第一篇：職業技能實訓(一)--《市場調查與商情預測》實訓練習及答案

市場調查與商情預測（鄉鎮企業管理專業）

第1題: 一般來說，加權平均預測法給予近期觀察值以（）的權數。

第2題: 中期市場預測可以（）。

第3題: 市場預測所需的現實資料，（）。

第4題: 關于預測誤差，以下說法正確的是（）。

第5題: 造成市場預測不準確的原因主要有（）。

第6題: 提高市場預測精度的可能性從根本上說是由（）決定的。

第7題: 市場現象影響因素的復雜性表現在（）。

第8題: 預測方法是否科學，表現在（）。

第9題: 在指數平滑預測法中,平滑常數α值在理論上是一個()的值

第10題:()既適合于有趨勢變動又有波動的時間序列,也適合有波動的季節變動現象的預測.第11題: 指數平滑預測法,實際上是一種特殊的()

第12題:（）是對市場現象觀察值按距預測期的遠近,給予不同的權數,并求其按加權計算的移動平均值,以移動平均值為基礎進行預測的方法。

第13題:（）解決了預測值滯后于實際觀察值的矛盾，適用于對有明顯趨勢變動的市場現象時間序列進行預測。

第14題: 對時間序列觀察值，由遠向近按一定跨越期計算平均值的預測方法，我們稱為（）。

第15題: 根據觀察值的重要性不同，分別給予相應的權數后，再計算加權平均數作為建立預測模型和計算預測值依據的方法，稱為（）。

第16題:（）就是指當時間序列環比增減量相差不大的情況下，以平均增減量為依據，建立預測模型計算預測值的方法。

第17題:（）是指在對時間序列進行分析研究的基礎上，計算時間序列觀察值的某種平均數，并以此平均數為基礎確定預測模型或預測值的市場預測方法。

第18題: 在影響市場現象變動的各因素中，（）泛指間隔數年就出現一次的市場現象變動規律。

第19題:（）是根據市場現象的歷史資料，運用科學的數學方法建立預測模型，使市場現象的數量向未來延伸，預測市場現象未來的發展變化趨勢，預計或估計市場現象未來表現的數量。

第20題: 如果擴散指數達到80%,這說明市場需求將會出現()。

第21題: 下列市場預測方法中，（）應用起來更靈活方便。

第22題: 采用主觀概率市場預測法進行預測，各事件的概率必須在（）。

第23題: 由點向面推算中,除了會有各種預測方法都不能完全避免的預算誤差外,還會有()存在。

第24題:()是指其變化先于市場變化,并由于這些經濟指標的變化引起市場的變化。

第25題:()是根據預測對象與某種已知數量之間的比例關系,按比例對預測對象的預測值進行推算的方法。

第26題:()是以若干點上的指標項目,推算與之相關聯的全面指標項目的預測方法。

第27題:()是根據若干個經濟指標的變動,計算出擴散指數,以擴散指數為依據來判斷市場未來的發展趨勢。第28題:()是根據經濟發展指標的變化與市場現象變化之間的關系,由經濟指標的變化來分析、判斷和預測市場未來變化的方法。

第29題:()也稱專家小組法,這種方法是采用征詢意見表,利用通信方式,向一個專家小組進行調查,將專家小組的判斷預測加以集中,利用集體的智慧對市場現象未來做出預測。

第30題:()是邀請或召集有關專家,通過在會議上專家發表的意見,并將專家的意見加以綜合,對某種市場現象的未來情況做出預測的方法。

第31題:()是根據市場預測的目的和要求,由預測組織者向有關專家提供與市場預測有關的資料,并收集匯總專家對未來市場所做的判斷預測值的方法。

第32題:()是預測者根據自己的實踐經驗和判斷分析能力,對某種事件在未來發生的可能性的估計數值。

第33題: 判斷分析市場預測法,也稱（），它是指預測者在以各種方法取得市場資料后，在對這些資料進行整理加工和分析研究的基礎上，運用自己的實踐經驗和判斷分析能力，對市場未來的發展變化趨勢做出估計測算預測值。

第34題: 選擇適當的預測方法，就是（）。

第35題: 相關回歸分析市場預測法是根據市場現象各因素之間的相關關系，確定影響市場現象的因素，將影響因素作為（）。

第36題: 假如平均絕對百分誤差（），則認為預測誤差太大，不能被采用。

第37題: 履行期限不明確的，債權人可以隨時要求債務人履行，債務人必須立即履行。

第38題: 價款或報酬不明確的，按照訂立合同時簽訂地的市場價格履行；依法應當執行政府定價或者政府指導價的，按照規定執行。

第39題: 無處分權的人訂立處分他人財產的合同，經權利人追認或者無處分權的人訂立合同后取得處分權的，該合同為有效。

第40題: 行為人無代理權、超越代理權或者代理權終止后以被代理人的名義訂立合同，相對人有正當理由相信行為人有代理權的，該代理行為有效;法人或者其他組織的法定代表人、負責人超越權限訂立的合同，即使相對人知道或者應當知道其超越權限，該代表行為依然有效。

第41題: 限制民事行為能力人訂立的合同，須經法定代理人追認后，合同才能有效。但純獲利益的合同或者與其年齡、智力、精神健康狀況相適應的合同，不必經法定代理人追認。

第43題: “乘人之危”是指訂立合同時一方當事人利用自身優勢或對方沒有經驗而致使雙方的權利義務明顯違反公平和等價有償原則。第44題: 商業廣告符合要約條件的，視為要約。

第45題: 企業在制定競爭戰略時，要抓住的關鍵戰略關系是____。

第46題: 經營資源中的無形資源包括____。

第47題: 以下公式是（）的計算公式。

第48題: 對新產品投放市場的需求量進行預測時，最好用（）做預測。

第49題: 對于無法確定其主要影響因素的市場現象進行預測的最合適的方法是（）。

第50題: 定性預測法和定量預測法的主要區別是（）。

第51題:（）是進行市場預測的首要問題。

第52題: 市場預測的核心內容是（）。

第53題: 時間序列預測法屬于（）。

第54題: 增值稅以納稅人的銷售額為計稅依據。銷售額是指納稅人銷售貨物或者提供應稅勞務向購買方收取的全部價款和價外費用，包括收取的增值稅款。

第55題: 一項銷售行為既涉及貨物又涉及非增值稅應稅勞務的，為兼營行為。

第56題: 境外的單位或個人在境內銷售應稅勞務而在境內未設有經營機構的，其應納稅款以其代理人為扣繳義務人，沒有代理人的，以實際購買人為扣繳義務人。

第57題: 所謂超額累進稅率是對不同等級的征稅對象的數額，分別按照與之相對應的等級的稅率來計稅，然后相加得出總稅額。在超額累進稅率下，納稅人稅負較輕，相對比較公平。

第58題: 計稅依據是稅法規定的具體征稅品種或項目，它是在質的方面對征稅對象進行的具體化，反映的是征稅的范圍和廣度。

第59題: 在中華人民共和國境內履行的中外合資經營企業合同、中外合作經營企業合同、外資企業合同以及中外合作勘探開發自然資源合同只能適用中華人民共和國法律。

第60題: 按照特別法優于普通法的原則，如果其他法律對相關合同另有規定，應優先適用其規定，4 而不是適用合同法中的相關條款。

第61題: 法定抵消是指合同當事人雙方互負到期債務，不管該債務的標的物種類、品質是否相同，任何一方都可以將自己的債務與對方相重合的債務進行抵消的法律行為。

第62題: 標的物提存后，其毀損、滅失的風險由債權人承擔。提存期間，標的物的孳息歸債權人所有，提存費用由債務人負擔。

第63題: 訂立抵押合同時，抵押權人和抵押人在合同中不得約定在債務履行期屆滿抵押權人未受清償時，抵押物的所有權轉移為債權人所有。

第64題: 連帶責任保證具有補充性，保證人享有先訴抗辯權，即連帶責任保證的保證人在主合同糾紛未經法院審判或者仲裁機構裁決，并就債務人財產依法強制執行仍不能履行債務前，對債權人有權拒絕承擔保證責任。

第65題: 擔保合同是主合同的從合同，主合同無效，擔保合同無效。但擔保合同另有約定的，主合同無效，擔保合同可以有效。

第66題: 管理人員應該掌握的技能包括____。

第67題: 正確的激勵工作，需要對各種理論的綜合運用和融會貫通，管理者要實現激勵工作，應該____。

第68題: 對領導者的研究有多個角度，主要有對領導素質的研究、對領導行為的研究以及對領導情景的研究，學習這些研究成果，對一個管理者的意義是____。

第69題: 按行業狀況區分，并購可以分為____。

第70題: 目標聚集戰略的方法包括____。

第71題: 獲得成本優勢的方式包括____。

第72題: 影響戰略選擇的因素有____。

第73題: 價值鏈的輔助活動包括____。

第74題: 屬于企業進入一個新行業的進入壁壘的是____。

第75題: 一體化戰略的基本類型有____。

第76題: 管理人員從事的管理活動可概括為____等職能。

第77題: 根據強化的間隔，可把強化分為____幾種。

第78題: 既分析企業的優勢，又分析企業面對的機會與成功，這種方法為____。

第79題: 從邏輯上講，戰略管理過程的出發點是____。

第80題:近年來，我國的鐵路部門開始花大氣力改進服務質量，使長期以來的“鐵老大”形象在一定程度上得到了改觀。這種努力的產生，主要是由于____。

第81題: 總成本領先戰略的特點是____。

第82題: 一家鋼鐵公司并購一家IT公司，可稱之為____。

第83題: 某牙膏廠原來只生產兩面針藥物牙膏，現在又增加牙刷生產，這屬于____。

第84題: 目標聚集戰略一般有兩種變化形式，一種是聚集于低成本，另一種是聚集于____。

第85題: 某有限公司由最初冰箱業務擴展到冰箱、洗衣機、計算機、房地產業務，該公司走的是____。

第86題: 在SWOT模型中，第Ⅳ類企業，即具有一定的內部優勢，但外部環境存在威脅的企業，應采取____。

第87題: 在SWOT模型中，第Ⅱ類企業，即面臨巨大的外部機會，卻受到內部劣勢限制的企業，應采取____。

第88題: 選擇“空白地帶”“斷層”“夾縫”發展是一種____。

第89題: 企業在經濟不景氣，市場需求緊縮，企業實力又差時，宜采用____。

第90題: 職能型組織結構適應的戰略環境是____。

第91題: 戰略與結構關系的基本原則是____。

第92題: 波特的低成本制造、產品差異化和目標聚集戰略屬于____。

第93題: 企業通過有效途徑降低成本，使企業的全部成本低于競爭對手的成本，甚至在同行業中最低的成本，從而獲得競爭優勢的一種戰略是____。

第94題: 紡織印染廠原來只是將胚布印染成各種顏色的花布供應服裝廠，現在紡織印染廠與服裝加工廠聯合，這屬于____。

第95題: 進入威脅的大小取決于____。

第96題: 根據產品生命周期理論，處于____時期的產品面臨更為激烈的競爭。

第97題: 某水泥廠生產水泥的同時，開發和生產水泥預制構件產品。該廠實施的這種戰略稱為____。

第98題: 小企業實力較弱，在經營中要求把有限的資源和力量，投入到一個確定的目標市場上。小企業應確定的這一戰略觀稱為____。

第99題: 實施低成本戰略的關鍵在于____。第100題: 如果企業處于SWOT矩陣的第I象限，即市場機會好，且企業優勢較明顯，那么宜采取的戰略是____。

第101題: 企業戰略規定企業的總體行動，追求企業的總體效果，它反映了戰略的____特征。

第102題: 運用波士頓矩陣對戰略經營領域進行評價所依據的預期衡量標準是____。

第103題: 競爭戰略制定者必須關注“怎樣比競爭對手做得好”，如為顧客提供高附加值的商品或服務，在滿足顧客需求時獲得____。

第104題: 惡意并購指一家公司收購另一家公司后隨即將之出售。

第105題: 以現有產品為基礎，開發新產品的戰略，屬于產品開發型的多元化發展戰略。

第106題: 一家印刷公司并購一家文具店，屬于橫向并購。

第二篇：中央電大“一村一大”職業技能實訓《市場調查與商情預測》形成性考核答案

市場調查與商情預測

第1題:生產運作是使一定的原材料轉化為一定的有形產品的過程。B

第2題:制造型生產多是資本密集型的，而服務型運作相對來說通常是勞動密集型的。A

第3題:服務型運作比制造型生產的輻射范圍廣。B

第4題:設計生產運作系統時，首先應選軟件要素及其組合形式，進而根據選定的軟件要

素來選擇硬件要素及其組合形式。B

第5題:質量、成本、交貨期這三個競爭要素的優先地位是隨時間和企業戰略而變化的。A

第6題:在當今國際競爭中，產品質量正從一種競爭的“獲勝標準”演變為競爭的“資格標準”。A

第7題:企業只有在成本、靈活性、質量、交貨及服務五個方面都做到最優，才能真正具有競爭優勢。B

第8題:現代生產的競爭力中靈活性是指快速或按時交貨的能力。B

第9題:競爭績效目標是指與選定的優先競爭力相一致的生產績效目標，用一套指標體系

度量。A

第10題:公司級戰略與部門級戰略有時可以是同一種戰略，內容可以合二為

一。A

第11題:對外部環境的分析通常能幫助識別企業目前生產運作的優劣勢。B第12題:當公司強調質量和新產品引進時，以低成本的制造作為優勢是沒有用處的。A

第13題:企業生產運作的特殊能力保持一定的穩定性，不會發生階段性變化。B

第14題:假設企業以低成本目標代替質量目標，則所做的工作將是截然不同的。A

第15題:生產運作戰略往往比公司戰略低一個層次，故不需高級管理者來做出選擇。B

第16題:基于質量的戰略即依靠顧客感知到的產品或服務的絕對質量的領先地位，贏得高的市場占有率和穩定的利潤。B

第17題:大量生產方式是一種“以質取勝”的生產方式。B

第18題:產品差異化是大量生產方式的特征之一。B

第19題:大量生產方式無法解決質量、成本、交貨期三者之間的矛盾。A第20題:企業流程再造的對象是企業的組織結構。B

第21題:在再造后的企業中，流程工作小組將取代職能部門成為基本的工作單位。A

第22題:企業流程再造的首選方法是廢除一切不增值的環節。A

第23題:把生產活動與財務活動聯系在一起是基本MRP邁向閉環MRP的關鍵一步。B

第24題:主生產計劃中的物料需求均屬于相關需求。B

第25題:準時生產方式起源于日本豐田汽車公司。A

第26題:準時生產是多動力源的拉動式生產方式。B

第27題:與大量生產方式相比，準時生產是一種資源節約型的生產方式。A第28題:準時生產方式用最后的裝配工序來調節整個生產過程。A第29題:在大規模定制中，低成本主要是通過規模經濟實現的。B第30題:大規模定制是指個性化定制產品和服務的大規模生產。A第31題:下列各項屬于企業流程再造的關鍵詞只有是持續B

第32題:敏捷制造的支撐體系只包括技術手段。B

第33題:閉環MRP主要應用于訂購情況，涉及的是企業與市場的界面，沒有深入到企業生

產管理的核心。B

第34題:大規模定制的方法是建立能配置成多種最終產品和服務的模塊化構件。A

第35題:供應鏈管理的目的在于使運輸和配送成本達到最低。B

第36題:主生產計劃需求的來源一般有預測和訂單A

第37題:準時生產的特點包括生產過程的均衡化。B

第38題:大規模定制對比大量生產的優勢，主要區別在于成本最低。B第39題:大量生產方式的理論基礎是規模經濟和分工優勢論。A

第40題:供應鏈的基本思想包括分工的思想。B

第41題:供應鏈的基本特征包括可行性。B

第42題:在供應鏈管理中要解決的兩大基本問題是不確定性問題和集成化問題。A

第43題:構成生產運作系統主體框架的要素之一是____。C 生產技術

第44題:波特的低成本制造、產品差異和市場集中屬于____。B 部門級戰略第45題:生產運作戰略的核心是____。A 特殊能力

第46題:從生產戰略的角度看，在市場中處于劣勢的公司應該優先選擇____作為工作重點。D 服務

第47題:下列反映了基于時間的競爭思想的是____。C 彈性制造，快速反應等第48題:規模化生產的主要目的是____。C 降低成本

第49題:大量生產方式的單調化與____相矛盾。C 員工的豐富化需求

第50題:為了縮短交貨期，企業在產品開發方式上應采用____。C 并行工程第51題:大量生產方式的標準化生產與____相矛盾。A 顧客多樣式化需求第52題:大量生產方式的組織結構為____。D 科層式組織結構

第53題:并行工程的主要目標是____。C 縮短產品投放市場的周期

第54題:在MRP系統中，起“主控”作用的是___。C 主生產計劃 n工藝路線第55題:在給識別出的流程命名時，應重點突出流程的____。A 動態性第56題:經流程再造后的企業，其組織結構呈____。B 管道形

第57題:準時生產方式起源于____。D 日本豐田汽車公司

第58題:準時生產方式中的諸多手段都是圍繞___而展開的。C 徹底排除浪費第59題:20世紀70年代發生了一場石油危機，它告訴人們____危及了世界經濟的健康發展。A 大量生產方式

第60題:大規模定制的模式中，____扮演了重要的角色。B 技術創新

第61題:要實現大規模定制的最好方法是____。C 建立能配置成多種最終產品的模塊化構件

第62題:屬于混合模塊化生產范疇的產品是____。C 營養早餐

第63題:企業創造價值的主要環節是____。B 生產動作

第64題:汽車制造企業適宜的模塊化方式是____。C 總線模塊化

第65題:敏捷制造的核心思想是利用____參與競爭。D 合作

第66題:供應鏈產生的前提是消除____的觀點。A 大而全，小而全第67題:單動力源的拉動式生產是____的特點。B 準時生產方式

第68題:敏捷制造在管理組織上采用____。A 虛擬組織

第69題:與順序工程相比，并行工程____。B 設計成本高

第70題:設計新流程時，首選的方法應是____。C 廢除

第71題:“改變”是創新設計新流程的常用方法之一，這種方法主要指__。AC

A．改變活動間的順序B．改變活動間的內容

C．改變活動間的邏輯關系D．改變活動間的數量

第72題:主生產計劃需求的來源一般有____。AC

A．預測B．調查C．訂單D．政府

第73題:準時生產的特點包括____。BDE

A．生產過程的均衡化

B．后工序到前工序提取零部件

C．設備的快速裝換、調整

D．小批量生產，小批量傳送

E．用最后的裝配工序來調節整個生產過程

第74題:大量生產方式的理論基礎是____。AC

A．規模經濟B．范圍經濟C．分工優勢論D．流程再造E．管理科學第75題:供應鏈的基本特征包括____。ABCE

A．復雜性B．交叉性C．動態性D．可行性E．面向用戶需求

第76題:在供應鏈管理中要解決的兩大基本問題是____。AC

A．不確定性問題B．協調問題C．集成化問題D．分工問題

第77題:下列各項屬于企業流程再造的關鍵詞是____。ACDE

A．根本B．改善C．徹底D．流程E．顯著F．持續

第78題:敏捷制造的支撐體系包括____。ABD

A．技術手段B．管理手段C．文化手段D．組織手段

第79題:根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定，構成一項有效發盤的條件是____。ABCE

A．向一個或一個以上特定的人提出

B．表明發盤人在發盤得到接受時承受約束的意旨

C．發盤的內容十分確定

D．發盤中明確規定有效期

E．必須傳達到受盤人

第80題:按照《聯合國國際貨物銷售合同公約》，一項發盤只要同時具備____內容，即為十分肯定。ABC

A．寫明貨物B．明示或暗示地規定數量或如何確定數量

C．明示或暗示地規定價格或如何確定價格D．規定貨物的包裝

E．規定交貨時間，交貨地點及支付條件

第81題:在國際貿易中，商品的品質____。ABC

A．可以用文字說明表示B．可以用樣品表示

C．可以用樣品和文字說明等多種方式結合起來表示

D．就賣方而言，應盡可能地用兩種或多種方式表示

E．只能用文字說明、或者以樣品表示，兩人者擇其一

第82題:根據我國海洋貨物運輸保險條款的規定，基本險有____。ACD

A．水漬險B．戰爭險C．平安險D．一切險E．罷工險

第83題:我方按CIF貿易術語對外發盤，下列險別中，作為保險條款提出，妥當的是____。CE

A．一切險、淡水雨淋險、鉤損險B．平安險、一切險、戰爭險

C．水漬險、受潮受熱險D．偷竊提貨不著險、戰爭險、罷工險

E．一切險、戰爭險、罷工險

第84題:根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》，合同成立的必要環節是____。BD

A．詢盤B．發盤C．還盤D．接受E．簽訂書面合同

第85題:按照《聯合國國際貨物銷售合同公約》，受盤人表示接受的方式有____。ABCD

A．口頭通知發盤人B．書面通知發盤人C．賣方發運貨物D．買方開立信用證 E．緘默或不行動

第86題:采用CIF術語成交，出口人必須提交的單據包括____。ABC

A．商業發票B．保險單C．提單D．商檢證書E．產地證書

第87題:構成一項運輸標志包括以下____等內容。ABC

A．目的港名稱B．件號和批號C．圖形和字母D．產地名稱E．貸物名稱第88題:生產運作戰略具有____的特點。ABD

A．貢獻性B．一致性C．整體性D．操作性

第89題:行動方案的選用必須考慮____。AB

A．競爭力排序B．競爭績效目標C．企業內、外部環境D．企業生產動作戰略第90題:企業的外部環境包括____。ACE

A．競爭B．勞動力的技能和能力C．客戶D．規模E．技術

第91題:在當今世界范圍內的競爭市場中，應該比以前更注重的外部因素有____。ACD

A．客戶需求B．內部效率C．資源條件D．技術

第92題:企業生產運作目標通常表現在____幾個方面。ABCDE

A．成本B．質量C．交貨D．服務E．靈活性

第93題:生產運作戰略是由____組成的。BCE

A．質量B．競爭力排序C．競爭績效目標D．交貨期E．行動方案第94題:以時間為基礎的戰略包括____。ABCE

A．彈性制造B．快速反應C．豐富品種D．從低工資國家采購 E．工廠設在接近顧客的地方

第95題:對大量生產方式，____是非常必要的。ABCE

A．原材料的充足供應B．本身要穩定C．穩定的產品D．后向一體化 E．產品生命周期要長

第96題:在當今世界，企業正遭受市場____三股力量的沖擊。ACE

A．顧客B．技術C．競爭D．信息E．變化

第三篇：職業技能實訓(一)

青島廣播電視大學教務處文件

青電大教務發[2011]18號

青島廣播電視大學

關于《職業技能實訓

（一）》課程教學及考核有關事項的通知 各分校、學院及教學點：

根據中央電大《關于高職類雙證改造專業《職業技能實訓

（一）》課程教學及教學管理有關事項的通知》（電校教[2010]12號），從09級秋季開始，中央電大在部分開放教育專科專業中增設了《職業技能實訓

（一）》課程，引入國家職業資格標準及相應證書資源，設置5門統設必修課程和職業技能實訓課程，以推進學歷教育與非學歷教育的溝通，實現雙證或多證畢業。現就有關事項通知如下：

一、課程內容

各專業的《職業技能實訓

（一）》課程，內容包含所屬專業5門證書課程的綜合學習、實訓練習。5門證書課程原則上設置為統設必修，其中3門核心雙證課程，在教學計劃中用★標記；2門輔助雙證課程，在教學計劃中用☆ 標記。

二、涉及的專業

2009秋季專科的金融、工商管理專業、2010年春季之后專科的軌道交通、電子商務、工商、會計、金融、現代文員、計算機、汽車維修、物流管理、物業管理、行政管理、學前教育專業以及2010秋之后一村一的農業經濟管理、農村行政管理和鄉鎮企業管理專業都增設了《職業技能實訓

（一）》課程

凡專業規則中有《職業技能實訓課程

（一）》課程的專業，5門證書課程及《職業技能實訓(一)》的考試成績均必須達到60分及以上者方能畢業。

三、課程教學安排

1、開設時間

因各專業的《職業技能實訓

（一）》課程的內容包含所屬專業5門證書課程的綜合學習、實訓練習。應與所屬專業第一門證書課程（即帶★標記或☆ 標記的課程）同步開設，并貫穿5門證書課程教學全過程。即《職業技能實訓

（一）》

共有5個模塊的內容（每門證書課程為一個模塊），5個模塊（5次形考任務）跨學期進行。每個模塊的形考在其對應的證書課程開設學期初布置，開設學期結束前完成。學生可多次考核，成績以最后一次為準。

各單位應在所屬專業第一門證書課程（即帶★標記或☆標記的課程）開設時，教學安排中同步增加《職業技能實訓

（一）》課程面授和網課指導。對學生進行軟件安裝、實訓平臺登錄、完成相關綜合學習和練習、考核和證書申請等具體指導。

2、具體操作

各專業《職業技能實訓

（一）》課程均在職業技實訓軟件平臺上開展。凡開設有《職業技能實訓

（一）》課程的專業的學生須有與平臺配套的文字教材《職業技能實訓指導手冊》和光盤。文字教材《職業技能實訓指導手冊》提供職業技能實訓軟件平臺的使用方法和實訓輔導。光盤為學生提供登錄平臺的激活序列號，作為學生身份識別的依據。憑序列號登錄實訓平臺完成相關綜合學習和實訓練習。沒有該課程教材的學生，沒有登陸職業技能實訓平臺的序列號（不同學生不能共用)。

操作步驟：在每門證書課程開設的學期初，學生根據文字教材《職業技能實訓指導手冊》提供職業技能實訓軟件平臺的使用方法，使用教材為學生配備的光盤及配套序列號（注：序列號作為學生驗證信息，實行一人一號，是登陸平臺和成績記錄的唯一識別依據）安裝光盤，登陸“職業技能實訓平臺”（計算機必須通網），進行該門課程的實訓練習。實訓練習完畢后，完成該門課程的形成性考核，并提交。形成性考核可反復做多次，成績以最后一次為準。（注：該門課程的形成性考核須在當學期結束前完成）。

3、完成時間

各專業《職業技能實訓

（一）》課程必須在最后一門證書課程開設的當學期結束前完成形成性考核（具體時間見：各門證書課程形成性考核模塊）。

四、課程考核有關說明

1、考核手段

職業技能實訓

（一）課程考核采用計算機網絡考核，登陸專用的“職業技能實訓平臺”在線考核。采用100%的形成性考核形式。各專業《職業技能實訓

（一）》

形成性考核均為5個模塊（5次形考任務）。每個模塊（每次形考任務）均為百分制記分，60分及格。形成性考核總分=模塊1成績*模塊1的比重+模塊2成績*模塊2的比重+?+模塊5成績*模塊5的比重。考試時間90分鐘，計算機自動評分。

2、選課與報考說明

《職業技能實訓

（一）》課程必須在新教務管理系統中進行選課（課程注冊）與報考，這是進行學習、參加考試、畢業審核、申領職業資格證書的依據。

（1）選課與報考時間。

《職業技能實訓

（一）》課程在新教務管理系統中的選課與報考時間必須是在所屬雙證改造專業第五門（最后一門）雙證課程開出學期進行，即第五門雙證課程和《職業技能實訓

（一）》課程必須同時首次選課與報考。

（2）注意事項

在第一至第四門雙證課程開出時對《職業技能實訓

（一）》課程可不進行首次選課，不影響在職業技能實訓軟件平臺上相應模塊的學習與考核，第五門雙證課程開出時必須首次選課《職業技能實訓

（一）》課程。

如果在所屬雙證改造專業第五門雙證課程開出學期之前已進行了首次選課《職業技能實訓

（一）》課程的，不要進行報考或選課轉報考，等到所屬雙證改造專業第五門雙證課程開出學期再補報考，否則反復選課報考，會產生重復繳納《職業技能實訓

（一）》課程考試費的情況。如出現反復選課報考產生的費用由各單位及相關責任人承擔。

如果在所屬雙證改造專業第五門雙證課程開出學期沒有對《職業技能實訓

（一）》進行首次選課與報考，會導致成績無法導入或成績無效（原因見成績管理說明，等到下學期再進行首次選課與報考，會出現《職業技能實訓

（一）》成績有效性問題，如何認定尚無定論）。發生沒有及時選課和報考導致學生無法畢業和成績無效，責任由相關責任人承擔。

五、技術問題

若有訂購了《職業技能實訓

（一）》教材，初次卻無法登陸“職業技能實訓平臺”的學生，各單位要盡快統一將學號和身份證號報教務處，由教務處報中央電大一并進行解決。

職業技能實訓

（一）課程是中央電大“以職業人教育為核心的職業導向式技能人才培養教學改革”的重大教學改革項目，希望各單位高度重視，按照通知要求，認真落實教學和教學管理工作。有關事宜請與青島電大教務處聯系。

（聯系人：宋慧聯系電話：82730997）

二○一一年十月十日

第四篇：市場調查與預測實訓總結

個人總結

我們在這學期學習了市場調查與預測這門課程，為了使我們能更好的掌握這一門學科，我們進行了為期一周的市場調查實訓。雖然說只有一個周的時間，但由于時間的原因老師并沒有單獨給我們時間做，所以最后我們幾乎花費了一個月的空閑時間才順利地完成了這次實訓。對于這次實訓，老師在選題上給了我們很大的空間，要我們自己隨便聯系一家小型企業并與該企業合作，為這家企業做一次調查。這次實訓我們是按小組團隊的形式來進行的，全班分成了四個小組，每個小組共六個人，在這周的市場調查實訓中我們組員的任務分工明確，操作的過程中還是挺團結的。

剛開始，我們都覺得很新奇，大家的積極性也很高。首先，是我們進行了商家的聯系，我們聯系了一家汽車代理商，叫做寶駿，他們是溫江唯一一家代理寶駿汽車的公司。我們給他們的一款剛上市的汽車叫做寶駿630做了一次市掉。

我們聯系好寶駿代理后，開始寫我們的方案，我開始分析寶駿630，我們大家對汽車不是很了解，我們分析寶駿630時，大家思維也不是很清晰。也不知該從哪個角度來看，我們就看了一些網絡上所流行的，根據那些問卷和方案來編寫了我們的方案。由于我們對寶駿630的不了解，導致我們的方案是錯誤的指導，我們所設計選取的人群是不對的。其實寶駿630是一種國產車，主要針對的是大部分人群，它的價格不是特別貴，在6萬-8萬之間，是一種中低端產品。那我們在設計方案是沒有過多的考慮這些寶駿的因素，還有就是寶駿630其實外型很好看。我們在做方案時也沒有說明，寶駿630是只有手動檔的，我們在設計時也沒有提到。

然后就是我們的問卷，我們所設計的問題都太片面，沒有針對寶駿630的特征做好問題，問的問題都太普遍，體現不出寶駿630的特點。還有就是有些問題問的，自己都不清楚。還有就是有些用詞不太妥當，讓人產生歧義，得不到我們調查想要的效果。還有就是有些標注不太清楚，填寫問卷時，大家都比較匆忙，看的不是很清楚。導致最后的問卷真實性減低。

我們出去發放問卷時，這是我們最有感觸的地方，因為這次我們所針對的人群是外面的廣大消費者，和平常在學校發問卷不一樣，這次遇上了很多困難。外面的人和學校的同學不一樣，大家的配合度很低，這是我們大家的經驗都不足，而且我們沒有設置對消費者的回饋，這樣我們在請別人填寫問卷時顯得很無力。就算是愿意給我們填寫的人，也只是一晃而過，這樣我們所做的問卷真實性其實是很小的。還有就是我們出去調查時，大家也很稚氣，沒有足夠的經驗與方式和方法，不能正確的表達出我們的目的。只不過在大家的支持與鼓勵下，我們還是走了過來，在這個過程中，我也感受到了很多，成長了不少。

然后就是我們的問卷分析，這是一個悲催的過程啊。我們本來采用的是SPSS，可是將所以數據錄入好后，不小心沒有保存上，我們只有重新做。只不過在我們重新錄入后，確用不上SPSS分析，因為我們所下載的是英文版的。我們只好又將數據重新置入Excel里，進行作圖和分析。不過在實際操作的過程中發現我們存在以下幾個問題：

1、對課本市場調查理論了解的太少，不是以理論指導實踐而是用實踐結合課本來學習理論。

2、同學們的學習能力不強，操作過程中不是很積極。因為在調 查過程中好多同學都存在著趁機放個假休息幾天的心理。

3、態度不端正，總認為敷衍了事蒙混過關就可以了，并沒有真 正考慮過此次實訓所給自己帶來的價值。

在實訓過程中我一直用認認真真的態度去努力學習，把學習理論知識與實際操作相結合。通過實訓我不僅復習了課本知識，而且通過與實踐相結合，我對理論知識有了更深入的了解也學會了對理論的實踐應用，同時也增強了我的實際操作的能力和理論與實踐相結合的思想。在與小組成員的合作中我學會了以與隊友合作的技能和處理和隊友之間因工作產生的意見不合的能力。而這些都是在學習理論知識之中學不到的，我相信這將對我個人以后走上工作崗位都是很有用的技能。

總的來說，這周的實訓調查我們過得都很充實，在調查的整個過程中組員們都還是比較團結的，基本上都融入了此過程的操作，共同完成了我們這次的任務。我從中受益匪淺。

姓名：蘇仕敏 10級市場開發班

第五篇：市場調查與預測實訓總結

市場調查與預測總結

通過這學期及實訓的學習讓我對市場調查和預測這一課程有了更為深刻的了解，明白了這門課在現實生活中的重要性，讓我在課堂上所學充分的運用到了實踐當中，了解到了很多在現實的市場調查活動中應該注意的問題，為以后從事這方面的工作打下了基礎，積累了重要的實踐經驗。個人的實踐能力也得到了一定的提高。知道了什么是市場調查，市場調查是指以提高營銷效益為目的，有計劃地收集、整理和分析市場的信息資料，提出解決問題的建議的一種科學方法。讓我更加了解了團隊合作的重要性，在團隊中學習，在團隊中成長才是最好的學習方法。

通過課堂的學習我們知道了市場調查的步驟：

1、確定調查的主題

2、確定調查方案

3、收集調研資料

4、整理分析調研資料

5、撰寫報告。第一次我們小組選擇了關于大學生生活費情況調查，首先我們需要制定的是調查方案，說起來怎么做，還沒覺得難，但真正一條一條寫出來，還是需要細致安排計劃的，經過小組成員一起討論，最后才由組長敲定。后來，調查問卷的設計是很重要的，這關系到后期的數據分析能不能得出合理的結論。所以在問卷基本做出來之后，大家還是都提出了自己的意見建議，經過層層修改，才得出了最后的問卷。在問卷發放過程中，有一部分是在宿舍發放的，我們隨機找有人的宿舍發放，但還是有人不愿意接受調查，明明在宿舍，我們敲門時卻不愿意開，我覺得這也磨練了自己的臉皮，我們會很耐心的，禮貌的，有技巧的去和人溝通，給受訪者解釋問卷，盡最大努力保證數據的準確性。數據分析這一部分是由我和另一位組員專門負責的，我們遇到的困難就是分析軟件的應用問題。最后就是撰寫調查報告了，這將是報告出我們所收集到的所有成果的總的匯總。之后我們通過報告做出了ppt成果演示這也是老師給我們展示的機會。通過了第一遍的練習還有爛事的指導第二遍再做的時候就熟練多了。

通過這次課程我體會到了：要全心全意地投入自己選擇要做的事。既然選擇了，就要好好的做，努力把自己當工作做好，完成任務。當被調查者拒絕時，還是得以微笑面對。要告訴別人自己的想法，實踐過程中，問問題，說出一些自己的建議想法，跟大家一起聊聊，雖然不一定都是恰當合理的，但說出來大家一起交流，也去了解別人的想法，會很有趣，也能調動大家的積極性。實踐與理論相結合，提升自己的能力。通過實踐能學習到很多書上沒有的知識，既增長了見識，開闊了視野，又增長了實踐操作能力、豐富了生活閱歷團隊合作，共同完成任務。這次實踐活動的順利完成離不開我們小組每位成員的努力，大家都付出了自己的心血，綜合討論實踐，才會有最后的結果。這一點特別重要，在以后的工作中，我們都免不了要與別人合作，因此，一定要有良好的團隊合作精神，不能搞孤立。

在課程學習中我也發現了自己的問題，老師講的內容不能夠全部聽進去，錯一道是后面操作時有些問題弄不懂，總的來說，這周的實訓調查我們過得都很充實，在調查的整個過程中組員們都還是比較團結的，基本上都融入了此過程的操作，共同完成了我們這次的任務。我從中受益匪淺。感謝同學與老師的幫助。