第一篇：淺談農業發展銀行風險管理

淺談農業發展銀行風險管理

彭明友

目前，隨著我國社會主義新農村建設的深入推進，農業發展銀行（以下簡稱農發行）業務發展的步伐明顯加快，在發展過程中如何加強風險管理，本文擬就此談點淺見。

一、加強風險管理勢在必行

風險是指可能發生的危險，也就是一些不確定的未來因素，直接影響組織達到目標的可能性，這些目標包括政策和效益目標。對于銀行風險來說，世界各國銀行監管當局和我國銀監會普遍遵循的國際規則，巴塞爾新資本協議中明確了銀行經營的三大風險即：一是以違約為標志的信用風險；二是以利率、匯率變化給銀行帶來可能損失為標志的市場風險。三是以內部制度失控、操作程序失誤、員工違規、外部事件等導致可能損失為標志的操作風險。加強風險管理，是當前銀行業經營管理中的重要環節。

從農發行當前的的現狀看，經營中的三大風險難以防控。主要表現在：一是企業貸款違約時有發生。如：有的糧食購銷企業不按照借款合同規定的用途使用貸款，挪作他用，有的農業小企業或產業化龍頭企業不按借款合同約定還本付息等。二是市場風險加大。根據糧改和新農村建設的需要，農發行的業務范圍發生了很大變化，其信貸資金來源和籌措渠道主要是面向市場發行金融債券，利率隨市場行情變化升高或降低。但目前農發行對利率的利率風險管理的意識不夠，相關管理人才缺乏，只把利率、匯率管理作為業務經營的附屬職能，停留于對存貸款利率的簡單管理，急需創新或引進先進的利率、匯率風險管理方法。三是內控管理難度大。近年來，各級農發行在內控機制建設，防控操作風險方面做了大量工作，并取得了明顯成效，但仍有個別員工在內部規章制度的執行和相關程序的操作中不同程度存在一些問題，導致事故、案件時有發生。

二、強化風險管理的主要對策

銀行是經營風險較大的行業，風險管理是銀行永恒的主題。當前，在農發行經營的風險管理中，應當切實采取以下措施：

（一）倡導科學理念，增強全員風險意識。一是要積極引導員工要明確一個觀點，即“風險管理就是效益管理”的觀點，走出目前在認識上存在風險就是損失，風險管理等于損失管理、風險是信貸部門的事，與己無關的誤區。現代銀行經營觀念認為，風險具有雙重性，它既包括形成損失的可能性，也是形成收益的來源之一，其本質是通過管理風險而獲得最佳收益，風險管理實際上也是對提高效益的管理。農發行雖以執行國家政策、服務“三農”為目的，但作為銀行，只有管理好風險，才能獲得風險收益，實現穩健經營和可持續發展。風險管理貫穿于銀行經營與管理的方方面面，涉及到每一位員工所從事的崗位工作，應積極引導員工不斷增強對現階段農發行打造現代銀行，構筑全面風險防控體系的重要性、緊迫性和長期性的認識，從而真正樹立起全員風險防范意識和全面風險管理理念。二是要引導員工處理好兩個關系，即處理好執行政策與風險管理的關系、業務拓展與風險控制的關系。既不能因執行國家政策而放松了對市場風險、操作風險、信用風險的監控，也不能因業務拓展而忽視了資產質量的提高，要緊緊抓住資產質量是農發行發展的重要前提這一基本原則，不能只關注短期利益而忽視農發行長遠發展的要求。三是要引導員工實現三個轉變，即管理模式要從靜態風險管理向動態風險管理轉變，對資產實行動態跟蹤評估，積極防控增量風險；管理重點要從事后處置向事前控制轉變，從風險資產管理向資產風險管理轉變，改變被動接受損失的局面，提高風險管管理理工作的主動性、前瞻性，完善對信貸資產質量、貸款有效發展的流動預測；管理手段要從個別風險的分散管理系統向通過風險組合進行統一管理的系統轉變，依托現代銀行風險控制技術，通過風險組合和分散方法，達到減少風險損失、實現風險與收益相匹配的目的。

（二）切實采取措施，努力防控三大風險。一是依托各方力量，有效防范信用風險。要依靠黨政、人行和銀監等部門，加強政策引導，優化信用環境，通過加強誠實守信的道德宣傳教育，培養良好的信用意識，使企業認識到良好的信用是最重要的無形資產，積極推行信用公示制度，讓誠實守信企業得到更多、更好的金融服務和支持，讓不講信用的企業受到曝光，并受到聯合制裁；應借鑒西方發達國家建設信用記錄制度的經驗，建立完善信用記錄制度，依托人行征信系統、銀監部門1104工程等，建立企業信用公共信息平臺，防止銀行誤入“信用陷阱”；通過與保險公司加強合作，開辦信用保險業務，降低銀行信用風險損失；妥善落實好貸款擔保制度，認真審查擔保人的資格及實力，防止出現新的信用風險；健全信用法規制度，適時調整完善與農發行業務發展需要相匹配的信用評級、統一授信等制度，依靠法律手段清收已經出現信用風險的貸款，努力將損失降低到最低程度。二是加強利率、匯率管理，切實防范市場風險。由于農發行商業性貸款的資金來源來源主要依靠市場化籌資，各級農發行必須轉變過去重信用風險而輕利率、匯率風險的觀念，學習借鑒國內外商業銀行重定價模型計量和管理利率、匯率風險的先進經驗，加強對利率、匯率市場的分析，依據對利率、匯率走勢的預測，通過選擇債券種類和改變投資策略來調整資產負債的期限結構，努力規避利率、匯率風險；目前農發行商業性貸款利率上下浮動的空間已開始放開，各級行應根據企業狀況實施合理的定價機制，將市場籌資成本傳遞到商業性貸款價格中去，做到新放貸款能夠根據市場利率變動進行調整，從而保持相對穩定的利差空間。同時，各級行可通過加大存款組織力度，不斷增加低成本資金，以達到總行減少金融債券的發行而降低市場風險，并增加經營效益的目的。三是強化內控執行力，努力規避操作風險。俗話說“十案十違章”，操作風險事件大部分是由于“有章不循、違規操作”造成的，因此必須把提高制度執行力和風險文化的灌輸作為風險防范的關鍵措施。要堅持以人為本，在不斷提高員工業務素質的同時，大力加強對員工的職業道德、行為操守、法律法規、風險意識教育，消除員工對操作風險認識上的各種誤區，使遵紀守法、按章辦事成為各級行領導和員工的職業態度和工作習慣，切實防范“不道德”風險的發生。必須強調規章制度的嚴肅性，堅持按制度和程序辦事，不能搞“特殊化”。同時，要注重查找內控的薄弱環節和風險關鍵點、空白點，完善相關制度，切實增強內控制度的系統性、規范性和可操作性；建立完善分工合理、職責明確、相互協調、權力制衡的組織結構，保證內控機制的有效運作。如：在業務拓展與信貸風險防范方面，應兼顧市場開拓和風險控制的“雙向”要求，根據各地經濟環境、信用環境和資產質量狀況，探索推行差別授權和動態授權制度，這樣既控制了風險，又有效拓展業務領域。

（三）完善內控機制，加強監督與評價。一是完善監督檢查機制。應切實加強機構、部門、崗位、人員的相互實時監督制約，積極落實定期輪崗和強制休假制度，充分發揮事前防范、事中控制、事后監督的作用；重點加強對管錢、管物、管人、管貸等環節的監督，把權力運行置于有效的制約和監督之中；進一步深化內審體制改革，應建立從總行到二級分行的垂直管理體系，按照銀監會出臺的《銀行業機構內部審計指引》，進一步充實內審力量，提高內審人員素質，完善內審操作規程，增強內部審計的真實性，不斷強化內部審計的廣度和深度，充分利用內審成果，有效發揮內部審計的監督效能。專業部門也要加大檢查力度，發現風險隱患或問題，及時整改完善，不斷提高內部精細化管理水平。二是完善風險評價機制。應修改完善農發行的內部控制評價體系，通過內控評價、評級，促進被評價單位不斷加強自律監督，把各項規章制度真正落實到實處。同時，應建立完善風險排查和預警機制。組織力量定期開展內部風險點排查，并加強對企業經營現狀、資金運行狀況、償還銀行貸款利息、信用等級評定、信用違規記錄、違規處罰及違規整改和企業法人思想政治素質、組織經營能力、誠信守約等情況進行綜合評價，及時進行風險提示，提出有效、具體的風險控制和化解措施；應完善信貸退出機制，對有退出意向的企業，列入預警類，對明確退出的，列入實施類，以實現信貸退出的動態管理，有效防范信貸風險。三是完善激勵約束機制。實行風險防范“誰主管、誰負責，一把手負總責”的辦法，明確各個環節、不同崗位和人員的責任，全面實施風險管理問責制，切實加大對違法違規違紀行為的責任追究力度，把經濟、行政、法律手段有機結合，增強處罰效果。同時，應將風險管理與各級行經營績效考核掛鉤，促進全行有效提高風險管理水平。

第二篇：農業發展銀行簡介

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農業發展銀行簡介

1.1 農業發展銀行概況

中國農業發展銀行是根據中華人民共和國國務院1994年4月19日發出的《關于組建中國農業發展銀行的通知》（國發[1994]25號）成立的，總部設于北京。中國農業發展銀行是直屬國務院領導的政策性金融機構。其成立以來，全面貫徹落實國家糧棉購銷政策和有關經濟、金融政策，為國家實施宏觀調控、確保國家糧食安全、保護廣大農民利益、促進農業和農村經濟發展發揮了重要作用。黨的十六大以來，新一屆中央領導集體堅持把搞好“農業、農村、農民”工作作為“全黨工作的重中之重”，按照科學發展觀和“統籌城鄉經濟發展”新思路，提出“多予、少取、放活”的農村工作方針，推進農業和農村經濟的戰略性調整。伴隨著糧棉流通體制改革和農村金融體制改革進程的加快，農發行機遇與挑戰并存。

1.2 農業發展銀行組織機構

中國農業發展銀行在機構設置上實行總行、一級分行、二級分行、支行制；在管理上實行總行一級法人制，總行行長為法定代表人；系統內實行垂直領導的管理體制，各分支機構在總行授權范圍內依法依規開展業務經營活動。

中國農業發展銀行總行設在北京。其分支機構按照開展農業政策性金融業務的需要，并經銀監會批準設置。截至2006年底，除總行及總行營業部外，設立省級分行30個；地（市）分行（含省級分行營業部）330個，地（市）分行營業部210個，縣（市）支行1600個，縣級辦事處3個。目前暫未在西藏自治區設立分支機構。中國農業發展銀行系統現有員工約5.9萬人。

1.3 農業發展銀行 銀行招聘筆試必過資料

發展歷程

為完善我國農村金融服務體系，更好地貫徹落實國家產業政策和區域發展政策，促進農業和農村經濟的進一步發展，中華人民共和國國務院于1994年4月19日發出《關于組建中國農業發展銀行的通知》，批準了中國農業發展銀行章程和組建方案。

中國農業發展銀行于1994年6月30日正式接受中國農業銀行、中國工商銀行劃轉的農業政策性信貸業務，共接受各項貸款2592億元。1995年4月底，中國農業發展銀行完成了省級分行的組建工作。1996年8月至1997年3月末，按照國務院《關于農村金融體制改革的決定》增設了省以下分支機構，形成了比較健全的機構體系。1998年3月，國務院決定將中國農業發展銀行承辦的農村扶貧、農業綜合開發、糧棉企業附營業務等項貸款業務劃轉到有關國有商業銀行，中國農業發展銀行主要集中精力加強糧棉油收購資金封閉管理。

2004年以來，中國農業發展銀行業務范圍逐步拓展。一是根據國務院糧食市場化改革的意見，將傳統貸款業務的支持對象由國有糧棉油購銷企業擴大到各種所有制的糧棉油購銷企業。二是2004年9月，銀監會批準農發行開辦糧棉油產業化龍頭企業和加工企業貸款業務。三是2006年7月，銀監會批準農發行擴大產業化龍頭企業貸款業務范圍和開辦農業科技貸款業務。四是2007年1月，銀監會批準農發行開辦農村基礎設施建設貸款、農業綜合開發貸款和農業生產資料貸款業務。目前，中國農業發展銀行已形成了以糧棉油收購信貸為主體，以農業產業化信貸為一翼，以農業和農村中長期信貸為另一翼的“一體兩翼” 業務發展格局。1.4

農業發展銀行業務范圍

中國農業發展銀行的業務范圍，由國家根據國民經濟發展和宏觀調控的需要并考慮到農發行的承辦能力來界定。中國農業發展銀行成立以來，國務院對其業務范圍進行過多次調整。中國農業發展銀行目前的主要業務是：

（一）辦理糧食、棉花、油料收購、儲備、調銷貸款。

（二）辦理肉類、食糖、煙葉、羊毛、化肥等專項儲備貸款。

（三）辦理糧食、棉花、油料加工企業和農、林、牧、副、漁業的產業化龍頭企業貸款。

（四）辦理糧食、棉花、油料種子貸款。

（五）辦理糧食倉儲設施及棉花企業技術設備改造貸款。

（六）辦理農業小企業貸款和農業科技貸款。

（七）辦理農業基礎設施建設貸款。支持范圍限于農村路網、電網、水網（包括飲水工程）、信息網（郵政、電信）建設，農村能源和環境設施建設。

（八）辦理農業綜合開發貸款。支持范圍限于農田水利基本建設、農業技術服務體系和農村流通體系建設。

（九）辦理農業生產資料貸款。支持范圍限于農業生產資料的流通和銷售環節。

（十）代理財政支農資金的撥付。

（十一）辦理業務范圍內企事業單位的存款及協議存款、同業存款等業務。

（十二）辦理開戶企事業單位結算。

（十三）發行金融債券。

（十四）資金交易業務。

（十五）辦理代理保險、代理資金結算、代收代付等中間業務。（十六）辦理糧棉油政策性貸款企業進出口貿易項下的國際結算業務以及與國際業務相配套的外匯存款、外匯匯款、同

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業外匯拆借、代客外匯買賣和結匯、售匯業務。

（十七）辦理經國務院或中國銀行業監督管理委員會批準的其他業務。1.5

農業發展銀行的對外往來

中國農業發展銀行成立以來，與國際金融組織和有關國家金融機構建立了廣泛聯系。中國農業發展銀行是亞太農協和國際農業信貸聯合會的正式會員，總行行長出任亞太農協執行委員會的中國執行委員，國際農業信貸聯合會執行委員會副主席。中國農業發展銀行近期成為國際金融協會的聯系會員。

中國農業發展銀行先后組團考察了亞太地區和歐美地區多個國家的政策性銀行和有關金融機構，與日本農林漁業公庫、泰國農業和農業合作社銀行等分別簽訂了雙邊人員交流協議。中國農業發展銀行已與26家國外銀行建立了代理行關系。

中國農業發展銀行于1997年7月在北京成功舉辦了中國農村信貸扶貧國際研討會；2000年 10月，在北京成功承辦了亞太農協第42屆執委會會議；2003年9月，在北京成功承辦了亞太農協第14屆大會暨第46屆執委會會議。2007年4月，在昆明成功承辦了亞太農協農村金融政策與監管框架高層論壇暨第52屆執委會會議。

1.6 農業發展銀行的資金運用

中國農業發展銀行注冊資本為200億元人民幣。中國農業發展銀行運營資金的來源是：

（一）業務范圍內開戶企事業單位的存款；

（二）發行金融債券；

（三）財政支農資金；

（四）向中國人民銀行申請再貸款；

（五）同業存款

（六）協議存款

（七）境外籌資。

中國農業發展銀行的運營資金來源長期以來主要依靠中國人民銀行的再貸款，從2005年開始加大了市場化籌資的力度，目前暫未開展境外籌資業務。截至2006年12月末，中國農業發展銀行向中國人民銀行再貸款余額3870億元，金融債券余額3131億元。

中國農業發展銀行的運營資金目前主要用于糧棉油收購等流動資金貸款。截至2006年12月末，中國農業發展銀行各項貸款余額為8844億元，其中糧油貸款7454億元，棉花貸款1173億元。

第三篇：農業發展銀行營銷管理分析

農業發展銀行營銷管理分析

一、中國農業發展銀行簡介

中國農業發展銀行（Agricultural Development Bank of China）是 1994 年根據中華人民共和國國務院發出的《關于組建中國農業發展銀行的通知》（國發[1994]25 號）而成立的農業政策性銀行。中國農業發展銀行注冊資本金為200億元人民幣，由國家財政全額撥付。在管理上直屬國務院領導，在內部實行總行一級法人制，實行系統垂直領導。當時的業務范圍主要是:辦理由國務院確定，人行予以貼息的糧食、棉花、油料、豬肉、食糖、煙葉、羊毛等主要農副產品的國家專項儲備貸款，辦理糧棉油肉等農副產品的收購及糧油調銷及加工貸款，辦理國務院確定的扶貧貼息貸款、老少邊窮地區發展經濟貸款、農業綜合開發及小型農、林牧、水利基本建設和技術改造貸款，代理財政性支農資金的撥付等。

1996年10月至1997年3月，農發行按照國務院《關于農村金融體制改革的決定》，增設了省以下分支機構，形成了比較健全的總行、省級分行、地市分行(即二級分行)、支行四級機構體系，形成了兩千多家分支機構，擁有員工5萬余人。2004 年、2006 年農業發展銀行相繼獲得開辦產業化龍頭企業貸款業務、農業科技貸款業務和農業綜合開發中長期貸款業務。中國農業發展銀行的辦行宗旨以及業務發展定位無不體現在支持“三農”的發展。

二、農發行營銷管理存在的問題

2.1忽視營銷戰略

從1994年農發行成立至今十余年來，農發行的職能定位問題，也就是農發行的發展戰略問題受到多方關注。為適應糧棉市場化改革的形勢和農業、農村發展的需要，有關部門多次擴大農發行業務經營范圍。按照銀監會批復的農發行貸款范圍，農發行的信貸業務己經由過去單一支持糧棉收購，轉變成以支持糧棉等重要農產品有序流通、加工轉化和產業化，以及農業和農村全方位發展的格局。2005年農發行提出了“建設新農村的銀行”。應當說，農發行的發展戰略問題己經基本解決。但是迄今為止，農發行的營銷戰略問題卻被大大地忽視了:即從戰略層面上看，缺乏科學的可操作的規劃。對于營銷工作，農發行缺少系統性的可操作的營銷戰略規劃，造成愿景不清晰，無法全面、系統地描述出企業發展的愿景，缺少具有 感召力和清晰的農發行品牌的原動力。

2.2營銷觀念不強

雖然農發行各級行都提出了要推行市場營銷的經營方式，但由于長期受封閉管理思維模式以及傳統賣方市場觀念的影響，還未能及時轉變觀念，不能擺正自己的位置，在經營上以自我為中心的觀念還未得到完全改變。同時，農發行的營銷觀念仍然停留在以產品為導向階段，把營銷簡單看作產品推銷，一方面“有什么就提供什么”，“客戶跟著銀行轉”的情況普遍存在，另一方面，缺乏與客戶的有效溝通，缺乏對客戶的消費行為方式、銀行產品知識的引導，導致新產品和新服務方式不為客戶所了解和接受。

2.3缺乏協同高效的營銷運行機制

從組織架構看，農發行缺乏從事營銷戰略規劃的獨立機構。2005年，農發行進行了內部綜合改革，包括機構、人力資源和收入分配三項主要的改革內容，組織機構改革走在第一步。從總行、省級分行到地市二級分行，均設立了客戶部，履行客戶營銷職能。從部門職責來看，客戶部負責貸款項目的營銷和調查，但從實際情況來看，客戶部的絕大部分工作內容是負責貸款項目的調查工作，對營銷涉及較少。而且，從營銷流程的角度來看，客戶部的具體工作僅涉及了行業細分、挖掘客戶、客戶服務等環節，對營銷整個流程的其他環節未有涉及。

2.4分銷渠道建設滯后

農發行由于長期經營政策性信貸業務，業務種類單一，客戶固定且數量較少，農發行在一個城市或一個縣域范圍內只有一個營業網點，銷售渠道主要以營業網點為主，客戶結算主要以臨柜辦理為主，因此農發行提供給客戶企業的服務僅以柜臺服務為限，既不能滿足離柜業務受理，也不能滿足離柜業務信息查詢。

2.5金融產品單一

從業務品種和收入來源上看，面對市場需求的多元化和不斷變化，各家商業銀行都在努力拓展金融產品的需求，而農發行還停留在傳統的存、貸、匯業務方面，在金融創新上明顯缺乏活力。新開辦的糧食加工貸款、糧食龍頭企業貸款以及其他糧食企業貸款豐富了貸款品種，代理保險等中間業務也陸續開辦。但總的來說，與其他商業銀行相比較，農發行仍然存在金融產品單一的問題。

三、銀行業競爭環境分析

將波特的“五力模型”理論運用于當前農發行所處的競爭環境，分析如下:

3.1競爭者:當前農村金融領域中的銀行主體

我國農村金融機構的類型主要涉及四個種類、六種機構，即商業銀行中的農業銀行，政策性銀行中的農業發展銀行、國家開發銀行，合作金融機構中的農村信用社、農村商業銀行和農村合作銀行，以及郵政儲蓄機構。截至2010年，銀行業金融機構網點共計19.5萬個，從業人員308萬人，分別比上年增加0.6萬個和20.7萬人；資產總額88.8萬億元，同比增長19.9%。除了要面對農業銀行和農村信用社在農村金融領域的競爭外，國家開發銀行憑借其在城市基礎設施領域的成功經驗和與政府合作的良好基礎，加大了對新農村建設，尤其是在支持農村基礎設施和公共設施建設方面的貸款投放力度，并將業務范圍延伸到農、林、牧、畜、漁產業鏈各個環節。

在農發行獲準開辦的商業性貸款業務范圍，早已是商業銀行、國開行既有的業務領域。這些領域的優良客戶，必然成為各家金融機構爭奪的對象。

3.2潛在進入者:外資銀行、村鎮銀行等

長期以來，我國在農村金融領域實施了一系列的嚴格管制措施，如設置較高的市場準入門檻、限制農村金融機構的業務范圍、對存貸款利率的管制等。近年來，我國采取了一系列措施緩解農村金融領域的金融抑制。

中國農村1.2億戶有貸款需求，但目前這一滿足率只有60%。也就是說，還有40%的空間未得到金融服務。中國35173個鄉鎮中金融服務空白率是為6.7%，即還有2500個鄉鎮處于空白狀態。而村鎮銀行、信貸公司等機構的推行將逐漸填補這些空白，滿足農民的金融服務需求。展望未來，外資銀行、村鎮銀行、信貸公司、農村互助基金組織和現有的農村信用合作社、農業銀行等商業銀行分支機構一起，必將進一步激活農村金融市場，由此帶來的新的競爭、新的活力，必將擠壓農發行的業務空間。

3.3替代品:金融產品多元化

從金融服務功能看，銀行業是一個最具替代性的爭行業，不但金融業內各類機構可以相互進入和替代而且非金融機構也可以比較容易進入傳統銀行業務域。由于各種金融產品之間具有很強的替代性，客戶金融產品在期限、風險、收益等方面的偏好使其對銀行的選擇極其敏感，替代品的威脅己成為影響銀行業競爭格局的重要因素。

目前，農村金融產品單一，仍限于存貸款和一般的匯兌，交易大多以現金方式進行。在城市中普及的信用卡、投資咨詢、個人理財、網上銀行等金融產品和服務在農村金融領域仍為空白創新型工具的缺失，反過來又給農村金融發展帶來了無限遐想的空間。

3.4供應商:農發行的信貸資金來源

銀行業作為金融服務行業，其供應商就是貨幣資金的提供者。國民經濟持續發展需要銀行信貸等以資金為核心的金融服務支持，而單純以存貸款為主業的經營模式和規模擴張，將占用較大資本，導致銀行資本充足率的急劇下降。

在面臨資本約束與融資困難雙重壓力的情況下，所有的商業銀行、包括政策性銀行都面臨資金供應商議價能力提高的威脅。銀行一方面轉型發展模式，另一方面通過引入戰略投資者或者公開上市等方來解決上述兩個難題。

3.5購買者:客戶

依據廠商學說和供求理論，當購買者面臨多種選擇且轉換成本很低或不存在時，購買者就有很強的議價能力;購買者越妻中，議價能力就越強:購買者購買的產品(或服務)如果是標準化的或無差異的巨有多個提供商，則購買者就會設法使其相互競爭，從而增強購買者的議價能力;扣果購買者的購買量占某個提供商的銷售比重較大，購買者也將因此獲得較強的議價能力。把該理論運用于銀行業，購買者就是銀行產品的使用者，包括機構集團、個人和公司客戶。如今客戶可以選擇的金融服務機構越來越多，選擇權力越來越大，意味著購買者的議價能力進一步加強。

3.6總結

通過波特模型分析后可以看出，農發行的行業內部競爭加劇，在現有的業務領域，面臨農行、農村信用社、國家開發銀行、商業銀行的競爭;證券、保險、信托和財務公司等替代產品發展，也對其業務造成了一定的競爭壓力;外資銀行、村鎮銀行、信貸公司、農村互助基金組織潛在的競爭者成為現實威脅;在內部競爭加劇、替代品的層出不窮以及潛在的競爭者的進入，客戶面臨的選擇越來越多的時候，客戶的選擇權力更大，也即是農發行的購買者的議價能力進一步加強;由于農發行所處的體制環境的問題，制約了其自身能力的供給，資產資本質量、治理機制，產品創新能力等問題都導致了農發行的行業競爭力較低。因此，現階段農發行應及時轉變發展模式，加強營銷管理，以增強自身在金融市場上的競爭力。

四、加強營銷管理的措施

4.1建立戰略性營銷計劃體系

在充分的市場調研和正確的市場定位的基礎上，確立業務目標，推進業務開發計劃、市場推廣計劃、人力資源計劃、投資融資計劃、財務、保障及輔助計劃，確保營銷目標的實現建立在有效的控制基礎上，并由此形成良勝循環，將戰略任務分解落地，執行到位。同時，在調研、資金計劃、財務各業務部門建立定期的溝通制度，定期對業務運營諸方面進行綜合分析與調整，解決現實問題、排除潛在問題，保證計劃的實施并修整計劃。

4.2構建有效的營銷組織管理體系

借鑒企業以及其他商業銀行的經驗，建立專門的研究開發機構，承擔起市場調研、業務規劃、對策建議和業務信息溝通等工作。一是由總行成立專門的戰略發展部門或專門的營銷部門，開發新產品，確定不同區域的發展重點。二是省級分行進行具體規劃，找準本地優勢，選擇重點支持的產業、行業和地區，制定營銷規劃。三是市縣分支行在營銷規劃指引下，對具體項目和企業開展有針對性的開發和營銷。四是在客戶營銷職責上，總行、省級分行和市縣支行按照市場容量實行分級負責，總行和省級分行主要營銷大型客戶，市縣分支行主要營銷中小客戶。

4.3實施客戶經理制

構建一支由行業經理、產品經理、區域經理和客戶經理組成的營銷團隊。客戶經理實施分類管理，分別形成資產和負債客戶經理、資產客戶經理、負債客戶經理，并按績效進行考核。同時，高度重視客戶經理素養的培訓和提高。香港銀行業認為，客戶經理也是“產品”，客戶經理代表銀行的品牌形象。一方面，要求客戶經理在與客戶就希望得到的服務進行對話時，能夠向客戶展示必要的信息，如農發行的各項信貸政策，本行的基本狀況和服務功能，清算網絡及服務產品的發展狀況，金融產品的先進性、安全性和贏利性等。另一方面，樹立正確的營銷理念，掌握必備的營銷知識和營銷手段，提高分析、把握企業風險承受能力的水平以及商務談判技巧、商業禮儀規范、對外交往藝術等，以不斷提高服務水平來留住優質客戶。

4.4整合業務流程

以商業銀行為例，讓顧客進入銀行接觸銀行品牌時能有意外的體驗，從而產生由衷的信賴和愛戴。比如，對辦理煩瑣帳務交易和辦理簡單手續的顧客，給予不同的照顧，開設便利通道，不要讓辦理一件只需5分鐘就可以完成的交易，也要拿號排上幾個小時的隊。對農發行來說，一是整合現有業務操作流程，刪除、壓縮和整合不必要的環節，從根本上消除多余的成本支出。通過全員營銷、部門聯動、整體推進、形成“前臺為客戶服務、后臺為前臺服務”的人人參與營銷的格局。二是按照“部門分設、職責分清、有效制約”的要求，加快信息化速度，提高貸款辦理和審批效率。

第四篇：農業發展銀行煙臺分行

農業發展銀行煙臺市分行

中國農業發展銀行煙臺市分行作為國家農業政策性銀行，秉承“至誠服務、有效發展、以人為本、構建和諧”的經營理念，堅持“以誠信求發展、以發展鑄誠信”的指導思想，致力于打造專業化國際業務團隊，提供高效優質服務，努力實現銀企合作、共同發展的雙贏局面。

對公外匯業務產品

一、結算產品

匯入匯款、匯出匯款、進口代收、出口跟單托收、進口信用證、出口信用證、跨境人民幣結算。

二、貿易融資產品

減免保證金開證、進口押匯、出口押匯、提貨擔保、打包放款、出口貼現、出口發票融資、短期出口信用保證項下貿易融資、海外代付。

業務咨詢電話：6621007

工商銀行煙臺分行

近年來，中國工商銀行股份有限公司煙臺分行（以下簡稱工行煙臺分行）在市委市政府和上級行的正確領導下，始終秉持“以客戶為中心”的服務理念，不斷加快產品創新，持續加強市場拓展和經營管理，在支持當地經濟發展中壯大自身經營實力，提升核心競爭能力，以扎實有效的努力為客戶發展提供良好的金融服務，為全市經濟社會發展做出更大貢獻。對公外匯業務產品

進口預付貨款融資、進口押匯、打包貸款、出口押匯、出口發票融資、出口訂單融資、人民幣出口代付

業務咨詢電話：6668530

農業銀行煙臺分行

中國農業銀行煙臺分行現轄17個支行級營業單位，158個營業網點，是區域內網點最多、網絡分布最廣、功能齊全、科技領先的大型商業銀行。秉承“大行德廣 伴您成長”的服務理念，堅持審慎穩健經營、可持續發展，憑借全面的業務組合、龐大的分銷網絡和領先的技術平臺，向廣大客戶提供各種公司銀行和零售銀行產品和服務，同時開展自營及代客資金業務，業務范圍還涵蓋投資銀行、基金管理、金融租賃等領域。

一、國際結算產品

進口代收、進口信用證、出口信用證、出口跟單托收、出口信用證指定融資、匯入匯款、匯出匯款、外匯票據托收/光票托收等

二、國際貿易融資產品

減免保證金開證、打包放款、出口票據貼現、進出口押匯、提單背書、福費廷、假遠期信用證、保付加簽、國際貿易訂單融資、國際保理、出口信用保險項下融資、出口單據質押貸款、出口商業發票融資、出口買方信貸、貿易項下風險參與、訂單融資、進口項下保付加簽、進出口代付、國內信用證買方代付、內保外貸等

三、外匯交易產品

即遠期結售匯、即遠期外匯交易、超遠期外匯交易、外匯遠期利率協議、外匯利率互換、貨幣互換、期權交易、利率期權交易等

四、個人外匯業務

外幣儲蓄、個人結售匯、外幣兌換、電匯匯款、西聯匯款、環球匯票、旅行支票、境外預開銀行賬戶等

五、其他外匯服務

外匯貸款、國內外幣結算業務，跨境人民幣結算等 業務咨詢電話：95599 6688904

中國銀行煙臺分行

多年來，中國銀行始終秉承“全球服務，創造價值”的理念，堅持以市場和客戶需求為導向，持續加大產品研發和創新力度，致力于運用“量體裁衣”式的個性化服務理念打造貿易金融服務的全面解決方案，為客戶貿易發展和財富增值提供更有力的支持，根據客戶的具體需求，靈活有效地運用各種產品和服務，竭誠為客戶創造最大價值。

一、公司國際業務

（一）貿易結算產品

1、進口貿易結算

開立信用證、進口代收、匯出匯款

2、出口貿易結算

信用證通知、信用證保兌、信用證審單/議付、出口跟單托收、匯入匯款

3、其它貿易結算產品和服務

遠期結售匯、人民幣與外幣調期、資信調查、顧問服務

（二）貿易融資產品

1、進口貿易融資

授信開證、進口押匯、匯出匯款融資、提貨擔保、進口雙保理

2、出口貿易融資

打包貸款、出口押匯、出口貼現、福費廷、買入票據、出口雙保理、出口商業發票貼現

3、供應鏈融資

（三）保函產品

投標保函、履約保函、預付款保函、融資保函、租賃保函、付款保函、關稅保函、加工貿易稅款保付保函、質量保函/維修保函等

（四）特色貿易金融產品

出口全益達、付款匯利達、加工貿易進口料件銀行保證金臺賬、對外承包工程保函風險專項資金、代理中銀保險貨物運輸險、跨境人民幣結算

（五）國內貿易金融產品

國內信用證、國內綜合保理、國內商業發票貼現、國內保函等

二、個人國際業務

韓幣兌換、多幣種銀行卡、外幣匯款、跨境人民幣匯款、出國留學服務、各種外幣理財產品等

業務咨詢電話：6599857，6599816

建設銀行煙臺分行

中國建設銀行股份有限公司煙臺分行擁有大批精通國際結算業務、國際慣例、外匯管理政策的專業人才，擁有先進的SWIFT報文處理系統和遍布全球的代理行網絡，遍布全市的外匯業務機構網絡，豐富且個性化的國際結算、貿易融資及外匯資金產品，以雄厚的本外幣資金做后盾，強有力的授信體制做支撐，全面提升服務內涵和創新意識，并能針對客戶需求、結合市場狀況，不斷設計并推出新的金融產品，滿足客戶多樣化、個性化全方位的業務需要。

一、對公外匯業務創新產品

（一）貿易融資產品

信托收據貸款、海外代付、打包貸款、出口訂單融資、出口議付、出口托收貸款、出口商業發票融資、遠期信用證項下匯票貼現及應收款買入、福費廷、出口票據保付、出口信用保險下融資、證票通、應收賬款池融資、融貨通（現貨質押或未來貨權質押）

（二）國際結算產品

進口開證、開立人民幣信用證、開立融資性和非融資性國外保函、跨境人民幣信用證換幣轉通知、進口代收、匯出匯款、出口托收

（三）外匯資金產品

人民幣期權、即（遠）期結售匯、跨境結匯通、簡單利率掉期、代客黃金遠期交易業務

（四）其他

跨境人民幣結算、內保外貸、網上結售匯、網上國際業務查 詢

二、對私外匯業務創新產品

存款證明、個人結售匯、外匯匯款、外幣攜帶證、銀星速匯、中美直聯匯款、個人韓元業務、（含儲蓄、結售匯、匯出匯款）、西聯匯款、陸港通龍卡、見證開戶

業務咨詢電話：6603503

交通銀行煙臺分行

交通銀行煙臺分行于1987年重新組建。25年來，交通銀行煙臺分行始終堅持以“客戶體驗”為第一標準，突出“客戶為尊”，積極打造“好客交行”金融服務品牌，樹立起極具交行特色化和差異化的服務形象，為煙臺市的經濟發展積極履行著自己的社會責任。2010年以來，交通銀行總行將煙臺分行列為全國重點發展的16個轄屬行之一，為煙臺分行的發展提供了堅強的后盾。

一、對公外匯業務創新產品

（一）結算產品：國內信用證買方融資、國內信用證賣方融資

（二）貿易融資產品：進口貿易融資、進口代付、進口保理、出口貿易融資、出口保理

（三）外匯資金產品：慧得利人民幣結構性存款、遠期結售匯業務

（四）對外擔保產品：融資性對外擔保、非融資性對外擔保

（五）特色優勢產品：進口保付、短期出口信保融資、結構性貿易融資、國際業務網銀、集團客戶國際業務服務平臺

二、對私外匯業務創新產品

速匯金業務、全球多幣種匯款、美元匯款全額到賬、旅行支票、外幣攜帶證、代理開戶見證、樂兌寶、外匯寶、滿金寶、期權寶、個人留學貸款、個人出國（境）保證金貸款

業務咨詢電話：6677072

郵政儲蓄銀行煙臺市分行

作為國際業務市場最年輕的參與者之一，煙臺郵儲國際業務部的成立，是郵儲銀行煙臺分行向全功能商業銀行轉型的關鍵一步。郵儲銀行通過與西聯公司、德意志銀行、郵政機構等全球金融機構深入合作，借助Eurogiro、SWIFT等多個平臺，郵儲銀行國際匯款網絡通達全球200多個國家和地區，為個人客戶開啟一扇直通世界的門窗。與此同時，郵儲銀行還相繼推出對公外匯業務，向客戶提供全方位的、貼心的國際金融服務。

一、公司國際業務

（一）出口貿易

匯入匯款、信用證、托收、保函

（二）進口貿易

匯出匯款、信用證、代收、保函業務

（三）貿易融資業務

出口押匯、打包貸款、進口押匯、進口代付

（四）其他外匯服務

外匯貸款、國內外幣結算業務

二、個人國際業務 外幣儲蓄、外幣兌換、結售匯、銀郵匯款、西聯匯款、外幣理財、存款證明）

其它：個人外匯積分卡——“綠卡?外匯卡” 業務咨詢電話：6291325

恒豐銀行煙臺分行

恒豐銀行于2003年經中國人民銀行批準，經過整體股份制改造，成為一家全國性股份制商業銀行，目前設有11家一級分行、12家二級分行，共121家分支機構。2008年6月成功引進新加坡大華銀行為戰略投資者。目前正在加快推進“全國布局、走向世界”戰略目標。恒豐在您心中，世界在您手中。

一、國際結算產品

匯入匯款、匯出匯款、進口代收、出口托收、進口信用證、出口信用證、銀行保函、跨境人民幣結算。

二、貿易融資產品

出口押匯、進口押匯、授信開證、擔保提貨、出口打包貸款、福費廷、進口代付、出口信用保險項下融資、出口商業發票融資。

業務咨詢電話：2110820

中信銀行煙臺分行

中信銀行煙臺分行始終堅持“3S”——專業、快捷、靈活的營 銷理念，為客戶提供優質高效的服務，做客戶貼身的外匯專家。多年來我們以優秀的專家隊伍、豐富的產品配備、先進的操作平臺整合為基礎，形成了國際結算、國際清算、外匯交易、衍生產品等互為交叉、互為支持的強大外匯服務體系；涵蓋進出口貿易融資、保險后押匯、即遠期外匯買賣、即遠期結售匯、無風險外匯組合業務、本外幣理財等等豐富的外匯產品。

一、對公外匯業務創新產品

（一）貿易融資產品

進出口押匯、打包貸款、福費廷、保理、保險后出口融資

（二）國際結算產品

免保開證、未來貨權質押開證、進口代收、匯出匯款、出口信用證議付、出口托收、匯入匯款、保函、國內信用證、跨境人民幣結算。

（三）外匯資金產品

即（遠）期結售匯、即（遠）期外匯買賣、貨幣期權、貨幣掉期、利率掉期、利率期權、貨幣互換、債券回購、組合衍生產品。

（四）其它本外幣結構性存款、債券及貨幣市場類理財產品、人民幣債券結算代理、QDII產品、資產管理等靈活多樣的產品體系

二、對私外匯業務創新產品

期限靈活的固定收益型外幣理財、速匯金業務、全球多幣種匯款、美元匯款全額到賬、個人留學貸款

業務咨詢電話：6621509

光大銀行煙臺分行

您的滿意，是我們最大的心愿。作為煙臺地區唯一一家直屬總行的外匯指定銀行----中國光大銀行煙臺分行，愿竭誠為您提供最專業的外匯服務。依托總行行業領先的外匯業務團隊和結算平臺，我們在外匯資財、對公外匯業務和個人外匯業務（出國金融）等各領域均有出色表現，我們擁有領先的專業水平、先進的操作系統、全面的代理行網絡、快捷的清算渠道，能夠全方位滿足不同客戶不同時期的各類外匯業務需求。

一、對公外匯業務

（一）陽光外匯資財系列

7天通知存款、遠期結售匯業務、外匯買賣業務、貨幣掉期業務、外債保值業務

（二）結算產品

進口信用證、出口信用證、匯入匯款、匯出匯款、進口代收、出口托收、保函

（三）陽光進出口貿易融資系列

出口押匯、貼現、國際福費廷、匯入匯款押匯、打包貸款、短期出口信保項下融資、進口信用證、進口押匯、出口保理、進口保理

二、個人外匯業務

環球匯票、境外電匯、存款證明、理財產品持有證明、簽發外幣攜帶證、代售旅行支票、西聯匯款、代售旅行支票、預開境外銀行賬戶

業務咨詢電話：6294309 6681276

華夏銀行煙臺分行

華夏銀行煙臺分行是華夏銀行在煙的經營機構，成立于1997年，在社會各界和廣大客戶的大力關心和支持下，煙臺分行一直秉承高質量發展的辦行思想，堅持質量、效益、速度、結構協調發展，以客戶為中心，以市場為導向，與客戶攜手并進，共謀發展，不斷向精品銀行穩步邁進。

一、對公外匯產品創新

（一）貿易融資產品

進出口押匯、提貨擔保、進口保付、打包貸款、出口貼現、福費廷、出口代付、進口代付、國內信用證項下融資（代付、議付、押匯、福費廷等）、進口票證通、出口票證通、未來貨權開證、進口增利贏、出口創利贏、訂單融資等。

（二）國際結算產品

進口信用證、出口信用證議付、進口代收、出口托收、匯款、保函、國內信用證、跨境人民幣結算。

（三）外匯資金產品

即期結售匯、遠期結售匯、人民幣與外幣掉期、即期外匯買賣、遠期外匯買賣、利率期權、組合衍生產品。

二、對私外匯業務創新產品

匯款全額到賬、多幣種匯款、外匯理財產品、收匯直達、付款同步。

業務咨詢電話： 6589068,6589456

招商銀行煙臺分行

招商銀行國際業務秉承“服務、創新、穩健”的文化理念，堅持“面向未來、把握機遇、開拓創新、持續發展”的指導思想，著力培養精通業務的高素質專業人才隊伍，緊密圍繞涉外企業的需求，積極應對經濟形勢變化，除了提供傳統的國際結算和貿易融資產品外，還推出離岸業務、國際保理、福費廷、跨境人民幣結算等系列產品，致力于提供全面、優質和高效的境內外一體化金融服務。

一、對公外匯業務創新產品

（一）國際結算

匯款、托收、信用證、國際結算郵件/短信通知、跨境人民幣結算

（二）貿易融資

進口押匯、出口押匯、國際匯款（T/T）融資、打包放款、國際保理、福費廷、信保融資、跨境人民幣融資、銀團貸款、出口買方信貸

（三）離岸及聯動業務

離岸結算、離岸網上企業銀行、離岸備用信用證擔保項下在岸人民幣授信業務、離在岸聯動賬戶監管、全球授信、銀團貸款、內保外貸、背對背信用證、委托開證、委托融資、票據保付、保函境外授信、聯動保理、外保內貸、聯動匯率風險管理

（四）信用擔保

融資性對外擔保、投標保函、履約保函、預付款保函、付款保函、關稅保函、質量/維修保函、留置金保函、延期付款保函、提貨擔保

（五）網上銀行 網上外匯匯款、網上跨境人民幣匯款、網上國際信用證、網上國際結算查詢、網上國際貿易融資、網上即期外匯買賣、網上自助結匯

（六）交易理財

即遠期外匯買賣、即遠期結售匯、遠期利率協議、利率調期、利率期權、貨幣調期、外匯期權、外匯理財

二、對私外匯業務創新產品

紙黃金、國際收入自助申報、境外匯款、自助境外匯款、個人自助結售匯、外匯買賣

業務咨詢電話：6636029 6636023

興業銀行煙臺分行

興業銀行堅持與客戶“同發展、共成長”和“服務源自真誠”的經營理念，致力于為客戶提供全面、優質、高效的金融服務，并做中國“綠色金融”先行者。特色國際結算品牌“興業單證通（EasyTrade）”是興業銀行秉承“服務源自真誠”的經營理念，依托我行強大的本外幣核心業務系統和先進的國際結算業務系統，在網上銀行技術平臺上為客戶精心打造的國際業務服務系統，使客戶隨時隨地可以享受安全、方便、快捷、全方位的金融服務。

一、結算產品

匯入匯款、匯出匯款、進口代收、出口跟單托收、進口信用證、出口信用證

二、貿易融資產品

控貨開證、進口押匯、出口押匯、提貨擔保、打包放款、控貨融資、短期出口信用保證項下貿易融資、海外代付、福費廷、對外擔保、國際金融公司貿易融資擔保出口保理、出口退稅專用賬戶質押貸款

業務咨詢電話：2151952

浦發銀行煙臺分行

浦發銀行煙臺分行秉承“新思維，心服務”的理念，以務實誠信的工作作風、快捷高效的服務效率、靈活多變的經營機制、質量優良的經營業績，積極推行公司銀行、個人銀行、機構金融“三位一體”、本外幣一體化的綜合營銷機制，以量體裁衣的方式為客戶提供個性化服務，尤其是我行在離岸業務方面的先發優勢和成熟服務體系，以及輕松理財、代理、咨詢在內的個人業務服務品種。

對公外匯業務

離岸銀行業務、跨境結匯業務、假遠期融資性信用證業務、福費廷業務、國際保理業務、西聯國際匯款業務

業務咨詢電話：6868926 6868871

渤海銀行煙臺分行

渤海銀行煙臺分行依托總行優勢、借鑒最佳國際銀行經驗、得益于戰略投資者-渣打銀行的技術支持，秉承為客戶提供“卓越 體驗”的服務理念、致力于產品與服務的創新、精于高品質的運營管理，專注于市場開拓、擅長風險管理控制，通過專業的團隊竭誠為您提供包括現金管理、融資服務、貿易融資、環球市場及投資銀行等綜合解決方案及量身訂制的金融產品與服務，滿足您的個性化金融需求，打造您可信賴的核心銀行。

一、對公外匯業務產品

（一）結算產品

外幣匯入匯款、外幣匯出匯款、出口托收、出口信用證通知與結算、進口代收、跨境貿易人民幣結算

（二）貿易融資產品：

打包貸款、出口押匯、福費廷、出口信用證議付、出口托收加保貼現、進口開證、進口押匯、進口代付、提貨擔保、國際保函、國際應收賬款業務

（三）資金類產品：

結售匯、即期外匯買賣、遠期外匯買賣、期權交易、貨幣掉期、長期貨幣掉期、利率掉期、結構性存款

業務咨詢電話：6689990 6689975

民生銀行煙臺支行

中國民生銀行貿易金融部在“走專業化道路，做特色貿易金融”的經營思路引領下，積極踐行“專業，專注，專業化經營”的方針，以創新作為發展的根基，依托專業化的貿易金融團隊、專業化的貿易融資評審通道、以及建立在高科技平臺下高效的業務流程，為廣大客戶提供貿易金融綜合解決方案，在業內樹立中國民 生銀行“貿易金融家”的品牌形象，積極打造中國本土一流的特色貿易銀行。

對公外匯業務創新產品

（一）出口融資

出口保理、應收賬款池、福費廷、出口訂單融資、出口發票貼現、出口押匯、打包貸款

（二）進口融資類

進口保理、物流融資、進口票據、提貨擔保、進口代付

（三）內貿融資類

國內信用證、國內證代付、國內保理、國內證福費廷

（四）國際結算類

進口開證、出口議付、出口跟單托收、進口代收、跨境人民幣結算

業務咨詢電話：6699971

煙臺銀行

了解您對國際業務的需要，煙臺銀行積極提供多種全面專業的個人及公司國際結算服務產品，做您與世界溝通時的堅實后盾，為您架橋引路，助您把握每次商貿機遇。煙臺銀行為您提供個人和公司國際結算服務，產品豐富，全面專業，歡迎您光臨煙臺銀行網點或致電咨詢。

一、公司國際業務

（一）出口貿易

匯入匯款、信用證、托收、保函

（二）進口貿易

匯出匯款、信用證、代收、保函業務

（三）貿易融資業務

出口押匯、出口信用保險項下TT押匯、信用證項下提貨擔保、進口押匯、進口代付

（四）其他外匯服務

外匯貸款、國內外幣結算業務，跨境人民幣結算

二、個人國際業務

外幣儲蓄、外幣兌換、匯款業務、西聯匯款 業務咨詢電話：6633379

企業銀行煙臺分行

企業銀行（中國）有限公司煙臺分行由韓國三大國有政策性銀行之一的韓國企業銀行投資成立的。憑借韓**行在國際結算方面的優勢及我分行在煙臺近6年的努力，成功打造了一支專業的、專門的外匯團隊。為煙威地區上百家企業及個人提供了專業、快捷的金融、外匯服務，同時也為中韓兩國企業及個人在經濟、貿易方面的交流提供了幫助及便利。

創新業務品種

定期存款、活期存款、周周得利等存款品種、結售匯業務、美元當日到賬匯款、全額到賬等匯款服務、出口押匯、出口托收融資業務、跨境貿易人民幣結算、信用證業務、保函業務、韓元跨境貿易結算業務

業務咨詢電話：6652888-302

韓亞銀行煙臺分行

韓亞銀行（中國）有限公司煙臺分行自2006年開展外匯業務，目前外匯業務人員共13人，是一支“自助、自律、進取”的專業團隊，為山東地區上百家企業和中外籍人士提供專業、熱情的外匯金融服務，以追求客戶滿意的服務宗旨，歡迎中外企業和人士光臨韓亞銀行，感受韓亞銀行帶給您的貼心服務。

一、進出口結算業務

匯入匯款、匯出匯款、進口代收、出口托收、出口來證、跨境人民幣結算。

二、貿易融資類業務

開立進口信用證、進口押匯、出口押匯、對外擔保。

三、外幣業務

美元定活期存款、結售匯業務。

四、外匯特色服務 速匯達業務

業務咨詢電話：6607612

煙臺市芝罘區農村信用合作聯社

煙臺市芝罘區農村信用合作聯社以創新和發展為目標，以滿足客戶需求、繁榮地方經濟為己任，致力于業務創新、產品創新和理念創新努力為客戶提供多元化的金融服務。對公外匯業務

外匯存款、外匯貸款、外幣兌換、外匯匯款、托收、信用證業務、結售匯業務、資信調查

業務咨詢電話：6270293

煙臺經濟技術開發區農村信用合作聯社

煙臺經濟技術開發區農村信用合作聯社自開辦外匯業務以來，秉承“誠信為本，融通便利”的宗旨，為客戶提供優質、高效的服務。在資金清算和款項查詢上減少了總部與分支機構之間的中轉環節，做到了“一站式”的高效服務。

一、外匯業務范圍

外匯存款、外匯貸款、外匯匯款、國際結算

二、貿易融資服務

進出口押匯、授信開證、打包貸款、提貨擔保；進出口托收項下的融資、出口商業發票融資

業務咨詢電話：6956282

山東龍口農村商業銀行股份有限公司

山東龍口農村商業銀行股份有限公司是龍口市機構網點最多、服務輻射最廣的金融機構。龍口農商銀行以創新和發展為目標，以滿足客戶需求，繁榮地方經濟為己任，積極致力于業務創新、產品創新和理念創新，努力為客戶提供多元化的金融服務。近年來，龍口農商銀行依托強大的本幣地域優勢，實現了外幣業務的全面快速發展。龍口農商銀行將不斷創新，助您成功！

一、國際結算產品

匯入匯款、匯出匯款、進口代收、出口托收、進口信用證、出口信用證

二、貿易融資產品

出口押匯、進口押匯、授信開證、提貨擔保、打包貸款、福費廷、出口信用保險項下融資、出口商業發票融資

業務咨詢電話：8503768

山東萊州農村商業銀行股份有限公司

山東萊州農村商業銀行股份有限公司（簡稱萊州農村商業銀行）是山東省首批由農村信用社改制組建的地方性股份制商業銀行，于2009年2月26日掛牌成立，是萊州市機構網點最多、服務輻射最廣的金融機構。近年來，萊州農商行依托強大的本幣地域優勢，實現了外幣業務的全面快速發展。

紫氣東萊，惠通九州。萊州農商行將不斷創新，伴您成功。

一、國際結算產品

匯入匯款、匯出匯款、進口代收、出口托收、進口信用證、出口信用證

二、貿易融資產品

出口押匯、進口押匯、授信開證、擔保提貨、出口打包貸款、福費廷、出口信用保險項下融資、出口商業發票融資

業務咨詢電話：2239391

第五篇：內蒙古農業發展銀行考試內容

內蒙古農業發展銀行

中國農業發展銀行于1997年7月在北京成功舉辦了中國農村信貸扶貧國際研討會；2000年10月，在北京成功承辦了亞太農協第42屆執委會會議；2003年9月，在北京成功承辦了亞太農協第14屆大會暨第46屆執委會會議。2007年4月，在昆明成功承辦了亞太農協農村金融政策與監管框架高層論壇暨第52屆執委會會議。

《內蒙古農業發展銀行考試一本通》

一、2014年內蒙古農業發展銀行招聘考試大綱詳細介紹與分析。

二、內蒙古農業發展銀行招聘考試歷年真題試卷參考。

三、內蒙古農業發展銀行招聘考試（招商銀行相關知識）。

四、內蒙古農業發展銀行招聘考試（重點時事政治）。

五、內蒙古農業發展銀行招聘考試行政職業能力測試講義與習題。

六、內蒙古農業發展銀行招聘考試英語講義與習題。

七、內蒙古農業發展銀行招聘考試作文講義與習題。

八、內蒙古農業發展銀行招聘考試經濟講義與習題。

九、內蒙古農業發展銀行招聘考試金融講義與習題。

十、農業發展銀行招聘考試--視頻課程與面試寶典。

十一、2014農業發展銀行考試全套在線高清教學視頻課程及講義。

十二、2014年中國農業發展銀行考試全真模擬題試卷（10套）

下載地址：最需網論壇里面有打包下載。

中國農業發展銀行先后組團考察了亞太地區和歐美地區多個國家的政策性銀行和有關金融機構，與日本農林漁業公庫、泰國農業和農業合作社銀行等分別簽訂了雙邊人員交流協議。中國農業發展銀行已與26家國外銀行建立了代理行關系。