第一篇：如何寫建議書

如何寫建議書

首先我們讀一讀題目內容及要求。你即將小學畢業，離開學校。請留下你對母校的美好祝愿，留下你對母校工作的建議。到母校的各個地方走一走，看看還有哪些不如意的事情；回憶一下近年來的學校生活，找一找學校領導、老師沒有想到或者還沒有做好的事情；也可以與其他班級的同學談一談，了解他們對學校工作的意見。然后從中挑選一兩件重要的事情，想一想應該怎樣解決，給母校的校長或老師寫封信，在信中提出自己的建議。要把自己的想法寫清楚，表達出自己的真情實感。下面講一講怎樣寫好建議書。建議書是提出做某些有意義事情的具體的意見。這次作文訓練的目的，一是復習建議書的寫法；二是要我們關愛母校、留心觀察母校的各方面的工作，做學校的小主人參與學校工作。臨畢業前，給母校提出建議，使母校辦得越來越好。要想寫好建議書，一是要在調查了解的基礎上，抓住需要解決的問題來寫；二是要寫清楚建議的具體內容和提出建議的原因；三是要注意建議書的格式。建議書的格式是怎樣的呢？1.標題，要用較大的字體寫“建議書”三個字，或“關于……的建議”，也可不寫標題。2.標題下空一行頂格寫明發“建議書”的對象。也就是文中的稱謂。這稱謂要寫接受建議的人的姓名。3.正文。在稱謂的下一行空兩格寫起，轉行頂格寫。要寫清建議的內容、目的、意義和具體作法。一般要分行寫明。重點是寫建議的具體內容和要求做到的具體事項。在提建議時，要注意從實際出發和拓寬自己的思路。例如：學生對學校的工作或老師的工作提建議，就可以寫“建立班級圖書角的建議”、“美化綠化校園的建議”、“豐富課余生活的建議”等等。4.結尾。要表示建議者的希望，一般要用帶有很強的鼓動性的語句寫出。不寫敬祝的語言。5.署名和日期。在結尾的下一行后半行寫清建議者的名稱及提建議的日期。總之，要想把建議書寫好，選擇要提什么建議是十分重要的，這就需要留心觀察、細心調查才會有一定的收效。另外對選好的建議，其具體內容要講清楚。使人真正明白其目的所在，真正使建議書在學校中產生一定的作用。建議書敬愛的李老師：您好！有些話當面不好講，借著寫信向您訴訴我的苦。現在我如果對別人說，我苦呀，真苦呀，您準會指著我的小鼻子，笑著說：“小小年紀知道什么是苦？”再說我們現在的生活這么甜蜜，這么幸福，會有什么苦呢？您哪里知道我的苦衷呢？就拿上個星期二來說吧！下午老師政治學習我們沒有課，我心里那股高興勁兒就甭提啦！從早上我就盤算著下午半天的計劃：吃完中午飯美美地睡上一小覺，恢復一下過度的緊張與疲勞。起來以后嘛，先打開冰箱來瓶涼桔子水，喝下去祛祛暑熱，我就去寫作業，等作業寫完后，我就到那盼望已久的小天地－－后操場去打打羽毛球、跳跳猴皮筋呀，然后回來安安靜靜地看會兒小說。對了，晚上那兩集《紅樓夢》電視劇也一定要看啊！我越想越美，一股喜悅爬上眉梢，我剛想唱支心愛的歌，不料，打鈴了。頭節課，王老師滿面春風地走進教室，手里拿著上次考試的卷子。我一見王老師那種喜孜孜的樣子，就想今天的語文作業不會多。準是講完后修改卷子，我的卷子錯誤又不多，啊！下午的計劃可以實現了，想到這兒，我臉上笑開了花兒。可誰知道下課前老師留下了那么多作業，除了改卷子，把錯的地方各寫十遍，還留了下一課的生字一字寫兩行。課后問題好好一一預習。留完作業，老師瀟灑地合上講義夾子輕快地走出教室。我看著手中的作業，由于喜勁兒未消，心里說，沒關系，作業多點，抓點緊，大不了不睡午覺了。（1）（2）（3）下節課是數學。老師講完課，興致勃勃地說：“同學們，今天下午沒課，我們又快考試了，今天作業多留一點吧！”喲！又多留，留多少啊！我心里想。數學老師利落地在黑板上寫道：練習十五至十九所有的題都重做一遍。我的心涼了半截，五個練習所有的題呀！盡管如此，我還是寬慰自己，沒事，不就五個練習嗎？我不打羽毛球了，跳猴皮筋嗎，也可以刪掉了。這樣我估計那本愛看的課外書還可以看上幾頁，《紅樓夢》電視劇嗎，總是可以欣賞到了。第三節上地理課，老師陰沉著臉走上講臺，一開始就訓了我們班一頓。壞了，事情不妙，老師該采取懲罰的措施了。果然，老師留了一大堆作業，盡管在他留作業的時候，我心里默默地叨念著，但愿作業之神少光臨地理老師的大腦吧，讓作業少留點，再少點……但這祈禱哪管用啊！還是留下畫地圖、填圖、解答書后問題，留了一大堆作業。聽完了這一大堆作業，我一下子就泄了氣，哎，哪有空玩呀，我的計劃純屬妄想。親愛的老師們，您知道您每位多留點，加在我們身上就背不動啦！好不容易盼到放學，又增加了英語作業和寫發言稿的任務，那發言稿是觀摩中隊會上用的。我是中隊委，想推是推不掉的。在回家的路上，我覺得書包是那么沉，腳步是

首先我們讀一讀題目內容及要求。你即將小學畢業，離開學校。請留下你對母校的美好祝愿，留下你對母校工作的建議。到母校的各個地方走一走，看看還有哪些不如意的事情；回憶一下近年來的學校生活，找一找學校領導、老師沒有想到或者還沒有做好的事情；也可以與其他班級的同學談一談，了解他們對學校工作的意見。然后從中挑選一兩件重要的事情，想一想應該怎樣解決，給母校的校長或老師寫封信，在信中提出自己的建議。要把自己的想法寫清楚，表達出自己的真情實感。下面講一講怎樣寫好建議書。建議書是提出做某些有意義事情的具體的意見。這次作文訓練的目的，一是復習建議書的寫法；二是要我們關愛母校、留心觀察母校的各方面的工作，做學校的小主人參與學校工作。臨畢業前，給母校提出建議，使母校辦得越來越好。要想寫好建議書，一是要在調查了解的基礎上，抓住需要解決的問題來寫；二是要寫清楚建議的具體內容和提出建議的原因；三是要注意建議書的格式。建議書的格式是怎樣的呢？1.標題，要用較大的字體寫“建議書”三個字，或“關于……的建議”，也可不寫標題。2.標題下空一行頂格寫明發“建議書”的對象。也就是文中的稱謂。這稱謂要寫接受建議的人的姓名。3.正文。在稱謂的下一行空兩格寫起，轉行頂格寫。要寫清建議的內容、目的、意義和具體作法。一般要分行寫明。重點是寫建議的具體內容和要求做到的具體事項。在提建議時，要注意從實際出發和拓寬自己的思路。例如：學生對學校的工作或老師的工作提建議，就可以寫“建立班級圖書角的建議”、“美化綠化校園的建議”、“豐富課余生活的建議”等等。4.結尾。要表示建議者的希望，一般要用帶有很強的鼓動性的語句寫出。不寫敬祝的語言。5.署名和日期。在結尾的下一行后半行寫清建議者的名稱及提建議的日期。總之，要想把建議書寫好，選擇要提什么建議是十分重要的，這就需要留心觀察、細心調查才會有一定的收效。另外對選好的建議，其具體內容要講清楚。使人真正明白其目的所在，真正使建議書在學校中產生一定的作用。建議書敬愛的李老師：您好！有些話當面不好講，借著寫信向您訴訴我的苦。現在我如果對別人說，我苦呀，真苦呀，您準會指著我的小鼻子，笑著說：“小小年紀知道什么是苦？”再說我們現在的生活這么甜蜜，這么幸福，會有什么苦呢？您哪里知道我的苦衷呢？就拿上個星期二來說吧！下午老師政治學習我們沒有課，我心里那股高興勁兒就甭提啦！從早上我就盤算著下午半天的計劃：吃完中午飯美美地睡上一小覺，恢復一下過度的緊張與疲勞。起來以后嘛，先打開冰箱來瓶涼桔子水，喝下去祛祛暑熱，我就去寫作業，等作業寫完后，我就到那盼望已久的小天地－－后操場去打打羽毛球、跳跳猴皮筋呀，然后回來安安靜靜地看會兒小說。對了，晚上那兩集《紅樓夢》電視劇也一定要看啊！我越想越美，一股喜悅爬上眉梢，我剛想唱支心愛的歌，不料，打鈴了。頭節課，王老師滿面春風地走進教室，手里拿著上次考試的卷子。我一見王老師那種喜孜孜的樣子，就想今天的語文作業不會多。準是講完后修改卷子，我的卷子錯誤又不多，啊！下午的計劃可以實現了，想到這兒，我臉上笑開了花兒。可誰知道下課前老師留下了那么多作業，除了改卷子，把錯的地方各寫十遍，還留了下一課的生字一字寫兩行。課后問題好好一一預習。留完作業，老師瀟灑地合上講義夾子輕快地走出教室。我看著手中的作業，由于喜勁兒未消，心里說，沒關系，作業多點，抓點緊，大不了不睡午覺了。（1）（2）（3）下節課是數學。老師講完課，興致勃勃地說：“同學們，今天下午沒課，我們又快考試了，今天作業多留一點吧！”喲！又多留，留多少啊！我心里想。數學老師利落地在黑板上寫道：練習十五至十九所有的題都重做一遍。我的心涼了半截，五個練習所有的題呀！盡管如此，我還是寬慰自己，沒事，不就五個練習嗎？我不打羽毛球了，跳猴皮筋嗎，也可以刪掉了。這樣我估計那本愛看的課外書還可以看上幾頁，《紅樓夢》電視劇嗎，總是可以欣賞到了。第三節上地理課，老師陰沉著臉走上講臺，一開始就訓了我們班一頓。壞了，事情不妙，老師該采取懲罰的措施了。果然，老師留了一大堆作業，盡管在他留作業的時候，我心里默默地叨念著，但愿作業之神少光臨地理老師的大腦吧，讓作業少留點，再少點……但這祈禱哪管用啊！還是留下畫地圖、填圖、解答書后問題，留了一大堆作業。聽完了這一大堆作業，我一下子就泄了氣，哎，哪有空玩呀，我的計劃純屬妄想。親愛的老師們，您知道您每位多留點，加在我們身上就背不動啦！好不容易盼到放學，又增加了英語作業和寫發言稿的任務，那發言稿是觀摩中隊會上用的。我是中隊委，想推是推不掉的。在回家的路上，我覺得書包是那么沉，腳步是

那么重，什么藍天呀，白云呀，綠樹啊，紅花啊，我都沒心思看了，我被作業壓得透不過氣來呀！別了，我那可愛的小天地。別了，誘人的課外書。別了，迷了千家萬戶的《紅樓夢》。別了，那一個應該屬于我們的、寶貴的下午啊！班主任老師，聽了我這番話，您是否也覺得我們夠苦的了，請您向諸位老師呼吁一下，協調著留作業，不要自己教一門，留作業時只想到自己這一科目。謝謝老師。您班的中隊委王明2010.3.30建議書校領導們：您們好！當我們跨入小學的大門時，就意味著我們一天大部分的時間，就要在這所美麗的校園里度過。由于教育改革，我們有了充分的課余時間。在這段時間里同學們可以盡情地嬉戲玩耍。這就出現了一個問題：怎樣才能進一步豐富同學們的課余生活？家長望子成龍，望女成鳳。喜歡把同學們送進這個（學習）班，那個（學習）班，讓我們多掌握一些知識、本領，以致于長大后能在五彩繽紛的社會上立足。我覺得家長用心良苦，但有些做法卻不然。曾幾何時，有個家長非讓孩子學彈鋼琴，還不惜重金聘請了高級教師進行教學。誰知，那個孩子卻死活不愿學鋼琴，矛盾激化后，那個孩子竟把手指砍了下來！這都是因為那個家長太武斷。不該以為是家長，就可以支配孩子學這個，學那個。我認為，應該由同學們自己，根據自己的正當愛好來充分豐富我們的課余生活。我校應繼續進一步開展興趣小組活動，把愛好相似的同學組織起來。建議開設如下項目：1.科技小組。眾所周知，“科技是第一生產力”這句話充分地指出了科技的力量。我校有許多愛動手、愛動腦的小科技迷。他們雖然沒有做出什么突出的成績，但他們還是用執著的目光利用學習的知識，發現著、制作著一些新奇、有趣而又富有創造力的小制作。如果能組織起這些小科技迷，不但能豐富他們的知識，也能為學校爭得榮譽。

2.生物小組。我們學校有許多愛養小動物和喜愛養花等植物的同學。他們對動植物特別是自己養的動、植物都情有獨鐘。對自己養的動植物的特點也都有了非常深刻的了解。如果把那些同學組織成為生物小組，就能使他們對生物有更直接、更深入的了解。

第二篇：建議書

建議書

六（2）班的同學:

你們好!為了把我們班建設成一個先進的班集體,為了讓我們90年代的小主人,跨世紀的接班人能夠出色的完成學習任務.為此我提以下幾點建議.一、學習方面。

1、上課前準備好書本和文具。

2、上課時專心聽講，認真做好筆記，積極舉手發言。

3、按時完成各科老師布置的作業，規范整潔，正確無錯誤。

4、考試前認真的全面復習，二、身體方面

1、課內外積極參加體育活動，鍛煉身體。

2、認真做好眼保健操，和早操。

三、思想方面

1、禮貌待人、團結友愛、互相幫助。

2、不要偷別人的東西，撿到別人的東西主動交給老師養成拾金不昧的精神。

3、愛護公共財物。

同學們，為了把我們班建設成一個先進的班集體而奮斗吧。

建議人：楊晶晶

2009年5月20日

給姐姐的一封信

木香姐姐：

你好！

沒想到我會給你寫信吧！一轉眼開學都有幾個月了，上次你走的時候，你為什么不等我跟你說話呢？

這次跟你寫信沒有什么事情，只不過想跟你談談學習方面的事情。每天下午的課差不多全是一些無關的課堂。我的作業以前經常要重做，可是現在輕松多了，作業也只有一點點了。我現在的數學成績不知怎么搞得越來越差了，就連公式也記不住了。我想你的數學成績很好，對這一科比較了解。希望你寫信來告訴我怎樣才能學好這一科，也別忘了講講你自己的情況。

你的生日快到了，沒有什么禮物送給你，只好買一個小小的一個熊貓希望你能喜歡。好了。時間有限，就止停筆。

祝：

生日快樂，開開心心

六（2）班：楊芬同學

2009年5月20日

給校長的一封建議書

敬愛的校長：

我是一名六年級的學生。每天早晨我起來都看見您------看見您咬著炒得香噴噴的瓜子。慢悠悠的邁著溫 的步伐，到我們班來看看同學們的早讀，有時聽寫生字詞，有時您給我們講讀書用什么方法最好，等到許多道理，因為您的君子度使同學們和你的關系非常融洽，所以我一直都很喜歡您。你死我活還有一段時間就畢業了，要離開母校了。今天我想把在心里憋了很久很久的一句話告訴您。您愿意聽嗎？

雖然您每天都關心我們的學習，但是您看懂我們的心嗎？ 學校圖書室，書雖然多，但誰也不能看，圖書室關著門。為什么不可以天天開圖書室呢？讓同學們借那些有益的書看。

生為生活在這個年代的少年，應該好好享受圖書的故事，在無限的圖書領域盡享好書精華。知識的滋潤和娛樂的魅力，而不是每天對著門的鐵門望眼欲穿，如果您想讓封閉的話，那為什么要建圖書室呢？如今我們只能享受書上單調的文字，沒有機會了解圖書的神奇。

建議：請您讓這扇封閉已久的門打開吧！請相信我們一定會好好的利用圖書積累！若有冒犯處。望您海涵。

祝：身體健康，工作勝利

您的學生：龔良靈

2009年5月20日

我的媽媽

我的媽媽，她有一雙柔柔的手，一雙單眼皮，薄薄的嘴唇，高高的鼻梁，身子很瘦，頭發黑黑長長的。

我的媽媽她很愛打毛線，可她也不常常打，等她很煩的時候，她才打一些。我媽媽打得很好看，不知道你們覺得好不好，我覺得我的媽媽打得很好很好，雖然你們沒有見過到有了機會的時候，我一定會拿給你們看的。

我的媽媽很愛幫助別人。不管是什么事，我的媽媽一定會幫看的。

有一次，別人找不著人幫看家，找去找來找到了我家。別人跟媽說的話我都聽見了，我知道你們還不知道吧？讓我來告訴你們，我的媽媽去幫別人看家。不只是看家，還有喂雞，喂鴨，喂豬等家務活，都是我的媽媽一個人來做。

我的媽媽不亂罵人，打人，除非做錯事了，他才罵，打基礎我們，但我的媽媽這些年來做活路多了突然有一些病，不去跟別人看東西了，到一病來就不好說情了，億以現在不看了，只好在家里做自己家的事情，這就是我的媽媽。

唐永琴

母愛

天下最偉大的愛，就發自母親內心的愛。母親的心是純潔的，至高無上的，世界上每一位母親都有一顆虔誠的心，隱藏著一種最真摯的愛。

從小，媽媽便很愛我，在一個黑暗的雨夜里，一聲巨雷，我驚異地叫媽媽，媽媽抓住我的手，一股暖流流進我的心，她輕輕地對我說：“孩子，別怕。”媽媽是兒女的靠山，飯是媽媽喂的，筆是媽媽買的名字是媽媽教我寫的，蝴蝶是媽媽教我畫的，塢的歲月，已在她額頭上留下痕跡，但媽媽對我的愛，不但不變，而且更加深了，媽媽為了我付出這么多，我一定要加倍努力學習。用自己的成績來報答我的媽媽。

六（2）班：覃芳芳

難忘的小學生活

時間過得真快，已經六年了，六年的小學生活就要結束了，迎來的是一個新的環境，新的老師和新的朋友，在學校發生的一件件事。

記得學校開運動會，我們參加了，腳齊跑的項目，為了拿到這個第一名練了多少次，跌了多少次，我們走在起跑線上，老師一吹哨，我們就跑。開始挺好的，就在最后時刻左邊的人已經到了終點。右邊的跌倒了，不過沒關系反正我們也得第一名，這是因為兩個班的在半路跌倒了，億以才得的。

記得有一次，9月10日教師節，我們攢錢買彩紙編了九百只紙鶴來感恩老師對我們的關心。

還有一件事讓我終身難忘，這是從一年級開始我從來不打架，但在五年級時和我的朋友打架了。這是我第一次打，真的，還補別人取笑，那時我真的很生氣這一切的一切仿佛在昨天發生的，仍然記憶猶新。

真的要離別了，好老師，好同學，請記住，山海可以阻隔彼岸，卻阻隔不了我的思念。距離可以拉開你我。卻拉不開真正的友誼，時間可以談忘過去，卻忘不了永遠的同學。

六（2）班；梁明星。

第三篇：建議書

東茅嶺步行街金行新店項目建議書

一、投資背景

二、市場調查分析

（一）商業環境分析

（二）珠寶首飾消費者年齡結構分析

三、市場細分

四、競爭者分析

?現有的主要競爭者

潛在的競爭者

替代競爭者

?現有產品類型、供給情況

?弱點

④競爭點

⑤未來的競爭趨勢

五、發展規劃以及具體實施方法

一、投資背景

隨著經濟的發展，城鎮化加快，人民消費能力不斷提高，珠寶首飾成為繼住房、汽車之后的第三大消費熱點。奢侈品在中國越來越趨向于“大眾化”消費。岳陽市的黃金市場從1996年開始進入步入規范的管理道路。岳陽市金鋪由剛開始的小金鋪逐漸壯大為大金行。2006年后開始引入知名品牌，金價開始從200多元，一路上漲到400多元，最高達459元。目前形成以大型商場、購物中心為核心商業圈的珠寶行。目前岳陽市東茅嶺步行街有五家獨立金行，十七個百貨商場專柜，涉及十七種品牌。顧客熟知的品牌種類為周大福、周大生、老鳳祥等知名品牌。岳陽市居民傳統觀念濃重，對黃金飾品情有獨鐘，黃金的銷量比鉆石、鉑金、玉石的銷量大。

（一）人口與收入分析

岳陽市市常住人口為5477911人，十年內共增加466495人，增長9.3%。年平均增長率為0.79%。0-14歲人口為877632人，占16.02%；15-64歲人口為4100164人，占74.85%；65歲及以上人口為500115人，占9.13%。截至2012年12月，岳陽市城鎮居民人均可支配收入為22110元，同期增長13%，農民人均純收入8326元，同期增長17.8%。2012年一季度全市城鎮實現社會消費品零售總額143.1億元，增長18.2%，鄉村實現社會消費品零售總額18.4億元，增長16.0%。商貿企業實現銷售額74.2億元，占社會消費品零售總額比重達45.2%，同比提高20.2個百分點。

二、市場調查分析

（一）商業環境分析

商場專柜是目前珠寶銷售的重要途徑；專賣店是今后珠寶首飾消費的必然之路。新開金行在岳陽選擇的是專賣店的形式，符合珠寶銷售的發展趨勢，而且專賣店形式容易與競爭品牌區別開，更利于發揮品牌特色。

選址。岳陽市珠寶店集中在步行街一帶。火車站與岳陽樓的連接處，是旅游和乘車的必經之路。這個區域由康星百貨、現代武商、百盛等購物中心組成的商業圈，人流量很大，區位優勢明顯。岳陽市人民金行和克徠帝鉆石店分別位于街區的兩端，其他珠寶店位于街區兩側，交通非常便利。由于克徠帝在街區的這一端，只有一家珠寶店，遠離競爭力對手，會減少一定的競爭壓力，緩解消費者的比較心理。新開金行要從店鋪經營內容、經營方式、服務、形象等方面綜合考慮選址。

裝修。從調查情況來看，人民金行，主營黃金，兼營鉑金、鉆石、玉石，吸引力大，招牌醒目，大氣，顏色為黃底紅字，與傳統的尊貴形象接近，消費群體年齡跨度較大，青年、中年、老年消費人群均等分布；克徠帝鉆石店，主營鉆石，經營鉑金、黃金，招牌代表西方時尚，高端品牌形象，消費群體主要為青年人。

（二）珠寶首飾消費者年齡結構分析

根據調查，珠寶消費年齡層次為20歲—30歲占1/4，30—40歲占1/2，40歲以上占1/4。對珠寶價位的選擇上60%的人認為只要合適就行，價格無所謂；40%的人為在中等價位，經濟承受范圍之內。年齡在20—30歲之間選擇婚慶、送禮，年齡在30—40歲之間的人，選擇平時佩戴，40歲以上的人選擇保值收藏。因此珠寶首飾已從收藏保值的奢侈品過渡到大眾消費的消費品。

三、市場細分

（1）婚慶市場：未來幾年，將作為首飾市場的主要推動力存在。我國每年約有1000萬對新人結婚，婚慶消費總額達2500億元。九十年代出生的人群將于2013年-2018年左右進入婚齡，在結婚人群保持穩定的基礎上，目前婚慶消費總額還在不斷增長。作為婚慶產業中一個重要組成部分，婚慶珠寶首飾消費會給珠寶首飾市場帶來新的熱點。

（2）男性市場：在商家大力爭奪傳統女性市場的同時，男性首飾市場正方興未艾。國內男性群體對珠寶首飾類產品的消費興趣，大多源于對鉆石的認識。網上調查數據顯示，在30-44歲的中國男士中，有67%的男士希望擁有鉆石。另一項調查顯示目前男士首飾的主流品種以方鉆和鉑金素圈戒指為代表。與不斷增長的需求相比，國內男性珠寶首飾市場卻發展緩慢。針對這種情況，珠寶行業可以從產品設計、產品的文化內涵、產品終端行銷方式和廣告宣傳方面進行挖掘和創新，以開拓市場。

（3）兒童市場：從中國傳統習俗看，自古就有給小孩佩戴長命鎖、手鐲、項圈的風俗以表達長輩對后代健康、平安成長的期盼。現在在珠寶首飾消費中，兒童首飾也占據了一定份額。這些首飾材質上主要是金、銀、玉石，設計上不再局限于傳統風格，而增添了時尚、卡通的元素。

（3）老年市場：與年輕人相比，老年人更關注的則是一種兼顧保值功能和情感內涵的時尚。業內人士稱，老年人如今對首飾的消費范圍已不再局限于過去的“黃金老四樣”，即金戒指、金手鐲、金耳環、金項鏈。紅寶石、藍寶石和翡翠飾品開始獲得老年人青睞，還有一些老年喜歡在腰間佩戴一塊白玉玉佩，顯得既復古，又時尚。

四、競爭者分析

?現有的主要競爭者（1）人民金行（2）克徠帝（3）張萬福（4）周大福

潛在的競爭者：

替代競爭者

?現有產品類型、供給情況

產品類型：足金、千足金飾品、擺件、金條、鉑金、鉆石、翡翠、玉、銀飾品

供給狀況：雖然岳陽已有多家珠寶店，但岳陽市的經濟發展迅速，個人審美取向仍傾向于黃金珠寶飾品。所以，黃金珠寶市場仍有很大需求。?弱點

目前岳陽市黃金市場趨近飽和狀態，大型金行、中型連鎖加盟店、品牌專賣店分布在商業圈的四周，且經營時間均有7年以上，新開的加盟店的知名度都比較高，容易被大家認可。若通過自創品牌，進入市場，會遇到一些困難。

（1）老金行占據許多老顧客，新開金行需要吸引新顧客，開發新的顧客群，前期會經歷一段考驗期。

（2）新開金行對市場環境不熟悉，市場動態把握沒有老金行那么準確，反應可能會緩慢一些。

（3）岳陽屬于三線城市，消費水平偏低，做高端品牌店會影響到金飾的銷售。

（4）新開金行作為新進入的金鋪，品牌認可度有限。進入黃金市場，依靠信譽和品牌形象。

（5）東茅嶺步行街已有五家獨立珠寶店，十七個百貨專柜，眾多競爭者的存在，分散消費者。

（6）鋪貨成本較大，選擇主營黃金，還是主營加兼營的模式會影響到不同的消費群體。

④競爭點

進入新的市場，必須找到切入點，打破傳統形象，樹立新的形象，與消費者產生共鳴，迅速被大眾認可。

開辟新的消費群體，90后青年人思想觀念前衛，接受能力強。在大學生和社會青年中樹立新的品牌形象，以時尚、高質量、價廉、優質服務作為出發點，開辟新的市場。

改變傳統的銷售模式，實體店銷售和網上銷售結合的模式，同城送貨上門服務，異地采取快遞服務。采取會員卡積分和優惠制，且朋友用會員卡消費時，自己可以獲得一份精美禮品。建立顧客信息群，及時發布優惠信息。

填補禮品市場的空白。將產品分主題劃分，婚慶主題、親情主題、兒童主題、友情主題。推出具有保值增值功能，象征性意義的黃金禮品。此次調查中，3D吊墜銷量很好。

售后服務保障，將以舊換新的服務，收折舊費或者以多換少的模式，改為現價和買價相比以價低者換，讓顧客和商家心理平衡。

⑤未來的競爭趨勢

目前，在岳陽市珠寶市場上存在多種品牌的珠寶經營店，對于新的品牌的進入，會產生巨大的競爭壓力。

第一，現存的珠寶品牌已在消費者心目中有一定的地位，而新進入的品牌對大多數消費者而言比較陌生。所以，加大宣傳力度，將新的營銷模式向顧客推出，以青年消費者向中老年消費者擴散開。

第二，珠寶市場的季節性特征明顯，主要是受節假日和婚慶消費影響，銷售旺季呈現季節性波動，每年的第一季度和第四季度是行業旺季。各品牌專賣店和專柜都會做促銷活動，如何吸引顧客的眼球將成為促銷的決勝法寶。

第三，向第三產業服務業發展。傳統的珠寶銷售注重金價、設計款式、品種，對商家服務注重較少。隨著消費水平的提高，顧客也越來越注重自身體驗服務。岳陽市的珠寶行中，周大福、周大生等香港品牌在三線城市的銷售服務做的不好。而一些小珠寶店也是靠經營歷史、顧客的信譽度維持的，也不太注重服務質量。

五、發展規劃以及具體實施方法

隨著競爭的加劇，市場在工藝、設計、文化理念、服務都提出了更高的要求，作為三線城市新進入的品牌，需要不斷挖掘、創新珠寶文化，吸收珠寶的設計理念和元素，針對不同群體的特定需求，不斷推出新穎的產品。

在銷售擺設款式上，按照10%老款+20%經典款+50%的新款+20%的限量款，將中老年群體、青年群體的中檔消費者和高檔消費者區分開。（1）作為新創立的品牌，應立足于銷售網絡開發、提高運營管理能力。龐大的銷售網絡講究店址、店貌、商品、服務的標準化，購銷、配送、經營、決策的專業化和信息處理、廣告策劃、人員培訓、管理制度的統一化。因此，必須在企業內部實行“統一采購，統一配送，統一價格，統一決算，統一管理”的管理模式，同時需要顧客群體實行差異化銷售模式，對市場的變化做出及時的反應。

第四篇：建議書

申請變更設計報告

致許昌文博館業主：

您好！根據原設計方案，許昌文博館工程所需閥門部分，均是低壓普通鑄鐵閥門，我單位根據設計圖紙和招標文件的要求進行投標報價和簽訂合同。現根據現場施工要求和實際情況，又鑒于許昌文博館要參加“建筑工程魯班獎”的評比，我方對閥門的性能和市場現狀進行了詳細地了解，認為原設計將閥門材質設定為鑄鐵標準很低，鑄鋼材質或不銹鋼的閥門是一個更好的選擇。理由如下：

1.鑄鐵材質的閥門耐壓性能較低，只是其設計壓力的1.1倍。在使用過程中容易出現實際壓力超出其工作壓力的現象，從而會出現滲漏和爆裂，造成系統停運和損壞，或出現整個機房里面的電路開關被水淹的情況。

2.鑄鐵蝶閥密封面為橡膠，在冬天或低溫情況下容易出現爆裂；并且橡膠使用壽命短，一般兩年就會出現老化、脫膠現象。相對來說，鑄鋼蝶閥則采用硬密封，適應各種溫度和介質，密封性好，使用壽命長。其特點①閥體密封面，采用堆焊鈷基硬質合金，密封面耐磨損，使用壽命長。②結構獨特、操作靈活、省力、方便、不受介質壓力的高、低影響，密封性可靠。③如采用全不銹鋼材質終身不生銹、不腐蝕，使用壽命長，減少以后的維護運營成本。

3.止回閥為普通鑄鐵閥門，不具有靜音和節能的功效，不帶有微阻力開關作用，對流量的控制粗放不精確，會產生巨大的噪音和振動，在使用過程中容易產生回水從而損壞水泵，從而產生嚴重的水、電浪費現象。

據以上幾點，我方建議采用更高性能標準和材質的閥門，不僅提高了工程的使用功能，還可節約使用當中的能源消耗和維護費用，減少了工程隱患問題發生的可能，從而為該工程“建筑工程魯班獎”的獲得提高了勝算。

第五篇：建議書

建議書

在公司工作也近一年時間了，對公司現在也有了一定的了解，最近公司生產運作出了許多問題，作為公司的一員，我甚感擔憂。公司需要不斷的成長、發展、壯大，這樣公司才能在未來的商業競爭立于不敗之地，落后就要挨打，被淘汰，舊中國幾千年的歷史隨時可以借鑒，公司的發展也是同樣的道理，我個人覺得公司目前尚有一些需改進和完善的地方，希望公司相關領導能夠引起重視，以下幾點僅代表我個人的一些觀點和看法，不對之處，敬請諒解！一 公司應提升并樹立良好的企業形象

企業形象是企業精神文化的一種外在表現形式，它是社會公眾與企業接觸交往過程中所感受到的總體印象。這種印象是通過人體的感官傳遞獲得的。企業形象能否真實反映企業的精神文化，以及能否被社會各界和公眾輿論所理解和接受，在很大程度上決定于企業自身的主觀努力。企業形象是社會公眾和全體員工心目中對企業的整體印象和評價，是企業理念行為和個性特征在企業員工和公眾心目中的客觀反映。目前公司在企業形象方面是較為欠缺的，公司在外公眾的口碑并不是很好（在一定程度上影響到公司的企業用工和人才招騁），是什么原因造成公司

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