初賽后組隊，讓大家進行人員調整，未通

過預賽的團隊成員可選擇進入其他團隊。此外，還可以自己在校

內發布招聘廣告完成組隊進行參賽。

（二）項目尋求

大賽鼓勵參賽者不斷創新，用自己的發明和創意參賽。鼓勵更多

具備自主知識產權的學生的優秀科技項目轉化為生產力。本著促

進科技成果轉化的精神，也鼓勵大家在院系科研部門尋求實驗室

項目參賽。

（三）收獲

1、創業的知識和技能體系參賽者在創作計劃的過程之中，通過大賽提供的系統培訓，以及

學習、交流，全面地接受創業者所應具備知識和技能體系培訓。

2、創業的合作伙伴

參賽者通過比賽，可以結識未來創業的合作伙伴。參賽組的成員

將最有可能在將來形成創業合作關系，開創成功事業。

3、創業的商業關系網絡

參賽者通過比賽，可以結識風險投資家。風險投資家若對作品表

示了濃厚興趣，將對具有實際運作價值的作品，進行投資可行性

分析。參賽者還將結識商界和法律界人士，為將來創業建立良好的商業網絡。

4、創業的良好媒體關系

投入實際運作項目的參賽小組將受到新聞媒體的關注，獲得向社

會推薦自己和產品整體形象的難得機會，為未來創業建立良好的媒體關系。

5、團隊精神

參賽者在加入一個充滿智慧和活力的團隊時，與團隊伙伴攜手接

受挑戰。參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量以及分享成功的喜悅。在這一過程中，參賽者會感受團隊精神的力量。

6、綜合素質的提高參賽者通過參加競賽，可以獲得對產品或服務從構想變為現實的全局把握。在完成商業計劃的過程中，培養溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰的過程中，增強創業的勇氣、信心和能力。

競賽不同階段對作品的要求

（一）初賽階段

初賽時提交一份初賽作品，應條理清晰、重點突出、力求簡潔，且相關數據科學、真實準確，對于一個非技術背景的人士都應清

晰易懂，且應有獨立的封面。理想篇幅：A4紙20-40張。

時間安排：

時間安排：

時時間間安安排排：：

2010年3月中旬，系里將查收作品，并進行選拔，推薦優秀作品參

加校級復賽。

一、基本部分

（一）概要

（一）概要

（（一一））概概要要

一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目。

1、機會

（1）創業機會描述瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標消費群。簡要敘述你的公

司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么？

你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新

生市場？你將如何發展這個新生市場。

（2）產品或服務概述

在這里用簡潔的方式，描述你的產品或服務；注意不要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前

景等。使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求。

（3）市場總的競爭描述

闡述根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及依財務力量劃分的重要競爭者。如競爭者是誰，他們的產品是什么？你的競爭優勢是什么？如何保持這些優勢？請在這

里研究進入前的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

2、策略

（1）策略+目標市場=創業模型

（2）如何進行營利

（3）如何把產品送到顧客手中

（4）如何確定顧客

3、管理團隊（1）策略的營利潛力、營利能力、預期收入、回收策略等。

（2）描述管理隊伍，包括成員的分工和互補，公司的組織構

架和領導層，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。

（3）相關的行動計劃。

二、可選部分：產品或服務的命名

用語直觀、時髦，暗示創業模型，有

用語直觀、時髦，暗示創業模型，有

命名時應考慮的因素：用用語語直直觀觀、、時時髦髦，暗暗示示創創業業模模型型，有有

說服力，能吸引顧客的注意力。

說服力，能吸引顧客的注意力。

說說服服力力，能能吸吸引引顧顧客客的的注注意意力力。

三、注意

1以顧客為中心 描述這一討論的框架

1以顧客為中心 描述這一討論的框架

11以以顧顧客客為為中中心心描描述述這這一一討討論論的的框框架架

例如：您的產品或服務是一個正在出現的發展潮流的一部分目前

尚未解決的問題。

特定的大型應用；

這個風險事業是一種解決方案；

對顧客需求的特殊之處。

2使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當。

2使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當。

22使使用用圖圖表表來來說說明明概概念念，清清晰晰簡簡潔潔的的書書面面材材料料，直直截截了了當當。

（二）復 賽 階 段

4月上旬，進行初賽作品的上報和初審工作；

4月中下旬，完成復賽工作并對進入決賽的作品進行完善，對團隊

進行團隊培訓及調整，并進行決賽答辯及公開展示，遴選優秀作

品參加省級或國家級競賽。

一、明確你的顧客群

一、明確你的顧客群

一

一、、明明確確你你的的顧顧客客群群

把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。

例如：誰會買熒光雪橇

美國有2.5億人

目標：滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7500萬人；

細化目標：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，8%，即600萬；其中50% 的人每年購買一個，為300萬；

價格：500美元/雙；

估計市場容量：15億美元。

二、說明誰會購買產品或服務

二、說明誰會購買產品或服務

二

二、、說說明明誰誰會會購購買買產產品品或或服服務務

銷售方式：如何獲得利潤，如何把產品送到顧客手中；

A、銷售方式的選擇

A、銷售方式的選擇

AA、、銷銷售售方方式式的的選選擇擇顧客：銷售渠道？

創業用戶：決策者？

制造業者：是使用還是轉手還是買賣？

分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？

科研實驗室：有吸引力嗎？說明為什么？價格；

B、為你的產品或服務定價

B、為你的產品或服務定價

BB、、為為你你的的產產品品或或服服務務定定價價

對于顧客的經濟價值；

與本產品競爭的同類產品的價格；

決策者，預算：成本+利潤=價格；

從顧客出發，他們能接受的價格下限。

三、展示大的潛力

三、展示大的潛力

三

三、、展展示示大大的的潛潛力力

使用類比的方法說明這是一種產品還是一樁生意？這次風險事

業的潛力是大還是?。颗e例說明潛力大的特點。

例如：3-5年之內的收益達2千萬至1億美元；

每個員工收益達15萬至30萬美元以上；

退出策略是5年內上市發行股票（IPO）；

稅前利潤達20%以上；

收益和員工年增長率100%-200%；

五年內償清投資的50%-100%；

市場年增長率達20%以上；

用戶在半年內收回產品投資。

四、描述產品或服務

四、描述產品或服務

四

四、、描描述述產產品品或或服服務務

五、分析你的競爭對手

五、分析你的競爭對手

五

五、、分分析析你你的的競競爭爭對對手手

弄清競爭對手和替代產品；

找到合作伙伴；

掃清產品或服務進入市場的障礙；

劃出競爭空間；

當前的角逐者或解決方案；

誰是當前的直接競爭對手。

六、與競爭對手相比，你的優勢

六、與競爭對手相比，你的優勢

六

六、、與與競競爭爭對對手手相相比比，你你的的優優勢勢

確立競爭優勢；

注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好地彌補這一缺陷。

七、保護你的優勢

七、保護你的優勢

七

七、、保保護護你你的的優優勢勢

考慮到風險；

第三篇：“挑戰杯”大學生創業計劃大賽

煙臺大學第八屆“挑戰杯”大學生創業計劃大賽

復賽、決賽評比內容

一、復賽

要求：（1）執行總結簡明、扼要，個性鮮明，目標和優勢突出（10％）；（2）創業機會描述的市場需求清晰，目標顧客群具體，有創新（15％）；（3）產品或服務概念描述形象生動，科技含量比較高（10％）；（4）市場分析明晰，優勢介紹清楚（15％）；（5）創業模型建立科學可行（10％）；（6）描述盈利潛力、預期收入、回收策略明確、合理（15％）；（7）描述管理隊伍及中和因素科學、合理（10％）；（8）行動計劃科學、合理（10％）；（9）其他（5％）。

二、決賽

專家評審內容：（1）執行總結（5%）。要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃;具有鮮明的個性，具有吸引力：有明確的思路和目標：能突出自身特有的優勢。（2）產品（或服務）介紹（15％）。要求：描述詳細、清晰；技術領先，且適應現有消費水平；對技術前景判斷合理、準確；特點突出，有較高的商業價值；需求分析合理。（3）公司戰略（5％）。要求：公司背景及現狀介紹清楚；商業目的明確、合理；公司市場定位準確；形象設計及創業理念出色；全盤戰略米標合理、明確。（4）市場分析（10％）。要求：市場調查分析嚴密、科學；詳細闡明市場容量與趨勢；對市場競爭狀況及各自優勢認識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預測合理；市場定位準確。（5）營銷策略（10％）。要求：成分及定價合理；營銷渠道通暢;促銷方式有效，具有吸引力；有一定創新。（6）經營管理（5％）。要求:開發狀態和目標規劃合理；操作周期和實施計劃安排恰當；在各發展階段目標合理，重點明確；對經營難度和資源要求分析準確。（7）創業團隊（15％）。要求：團隊成員具有相關的教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織結構嚴謹；產權、股權劃分適當。（8）企業經濟財務狀況（10％）。要求：財務報表清晰明了，且能有效揭示財務績效；列出關鍵財務因素、財務指標和主要財務報表；財務計劃及相關指標合理準確。（9）融資方案和回報（10％）。要求：列出資金結構及數量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估計全面；融資方案具有吸引力。（10）關鍵的風險和問題的風析（10％）。要求：對風險和問題認識深刻，估計充分；解決方案合理有效。（11）創業計劃表述（5％）。要求：專業語言運用準確；表述簡潔清晰、少有冗余。

第四篇：挑戰杯創業計劃大賽策劃書

目錄

一、活動主題???????????????????

二、活動名稱???????????????????

三、活動目的???????????????????.四、活動宗旨???????????????????.五、大賽組織???????????????????.六、參賽對象???????????????????.七、參賽方式???????????????????.八、活動方式???????????????????

九、比賽流程???????????????????.十、參賽要求???????????????????

十一、各階段活動安排??????????????.十二、大賽宣傳?????????????????..十三、活動經費預算???????????????.十四、獎項設置??????????????????

十五、工作總結???????????????????

一、活動主題：創業新理念

二、活動名稱：“挑戰杯”湖南城市學院大學生創業計劃競賽

三、活動目的：引導和激勵高校學生實事求是、刻苦鉆研、勇于創

新、多出成果、提高素質，并在09-10-19此基礎上促進高校學生課外學術科技活動的蓬勃開展，發現和培養一批在學術科技上有作為、有潛力的優秀人才。培養創業意識、增強創業能力、提升我院學生的創業競爭力的目的，為了讓更多的同學了解創業、參與創業、實現創業，故擬舉辦大學生創業設計大賽。力求通過這一平臺，使同學們學習到更多的相關知識和技能，提高創業技能，激發創業熱情。同時也為加強我院校園文化建設，展現我院和諧校園、魅力校園的一面。

四、活動宗旨：崇尚科學、追求真知、勤奮學習、銳意創新、迎接

挑戰。培養創業意識、提高創業技能、激發創業熱情、弘揚創業精神

五、大賽組織：

主辦單位：湖南城市學院學生處

承辦單位：湖南城市學院科技創業部

協辦單位：湖南城市學院各院系部

贊助單位：

六、參賽對象：

湖南城市學院在校全體學生

七、參賽方式：

（1）報名辦法：本次大賽采取以下報名方法：①團隊報名（參賽者在院系科技創業部報名）。2009年10月18日—2009年11月15日

（2）參賽團隊的請填寫“城市學院創業策劃大賽報名表”。并請于11月9日前將表交到學院學生會（食堂3樓）科技創業部。

（3）所有參賽選手必須于12月10日交創業大賽組委會。組委會辦公地點：（食堂3樓學生會）科技創業部。

（4）對成員要求：我院正式注冊并在校的大學生，以一、二級學生為主。學生自由組成參賽團隊，參賽團隊可以跨專業組建，參賽團隊至少由三名同學組成，不超過十人。

八、活動方式：

挑戰杯創業計劃形式競賽以初賽和決賽兩部分進行。

初賽以論文形式將論文上交，決賽以論文答辯的方式進行。

九、比賽流程：

本次活動分初賽、決賽兩部分舉行，具體時間安排如下： 活動時間：準備時間：2009年10月18日---12月8日

初賽：2009年12月10日

決賽：2010年2月

十、參賽要求：

1、一個好的參賽作品應包含的三個要素：優秀的創意（例如：

技術含量高）、優秀的團隊、好的創業計劃書。在創業的構思方面，要有創意或創新。

2、引入一種新的產品或提供一種產品的新用途。

3、在團隊的組織方面，要注意選好人。

4、團隊的組成者要有特長、有辦事能力。

5、完成的創業設計意向書要求有電子版。

6、在預賽比賽時，要求撰寫800字以上的創業項目意向書，主要是闡述創業意向和對此方面的理解等；在決賽比賽

時，要求完成一份新的策劃書，策劃書必須嚴格按要求撰

寫。

7、創業計劃概要一般包括以下內容：公司簡介、公司名稱、公司的結構、公司的基本運作、主要的技術/產品/服務、公司的業務范圍、創立公司的地區選擇以及創立公司的原

因等。

8、參賽團隊提出一項具有一定市場前景，且具有一定實施可

行性的技術、產品或服務，在深入研究和廣泛進行市場調

查的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具

體、深入的創業（商業）設計意向書、策劃書。同時能創

造條件，吸引風險投資家和企業家注入資金，推動創業（商

業）計劃真正走入市場。

十一、各項活動安排：

前期宣傳：10月25—30日

1、開展成果展覽（10月26-29日）

2、兩校區設點，同時進行報名。

3、加強對各個院系部門聯系

4、在學生宿舍派發傳單，張貼海報

初賽：

各參賽團隊向大賽籌備委員會遞交創業計劃大賽作品，由專家評審團選出進入決賽的作品，并向各參賽團隊反饋評審意見和建議。

決賽：

復賽是創業大賽的最后一環節，是實戰商業性質創業策劃大賽,要對創業計劃進行實戰性考察,要求參賽隊對策劃書進行完善,也可以拿出新的商業策劃書。對于選出初賽的團隊，專家評審團再次進行評選出最優秀的，分別評出前三名和其他的獎項。

十二、大賽宣傳：

（1）大型宣傳板，海報。

（2）例會和與班會 宣傳部各成員各個班長要加大宣傳組織

力度，作好同學動員工作，積極配合此次大賽活動。

十三、活動經費預算：

宣傳橫幅：300元

展板噴繪及作品處理500元

現場布置：背景、字牌等50元

十四、獎項設置：獲獎的每位參賽選手、團隊將獲得主辦方以及承辦方共同蓋章的證書一本,以及相應的禮品，同時成為協會的儲備干部。

(1)一等獎：1個

(2)二等獎：2個

(3)三等獎：3個

(4)最佳參與獎：1個

十五、工作總結：

第五篇：全國大學生挑戰杯創業計劃大賽

附件4

南京財經大學“挑戰杯”第五屆大學生創業計劃競賽計劃書參考框架

一、概述

公司的業務和目標及其他

二、產品/服務分析（黃經緯）

用途、好處

競爭優勢所在專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等

三、市場分析（吳函素）

市場狀況、變化趨勢及潛力

調研數據

細分目標市場及客戶描述

四、競爭分析（鐘選凱）

現有和潛在的競爭者分析

競爭優勢和戰勝對手的方法

五、營銷分析（郭紹俊）

針對每個細分市場的營銷計劃

如何保持并提高市場占有率

六、運作分析（歐陽）

原材料、工藝、人力安排等

七、管理層分析（吳欣倪）

每個人的經驗、能力和專長

組成營銷、財務和行政、生產、技術

八、財務預測（陳璐）

營業收入和費用、現金流量

前兩年月報、后三年年報

九、附錄

支持上述信息的材料