第一篇：蔡余杰語錄 (36)

世界集團總裁中國十大實力派講師蔡余杰主題演講

《承諾的力量》

蔡余杰：大家早上好！為什么我要說早上好？我希望每天有早上的感覺。很多人說張老師我很想成功，也想學到很多東西。站在臺上的這個人，創業的時候，只有53平方米辦公室，那時候我好不容易招到三個員工，經過一整天的培訓告訴她，雖然我們現在辦公室很小，但5年之后一定搬到上海，一定有自己的奔馳，一定是億萬富翁。吹完之后，那三個人都不來了。我問為什么，他說老板我感覺你有點像瘋子，事實證明，這個瘋子用三年的時間都實現了這個目標。（聚海千舸）

今天我告訴大家，我不是講師，我把自己定位一個企業家，我經過十年時間，做到集團公司的副總裁，蔡余杰走到今天，我一直用一個企業家的角度要求我自己，講師和企業家有什么不同？講師永遠講自己知道的，但企業家永遠講的是做的到。

很多人問我，蔡余杰，你講的內容是什么？今天我講的課題是《承諾的力量》，每個人知道，一個人成功，首先要學會做人，如果人都做不好，干一切都等于零。如果你說我想成功，可是你自己基礎的東西都沒有掌握，一切都是零。所以承諾的力量是很關鍵的。想不想具備有一個具有能力的人？各位，舉手的人那么多，但只有一少部分走上講臺。我想問大家，每個人都覺得承諾很重要，但為什么只有一部分人領到禮物？這句話很關鍵，承諾只有主動出擊才有效果，否則照樣會失敗。

大家很多人做企業或者領導，在貢斯當管理層的舉手，大部分人想到執行。有沒有發現很多企業每個月達成不了目標，就是因為執行力不夠好。寫下一句話，承諾是執行的基礎。當執行好，為什么執行不夠好，員工認為你做的是公司的事情，跟我沒有關系，所以不會做，只有自己承諾了我一定做好，這時候他才認為這是自己的問題，一個企業如何打造一個承諾的文化？我們先了解一下執行的定義。執行的定義就是不服一切代價，不折不扣的那到成果，要把每一個人的目標讓自己深深的意識到承諾的力量。打造承諾的文化對一個企業來說重要不重要？如何打造承諾文化？我個人認為有三個要點，第一個關鍵：凡是都要做書面或公眾的承諾。承諾的時候有兩個關鍵，第一做到了有什么好處？也就是獎勵。做不到有什么懲罰？就是壞處。獎勵怎么獎呢？一定是下屬想要的。如果不是他想要的是沒有動力的，每人格之喜歡想要的。懲罰一定是是他最怕的，只有怕什么的時候才能得到好的結果。只有這樣的獎罰清楚，才可以做的更好。有科學家做過一個小實驗，讓小狗往前動有兩個方式，一個是面前擺一塊肉，另一個踢上兩腳。每個人都是趨利避害的，這個承諾要想辦法員工和你達成共識（聚海千舸），只有達成共識，把公司業績目標轉成他個人的時候，這時候才愿意做。

第二，承諾一定要兌現，要想打造執行文化，首先要說到做到，有兩個關鍵點，獎勵要第一時間兌現，懲罰要在預期中兌現。為什么？過去為什么公司沒有達成承諾文化？為什么員工不相信你，是因為老板作出的承諾忘記了。那你的員工就受到傷害，不要說別人，我也有過這樣的現象，有一個員工，我發現他表現很好，我后天晚上請你吃飯。可是后天下班的時候他一直不走，我忘了，他在外面等著。后來我發現，一個企業家一定要說到做到，而懲罰也要兌現，否則過了一個月兌現是不好的結果。企業家說我這個人優點就是心態好，我的缺點也是心態好。員工經常達不成任務，但每天都很努力、用心，他覺得員工那么辛苦就不管了。如果你的員工很努力很用心，但是沒有得到結果，如果你原諒他的話，沒有人為成果負責任。所以這個企業家下屬不夠好的時候，一定要記住，該處罰的時候一定要懲罰，懲罰不是為你自己，是為他自己著想，對他未來是非常有幫助的。我發現為員工著想的時候，他擬稿懲罰他，他也是開心的。在一年之前，我上了一個課，第二天的時候，被老師拉出去當乞丐，有六個人全部是億萬富翁，當我們當乞丐的時候，挑戰我們的承受力，讓我們徹底放下，每個人都承諾達成500元，學員問我，你做教育，應該比我們強的多，你要設定多少目標？我隨口說，從九點要到明天六點種，要要到5000塊。你覺得第二天早上有沒有達成目標？我們達成了9700元。蔡余杰個人8700元。很多人跟我說，怎么那么厲害？那時候我心中只想一點，如果一個人如果連乞丐都做不好，還能做什么？第二句話，如果你連乞丐都可以做好，沒有做不成的事。很多人不可思議，我告訴自己，蔡余杰這輩子不會失業了。當我學到這個東西，我決定給我團隊有一個培訓，讓他們體會一下，有五個小團隊，每個團隊要求他們完成1000塊，而且我對他們進行了激勵，第二天有一些干部參與了這次活動，第二天早上他們有三個隊達成目標，有兩個隊沒有。要不要了解一下懲罰的結果？當時對我觸動很大，工作人員可以放一下短片。我想表達的是，他們每個人沒有懷恨于我，而是感謝我。

第三個關鍵，承諾一定從領導做起，要讓你的生命捍衛承諾。什么是領導呢？就是戰略方向，沒有領導力就沒有方向感。（聚海千舸）我記得很清楚，當得到這個結果的時候，我們全體員工共同招生沒有達成承諾。一定要達成，不可以降目標，而且如果達不成300人，我跪下來磕三個響頭。我對他們說，如果達不成，我雙膝跪下給自己50個耳光。我記得，在我們共同努力下，第三期我們付出很多代價，提前5天的時候，我們達到了300人，我很開心。我必須達成這個結果，我記得我的員工全部在哭，我們大家齊心協力，最后不但達成300人，我們達到350以上的學員。

可以看一下我們現場的照片。我只想告訴大家，一個企業家如果想拿到結果，首先要做承諾，打造承諾型文化，老板首先要自己敢于承諾，為什么每一年目標沒有實現？原因只有一個，問問自己，今年的決心程度有多少，對全體員工做出什么承諾呢？所以今天我歸納起來，打造承諾文化最關鍵三個要點，第一凡是都要做書面或公眾的承諾，第二承諾一定要兌現，第三想達成承諾，必須要從領導人做起。

感謝各位，謝謝大家！

>>>>>>未完待續……

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第二篇：11蔡余杰個人自傳

蔡余杰個人自傳

我的出生是一個幸運，我出生在一個有福氣的時間，在1986年9月22日，降臨在河南一個小鄉村，我的成長有幸福也有甜蜜，我是所有人的開心果，我喜歡武術，崇拜武術巨星李小龍，從小立志去學習武術，8歲以前是村里面同齡人中的孩子王，淘氣，頑皮，對一起都充滿著新奇與向往！

生活總是那么愛和人開玩笑，讓你擁有一些美好的東西的時候，總是要伴隨著那么一點點的讓人隱隱作痛的東西，原本和睦相處的家庭以及家族，因為各種矛盾和問題，日益變得硝煙紛飛，戰火紛焼，幼小的自己開始承受著一切，來自外界與家庭的消極，負面，無休止的爭吵，戰爭，自己似乎就是一個無辜的孩子，不知道多少次的奔跑，躲藏，掙扎，甚至自殺過好幾次，這絕對不是我想要的生活，我開始承受無休止的煎熬，生活的洗禮，對于人與人之間的善良，和諧，未來生活的美好，憧憬，我充滿強烈的渴望與向往，我拼命的掙扎，我要擺脫，我要改變，我變得和同齡的每一個小伙伴生疏，因為我是我們同齡人中最晚一個上學的，因為我是班級的倒數第2名，第1名的是個傻子，后來他轉學了，我就成第一了。每天的打手心，用紅筆花上2個大大的眼睛戴在臉上，坐在班級最后一排的角落里，無數次的被人圍觀，欺負，甚至我一直喜歡的女孩都瞧不起我，當面羞辱我，我一次次地被罰站在講臺上，一天又一天，一個星期又一個星期，時間似乎過得像蝸牛般爬行，我看看天，天是灰暗的，沒有月亮，也沒有星星，我感到空氣是窒息的，我的呼吸似乎也停止了，我討厭這個世界，我討厭所有的人，我討厭一切的一切，我常常一個人躲在一個角落開始思索生命的意義，很清晰的記得，我那一年8歲，太多太多的東西，我無法用文字和語言來表達，我怕，我怕，我怕，怕父母間無休止的爭吵，怕家族之間的血腥戰爭，怕別人對我的歧視，怕我喜歡的女孩看我的眼神，哪怕家里窮，吃饅頭蘸鹽水，啃窩窩頭，我不感覺苦；一年吃一次餃子是對我來講是最幸運的事情，在15歲以前我沒有買過一雙8塊錢的球鞋，我也沒有感到自卑；可是我害怕看到赤裸裸的人性，害怕沒有溫暖的世界，害怕看不到未來的生活，害怕周圍人異樣的眼光，害怕讓我窒息的空氣，害怕沒有月亮和星星的晚上。

我受夠了，我受夠了，我受夠了，我開始眼里沒有任何人，我只看到我自己，我只活在自己的世界里，一具走肉的活著，在8歲的時候，一個開始喜歡《星星點燈》的孩子，一個碰到一個貴人而喜歡上書的孩子，從那一刻書就是我的生命，在書的帶領下，我穿越古今，暢游中外，看透化解了很多內心的記憶和夢囈，我的生活開始發生改變，我的人生開始看到陽光。2年級的第一個學期，第一次月考，我數學全班第一名，整個班級驚呆了，所有的人震撼了。我從倒數第一排坐到正數第一排中間的哪一個位置。

所有的人下課后都圍在我身邊，冷言冷語，謾罵打擊，說我抄襲，我說永遠是倒數第一，說我是學棍子，說我沒有資格坐在這里，更有人推我出去，那一刻沒有人能體會我的感受，我全身都在顫抖，眼淚止不住的往下流，我告訴自己，不能哭，小小的臉蛋憋的通紅，整個人跟著整個桌子都在不停的抖動。你們讓開，不要欺負他~！我聽到一個聲音，是她！

那一刻我的身上爆發了無窮的力量，我猛的一下子發瘋似的推向他們，我拼命的吼著，眼淚拼命的流著，我用蔑視的眼神死死盯著每一個人，用手指著他們說，這里，是我的！不行，單挑！我的身心一下子找到了孩子王那種霸道的感覺，我的神經似乎被電擊了一般，我的整個生命重新找回了自信，我一下子發掘了我為什么沉默了一年多，為什么變得像現在這樣，因為他們疏遠了我，我也疏遠了自己，因為我感覺自卑，我是唯一沒有上學的孩子。從那一刻，無論是小學，中學，高中一直到我自學時候的大學，這個位置永遠都是屬于我的，哪怕一開始不是，考試以后，它就是我的。

天空突然間明亮了，我看到了星星，我看到了月亮，但是我的世界，我的眼光，我的立場也發生了很大的改變。整個上學生涯回憶起來，我最好的朋友就是班級最好的那四個，其他的人我感覺不是我的交際圈。

高中的日子幾句話概括，艱辛，開心，充實，快樂。

從家到學校100多里路，都是每星期踩單車，每星期的生活費50，每頓的餐標是4毛5分，整整過了3個年頭。原本高大的河南人，被我活生生的折磨的這么瘦弱，我的胃病那時候嚴重到生活無法自理的地步，可是我還是拼命省出錢來買書，我感覺書給我一切，我喜歡每天都有新的知識和收獲的成就的感覺。

我語文從來都是班級第一，我寫作文從來不打草稿，從來都是一氣呵成，從來都是被老師當做范文讀，我其他科的成績最差都不會在前5名的成績之下，這就是我的收獲，我的付出所得，我喜歡被 別人羨慕和認同的感覺。騎100多里路去拿一本書，黑夜100多里一個人踩單車在風雨中掙扎著回家，無數次在上河堤的時候摔下來，又拼命的一步步推上去，重復十幾次，幾十次，全身在冰冷的風雨中冒著熱氣，我感覺自己的生命都在沸騰，冬天100多里冒著風雪，寒風刺骨，雙手凍僵，以至于現在睡覺每天風濕都折磨的自己難以入睡。可是，我從沒有感覺到苦，從沒有叫過苦。我喜歡燃燒生命，活出精彩的感覺，我害怕頹廢，我討厭消極，我害怕徘徊，我喜歡朝著一個目標玩命的去干。

我知道，成功沒有法門，唯一的捷徑就是比最努力的人還要努力，盯住他，最好的那個，然后超越他。

因為一次人生的過錯，生命發生了重要的轉折，3年的煎熬，讓我飽嘗了生命的意義和歲月的蹉跎。

只身拿著弟弟借過來的500元錢，只身來到廣東開平，進一個小廠，做脫水工，950元一個月，做了2個月，累的暈倒了3次，我覺得這不是我想要的，去一個幾千人的大廠排了一天的隊去應聘，我想尋找更廣闊的發展空間，同時我參加了成人大學的自學考試，漫長的拼搏路程開始了。

收入增加了2倍，可是我渴望更高的收入，更大的發展環境，我們經理做了10幾年，才每月4000多元，而且是本科畢業，我問自己，我愿意拿十年的時間在這里奮斗嗎？能實現我的目標和理想嗎？掙扎了很久，徘徊了很久，我的親人極力的反對，我也拼命的掙扎，但我的學習還是繼續，每天12小時，一直站著，下班學習，每天早上5點30準時起床，跑步，鍛煉，學習，一直堅持著，整整3個年頭，1000多天，換取了一個大專文憑和一些理論經驗，在我們幾千人的企業里面，我是一個另類的人，一個別人都議論的人，但是我知道我要什么？別人怎么想，我沒有權利去限制和解釋。又是一次生命的轉折，我因為去拉一個被機器絞斷手臂的同事，我自己2個手指也絞在機器里面，那個甘肅同事的手臂斷了，我的手指也被絞的差點殘廢，在醫院整整躺了3個月，在醫院的時間，我思索了很多，我想要的生活，我的堅持，我的努力，我的未來，無論出門在外，還是在家，我都要自己有尊嚴，堅強的活著，無論對于朋友喝親人，我最苦最難得時候絕對不會讓任何人知道，有好的事情我才會聯系他們，我感覺人活著就是給自己的親人和朋友帶來快樂和幸福，而不是悲傷和痛苦，醫院躺了3個月，我從沒告訴家人，我一直說我很好。

生活依然精彩，人生還要繼續，不管你經歷多少風風雨雨，明天的太陽還會照常的升起，然后再落下去。

人不改變，不是因為不痛苦，是因為痛苦不夠。我出院以后還在掙扎著自己的抉擇，留還是走。人生總是存在著變數。

一次同事們的集體罷工，把我拉出來了，也是我人生中的第一次喝白酒，一次性杯子一口氣喝了四杯，我以為是芬達。那次整整睡了2天，醒過來以后整個世界鬧翻了天，我們車間的22個人集體罷工，整個企業8000多人全部停工，因為我們車間是企業的第一道程序，2天的損失達幾千萬，我們22個人全部被開除，我也糊里糊涂的出來了，我感謝的那次際遇。為了掙錢，我去做拋光師傅，雙手燙傷了20多個水泡，整胳膊累的耷拉著，吃飯用胳膊夾著，早上學習的時候走著走著就睡著了，可是我還是堅持下去。后來發生的一件事情，讓我離開了，一個做了3年的師傅被檢查出塵肺，而且是晚期，拿生命掙錢，我感覺這絕對不是我想要的。

從哪里出來，我去做統計，倉管，物業管理，拉長，宿舍管理員，倉庫主管，店長，外賣員，服務員，工地小工，電腦培訓，辦公器材銷售，五金業務，保險，直銷，網絡營銷，電子商務，房地產，擺過地攤，和別人合作搞養生培訓，開養生館，美容院，連鎖銷售，做醫學美容整形，開餐飲店，做企業策劃人，學習成功學，業務做了10幾個行業，保險做了5-6家公司，直銷做了2-3年，做企業經理人和決策人。經歷蠻多，感悟蠻多。

中間記不清多少次身無分文；記不清多少次睡在馬路旁，天橋下，站臺邊，公園里；記不清多少次忍饑挨餓，窮困潦倒；記不清多少次徘徊掙扎；記不清多少次滿懷希望；記不清多少次蛻變成長。

清晰記得自己從廣州天河走了3天走到佛山，腳上全是水泡；清晰記得為了一塊錢的車費幫別人搬了2個小時的貨物；清晰記得自己睡在草地上，被蚊蟲叮咬的感覺；清晰記得自己餓的沒有睜開眼睛的力量，靠水維持的日子；清晰的記得為了一頓飯去給別人洗菜，拖地，刷碗的日子；清晰記得為了學習把自己身上最后的一分錢都花出去的豁達；清晰記得自己從120斤瘦到92斤的那段時光；清晰的記得挨家挨戶的拜訪，被別人趕出門外；清晰的記得挨家挨家挨戶的推銷，被別人拒之千里；清晰的記得起的最早，睡的最晚，拼命的努力那段神圣的日子；清晰記得早晨5點起床規劃拜訪客戶，晚上12點還在學習總結的日子。渴望改變的心，愿意吃苦的人，為了夢想我愿意奮斗！

每次工作，我都表現出色，干出成績；每次離開，我都痛苦掙扎，猶豫徘徊；為了夢想，為了發展，我都決絕的離開，重新踏上新的征程，開啟新的人生，有損失，也有收獲，有痛苦，也有成長。

到今天，我還沒有我設想的那么好，一定是我還不夠努力，一定是別人比我更努力，我感覺自己像一個裝滿火藥的炸彈，隨時可能引爆，綻放無限的能量！

我堅信，我一定可以；我堅信，我一定可以更好；我堅信，我的目標一定可以達成；我堅信我原本就是一個成功者；我堅信我本來就是一只猛虎；我堅信我有能力讓家人過得幸福；我堅信我可以使我的方法更好，更快的去達成我的目標，我堅信自己還可以更拼命，還可以更努力，還可以更付出，還可以更優秀，我相信，我自己，我佩服我自己，我愛我自己，一個敢于拼搏的人，一個敢于夢想的人，一個愿意付出的人，一個渴望改變的人，一個熱愛學習的人，一個內心善良的人，一個一定可以變得優秀和卓越的人，我相信我自己，我相信我自己潛在的智慧和能量，我相信自己的一定是最棒的！加油

我受夠了，我一定要成功?

意愿比方法更重要，明確你的動機！

一個人還沒有成功，是因為他痛苦不夠，如果他受夠了，無法再忍受，就會馬上改變，馬上行動,馬上行動，馬上行動，立即行動！1.我受夠了 小時候到田里做農活，被太陽曬的黑黑的！2.我受夠了 小時候買不起自己喜歡吃的菜，吃鹽水伴飯過生活！3.我受夠了 我眼睛太小，被別人叫做小眼瞇！

4.我受夠了 學歷高中畢業，在社會上就業困難，找不到好的工作!5.我受夠了 性格內向，自閉，10年只能跟日記打交道！6.我受夠了 見到異性就會緊張，害怕跟漂亮的女孩子交朋友！7.我受夠了 做什么事情都想著退縮！

8.我受夠了 由于我的知識不夠，而不能持續成功！

9.我受夠了 工作一個月就把公司開除了，因為我害怕被公司開除了！10.我受夠了 膽小的每天只活在自己的內心世界中!11.我受夠了 月底錢不夠用，月初錢也不夠用，成為一個“月光族”！12.我受夠了 被別人叫“窮光蛋”！

13.我受夠了 窮到了一條領帶500元都不敢買，怕明天會沒有飯吃！14.我受夠了 打地鋪睡覺的生活，冬天睡覺直打哆嗦！15.我受夠了 管理能力不夠而不能讓事業穩定發展!16.我受夠了 領導力不夠不能讓團隊壯大!17.我受夠了 感情破裂，承受失戀的痛苦，每天要流淚過生活!18.我受夠了 被顧客的拒絕，不能提升業績！19.我受夠了 被別人罵腦袋有病

20.我受夠了 普通話不標準，說話沒條理，想說的話講不出來，到哪里都被別人當成是啞巴！

21.我受夠了 對陌生人講話會恐懼!22.我受夠了 沒有足夠的資金購買自己喜歡的房子!23.我受夠了 負債的時候，借錢都借不到!24.我受夠了 沒有足夠的資金，可以幫助身邊的人去看??！25.我無法忍受 我的破爛口才!26.我無法忍受 我怪異的口音!27.我無法忍受 我這些年來被浪費的時間!28.我不能忍受 被別人看扁!29.我不能忍受 被別人嘲笑!30.我要改善我的處境!31.我要改變我的生活!32.我要重塑我的命運!33.我要成功!34.我要出類拔萃!35.我要出人頭地!36.我不想讓我的父母失望!37.我也不想讓我的給予我信任的人失望!38.更重要的是,我不想讓自己對自己失望!39.我不愿 再拖延不前!40.我要學會推銷，我要成為偉大的推銷員！

41.我要學會演講，幫助更多像我一樣曾經拼命掙扎卻一直找不到突破的人！42.我要出人頭地，找回面子！43.我要回報曾經幫助過我的人。44.我要幫助更多的人改變命運。

45.我要幫助身邊支持我的每一個人實現自己的夢想，逃離痛苦和失敗的邊緣！46.我要成位行動學的實踐者!47.我要正確使用成功的方法來解決生活及工作上的問題!48.我要寫一篇個人的自傳，激勵更多的有夢想，并用于追求夢想的人!49.我要融會貫通營銷學和成功人士的成功經驗和知識!50.我要成為全國最重要的勵志演講的大師!51.我一定要成為身邊人的好榜樣!52.我一定要名揚四海成為暢銷書作家!53.我一定要幫助更多的人走向成功!54.我必須立即行動!55.我必須張嘴瘋狂操練!56.我必須用我自己親身的成功歷程來現身演講!57.我必須實現我所有偉大的夢想!58.我必須勇往直前,創造奇跡!60.我一定要實現自己的人生價值

61.我一定要在今年買一輛5萬左右的比亞迪汽車，開著回家！62.我一定要今天帶我所有的家人去新馬泰！63.我一定讓自己成立自己的公司和團隊！64.我一定要激發更多的人，幫助更多的人，一起為一個使命而戰！

65.我一定要建1所希望小學，幫助更多像我小學時候渴望讀書的孩子！

我一定要建1所養老院，為將來像自己一樣的老人提供一個安度晚年的環境！

我一定要建一個農場，讓自己和家人享受無憂無慮的生活，實現自己人生中的終極夢想！

我承諾： 如果我拖延，我懶惰，我找理由，找借口，阻礙自己成功，阻礙自己達成目標！我剃光頭！我每天只休息6個小時！我要增加3倍的學習力和行動力！我會每天吃黃連！我會從東莞跑到廣州，再從廣州跑回來，身上不帶一分錢！我不達成目標一直吃素！我會每天公眾演講2次

蔡余杰 2012.04.08承諾

第三篇：余杰-畢業生

畢業生

---余杰

北大的夏天，只有記憶是潮濕的。我們不是植物，不能在這塊土地上生生不息。青春在窗邊的風中飄逝了。玻璃做的風鈴摔下來，發出最后短暫的呼救聲。

誰來救我們呢?水瓶躺在床腳，布滿灰塵。大四了，沒有人像以前那樣勤勞，跑到水房去 打水。寧可渴著，要么喝涼水。床頭女明星的笑容已經蒼白，像一朵枯萎的忘憂草。錄音機里還是那首令人心惱意亂的老歌，劣質的磁帶，快要轉不動了。

畢業論文上的字，像螞蟻，各自回自己的家。我們或留下或離開，這座城市，我們呆了四年，尚未熟悉。某某人出國了，某某人上研了，某某人找到了一個肥得流油的工作，某某人被遣返回偏遠的家鄉。一切都以平靜的口氣訴說，一切都不能引發一點激動。大四的最后幾個月是一潭死水。

一位費了九牛二虎之力才考上研的朋友誠懇地對我說：“沒意思。”他拿到那張夢寐以求的通知書后，靜靜地端著一盆衣服，到水房中沖洗去了。水房中嘩嘩的流水，總有好心的同學去關上。而時間是關不上的，雖然我們誰也不說。

蟬還沒開始鳴，我們的心便開始鳴了。畢竟我們還年輕。那支煙一直燃到盡頭也沒有吸一口，那根琴弦寂寞了一個星期也沒有彈一下。許多老房子消失了，校園里正在大興土木。老房子留在照片里，我們呢?我們也能留在照片里嗎?包括那些做作的微笑和夸張的“V”形手勢?

深夜，一長排自行車嘩啦啦地倒了，是個喪盡天良的家伙干的。樓上傳來幾聲遙遙的咒罵，卻像是上帝在說話。翻個身，又迷迷糊糊地睡去。把憤怒留給新生們，把倦怠留給自己。

快畢業了，粉刺一點也不理會這個變化，依然肆無忌憚地生長，在我們胡須還未茂盛的臉上。隨身攜帶的小鏡子摔了好幾個缺口，還是舍不得扔進垃圾堆里。照來照去，這個臉龐怎么也不能讓女孩喜歡。月光都是傷人的，在一個接一個的不開心的夜晚。

昆德拉說，聚會都是為了告別。還在想江南嗎?還在寫那些關于江南的詩嗎?還在為那個江南的女孩子牽腸掛肚嗎?“沒有”——說沒有的時候，有氣無力。大講堂拆除了，沒地方看電影了。而那最后一場電影，恰恰又是看過的。

愛和被愛，似乎都沒有發生。自行車騎得太快了，驀然發覺該停下來的時候，才發現停在沒有方向的十字路口。同窗們比陌生人還陌生，即使是那位睡在上鋪的兄弟。一直都搞不清楚他的發型是怎么梳出來的。好多次想問，卻沒有問。

大家都躺在床上看書，不再去教室了。不再去聽課，盡管講課的是妙語連珠的教授，也不去圖書館，盡管圖書館里有460萬冊藏書。躺在床上是自由的，看不下去的時候，便隨手把武俠和愛情扔到床下。

宿舍的墻也會寫詩，受詩人們的熏陶，墻上爬滿甲骨文，等待著下一屆的古文字學家們來解讀。他們想象得出，自己所住的鐵架床上曾住過怎樣的一位前輩嗎??女生樓前的白楊樹，聽慣了那五花八門的呼喊，或悠長，或短促，或如巨鐘，或如電子琴，或深情，或絕望。那些呼喊的男生站在樹下，日復一日地呼喚一個個女生的名字和名字后 面的如花似玉。以后，還是同樣的場景，同樣的呼喊，只是換了不同的名字。白楊樹拱衛著女生樓，一言不發，一對戀人靠著它接吻。另一邊，是另一對戀人。

這座寬敞而狹小的校園。男生都在打撲克，女生都在織毛衣。打撲克不是為了打撲克，織毛衣不是為了織毛衣。畢業前的日子，必須找一種辦法來“打發”。前途是否如意，不是我們所能決定的。對于離開，多少有點恐懼，雖然豪言努力地掩飾著恐懼。畢業的時候，我們發現了彼此的不同，水底的魚浮到了水面，水面的魚沉到了水底。

校園是不能縮到鞋底帶走的。被單已經洗得發白。系領帶的時候依然覺得別扭。教授的批評和表揚都忘記了，因為我們將生活在彼處。蟬鳴的時候，行李都打點好了。上路吧，畢業生。

二

長城外，古道邊，芳草碧連天。唱到一半，就已淚流滿面。僅僅是為了這座圓明園廢墟上的校園，為了我們未曾燃燒的青春?

畢業前夕的小飯館里擠滿了畢業生，大聲嚷嚷著勸酒的，默默地一杯杯喝光的。酒是青春的象征。那些最撕心裂肺的話，是剛剛喝醉的時候從心里流出來的。

第一次喝醉酒。原來醉酒的滋味這么難受，睡又睡不著，站又站不穩，大腦是停止轉動的風車。

老板娘說，每年6月，都會出現這樣的場面，她已習以為常。而對這一茬畢業生來說，這是最后的狂歡。

剩下的錢剛夠點一盤花生米，那就來一盤花生米吧。有人提議焚燒教科書，可沒有多少人響應。走道里真的有焚燒的痕跡，紙灰在風中飛舞，像是香港鬼片里的鏡頭。塵埃落定。把多余的自薦材料揉成一團，扔到屋角里。那些美麗的字句痛苦地呻吟著，它們的主人又爬到床上去了。世界上有這么小的床嗎，書占去了一半的空間，剩下的不到一尺。簡陋的床上往往會做出美麗的夢來，因此我們將永遠懷念它們。畢業生是最早光顧食堂的一群。學弟學妹們都還乖乖地坐在教室里聽課，他們就趿著拖鞋走進食堂，一邊皺眉頭，一邊挑選能夠下咽的菜。從涼拌海帶里吃出一只壁虎的尸體來的經歷，以后將成為一個流傳不衰的典故。大學食堂里，好吃的就只有典故了。

畢業生不再給家里寫信。每次在電話里，懶洋洋地應付幾句。這并不能說明他們不愛父親和母親了，他們只是找不到更好的表達方式。畢業生比新生更愛母親。新生最愛的是女朋友，而經歷過酸甜苦辣的畢業生們明白，最可愛的還是母親。畢業生們更多地談論起故鄉，無論回鄉還是不回鄉的，無論語氣是炫耀還是鄙薄。談故鄉好像在談校園，談校園又好像在談故鄉，談著談著就談混了。校園，即將成為另一座島嶼，另一個故鄉。故鄉的小屋和校園的宿舍，兩張照片重疊在一起。哪里才是真正的家?

哪里才有家的感覺?圍墻外，車水馬龍?！?32路，開往頤和園?！边@是我們出門必坐的公共汽車。以后還會坐么?

一生何求，這是陳百強的歌。

一生何求，這是畢業生的歌。

那么多的哲學著作，還是沒有解答這個問題。兩點一線間匆忙的日子里，也沒有時間思考這個問題?？荚嚪謹怠⒚?、獎學金，這是一部分人的生活。及格、無所謂、糊弄過關，這是另一部分人的生活。

兩種生活都是一樣的。嘲諷對方不如嘲諷自己。試卷就像枯草，綠了又黃，黃了又綠?；叵肫鸾g盡腦汁向老師套題時的情形來，每個畢業生都想笑。怎么就到大四了?能夠標識大四的，是蚊帳上的洞洞眼眼，是飯盒上坑坑洼洼的摔掉 瓷的地方。而我們自己，失去了什么呢?可惜我們不是蚊帳，也不是飯盒，鏡子里還是那張不英俊的臉。

領到畢業證書之后，再看一眼校園，才發現校園陌生得像大觀園。照不照一張穿學士袍、戴學士帽的照片?分辨是莊重多一些還是滑稽多一些?

翻開那些讀過的書，密密麻麻的批語是自己寫的嗎?怎么自己也讀不懂了?

每本書都代表著某些時間某些場合某些心情。世界上再也找不到兩個像“書”與“學生”一樣親近的名詞了，大學里，我們做過的事情中，相同的只有讀書。6點鐘，等待在圖書館的門口。門衛一開門，便像一群瘋狂的股民沖了進去，其實里面不是阿里巴巴的寶庫，里面只有書和看書的座位。有一次，嘩啦一聲，門上的玻璃被擠得粉碎。

在圖書館的電腦前查自己的名字，查自己所借過的書的名字，像跟遙遠的老朋友打電話。第一本書是冰心的《致小讀者》。那一瞬間，淚眼朦朧。

畢業了，沒有揮手，那太矯情。駝著背，背上背著沉重的行囊。記得來的時候，行囊沒有這么重。

三

那輛騎了四年的自行車該傳給師弟們了，師弟們還看得上傷痕累累的自行車嗎?曾經坐在自行車后座上的女孩遠在天涯，天涯真的很遠，不是心靈所能包孕的距離。

自行車的輪軸發出悠長的聲音，像江南水鄉的槳聲。江南，江南，詩里夢里的江南，在北國凜冽的風中凝結成一塊透明的琥珀。

冬天，校園的小路上多冰雪，騎車摔跤是常事。有時，一長串趕去上課的學生摔成一堆。大家笑笑，爬起來拍拍雪花，又疾馳而去。

只是因為年輕。那些垂垂老矣的高官，在帶有恒溫裝置的高級轎車里，真的比我們舒服嗎?他們昏濁的眸子注視著這群在雪地上滾爬的青春的軀體，心里會是怎樣的感受呢?燕園里，“老人”只有西校門的銀杏樹，它的年齡肯定比這座學校還要大。從什么時候起，它就在天空與大地之間抖出一片燦爛的輝煌?銀杏葉的那種舒展流暢的生命本色，比黃金不知要動人多少倍。

畢業生們都要到銀杏樹下拍照。人是名，樹是影。人的名是虛幻的，花名冊一年一換；樹的影是真實的，這是天空對大地的給予。什么叫做“成熟”，到銀杏樹下去找答案。銀杏樹還會燦爛下去，因為還會有夏天；畢業生們還會燦爛下去，因為他們的心里裝著這個校園。

那么，回首的人，自己站在什么地方?我們擁有的只有青春，但這足夠了。青春意味著鐵肩擔道義，妙手著文章，那是李大釗的青春。魯迅卻說，青年中也有昏蛋，有懦夫，有叛徒?？磥?，青春也值得懷疑。

他們的青春在昏睡著，他們自稱“九三學社”——上午9點起床，下午3點起床。宿舍里各自為政，找不到“公共空間”。唯有睡覺能夠達成默契。在痛苦的哲學家與快樂的豬之間往往選擇后者，鼾聲組成一曲澎湃的大合唱。我短暫的睡夢，時常被鼾聲所驚醒。

畢業生們睡眼朦朧地坐在樓前。負暄瑣話，只談舊聞，不談新聞，大家只對舊聞有興趣，即使只是一些平淡得像白開水的往事。畢業前夕的日子宛如在夢中。畢業生不屬于校園，也不屬于他方，兩處茫茫皆不見，腳下踏的是一塊浮冰，浮冰正在融化。

堅持或背叛，認同或否定，這不是一個問題，到了哪個村子，便入鄉隨俗。電影院和錄像廳里，有一半以上是畢業生，無所事事的畢業生。

坐在電影院里和錄像廳里，并不意味著喜歡看電影，只是氛圍投合心情罷了。在黑暗中，軟弱的部分都被精細地包裹起來，屏幕上有一個玫瑰色的世界。故事本身編造得很拙劣，但畢業生們已不再像大一時那樣挑剔地批評。他們能體味出導演的無奈。他們是導演，他們也會這么拍。

在黑暗的、封閉的空間里，時間不存在了。凝視著活動的畫面，心里卻在想著自己。說甚么脂正濃，粉正香，如何轉眼零落成泥?電影里的主人公在笑，在哭，在愛，在殺戮，而畢業生們靜靜地觀看，坐成古代英雄的石像，臉上沒有什么表情。那些表情，留給告別的那一天。弘一大師坐化之前，揮筆寫下“悲欣交集”四個字，畢業生們離開之前，臉上的神情也可以用這四個字來形容。

有位年輕的博士調侃說，中文系的學生與其老老實實地聽四年課，不如痛痛快快地看四年電影。聽課聽不出才氣和靈感，看電影或許能夠看出才氣與靈感。

每一個畢業生想說的心里話也就是這一句。然而，校園生活畢竟不是一部類似于《愛情故事》的電影。當圖書館前面的大草坪被抹掉后，歌者們移師到靜園里。

我不喜歡靜園的草坪，在周圍院落的包圍下，喪失了草坪應有的從容。但畢業生們顧不上這么多了，在那些沒有繁星的夜晚，圍成一圈，在角落里自彈自唱。記得剛到北京時，還能看到滿天繁星。后來，日漸稀少，到了畢業的時候，居然一顆也沒有了。不是繁星消失了，是心靈蒙上了塵埃。怎么擦也擦不去。今夜，有月皎然，他們在唱卡本特的歌。我坐在另一個角落，歌聲從草尖上傳來，這首歌從大一聽到大四，從進校聽到畢業。也許只有逝者能如此準確地把握生命的本質，也許只有畢業生才會真正眷戀這座已經不可愛的校園。

《舊約·傳道書》說：“一代過去，一代又來，地卻永遠長存。日頭出來，日頭落下，急歸所出之地。風往南刮，又往北轉，不住的旋落，而且返回轉行原道，江河都往海里轉，海卻不滿，江河從何處流，仍歸何處。”這是畢業生們唯一的信念。

第四篇：蔡杰轉正申請書

轉正申請書

尊敬的領導：

你們好！

我叫蔡杰，于2013年11月28日進入公司成為公司的試用員工。到今天已經快3個月了，試用期已滿，通過這段時間的學習，我自認為能夠完全勝任工作，根據公司的規章制度，現在申請成為正式員工。想要成為一名合格的員工，首先要認識他的職責和使命。在試用期中，通過公司的培訓，以及自己的切身感受，我相信我已經理解并認同了公司的宗旨。此外，公司老員工們開拓事業的艱辛歷程，也讓我明白了公司內在文化的精髓。這是一個凝聚著所有人智慧與拼搏精神的事業，這是需要我們真心付出，才能得到社會肯定和回報的事業。而這項事業展露的蓬勃生機，預示著這是一個朝陽產業，我真誠的希望能為其中貢獻一份光與熱。

首先感謝公司給我這次試用機會，我從2013年11月28日進入公司，作為一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

在試用期這段時間里，我主要負責LTE施工督導安裝和基站的開通以及完成之后的排障工作，熟悉整個基站設備的安裝流程和安裝規范，以及督導的義務和責任。在施工隊安裝設備的過程中，會嚴格的按照施工圖紙上的信息檢查施工隊安裝設備的方向角和機械角。嚴格的按照NSN設備安裝指導手冊的要求檢查施工隊的安裝質量。對于

安裝不規范的地方積極的和施工人員溝通，讓他們及時的改正。對于基站的開通流程也從最初的什么都不知道成長了很多，能夠快速獨立的開通宏站和室分站點，對于一般的故障都能夠準確快速的找出問題的所在，并且快速的解決這些問題。在工作中一直嚴格的要求自己，及時認真的完成領導分配的每一項任務，同時還為領導分憂；始終保持著學習的積極性，對于工作學習中不懂的問題及時的向老員工請教，不斷的提高自己，希望能夠早日成為獨當一面的人，為公司做出更多的貢獻。

細節決定成敗。工作不可能像游戲一樣，總讓人感覺新鮮，它有讓人充滿斗志的時刻，但也有讓人覺得枯燥乏味的時刻。興趣盎然的人，總能快樂的工作，但簡單的事情，更需要工作中的甘于寂寞。積跬步方至千里，我已有了這樣的準備——去踏實地工作，戒驕戒躁地工作。我會正確認識工作中的事情，用謙虛地心態，平和的態度，和篤定的工作觀念來指引我漫長的成長階段。

兩個多月來，我在趙哥、公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了很大的進步，但是綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎；

二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己；

三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的間隔。

俗話說：“不想當將軍的士兵不是好士兵”，同樣不想做出一番事業的員工不是好員工，所以我申請成為公司的一名正式員工，更好的為公司奉獻自己的力量，如果公司給了我這樣一個發揮的舞臺，我就要珍惜這次機會，在以后的工作中我會繼續努力，與人為善，對工作力求完美，不斷的提升自己，為公司的發展盡自己的一份力量。這兩個多月來我學到了很多，也感悟了很多；看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份成為天元通信發展公司的一份子，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來！此致

敬禮

申請人：蔡 杰

2014年2月 22日

第五篇：旅游策劃 蔡杰 200906010129

海南自助風情游

旅管091 蔡杰 200906010129

活動背景

1開展原因：

伴隨著氣溫的下降，旅游業也進入一年中最冷淡的季節。相反海南夏威夷澳大利亞等地區旅游溫了起來。在寒冬季節，部分人選擇旅游來避寒。這次為海南自主風情游旅游策劃，其中主攻三亞。

2概況分析

海南省土地總面積35354平方千米，森林面積2041333公頃，森林覆蓋率達60.2%。熱帶天然林約占全省森林面積一半的位置。海南地處熱帶，位于東經108°37′-111°05′，北緯3°30'~20°18'，年平均氣溫23-25℃，最冷的2月平均16-20℃，最熱的8月為35-39℃，年均降水量1500毫米。長夏無冬。當北國千里冰封的時候，這里依然暖風和煦，可以海浴。

三亞東鄰陵水縣，西接樂東縣，北毗保亭縣，南臨南海。陸地總面積1919平方公里，海域總面積6000平方公里，人口69萬，是一個黎、苗、回、漢多民族聚居的地區。也是中國最南的熱帶海濱城市，有著豐富的陽光、潔凈的沙灘、碧藍的海水資源，有著“東方夏威夷、中國巴厘島”之稱，是個被大自然寵壞了的地方。大自然把最宜人的氣候、最清新的空氣、最和煦的陽光、最湛藍的海水、最柔和的沙灘、最風情萬種的少數民族、最美味的海鮮…都賜予了這座海南島最南端的海濱旅游城市。

行程安排

第一日：在海口找個酒店安頓下來，歇息下，緩解旅途疲勞。傍晚出來活動賞椰城夜景,逛?？诶辖郑I公園。

第二日：早上從海口出發往瓊海;途中車覽萬泉河風光、游覽紅色娘子軍紀念園；登上吉尼斯世界之最的世界上分隔海與河最狹長的天然沙灘半島——玉帶灘風景區；乘竹排游覽中國的“亞馬遜”河－－-萬泉河兩岸迷人熱帶風光，體驗－－鰲強萬泉河漂流；繼乘車赴海南最大的歸國華僑聚集地－－興隆華僑農場旅游區，首先到怡然咖啡，免費品咖啡；游覽“熱帶風景明珠”－－興隆熱帶植物園，欣賞奇花異草;住興隆。

第三日：早上往三亞，乘坐亞洲第一長跨海索道游覽世界上唯一的熱帶島嶼型獼猴自然保護區—【南灣猴島生態景區】，游五指山檳榔谷森林公園，體驗民族文化保護區原始黎村的風情及熱帶原始雨林，感受大自然的神奇，在檳榔谷看百年檳榔成林，古木參天蒼翠島嶼；游三亞國家珊瑚保護區－大、小東海旅游區，海灘嬉戲、海邊拾貝、大海沖浪、感悟大海情懷；這里是潛水愛好者的天堂，海上娛樂項目眾多；參觀鹿回頭山風情園；晚餐可選擇晚品嘗海鮮大餐。住三亞。

第四日：游覽西島，坐快艇前往西島觀光；途經“椰夢長廊”之稱的三亞灣濱海路；游覽國家4A景區——天涯海角，南天一柱旅游風景區；游參觀建國50年來規模最大、具有盛唐風格的廟宇國家5A景點—南山佛教文化旅游區，敬拜敬拜創世界紀錄的108米高、三尊一體南海觀音晚上可選擇乘船海上夜游三亞灣，觀看三亞夜景。

第五日:往—亞龍灣國家旅游區，欣賞亞龍灣中心廣場，集四大的名螺的貝殼館，蝴蝶谷、漫步亞龍灣沙灘；沿東線高速公路返回海口，途中游覽海南第一山－－東山嶺;逛海南地礦中心,中午前往海中奇島、眺山海奇觀、覓心靈歸隱、釋放曠野激情的蜈支洲島,在這里你不僅逃逸都市的暄嘩、還可以體驗豐富多彩的海上和沙灘運動、島四周海域清澈透明、海水能見度6—27米、是世界上為數不多的惟一沒有礁石和鵝卵石混雜的海島。

住宿：建議住海邊的私人海景房間 寬敞 明亮 面朝大海 價格150元左右附大露臺價格250—300元

交通：交通很便捷，海濱處有許多巴士，或者選擇三輪車

飲食：四大名菜：文昌雞、東山羊、加積鴨、和樂蟹。

靠海吃海，到三亞吃海鮮自然是少不了的，但要注意不可過量和半生不熟的食用，為防止不測，可自備消炎藥。網友推薦高性價比海鮮排擋：第一市場、春園海鮮市場、友誼社區鴻港，在這里可以買到各類新鮮海鮮拿到旁邊的排檔，只須付少量的加工費，就可以吃到鮮嫩無比的火鍋或燒烤了

自助燒烤推薦：銀泰BBQ（178元/位+15%服務費）、金棕櫚BBQ（168元/位+15%服務費）水果：椰子、芒果、榴蓮、檳榔、木瓜、楊桃、香蕉、菠蘿及菠蘿蜜等，建議到超市購買，價格稍高但質量、重量可以得到保證。

購物：三亞免稅店經營香水化妝品、首飾、手表、服裝、皮具、箱包、太陽鏡、旅行用品、中國及海南特產等十個大類，近百個國際頂級奢侈品牌的上萬種商品。

A．香水化妝品迪奧香奈兒蘭蔻雅詩蘭黛資生堂碧歐泉倩碧La Prairie嬌蘭嬌韻詩歐萊雅伊麗莎白 雅頓等30個國際頂級品牌

B．國際名表 卡地亞歐米茄肖邦伯爵豪雅浪琴雷達百年靈真立時天梭等25個國際頂級腕表品牌

C．國際精品專賣店古奇巴寶麗阿瑪尼蒂芙尼 菲拉格幕寶格麗蔻馳巴利 塔米杰尼亞胡戈波士登喜路MCM，總計13家國際頂級品牌店

三、旅游注意事項

1、海南旅游需穿旅游鞋，不可穿皮鞋。需帶防曬用品。其中墨鏡、陽傘、防曬霜是必需的。

2、靠海吃海，海鮮當然是首選食品，但切不可過量食用，為防不測，需帶消化藥及消炎藥。小攤上的東西，如果沒有當地朋友帶領，最好不要吃。

3、海南水果豐富，有椰子、芒果、檳榔、菠蘿及菠蘿蜜等，街攤有售，但不可過量食用。但可帶一些回家，機上辦托運。

4、海南特產椰雕、貝雕、珊瑚盆景、珍珠、水晶，購買時一定要仔細鑒別真偽（盡量少購物），價格也要討價還價。不過，100元以上或高檔的東西最好不要買。機上嚴禁攜帶珊瑚。

5.海南許多店面出售VCD，要看清楚才可以買，但決不可購買黃色淫穢光盤。否則機場檢查出來，會罰款。

6、自由活動盡量避免單獨出行。同行人員的手機、房間號必須記住。自己下榻的酒店的名稱位置也要牢記。

7、照相機、攝像機電池、膠卷、帶子、充電器要準備充分。在海邊沙灘上游玩，注意不要讓細紗或海水進入照相、攝像設備。

8、必須保管好自己的證件、錢幣、上述設備以及其他物品。

9、海南是一片幾乎沒有污染的凈土，不要隨意仍廢棄物和破壞植物、文物，注意保護海南獨一無二的優良環境。