第一篇：公司業務部、工程部績效考核制度

業務部績效考核制度

一、考核指標：

1、公司對銷售人員的考核指標有：銷售計劃（數量）完成率、銷售額增長率、銷售價格保持率、銷售費用、欠款回收率、訪問成功率、顧客意見發生率、新顧客開發率、老顧客保持率。

2、分管副總根據生產、市場等因素負責制定每年度、月度銷售人員的銷售計劃任務、網絡開發建設任務等相關任務指標。

二、考核頻次：

1、月度考核，每月評分一次。

2、年度考核，公司每半年核算每一位銷售員年度考核得分，即銷售員年度考核得分=（銷售人員該年度6個月度考核分之和）÷6。

3、每月8日前，銷售公司將銷售崗位人員考核表報送人事部。

三、考核細則：

月度考核得分=（日常工作考核得分×70%）＋（出勤×30%）

出勤（百分制）：30%

當月滿勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天計）

四、主管的日常工作考核（100分）：70%

1、月報（60分）：月報的主要內容包括上月工作總結、下一個月工作計劃和針對當地市場的情況提出合理化方案。

（1）月工作總結要求內容詳細，字跡清楚，語句通順；（20分）

（2）月工作計劃要求思路清晰，內容詳細，字跡清楚，語句通順；（20分）

（3）根據當地的實際情況提出近期可操作性強的銷售方案；（20分）

2、主管應針對銷售業務員的周報，認真審查，及時發現問題并給予指導。（10分）

3、主管應定期組織銷售員培訓，每月最少一次，要求培訓內容詳細記錄。（10分）

4、主管應于每月30日前將月報上報到分管副總，上報要及時。（10分）

5、主管有管理所在區域的銷售業務員的責任。銷售業務員因考核扣分較多的或違反公司規定情節嚴重的，所在主管根據情況相應扣分。（10分）

注：如連續不上交材料者，視情節輕重給予加倍扣分。

（五）銷售員日常工作考核（百分制）：70%

1、客戶的管理方面（30分），出現下列情況，每項扣5分，情節嚴重者該項不得分。

（1）未完成每月的客戶開發機維護計劃；

（2）客戶存在問題，銷售員未能及時解決；

（3）沒有嚴格執行公司銷售政策，缺乏對公司產品的了解；

（4）沒有很好的執行公司領導取得的訂單；（5）客戶反饋表對銷售員工作不滿意；（6）回款不及時；

2、銷售員管理方面（70分）

（1）周報（40分）：認真填寫《周工作匯報表》，未按時交付、字跡潦草、難以辨認等，此項不得分；

①上周工作總結（10分）：必須如實填寫，如發現與所填內容不符的該項不得分；

②下周工作計劃（10分）：必須如實填寫，如發現與所填內容不符的該項不得分；

③客戶走訪情況（10分）：每周須走訪1家以上，并對走訪情況在周報上做詳細記錄，不得漏項。如連續走訪同一家客戶將《客戶拜訪紀實》一同上交，如不交者該項不得分；（每項扣3分，2項以上不填者該項不得分）；

④跟單記錄（10分）：對于簽訂的訂單合同及跟蹤施工過程需填寫每日跟單記錄，以備日后查詢；

（2）市場信息反饋（10分）：必須如實填寫，如發現與所填內容不符的該項不得分；

（3）產品質量問題反饋（5分）：認真填寫，要求做到及時有效；

（4）周轉車輛管理（5分）：銷售員須嚴格遵守公司《周轉車輛管理制度》。如發現違反《周轉車管理制度》中任何一項條款，該考核分數全部扣除。

（5）內部培訓（10分）：無缺席，成績優秀者得10分，缺席一次扣3分，由人事部負責考核。

注：如連續不上交材料者，視情節輕重給予加倍扣分。

（六）考核權限：

1、采取逐級考核原則。

2、銷售員的考核由主管評分，由人事部負責考核匯總，業務經理初審，分管副總經理復審。

3、主管的考核由公司業務經理評分，由人事部負責考核匯總，分管銷售副總經理初審，總經理復審。

4、公司銷售主管以上人員的考核由公司董事長（或授權人）考核。

（八）薪酬發放

1、銷售員的考核得分將作為“每月薪資”、“年終獎金”、“調職”的依據。

2、月度薪酬=基礎工資＋計劃完成率考核工資+日常工作考核工資+超計劃獎金+業務提成 工程部績效考核制度

一、考核指標：

1、公司對工程人員的考核指標有：工程施工任務（數量）完成率、工期、完全事故、施工費用、物料損耗、施工機具保養。

2、分管業務經理根據生產、業務等因素負責制定施工計劃。

二、考核頻次：

1、月度考核，每月評分一次。

2、年度考核，公司每半年考核一次，即工程人員年度考核得分=（工程人員該年度6個月度考核分之和）÷6。

3、每月8日前，將工程崗位人員考核表報送人事部。

三、考核細則：

月度考核得分=（日常工作考核得分×70%）＋（出勤×30%）

出勤（百分制）：30%

當月滿勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天計）

四、主管的日常工作考核（100分）：70%

1、月報（40分）：月報的主要內容包括上月工作總結和針對工程施工的情況提出合理化方案。

（1）月工作總結要求內容詳細，語句通順；（5分）

（2）施工任務的完成情況及施工質量；（10分）

（3）安全隱患的排除及安全事故；（20分）（4）工程物料管理情況及機具維護；（5分）

2、主管應針對工程施工員的安全施工問題及施工車輛問題，認真審查，及時發現問題并給予改正。（20分）

3、主管應定期組織工程人員培訓，每月最少一次，要求培訓內容詳細記錄。（10分）

4、主管應于每月30日前將月報上報到業務經理，上報要及時。（10分）

5、主管有管理所屬的工程施工人員的責任。工程施工人員因考核扣分較多的或違反公司規定情節嚴重的，所在主管根據情況相應扣分。（10分）

注：如連續不上交材料者，視情節輕重給予加倍扣分。

（五）工程施工人員的日常工作考核（百分制）：70%

1、施工情況（60分），出現下列情況，每項扣10分，情節嚴重者該項不得分或加倍扣分。

（1）不服從工地現場管理人員的管理；

（2）須采取安全措施的未采取安全措施；

（3）沒有嚴格執行公司施工流程及有關注意事項，缺乏對公司產品的了解；

（4）施工過程中消極懈怠，延誤工期；（5）非公司駕駛人員駕駛、操作施工車輛；

（6）施工過程中，粗枝大葉，潦草行事，出現工程質量隱患；

2、工程員管理方面（40分）

（1）周報（10分）：認真填寫《周工作匯報表》，未按時交付、字跡潦草、難以辨認等，此項不得分；

（2）施工信息反饋（10分）：提出施工過程中存在的問題，并提出合理化建議；

（4）機具管理（5分）：工程員須嚴格遵守公司《施工機具管理制度》。如發現違反中任何一項條款，該考核分數全部扣除。

（5）內部培訓（15分）：無缺席，成績優秀者得15分，缺席一次扣3分，由人事部負責考核。

注：如連續不上交材料者，視情節輕重給予加倍扣分。

（六）考核權限：

1、采取逐級考核原則。

2、工程施工人員的考核由主管評分，由人事部負責考核匯總，業務經理初審，分管副總經理復審。

3、主管的考核由公司業務經理評分，由人事部負責考核匯總，分管工程副總經理初審，總經理復審。

4、公司工程主管以上人員的考核由公司董事長（或授權人）考核。

（八）薪酬發放

1、工程員的考核得分將作為“每月薪資”、“年終獎金”、“調職”的依據。

2、月度薪酬=基礎工資＋計劃完成率考核工資+日常工作考核工資+工程獎金

第二篇：公司業務部及工程部績效考核制度

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一、考核指標：

1、公司對銷售人員的考核指標有：銷售計劃（數量）完成率、銷售額增長率、銷售價格保持率、銷售費用、欠款回收率、訪問成功率、顧客意見發生率、新顧客開發率、老顧客保持率。

2、分管副總根據生產、市場等因素負責制定每、月度銷售人員的銷售計劃任務、網絡開發建設任務等相關任務指標。

二、考核頻次：

1、月度考核，每月評分一次。

2、考核，公司每半年核算每一位銷售員考核得分，即銷售員考核得分=（銷售人員該6個月度考核分之和）÷6。

3、每月8日前，銷售公司將銷售崗位人員考核表報送人事部。

三、考核細則：

月度考核得分=（日常工作考核得分×70%）＋（出勤×30%）

出勤（百分制）：30%

當月滿勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天計）

四、主管的日常工作考核（100分）：70%

1、月報（60分）：月報的主要內容包括上月工作總結、下一個月工作計劃和針對當地市場的情況提出合理化方案。

（1）月工作總結要求內容詳細，字跡清楚，語句通順；（20分）

（2）月工作計劃要求思路清晰，內容詳細，字跡清楚，語句通順；（20分）

（3）根據當地的實際情況提出近期可操作性強的銷售方案；（20分）

2、主管應針對銷售業務員的周報，認真審查，及時發現問題并給予指導。（10分）

3、主管應定期組織銷售員培訓，每月最少一次，要求培訓內容詳細記錄。（10分）

4、主管應于每月30日前將月報上報到分管副總，上報要及時。（10分）

5、主管有管理所在區域的銷售業務員的責任。銷售業務員因考核扣分較多的或違反公司規定情節嚴重的，所在主管根據情況相應扣分。（10分）

注：如連續不上交材料者，視情節輕重給予加倍扣分。

（五）銷售員日常工作考核（百分制）：70%

1、客戶的管理方面（30分），出現下列情況，每項扣5分，情節嚴重者該項不得分。

（1）未完成每月的客戶開發機維護計劃；

（2）客戶存在問題，銷售員未能及時解決；

（3）沒有嚴格執行公司銷售政策，缺乏對公司產品的了解；

（4）沒有很好的執行公司領導取得的訂單；

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China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd.（5）客戶反饋表對銷售員工作不滿意；（6）回款不及時；

2、銷售員管理方面（70分）

（1）周報（40分）：認真填寫《周工作匯報表》，未按時交付、字跡潦草、難以辨認等，此項不得分；

①上周工作總結（10分）：必須如實填寫，如發現與所填內容不符的該項不得分；

②下周工作計劃（10分）：必須如實填寫，如發現與所填內容不符的該項不得分；

③客戶走訪情況（10分）：每周須走訪1家以上，并對走訪情況在周報上做詳細記錄，不得漏項。如連續走訪同一家客戶將《客戶拜訪紀實》一同上交，如不交者該項不得分；（每項扣3分，2項以上不填者該項不得分）；

④跟單記錄（10分）：對于簽訂的訂單合同及跟蹤施工過程需填寫每日跟單記錄，以備日后查詢；

（2）市場信息反饋（10分）：必須如實填寫，如發現與所填內容不符的該項不得分；

（3）產品質量問題反饋（5分）：認真填寫，要求做到及時有效；

（4）周轉車輛管理（5分）：銷售員須嚴格遵守公司《周轉車輛管理制度》。如發現違反《周轉車管理制度》中任何一項條款，該考核分數全部扣除。

（5）內部培訓（10分）：無缺席，成績優秀者得10分，缺席一次扣3分，由人事部負責考核。

注：如連續不上交材料者，視情節輕重給予加倍扣分。

（六）考核權限：

1、采取逐級考核原則。

2、銷售員的考核由主管評分，由人事部負責考核匯總，業務經理初審，分管副總經理復審。

3、主管的考核由公司業務經理評分，由人事部負責考核匯總，分管銷售副總經理初審，總經理復審。

4、公司銷售主管以上人員的考核由公司董事長（或授權人）考核。

（八）薪酬發放

1、銷售員的考核得分將作為“每月薪資”、“年終獎金”、“調職”的依據。

2、月度薪酬=基礎工資＋計劃完成率考核工資+日常工作考核工資+超計劃獎金+業務提成

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China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd.工程部績效考核制度

一、考核指標：

1、公司對工程人員的考核指標有：工程施工任務（數量）完成率、工期、完全事故、施工費用、物料損耗、施工機具保養。

2、分管業務經理根據生產、業務等因素負責制定施工計劃。

二、考核頻次：

1、月度考核，每月評分一次。

2、考核，公司每半年考核一次，即工程人員考核得分=（工程人員該6個月度考核分之和）÷6。

3、每月8日前，將工程崗位人員考核表報送人事部。

三、考核細則：

月度考核得分=（日常工作考核得分×70%）＋（出勤×30%）

出勤（百分制）：30%

當月滿勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天計）

四、主管的日常工作考核（100分）：70%

1、月報（40分）：月報的主要內容包括上月工作總結和針對工程施工的情況提出合理化方案。

（1）月工作總結要求內容詳細，語句通順；（5分）

（2）施工任務的完成情況及施工質量；（10分）

（3）安全隱患的排除及安全事故；（20分）（4）工程物料管理情況及機具維護；（5分）

2、主管應針對工程施工員的安全施工問題及施工車輛問題，認真審查，及時發現問題并給予改正。（20分）

3、主管應定期組織工程人員培訓，每月最少一次，要求培訓內容詳細記錄。（10分）

4、主管應于每月30日前將月報上報到業務經理，上報要及時。（10分）

5、主管有管理所屬的工程施工人員的責任。工程施工人員因考核扣分較多的或違反公司規定情節嚴重的，所在主管根據情況相應扣分。（10分）

注：如連續不上交材料者，視情節輕重給予加倍扣分。

（五）工程施工人員的日常工作考核（百分制）：70%

1、施工情況（60分），出現下列情況，每項扣10分，情節嚴重者該項不得分或加倍扣分。

（1）不服從工地現場管理人員的管理；

（2）須采取安全措施的未采取安全措施；

（3）沒有嚴格執行公司施工流程及有關注意事項，缺乏對公司產品的了解；

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China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd.華夏基石企業管理顧問有限公司

China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd.（4）施工過程中消極懈怠，延誤工期；

（5）非公司駕駛人員駕駛、操作施工車輛；

（6）施工過程中，粗枝大葉，潦草行事，出現工程質量隱患；

2、工程員管理方面（40分）

（1）周報（10分）：認真填寫《周工作匯報表》，未按時交付、字跡潦草、難以辨認等，此項不得分；

（2）施工信息反饋（10分）：提出施工過程中存在的問題，并提出合理化建議；

（4）機具管理（5分）：工程員須嚴格遵守公司《施工機具管理制度》。如發現違反中任何一項條款，該考核分數全部扣除。

（5）內部培訓（15分）：無缺席，成績優秀者得15分，缺席一次扣3分，由人事部負責考核。

注：如連續不上交材料者，視情節輕重給予加倍扣分。

（六）考核權限：

1、采取逐級考核原則。

2、工程施工人員的考核由主管評分，由人事部負責考核匯總，業務經理初審，分管副總經理復審。

3、主管的考核由公司業務經理評分，由人事部負責考核匯總，分管工程副總經理初審，總經理復審。

4、公司工程主管以上人員的考核由公司董事長（或授權人）考核。

（八）薪酬發放

1、工程員的考核得分將作為“每月薪資”、“年終獎金”、“調職”的依據。

2、月度薪酬=基礎工資＋計劃完成率考核工資+日常工作考核工資+工程獎金

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第三篇：公司業務部、工程部績效考核制度(精)

業務部績效考核制度

一、考核指標: 公司對銷售人員的考核指標有:銷售計劃(數量完成率、銷售額增長率、銷售 價格保持率、銷售費用、欠款回收率、訪問成功率、顧客意見發生率、新顧客開 發率、老顧客保持率。

二、考核頻次:

1、月度考核,每月評分一次。

2、考核,公司每半年核算每一位銷售員考核得分,即銷售員 考核得分 =(銷售人員該 6個月度考核分之和÷6。

3、每月 8日前,將被考核人員考核表報送人事部。

三、考核細則: 月度考核得分 =(日常工作考核得分×70%+(出勤×30% 出勤(百分制:30% 當月滿勤 100分,缺勤 1天扣 4分。(半天按 1天計

四、主管的日常工作考核(100分:70%

1、月報(60分:月報的主要內容包括上月工作總結、下一個月工作計劃 和針對當地市場的情況提出合理化方案。

(1月工作總結要求內容詳細,字跡清楚,語句通順;(20分

(2月工作計劃要求思路清晰,內容詳細,字跡清楚,語句通順;(20分(3根據當地的實際情況提出近期可操作性強的銷售方案;(20分

2、主管應針對銷售業務員的周報,認真審查,及時發現問題并給予指導。(10分

3、主管應定期組織銷售員培訓,每月最少一次,要求培訓內容詳細記錄。(10分

4、主管應于每月 30日前將月報上報到分管副總,上報要及時。(10分

5、主管有管理所在區域的銷售業務員的責任。銷售業務員因考核扣分較多 的或違反公司規定情節嚴重的,所在主管根據情況相應扣分。(10分

注:如連續不上交材料者,視情節輕重給予加倍扣分。(五銷售員日常工作考核(百分制:70%

1、客戶的管理方面(30分,出現下列情況,每項扣 5分,情節嚴重者該 項不得分。(1未完成每月的客戶開發機維護計劃;(2客戶存在問題,銷售員未能及時解決;(3沒有嚴格執行公司銷售政策,缺乏對公司產品的了解;(4沒有很好的執行公司領導取得的訂單;(5客戶反饋表對銷售員工作不滿意;(6回款不及時;

2、銷售員管理方面(70分

(1周報(40分:認真填寫《周工作匯報表》,未按時交付、字跡潦草、難以辨認等,此項不得分;①上周工作總結(10分:必須如實填寫,如發現與所填內容不符的該項 不得分;②下周工作計劃(10分:必須如實填寫,如發現與所填內容不符的該項 不得分;

③客戶走訪情況(10分:每周須走訪 1家以上,并對走訪情況在周報上 做詳細記錄,不得漏項。如連續走訪同一家客戶將《客戶拜訪紀實》一同上交, 如不交者該項不得分;(每項扣 3分, 2項以上不填者該項不得分;④跟單記錄(10分:對于簽訂的訂單合同及跟蹤施工過程需填寫每日跟 單記錄,以備日后查詢;(2市場信息反饋(10分:必須如實填寫,如發現與所填內容不符的該 項不得分;(3產品質量問題反饋(5分:認真填寫,要求做到及時有效;(4 周轉車輛管理(5分 :銷售員須嚴格遵守公司 《周轉車輛管理制度》。如發現違反《周轉車管理制度》中任何一項條款,該考核分數全部扣除。

(5內部培訓(10分:無缺席,成績優秀者得 10分,缺席一次扣 3分, 由人事部負責考核。

注:如連續不上交材料者,視情節輕重給予加倍扣分。(六考核權限:

1、采取逐級考核原則。

2、銷售員的考核由主管評分,由人事部負責考核匯總,業務經理初審,分 管副總經理復審。

3、主管的考核由公司業務經理評分,由人事部負責考核匯總,分管銷售副 總經理初審,總經理復審。

4、公司銷售主管以上人員的考核由公司董事長(或授權人考核。(八薪酬發放

1、銷售員的考核得分將作為“每月薪資”、“年終獎金”、“調職”的依 據。

2、月度薪酬 =基礎工資+計劃完成率考核工資 +日常工作考核工資 +超計劃獎 金 +業務提成

工程部績效考核制度

一、考核指標:

1、公司對工程人員的考核指標有:工程施工任務(數量完成率、工期、完全事故、施工費用、物料損耗、施工機具保養。

2、分管業務經理根據生產、業務等因素負責制定施工計劃。

二、考核頻次:

1、月度考核,每月評分一次。

2、考核,公司每半年考核一次,即工程人員考核得分 =(工程人員 該 6個月度考核分之和÷6。

3、每月 8日前,將工程崗位人員考核表報送人事部。

三、考核細則: 月度考核得分 =(日常工作考核得分×70%+(出勤×30% 出勤(百分制:30% 當月滿勤 100分,缺勤 1天扣 4分。(半天按 1天計

四、主管的日常工作考核(100分:70%

1、月報(40分:月報的主要內容包括上月工作總結和針對工程施工的情 況提出合理化方案。

(1月工作總結要求內容詳細,語句通順;(5分

(2施工任務的完成情況及施工質量;(10分(3安全隱患的排除及安全事故;(20分(4工程物料管理情況及機具維護;(5分

2、主管應針對工程施工員的安全施工問題及施工車輛問題,認真審查,及 時發現問題并給予改正。(20分

3、主管應定期組織工程人員培訓, 每月最少一次, 要求培訓內容詳細記錄。(10分

4、主管應于每月 30日前將月報上報到業務經理,上報要及時。(10分

5、主管有管理所屬的工程施工人員的責任。工程施工人員因考核扣分較多 的或違反公司規定情節嚴重的,所在主管根據情況相應扣分。(10分

注:如連續不上交材料者,視情節輕重給予加倍扣分。(五工程施工人員的日常工作考核(百分制:70%

1、施工情況(60分,出現下列情況,每項扣 10分,情節嚴重者該項不 得分或加倍扣分。

(1不服從工地現場管理人員的管理;(2須采取安全措施的未采取安全措施;(3 沒有嚴格執行公司施工流程及有關注意事項, 缺乏對公司產品的了解;(4施工過程中消極懈怠,延誤工期;(5非公司駕駛人員駕駛、操作施工車輛;(6施工過程中,粗枝大葉,潦草行事,出現工程質量隱患;

2、工程員管理方面(40分

(1周報(10分:認真填寫《周工作匯報表》,未按時交付、字跡潦草、難以辨認等,此項不得分;(2施工信息反饋(10分:提出施工過程中存在的問題,并提出合理化 建議;(4機具管理(5分:工程員須嚴格遵守公司《施工機具管理制度》。如發現違反中任何一項條款,該考核分數全部扣除。

(5內部培訓(15分:無缺席,成績優秀者得 15分,缺席一次扣 3分, 由人事部負責考核。

注:如連續不上交材料者,視情節輕重給予加倍扣分。

（六）考核權限：

1、采取逐級考核原則。

2、工程施工人員的考核由主管評分，由人事部負責考核匯總，業務經理初 審，分管副總經理復審。

3、主管的考核由公司業務經理評分，由人事部負責考核匯總，分管工程副 總經理初審，總經理復審。

4、公司工程主管以上人員的考核由公司董事長（或授權人）考核。

（八）薪酬發放

1、工程員的考核得分將作為“每月薪資”、“年終獎金”、“調職”的依據。

2、月度薪酬=基礎工資＋計劃完成率考核工資+日常工作考核工資+工程獎 金

第四篇：公司業務部績效考核制度

業務部績效考核制度

一、考核指標：

公司對銷售人員的考核指標有：銷售計劃（數量）完成率、銷售額增長率、銷售價格保持率、銷售費用、欠款回收率、訪問成功率、顧客意見發生率、新顧客開發率、老顧客保持率。

二、考核頻次：

1、月度考核，每月評分一次。

2、考核，公司每半年核算每一位銷售員考核得分，即銷售員考核得分=（銷售人員該6個月度考核分之和）÷6。

3、每月8日前，將被考核人員考核表報送人事部。

三、考核細則：

月度考核得分=（日常工作考核得分×70%）＋（出勤×30%）

出勤（百分制）：30%

當月滿勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天計）

四、銷售員日常工作考核（百分制）：70%

1、客戶的管理方面（30分），出現下列情況，每項扣5分，情節嚴重者該項不得分。

（1）未完成每月的客戶開發維護計劃；

（2）客戶存在問題，銷售員未能及時解決；

（3）沒有嚴格執行公司銷售政策，缺乏對公司產品的了解；

（4）沒有很好的執行公司領導取得的訂單；（5）客戶反饋表對銷售員工作不滿意；（6）回款不及時；

2、銷售員管理方面（70分）

（1）周報（40分）：認真填寫《周工作匯報表》，未按時交付、字跡潦草、難以辨認等，此項不得分；

①上周工作總結（10分）：必須如實填寫，如發現與所填內容不符的該項不得分；

②下周工作計劃（10分）：必須如實填寫，如發現與所填內容不符的該項不得分；

③客戶走訪情況（10分）：每周須走訪1家以上，并對走訪情況在周報上做詳細記錄，不得漏項。如連續走訪同一家客戶將《客戶拜訪紀實》一同上交，如不交者該項不得分；（每項扣3分，2項以上不填者該項不得分）；

④跟單記錄（10分）：對于簽訂的訂單合同及跟蹤施工過程需填寫每日跟單記錄，以備日后查詢；

（2）市場信息反饋（10分）：必須如實填寫，如發現與所填內容不符的該項不得分；

（3）產品質量問題反饋（5分）：認真填寫，要求做到及時有效；

（4）周轉車輛管理（5分）：銷售員須嚴格遵守公司《周轉車輛管理制度》。如發現違反《周轉車管理制度》中任何一項條款，該考核分數全部扣除。

（5）內部培訓（10分）：無缺席，成績優秀者得10分，缺席一次扣3分，由人事部負責考核。

注：如連續不上交材料者，視情節輕重給予加倍扣分。

（六）考核權限：

1、采取逐級考核原則。

2、銷售員的考核由主管評分，由人事部負責考核匯總，業務經理初審，分管副總經理復審。

3、主管的考核由公司業務經理評分，由人事部負責考核匯總，分管銷售副總經理初審，總經理復審。

4、公司銷售主管以上人員的考核由公司董事長（或授權人）考核。

第五篇：工程部項目經理績效考核制度

XXXXXXXXXXXX有限公司 項目經理業績效考核辦法

工程部項目經理績效考核

一、考核方法 工程部經理的主要績效考核指標以關鍵績效指標考核和關鍵事件考核兩種方式結合進行（額外分數為相關領導酌情加減分）。按月考核，每月考核一次。總分為10分，每次出現情況相關負責人都可以相應的扣分，基本績效考核及格分為8分，關鍵績效考核及格分數為6分。

二、考核量表

1、基本績效考核指標（總分10分）獎勵及懲罰考核項目 考核內容和方式 考核者 分數 主動性：對職責范圍內的事是否主動積極完成。不主動、不積極每次扣1分，下不保底。工作態度 責任心：是否能勇于承擔責任，工作不推諉。每發生一次推諉現象，扣1分，下不保底。是否能嚴格遵守公司《勞動記律管理制度》。每違反一次，遵守紀律

扣1分。思想覺悟狀況、工作是否任勞任怨，誠懇敬業。有不負責任的言行，每次扣1分，下不保底。業務素養 專業知識的學習與業務能力的提升狀況。同一類失誤連續發生，除第一次外，每次扣1分，下不保底。協調公司與項目部內部事務，確保項目部各項工作順利進行。由于協調不到位影響到工作進程，每次扣1分，下不保底 工作協調 協調對外的關系時采取的措施不得力，如被甲方及監理投訴，每次扣1分，下不保底。執行公司管理制度，制定、完善項目部的各項管理制度并監

督執行。執行制度原則性錯誤，制度執行不力，每次扣1分，執行制度

下不保底。協同其他部門開展工作，按時完成上級領導交辦的臨時性任務。事務完成不積極、不主動，每次扣1分，下不保底。

工作配合領導施工工作人員團結一致，積極有效工作。施工工作人員互相推諉、工作不力，每次扣1分，下不保底。

2、關鍵績效考核指標（總分10分）

獎勵及懲罰考核項目 考核內容和方式 考核者 分數 項目經理負責項目未執行質量管理制度或未嚴格執行，每項扣1分，下不保底。每發生一起重大質量事故本項不得分，較大質量事故每次扣2 質量控制 分，一般質量事故扣1分，下不保底 技術方案針對性不強，質量保證措施不得力，每處扣1分。甲方及監理投訴1次扣1分.項目經理負責項目文明施工無投訴及罰款。日常檢查每發現

文明施工 文明施工被甲方投訴及罰款，每次扣1分。項目經理未制定進度計劃或制定計劃未及時上報，每次扣50。項目經理未完成月進度計劃，由于項目經理管理原因每拖延1 天，扣 1分，其他原因酌情扣減。工程進度 項目經理完成月進度計劃，每提前1天，獎勵50，上不封頂。進度計劃制定不合理，每次扣1分。項目經理未執行材料管理制度或未嚴格執行材料采購、進出庫、存放制度（現場庫房），每項扣1分。材料計劃、庫房管理、材料裁切審批、材料使用、現場管理制度執行不徹底，每次扣1分。材料使用 材料采購未按程序進行，每扣1分。材料使用現場浪費嚴重、工完場清較差，每次扣1分。材料使用現場浪費嚴重及超量訂購材料或材料采購出現以權謀私造成公司資金積壓及其他損失每次扣1分，上不封頂。項目未執行成本管理，每項扣1分，下不保底。項目經理未按時將月完成產值上報公司，每次扣1分。項目材料消耗報表未按時上報公司，每次扣1分。成本控制 項目現場簽證出現虛假、以權謀私給公司造成損失的每次扣1分，情節嚴重者公司將保留采取法律手段。工程進度款按合同規定全額按時回收得1分，超額回收加1 分，沒有按時回收及回收金額不足合同規定金額扣1分。資金回收 因甲方及公司原因回款不及時除外。

工程部項目經理績效考核表 姓名： 考核期：

年 月

獎勵及懲罰考核 考核項目 考核情況記錄（以獎勵或懲罰形式記錄）分數 金額 工作態度 遵守紀律 業務素養 工作協調 執行制度 工作配合 質量控制 文明施工 工程進度 材料使用 合 計 考核人簽字： 成本控制 資金回收 被考核人簽字： 額外部分