第一篇：房產實習周記

篇一：房產經紀人實習周記20篇 學生畢業實踐（頂崗實習）周記

學生畢業實踐（頂崗實習）周記（續）

學生畢業實踐（頂崗實習）周記（續）篇二：房地產實習周記(王強)房地產實習周記

實習周記一 第一天來宏盛廈報到，心里挺忐忑的，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。前后一起進公司的還有10個人，我們將在一起進行統一培訓。公司實行選拔制度，通過了培訓這一關，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業的大學生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的外企下崗職工。第一個禮拜，我們上午在源昌店總部接受有關房地產的基礎知識，下午去公司周邊跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是剛接觸這個行業，很陌生，特別是跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。這就是我第一周的主要工作。

實習周記二 在跑了7天的商圈后，我留在源昌店實習，董經理給我詳細地講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們在總店繼續培訓，進行模擬演練并且進行最后的考核，在期間我還接受了三次的筆試，同時在培訓的過程中，我們也培養出了深刻的友誼，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結的在一起為彼此打氣加油?？己说慕Y果出來了，我很幸運的被留了下來，并且分配到了總店。實習周記三

這周終于開始實質性內容的學習了，這是基礎知識，是宏盛廈房產對員工的4項培訓中的最基礎的一項。

任課老師：董永兵（銷售經理）任課內容：房地產常識

具體內容：

一、房產類型：公產房與私產房

二、房產建筑類型

1.1磚混結構：公攤面積少、隔音好、保濕、防潮不環保（例如大部 分“分久式家屬樓”）

1.2 鋼混結構：公攤面積大、成本高、抗震（如框架結構和框剪結構）1.3 鋼結構：成本高、抗震（例如廈門國際會展中心等公共建筑）

三、寫字樓的功能分類：寫字樓、商住兩用樓

四、按房屋方向分：金角se、銀角sw、銅角ne、鐵角nw。

五、按層數分：1-7多層、8-15小高層、16-30高層。這些知識，直接和住戶的要求相關，屬于非常重要的知識，這是關于房子質量的信息，也是大部分人想知道的起碼信息，了解自己的房子是什么房子，是買房子需要了解的最基本的，也是最最重要的問題。實習周記四 專題：客戶開發

授課老師：馬斌（商業地產部經理）一、二手房的買賣程序 1.確定房源，獲得委托配對 2.看房

3.簽合同、談判

4.銀行貸款、過戶、權證辦理、物業交割 5.后期服務

二、擁有房源的方式

1.上店客戶2.電話咨詢：關鍵看你能不能要來電話 3.掃樓：貼條 4.網絡買賣信息 5.客戶推薦

三、看房注意的問題 1.業主和客戶 2.控制時間 3.保持緘默 實習周記五

授課內容：各種實務技巧

授課講師：包振（分店銷售經理）

一、重要房源信息內容

1.廈門戶口可買兩套房：首套可貸6成，二套可貸4成，非廈門戶口只能買一套。2.房屋是否南北通透是重要的房屋信息

3.一定要留下客戶的聯系方式，否則努力白費。4.提前勘察房子附近的交通和周圍配套

5.每天記得跟新“房博通”軟件上的信息以及添加新房客源

二、看房：看房前先簽看房書以及確認價格以防止私下交易

三、報價：同其它中介相比，應保持微低價優勢

四、中介費：（1）買賣：總價2.5%由買方出

（2）租賃：月租各50%

五、房屋面積：落實到小數點后一位，注意使用面積和建筑面積的區別

六、公攤面積：包括電梯、樓道、可踏到地平地、綠化、停車場

七、建筑面積：最好不要忽略。

八、鑰匙：有利于看房，可以避免跑單

九、避免跑單：要和房主談好確定的優勢

十、關于房源信息的標題：應突出優勢，讓裝修狀況、價位一目了然

十一、房源描述：可以加入其它房子的信息，擴大信息量

十二、室內圖：靈活運用，可用室外圖代替

十三、房價+小區信息的更新：多看房，跟老員工熟悉業務 實習周記六

課程內容：帶看技巧和業務系統 授課講師：張明（同行---店經理）第一部分：帶看技巧

一、帶看前

1.預約（時間、地點、打預防針—房東和客戶）

2.準備工作：看房書、多準備兩套房子、名片、鞋套、職業裝

二、帶看中 1.溝通

2.帶看的路線上應避開其它同行

3.了解需求（小區、地段、戶型、價格）4.團隊作戰 5.設計銷售方案

三、帶看后

1.送客戶到車站、公交站，途中閑聊，更深入了解其需求；同時可以避免客戶去找房東私單以及找其它中介。

2.電話回訪房東和客戶

第二部分：業務系統（5+5法則）

一、房源開發（網上發布信息、貼條、上門客戶、電話咨詢、同行、朋 友、物業、報紙廣告、客戶、老房東）

二、房源勘察 準備工作：

1.相機、卷尺、指南針

2.順便貼條，多帶同事看---制造氣氛 3.委托書（獨家）、鞋套

三、篩選優質房源（5套）

四、推銷（廣告、掃公客、同事、網站、貼條）

五、設計營銷方案

六、帶看（前、中、后）

七、洽談

八、成交

九、售后

一、客源開發（上門、網絡、廣告、貼條、駐守、老客戶轉介紹、同行）

二、需求（戶型、面積、片區、年代、是否符合廈門政策）后續工作同房源勘察一致。

實習周記七篇三：房地產公司實習周記 房地產公司實習周記 第一周（1.15～1.19）

福建省*******房地產開發有限責任公司，是寧德市的一家新興的房地產開發公司。辦公地址位于福建省*****f。主要業務是城市商品房開發和建設，目前正在準備******（25c）。我于2010年1月15日開始在這家公司的實習工作，工作崗位是見習助理。第一周我的主要工作和任務是進行公司會計制度，會計章程的熟悉，學習如何使用公司的財務軟件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料倉庫的位置。開始實習工作之后，我便開始重新將家中的書本課件找出來，重新溫習一遍這些相關的知識，以及會計科目和會計報表的制作。由于公司剛剛成立不久，并沒有什么特別大的工程，目前也只是在建設一個中等規模的商品房住宅區，所以它的會計報表并沒有如涉外資金等，也沒有過于頻繁的現金交流。由于在實習的第一天主要是學習和了解公司財務部門的保密條款等知識，所以第一周所學，所知許多內容不能體現在實習周記中請見諒。

綜合一周的感受，我最最深刻體會到的是：財務工作，是一項十分細致的工作，每一筆現金帳幕都要2個財務工作人員的核對，大筆的資金流動還需要財務主管以及分管財務的副總經理簽字才能進行。同時，財務工作也是一項保密程度很高的工作，由于工作原因，我們這些財務工作者經?？梢越佑|到很多公司的財務信息，如何有效的保護這些公司的內部機密信息不外泄是公司保持優勢競爭力的一項重要工作！

實習周記 第二周（1.21～1.25）進入第二周的公司實習，由于經過了上一周的學習，我更加熟悉了公司的業務章程和業務情況條例。本周，我開始學習如何編制公司的財務報表。剛剛開始我先是用了兩天的時間翻閱公司上一個財務季度的財務報表，以及原始憑證等。由于時值***地方稅務局開展學習新勞動法的學習講座，公司的幾位經歷以及財務部門的經歷都去開會了。所以正式的工作直到星期3才開始。為了鍛煉我的能力，公司讓我用手工編制報表。我的任務主要是幫助公司的財務主任核對各項數據是否有缺漏以及原始憑證是否有遺漏。我在工作開始的階段也嘗試著參與原始憑證以及總分類帳幕的報表的編制。

但是由于在工作中的粗心大意，在總賬中漏填了一個數據，導致我試編的財務報表最后不管怎么算都算不平衡，在財務主任和財務經理的幫助下，我終于找到了這個錯誤的地方并且加以改正。因為我是試著編制報表，所以公司并沒有因為我的疏忽而造成工作進度的延誤。錯誤的原因：在同一天發生的財務活動過多，過于頻繁。在編制的過程中不夠細心，錯誤的將一份還沒有來得及編制的原始憑證放入已經錄入的原始憑證中。造成最后的試算不平衡。經驗教訓：在開始錄入信息之前，一定要先把桌面清理干凈，整理清楚。并且把各項財務信息整理歸納，在開始之前一定要事先調整好自己的精神狀態。不能著急，也不能在工作中產生厭煩的情緒。（雖然真的很無聊）。在工作過程中，要注意檢查每一份報表的是否完整的錄入，避免最后不必要的返工。

實習周記 第三周（1.28～2.5）已經進入第三周的實習段了，在本周的實習過程中，單位實習指導老師教會我如何發放工資和春節獎金（紅包）。她先把工資取回來，讓我在財務辦公室中發放。本以為這是多么簡單的事情啊。因為不要自己去計算，所以覺得很容易，會很快就完成。

可實際上在發工資的過程中卻又出現了很多的問題?？此坪唵蔚氖虑?，其實做起來卻并不那么容易了。并且由于春節降至，所以我們周末要進行加班工作。體會整個發放工資的過程我感覺好像是在打仗，這個人還沒有結算完，下一個又在那邊催了。同事們焦急的等待著工資的發放，好像再慢幾分鐘就會少很多錢。因為我是新手，對整個公司的人員情況并不熟悉。所以就要求我根據他們的名字在工資單上慢慢的尋找對應的人，而且出現了兩個同名的人，所以發放過程中還發生弄錯對象，工資發錯了人。因為同事們的理解，所以事情很快的解決了。發放工資的時候，還要計算著自己所發放的錢的“零”和“整”的情況，第一次發放沒有注意，一開始把所有的零頭都找光了后面還有幾個部門的人，只好麻煩人家去找別人借錢以“零”換“整”。而且一開始把所有的一百的整錢發的差不多沒有了，最后發放的是管理階層人員的工資，基本上大家全是整數，但卻只好用五十來代替，惹的大家“怨聲載道”。還有就是有的同事不止做了一份工作，所以他們應有兩份工資可拿，但我自己不知道多虧旁邊的指導老師的提醒才注意到。所以小小的發工資的工作卻還存在很大問題，這是從課本上學不到的。存在問題：

1.沒有搞清楚人員名單，把同名的人的工資發放錯誤。2.沒有注意到發工資時應該有所規律，導致最后零頭和百元大鈔發放光了，使得管理部門人員的工資最后拿的是五十、五十的。

3.沒有搞清楚有些同事干了兩份工作，所以有兩份工資。她們的工資是分開來抄的，發放的時候應該一起給付經驗教訓：

1.發放工資之前先要看清楚有無人員同名同姓，分清楚究竟每一份工資對應的該發給誰。2.要事前看一下有無員工是干了幾份工作，他們的工資在發放之前應該先匯總好，方便于發放。

3.發放過程中要合理的分配工資的“零”、“整”情況，盡量避免最后全剩下五十、五十的單張或在發放過程中把其中的一種發光。

實習周記 第四周（2.17～2.22）這是我在這家公司實習的最后一周。由于是春節結束之后的第一周，公司沒有什么大的項目，我的主要工作就是在辦公室查閱以前的財務報表和會計分錄復習之前的實踐內容。2月20日，我跟隨公司的副總林經理前往公司的倉庫進行巡視和核查。公司在***一共有兩個貨倉，一個位于城東路主要是存放用于出售的各種建筑材料。另外一個倉庫位于少年宮附近的一棟倉庫內，主要是用于存放公司建筑房產用的各種機械工具。倉庫的保管措施做的非常到位，并且在許多地方都配備了滅火設施，和火警報告系統。特別值得紀念的是2月21日，公司給了我一個機會讓我填寫一張匯款單據。因為突然有一筆比較大的建筑材料訂單，所以公司需要向浙江省的一家建筑材料生產公司回去30多萬元的匯款單。

整個填寫的過程我一共花費了10分鐘，力求每個字都寫的清晰工整。每一個數字都力求工整清晰。在填寫完成之后，我又花了5分鐘一遍又一遍的校對數目，畢竟這是我第一次填寫數額如此巨大的貨款單。后來我才知道，象這樣的匯款單據公司一年要來好幾十份。在工程繁忙的季節，有時候一份匯款單票面就有近千萬。看來我真是膽子太小了。填寫一份30多萬的匯款單都緊張的手心出汗，如果有幸能填寫一份價值過百萬的貨款單，那么我估計要失眠了。實習終于結束了。整個實習期間，我共花費100元，包括車費和伙食費。收入1200元，包括900元工資和300元的補貼紅包（100元紅包和200元的過年值班補貼，我于2月6日，正月初四陪同公司的陳總經理一同在公司值班。）

第二篇：房產實習周記

房地產實習周記

實習周記一 第一天來宏盛廈報到，心里挺忐忑的，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。前后一起進公司的還有10個人，我們將在一起進行統一培訓。公司實行選拔制度，通過了培訓這一關，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業的大學生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的外企下崗職工。第一個禮拜，我們上午在源昌店總部接受有關房地產的基礎知識，下午去公司周邊跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是剛接觸這個行業，很陌生，特別是跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。這就是我第一周的主要工作。

實習周記二 在跑了7天的商圈后，我留在源昌店實習，董經理給我詳細地講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們在總店繼續培訓，進行模擬演練并且進行最后的考核，在期間我還接受了三次的筆試，同時在培訓的過程中，我們也培養出了深刻的友誼，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結的在一起為彼此打氣加油?？己说慕Y果出來了，我很幸運的被留了下來，并且分配到了總店。

實習周記三

這周終于開始實質性內容的學習了，這是基礎知識，是宏盛廈房產對員工的4項培訓中的最基礎的一項。

任課老師：董永兵（銷售經理）

任課內容：房地產常識

具體內容：

一、房產類型：公產房與私產房

二、房產建筑類型

1.1磚混結構：公攤面積少、隔音好、保濕、防潮不環保（例如大部

分“分久式家屬樓”）

1.2 鋼混結構：公攤面積大、成本高、抗震（如框架結構和框剪結構）1.3 鋼結構：成本高、抗震（例如廈門國際會展中心等公共建筑）

三、寫字樓的功能分類：寫字樓、商住兩用樓

四、按房屋方向分：金角se、銀角sw、銅角ne、鐵角nw。

五、按層數分：1-7多層、8-15小高層、16-30高層。這些知識，直接和住戶的要求相關，屬于非常重要的知識，這是關于房子質量的信息，也是大部分人想知道的起碼信息，了解自己的房子是什么房子，是買房子需要了解的最基本的，也是最最重要的問題。

實習周記四

專題：客戶開發

授課老師：馬斌（商業地產部經理）

一、二手房的買賣程序 1.確定房源，獲得委托配對 2.看房

3.簽合同、談判

4.銀行貸款、過戶、權證辦理、物業交割 5.后期服務

二、擁有房源的方式

1.上店客戶 2.電話咨詢：關鍵看你能不能要來電話 3.掃樓：貼條 4.網絡買賣信息 5.客戶推薦

三、看房注意的問題 1.業主和客戶 2.控制時間 3.保持緘默

實習周記五

授課內容：各種實務技巧

授課講師：包振（分店銷售經理）

一、重要房源信息內容 1.廈門戶口可買兩套房：首套可貸6成，二套可貸4成，非廈 門戶口只能買一套。2.房屋是否南北通透是重要的房屋信息 3.一定要留下客戶的聯系方式，否則努力白費。4.提前勘察房子附近的交通和周圍配套

二、看房：看房前先簽看房書以及確認價格以防止私下交易

三、報價：同其它中介相比，應保持微低價優勢

四、中介費：（1）買賣：總價2.5%由買方出

（2）租賃：月租各50%

五、房屋面積：落實到小數點后一位，注意使用面積和建筑面積的區別

六、公攤面積：包括電梯、樓道、可踏到地平地、綠化、停車場

七、建筑面積：最好不要忽略。

八、鑰匙：有利于看房，可以避免跑單

九、避免跑單：要和房主談好確定的優勢

十、關于房源信息的標題：應突出優勢，讓裝修狀況、價位一目了然

十一、房源描述：可以加入其它房子的信息，擴大信息量

十二、室內圖：靈活運用，可用室外圖代替

十三、房價+小區信息的更新：多看房，跟老員工熟悉業務 實習周記六

課程內容：帶看技巧和業務系統

授課講師：張明（同行---店經理）

第一部分：帶看技巧

一、帶看前

1.預約（時間、地點、打預防針—房東和客戶）2.準備工作：看房書、多準備兩套房子、名片、鞋套、職業裝

二、帶看中 1.溝通

2.帶看的路線上應避開其它同行 3.了解需求（小區、地段、戶型、價格）4.團隊作戰

5.設計銷售方案

三、帶看后 1.送客戶到車站、公交站，途中閑聊，更深入了解其需求；同時可以避免客戶去找房東私單以及找其它中介。2.電話回訪房東和客戶

第二部分：業務系統（5+5法則）

一、房源開發（網上發布信息、貼條、上門客戶、電話咨詢、同行、朋

友、物業、報紙廣告、客戶、老房東）

二、房源勘察

準備工作：

1.相機、卷尺、指南針

2.順便貼條，多帶同事看---制造氣氛 3.委托書（獨家）、鞋套

三、篩選優質房源（5套）

四、推銷（廣告、掃公客、同事、網站、貼條）

五、設計營銷方案

六、帶看（前、中、后）

七、洽談

八、成交

九、售后

一、客源開發（上門、網絡、廣告、貼條、駐守、老客戶轉介紹、同行）

二、需求（戶型、面積、片區、年代、是否符合廈門政策）

后續工作同房源勘察一致。

實習周記七篇二：房地產實習周記20 文檔

第一周：

通過緊張的面試，我終于如愿進入到xx有限公司出納崗位實習，實習期為三個月。學財務近四載，但真正的接觸實際的工作，這還是頭一次，心里難免有些忐忑。好在單位給我安排的老師比較理解我現在的心情，馬上帶領我熟悉出納的工作流程。xx有限公司是一家以服裝生產加工銷售為一體的中韓合資企業，往來款項主要以電匯和承兌匯票為主，現金的收付較少。但由于我初來乍到，對很多業務都不熟悉，老師給我講的第一課便是現金收付時要需要注意的地方。比如收到現金要當面點清金額，還有學會辨別真幣假幣，雖然單位有驗鈔機，但機器只是輔助工具，驗鈔機檢驗過后必須在清點一遍。點清金額后，便要開出收款收據，詳細寫明付款單位的名稱、認證填寫大小寫金額等，在審核無誤后在收款收據上簽字以及加蓋現金收訖章。這一周學的內容不是很多，最主要的還是盡快適應單位的節奏以及熟悉各個部門的工作，以便在工作中能很好的協作。

第二周：

通過第一周的環境適應階段，我也基本上跟的上單位的節奏了。但仍是對出納崗位的工作感念有些模糊，之前，我以為出納只是跑一

下銀行，算一下現金，認為只不過是些簡單而瑣碎的工作。在實習過程中的探索和工作后，我改變了原來的看法，即使瑣碎的工作也是很不簡單的。

這一周我的主要學習任務是“跑銀行”。單位收付業務主要是通過銀行完成的，所以這一周我的工作量突增，幾乎一半的時間是在各個銀行之間穿梭。掛號、排隊、填寫匯款單、取款單?；氐絾挝缓?，還要打出銀行對帳單，然后填寫收款收據，加蓋銀行收訖章。最后便運用到在學校學到的知識了，那便是登日記賬。把每一筆款項仔細認真的登記在賬簿上。

第三周：

這一周正好趕上月底，我在老師的帶領下，對庫存現金、銀行對賬單以及日記賬進行了全面的清點，做出現金、銀行存款月報表交到會計處。并除去企業必要的零星開支后的多余現金存到銀行，當然這個任務一如既往的交到我手上。月初是財務科最忙的階段，不但要結賬還要填制憑證做出報表并繳納稅金，雖然我不是會計人員但也非常忙碌，要把收到的收據、電匯單據、增值稅發票、車票等等一系列的單據分門別類后交到不同職責的會計處。雖然緊張忙碌但我也感覺到從沒有

過的充實，在所有人都忙碌的時候我也身在其中，這讓我感覺到我終于成為財務科的一員。

第四周：

加上這一周，我在單位實習了差不多一月了，由于要寫畢業設計的原因，我無時無刻盯緊財務科的一舉一動，連套近乎帶打聽的，生怕哪些紕漏被忽視過去，被問起時也是含含糊糊一語帶過。終于在老師的“逼”問下，我繳械投降道出實情。在老師的笑聲中我有些尷尬。但老師還是幫我擬定題目并指出企業中存在的一些問題，但這些現象也是大多數單位常見的，雖然知道危害性但多數企業還是這么做，這也是不可避免的。這多數企業中自然也包括我在的單位。老師說著還拿出一個夾“白條”的文件夾給我看，文件夾中存放的都是被借用現金后打的白條。老師還開玩笑的說了一句，這正是體現了中國的國情，人情味兒濃重??！面對老師話，我有些茫然，大的道理我也講不出來，但總感覺有些氣悶。

第五周：

老師馬上就要被調到總公司了，我也即將上任，但心里還有有些不確定，不確定能否勝任這項工作，不確定是否和能同事相處愉快，但“師傅領進門，修行在個人?！奔词乖凫?，也終需一個人面對。老師走之前囑咐我，掌管錢不是小事情，所有與錢有關的東西都必須仔細認真，一旦發生無誤損失的不單是公司，我們自己的損失更嚴重，以后有什么問題三思而后行，遇到不懂或是不確定的要及時打電話問我。原來，一個好老師并不只是教會你業務而是讓你明白自己肩負的責任。

第六周：

老師走后，我便獨立完成自己的工作。每天提前到單位，打掃完衛生，迎接一天的忙碌。單位的業務往來很頻繁，所以即使的開出發票是必要的。進入發票管理系統，核實剩余發票張數，然后把購貨方積攢的幾筆銷售認真核實后，開出發票。記得第一次開發票時，按照老師的要求先轉換稅額，把含稅金額轉換成不含稅金額，輸入購貨方資料然后打上銷售商品批號已經數量金額等，最后確定填制人審核人，完成這些后，拿出一張空白發票對齊，緊貼著打印機邊緣放入。原本以為一切都很完美，誰知打出來后才發現打出的字體都不在本欄內，統一向上挪了一行。老師無奈，把這次的發票作廢后又取出一張新的，并且很嚴肅的告訴我，這是本月作廢的第三章發票了，這時我才知道一個月只能作廢三張發票?，F在自己開發票，依然如第一此時那般緊張，為了防止重蹈覆轍，我先把發票打印到一張廢紙上，把發票那下一聯附在上面，確認沒問題后，才正式打印?，F在想來無論何時，謹慎都是有必要的。

第七周：

工作一如既往的進行著，除了每天完成自己的工作外，讓我感觸最深的便是接聽公司的電話。剛開始接聽電話時，單位的人都不認識，關于單位業務往來的事情也不熟悉，接起電話來問的第一句便是：你好，你找哪位？第二句是對著財務處的人員說：那位是xxx啊，有人找。還好經過時間的磨練，再接電話時已經沒那么發怵了，但還是重復重復再重復的說：哦，這個事情我不清楚，您稍等，我幫您聯系一下xxx。

第八周：篇三：房產經紀人實習周記20篇

學生畢業實踐（頂崗實習）周記

學生畢業實踐（頂崗實習）周記（續）

學生畢業實踐（頂崗實習）周記（續）篇四：大學生房地產生產實習周記、本次實習為：生產實習。實習時間為：2012年11月19日——2013年1月13日、共8周。

實習單位為：桂林市冠泰房地產開發有限責任公司、實習日記為：實習日記的寫作記錄方式為：每周3篇，每篇字數在400字左右。每周3篇中前2篇為記錄，第3篇作為總結。第一周第一篇

今天是第一天來到實習單位實習的日子，所以只是了解公司的建立與我所在職位。桂林冠泰企業是一家集團化性質的企業，成立于2003年，下轄桂林市冠泰房地產開發有限責任公司、桂林市冠泰大酒店、桂林市冠泰物業服務有限責任公司、桂林市冠泰高爾夫俱樂部、桂林市泰德玻璃有限公司等.企業以“誠信、務實、創新、卓越”為經營理念；以“誠實守信、服務社會”為企業宗旨；以“自強不息，腳踏實地，愛崗敬業，團結協作”為企業精神；以“ 能者上、弱者下、平者讓”的用人標準；“以德為先、德才兼備”的用人原則。公司的成功取決于諸多因素，但卻基于每一位員工的努力和高素質的表現。

我來到桂林市冠泰房地產開發有限責任公司旗下產業——冠泰水晶城進行實習，地理位置位于<桂林市七星區環城北二路36號>。

因為是實習，所以實習負責人把我安排在普通實習的位置。我所在單位主要以銷售樓房為主和拆遷戶主協商。

第一周第二篇

今天是來到公司實習的第二天，懷著好奇的心理打算開始這一天的生活。早上8：:00接到我們實習負責人的通知，要給我們實習生進行幾天的培訓、主要是

讓我們學習下面的相關內容，要求會熟練運用：房地產介紹、公司架構、現場架構、銷售人員基本概念、房地產基本知識、認識媒體及銷售工具、市場調研、如何掌握顧客等。我比較感興趣的是現場架構和如何掌握顧客兩個模塊的內容。同時，記與背房地產銷售說辭。比如：為何購買高檔住宅劃算？ 回答：便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的折舊少，升值潛力巨大，配套設施齊備，周圍環境佳，戶型設計優，居住方便，房價的組成，地價點的比重最大，越是好的房子，地價越貴，升值的潛力與速度越大。

初步掌握了房地產市場的大概情況，了解了貸款政策，學習了利率的計算，能獨立計算稅費，熟練使用公司內部網。

就在這個過程中也遇到了很大的困難、但最終在前輩的幫助下均得到了解決。在這幾天的培訓中感覺學到的知識蠻有用的、挺好的，對我有很大的促進作用。第一周第三篇

第二周第一篇

今天是生產實習第二周的星期一，今天的實習的內容是：上門客戶接待。在接待客戶時應該注意一下幾點：1、上門客戶接待的著裝要求。2，上門客戶接待的語言運用和其技巧。

3、身體語言運用及技巧。

4、合理運用場景禮儀與技巧。

5、接待中的核心為：通過以上四個方面與客人接觸，我相信客人一定會有坐下來與你細談的必要。為什么？他會認為你專業，言行舉止得體，買房子的事值得托付給你；反之，他會抬腿走人。好啦！客人已經坐下來了，標志著良好的溝通開始、通過我們進一步交談，就其關心的問題進行交流，最終了解客人的真實需求而切

入正式接待，該看房的簽看樓書看房（切記：客人簽看樓書必須全名，所留電話要核實真實性），本次不看房的留下聯系方式（要核實所留電話的真實性）及下次聯系時間下次看房。

6、接待結束、送客！

在這個部分的實習中，我遇到了很大的困難——在給客戶推薦房源的時候信心不足，擔心自己不夠專業，無法取得客戶信任。結果真的無法取得客戶信任。第二周第二篇

今天實習的內容為：電話開發客戶、了解客戶置業需求、房源配對、收取物業鑰匙等。電話開發客戶的七大渠道為：網絡、電話、上門、人脈開發、老客戶介紹、社區精耕、廣告等。對于了解客戶置業需求。房地產公司一般都有房產置業顧問。怎樣最大化地了解客戶的需求？這就需要溝通！這就是和客戶之間信息交流的一個過程，這個過程是雙向的，互動的。

房源配對。是指將合適的房源和合適的客戶進行匹配，為客戶選擇符合其需求的房屋，為業主選擇對應的購買對象。配對及約看步驟。(1)與客戶核實房源的具體情況，確定信息真實性；(2)向客戶推薦房源，講解推薦原因；(3)客戶決定看房時與雙方確定看房時間、地點、聯絡方式，自己和客戶的體貌特征；(4)感謝顧客；(5)再次與業主聯絡，確定看房時間，聯絡方式。

第三篇：房產實習周記

房產實習周記

愉快又充實的一周又告一段落了，我們會積累一些相應的經驗，制定一篇周記吧。你所見過的周記應該是什么樣的？下面是小編幫大家整理的房產實習周記，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

房產實習周記1

開始正式接手業務了，因為是新人，所以在實際執行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力，過了一個禮拜后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單。剛開始的時候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。

房產實習周記2

第一天踏進xx的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統一培訓。

公司實行選拔制度，通過了培訓這一關，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業的大學生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。

第一個禮拜，我們上午在總部接受有關房地產的基礎知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。

房產實習周記3

在畫了一個禮拜的商圈之后，我們去單店實習了一天，在那里，店長給我們詳細的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們回總部繼續培訓，進行模擬演練并且進行最后的`考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時在培訓的過程中，我們也培養出了深刻的友誼，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結的在一起為彼此打氣加油。考核的結果出來了，我很幸運的被留了下來，并且分配到了門店。

房產實習周記4

培訓之后就下門店實習了，剛下門店的時候，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環境與社區，因為門店沒有師傅，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵。因為每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因為是新人，剛去的時候幾乎沒什么業務，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進行回訪。同時也慢慢和店里的老員工熟悉起來。

第四篇：房產業務員實習周記

實習周記一

第一天去上班，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統一培訓。

公司實行選拔制度，通過了培訓這一關，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業的大學生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。

第一個禮拜，我們上午在總部接受有關房地產的基礎知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。

實習周記二

在畫了一個禮拜的商圈之后，我們去單店實習了一天，在那里，店長給我們詳細的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們回總部繼續培訓，進行模擬演練并且進行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時在培訓的過程中，我們也培養出了深刻的友誼，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結的在一起為彼此打氣加油?？己说慕Y果出來了，我很幸運的被留了下來，并且分配到了門店。

實習周記三

培訓之后就下門店實習了，剛下門店的時候，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環境與社區，因為門店沒有師傅，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵。因為每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因為是新人，剛去的時候幾乎沒什么業務，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進行回訪。同時也慢慢和店里的老員工熟悉起來。

實習周記四

開始正式接手業務了，因為是新人，所以在實際執行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力，過了一個禮拜后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單。剛開始的時候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。

實習周記五

慢慢的對業務有些上手了，也學會了開發房源。在一次又一次的看房后，終于開單了，雖然是著火管家，沒什么利潤，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很開心的事情，這樣公司也可以減少損失。第一次開單覺得很興奮，但是因為沒有經驗，所以有很多細節都沒有談好，又因為沒有簽合同的經驗，結果引起了店長和客戶之間的爭執，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶在跟店長爭執之后氣憤的離開了，當時覺得自己真的不知道要怎么辦才好，后來我還是沒有放棄，我給客戶打了電話，向他表示欠意。但客戶表示已經不愿意再來我們門店簽約，為了表示誠意，我只能帶著合同去客戶的公司簽約，因為在總部培訓的時候，涉及合同的問題只是略微帶了一下，所以對合同我幾乎可以說是一無所知，雖然去之前店長對我做了一番指導，但是真的到現場去簽的時候，卻發現店長教我寫的合同竟然都是錯的!很慶幸，這個客戶對合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業交割，發現自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起陪同過去看。物業交割做完后，我又去了銀行，把租金存進公司賬號。在這之前，我也不知道這錢是怎么存的，經過了這一次，都學會了。在折騰了一下午后，終于成功的完成了簽約和物業交割，一個生意就這樣做成了。這一周算是比較成功。

實習周記六

開單之后，似乎做什么都變的簡單了，慢慢的，我又開了好幾單，有著火管家，也有普單。雖然在我簽合同的時候，都沒有人給我指導，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的簽成了，這之間我們租賃部也開過會議，包括熟悉同事，并且上報自己下個月的業績，當時真的對自己能做多少業績心里沒底，因為所有的新人都不愿意說，所以我們租賃部經理就給所有的新人下了統一的硬指標，每人完成4500的業績，當時心里想肯定完不成了，但還是覺得自己應該要去試一下。那個時候，業務量跟看房量較前段時間相比已經有了減少。而且門店附近值得推薦的房子也開始減少，因此我開始把業務擴大化，我在網上掛離我們門店很遠的房子，然后在接到客戶要看房的電話的時候坐很長時間的車趕過去，就算是休息天也不例外，這也得到了公司領導的贊同與表揚。

實習周記七

在做業務的過程中，認識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴關系，對以后的業務發展是很有好處的，因為有很多的房產經濟人都是剛畢業的大學生，所以彼此之間都很好溝通，不用擔心客戶跳單等事件的發生。在實習期間做了一個利潤很大的單子，雖然這中間也出現了很多問題，像客戶對墻面的粉刷不滿意，對合同的措詞不滿意，在進行了多次的協商之后，終于塵埃落定，那天我一個人簽合同簽到晚上七點多，然后再坐一個多小時的車趕回家，雖然很累，但是心里也覺得是值得的，因為這是我努力得來的成果。

【延伸閱讀】——實習周記的寫作注意事項

1.表中實習主要內容、頂崗實習報告部分要求電腦打印，粘貼在表中相應位置，字號宋體小四，行距20磅，字數一千字左右;

2.頂崗實習報告主要填寫實習的目的和意義，實習的主要內容，收獲和體會;

3.實習單位意見是實習單位對實習生的綜合評價，并加蓋實習單位公章;

第五篇：大學生房產銷售實習周記

房地產是一個綜合的較為復雜的概念，從實物現象看，它是由建筑物與土地共同構成。土地可以分為未開發的土地和已開發的土地，建筑物依附土地而存在，與土地結合在一起。建筑物是指人工建筑而成的產物，包括房屋和構筑物兩大類。下面是小編幫大家整理的大學生房產銷售實習周記，僅供參考，歡迎大家閱讀。

大學生房產銷售實習周記篇1

這是我在這家公司實習的最后一周。由于是春節結束之后的第一周，公司沒有什么大的項目，我的主要工作就是在辦公室查閱以前的財務報表和會計分錄復習之前的實踐內容。

x月x日，我跟隨公司的副總林經理前往公司的倉庫進行巡視和核查。公司在xx一共有兩個貨倉，一個位于城東路主要是存放用于出售的各種建筑材料。

另外一個倉庫位于少年宮附近的一棟倉庫內，主要是用于存放公司建筑房產用的各種機械工具。倉庫的保管措施做的非常到位，并且在許多地方都配備了滅火設施，和火警報告系統。特別值得紀念的是x月x日，公司給了我一個機會讓我填寫一張匯款單據。因為突然有一筆比較大的建筑材料訂單，所以公司需要向浙江省的一家建筑材料生產公司回去30多萬元的匯款單。

整個填寫的過程我一共花費了10分鐘，力求每個字都寫的清晰工整。每一個數字都力求工整清晰。在填寫完成之后，我又花了5分鐘一遍又一遍的校對數目，畢竟這是我第一次填寫數額如此巨大的貨款單。后來我才知道，象這樣的匯款單據公司一年要來好幾十份。在工程繁忙的季節，有時候一份匯款單票面就有近千萬。看來我真是膽子太小了。

大學生房產銷售實習周記篇2

第一天踏進財富的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活，一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統一培訓公司實行選拔制度，通過了培訓這一關，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業的大學生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工第一個禮拜，我們上午在總部接受有關房地產的基礎知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格因為是第一次接觸這個行業，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察第一個禮拜我們就是這樣的安排

在畫了一個禮拜的商圈之后，我們去單店實習了一天，在那里，店長給我們詳細的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤接下來的幾天里，我們回總部繼續培訓，進行模擬演練并且進行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時在培訓的過程中，我們也培養出了深刻的友誼，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結的在一起為彼此打氣加油考核的結果出來了，我很幸運的被留了下來，并且分配到了門店。

培訓之后就下門店實習了，剛下門店的時候，我們前幾天都在跑附近的商圈了解門店周圍的環境與社區，因為門店沒有師傅，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決剛到門店的時候覺得很不適應，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵因為每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因為是新人，剛去的時候幾乎沒什么業務，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進行回訪同時也慢慢和店里的老員工熟悉起來。

開始正式接手業務了，因為是新人，所以在實際執行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力，過了一個禮拜后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單剛開始的時候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波幾乎都沒有什么時間可以停下來休息雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。

慢慢的對業務有些上手了，也學會了開發房源在一次又一次的看房后，終于開單了，雖然是著火管家，沒什么利潤，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很開心的事情，這樣公司也可以減少損失第一次開單覺得很興奮，但是因為沒有經驗，所以有很多細節都沒有談好，又因為沒有簽合同的經驗，結果引起了店長和客戶之間的爭執，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶在跟店長爭執之后氣憤的離開了，當時覺得自己真的不知道要怎么辦才好，后來我還是沒有放棄，我給客戶打了電話，向他表示欠意但客戶表示已經不愿意再來我們門店簽約，為了表示誠意，我只能帶著合同去客戶的公司簽約，因為在總部培訓的時候，涉及合同的問題只是略微帶了一下，所以對合同我幾乎可以說是一無所知，雖然去之前店長對我做了一番指導，但是真的到現場去簽的時候，卻發現店長教我寫的合同竟然都是錯的!很慶幸，這個客戶對合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的簽完合同拿著鑰匙去做物業交割，發現自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起陪同過去看物業交割做完后，我又去了銀行，把租金存進公司賬號在這之前，我也不知道這錢是怎么存的，經過了這一次，都學會了在折騰了一下午后，終于成功的完成了簽約和物業交割，一個生意就這樣做成了這一周算是比較成功。

開單之后，似乎做什么都變的簡單了，慢慢的，我又開了好幾單，有著火管家，也有普單雖然在我簽合同的時候，都沒有人給我指導，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的簽成了，這之間我們租賃部也開過會議，包括熟悉同事，并且上報自己下個月的業績，當時真的對自己能做多少業績心里沒底，因為所有的新人都不愿意說，所以我們租賃部經理就給所有的新人下了統一的硬指標，每人完成4500的業績，當時心里想肯定完不成了，但還是覺得自己應該要去試一下那個時候，業務量跟看房量較前段時間相比已經有了減少而且門店附近值得推薦的房子也開始減少，因此我開始把業務擴大化，我在網上掛離我們門店很遠的房子，然后在接到客戶要看房的電話的時候坐很長時間的車趕過去，就算是休息天也不例外，這也得到了公司領導的贊同與表揚。

在做業務的過程中，認識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴關系，對以后的業務發展是很有好處的，因為有很多的房產經濟人都是剛畢業的大學生，所以彼此之間都很好溝通，不用擔心客戶跳單等事件的發生在實習期間做了一個利潤很大的單子，雖然這中間也出現了很多問題，像客戶對墻面的粉刷不滿意，對合同的措詞不滿意，在進行了多次的協商之后，終于塵埃落定，那天我一個人簽合同簽到晚上七點多，然后再坐一個多小時的車趕回家，雖然很累，但是心里也覺得是值得的，因為這是我努力得來的成果。

大學生房產銷售實習周記篇3

第一周：

通過緊張的面試，我終于如愿進入到xx有限公司出納崗位實習，實習期為三個月。學財務近四載，但真正的接觸實際的工作，這還是頭一次，心里難免有些忐忑。好在單位給我安排的老師比較理解我現在的心情，馬上帶領我熟悉出納的工作流程。xx有限公司是一家以服裝生產加工銷售為一體的中韓合資企業，往來款項主要以電匯和承兌匯票為主，現金的收付較少。但由于我初來乍到，對很多業務都不熟悉，老師給我講的第一課便是現金收付時要需要注意的地方。比如收到現金要當面點清金額，還有學會辨別真幣假幣，雖然單位有驗鈔機，但機器只是輔助工具，驗鈔機檢驗過后必須在清點一遍。點清金額后，便要開出收款收據，詳細寫明付款單位的名稱、認證填寫大小寫金額等，在審核無誤后在收款收據上簽字以及加蓋現金收訖章。這一周學的內容不是很多，最主要的還是盡快適應單位的.節奏以及熟悉各個部門的工作，以便在工作中能很好的協作。

第二周：

通過第一周的環境適應階段，我也基本上跟的上單位的節奏了。但仍是對出納崗位的工作感念有些模糊，之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現金，認為只不過是些簡單而瑣碎的工作。在實習過程中的探索和工作后，我改變了原來的看法，即使瑣碎的工作也是很不簡單的。

這一周我的主要學習任務是“跑銀行”。單位收付業務主要是通過銀行完成的，所以這一周我的工作量突增，幾乎一半的時間是在各個銀行之間穿梭。掛號、排隊、填寫匯款單、取款單?；氐絾挝缓?，還要打出銀行對帳單，然后填寫收款收據，加蓋銀行收訖章。最后便運用到在學校學到的知識了，那便是登日記賬。把每一筆款項仔細認真的登記在賬簿上。

第三周：

這一周正好趕上月底，我在老師的帶領下，對庫存現金、銀行對賬單以及日記賬進行了全面的清點，做出現金、銀行存款月報表交到會計處。并除去企業必要的零星開支后的多余現金存到銀行，當然這個任務一如既往的交到我手上。月初是財務科最忙的階段，不但要結賬還要填制憑證做出報表并繳納稅金，雖然我不是會計人員但也非常忙碌，要把收到的收據、電匯單據、增值稅發票、車票等等一系列的單據分門別類后交到不同職責的會計處。雖然緊張忙碌但我也感覺到從沒有過的充實，在所有人都忙碌的時候我也身在其中，這讓我感覺到我終于成為財務科的一員。

第四周：

加上這一周，我在單位實習了差不多一月了，由于要寫畢業設計的原因，我無時無刻盯緊財務科的一舉一動，連套近乎帶打聽的，生怕哪些紕漏被忽視過去，被問起時也是含含糊糊一語帶過。終于在老師的“逼”問下，我繳械投降道出實情。在老師的笑聲中我有些尷尬。但老師還是幫我擬定題目并指出企業中存在的一些問題，但這些現象也是大多數單位常見的，雖然知道危害性但多數企業還是這么做，這也是不可避免的。這多數企業中自然也包括我在的單位。老師說著還拿出一個夾“白條”的文件夾給我看，文件夾中存放的都是被借用現金后打的白條。老師還開玩笑的說了一句，這正是體現了中國的國情，人情味兒濃重啊！面對老師話，我有些茫然，大的道理我也講不出來，但總感覺有些氣悶。

【大學生房產銷售實習周記3篇】相關文章：

1.大學生銷售實習周記

2.大學生銷售實習周記

3.房產銷售實習報告

4.房產銷售實習日記

5.銷售實習周記

6.大學生實習周記

7.大學生公司銷售實習周記

8.大學生木材銷售實習周記

9.大學生電腦銷售實習周記