第一篇：9.“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的工作總結(jié)

“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的工作總結(jié)

為了引導(dǎo)大學(xué)生適應(yīng)深化教育改革、推進(jìn)素質(zhì)教育的要求，培養(yǎng)和提高廣大同學(xué)的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新素質(zhì)，激發(fā)起創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)精神，鍛煉和提高廣大同學(xué)面向現(xiàn)代化建設(shè)需要，參與科技實(shí)踐，把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的實(shí)踐能力和全面素質(zhì)，激勵(lì)廣大同學(xué)勤奮學(xué)習(xí)，奮發(fā)成才。我系學(xué)習(xí)實(shí)踐部于2009年11月8號(hào)志2010年3月底舉辦了挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。

本次活動(dòng)共分為以下幾個(gè)階段：2009年11月8日是宣傳動(dòng)員階段，期間我們部特別舉辦了一次動(dòng)員講座，很好的提高了同學(xué)們的參賽激情，11月18日至12月17日是選題指導(dǎo)以及方案策劃階段，為了更好的為參賽選手提供指導(dǎo)我們特意邀請(qǐng)了我系知名教師萬(wàn)青老師為同學(xué)們舉辦了一次培訓(xùn)會(huì)，從而很好的為同學(xué)們提供了指導(dǎo)，12月20日至22日兩日提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，我們的計(jì)劃書要求同時(shí)采用書面和電子檔的形式，保證了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量和安全，12月22日至25日是方案評(píng)選階段，我們邀請(qǐng)了經(jīng)管系團(tuán)總書記梁強(qiáng)老師以及其他知名老師來(lái)為各組參賽選手的計(jì)劃書進(jìn)行仔細(xì)評(píng)選，并與25日公布評(píng)立項(xiàng)結(jié)果。09年12月24日至2010年1月5日是決賽階段，決賽階段采用書面評(píng)比和現(xiàn)場(chǎng)答辯相結(jié)合的形式對(duì)在評(píng)選階段脫穎而出的作品進(jìn)行進(jìn)一步的選拔，1月15日至2月28日是項(xiàng)目調(diào)研階段，本階段要求選手結(jié)合社會(huì)實(shí)踐進(jìn)一步的完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，3月1日至15日是作品的準(zhǔn)備階段，通過安排培訓(xùn)及講座，讓參賽選手做好更加充分的準(zhǔn)備，3月中旬作品院內(nèi)中期檢查階段，本階段是對(duì)重點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)完善的階段，3月底，作品完善完成，各隊(duì)參加了學(xué)校的比賽，形式同樣是書面評(píng)比和現(xiàn)場(chǎng)答辯。

本次活動(dòng)時(shí)間從09年11月份開始持續(xù)到2010年3月底，時(shí)間較長(zhǎng)，工作也是比較繁雜的，雖然大部分做的都是相當(dāng)不錯(cuò)的，但畢竟存在很多問題。我們?cè)谂嘤?xùn)的時(shí)候宣傳力度不是很到位，時(shí)間的選擇也不是很恰當(dāng)，后期也出現(xiàn)了各組負(fù)責(zé)人不能夠按時(shí)通知參賽選手各項(xiàng)具體事宜的現(xiàn)象，造成了一些不好的影響，所幸我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并且及時(shí)解決，沒有造成很大的影響，沒有影響到這次活動(dòng)的順利進(jìn)行。

通過本次活動(dòng)，我沒看到了很多問題所在。在今后的活動(dòng)中，我們會(huì)盡量避免類似問題的出現(xiàn)，力求將活動(dòng)看開展到最好，做到精益求精。希望通過不斷完善與改進(jìn)，我們部門以后的各項(xiàng)活動(dòng)會(huì)做的更有質(zhì)量，更能夠在多方面對(duì)廣大在校學(xué)生會(huì)提供幫助。

團(tuán)總支

經(jīng)管系 學(xué)習(xí)實(shí)踐部 學(xué)生會(huì) 2010年3月15日

第二篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽創(chuàng)業(yè)策劃書2003

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽創(chuàng)業(yè)策劃書

運(yùn)管系軌運(yùn)104班 周明 沙萬(wàn)成

一、前言：

隨著大學(xué)擴(kuò)招，畢業(yè)生的迅速增加，社會(huì)需求基本上保持再擴(kuò)招前的水平，而用人單位大多希望是要有幾年的工作經(jīng)驗(yàn)的“成手”，畢業(yè)生就業(yè)壓力越來(lái)越大。鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)日益成為社會(huì)的主流。在我們的學(xué)校相繼出現(xiàn)了許多鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的場(chǎng)所和相關(guān)政策。

當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索、探求。在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)！

二、創(chuàng)業(yè)背景：

1、隨著時(shí)代的變化，人們生活水平的不斷提高，大學(xué)生逐漸養(yǎng)

成懶惰的壞習(xí)慣，一到周末，有的同學(xué)希望多睡一會(huì)或多上一會(huì)網(wǎng)，所以有的同學(xué)想買書什么的，希望在學(xué)校書店買，而不愿跑到街上買。

2、有的學(xué)生為了鍛煉自己的能力，加入了許多部門且參加了許

多活動(dòng)，這樣耗掉了他們課余之外的時(shí)間。所以，他們沒有時(shí)間上街買書。

3、圖書館藏書雖豐富，但僅限于借，而雜志之類的甚至不能帶出圖書館。

三、創(chuàng)業(yè)目的：

1、大學(xué)課余時(shí)間很多，無(wú)論在學(xué)校還是在社會(huì)，個(gè)人能力擺在首位。所以創(chuàng)業(yè)能讓我們?cè)琰c(diǎn)鍛煉自己的商業(yè)能力，多積累些社會(huì)認(rèn)識(shí)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，更夠清楚的了解社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，更為以后的工作起到推進(jìn)作用

2、現(xiàn)在我們是手心朝上，父母整日奔波，創(chuàng)業(yè)能讓我們贈(zèng)一份自己的薪水來(lái)減輕父母的負(fù)擔(dān)。

四、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：

1、舊書回收銷售，回收大

一、大二不用的課本和大三畢業(yè)生留下來(lái)的課本，然后賣給下一屆的學(xué)生。

2、賣一些青年文摘、讀者、籃球、足球、娛樂等雜志和一些暢銷書，限量版或珍藏版光盤。

3、賣英語(yǔ)三、四、六級(jí)輔導(dǎo)資料和英語(yǔ)字典，計(jì)算機(jī)一、二級(jí)輔導(dǎo)資料。

4、愛心捐書，回收大學(xué)生捐的書，然后把一些有價(jià)值的書捐給圖書館，把一些課本和學(xué)習(xí)資料捐給貧困生。

五、市場(chǎng)分析：

1、在大學(xué)校園內(nèi)外，至今還沒有書店，所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。

2、另外，因?yàn)槲覀儠昀锏臅姆N類沒有那些書城里的書種類多，在一定程度上，我們的書店可能受到一些同學(xué)的輕視，所以本店先著手進(jìn)一些受大部分學(xué)生歡迎的書。

3、本書店規(guī)模沒有那些書城大，本店書的價(jià)格上占不到優(yōu)勢(shì)，所以本店應(yīng)做“回頭生意”壓低書的價(jià)格，多賣書，數(shù)量上占優(yōu)勢(shì)，從而提高本店的收入。

4、書店更能營(yíng)造一種輕松愉快的閱讀氣氛。

六、經(jīng)營(yíng)策略：

1、人力上：集有團(tuán)隊(duì)精神的人才進(jìn)入，同時(shí)，人必須要有吃苦耐勞、艱苦奮斗的精神。

2、宣傳上：開業(yè)期間，可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放買書的優(yōu)惠券，吸引更多同學(xué)買書。

3、策略上：開業(yè)期間采取7折的優(yōu)惠。

4、管理上：財(cái)務(wù)管理、銷售服務(wù)、貨源訂購(gòu)分工明確。

5、店面上：店面設(shè)計(jì)上要有書香的風(fēng)味，體現(xiàn)讀書的氛圍。

6、資金上：家人、親友的支持；自己的積累；愛心人士的支持與幫助。

7、設(shè)備上：需要書架、收銀臺(tái)。

七、書的價(jià)格：

1，舊書按市場(chǎng)舊書價(jià)格回收，以本書價(jià)格4折賣出 2，青年文摘、讀者等雜志和市場(chǎng)暢銷書按原價(jià)賣出。3，英語(yǔ)三、四、六級(jí)輔導(dǎo)資料和英語(yǔ)字典8折。

4，愛心捐書不盈利。

八、注冊(cè)申請(qǐng)書店執(zhí)照的流程：

1、選好店址后，由書店所在地的區(qū)文化委員會(huì)派專人看地址。

2、攜帶本人身份證及其復(fù)印件、證件照片、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的房產(chǎn)證明文件，如為租房，還需攜租賃合同及其復(fù)印件。

3、工商局核名。

4、到店址所在地區(qū)的區(qū)文化委員會(huì)審辦開店許可證明，攜帶由區(qū)文化委員會(huì)開具的許可證明到新聞出版局辦書店經(jīng)營(yíng)許可證。

5、工商局驗(yàn)資、注冊(cè)，辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

6、拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照30天內(nèi)去當(dāng)?shù)氐牡囟悺?guó)稅部門辦理《稅務(wù)登記證》。

7、稅務(wù)登記后開業(yè)。

第三篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽有關(guān)資料

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽有關(guān)資料

全國(guó)挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽預(yù)賽評(píng)審辦法（僅供參考）

第一部分

評(píng)審相關(guān)事宜

一、評(píng)審目的

1.按照評(píng)審要求，選取優(yōu)秀作品參加全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽，數(shù)量不限。

2.選出15個(gè)優(yōu)勝小組，作為學(xué)校資助對(duì)象，發(fā)給資助金，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。

二、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)（40%）：包括市場(chǎng)規(guī)模、快速發(fā)展?jié)摿Αa(chǎn)業(yè)生命周期。2.產(chǎn)品商業(yè)構(gòu)想（35%）：包括獨(dú)創(chuàng)性、技術(shù)含量、技術(shù)優(yōu)勢(shì)及持續(xù)性、市場(chǎng)價(jià)值、進(jìn)入壁壘。3.管理能力（10%）：包括管理團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成及素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)信念、實(shí)施計(jì)劃的能力。

4.財(cái)務(wù)方面（15%）：資金需求、收益預(yù)測(cè)、退出策略。復(fù)賽評(píng)審指南

一、評(píng)審要素

1.報(bào)告全面完整。應(yīng)包括創(chuàng)業(yè)計(jì)劃所要求的十個(gè)方面內(nèi)容。（具體內(nèi)容見創(chuàng)業(yè)計(jì)劃寫作指南）2.方案可行

3.技術(shù)含量高或具有創(chuàng)新性。4.效益評(píng)價(jià)好。

5.資金籌措方案合理。6.市場(chǎng)前景廣闊。

二、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

按很差、較差、一般、較好、很好、極好等六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的摘要（10%）（清晰、簡(jiǎn)潔、重點(diǎn)突出、具有吸引力）；公司（5%）（商業(yè)目的、公司性質(zhì)、公司背景及現(xiàn)狀、創(chuàng)業(yè)理念、全盤戰(zhàn)略目標(biāo)）；產(chǎn)品/服務(wù)（10%）（描述、特征、商業(yè)價(jià)值、需求、技術(shù)含量、發(fā)展階段、所有權(quán)狀況）；市場(chǎng)及營(yíng)銷策略（10%）（市場(chǎng)描述、競(jìng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、定價(jià)、營(yíng)銷渠道、促銷方式）； 經(jīng)營(yíng)（10%）(產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計(jì)劃、成本、毛利、經(jīng)營(yíng)難度、資源需求)；管理（10%）（關(guān)鍵人物背景、組織結(jié)構(gòu)、人力需求、角色分配、實(shí)施戰(zhàn)略能力）；財(cái)務(wù)分析（10%）（財(cái)務(wù)報(bào)表清晰明了，與計(jì)劃實(shí)施同步：第一年月報(bào)、第2~3年季報(bào)、第4~5年年報(bào)）；回報(bào)（10%）（以條款方式提供所需投資、利益分配方案、可能的退出戰(zhàn)略）；可行性（20%）（市場(chǎng)機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理能力、投資潛力）；簡(jiǎn)潔清晰（5%）（是否約有25頁(yè)且少有冗余）等10個(gè)方面進(jìn)行性評(píng)價(jià)：（注：以上辦法及評(píng)審指南參考清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽資料）

第二部分 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽各賽段的要求

（一）報(bào)名階段

報(bào)名時(shí)提交一份計(jì)劃提綱（理想篇幅：3—4頁(yè)A4紙）。

1、機(jī)會(huì)

（1）描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

（2）描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的概念

（3）描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)

2、策略

（4）策略＋目標(biāo)市場(chǎng)＝創(chuàng)業(yè)模型

（5）怎樣贏利？

（6）怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？

（7）誰(shuí)是顧客？

3、怎么做

（8）描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。

（9）描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。

（10）行動(dòng)計(jì)劃。

可選部分：技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的命名：

注意：

（1）以顧客為中心描述這一講座的框架

（2）使用圖表來(lái)說明概念、清晰、簡(jiǎn)潔的局面材料，直截了當(dāng)。

（二）初賽階段

初賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為20－40頁(yè)長(zhǎng)。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問題：

1、明確你的顧客群

把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談。

2、說明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)

創(chuàng)業(yè)模型，即如有獲得利潤(rùn)；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價(jià)格；銷售方式供選方案；

3、展示大的潛力

4、描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)

5、分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

6、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你有哪些優(yōu)勢(shì)？

7、保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)

8、建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

9、實(shí)現(xiàn)你的承諾

10、量化

（三）決賽階段

在初賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。

（四）循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化

第二階段：客戶調(diào)查

第三階段：文檔制作

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份3－5頁(yè)的文檔，量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來(lái)的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷材料。

第四階段：答辯陳詞和反饋

準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這是為了提供第一次機(jī)會(huì)來(lái)向一群投資家推銷你的公司，陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來(lái)。用看得見的一些東西吸引聽眾。用簡(jiǎn)潔的市

場(chǎng)分析和可靠的數(shù)據(jù)來(lái)給投資家留下深刻的印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對(duì)計(jì)劃的顯著特性的提問。

第三部分 創(chuàng)業(yè)大賽問答

1、競(jìng)賽什么

競(jìng)爭(zhēng)要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。

2、競(jìng)賽目的

培養(yǎng)和提高廣大同學(xué)的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，激發(fā)起創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，鍛煉和提高廣大同學(xué)面向現(xiàn)代化建設(shè)需要，參與科技實(shí)踐，把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的實(shí)際能力和全面素質(zhì)，激勵(lì)廣大同學(xué)勤奮學(xué)習(xí)，奮發(fā)成才。

3、從哪里發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

既然業(yè)務(wù)要從機(jī)會(huì)中產(chǎn)生，那么機(jī)會(huì)在哪兒？哪些情況又代表著機(jī)會(huì)呢？可以說機(jī)會(huì)無(wú)時(shí)不在，無(wú)處不在。

4、商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)客

商業(yè)計(jì)劃大體上應(yīng)包含下列幾個(gè)方面：

（1）主要概述（2）企業(yè)介紹（3）技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)介紹（4）市場(chǎng)需求（5）銷售渠道和促銷策略（6）財(cái)務(wù)管理（7）營(yíng)業(yè)收入的預(yù)測(cè)（8）其他。

5、市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容有哪些？

市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容是十分廣泛的，但歸納一下，主要是以下五個(gè)方面：

第一：消費(fèi)者需求方面的情況。

第二：調(diào)查生產(chǎn)者供應(yīng)方面的情況。

第三：調(diào)查銷售渠道的情況。

第四：調(diào)查新產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)情況。

第五：調(diào)查市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有關(guān)情況。

6、如何培養(yǎng)商業(yè)精神

很多已經(jīng)經(jīng)商的人都有一個(gè)深刻的體會(huì)，就是不管擺攤，還是辦公司，開始面臨一個(gè)心理障礙，走出家門的第一步是極為沉重的。這就說明我們絕大多數(shù)人或多或少都受到中國(guó)傳統(tǒng)文化的影響，因此對(duì)有志辦公司的朋友來(lái)說，首先關(guān)心的問題就是如何培養(yǎng)自己的商業(yè)精神。

我們認(rèn)為首先是一個(gè)學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)變觀念的問題。一個(gè)人從一種思維方式轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪环N思維方式，學(xué)習(xí)就是一種重要手段。人通過學(xué)習(xí)，接觸大量的信息，增強(qiáng)了見識(shí)，開闊了眼界，提高了對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)能力，才能更快地適應(yīng)環(huán)境。現(xiàn)實(shí)也證明，在經(jīng)商的人中，個(gè)人財(cái)富與文化素養(yǎng)成正比例關(guān)系。正因?yàn)樗R(shí)多，他才能看得準(zhǔn)，敢于干，這就是所謂“藝高人膽大”。通過學(xué)習(xí)，人的認(rèn)識(shí)提高了，觀念也容易轉(zhuǎn)變。

其次是大膽實(shí)踐。人的心理障礙往往是在實(shí)踐中克服的，如果不敢實(shí)踐，這些障礙是很難超越的。有經(jīng)商體驗(yàn)的人都講，第一次上街心里很緊張，而次數(shù)多了就習(xí)以為常，這說明商業(yè)精神是在實(shí)踐中培養(yǎng)的。敢于實(shí)踐本身也是現(xiàn)代商業(yè)精神的重要內(nèi)容。

最后，在培養(yǎng)商業(yè)精神中，要重視樹立正確的經(jīng)營(yíng)觀念。經(jīng)營(yíng)觀念是一個(gè)企業(yè)如何發(fā)展的指導(dǎo)思想，它根植于企業(yè)家的頭腦中，有什么樣的經(jīng)營(yíng)思想就有什么樣的企業(yè)行為，因此樹立正確的經(jīng)營(yíng)觀念主要是把握兩個(gè)方面：第一、在辦公司中要堅(jiān)持市場(chǎng)的觀點(diǎn)，要堅(jiān)持顧客至上的觀點(diǎn)。辦公司不能搞自我設(shè)

計(jì)，而應(yīng)把重點(diǎn)放在市場(chǎng)需求、顧客愛好上，要在以銷定產(chǎn)上做文章。第二、良好的經(jīng)營(yíng)觀念必須建立在友善的人生觀和世界觀的基礎(chǔ)上，要堅(jiān)持服務(wù)于公眾、服務(wù)于社會(huì)的思想，這是一個(gè)企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的社會(huì)基礎(chǔ)。松下幸之助在談到經(jīng)營(yíng)觀念時(shí)講：“它應(yīng)是深深扎根于一種人生觀、社會(huì)觀和世界觀之中的產(chǎn)物。因此，作為經(jīng)營(yíng)者平索培養(yǎng)這種自身的人生觀、社會(huì)觀和世界觀是合乎真理、或者合乎社會(huì)法則和自然法則的，如果違背了這些話，那就不能說它是正確的人生觀、社會(huì)觀和世界觀，而從中產(chǎn)生出經(jīng)營(yíng)觀念也必定缺乏正確性。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽競(jìng)賽細(xì)則

一、參賽對(duì)象

凡全日制在校學(xué)生均可報(bào)名參賽，可單獨(dú)參賽，也可組隊(duì)參賽。每支參賽團(tuán)隊(duì)組成人員不多于8人，鼓勵(lì)跨學(xué)院、跨專業(yè)組合。

二、作品要求

作品一律要求為A4紙打印稿并附電子文件，入圍決賽作品須同

時(shí)準(zhǔn)備powerpoint文件；作品必須有明確的方案名稱；

作品應(yīng)描述該計(jì)劃的商業(yè)機(jī)會(huì)，闡述進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，針對(duì)對(duì)象應(yīng)采取的行動(dòng)。

注：具體格式可參照作品模板。

三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

大賽設(shè)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，并社最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最佳應(yīng)小獎(jiǎng)、優(yōu)秀組織獎(jiǎng)、優(yōu)秀知道獎(jiǎng)、評(píng)委會(huì)特別獎(jiǎng)若干個(gè)。所有獲獎(jiǎng)?wù)呔C給獲獎(jiǎng)證書，并給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

四、時(shí)間安排

1、報(bào)名階段

報(bào)名開始后，各參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)將報(bào)名表送至組委會(huì)。

2、參賽作品的基本要求

參賽者：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組或團(tuán)隊(duì)。

參賽作品：提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：是基于具體的產(chǎn)品/服務(wù)，著眼于特定的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略，描述團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述可能得到和利用的資源。應(yīng)當(dāng)主要包括以下9個(gè)部分：概述、產(chǎn)品/服務(wù)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)、組織、財(cái)務(wù)和整體表述。

3、初賽及復(fù)賽評(píng)審階段

在這一階段參賽團(tuán)隊(duì)可以參加大賽組委會(huì)組織的6次培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括挑戰(zhàn)杯介紹、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略、企業(yè)管理、創(chuàng)業(yè)融資、財(cái)務(wù)管理、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題的分析等課程。各團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、有實(shí)施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書。要求各參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)將作品及作品申報(bào)書送至組委

會(huì)。

初賽評(píng)審主要采取函審方式進(jìn)行。評(píng)委以參賽選手在征稿期限內(nèi)上交的書面作品為評(píng)審對(duì)象，按組委會(huì)和評(píng)委會(huì)制定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)作品量化評(píng)分。每件符合報(bào)名要求的作品均由若干名評(píng)委分別評(píng)分，各評(píng)委所給的分?jǐn)?shù)之和，即為該作品的最后得分。作品按分?jǐn)?shù)高低依次排名，經(jīng)組委會(huì)審核，篩選出較好的作品，淘汰較差的作品，評(píng)出若干支參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽，并指出需要完善和改進(jìn)的地方，反饋給申報(bào)者，繼續(xù)完善和提高。初賽評(píng)審結(jié)果將予以公布。

復(fù)賽評(píng)審采取函審和陳述會(huì)審相結(jié)合的方式進(jìn)行，即專家分組進(jìn)行函審與陳述會(huì)審，結(jié)束后在評(píng)審委員會(huì)上介紹情況，由評(píng)審委員會(huì)討論，按照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)定最后得分（評(píng)分方式由評(píng)委會(huì)決定）。作品按照分?jǐn)?shù)高低依次排名，經(jīng)組委會(huì)審核，評(píng)出若干支參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。評(píng)審結(jié)果將予以公布。

4、決賽準(zhǔn)備及答辯評(píng)審階段

入圍決賽答辯評(píng)審階段的參賽團(tuán)隊(duì)積極利用這段時(shí)間，針對(duì)本團(tuán)隊(duì)的企劃方案，按照大賽要求做進(jìn)一步豐富和充實(shí)，認(rèn)真做好決賽答辯準(zhǔn)備。決賽階段，采取若干個(gè)團(tuán)隊(duì)公開介紹情況、專家評(píng)委當(dāng)場(chǎng)評(píng)分的方式，最終評(píng)出各隊(duì)得分。大賽組委會(huì)根據(jù)上述各階段的評(píng)審結(jié)果，決定大賽名次，并舉辦頒獎(jiǎng)典禮。大賽組委會(huì)根據(jù)評(píng)審結(jié)果，以書面通知和媒體發(fā)布的方式公布大賽結(jié)果。

為了保證決賽答辯的順利進(jìn)行，進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)在決賽當(dāng)天必須有若干名成員參加決賽，并預(yù)先明確分工，加強(qiáng)配合。

五、培訓(xùn)計(jì)劃

計(jì)劃安排六次培訓(xùn)。（參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)通過各種途徑主動(dòng)了解培訓(xùn)方面的內(nèi)容）

（時(shí) 間：內(nèi) 容： 主講人： 地 點(diǎn)： 待定）

第一場(chǎng)：挑戰(zhàn)杯全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽介紹

第二場(chǎng)：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能力與項(xiàng)目策劃

第三場(chǎng)：公司營(yíng)銷戰(zhàn)略

第四場(chǎng)：企業(yè)管理與人力資源開發(fā)

第五場(chǎng)：創(chuàng)業(yè)融資與財(cái)務(wù)管理

第六場(chǎng)：創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與問題的分析

核心提示

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽源于美國(guó)，又稱商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。自1983年德州大學(xué)奧斯丁分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽以來(lái)，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競(jìng)賽。在我國(guó)，1998年，清華大學(xué)舉辦了中國(guó)最早的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。江澤民同志親自題寫杯名的“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽與課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的兩項(xiàng)重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，是“挑戰(zhàn)杯”系列賽事之一，逢雙數(shù)年舉辦。競(jìng)賽以“崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)”為宗旨，傳播自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)。競(jìng)賽的舉辦為大學(xué)生在走出校門前提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的平臺(tái)、一條爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的途徑。

創(chuàng)業(yè)大賽要求參賽者自由組成學(xué)科交叉、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，并圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。作品內(nèi)容涉及生物醫(yī)藥、電子通訊、互連網(wǎng)技術(shù)，加工制造、金融服務(wù)、日常生活、家用電器、食品加工、林業(yè)農(nóng)業(yè)、教育文化、旅游娛樂等傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)和新型經(jīng)濟(jì)的各個(gè)方面。創(chuàng)業(yè)大賽賽制分為全國(guó)、省、市學(xué)校三級(jí)賽制。各高校先選送作品參加省（市）比賽。省（市）比賽再選送出優(yōu)異作品參加全國(guó)比賽。最終通過書面評(píng)審和秘密答辯的方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

參賽作品的基本要求：

● 參賽者：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組或團(tuán)隊(duì)，主要人員原則上不超過5人。

● 參賽作品：提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

● 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：是基于具體的產(chǎn)品/服務(wù)，著眼于特定的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略，描述團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述可能得到和利用的資源。應(yīng)當(dāng)主要包括以下8個(gè)部分：概述、產(chǎn)品/服務(wù)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)、組織、財(cái)務(wù)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的核心構(gòu)架： 概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他

產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在；專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等

市場(chǎng)：市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力、調(diào)研數(shù)據(jù)

競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法 營(yíng)銷：針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷計(jì)劃；如何保持和提高市場(chǎng)占有率 運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等

管理層：每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng)；組成營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù) 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、先進(jìn)流量；前兩年月報(bào)、后三年年報(bào) 附錄：支持上述信息的材料

評(píng)審要素：

1.報(bào)告完整全面。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述、市場(chǎng)調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、總體進(jìn)度安排、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定、管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。2.方案可行。

3.技術(shù)含量高或具備創(chuàng)新性。4.效益評(píng)價(jià)好。

5.資金籌措方案合理。6.市場(chǎng)前景廣闊。評(píng)審的基本程序：

（一）審議創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

● 初賽：評(píng)委會(huì)審議參賽者上報(bào)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，篩選出較好的作品，淘汰較差的作品。對(duì)較好的作品進(jìn)行指導(dǎo)，指出需要完善和改進(jìn)的地方，反饋給申報(bào)者，繼續(xù)完善和提高。● 復(fù)賽：評(píng)委會(huì)評(píng)閱復(fù)賽后重新完成的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，進(jìn)行書面評(píng)審和作品熟悉。書面評(píng)審得分占復(fù)賽最終成績(jī)的10%。

（二）封閉答辯和質(zhì)詢

● 評(píng)委按抽簽結(jié)果對(duì)作品進(jìn)行分組封閉答辯，并按評(píng)審細(xì)則規(guī)定獨(dú)立為每件作品打分。封閉答辯得分占復(fù)賽最終成績(jī)的90%。封閉答辯時(shí)各隊(duì)領(lǐng)隊(duì)、指導(dǎo)教師不可旁聽答辯過程，并不得以任何形式向選手進(jìn)行提示或幫助。

● 評(píng)委參加成果展示會(huì)，對(duì)所有參賽作品進(jìn)行質(zhì)詢。

（三）公開答辯

經(jīng)過封閉答辯和評(píng)委質(zhì)詢后經(jīng)評(píng)委會(huì)復(fù)議將產(chǎn)生參加公開答辯團(tuán)隊(duì)名單，公開答辯將對(duì)外開放，公眾可以觀摩答辯過程。

通過參加“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽，參與者能收獲什么呢？

（一）創(chuàng)業(yè)的知識(shí)和技能體系

參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)的培訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識(shí)和技能體系。

（二）創(chuàng)業(yè)的合作伙伴

參賽者通過比賽，可以結(jié)識(shí)未來(lái)創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在將來(lái)形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開創(chuàng)成功事業(yè)。

（三）創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

參賽者通過比賽，可以結(jié)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資家。國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)本次大賽表示了濃厚興趣，將對(duì)具有實(shí)際運(yùn)作價(jià)值的作品，進(jìn)行投資可行性分析。參賽者可以向風(fēng)險(xiǎn)投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品、服務(wù)的巨大市場(chǎng)前景，為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還將結(jié)識(shí)商界和法律界人士，為將來(lái)創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

（四）創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系

中央電視臺(tái)“十二演播室”、人民日?qǐng)?bào)海外版、China Daily、光明日?qǐng)?bào)、中國(guó)青年報(bào)、北京電視臺(tái)、北京青年報(bào)、中國(guó)教育報(bào)等新聞單位都已經(jīng)表示要對(duì)本次大賽作深入報(bào)道。投入實(shí)際運(yùn)作項(xiàng)目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注，獲得向社會(huì)推薦自己和產(chǎn)品的良好機(jī)會(huì)。

（五）綜合素質(zhì)的提高

參賽者通過參加競(jìng)賽，可以獲得對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的全局把握。在完成商業(yè)計(jì)劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。

參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。參與其中品味樂在其中的感覺。

（六）團(tuán)隊(duì)精神

參賽者將有機(jī)會(huì)加入一個(gè)充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來(lái)，接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗(yàn)到前進(jìn)中相互激勵(lì)的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及分享成功時(shí)的喜悅。在這一過程中，參賽者會(huì)感受團(tuán)隊(duì)精神的力量。這將是一種全新的體驗(yàn)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽具體要求與注意事項(xiàng)

第一步:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的準(zhǔn)備工作

(一)基本部分

1描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì):A瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求 B瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)群

2策略+目標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型

3怎樣贏利

4怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中? 管理隊(duì)伍,全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。

(二)可造部分:產(chǎn)品命名

命名時(shí)應(yīng)考慮的因素:直觀,創(chuàng)新用語(yǔ),暗示創(chuàng)業(yè)模型,有說服力,吸引顧客的注意力。

(三)注意事項(xiàng): 以顧客為中心 使用圖表示來(lái)說明概念,清晰,簡(jiǎn)潔的書面材料,直截了當(dāng)。

3完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)。一份下一步的操作方案和一份簡(jiǎn)短的對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)。

4完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括:市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、財(cái)務(wù)分析,還應(yīng)包括其他對(duì)計(jì)劃有用的信息和展示。

第二步:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的整理工作

書寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為10~20頁(yè),創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問題:

1． 明確顧客群

把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng),并與潛在的顧客交談。

2． 說明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品

創(chuàng)業(yè)模型,即如何獲得利潤(rùn);銷售方式,即如何把產(chǎn)品送到顧客手中。.展示的潛力

使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是小?.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品;找到合作伙伴;掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙;劃出競(jìng)爭(zhēng)空間;當(dāng)前的角逐者/解決方案;誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,有哪些優(yōu)勢(shì)?

①確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

②誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)者?

③從別的角度的解決方案?

④注意當(dāng)前自己存在的缺陷

6.保護(hù)優(yōu)勢(shì)

考慮到風(fēng)險(xiǎn);申請(qǐng)專利/國(guó)際專利保護(hù);樹立一個(gè)品牌形象;行動(dòng),行動(dòng),再行動(dòng),占據(jù)市場(chǎng)。.建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

與有關(guān)人士建立聯(lián)系;平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能;尋找可靠的顧問。

8． 實(shí)現(xiàn)承諾

爭(zhēng)取有關(guān)部門的支持;描述銷售渠道;使用類比和舉例的方法。

9． 量化

①自上至下:目標(biāo)市場(chǎng)的容量;自上至下:與顧客交談

②對(duì)于顧客而言:經(jīng)濟(jì)價(jià)值;

③運(yùn)營(yíng)成本:價(jià)值鏈

④創(chuàng)造價(jià)值的過程:開發(fā);市場(chǎng)營(yíng)銷。

第三步:循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

第一階段:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化

第二階段:客戶調(diào)查

與幾個(gè)本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷售渠道的客戶，保證獲取足夠量的信息:包括潛在客戶數(shù)量,他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢,產(chǎn)品/服務(wù)對(duì)客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性信息:如對(duì)購(gòu)買者來(lái)說可能導(dǎo)致他們拒絕購(gòu)買障礙,產(chǎn)品如何能在用戶的生活中起作用。

第三階段:文檔制作

1.市場(chǎng)目標(biāo)和戰(zhàn)略

要建立在所進(jìn)行客戶的調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上，量化市場(chǎng)機(jī)會(huì),把握機(jī)會(huì),細(xì)化目標(biāo)收入。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè),調(diào)查數(shù)據(jù)。

2.操作

針對(duì)新公司的運(yùn)作,準(zhǔn)備一份3到5頁(yè)的文檔,哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素?如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì),并且在所建公司中體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)?

3.財(cái)務(wù)

交上一份對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)分析,包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。保證考慮周到。

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽作品書寫規(guī)范

（一）．論文應(yīng)使用A4紙，版心大小一般應(yīng)為145mmX 210mm，每頁(yè)33行，頁(yè)碼在版心下邊線之下隔行居中放置;摘要、目錄等文前部分的頁(yè)碼用羅馬數(shù)字單獨(dú)編排，正文后頁(yè)碼用阿拉伯?dāng)?shù)字編排。

（二）論文各章標(biāo)題應(yīng)突出重點(diǎn)、簡(jiǎn)明扼要。字?jǐn)?shù)一般在15個(gè)字以內(nèi)。

（三）．正文所用字體應(yīng)為小四號(hào)宋體，頁(yè)碼用小五號(hào)字。下表為表題層次說明及字體。

章

節(jié)

條

款

項(xiàng)

第1章 □□□□□□□

1.1└┚□□□□

1.1.1└┚□□□□

└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

1.1.1.1└┚□□□□

└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

└┚└┚(1)□□□□

小二號(hào)黑體居中

頂格，小三號(hào)黑體

頂格，四號(hào)黑體

空兩格，小四號(hào)宋體

頂格，小四號(hào)黑體

空兩格，小四號(hào)宋體

空兩格，小四號(hào)宋體

注：└┚表示一個(gè)空格，上表中空格均用此符號(hào)表示。

（四）文中所有插圖的圖題和表中的說明文字使用五號(hào)宋體。

（五）．每個(gè)圖應(yīng)有圖題（由圖號(hào)和圖名組成）。圖號(hào)按章編排，如第一章第一圖為“圖 1-1”。圖題要置于圖下。圖題要在圖號(hào)之后空一格排寫。

（六）插圖與圖題應(yīng)為一個(gè)整體，不得拆開排于兩頁(yè)。插圖應(yīng)編排在正文提及之后，插圖處空白不夠用于排寫該圖時(shí)，則要將圖后文字提前，將圖移到次頁(yè)最前面。

（七）目錄中各章題序及標(biāo)題用小四號(hào)黑體，其余均用小四號(hào)宋體。

（八）論文附錄序號(hào)應(yīng)采用“附錄一”、“附錄二”等。

注：以下內(nèi)容為推薦，僅供參考。

商業(yè)計(jì)劃書可以包含或部分包含以下內(nèi)容：

1．目錄

2．摘要（2-3頁(yè)以內(nèi)）

3．公司簡(jiǎn)

4．市場(chǎng)分析

5．競(jìng)爭(zhēng)性分析

6．產(chǎn)品與服務(wù)

7．市場(chǎng)與銷售

8．財(cái)務(wù)計(jì)劃

9．風(fēng)險(xiǎn)分析.管理能力

11． 財(cái)務(wù)分析

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽作品模板

第一部分：封面設(shè)計(jì)

封面頁(yè)

把你的產(chǎn)品的一副顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、公司名稱

二、公司性質(zhì)

三、公司地址

四、郵編

五、負(fù)責(zé)人

六、職務(wù)

七、電話

八、E-mail

九、公司主頁(yè)(WWW)

填寫說明:

1、此文本僅是一個(gè)模板格式,且不是唯一;

2、任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫,補(bǔ)充完善;

3、文字說明或解釋僅供參考,最終文本中不得出現(xiàn)相同的內(nèi)容

第二部分：目錄

目錄

初步商業(yè)計(jì)劃書后,注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性

●概要

●公司概述l

●產(chǎn)品與服務(wù)l

●市場(chǎng)分析l

●競(jìng)爭(zhēng)分析l

●市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略

●財(cái)務(wù)分析l

●附錄l

第三部分:創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容

（一）、概要

概要作為商業(yè)計(jì)劃的第一部分，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的濃縮，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的精髓所在。商業(yè)計(jì)劃概要應(yīng)簡(jiǎn)潔、清楚地介紹你的商業(yè)項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的機(jī)會(huì)、商業(yè)價(jià)值、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)概述、預(yù)期投資人得到的回報(bào)等。字?jǐn)?shù)一般要求在500字左右。

（二）、公司概述

1、公司的宗旨

2、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

3、公司經(jīng)營(yíng)理念

指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí)，我們要報(bào)答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。

4、公司經(jīng)營(yíng)策略

在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

5、相對(duì)價(jià)值增值

說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。

6、公司設(shè)施

需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。

1）我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX

2）我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要

XXX。

3）回答為什么需要這筆錢。

4）建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷量。

5）增加分銷渠道/零銷網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣/直郵式的分類等。

6）錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。

7）提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

（三）、產(chǎn)品與服務(wù)

在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)、前景等

1、產(chǎn)品/服務(wù)A

2、產(chǎn)品/服務(wù)B

說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。

2、目標(biāo)市場(chǎng)

我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z。現(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由A個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。

3、目標(biāo)消費(fèi)群

是什么因素促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引力在何

處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？

4、銷售戰(zhàn)略

我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。

我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

1）

銷費(fèi)群特點(diǎn)；

2）地理優(yōu)勢(shì)；

3）

季節(jié)變化引起的銷售特點(diǎn)‘

4）

資金的有效運(yùn)用；

6）

可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道；

7）

針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。

（五）、競(jìng)爭(zhēng)分析

請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。

1、競(jìng)爭(zhēng)描述

2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙

請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。

（六）、經(jīng)營(yíng)策略

1、營(yíng)銷計(jì)劃

選擇目標(biāo)市場(chǎng)；制定產(chǎn)品決策（調(diào)整和計(jì)劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)、包裝策略）；制定價(jià)格決策（確定企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)方法、定價(jià)策略，制定產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)格調(diào)整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道；制定銷售促進(jìn)決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣、組織售前售中售后服務(wù)等）。

2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計(jì)劃，可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。

3、制造和操作計(jì)劃：產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。

4、市場(chǎng)溝通

你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。

1）、促銷展出Trade Shows

2）、廣告Advertising

3）、新聞發(fā)布Press Releases

4）、大型會(huì)議或研討會(huì)Confetence/Seminars

5）、網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion

6）、捆綁促銷Promotional Bundles

7）、媒體刊登Trade Journal Articles

8）、郵件廣告Direct Mail

5．規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：

產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計(jì)劃，可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。

6、制造和操作計(jì)劃：

產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。

（七）、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。財(cái)務(wù)分析是對(duì)投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對(duì)財(cái)務(wù)需求的最好預(yù)估。

1、收入預(yù)估表

利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和營(yíng)運(yùn)的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。重點(diǎn)說明主要的幾項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，比如，導(dǎo)致銷售稅減20％的風(fēng)險(xiǎn)，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達(dá)到曲線的增長(zhǎng)，采取縮減的方式所帶來(lái)的不利影響。這些風(fēng)險(xiǎn)都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實(shí)現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況收

入狀況是財(cái)務(wù)管理中可營(yíng)利計(jì)劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，再往后以季度統(tǒng)計(jì)。

2、資產(chǎn)負(fù)債表

風(fēng)險(xiǎn)投資家也會(huì)對(duì)項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表感興趣，因?yàn)樗麄兿胫蕾Y產(chǎn)的預(yù)期增長(zhǎng)情況。資產(chǎn)的類型和價(jià)值放在資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)方，而負(fù)債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標(biāo)準(zhǔn)的帳戶格式。資產(chǎn)負(fù)債表也應(yīng)該以每年的實(shí)際交付為基礎(chǔ)計(jì)算。如果缺乏財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)方面的經(jīng)驗(yàn)，可以向有關(guān)專業(yè)人士請(qǐng)教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團(tuán)隊(duì)里來(lái)。

3、現(xiàn)金流和盈虧平衡分析

這比資產(chǎn)負(fù)債和收入報(bào)表更為重要，在階段性時(shí)間結(jié)點(diǎn)你將會(huì)有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問題。

第一年按月做一次統(tǒng)計(jì)，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計(jì)。現(xiàn)金流入流出的時(shí)間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時(shí)間，對(duì)營(yíng)運(yùn)資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項(xiàng)目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計(jì)算。

4、盈虧平衡圖

計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。

討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個(gè)銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量，毛利潤(rùn)的范圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。

（八）、附錄

如有以下材料，請(qǐng)列出公司背景及結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷公司宣傳品市場(chǎng)研究數(shù)據(jù) 補(bǔ)充說明：核心內(nèi)容

產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性

詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析

現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

明確的投資回收方式

精干的管理隊(duì)伍

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫應(yīng)注意的問題

1、切勿胡編亂造，閉門造車

2、切勿過于夸大，不做調(diào)查

3、全局考慮，重點(diǎn)突出

4、項(xiàng)目可操作性

5、項(xiàng)目可掌控性

6、團(tuán)隊(duì)成員差異性

7、時(shí)間管理意識(shí)

《都市人才》商業(yè)計(jì)劃書

一、前言：

人力資源的開發(fā)作為當(dāng)今社會(huì)發(fā)展迅速的一個(gè)行業(yè)，其重要社越來(lái)越為企業(yè)和個(gè)人所重視。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在很大程度上取決于人才流動(dòng)的活躍度。而云南的人力資源媒體發(fā)展 相對(duì)不成熟，落后于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需。因而為人力資源媒體的發(fā)展，提供了廣闊的市場(chǎng)空間。隨著云南社會(huì)經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，人力資源媒體在未來(lái)時(shí)間內(nèi)的市場(chǎng)空間也將更為寬廣。

二、市場(chǎng)分析

2004 年昆明的各大人力資源媒體市場(chǎng)總收入在 1500 萬(wàn)元左右，而且每年將以 15% 的速度增長(zhǎng)。其中，《前程無(wú)憂》(春城晚報(bào))約占 1100 萬(wàn)元，《賢士榜》約為 90 萬(wàn)，《求職易》(云南信息報(bào))約 110 萬(wàn)，《都市時(shí)報(bào)》約 100 萬(wàn)，《精英榜》(云南政協(xié)報(bào))40 萬(wàn)，生活新報(bào)為 60 萬(wàn)。到 2008 年，其市場(chǎng)總額應(yīng)達(dá)到 2400 萬(wàn)元左右。

在各種求職渠道中，人才市場(chǎng)占 35%，報(bào)媒占 23%，網(wǎng)絡(luò)占 17%，朋友介紹占 18%，其它渠道為 7%。從近年求職渠道的發(fā)展來(lái)看，報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)求職所占的比例將不斷增大。

小注： 2004 年媒體收入，僅包含廣告和發(fā)行收入，不包含其它項(xiàng)目的開發(fā)。

優(yōu)缺分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn)

前程無(wú)憂 中國(guó)第一人力資源媒體，有品牌優(yōu)勢(shì)；全國(guó)發(fā)行，外來(lái)客戶資源豐富； 成本支出高，導(dǎo)致廣告成本居高不下，中小客戶進(jìn)入成本較高；外來(lái)媒體，在勞務(wù)輸出等項(xiàng)目上受到限制。

賢士榜 云南專業(yè)的人力資源媒體，介入時(shí)間早，有一定的客戶資源，版面設(shè)計(jì)較為成熟； 發(fā)行量不大，招聘效果有限，缺乏高端讀者，缺乏創(chuàng)新，投資者偏重于短期效益，對(duì)媒體長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展沒有清楚的認(rèn)識(shí)；決策過程較為隨意。

精英榜 成本低 口碑差

其它日?qǐng)?bào)媒體(生活新報(bào)、云南信息報(bào)、春城晚報(bào)、都市時(shí)報(bào))隨日?qǐng)?bào)發(fā)行，發(fā)行量大 信息量少，一般招聘信息在 2 個(gè)版。

三、SWOT分析

S ——我們的優(yōu)勢(shì)

1、人員構(gòu)成

參與創(chuàng)辦《賢士榜》，6 個(gè)月后，月銷售量從進(jìn)入時(shí)的不足 200 份增至 12000 份。對(duì)省內(nèi)人力資源媒體較為了解，洞悉各人力資源媒的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在，熟悉人力資源媒體的運(yùn)作。

跟省內(nèi)人才市場(chǎng)間保持良好的關(guān)系，在政府主管部門有良好的人限資源

有創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，在報(bào)媒營(yíng)銷上有自己獨(dú)到的方法。

在各媒體間有較好的人際關(guān)系，可以較快地組織所需要的人員；

有較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)、組織和管理能力。

2、自身定位

作為新生媒體，我們把自身定位在一個(gè)弱者的地位，我們只有不斷地追趕我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利用他們的錯(cuò)誤，不斷創(chuàng)新，我們才能在市場(chǎng)中站住腳。

W ——劣勢(shì)

缺少相應(yīng)的客戶資源，在品牌上沒有知名度；

O ——機(jī)會(huì)

1、發(fā)行：

目前各人力資源媒體，對(duì)于發(fā)行渠道上，均沒有給以太多關(guān)注。在發(fā)行渠道上，將是我們迅速打開市場(chǎng)的機(jī)會(huì)所在。

2、地州市場(chǎng)：

據(jù)昆明人才市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)場(chǎng)求職者中，外來(lái)務(wù)工者占 42%，大中專學(xué)生占 30%，昆明本地僅占 28%。

目前昆明培訓(xùn)市場(chǎng)上，除英語(yǔ)和電腦培訓(xùn)及相關(guān)考級(jí)培訓(xùn)外，其它培訓(xùn)的 70% 的生源均來(lái)自于地州，可以說未來(lái)培訓(xùn)市場(chǎng)的主要利益收入將來(lái)自于地州。而目前昆明各人力資源媒體，暫時(shí)還沒將注意力集中到地州市場(chǎng)，沒有意識(shí)到地州市場(chǎng)對(duì)于未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵所在。而且，地州市場(chǎng)，也將是人力資源其它項(xiàng)目開發(fā)的關(guān)鍵所在，例如媒體參與中專的日常經(jīng)營(yíng)、勞務(wù)輸出、勞動(dòng)人事代理等項(xiàng)目的開發(fā)，以及未來(lái)媒體的主要利潤(rùn)，均要來(lái)自于地州市場(chǎng)。

3、人際關(guān)系：

《賢士榜》與《精英榜》跟人才市場(chǎng)的關(guān)系非常惡劣，而其它日?qǐng)?bào)類媒體對(duì)于人才市場(chǎng)只是一種廣告代理關(guān)系。而我在《賢士榜》期間，跟五大人才市場(chǎng)間保持著非常好的關(guān)系，與昆明人才市場(chǎng)關(guān)系尤為密切。

人才市場(chǎng)作為目前占主流的求職通道，對(duì)于人力資源媒體的推廣，將有非常重要的作用。

4、媒體的運(yùn)作

我們將與云南省勞動(dòng)和就業(yè)局、云南大中專院校就業(yè)指導(dǎo)中心，進(jìn)行合作，可以極大地提高報(bào)紙的可信度。而這一點(diǎn)，是其它媒體所沒有意識(shí)到的。

T ——威脅

對(duì)于我們以后的發(fā)展，現(xiàn)在最大的威脅在于，前程無(wú)憂和其它人力資源媒體搶先進(jìn)入中專市場(chǎng)，搶先開拓地州市場(chǎng)。因?yàn)橹袑Ｊ袌?chǎng)和地州市場(chǎng)，將是公司主要的盈利來(lái)源。

四、經(jīng)營(yíng)策略

1、低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，迅速占領(lǐng)讀者群：

媒體的主要利潤(rùn)來(lái)源，應(yīng)來(lái)自于廣告收入和人力資源項(xiàng)目的開發(fā)，而絕不能將發(fā)行作為主要的利潤(rùn)來(lái)源。

報(bào)紙的版面，將以 8 個(gè)版為主，來(lái)降低報(bào)紙的成本，將報(bào)紙的印刷費(fèi)和版面制作費(fèi)控制在0.3元。

名稱 價(jià)格

賢士榜 2.0 元(20 天前為 3。0元)

精英榜 2.5 元

我們 1.0 元

2、與五大人才市場(chǎng)合作：

報(bào)紙發(fā)展的初期，借助跟五大人才市場(chǎng)的關(guān)系，借勢(shì)擴(kuò)大我們的信息來(lái)源，擴(kuò)大我們的影響。

3、與云南勞動(dòng)和就業(yè)局、云南省大中專院校進(jìn)行合作，請(qǐng)求此兩單位為報(bào)紙的協(xié)辦單位，從而可以極大加強(qiáng)報(bào)約的權(quán)威性和可信度，并為我們以后業(yè)務(wù)的拓展奠定良好的基礎(chǔ)。

4、組建專業(yè)的人才隊(duì)伍，為我們以后的業(yè)務(wù)拓展作好準(zhǔn)備。

五、營(yíng)銷策略

1、報(bào)紙定位

報(bào)紙目前暫定為 8 個(gè)版，6 個(gè)版為招聘信息，2 個(gè)版為職場(chǎng)戰(zhàn)例、求職技巧、職場(chǎng)幽默。

主要針對(duì)一般求職人群。在報(bào)紙發(fā)展的后期，將向在職求職人群發(fā)展。

2、渠道發(fā)行：

人力資源媒體的發(fā)行分為兩個(gè)渠道：報(bào)亭、人才市場(chǎng)門口的報(bào)販，其中，報(bào)亭占的比例為 40%，報(bào)販子所占的比例為 60%。

現(xiàn)在其它人力資源媒體，在渠道發(fā)行上，沒有投入太多的人力、物力。在我們介入后，在渠道發(fā)行上，我們將以一系列的獎(jiǎng)勵(lì)、鼓勵(lì)政策，提高報(bào)亭和報(bào)販在我們報(bào)紙上的銷售力度，在渠道發(fā)行上，先搶占先機(jī)。

3、價(jià)格定位

我們采取低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，零售價(jià)定為 1。0元，批發(fā)價(jià)報(bào)販為 0。7元，報(bào)亭為 0。8元。發(fā)行將依靠所掛靠報(bào)社的發(fā)行隊(duì)伍，降低成本。

4、促銷策略

創(chuàng)刊初期，招聘信息、求職信息免費(fèi)刊登，并免費(fèi)辦理會(huì)員卡。

與人才市場(chǎng)合作，以版面與人才市場(chǎng)進(jìn)行置換，要求人才市場(chǎng)購(gòu)買一定的報(bào)紙與其門票同步銷售，提高報(bào)紙?jiān)谇舐氄咧械闹取?/p>

對(duì)報(bào)亭和報(bào)販進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)銷售量最高者進(jìn)行金錢獎(jiǎng)勵(lì)，并在公司力所能及的范圍內(nèi)，幫助求職者解決困難，因?yàn)閷?duì)于他們而言，對(duì)別人尊重的渴求比對(duì)金錢的需求更為重要，我們要用人情來(lái)?yè)Q取我們銷量的增長(zhǎng)。

六、組織架構(gòu)

初期：

主管一人，副主管一人(由公司擬定)，業(yè)務(wù)員四人(600 元/月)，辦公室內(nèi)勤一人(500 元/月)，媒介和宣傳人員一人(薪水為固定工資，800 元/月)；

后期：

主管一人

宣傳部：負(fù)責(zé)公司相關(guān)宣傳材料的制作，處理與相關(guān)媒體間的關(guān)系

信息部：負(fù)責(zé)信息分析，統(tǒng)計(jì)人力資源業(yè)務(wù)的相關(guān)數(shù)據(jù)，為公司人力資源項(xiàng)目的拓展提供信息支持(2 人)

客戶部：負(fù)責(zé)跟各公司就具體人才需求進(jìn)行合作，提供相關(guān)資料給信息部

根據(jù)客戶需求和信息部提供數(shù)據(jù)，擬訂所合作的中專學(xué)校學(xué)生的實(shí)習(xí)和培訓(xùn)課程。

跟地州勞務(wù)市場(chǎng)合作，為公司勞務(wù)輸出提供人才資源；(不限)

跟人才市場(chǎng)合作，為公司推薦人才提供便利。

培訓(xùn)部：根據(jù)客戶部提供信息，擬訂相關(guān)課程，對(duì)中專學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)學(xué)生實(shí)習(xí)的跟蹤。(不限)

宣傳部：負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)合作的宣傳，提供公司各部門所需的宣傳材料。(2 人)

七、盈利模式

在公司發(fā)展 2 年內(nèi)，我們將以超越賢士榜為目標(biāo)，幫《賢士榜》為例進(jìn)行說明。以報(bào)紙 2005 年 5 月 1 日創(chuàng)刊為例： 1、2005年5月1日——2005年11月，本階段主要收入為發(fā)行收入，本階段完成后，發(fā)行目標(biāo)為5000份/周，即20000份/月；實(shí)現(xiàn)報(bào)紙成本和人員支出自給自足。

2、2005年12月1日——2006年12月1日。本階段主要利潤(rùn)為廣告收入、培訓(xùn)收入和其它人力資源項(xiàng)目收益。

本階段，發(fā)行目標(biāo)為8000份/周，32000份/月。實(shí)現(xiàn)報(bào)紙成本、人員支出、報(bào)紙版面購(gòu)買費(fèi)用自給自足。

廣告收入：《賢士榜》2004廣告收入64萬(wàn)元(發(fā)行收入16萬(wàn)元)，本階段公司的廣告收入目標(biāo)為70萬(wàn)元。

培訓(xùn)收入：《賢士榜》2004培訓(xùn)收入10萬(wàn)元，而公司如果在地州市場(chǎng)培育成熟后，本階段培訓(xùn)收入目標(biāo)為50萬(wàn)元，爭(zhēng)取盈利30萬(wàn)元。

中專市場(chǎng)收入：在2006年后，公司主要利潤(rùn)，應(yīng)轉(zhuǎn)移到人力資源項(xiàng)目的收入，而不應(yīng)以發(fā)行為主要收入。而其中中專市場(chǎng)，應(yīng)該占公司利潤(rùn)的50%。昆明現(xiàn)有中專院校31所，職高6所，在校學(xué)生總數(shù)國(guó)8000人左右，且伴隨著中專就業(yè)的越來(lái)越困難，生源將更為困難。因此，現(xiàn)在在中專院校的行政管理上，政府已放開，由中專學(xué)校自主決定。

我們?cè)诘刂菔袌?chǎng)的開發(fā)上，如果能占有先機(jī)，對(duì)于與中專學(xué)校的合作將有非常大的促進(jìn)作用，現(xiàn)在中專的主要生源是地州的農(nóng)村生源，在地州市場(chǎng)的開發(fā)上，積累一定知名度后，跟中專學(xué)校的合作，我們將有更大的作為。

以在賢士榜時(shí)跟云南糧食學(xué)校合作為例：云南糧食學(xué)校校長(zhǎng)同意，非常希望跟人力資源相關(guān)單位在各個(gè)方面進(jìn)行合作，學(xué)校2001年學(xué)生為1200多人，2002年為800多人，而2003年僅僅為600人，招生越來(lái)越困難，而其意識(shí)到主要在于中專的就業(yè)難。當(dāng)時(shí)，我提出與他們?cè)趯W(xué)生的就業(yè)上合作，讓學(xué)校在招生時(shí)可以承諾90%的就業(yè)率。學(xué)校按照我們提供的相關(guān)課程和相關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)校3年時(shí)間向?qū)W生收取7000元的費(fèi)用，我們將占三分之一，即每個(gè)學(xué)生我們可以有2500元的費(fèi)用。

本階段合作，我們應(yīng)確保在中專學(xué)校合作上得到250萬(wàn)元的利潤(rùn)，即保證有10家學(xué)校跟公司合作，年生源在1000人左右。

培訓(xùn)收入：現(xiàn)在云南市場(chǎng)上除英語(yǔ)和電腦培訓(xùn)外，據(jù)昆明人才市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，其它培訓(xùn)的市場(chǎng)場(chǎng)年收入應(yīng)在1.2億左右(注：此數(shù)據(jù)未經(jīng)確認(rèn))，公司在地州市場(chǎng)的開發(fā)，可以確保公司在這塊市場(chǎng)上占據(jù)先機(jī)，本塊的利潤(rùn)，因現(xiàn)在沒有確定的

數(shù)據(jù)，不能肯定最終的收益。

勞務(wù)輸出：以2003年在賢士榜的例子為例。2003年10月，與廣東英雄會(huì)合作，在楚雄大姚招收務(wù)工人員23人，最終成行22人，廣東方面支付費(fèi)用6000元，扣除對(duì)務(wù)工人員的宿舍和食宿費(fèi)用外，利潤(rùn)為3100元。而據(jù)春城晚報(bào)的消息，2004年，外地企業(yè)來(lái)昆欲吸引勞工為11萬(wàn)，如果11萬(wàn)人全部成行，外地企業(yè)將支付傭金33000000元。最終僅僅成行2.7萬(wàn)人。

而公司在中專市場(chǎng)上進(jìn)行合作后，我們?cè)诎才艑W(xué)生實(shí)習(xí)后，空出來(lái)的校舍，可以用作對(duì)勞工人員的培訓(xùn)，可以極大降低成本。

勞動(dòng)人事代理和勞務(wù)派遣：在勞務(wù)輸出和中專學(xué)校就業(yè)后，可以運(yùn)作的相關(guān)項(xiàng)目還包括勞動(dòng)人事代理，包括勞動(dòng)合同的簽定、勞動(dòng)保險(xiǎn)的統(tǒng)一購(gòu)買等。在公司達(dá)到一定規(guī)模，有一定經(jīng)驗(yàn)后，可進(jìn)行勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)的開發(fā)，公司收取一定的管理費(fèi)。

八、成本核算

1、報(bào)紙成本：以第一階段目標(biāo)5000份(8個(gè)版面)為例

印刷費(fèi)用0.2元/份，版面制作費(fèi)用0.1元；每月支出為0.3*20000=6000元

刊號(hào)購(gòu)買費(fèi)用：成本在10萬(wàn)元/年至24萬(wàn)元/年之間，不同報(bào)紙不同的價(jià)格。

2、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

項(xiàng)目 費(fèi)用 備注

雇員工資 1萬(wàn)元 月度，以7人為限

營(yíng)銷費(fèi)用 2000元 用于宣傳廣告和獎(jiǎng)勵(lì)

房屋租金

月度報(bào)紙成本 6000元

其它 5000元 月度不可測(cè)費(fèi)用

九、近期收益：

以賢士榜18個(gè)月為例。

發(fā)行收入：1-18個(gè)月，20000份/月*(0.7-0.3)=8000元

廣告收入：1-6個(gè)月，沒有任何廣告收入

6-18個(gè)月，廣告收入70萬(wàn)元；

中專院校合作與培訓(xùn)項(xiàng)目：以盈利模式為參照。

對(duì)報(bào)紙發(fā)行團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)也是非常關(guān)鍵的一環(huán)。正如業(yè)內(nèi)有人所說的：“有

培訓(xùn)，員工可以以一當(dāng)十；沒有培訓(xùn)，可能十個(gè)人沒有一個(gè)人頂用。”國(guó)內(nèi)一般 的發(fā)行部門對(duì)培訓(xùn)不夠重視，有的是表面重視，實(shí)際不重視。小藍(lán)帽充分意識(shí)到

培訓(xùn)的重要，組隊(duì)第二年就專設(shè)培訓(xùn)總監(jiān)，每年的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)都在增加。

培訓(xùn)的形式也多種多樣。除了企業(yè)內(nèi)部成立培訓(xùn)學(xué)校加強(qiáng)內(nèi)訓(xùn)工作之外，還請(qǐng)老師來(lái)講課，也派員工出去學(xué)習(xí)等等。京華時(shí)報(bào)還跟當(dāng)?shù)剀婈?duì)積極合作，其

發(fā)行骨干一律接受嚴(yán)格的軍訓(xùn)，住戰(zhàn)士宿舍，在野外進(jìn)行封閉式訓(xùn)練。早上5點(diǎn)多

起床，一直訓(xùn)練到晚上，夜里還要進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，從而培養(yǎng)了一支紀(jì)律性強(qiáng)、能

吃苦，更重要的是富有團(tuán)隊(duì)精神的發(fā)行隊(duì)伍。給發(fā)行人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，也是《京華時(shí)報(bào)》成功的重要條件。

筆者分析看來(lái),《京華時(shí)報(bào)》的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)主要有以下幾點(diǎn)：其一是定期培訓(xùn)，培訓(xùn)制度化，不走形式主義。發(fā)行中心人力資源部一般是按計(jì)劃定期對(duì)不同人員開展培訓(xùn)，經(jīng)常培訓(xùn)，確保每個(gè)人都在培訓(xùn)中有所得，激勵(lì)每個(gè)人都要在業(yè)務(wù)和思想上不斷進(jìn)步。其二是輪番培訓(xùn)，滾動(dòng)培訓(xùn)，不耽誤報(bào)紙發(fā)行的正常工作。

培訓(xùn)會(huì)不會(huì)耽誤報(bào)紙發(fā)行的正常進(jìn)行？這是有的報(bào)社擔(dān)心的，《京華時(shí)報(bào)》采取 的是輪番培訓(xùn)，交錯(cuò)培訓(xùn)，這就既開展了培訓(xùn)，又保證了發(fā)行的正常開展，培訓(xùn)工作兩不誤。其三是以老代新、以先進(jìn)代后進(jìn)，手把手地傳遞經(jīng)驗(yàn)，心貼心的培訓(xùn)交流。《京華時(shí)報(bào)》為了確保培訓(xùn)效果，不搞教條主義，采取現(xiàn)身說法，讓在發(fā)行中表現(xiàn)出來(lái)的典型出來(lái)講述自己的親身經(jīng)歷和做法，這些經(jīng)驗(yàn)有用、耐用。

其四是領(lǐng)導(dǎo)檢閱，督促檢查。對(duì)于培訓(xùn)，《京華時(shí)報(bào)》的領(lǐng)導(dǎo)非常重視，報(bào)

社領(lǐng)導(dǎo)吳海民社長(zhǎng)、譚軍波副總經(jīng)理、發(fā)行中心主任金鋒分等人經(jīng)常親自出席培訓(xùn)動(dòng)員，參加閱兵總結(jié)大會(huì)。

第四篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽策劃書

目錄

一、活動(dòng)主題???????????????????

二、活動(dòng)名稱???????????????????

三、活動(dòng)目的???????????????????.四、活動(dòng)宗旨???????????????????.五、大賽組織???????????????????.六、參賽對(duì)象???????????????????.七、參賽方式???????????????????.八、活動(dòng)方式???????????????????

九、比賽流程???????????????????.十、參賽要求???????????????????

十一、各階段活動(dòng)安排??????????????.十二、大賽宣傳?????????????????..十三、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算???????????????.十四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置??????????????????

十五、工作總結(jié)???????????????????

一、活動(dòng)主題：創(chuàng)業(yè)新理念

二、活動(dòng)名稱：“挑戰(zhàn)杯”湖南城市學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

三、活動(dòng)目的：引導(dǎo)和激勵(lì)高校學(xué)生實(shí)事求是、刻苦鉆研、勇于創(chuàng)

新、多出成果、提高素質(zhì)，并在09-10-19此基礎(chǔ)上促進(jìn)高校學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技活動(dòng)的蓬勃開展，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)一批在學(xué)術(shù)科技上有作為、有潛力的優(yōu)秀人才。培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)、增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力、提升我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的目的，為了讓更多的同學(xué)了解創(chuàng)業(yè)、參與創(chuàng)業(yè)、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，故擬舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽。力求通過這一平臺(tái)，使同學(xué)們學(xué)習(xí)到更多的相關(guān)知識(shí)和技能，提高創(chuàng)業(yè)技能，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情。同時(shí)也為加強(qiáng)我院校園文化建設(shè)，展現(xiàn)我院和諧校園、魅力校園的一面。

四、活動(dòng)宗旨：崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新、迎接

挑戰(zhàn)。培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)、提高創(chuàng)業(yè)技能、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神

五、大賽組織：

主辦單位：湖南城市學(xué)院學(xué)生處

承辦單位：湖南城市學(xué)院科技創(chuàng)業(yè)部

協(xié)辦單位：湖南城市學(xué)院各院系部

贊助單位：

六、參賽對(duì)象：

湖南城市學(xué)院在校全體學(xué)生

七、參賽方式：

（1）報(bào)名辦法：本次大賽采取以下報(bào)名方法：①團(tuán)隊(duì)報(bào)名（參賽者在院系科技創(chuàng)業(yè)部報(bào)名）。2009年10月18日—2009年11月15日

（2）參賽團(tuán)隊(duì)的請(qǐng)?zhí)顚憽俺鞘袑W(xué)院創(chuàng)業(yè)策劃大賽報(bào)名表”。并請(qǐng)于11月9日前將表交到學(xué)院學(xué)生會(huì)（食堂3樓）科技創(chuàng)業(yè)部。

（3）所有參賽選手必須于12月10日交創(chuàng)業(yè)大賽組委會(huì)。組委會(huì)辦公地點(diǎn)：（食堂3樓學(xué)生會(huì)）科技創(chuàng)業(yè)部。

（4）對(duì)成員要求：我院正式注冊(cè)并在校的大學(xué)生，以一、二級(jí)學(xué)生為主。學(xué)生自由組成參賽團(tuán)隊(duì)，參賽團(tuán)隊(duì)可以跨專業(yè)組建，參賽團(tuán)隊(duì)至少由三名同學(xué)組成，不超過十人。

八、活動(dòng)方式：

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃形式競(jìng)賽以初賽和決賽兩部分進(jìn)行。

初賽以論文形式將論文上交，決賽以論文答辯的方式進(jìn)行。

九、比賽流程：

本次活動(dòng)分初賽、決賽兩部分舉行，具體時(shí)間安排如下： 活動(dòng)時(shí)間：準(zhǔn)備時(shí)間：2009年10月18日---12月8日

初賽：2009年12月10日

決賽：2010年2月

十、參賽要求：

1、一個(gè)好的參賽作品應(yīng)包含的三個(gè)要素：優(yōu)秀的創(chuàng)意（例如：

技術(shù)含量高）、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。在創(chuàng)業(yè)的構(gòu)思方面，要有創(chuàng)意或創(chuàng)新。

2、引入一種新的產(chǎn)品或提供一種產(chǎn)品的新用途。

3、在團(tuán)隊(duì)的組織方面，要注意選好人。

4、團(tuán)隊(duì)的組成者要有特長(zhǎng)、有辦事能力。

5、完成的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)意向書要求有電子版。

6、在預(yù)賽比賽時(shí)，要求撰寫800字以上的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目意向書，主要是闡述創(chuàng)業(yè)意向和對(duì)此方面的理解等；在決賽比賽

時(shí)，要求完成一份新的策劃書，策劃書必須嚴(yán)格按要求撰

寫。

7、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要一般包括以下內(nèi)容：公司簡(jiǎn)介、公司名稱、公司的結(jié)構(gòu)、公司的基本運(yùn)作、主要的技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)、公司的業(yè)務(wù)范圍、創(chuàng)立公司的地區(qū)選擇以及創(chuàng)立公司的原

因等。

8、參賽團(tuán)隊(duì)提出一項(xiàng)具有一定市場(chǎng)前景，且具有一定實(shí)施可

行性的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)

查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具

體、深入的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計(jì)意向書、策劃書。同時(shí)能創(chuàng)

造條件，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)（商

業(yè)）計(jì)劃真正走入市場(chǎng)。

十一、各項(xiàng)活動(dòng)安排：

前期宣傳：10月25—30日

1、開展成果展覽（10月26-29日）

2、兩校區(qū)設(shè)點(diǎn)，同時(shí)進(jìn)行報(bào)名。

3、加強(qiáng)對(duì)各個(gè)院系部門聯(lián)系

4、在學(xué)生宿舍派發(fā)傳單，張貼海報(bào)

初賽：

各參賽團(tuán)隊(duì)向大賽籌備委員會(huì)遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品，由專家評(píng)審團(tuán)選出進(jìn)入決賽的作品，并向各參賽團(tuán)隊(duì)反饋評(píng)審意見和建議。

決賽：

復(fù)賽是創(chuàng)業(yè)大賽的最后一環(huán)節(jié)，是實(shí)戰(zhàn)商業(yè)性質(zhì)創(chuàng)業(yè)策劃大賽,要對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)性考察,要求參賽隊(duì)對(duì)策劃書進(jìn)行完善,也可以拿出新的商業(yè)策劃書。對(duì)于選出初賽的團(tuán)隊(duì)，專家評(píng)審團(tuán)再次進(jìn)行評(píng)選出最優(yōu)秀的，分別評(píng)出前三名和其他的獎(jiǎng)項(xiàng)。

十二、大賽宣傳：

（1）大型宣傳板，海報(bào)。

（2）例會(huì)和與班會(huì) 宣傳部各成員各個(gè)班長(zhǎng)要加大宣傳組織

力度，作好同學(xué)動(dòng)員工作，積極配合此次大賽活動(dòng)。

十三、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

宣傳橫幅：300元

展板噴繪及作品處理500元

現(xiàn)場(chǎng)布置：背景、字牌等50元

十四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：獲獎(jiǎng)的每位參賽選手、團(tuán)隊(duì)將獲得主辦方以及承辦方共同蓋章的證書一本,以及相應(yīng)的禮品，同時(shí)成為協(xié)會(huì)的儲(chǔ)備干部。

(1)一等獎(jiǎng)：1個(gè)

(2)二等獎(jiǎng)：2個(gè)

(3)三等獎(jiǎng)：3個(gè)

(4)最佳參與獎(jiǎng)：1個(gè)

十五、工作總結(jié)：

第五篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽創(chuàng)業(yè)策劃書2003

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽創(chuàng)業(yè)策劃書

運(yùn)管系軌運(yùn)104班周明沙萬(wàn)成一、前言：

隨著大學(xué)擴(kuò)招，畢業(yè)生的迅速增加，社會(huì)需求基本上保持再擴(kuò)招前的水平，而用人單位大多希望是要有幾年的工作經(jīng)驗(yàn)的“成手”，畢業(yè)生就業(yè)壓力越來(lái)越大。鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)日益成為社會(huì)的主流。在我們的學(xué)校相繼出現(xiàn)了許多鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的場(chǎng)所和相關(guān)政策。

當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索、探求。在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)！

二、創(chuàng)業(yè)背景：

1、隨著時(shí)代的變化，人們生活水平的不斷提高，大學(xué)生逐漸養(yǎng)

成懶惰的壞習(xí)慣，一到周末，有的同學(xué)希望多睡一會(huì)或多上

一會(huì)網(wǎng)，所以有的同學(xué)想買書什么的，希望在學(xué)校書店買，而不愿跑到街上買。

2、有的學(xué)生為了鍛煉自己的能力，加入了許多部門且參加了許

多活動(dòng)，這樣耗掉了他們課余之外的時(shí)間。所以，他們沒有

時(shí)間上街買書。

3、圖書館藏書雖豐富，但僅限于借，而雜志之類的甚至不能帶

出圖書館。

三、創(chuàng)業(yè)目的：

1、大學(xué)課余時(shí)間很多，無(wú)論在學(xué)校還是在社會(huì)，個(gè)人能力擺在首位。所以創(chuàng)業(yè)能讓我們?cè)琰c(diǎn)鍛煉自己的商業(yè)能力，多積累些社會(huì)認(rèn)識(shí)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，更夠清楚的了解社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，更為以后的工作起到推進(jìn)作用

2、現(xiàn)在我們是手心朝上，父母整日奔波，創(chuàng)業(yè)能讓我們贈(zèng)一份

自己的薪水來(lái)減輕父母的負(fù)擔(dān)。

四、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：

1、舊書回收銷售，回收大

一、大二不用的課本和大三畢業(yè)生留

下來(lái)的課本，然后賣給下一屆的學(xué)生。

2、賣一些青年文摘、讀者、籃球、足球、娛樂等雜志和一些暢

銷書，限量版或珍藏版光盤。

3、賣英語(yǔ)三、四、六級(jí)輔導(dǎo)資料和英語(yǔ)字典，計(jì)算機(jī)一、二級(jí)

輔導(dǎo)資料。

4、愛心捐書，回收大學(xué)生捐的書，然后把一些有價(jià)值的書捐給

圖書館，把一些課本和學(xué)習(xí)資料捐給貧困生。

五、市場(chǎng)分析：

1、在大學(xué)校園內(nèi)外，至今還沒有書店，所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。

多，在一定程度上，我們的書店可能受到一些同學(xué)的輕視，所以本店先著手進(jìn)一些受大部分學(xué)生歡迎的書。

3、本書店規(guī)模沒有那些書城大，本店書的價(jià)格上占不到優(yōu)勢(shì)，所以本店應(yīng)做“回頭生意”壓低書的價(jià)格，多賣書，數(shù)量上占優(yōu)勢(shì)，從而提高本店的收入。

4、書店更能營(yíng)造一種輕松愉快的閱讀氣氛。

六、經(jīng)營(yíng)策略：

1、人力上：集有團(tuán)隊(duì)精神的人才進(jìn)入，同時(shí)，人必須要有吃苦

耐勞、艱苦奮斗的精神。

2、宣傳上：開業(yè)期間，可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放買書的優(yōu)

惠券，吸引更多同學(xué)買書。

3、策略上：開業(yè)期間采取7折的優(yōu)惠。

4、管理上：財(cái)務(wù)管理、銷售服務(wù)、貨源訂購(gòu)分工明確。

5、店面上：店面設(shè)計(jì)上要有書香的風(fēng)味，體現(xiàn)讀書的氛圍。

6、資金上：家人、親友的支持；自己的積累；愛心人士的支持與

幫助。

7、設(shè)備上：需要書架、收銀臺(tái)。

七、書的價(jià)格：

1，舊書按市場(chǎng)舊書價(jià)格回收，以本書價(jià)格4折賣出

2，青年文摘、讀者等雜志和市場(chǎng)暢銷書按原價(jià)賣出。

3，英語(yǔ)三、四、六級(jí)輔導(dǎo)資料和英語(yǔ)字典8折。

八、注冊(cè)申請(qǐng)書店執(zhí)照的流程：

1、選好店址后，由書店所在地的區(qū)文化委員會(huì)派專人看地址。

2、攜帶本人身份證及其復(fù)印件、證件照片、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的房產(chǎn)證明

文件，如為租房，還需攜租賃合同及其復(fù)印件。

3、工商局核名。

4、到店址所在地區(qū)的區(qū)文化委員會(huì)審辦開店許可證明，攜帶由

區(qū)文化委員會(huì)開具的許可證明到新聞出版局辦書店經(jīng)營(yíng)許可證。

5、工商局驗(yàn)資、注冊(cè)，辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

6、拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照30天內(nèi)去當(dāng)?shù)氐牡囟悺?guó)稅部門辦理《稅務(wù)登

記證》。

7、稅務(wù)登記后開業(yè)。