第一篇：成為偉大的推銷員

成為偉大的推銷員

羊皮卷一（今天，我開始新的生活。）

我要用全身心的愛來迎接今天。

我該怎樣做呢？從今往后，我對一切都要滿懷愛心，這樣才能獲得新生。我愛太陽，它溫暖我的身體；我愛雨水，它洗凈我的靈魂；我愛光明，它為我指引道路；我也愛黑夜，它讓我看到星辰。我迎接快樂它使我心胸開闊；我忍受悲傷，它升華我的靈魂；我接受報酬因為我為此付出汗水，我不怕困難，因為它們給我挑戰。

我要用全身心的愛來迎接今天。

我怎樣說呢？我贊美敵人，敵人于是成為朋友；我鼓勵朋友，朋友于是成為手足。我要常想理由贊美別人，決不搬弄是非，道人長短。想要批評人時，咬住舌頭，想要贊美人時，高聲表達。

飛鳥，清風，海浪，自然界的萬物不都在用美妙動聽的歌聲贊美造物主嗎？我也要用同樣的歌聲贊美她的兒女。從今往后，我要記住這個秘密。它將改變我的生活。

我要用全身心的愛來迎接今天。我該怎樣行動呢？我要愛每個人的言談舉止，因為人人都有得欽佩的性格，雖然有時不易察覺。我要用愛摧毀捆住人們心靈的高墻，那充滿懷疑與仇恨的圍墻。我要鋪一座通向人們心靈的橋梁。

我愛雄心勃勃的人，他們給我靈感。我愛失敗的人，他們給我教訓。我愛王侯將相，因為他們也是凡人。我愛謙恭之人，因為他們非凡。我愛富人，因為他們孤單。我愛窮人，因為窮人太多了。我愛少年，因為他們真誠。我愛長者，因為他們有科研成果。我愛美麗的人，因為他們眼中流露著凄迷。我愛丑陋的人，因為他們有顆寧靜的心。

我要用全身心的愛來迎接今天。

我該怎樣回應他人的行為呢？用愛心。愛是我打開人們心扉的鑰匙，也是我抵擋仇恨之箭與憤怒之矛的盾牌。愛使挫折變得如春雨般溫和，他是我商場上的護身符；孤獨時，給我支持；絕望時，使我振奮；狂喜時，讓我平靜。這種愛心會一天天加強，越發具有保護力，直到有一天，我可以自然地面對蕓蕓眾生，處之泰然。

我要用全身心的愛來迎接今天。

我該怎樣面對遇到的每一個人哪？只有一種辦法，我要在心里默默地為他祝福。這無言的愛會閃現在我的眼神流露在我的眉宇之間，讓我嘴角掛上微笑，在我的聲音里響起共鳴。在這無聲的愛意里，他的心扉向我敞開了。他不在拒絕我推銷的貨物。

我要用全身心的愛來迎接今天。

最主要的，我要愛自己。只有這樣，我才會認真檢查進入頭腦的思想，精神，靈魂，心懷的一切東西。我決不讓頭腦受到邪惡與絕望的引誘，我要用科研成果和知識使之升華。我決不讓靈魂陷入自滿的狀態，我要用沉思和祈禱來滋潤它。我決不讓心懷狹窄，我要與人分享，使他成長，溫暖整個世界。

我要用全身心愛來迎接今天。

從今往后，我要愛所有的人，仇恨將從我的血管中流走。我沒有時間去恨，只有時間去愛?，F在，我邁出成為一個優秀的人的第一步。有了愛，我將成為偉大的推銷員，即使才疏智短，也能以愛心獲得成功；相反地，如果沒有愛，即使博學多識，也終將失敗。

我要用全身心的愛來迎接今天。

羊皮卷二（堅持）

堅持不懈，直到成功。

我不是為了失敗才來到這個世界上的，我的血管里也沒有失敗的血液在流動。我不是任人鞭打的羔羊，我是猛獅，不與羊群為伍，我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的車騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。失敗者的屠宰場不是我的命運的歸宿。

堅持不懈，直到成功。

生命的獎賞遠在旅途終點，而非起點附近。我不知道要走多少步才能達到目標，踏上第一千步的時候，仍然可能遭到失敗。但成功便藏在拐角后面，除非拐了彎，我永遠不知道還有多遠。

再前進一步，如果沒有用，就再向前一步。事實上，每次進步一點點并不太難。

堅持不懈，直到成功。

從今往后，我承認每天的奮斗就像對參天大樹一的次砍擊，頭幾刀可能了無痕跡。每一擊看似微不足道，然而，累積起來，巨樹終會倒下。這恰如我今天的努力。

就像沖洗高山的雨滴，吞噬猛虎的螞蟻，照亮大地的星辰，建起金字塔的奴隸，我也要一磚一瓦地建起自己的城堡，因為我深知水滴石穿的道理，只要持之以恒，什么都可以做到。

堅持不懈，直到成功。

我絕不考慮失敗，我字典里不再有放棄、不可能、辦不到、沒法子、成問題、失敗、行不通、沒希望、退縮……這類愚蠢的字眼。我要盡量避免絕望，一旦受到它的威脅，立即想方設法向它挑戰。我放眼未來，勇往直前不再理會腳下的障礙。我堅信，沙漠盡頭必是綠洲。

堅持不懈，直到成功。

我要牢牢記住古老的平衡法則，鼓勵自己堅持下去，因為每一次的失敗都會增加下一次成功的機會。這一次的拒絕就是下一次的贊同，這一次皺起的眉頭就是下一次舒展的笑容。今天的不幸，往往預示著明天的好運。夜幕降臨，回想一天的遭遇，我總是心存感激。我深知，只有失敗多次，才能成功。

堅持不懈，直到成功。

我要嘗試，嘗試，再嘗試。障礙是我成功路的彎路，我迎接這項挑戰。我要像水手一樣，乘風破浪。

堅持不懈，直到成功。

從今往后，我要借鑒別人成功的秘決。過去的是非成敗，我全不計較，只抱定信念，明天會更好。當我精疲力竭時，我要抵制回家的誘惑，再試一次。我一試再試，在別人停滯不前時，我繼續拼搏，終有一天我會豐收。

堅持不懈，直到成功。

我不因昨日的成功而滿足，因為這是失敗的先兆。我要忘卻昨日的一切，是好是壞，都讓它隨風而去。我信心百倍，迎接新的太陽，相信“今天是此生最好的一天”。

只要我一息尚存，就要堅持到底，因為我已深知成功的秘決：

堅持不懈，直到成功。

羊皮卷三（自信）

我是自然界最偉大的奇跡。

自從上帝創創造了天地萬物以來，沒有一個人和我一樣，我的頭腦、心靈、眼睛、雙手、頭發、嘴唇都是與眾不同的。言談舉止和我完全一樣的人以前沒有，現在沒有，以后也不會有。雖然四海之地皆兄弟，然而人人各異。我是獨一無二的造化。

我是自然界最偉大的奇跡。

我不可能像動物一樣容易滿足，我心中燃燒著代代相傳的火焰，它激勵我超越自己，我要使這團火燃得更旺，向世界宣布我的出類拔萃。

沒有人能模仿的筆跡，我的商標、我的成果，我的推銷能力。從今往后，我要使自己的個性充分發展，因為這是我得以成功的一大資本。

我是自然界最偉大的奇跡。

我不再徒勞地模仿別人，而要展示自己的個性。我不但要宣揚它，還要推銷它。我要學會去同存異，強調自己與眾不同之處，回避人所共有的通性，并且要把這種原則運用到商品上。推銷員和貨物，兩者皆獨樹一幟，我為此而自豪。

我是獨一無二的奇跡。

物以稀為貴，我獨行特立，因而身價百倍。我是千百年進化的終端產物，頭腦和身體都超過以往的帝王與智者。

但是，我的技藝，我的頭腦，我的心靈，我的身體，若不善加利用，都將隨著時間的流逝而遲鈍，腐朽，甚至死亡。我的潛力無窮無盡，腦力、體能稍加開發，就能超過以往的任何成就。從今天開始，我就要開發潛力。

我不再因昨日的成績沾沾自喜，不再為微不足道的成績自吹自擂。我能做的比己經完成的更好，我的出生并非最后一樣奇跡，為什么自己不能再創造奇跡呢？

我是自然界最偉大的奇跡。

我不是隨意來到這世上的。我生來應為高山，而非草芥。從今往后，我要竭盡全力成為群峰之巔，將我的潛能發揮到最大限度。

我要吸取前人的經驗，了解自己以及手中的貨物，這樣才能成倍地增加銷量。我要字斟句酌，反復推敲推銷時用的語言，因為這是成就事業的關鍵。我絕不忘記，許多成功的商人，其實只有一套說詞，卻能使他們無往不利。我也要不斷改進自己的儀態和風度，因為這是吸引別人的美德。

我是自然界最偉大的奇跡。

我要專心致志對抗眼前的挑戰，我行動全使我忘卻其它一切，不讓家事纏身。身在商場，不可戀家，否則都會使我思想混沌。另一方面，當我與家人同處時，一定得把工作作留在門外，否則會使家人感到冷落。

商場上沒有一塊屬于家的地方，同樣，家中也沒有談論商務的地方，這兩者必須截然分開，否則就會顧此失彼，這是很多人難以走出的誤區。

我有雙眼，可以觀察；我有頭腦，可以思考?，F在我已洞悉了一個人生中偉大的奧秘。我發現，一切問題、沮喪、悲傷，都是喬裝打扮的機遇之神。我不再被他們的外表所蒙騙，我已睜開眼，看破了他們的偽裝。

我是自然界最偉大的奇跡。

飛禽走獸、花草樹木、風雨山石、河流湖泊，都沒有像我一樣的起源，我孕育在愛中，肩負使命而生。過去我忽略了這個事實，從今往后，它將塑造我的性格，引導我的人生。

我是自然中最偉大的奇跡。

自然界不知何謂失敗，終以勝利者的姿態出現，我也要如此，因為成功一旦降臨，就會再度光顧。

我會成功，我會成為偉大的推銷員，因為我舉世無雙。

我是自然界最偉大的奇跡。

羊皮卷四（珍惜）

假如今天是我生命的最后一天。

我要如何利用這最后、最寶貴的一天的呢？首先，我要把一天的時間珍藏好，不讓一分一秒的時間滴漏。我不為昨日的不幸嘆息，過去的已夠不幸，不再賠上今日的運道。

時光會倒流嗎？太陽會西升東落嗎？我可以糾正昨天的錯誤嗎？我能撫平昨日的創傷嗎？我能比昨天年輕嗎？一句出口的惡言，一記揮出的拳頭，一切造成的傷痛，能收回嗎？

不能！過去的永遠過去了，我不再去想它。

假如今天是我生命的最后一天。

我該怎么辦呢？忘記昨天，也不要癡想明天。明天是一個未知數，為什么要把今天的精力浪費在未知的事上呢？想著明天的種種，今天的時光也白白流逝了。企盼今天早上的太陽再次升起，太陽已經落山。走在今天的路上，能做明天的事的嗎？我能把明天的金幣放進今天的錢袋里嗎？明日瓜熟，今日能蒂落嗎？明天的死亡能將今天的歡樂蒙上陰影嗎？我能杞人憂天嗎？昨天和明天一樣被我埋葬。我不再想它。

今天是我生命中的最后一天。

這是我僅有的一天，是現實的永恒。我像被赦免死刑的囚犯，用喜悅的汨汨淚水擁迎新生的太陽。我舉起雙手，感謝這無與倫比的一天。當我想到昨天和我一起迎接日出的朋友，今天已不復存在時，我為自己的幸存，感激上蒼。我是無比幸運的人，今天的時光是額外的獎賞。許多強者都先我而去，為什么我得到這額外的一天？是不是因為他們已大功告成，而我尚在途中跋涉？如果這樣，這是不是成就我的一次機會，讓我功德圓滿？造物主的安排是否別具匠心？今天是不是我超越他人的機會？

今天是我生命中的最后一天

生命只有一次，而人生不過是時間的累積。我若讓今天的時光白白流逝，就等于毀掉人生最后一頁。因此，把今天存入銀行，明天再來取用。時間像風一樣不可捕捉。每一分一秒，我要用雙手捧住，用愛心撫摸，因為它們如此寶貴。垂死的人用畢生的錢財都無法換得一口生氣。我無法計算時間的價值，它們是無價之寶！

今天是我生命中的最后一天。

今日事今日畢。今天我要趁孩子還小的時候，多加愛護，明天他們將離我而去，我也會離開。今天我要深情地擁抱我的妻子，給他甜蜜的熱吻，明天她會離去，我也是。今天我要幫助落難的朋友，明天他不再求授，我也聽不到他的哀求。我要樂于奉獻，因為明天我無法給予，也沒有人來領受了。

今天是我生命中的最后一天。

如果這是我的未日，那么它就是不朽的紀念日。我把它當成最美好的日子。我要把每分每秒化為甘露，一口一口，細細品嘗，滿懷感激。我要每一分鐘都有價值。我要加倍努力，直到精疲力竭。即使這樣，我還要繼續努力。我要拜訪更多的顧客，銷售更多的貨物，賺取更多的財富。今天的每一分鐘都勝過昨天的每一小時，最后的也是最好的。

假如今天是我生命的最后一天。

如果不是的話，我要跪倒在上蒼面前，深深致謝。

羊皮卷五（控制）

今天我要學會控制情緒。

潮起潮落，冬去春來，夏末秋至，日出日落，月圓月缺，雁來雁往，花開花謝，草長瓜熟，自然界萬物都在往復的變化中，我也不例外，情緒會時起時壞。

今天我要學會控制情緒。

這是大自然的玩笑，很少有人看破天機。每天我醒來時，不在有舊日的心情。昨日的快樂變成今日的哀愁，今日的悲傷轉為明日的喜悅。我心中像有一只輪子不停地轉著，由樂而悲，由悲而喜，由喜而憂。這就好比花兒的變化，今天綻放的喜悅也會變成凋謝的絕望。但是我要記住，正如今天枯敗的花兒蘊藏著明天新生的種子，今天的悲哀也預示著明天的歡樂。

今天我要學會控制情緒。

我怎樣才能控制情緒，以使每天卓有成效哪？除非我心平和，否則迎來的又將是失敗的一天?；ú輼淠?，隨著氣候的變化而生長，但是我為自己創造天氣。我要學會用自己的心靈彌補氣候的不足。如果我為顧客帶來風雨、憂郁、黑暗和悲觀，那么他們也會報之以風雨、憂郁、黑暗和悲觀，而他們什么也不會買。相反地，如果我為顧客獻光明和笑聲，我就能獲得銷售上的豐收。賺取成倉的金幣。

今天我要學會控制情緒。

我怎樣才能控制情緒，讓每天充滿幸福和歡樂？我要學會這個千古秘訣；弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制思緒。每天醒來當我被悲傷、自憐、失敗的情緒包圍時，我就這樣與之對抗：

沮喪時，我引亢高歌。

悲傷時，我開懷大笑。

病痛時，我加倍工作。

恐懼時，我勇往直前。

自卑時，我換上新裝。

不安時，我提高嗓音。

窮困潦倒時，我想象未來的富有。

力不從心時，我回想過去的成功。

自輕自賤時，我回想自己的目標。

總之，今天我要學會控制自己的情緒。從今往后，我明白了，只有低能者才會江郎才盡，我并非低能者，我必須不斷對抗那些企圖催跨我的力量。失望與悲傷一眼就會被識破，而其他許多敵人是不易察覺的。他們往往面帶微笑，招手而來，卻隨時可能將我摧毀。對他們，我永遠不能放松警惕。

自高自大時，我要追錄失敗的記憶。

縱情享受時，我要記得挨餓的日子。

洋洋得意時，我要想競爭的對手。

沾沾自喜時，不要忘了那忍辱的時刻。

自以為是時，看看自己能否讓風停住腳步。

腰纏萬貫時，想想那些食不果腹的人。

驕傲自滿時，要想到自己懦弱的時候。

不可一世時，讓我抬頭，仰望群星。

今天我要學會控制情緒。

有了這項新本領，我也能更體察別人的情緒變化。我寬容怒氣沖沖的人，因為他尚未懂得控制自己的情緒，就可以忍受他的指責與辱罵，因為我知道明天他會改變，重新變得隨和。

我不再只憑一面之交來判斷一個人，也不再因一時的怨恨與人絕交，今天不肯花一分錢購買金蓬馬車的人，明天也許會用全部家當換取樹苗。知道了這個秘密。我可以獲得極大的財富。

今天我要學會控制情緒。

我從此領悟了人類情緒變化的奧秘。對于自己千變萬化的個性，我不在聽之任之，我知道，只有極主動地控制情緒，才能掌握自己的命運。

我控制自己的命運，而我的命運就是成為世界上最偉大的推銷員！

我成了自己的主人。

我由此而變得偉大。

羊皮卷六（樂觀）

我要笑遍世界。

只有人類才會笑。樹木受傷時也會流“血”，禽獸也會因痛苦和饑餓而哭嚎哀鳴，然而，只有我才具備笑的天賦，可以隨時開懷大笑。從今往后，我要培養笑的習慣。

笑有助于消化，笑能減輕壓力，笑，是長壽的秘方?，F在我終于掌握了它。

我要笑遍世界。

我笑自己，因為自視甚高的人往往顯得滑稽。千萬不能跌進這個精神陷阱。雖說我是造物主最偉大的奇跡，我不也是滄海一粟嗎？我真的知道自己從哪里來，到哪里去嗎？我現在所關心的事情，十年后看來，不會顯得愚蠢嗎？為什么我要讓現在發生的微不足道的瑣事煩憂我？在這漫漫的歷史長河中，能留下多少日落的記憶呢？

我要笑遍世界、當我受到別人的冒犯時，當我遇到不如意的事情時，我只會流淚詛咒，卻怎么笑得出來呢？有一句至理名言，我要反復練習，直到它們深入我的骨髓，出口成章，讓我永遠保持良好的心境。這句話，傳自遠古時代，它們將陪我度過難關，使我的生活保持平衡。這句至理名言就是：這一切都會過去的。我要笑遍世界。

我要用笑聲點綴今天，我要用歌聲照亮黑夜。我不再苦苦尋覓快樂，我要在繁忙的工作中忘記悲傷。我要享受今天的快樂，它不像糧食可以貯藏，更不似美酒越陳越香。我不是為將來而活。今天播種今天收獲。

我要笑遍世界。

笑聲中，一切都顯露本色。我笑自己的失敗，它們將化為夢的云彩；我笑自己的成功，它們回復本來面目；我笑邪惡，它們遠我而去；我笑善良，它們發揚光大。我要用我的笑容感染別人，雖然我的目的自私，但這確是成功之道，因為皺起的眉頭會讓顧客棄我而去。

我要笑遍世界。

從今往后，我只因幸福而落淚，因為悲傷，悔恨，挫折的淚水在商場上毫無價值，只有微笑可以換來財富，善言可以建起一座城堡。

我不再允許自己因為變得重要、聰明、體面、強大、而忘記如何嘲笑自己和周圍的一切。在這一點上，我要永遠像小孩子一樣，因為只有做回小孩子，我才能尊敬別人，尊敬別人，我才不會自以為是。

我要笑遍世界。

只要我能笑，就永遠不會貧窮。這也是天賦，我不再浪費它。只有在笑聲和快樂中，我才能真正體會到成功的滋味。只有在笑聲和快樂中，你才能亨受到勞動的果實。如果不是這樣的話，我會失敗，因為愉樂是提味的美酒佳釀。要想享受成功，必須先有快樂，而笑聲便是那伴娘。

我要快樂。

我要成功。

我要成為世上最偉大的推銷員。

羊皮卷七（價值）

今天我要加倍重視自己的價值。

桑葉在天才的手中變成了絲綢。

粘土在天才的手中變成了堡壘。

柏樹在天才的手中變成了殿堂。

羊毛在天才的手中變成了袈裟。

如果葉、粘土、柏樹、羊毛經過人的創造，可以成百上千倍地提高自身的價值，那么我為什么不能使自己身價百倍呢？

今天我要加倍重視自己的價值。

我的命運如同一顆麥粒。三種不同的道路。一顆麥?？赡鼙谎b進麻袋，堆在貨架上，等著喂豬；也可能被磨成面粉，做成面包；還可能撒在土壤里，讓它生長，直到金黃色的麥穗上結出成千上百顆麥粒。

我和一顆麥粒唯一的不同在于；麥粒無法選擇是變成腐爛還是做成面包，或是種植生長。而我有選擇的自由，我不會讓生命腐爛，也不會讓它在失敗，絕望的巖石下磨碎，任人擺布。

今天我要加倍重視自己的價值。

要想讓麥粒生長、結實、必須把它種植在黑暗的泥土中，我的失敗、失望、無知、無能便是那黑暗的泥土，我須深深地扎在泥土中，等待成熟。麥粒在陽光雨露的哺育下，終將發芽、開花、結實。同樣，我也要健全自己的身體和心靈，以實現自己的理想。麥粒須等待大自然的契機方能成熟，我卻無須等待，因為我有選擇自己命運的能力。

今天我要加倍重視自己的價值。

怎樣才能做到呢？首先，我要為每一天、每一個星期、每個月、每一年、甚至我的一生確立目標。正像種子需要雨水的滋潤才能破土而出，發芽長葉，我的生命也須有目標方能結出碩果。在制定目標的時候，不妨參考過去最好的成績，使其發揚光大。這必須成為我未來生活的目標。永遠不要擔心目標過高。取法乎上，得其中也；取法種乎中，得其下也。

今天我要加倍重視自己的價值。

高遠的目標不會讓我望而生畏，雖然在達到目標以前可能屢受挫折。摔倒了，再爬起來，我不灰心，因為每個人在抵達目標前都會受到挫折。只有小爬蟲不必擔心摔倒。我不是小爬蟲，不是洋蔥，不是綿羊。我是一個人。讓別人作他們的粘土造洞穴吧，我只要造一座城堡。

今天我要加倍重視自己的價值。

太陽溫暖大地，麥粒吐穗結實。這些羊皮卷上的話也會照耀我的生活，使夢想成真。今天我要超越昨日的成就。我要竭盡全力攀登今天的高峰，明天更上一層樓。超越別人并不重要，超越自己才是最重要的。

今天我要加倍重視自己的價值。

春風吹熟了麥穗，風聲也將我的聲音吹往那些愿意聆聽者的耳畔。我要宣告我的目標。君子一言，駟馬難追。我要成為自己的預言家。雖然大家可能嘲笑我的言辭，但會傾聽我的計劃，了解我的夢想，因此我無處可逃，直到兌現了諾言。

今天我要加倍重視自己的價值。

我不能放低目標。

我要做失敗者不屑一顧的事。

我不停留在力所能及的事上。

我不滿足于現有的成就。

目標達到再定一個更高的目標。

我要努力使下一刻比此刻更好。

我要常常向世人宣告我的目標。

但是，我決不炫耀我的成績。讓世人來贊美我吧，但愿我能明智而謙恭地接受它們。

今天我要加倍重視自己的價值。

一顆麥粒增加數倍以后，可以變成數千株麥苗，再把這些麥苗增加數倍，如此數十次。它們可以供養世上所有的城市。難道我不知一顆麥粒嗎？

當我完成這件事，我要再接再厲。當羊皮卷上的話在我身上實現時，世人會驚嘆我的偉大。

羊皮卷八（行動）

我的幻想毫無價值，我的計劃渺如塵埃，我的目標不可能達到。

一切的一切毫無意義---除非我們付諸行動。

我現在就付諸行動。一張地圖，無論多么詳盡，比例多么精確，他永遠不可能帶著他的主人在地面上移動半步。一個國家的法律，無論多么公正，永遠不可能防止罪惡的發生。任何寶典，包括我手中的羊皮卷，永遠不可能創造財富。只有行動才能使地圖，法律，寶典，夢想計劃具有現實意義。行動，像食物和水一樣，能滋潤我，使我成功。

我現在就付諸行動。

拖延使我裹足不前，他來自恐懼。現在我從所有的勇敢的心靈深處，體會到這一秘密。我知道，要想克服恐懼，必須毫不猶豫，起而行動。唯有如此，心中的慌亂方得以平定?，F在我知道，行動會使猛獅般的恐懼，減緩為螞蟻般的平靜。

我現在就付諸行動。

從此我要記住螢火蟲的啟迪：只有在振翅的時候，才能發出光芒。我要成為一只螢火蟲，即使在艷陽高照的白天，我也要發出光芒。讓別人像蝴蝶一樣，舞動翅膀，靠花朵的施舍生活。我要做螢火蟲，照亮大地。

我現在就付諸行動。

我不把今天的事情留給明天，以為我知道明天是永遠不會來臨的?，F在就去行動吧，即使我的行動不會帶來快樂與成功，但是動而失敗總比坐以待斃好。行動也許不會結出快樂的果實，但沒有行動，所有果實都無法收獲。

我現在就付諸行動。

立即行動，立即行動，立即行動。從今往后，我要一遍又一遍，每時每刻重復這一句話，直到形成習慣。好比呼吸和眨眼一樣，成為本能。有了這一句話，我就能調整自己的情緒，迎接失敗者避而遠之的每一次挑戰。

我現在就付諸行動。我要一遍又一遍的重復這句話。

清晨醒來時，失敗者流連于床榻，我卻要默誦這句話，然后開始行動。

我現在就付諸行動。

外出推銷時，失敗者還在考慮是否會遭到拒絕時，我卻要默誦這句話，面對第一個來臨的顧客。

我現在就付諸行動。

面對緊閉的大門時，失敗者還懷著恐懼與惶惑的心情，在門外等候，我卻默誦這句話，隨即上前敲門。

我現在就付諸行動。面對誘惑時，我默誦這句話，然后遠離罪惡。

我現在就付諸行動。只有行動才能決定我在商場上的價值。若要加倍我的價值，就必須要加倍努力。我要前往失敗者恐懼的地方，當他休息時，我繼續工作，當他沉默時，我開口推銷。當失敗者認為太晚時，我能夠說大功告成。

我現在就付諸行動。

現在是我的所有。明日是為懶漢保留的工作日，我并不懶惰。明日是棄惡從善的日子，我并不邪惡。明日是弱者變為強者的日子，我并不軟弱。明日是失敗者借口成功的日子，我不是失敗者。

我現在就付諸行動。我是蒼鷹。饑即食，渴即飲。除非行動，否則死路一條。

成功不是等待。如果我遲疑，她就會投入別人的懷抱，永遠棄我而去。

我現在就付諸行動。

第二篇：如何成為世界第一推銷員

如何成為世界第一推銷員——喬吉拉德

有一個人請教世界第一名的推銷員，問他成功的秘訣，這個推銷員說：“我不告訴你，假如我告訴你的話，那我又多了一個競爭對手?！?/p>

直到退休時，他才接受邀請，分享他的成功秘訣。結果，那天一共有2500名業務員來聽他的演講。臺下掌聲雷動，經久不息。這時他把手一揮，所有的燈都滅了，突然在一秒鐘之后，亮起了一盞燈。這盞燈對著一扇門，四名大力士和一匹馬弄來了一個很大很大的鐵球，然后又有一個人拿來一把大鐵錘放在臺上。臺下有很多人都在納悶，不知那跟推銷有什么關系。

這是他開始發問：“現在臺下有哪一位可以把這個鐵球移動？”臺下有一個人說：“我劈開過堅硬的木板，我很有能力，我有信心，請讓我來試一下。”那人就上臺用大鐵錘猛敲一下，結果“砰”的一聲，大鐵球一點沒動，他自己卻因反彈而震動的厲害，手掌都被震麻了。然后自告奮勇又陸續上來三四個人，他們一打就彈掉，一打就彈掉，鐵球就是不動，紋絲不動。這時全場嘩然。他們都傻了：怎么可能這么用力敲，那個鐵球卻紋絲不動呢？

這時，世界第一名的推銷員說：“現在就讓我來教你們怎樣成為世界第一名，怎樣讓這個鐵球移動！”接著，他就拿他的小指頭對著這個鐵球戳了一下，過5秒又對著鐵球戳一下，就這樣每隔5秒對著鐵球戳一下。過了5分鐘，鐵球沒有動，而臺下的人卻氣死了。他們心想：奧！原來你是通過“坑蒙拐騙”而取得成功的。于是他們開始扔可樂罐子，開始罵娘。然而他不管臺下出現什么反應，依然每隔5秒鐘就戳一下大鐵球到了第20分鐘的時候鐵球仍然沒有動，臺下很多人由于太生氣就紛紛離開了會場，這時會場只剩下了500人。不管臺下怎么抗拒，怎么排斥，怎么拒絕，怎么反應，他還是每隔5秒鐘就繼續戳一下，每隔5秒鐘就繼續戳一下。

到了第40分鐘時，鐵球只有一點點的晃動，可是到了第50分鐘時，鐵球就“轟、轟、轟”地越晃越大。這時臺下的剩下的500人開始猛烈的鼓掌，他們都說：“太厲害了，這簡直不可思議，鐵球怎么可能會移動呢？”

他就開始問：“現場哪位可以上場來把這個鐵球停住？”臺下的人都說：“不行，不行，不可能把這個大鐵球停下來，只是不可能的事情！”世界第一名的推銷員就說：“這就是我成功的秘訣，我每天拜訪顧客，他們拒絕我，他們給我臉色看，他們罵我；我每天堅持拜訪顧客，他們再拒絕我；我每天繼續拜訪顧客。你看，現在當我成功時，他們連擋都不住。”

第三篇：世界上最偉大的推銷員

《世界上最偉大的推銷員》讀后感

一次偶然的機會，在圖書館看到了這本書，起初被這個自信甚至自傲的書名吸引，接著被它富有感染力的故事打動，往后看，我被它里面闡述的真理所震撼，我終于知道這不只是一篇讓人感動的故事書，更是一本匯集無數人生真理，指引人前進的書；這不僅是一本營銷學書，更是一本獻給所有尋找人生價值的人們的書。我想這就是這本書在全世界風靡，銷量3000萬以上的原因吧。

這本書的作者是美國的奧格?曼狄諾，書以一則感人肺腑的傳奇故事開始，一位叫做海菲的少年，一心想要推銷掉袍子，好有機會成為偉大的商人，和自己心愛的人在一起，可是后來他卻把這樣一件于自己意義重大的袍子送給了一個陌生的嬰兒。也因為他的愛心，得到了當時世界上最偉大的推銷員（一個老人）十張珍貴的羊皮卷，指引他成功的秘訣。每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。

羊皮卷里的真理震撼到了我，給我帶來太大的感觸。

在海菲即將開始一個人闖蕩的時候，老人送給他一句話，讓我記憶很深，他說：“如果你想要成功的決心夠強夠大，失敗就永遠不會把你擊垮?！比松欢〞龅礁鞣N各樣的困難，這句話，與所有追逐成功的人共勉。希望我們的付出都能開出絢麗的花，希望我們都擁有一個燦爛的未來。

羊皮卷一中強調了習慣對一個人成功的巨大影響，里面說：“良好的習慣是所有成功的鑰匙，壞習慣則是向失敗敞開的大門?！彼?，法則一：我要養成良好的習慣，并且心甘情愿受它們驅使。讀著這些的同時，我也在審視著自己的習慣，并暗下決心，改掉壞習慣，培養好習慣。

羊皮卷二說：“我要用心中的愛來迎接今天，我要愛各種各樣的人，因為每一個人都有值得欽佩的品質，即使是隱藏著的品質。人們在心靈周圍筑起了猜疑和憎恨的圍墻，我要用愛拆除圍墻，建造橋梁，這樣我的愛就可以進入他們的靈魂?！碑斎说男闹兄挥袗鄄辉儆泻薜臅r候，他才會從內心發出最善意的微笑，而微笑是你成為一個成功的推銷員最大的資本。

羊皮卷三寫到：堅持不懈，直到成功。不因昨日的成功而滿足，因為這是失敗的先兆。要忘卻昨日的一切，是好是壞，都讓它隨風而去。信心百倍迎接新的太陽，相信“今天是此生最好的一天”。不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這里羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭取每天的成功，避免以失敗收場。在別人停滯不前時，我繼續拼搏。

羊皮卷四：我是自然界最偉大的奇跡。不徒勞的模仿別人，而要展示自己的個性。我是獨一無二的奇跡。自然界不知何謂失敗，終以勝利者的姿態出現，成功一旦降臨，就會再度光顧。我不再為昨日的成績自吹自擂，將要做的比自己已經完成的定會更好，我要不斷改進自己的儀態和風度。

羊皮卷五：假如今天是我生命中最后一天。如果今天是我的末日，那么它就是不朽的紀念日。要把它當成最美好的日子。要把每分每秒化為甘露，一口一口，細細品嘗，滿懷感激。要讓每一分鐘都有價值。要加倍努力，直到精疲力竭。忘記昨天，也不癡想明天，今日事今日畢。我要以真誠埋藏懷疑，用信心驅趕恐懼。我要讓今天成為不朽的紀念日，化作現實的永恒。

羊皮卷六：今天我要學會控制情緒。沮喪時，引吭高歌。悲傷時，開懷大笑。病痛時，加倍工作?？謶謺r，通往直前。自卑時，換上新裝。不安時，提高嗓音。

窮困潦倒時，想象未來的富有。力不從心時，回想過去的成功。自輕自賤時，想想自己的目標。用自己的心靈彌補氣候的不足。我要體察別人的情緒波動，學會寬容。

羊皮卷七：我要笑遍世界。只要能笑，就永遠不會貧窮。只有在笑聲和快樂中，才能真正體會到成功的滋味，只有在笑聲和快樂中，才能享受到勞動的果實。我用笑聲點綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無論失敗絕望，還是成功歡樂，這一切都會過去。

羊皮卷八：今天我要加倍重視自己的價值。要為每一天、每個星期、每個月、每一年，甚至一生確立目標。永遠不要擔心目標過高。不能放低目標，要做失敗者不屑一顧的事。不停留在力所能及的事上。不滿足于現有的成就。目標達到后再定一個更高的目標。要努力使下一刻比此刻更好。要常常向世人宣告目標。我須深深的扎在泥土中，等待成熟。我要制定目標，不斷超過自己。

羊皮卷九：我現在就付諸行動。不把今天的事情留給明天，因為明天是永遠不會來臨的。動而失敗總比坐而待斃好。行動也許不會結出快樂的果實，但是沒有行動，所有的果實都無法收獲。起而行動，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我現在就付諸行動。

羊皮卷十：信仰，祈禱。不祈求小恩小惠，只祈禱冪冪之神為我指點迷津，引導我，幫助我，讓我看到前方的路。

十張羊皮卷讀完，感覺像赴了一場豐盛的晚宴，我相信這些素質如果一一被踐行，一定會成為一個卓有成就的人，瞬間，感覺成功不再是無路可走，只要付出時間精力，只要具備這些素質，把它們滲入自己的日常生活中，終會脫穎而出。

這本書教給了我們感恩，積極，自信，的人生態度，教給我們珍惜時間，把計劃付諸行動，雖然有些我們早已知道的真理，但經過作者的剖析，還是讓我們看到它們對成功的巨大影響力。

每次在自己遇到困難的時候，失意的時候，迷茫的時候，我都會看看其中描述的真理，希望它指引我走出陰影，走向陽光的一天。我相信這本書雖然不能幫助每一個人成為最偉大的推銷員，但一定能指引你正確的人生價值觀，帶給你安慰和鼓舞，讓你受益良多。

第四篇：世界上最偉大的推銷員

《世界上最偉大的推銷員》讀后感

推銷員，不是我的職業。但是這本書卻適合于任何一個職業。安利公司創始人瑞奇特.戴沃斯是這樣評價這本書的---這本書跨越國界，就如純金一樣令人注目，它如此貼近我們的現實生活，是人類的精華。

書的內容十分吸引人，文章開頭羊皮卷的出現讓我十分著迷，迫切的想知道羊皮卷上的內容是什么？想知道到底是什么內容能讓人成功，里面到底有什么秘密呢？我帶著好奇一直讀下去。每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。書中的主要內涵在于不論我們從事哪種職業，我們每個人都是推銷員。生活是一連串推銷，因為我們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。

這本書帶給我最大的啟示就是：不論你遇到了何種困難，都不要放棄。只要你決心成功，失敗永遠不會把你擊垮。書中的主人公曾經也灰心喪氣過，但他的決心讓他最后擊垮失敗，而不是讓失敗擊垮自己。要對自己有信心，只有你自己信心十足別人才會相信你，海菲說過：我的理論，他們也許反對；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長相，他們也許不喜歡；甚至我廉價出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛心定能溫暖他們，就像太陽的光芒能溶化冰冷的凍土。他相信自己能做成所以事。他不輕言放棄，所以取得了成功。

記得有人說過一句話：堅持不一定成功，但是放棄，必定會失敗。書中主人公從一個再平凡不過的小人物，到了百萬富翁。他的成功向我們詮釋了堅持的意義。

除了這些，羊皮卷還教我們好多：； “我要笑遍世界，隨時保持良好的心境”；“ 今天我要加倍重視自己的價值，設立高目標”；“ 我的幻想毫無價值，我的計劃渺如塵埃，我的目標不可能達到。一切的一切毫無意義--除非我們付諸行動，讓我們現在就付出行動；讓我們祈求擁有好的品質和能力??

看了這本書，我受益匪淺。書中的一些話和一些道理，給我上了很有價值的一課。它們會是我在今后的工作生活中，不可多得的財富。

第五篇：世界上最偉大的推銷員讀后感

世界上最偉大的推銷員讀后感

董翀皋

初看到此書以為是一本關于推銷員專業知識的書。讀完以后發現事實并非如此，它非常鼓舞士氣、激勵斗志?？赐赀@本書對于人生方面有了更多，更全新的想法。這本書的作者奧格-曼狄諾是當今世界撰寫自我幫助方面書籍的最流行最有靈感的作家。是當今世界上最能激發起讀者閱讀熱情和自學精神的作者之一，他的十余部勵志作品被譯成幾十種語言，在全世界的銷量超過3000萬冊。此書被譯成18種語言，書里充滿智慧、靈感和愛心，銷量超過1000萬冊。這本書以一則感人肺腑的傳奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。

羊皮卷一：失敗就是一個人沒能達到他的人生目標，不論這些目標是什么。成功與失敗的最大分別，來自不同的習慣。好習慣是開啟成功的鑰匙，壞習慣則是一扇向失敗敞開的門。

羊皮卷二：我要用全身心的愛來迎接今天。這是一切成功的最大秘密。愛具有無與倫比的力量，沒有人能抵擋它的威力。我贊美敵人。我心里默默地為每一個人祝福。我愛自己，我用清潔與節制來珍惜我的身體，我用智慧和知識充實我的頭腦。

羊皮卷三：堅持不懈，直到成功。不因昨日的成功而滿足，因為這是失敗的先兆。要忘卻昨日的一切，是好是壞，都讓它隨風而去。信心百倍迎接新的太陽，相信“今天是此生最好的一天”。不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這里羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭取每天的成功，避免以失敗收場。在別人停滯不前時，我繼續拼搏。

羊皮卷四：我是自然界最偉大的奇跡。不徒勞的模仿別人，而要展示自己的個性。我是獨一無二的奇跡。自然界不知何謂失敗，終以勝利者的姿態出現，成功一旦降臨，就會再度光顧。我不再為昨日的成績自吹自擂。將要做的比自己已經完成的定會更好。我要不斷改進自己的儀態和風度。

羊皮卷五：假如今天是我生命中最后一天。如果今天是我的末日，那么它就是不朽的紀念日。要把它當成最美好的日子。要把每分每秒化為甘露，一口一口，細細品嘗，滿懷感激。要讓每一分鐘都有價值。要加倍努力，直到精疲力竭。忘記昨天，也不癡想明天，今日事今日畢。我要以真誠埋藏懷疑，用信心驅趕恐懼。我要讓今天成為不朽的紀念日，化作現實的永恒。羊皮卷六：今天我要學會控制情緒。沮喪時，引吭高歌。悲傷時，開懷大笑。病痛時，加倍工作。恐懼時，通往直前。自卑時，換上新裝。不安是，提高嗓音。窮困潦倒時，想象未來的富有。力不從心時，回想過去的成功。自輕自賤是，想想自己的目標。用自己的心靈彌補氣候的不足。我要體察別人的情緒波動，學會寬容。

羊皮卷七：我要笑遍世界。只要能笑，就永遠不會貧窮。只有在笑聲和快樂中，才能真正體會到成功的滋味，只有在笑聲和快樂中，才能享受到勞動的果實。我用笑聲點綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無論失敗絕望，還是成功歡樂，這一切都會過去。

羊皮卷八：今天我要加倍重視自己的價值。要為每一天、每個星期、每個月、每一年，甚至一生確立目標。永遠不要擔心目標過高。不能放低目標，要做失敗者不屑一顧的事。不停留在力所能及的事上。不滿足于現有的成就。目標達到后再定一個更高的目標。要努力使下一刻比此刻更好。要常常向世人宣告目標。我須深深的扎在泥土中，等待成熟。我要制定目標，不斷超過自己。

羊皮卷九：我現在就付諸行動。不把今天的事情留給明天，因為明天是永遠不會來臨的。動而失敗總比坐而待斃好。行動也許不會結出快樂的果實，但是沒有行動，所有的果實都無法收獲。起而行動，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我現在就付諸行動。

羊皮卷十：信仰，祈禱。不祈求小恩小惠，只祈禱冪冪之神為我指點迷津，引導我，幫助我，讓我看到前方的路。

在讀此書之前，我一直在想在日常工作中，什么樣的素質能使你脫穎而出？什么樣的素質能使你不同于那些平庸之輩？

而讀完此書我最大的收獲是，不論我們從事哪種職業，我們每個人都是推銷員。生活是一連串推銷，因為我們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。在學校、在工作、在人生的舞臺，都需要你展示自己，向領導、同事、社會推銷自己。

推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。然而當今社會存在很大的信任危機，成功的推銷自己也不是件易事，我認為如何讓別人信任自己是我們人生的最大難題。我總結了以下幾點來談談我的見解：（1）溝通能力

我想在當今的社會工作環境中，優秀的成功人員最重要的一點就是成為解決人際關系的能手和與領導、同事、朋友進行交流的行家。優秀的成功人員能夠站在對方的立場上進行反位思考，用對方的眼光看問題和處理問題。當今的客戶尋求的是業務伙伴，而不是打高爾夫的伙伴。我認為，優秀的推銷員總會考慮到客戶的業務將向何處發展，自己怎樣才能幫上客戶的忙。想客戶所想才能拉近與客戶的距離，使得客戶信任自己。

（2）堅持不懈

如果一個推銷員不能讓客戶訂貨，其他技巧都是空談，不能成交也就稱不上推銷。因此，如何才能成為一名優秀的推銷員。我認為有一點很重要，即一種百折不撓、堅持到底的精神。優秀的推銷員一定要對自己和推銷的產品深信不疑，而且十分渴望做成交易。在法律和道德允許的范圍內無論采用何種方法也要使交易成功。只有懷抱這種信念，才能打動客戶，獲得有可能的機會。如果自己有哪怕一點的松懈，有可能的一點點機會就將變成完全不可能的現實。所以無論如何，一定不能放棄！加油！

（3）目標得明確性

所有的成功都是從有一個清晰而明確得目標開始的。欲望相當于一個補償器，如果欲望十分強烈的話，它可以補償其他許多種品質得欠缺。欲望能夠推動你不斷前進，欲望產生于你的內部，而不是外部。為了得到你生活所追求得東西，你要把欲望之火燃得越來越旺。

（4）干練

優秀的推銷員能堅持制定詳細周密的計劃，然后堅決執行。在推銷工作中沒有什么神奇的方法，有的只有嚴密的組織和勤奮的工作。俗話說“有備無患，不打無把握的仗”，只有豐富的知識儲備才能在面對客戶時游刃有余，靈活的把握各種突發狀況。

（5）熱情

沒有熱情是什么事情也做不到。熱情就是成就的火花。當你成功的時候，你不必有熱情。但你要成功就必須有熱情。熱情完全不必吵吵嚷嚷，更不必裝腔作勢。熱情來自于信心，信心來自于知識，知識來自于經驗，經驗來自于遭遇。人通過做事進行學習，獲得經驗、知識、信心和熱情。

（6）活用知識

應用知識才有力量！有知識如果不去應用就沒有什么價值。如果沒有知識，應用的問題也就無從談起了。只有把知識裝到腦子里才能為你所用，需要用得時候就拿出來用。

（7）信念

做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你的產品、或者相信你的服務、或者相信你的職業、或者相信自由競爭的企業制度、或者相信你的國家、或者相信你的將來。

（8）想象力

推銷人員都是解決問題的能手，多數成功的推銷人員都是創造問題的能手。他們看待環境和形勢的能力遠遠超過普通的推銷人員。他們創造一個問題，然后再尋找解決它的辦法。這就需要具有一定的想象力和創造力。（9）積極的自我形象

自我形象就是你內部的一個陀螺儀。它可通過你所臵身的外部環境以及你的自我認識預先樹立起來。如果你的自我形象是消極的，它還可以重新塑造。在一般的情況下，一個消極的自我形象將會導致自尊心低落、缺乏信心、成績不佳、動力削弱以及自卑的傾向，所有這些現象都會影響你的推銷生涯。

（10）從失敗中吸取教訓

逆境、挫折和失敗是人生最好的教師，如果我們愿意從中吸取教訓的話。每次逆境、不幸或者挫折都會撤下一粒同等利益或者更大利益的種子。

以上幾點我認為是一個成功人員必備的素質，如果做好以上幾點應該很容易拉近與人的距離。當然這只是我們成功路上的一點點積累，未來的路還需要我們更多的知識與經驗積累?！妒澜缟献顐ゴ蟮耐其N員》這本書給了我莫大的鼓舞和啟迪，使我明白一個道理，并非只有我的生活充滿坎坷，即使是成功的人也同樣遭受一個又一個的打擊與失敗，但是苦難與挫折可以是衡量的天平，也是我們了解自己內心世界的途徑。

我想如果各位有機會的話，定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和行為準則上指導你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。