第一篇：房產(chǎn)班實(shí)習(xí)總結(jié).（模版）

房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)班實(shí)習(xí)報(bào)告 一、實(shí)習(xí)時(shí) 間

房 地 產(chǎn) 經(jīng) 營(yíng) 與 估 價(jià) 班 實(shí)習(xí)時(shí) 間 為 2012年 1月 10日 到 2012年 5月 20號(hào) 二、實(shí)習(xí)安 排

這 次 在 學(xué) 校 相 關(guān) 領(lǐng) 導(dǎo) 人 的 領(lǐng) 導(dǎo) 下 , 對(duì) 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 營(yíng) 與 估 價(jià) 班 的 實(shí)習(xí)安 排 ,對(duì) 于 我 班 的 學(xué) 生 ,為 了 能 夠 更 好 地 鍛 煉 學(xué) 生 社 會(huì) 生 存 能 力 ,從 最 基 本 的 第 一 步 找 工 作 到 實(shí)習(xí)結(jié) 束 , 這 短 短 的 4個(gè) 月 實(shí)習(xí)時(shí) 間 里 , 整 個(gè) 過 程 中 鍛 煉 出 學(xué) 生 的 積 極、主 動(dòng) 性、適 應(yīng) 社 會(huì) 性 ,為 學(xué) 生 的 未 來 生 活 獲 得 了 寶 貴 的 經(jīng) 驗(yàn)。帶 領(lǐng) 實(shí)習(xí)生 在 實(shí)習(xí)期 間 ,表 現(xiàn) 出 強(qiáng) 烈 的 敬 業(yè) 精 神 ,深 厚 的 專 業(yè) 思 想 和 良 好 的 師 德。實(shí)習(xí)態(tài) 度 極 其 認(rèn) 真 , 工 作 積 極、細(xì) 心、踏 實(shí) , 能 虛 心 接 受 指 導(dǎo) ,較 好 地 掌 握 運(yùn) 用 管 理 方 法 與 技 巧。全 身 心 投 入 班 級(jí) 實(shí)習(xí)生 活 的 管 理 中。較 快 地 熟 悉 班 級(jí) 學(xué) 生 實(shí)習(xí)情 況 ,獨(dú) 立 妥 善 處 理 班 級(jí) 日 常 事 物。熱 愛 學(xué) 生、關(guān) 心 學(xué) 生 ,特 別 注 意 了 學(xué) 生 的 個(gè) 別 教 育 ,效 果 良 好 , 班 級(jí) 各 項(xiàng) 考 核 均 合 格。因 此 深 受 學(xué) 生 愛 戴。被 師 生 一 致 認(rèn) 為 是 一 位 非 常 優(yōu) 秀 的 帶 動(dòng) 實(shí)習(xí)班 主 任。

三、學(xué) 生 實(shí)習(xí)單 位 的 選 擇

面 對(duì) 強(qiáng) 勢(shì) 的 就 業(yè) 形 勢(shì) ,學(xué) 生 也 發(fā) 揮 的 自 己 的 社 會(huì) 交 際 能 力 ,無 論 是 找 親 朋 好 友、同 學(xué) 幫 助 自 己 找 工 作 , 還 是 自 己 到 處 投 簡(jiǎn) 歷 到 面 試 的 過 程 , 都 充 分 體 現(xiàn) 了 學(xué) 生 對(duì) 社 會(huì) 的 善 變、交 際 能 力。進(jìn) 過 漫 長(zhǎng) 的 等 待 和 四 處 的 面 試 ,幾 天 過 后 ,學(xué) 生 們 在 不 同 的 成 市 找 到 了 自 己 稱 心 如 意 的 工 作。經(jīng) 過 統(tǒng) 計(jì) ,大 多 數(shù) 同 學(xué) 都 選 擇 回 到 自 己 的 家 鄉(xiāng) 實(shí)習(xí),全 班 學(xué) 生 實(shí)習(xí)人 數(shù) 共 78人 , 其 中

姓名 公司 職務(wù)

###### 世聯(lián)地產(chǎn)做 置業(yè)顧問

###### 大理三環(huán)工程監(jiān)理有限公司 工程監(jiān)理員 ###### 貴州大容房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 公積金貸款

根 據(jù) 每 個(gè) 學(xué) 生 想 法 愛 好 的 不 同 , 在 我 的 領(lǐng) 導(dǎo) 下 , 同 學(xué) 們 各 頭 所 愛 , 選 擇 了 自 己 喜 歡 的 置 業(yè) 作 為 自 己 實(shí)習(xí)和 今 后 的 目 標(biāo) , 但 作 為 房 地 產(chǎn) 專 業(yè) 的 學(xué) 生 ,大 多 數(shù) 選 擇 了 房 地 產(chǎn) 市 場(chǎng) 發(fā) 展 ,其 中 和 在 貴州房屋置換中心就有

12人之多;在安 順 海 森 評(píng) 估 有 限 公 司 做 評(píng) 估 人 員 的 有 2人;新貴人房地產(chǎn)經(jīng) 紀(jì)有限責(zé)任公司做經(jīng)紀(jì)人的有 3人;實(shí)習(xí)期間我表 現(xiàn) 高 度 熱 忱 , 講 解 鉅 細(xì) 靡 遺 , 能 兼 顧 不 同 程 度 學(xué) 生 的 需 要 , 亦 能 根 據(jù) 學(xué) 生 反 應(yīng) 情 況 調(diào) 整 指 導(dǎo) 方 法。努 力 從 學(xué) 生 最 大 利 益。通 過 與 學(xué) 生 的 接 觸 和 溝 通 ,了 解 學(xué) 生 的 思 想 和 觀 念 ,幫 助 學(xué) 生 切 實(shí) 解 決 實(shí)習(xí)中 遇 到 的 問 題 ,讓 學(xué) 生 在 課 堂 學(xué)習(xí)中 的 感 悟 通 過 實(shí)習(xí)而 靈 活 運(yùn) 用 的 能 力 ,使 學(xué) 生 們 的 理 論 知 識(shí) 得 到 檢 驗(yàn) 和 應(yīng) 用 ,進(jìn) 一 步 完 善 和 提 高 了 處 事 技 能 , 提 高 了 自 身 素 質(zhì)。

面對(duì)強(qiáng)大的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),學(xué)生們?cè)趯?shí)習(xí)期間工作認(rèn)真,勤奮好學(xué),踏實(shí)肯干, 在工作中遇到不懂得地方,能夠虛心向富有經(jīng)驗(yàn)得前輩請(qǐng)教, 擅長(zhǎng)思索,能夠 舉一反三。工作積極主動(dòng),認(rèn)真負(fù)責(zé),善于做思想工作,處理日常事務(wù)靈活而不拖沓,能 制定切實(shí)可行的教育工作計(jì)劃,獨(dú)立工作能力強(qiáng)。對(duì)于別人提出得工作建議,可以虛 心聽齲能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué) 得知識(shí)靈活應(yīng)用到 詳細(xì) 得工作中去,保質(zhì)保量完成 工作任務(wù)。同時(shí),學(xué)生們嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,實(shí)習(xí)期間,未曾 涌現(xiàn)過 無故缺勤, 遲到早退現(xiàn)象, 并能與公司同事和睦相處, 與其一同工作的員工都對(duì) 學(xué)生們的工作表現(xiàn)予以肯定。

四、實(shí)習(xí)結(jié)束總結(jié)

3月 20日,我按照學(xué)校的要求,帶領(lǐng)安順學(xué)院房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)班進(jìn)行為期 4個(gè)月的教育實(shí)習(xí)活動(dòng)結(jié)束。這一段時(shí)間以來,在安順學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)老師的 幫助指導(dǎo)下, 我較好地完成了帶領(lǐng)學(xué)生完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。下面, 就實(shí)習(xí)期間自己 在教導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)等方面的工作做一個(gè)自我鑒定:

1、教學(xué)工作實(shí)習(xí)。在學(xué)生實(shí)習(xí)中,總的來說,我能認(rèn)真準(zhǔn)備,所設(shè)計(jì)的實(shí)習(xí)方 法, 內(nèi)容準(zhǔn)確。在指導(dǎo)實(shí)習(xí)過程中, 我能很好地掌握和熟悉全班學(xué)生姓名、個(gè)性 特點(diǎn)、興趣愛好, 思想情況、組織情況等特點(diǎn)進(jìn)行有效疏導(dǎo), 解決學(xué)生心中對(duì)社 會(huì)不了解的陰影。

2、學(xué)生在實(shí)習(xí)期間,表現(xiàn)出強(qiáng)烈的敬業(yè)精神,深厚的專業(yè)知識(shí)和良好的道德行 為。學(xué)生們態(tài)度極其認(rèn)真,工作積極、細(xì)心、踏實(shí),能虛心接受指導(dǎo),較好地掌 握運(yùn)用管理方法與技巧。全身心投入公司的管理。能較快地熟悉公司情況, 能獨(dú) 立妥善處理公司日常事物。熱愛同實(shí)習(xí)的學(xué)生、領(lǐng)導(dǎo)、前輩, 學(xué)生們各項(xiàng)考核均 居公司首位。因此深受同事愛戴。

3、在這幾個(gè)月的帶領(lǐng)學(xué)生實(shí)習(xí)當(dāng)中, 我十分的珍稀這樣來之不易的機(jī)會(huì) , 好好的 向同事們學(xué)習(xí), 增長(zhǎng)自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。我不僅僅學(xué)到了房地產(chǎn)的更多知識(shí) , 把房 地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)的理論和實(shí)際得到了進(jìn)一步的升華。彌補(bǔ)了以前我對(duì)房地產(chǎn)了解的 不足。我得到了更加寶貴的東西就是經(jīng)驗(yàn)與帶領(lǐng)學(xué)生, 和學(xué)生一起交流的美好時(shí) 光,通過實(shí)習(xí),學(xué)生們對(duì)社會(huì)的了解,以后不再害怕社會(huì)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的到來 , 以后 會(huì)更喜歡暴風(fēng)雨的洗禮 , 短短 4個(gè)月是實(shí)習(xí)生活無疑不是學(xué)生們一次難忘的經(jīng)歷, 我會(huì)真誠(chéng)的對(duì)待以后的每一件事和每一個(gè)人 , 相信有了這次實(shí)習(xí)的成功經(jīng)歷 , 學(xué) 生們想會(huì)在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。

第二篇：房產(chǎn)班實(shí)習(xí)總結(jié)

房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)班實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)時(shí)間

房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)班實(shí)習(xí)時(shí)間為2012年1月10日到2012年5月20號(hào)

二、實(shí)習(xí)安排

這次在學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人的領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)班的實(shí)習(xí)安排，對(duì)于我班的學(xué)生，為了能夠更好地鍛煉學(xué)生社會(huì)生存能力，從最基本的第一步找工作到實(shí)習(xí)結(jié)束，這短短的4個(gè)月實(shí)習(xí)時(shí)間里，整個(gè)過程中鍛煉出學(xué)生的積極、主動(dòng)性、適應(yīng)社會(huì)性，為學(xué)生的未來生活獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。帶領(lǐng)實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的敬業(yè)精神，深厚的專業(yè)思想和良好的師德。實(shí)習(xí)態(tài)度極其認(rèn)真，工作積極、細(xì)心、踏實(shí)，能虛心接受指導(dǎo)，較好地掌握運(yùn)用管理方法與技巧。全身心投入班級(jí)實(shí)習(xí)生活的管理中。較快地熟悉班級(jí)學(xué)生實(shí)習(xí)情況，獨(dú)立妥善處理班級(jí)日常事物。熱愛學(xué)生、關(guān)心學(xué)生，特別注意了學(xué)生的個(gè)別教育，效果良好，班級(jí)各項(xiàng)考核均合格。因此深受學(xué)生愛戴。被師生一致認(rèn)為是一位非常優(yōu)秀的帶動(dòng)實(shí)習(xí)班主任。

三、學(xué)生實(shí)習(xí)單位的選擇

面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的就業(yè)形勢(shì)，學(xué)生也發(fā)揮的自己的社會(huì)交際能力，無論是找親朋好友、同學(xué)幫助自己找工作，還是自己到處投簡(jiǎn)歷到面試的過程，都充分體現(xiàn)了學(xué)生對(duì)社會(huì)的善變、交際能力。進(jìn)過漫長(zhǎng)的等待和四處的面試，幾天過后，學(xué)生們?cè)诓煌某墒姓业搅俗约悍Q心如意的工作。經(jīng)過統(tǒng)計(jì)，大多數(shù)同學(xué)都選擇回到自己的家鄉(xiāng)實(shí)習(xí)，全班學(xué)生實(shí)習(xí)人數(shù)共78人，其中

姓名公司職務(wù)

######世聯(lián)地產(chǎn)做置業(yè)顧問

######大理三環(huán)工程監(jiān)理有限公司工程監(jiān)理員

######貴州大容房地產(chǎn)開發(fā)有限公司公積金貸款

根據(jù)每個(gè)學(xué)生想法愛好的不同，在我的領(lǐng)導(dǎo)下，同學(xué)們各頭所愛，選擇了自己喜歡的置業(yè)作為自己實(shí)習(xí)和今后的目標(biāo)，但作為房地產(chǎn)專業(yè)的學(xué)生，大多數(shù)選擇了房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展，其中和在貴州房屋置換中心就有

12人之多；在安順海森評(píng)估有限公司做評(píng)估人員的有2人；新貴人房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司做經(jīng)紀(jì)人的有3人；實(shí)習(xí)期間我表現(xiàn)高度熱忱，講解鉅細(xì)靡遺，能兼顧不同程度學(xué)生的需要，亦能根據(jù)學(xué)生反應(yīng)情況調(diào)整指導(dǎo)方法。努力從學(xué)生最大利益。通過與學(xué)生的接觸和溝通，了解學(xué)生的思想和觀念，幫助學(xué)生切實(shí)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題，讓學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)中的感悟通過實(shí)習(xí)而靈活運(yùn)用的能力，使學(xué)生們的理論知識(shí)得到檢驗(yàn)和應(yīng)用，進(jìn)一步完善和提高了處事技能，提高了自身素質(zhì)。

面對(duì)強(qiáng)大的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)生們?cè)趯?shí)習(xí)期間工作認(rèn)真，勤奮好學(xué)，踏實(shí)肯干，在工作中遇到不懂得地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗(yàn)得前輩請(qǐng)教，擅長(zhǎng)思索，能夠舉一反三。工作積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，善于做思想工作，處理日常事務(wù)靈活而不拖沓，能制定切實(shí)可行的教育工作計(jì)劃，獨(dú)立工作能力強(qiáng)。對(duì)于別人提出得工作建議，可以虛心聽齲能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué) 得知識(shí)靈活應(yīng)用到 詳細(xì) 得工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時(shí)，學(xué)生們嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾 涌現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對(duì)學(xué)生們的工作表現(xiàn)予以肯定。

四、實(shí)習(xí)結(jié)束總結(jié)

3月20日，我按照學(xué)校的要求，帶領(lǐng)安順學(xué)院房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)班進(jìn)行為期4個(gè)月的教育實(shí)習(xí)活動(dòng)結(jié)束。這一段時(shí)間以來，在安順學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)老師的幫助指導(dǎo)下，我較好地完成了帶領(lǐng)學(xué)生完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。下面，就實(shí)習(xí)期間自己在教導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)等方面的工作做一個(gè)自我鑒定：

1、教學(xué)工作實(shí)習(xí)。在學(xué)生實(shí)習(xí)中，總的來說，我能認(rèn)真準(zhǔn)備，所設(shè)計(jì)的實(shí)習(xí)方法，內(nèi)容準(zhǔn)確。在指導(dǎo)實(shí)習(xí)過程中，我能很好地掌握和熟悉全班學(xué)生姓名、個(gè)性特點(diǎn)、興趣愛好，思想情況、組織情況等特點(diǎn)進(jìn)行有效疏導(dǎo)，解決學(xué)生心中對(duì)社會(huì)不了解的陰影。

2、學(xué)生在實(shí)習(xí)期間，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的敬業(yè)精神，深厚的專業(yè)知識(shí)和良好的道德行為。學(xué)生們態(tài)度極其認(rèn)真，工作積極、細(xì)心、踏實(shí)，能虛心接受指導(dǎo)，較好地掌握運(yùn)用管理方法與技巧。全身心投入公司的管理。能較快地熟悉公司情況，能獨(dú)立妥善處理公司日常事物。熱愛同實(shí)習(xí)的學(xué)生、領(lǐng)導(dǎo)、前輩，學(xué)生們各項(xiàng)考核均居公司首位。因此深受同事愛戴。

3、在這幾個(gè)月的帶領(lǐng)學(xué)生實(shí)習(xí)當(dāng)中，我十分的珍稀這樣來之不易的機(jī)會(huì),好好的向同事們學(xué)習(xí),增長(zhǎng)自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。我不僅僅學(xué)到了房地產(chǎn)的更多知識(shí),把房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)的理論和實(shí)際得到了進(jìn)一步的升華。彌補(bǔ)了以前我對(duì)房地產(chǎn)了解的不足。我得到了更加寶貴的東西就是經(jīng)驗(yàn)與帶領(lǐng)學(xué)生，和學(xué)生一起交流的美好時(shí)光，通過實(shí)習(xí)，學(xué)生們對(duì)社會(huì)的了解，以后不再害怕社會(huì)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的到來,以后會(huì)更喜歡暴風(fēng)雨的洗禮,短短4個(gè)月是實(shí)習(xí)生活無疑不是學(xué)生們一次難忘的經(jīng)歷，我會(huì)真誠(chéng)的對(duì)待以后的每一件事和每一個(gè)人,相信有了這次實(shí)習(xí)的成功經(jīng)歷,學(xué)生們想會(huì)在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。

第三篇：房產(chǎn)中介實(shí)習(xí)總結(jié)

房產(chǎn)中介實(shí)習(xí)內(nèi)容和總結(jié)

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我加入洛陽麗宸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司已經(jīng)有2個(gè)月左右了?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)也即將結(jié)束，我也即將正式工作。新的工作意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn).在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。

四年的大學(xué)生活即將圓滿的劃上最后一筆,這最后的一筆是我們面對(duì)未來,回顧過去的見證.它就是畢業(yè)實(shí)習(xí).畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)校培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃的重要環(huán)節(jié),它是所學(xué)理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐的統(tǒng)一，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)不可缺少的過度階段。房產(chǎn)中介公司是一家為房產(chǎn)買賣雙方達(dá)成銷售和購(gòu)買而建立的一個(gè)平臺(tái)機(jī)構(gòu)，并有為買賣雙方保證安全交易的義務(wù)。房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣房人登記房源信息、宣傳發(fā)布并且保證房源真實(shí)有效；幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領(lǐng)買房人實(shí)地看房，加以引導(dǎo)，促使成交；房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金，以目前市場(chǎng)慣例中介服務(wù)傭金為2%（購(gòu)房戶按房屋成交價(jià)1%和售房戶按房屋成交價(jià)1%組成）。主要業(yè)務(wù)流程為：房客源開發(fā)、房客源登記，信息回訪反饋，帶看房源、三方談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等等。我在中介中前期主要做一些柜員的工作：打印合同材料、整理房源資料、更新液晶屏滾動(dòng)的信息等等，而到了中后期則在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下參加具體的帶客戶看房、談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等靈活性的工作。

現(xiàn)在來回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野、增長(zhǎng)了見識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。并且在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗(yàn)豐富、年富力強(qiáng)的專業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長(zhǎng)了很多實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)知識(shí)。

為了表達(dá)自己收獲的喜悅,我們將分開幾個(gè)部分講一下自己的感受,報(bào)告實(shí)習(xí)的情況。

一,公司介紹

這段時(shí)間通過在洛陽麗宸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力,在各界人士的關(guān)心支持下逐步得到發(fā)展,現(xiàn)有三家分公司,包括夾馬營(yíng)路店、唐宮東路店、麗春路店。經(jīng)營(yíng)范圍主要是二手房買賣,房屋租賃,房屋代理、,居民貸款擔(dān)保、代辦交易手續(xù),全資收購(gòu)房屋、咨詢等,公司積極參與社會(huì)公益活動(dòng),為社會(huì)就業(yè)作出了貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)業(yè)，這一關(guān)系到消費(fèi)者切身利益——衣、食、住、行中的“行業(yè)”，正快速融入信息時(shí)代。小區(qū)智能化、小區(qū)局域網(wǎng)、項(xiàng)目網(wǎng)站和開發(fā)商網(wǎng)站等紛紛出現(xiàn)，充分體現(xiàn)出房地產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合正逐步完善。

隨著信息時(shí)代的到來，企業(yè)必將不可抗拒的加速進(jìn)入信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。企業(yè)需要建設(shè)具有本企業(yè)特點(diǎn)的,業(yè)務(wù)過程自動(dòng)化和管理現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò)。在現(xiàn)代化企業(yè)中，信息管理工作在企業(yè)中已發(fā)揮越來越重要的作用。

網(wǎng)上房產(chǎn)中介系統(tǒng)具有節(jié)省時(shí)間，快捷方便，信息準(zhǔn)確及時(shí)等特點(diǎn)。房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)是基于網(wǎng)絡(luò)的管理信息系統(tǒng)，包括前臺(tái)應(yīng)用程序的設(shè)計(jì)和后臺(tái)數(shù)據(jù)庫的開發(fā)。它要求數(shù)據(jù)庫具有數(shù)據(jù)一致性好，前臺(tái)應(yīng)用程序的界面簡(jiǎn)潔友好而且功能完善等特點(diǎn)

通過房產(chǎn)中介系統(tǒng)，用戶可以發(fā)布房屋出售出租及需求信息，同樣也可以查詢其它用戶發(fā)布的房屋相關(guān)信息。使用該網(wǎng)上房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的信息發(fā)布、瀏覽、維護(hù)等多項(xiàng)功能。使房產(chǎn)中介擺脫大量的手工書寫操作,快速、準(zhǔn)確、方便的提供各類統(tǒng)計(jì)信息,充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)資源共享和協(xié)同工作,使房產(chǎn)中介管理工作達(dá)到現(xiàn)代化、規(guī)范化、科學(xué)化，為廣大用戶的使用帶來更多的方便！

房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的目標(biāo)是提高房產(chǎn)管理員工作的效率，具有對(duì)房源的出售、出租、需求、區(qū)域等信息進(jìn)行管理及維護(hù)的功能。普通注冊(cè)用戶可以通過此系統(tǒng)發(fā)布出售、出租、求租、求購(gòu)信息以及刪除自己的需求信息功能，并能進(jìn)行個(gè)人信息的修改。

二，實(shí)習(xí)的內(nèi)容

1、踩盤

通過三天的外出踩盤，可以對(duì)自己的周圍的房源情況有個(gè)大體的了解，比如小區(qū)的具體位置、房子均價(jià)，以及配套設(shè)施，從而為以后的接待客戶做好準(zhǔn)備，才能更好地履行作為一個(gè)置業(yè)顧問的職責(zé)。

2、房源的編輯和整理

房源對(duì)于中介來說是至關(guān)重要的,也是相對(duì)保密的,因?yàn)槿绻麤]有房源你就沒有客戶所需要的房子更加不會(huì)達(dá)成交易的成功,也就是說一家房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的整個(gè)發(fā)展規(guī)模完全是由房源決定的,主要通過三種方式獲取房源,一是從開發(fā)商那直接購(gòu)的房源,二是從一些網(wǎng)站如58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)以及搜房網(wǎng)得到,三是通過政府機(jī)構(gòu)的登記得到。當(dāng)然這只是房源獲取的最毛胚的階段,其中房源拿回來之后還要經(jīng)過很大的篩選,通過戶主的登記信息看是否有可能進(jìn)行銷售或出租,并電話聯(lián)系確認(rèn)。這些是最主要的獲得房源的途徑,還有一部分是直接到公司表明要出售或出租的意向,我們?cè)谶M(jìn)行登記和房源的推薦。

3在網(wǎng)上發(fā)布優(yōu)質(zhì)房源

通過在網(wǎng)上發(fā)布一些性價(jià)比好的房源，來提高自己的接客電話的機(jī)會(huì)和次數(shù)，進(jìn)一步提高了自己的看房量，從而為后面的帶意向客戶實(shí)地看房和促成買賣雙方簽約打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4還有就是銀行的借貸問題。所以對(duì)于銀行的一些專業(yè)術(shù)語，以及銀行對(duì)信貸的控制流程是要掌握的。因?yàn)槊看魏豌y行的人員去打交道的時(shí)候，銀行的人員都會(huì)和我們講一些銀行的專業(yè)層面的術(shù)語，很多一部分都是我在學(xué)校的時(shí)候?qū)W習(xí)過，但是沒有實(shí)際掌握并靈活運(yùn)用。如果能熟練的掌握并靈活的運(yùn)用，就能使我們?cè)谏陶勚懈佑稳杏杏啵湍苁刮覀冋驹诒葘?duì)方更高的層面去看清這些事情。

5對(duì)房屋進(jìn)行實(shí)勘

通過實(shí)勘，可以更加清楚地了解房屋的內(nèi)部情況和外部環(huán)境，拍一些照片不僅可以讓進(jìn)店客戶對(duì)房屋有一些明晰的認(rèn)識(shí)和吸引其眼球，還可以在網(wǎng)上上

傳圖片來提高客戶的點(diǎn)擊次數(shù)，最終的目標(biāo)還是為了促成買賣雙方簽合同。

6外出貼條

除了在網(wǎng)上發(fā)布房源之外，外出貼條也是一種比較不錯(cuò)的提高自己的看房量和做出更好業(yè)績(jī)的方式，有一些上了年紀(jì)的客戶一般不會(huì)經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)來查找自己想買的理想的房子，在戶外貼條會(huì)吸引他們的注意力，從而能及時(shí)抓住這部分意向客戶，提高自己的出單量，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

7打印一些優(yōu)質(zhì)房源并及時(shí)更新貼在店里房源推薦墻上

當(dāng)有進(jìn)店的客戶看到這些優(yōu)質(zhì)房源時(shí)，會(huì)更有興趣地詢問房子的具體情況，從而能更加了解客戶的需求和購(gòu)房心理，為下一步買賣雙方達(dá)成一致并簽訂合同奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

8、給意向客戶打回訪電話并和房東溝通

當(dāng)帶完客戶實(shí)地看完房之后，當(dāng)天或第二天早上給客戶打回訪電話，不僅會(huì)讓客戶感到自己受到極大的尊重，而且能更清楚地把握住客戶的心理和買房需求，從而能找準(zhǔn)目標(biāo)房源并向意向客戶進(jìn)行推薦，只有這樣才能更有利于客戶和房東雙方達(dá)成一致，提高成交率。

9、相關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)

在實(shí)習(xí)期間，公司會(huì)安排一些在二手房過戶和帶看房技巧方面的專業(yè)權(quán)威人士對(duì)新老員工進(jìn)行相關(guān)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)，進(jìn)而為更加從容地應(yīng)對(duì)客戶的提問和提高出單率做好準(zhǔn)備。

還有很多相對(duì)于煩瑣一些的小事情就不一一闡述了其實(shí)正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。這也讓我深深地體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要更加努力的再學(xué)習(xí)和不斷的實(shí)踐，并且要有更多的細(xì)心和耐心。有些時(shí)候也會(huì)辦錯(cuò)事情，我知道自己還有很多的不足，所以將來就要更加的勤奮工作。我相信勤能補(bǔ)拙，每天都要進(jìn)步一點(diǎn)，為公司盡自己的一份力量。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我要更進(jìn)一步的嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。

第四篇：房產(chǎn)中介實(shí)習(xí)總結(jié)

房產(chǎn)中介實(shí)習(xí)總結(jié)

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我加入1+2房產(chǎn)有限公司已經(jīng)有4個(gè)月左右了?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)也即將結(jié)束，我也即將正式工作。新的工作意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn).在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。

三年的大學(xué)生活即將圓滿的劃上最后一筆,這最后的一筆是我們面對(duì)未來,回顧過去的見證.它就是畢業(yè)實(shí)習(xí).畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)校培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃的重要環(huán)節(jié),它是所學(xué)理論知識(shí)與工程實(shí)踐的統(tǒng)一，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)不可缺少的過度階段。

在我看來實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

房產(chǎn)中介所是一家為房產(chǎn)買賣雙方達(dá)成銷售和購(gòu)買而建立的一個(gè)平臺(tái)機(jī)構(gòu)，并有為買賣雙方保證安全交易的義務(wù)。房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣房人登記房源信息、宣傳發(fā)布并且保證房源真實(shí)有效；幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領(lǐng)買房人實(shí)地看房，加以引導(dǎo)，促使成交；房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金，以目前市場(chǎng)慣例中介服務(wù)傭金為2%（購(gòu)房戶按房屋成交價(jià)1%和售房戶按房屋成交價(jià)1%組成）。主要業(yè)務(wù)流程為：房客源開發(fā)、房客源登記，信息回訪反饋，帶看房源、三方談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等等。我在中介中前期主要做一些柜員的工作：打印合同材料、整理房源資料、更新液晶屏滾動(dòng)的信息等等，而到了中后期則在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下參加具體的帶客戶看房、談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等靈活性的工作。

現(xiàn)在來回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野、增長(zhǎng)了見識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。并且在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗(yàn)豐富、年富力強(qiáng)的專業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長(zhǎng)了很多實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)知識(shí)。

俗話說：“隔行如隔山”。我的專業(yè)是資源環(huán)境與城鄉(xiāng)規(guī)劃管理，也算是與房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相關(guān)，但以前從來沒有接觸過房產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，說實(shí)話雖學(xué)此專業(yè)，但在剛開始的時(shí)候心里根本沒底。但是通過這么長(zhǎng)時(shí)間的工作后，我已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到自己的一些經(jīng)驗(yàn)欠缺與不足，以后更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)與管理知識(shí)，并努力提高自我。

我們公司經(jīng)營(yíng)范圍主要是二手房買賣,房屋租賃,房屋代理、中介,居民貸款擔(dān)保、代辦交易手續(xù),全資收購(gòu)房屋、咨詢等,有關(guān)房屋的一切問題,貸款擔(dān)保、代辦手續(xù)費(fèi)用最低,我公司與中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、光大銀行等聯(lián)合推出房屋

貸款擔(dān)保,我公司一直得到客戶的一致好評(píng)。公司積極參與社會(huì)公益活動(dòng),為社會(huì)就業(yè)作出了貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)業(yè)，這一關(guān)系到消費(fèi)者切身利益——衣、食、住、行中的“行業(yè)”，正快速融入信息時(shí)代。小區(qū)智能化、小區(qū)局域網(wǎng)、項(xiàng)目網(wǎng)站和開發(fā)商網(wǎng)站等紛紛出現(xiàn)，充分體現(xiàn)出房地產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合正逐步完善。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市人口的增多，房子的需求越來越緊張，人們沒有大量的時(shí)間為了尋求房屋信息而奔走。而網(wǎng)絡(luò)能大大減少時(shí)間和財(cái)力，所以說網(wǎng)上房產(chǎn)中介的產(chǎn)生為大家?guī)砹吮憷?/p>

隨著信息時(shí)代的到來，企業(yè)必將不可抗拒的加速進(jìn)入信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。企業(yè)需要建設(shè)具有本企業(yè)特點(diǎn)的,業(yè)務(wù)過程自動(dòng)化和管理現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)信息工作，就是把企業(yè)物流的管理提高到對(duì)企業(yè)信息流的管理來控制企業(yè)的運(yùn)作，及時(shí)提供給領(lǐng)導(dǎo)決策所需的多方面的信息。在現(xiàn)代化企業(yè)中，信息管理工作在企業(yè)中已發(fā)揮越來越重要的作用。

一個(gè)房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的開發(fā)為實(shí)例，對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)的開發(fā)進(jìn)行了初步的探討。它利用網(wǎng)絡(luò)這種先進(jìn)的手段，使人們能夠更好、更快的了解房產(chǎn)的信息，實(shí)現(xiàn)了房屋開發(fā)商與客人的雙向溝通，具有很多的優(yōu)點(diǎn)。

網(wǎng)上房產(chǎn)中介系統(tǒng)具有節(jié)省時(shí)間，快捷方便，信息準(zhǔn)確及時(shí)等特點(diǎn)。房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)是基于網(wǎng)絡(luò)的管理信息系統(tǒng)，包括前臺(tái)應(yīng)用程序的設(shè)計(jì)和后臺(tái)數(shù)據(jù)庫的開發(fā)。它要求數(shù)據(jù)庫具有數(shù)據(jù)一致性好，前臺(tái)應(yīng)用程序的界面簡(jiǎn)潔友好而且功能完善等特點(diǎn)

通過房產(chǎn)中介系統(tǒng)，用戶可以發(fā)布房屋出售出租及需求信息，同樣也可以查詢其它用戶發(fā)布的房屋相關(guān)信息。使用該網(wǎng)上房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的信息發(fā)布、瀏覽、維護(hù)等多項(xiàng)功能。使房產(chǎn)中介擺脫大量的手工書寫操作,快速、準(zhǔn)確、方便的提供各類統(tǒng)計(jì)信息,充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)資源共享和協(xié)同工作,使房產(chǎn)中介管理工作達(dá)到現(xiàn)代化、規(guī)范化、科學(xué)化，為廣大用戶的使用帶來更多的方便！

系統(tǒng)開發(fā)的總體任務(wù)是實(shí)現(xiàn)信息發(fā)布管理的系統(tǒng)化、規(guī)范化和自動(dòng)化。房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的目標(biāo)是提高房產(chǎn)管理員工作的效率，具有對(duì)房源的出售、出租、需求、區(qū)域等信息進(jìn)行管理及維護(hù)的功能。普通注冊(cè)用戶可以通過此系統(tǒng)發(fā)布出售、出租、求租、求購(gòu)信息以及刪除自己的需求信息功能，并能進(jìn)行個(gè)人信息的修改。

還有很多相對(duì)于煩瑣一些的小事情就不一一闡述了其實(shí)正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。這也讓我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要更加努力的再學(xué)習(xí)，并且要有更多的細(xì)心和耐心。有些時(shí)候也會(huì)辦錯(cuò)事情，我知道自己還有很多的不足，所以將來就要更加的勤奮工作。我相信勤能補(bǔ)拙，每天都要進(jìn)步一點(diǎn)，為公司盡自己的一份力量。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我要更進(jìn)一步的嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要，從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)?？粕邆漭^強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。

第五篇：房產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)總結(jié)（范文模版）

房產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)總結(jié)

緒言

在2011.2—至2011.5期間，我先后在科尼起重機(jī)（上海）有限公司、匯浩不動(dòng)產(chǎn)有限公司開展了實(shí)習(xí)生涯。實(shí)習(xí)是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率行事。我們的肩上扛著法律責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)有可能為小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果，再也不是道歉所能解決的了。在這兩個(gè)工作單位我都學(xué)習(xí)到了很多東西，但在匯浩不動(dòng)產(chǎn)有限公司我感悟最多，受益匪淺。

成長(zhǎng)歷程

在匯浩不動(dòng)產(chǎn)有限公司實(shí)習(xí)3個(gè)月的期間，我收到了公司的培訓(xùn)，并實(shí)踐了二手房交易流程的各個(gè)環(huán)節(jié)：查找房源、發(fā)布房源、看房洽談、簽定合同、付款過戶、成交。我認(rèn)為其中最基礎(chǔ)也是最重要的就是發(fā)布房源，尋找客戶了，沒有客戶就沒有待看，更別提成交了。其實(shí)，工作真的很累。在市調(diào)過程時(shí)，我每天早出晚歸，從這棟樓走向那棟樓，從該小區(qū)走向另一個(gè)小區(qū)，不停的調(diào)查，一天下來腿痛得都失去了知覺，但第二天還是得繼續(xù)。有好幾次都想放棄，就這樣一走了之，太累了。但又想別人都能堅(jiān)持，為什么我就不能呢？我就只能走到這了，就這么點(diǎn)能耐？不，我不服輸，于是我堅(jiān)持了下來。這還好，身體累休息一下就好了，心被傷了，若自己想不通，那痛就不會(huì)消失。剛開始打電話于可戶溝通時(shí)，老是被拒絕，甚至被罵，感覺很委屈。我又沒做錯(cuò)事，為何要承受那么多怒氣，想不通。后來就習(xí)慣了，世上形形色色的人都有，有一些銷售員素質(zhì)低，經(jīng)常欺騙客戶，客戶接到電話當(dāng)然會(huì)反感。后來通過加強(qiáng)練習(xí)打電話溝通，不斷總經(jīng)溝通技巧，使這種不良情況得到了一定改善。工作，其實(shí)也很快樂。當(dāng)我以樂觀的態(tài)度面對(duì)所發(fā)生的一切，每天盡我所能改善形勢(shì)時(shí)，我就有了斗志，有了激情，使我的工作生活變得豐富了。找到了工作重心，豐富了生活，心情也隨之飛揚(yáng)。從開始的被動(dòng)到后來的主動(dòng)，都?xì)w功于心志的成長(zhǎng)。

實(shí)習(xí)領(lǐng)悟

實(shí)習(xí)是我第一次獨(dú)自一人生活，完全依靠自己，脫離了父母及關(guān)心我的人的幫助。因?yàn)楠?dú)立，所以才能深深體會(huì)到生活的艱難，工作的辛酸及快樂，讓我快速成長(zhǎng)。在實(shí)習(xí)期間，我領(lǐng)悟許多，主要有以下幾點(diǎn)：

1.準(zhǔn)備工作是走向成功的第一步

在房產(chǎn)交易中，在其他銷售行業(yè)也應(yīng)如此，你若沒有準(zhǔn)備就向客戶介紹，必定得不到客戶的信任，甚至受到鄙視。當(dāng)你不了解自己的產(chǎn)品，你就不知道產(chǎn)品特點(diǎn)，沒有介紹重點(diǎn)，也不能吸引到客戶。你不了解你所在行業(yè)的市場(chǎng)情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，你就不能解答客戶咨詢市場(chǎng)行情的疑惑，不能展現(xiàn)出你所在公司的優(yōu)勢(shì)。那你還憑什么是客戶相信你，相信你公司。沒有信任自然不會(huì)讓你服務(wù)。

因而，在剛開始時(shí)，公司就對(duì)我們新人進(jìn)行了培訓(xùn)，讓我們了解整個(gè)交易流程，并分析各個(gè)環(huán)節(jié)遇到問題該如何處理，注意事項(xiàng)等等。并讓我們?nèi)ナ姓{(diào)，了解每個(gè)小區(qū)環(huán)境、各棟樓具體位置、介紹路線、房型、樓層、裝修狀況、物業(yè)管理等等。這都是讓我們做好準(zhǔn)備工作，讓我們更專業(yè)。當(dāng)你熟悉了你的市場(chǎng)，你的產(chǎn)品，你就會(huì)更有底氣，更具備自信，能在介紹產(chǎn)品時(shí)結(jié)合客戶需求，重點(diǎn)突出吸引客戶的產(chǎn)品特點(diǎn)，加上你的專業(yè)形象，使客戶很容易信任你，并希望你為他服務(wù)。

2.團(tuán)隊(duì)合作很重要

“你給我一個(gè)蘋果，我給你一個(gè)蘋果，我還是一個(gè)蘋果；你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想?！惫ぷ髦杏龅侥承┣闆r，一個(gè)人也許可以解決，但必定花費(fèi)大量時(shí)間精力，有可能還讓別人不甚滿意。若團(tuán)隊(duì)合作就不一樣了，團(tuán)隊(duì)人多，各有長(zhǎng)處，各有各的想法，我們可以集思廣意，共同商量選擇出一個(gè)優(yōu)秀方案和后備方案。團(tuán)隊(duì)一定比個(gè)人考慮的全面，能分析出解決事情過程中遇到的大部分問題，因而能做好充分準(zhǔn)備，使得事情更容易解決，并達(dá)到雙贏局面。

團(tuán)隊(duì)合作，也可使我們互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，更快的成長(zhǎng)。在實(shí)習(xí)期間我能成長(zhǎng)如此迅速，大部分要?dú)w功與我的同事，他們經(jīng)常給我闡述他們的經(jīng)歷及總結(jié)。并在我遇到問題時(shí)，給我一定提示，有時(shí)還一起合作。因此，我們無論從事何種工作，都應(yīng)重視團(tuán)隊(duì)合作。