第一篇：房產班實習總結.（模版）

房地產經營與估價班實習報告 一、實習時 間

房 地 產 經 營 與 估 價 班 實習時 間 為 2012年 1月 10日 到 2012年 5月 20號 二、實習安 排

這 次 在 學 校 相 關 領 導 人 的 領 導 下 , 對 房 地 產 經 營 與 估 價 班 的 實習安 排 ,對 于 我 班 的 學 生 ,為 了 能 夠 更 好 地 鍛 煉 學 生 社 會 生 存 能 力 ,從 最 基 本 的 第 一 步 找 工 作 到 實習結 束 , 這 短 短 的 4個 月 實習時 間 里 , 整 個 過 程 中 鍛 煉 出 學 生 的 積 極、主 動 性、適 應 社 會 性 ,為 學 生 的 未 來 生 活 獲 得 了 寶 貴 的 經 驗。帶 領 實習生 在 實習期 間 ,表 現 出 強 烈 的 敬 業 精 神 ,深 厚 的 專 業 思 想 和 良 好 的 師 德。實習態 度 極 其 認 真 , 工 作 積 極、細 心、踏 實 , 能 虛 心 接 受 指 導 ,較 好 地 掌 握 運 用 管 理 方 法 與 技 巧。全 身 心 投 入 班 級 實習生 活 的 管 理 中。較 快 地 熟 悉 班 級 學 生 實習情 況 ,獨 立 妥 善 處 理 班 級 日 常 事 物。熱 愛 學 生、關 心 學 生 ,特 別 注 意 了 學 生 的 個 別 教 育 ,效 果 良 好 , 班 級 各 項 考 核 均 合 格。因 此 深 受 學 生 愛 戴。被 師 生 一 致 認 為 是 一 位 非 常 優 秀 的 帶 動 實習班 主 任。

三、學 生 實習單 位 的 選 擇

面 對 強 勢 的 就 業 形 勢 ,學 生 也 發 揮 的 自 己 的 社 會 交 際 能 力 ,無 論 是 找 親 朋 好 友、同 學 幫 助 自 己 找 工 作 , 還 是 自 己 到 處 投 簡 歷 到 面 試 的 過 程 , 都 充 分 體 現 了 學 生 對 社 會 的 善 變、交 際 能 力。進 過 漫 長 的 等 待 和 四 處 的 面 試 ,幾 天 過 后 ,學 生 們 在 不 同 的 成 市 找 到 了 自 己 稱 心 如 意 的 工 作。經 過 統 計 ,大 多 數 同 學 都 選 擇 回 到 自 己 的 家 鄉 實習,全 班 學 生 實習人 數 共 78人 , 其 中

姓名 公司 職務

###### 世聯地產做 置業顧問

###### 大理三環工程監理有限公司 工程監理員 ###### 貴州大容房地產開發有限公司 公積金貸款

根 據 每 個 學 生 想 法 愛 好 的 不 同 , 在 我 的 領 導 下 , 同 學 們 各 頭 所 愛 , 選 擇 了 自 己 喜 歡 的 置 業 作 為 自 己 實習和 今 后 的 目 標 , 但 作 為 房 地 產 專 業 的 學 生 ,大 多 數 選 擇 了 房 地 產 市 場 發 展 ,其 中 和 在 貴州房屋置換中心就有

12人之多;在安 順 海 森 評 估 有 限 公 司 做 評 估 人 員 的 有 2人;新貴人房地產經 紀有限責任公司做經紀人的有 3人;實習期間我表 現 高 度 熱 忱 , 講 解 鉅 細 靡 遺 , 能 兼 顧 不 同 程 度 學 生 的 需 要 , 亦 能 根 據 學 生 反 應 情 況 調 整 指 導 方 法。努 力 從 學 生 最 大 利 益。通 過 與 學 生 的 接 觸 和 溝 通 ,了 解 學 生 的 思 想 和 觀 念 ,幫 助 學 生 切 實 解 決 實習中 遇 到 的 問 題 ,讓 學 生 在 課 堂 學習中 的 感 悟 通 過 實習而 靈 活 運 用 的 能 力 ,使 學 生 們 的 理 論 知 識 得 到 檢 驗 和 應 用 ,進 一 步 完 善 和 提 高 了 處 事 技 能 , 提 高 了 自 身 素 質。

面對強大的社會競爭,學生們在實習期間工作認真,勤奮好學,踏實肯干, 在工作中遇到不懂得地方,能夠虛心向富有經驗得前輩請教, 擅長思索,能夠 舉一反三。工作積極主動,認真負責,善于做思想工作,處理日常事務靈活而不拖沓,能 制定切實可行的教育工作計劃,獨立工作能力強。對于別人提出得工作建議,可以虛 心聽齲能夠將在學校所學 得知識靈活應用到 詳細 得工作中去,保質保量完成 工作任務。同時,學生們嚴格遵守公司各項規章制度,實習期間,未曾 涌現過 無故缺勤, 遲到早退現象, 并能與公司同事和睦相處, 與其一同工作的員工都對 學生們的工作表現予以肯定。

四、實習結束總結

3月 20日,我按照學校的要求,帶領安順學院房地產經營與估價班進行為期 4個月的教育實習活動結束。這一段時間以來,在安順學院校領導和有關老師的 幫助指導下, 我較好地完成了帶領學生完成了實習任務。下面, 就實習期間自己 在教導學生實習等方面的工作做一個自我鑒定:

1、教學工作實習。在學生實習中,總的來說,我能認真準備,所設計的實習方 法, 內容準確。在指導實習過程中, 我能很好地掌握和熟悉全班學生姓名、個性 特點、興趣愛好, 思想情況、組織情況等特點進行有效疏導, 解決學生心中對社 會不了解的陰影。

2、學生在實習期間,表現出強烈的敬業精神,深厚的專業知識和良好的道德行 為。學生們態度極其認真,工作積極、細心、踏實,能虛心接受指導,較好地掌 握運用管理方法與技巧。全身心投入公司的管理。能較快地熟悉公司情況, 能獨 立妥善處理公司日常事物。熱愛同實習的學生、領導、前輩, 學生們各項考核均 居公司首位。因此深受同事愛戴。

3、在這幾個月的帶領學生實習當中, 我十分的珍稀這樣來之不易的機會 , 好好的 向同事們學習, 增長自己的知識與經驗。我不僅僅學到了房地產的更多知識 , 把房 地產相關知識的理論和實際得到了進一步的升華。彌補了以前我對房地產了解的 不足。我得到了更加寶貴的東西就是經驗與帶領學生, 和學生一起交流的美好時 光,通過實習,學生們對社會的了解,以后不再害怕社會激勵競爭的到來 , 以后 會更喜歡暴風雨的洗禮 , 短短 4個月是實習生活無疑不是學生們一次難忘的經歷, 我會真誠的對待以后的每一件事和每一個人 , 相信有了這次實習的成功經歷 , 學 生們想會在以后的崗位上走的更穩做得更好。

第二篇：房產班實習總結

房地產經營與估價班實習報告

一、實習時間

房地產經營與估價班實習時間為2012年1月10日到2012年5月20號

二、實習安排

這次在學校相關領導人的領導下，對房地產經營與估價班的實習安排，對于我班的學生，為了能夠更好地鍛煉學生社會生存能力，從最基本的第一步找工作到實習結束，這短短的4個月實習時間里，整個過程中鍛煉出學生的積極、主動性、適應社會性，為學生的未來生活獲得了寶貴的經驗。帶領實習生在實習期間，表現出強烈的敬業精神，深厚的專業思想和良好的師德。實習態度極其認真，工作積極、細心、踏實，能虛心接受指導，較好地掌握運用管理方法與技巧。全身心投入班級實習生活的管理中。較快地熟悉班級學生實習情況，獨立妥善處理班級日常事物。熱愛學生、關心學生，特別注意了學生的個別教育，效果良好，班級各項考核均合格。因此深受學生愛戴。被師生一致認為是一位非常優秀的帶動實習班主任。

三、學生實習單位的選擇

面對強勢的就業形勢，學生也發揮的自己的社會交際能力，無論是找親朋好友、同學幫助自己找工作，還是自己到處投簡歷到面試的過程，都充分體現了學生對社會的善變、交際能力。進過漫長的等待和四處的面試，幾天過后，學生們在不同的成市找到了自己稱心如意的工作。經過統計，大多數同學都選擇回到自己的家鄉實習，全班學生實習人數共78人，其中

姓名公司職務

######世聯地產做置業顧問

######大理三環工程監理有限公司工程監理員

######貴州大容房地產開發有限公司公積金貸款

根據每個學生想法愛好的不同，在我的領導下，同學們各頭所愛，選擇了自己喜歡的置業作為自己實習和今后的目標，但作為房地產專業的學生，大多數選擇了房地產市場發展，其中和在貴州房屋置換中心就有

12人之多；在安順海森評估有限公司做評估人員的有2人；新貴人房地產經紀有限責任公司做經紀人的有3人；實習期間我表現高度熱忱，講解鉅細靡遺，能兼顧不同程度學生的需要，亦能根據學生反應情況調整指導方法。努力從學生最大利益。通過與學生的接觸和溝通，了解學生的思想和觀念，幫助學生切實解決實習中遇到的問題，讓學生在課堂學習中的感悟通過實習而靈活運用的能力，使學生們的理論知識得到檢驗和應用，進一步完善和提高了處事技能，提高了自身素質。

面對強大的社會競爭，學生們在實習期間工作認真，勤奮好學，踏實肯干，在工作中遇到不懂得地方，能夠虛心向富有經驗得前輩請教，擅長思索，能夠舉一反三。工作積極主動，認真負責，善于做思想工作，處理日常事務靈活而不拖沓，能制定切實可行的教育工作計劃，獨立工作能力強。對于別人提出得工作建議，可以虛心聽齲能夠將在學校所學 得知識靈活應用到 詳細 得工作中去，保質保量完成工作任務。同時，學生們嚴格遵守公司各項規章制度，實習期間，未曾 涌現過無故缺勤，遲到早退現象，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對學生們的工作表現予以肯定。

四、實習結束總結

3月20日，我按照學校的要求，帶領安順學院房地產經營與估價班進行為期4個月的教育實習活動結束。這一段時間以來，在安順學院校領導和有關老師的幫助指導下，我較好地完成了帶領學生完成了實習任務。下面，就實習期間自己在教導學生實習等方面的工作做一個自我鑒定：

1、教學工作實習。在學生實習中，總的來說，我能認真準備，所設計的實習方法，內容準確。在指導實習過程中，我能很好地掌握和熟悉全班學生姓名、個性特點、興趣愛好，思想情況、組織情況等特點進行有效疏導，解決學生心中對社會不了解的陰影。

2、學生在實習期間，表現出強烈的敬業精神，深厚的專業知識和良好的道德行為。學生們態度極其認真，工作積極、細心、踏實，能虛心接受指導，較好地掌握運用管理方法與技巧。全身心投入公司的管理。能較快地熟悉公司情況，能獨立妥善處理公司日常事物。熱愛同實習的學生、領導、前輩，學生們各項考核均居公司首位。因此深受同事愛戴。

3、在這幾個月的帶領學生實習當中，我十分的珍稀這樣來之不易的機會,好好的向同事們學習,增長自己的知識與經驗。我不僅僅學到了房地產的更多知識,把房地產相關知識的理論和實際得到了進一步的升華。彌補了以前我對房地產了解的不足。我得到了更加寶貴的東西就是經驗與帶領學生，和學生一起交流的美好時光，通過實習，學生們對社會的了解，以后不再害怕社會激勵競爭的到來,以后會更喜歡暴風雨的洗禮,短短4個月是實習生活無疑不是學生們一次難忘的經歷，我會真誠的對待以后的每一件事和每一個人,相信有了這次實習的成功經歷,學生們想會在以后的崗位上走的更穩做得更好。

第三篇：房產中介實習總結

房產中介實習內容和總結

時間過得真快，轉眼間我加入洛陽麗宸房產經紀有限公司已經有2個月左右了。現在實習也即將結束，我也即將正式工作。新的工作意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰.在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。

四年的大學生活即將圓滿的劃上最后一筆,這最后的一筆是我們面對未來,回顧過去的見證.它就是畢業實習.畢業實習是學校培養方案和教學計劃的重要環節,它是所學理論知識與社會實踐的統一，也是學生從學校走向社會的一個不可缺少的過度階段。房產中介公司是一家為房產買賣雙方達成銷售和購買而建立的一個平臺機構，并有為買賣雙方保證安全交易的義務。房產中介的具體事務就是幫賣房人登記房源信息、宣傳發布并且保證房源真實有效；幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領買房人實地看房，加以引導，促使成交；房產中介的經濟收入主要是收取中介服務傭金，以目前市場慣例中介服務傭金為2%（購房戶按房屋成交價1%和售房戶按房屋成交價1%組成）。主要業務流程為：房客源開發、房客源登記，信息回訪反饋，帶看房源、三方談判、簽約、過戶貸款、物業交割等等。我在中介中前期主要做一些柜員的工作：打印合同材料、整理房源資料、更新液晶屏滾動的信息等等，而到了中后期則在領導的帶領下參加具體的帶客戶看房、談判、簽約、過戶貸款、物業交割等靈活性的工作。

現在來回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎基本上達到了學校要求的實習目的。并且在這段工作期間能與眾多經驗豐富、年富力強的專業人士共事使我受益非淺，從中增長了很多實踐工作經驗與專業知識。

為了表達自己收獲的喜悅,我們將分開幾個部分講一下自己的感受,報告實習的情況。

一,公司介紹

這段時間通過在洛陽麗宸房產經紀有限公司的領導和員工的共同努力,在各界人士的關心支持下逐步得到發展,現有三家分公司,包括夾馬營路店、唐宮東路店、麗春路店。經營范圍主要是二手房買賣,房屋租賃,房屋代理、,居民貸款擔保、代辦交易手續,全資收購房屋、咨詢等,公司積極參與社會公益活動,為社會就業作出了貢獻。

房地產業，這一關系到消費者切身利益——衣、食、住、行中的“行業”，正快速融入信息時代。小區智能化、小區局域網、項目網站和開發商網站等紛紛出現，充分體現出房地產與網絡的有機結合正逐步完善。

隨著信息時代的到來，企業必將不可抗拒的加速進入信息網絡時代。企業需要建設具有本企業特點的,業務過程自動化和管理現代化的信息網絡。在現代化企業中，信息管理工作在企業中已發揮越來越重要的作用。

網上房產中介系統具有節省時間，快捷方便，信息準確及時等特點。房產中介管理系統是基于網絡的管理信息系統，包括前臺應用程序的設計和后臺數據庫的開發。它要求數據庫具有數據一致性好，前臺應用程序的界面簡潔友好而且功能完善等特點

通過房產中介系統，用戶可以發布房屋出售出租及需求信息，同樣也可以查詢其它用戶發布的房屋相關信息。使用該網上房產中介管理系統，可以實現統一的信息發布、瀏覽、維護等多項功能。使房產中介擺脫大量的手工書寫操作,快速、準確、方便的提供各類統計信息,充分發揮計算機網絡的優勢,實現資源共享和協同工作,使房產中介管理工作達到現代化、規范化、科學化，為廣大用戶的使用帶來更多的方便！

房產中介管理系統的目標是提高房產管理員工作的效率，具有對房源的出售、出租、需求、區域等信息進行管理及維護的功能。普通注冊用戶可以通過此系統發布出售、出租、求租、求購信息以及刪除自己的需求信息功能，并能進行個人信息的修改。

二，實習的內容

1、踩盤

通過三天的外出踩盤，可以對自己的周圍的房源情況有個大體的了解，比如小區的具體位置、房子均價，以及配套設施，從而為以后的接待客戶做好準備，才能更好地履行作為一個置業顧問的職責。

2、房源的編輯和整理

房源對于中介來說是至關重要的,也是相對保密的,因為如果沒有房源你就沒有客戶所需要的房子更加不會達成交易的成功,也就是說一家房產中介機構的整個發展規模完全是由房源決定的,主要通過三種方式獲取房源,一是從開發商那直接購的房源,二是從一些網站如58同城、趕集網、百姓網以及搜房網得到,三是通過政府機構的登記得到。當然這只是房源獲取的最毛胚的階段,其中房源拿回來之后還要經過很大的篩選,通過戶主的登記信息看是否有可能進行銷售或出租,并電話聯系確認。這些是最主要的獲得房源的途徑,還有一部分是直接到公司表明要出售或出租的意向,我們在進行登記和房源的推薦。

3在網上發布優質房源

通過在網上發布一些性價比好的房源，來提高自己的接客電話的機會和次數，進一步提高了自己的看房量，從而為后面的帶意向客戶實地看房和促成買賣雙方簽約打下堅實的基礎。

4還有就是銀行的借貸問題。所以對于銀行的一些專業術語，以及銀行對信貸的控制流程是要掌握的。因為每次和銀行的人員去打交道的時候，銀行的人員都會和我們講一些銀行的專業層面的術語，很多一部分都是我在學校的時候學習過，但是沒有實際掌握并靈活運用。如果能熟練的掌握并靈活的運用，就能使我們在商談中更加游刃有余，就能使我們站在比對方更高的層面去看清這些事情。

5對房屋進行實勘

通過實勘，可以更加清楚地了解房屋的內部情況和外部環境，拍一些照片不僅可以讓進店客戶對房屋有一些明晰的認識和吸引其眼球，還可以在網上上

傳圖片來提高客戶的點擊次數，最終的目標還是為了促成買賣雙方簽合同。

6外出貼條

除了在網上發布房源之外，外出貼條也是一種比較不錯的提高自己的看房量和做出更好業績的方式，有一些上了年紀的客戶一般不會經常使用網絡來查找自己想買的理想的房子，在戶外貼條會吸引他們的注意力，從而能及時抓住這部分意向客戶，提高自己的出單量，為公司做出更大的貢獻。

7打印一些優質房源并及時更新貼在店里房源推薦墻上

當有進店的客戶看到這些優質房源時，會更有興趣地詢問房子的具體情況，從而能更加了解客戶的需求和購房心理，為下一步買賣雙方達成一致并簽訂合同奠定堅實的基礎。

8、給意向客戶打回訪電話并和房東溝通

當帶完客戶實地看完房之后，當天或第二天早上給客戶打回訪電話，不僅會讓客戶感到自己受到極大的尊重，而且能更清楚地把握住客戶的心理和買房需求，從而能找準目標房源并向意向客戶進行推薦，只有這樣才能更有利于客戶和房東雙方達成一致，提高成交率。

9、相關業務的培訓

在實習期間，公司會安排一些在二手房過戶和帶看房技巧方面的專業權威人士對新老員工進行相關的業務培訓，提高員工的綜合素質，進而為更加從容地應對客戶的提問和提高出單率做好準備。

還有很多相對于煩瑣一些的小事情就不一一闡述了其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。這也讓我深深地體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要更加努力的再學習和不斷的實踐，并且要有更多的細心和耐心。有些時候也會辦錯事情，我知道自己還有很多的不足，所以將來就要更加的勤奮工作。我相信勤能補拙，每天都要進步一點，為公司盡自己的一份力量。在今后的學習和工作中，我要更進一步的嚴格要求自己，虛心學習，爭取在各個方面取得更大的進步。從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們學習與實習的真正目的。

第四篇：房產中介實習總結

房產中介實習總結

時間過得真快，轉眼間我加入1+2房產有限公司已經有4個月左右了?，F在實習也即將結束，我也即將正式工作。新的工作意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰.在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。

三年的大學生活即將圓滿的劃上最后一筆,這最后的一筆是我們面對未來,回顧過去的見證.它就是畢業實習.畢業實習是學校培養方案和教學計劃的重要環節,它是所學理論知識與工程實踐的統一，也是學生從學校走向社會的一個不可缺少的過度階段。

在我看來實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

房產中介所是一家為房產買賣雙方達成銷售和購買而建立的一個平臺機構，并有為買賣雙方保證安全交易的義務。房產中介的具體事務就是幫賣房人登記房源信息、宣傳發布并且保證房源真實有效；幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領買房人實地看房，加以引導，促使成交；房產中介的經濟收入主要是收取中介服務傭金，以目前市場慣例中介服務傭金為2%（購房戶按房屋成交價1%和售房戶按房屋成交價1%組成）。主要業務流程為：房客源開發、房客源登記，信息回訪反饋，帶看房源、三方談判、簽約、過戶貸款、物業交割等等。我在中介中前期主要做一些柜員的工作：打印合同材料、整理房源資料、更新液晶屏滾動的信息等等，而到了中后期則在領導的帶領下參加具體的帶客戶看房、談判、簽約、過戶貸款、物業交割等靈活性的工作。

現在來回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基?；旧线_到了學校要求的實習目的。并且在這段工作期間能與眾多經驗豐富、年富力強的專業人士共事使我受益非淺，從中增長了很多實踐工作經驗與專業知識。

俗話說：“隔行如隔山”。我的專業是資源環境與城鄉規劃管理，也算是與房地產經營相關，但以前從來沒有接觸過房產這個行業，說實話雖學此專業，但在剛開始的時候心里根本沒底。但是通過這么長時間的工作后，我已經充分認識到自己的一些經驗欠缺與不足，以后更要加強學習專業知識與管理知識，并努力提高自我。

我們公司經營范圍主要是二手房買賣,房屋租賃,房屋代理、中介,居民貸款擔保、代辦交易手續,全資收購房屋、咨詢等,有關房屋的一切問題,貸款擔保、代辦手續費用最低,我公司與中國建設銀行、中國工商銀行、光大銀行等聯合推出房屋

貸款擔保,我公司一直得到客戶的一致好評。公司積極參與社會公益活動,為社會就業作出了貢獻。

房地產業，這一關系到消費者切身利益——衣、食、住、行中的“行業”，正快速融入信息時代。小區智能化、小區局域網、項目網站和開發商網站等紛紛出現，充分體現出房地產與網絡的有機結合正逐步完善。

隨著經濟的發展，城市人口的增多，房子的需求越來越緊張，人們沒有大量的時間為了尋求房屋信息而奔走。而網絡能大大減少時間和財力，所以說網上房產中介的產生為大家帶來了便利。

隨著信息時代的到來，企業必將不可抗拒的加速進入信息網絡時代。企業需要建設具有本企業特點的,業務過程自動化和管理現代化的信息網絡。企業信息工作，就是把企業物流的管理提高到對企業信息流的管理來控制企業的運作，及時提供給領導決策所需的多方面的信息。在現代化企業中，信息管理工作在企業中已發揮越來越重要的作用。

一個房產中介管理系統的開發為實例，對網絡信息管理系統的開發進行了初步的探討。它利用網絡這種先進的手段，使人們能夠更好、更快的了解房產的信息，實現了房屋開發商與客人的雙向溝通，具有很多的優點。

網上房產中介系統具有節省時間，快捷方便，信息準確及時等特點。房產中介管理系統是基于網絡的管理信息系統，包括前臺應用程序的設計和后臺數據庫的開發。它要求數據庫具有數據一致性好，前臺應用程序的界面簡潔友好而且功能完善等特點

通過房產中介系統，用戶可以發布房屋出售出租及需求信息，同樣也可以查詢其它用戶發布的房屋相關信息。使用該網上房產中介管理系統，可以實現統一的信息發布、瀏覽、維護等多項功能。使房產中介擺脫大量的手工書寫操作,快速、準確、方便的提供各類統計信息,充分發揮計算機網絡的優勢,實現資源共享和協同工作,使房產中介管理工作達到現代化、規范化、科學化，為廣大用戶的使用帶來更多的方便！

系統開發的總體任務是實現信息發布管理的系統化、規范化和自動化。房產中介管理系統的目標是提高房產管理員工作的效率，具有對房源的出售、出租、需求、區域等信息進行管理及維護的功能。普通注冊用戶可以通過此系統發布出售、出租、求租、求購信息以及刪除自己的需求信息功能，并能進行個人信息的修改。

還有很多相對于煩瑣一些的小事情就不一一闡述了其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。這也讓我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要更加努力的再學習，并且要有更多的細心和耐心。有些時候也會辦錯事情，我知道自己還有很多的不足，所以將來就要更加的勤奮工作。我相信勤能補拙，每天都要進步一點，為公司盡自己的一份力量。在今后的學習和工作中，我要更進一步的嚴格要求自己，虛心學習，爭取在各個方面取得更大的進步。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要，從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個?？粕邆漭^強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們學習與實習的真正目的。

第五篇：房產銷售實習總結（范文模版）

房產銷售實習總結

緒言

在2011.2—至2011.5期間，我先后在科尼起重機（上海）有限公司、匯浩不動產有限公司開展了實習生涯。實習是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率行事。我們的肩上扛著法律責任，凡事得謹慎小心，否則隨時有可能為小小的錯誤承擔嚴重的后果，再也不是道歉所能解決的了。在這兩個工作單位我都學習到了很多東西，但在匯浩不動產有限公司我感悟最多，受益匪淺。

成長歷程

在匯浩不動產有限公司實習3個月的期間，我收到了公司的培訓，并實踐了二手房交易流程的各個環節：查找房源、發布房源、看房洽談、簽定合同、付款過戶、成交。我認為其中最基礎也是最重要的就是發布房源，尋找客戶了，沒有客戶就沒有待看，更別提成交了。其實，工作真的很累。在市調過程時，我每天早出晚歸，從這棟樓走向那棟樓，從該小區走向另一個小區，不停的調查，一天下來腿痛得都失去了知覺，但第二天還是得繼續。有好幾次都想放棄，就這樣一走了之，太累了。但又想別人都能堅持，為什么我就不能呢？我就只能走到這了，就這么點能耐？不，我不服輸，于是我堅持了下來。這還好，身體累休息一下就好了，心被傷了，若自己想不通，那痛就不會消失。剛開始打電話于可戶溝通時，老是被拒絕，甚至被罵，感覺很委屈。我又沒做錯事，為何要承受那么多怒氣，想不通。后來就習慣了，世上形形色色的人都有，有一些銷售員素質低，經常欺騙客戶，客戶接到電話當然會反感。后來通過加強練習打電話溝通，不斷總經溝通技巧，使這種不良情況得到了一定改善。工作，其實也很快樂。當我以樂觀的態度面對所發生的一切，每天盡我所能改善形勢時，我就有了斗志，有了激情，使我的工作生活變得豐富了。找到了工作重心，豐富了生活，心情也隨之飛揚。從開始的被動到后來的主動，都歸功于心志的成長。

實習領悟

實習是我第一次獨自一人生活，完全依靠自己，脫離了父母及關心我的人的幫助。因為獨立，所以才能深深體會到生活的艱難，工作的辛酸及快樂，讓我快速成長。在實習期間，我領悟許多，主要有以下幾點：

1.準備工作是走向成功的第一步

在房產交易中，在其他銷售行業也應如此，你若沒有準備就向客戶介紹，必定得不到客戶的信任，甚至受到鄙視。當你不了解自己的產品，你就不知道產品特點，沒有介紹重點，也不能吸引到客戶。你不了解你所在行業的市場情況，競爭對手的優劣勢，你就不能解答客戶咨詢市場行情的疑惑，不能展現出你所在公司的優勢。那你還憑什么是客戶相信你，相信你公司。沒有信任自然不會讓你服務。

因而，在剛開始時，公司就對我們新人進行了培訓，讓我們了解整個交易流程，并分析各個環節遇到問題該如何處理，注意事項等等。并讓我們去市調，了解每個小區環境、各棟樓具體位置、介紹路線、房型、樓層、裝修狀況、物業管理等等。這都是讓我們做好準備工作，讓我們更專業。當你熟悉了你的市場，你的產品，你就會更有底氣，更具備自信，能在介紹產品時結合客戶需求，重點突出吸引客戶的產品特點，加上你的專業形象，使客戶很容易信任你，并希望你為他服務。

2.團隊合作很重要

“你給我一個蘋果，我給你一個蘋果，我還是一個蘋果；你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想。”工作中遇到某些情況，一個人也許可以解決，但必定花費大量時間精力，有可能還讓別人不甚滿意。若團隊合作就不一樣了，團隊人多，各有長處，各有各的想法，我們可以集思廣意，共同商量選擇出一個優秀方案和后備方案。團隊一定比個人考慮的全面，能分析出解決事情過程中遇到的大部分問題，因而能做好充分準備，使得事情更容易解決，并達到雙贏局面。

團隊合作，也可使我們互相學習，取長補短，更快的成長。在實習期間我能成長如此迅速，大部分要歸功與我的同事，他們經常給我闡述他們的經歷及總結。并在我遇到問題時，給我一定提示，有時還一起合作。因此，我們無論從事何種工作，都應重視團隊合作。