第一篇：房產銷售工作計劃書

篇一：房地產銷售計劃書范1

一、市場調研： 1，前言 本次市調的背景、動機、運用手段、目的等； 2，市場分析（1）當前市場分析（開發總量、竣工總量、積壓總量）（2）區域市場分析（銷售價格、成交情況）3，近期房地產的有關政策、法規、金融形勢 4，競爭個案項目調查與分析 5，消費者分析：（1）購買者地域分布；（2）購買者動機（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）（4）購買時機、季節性（5）購買反應（價格、規劃、地點等）（6）購買頻度 6，結論

二、項目環境調研 1，地塊狀況：（1）位置（2）面積（3）地形（4）地貌（5）性質 2，地塊本身的優劣勢 3，地塊周圍景觀（前后左右，遠近景，人文景觀，綜述）4，環境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）5，地塊周圍的交通條件（環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）6，公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）7，地塊地理條件的強弱勢分析（swot坐標圖、綜合分析）

三、項目投資分析 1，投資環境分析（1）當前經濟環境（銀行利息、金融政策）（2）房地產的政策法規（3）目標城市的房地產供求現狀及走勢（價格、成本、效益）現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）制定房地產銷售計劃thldl.org.cn 2，土地建筑功能選擇 3，現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）4，土地延展價值分析判斷（十種因素）5，成本敏感性分析

（1）容積率（2）資金投入

（3）邊際成本利潤 6，投入產出分析（1）成本與售價模擬表

（2）股東回報率 7，同類項目成敗的市場因素分析 四，營銷策劃

（一）市場調查 1 項目特性分析（優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序）2 建筑規模與風格 3 建筑布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）4 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）5 功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）物業管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等）發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）8 結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）

（二）、目標客戶分析

1、經濟背景，經濟實力，行業特征 公司（實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業）家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、（三）、價格定位 1 理論價格（達到銷售目標）2 成交價格 3 租金價格 4 價格策略

（四）、入市時機、入市姿態

（五）、廣告策略 1 廣告的階段性劃分 2 階段性的廣告主題 3 階段性的廣告創意表現 4 廣告效果監控 篇二：房地產開盤計劃書 經典樓盤開盤策劃方案開盤組織安排： 開盤組織安排是指開盤當日銷售活動的具體工作流程以及促進流程順暢運行的各項保障工作。開盤組織流程 良好的開盤組織流程要具備以下特點： 1)分區明確，責任到人 2)內外場緊密聯系配合，控制銷售速度，確保開盤目標在一定時段內完成 5.1.2 經典樓盤開盤策劃人員分工及培訓

1）人員分工 ? 開盤總指揮 ? 各區（如換籌區、等候區、銷控區、收銀區、簽約區、復核區）人員及負責人 ? 銷售人員：銷控專員，銷售經理，置業顧問 ? 銷售輔助人員：財務人員，簽約人員，復核人員 ? 咨詢人員：銀行按揭、設計、工程、法律人員 ? 現場服務人員：服務生，保安員，保潔員 2）人員培訓 ? 銷售培訓：銷售百問（統一對外說詞），現場銷售模擬 ? 銷售輔助培訓：客戶問答指引，工作流程模擬 ? 物業服務培訓：形象要求，服務動作要求，客戶問答指引，現場服務流程演練 5.1.3 經典樓盤開盤策劃開盤空間組織 開盤空間組織是指開盤組織流程中各工作區（節點）在實際空間中的具體位置分布，開盤空間組織的要求： 1)易于營造熱烈有序的銷售氛圍 2)準確控制各區域的空間大小及形式，特別是銷控區 3)交通流線一定要圍閉、順暢、盡可能不交叉 4)各工作區均預留工作人員通道，并確保各區按流程順暢“接駁” 5.1.4 銷售流程中的關鍵點控制 項目開盤銷售組織要進行分區管理，一般分為等候區、選房區、收銀區、簽約區及復核區。流程中的各區關鍵點控制： 1)等候區——進入選房區的閘口處，注意控制節奏，要保證選房區內的成交效率及現場人氣 2)選房區——準確記錄銷控，引導客戶成交 3)收銀區——客戶付款處，注意收銀的準確性和速度 4)簽約區——客戶簽約處，注意簽約的準確性和速度 5)復核區——合約蓋章處，避免銷售出錯的最后屏障 5.1.5 開盤物料清單及落實 主要物料包括： 1)認購須知 2)客戶簽約文本：認購書、合同統一文本 3)現場銷售物料：模型、洽談桌椅、等候桌椅、服務臺、銷控板等

4)銷售宣傳資料：樓書、宣傳單張、戶型單張等 5)設備類物料：電腦、打印機、復印機、驗鈔機、pos機、保險箱、麥克風、擴音器等 6)文具類物料：打印紙、筆、不干膠、電池等 7)食品類物料：為客戶及工作人員準備的食品和飲料等 8)宣傳類物料：空飄、噴繪等 5.1.6 開盤促銷策略 制定促銷策略的基本原則:

1)促銷形式符合產品形象要求 2)保持現場人氣 3)避免出現靠促銷賣樓的市場形象 促銷的基本形式包括但不限于： 1)內部認購（誠意金）優惠 2)付款方式優惠 3)抽獎（禮品、電視、車、房款、管理費等）4)按期簽約優惠 5.1.7 開盤信息發布 5.1.8 突發事件的應對措施 開盤突發事件的類型主要有： 1)天氣變化類：如暴雨等，可在現場準備基本物件應急； 2)客戶服務類：如客戶銀行卡無法劃賬，可提前安排專車及人員在現場隨時準備陪同客戶到附近銀行取款； 3)客戶投訴類：如客戶激烈投訴、現場爭斗等，可緊急安排vip室隔離、快速處理，必要時提前安排公安人員在現場進行協調； 5.1.9 開盤銷售氛圍營造 5.1.10 制定防止開盤未成交客戶流失預案 5.2 開盤實地演練 開盤實地演練的基本要求： 1)全流程實地演練 2)全體人員參與 3)充分估計困難 4)現場出現問題現場解決 5)反復實地演練直至順暢無誤

六、開盤總結分析 6.1意義 1)制定與調整后續銷售策略的依據 2)項目持續定位的依據 3)項目價格體系調整的依據 4)項目推廣效果評估與調整的依據 5)制定與調整項目發展策略及發展速度的依據 開工令房地產表格 開發報建流程 開發報建 6)項目規劃設計調整的依據 6.2主要內容 1)客戶分析 2)各戶型成交情況分析 3)銷售目標評估 4)銷售定價評估 5)營銷策略評估 6)后續推售計劃和價格建議

七、開盤常見的主要問題 1)推廣節奏與項目發展進度步調不一致，出現較大偏差，造成費用和客戶資源的浪費 2)對市場缺乏深入調研分析，流于表面 3)市場數據陳舊，報告未能準確反映現時市場的真實情況 4)重定性的感覺、輕量化的分析 5)在客戶儲備過程中未設定初選推售范圍，造成客戶選擇范圍或過于散亂或過于集中，不利于確定開盤推售范圍和客戶分流 6)開盤價格的確定缺乏分步測試、逐步聚焦的過程，造成無法準確判斷客戶的心理價位 7)開盤組織流程不科學、不嚴密，造成現場氛圍差、容易出錯和客戶流失 8)不注重開盤總結，不能及時制定和調整后期的推售安排 9)不重視售樓系統在開盤中的應用，不能實時掌握開盤成交數據 篇三：房地產開發與經營實訓計劃書 《房地產開發經營實務》實訓計劃書

一、實訓目的與要求 本次實訓采取分組模擬的形式，將學生分成若干個小組，各小組選取鄂州市城區內某一住宅項目進行模擬可行性分析，撰寫可行性報告。

二、實訓內容及任務（實訓手冊或實訓報告作業的完成）實訓結束后，寫出相關專題的實訓報告。文字量在2000字左右。實訓報告要求有鮮明的主題，確切的依據，嚴密的邏輯性，報告要簡明扼要，圖文并茂。1 封面 2 內容摘要 3 房地產項目投資環境和市場研究 4 房地產項目相關規劃情況 5 地塊及周圍環境、建筑開發條件 6 項目投資構成、總投資估算、資金籌措計劃 7 收入預測 8 項目盈虧能力分析（先做出現金流量表，從購買土地到銷售完成每年的現金 流情況）9 可行性研究結論與建議 10 有關說明及團隊成員成績建議，三、實訓考核與成績評定 具體成績評定標準如下： 優秀：積極認真從事實訓活動，主動性強，撰寫的報告內容完整、真實，體會深刻，針對性強、表述符合知識原理、觀點有獨到之處。良好：能按規定從事實訓活動，配合完成各項工作，撰寫的報告內容完整、真實，有體會，表述符合知識原理。

合格：能按規定保證實訓活動的時間，基本上能完成各項工作，撰寫的報告內容完整、真實，有體會，表述符合知識原理。篇四：房地產計劃書 房產中介企業商業計劃書范文(三)

3、完整、便捷、陽光操作的業務模式 手拉手式二手房買賣：連鎖店網絡和企業門戶網站為客戶提供最新不動產資訊和最新成交行情資訊，并提供專業的房價咨詢、免費陪同看房、實況介紹說明及制定置業計劃，做客戶的置業參謀。管家式不動產租賃：我們將租賃業務發展至物業代管代租，為有房產人士提供長期管家式服務，我們通過兩網合一的平臺為他們找到合適的租客，而能保證托管在我們公司的房產不會空置太久的原因是：我們將打破傳統的房地產租賃中介模式――向業主和租客雙方收取傭金。辦理產權過戶和按揭貸款業務：產權過戶需要的眾多相關文件和繁瑣手續，對顧客來講是相當頭疼的事。不動產價格評估：我們將全面提供房地產項目評估（投資可行性分析、融資顧問），樓宇按揭評估以及房地產價格評估（包括房地產轉讓價格、租賃價格、抵押價值評估、保險評估、課稅評估，征地和房屋拆遷補償估價、房地產分割合并估價、訴訟估價、拍賣估價）等服務，并致力於向各級政府部門、金融機構、以及各類經濟實體提供房地產領域全方位、高水平的咨詢顧問式服務；

4、改變傳統房地產中介服務的看房模式，推出具有變革意義的全景看房服務 以前傳統中介服務中客戶在買房租房時所得到得平面圖和文字性的購房租房描述并不能使客戶了解真實的情況，它導致了許多購房租房者盲目地實地看房，跑到現場所看到的房屋情況和原先的文字描述有相當大的出入，降低了購房和租房的成功率，這樣，實地看房就會將 客戶的時間浪費在一些未能成交的看房過程中；即使客戶有時間，可是也常常會找不到房東、業務員的共同時間去現場看房。從現在起，我們將提出的“全景看房”服務，客戶不再需要花很多時間到處去看房了。他們只需要到我們的任何一家連鎖店或安坐在家中、輕點鼠標就能夠身臨其境的感受360度的真實場景，這種感覺就好像到了現場看房，能直觀地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外景、臥室、廚房、衛生間等各個細節，不但可以看到前后左右360度的所有景觀，甚至連天花板、地板都可以一覽無遺，使他們獲得真實的三維立體感和方位感。我們推出的這種全新的看房方式 “全景看房”，它是基于網絡多媒體工具的成熟應用與顧客需求提升相結合而誕生的。

六、發展計劃 市場需求永遠是第一位的，我們成功的基礎就是遵守這種客觀規律。當本項目作為一種新的理念橫空出世之際，擺在我們面前的就不僅僅是一種想法、一種創意，未來的市場前景給了我們巨大的空間和商機，好的理念、好的創意如果不付之于實施，不能真正地得到利益回報，那么再好的理念，再好的創意也只能是零，沒有任何價值。只有當它通過我們共同的努力，通過科學的運作，讓它最終受益于己，受益于顧客，并產生巨大的商業回報之時，它才真正是有價值的。

1、基礎建設階段，為期6個月。該階段是本項目的啟動階段，主要工作是創建公司組織架構，明確公司發展方向和經營理念。公司名稱：深圳市dr房地產連鎖服務有限公司；

公司住所： 法定代表人：ad； 注冊資本：300萬； 企業類型：有限責任公司； 行政財務部； 人力資源培訓部； it部； 企業策劃部； 與媒體、政府機構、行業協會、其他單位建立了良好的合作關系，為推廣公司體系、提高知名度而策劃的大型宣傳活動，監管公司品牌標志的正確使用，通過董事委員會監督充分使用當年全國廣告基金，在市場上塑造公司品牌形象，在公眾中建立并維持品牌美譽度

授權部 ；

服務部； 評估部； 負責發展評估業務，與各級政府部門、金融機構以及各類經濟實體保持聯系，為他們提供房地產領域全方位、高水平的咨詢顧問和評估服務；認真研究評估的專業技術，發表研究論文，對外充分展現公司的權威和專業 市場研究部； 運用市場調研的專業知識，通過對房地產相關信息的采集、處理和分析的過程，為公司決策管理層、各職能部門以及顧客提供專業的房地產市場調研服務，將具有指導性和預測性的相關結論撰寫成具有學術及市場價值的研究報告，對外樹立公司專業形象，支持公司企劃 二級市場事業部； 下列三個分部：業務部負責與發展商建立良好的合作關系，開拓二級市場策劃、代理銷售業務，給公司提供足夠的盤源支持；策劃部負責項目的市場調研、項目定位、全程策劃、推廣策劃等工作；二級市場銷售部負責每個樓盤一線的銷售工作 3）、建立企業門戶網站 建立面向客戶的網上交流平臺，讓客戶更好的與企業形成互動，提供在線的疑問解答、專家建議、客戶俱樂部、bbs論談等等； 4）、在深圳開設5個的直營店，培養60名以上房地產經紀人 由專業企劃公司設計企業形象規范手冊，制定連鎖店裝修、辦公用品的設計方案，確保

所有連鎖店都是統一視覺效果，樹立公司在公眾中的品牌形象； 制定一套完整的連鎖店管理制度，以保證經營活動的有序進行； 針對不同的中介服務內容，總結一套規范的業務操作流程，標準的合同表格設計，已便提高工作效率、信息資源的利用率和節省操作時間，從而提升業績； 建立信息管理系統，搜集和整理現有的房地產信息資源并錄入系統，開發新的信息收集渠道，制定商業信息的管理制度和保密制度 ； 房地產經紀人的招聘、培訓、試用和聘用，進一步優化業務流程，完善績效考核體系；將每個店都打造成推廣公司特許經營體系的樣板店； 篇五：房產銷售個人工作計劃 房產銷售個人工作計劃

一、業務的精進

1、加強團體的力量 在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。

2、熟識項目 銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。

3、樹立自己的目標 有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。

二、自身素質的提升 銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。

第二篇：房產銷售工作計劃書

房產銷售工作計劃書1

一、加強自身業務能力訓練。在20xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20xx年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向。

在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。

我在20xx年的房產銷售工作重點是xx公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售。

我將結合20xx年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。

我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。

明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

房產銷售工作計劃書2

工作總結格式一般分為：標題、主送機關、正文、署名四部分。

(2)前言。即寫在前面的話，工作總結起始的段落。其作用在于用簡煉的文字概括交代工作總結的問題;或者說明所要總結的`問題、時間、地點、背景、事情的大致經過;或者將工作總結的中心內容：主要經驗、成績與效果等作概括的提示;或者將工作的過程、基本情況、突出的成績作簡潔的介紹。其目的在于讓讀者對工作總結的全貌有一個概括的了解、為閱讀、理解全篇打下基礎。

(3)正文。正文是工作總結的主體，一篇工作總結是否抓住了事情的本質，實事求是地反映出了成績與問題，科學地總結出了經驗與教訓，文章是否中心突出，重點明確、闡述透徹、邏輯性強、使人信，全賴于主體部分的寫作水平與質量。因此，一定要花大力氣把立體部分的材料安排好、寫好。正文的基本內容是做法和體會、成績和缺點、經驗和教訓。

1)成績和經驗這是工作總結的目的，是正文的關鍵部分，這部分材料如何安排很重要，一般寫法有二。一是寫出做法，成績之后再寫經驗。即表述成績、做法之后從分析成功的原因、主客觀條件中得出經驗教益。二是寫做法、成績的同時寫出經驗，“寓經驗于做法之中”。也有在做法，成績之后用“心得體會”的方式來介紹經驗，這實際是前一種寫法。成績和經驗是工作總結的中心和重點，是構成工作總結正文的支柱。所謂成績是工作實踐過程中所得到的物質成果和精神成果。所謂經驗是指在工作中取得的優良成績和成功的原因。在工作總結中，成績表現為物質成果，一般運用一些準確的數字表現出來。精神成果則要用前后對比的典型事例來說明思想覺悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作總結中看得見、摸得著，才有感染力和說明力。

2)存在的問題和教訓一般放在成績與經驗之后寫。存在的問題雖不在每一篇工作總結中都寫，但思想上一定要有個正確的認識。每篇工作總結都要堅持辯論法，堅持一分為二的兩點論，既看到成績又看到存在的問題，分清主流和枝節。這樣才能發揚成績、糾正錯誤，虛心謹慎，繼續前進。

寫存在的問題與教訓要中肯、恰當、實事求是。

(4)結尾一般寫今后努力的方向，或者寫今后的打算。這部分要精煉、簡潔。

(5)署名和日期。署名寫在結尾的右下方，在署名下邊寫上工作總結的年、月、日，如為突出單位，把單位名稱寫在標題下邊，則結尾只落上日期即可。

房產銷售工作計劃書3

一. 宗旨

本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

二. 目標

1. 全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。

2. 根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集顧客信息1000個。

3. 鎖定有意向顧客30家。

4. 力爭完成銷售指標

三. 工作開展計劃

眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1.多渠道廣泛地收集顧客資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在顧客面前應用自如、對答如流。

2.對有意向的顧客盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓顧客了解房源和價格，在此基礎上，與顧客進行互動溝通。

其次給顧客一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與顧客交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將顧客分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的顧客，并保持不間斷的聯系溝通，在顧客對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。

7.在總結和摸索中前進。

四. 計劃評估總結

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

房產銷售工作計劃書4

20xx年，公司要在xx集團的領導下，依托集團的優勢，依靠自身地努力，審時度勢，求真務實，克服困難，改進20xx年工作中存在的不足，抓好xxxxxx一期住宅、xxxx項目的建設和交付工作;力促xxxx項目按計劃開工建設;狠抓xx項目、xx項目、xx的銷售和資金回籠;在取得xx舊城改造項目和xxx舊城改造項目的前提下，踏踏實實做好項目建設的各項前期工作。在新的一年里，抓住機遇，完善管理，確保企業的持續穩步發展。

一、20xx年要完成的主要經濟指標：

1、工程施工面積萬m2，xxxxxx一期住宅、商鋪萬m2，xxxxxx萬m2，xxxx項目萬m2;其中新開工面積萬m2。

2計劃完成投資額萬元，其中xx項目工程完成投資萬元，xxxxxx完成投資萬元，xxxx花園完成投資萬元;xxxx項目完成投資萬元;xxx舊城改造項目完成投資萬m2，xxx舊城改造項目完成投資萬m2。

3計劃回籠資金萬元，其中xx項目回籠萬元，xx項目回籠萬元，xxxx花園回籠萬元，xxxx項目回籠萬元;

4爭取新貸萬元。

5創利稅前萬元，其中xxx花園萬元，xxxx項目萬元，xxxxxx萬元。

二、需要抓好的幾項主要工作

1、以xx項目、xxxx項目尾盤銷售和xxxxxx續盤銷售工作為重點，保證公司發展的資金來源，爭取全年回籠資金萬元。

據分析，20xx年國家將在前兩年宏觀調控的基礎上加強對房產市場的合理引導和有效控制，未來一年，房產市場將總體維持平穩發展的態勢。全體銷售人員要堅持以飽滿的精神，積極的姿態，堅定的信心來面對銷售工作，培養堅忍不拔的意志，鍛煉高效專業的素質，全力以赴完成銷售任務。在xx項目和xx項目的尾盤銷售中要堅持以下幾點方針：1要一如既往地提高銷售技能，做好售后服務，讓品牌效應不僅停留在建筑上，更體現在銷售人員的專業素質上，把最好的服務帶給客戶，讓口碑營銷發揮最大的功能;2仍要積極拓展營銷區域，重視周邊鄉鎮的潛在購買力，爭取最大的客源;3要多學習多借鑒，開拓新穎有效的營銷方法，加快銷售速度，努力實現xx項目全年回籠資金萬元，xx項目萬元。

由于地域差異，xxxxxx的銷售有其自身的特點，明年的現房銷售是重頭戲，是xxxxxx能否營銷成功的關鍵。隨著前期開發的12幢住宅的竣工交付，小區綠化和環境營造的跟進，我們相信xx必將引來一個良好的銷售年。xx公司銷售部要注重磨礪內功，打造一只過得硬的營銷隊伍，要抓住項目的優勢特點，加強廣告宣傳，深化客戶研究，找準有效的營銷手段，實現全年銷售資金回籠萬元的目標。

2、堅持不懈，狠抓落實，按時完成xxxx、xxxxxx的續建任務，確保xx一期12幢住宅按時交付使用。

xx的可開工期很短，三月氣溫轉暖后，xx公司要立刻投入緊張的工作，抓好續建項目的復工建設工作，抓好一期住宅室外網施工，抓好綠化環境工程，切實履行8月16日一期住宅交付承諾。在完成12幢住宅的竣工工作的同時要做好計劃新開工7幢住宅、商鋪及主入口大門的建設工作，要繼續協助酒店公司做好酒店工程的協調工作，加強溝通，抓好酒店工程的外墻裝飾、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設計、招標和施工工作。

3、與xx各有關部門積極溝通協調，努力解決

環保問題，確保xxxx項目按計劃開工建設。

xx項目原計劃于20xx年底開工，由于受到神旺酒廠污水處理站環保問題的困擾，原定開工計劃受到影響。xx公司須全力以赴和當地有關部門積極溝通，努力爭取，力爭在年初得到xx開發區委的明確結論，在此前提下，做好下一步工作。

4、爭取新的項目，實現公司可持續發展目標。

發展是硬道理，除卻資金問題外，土地儲備，項目儲備也是關系公司生存發展的命脈。公司在抓好已有項目開發建設的同時，必須開拓思路，抓住機遇，尋求突破，爭取公司的持續健康發展。

年底前，在集團公司的領導下，公司已于xxxx物業集團多次接觸，洽談合作事宜，希望通過合作，優勢互補，攜手共進，取得“1+1〉2”的共贏效應。通過協商，我們已就xx舊城改造項目達成合作協議，并于12月18日參與了該項目的掛牌競投。在取得該項目開發權的基礎上，明年的重點工作就是組建項目隊伍，扎實做好地塊拆遷、方案設計等前期準備工作。此外，公司還將就xx集團屬下xx建設開發有限公司的xxx改造項目進行前期合作談判，將按照集團公司的指示，做好有關股權轉讓的財務評估、法律文書簽訂等工作。公司要在新形勢下，結合實際，求變求通，謀求持續發展。

5、順應企業發展趨勢，調整機構設置，完善企業制度，規范工作流程，加強人才開發和培養，做好內部管理工作。

隨著企業的發展和變化，部分機構和人員設置已不適合新的形勢，公司要審慎分析，研究對策，理順機制，調整結構，以利于開創新的局面。在未來的一年中，公司要進一步完善制度建設，規范工作流程，提升管理水平，要注重人才的開發和培養，加強企業核心隊伍的建設。尤其要向先進企業學習優秀的企業文化，制定合理有效的內部培訓和交流機制，提高員工的自我認知和學習能力，促使員工積極關心企業發展，參與企業管理，發揮每一人的潛能，成就一支懂專業，講紀律，具活力，勇創新的房產專業隊伍。

雖然未來幾年住房需求速度將放緩，但居民的住房需求仍將保持較長時期的上升，潛力巨大。我們堅信在國家的宏觀調控政策逐漸顯效，市場逐步規范后，中國的房產還將有長期的、廣闊的發展空間。在新政的影響下，房產企業組織結構將得到調整，房地產行業內部將得到整合。現階段是一個優勝劣汰的整合期，誰在這個階段穩固了自己，取得了生存的資本，誰就將贏得未來。我們面前的道路即是光明的，也是無比嚴峻的，我們必須堅定信心，穩住腳步，努力學習，奮力工作，注重品質，追求創新，才能在新的一年里開創出屬于一片屬于自己的美好天地!

第三篇：房產銷售工作計劃書()

篇一：房地產銷售計劃書范1 房地產銷售計劃書范本（1）當前經濟環境（銀行利息、金融政策）；（2）房地產的政策法規；（3）目標城市的房地產供求現狀及走勢（價格、成本、效益）現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）制定房地產銷售計劃。

一、市場調研： 1，前言

本次市調的背景、動機、運用手段、目的等； 2，市場分析

（1）當前市場分析（開發總量、竣工總量、積壓總量）

（2）區域市場分析（銷售價格、成交情況）3，近期房地產的有關政策、法規、金融形勢 4，競爭個案項目調查與分析 5，消費者分析：

（1）購買者地域分布；

（2）購買者動機

（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）

（4）購買時機、季節性

（5）購買反應（價格、規劃、地點等）

（6）購買頻度 6，結論

二、項目環境調研 1，地塊狀況：

（1）位置

（2）面積

（3）地形

（4）地貌

（5）性質

2，地塊本身的優劣勢

3，地塊周圍景觀（前后左右，遠近景，人文景觀，綜述）

4，環境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）5，地塊周圍的交通條件（環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）

6，公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）

7，地塊地理條件的強弱勢分析（swot坐標圖、綜合分析）

三、項目投資分析 1，投資環境分析

（1）當前經濟環境（銀行利息、金融政策）

（2）房地產的政策法規

（3）目標城市的房地產供求現狀及走勢（價格、成本、效益）現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）制定房地產銷售計劃thldl.org.cn 2，土地建筑功能選擇

3，現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）4，土地延展價值分析判斷（十種因素）5，成本敏感性分析（1）容積率

（2）資金投入

（3）邊際成本利潤 6，投入產出分析

（1）成本與售價模擬表

（2）股東回報率

7，同類項目成敗的市場因素分析

四，營銷策劃

（一）市場調查

項目特性分析（優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序）2 建筑規模與風格

建筑布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）

裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）

功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）6 物業管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等）7 發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）

結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）

（二）、目標客戶分析

1、經濟背景，經濟實力，行業特征

公司（實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業）

家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、（三）、價格定位

理論價格（達到銷售目標）2 成交價格 3 租金價格 4 價格策略

（四）、入市時機、入市姿態

（五）、廣告策略 1 廣告的階段性劃分 2 階段性的廣告主題 3 階段性的廣告創意表現 4 廣告效果監控

篇二：房地產開盤計劃書

經典樓盤開盤策劃方案開盤組織安排：

開盤組織安排是指開盤當日銷售活動的具體工作流程以及促進流程順暢運行的各項保障工作。它的主要內容包括：開盤組織流程設計、人員分工及培訓、開盤空間組織、銷售流程中的關鍵點控制、開盤物料清單及落實、促銷策略、開盤信息發布、突發事件的應對措施、銷售氛圍營造、防止開盤未成交客戶流失預案等。

開盤組織流程

良好的開盤組織流程要具備以下特點： 1)分區明確，責任到人

2)內外場緊密聯系配合，控制銷售速度，確保開盤目標在一定時段內完成 3)銷控必須準確，堅決杜絕“一房多賣”現象。4)簽約必須及時，保證“銷控一個、簽約一個”。

開盤認購流程圖的參考格式見附件6（以換籌搖號選房為例）。5.1.2 經典樓盤開盤策劃人員分工及培訓 1）人員分工 ? 開盤總指揮

? 各區（如換籌區、等候區、銷控區、收銀區、簽約區、復核區）人員及負責人 ? 銷售人員：銷控專員，銷售經理，置業顧問 ? 銷售輔助人員：財務人員，簽約人員，復核人員 ? 咨詢人員：銀行按揭、設計、工程、法律人員 ? 現場服務人員：服務生，保安員，保潔員 2）人員培訓

? 銷售培訓：銷售百問（統一對外說詞），現場銷售模擬 ? 銷售輔助培訓：客戶問答指引，工作流程模擬

? 物業服務培訓：形象要求，服務動作要求，客戶問答指引，現場服務流程演練 5.1.3 經典樓盤開盤策劃開盤空間組織

開盤空間組織是指開盤組織流程中各工作區（節點）在實際空間中的具體位置分布，開盤空間組織的要求：

1)易于營造熱烈有序的銷售氛圍

2)準確控制各區域的空間大小及形式，特別是銷控區 3)交通流線一定要圍閉、順暢、盡可能不交叉

4)各工作區均預留工作人員通道，并確保各區按流程順暢“接駁”

開盤空間組織圖的參考格式見附件7。5.1.4 銷售流程中的關鍵點控制

項目開盤銷售組織要進行分區管理，一般分為等候區、選房區、收銀區、簽約區及復核區。各片區設定管理負責人，片區之間由各區內設定的接頭人進行聯系，設置的總體協調人負責整個流程的正常運轉及工作節奏的控制。

流程中的各區關鍵點控制：

1)等候區——進入選房區的閘口處，注意控制節奏，要保證選房區內的成交效率及現場人氣

2)選房區——準確記錄銷控，引導客戶成交

3)收銀區——客戶付款處，注意收銀的準確性和速度 4)簽約區——客戶簽約處，注意簽約的準確性和速度 5)復核區——合約蓋章處，避免銷售出錯的最后屏障 5.1.5 開盤物料清單及落實

開盤中涉及多種物料，開盤準備階段應列出詳細的物料清單，并落實到具體責任人。主要物料包括： 1)認購須知

2)客戶簽約文本：認購書、合同統一文本

3)現場銷售物料：模型、洽談桌椅、等候桌椅、服務臺、銷控板等 4)銷售宣傳資料：樓書、宣傳單張、戶型單張等

5)設備類物料：電腦、打印機、復印機、驗鈔機、pos機、保險箱、麥克風、擴音器等 6)文具類物料：打印紙、筆、不干膠、電池等

7)食品類物料：為客戶及工作人員準備的食品和飲料等 8)宣傳類物料：空飄、噴繪等

物料清單的參考格式見附件8。5.1.6 開盤促銷策略

開盤促銷的實質是通過某種形式刺激客戶在短期內成交。

制定促銷策略的基本原則: 1)促銷形式符合產品形象要求 2)保持現場人氣

3)避免出現靠促銷賣樓的市場形象

促銷的基本形式包括但不限于： 1)內部認購（誠意金）優惠 2)付款方式優惠

3)抽獎（禮品、電視、車、房款、管理費等）4)按期簽約優惠 5.1.7 開盤信息發布

通過各種有效途徑將項目開盤信息傳遞給市場，特別是儲備客戶。5.1.8 突發事件的應對措施

開盤前要對突發事件的出現進行預估，并制定針對性的應對措施。

開盤突發事件的類型主要有：

1)天氣變化類：如暴雨等，可在現場準備基本物件應急； 2)客戶服務類：如客戶銀行卡無法劃賬，可提前安排專車及人員在現場隨時準備陪同客戶到附近銀行取款；

3)客戶投訴類：如客戶激烈投訴、現場爭斗等，可緊急安排vip室隔離、快速處理，必要時提前安排公安人員在現場進行協調； 4)現場包裝違規類：如城管對開盤的宣傳條幅進行收繳等，可要求包裝制作公司提前協調好政府管理人員，同時安排相關人員在現場隨時準備協調工作。5)后勤保障類：如停電、停水等問題的處理。5.1.9 開盤銷售氛圍營造

開盤銷售氛圍營造主要是通過一些活動形式為開盤現場提供一個良好的背景環境，它的本質是為銷售而服務的，在活動安排時要注意不能過于分散工作人員的時間與精力，活動安排始終要圍繞開盤銷售進行。

5.1.10 制定防止開盤未成交客戶流失預案

項目積累的每一個誠意認籌客戶都是付出一定營銷費用的代價獲取的，是營銷推廣的成果，因此營銷人員要樹立“惜籌如金”的理念，提前制定防止開盤未成交客戶流失預案，提出繼續吸引未成交客戶并爭取其成交的解決方案。5.2 開盤實地演練

開盤實地演練的基本要求： 1)全流程實地演練 2)全體人員參與 3)充分估計困難

4)現場出現問題現場解決 5)反復實地演練直至順暢無誤

六、開盤總結分析

要求在首次開盤后一周內做出簡要明晰的分析評價，對項目后續的銷售策略提出建議，并報營銷策劃中心。6.1意義

1)制定與調整后續銷售策略的依據 2)項目持續定位的依據 3)項目價格體系調整的依據

4)項目推廣效果評估與調整的依據

5)制定與調整項目發展策略及發展速度的依據 開工令房地產表格

開發報建流程

開發報建

6)項目規劃設計調整的依據 6.2主要內容 1)客戶分析

2)各戶型成交情況分析 3)銷售目標評估 4)銷售定價評估 5)營銷策略評估

6)后續推售計劃和價格建議

七、開盤常見的主要問題

1)推廣節奏與項目發展進度步調不一致，出現較大偏差，造成費用和客戶資源的浪費 2)對市場缺乏深入調研分析，流于表面

3)市場數據陳舊，報告未能準確反映現時市場的真實情況 4)重定性的感覺、輕量化的分析

5)在客戶儲備過程中未設定初選推售范圍，造成客戶選擇范圍或過于散亂或過于集中，不利于確定開盤推售范圍和客戶分流 6)開盤價格的確定缺乏分步測試、逐步聚焦的過程，造成無法準確判斷客戶的心理價位 7)開盤組織流程不科學、不嚴密，造成現場氛圍差、容易出錯和客戶流失 8)不注重開盤總結，不能及時制定和調整后期的推售安排

9)不重視售樓系統在開盤中的應用，不能實時掌握開盤成交數據

篇三：房地產開發與經營實訓計劃書 《房地產開發經營實務》實訓計劃書

一、實訓目的與要求

房地產開發經營是房地產經營與估價專業的核心課程之一，通過該課程的學習，使學生掌握房地產開發和經營的基本理論和方法，掌握房地產綜合開發的基本程序及其效益評價，全面了解房地產開發和經營過程中相關的法律法規，并且能夠運用基本原理和方法分析和解決實際問題，為從事房地產開發經營實踐打下基礎。

本次實訓采取分組模擬的形式，將學生分成若干個小組，各小組選取鄂州市城區內某一住宅項目進行模擬可行性分析，撰寫可行性報告。本次實訓共2周時間，40學時。

二、實訓內容及任務（實訓手冊或實訓報告作業的完成）

實訓結束后，寫出相關專題的實訓報告。文字量在2000字左右。實訓報告要求有鮮明的主題，確切的依據，嚴密的邏輯性，報告要簡明扼要，圖文并茂。報告必須是通過自己的組織加工寫出來的，切勿照抄書本。

按以下要求完成《房地產可行性報告》。報告要求如下 1 封面 2 內容摘要

房地產項目投資環境和市場研究 4 房地產項目相關規劃情況

地塊及周圍環境、建筑開發條件

項目投資構成、總投資估算、資金籌措計劃 7 收入預測

項目盈虧能力分析（先做出現金流量表，從購買土地到銷售完成每年的現金

流情況）

可行性研究結論與建議

有關說明及團隊成員成績建議，三、實訓考核與成績評定

實訓指導老師根據實訓方式及相應的要求考核學生形成實訓成績。

具體成績評定標準如下：

優秀：積極認真從事實訓活動，主動性強，撰寫的報告內容完整、真實，體會深刻，針對性強、表述符合知識原理、觀點有獨到之處。文章用詞準確精煉、結構合理、邏輯性強。

良好：能按規定從事實訓活動，配合完成各項工作，撰寫的報告內容完整、真實，有體會，表述符合知識原理。文章用詞準確精煉、結構合理、邏輯性強。

中：能按規定從事實訓活動，配合完成各項工作，撰寫的報告內容完整、真實，有體會，表述符合知識原理。

合格：能按規定保證實訓活動的時間，基本上能完成各項工作，撰寫的報告內容完整、真實，有體會，表述符合知識原理。文章結構較為合理、有一定邏輯性。

不合格：對實踐環節的教學活動走過場，抄襲別人的成果，或內容空洞、觀點含糊、文字表述不清；或存在知識性錯誤。

篇四：房地產計劃書

房產中介企業商業計劃書范文(三)

3、完整、便捷、陽光操作的業務模式

手拉手式二手房買賣：連鎖店網絡和企業門戶網站為客戶提供最新不動產資訊和最新成交行情資訊，并提供專業的房價咨詢、免費陪同看房、實況介紹說明及制定置業計劃，做客戶的置業參謀。當買賣雙方都有交易意向時，雙方可以自由見面談判，實現交易的真正公開、公正、公平。達成交易后，我們確保交易安全和資金安全，全程協助辦理產權過戶和按揭貸款申請，直至水電、管理費、有線電視、電話、煤氣等事項的過戶，最后實現賣方收妥全部售房款和買方順利接管房產；

管家式不動產租賃：我們將租賃業務發展至物業代管代租，為有房產人士提供長期管家式服務，我們通過兩網合一的平臺為他們找到合適的租客，而能保證托管在我們公司的房產不會空置太久的原因是：我們將打破傳統的房地產租賃中介模式――向業主和租客雙方收取傭金。現在，若租客委托我們租房時，其首選托管的房產時，他們可以只需支付該房產房租和押金而無需支付任何中介費的條件下租房。為托管房產保證充足的客源，解決有房產人士的后顧之憂，而他們只是每月在房產租出去的情況下給付我們一定比例的代管服務費；

辦理產權過戶和按揭貸款業務：產權過戶需要的眾多相關文件和繁瑣手續，對顧客來講是相當頭疼的事。因此，公司將利用長期從事中介服務的自身優勢，給顧客提供最大的幫助。而不愿一次性投入太多資金買新房、二手房、裝修??或現有經濟實力不足、不能一次性付清款的顧客，公司將對顧客經濟來源的情況和還款能力進行評估，并幫助顧客從合作銀行或其他金融機構得到符合顧客相應條件的資金支持；

新樓盤策劃、包裝與銷售：我們吸收建筑專家、策略大師、策劃高手、評估專家、調研專家、規劃專家、風水顧問、園林專家、廣告專才、營銷專家??組成智囊團，為開發商的新樓盤、尾盤提供專業營銷方案及銷售代理。同時，作為擁有兩網合一、覆蓋面最廣的房地產銷售網絡，我們為開發商提供了廣闊的的銷售途徑；

不動產價格評估：我們將全面提供房地產項目評估（投資可行性分析、融資顧問），樓宇按揭評估以及房地產價格評估（包括房地產轉讓價格、租賃價格、抵押價值評估、保險評估、課稅評估，征地和房屋拆遷補償估價、房地產分割合并估價、訴訟估價、拍賣估價）等服務，并致力於向各級政府部門、金融機構、以及各類經濟實體提供房地產領域全方位、高水平的咨詢顧問式服務；

各種衍生業務：通過和各大銀行、保險公司、擔保公司、裝飾公司、家政公司、搬家公司等等建立戰略合作關系，圍繞著房地產中介服務開發一些其他競爭對手沒有的業務品種，全面涉足到金融、保險、家政、信托等行業中去，給公司創造更多的利潤。

4、改變傳統房地產中介服務的看房模式，推出具有變革意義的全景看房服務

以前傳統中介服務中客戶在買房租房時所得到得平面圖和文字性的購房租房描述并不能使客戶了解真實的情況，它導致了許多購房租房者盲目地實地看房，跑到現場所看到的房屋情況和原先的文字描述有相當大的出入，降低了購房和租房的成功率，這樣，實地看房就會將

客戶的時間浪費在一些未能成交的看房過程中；即使客戶有時間，可是也常常會找不到房東、業務員的共同時間去現場看房。當然這些只是傳統看房方式弊端的一部分，在給客戶帶來不便的同時也給房產公司的業務員、房東等帶來不便，這些問題表明了必須有一種嶄新的、與眾不同的方式來解決這種傳統看房所帶來的許多不便和四處奔波煩惱。

從現在起，我們將提出的“全景看房”服務，客戶不再需要花很多時間到處去看房了。他們只需要到我們的任何一家連鎖店或安坐在家中、輕點鼠標就能夠身臨其境的感受360度的真實場景，這種感覺就好像到了現場看房，能直觀地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外景、臥室、廚房、衛生間等各個細節，不但可以看到前后左右360度的所有景觀，甚至連天花板、地板都可以一覽無遺，使他們獲得真實的三維立體感和方位感。我們推出的這種全新的看房方式 “全景看房”，它是基于網絡多媒體工具的成熟應用與顧客需求提升相結合而誕生的。顧客購房租房時，先在網上通過全景看房篩選出自己感興趣的房子，再上門去看房，能大大提高實地看房的成功率；全天候的看房模式，使客戶在任何時間任何地點直接通過網絡或本地查房看房，減少了業務員及客戶無效看房的次數，極大地節省了客戶和業務員時間，大大提高了工作效率和客戶滿意度。

六、發展計劃

市場需求永遠是第一位的，我們成功的基礎就是遵守這種客觀規律。當本項目作為一種新的理念橫空出世之際，擺在我們面前的就不僅僅是一種想法、一種創意，未來的市場前景給了我們巨大的空間和商機，好的理念、好的創意如果不付之于實施，不能真正地得到利益回報，那么再好的理念，再好的創意也只能是零，沒有任何價值。只有當它通過我們共同的努力，通過科學的運作，讓它最終受益于己，受益于顧客，并產生巨大的商業回報之時，它才真正是有價值的。因此，對于本項目而言，如何去運作、如何去實施和發展便成為了今后是否能成功的關鍵。

1、基礎建設階段，為期6個月。該階段是本項目的啟動階段，主要工作是創建公司組織架構，明確公司發展方向和經營理念。同時，在深圳區域開設房地產中介服務樣板店，試驗經營模式的可行性和盈利能力，為公司長期的發展打下良好的基礎。1）、完成公司的工商注冊、稅務登記，組織一個合法的經濟實體。

公司名稱：深圳市dr房地產連鎖服務有限公司；

公司住所：

法定代表人：ad；

注冊資本：300萬； 企業類型：有限責任公司；

經營范圍：房地產經紀和代理；房地產評估；投資信息及其它經濟 信息咨詢。2）、總部組織架構設立，各部門負責人各就各位，分工明細。

行政財務部；

對公司總部、連鎖店體系進行財務監管及協助，運用財務分析幫助直營店、加盟店洞悉自己的財務狀況，并提供相應的指導性建議，同時協調公司總部、連鎖店體系內以及員工之間的關系。

人力資源培訓部；

根據公司的需要合理設置崗位、安排員工招聘計劃、考核員工工作情況，定期或不定期組織員工培訓，根據房地產中介行業的工作需要，開發相應的培訓課程，滿足公司內部員工及消費者不斷產生的新需求。it部；

開發、維護和更新企業門戶網站，為直營店、加盟店提供電腦軟硬件和軟件的安裝、輔導、更新、維護等系列技術支持，保證所有電腦和整個網絡系統的正常運營。

企業策劃部；

與媒體、政府機構、行業協會、其他單位建立了良好的合作關系，為推廣公司體系、提高知名度而策劃的大型宣傳活動，監管公司品牌標志的正確使用，通過董事委員會監督充分使用當年全國廣告基金，在市場上塑造公司品牌形象，在公眾中建立并維持品牌美譽度

授權部 ；

尋找潛在的市場，考核各個直營店和加盟店，經董事委員會批準增開連鎖店或授予加盟商特許經營使用權，為合適的申請加盟店制定商業計劃。

服務部；

為直營店、加盟店提供開店協助、入門輔導，以及對正式營運中相關問題建議解決方案；解決公司總部、連鎖店體系經營及業務過程中不可避免或將要發生的法律事務，保護公司總部、直營店和加盟店利益不受侵害，維護連鎖店體系的權益。

評估部；

負責發展評估業務，與各級政府部門、金融機構以及各類經濟實體保持聯系，為他們提供房地產領域全方位、高水平的咨詢顧問和評估服務；認真研究評估的專業技術，發表研究論文，對外充分展現公司的權威和專業

市場研究部；

運用市場調研的專業知識，通過對房地產相關信息的采集、處理和分析的過程，為公司決策管理層、各職能部門以及顧客提供專業的房地產市場調研服務，將具有指導性和預測性的相關結論撰寫成具有學術及市場價值的研究報告，對外樹立公司專業形象，支持公司企劃

二級市場事業部；

下列三個分部：業務部負責與發展商建立良好的合作關系，開拓二級市場策劃、代理銷售業務，給公司提供足夠的盤源支持；策劃部負責項目的市場調研、項目定位、全程策劃、推廣策劃等工作；二級市場銷售部負責每個樓盤一線的銷售工作 3）、建立企業門戶網站

建立技術先進、性能可靠、運行穩定、擴展性強的信息化運營基礎平臺，為企業全面實現信息化管理奠定堅實的基礎，讓企業內部連鎖店間的業務管理系統連網共享，并為網站的維護、升級保留足夠的彈性發展空間。

建立面向公眾、面向社會的網上企業形象宣傳平臺，為發布企業信息，宣傳企業形象，推廣企業各種產品、業務及服務。

建立面向客戶的房地產服務平臺，隨時發布、更新最新的房地產信息，并針對不同的客戶需求，提供相關的在線查詢、在線看房、在線預定、在線確認等功能，實現網上購房、網上委托租售等房地產中介業務電子商務功能。

建立面向客戶的網上交流平臺，讓客戶更好的與企業形成互動，提供在線的疑問解答、專家建議、客戶俱樂部、bbs論談等等； 4）、在深圳開設5個的直營店，培養60名以上房地產經紀人

由專業企劃公司設計企業形象規范手冊，制定連鎖店裝修、辦公用品的設計方案，確保所有連鎖店都是統一視覺效果，樹立公司在公眾中的品牌形象；

制定一套完整的連鎖店管理制度，以保證經營活動的有序進行；

針對不同的中介服務內容，總結一套規范的業務操作流程，標準的合同表格設計，已便提高工作效率、信息資源的利用率和節省操作時間，從而提升業績；

建立信息管理系統，搜集和整理現有的房地產信息資源并錄入系統，開發新的信息收集渠道，制定商業信息的管理制度和保密制度 ；

房地產經紀人的招聘、培訓、試用和聘用，進一步優化業務流程，完善績效考核體系；將每個店都打造成推廣公司特許經營體系的樣板店；

篇五：房產銷售個人工作計劃 房產銷售個人工作計劃

經過2012年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質的提升

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。2013年我會不斷學習，努力工作。

第四篇：房產銷售工作計劃書范本

寫寫幫文秘助手(www.tmdps.cn)之房產銷售工作計劃書范

本

經過20xx年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質的提升

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功!

第五篇：房產中介工作計劃書(共9篇)

篇一：房產經紀人工作計劃 房產經紀人工作計劃

隨著2011年的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段。回顧這幾個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這三個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對2012年工作制定以下工作計劃。本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。

一.宗旨

希望在2012年至少完成銷售指標72000元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

二.目標

1.全面、較深入地掌握我們房源的地段優勢并做到應用自如。

2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個。3.鎖定有意向客戶30家。4.力爭完成銷售指標

三.工作開展計劃

眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

6.對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。

7.在總結和摸索中前進。

四.計劃評估總結

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

1、以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、明年3月份市場會迎來一個高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。

五、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。

六、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對2012年個人工作計劃的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到領導正確引導和幫助。展望2012年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

篇二：房地產中介個人工作計劃

轉眼之間又要進入新的一年-2013年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.2013年是我們××地產公司發展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下：

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有2012奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化！

二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。以上，是我對2013年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2012年，我會更加

努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2012年新的挑戰。

篇三：房產中介企業商業計劃書范文 房產中介客源信息來源渠道總結 1． 連鎖店網絡。2． 企業門戶網站。3． 一站式托管代理。

4． 培養一批具有專業知識的房產顧問。

5． 吸收各類專家組成智囊團提供各類房產需求。

6． 與政府，金融機構。房產研究所。權威類機構合作。7． 和銀行，保險，裝潢，搬家，家政合作。8． 提供全景看房功能。9． 培養60名房地產經紀人

10．建立信息管理系統，搜集和整理現有的房地產信息資源，物業資源并錄入系統，開發新的信息收集渠道，11．參加大型的房展會 12．投放大型廣告

手拉手式二手房買賣：連鎖店網絡和企業門戶網站為客戶提供最新不動產資訊和最新成交行情資訊，并提供專業的房價咨詢、免費陪同看房、實況介紹說明及制定置業計劃，做客戶的置業參謀。當買賣雙方都有交易意向時，雙方可以自由見面談判，實現交易的真正公開、公正、公平。達成交易后，我們確保交易安全和資金安全，全程協助辦理產權過戶和按揭貸款申請，直至水電、管理費、有線電視、電話、煤氣等事項的過戶，最后實現賣方收妥全部售房款和買方順利接管房產；

管家式不動產租賃：我們將租賃業務發展至物業代管代租，為有房產人士提供長期管家式服務，我們通過兩網合一的平臺為他們找到合適的租客，而能保證托管在我們公司的房產不會空置太久的原因是：我們將打破傳統的房地產租賃中介模式――向業主和租客雙方收取傭金。現在，若租客委托我們租房時，其首選托管的房產時，他們可以只需支付該房產房租和押金而無需支付任何中介費的條件下租房。為托管房產保證充足的客源，解決有房產人士的后顧之憂，而他們只是每月在房產租出去的情況下給付我們一定比例的代管服務費；

辦理產權過戶和按揭貸款業務：產權過戶需要的眾多相關文件和繁瑣手續，對顧客來講是相當頭疼的事。因此，公司將利用長期從事中介服務的自身優勢，給顧客提供最大的幫助。而不愿一次性投入太多資金買新房、二手房、裝修??或現有經濟實力不足、不能一次性付清款的顧客，公司將對顧客經濟來源的情況和還款能力進行評估，并幫助顧客從合作銀行或其他金融機構得到符合顧客相應條件的資金支持；

新樓盤策劃、包裝與銷售：我們吸收建筑專家、策略大師、策劃高手、評估專家、調研專家、規劃專家、風水顧問、園林專家、廣告專才、營銷專家??組成智囊團，為開發商的新樓盤、尾盤提供專業營銷方案及銷售代理。同時，作為擁有兩網合一、覆蓋面最廣的房地產銷售網絡，我們為開發商提供了廣闊的的銷售途徑；

不動產價格評估：我們將全面提供房地產項目評估（投資可行性分析、融資顧問），樓宇按揭評估以及房地產價格評估（包括房地產轉讓價格、租賃價格、抵押價值評估、保險評估、課稅評估，征地和房屋拆遷補償估價、房地產分割合并估價、訴訟估價、拍賣估價）等服務，并致力於向各級政府部門、金融機構、以及各類經濟實體提供房地產領域全方位、高水平的咨詢顧問式服務；

各種衍生業務：通過和各大銀行、保險公司、擔保公司、裝飾公司、家政公司、搬家公司等等建立戰略合作關系，圍繞著房地產中介服務開發一些其他競爭對手沒有的業務品種，全面涉足到金融、保險、家政、信托等行業中去，給公司創造更多的利潤。

4、改變傳統房地產中介服務的看房模式，推出具有變革意義的全景看房服務

以前傳統中介服務中客戶在買房租房時所得到得平面圖和文字性的購房租房描述并不能使客戶了解真實的情況，它導致了許多購房租房者盲目地實地看房，跑到現場所看到的房屋情況和原先的文字描述有相當大的出入，降低了購房和租房的成功率，這樣，實地看房就會將客戶的時間浪費在一些未能成交的看房過程中；即使客戶有時間，可是也常常會找不到房東、業務員的共同時間去現場看房。當然這些只是傳統看房方式弊端的一部分，在給客戶帶來不便的同時也給房產公司的業務員、房東等帶來不便，這些問題表明了必須有一種嶄新的、與眾不同的方式來解決這種傳統看房所帶來的許多不便和四處奔波煩惱。

從現在起，我們將提出的“全景看房”服務，客戶不再需要花很多時間到處去看房了。他們只需要到我們的任何一家連鎖店或安坐在家中、輕點鼠標就能夠身臨其境的感受360度的真實場景，這種感覺就好像到了現場看房，能直觀地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外景、臥室、廚房、衛生間等各個細節，不但可以看到前后左右360度的所有景觀，甚至連天花板、地板都可以一覽無遺，使他們獲得真實的三維立體感和方位感。我們推出的這種全新的看房方式 “全景看房”，它是基于網絡多媒體工具的成熟應用與顧客需求提升相結合而誕生的。顧客購房租房時，先在網上通過全景看房篩選出自己感興趣的房子，再上門去看房，能大大提高實地看房的成功率；全天候的看房模式，使客戶在任何時間任何地點直接通過網絡或本地查房看房，減少了業務員及客戶無效看房的次數，極大地節省了客戶和業務員時間，大大提高了工作效率和客戶滿意度。

公司名稱：深圳市dr房地產連鎖服務有限公司；

公司住所：

法定代表人：ad；

注冊資本：300萬；

企業類型：有限責任公司；

經營范圍：房地產經紀和代理；房地產評估；投資信息及其它經濟 信息咨詢。2）、總部組織架構設立，各部門負責人各就各位，分工明細。

行政財務部；

對公司總部、連鎖店體系進行財務監管及協助，運用財務分析幫助直營店、加盟店洞悉自己的財務狀況，并提供相應的指導性建議，同時協調公司總部、連鎖店體系內以及員工之間的關系。

人力資源培訓部；

根據公司的需要合理設置崗位、安排員工招聘計劃、考核員工工作情況，定期或不定期組織員工培訓，根據房地產中介行業的工作需要，開發相應的培訓課程，滿足公司內部員工及消費者不斷產生的新需求。it部；

開發、維護和更新企業門戶網站，為直營店、加盟店提供電腦軟硬件和軟件的安裝、輔導、更新、維護等系列技術支持，保證所有電腦和整個網絡系統的正常運營。

企業策劃部；

與媒體、政府機構、行業協會、其他單位建立了良好的合作關系，為推廣公司體系、提高知名度而策劃的大型宣傳活動，監管公司品牌標志的正確使用，通過董事委員會監督充分使用當年全國廣告基金，在市場上塑造公司品牌形象，在公眾中建立并維持品牌美譽度

授權部 ；

尋找潛在的市場，考核各個直營店和加盟店，經董事委員會批準增開連鎖店或授予加盟商特許經營使用權，為合適的申請加盟店制定商業計劃。服務部；

為直營店、加盟店提供開店協助、入門輔導，以及對正式營運中相關問題建議解決方案；解決公司總部、連鎖店體系經營及業務過程中不可避免或將要發生的法律事務，保護公司總部、直營店和加盟店利益不受侵害，維護連鎖店體系的權益。

評估部；

負責發展評估業務，與各級政府部門、金融機構以及各類經濟實體保持聯系，為他們提供房地產領域全方位、高水平的咨詢顧問和評估服務；認真研究評估的專業技術，發表研究論文，對外充分展現公司的權威和專業

市場研究部；

運用市場調研的專業知識，通過對房地產相關信息的采集、處理和分析的過程，為公司決策管理層、各職能部門以及顧客提供專業的房地產市場調研服務，將具有指導性和預測性的相關結論撰寫成具有學術及市場價值的研究報告，對外樹立公司專業形象，支持公司企劃 二級市場事業部；

下列三個分部：業務部負責與發展商建立良好的合作關系，開拓二級市場策劃、代理銷售業務，給公司提供足夠的盤源支持；策劃部負責項目的市場調研、項目定位、全程策劃、推廣策劃等工作；二級市場銷售部負責每個樓盤一線的銷售工作 3）、建立企業門戶網站

建立技術先進、性能可靠、運行穩定、擴展性強的信息化運營基礎平臺，為企業全面實現信息化管理奠定堅實的基礎，讓企業內部連鎖店間的業務管理系統連網共享，并為網站的維護、升級保留足夠的彈性發展空間。

建立面向公眾、面向社會的網上企業形象宣傳平臺，為發布企業信息，宣傳企業形象，推廣企業各種產品、業務及服務。

建立面向客戶的房地產服務平臺，隨時發布、更新最新的房地產信息，并針對不同的客戶需求，提供相關的在線查詢、在線看房、在線預定、在線確認等功能，實現網上購房、網上委托租售等房地產中介業務電子商務功能。

建立面向客戶的網上交流平臺，讓客戶更好的與企業形成互動，提供在線的疑問解答、專家建議、客戶俱樂部、bbs論談等等； 4）、開設5個的直營店，培養60名以上房地產經紀人

由專業企劃公司設計企業形象規范手冊，制定連鎖店裝修、辦公用品的設計方案，確保所有連鎖店都是統一視覺效果，樹立公司在公眾中的品牌形象；

制定一套完整的連鎖店管理制度，以保證經營活動的有序進行；

針對不同的中介服務內容，總結一套規范的業務操作流程，標準的合同表格設計，已便提高工作效率、信息資源的利用率和節省操作時間，從而提升業績；

建立信息管理系統，搜集和整理現有的房地產信息資源并錄入系統，開發新的信息收集渠道，制定商業信息的管理制度和保密制度 ；

篇四：房地產中介暖冬計劃活動方案 “暖冬”計劃方案

【活動背景】

冬天的腳步悄然而來，房產市場在這個冬天也有點小冷，為活躍市場、調動置業顧問的工作積極性，特在初冬伊始為市場送上一份暖暖的禮物。在活動期間，凡成交客戶，不僅免費成為愛心會員，同時還可免費享受房屋裝飾方案一套。

【活動目的】 本次活動旨在2012年年尾迎接2013年，為有購房打算卻又沒找到合適的剛需一族量身推薦精品房源。

【活動內容】 1.房源

特價房房源收集、整理、上傳； 2.專題頁面

以“單身貴族”、“新婚蜜族”、“溫馨置族”、“豪宅奢華”為主題單元，推出面積不同區域不同的各類房源供大眾挑選。

【活動推廣】 1.活動前期

微博、博客、門店led、網站廣告等多渠道的宣傳 2.活動中

通過微博、博客等熱門媒介告之活動的進展 3.活動后期

活動總結，微博、博客、網站關于活動的總結文章。

篇五：黃石房地產中介協會計劃-黃石房地產中介協會下半活動安排

黃石房地產中介協會職責

（一）、在政府主管部門的指導下，宣傳貫徹房地產經紀、咨詢行業管理的法律法規、方

針政策，擬定房地產經紀、咨詢行業標準、行為規范和自律準則。

（二）、圍繞房地產經紀、咨詢行業改革和發展的理論、方針、政策開展調研，及時向政

府反映行業要求并提出建議。

（三）、加強與新聞媒體的合作，收集傳播國內外房地產經紀、咨詢行業信息，編輯出版

行業刊物、書籍、資料，組織行業學術交流活動，為會員單位的發展提供服務。

（四）、組織與國內外和港澳臺地區行業組織與民間團體的友好往來活動，開展經濟技術

及學術等方面的合作與交流。

（五）、組織房地產經紀、咨詢行業的業務、技術培訓和繼續教育，提高行業整體素質。

（六）、承辦政府主管部門交辦和授權的房地產經紀、咨詢行業資質管理、經紀人注冊管

理等具體工作及其他委托辦理的事項。

（七）、加強會員的行業道德和執業紀律的教育，并進行檢查監督，提高行業的品牌意識，樹立行業的良好形象。

（八）、房地產中介組織學習和考察，學習考查內容具體如下

1.如何有效的整合，科學應用營銷，策劃資源打造品牌號召力，增強企業自我創造功能 2.了解目前國內房地產市場的局勢和一些先進的營銷概念

（九）、房地產中介的發展的方向計劃，主要在以下幾方面去實施

房地產中介服務是以房地產營銷創新的理念為基礎，專業服務為核心功能，各種服務為主要產品(項目策劃、項目銷售、全程營銷)的專業化房地產營銷服務。房地產營銷中介服務的競爭優勢在于：營銷理念優勢——提供創新的營銷思路及先進的營銷理念；專業服務優勢——執行專業的營銷體系及專業的服務；效率較高優勢——提供優秀的成功經驗借鑒及多方資源整合，獲得較高的效率。

1、黃石市房地產營銷中介服務的發展取向。

1）.以市場需求為導向，推進房地產營銷中介服務的市場化與產業化進程 2）.以營銷機構為服務主體，鼓勵組織形式多元化，服務項目多樣化，市場發 育層級化

3）.以對外開放為前提，引進先進的營銷理念、服務規程和監管方法，同時結

合中國國情創新服務項目和監管方式，保證房地產營銷中介服務業的健康

發展

2、黃石市房地產營銷中介服務業的發展路徑

1）.通過市場的滯銷和暢銷，為房地產營銷中介服務奠定雄厚的市場基礎 2）.通過專業的服務及營銷理念的創新，構建房地產營銷中介服務業發展的良

好技術基礎

3）.通過各方面的監督檢查，優化房地產營銷中介服務業發展的生態基礎 4）.通過房地產中介協會的架構，培育房地產營銷中介服務業發展的組織基礎 5）.通過主動接受國際上房地產先進營銷理念，促進房地產營銷中介服務業跨

越式發展

3、黃石市房地產營銷中介服務業發展的基本思路

1）.突破體制性障礙，放寬準入門檻，提高市場化程度

2）.接受國際國內先進的營銷理念及服務體系，著重改進營銷服務模式，增強 人性化、便利化、信譽化的服務特色

3）.深化改革開放，營造有利于房地產營銷中介服務業發展的生態環境 4）.創造充分的物質基礎條件及做好充分的高級專業人才準備

（十）、每月定期的舉行會議，具體時間如下； 1）每個月15號組織一次會長級別會議

2）每個月20號組織一次會長秘書長會議，內容如下； 1.就當月的工作內容進行通報，總結 2.制定下個月工作內容

3）每季度第四周的星期一召開一次會員會議，匯報本季度的工作內容和財務狀況 4）每的最后一周的星期一組織一次理事單位會議，匯報的工作內容及財務狀況

房地產中介行業協會規章制度 1）房地產代理行業的行為規范

①中介機構應充分尊重客戶的知情權，提供真實信息，對客戶不做任何超標準、超范圍承諾，為客戶提供優質的服務；經紀業務應當簽訂三方經紀合同，中介機構有義務向雙方客戶詳細解釋說明合同條款，并在雙方客戶充分理解的基礎上簽約；中介機構必須依據合同辦事，維護客戶合法權益，恪守合同各項約定。不得弄虛作假，誤導坑害客戶，不得超越辦理委托范圍以外的事項，不得泄露委托客戶的商業秘密，不得額外索取報酬及財物、不提供虛假材料或者隱瞞真實情況、不食差價，不得與一方當事人串通損害另一方當事人的利益。

②中介機構接受業主委托時，必須全面了解房產的名稱、棟數、房號、面積、朝向、裝修情況、入伙時間、土地使用年限及委托價格并如實告知購房客戶，不得虛報瞞報，業主需與中介機構簽訂書面委托書，以供購房客戶查詢及核實。此外，中介機構應建立完整的客戶檔案，除委托書外，對委托售房的業主須留存產權證復印件及業主身份證復印件，并對房產產權狀況進行核實，妥善保管業主房產鑰匙，不得丟失，未經業主本人同意，不得轉借他人。

③代理業務均應由中介機構統一接受委托，不得以個人名義受理，不為沒有履行合同能力的委托人進行中介，不承擔不能勝任或不能按約定時限完成的委托，房地產中介機構不得接受不合法律法規規定或手續不完善的房地產買賣、租賃委托。

④中介機構應妥當保管賣房業主在收到相關款項后交給中介機構保管的房產證并開具收證收據，以便代客戶快速辦理相關手續，中介機構收取相關款

項必須開具收據，經紀人不得以個人名義收取相關費用；經紀業務活動中，如由中介機構代為收取保管的購房款或首期款，中介機構必須對購房資金的安全負責。《標準》提倡房地產中介機構之間跨地區、跨部門的聯合協作，共同發展，優勢互補，利益共享。不得以任何方式阻撓或排斥行業內其他中介機構招攬和開展業務，不搞降價等惡性競爭，不詆毀同業。2）黃石境內房地產業內代理行業進行年審，對那些年審不合格的企業單位進行處罰，合格的單位企業頒發合格證書，年審的標準主要有以下幾點； ①商品房的銷售量在規定的時間內要達標

②商品房尾房的質量要達到國家標準

③對業內人員進行專業考核

④商品房的買賣手續流程要按照法律標準進行銷售

3）對黃石市內房地產行業進行獎勵和處罰，獎罰具體實施方案如下； ①對年審過關的企業單位頒發榮譽獎，②年審不過關的企業單位實施相應的罰款

房地產中介協會準則

第一條 準業準則

為了規范本市房地產中介機構(從事房地產評估、房地產經紀、房地產咨詢的機構)和執業人員(以下統稱執業人)的執業行為，提高執業人的執業水準，堅持公正、透明、誠信、服務的房地產中介原則，保證房地產中介服務質量，維護房地產中介行業形象，推動房地產市場的健康、規范、有序發展，根據國家及各省、市、自治區、直轄市有關房地產中介的法律、法規、文件精神及《黃石市房地產中介行業管理協會章程》，結合本市實際情況，特制定本行業執業自律準則。

房地產中介行業執業自律準則，是執業人在房地產中介業務活動中應當遵循的行業標準和行為規范。第二條 準業準則

(一)房地產中介機構應具備從業資格，并向主管部門及協會申請備案，在發生注冊資金、股東、營業場所、經紀資質(備案)、注銷歇業等變更時，要及時申請變更備案；

(二)執業人在執行業務中必須嚴格遵守國家和黃石市有關法律、法規、政策及房地產中介行業的行規、行約并取得相應的資質、資格證書。執業人需按規定申請執業資格的注冊登記，并接受協會的動態管理。

第三條 明示準則

房地產中介機構應在營業場所明示其工商執照、資質證的(備案)證明、會員證書、服務程序或業務流程、服務項目及各項收費標準。

執業人應持證上崗、掛牌執業。

第四條 誠信準則

房地產中介機構、執業人不得承攬國家法律禁止轉移、租賃、抵押的房地產業務。因房地產中介機構、執業人提供的信息失實或虛假，而造成委托人經濟損失的，應對其產生的后果依照國家相關法律、法規規定承擔責任。

第五條 競爭準則

各房地產中介機構、執業人之間應當相互尊重，遵守行業行規(或公約)，規范、有序、合法地競爭，不做有損其他房地產中介機構及整個行業利益的事。共同維護行業信譽及行業秩序。

第六條 回避準則

執業人與委托方或其他當事人存在利害關系時，應向所在的房地產中介機構申請回避。

第七條 禁行準則

以下行為應予禁止：(一)房地產中介機構聘用在其他單位注冊執業的執業人；執業人以個人名義同時在兩家或兩家以上房地產中介機構執業；

(二)執業人允許他人以自己的名義從事房地產中介業務；(三)執業人以個人名義接受委托或轉包中介業務，收取費用；

(四)執業人以任何方式從委托方索取、收受合同約定以外的酬金或其他財物，或者利用工作之便，牟取其他不正當的利益；

(五)采取回扣、提成、削價競爭的方式招攬業務(六)泄漏委托方商業秘密；(七)擅自提高或壓低收費標準；

(八)隱瞞重要事實出具不真實的中介報告；(九)發布虛假信息、吃差價；(十)一房多租／售；

(十一)法律、法規禁止的其他行為。

第八條 復議準則

中介當事人對中介服務結果有爭議時，原房地產中介機構及責任執業人有責任對中介服務結果進行復核和解釋。中介當事人仍不滿意的，在申請協會組織的專家鑒定委員會進行鑒定時，該房地產中介機構應積極配合，并尊重鑒定結果。

第九條 懲戒準則

凡有違反本自律準則的，協會視違章違規情況，可予以批評、警告等懲戒；情節嚴重的建議有關主管部門作降低或撤消資格處理，并在全行業進行通報。

第十條 附則

本自律準則經黃石市房地產中介行業管理協會會員大會通過后頒布，并報黃石市房產管理局和黃石市民政局備案，本準則由黃石市房地產中介行業管理協會負責解釋及監督執行。

黃石市房地產中介協會會費收支管理辦法

根據《社會團體登記管理條例》和黃石市房地產中介協會章程的規定，協會經費主要來源于會員會費，為了做好協會經費管理，特制定本辦法。

一、機構性質和經費管理原則

黃石市房地產中介協會是非盈利的社會團體組織，其經費收入主要來源于協會會員。因此，在財務管理上要做到取之于團體會員，用之于團體會員。在協會經費開支上，堅持精打細算、量入為出、勤儉辦事、講求實效的原則，減少會員單位經濟負擔。

二、會員會費繳納標準

1、單位會員繳納會費3000元/年；個人會員繳納會費200元/年。

2、會費以自然年為周期收取，即每年1月1日起至12月31日止。中途入會，不足半年的，按半年會費收取；超過半年的，按全年會費收取。

3、繳納會費的時間為年內一次性繳納。

三、協會經費支出項目

1、日常履職活動的行動經費。包括會員與政府部門之間溝通、會員之間協調、業內糾紛案件的組織鑒定、行業自律監督檢查、優秀會員評選/推薦等各項事務活動費用；

2、開展行業宣傳，舉辦各類培訓、講座、學術交流研討會、座談會等的活動經費及相關資料費；

3、行業內部期刊的編輯、印刷、送達費；

4、行業課題研究費：進行房地產中介市場發展、房地產中介行業現狀及發展趨勢、房地產中介行業改革及長期發展規劃、國家相關行業政策等重大課題的研究活動經費；

5、協會辦公場地租金、水電、日常辦公用品等費用；

6、專職辦公人員工資、外地出差費等；

7、建立協會網站及后續相關費用。

四、收支概算

根據上述繳費標準及目前初步會員人數（40個單位會員，20個個人會員），五、財務管理辦法

1、本協會經費必須用于黃石市房地產中介協會章程規定的業務范圍，任何單位、個人不得侵占、私分和挪用。

2、黃石市房地產中介協會經費收入，每年初由協會秘書處編制預算經協會負責人會議審查批準后實施。

3、財務管理采取會簽制，由秘書長單位和常務副會長單位共同簽字生效。

4、本協會的財務管理必須接受會員大會的監督，由協會秘書處在每年年會上匯報上一的財務收支使用情況。

本方案自二零一零年八月一日起實行。

篇六：全國房地產經紀人執業資格考試工作計劃 附件1 2014全國房地產經紀人執業資格考試工作計劃

附件2 2014全國房地產經紀人執業資格考試部分科目免試表

報名序號

注：凡已經取得房地產估價師執業資格者，報名參加房地產經紀人執業資格考試可免試《房地產基本政策與制度》。附件3 從事房地產經紀業務工作年限證明

同志年月至（填

寫“至今”或x年x月）在我單位從事房地產經紀業務工作滿 年。該報考人員在我單位從事房地產經紀業務工作履歷如下：

以上內容真實可靠，如有虛假，報考人員、單位人事部門及有關負責人員承擔相關責任。

出具此證明單位人事部門負責人簽名：

報考人員簽名：

單位人事部門蓋章 年 月 日 附件4 2014全國房地產經紀人執業資格考試試卷預訂單

房地產經紀人考試管理機構名稱：

考試管理機構負責人姓名和電話（手機）：

考點負責人姓名和電話：

考點值班電話 附件5 2014全國房地產經紀人執業資格考試報名人員匯總表

附件6 考場資源表

考試名稱： 考區（加蓋公章）：

篇七：房產中介學區房營銷推廣專題方案

四川中原物業顧問有限公司網絡營銷部

主題：

爸爸，我們住哪兒？

成都名校周邊優質二手房推薦篇

去找適合我們的家

導語：

《爸爸去哪兒》全新父子親情互動趣味真實感動記錄《爸爸去哪兒》近期在湖南衛視熱播中。林志穎和乖巧單純的兒子kimi、田亮和“怪力蘿莉女”的女兒cindy、郭濤和“小小純爺們”兒子小石頭、王岳倫和“高情商”女兒angela、張亮和帥氣懂事的兒子天天強力助陣，帶給大家有笑有淚的親情故事。在贏得高收視率的同時，也讓父愛再次成為熱議的話題。人常說，父愛深沉如山，總是在默默付出。比如說從小就要給孩子一個良好的居住環境。所以爸爸住在哪里很重要。一般情況下，孩子在成家立業以前都是跟父母住在一起的。從小耳濡目染，什么樣的環境，對孩子的成長心理和人生觀價、值觀都有著一定的影響。古有孟母三遷，那么現在，作為一個好爸爸，是不是要從小抓起，給孩子選一個好的學區房呢? 現在小睦(中原吉祥物)就給我們成都的爸爸們推薦幾個住的地方！

總而言之當你的孩子問你：“爸爸，我們住哪兒？”的時候，家長們所需要提供給孩子的應該是一個溫暖的家，而不是一所冰冷的房。為兒買房的心情是可以理解的，但是一定要有個正確的的出發點才行哦！否則有可能會造成本末倒置的情況，到時用心良苦的你，委屈只能自己扛咯！

當然，光有父愛也是不夠滴！只有父母同時教育才能給孩子一個溫暖的家哦！

內容

一、錦江區

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翡翠城

二、青羊區

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三、武侯區

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四、成華區

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外灘

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六、金牛區

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七、高新南

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底部推薦：

小睦(中原吉祥物)帶你了解下為兒買房的一些注意事項！

幼兒時期：挑房在幼兒園旁

很多老小區樓下就是菜場，每天吵吵嚷嚷的，很不利于胎兒成長，所以很多夫婦會考慮再買一套房子，以利胎兒的成長。女性懷孕期間，需要生活在一個空氣清新的地方，樓下最好有公園，或者小區有漂亮的綠化環境。

而且，由于懷孕的特殊情況，女性一般半個月，或一個星期需到醫院孕檢一次，這就需要居所臨近有醫院。當然，即使房子不臨近醫院，最好選擇到醫院交通方便的房子。還有，準媽媽不適宜遠行，這就需要居所附近配套設施齊全，可就近休閑、購物。孩子兩三歲后需上幼兒園，因此房子周邊還需有幼兒園。

綜合考慮諸多因素，幼兒時期購房可以選擇在初級教育資源多的區域買房。最重要的是，隨著學區房價格的不斷攀升，此類住宅保值增值潛力巨大。

少年時期：名校附近好安家

小孩的學校不好，教學質量比那些省、市、區重點小學有很大差距，于是，預先找一所名初中是當務之急。

給讀書的孩子買房的同時，父母還得有投資意識。買的房子，先期可和孩子一起居住，待孩子畢業后，這套房子可以出租給那些陪讀的家長。

在烏魯木齊尤其值得一提的是，自治區乃至國家級的重點大中小學數不勝數，烏魯木齊四所著名大學城近百所中學附近的房子都極好出租，而且出租的價格不低。

所以說，在孩子少年時期買房最好的就是靠近名校，一來有助于孩子的學習，后期還有經濟效益，一箭雙雕，何樂而不為！

青年時期：買房重在看環境

小孩在上大學，考慮到現在求職壓力大，即使找到單位，工作是否如意，現在還不好說，所以，為兒子買一套房子，方便以后結婚，可為兒子減輕許多就業和結婚的壓力。即使兒子有出息，不需要這套房子，這套房子也可以作為自己和老伴養老的地方。

家有高中生和大學生的家庭，買房需考慮到孩子今后結婚的問題，從地段上來說，只要交通、購物、休閑方便即可。但如果考慮到自己養老，則要以環保、健康、舒適、品質為標準，如果小區集生態、景觀、人文關懷于一體，而且低密度設計，居住就十分舒適了。因為清新的空氣和開闊的視野對老人身體大有裨益。但也不能忽略交通的便利，最好是距市區的車程在1小時以內。

篇八：房產中介創業計劃書

房產中介企業商業計劃書世界頂級的投資家、世界股王沃倫·巴菲特說過一句名言“當企業有形資產預期產生的價值 大大超過市場收益率時，企業的價值就遠遠大于有形資產的價值”。當您看完這本商務計劃 書，是否可以作這個斷言呢？！

一、項目概述 90 年代以來，隨著我國房地產業的迅猛發展，房地產中介服務行也隨之日趨繁榮，經歷從 無到有、從小到大、從不規范到比較規范的發展過程，到上世紀 90 年代末在中國的大地上 房地產中介服務機構實實在在成為房地產市場上的特殊行業以至市場發展的一股新生力量，它們為盤活樓市，特別是在二手樓市場中起到了積極的推動作用。近年來，我國的房地產中介服務行業中出現了一些信譽較好的公司，他們機構規模逐步擴大，從業人員專業化水平顯著提高，行業理論研究水平也不斷提升，他們的出現為加速傳播房地 產交易信息和加快房地產商品流通起了積極的作用。但在當前房地產經紀行業入行門檻低、法律法規不夠完善的環境下，也有一些無牌無照的中介違規經營，特別是只從事二手樓租售 業務的中介，就一張桌子、一臺電話、一本筆記本也可以開張營業。而現在房地產中介所普 遍采用的經營模式和業務操作流程中存在諸多問題，如信息不對稱、操作方式不公開等，給 一些無良中介有了可乘之機，這嚴重影響了整個行業的誠信。作為一個剛剛進入發展期的行 業，此時誰能出來做個誠信、服務顧客、陽光操作的房地產中介服務商，誰就能真正贏得顧 客，贏得市場，dr 房地產連鎖服務公司之商業計劃就是在這種市場環境下孕育而生的。發起人在前期已經大量的調查了全國及廣東深圳目前的房地產市場，認真對行業中的二十一 世紀不動產、美聯物業、順馳置業、我愛我家及中原地產等中介服務機構的經營模式進行了 分析和比較，研究了一套更為完善、讓顧客更容易接受和采用的中介服務經營模式。顧客選 擇這樣的置業方式，不盡可以得到了更多的便利，而且能節約更多的時間和金錢。公司從創建伊始就將走信息網絡化、技術現代化、體系規模化、服務專業化的高端路線。即 利用高效率的網絡應用技術，開發一套完整、實用的樓盤信息檔案并擁有全景實拍錄相的數 據庫網絡系統；通過公司直營、區域加盟、個體加盟的特許加盟經營模式有計劃的組建一個 遍布深圳、珠江三角洲、全國各個城市的連鎖店網絡體系，在這兩網合一、優勢互補的客戶 資源網絡平臺上發展一個以房地產業務及各種衍生業務為內容的專業連鎖服務機構。

二、經營管理體制 發起人介紹： 公司 的發起人，cw，男，19921 年畢業于 hb 江西省南昌城市建設學校，讀房地產經營管 理專業，網大本科在讀。ad 在深圳從事房地產業務工作至今已有近三年時間，曾在深圳創 道地產、深圳聯合縱橫機構、深圳崇基地產等公司服務過，并擔任主管或交易經理職務，一 直都是參加各公司的業務開發和管理工作，有豐富的實戰經驗。創業所有權的分配：公司最初將發行 10 萬股普通股票，發起人將投資 5 萬元，換取 9%即 9000 股。本項目將吸 收另 6 位有專長（有電子商務、營銷、培訓、財務、企劃及法律等方面專長）的人士加盟公 司，他們將和發起人一道共同組建一支團結向上、積極有創造力的管理團隊，他們每人將獲 得 1%（共 6000 股）的股份作為報酬。如果他們決定離開，公司發起人有對他們持有股份 的第一優先收購權。同時，公司將吸收一位或多位投資者共出資 295 萬，他們按出資多少共 享 85%的股份。

三、市場分析 根據國家統計局最新測算結果表明：2003 年 12 月份，“國房景氣指數”為 106.19，房地產 業總體景氣水平在明顯上揚。全年“國房景氣指數”明顯上揚的數據特征是：

1、全年全國商品房新開工面積突破 5 億平方米，達到 5.43 億平方米，增長 28.5%，增長幅 度比上年增加 10.9 個百分點。

2、全國房屋竣工面積達 3.25 億平方米，增長 21.5%，增長幅度比上年增加 2.7 個百分點。

3、全國房地產到位資金累計為 1.31 萬億元，增長 37.6%，增長幅度比上年增加 7.4 個百分 點，是 1995 年以來的最高增幅。其中，商品住宅完成投資為 6782 億元，增長 28.6%；

4、全國完成土地開發面積超過 2 億平方米，增長 20.2%。完成土地購置面積 3.7 億平方米，增長 21.5%。

5、全國商品房平均銷售價格為 2379 元/平方米，增長 3.8%，增幅比上年增加 0.9 個百分點。

6、全國商品房銷售面積達到 3.22 億平方米，同比增長 29.1%，增速超過商品房竣工面積。其中，銷售給個人比重達到 94.2%。

7、全國商品房空置面積為 1.28 億平方米，增長 2.2%，比上年回落 8.7 個百分點。其中，空 置一年以上的面積為 5425 萬平方米。看似些眼花繚亂的數據，雖然不能直接對房地產中介行業說明什么，但是房地產中介行業作 為房地產產業中的一部分，是溝通供需雙方的橋梁，并貫穿于房地產開發、流通、消費各個 過程之中，在促進房地產經濟發展中起舉足輕重的作用，全國各地房地產市場的快速發展，勢必促進房地產中介服務及相關性行業的發展，它發展的潛力是可以想象的。在深圳，這幾年隨著各項促進存量市場發展政策的實施，根據市規劃與國土資源局網上備案 預售合同資料顯 年 11 月正式簽約加盟 21 世紀不動產體系，成立了深圳區域分部）、大連、寧波、杭州、青島、天津、成都 13 個 區域分部，擁有 140 家加盟店和 1000 多名經紀人，它的下一步目標是在中國成立 30 個區域 分部，培養 14000 名經紀人（在的深圳是發展 80 家加盟店，培養 1000 多名經紀人）。21 世紀不動產經營范圍：新樓盤策劃、包裝與銷售、房屋租賃、涉外房屋租售、寫字樓租 售、二手房買賣、調差安家、不動產價格評估與咨詢、衍生事業的發展（代辦房地產交易手 續、搬家服務、房屋裝飾?）美聯物業成立于 1973 年，一直為本港居民提供住宅及工商鋪之物業代理服務，多年來積極 擴展，分行遍布港、九、新界，美聯物業于一九九五年六月八日在香港聯合交易所掛牌上市，是香港首間及唯一物業代理上市公司(香港聯交所編號：1200)。在 1997 年全港的分行網絡 已經超過了 300 家，2000 年 4 月集團收購香港置業，擁有全港地產代理業務最大市場占有 率。另外，長江實業透過附屬公司入股集團互聯網業務，發展網上地產及電子商貿。美聯物業的主要業務范圍：香港住宅、寫字樓、工商鋪，以及中國大陸房地產代理；同時提 供估價、拍賣、投標及按揭等多元化服務。另外，集團 1997 年引入內聯網系統，并積極發展互聯網－美聯數碼網，提供最新地產資訊，大力發展數碼代理、數碼廣場 cybermall、數碼拍賣、數碼按揭、數碼保險等服務，將業務進一步拓展至電子商貿。順馳集團成立于 1994 年，現已成為集房地產開發、房地產中介服務與物業管理于一體的大 型企業集團，2003 年，順馳集團項目開工面積達 200 萬平方米，銷售面積達 130 萬平方米，銷售額 40 億元。占有天津市商品房市場 20%的市場份額，在天津市房地產開發行業排名第 一。其下屬全資公司順馳置業集團在天津二手房市場中有 30%的市場份額，是房地產中介 行業的第一。現已經進入了 9 個城市，在全國范圍內擁有 300 家直營連鎖店和近200 家社區 協作店。順馳置業通過整合廣泛的外部資源，進入多個領域，實現服務門類的鏈接，擴大品 牌的延續性和覆蓋范圍，增加品牌內涵，在全國范圍內打出樹立中國房地產連鎖服務商 第一品牌的口號。順馳置業的經營范圍包括:商品房的連鎖銷售、空置房業務、租賃業務、綜合性的家居服務 業務（租賃、裝修、保潔、搬家、保險、家政、家教、票務等），現有限時代買、租賃直通 車兩種優勢產品。我愛我家公司成立于 2000 年 4 月，是由偉業控股、太合控股、斯坦福房屋公司共同組建，是從事不動產經紀和居家綜合服務的大型企業

生活。因此，加入 internet 就意味著掌握了巨大的市場。

3、完整、便捷、陽光操作的業務模式手拉手式二手房買賣：連鎖店網絡和企業門戶網站為客戶提供最新不動產資訊和最新成交 行情資訊，并提供專業的房價咨詢、免費陪同看房、實況介紹說明及制定置業計劃，做客戶 的置業參謀。當買賣雙方都有交易意向時，雙方可以自由見面談判，實現交易的真正公開、公正、公平。達成交易后，我們確保交易安全和資金安全，全程協助辦理產權過戶和按揭貸 款申請，直至水電、管理費、有線電視、電話、煤氣等事項的過戶，最后實現賣方收妥全部 售房款和買方順利接管房產； 管家式不動產租賃：我們將租賃業務發展至物業代管代租，為有房產人士提供長期管家式 服務，我們通過兩網合一的平臺為他們找到合適的租客，而能保證托管在我們公司的房產不 會空置太久的原因是： 我們將打破傳統的房地產租賃中介模式――向業主和租客雙方收取傭 金。現在，若租客委托我們租房時，其首選托管的房產時，他們可以只需支付該房產房租和 押金而無需支付任何中介費的條件下租房。為托管房產保證充足的客源，解決有房產人士的 后顧之憂，而他們只是每月在房產租出去的情況下給付我們一定比例的代管服務費； 辦理產權過戶和按揭貸款業務：產權過戶需要的眾多相關文件和繁瑣手續，對顧客來講是 相當頭疼的事。因此，公司將利用長期從事中介服務的自身優勢，給顧客提供最大的幫助。而不愿一次性投入太多資金買新房、二手房、裝修??或現有經濟實力不足、不能一次性付 清款的顧客，公司將對顧客經濟來源的情況和還款能力進行評估，并幫助顧客從合作銀行或 其他金融機構得到符合顧客相應條件的資金支持； 新樓盤策劃、包裝與銷售：我們吸收建筑專家、策略大師、策劃高手、評估專家、調研專 家、規劃專家、風水顧問、園林專家、廣告專才、營銷專家??組成智囊團，為開發商的新 樓盤、尾盤提供專業營銷方案及銷售代理。同時，作為擁有兩網合一、覆蓋面最廣的房地產 銷售網絡，我們為開發商提供了廣闊的的銷售途徑； 不動產價格評估：我們將全面提供房地產項目評估（投資可行性分析、融資顧問），樓宇按 揭評估以及房地產價格評估（包括房地產轉讓價格、租賃價格、抵押價值評估、保險評估、課稅評估，征地和房屋拆遷補償估價、房地產分割合并估價、訴訟估價、拍賣估價）等服務，并致力於向各級政府部門、金融機構、以及各類經濟實體提供房地產領域全方位、高水平的 咨詢顧問式服務； 各種衍生業

務：通過和各大銀行、保險公司、擔保公司、裝飾公司、家政公司、搬家公司 等等建立戰略合作關系，圍繞著房地產中介服務開發一些其他競爭對手沒有的業務品種，全 面涉足到金融、保險、家政、信托等行業中去，給公司創造更多的利潤。

4、改變傳統房地產中介服務的看房模式，推出具有變革意義的全景看房服務 以前傳統中介服務中客戶在買房租房時所得到得平面圖和文字性的購房租房描述并不能使 客戶了解真實的情況，它導致了許多購房租房者盲目地實地看房，跑到現場所看到的房屋情 況和原先的文字描述有相當大的出入，降低了購房和租房的成功率，這樣，實地看房就會將 客戶的時間浪費在一些未能成交的看房過程中； 即使客戶有時間，可是也常常會找不到房東、業務員的共同時間去現場看房。當然這些只是傳統看房方式弊端的一部分，在給客戶帶來不 便的同時也給房產公司的業務員、房東等帶來不便，這些問題表明了必須有一種嶄新的、與眾不同的方式來解決這種傳統看房所帶來的許多不便和四處奔波煩惱。從現在起，我們將提出的“全景看房”服務，客戶不再需要花很多時間到處去看房了。他們 只需要到我們的任何一家連鎖店或安坐在家中、輕點鼠標就能夠身臨其境的感受 360 度的真 實場景，這種感覺就好像到了現場看房，能直觀地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外 景、臥室、廚房、衛生間等各個細節，不但可以看到前后左右 360 度的所有景觀，甚至連天 花板、地板都可以一覽無遺，使他們獲得真實的三維立體感和方位感。我們推出的這種全新 的看房方式 “全景看房” 它是基于網絡多媒體工具的成熟應用與顧客需求提升相結合而誕，生的。顧客購房租房時，先在網上通過全景看房篩選出自己感興趣的房子，再上門去看房，能大大提高實地看房的成功率； 全天候的看房模式，使客戶在任何時間任何地點直接通過網 絡或本地查房看房，減少了業務員及客戶無效看房的次數，極大地節省了客戶和業務員時間，大大提高了工作效率和客戶滿意度。

六、發展計劃 市場需求永遠是第一位的，我們成功的基礎就是遵守這種客觀規律。當本項目作為一種新的 理念橫空出世之際，擺在我們面前的就不僅僅是一種想法、一種創意，未來的市場前景給了 我們巨大的空間和商機，好的理念、好的創意如果不付之于實施，不能真正地得到利益回報，那么再好的理念，再好的創意也只能是零，沒有任何價值。只有當它通過我們共同的努力，通過科學的運作，讓它最終受益于己，受益于顧客，并產生巨大的商

業回報之時，它才真正 是有價值的。因此，對于本項目而言，如何去運作、如何去實施和發展便成為了今后是否能 成功的關鍵。

1、基礎建設階段，為期 6 個月。該階段是本項目的啟動階段，主要工作是創建公司組織架 構，明確公司發展方向和經營理念。同時，在深圳區域開設房地產中介服務樣板店，試驗經 營模式的可行性和盈利能力，為公司長期的發展打下良好的基礎。1）、完成公司的工商注冊、稅務登記，組織一個合法的經濟實體。公司名稱：佛山市看點房地產連鎖服務有限公司； 公司住所： 法定代表人： ； 注冊資本：300 萬； 企業類型：有限責任公司； 經營范圍：房地產經紀和代理；房地產評估；投資信息及其它經濟 2）、總部組織架構設立，各部門負責人各就各位，分工明細。行政財務部； 信息咨詢。對公司總部、連鎖店體系進行財務監管及協助，運用財務分析幫助直營店、加盟店洞悉自己 的財務狀況，并提供相應的指導性建議，同時協調公司總部、連鎖店體系內以及員工之間的 關系。人力資源培訓部； 根據公司的需要合理設置崗位、安排員工招聘計劃、考核員工工作情況，定期或不定期組織 員工培訓，根據房地產中介行業的工作需要，開發相應的培訓課程，滿足公司內部員工及消 費者不斷產生的新需求。it 部； 開發、維護和更新企業門戶網站，為直營店、加盟店提供電腦軟硬件和軟件的安裝、輔導、更新、維護等系列技術支持，保證所有電腦和整個網絡系統的正常運營。企業策劃部； 與媒體、政府機構、行業協會、其他單位建立了良好的合作關系，為推廣公司體系、提高知 名度而策劃的大型宣傳活動，監管公司品牌標志的正確使用，通過董事委員會監督充分使用 當年全國廣告基金，在市場上塑造公司品牌形象，在公眾中建立并維持品牌美譽度 授權部 ； 尋找潛在的市場，考核各個直營店和加盟店，經董事委員會批準增開連鎖店或授予加盟商特 許經營使用權，為合適的申請加盟店制定商業計劃。服務部； 為直營店、加盟店提供開店協助、入門輔導，以及對正式營運中相關問題建議解決方案；解 決公司總部、連鎖店體系經營及業務過程中不可避免或將要發生的法律事務，保護公司總部、直營店和加盟店利益不受侵害，維護連鎖店體系的權益。評估部； 負責發展評估業務，與各級政府部門、金融機構以及各類經濟實體保持聯系，為他們提供房 地產領域全方位、高水平的咨詢顧問和評估服務； 認真研究評估的專業技術，發表研究論文，對外充分展現公司的權威和專業 市場研究部； 運用市場調 研的專業知識，通過對房地產相關信息的采集、處理和分析的過程，為公司決策 管理層、各職能部門以及顧客提供專業的房地產市場調研服務，將具有指導性和預測性的相 關結論撰寫成具有學術及市場價值的研究報告，對外樹立公司專業形象，支持公司企劃二級市場事業部； 下列三個分部：業務部負責與發展商建立良好的合作關系，開拓二級市場策劃、代理銷售業 務，給公司提供足夠的盤源支持；策劃部負責項目的市場調研、項目定位、全程策劃、推廣 策劃等工作；二級市場銷售部負責每個樓盤一線的銷售工作 3）、建立企業門戶網站 建立技術先進、性能可靠、運行穩定、擴展性強的信息化運營基礎平臺，為企業全面實現信 息化管理奠定堅實的基礎，讓企業內部連鎖店間的業務管理系統連網共享，并為網站的維護、升級保留足夠的彈性發展空間。建立面向公眾、面向社會的網上企業形象宣傳平臺，為發布企業信息，宣傳企業形象，推廣 企業各種產品、業務及服務。建立面向客戶的房地產服務平臺，隨時發布、更新最新的房地產信息，并針對不同的客戶需 求，提供相關的在線查詢、在線看房、在線預定、在線確認等功能，實現網上購房、網上委 托租售等房地產中介業務電子商務功能。建立面向客戶的網上交流平臺，讓客戶更好的與企業形成互動，提供在線的疑問解答、專家 建議、客戶俱樂部、bbs 論談等等； 4）、在深圳開設 5 個的直營店，培養 60 名以上房地產經紀人 由專業企劃公司設計企業形象規范手冊，制定連鎖店裝修、辦公用品的設計方案，確保所有 連鎖店都是統一視覺效果，樹立公司在公眾中的品牌形象； 制定一套完整的連鎖店管理制度，以保證經營活動的有序進行； 針對不同的中介服務內容，總結一套規范的業務操作流程，標準的合同表格設計，已便提高 工作效率、信息資源的利用率和節省操作時間，從而提升業績； 建立信息管理系統，搜集和整理現有的房地產信息資源并錄入系統，開發新的信息收集渠道，制定商業信息的管理制度和保密制度 ； 房地產經紀人的招聘、培訓、試用和聘用，進一步優化業務流程，完善績效考核體系；將每 個店都打造成推廣公司特許經營體系的樣板店；

2、發展階段，為期 12 個月。本階段公司就如同朝氣蓬勃、精力充沛的青年，所有業務本領 都已掌握，時刻準備著打下一片屬于自己的天地。利用這個優勢，我們將加大投資的力度和 加快發展的步伐，迅速推廣公司特許經營體系，目標在廣東省及周邊的江西、湖南、福建等 省房地產發展較快、前景較好的城市建設 1 個

區域分部和發展 4 個以上區域加盟商，開設 70 家以上連鎖店，培養 800 名以上房地產經紀人，并進一步完善特許經營加盟體系，為加盟商研發更多的服務內容和產品，為顧客提供優質的服務。在本階段中，公司計劃深圳總部再開設 3 家直營店和發展 15 家以上的加盟店；新建設的區 域分部將在本地開設 2 家直營店和發展 10 家以上的加盟店；新加入公司的 4 個或更多的區 域加盟商，公司將協助他們在區域內開設至少 40 家直營店或發展加盟店。為保證上述目標 的圓滿完成，本計劃已詳細將工作進行安排。1）、利用各種宣傳手段，不斷提高直營店的業績，推廣公司加盟體系，打開企業知名度，建 立公司品牌形象 報紙廣告； 電臺宣傳； 網頁廣告； 戶外招牌廣告； 請新聞媒體撰寫軟文報導公司經營理念； 邀請業內知名人士來公司考察，組織宴會討論公司商業模式的前景； 2）、尋找潛在的加盟者 有房地產中介行業的工作經驗，想找機會創業的人士； 尋求投資項目的個體戶； 看好特許經營，想成為區域加盟商的公司； 其他類型的加盟者； 3）、審核申請加盟者，考察連鎖鋪面情況 受理加盟商申請，聽取初步經營意向； 調查加盟者的自身條件和經濟實力； 考察加盟區域房地產市場狀況和未來的發展趨勢； 聽取投資收益分析，雙方意見交流，合作談判； 合同簽訂，授予加盟商特許經營使用權；4）、總公司協助加盟商制定商業計劃，開辦、經營連鎖店 加盟商接受業務和管理技能培訓； 總公司協助開店，并提供 《開店手冊》、《管理手冊》、《業務手冊》、《培訓手冊》、《vi 手冊》、《標準的合同表格》 ； 鋪面裝修，辦理合法的經營執照和其他政策規定應辦理的手續； 房地產經紀人招聘、培訓； 5）、連鎖加盟店正式營業 總公司領導出席參加并致詞； 邀請嘉賓出席并致詞； 新聞媒體做跟蹤采訪； 6）、提供后續服務 解決加盟商經營中存在的問題； 接受加盟商投訴和見意，并及時回饋； 定期舉辦加盟商業務和管理技能和經紀人業務技能培訓、輔導； 年終舉辦工作總結大會、表彰大會；

3、穩固發展階段，為期 24 個月。這一階段里我們目標是：借助特許經營加盟體系所帶來的 穩定收益、良好的品牌形象、前期積累的豐富業務經驗和巨大的客戶群，在全國范圍內建成 一個擁有 30 個以上區域分部、800 家以上連鎖店、10000 名以上房地產經紀人的大型房地 產中介服務連鎖網絡，并在所進入的每一個城市都有最高的當地市場占有率，成為中國房地 產中介服務行業的品牌中介。在本階段中，公司計劃在全國范圍內投資 建設 6 個以上區域分部、開設 25 家以上直營店和 發展 200 家以上加盟店，同時發展 20 個以上區域加盟商，并協助他們在區域內開設至少 500 家直營店或加盟店。本階段公司應該注意以下各個方面： 1）、增租 500 ㎡的辦公場地以改善辦公條件和提升企業形； 2）、更換服務器以滿足數據的存儲；3）、增加一些的新崗位，讓公司組織更合理、更完善； 4）、人力資源培訓部應該加強對員工的培訓和指導，讓所有員工都掌握熟練的業務技能，在 公司有成就感，并得到公司和同事的認同； 5）隨著公司組織機構的增設和員工隊伍的不斷壯大，、行政財務部更應該加強對員工的管理，財務監管也要加大力度； 6）、根據業務的需要購置辦公車輛

七、財務分析

1、基礎建設階段 1）、投資預算 總部的建設投資預算： 名稱 計價方式 數量 金額（元）總部注冊 專業公司協助注冊 25000 聘請房地產經紀人 6000 元/年?人 3 人 18000聘請房地產估價師 6000 元/年?人 3 人 18000 小計 61000 注：以上持牌房地產經紀人和房地產估價師有可能未全職）名稱 計價方式 數量 金額（元）總部固定資產投資預算 辦公場地押金 35 元/㎡ 250 ㎡ 8750 場地裝修 100000 辦公桌椅 700 元/套 30 21000 會議臺 3000 元/套 1 3000 服務器 30000 元/臺 1 30000 主機 10000 元/臺 1 10000 個人辦公電腦 4000 元/臺 12 48000 復印機 12000 元/臺 1 12000掃描儀 2000 元/臺 1 2000 普通打印機 400 元/臺 2 800 圖片打印機 2500 元/臺 1 2500 傳真機 1500 元/臺 2 3000 電腦軟件 25000 元/套 1 25000 電話安裝 800 元/臺 10 8000 攝影機 12000 元/臺 2 24000 小計 298050 折舊 289300 元按三年折舊，平均每月計提 8040 元 總部的人員及工資計劃： 名稱 計價方式 數量 金額（元）總部每月辦公人員工資 總經理 6500 元/人 1 人 6500 副總經理 4500 元/人 1 人 4500 部門經理 3800 元/人 7 人 26600 企劃專員 3500 元/人 1 人 3500 培訓專員 3500 元/人 2 人 7000 it 專員 3500 元/人 2 人 7000 房地產估價師 3000 元/人 1 人 3000 業務專員 2000 元/人 3 人 6000 法律專員 2000 元/人 1 人 2000 會計和出納 2000 元/人 2 人 4000 客服人員 2000 元/人 4 人 8000 文員 1500 元/人 1 人 1500 評估業務員 1000 元/人 2 人 2000 小 計 81600 總部辦公費用計劃： 項目 計價方式 數量 金額（元）總部每月辦公費用 辦公場地租金 35 元/㎡ 250 ㎡ 8750 服務器托管 5000 元/月 1 月 5000 電話費 500 元/臺 10 臺 5000 上網寬帶 1200 元/條 1 條 1200 辦公用品 7250 元/月 1 月 7250 水電管理費 3000 元/月 1 月 3000午餐費 4800 元/月 1 月 4800 小計 35000 直營店投資預算： 項目 計價方式 數量 金額（元）單個直營店固定資產投資預算 鋪面押金 250 元/ ㎡ 50 ㎡ 12500 鋪面裝修 25000 連鎖店注冊 2000 訂做辦公桌椅 3000 元/套 1 套 3000 電腦及周邊設備 30000 元/套 1 套 30000 中介應用軟件 5000 元/套 1 套 5000 電話、網絡初裝 3000 元/戶 1 戶 3000 空調 4000 元/臺 1 臺 4500 其它設備 5000 合計 90000 折舊 77500 按三年計提折舊，平均每月 2150 元 直營店辦公費用計劃： 名 稱 計價方式 數 量 金額（元）單個直營店每月的辦公費用 鋪面租金 12500 元/月 1 月 12500 店長工資 2500 元/月 1 人 2500 會計文員工資 1500 元/月 1 人 1500 經紀人底薪 800 元/月 12 人 9600 員工福利 2000 元/月 1 月 2000 水電管理費 1700 元/月 1 月 1700 電話和上網費 2000 元/月 1 月 2000 廣告費 4000 元/月 1 月 4000 辦公耗材 2000 元/月 1 月 2000 小 計 38000 根據以上投資預算，可估算出本階段的投資總額: 276.14 萬元 公司注冊費用（6.1 萬元）+固定資產投資（74.81 萬元）+六個月的辦公費用（183.96 萬元）+六個月的固定資產折舊（11.27 萬元）=282.24 萬元 2）、效益分析 項目 比例中介服務業務利潤 分配 經紀人提成 傭金收入×20% 連鎖店管理人員提成 傭金收入×5% 總部服務費 傭金收入×5% 稅收 傭金收入×5% 連鎖店提成 傭金收入×65%（注：提成比例為平均數）項目 比例 評估業務利潤 分配 評估業務員提成 評估收入×20% 評估師提成 評估收入×5% 稅收 評估收入×5% 公司提成 評估收入×70% 項目 比例 二級市場業務利潤 分配 銷售代表提成 傭金收入×3% 銷售經理及主管提成 傭金收入×5% 策劃及其它參與提成 傭金收入×7% 稅收 傭金收入×5% 公司提成 傭金收入×80% 本階段作為公司成立之初，前三個月做基礎建設，我們暫且保守的估計沒有產生營額；而后 三個月各項業務都逐步進入軌道，也產生了一定的業務收入，保守估計： a、直營店的月均傭金收入為 8 萬元，3 個月 5 家店總傭金收入為 120 萬元； b、評估業務的月均評估收入為 5 萬元，3 個月總評估收入為 15 萬元； c、二級市場的策劃和銷售代理業務的月均傭金收入為 10 萬元，3 個月總營業額為 30 萬元。公司在基礎階段的總業務收入為 165 萬元，按業務收入分配表，扣除業務人員、管理人員、其它參與者提成及稅費（未含所有稅）公司收益為 118.5 萬元=120 萬×70%+15 萬×70%+30，×80% 本階段末公司凈資產為 212 萬元＝300 萬元－276.14 萬元＋80.91 萬元－11.27 萬元＋118.5 萬元

2、發展階段 1）、投資預算 項目 計價方式 數量 金額（元）總部新增加固定資產投資 新裝電話 800 元/臺 5 4000 個人辦公電腦 4000 元/臺 5 臺 20000 手提電腦 15000 元/臺 2 臺 30000 投影機 5000 元/臺 1 臺 5000 辦公桌椅 700 元/套 5 套 3500 攝影機 12000 元/臺 2 臺 24000 小計 86500 折舊 86500 元按三年折舊，平均每月計提 2400 元 名稱 計價方式 數量 金額（元）總部新增加的辦公人員 工資 副總經理 4500 元/人 1 人 4500 it 專員 3500 元/人 1 人 3500 業務專員 2000 元/人 2 人 4000 客服人員 2000 元/人 2 人 4000 評估業務員 1000 元/人 1 人 1000 小計 17000 名稱 計價方式 數量 金額（元）總部每月新增加辦公費用 電話費 500 元/臺 5 臺 2500 辦公用品 3000 元/月 1 月 3000 水電管理費 1000 元/月 1 月 1000 差旅費 6000 元/月 1 月 6000 廣告費 10000 元/月 1 月 10000 午餐費 1500 元/月 1 月 1500 小計 24000 區域分部投資預算： 名稱 計價方式 數量 金額（元）區域分部注冊 專業公司協助注冊 25000 聘請房地產經紀人 6000 元/年?人 3 人 18000 聘請房地產估價師 6000 元/年?人 3 人 18000 小計 61000 名稱 計價方式 數量 金額（元）區域分部固定資產投資預算 辦公場地押金 35 元/㎡ 150 ㎡ 5250 場地裝修 60000 辦公桌椅 700 元/套 20 套 14000 會議臺 3000 元/套 1 套 3000 主機 10000 元/臺 1 臺 10000 個人辦公電腦 4000 元/臺 8 臺 32000 復印機 12000 元/臺 1 臺 12000 掃描儀 2000 元/臺 1 臺 2000 普通打印機 400 元/臺 1 臺 400 圖片打印機 2500 元/臺 1 臺 2500 傳真機 1500 元/臺 2 臺 3000 電話安裝 800 元/臺 8 臺 6400 攝影機 12000 元/臺 2 臺 24000 小計 174550 折舊 169300 元按三年折舊，平均每月計提 4700 元 區域分部人員及工資計劃： 名稱 計價方式 數量 金額（元）區域分部每月辦公人員工資 副總經理 4500 元/月 1 人 4500 部門經理 3800 元/月 4 人 19000 企劃專員 3500 元/月 1 人 3500 培訓專員 3500 元/月 1 人 3500 it 專員 3500 元/月 1 人 3500 房地產估價師 3000 元/月 1 人 3000 業務專員 2000 元/月 3 人 6000 法律專員 2000 元/月 1 人 2000 會計和出納 2000 元/月 2 人 4000 客服人員 2000 元/月 3 人 6000 文員 1500 元/月 1 人 1500 評估業務員 1000 元/月 2 人 2000 小 計 58500 區域分部辦公費用計劃： 項目 計價方式 數量 金額（元）區域分部每月辦公費用 辦公場地租金 35 元/㎡ 150 ㎡ 5250電話費 500 元/臺 10 臺 5000 上網寬帶 1200 元/條 1 條 1200 辦公用品 10000 元/月 1 月 6550 水電管理費 3000 元/月 1 月 3000 差旅費 5000 元/月 1 月 5000 廣告費 5000 元/月 1 月 5000 午餐費 4000 元/月 1 月 4000 小計 35000 根據以上投資預算，可估算出本階段的投資總額: 835.47 萬元 總部的新增固定資產投資和 12 個月辦公費用（197.77 萬元）+區域分部的固定資產投資和 12 個月辦公費用（135.76 萬元）+五個直營店的固定資產投資和 10 個月辦公費用（235 萬 元）+五個直營店 12 個月的辦公費用（228 萬元）+所有的固定資產折舊（38.94 萬元）=835.47 萬元 2）、效益分析 公司在基礎建設階段對 5 個連鎖店的試營，操作過程中深入的了解自己的商業模式，不斷整 理和完善業務操作流程，讓加盟者使用我們的商業模式創業時，完全可以直接復制，更容易 取得成功。因此我們相信在這階段里可以圓滿的完成目標，得到豐厚的回報。項目 比例 加盟業務利潤 分配 業務專員提成 加盟收入×5% 管理人員提成 加盟收入×2% 其它部門獎金 加盟收入×3% 稅收 加盟收入×5% 公司提成 加盟收入×85% 加盟商資質要求： 區域加盟 單店加盟 加盟方式 以市為單位申請區域加盟 以社區為單位申請加盟 申請人要求 能按要求參加培訓，并全身心投入工作，不急功近利 營業執照 現已是獨立企業法人或新注冊均可 資金準備 200～300 萬元以上 25 萬元以上 加盟費 20～50 萬元 3～5 萬元 保證金 20～50 萬元 3～5 萬元 連鎖店數量 10～20 個以上 1 個 總部服務費 區域內所有連鎖店收入的 2% 單個連鎖店收入的 5% 特許期限 20 年 20 年預計深圳總部業務收入為 1223 萬元 a、單個直營店的月均傭金收入為 10 萬元，1 年 5 個店的總傭金收入為 600 萬元；新增單個 直營店的月均傭金收入為 8 萬元，7 個月 3 個店的總傭金收入為 168 萬元；共計 768 萬元 b、評估業務的月均評估收入為 5 萬元，1 年的總評估收入為 60 萬元； c、二級市場的策劃和銷售代理業務的月均傭金收入為 15 萬元，1 年的總傭金收入為 180 萬 元。d、特許經營收入按 4 個區域加盟支付 120 萬元加盟費、15 個單店加盟支付 60 萬元加盟費 以及收取 3 個月的總部服務費 35 萬元（每個店 3 個月，月均收入為 8 萬元），共計 215 萬元 預計全資的區域分部業務收入為 289 萬元 a、單個連鎖店的月均傭金收入為 8 萬元，7 個月 2 個店的總傭金收入為 112 萬元； b、評估業務的月均評估收入為 5 萬元，9 個月的總評估收入為 45 萬元； c、二級市場的策劃和銷售代理業務的月均傭金收入為 10 萬元，9 個月的總傭金收入為 90 萬元。d、特許經營加盟業務收入按 10 個單店加盟支付 30 萬元加盟費以及收取的 3 個月總部服務 費 12 萬元（每個店 3 個月，月均收入為 8 萬元），共計 42 萬元 公司在發展階段的業務收入為 1512 萬元，按業務收入分配表，扣除業務人員、管理人員、其它參與者提成及稅費（未含所有稅），公司凈收益為 288.48 萬元=768 萬×70%+60 萬× 70%+180×80%+215×85%+112 萬×70%+45 萬×70%+90×80%+42×85%－835.47 萬元 公司凈資產為 515 萬元＝212 萬元＋53.46 萬元－38.94 萬元＋288.48 萬元.3、穩固發展階段 1）、投資預算 總部新增的各項支出 項目 計價方式 數量 金額（元）總部新增加固定資產投資 辦公場地押金 35 元/㎡ 500 ㎡ 17500 場地裝修 200000 辦公桌椅 700 元/套 15 套 10500 會議臺 3000 元/套 1 套 3000服務器 10 萬元/臺 1 臺 100000 辦公用車 25 萬元/臺 1 臺 250000 個人辦公電腦 5000 元/臺 10 臺 50000 新裝電話 800 元/臺 5 臺 4000 手提電腦 12000 元/臺 2 臺 24000 攝影機 12000 元/臺 2 臺 24000 小計 683000 折舊 665500 元按三年折舊，平均每月計提 18500 元名稱 計價方式 數量 金額（元）總部新增加的辦公人員 工資 副總經理 4500 元/人 1 人 4500 it 專員 3500 元/人 1 人 3500 市場研究專員 3500 元/人 1 人 3500 項目策劃專員 3500 元/人 1 人 3500 培訓專員 3500 元/人 2 人 7000 業務專員 2000 元/人 3 人 6000 法律專員 2000 元/人 2 人 4000 客服人員 2000 元/人 2 人 4000 文員 1500 元/人 1 人 1500 小計 37500名稱 計價方式 數量 金額（元）總部每月新增加辦公費用 辦公場地租金 35 元/㎡ 500 ㎡ 17500 電話費 500 元/臺 5 臺 2500 辦公用品 5000 元/月 1 月 5000 水電管理費 5000 元/月 1 月 5000 服務器托管費 5000 元/月 1 月 5000 差旅費 6000 元/月 1 月 6000 廣告費 10000 元/月 1 月 10000 午餐費 2500 元/月 1 月 2500 小計 53500 根據以上投資預算，可估算出本階段的投資總額: 6386.25 萬元總部的固定資產投資和辦公費用（613.94 萬元）+六個區域分部和二十五個連鎖店的固定資 產投資（366.33 萬元）+七個區域分部和三十五個連鎖店的辦公費用（5076.96 萬元）+固定 資產折舊（329.02 萬元）=6386.25 萬元 2）、效益分析 預計深圳總部業務收入為 5520 萬元 a、連鎖店的月均傭金收入為 8 萬元，13 個店 22 個月總傭金收入為 2288 萬元； b、評估業務的月均評估收入為 8 萬元，2 年總評估收入為 192 萬元； c、二級市場的策劃和銷售代理業務的月均傭金收入為 15 萬元，年總傭金收入為 360 萬元。2 d、特許經營加盟業務收入按 20 個區域加盟支付 600 萬元加盟費、25 個單店加盟支付 100 萬元加盟費以及 2 年內收取的總部服務費 2080 萬元，共計 2680 萬元 預計全資的區域分部業務收入為 7195 萬元 a、單個連鎖店的月均傭金收入為 8 萬元，22 個店 20 個月的總傭金收入為 3520 萬元； b、評估業務的月均評估收入為 5 萬元，7 個區域分部 20 個月的總評估收入為 700 萬元； c、二級市場的策劃和銷售代理業務的月均傭金收入為 10 萬元，7 個區域分部 20 個月的總 傭金收入為 1400 萬元。d、特許經營加盟業務收入按 175 個單店加盟支付 525 萬元加盟費以及 2 年內收取 15 個月的 總部服務費 1050 萬元（每個店月均收入為 8 萬元），共計 1575 萬元 公司在穩固定發展階段的業務收入為 12935 萬元，按業務收入分配表，扣除業務人員、管理 人員、其它參與者提成及稅費（未含所有稅）公司凈收益為 3515.5 萬元=2288 萬×70%+192，萬×70%+360×80%+2900×85%+3520 萬元×70%+700 萬×70%+1400×80%+1575×85%－ 6386.25 萬元 公司凈資產為 4063.71 萬元＝510.9 萬元＋366.33 萬元－329.02 萬元＋3515.5 萬元

八、結論 dr 房地產連鎖服務公司的商業計劃書在醞釀、構思和寫作過程中做了大量的市場調查，并 咨詢過一些專業人士，無論是從市場前景、項目本身、市場運作，還是從資本運營、投資回 報等方面分析，本項目無疑是一個成長性良好、資本增值快、投資回報率高的項目。市場前景： 房地產中介服務在房地產市場的重要作用這已是無庸置疑的事實，這行業隨著市 場需求的日益增加和相關政策的不斷完善將得到更快的發展，將成投資的熱點。項目本身：有全新的和超前的經營理念和服務方式，這是其它競爭對手所不具有的。市場運作：以特許經營商業模式運營的、“兩網合一”的房地產中介服務平臺，所提供的服 務符合行業的發展和市場的需求。資本運營： 通過三年半的經營，公司凈資產將達到 4000 多萬元，而且以后的收益是穩定增 長的。投資回報：根據我們的財務分析，本項目可在一年半后贏利。綜上所述，本商業計劃操作是可行的，它的經營者和投資者將得到無限的回報。這是一個充滿機遇和挑戰的時代，世界首富比爾?蓋茨勸誡我們：一旦看準目標，馬上就干，決不拖沓。不論何時，每個商人會遇到一些好機會，關鍵是機會來臨時，必須當機立斷。作為一個聰明的投資者，面對這樣一個市場前景好，又有高額投資回報率的機會，您會做出 怎樣的抉擇呢？ 篇九：房屋中介運營計劃書 房屋中介運營

方

案

寧夏廣電物業有限公司 2015年3月30號 房屋中介運營計劃書

一、項目概述

隨著我國房地產業的迅猛發展，房地產中介服務行也隨之日趨繁榮，經歷從無到有、從小到大、從不規范到較規范的發展過程。近年來在中國的大地上房地產中介服務機構實實在在成為房地產市場上的特殊行業以至市場發展的一股新生力量，它們為盤活樓市，特別是在二手樓市場中起到了積極的推動作用。

近年來，我國的房地產中介服務行業中出現了一些信譽較好的公司，他們機構規模逐步擴大，從業人員專業化水平顯著提高，行業理論研究水平也不斷提升，他們的出現為加速傳播房地產交易信息和加快房地產商品流通起了積極的作用。但在當前房地產經紀行業入行門檻低、法律法規不夠完善的環境下，也有一些無牌無照的中介違規經營，特別是只從事二手樓租售業務的中介，就一張桌子、一臺電話、一臺電腦也可以開張營業。而現在房地產中介所普遍采用的經營模式和業務操作流程中存在諸多問題，如信息不對稱、操作方式不公開等，給一些無良中介有了可乘之機，這嚴重影響了整個行業的誠信。作為一個剛剛進入發展期的行業，此時誰能出來做個誠信、服務顧客、陽光操作的房地產中介服務商，誰就能真正贏得顧客，贏得市場，房地產連鎖服務公司之商業計劃就是在這種市場環境下孕育而生的。經過市場整體調研，目前銀川市共有房屋中介公司420家，對此進行了分析和比較，研究了一套更為完善、讓顧客更容易接受和采用的中介服務經營模式。顧客選擇這樣的置業方式，不僅可以得到了更多的便利，而且能節約更多的時間和金錢。

二、房地產市場分析 根據銀川市統計局提供的數據，2014年1~7月銀川市完成全社會固定資產投資617.23億元，同比增長23.8%，比上半年加快3.6個百分點。其中，全市完成房地產開發投資178.32億元，同比增長13.4%,比上半年加快2.4個百分點。

1~7月，全市億元以上項目完成投資299.78億元，同比增長24.9%，其中5億元以上投資項目完成投資180.83億元，同比增長26.9%。基礎設施投資快速增長。1~7月，全市完成房地產開發投資178.32億元，同比增長13.4%,比上半年加快2.4個百分點。實現商品房銷售面積達327.16萬平方米，同比增長21.6%，比上半年加快2.6個百分點。

三、公司發展方向

新創立的房屋中介公司應從創建開始就將走信息網絡化、技術現代化、體系規模化、服務專業化的高端路線。即利用高效率的網絡應用技術，開發一套完整、實用的樓盤信息檔案并擁有全景實拍錄相的數據庫網絡系統；通過公司直營、區域加盟、個體加盟的特許加盟經營模式有計劃的組建公司，在這兩網合一、優勢互補的客戶資源網絡

平臺上發展一個以房地產業務及各種衍生業務為內容的專業連鎖服務機構。

1、完整、便捷、陽光操作的業務模式：手拉手式二手房買賣：連鎖店網絡和企業門戶網站為客戶提供最新不動產資訊和最新成交行情資訊，并提供專業的房價咨詢、免費陪同看房、實況介紹說明及制定置業計劃，做客戶的置業參謀。當買賣雙方都有交易意向時，雙方可以自由見面談判，實現交易的真正公開、公正、公平。達成交易后，我們確保交易安全和資金安全，全程協助辦理產權過戶和按揭貸款申請，直至水電、管理費、有線電視、電話、煤氣等事項的過戶，最后實現賣方收妥全部售房款和買方順利接管房產；

2、辦理產權過戶和按揭貸款業務：產權過戶需要的眾多相關文件和繁瑣手續，對顧客來講是相當頭疼的事。因此，公司將利用長期從事中介服務的自身優勢，給顧客提供最大的幫助。而不愿一次性投入太多資金買新房、二手房、裝修??或現有經濟實力不足、不能一次性付清款的顧客，公司將對顧客經濟來源的情況和還款能力進行評估，并幫助顧客從合作銀行或其他金融機構得到符合顧客相應條件的資金支持；

3、各種衍生業務：通過和各大銀行、擔保公司、裝飾公司、家政公司、搬家公司等等建立戰略合作關系，圍繞著房地產中介服務開發一些其他競爭對手沒有的業務品種，全面涉足到金融、家政、信托等行業中去，給公司創造更多的利潤。

四、公司組織架構

未來的市場前景給了我們巨大的空間和商機，好的理念、好的創意如果不付之于實施，不能真正地得到利益回報，那么再好的理念，再好的創意也只能是零，沒有任何價值。只有當它通過我們共同的努力，通過科學的運作，讓它最終受益于己，受益于顧客，并產生巨大的商業回報之時，它才真正是有價值的。

總部組織架構設立，各部門負責人分工明確。公司下設以下部門： 1.行政財務部；

對公司總部、連鎖店體系進行財務監管及協助，運用財務分析幫助直營店、加盟店洞悉自己的財務狀況，并提供相應的指導性建議，同時協調公司總部、連鎖店體系內以及員工之間的關系。

2.二級市場事業部；

下列三個分部：

業務部負責與發展商建立良好的合作關系，開拓二級市場策劃、代理銷售業務，給公司提供足夠的盤源支持；

策劃部負責項目的市場調研、項目定位、全程策劃、推廣策劃等工作；

二級市場銷售部負責每個樓盤一線的銷售工作。

五、公司宣傳推廣工作

為保證上述目標的圓滿完成，本計劃已詳細將工作進行安排。

公司應利用各種宣傳手段，不斷擴大直營店的業績，推廣公司加盟體系，打開企業知名度，建立公司品牌形象。

公司在各種媒體平臺上加大宣傳力度：

電視廣告：固定在電視上做宣傳廣告。

報紙廣告：定期發布公司宣傳廣告、房產信息廣告及有關公司正能量文章等；

影院廣告：影院影前廣告。

電臺宣傳：每天固定時間在電臺做公司宣傳廣告；

網頁廣告：建自己的公司網站，內容主要以房產信息為主體，吸引廣大有房產需求民眾的關注度，讓大眾知曉“房產服務，我們更專業”。

戶外招牌廣告：用最簡單易記的內容，在多路段戶外廣告牌宣傳公司，加強公眾認知度，提升公司形象。

六、公司經營來源

鑒于公司性質主要是在服務于大眾，所以公司所有經營款項均來源于客戶服務費用，主要包括：

1一手樓盤代理費用:此費用包括所代理房產公司支付的代理銷售費用及介于房產公司與我公司銷售中產生的差價收入；

2二手房中介費用：此筆費用主要來源于買賣雙方或租賃雙方，不論是買賣還是租賃，在交易開始伊始，房產中介均雙方的交易金額不同比例的代辦費用； 3代辦房產貸款業務費用：代辦各類房產貸款，因手續繁雜，牽扯部門較多，時間具有不定性，為了方便顧客，我們提供代辦業務，此筆費用根據辦理的貸款難易程度，按比例收取代辦費。

4代辦公積金費用：如提取或貸款，及疑難雜癥的解決，此筆費用按照辦理的貸款難易程度，按比例收取代辦費。5代辦信用卡業務：與各大銀行聯系，為顧客代辦此業務，具體費用根據下卡金額收取。6代辦房產過戶、公證及加急件業務：具體根據辦理類別的難易度，按比例收取。

七、結論

無論是從市場前景、項目本身、市場運作，還是從資本運營、投資回報等方面分析，本項目無疑是一個成長性良好、資本增值快、投資回報率高的項目。

市場前景：房地產中介服務在房地產市場的重要作用這已是無庸置疑的事實，這行業隨著市場需求的日益增加和相關政策的不斷完善將得到更快的發展，將成投資的熱點。

市場運作：以特許經營商業模式運營的、“兩網合一”的房地產中介服務平臺，所提供的服務符合行業的發展和市場的需求。

綜上所述，本商業計劃操作是可行的，它的經營者和投資者將得到無限的回報。

在瞬息萬變的市場變化中，企業唯有通過不斷創造新產品和提供新服務，不斷創新管理的能力，不斷創新營銷手段的能力才能保持企業的活力。

服務創新服務是中介企業賴以生存的產品，消費者是房地產中介的衣食父母，因此企業的一切經營活動和服務產品的創新都應圍繞廣大房產消費者的愿望、需求和價值觀念來開展。推出的各項房產居間、代理服務產品不應該簡單重復過去，而應該是在原有基礎之上，不斷契合市場推出更優質的產品，新產品的創新實現超前性和人性化并駕而驅，切實使廣大房產消費者得到實惠。

這是一個充滿機遇和挑戰的時代，世界首富比爾蓋茨勸誡我們：一旦看準目標，馬上就干，決不拖沓。不論何時，每個商人會遇到一些好機會，關鍵是機會來臨時，迅速的把握時機。