第一篇：北郵中興實習報告

北京郵電大學學生實習總結報告

姓名： X XX

班級： 2013211XXX

學號： 2013211XXX

專業： 計算機科學與技術

學院： 計算機學院

實習時間：2016.5.15-2016.5.29 實習地點：北交科技大廈

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目錄

目錄..................................................................................................................................................2 一． 實驗一：手動配置網管側基站管理網元.......................................................................3

1.實驗目的：.......................................................................................................................3 2.試驗條件：.......................................................................................................................3 3.實驗步驟：.......................................................................................................................3

3.1.登錄OMMB客戶端.............................................................................................3 3.2.創建基站管理單元...............................................................................................3 3.3.配置基站管理單元...............................................................................................3 3.4.修改區修改參數...................................................................................................3 4.實驗心得.........................................................................................錯誤！未定義書簽。二．實驗二：ZXVE虛擬機系統預安裝..........................................................................................4

1.實驗內容及進度...........................................................................................................5 2.實習體驗與心得...........................................................................................................5 3.建議...............................................................................................................................5

一． 實驗一：手動配置網管側基站管理網元

1.實驗目的：

如果基站開通數據以基站前臺數據為準，可在網管側配置基站管理網元，保證基站與網管建鏈后，其他數據通過在線數據反構從前臺獲取。

2.試驗條件：

前臺已配置了基站的全套開通數據。

3.實驗步驟與心得

登錄OMMB客戶端；

創建基站管理單元，成功登陸后，老師創建子網，右鍵點擊相應子網，創建網元

配置基站管理單元時，自己座位編號，同一子網的網元編號彼此不能相同，BBU類型注意改為B8300[4]，視圖中單板塊數是17網元運維狀態為開通[0]時，TD-CTE運維狀態只能是開通，或待檢測，不能不開通；網元IP地址最后四分之一為自己座位編號，同一子網的網元編號彼此不能相同；

修改區修改參數：

在左下角運營商下PLMN，移動國家碼是460，移動網絡碼00是2個固定參數，需要記住；

在左下角管理網元下打開系統參數，雙擊時間配置，雙擊第一行，在默認信息基礎上修改：NTP服務器IP地址：129.0.0.88，IPV4，這個網址是由老師給出，我們自己不用在本機的網絡連接上做修改；

在左下角管理網元下雙擊設備：

對應于B8300[4]的物理/拓撲視圖有17塊單板，增加單板時，在13的位置增加單板SA，將圖上右側的風扇FAN改為FAB，之后SA單板可以刪去，這一步主要為添加風扇，在8的位置增加單板BPL1，有同學增加單板錯誤，但是最后的整表同步沒有異常，老師解釋是這樣的錯誤在實際運行時才會有影響，我認為就像代碼編譯發現不了的錯誤，在鏈接執行時總能發現一樣 在上方點擊圖標“增加RRU”，其中類型：R8972M192023，前半部分的末位2指雙通道，M后的19、20、23指1.9km、2.0km、2.3km，表示頻段；確定，在拓撲視圖中刷新可見心得射頻遠端單元，然后連接光纖，注意光纖的連接應該從左往右連；

設備下新建時鐘設備集，時鐘設備集下新建時鐘設備；

管理網元下展開傳輸網絡，展開TD-CTE，展開物理承載，雙擊物理層端口，新建一個物理層端口，再在物理承載下展開IP傳輸，雙擊以太網鏈路層，新建一個；分別設置VLAN ID（虛擬局域網）和使用的物理層端口；

在IP傳輸下展開IP層配置，建立2條鏈路，鏈路號不能相同，掩碼掩前兩位，其中一個的IP后四分之一與前面填寫的網元IP地址要相同；

展開帶寬分配，雙擊帶寬資源組，出口/入口要限制為100Mb/s；

展開帶寬資源組，雙擊帶寬資源，新建一個；

展開信令和業務，雙擊SCTP，新建，其中IPLinkNo=1，OMC的IPLinkNo為0，其它為1；

展開UDP，雙擊IP層，新建，其中IPLinkNo=1；

展開業務，雙擊映射，新建，其中IPLinkNo=1； 再分別設置帶寬、TD-LTE、運營商；

雙擊OMC通道，IPLinkNo=0，再設置帶寬資源；

在管理網元下展開無線參數，雙擊TD-LTE，新建，填寫好TD-LTE ID：54后，然后在空白處左鍵點擊一下，可以看到相應參數也變為54；

在TD-LTE下展開資源核心配置，設置雙擊基帶資源，連接天線：進入后使用默認數值，確定；

在資源核心配置下雙擊SIAP，新建，直接保存；

雙擊E-VTRANTDD小區，新建，在默認信息基礎上修改： 小區標識：1；

PLMN列表：進入后使用默認數值，確定； 基帶資源配置：進入后使用默認數值，確定； 頻段指示：39；

在右鍵點擊子網，整表同步，進行參數檢查，無誤即可。

通過本次實驗，我們對于TD-LTE網路有了更深層次的領悟，對于基站開通的方式也有所了解，大致是從配置運營商，一直到配置rru與光纖，再到配置帶寬資源、OMC通道。同時通過本次實習我們也增強了我們的動手能力、團隊合作的能力。

二．實驗二：ZXVE虛擬機系統預安裝 1.實驗內容及進度

實驗具體內容可參見《R4300 G2一體機配置-miniV4.01.06U1-0629》； 5月22日，創建服務器安裝條件，在主機安裝ZXVE系統并掛載磁盤； 5月28日，配置資源池初始數據，創建并安裝虛擬機，分配桌面 最終成功創建虛擬機。

2.實習體驗與心得

實驗中在主機上安裝虛擬機，比利用VM、VBox軟件在自己筆記本上安裝軟件要復雜：一方面要建立客戶端與主機的連接，遠程操作，另一方面因為涉及到雙方的硬件和基本的軟件條件，可能會有很多不便，比如jre的版本問題，或者客戶端本身的網絡有問題，在設置正確IP后依舊ping不通，或者客戶端缺乏必要的辦公軟件等。

感謝實習的老師們，讓我們有這樣的一次收獲頗為豐富的實習經歷。通過本次實習，對我們的動手能力有了一定的提高。最后，我認為在三天的實習過程中，最大的收獲是讓我們對通信行業有了一個更為直觀而形象的認識，讓我們對于通信不在只是局限于那本課本上，而是擴展到實際，讓我們消除了許多對于通信行業的誤解，為以后的應用打下了良好的基礎，最后再次感謝老師在這三天以來的細節的講解以及耐心的回答以及同學們的陪伴與幫助，謝謝。

3.建議

由于實驗室電腦有著使用人群流動性較大的特點，實驗本身又有著保持環境的需求，建議可以使用版本管理軟件進行管理；另一方面，必要的軟件可以由老師在學生電腦上試一遍，發現缺少的、過期的、其它原因不可用的軟件可以及時補充。

學生簽字：

第二篇：北郵中興實習小組報告

模塊一：硬件設備

一、TD-LTE eNodeB概述

1、簡介

eNodeB即演進型Node B簡稱eNB，LTE中基站的名稱，（相比現有3G中的Node B，集成了部分RNC的功能，減少了通信時協議的層次）Node B是3G移動基站的稱呼。

3G是第三代移動通信技術，是指支持高速數據傳輸的蜂窩移動通訊技術。基站即公用移動通信基站是無線電臺站的一種形式，是指在一定的無線電覆蓋區中，通過移動通信交換中心，與移動電話終端之間進行信息傳遞的無線電收發信電臺。

RNC（無線網絡控制器,Radio Network Controller）是第三代(3G)無線網絡中的主要網元，是接入網絡的組成部分，負責移動性管理、呼叫處理、鏈路管理和移交機制。

2、eNodeB的系統架構

MME（Mobility Management Entity）是3GPP協議LTE接入網絡的關鍵控制節點，它負責空閑模式的UE(User Equipment)的定位，傳呼過程，包括中繼，簡單的說MME是負責信令處理部分。

S-GW（Serving GateWay，服務網關），是終止于E-UTRAN接口的網關，該設備的主要功能包括：進行eNodeB間切換時，可以作為本地錨定點，并協助完成eNodeB的重排序功能；在3GPP不同接入系統間切換時，作為移動性錨點（終結在S4接口，在2G/3G系統和P-GW間實現業務路由），同樣具有重排序功能；執行合法偵聽功能；進行數據包的路由和前轉；在上行和下行傳輸層進行分組標記；空閑狀態下，下行分組緩沖和發起網絡觸發的服務請求功能；用于運營商間的計費等。

CMC就是網絡的一種服務器,CMC又稱網通,CMC和電信一樣，是上網的服務器。如果你是電信的用戶，進入了網通，那么速度就會很慢，如果電信的用戶進電信的服務器，那么速度就會很快，同樣網通也是這個道理.從傳播角度來說，CMC就是一種以網絡為媒介的傳播。

LMT，Local Maintenance Terminal的縮寫，意思是本地維護終端。

通過交換主機上的COM口接入交換主機,負責對系統內的參數和數據進行維護和配置。

ANT就是天線接口，用來連接天線。

二、BBU_RRU方案

1、為什么要應用BBU_RRU方案

3G網絡如今正普遍使用。3G網絡與2G網絡的區別在于：由于3G網絡工作在2000MHz頻段，電波的傳播損耗比2G頻段大，信號穿透能力比2G頻段弱，而且3G的高速數據業務需要更強的信號強度和信號質量，單靠室外宏基站解決室內覆蓋已不能滿足要求，在高層建筑的低層深處、地下車庫常常存在局部盲區，通常需要建設有源和無源的室內分布系統。

TD—SCDMA室內分布系統與其它3G的區別在于：TD—SCDMA為時分雙工(TDD)，WCDMA、CDMA2000為頻分雙工(FDD)，空中接口的技術體制也不同，因此，其室內分布系統也有所不同。

室內分布系統中主要是信源不同，信源主要包括宏基站、微基站、拉遠型基站和直放站四種：(1)宏蜂窩信源：主要應用在話務量高、覆蓋區域大、具備機房條件的高檔寫字樓、大型商場、星級酒店、奧運體育場館等重要建筑物。

(2)微蜂窩信源：主要應用在中等話務量、中小型建筑物。

(3)拉遠型信源：為大容量基站，主要應用在話務量較高的寫字樓、商場、酒店等重要建筑物，尤其適合建筑群的覆蓋。

(4)直放機信源：主要應用在覆蓋區域分散的小區，補盲覆蓋的電梯、地下室等場所。

TD-SCDMA產業目前已經發展成熟并開始大規模商用。TD-SCDMA采用了智能天線技術，所以不可避免的帶來饋線過多的問題，而采用基于基帶部分和射頻部分分離的BBU+RRU構架的Node B能夠有效解決饋線多、施工難度大以及站址資源獲取難的問題，已經成為業界部署網絡的標準解決方案。而且3G網絡大量使用分布式基站架構，RRU和BBU之間需要用光纖連接。一個BBU可以支持多個RRU。采用BBU+RRU多通道方案,可以很好地解決大型場館的室內覆蓋。

三、BBU、RRU和拉遠技術簡介

1、TD-LTE BBU BBU(Building Baseband Unit——室內基帶處理單元)基帶（Baseband），信源（信息源，也稱發終端）發出的沒有經過調制（進行頻譜搬移和變換）的原始電信號所固有的頻帶（頻率帶寬），稱為基本頻帶，簡稱基帶。頻帶：與基帶相對應，對基帶信號調制后所占用的頻率帶寬（一個信號所占有的從最低的頻率到最高的頻率之差)。

（1）BBU架構

BBU設備采用統一的中興通訊SDR基站平臺。目前的產品有B8200和B8300。

SDR(Software Defination Radio), “軟件定義的無線電”。軟件定義的無線電(SDR)是無線電廣播通信技術，它基于軟件定義的無線通信協議而非通過硬連線實現。換言之，頻帶、空中接口協議和功能可通過軟件下載和更新來升級，而不用完全更換硬件。SDR 針對構建多模式、多頻和多功能無線通信設備的問題提供有效而安全的解決方案。

SDR軟基站是基于SDR（Software Defined Radio，即軟件無線電）技術設計和開發的基站系統。它與傳統基站最大的不同之處在于其射頻RU單元具備軟件可編程和重新定義的能力，進而實現了智能化的頻譜分配和對多標準的支持。

基帶單元(BBU)主要用來完成Uu接口的基帶處理功能（編碼、復用、調制和擴頻等）、RNC的Iub接口功能、信令處理、本地和遠程操作維護功能，以及NodeB系統的工作狀態監控和告警信息上報功能。

（2）BBU性能指標

偶聯：在兩個SCTP端點間的一個對應關系，它包含了兩個SCTP端點以及包括驗證標簽和傳送順序號碼等信息在內的協議狀態信息，一個偶聯可以由使用該偶聯的SCTP端點用傳送地址來唯一識別，在任何時候兩個SCTP端點間都不會多于一個的偶聯。

SCTP（Stream Control Transmission Protocol，流控制傳輸協議）是IETF（Internet Engineering Task Force，因特網工程任務組）在2000年定義的一個傳輸層（Transport Layer）協議，是提供基于不可靠傳輸業務的協議之上的可靠的數據報傳輸協議。SCTP的設計用于通過IP網傳輸SCN（Signaling Communication Network，信令通信網）窄帶信令消息。（3）BBU系統內外部接口

A、通信接口

? ? ? ? ? GE:CC與BPL之間接口傳輸信令流與媒體流；S1/X2接口；對外Debug接口； IPMI：uTCA標準定義的一套內部外設管理接口； UART：CC與SA，PM之間采用；

CPRIOBRIIr接口：支持2.45Gbps4.9152Gbps速率； E1/T1：僅支持IPoE，不支持ATM；

B、時鐘及同步

? 外接時鐘源支持GPS,BITS,鎖定線路時鐘，支持1588； ? 背板時鐘采用MLVDS:66.44M,FR/FN； 【注】大樓綜合定時供給系統（BITS)和定時基準的傳輸：(1)大樓綜合定時供給系統（BITS)是指在每個通信大樓內，設有一個主鐘，它受控于來自上面的同步基準（或GPS信號），樓內所有其他時鐘受該主鐘同步。

C、環境監控

? 干接點輸入/輸出；外部監控設備RS485，RS232控制接口； ? 風扇調速，轉速上報

D、CC時鐘板

? CC提供的功能

? 實現質控功能、完成RRC協議處理、支持主備功能 ? GE以太網，提供信息流和媒體流交換平面

? 內（外）置GPS/BITS/E1(T1)線路恢復時鐘/1588協議時鐘 ? 提供系統時鐘和射頻基準時鐘10M,61.44M,FR/FN ? 支持S1/X2接口，提供16路E1/T1，1路10/10/1000M ETH（光電各一個，互斥使用）

? 支持級聯（10/100/1000M）? 提供全IP傳輸架構

? IPMI機框管理（MCMC功能）? CC板面板

? CC板指示燈

? CC的RRC實現

? 系統信息廣播

1.包括NAS公共信息

2.RRC_IDLE態UE可用信息（如：小區重選參量、鄰近小區信息）3.RRC_CONNECTED態UE（如：公共信道配置信息）

? 無線接入制式間靈活性，如：安全激活、RRC上下文信息傳送 ? 測量、配置、控制和報告

1.測量的建立、修改、釋放

2.測量gaps的配置、激活、試激活 3.測量報告 ? RRC連接控制 1． 尋呼

2． 連接建立、修改、釋放。包括UE標識(C-RNTI)的分配、修改；無線信令承載SRB1和SRB2的建立、修改、釋放

3． 啟動安全激活。如：啟動AS完整性保護(CP)和AS加密計算(CP、UP)配置 4． RRC移動性連接。

5． 承載用戶數據(DRBs)的無線承載(RBs)的建立、修改、釋放 6． 無線配置控制。如ARQHARQDRX配置的分配、釋放

7． QoS控制。包括：DL、UL半永久性配置信息的分配、修改，UE的UL速率控制參量的分配、修改，每個RB的優先級和優先級比特率分配 8． 故障無線鏈路恢復

【注】RRC（Radio Resource Control）——無線資源控制

RRC處理UE(User Equipment)和eNodeB之間控制平面的第三層信息。NAS（Network Attached Storage)網絡存儲基于標準網絡協議實現數據傳輸，為網絡中的Windows / Linux / Mac OS 等各種不同操作系統的計算機提供文件共享和數據備份。

NAS存儲層 RRC是資源控制

1、LTE終端首次開機一定要進行附著過程；附著后是RRC_CONNECTED狀態。

2、去附著過程中，eNB會釋放RRC連接，去附著完成，RRC處于RRC_IDLE態。

3、RRC_IDLE和RRC_CONNETED狀態是RRC層的概念，只要RRC連接存在，RRC就處于RRC_CONNECTED。

另外，附著和去附著是NAS層的過程，RRC_IDLE或者RRC_CONNECTED是RRC層的狀態。

UE是移動通訊中一個重要概念，3G和4G網絡中，用戶終端就叫做UE。

Measurement gaps(測量間隔):UE可以用于在異頻實施測量的時間(針對異頻測量)? CC的S1/X2接口的實現

E、BPL ? BPL提供的功能

1.實現和RRU的基帶射頻接口

2.實現用戶面處理和物理層處理，包括PDCP、RLC、MAC、PHY等 3.IPMI的管理接口

4.一塊BPL板可支持1個8天線20MHz小區 ? BPL板面板

? BPL板指示燈 ? BPL的RLC實現

1.傳輸高層PDUs 2.通過ARQ矯正錯誤（僅用于AM數據傳輸）

3.RLC SDUs聯接、分段、重組（僅用于UM和AM數據傳輸）4.RLC數據PDUs重分段（僅用于AM數據傳輸）

5.高層PDUs順序分發（僅用于UM和AM數據傳輸）6.副本檢測（僅用于UM和AM數據傳輸）7.RLC SDU丟棄（僅用于UM和AM數據傳輸）8.RLC重建

9.協議錯誤檢測與恢復

【注】RLC(Radio Link Control，無線鏈路層控制協議)RLC是GPRS/WCDMA/TD-SCDMA/LTE 等無線通信系統中的無線鏈路控制層協議

協議數據單元，是指在分層網絡結構，例如在開放式系統互聯（OSI）模型中，在傳輸系統的每一層都將建立協議數據單元（PDU）。

【注】SDU（服務數據單元）

RLC實體從PDCP層接收到的數據，或發往PDCP層的數據被稱作RLC SDU（或PDCP PDU）。RLC實體從MAC層接收到的數據，或發往MAC層的數據被稱作RLC PDU（或MAC SDU）。

? BPL的MAC實現

1.邏輯信道和傳輸信道間的映射（邏輯信道定義為MAC和RLC之間的SAP、傳輸信道定義為MAC與PHY之間的SAP）

2.來自一個或不同邏輯信道的MAC SDU(服務數據單元)復用到傳輸塊(TB)，傳輸塊被分發給物理層的傳輸信道

3.來自物理層的傳輸信道的傳輸塊被解復用到一個或不同邏輯信道的MAC

SDU(數據單元)4.調度信息報告

5.通過HARQ實現錯誤矯正

6.通過動態調度方式實現UE間的優先級處理 7.邏輯信道優先級確定 8.傳輸格式選擇

【注】MAC——Media Access Control(介質訪問控制)

媒體介入控制層，屬于OSI模型中數據鏈路層下層子層。它定義了數據幀怎樣在介質上進行傳輸。在共享同一個帶寬的鏈路中，對連接介質的訪問是“先來先服務”的。物理尋址在此處被定義，邏輯拓撲（信號通過物理拓撲的路徑）也在此處被定義。線路控制、出錯通知（不糾正）、幀的傳遞順序和可選擇的流量控制也在這一子層實現。

? BPL的PHY實現

1.傳輸信道錯誤檢測，并向高層提供錯誤指示 2.傳輸信道前向錯誤校驗（FEC）編解碼 3.軟件組合混合自動重發請求（HARQ）4.傳輸信道到物理信道的編碼速率匹配 5.傳輸信道到物理信道的編碼映射 6.物理信道功率權重 7.物理信道調制解調 8.頻率和時間同步

9.無線特性測量，并向高層報告 10.多入多出（MIMO）天線處理 11.發送分集 12.波束成型

13.射頻（RF）處理

F、UCI ? UCI提供的功能

1.提供RGPS輸入接口 2.提供多路1PPS TOD輸出 ? UCI板面板

【注】RGPS：是一種計算機語言，服務功能以Web服務的形式提供。

Lvcmos：電平標準 ? UCI板指示燈

2、TD-LTE RRU（1）簡介

RRU(Remote Radio Unit——射頻拉遠單元)拉遠技術一般包括射頻拉遠、中頻拉遠、基帶拉遠等三種技術。TD-SCDMA光纖拉遠技術主要應用于射頻拉遠RRU和基帶拉遠。射頻拉遠是通過光電耦合部件將射頻信號用光纖進行遠距離傳輸，遠端部分包括光電耦合部件、功放設備、智能天線。

RRU分為 4 個大模塊：中頻模塊、收發信機模塊、功放和濾波模塊。數字中頻模塊用于光傳輸的調制解調、數字上下變頻、A/D 轉換等；收發信機模塊完成中頻信號到射頻信號的變換；再經過功放和濾波模塊，將射頻信號通過天線口發射出去。

RRU帶來了一種新型的分布式網絡覆蓋模式，它將大容量宏蜂窩基站集中放置在可獲得的中心機房內，基帶部分集中處理，采用光纖將基站中的射頻模塊拉到遠端射頻單元，分置于網絡規劃所確定的站點上，從而節省了常規解決方案所需要的大量機房；同時通過采用大容量宏基站支持大量的光纖拉遠，可實現容量與覆蓋之間的轉化。

（2）RRU工作原理

基帶信號下行經變頻、濾波，經過射頻濾波、經線性功率放大器后通過發送濾波傳至天饋。上行將收到的移動終端上行信號進濾波、低噪聲放大、進一步的射頻小信號放大濾波和下變頻，然后完成模數轉換和數字中頻處理等。系統框圖如下：

其中RRU同基站接口的連接接口有兩種：CPRI（Common Public Radio Interface 通用公共射頻接口）及OBASI（Open Base Station Architecture Initiative 開放式基站架構）。其中，CPRI組織成員包括：愛立信、華為、NEC、北電、西門子。OBSAI組織成員包括：諾基亞、中興、LGE、三星、Hyundai。RRU同RNC連接圖如下：

（3）RRU技術特點

RRU技術特點是將基站分成近端機即無線基帶控制（Radio Server）和遠端機即射頻拉遠（RRU）兩部分，二者之間通過光纖連接，其接口是基于開放式CPRI或IR接口，可以穩定地與主流廠商的設備進行連接。RS可以安裝在合適的機房位置，RRU安裝在天線端，這樣，將以前的基站模塊的一部分分離出來，通過將RS與RRU分離，可以將煩瑣的維護工作簡化到RS端，一個RS可以連接幾個RRU，既節省空間，又降低設置成本，提高組網效率。同時，連接二者之間的接口采用光纖，損耗少。

信號覆蓋方式上，RRU可通過同頻不同擾碼方式，從NodeB引出。也可通過同頻不同擾碼方式，從RNC引出。這兩種覆蓋方式都是常規的方式，除此之外，對于3扇區，但配有多余信道板以及多余基帶處理設備的基站可以利用基帶池共享技術，將多余的基帶處理設備設為第4小區，如圖所示。圖中SC為擾碼 I/Q射頻調制解調，SCH為同步碼。

（4）RRU同數字光纖直放站的分析比較

1、RRU同數字光纖直放站都可利用現有成熟的以太網數字光纖傳輸技術傳輸基帶信號，并共同遵守標準的CPRI和OBSAI接口。使用中可實現RRU和數字光纖直放站的遠端機的互相替換。

2、兩者均可作為室內分布系統的信號源，選用哪一種取決于宏基站的載頻數量和該室內業務量需求。如果宏基站載頻多、容量很富裕，用數字光纖直放站拉遠更合適，同時可減少扇區擾碼。如果該室內業務量需求較大應選用RRU作信號源。如果業務量需求很大，如大型寫字樓、會展中心等，應考慮數字光纖直放站、RRU和宏基站的聯合組網。

3、在覆蓋距離上，兩者均可作為基站拉遠系統供用，數字光纖直放站用作載波池拉遠，RRU可用作基帶池拉遠。載波池拉遠距離取決于小區覆蓋半徑和光在光纖上的傳輸速度，數字信號在光纖中傳播，其動態范圍也較模擬信號大，這樣就可以實現遠端機更大的信號覆蓋；同時，數字信號不隨光信號的衰減而衰減，因此其傳輸（拉遠）距離也進一步增加了。經計算，最遠可達40km以上，用作基帶池拉遠的RRU基本不受距離限制，可拉得更遠。

4、在組網方式上，RRU作為拉遠單元可單獨使用，而數字光纖直放站由近端機和遠端機組成，在實際應用時，近端機是一個，而遠端機可以是一個或多個，組網上可并聯也可串聯，組網方式也可以多樣化，如：菊花鏈形、環形、樹形等等。

5、在擾碼的使用上，數字光纖直放站射頻信號的擾碼總是同施主基站的擾碼相同，數字光纖直放站也不增加基站信道板硬件容量和正交碼容量，所以在扇區內大量采用并不會增加擾碼。射頻拉遠單元RRU是利用基站剩余的信道板和基帶處理設備組成新的扇區，通過光纖系統拉到遠處，有人稱它為基帶池技術，也有人叫它拉遠的微蜂窩技術，總之，它具有硬件容量，并且擁有新的擾碼和同步碼。

6、由于RRU具有基站性能，在宏基站的扇區內大量采用必然會增加很多擾碼和鄰區列表，會發生導頻污染，軟切換增加。如(圖6)所示。在網絡優化時這是必須注意的問題。

7、在傳輸時延上，數字光纖直放站的傳輸時延比較大，因為存在兩次變頻過程。而RRU直接傳送基帶信號，時延不明顯。

8、在底噪抬升上，數字光纖直放站僅采用ADC和DAC，此過程只可能引入更多的量化噪聲，從而抬升上行噪聲。而RRU傳輸的為純基帶信號，可不用考慮底噪問題。

9、從成本上，采用RRU技術，可以節省常規建網方式中需要的大量機房，節約基帶單元的投資。RRU體積小，重量輕，可以應用于城區機房條件不理想或者機房匱乏的情況，但是應用前提是需要有光纖進行傳輸。但在價格方面，RRU比直放站要貴1/3左右。對于一拖一的系統，數字光纖直放站成本優勢不明顯，但一拖多，成本優勢就比較明顯了。

模塊二：基站開通

一、內容概述

1、內容概述

基站開通是一個開局項目的重點工作，對于TD-LTE網絡，采用扁平化組網，無線側設備只有基站，因此在進行TD-LTE站點開通時，僅需開通基站即可，不涉及2G、3G網絡中的基站控制器的開通。

2、工具及環境

硬件部分：計算機一臺。軟件部分：基站開通版本

OMMB軟件

操作環境：Windows7

3、操作流程

TD-LTE基站開通啟動配置網管側基站數據核查否參數和傳輸配置基站側配置數據核查網管-基站是否建鏈是基站版本是否為開通版本是開通數據整表同步否開通版本升級完成基站開通

2、TD-LTE eNodeB不同開通方式的實現

D-LTE eNodeB不同開通方式主要分為兩大類：配置網管側基站數據和配置基站側傳輸數據。第二類配置基站側傳輸數據，具有基站側數據配置效率高的優點，在以后臺數據為準的開通模式下，基站側配置數據主要包括基站傳輸數據，包括：（1）基站IP參數配置；（2）OMCB通道配置。

1、配置網管側基站數據（三種）

此種開通方式具有可見性和易維護性的優點，在基站開通期間，通常以后方網管上配置為準

1.1快配導入網管側基站完整數據

一．工具及模板: BCT工具：

(1)基站數據配置批量生成工具

(2)用于批量生成多個站點配置數據的易用性工具

(3)BCT的工作原理是通過獲取Excel表中的數據來 修改XML快配文件的對應值，產生新的XML配置

文件，不支持自動增加和刪除模板中的記錄

XML模板：通過LMT或者OMC導出的配置數據基礎模板 EXCEL模板：是規劃了基站開通參數的Excel表格，用戶需先將

每個站點開通參數的值填入Excel模板中。

二．該方法適用于大批量基站開通場景，具體操作如下：

（1）在使用工具之前，需要使用OMC或者LMT導入XML配置數據文件，將導出的XML文件作為基礎模板。

（2）制作好快配導入的xml模板文件，要求與BCT工具引用的模板通用，并存放到OMMB服務器端固定路徑下；

（3）填寫好快配導入的excel格式快配表，與BCT工具引用模板通用；（4）excel格式快配表與xml模板文件對應，生成xml文件；（5）進行同步開通配置數據，即可完成基站開通工作。1.2離線導入網管側基站完整數據xml文件

該方法適用于單個基站開通場景，具體操作如下：

（1）直接使用BCT工具快速生成該基站的配置數據xml文件；（2）進行同步開通配置數據，即可完成基站開通工作。

1.3手動配置網管側基站管理網元

一．簡述：該方法適用于如果基站開通數據以基站前臺數據為準，可在網管側配置基站管理網元，保證基站與網管建鏈后，其他數據通過在線數據反構從前臺獲取。

二：具體操作：

（1）首先登錄OMMB客戶端：

圖2-1 OMMB客戶端

（2）在子網復雜項目組中創建網元，如圖：

圖2-2 創建網元

（3）網元管理：

需要修改的項有：①TD-CTE運維狀態：開通[0] ②網元運維狀態：開通[0] ③網元IP地址：129.0.10.xxx 如圖：

圖2-3 管理網元

（4）修改區參數：

需要修改的項有：①運營商名稱:CMCC ②運營商信息：北京

需要修改的項有：①

②

③

如圖2-4所示：

圖2-4 運營商

（5）PLMN：

需要修改的項有：①移動國家碼460 ②移動網絡碼00 具體參數如圖2-5所示：

圖2-5 PLMN（6）系統參數中的時間配置，修改NTP地址（129.0.0.88），具體參數如圖2-6所示：

圖2-6 時間配置

（7）雙擊設備增加單板，增加RRU和光纖，機架的物理視圖和拓撲視圖如圖2-7和2-8所示： 圖2-7 物理視圖 圖2-8 拓撲視圖

（8）傳輸網絡中的物理層端口，配置以太網，具體參數如圖2-9所示：

圖2-9 物理層端口

（9）IP層配置兩個，如圖2-10所示：

圖2-10 IP層配置列表

（10）IP層配置中主要修改IP地址、掩碼和網關，選擇以太網鏈路，在第二個時必須將IP鏈路號改為1具體參數如圖2-11和2-12所示：

圖2-11 IP層配置（1）圖2-12 IP層配置（2）

（11）帶寬分配中的帶寬資源組和帶寬資源具體參數如圖2-13和2-14所示：

圖2-13 基帶資源 圖2-14 帶寬資源（12）信令和業務中SCTP修改無線制式、本端端口號、遠端端口號、遠端地址，具體參數如圖2-15所示：

圖2-15 SCTP（13）業務與DSCP映射，具體參數如圖2-16參數：

圖2-16 業務與DSCP映射

（14）OMC通道，修改服務器地址、掩碼、IP和帶寬，具體參數如圖2-17所示：

圖2-17 OMC通道（15）無線參數：同步保持超時開關：不使能（16）數據同步，參數檢查。

2、配置基站側傳輸數據（三種）

2.1通過LMT整表xml文件配置基站側傳輸數據

該方法用于配置基站側傳輸數據，使得基站與網管能正常建鏈。具體操作如下：（1）直接使用BCT工具快速生成該基站的配置數據xml文件；

（2）使用LMT工具中EOMS登錄基站，將配置數據xml文件導入基站；（3）基站開始重啟，此后基站將以新配置數據啟動運行。

2.2通過U-Key自動整表xml文件配置基站側傳輸數據

該方法用于配置基站側傳輸數據，使得基站與網管能正常建鏈。具體操作如下：（1）通過UMaker完成U-Key數據同步；（2）完成基站工程安裝并上電；

（3）通過U-Key將配置數據同步到基站。

2.3通過LMT手動配置基站側傳輸數據

該方法為了使網管和基站建立鏈接，需要在基站側配置傳輸參數。包括：物理層端口、以太網鏈路層、IP層配置、帶寬資源、OMCB通道。

3、同步基站開通數據（整表同步基站開通數據）

第三篇：北郵實習報告

篇一：北京郵電大學實習報告 北京郵電大學實習報告

附頁：

專業實習總結及心得體會 總結：

大學三年的生活已經結束，在這個暑假學校安排我們進行了專業實習，但是我理解的實習并不是這樣子的，我原來想象的是我們會做一些真正和以后工作緊密相關的實習，進入到真正的運營商或者設備商什么的，看看實際生活中我們這些通信業的準專業人士到底是怎么去工作。可是由于實際情況，我們被分配到學校的全程全網實習基地，在這里我們進行了為期8天的實習工作，同樣我們也了解到了許多原來在書本上不曾知道的知識。

印象最深的是吳建偉老師給我們在最后一節課和所來的同學進行了深入的交流，大家就以后畢業找工作還是選擇讀研進行了討論，老師說我們現在必須進行很好的自我剖析，對自己進行自我評價然后設定自己的職業規劃，要根據自己的實際情況，不能盲目地去追隨大流，老師問我們有沒有誰在大學這三年將一件事一直堅持著，老師說他在大學期間每天堅持早起鍛煉身體，告訴我們要去堅持做一件自己認為很有意義的事。另外老師在第一節課的時候就告訴我們四句話：樹立職業意識、培養職業素質、積累職業經驗、掌握職業技能，這四句話我們必須全方位深入的去理解，而不能像那么膚淺的草草了事，其中蘊含的道理是非常豐富的，是我們成為一個真正的職場人所必須具有的，同樣也是我們在平時對待知識所應有的態度。一個人的職業生涯是個漫長的過程。很遺憾的是現今像我們這樣的很多大學畢業生直到找到第一份工作為止，也沒有很明確的職業生涯發展意識，更不用說做一份完整的職業生涯規劃了。大學生對自己的發展規劃并不明確，對于未來的規劃與自己人生的發展方向都不明確，這種情況將導致找工作比較隨意，目的性不強，對于平時的學習更是沒有很好的目標。要找到滿意的工作，決勝點在于長期的點滴積累，令人擔憂的是許多大學生沒有注重有計劃的在生活中培養自己真正有發展有潛力的一面，因而大學生樹立職業生涯規劃意識非常必要。當我們樹立了這樣的職業生涯意識后，我們應該更好地培養職業素質，職業素質培養的重要性就是共識，也是企業對職場人的基本要求。企業的基本觀點是學生素質要好，比如能吃苦耐勞、角色定位準確、善于與人協作與溝通、具備團隊合作精神等，這些職業素質已成為企業招聘員工的首要指標，這當然并不能說明職業能力培養不重要，對職業素質的突出強調只是特定形勢下的產物。學生在工作崗位就業后的職業生涯發展很大程度上還是要取決于其職業能力水平，但無疑職業素質是影響學生順利就業和繼續發展的關鍵因素。

對于積累職業經驗和掌握職業技能這兩方面是相互影響的。人在職場越久，經驗性知識的積累會越來越多，相應的也就會掌握相關的技能，將知識作為一種能力來看待，這種能力是通過實踐經驗獲取的。經驗是促使這種知識生成的重要因素，要生成經驗性知識必須有豐富的經驗積累，而實習是搭建校園與現實社會之間的一座橋梁。通過實習，我們開始在社會這個大熔爐里去鍛造自己。職業經驗是一種無形的財富，它的價值遠遠超過了有形的財富，因此我們應該很好地去掌握它。在這8天的專業實習中，我接觸到了以下幾個方面的專業內容，相應的也有一些感悟。

程控交換機與計算機網絡講課及實驗 移動通信講課和實驗

移動通信信道是一種多徑衰落信道，老師講解了移動臺在不同基站間移動時進行的軟硬切換，還有通過信號功率強弱來判斷移動臺的運動方向等原理，以及關于cdma2000系統結構與工作原理和移動通信技術的演進過程等。然后帶我們實際參觀cdma2000系統的機柜，介紹具體各部分功能。機柜頂上的9根小型天線，前面6根后面3根。機柜中各個板子在系統中所起的重要作用。然后劉老師講解了一個管理軟件，用于查看系統運行情況和各個參數，演示了系統開機時各部分模塊啟動的順序。實際操作中，將兩個被焊入固定頻點的sim卡（此頻點在本實驗cdma2000系統建立起的通信網絡頻段內）裝入兩個cdma手機中，進行了實際的通話和信息的發送。通過軟件監控到了信令交換這些信息同時進行了實際通話測試，我們發現這個自建的通話網絡覆蓋范圍從教二5樓到2樓，覆蓋范圍還蠻廣的。實驗中我們發現通話和長短信，短短信所走的信道，信令都是不一樣。長短信更類似于呼叫通話時的信令，實驗中用的sim卡是特殊定制的，焊入了我們這個系統自己的頻點。裝入手機，要進行業務時，首先尋找這個cdma網絡，找不到的話再找電信的電話網絡。雖然我們對于這方面沒有特別直觀的認識，但是也讓我們了解到了一些知識。光通信實驗

此次實驗老師講解了關于光纖通信的知識，我們了解了華為 optix metro 500光網絡交換機并主要學習了自愈網原理和結構。老師又給我們演示了軟件中怎樣查詢一個光纖系統的各項參數，還有怎樣建立一個光通信系統，對各個參數的設置，尤其是保護環的建立，通道保護和復用段保護的設置。然后用儀器檢測通道是否成功建立，信號有沒有傳輸過去，光纖通信系統是否成功建立起來。本次課本來還要介紹一套上位機軟件的使用，很遺憾由于機器的故障沒有實現。于是我們動手操作學習了光纖熔接的相關技術，那個熔接機確實很精細，能夠將那么細的光纖能夠很完美的熔接起來，技術上真的不簡單，大家在這次課上動手操作的時間很長，讓我們能夠親身體驗熔接機的使用。電聲演播數字電視

這節課是由學長給我們講的，開始來的人非常少，但是大家之后都陸續到了，也都是很認真得聽學長給我們介紹，講解了電聲演播及數字電視技術的歷史與發展，本實驗室的歷史與發展，然后介紹了各種聲學圖象方面的老設備以及發展狀況，包括留聲機、錄象機和老式的播放電影帶的放映機，到當今的2.0、5.1音響，vcd，dvd等設備，講解了圖象編解碼方面的各種知識。這個實驗主要圍繞最新的視頻編碼標準h.264進行的，這種編碼標準相對比較復雜，學長簡單的介紹了相關的原理，然后進行了一些實驗。實驗中，學長改變編解碼器不同參數，如幀間隔、編碼比特率、編碼幀率等，讓大家觀察視頻質量效果的變化，并分析原因。改變量化參數qp，通過觀察，可知qp值越小，編碼后文件大小越大，圖像的效果越差。通過改變碼率進行流提取，發現視頻子層數減少，畫面播放速率加快。丟包率的測試中，丟包率越小畫面越清晰，但相同丟包率時，有記憶的丟包模式比無記憶丟包模式解碼產生的畫面更清晰。

聲學實驗中，實驗室放著各種設備，其中有一套5.1聲道環繞立體聲音響放在實驗室四周。我們坐在中間，老師播放不同性質的聲音，讓我們體會不同因素對聲音效果的影響。在欣賞音樂的同時，通過老師的講解也讓我們明白了一些原理，在雙聲道立體聲重放系統中，調整左右揚聲器間信號的強度差，聲音就會從兩揚聲器連線的中心點沿著這條連線向其中一只揚聲器偏移，并定位在某一點上。

最后我們分組回去進行了聲壓計的實驗，拿著那個聲壓儀到學校的不同地方測一下各種噪聲，還是非常有意義的，讓我們明白了也體會到學校周圍噪聲的分布。天線、射頻講課及實驗

由于我這學期選了天線這門課再加上我們之前還做過天線方面的實驗，所以對這個實驗室有一定的了解，帶我們的還是之前的陳文成老師。陳老師對待學生一直是以朋友的身份和我們相處，老師告訴我們要對自己的未來有一定的規劃，他細心聽取了大家對于自己將來的打算，然后以一個過來人的身份和我們講述了他對于將來就業，機遇以及人生的一些看法，說現在做射頻工程師還有網絡美化工程師這兩份職業都是以后很好的去處，老師也講了他自己的工作歷程。聽了陳老師的話，讓自己又不得不反思自己，想想自己的未來，首先我們要對自己對未來要充滿信心，這是一切成功的首要因素，雖然老師給我們講的天線方面的專業知識不是很多，但是老師和我們去探討人生我覺得對于現在大三迷茫的我們是更有意義的。圖像實驗講課

本節課主要講解的是圖像的mepg-2圖像基本標準的介紹、各類視頻接口、傳輸誤碼的描述、圖像質量的主觀描述。

圖像實驗我們做了通過對視頻的編解碼來比較先后的視覺效果以體會編解碼對圖像效果的影響來進一步掌握編解碼的原理。隨著vlsi、計算機和通信技術的迅猛發展，數字技術從未像今天這樣深刻地影響著人們的日常生活，它以良好的可編輯性能，更高的數據傳輸可靠性、數據保密性等優點，迅速替代原有傳統的模擬傳輸方式，成為人類社會信息載體的首選。而視頻編碼技術則是面對通信的視頻信號處理中的一項核心技術，其目的就是針對給定的圖像序列，在保證一定重構視頻質量的前提下，使用盡可能少的比特數對其加以描述，以利于在給定的通信信道中進行傳輸。

由于承載了海量信息，圖像和視頻中通常包含大量的數據，但是數據并不完全等價于信息。視頻數據具有多種相關性，除去相關性所造成的各種冗余，達到對原始視頻信號的有效壓縮，有空間冗余、時間冗余、心理視覺冗余、編碼冗余。視頻壓縮由于人類視覺對對高頻信號的不敏感，在編碼時為提高壓縮比去除部分高頻信息而對主觀視覺效果沒有太大的影響，所以在圖像中在邊緣有模糊現象。視頻接口中講到了有vga、s端子、色差信號接口、av復合接口。還介紹了一些其他的視頻接口：射頻接口，dvi、hdmi、ieee 1394、bnc。學長還現場拿來一些接口向我們展示。看到vga接口還誤以為是串口，經過學長指點學習到各個端口之間的區別。

微波實驗講課及實驗

微波技術中老師先對實驗室的中繼站設備進行了講解，實驗室中有誤碼儀,作為信源先進行中頻調制再進行載波調制通過放大器后繼續傳輸，這節課之后老師要求同學對通信系統中的各部分內容進行講解，通信過程中先進行信源編碼，對信源數據進行壓縮，信源編碼之后課進行信道編碼，信道編碼對數據加上監督碼元，加強信息的可靠性。最后進行調制，將數字序列化為數字信號，正余弦電磁場波進行傳輸。我是和張楠選的是眼圖這節的講解，我們在當天晚上重新看了通信原理書里面的眼圖這節內容，重新溫習了，但是在第二天早上講的時候還是被大家問住了，于是我們一塊討論了相關問題，加深了對眼圖的理解。我覺得這種方式很好，讓大家能夠很好的去交流討論，老師在旁邊也能給我們及時的分析解答問題。

最后我想說的是非常感謝帶我們的實習老師還有學長，他們通過這幾天不僅讓我們學到了專業知識，更讓我們了解到以后我們應該怎樣對待學習生活工作，我覺得這是很寶貴的。篇二：北郵專業實習報告 協力超越 北京郵電大學實習報告實習總結

在經過了又一個學期的緊張學習之后，我們迎來了暑期專業實習，此次專業實習是我們本科學習期間首次校外實習，目的是讓我們學習和認識現代移動通信技術，有線網絡和無線通信網絡的相關專業知識，并結合實際實踐加深對理論的理解。雖然在曾經的學習中我們學過了通信網絡等關于通信方面的理論知識，但是缺乏了相應的實踐經驗。通過了這幾天的專業實習，我對通信網絡的相關知識有了新的認識，對電子信息行業新技術發展的現狀和趨勢有了進一步的認識，并且親身體會通信在國民經濟發展中所處的地位和作用，加深對電信企業組織和管理知識，鞏固所學理論，培養初步的實際工作能力和專業技術能力，增強我們電子信息方面的學業背景和對專業的熱愛。基于這種專業實習精神，我很認真對待這次專業實習，希望能夠從中學到知識與技能。第一天和第二天，我們主要的實習內容是數據產品及有線網絡，給我們代課的是劉立賓老師。老師先給我們介紹了一下關于通信網絡的構架的知識，從網絡體系架構的劃分說起，從局域網、城域網、廣域網三個方面劃分了網絡的互聯范圍，接下來是osi七層結構，osi是開放式系統互聯參考模型。是一個邏輯上的定義，一個規范，它把網絡協議從邏輯上分為了7層。每一層都有相關、相對應的物理設備，比如常規的路由器是三層交換設備，常規的交換機是二層交換設備。osi七層模型是一種框架性的設計方法，建立七層模型的主要目的是為解決異種網絡互連時所遇到的兼容性問題，其最主要的功能就是幫助不同類型的主機實現數據傳輸。它的最大優點是將服務、接口和協議這三個概念明確地區分開來，通過七個層次化的結構模型使不同的系統不同的網絡之間實現可靠的通訊。接下來老師著重講解了路由器原理和交換機原理。交換機(switch)是一種基于mac（網卡的硬件地址）識別，能完成封裝轉發數據包功能的網絡設備。交換機可以“學習”mac地址，并把其存放在內部地址表中，通過在數據幀的始發者和目標接收者之間建立臨時的交換路徑，使數據幀直接由源地址到達目的地址。現在的交換機分為：二層交換機，三層交換機或是更高層的交換機。三層交換機同樣可以有路由的功能，而且比低端路由器的轉發速率更快。它的主要特點是：一次路由，多次轉發。路由器(router)是在網絡層實現互連的設備。它比網橋更加復雜，也具有更大的靈活性。路由器有更強的異種網互連能力，連接對象包括局域網和廣域網。過去路由器多用于廣域網，近年來，由于路由器性能有了很大提高，價格下降到與網橋接近，因此在局域網互連中也越來越多地使用路由器。路由器是一種連接多個網絡或網段的網絡設備，它能將不同網絡或網段之間的數據信息進行“翻譯”，以使它們能夠相互“讀”懂對方的數據，從而構成一個更大的網絡。路由器有兩大典型功能，即數據通道功能和控制功能。數據通道功能包括轉發決定、背板轉發以及輸出鏈路調度等，一般由特定的硬件來完成；控制功能一般用軟件來實現，包括與相鄰路由器之間的信息交換、系統配置、系統管理等。

介紹了路由器和交換機的原理之后，老師給我們講解了有線網絡的基本架構。老師以校園網為例為我們解釋了從終端設備連接到服務器的拓撲架構。第二天的主要任務是對于第一天的拓撲結構用實驗的方法來親自動手連接和配置。上午的實驗是實際操作實驗，要求我們用兩臺三層交換機設備實現四臺計算機的互聯，通過實際連線搭接和參數配置，我們進一步體會了數據網絡的架構和特性。下午的實驗是通過計算機仿真的辦法，在應用軟件上模擬校園網絡的構建，使用服務器、交換機、路由器、計算機終端等設備根據網絡架構連接并調試相關參數使得一個小型的模擬局域網成功建立。通過實驗仿真我們進一步了解了校園網構建的具體步驟和局域網的相關知識，讓我們進一步體會到了有線網絡的構架。

專業實習的后兩天，我們圍繞wcdma無線網絡技術展開現代無線通信相關技術的學習，這兩天給我們代課的是王云飛老師。首先老師給我們介紹了移動通信的發展歷程。第一代移動通信技術（1g）可以追溯到“大哥大”時代，是指最初的模擬、僅限語音的蜂窩電話標準，制定于上世紀80年代。它是以模擬技術為基礎的蜂窩無線電話系統。1g無線系統在設計上只能傳輸語音流量，并受到網絡容量的限制。接下來是第二代移動通信技術（2g），一般定義為無法直接傳送如電子郵件、軟件等信息；只具有通話、和一些如時間日期等傳送的移動通信技術。手機短信sms（short message service）在2g的某些規格中能夠被執行。現在正廣泛應用階段的是3g，第三代移動通信技術，是指支持高速數據傳輸的蜂窩移動通訊技術。3g服務能夠同時傳送聲音（通話）及數據信息（電子郵件、即時通信等）。接下來老師重點介紹了wcdma技術。wcdma主要起源于歐洲和日本的早期第三代無線研究活動，在第三代移動通信規范提案的概念評估過程中，寬帶碼分多址（wcdma）技術以其自身的技術優勢成為3g的主流技術之一。wcdma的優勢在于，碼片速率高，有效地利用了頻率選擇性分集和空間的接收和發射分集，可以解決多徑問題和衰落問題，采用turbo信道編解碼，提供較高的數據傳輸速率，fdd制式能夠提供廣域的全覆蓋，下行基站區分采用獨有的小區搜索方法，無需基站間嚴格同步。采用連續導頻技術，能夠支持高速移動終端。相比第二代的移動通信制式，wcdma具有：更大的系統容量、更優的話音質量、更高的頻譜效率、更快的數據速率、更強的抗衰落能力、更好的抗多徑性、能夠應用于高達500km/h的移動終端的技術優勢，而且能夠從gsm系統進行平滑過渡，保證運營商的投資，為3g運營提供了良好的技術基礎。wcdma主要的技術特點如下： 1.基站同步方式：支持異步和同步的基站運行方式，靈活組網； 2.信號帶寬：5mhz；碼片速率：3.84mcps； 3.發射分集方式：tstd（時間切換發射分集）、sttd（時空編碼發射分集）、fbtd（反饋發射分集）；

4.信道編碼：卷積碼和turbo碼，支持2m速率的數據業務； 5.調制方式：上行：bpsk；下行：qpsk；

6.功率控制：上下行閉環功率控制，外環功率控制； 7.解調方式：導頻輔助的相干解調； 8.語音編碼：amr，與gsm兼容；

9.核心網絡基于gsm/gprs網絡的演進，并保持與gsm/gprs網絡的兼容性； 10.map技術和gprs隧道技術是wcdma體制的移動性管理機制的核心，保持與gprs網絡的兼容性；

11.支持軟切換和更軟切換；

12.基站無需嚴格同步，組網方便。

最后，老師給我們介紹了現用zxsdr系列基站的結構和工作原理。基站即公用移動通信基站是無線電臺站的一種形式，是指在一定的無線電覆蓋區中，通過移動通信交換中心，與移動電話終端之間進行信息傳遞的無線電收發信電臺。基站收發臺可看作一個無線調制解調器，負責移動信號的接收、發送處理。一般情況下在某個區域內，多個子基站和收發臺相互組成一個蜂窩狀的網絡，通過控制收發臺與收發臺之間的信號相互傳送和接收來達到移動通信信號的傳送，這個范圍內的地區也就是我們常說的網絡覆蓋面。基站收發臺在基站控制器的控制下，完成基站的控制與無線信道之間的轉換，實現手機通信信號的收發與移動平臺之間通過空中無線傳輸及相關的控制功能。在介紹了基站的基本概念和工作原理之后，最后一天老師帶我們參觀了實驗基地的實驗室，并且指導我們在計算機上模擬組建一臺基站，完成相應設備配置，加深了我們對基站構造和各方面互聯的理解。

這次為期四天的專業實習雖然短暫，但是給我們帶來了很大的收獲。這次實習加深了我們對理論知識的理解，對有線通信和無線通信技術和原理有了更為深刻的認識，同時通過實驗更加強化了我們的理解與運用技能，這將對我們將來步入通信領域的工作奠定了初步的基石。通過四天的學習，我們對通信行業有了一個更為直觀而形象的認識，讓我們對于通信不在只是局限于那本課本上，而是擴展到實際，讓我們消除了許多對于通信行業的誤解，為以后的學習和工作打下了良好的基礎。同時各位專業教師在教學中展現的過硬專業技能和優秀的教學素養給我們留下了深刻的印象，他們認真負責的形象深深的折服了我們每一位學員，也激勵著我們在今后的學習道路上更加奮勇前進。篇三：北京郵電大學實習報告 北京郵電大學實習報告實習總結 2011年7月7日至2011年7月9日，我們在中興協力超越實習基地進行了為期三天的實習，實習內容主要包括wcdma網絡優化設計和wcdma硬件調測，最后一天進行了實際的路測。三天以來，我們掌握了和通信基站相關的知識，學到了很多工程相關的實踐操作和理論知識，讓我們開闊了眼界，增長了知識，有很大的收獲。

專業實習的第一天，我們學習了由費興廣老師講授的wcdma網絡優化設計課程，其中包括網絡規劃與優化的重要性、wcdma網絡規劃任務與基本流程、wcdma網絡優化任務與基本流程三部分。在網絡規劃與優化的重要性中，老師先介紹了無線通信技術和wcdma的發展歷史，然后分別逐一介紹了在目前的網絡建設中存在的很多問題：自干擾、功率攀升、覆蓋差、容量瓶頸的來源、現象、特點和解決方法。緊接著便講了wcdma無線網絡規劃，包括其任務及目標、網絡規劃流程和網絡規劃與優化理念，即精品網絡源自需求，始于規劃，重在過程，成于優化。然后講到了篇幅最大的wcdma無線網絡優化，具體講到了無線網絡優化的原因，從網絡質量角度和運營商角度分別介紹了無線網絡優化的目標，在這之后又分別介紹了網絡工程優化和網絡運維優化的具體流程等內容。

其中，老師重點介紹了wcdma優化的流程問題，包括五個過程：

1、需求分析：包括：了解覆蓋和容量的需求信息；確認優化測試參數設置；確認與客戶的分工界面；確認各項目驗收標準；制定工作計劃；資料調查和收集；收集網絡規劃階段的所有報告；獲取現有網絡站點信息、天饋信息、系統參數設置等；了解現有網絡中存在的問題。

2、優化工具的準備：包括：路測工具是網絡優化測試的基本工具。主要包括：路測軟件、測試手機、接收機、gps等。有些路測設備還需要雙串口卡。可能還需要用信令分析儀針對問題進行信令跟蹤和定位。如果需要作干擾測試等，可能還需要頻譜儀等設備。

3、數據采集：優化數據來源；路測數據（dt）；撥打測試數據（cqt）；omc性能統計數據；用戶申訴信息；告警信息；其它數據。

4、數據分析：omc性能統計數據分析可得到無線網絡一般性能指標gpi和關鍵性能指標kpi，這些指標都是評估網絡性能的重要參考。對omc性能統計數據進行分析，可以在后臺直接定位問題發生的區域范圍，有助于問題的精確定位。體現資源利用情況的指標包括：最壞小區比例、超忙小區比例、超閑小區比例、小區碼資源可用率。從omc后臺提取的指標還包括其它反映網絡運行質量的指標：接入成功率、接通率、掉話率、呼叫時延。體現系統切換性能的指標（切換成功率）具體包括：更軟切換成功率、軟切換成功率、跨iur口軟切換成功率、硬切換成功率、系統間切換成功率。

5、優化方案制定：網絡優化的調整策略主要包括：調整網絡無線參數；包

括調整接入參數、尋呼參數、功控參數、切換參數、搜索參數等。調整系統鄰區列表；通過對路測數據的分析優化網絡的鄰區列表。可能采取的措施包括：小區分裂；增加基站、微蜂窩、射頻拉遠等；使用多載頻。專業實習第二天，我們學習了由齊海領老師講授的wcdma硬件調測課程。首先老師向我們介紹了無線通信的基礎知識，包括移動通信的基礎知識、雙工技術、多址技術、無線傳輸技術等。接下來我們學習了3g頻譜規劃的相關內容，具體包括imt-2000的頻譜分配、中國3g頻譜分配、中國的3g頻率規劃、3g的標準化歷程、3g的三種主要技術wcdma、td-scdma、cdma2000及其比較。隨后老師有介紹了擴頻通信原理的相關內容，具體包括擴頻通信的理論基礎、收發信機數據處理過程、信道編碼及其原理、交織技術、信道編碼和交織技術的使用。這部分的知識由于我們在校內的通信原理課程上已經有所學習，所以接受起來感 覺比較容易，老師主要講了直接擴頻通信的擴頻和解擴，具體的數據處理過程。除此之外，老師還向我們介紹了wcdma硬件設備 zxsdr-bs8800系列室內型雙模宏基站，zxsdr bs8800由基帶單元bbu和射頻單元rsu共同組成：基帶-射頻接口支持cpri協議，通過光纖可以與rru相連作為bs8800的遠端射頻模塊應用，bs8800的典型配置為1個bbu加上3或6個rsu，單機柜最大支持2個bbu和6個rsu，bs8800還可以在上部配置一個射頻柜，以支持12個rsu或9個rsu+3個合路器。隨后我們分為兩組輪流參觀了中興通訊提供的zxsdr-bs8800系列室內型雙模宏基站，主要學習了基站中的node b 和rnc。

實習第三天，我們主要進行了路測，它屬于網絡優化流程中的數據采集過程，路測準備過程包括：檢查頻率和 擾碼是否和規劃數據一致；lac/rac是否和規劃數據一致；小區選擇和重選參數的設置；鄰區列表是否與規劃數據一致；注意事項包括：車速保持30km/h～40km/h；檢查 scanner 接收的 cpich rscp和cpich ec/io 是否異常；檢查是否存在功放異常，天饋連接異常，天線安裝位置不合理，周圍環境發生變化導致建筑物阻擋，硬件安裝時天線下傾角/方位角與規劃不一致等問題。總結這三天來的實習，我感覺收獲頗多。

首先，加深了我們對理論知識的理解。我們對無線通信的原理和過程有了整體上的理性的認識，從更加實用的角度對其進行了了解，這也對我們將來步入社會和單位能盡快熟悉業務奠定了基礎。

其次，對于硬件設備的講解與參觀以及利用軟件進行了網絡基站的配置，讓我們在理論提高的基礎上增加了實踐，通過對基站扇形區域的配置，對學習過的網絡優化的內容和基站等硬件結構的拓撲結構和作用有了綜合直觀的感受，同時對網絡優化有了基本的掌握，對通信設備的配置和優化有了更深的認識。最后，我認為在三天的實習過程中，最大的收獲是讓我們對通信行業有了一個更為直觀而形象的認識，讓我們對于通信不在只是局限于那本課本上，而是擴展到實際，讓我們消除了許多對于通信行業的誤解，為以后的應用打下了良好的基礎，最后感謝老師在這三天以來的細節的講解以及耐心的回答以及同學們的陪伴與幫助，謝謝。

第四篇：北郵社會實踐報告

北郵社會實踐報告

北郵社會實踐報告1

一、主題簡介

隨著高等教育的普及，高等教育市場化運作日趨明顯。近年來高校大規模的擴招，使越來越多的學生走進了高等教育的殿堂。到20xx年初高校的在校人數達1800多人，再加上電大及網絡教育等其他形式教育的學生的人數，總共有2100萬之多。從而形成了一個擁有人數眾多的高等教育市場。大學生消費市場作為其中重要的組成部分也越來越多地成為人們關注的焦點，“再窮也不能窮孩子”，父母用這樣一種觀念對教育進行投資，也讓大學生的消費能力高出了一般水平。如何正確面對這一消費市場，如何了解大學生的消費情況及對社會經濟的影響呢？為此，我分別對北京郵電大學世紀學院，北京郵電大學的部分大學生的消費狀況進行了調查，從而對當今大學生的消費情況有了一個全面細致的了解。

二、調查情況

1、消費觀念復雜，感性消費占優勢

大學生沒有經濟來源，經濟獨立性差，消費沒有基礎，經濟的非獨立性決定了大學生自主消費經驗少，不能理性地對消費價值與成本進行衡量。大學生沒有形成完整的，穩定的消費觀念，自控能力不強，多數消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學影響而產生的隨機消費，沖動消費。這也正是大學生消費示范效應的結果。據調查目前在校大學生中有30％擁有手機但對手機的消費存在著很大的盲目性。擁有手機的大學生中，一部分有通信的需要，且家庭經濟條件允許；另一部分有通信需要，但是家庭經濟條件負擔不起的情況下“趨前”消費；還有一部分是既無通信需要又無家庭經濟條件負擔的“奢侈”消費。而“奢侈”消費則是由大學生消費的示范效應，攀比心理導致的。

2、學生對品牌的忠誠度很高

大學生消費在一定程度上會相信自己的真實體驗，如果使用某種品牌產品產生好的體驗，就會堅持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習慣，保持對此產品良好的忠誠度。比如洗發水，感性認識上的氣味清香，質量好，效果明顯，都會促使他們繼續使用下去。

3、消費傾向多樣化

21世紀是物質生活與精神生活日益豐富的時代，當代的大學生們已不再滿足于宿舍、教室、圖書館三點一線的單調生活。娛樂、運動、手機、電腦以及新型的IT 產品都成了大學生消費的熱點。大學生的消費已呈現明顯的多元化趨勢。如果經濟條件允許，大部分學生會去旅游，去歌廳、酒吧消費，或是購買電腦，手機、MP3，反映出大學生具有走出校園、融入社會、擁有高質量生活的渴望。

三、大學生消費的結構和層次分析

大學生的錢“從哪里來，到哪里去？ ” 通過調查發現，在生活費來源方面, 有75%的同學依靠父母，13%的同學依靠貸款，8%的同學獲得了獎學金，9%的同學通過打工補貼日常開銷，另有1%的同學還需減免學費。由此可見, 同學們主要的經濟來源是父母，但來源趨向于多元化。但生活費不包括學雜費和住宿費等，要是這個“大頭”加上去，來自父母的比例將更高，可以這么說，大學生基本上還是以一個純消費者的身份出現在社會的舞臺上。

對于大學生的消費去向問題，調查表明大學生的生活費主要用于衣食住行，消費金額較大的比如手機、電腦、各類培訓并不含在其中。而手機已成為大學生主要消費品，這從下面分析中可以看出。

手機已經成為現代人必不可少的交流工具，高校學生是手機使用普及率最高的人群之一。調查表明，煙臺大學有47.2%的大學生擁有手機，年級越高，手機的普及率也越高，如大一剛入校僅有6％的學生擁有手機，而大四學生中擁有手機者已經高達82％，遠遠高于社會群體手機平均擁有率。約有83%的大四學生明確表示，購買手機主要是為了方便找工作。雖然手機的主要功能是通話，但大學生們使用最多的是短消息功能。在選擇手機時，他們認為價格在1000元至1800元之間的手機最受青睞。

因此，大學生消費結構呈現出類似于正立錐形的結構。家庭比較富裕的同學位于錐形的上端，他們擁有電腦、名牌手機等貴重物品；家庭貧寒的同學則處于錐形的下端，他們往往要靠勤工助學或貸款來維持大學正常生活；其他同學則位于錐形的中間，他們衣食無憂，生活水平居中。同時，從以上的分析可以清醒的看出，從錐形的上端到錐形的`下端依次降低，這也鮮明的體現了大學生消費的層次性。

四、大學生消費對家庭和社會的影響

大學生消費直接影響著家庭。作為一個純消費者，平均每年約一萬元的費用對于一個家庭來說，可謂是重中之重了。就拿普通家庭三口人來說，滿足一個大學生一年的消費將花去家庭收入的大部分，特別對于農村的家庭而言，更甚。雖然由于經濟的發展，農村和城市居民的收入都得到了相應的提高，生活水平得到改善，家庭用于大學生消費的比重普遍下降，但下降緩慢且比重之大已經是某些家庭所難以承受的。一個大學生的消費占到城市家庭收入的45%左右，特別是農村，可占到80%~90%。無疑，目前大學生的消費已經給學生及其家庭造成了很大的經濟壓力，特別一些貧困家庭，在調查中我發現，三高校各有20%的同學需要通過申請助學貸款來完成大學四年的學業，他們連自己的生活都難以保證，更不用說這近萬元的費用了。由于山東省經濟算中等發達，其居民收入水平比大學生家庭的收入水平還要低一些。所以實際比重可能比這個數目還要偏高一些，影響可謂深遠。

大學生的消費特點和消費行為決定了大學生消費的影響不只局限于家庭，市場上的很多消費都與大學生息息相關，大學生消費已直接影響著整個消費市場和國民經濟。目前，大學生消費市場已經形成，這是高等教育發展的結果，也是社會主義市場經濟發展的必要。它已經成為我國社會主義市場經濟的一個有機組成部分，隨著社會的發展，高等教育的普及，它將會發揮更大的作用。

五、有關大學生消費的幾點建議

大學生消費不僅僅關系到自己、學校，而且還是關系到整個社會的問題。現從個人、學校、社會三方面對大學生消費提出幾點建議。

（一）對于大學生而言，要樹立自己合理的消費觀念，要理智地對待自己的消費。作為一個純消費者，大學生經濟來源大多靠家庭，所以自己的消費要考慮到家庭的經濟狀況，父母的承受能力，還要有自制能力，不能盲目地陷入感性消費的誤區。如今有的學生消費上大手大腳，還有沉迷于盲目消費中，比如最近許多大學生沉迷于網絡游戲，這將大大增加自己的消費負擔，更重要的是大學生也會在盲目的消費中迷失自己，以至影響到自己的學業。另外，大學生也要具有消費者的維權意識，進入大學，已經開始慢慢地融入社會，社會中欺騙消費者的各種不法行為屢禁不止，面對紛繁復雜的社會，大學生要學會維護自己的合法權利。

（二）學校應加強對學生消費觀念培養。事實求是，高校思想政治教育對學生消費觀教育還沒有形成足夠的重視。對大學生消費心理和行為研究不足 “兩課”教學中對大學生消費觀的教育指導不夠。由于對大學生的消費心理和行為了解不夠全面和客觀以及課程設置等因素，與人生觀、勞動觀、金錢觀、國情觀等重要思想觀念緊密相關的消費觀的專題教育在思想品德修養課中沒有充分開展，從而也難以達到真正的指導目的。

（三）對于社會而言，要積極開拓大學生消費市場，從產品的種類、價格、服務多方面滿足不同經濟條件大學生的需求，同時要規范市場秩序，為大學生確立一個公正的市場環境讓其消費。無論從哪方面講, 大學生的消費市場已不再是可有可無的了，它已嚴重影響著高校周圍地區經濟的發展。

（四）對大學生來說還應加強合理儲蓄的觀念。諾貝爾經濟學獎得主羅伯特清崎曾經說過：“理財與你掙了多少錢沒關系，它是測算你能留住多少錢以及能讓這些錢為你工作多久的能力。”在調查時，當問及對理財的認識時，很多同學表示陌生。當問及一學期結束后經濟情況如何時，大部分同學都坦然承認自己的消費已經超出計劃范圍，甚至有些同學還需要向別人借回家的路費，略有剩余的同學也想著如何把剩余的錢花完，只有極個別同學有儲蓄的意識。

六、總結

大學生是一個特殊的社會群體，有著自己特殊的消費觀念和消費行為，一方面，他們有著旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得經濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后，使得大學生消費呈現出不同一般的發展，大學生消費受到方方面面的影響，也會影響著方方面面。對于成長中的大學生, 其世界觀、人生觀、價值觀正處于定型階段，極易受家長、教師、同學及社會其它成員的影響, 具有較強的可塑性。因而, 如何引導當代大學生樹立正確的、健康的消費觀念是擺在大家面前的一個難題。同樣大學生消費市場隨著經濟的發展，高校的大規模擴招而越來越顯示出它的重要性，大學生市場是一個規模和潛力都很巨大的市場，如何規范并合理的發展這樣一個市場也是擺在我們大家面前一個刻不容緩的問題。只有在學生、家庭、學校和社會的共同關注和共同努力下，大學生消費才會一路走上。

北郵社會實踐報告2

xx郵電大學,市場營銷,社會實踐報告關于郵政局報刊營銷的社會實踐報告xx郵電大學網絡教育學院市場營銷專業曾軻巖2xx年9月，我開始了在xx郵電大學網絡教育學院市場營銷的學習。按照學校的課程安排，我不僅學習了大量地營銷專業的基本知識，也了解了市場營銷這門課程所具有的強烈的“實踐性”特點，實踐才是檢驗真理的唯一標準。基于以上的認識，也為了更好的掌握我所學習到的市場營銷的理論知識，豐富自己的專業素養，我每年寒假和暑假，都會在家鄉的孝昌縣郵政局進行社會實踐和專業學習。在實踐過程中，我努力將課堂所學的和社會實際結合起來，不僅更熟悉、更全面的掌握了所學到的知識，而且用這些知識解決了不少工作中實際發生的問題。實踐是每個學生走向社會、走上工作崗位必不可少的一個重要環節，通過實踐了解社會，通過實踐懂得生活。實踐讓我學到了很多在課堂上學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我以后走向工作崗位打下堅實的基礎。在孝昌縣郵政局實習的過程中，我先后在分發室、報刊發行局、函件局進行過實習，而與營銷聯系最密切的，是郵政報刊發行的營銷。

（一）、學習報刊營銷的基礎知識

我最開始是在分發室實習，主要工作是幫助工作人員分發報紙，整理郵件等，在這個過程中，我向部門領導、投遞員、分發員請教關于報刊營銷的基本情況，大致建立起了對于報刊分發系統和流程的初步認識。目前，郵政局報刊訂閱在報刊銷售中只占到了極小的一部分，業務主要是通過零售批銷這樣一種銷售渠道完成的，而在零售批銷的市場中，郵政零售只占市場的小部分份額。我們應該清楚的認識到，這些問題一部分是因為某些客觀因素的影響，比如政策導向、外在市場環境、以及消費者觀念等，而另一部分則是郵政自身的一些缺陷所導致的。在我看來，對于郵政企業來說，想要提高報刊的收入，需要加強報刊的營銷策略，擴展報刊的營銷手段和渠道。在實習的過程中我主要通過兩種途徑來進行我的營銷實踐的：第一，與投遞員一起的上門服務。第二，和營銷人員一起走訪學校、單位等訂報大戶。

（二）、“走家串巷”的上門營銷

寒假的時候，能趕上郵局每年“報刊大收訂”的尾聲，這個時候，雖然老的預訂戶和大客戶基本已經訂閱了自己所需的報紙，但大部分投遞員還是會希望能開發一些新的客戶源。于是，2xx年寒假，我跟隨城區班的投遞員進行了“走家串巷”的一對一營銷。每天早上，我坐著投遞員的摩托車，和他一起送報紙，雖然報刊收訂不是投遞員的本職工作，但是在經過一段時間的了解后，我發現客戶更愿意在投遞員的手上訂閱報紙。有一天，我們到一條街商業街，那里有很多早點攤位，根據幾天的觀摩和學習，我自告奮勇也準備去實戰一次，我和投遞員分別去了兩個距離不是很遠的早點攤，我模仿之前看到投遞員的說話方式和態度，很有禮貌的向攤主介紹了自己是在郵政局實習的學生，然后詢問是否需要繼續預定之前的報紙，或者換另外的一種日報，結果攤主看我的眼神有些懷疑，不怎么和我搭話，然后我不停的向他做出解釋，順便提到了幾種投遞員告訴我他們可能會訂或者以前已經訂閱過的報刊，可是他依然沒有要續訂的意思，正在我犯難之際，帶我的投遞員已經搞定剛才的一方到我這邊來了。他一來，攤主的態度明顯的好轉，他們就像老熟人相見一樣互相談笑，一番解釋之后，攤主才對我的態度開始轉變，這讓我很慚愧，覺得自己用錯了方法。投遞員告訴我，他最開始干這些的時候也讓人懷疑過，時間長了，線路跑多了，每天都要和這些人見面，有的都已經成了老熟人了，訂報刊都是直接告訴他，他幫忙代訂，第二天送發票再給錢。投遞員投遞的線路基本固定，再加上郵局的招牌，他們和客戶之間建立了一種信任，我覺得這是營銷成功的一個重要因素。所以我覺得讓客戶取得對自己的信任是營銷的一個很重要的環節，客戶只有相信你，相信你的產品，才會購買，這兩者缺一不可。而這種信任也并不需要長時間才能培養出來，在我實習的這些日子中，我覺得良好的態度，是讓客戶信任你的第一步，在這之后，才能談產品，談銷售。不僅如此，營銷的成敗也是服務的好壞，郵局為投遞員提供了簡要的報刊目錄和告客戶書，方便用戶查閱，為用戶訂報紙提供了更加專業和全面的服務，為銷售的成功提供了幫助。

（三）、走訪大戶營銷

我在實習的過程中，除了跟隨投遞員進行一對一的.營銷以外，還與營銷員一起，到學校、政府等訂報大戶進行走訪。比如，我們到孝昌縣城關鎮的所有幼兒園推銷《幼兒畫報》和《不懂安全的大灰狼》這兩種高費率的報刊。這個幼兒園孩子的父母通常是具有較高文化素養，而這種人群訂閱報刊的幾率較平常人家要高出不少。每次去之前，我們都會整理好自己的衣著儀表，不僅是表示對顧客的尊重，也是每個營銷員最基本的自我要求。“良好的第一印象是營銷成功的開始。”在向園長介紹的過程中，我發現營銷員對于那兩本書可以說是了如指掌，無需翻閱，就能說出書中的主要內容，在不到一個小時的會面中，營銷員不僅向園長大略的介紹了書刊的情況，而且對于園長各種疑問的回答也是有條不紊，詳略得到。最終，園長同意讓我們在校門口設立一個攤位，讓學生家長親自體驗那兩種報刊，收到家長反饋后，再給我們答復。后來的發展也如我們預料的一樣，這群擁有較高文化素養的年輕家長們對于書刊提供了極為積極的反饋，再加上園長在家長會上幫我們做的宣傳，最后采取了集訂分送的方式，讓這個幼兒園成為了我們的大客戶。后來，因為收取欠費的問題我們又去過幼兒園幾次，前前后后加起來超過了十次，但是每一次，那位營銷員都能讓我感受到她十足的熱情和專業精神。這次營銷我們雖然花了很長的時間，但是結果卻是喜人的。讓我見證了一個營銷案例的每個環節和過程，讓我明白了一個好的營銷員的作用是非常巨大的。

（四）、實踐體會和總結

這些實踐經驗對我來說尤其寶貴，使我受益匪淺也讓我體會很深。我不敢說通過這些短時間的實踐很難讓我對營銷有了非常全面和深刻的的認識，但是它理清了我自己思路，找到了自己需要努力的地方。下面對我的社會實踐總結以下幾個大的方面：

首先，營銷的當事人非常重要。在我實踐的過程中出現過自己沒有成功而別人成功了的列子，這說明營銷的本質在于人，在于溝通。在營銷課程的學習中有很多非常經典成功的案例，在實際生活中很多好的促銷都是依靠自己的人格力打動消費者，要想別人接受你的營銷，首先要讓他接受你。對于一個好的銷售者，我覺得應該做到以下幾點：

第一，要有自信，精神狀態要好。自信，說明你對自己和自己的產品有信心，這樣才能讓客戶覺得你的產品是可以購買的。積極的精神狀態和自信的笑容能夠感染和影響他人，銷售者代表的是品牌的形象，自信、精神飽滿會給營銷的成功帶來更大的機會。

第二，對產品了解。俗話說的好，知己知彼方能百戰百勝，營銷在我看來就是人與人之間的溝通和斗爭，是征服與被征服。了解產品的知識是掌握銷售的第一步，也是與用戶溝通的第一要素，如果對自己的產品都不了解，客戶問了幾個簡單的問題都不懂，那么客戶肯定不會買你的產品。

第三，對目標客戶了解。顧客是，說的就是要了解顧客的所需和所想，我們對顧客的了解更多，才更能掌握顧客的心理，和顧客構成和諧的買賣雙方，按照客戶的需求推薦適合他的產品，或者說是針對目標客戶群，來推銷自己的產品，就像我們不會把醫學周刊向幼兒園營銷是一樣的道理。

第四，服務態度要好。良好的服務態度是一筆買賣達成的前提，沒有人是愿意和土匪做交易的。要使用文明禮貌用語，對顧客要熱情周到，想顧客之所想，急顧客之所急，不能跟客戶發脾氣，竟可能的滿足顧客的要求，要有耐心，要保持微笑。其次，要掌握銷售技能。

第一，學會溝通。需求是顧客自己對問題的解決要求，是需要營業員與之溝才能知道，而且有很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的；

第二，學會如何展示產品。要從溝通中得出顧客的購買思維，學會運用營銷理論中的排除法，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品。還要在恰當的時機強調產品的特性，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。

第三，要正確的處理顧客的異議。例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售后服務等。就比如在訂報紙的過程中，很多學生家長會擔心，預定的的學習類的報紙會不會有過多娛樂性東西，擾亂孩子們的學習心態。這時，最好不要急于的辯解，先聽顧客說完，再來強調該報紙的競爭優勢和產品利益，然后可以拿出該報進行更加有效的辯證說明。再次，要做好后續服務。我認為后續服務就是營銷的售后。一個產品或者服務不是顧客購買或者接受了就結束了，而是這一點對于維護老客戶最為重要。現在市場環境競爭特別激烈，培養一個新的客戶是非常不容易的，而老客戶的流失更是一大損失。比如在報刊發行局的實習過程中，領導會安排我們在送報的過程中為老客戶送上我們郵政的宣傳用品，不定時的對客戶進行電話回訪，詢問這一年報紙雜志收訂情況，設有投訴電話，有什么不滿意服務的地方積極改進。這樣為下年的報刊雜志訂閱做了前期準備，來年再預定報紙的時候，他們會優先的找上我們，讓客戶感受到我們的“售后”，讓他們感覺到我們的熱情和重視，這樣才能讓我們的客戶群才能不斷擴大，為長期的營銷做貢獻。市場營銷一直都在我們身邊，從超市購物到商場買衣服到路邊的各種商家的活動和表演，市場營銷出現在我們生活的每一個角落，任何營銷是相通的，只是銷售的產品不同、針對的客戶人群不同而已。這些實踐過程，讓我意識到自己的眼光很短淺，市場營銷不僅僅是把商品推銷出去那么簡單，而且，推銷產品也不是那么容易，市場營銷很重要也很艱難，而且是一個很注重實踐的專業，要學好市場營銷這門課程不僅要扎實的理論知識，還要把學到的知識融會貫通，更要深入實際的去探索。總體來說，這些實踐過程讓我的專業素養和綜合素質得到了很大的提升，也開闊了我的眼界，我也會繼續努力的掌握好市場營銷的各項知識，讓自己更好的融入社會，相信在不久的將來，也可以打造屬于自己的一片天地。

北郵社會實踐報告3

近年來，隨著國家向農村傾斜的三農政策的持續推動，廣闊的農村經濟異常活躍起來，廣大農民群眾的用郵需求日益多樣化，怎樣做好農村市場開發應成為市縣級郵政，乃至省、集團公司的重點工作。任何一個企業的發展都離不開不斷地自我審視和自我改進，在不斷完善的過程中，企業才能實現不斷的積累和創新，才能不斷地增強企業核心競爭力，才能真正經得起市場環境的挑戰。郵政企業也不例外，在農村郵政市場必須圍繞農民的需求進行相應的市場開發才能更好的服務于“三農”適應農村發展的需要。農村郵政市場是廣大消費群的最大部分。結合落實好中央一號文件精神，進一步打開農村這個廣闊市場的優勢，將農村地區經營工作進一步做大做實，為企業發展做出更大的貢獻。但由于農村經濟發展存在著較大的差異因此應根據不同的地方區域經濟特征對農村郵政在發展戰略上加大研究力度并做結構調整。

（一）、進一步提升農村市場開發能力，打牢拓展開發業務的基礎。

“發展才是硬道理”，面對激烈的市場競爭不進則退，只有堅持以改革與創新為動力，立足新形勢，樹立新觀念，開拓新市場，營造新優勢，不斷創新經營思路，才能走上可持續發展的良性循環之路。農村郵政的發展與地方經濟的發展密切相關，抓住當前農業結構調整的有利時機以及國家“一免兩補”優惠政策，改變服務方式、強化市場營銷和大客戶營銷，因地制宜為農民提供商品型、服務型、需求型等多種形式的商業性、特色性服務。在為用戶提供服務過程中要制定相應的營銷策劃，同時對重點用戶要進行個案營銷，將大用戶分為縣（市）級大用戶、專業大用戶、網點大用戶三級進行分類維護。針對目前農村市場營銷方式僅局限在高層營銷和全員營銷的實際情況，要對營銷體系建設分步進行，一方面在重點業務和高效業務發展上必須搞全員營銷并逐步向專業營銷過度，另一方面在新業務和有潛力的業務開發上必須搞片區項目經理制由專人負責營銷方案組織、策劃、實施及售后服務工作。做好數據收集工作，建立業務數據資料庫，為各項經營提供基礎信息。

一是依托投遞員、郵件報刊轉投員、窗口營業員等人員，組建農村郵政數據庫信息員隊伍，針對農村基層領導、十大戶、在校學生和嬰幼兒信息等，做好農村數據庫建設工作，以信息員上門收集為主要采集方式，以窗口采集為輔助采集方式。

二是建立客戶數據庫動態維護機制，由信息員定期對數據進行整理，確保數據隨時處于維護更新狀態，確保數據及時準確性。

三是采取“產品+客戶+數據包”方式，開展營銷活動，實現數據大客戶向業務大客戶的轉化、項目與數據的對接。通過上述數據庫收集，有力推動郵政儲蓄、報刊、小額貸款、代理招工、酒水銷售和直郵信函業務的發展。

一是聯合上下游，利用現有渠道，開展信息增值服務，配合國家“家電下鄉”、“農機下鄉”、等工作，以“三農服務站”為廣告信息載體，擺放相關宣傳材料，播放相關廣告宣傳片，為相關廠商提供增值服務，實現增值收益。

二是結合當地優勢農產品資源，發揮郵政數據庫商函的優勢，協助做好農產品深加工和農產品進城工作：一方面結合當地農產品特點，利用郵政掌握的相關產業鏈上的企業數據庫，協助當地政府做好對外招商工作，引進相應的農產品深加工企業，提升農產品的市場轉化能力；另一方面利用郵政掌握的超市和批發商數據庫，為當地政府和企業開發批量采購客戶，做好特色農產品進城工作。

（二）、進一步完善農村支局所的經營體制，不斷探索新的農村郵政經營模式。應該看到國家鼓勵郵政經辦服務和滿足農民需要的業務，從本質上、從長遠上認識在農村拓展適合農村地區的各類業務是與國家方針政策相一致的，我們的各項業務的開展正是為農民減輕負擔，使農民足不出戶就能體會感受到郵政的優質貼心服務。在發展過程中要建立合理的激勵機制、考核機制和制約機制，充分挖掘內部潛力，調動農村郵政職工的工作熱情，增收節支的積極性。

一是農村支局所要從本地的實際出發以深化用工、分配等制度改革為突破口，全面推行農村支局所承包經營和委托代辦的經營體制。

二是整合縣局營銷力量，根據縣局人員相對緊張的現實情況，大客戶中心專職銷售人員在做好縣域城市市場的大客戶開發和維護、銷售隊伍和渠道管理以及營銷項目落實的基礎上，要結合農村郵政市場開拓組織、相關產品的組織、與合作伙伴的營銷協調等。

三是建立跨支局的營銷團隊。結合支局緊張的人力資源狀況，除了各所營銷人員之外，聯合2-3個相鄰所組建設立支局營銷團隊，配備有思路、有干勁、能吃苦的營銷人員，負責各自片區內的物流、保險、函件、報刊、電子商務的營銷工作。

（三）、進一步深化郵政業務結構的調整，堅持傳統業務發展與業務創新并重。首先必須注意金融業務結構的調整。郵儲業務無論從歷史貢獻、經濟效益等因素考量，都可認定為是低本高效、低本長效的業務。尤其是在農村地區，必須樹立起“快速發展、規模發展郵儲”的觀念，搶前爭先，壯大郵儲余額規模。當前，農村郵政尤其要優化賴以吃飯的郵政金融業務的結構，努力提高企業的收益水平。

（1）、要優化郵儲業務的定活比結構。郵儲轉存款結算新政策實行之后，郵儲業務的定活比結構調整顯得尤為迫切，其直接關系著郵儲業務成本，直接影響著企業的收益。農村郵政應制定出激勵攬收活期存款的專項辦法，以此調動郵政職工協調發展存款比例的積極性，廣泛發展個體工商戶、門店戶的營收款和綠卡業務，擴大綠卡業務的交易量，不斷提高活期余額比例。

（2）、要優化其他郵政金融業務的結構。隨著國家對儲蓄存款

利率的`幾次下調，郵儲收益率持續走低，大力發展代理保險、代辦電信等各種代繳代辦類中間業務已成為農村郵政的必然選擇。農村的市場很廣闊應該說農民手頭有了余錢在改善生活條件的同時更加注重自我保護意識，這樣財險和保障類業務的發展在今后將比分紅類險種更加有優勢。在調整郵政金融業務結構的過程中，要正確處理兩個關系：一方面要正確處理代理保險等中間業務與郵儲的關系。開辦代理保險等中間業務可以整合郵政金融業務，把業務做大做強。中間業務的開辦，有利于郵儲凝聚人脈，增強社會滲透力和影響力，從而實現郵政金融業務共同發展。另一方面要正確處理規模與效益的關系。在調整結構、發展中間業務的起步階段，為了占領市場，把所取得的收入直接用于業務發展，從短期看效益并不明顯。但是，只要長期堅持下去，最終得到的是中間業務的長期效益，其一旦形成規模，就會發展成為“第二郵儲業務”，成為新的收入增長點。當然，調整是一個循序漸進的過程，不可能一口吃個大胖子，必須堅持在發展中調整、在調整中發展的原則，不斷提高郵政金融業務的效益。其次要注意郵政各類業務結構的調整。農村郵政要在發展郵儲業務的同時注意培育和發展郵遞類業務市場。要對地方經濟結構進行摸底分析并掌握當地經濟活動的規律及要素市場的流量、流向，著力發展郵遞類業務。根據農民文化與公用事業消費的需求、農村旅游消費的需求開發文化禮儀性業務使農村郵政業務結

第五篇：北郵協力超越實習個人報告

北京郵電大學學生實習總結報告

姓名：劉炳辰 班級：2013211314 學號：2013211555 專業：網絡工程 學院：計算機學院

實習時間：中興通信學院北京培訓中心 實習地點：（見附件）

學生簽字：

實習總結報告

在大三緊張的學習生活中，學校組織我們在周末進行了專業實習。此次專業實習是我們本科學習期間首次校外實習，目的是讓我們學習和認識現代移動通信技術，有線網絡和無線通信網絡的相關專業知識，并結合實際實踐加深對理論的理解。雖然在曾經的學習中我們學過了一小部分通信網絡等關于通信方面的理論知識，但是缺乏相關的實踐經驗。通過了這幾天的專業實習，我對通信網絡的相關知識有了新的認識，對電子信息行業新技術發展的現狀和趨勢有了進一步的認識，并且親身體會通信在國民經濟發展中所處的地位和作用，加深對電信企業組織和管理知識，鞏固所學理論，培養初步的實際工作能力和專業技術能力，增強我們電子信息方面的學業背景和對專業的熱愛。基于這種專業實習精神，我很認真對待這次專業實習，希望能夠從中學到知識與技能。

第一天和第二天，我們主要的實習內容是LTE項目。最開始我對LTE的認識就是我們手機網絡上的4G，只是一種通信的制式。后來通過兩天的學習，發現并非如此。LTE其實并不是4G，它表示的是通用移動通信技術的長期演進，它基于舊有的GSM/EDGE技術和UMTS/HSPA網絡技術，是前面這些標準的升級，答復提升了數據的傳輸能力和傳輸速度，但是依舊有其不足的地方。以前使用4G手機的時候，每當通話時，4G標識就會變成G標識，當時是很不理解的，難道手機通話還必須在edge上實現不成？經過張程浩老師的講解才知道，無論是3G還是4G網絡，實現的都是一種不穩定的數據業務傳輸的提速，而通話業務有本身的一套有通信保障的網絡，即GSM。我們的手機在我們使用上網業務時，切換成4G，而使用通話業務時，切換成GSM。且因為LTE全IP的網絡結構，使得它可以與原先較舊的網絡進行無縫切換。（即CSFB電路域回落）當然，張老師告訴我們，現在也有嘗試使用LTE業務進行的通話，例如QQ語音，微信視頻之類的，他們使用的就不是運營商的通話網絡，而是通過數據業務進行傳輸。LTE技術為我們提供更多的頻段，更靈活的帶寬和雙工方式，更先進的天線解決方案，更新的無線接入技術等。講完了理論部分，張老師帶領我們去設備間看了運行中的基站。基站的真實大小遠比我想象中的小，里面有許多塊板子，并且具有一臺可以操作的主機和顯示屏。它由基帶單元設備BBU和射頻遠端設備RRU組成。

參觀完設備間，我們回到實驗室，進行了基站模擬配置的學習，中途出現了很多的問題。以前認為配置基站既然程序都寫好了，就隨便配置一下應該就完事兒了，誰知道配了一個半天，最后還發現配置的不正確，這種配置實在一絲一毫都錯不得，不但考驗細心程度，還考驗對知識的理解能力，比如對信令控制和主機控制的理解，不同的ip分管不同的控制，必須一一對應才能保證配置不出差錯。后面還有天線對應的問題，好在最后都克服了并完成了驗收。

專業實習的后兩天，我們圍繞PON進行了學習與實驗，并進行了一次簡單的小組展示。

PON是指無源光纖網絡，算是電路信息傳輸的一種非常優秀的替代品。幾年前可能我們家庭中大多數都使用ASDL連網，但隨著光纖的普及，PON成為了組建小區網絡和區域網絡的主要網絡。它具有突出的優點，即維護容易，造價低，而且不用使用電源，不但經濟性好，而且能在惡劣條件下完成組網。

我們現在大多數小區使用的接入方式是點對多點的接入方式（p2mp），即一個OLT和多個ONU之間通過光纜等進行連接。而我們實驗模擬的也正是這種方式。

實驗使用了兩種PON：EPON和GPON。它們是目前寬帶接入的主要技術。EPON比較簡單，屬于經濟實惠型，但是對于數據沒有很好地處理能力，不能很好地發現錯誤。GPON則相對復雜，尤其是協議部分，因此GPON也擁有昂貴的造價。一般來說，EPON是使用的最多的，但GPON依舊有其使用空間并且一直在發展中，相信在未來的日子里，等到GPON的價格下降，它將逐步走入普通人民的生活。

實驗的內容是模擬一個PON的組網過程。相當于我們扮演的是用戶端（ONU），服務器扮演的是OLT端。我們先更改ip，連接上服務端，進行服務器端的配置，并激活使用的PON（種類與MAC號）。之后再次更改ip，并將路由器的線連到電腦上，進行連接的配置。最后達到的效果是點擊寬帶連接后，輸入賬號密碼，成功連接。

在實驗中其實我們遇到了不小的麻煩，首先就是端口的占用問題，因為有一個端口是壞掉的，所以出現了有一個小組沒有端口可以配置的情況。當我們好不容易登陸上可以配置的端口時，又出現了中途掉線，還有配置過程中網線斷開的問題。這些問題都導致我們辛苦配置的成果付之一炬，好在我們堅持了下來，雖然上午沒有成功配置完成，但依舊靠下午的努力，完成了這個實驗。

在還剩一個半小時的時候，我們進行了小組展示，我們的展示內容是EPON和GPON的不同。作為主講人，這次展示讓我對EPON和GPON的了解更加深入了，同時提高了我做課堂報告的能力。

這次為期四天的專業實習雖然短暫，但是給我們帶來了很大的收獲。這次實習加深了我們對理論知識的理解，對有線通信和無線通信技術和原理有了更為深刻的認識，同時通過實驗更加強化了我們的理解與運用技能，這將對我們將來步入通信領域的工作奠定了初步的基石。通過四天的學習，我們對通信行業有了一個更為直觀而形象的認識，讓我們對于通信不在只是局限于那本課本上，而是擴展到實際，讓我們消除了許多對于通信行業的誤解，為以后的學習和工作打下了良好的基礎。同時各位專業教師在教學中展現的過硬專業技能和優秀的教學素養給我們留下了深刻的印象，他們認真負責的形象深深的折服了我們每一位學員，也激勵著我們在今后的學習道路上更加奮勇前進。