第一篇：創業計劃書中財務管理模版

在我們公司開始初期，注冊資金為200萬元，由合作伙伴江西日報、團隊出資和其他企業入股組成。其中風險出資按各自出資的百分比計算

在公司發展的第二階段，子公司的建立及合作伙伴的變動，為此我們的股本結構也會發生相應的變化。

我們采用的資產折舊率為5%，銀行利率為10%，而我們的無形資產來源于企業的品牌效應和市場推廣等，利用的計算公式有：

資產總額=流動資產總額+固定資產總額+無形資產 篇二：創業計劃書模版 2007年江蘇省大學生創業設計大賽

創業計劃書

（☆樣本示例）

版本：ts07c001 版號：1.1 版權：無錫市人力資源研究所（籌）

報送高校：

參賽項目：

參賽者：

報送日期：

（創業計劃樣本示例）

本項目計劃書為適用于大學生創業設計大賽統一版本使用，由無錫市人力資源研究所（籌）提供，版權所有，不得擅作他用。因此稿作參考使用，為避免篇幅過長，已對部分內容作了刪減，相應位置以“略”表示。

一、執行總結

二、項目背景

三、市場機會

四、公司戰略

五、市場營銷

六、生產管理

七、投資分析

八、財務分析

九、管理體系

十、機遇與風險

十一、風險資本的退出

附錄

1． 市場容量估算表

2． 市場調查和定性分析表 3． 財務附表 目 錄 1.執行總結 1.1.公司

甲殼質材料研究&開發有限責任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質纖維制備的專利技術，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品。我國醫用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產醫用甲殼質可吸收縫合線，以滿足迅速發展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決pga（polyglycolic acid聚乙二醇酸）類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫療水平的問題。

公司注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標將逐步拓寬產品領域，涉足甲殼質醫用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環保包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質材料為核心的多元化經營集團公司。1.2.市場

醫用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。

目前，我國大量使用的醫用縫合線主要有絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線材料本身有缺陷，pga類縫合線生產成本居高不下，使用范圍均受到影響。醫用甲殼質縫合線將就這一切入點進入市場。

醫用甲殼質縫合線采用競爭定價策略進入市場。產品生產成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一；平均定價30元/根（據調查，市場可接受價格為30—40元/根），大約是pga類縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間較大。

公司將在全國設立七個區域分銷中心，與代理商、經銷商一起建立健全的營銷網絡。產品進入市場的過程中將大量贈送產品讓醫生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。

國際領先的甲殼質纖維制備專利技術是制備醫用甲殼質縫合線的關鍵。公司將建立iso9000質量管理體系，力爭獲得國際iso9000質量管理認證。1.3.投資與財務

公司設在無錫，享受“三免三減半”的稅收優惠政策。

公司成立初期共需資金1100萬。其中風險投資700萬，東華大學投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產投資602萬，流動資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設備入股100萬。

股本規模及結構暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風險投資入股700萬（58.33%）；×××專利技術入股300萬（25%），資金入股100萬（8.33%）；×××公司設備入股100萬（8.33%）。

第二年估計盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產報酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個月。

風險資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。1.4.組織與人力資源

公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。總經理下設營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理。

甲殼質纖維制備技術專利屬東華大學所有，郯志清教授等老師是專利技術發明人。郯志清教授有多年的科技成果產業化經驗，將出任公司董事長兼技術副總經理；創業小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作；公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。2.項目背景 2.1.產業背景

近年來，我國醫療器械產業得到很快發展。1978年，我國醫療器械工業總產值為7.3億元。到1995年，按國家醫藥管理局統計為80億元，而此間有關方面調查表明，全國醫療器械產業實際總產值達160—180億元，相當于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國醫療器械行業發展滯后于化學藥物工業，發達國家醫療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。

據調查，高性能的醫用紡織品的增值幅度可達到1：50左右。目前，我國大量使用的醫用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。

羊腸線生產工藝落后，污染環境，可吸收性差，易過敏和產生抗體反應。目前，它的存在僅僅是由于價格優勢。pga類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術病人的經濟負擔，也對我國外科手術水平的提高產生了一定影響。

據臺灣工業技術研究院報告，1994年醫用縫合線的全球市場值估計有15億美元，每年增長率約4%。

據臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產pga原料，取得極為不易，價格居高不下。另外，pga含水率過高將導致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質量受到嚴重影響。

作為一種純生物制品，用甲殼質作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標，符合綠色環保的社會發展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進口可吸收縫合線的優點的基礎上，研制開發性能優越、價格適宜的甲殼質可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。

投產醫用甲殼質可吸收縫合線，在全球范圍內具有超前性，對于促進我國醫療器械工業的發展、提高人們醫療水平、減輕國家外匯負擔等方面，具有長遠的經濟效益和社會效益。篇三：創業計劃書模板

創業計劃書模板

關于創業計劃指南 創業計劃首先是一種吸引投資的工具，同時也是確定目標和制定計劃的很好的參考資料，是一個企業管理和操作的行為指南。

創業計劃競賽參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品或服務，圍繞這一產品或服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客和政策機構。

第一部分：封面設計

封面頁

把你的產品的一副顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：

一、公司名稱

二、公司性質

三、司地址

四、郵編

五、負責人

六、職務

七、電話

八、e-mail 填寫說明:

1、此文本僅是一個模板格式,且不是唯一;

2、任何人/公司可以根據自己的情況填寫,補充完善;

3、文字說明或解釋僅供參考,最終文本中不得出現相同的內容。創業計劃書 第二部分：目錄

目錄

初步商業計劃書后,注意確認目錄頁碼同內容的一致性 ●概要 ??●公司概述 ??●產品與服務 ??●市場分析 ??●競爭分析 ?●市場銷售戰略 ??●財務分析 ?●附錄

第三部分:創業設計的具體內容

（一）、概要

概要作為商業計劃的第一部分，是對整個商業計劃的濃縮，是整個商業計劃的精髓所在。商業計劃概要應簡潔、清楚地介紹你的商業項目（產品或服務）的機會、商業價值、目標市場的描述和預測、競爭優勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預測、團隊概述、預期投資人得到的回報等。字數一般要求在500字左右。

（二）、公司概述

1、公司的宗旨

2、公司的名稱、公司的結構

3、公司經營理念

指出公司的遠景目標，在追求和實現我們的目標的同時，我們要報答那些關注我們發展的人士，客戶，和公眾。描述各有關團體和人事如何受益。

4、公司經營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產品/服務；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

5、相對價值增值

說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。

6、公司設施

需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。1）我公司的生產設備及廠房主要集中于xxx 2）我們公司認為到x年x月止，為了達到xxx的產量和銷售額，我們需要xxx。3）回答為什么需要這筆錢。4）建立開發/生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷量。5）增加分銷渠道/零銷網點/區域銷售/銷售公司/采用電氣/直郵式的分類等。6）錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。7）提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

（三）、產品與服務

在這里用簡潔的方式，描述你的產品/服務；

注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場

前景等

1、產品/服務a

2、產品/服務b 說明你的產品是如何向消費者提供價值，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。

1、產品優勢

2、技術描述 1）、獨有技術簡介 2）、技術發展環境

3、研發與開發

4、將來產品及服務

說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。

5、服務與產品支持

提示：

商業計劃中的產品或服務必須具有創新性，所以計劃書中一定要在某些細節上做出比較詳細的解釋。向風險投資家介紹它的優點、價值，把它與競爭對象進行比較，討論它的發展步驟，并列出初步開發它所需要的條件。只有當一個新的產品/服務優于市場上已有的產品/服務時，它才可能受到顧客的青睞。清楚的解釋產品/服務能完成的功能，從而使顧客能夠認清它的功能價值。如果市場上存在替代性產品/服務，還應該解釋它還具有哪些額外價值。風險投資家往往很重視自己投資的風險，所以在認真完成產品/服務功能的描述之后，做出一個樣品，對證明產品/服務的可實現性無疑是很有意義的。有必要對公司獨立擁有的技 術、技術發展的內外部環境和軟硬件環境做出簡要介紹。也可以對研究與開發的基礎和方向以及將來的產品/服務做出預測。

（四）、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發展這個新生市場。

如果你在新序軟件市場開發c++或nt的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在nt工作平臺上的c++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少c++開發程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/oec廠商在銷售你的產品。

1、市場描述

我們計劃或正在xx行業競爭。這個市場的價值大約有xxx，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著（環境導向型、小型化、高質量、價值導向型）發展。

市場研究表明（引用源）到20xx年該市場將（發展/萎縮）到xxx。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因）這個行業最大的發展將達到xxx。你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和xxx公司/同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似xx公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。

2、目標市場

我們將目標市場定義為x，y，z。現在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。

3、目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對于用戶的吸引力在何處？人們為什么選擇你的產品/服務/公司？

4、銷售戰略

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。

我們之所以選擇這些渠道因為： 1）銷費群特點； 2）地理優勢；

3）季節變化引起的銷售特點‘ 4）資金的有效運用； 6）可以利用市場上現有的產品的銷售渠道； 6）針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。(五）、競爭分析

請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

1、競爭描述

2、競爭戰略/市場進入障礙

請在這里研究進入細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

（六）、經營策略

1、營銷計劃

選擇目標市場；制定產品決策（調整和計劃合理的產品數量以適應各個市場的現實和潛在需求，調整和改進產品的式樣、品質、功能、包裝，開發新產品，優化產品組合，確定產品的品牌和商標、包裝策略）；制定價格決策（確定企業的定價目標、定價方法、定價策略，制定產品的價格和價格調整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當的銷售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關系、營業推廣、組織售前售中售后服務等）。

2、規劃和開發計劃：產品/服務開發的規劃目標、當前所處的狀態以及開發計劃，可能遇到的困難和風險預測。

3、制造和操作計劃：產品/服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。

2、市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。1）、促銷展出trade shows 2）、廣告advertising 3）、新聞發布press releases 4）、大型會議或研討會confetence/seminars 5）、網絡促銷internet promotion 6）、捆綁促銷promotional bundles 7）、媒體刊登trade journal articles 8）、郵件廣告direct mail 3．規劃和開發計劃：

產品/服務開發的規劃目標、當前所處的狀態以及開發計劃，可能遇到的困難和風險預測。

4、制造和操作計劃：

產品/服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。篇四：創業計劃書模板

創業計劃樣本示例

本案例為首屆“挑戰杯”創業計劃競賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。

為避免篇幅過長，編者對部分內容作了刪減，相應位臵以“略”表示。

目 錄 1.執行總結???????????????????14 2.項目背景???????????????????16 3.市場機會???????????????????18 4.公司戰略???????????????????22 5.市場營銷???????????????????25 6.生產管理???????????????????31 7.投資分析???????????????????32 8.財務分析???????????????????35 9.管理體系???????????????????38 10.機遇與風險?????????????????39 11.風險資本的退出???????????????40 附錄 ??????????????????????41 1 市場容量估算?????????????????41 2 市場調查和定性分析??????????????42 3 財務附表???????????????????44 1.執行總結 1.1.公司

甲殼質材料研究&開發有限責任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質纖維制備的專利技術，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品。我國醫用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產醫用甲殼質可吸收縫合線，以滿足迅速發展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決pga（polyglycolic acid聚乙二醇酸）類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫療水平的問題。

公司注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標將逐步拓寬產品領域，涉足甲殼質醫用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環保包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質材料為核心的多元化經營集團公司。1.2.市場

醫用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。目前，我國大量使用的醫用縫合線主要有絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線材料本身有缺陷，pga類縫合線生產成本居高不下，使用范圍均受到影響。醫用甲殼質縫合線將就這一切入點進入市場。

醫用甲殼質縫合線采用競爭定價策略進入市場。產品生產成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一；平均定價 30元/根（據調查，市場可接受價格為30—40元/根），大約是pga類縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間較大。公司將在全國設立七個區域分銷中心，與代理商、經銷商一起建立健全的營銷網絡。產品進入市場的過程中將大量贈送產品讓醫生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。國際領先的甲殼質纖維制備專利技術是制備醫用甲殼質縫合線的關鍵。公司將建立iso9000質量管理體系，力爭獲得國際iso9000質量管理認證。1.3.投資與財務

公司設在上海張江高新技術園區，享受“三免三減半”的稅收優惠政策。

公司成立初期共需資金1100萬。其中風險投資700萬，東華大學投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產投資602萬，流動資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設備入股100萬。

股本規模及結構暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風險投資入股700萬（58.33%）；東華大學（原中國紡織大學）專利技術入股300萬（25%），資金入股100萬（8.33%）；上海天純生物材料有限公司設備入股100萬（8.33%）。

第二年估計盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產報酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個月。

風險資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。1.4.組織與人力資源

公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。總經理下設營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理。

甲殼質纖維制備技術專利屬東華大學所有，郯志清教授等老師是專利技術發明人。郯志清教授有多年的科技成果產業化經驗，將出任公司董事長兼技術副總經理；創業小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作；公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。2.項目背景 2.1.產業背景

近年來，我國醫療器械產業得到很快發展。1978年，我國醫療器械工業總產值為7.3億元。到1995年，按國家醫藥管理局統計為80億元，而此間有關方面調查表明，全國醫療器械產業實際總產值達160—180億元，相當于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國醫療器械行業發展滯后于化學藥物工業，發達國家醫療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。

據調查，高性能的醫用紡織品的增值幅度可達到1：50左右。

目前，我國大量使用的醫用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。

羊腸線生產工藝落后，污染環境，可吸收性差，易過敏和產生抗體反應。目前，它的存在僅僅是由于價格優勢。pga類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術病人的經濟負擔，也對我國外科手術水平的提高產生了一定影響。

據臺灣工業技術研究院報告，1994年醫用縫合線的全球市場值估計有15億美元，每年增長率約4%。

據臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產pga原料，取得極為不易，價格居高不下。另外，pga含水率過高將導致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質量受到嚴重影響。作為一種純生物制品，用甲殼質作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標，符合綠色環保的社會發展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進口可吸收縫合線的優點的基礎上，研制開發性能優越、價格適宜的甲殼質可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。

投產醫用甲殼質可吸收縫合線，在全球范圍內具有超前性，對于促進我國醫療器械工業的發展、提高人們醫療水平、減輕國家外匯負擔等方面，具有長遠的經濟效益和社會效益。2.2.產品概述

略

2.3.甲殼質可吸收縫合線的優點

經臨床實驗證明，與現有縫合線相比，醫用甲殼質可吸收縫合線具備了作為可吸收手術縫合線的主要優點：

? 純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小；篇五：創業計劃書模版

創業計劃書模板

目 錄

一、執行總結

二、項目背景

三、市場機會

四、公司戰略

五、市場營銷

六、生產管理

七、投資分析

八、財務分析

九、管理體系

十、機遇與風險

十一、風險資本的退出

附錄

1． 市場容量估算表

2． 市場調查和定性分析表 3． 財務附表 1.執行總結 1.1.公司

甲殼質材料研究&開發有限責任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質纖維制備的專利技術，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品。

我國醫用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產醫用甲殼質可吸收縫合線，以滿足迅速發展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決pga（polyglycolic acid聚乙二醇酸）類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫療水平的問題。

公司注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標將逐步拓寬產品領域，涉足甲殼質醫用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環保包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質材料為核心的多元化經營集團公司。1.2.市場

醫用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。

目前，我國大量使用的醫用縫合線主要有絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線材料本身有缺陷，pga類縫合線生產成本居高不下，使用范圍均受到影響。醫用甲殼質縫合線將就這一切入點進入市場。

醫用甲殼質縫合線采用競爭定價策略進入市場。產品生產成本約2.1元 /根，是pga類縫合線的十分之一；平均定價30元/根（據調查，市場可接受價格為30—40元/根），大約是pga類縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間較大。公司將在全國設立七個區域分銷中心，與代理商、經銷商一起建立健全的營銷網絡。

產品進入市場的過程中將大量贈送產品讓醫生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。國際領先的甲殼質纖維制備專利技術是制備醫用甲殼質縫合線的關鍵。公司將建立iso9000質量管理體系，力爭獲得國際iso9000質量管理認證。1.3.投資與財務

公司設在無錫，享受“三免三減半”的稅收優惠政策。

公司成立初期共需資金1100萬。其中風險投資700萬，東華大學投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產投資602萬，流動資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設備入股100萬。

股本規模及結構暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風險投資入股700萬（58.33%）；×××專利技術入股300萬（25%），資金入股100萬（8.33%）；×××公司設備入股100萬（8.33%）。

第二年估計盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產報酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個月。

風險資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。1.4.組織與人力資源 公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。總經理下設營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理。

甲殼質纖維制備技術專利屬東華大學所有，郯志清教授等老師是專利技術發明人。郯志清教授有多年的科技成果產業化經驗，將出任公司董事長兼技術副總經理；創業小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作；公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。

2.項目背景 2.1.產業背景

近年來，我國醫療器械產業得到很快發展。1978年，我國醫療器械工業總產值為7.3億元。到1995年，按國家醫藥管理局統計為80億元，而此間有關方面調查表明，全國醫療器械產業實際總產值達160—180億元，相當于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國醫療器械行業發展滯后于化學藥物工業，發達國家醫療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。據調查，高性能的醫用紡織品的增值幅度可達到1：50左右。

目前，我國大量使用的醫用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。

羊腸線生產工藝落后，污染環境，可吸收性差，易過敏和產生抗體反應。目前，它的存在僅僅是由于價格優勢。pga類可吸收縫合線大量依賴進

口，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術病人的經濟負擔，也對我國外科手術水平的提高產生了一定影響。據臺灣工業技術研究院報告，1994年醫用縫合線的全球市場值估計有15億美元，每年增長率約4%。

據臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產pga原料，取得極為不易，價格居高不下。另外，pga含水率過高將導致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質量受到嚴重影響。

作為一種純生物制品，用甲殼質作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標，符合綠色環保的社會發展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進口可吸收縫合線的優點的基礎上，研制開發性能優越、價格適宜的甲殼質可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。

投產醫用甲殼質可吸收縫合線，在全球范圍內具有超前性，對于促進我國醫療器械工業的發展、提高人們醫療水平、減輕國家外匯負擔等方面，具有長遠的經濟效益和社會效益。

第二篇：創業計劃書中的財務分析

財務分析 1.資金需求說明 公司成立時每位股東出資15萬，共為60萬初期資本。2.資金投入計劃 預計第一季度購買廠房、生產線、用于產品研發、開拓市場共計投入22萬元，購買原材料生產產品投入14萬元。招聘生產銷售員工支付工資24000元，其他與經營活動

有

關的現

金

萬

元。

預計第一季度利潤表 單位：元 預計第一季度資產負債表 單位：元

風險分析 1.市場與競爭風險 在市場競爭中，競爭的基本動機和目標是實現最大化收入。但是，競爭者的預期利益目標并不是總能實現的，實際上，競爭本身也會使競爭者面臨不能實現其預期利益目標的危險，甚至在經濟利益上受到損失。這種實際實現的利益與預期利益目標發生背離的可能性，就是競爭者面對的風險。風險是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場競爭中，不確定性因素很多，雖然每個競爭者都期望實現其預期利益目標，但總不能全都成功，必然會有某些競爭者在競爭中敗下陣來，承受競爭的損失。分析：客戶資源不足、宣傳效果不明顯、價格定位不準確。對策：

1、加大宣傳力度，提高服務質量。

2、前期市場調研，不斷尋求個性化產品。

3、服務創新，用另類的創新思維為企業服務。2.產品與技術風險 分析：同行競爭、可模仿性強。

對策：

1、提高產品質量，以此來保證自己的客戶源不流失。

2、不斷進行市場調研，確定服務類型，以尋求更多的市場，打造公司品牌。

3、尋求創新，做到人無我有，人有我優，人優我精。3.財務風險 分析：資金不足、前期資金成本控制不力、企業不能及時匯款。對策：

1、建立財務預警分析指標體系，防范財務風險產生財務危機的根本原因是財務風險處理不當，因此，防范財務風險，建立和完善財務預警系統尤其必要。

2、建立短期財務預警系統，編制現金流量預算。由于企業理財的對象是現金及其流動，就短期而言，公司能否維持下去，并不完全取決于是否盈利，而取決于是否有足夠現金用于各種支出。

3、確立財務分析指標體系，建立長期財務預警系統。對公司而言，在建立短期財務預警系統的同時，還要建立長期財務預警系統。其中獲利能力、償債 能力、經濟效率、發展潛力指標最具有代表性。

4、樹立風險意識，健全內控程序，降低或有負債的潛在風險。如訂立擔保合同前應嚴格審查被擔保企業的資信狀況;訂立擔保合同時適當運用反擔保和保證責任的免責條款;訂立合同后應跟蹤審查被擔保企業的償債能力，減少直接風險損失。

5、科學地進行投資決策

4.管理風險

分析：負責人管理不善，造成公司運營受阻；管理經驗不足，公司各部門不能緊密合作，協調發展。對策：

1、健全管理機制，加強獎懲制度。

2、尋找更多的客戶渠道，為公司創造更多的利益。

3、可聘請更高水平的技術人員指導運營工作。政策風險 在市場經濟條件下，由于受價值規律和競爭機制的影響，各企業爭奪市場資源，都希望獲得更大的活動自由，因而可能會觸犯國家的有關政策，而國家政策又對企業的行為具有強

制約束力。另外，國家在不同時期可以根據宏觀環境的變化而改變政策，這必然會影響到企業的經濟利益。因此，國家與企業之間由于政策的存在和調整，在經濟利益上會產生矛盾，從而產生政策風險。對此，我公司對政策風險的防范主要取決于市場參與者對國家宏觀政策的理解和把握，取決于投資者對市場趨勢的正確判斷，并且通過保險等方法也可以減少政策性風險的損失。篇二：創業計劃大賽財務分析 編號： “挑戰杯”2010年

大

學

生

創

業

計

劃

競

賽

xxxx超聲科技有限責任公司 xxxx technology co.,ltd ——財務分析 項目名稱： 通用壓電控制器 團隊名稱：

xxxx

超聲科技有限責任公司

項目類別： a □農林、畜牧、食品及相關產業類 e □電子信息（硬件）b □生物類、醫藥類 c □化工技術、環境科學類 d □電子信息（軟件、網站）

f □材料類

g ■機械能源類

h □服務咨詢類 目錄 財務分析................................................3

一、股本結

構

與

規模.......................................................................................................................3

二、初

期

投

資

估算...........................................................................................................................三、財

務

假設...................................................................................................................................四、財

務

報表：...............................................................................................................................4.1利

潤表：....................................................................................................................................4.1.1

年

度

利

潤表............................................................................................................................4.1.2

首

年

月

度

利

潤表....................................................................................................................4

4.2資

產

負

債表：.............................................................................................................................4.2.1

年

度

資

產

負

債表....................................................................................................................5 4.2.2 首年月度資產負債表............................................................................................................5

4.3現

金

流

量表.................................................................................................................................4.3.1

年

度

現

金

流

量表....................................................................................................................6 4.3.2

首

年

月

度

現

金

流

量表............................................................................................................6

五、收益分

析...................................................................................................................................5.1獲

利

能

力

分析.............................................................................................................................5.2投

資

回

收期.................................................................................................................................5.3項

目

可

行

性

分析.........................................................................................................................5.3.1

凈

現

值

分析.............................................................................................................................5.3.2

內

部

收

益

率

分析.....................................................................................................................7

六、敏

感

性

分析...............................................................................................................................8

七、投資回報...................................................................................................................................八、風

險

投

資的退出.......................................................................................................................8 財務分析

一、股本結構與規模 公司注冊資本1000萬。股本結構和規模如下表： 表1股本

結

構

及

規

模

單

位

：

萬

元

圖1股本結構圖 公司注冊資本1000萬元，其中計劃吸引五家以內投資公司，吸引風險投資共600萬元，每家投資公司的投資在250萬以下，用于初期投入和營運資金,專利技術入股300萬元，占公司股份的30%，自籌資金100萬元。另外，根據具體情況，我們將適時地采用其他的融資方式。

二、初期投資估算 公司初期共籌資700萬，其中公司籌資100萬，風險投資600萬。從第二年起，每年從銀行借入100萬到200萬的流動資金,以此改善現金流動狀況并達到較合理的資產負債比。資金主要用于購建生產性固定資產(130萬)，以及生產中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等，明細如下： 表2投資項目 表3驅動器

直

接

成本

單

位

：

元 表4電機直接成本單位：元

三、財務假設 1）公司投產初期產品為驅動器，第三年構建新的生產線并增加工人數量生產電機，新建生產線10萬元，攤銷期限為10年。2）人員工資以每年10%速度增長。3）無形資產按直線法攤銷，期限10年，即每年30萬。4）科研費用按銷售收入的4%提取。5）銷售費用按銷售收入的5%提取。

6）固定資產按平均年限法折舊，假設無凈殘值。

7）假設公司當年現金收入為總收入的60%，剩余40%下年收回。8）公司屬高新技術產業，享受“兩免三減半”政策，即在公司成立自盈利起兩年內免征所得稅，三至五年稅率16.5%。9）按稅后利潤10%提取盈余公積金，20%分配紅利。10）銀行借款利率7.29%。11）行業折現率

12%。

四、財務報表： 4.1利潤表： 4.1.1 利潤表 表5利潤表單位：萬元 詳見附表一 4.2資產負債表： 4.2.1 資產負債表 表6資產負

債

表

單

位

：

萬

元

詳見附表二篇三：創業計劃書之財務分析 8.財務分析 8.1.會計報表及附表 8.2.會計報表分析 ? 重要報表數據提示： ? 五年銷售收入（萬元）：35.00；65.00；81.00；108.00；148.00； ? 五年凈利潤（萬元）：-4.97；15.46；28.91；50.33；83.33； ? 達到正現金流所需時間： ? 達到收支平衡所需時間： 8.2.1.比率及趨勢分析 十個月；

十五

個

月。

8.2.2預計銷售趨勢分析 注： 從銷售趨勢圖可知第五年后銷售量銷售收入增長將達到最大值，銷售利潤率基本保持在50%左右；

收益表顯示公司的經濟利潤在后三年比較高，是因為在預測和報表中使用固定預算，如果考慮彈性預算，銷售收入受市場變動的影響，如競爭者加入或產品降價等，則銷售利潤會比預算數據低。具體考慮在風險假定與分析中。8.2.3風險假定與分析 由于在財務預測中，沒有考慮彈性分析，假定價格定在25元/件（含稅）的基礎上，銷售利潤較高。變動成本占收入的30.46%，現假設由于經濟利潤較高，使得潛在競爭者的加入，爭奪市場份額；公司經營達不到預期的銷售。這些因素都會對公司的銷售收入造成比較大的影響。具體價格、銷量、成本每年的可變化空間如下表所示： 將各因素實際數與臨界值比，可見銷售量每年變化到如表數據的臨界點仍可以保本，達到盈虧平衡。最低售價為15元左右，變動成本允許有較大的增長。因此，公司在各方面能承擔一定的不確定性風險。篇四：創業計劃書財務模塊 在我們公司開始初期，注冊資金為200萬元，由合作伙伴江西日報、團隊出資和其他企業入股組成。其中風險出資按各自出資的百分比計算 在公司發展的第二階段，子公司的建立及合作伙伴的變動，為此我們的股本結構也會發

生

相

應的變

化。

我們采用的資產折舊率為5%，銀行利率為10%，而我們的無形資產來源于企業的品牌效應和市場推廣等，利用的計算公式有： 資產總額=流動資產總額+固定資產總額+無形資產 篇五：如何寫作創

業

計

劃

書的財

務

部

分

《創業計劃大賽》 如何寫作創業計劃書的財務部分 寫作財務部分一般要求： ? 在創業計劃書財務部分應該將如下信息呈現給風險投資家： ? 營業收入和費用、現金流量、盈利能力和持久性、固定與變動成本；前兩年財務月 報，后三年財務年報。所有的數據應基于經營狀況和未來發展的正確估計，并能正確反映公司的財務績效。? 下面以我校遲乃玉老師已申請國家中小企業創新基金為例介紹其寫作方法。

（一）資金來源

1.股

本

結

構

與

規

模

公司成立時注冊資本為220萬元，其中：大連大學投資88萬，占40%。風險投資

注意：

（1）注冊資本一般設計在100萬-500之間。（2）風險投資所占比例一般設計為占注冊資本50%-70%。

（2）出資要符合相關法律的規定。如貨幣資金不得低于30%；注冊資本不得低于開辦公司的最低資本要求；不得以人力資源出資等。

（4）注冊資本不包含銀行借款。

一、資金來源與運用 2.銀行借款 根據經濟業務發展需求決定，可有可無。(二）資金的運用 公司經過融資后，資金主要用于購建固定資產，購買生產所需的材料、支付工資、制造費用、銷

售

與

管

理

費

用

等。

在設計資金來源與運用上應注意：（1）產品數量應與資金數量相匹配；（2）產品數量應與固定資產數量相匹配；（3）產品數量應與工人數量相匹配等。

二、主要財務假設 ? 在投資決策寫作中，為便于確定各項財務指標的具體內容，簡化計算過程，作以下 假設： ?（1）項目期初投資為投資年初一次投入； ?（2）收入在年末取得，成本、費用、稅金等均在年末發生； ?（3）產品經研究開發已成熟，具備技術上可行性，可以批量生產投放市場； ?（4）與項目分析有關的成本，價格等指標均為確定值； ?（5）以五年為限對項目進行評價； ?（6）在確定項目的現金流量時，只考慮全部投資的運動情況，而不區分自己資金 和借入資金等具體形式的現金流量。所有資金都視為自有資金看待； ?(7)在盈虧平衡分析中，將銷售費用和管理費用都看作固定成本。

三、投資分析（運用財務管理投資決策分析方法）(1)投（資2）項項

目目

現評

金價

流a

量：

投的資

估凈

計 現值 ? 根據上海證券交易所資料，類似企業（生物制藥類高新技術企業）2004年平均股權 報酬率為12%。在此以12%作為貼現率對表中現金流量貼現得 ? npv=1457萬 ? npv遠大于零，項目可行。b：內含報酬率 ? 由投資現金流量表，計算內含報酬率： ? 得到irr=100% ? 內含報酬率達到100%，遠高于項目資本成本12%，投資方案可以接受。? 一般來說，設計內含報酬率在50%-100%之間較為可行。? pi=npv/c

? 計算得到pi=6.62 ? 獲利指數大于1，投資方案可行。投資回收期=3年，而同行業投資回收期平均水平一般為5年，低于同行業平均水平，值得投資。上表數據根據投資現金流量表取得 e：投資綜合評價 通過以上各項指標分析，項目滿足以下條件：

凈現值（npv）≥0

內含報酬率（irr）≥資本成本（12%）獲利指數（pi）≥1 回收期為三年，低于同行業平均水平5年。綜上分析，該項目可行。5.經濟利潤原因分析 由于該產品屬于高科技產品，附加值較高，而且市場上沒有類似產品或替代品，根據調查市場容量很大（參見項目產品市場與競爭）。潛在客戶很多且需求量巨大，所以項目可以產生大量經濟利潤，即投資凈現值（npv）遠大于零。

6、盈虧平衡分析 1）bep（產品）=n*=cf/（p-cn）其中p為產品銷售單價（不含稅），且p=0.2萬元；cf為年固定成本，cn表示單位產品可變成本；n*表示盈虧平衡點時的生產能力。圖10 盈虧平衡圖（第三年）7、敏感性分析 ? 公司經營過程中可能會遇到一些不確定因素，包括產品價格、單位可變成本、固定 成本、銷售量等。此處，我們對產品價格、單位可變成本、固定成本、銷售量按提 高10%和降低10%以第三年為例做單因素變化敏感性分析。四、財務分析（運用管理會計的全面預算方法，包括編制預計會計報表和報表分析）（一）會計報表 公司財務基本情況與會計政策如下：（1）該項目屬于高新科技產業，工廠設在高新產業園區，自成立之日起，享受兩免三減的所得稅優惠政策，且基本稅率為15%；（2）公司的存貨采用先進先出法；（3）固定資產估計使用壽命為10年，折舊采用直線法，期末無殘值；（4）公司屬于一般納稅人，增值稅率按17%計算。

第三篇：創業計劃書中的財務計劃怎么寫

在我們公司開始初期，注冊資金為200萬元，由合作伙伴江西日報、團隊出資和其他企業入股組成。其中風險出資按各自出資的百分比計算

在公司發展的第二階段，子公司的建立及合作伙伴的變動，為此我們的股本結構也會發生相應的變化。

我們采用的資產折舊率為5%，銀行利率為10%，而我們的無形資產來源于企業的品牌效應和市場推廣等，利用的計算公式有：

資產總額=流動資產總額+固定資產總額+無形資產 篇二：如何寫作創業計劃書的財務部分

《創業計劃大賽》

如何寫作創業計劃書的財務部分 寫作財務部分一般要求： ? 在創業計劃書財務部分應該將如下信息呈現給風險投資家： ? 營業收入和費用、現金流量、盈利能力和持久性、固定與變動成本；前兩年財務月

報，后三年財務年報。所有的數據應基于經營狀況和未來發展的正確估計，并能正確反映公司的財務績效。? 下面以我校遲乃玉老師已申請國家中小企業創新基金為例介紹其寫作方法。

（一）資金來源 1.股本結構與規模

公司成立時注冊資本為220萬元，其中：大連大學投資88萬，占40%。風險投資 注意：

（1）注冊資本一般設計在100萬-500之間。

（2）風險投資所占比例一般設計為占注冊資本50%-70%。（2）出資要符合相關法律的規定。

如貨幣資金不得低于30%；注冊資本不得低于開辦公司的最低資本要求；不得以人力資源出資等。

（4）注冊資本不包含銀行借款。

一、資金來源與運用 2.銀行借款

根據經濟業務發展需求決定，可有可無。(二）資金的運用

公司經過融資后，資金主要用于購建固定資產，購買生產所需的材料、支付工資、制造費用、銷售與管理費用等。

在設計資金來源與運用上應注意：（1）產品數量應與資金數量相匹配；

（2）產品數量應與固定資產數量相匹配；（3）產品數量應與工人數量相匹配等。

二、主要財務假設

? 在投資決策寫作中，為便于確定各項財務指標的具體內容，簡化計算過程，作以下

假設：

?（1）項目期初投資為投資年初一次投入； ?（2）收入在年末取得，成本、費用、稅金等均在年末發生； ?（3）產品經研究開發已成熟，具備技術上可行性，可以批量生產投放市場； ?（4）與項目分析有關的成本，價格等指標均為確定值； ?（5）以五年為限對項目進行評價； ?（6）在確定項目的現金流量時，只考慮全部投資的運動情況，而不區分自己資金

和借入資金等具體形式的現金流量。所有資金都視為自有資金看待； ?(7)在盈虧平衡分析中，將銷售費用和管理費用都看作固定成本。

三、投資分析（運用財務管理投資決策分析方法）(1)投資項目現金流量的估計

（2）項目評價 a：投資凈現值 ? 根據上海證券交易所資料，類似企業（生物制藥類高新技術企業）2004年平均股權

報酬率為12%。在此以12%作為貼現率對表中現金流量貼現得 ? npv=1457萬 ? npv遠大于零，項目可行。b：內含報酬率 ? 由投資現金流量表，計算內含報酬率： ? 得到irr=100% ? 內含報酬率達到100%，遠高于項目資本成本12%，投資方案可以接受。? 一般來說，設計內含報酬率在50%-100%之間較為可行。? pi=npv/c ? 計算得到pi=6.62 ? 獲利指數大于1，投資方案可行。

投資回收期=3年，而同行業投資回收期平均水平一般為5年，低于同行業平均水平，值得投資。

上表數據根據投資現金流量表取得 e：投資綜合評價

通過以上各項指標分析，項目滿足以下條件：

凈現值（npv）≥0 內含報酬率（irr）≥資本成本（12%）

獲利指數（pi）≥1 回收期為三年，低于同行業平均水平5年。綜上分析，該項目可行。

5.經濟利潤原因分析

由于該產品屬于高科技產品，附加值較高，而且市場上沒有類似產品或替代品，根據調查市場容量很大（參見項目產品市場與競爭）。潛在客戶很多且需求量巨大，所以項目可以產生大量經濟利潤，即投資凈現值（npv）遠大于零。

6、盈虧平衡分析 1）bep（產品）=n*=cf/（p-cn）其中p為產品銷售單價（不含稅），且p=0.2萬元；cf為年固定成本，cn表示單位產品可變成本；n*表示盈虧平衡點時的生產能力。圖10 盈虧平衡圖（第三年）7、敏感性分析

? 公司經營過程中可能會遇到一些不確定因素，包括產品價格、單位可變成本、固定

成本、銷售量等。此處，我們對產品價格、單位可變成本、固定成本、銷售量按提

高10%和降低10%以第三年為例做單因素變化敏感性分析。四、財務分析（運用管理會計的全面預算方法，包括編制預計會計報表和報表分析）（一）會計報表

公司財務基本情況與會計政策如下：

（1）該項目屬于高新科技產業，工廠設在高新產業園區，自成立之日起，享受兩免三減的所得稅優惠政策，且基本稅率為15%；

（2）公司的存貨采用先進先出法；

（3）固定資產估計使用壽命為10年，折舊采用直線法，期末無殘值；

（4）公司屬于一般納稅人，增值稅率按17%計算。1．銷售預計表 2．生產預算表 3．直接材料預算表 4．直接人工預算表 5．制造費用預算 6．產品成本預算表 7．銷售及管理費用預算

8．預計資產負債表

9．預計利潤表

10．預計現金流量表 篇三：創業計劃書財務部分怎么寫

創業計劃書財務部分怎么寫

資產負債表的預算，通常很多企業是不做的。最主要的原因就是其不確定性，預算出來的資產負債表很可能不能反映一定時期的經營結果。就像我們之前在現金流量表預算中說過的，資產負債表是體現一個“時點”概念。要確定每個資產負債項目在期末那個“點”上的水平，不是一件容易的事。不僅因為其中所使用的假設有很大的主觀性，而且，就像上面所舉的應收賬款的例子，某些項目今天的余額跟明天的余額很可能有天壤之別。資金是流動的，很難知道接下去的一秒鐘會發生怎樣的事情。

當然，世華軒資產負債表的預算也不是沒有規律可循，特別是一些業務比較穩定的企業，一般來說，除非有特別的投資項目或者業務調整，資產負債表各個項目的水平應該基本固定。即使是全新的企業，也可以做一個資產負債的預算，只是要在設定的選取方面特別小心。

讓各個部門一起參與預算的過程，對于零基預算尤其重要。在很多企業，財務人員可能是預算項目的引領者。但很多業務人員就會以為，預算就是財務的事情，和我無關。要改變這樣的局面，財務人員應該盡量讓更多的業務部門參與預算的制作過程。讓更多對行業有經驗的人貢獻他們的想法和判斷。

同時，在預算成形過程中，還要讓各個部門自己“認領”各自的預算，讓他們覺得自己才是預算的“主人”，這樣，做出來的預算才會有人看，有人執行。不然的話，就是廢紙一張。而且，到最后大家也會說，這個預算是財務部憑空想出來的，跟我有什么關系? 和零基預算相對的，是叫做“增量預算”(incremental budgeting)。增量預算的重點在于找出財務報表各個項目的變動值。注意，這里說的“變動值”不是只能增加不能減少。雖然名稱叫“增量預算”并不是說只有增加。

增量預算方法主要適用于那些業務模型比較成熟的企業。在做預算的時候，企業已經有3-5年的全面財務資料作基礎，如果沒有什么大的改變，就只要加減可能出現的變化就可以了。篇四：創業計劃書財務分析

財務分析

1.資金需求說明

公司成立時每位股東出資15萬，共為60萬初期資本。2.資金投入計劃 預計第一季度購買廠房、生產線、用于產品研發、開拓市場共計投入22萬元，購買原材料生產產品投入14萬元。招聘生產銷售員工支付工資24000元，其他與經營活動有關的現金19萬元。

預計第一季度利潤表

單位：元

預計第一季度資產負債表

單位：元

風險分析

1.市場與競爭風險 在市場競爭中，競爭的基本動機和目標是實現最大化收入。但是，競爭者的預期利益目標并不是總能實現的，實際上，競爭本身也會使競爭者面臨不能實現其預期利益目標的危險，甚至在經濟利益上受到損失。這種實際實現的利益與預期利益目標發生背離的可能性，就是競爭者面對的風險。風險是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場競爭中，不確定性因素很多，雖然每個競爭者都期望實現其預期利益目標，但總不能全都成功，必然會有某些競爭者在競爭中敗下陣來，承受競爭的損失。

分析：客戶資源不足、宣傳效果不明顯、價格定位不準確。對策：

1、加大宣傳力度，提高服務質量。

2、前期市場調研，不斷尋求個性化產品。

3、服務創新，用另類的創新思維為企業服務。2.產品與技術風險

分析：同行競爭、可模仿性強。

對策：

1、提高產品質量，以此來保證自己的客戶源不流失。

2、不斷進行市場調研，確定服務類型，以尋求更多的市場，打造公司品牌。

3、尋求創新，做到人無我有，人有我優，人優我精。3.財務風險

分析：資金不足、前期資金成本控制不力、企業不能及時匯款。對策：

1、建立財務預警分析指標體系，防范財務風險產生財務危機的根本原因是財務風險處理不當，因此，防范財務風險，建立和完善財務預警系統尤其必要。

2、建立短期財務預警系統，編制現金流量預算。由于企業理財的對象是現金及其流動，就短期而言，公司能否維持下去，并不完全取決于是否盈利，而取決于是否有足夠現金用于各種支出。

3、確立財務分析指標體系，建立長期財務預警系統。對公司而言，在建立短期財務預警系統的同時，還要建立長期財務預警系統。其中獲利能力、償債 能力、經濟效率、發展潛力指標最具有代表性。

4、樹立風險意識，健全內控程序，降低或有負債的潛在風險。如訂立擔保合同前應嚴格審查被擔保企業的資信狀況;訂立擔保合同時適當運用反擔保和保證責任的免責條款;訂立合同后應跟蹤審查被擔保企業的償債能力，減少直接風險損失。

5、科學地進行投資決策 4.管理風險

分析：負責人管理不善，造成公司運營受阻；管理經驗不足，公司各部門不能緊密合作，協調發展。

對策：

1、健全管理機制，加強獎懲制度。

2、尋找更多的客戶渠道，為公司創造更多的利益。

3、可聘請更高水平的技術人員指導運營工作。政策風險

在市場經濟條件下，由于受價值規律和競爭機制的影響，各企業爭奪市場資源，都希望獲得更大的活動自由，因而可能會觸犯國家的有關政策，而國家政策又對企業的行為具有強制約束力。另外，國家在不同時期可以根據宏觀環境的變化而改變政策，這必然會影響到企業的經濟利益。因此，國家與企業之間由于政策的存在和調整，在經濟利益上會產生矛盾，從而產生政策風險。對此，我公司對政策風險的防范主要取決于市場參與者對國家宏觀政策的理解和把握，取決于投資者對市場趨勢的正確判斷，并且通過保險等方法也可以減少政策性風險的損失。篇五：創業計劃書怎么寫

創業計劃書

創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。

一、創業計劃書

是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。寫好創業計劃書要思考的問題：

（一）關注產品

（二）敢于競爭

（三）了解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊伍

（六）出色的計劃摘要

二、創業計劃書的內容

一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

（一）封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產品和業務范圍；

市場概貌；

營銷策略；

銷售計劃；

生產管理計劃；

財務計劃；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處約捌笠禱袢〕曬φ氖諧∫蛩亍?/p> 三）企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

（四）行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

關于行業分析的典型問題：

（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？

（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？

（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？

（4）價格趨向如何？

（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？

（6）是什么因素決定著它的發展？

（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？

（8）進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？

（五）產品（服務）介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。

在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結構

在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場預測

應包括以下內容：

1、需求進行預測；

2、市場預測市場現狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標顧客和目標市場；

5、本企業產品的市場地位等。

（八）營銷策略

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

（九）制造計劃

創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

1、產品制造和技術設備現狀；

2、新產品投產計劃；

3、技術提升和設備更新的要求；

4、質量控制和質量改進計劃。

（十）財務規劃

財務規劃一般要包括以下內容：

其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；

損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果； 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

十一）風險與風險管理

（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

（2）你準備怎樣應付這些風險？

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？

（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？

如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

三、創業計劃書的編寫步驟 準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經驗學習

第二階段：創業構思

第三階段：市場調研

第四階段：方案起草

創業方案全文

寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來：

（1）市場機遇與謀略；

（2）經營管理；

（3）經營團隊；

（4）財務預算；

（5）其他與聽眾有直接關系的；信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

（1）你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

（2）你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

（4）你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

（5）你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。

（6）你的創業計劃書是否在文法上全部正確。

（7）你的創業計劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮。

第四篇：創業計劃書中的財務計劃怎么寫？(明細)

創業計劃書財務部分怎么寫

資產負債表的預算，通常很多企業是不做的。最主要的原因就是其不確定性，預算出來的資產負債表很可能不能反映一定時期的經營結果。就像我們之前在現金流量表預算中說過的，資產負債表是體現一個“時點”概念。要確定每個資產負債項目在期末那個“點”上的水平，不是一件容易的事。不僅因為其中所使用的假設有很大的主觀性，而且，就像上面所舉的應收賬款的例子，某些項目今天的余額跟明天的余額很可能有天壤之別。資金是流動的，很難知道接下去的一秒鐘會發生怎樣的事情。

當然，世華軒資產負債表的預算也不是沒有規律可循，特別是一些業務比較穩定的企業，一般來說，除非有特別的投資項目或者業務調整，資產負債表各個項目的水平應該基本固定。即使是全新的企業，也可以做一個資產負債的預算，只是要在設定的選取方面特別小心。

讓各個部門一起參與預算的過程，對于零基預算尤其重要。在很多企業，財務人員可能是預算項目的引領者。但很多業務人員就會以為，預算就是財務的事情，和我無關。要改變這樣的局面，財務人員應該盡量讓更多的業務部門參與預算的制作過程。讓更多對行業有經驗的人貢獻他們的想法和判斷。

同時，在預算成形過程中，還要讓各個部門自己“認領”各自的預算，讓他們覺得自己才是預算的“主人”，這樣，做出來的預算才會有人看，有人執行。不然的話，就是廢紙一張。而且，到最后大家也會說，這個預算是財務部憑空想出來的，跟我有什么關系? 和零基預算相對的，是叫做“增量預算”(incremental budgeting)。增量預算的重點在于找出財務報表各個項目的變動值。注意，這里說的“變動值”不是只能增加不能減少。雖然名稱叫“增量預算”并不是說只有增加。

增量預算方法主要適用于那些業務模型比較成熟的企業。在做預算的時候，企業已經有3-5年的全面財務資料作基礎，如果沒有什么大的改變，就只要加減可能出現的變化就可以了。篇二：創業計劃書范文-百度

字體大小：大小 發表于 09-05-30 17:56 閱讀(265)評論(0)分類： 創業計劃書是將有關創業的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創業計劃書必殺技如何寫創業計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。不過，創業計劃書也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內容。

創業計劃書 6c 撰寫創業計劃書，首先需要6c的規范。

首先是concept（概念）。就是讓別人知道你要賣的是什么。

其次是customers（顧客）。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。第四是capabilities（能力）。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能

力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。第五是capital（資本）。資本可能是現金，也可以是有形或無形資產。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。

最后是continuation（持續經營）。當事業做得不錯時，將來的計劃是什么。

一般來說，創業計劃書有三大部份。第一就是事業本體的部分，就是事業的主要內容。然后是財務數據，比如營業額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉等等。第三是補充文件，比如有沒有專利證明、專業的執照或證書，或者是意向書、推薦函。

創業計劃書十章節

通常一本創業計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十大章。

第一章：事業描述。必須描述所要進入的是什么行業，賣什么產品（或服務），誰是主要的客戶，所屬產業的生命周期是處于萌芽、成

長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合伙或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。

第二章：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

第三章：市常首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。

不同的市嘗不同的客戶都有不同

的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。

第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時；3.隨時

隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業務如何；他們與本業務相似的程度；從

他們那里學到什么；如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所

需人事成本等。

第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。

第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。

第十章：成長與發展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做

到多元化和全球化。

創業的三部曲 缺一不可

創業計劃書范文

目錄

出版時間： 2009-10-1 開本： 16開

定價: 38.00元

作者簡介

布魯斯r.巴林杰（bruce r.barringer），美國中佛羅里達大學管 management journal）。同時，布魯斯也是《創業：成功地創建新企業》（entrepreneurship：successfully launching new ventures）一書的合作者。

圖書目錄

總序（張玉利）

推薦序（朱欣民）

譯者序

作者簡介 前言 第一部分 啟動過程 第1章 為什么計劃 引言 撰寫創業計劃書的理由 本章小結/復習題/應用題/注釋 第二部分 前期工作篇三：物流公司創業計劃書范文(優勢分析,市場分析,市場營銷,人力資源,風險分析,財務分析)物流公司創業計劃書范文【完整版】

物流公司創業計劃書第一部分 概述

一、背景

美國專家預言：本世紀將是物流的世界，誰掌握了物流就等于掌握市場的主動權。

我國近些年物流業發展迅速，形成了一些著名的有實力的物流公司，如中鐵快運，中遠集團，中外運集團和中儲集團等。著名生產性企業海爾開始介入物流行業。專業化的第三方物流公司發展迅速，物流配送社會化，專業化日益明顯。

沿海大城市群的區域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，廣州，上海等地區都在勾畫區域性物流圈。深圳市規劃建設了以國際物流為導向的六大物流園區。廣州市正在啟動建設四大物流中心。上海市把物流作為產業替代、結構升級的新興產業，正建設集國際、區域和市域三個層面并舉的綜合物流基地。北京市把物流業發展作為提升北京經濟輻射聚集能力的重點戰略。

徐州市第十三屆人民代表大會第一次議上，市長潘永和所作的政府工作報告中明確提出：制定實施《徐州現代物流業發展規劃》，重點建設淮海綜合物流園、香山物流配送中心、惠客隆物流配送中心、九里物流中心、金山橋物流中心和新沂物流中心等“一園五中心”工程，加快構筑區域性物流中心框架。

我們將目標選定在一個有開發潛力市場——中原地區，選擇一個有良好的基礎設施的城市—新沂，依靠當地優惠的政策，一切從零開始，憑借我們的能力，依靠我們的技術去發展該地區的物流產業，進而聯合國內市場，進軍國際市場。

二、公司簡介

公司將是該地區的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地區的物流資源優勢，使地方的有利條件充分發揮，形成完備的物流系統，為地方的經濟建設提供可靠的保障，及有力的支持。公司將在一到三年內對地區性的物力資源進行整合，形成以四省（蘇魯豫皖）五市（徐州、臨沂、連云港、宿遷、淮安）交界處的服務一流、設備完備、技術先進、管理到位的地區性的物流公司。

三、我們的服務

服務形式：主要業務包含物流的基本業務即運輸、保管（即倉儲）、代加工、包裝及配送。服務優勢：綜合利用資源，減少資源浪費，取代“各自為戰”的現有局面。

四、區域優勢分析

新沂市是新興的交通樞紐城市，京滬高速、霍連高速從境內穿過，隴海鐵路與哈三鐵路在此交匯形成鐵路樞紐，這將給我們的企業提供交通的優勢。

境內的工業發展迅速，有良好的工業基礎，農產品豐富。周邊地區的工業狀況良好。新沂周圍的五個地級市，有6000萬人口。

這將為我們的企業提供廣闊的市場。

五、市場分析

初期，我們所面對的新沂市場是一個完全開放的市場，我們的任務是將本地的現有資源進行整合，形成完整的物流體系。與周邊的物流企業協作，國內的生產廠商聯合，逐漸擴大規模，完善服務業務和運作及管理水平。

優勢在于：新沂市尚無一家第三方物流公司，市場完全開放，政策支持，有辦企業的優惠條件。

六、市場營銷

營銷目標：以最快的速度進入本地市場，并在周邊地區取得一定的市場份額。本著用心服務的原則，與國內的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關系。

營銷策略：憑借過硬的服務，較低的價位去開拓市場。公司將在創業初期采用如下策略：以服務贏得市場的經營策略，完善自身的服務水準。根據市場的需要制定靈活的價格策略，與客戶培養良好的伙伴關系，提升公司的區域影響力。廣告的宣傳將我們的品牌打出，用服務支撐我們的品牌。通過電子平臺，建立可靠的信息支持系統，為我們公司的決策和服務提供有力的保障。

七、公司組織與人力資源

公司成立之初采用樹型結構與橫向工作相結合，建立完善的部門，依靠項目經理與各個部門通力合作，完成我們的服務。各級管理人員形成一個團隊，明確職責，各盡其能。建立有效的激勵機制，為員工建立良好的工作環境。

我們相信“我為人人”的服務理念，物流的服務從實質上將依然是為人服務。人不僅是公司以外的客戶群，在公司內部我們人盡其才，才能確保物盡其用，本著尊重人，團結人，服務人的理念塑造企業文化。

我們將于附近的大學聯合，定期培訓我們業務骨干，不斷提高員工素質，將人的成長視為企業成長的基礎，對人的繼續教育永遠視為企業可持續發展的關鍵。

八、風險分析及對策

我們已經認識到，機遇與挑戰并存。我們將全面分析公司所面臨的風險，制定出行之有效的對策，使公司走上可持續發展的道路，充分考慮市場準入及退出的細則，保證投資商得到應有的收益。

九、財務分析

公司將享受新沂市特殊的三年免稅政策。

公司總投資1200萬，前三年平均資產回報率達到68%，四年內將收回全部投資。

我們將根據市場的變化及周邊地區客戶的情況，及時調整財務指標，制定切合實際的預算方案。

建立財務審核及監督體系，確保資產的不流失，即投資的收益最大化。

實現財務系統電算化，完善基本財務制度，提高財務人的業務水平。

物流公司創業計劃書第二部分 公司

一、創業背景

我國經濟飛速發展的今天，市場日趨完善，商品日漸豐富，不論是生產性企業，還是商業，只要把握好了物流這一環節就等于掌握了通向全身的命脈。電子信息時代，信息發達，各地的市場的競爭就是時間的競爭，是時間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務。

整個蘇北和魯南的經濟發展為物流的發展提供一個廣闊的空間，我們正是抓住了新沂地區，新興的交通樞紐城市，良好的工農業基礎為依靠，優惠的創業政策為后盾，使我們的創業有了以很好的平臺。

二、公司的創立

中原物流公司致力于整合地區物流資源，公司設在新興交通樞紐城市---新沂，是面向周邊地區的地區性物流公司，主要業務：對產品運輸、保管（即倉儲）、代加工、包裝及配送。公司采取有限責任公司的組織形式，公司的權益由投資商所有。

三、公司的發展規劃

第一年，公司成立，建立倉儲、辦公場所，完成業務流程設計，信息平臺的建設，在新沂地區建成最初的業務關系網絡，并試著向周邊地區發展。

第二年開始，將與周邊地區公司合作，共建區域性物流網絡。逐步與國內外的企業聯系業務，成為其在魯南蘇北地區的物流服務提供商。

長期計劃，將公司發展為中原地區最具實力的，業務覆蓋全國，涉及海外業務，技術設施齊備的物流公司。

四、公司的組成及管理

公司創建人員為本院的四名學生，分別是電子商務專業，財會專業。我們將聘請周玉泉老師為公司物流技術顧問，原新沂鐵路貨運主任郭景民先生為業務發展顧問。

公司將招聘一些物流技術人員，有電子商務平臺開發經驗的計算機人員和有相關工作經驗的人員，來組建最初的公司。

我們將以人為本，本著“我為人人，人人為我”的服務理念，創造人性化服務的物流企業，以提高員工素質，增強團隊理念為企業生存之根本，創造一流的服務，一流的企業。

五、公司的服務理念

我們的服務宗旨是：更便捷，更安全，更準時的物

流服務。

我們的目標是將公司建設成為，以新沂市為中心方圓150公里范圍內較大物流公司。公司經營范圍國內外物流中介，運輸服務、電子物流、管理服務、包裝物流的綜合性物流公司。

第五篇：財務管理作業：創業計劃書

關于創辦“明遠電腦超市”的計劃書

一．項目名稱：

明遠電腦超市（“明遠”取自“明志高遠”）

二．產品及服務：

明遠電腦超市主營電腦及其相關配件，對于電腦有臺式和筆記本電腦兩種，電腦品牌主要為幾大世界名牌電腦如聯想，惠普，方正，宏基戴爾等，型號為近幾年暢銷型號，電腦價格為中低檔水平； 電腦配件比如路由器，鼠標，鍵盤，清洗套裝，屏保，硬盤，網卡，系統光盤，U盤，音響，耳機，網線等與電腦有關的系列產品，還可以捎帶售賣聯通移動手機卡，開展充值業務等次要服務產品。另外，還會售賣一些電腦服務，一來是為本電腦產品提供售后服務，在質保期內的可以不收手續費，二來是為附近居民出現的電腦故障提供維修服務，根據服務類型收取一定的手續費。

三．市場分析與預測：

本公司準備建立在東部沿海小城鎮，根據近幾年農村勞動力的轉移方向以及自己親身打工的實踐了解，發現東部沿海小城鎮比如說東莞，永康，無錫，上海，廣東等地的小城鎮，外來務工人員很多，隨著工資收入的提高，以及家庭及子女的學習娛樂需要，他們對中低端電腦產品的消費需要和能力很強，根據對一個剛起步不久的電腦公司的觀察發現他們日均營業額在一千到二千左右，節假日會更多。因此這是一塊非常大的電腦PC消費市場，而且這塊市場正處于成長成熟期，公司在這里尋找一塊民工聚集區，或者工業區旁邊的客流較多的街道里安家落戶，進行投資后預計半年至一年內可收回成本，并且開始長期的盈利！四．營銷策略

一般銷售渠道為生產者→批發商→代理商→消費者，我們屬于代理商，從中賺取差價。我們的銷售方法是先建立一批老客戶，然后在逐漸增加新客戶，對于老客服在本店消費可以給與優惠，對所有用戶均建立檔案，以備店里開展相關活動或者客戶需要服務時方便進行聯系。另外會根據節假日等開展相關優惠活動，比如說發傳單，免費給電腦體檢等。采取低價位但適當的定價策略，優質的產品包裝策略，不斷拓展拓寬銷售渠道，創新產品營銷方式等一系列的方式擴大市場份額，逐步在整條街道，整個地區站住腳跟。

五．公司戰略與管理

公司文化 我們會秉承誠信待人，童叟無欺的重品質重服務的經營理念使我們的公司形象更加美好；公司戰略 我們將會通過精打細算，科學管理，優質的售后，公平的價位等在兩到三年內在該區站穩腳跟，然后逐步增設分店，最終在整個城鎮地區站穩腳跟。管理機構設置 設一名店長，下設工程師，技術員，還可以招收若干學徒。店長負責店里日常運營；工程司一至兩名負責較難的技術故障和大客戶；技術員及負責店內日常銷售工作又要負責給客戶開展維修服務。學徒負責日常店內清潔衛生，并幫助技術員開展維修服務。

六．財務管理

1．投資成本 辦公設備，如一個U型柜臺，至于店鋪中間位置，還有沿墻設置的柜臺，飲水機及水杯，維修設備； 產品 聯想，戴爾，惠普，宏基等等的中等產品的新機直接跟廠里訂購，二手機可以在二手市場里批發，因為外來務工人員消費水平有限，電腦主要為下班后娛樂使用，所以二手機可能是主要的銷售產品；還有一些電腦配套產品也是直接在廠里訂購。

2.運營成本 比如有房租費，電費，水費，稅費，工資費，維修設備損耗費等，由于缺少相關市場價格資料，所以無法進行財務預算的詳細編制。

3.資金收支管理及存貨管理 首先是資金來源，想讓這個公司運行起來必須籌集足夠的資金，我覺得一部分資金可以向親戚朋友借點，向銀行帶一點（大學生創業國家的政策優勢），同時召集一至二個從事電腦相關技術工作并有創業意向的合伙人共同出資或者尋找投資者說服他們對明遠電腦超市進行注資。然后日常資金流入流出管理 對于應收賬款，我們可以借助“5C”系統法即品質，能力，資本，抵押品，條件五個方面對客服的信用狀況進行評估，估計客戶賴賬的可能性；另外，我們根據信用評分法對客戶的一系列的財務比率和信用情況指標進行評分，然后加權平均得到客戶的性用分數，附帶一定的信用條件然后跟可靠可信賴用戶打交道，允許他們在大量采購時賒賬。其次是現金收與支，要做好財務報表，為方便資金回收可以設立收賬中心，由銀行集中收賬，另外為了最大限度地利用現金，安排好付款時間，應盡量向批發商那里推遲應付賬款周期。做到流與入的平衡。最后，按照即時銷售的存貨系統進行管理，進行少量的存貨，因為終端電腦銷售本身就是個緩慢的過程，不必或少量存貨是最經濟的。總之，財務管理的最大目標就是減少不必要的耗費，以最低成本換取最大利潤。七．風險分析

可能由于市場定位的失誤而使得經營業績不加，產品堆積，造成損失。另外還受外來勞動力流動的不確定等影響因素，使得公司客戶減少，遭受大量損失！

財

務

管

理

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