第一篇：《大敗局》讀后感

《大敗局》讀后感

《大敗局》一書，作者吳曉波，畢業于復旦大學新聞系，記者出身。本書被平穩“影響中國商界二十本書之一。

本書的主要目的便是探尋著名企業“中國式失敗”的基因。詳細分析了改革開放三十年來失敗的著名企業的原因以及給后來者的警示分析了瀛海威、秦池、愛多、巨人、玫瑰園、飛龍、三株、太陽神、南德、亞細亞、健力寶、科隆、德隆、中科創業、華晨、順馳、鐵本、三

九、托普中國新興企業盛極而衰的失敗基因。

他們中的大多數企業都曾經創造過另所有中國人都為之震撼的，輝煌的成績，以至于同行業中很多后來者至今仍無法啟及。但他們的輝煌僅僅是曇花一現，在那個到處是商機的，另所有有志青年都為之燃燒激情的非理性年代，戰略上或人性道德把握上的稍有偏頗就可能會葬送一個企業或企業家的命運，而非系統、非專業化的管理模式和管理理念，無疑更會使這種偏頗越走越遠。這許許多多近乎悲壯的失敗背后，卻帶給后人更多參考和解讀的價值，提醒我們在現實面前不得不保持高度警惕，以免重蹈歷史的覆轍，其實從案例中，不難看出，這些當年的“英雄”企業和企業家都是一群有勇有謀的人，起碼在企業初創的時候具備有勇有謀。慣用的招數無外乎就是營銷策劃+廣告狂轟濫炸。

這些企業的成功總是很迅速的，并且在企業創立初期處于暴利期。之所以造成這種情況，中國的國情是很重要的原因。在中國的企業圈，有一種特殊的、宜于奇跡萌芽的土壤。如果你正巧發掘到了此種土壤，你是一個幸運兒的同時，更需要高度的警惕和冷靜的覺察，任何一個奇跡的基因中，總無非生長著這樣一些特質：非理性的、激情的、超常規的、不可思議的。

該階段輝煌企業都有幾個顯著特征，首先是企業家膽大，這時期，膽量是決定企業大小和是否成功的重要標識，有膽量就有市場；其次是營銷無章法，這各階段營銷是粗放式的，是奠定的企業家策略，如秦池進攻沈陽市場時，老總租了一架直升機，在天空中灑傳單，帶有明顯軍人色彩，這跟其老總軍人出身有著直接關系。其次，快速成長超乎想象，無論是愛多、秦池、健力寶等一些企業的成長速度，遠遠超出了企業的最初設想，造成企業的管理、人才遠遠跟不上市場發展速度，從而為未來埋下了發展陰影。大敗局里面輝煌的企業，帶有明顯特色性、階段性等時代特征。

總而言之，它不是理性的產物。有哪一個企業可以在這些過敏因素下健康成長？而作為奇跡創造者本身，在一鳴驚人之后，要從那種僥幸的興奮點快速的回歸到現實，竭力控制自身的非理性沖動，迅速地脫胎換骨，以一種平常的姿態和形象成為經濟生態圈的一份子，才是企業蓬勃發展的長久生存之道。

廣告大師克勞德.霍普金斯在他的《科學的廣告》一書中曾經不太經意地寫下了這樣一段文字：“我所看到過的很多經營危機大都是因為下面幾種原因：做事太多分，在潛在機遇面前不夠大膽，看不起保守作風而倉促行事，害怕競爭者可能比自己走得更遠或爬得更高，所以自己不惜在一條未曾開辟的小路上貿然領跑”，而中國的很多企業正是犯了這個錯誤。

總結《大敗局》中企業失敗的原因基本如下：

1、企業戰略，跨界延伸

巨人、愛多在VCD領域成功后，瘋狂向地產領域擴張，造成主業精力不夠，造成了企業資源分散，而且不斷用主業利潤去彌補跨界延伸的行業。無論巨人、還是愛多，最終都是由于資金鏈斷裂，而讓企業深陷泥潭，而不能自拔。

對于多元化跨界戰略，必須有幾個前提，首先不影響主業，其次資金占用，可以自力更生，最后善于退出，而不是一味前進。

2、產品戰略傷害品牌戰略，每一個品牌都有一個特定形象，而產品則是形象載體，如果不分高、中、低全面擴張的話，短期看，銷量是提升不少，但是對品牌是巨大的傷害。

大敗局最為典型案例就是孔府家，一句叫人想家的廣告語，喚起了國人無限的思鄉之情，但在成功后，孔府家從10元——300元產品，全線擴充，最后極大影響了其良好品牌形象，最終造成消費者的購買力底下。

3、以次充好，忽略產品質量

市場龐大需求，極大刺激了企業欲望，為了快速滿足市場需求，這些往往是以次充好，嚴重忽略產品質量的重要性。最終在山東演繹了一場場假白酒、勾兌酒、喝死人等一系列**。再強大品牌，如果沒有卓越產品支撐，那該品牌職能是空中樓閣，經不起任何風吹雨打。

4、自大，忽略了媒體力量

曾經的三株帝國，因為媒體誤導而損落，當時在湖南市場，一場三株喝死人事件鬧得沸沸揚揚，一時間，全國媒體對三株是口誅筆伐，而三株也沒有重視，造成倒三株現象越來越嚴重。從最終判決來看，三株根本沒有喝死人，但該判決顯然來的太遲，此時三株已經倒閉，判決只能還企業一個公道，但不能挽回三株的命運。

5、忽略了政府力量

企業小了是自己的，做大了確實國家的，看來健力寶李經緯忽略了中國市場特征。健力寶在自己最輝煌時刻，確因政府的介入而走下坡路，最后三水市政府寧愿低價賣給新加坡企業，也不愿高價賣個李經緯團隊，最終李經緯也鋃鐺入獄直至今天。如果當時李經緯團隊能有柳氏智慧，健力寶可能是另一番景象，柳傳志為了能將聯想私營化，拐過了三次政策大彎，最終夢想成真。

6、普遍缺乏道德感和人文關懷意識。

這里并不是指經營者本身的個人品質，而是指他們的市場行為。他們對民眾智商極度地蔑視，在營銷和推廣上無不夸大其詞，隨心所欲（特別是在保健品行業）。

同時，他們對市場游戲規則十分漠然，對待競爭對手冷酷無情，兵行詭異，例如當年VCD行業老二的愛多不惜重金，大打行業價格戰，使中國的VCD行業從暴利的天堂進入微利時期，這種“損人不利己”的市場競爭特別是在家電行業頻頻上演。

7、普遍缺乏對規律和秩序的尊重。

這些失敗的案例中，他們有相當一部分人以“不按常理出牌的人”為標榜，于是他們天馬行空，百無禁忌，他們所獲取的超額利潤，其實是以傷害大多數按牌理出牌的人的利益為前提的，是通過以破壞市場秩序為策略而亂中取勝的。可是這樣的后果就是，就在很多企業家兵敗落難之際，往往冷眼旁觀者、落井下石者、冷嘲熱諷者多，挺身救險、雪中送炭者少。

例如當年一夜之間聲名鵲起的標王秦池，那個要實現年營業額15億的秦池，就因為一則關于“秦池白酒是用川酒勾兌”的新聞報道，引來了全國上下，各大媒體、行業同仁的一致嚴厲聲討，不到兩年時間，就一蹶不振，從傳媒視野中消逝。

臨淵羨魚,不如退而結網.我們看到其他企業的快速發展的同時,更應該思考我們本身,努力找到一個適合我們企業長期發展的道路,一步一步從內部打好堅實的基礎.更要注意的是,我們還必須學著警惕及防范純思維之外的種種風險.這種環境分析能力及所需要的應對智慧,不是西方管理學或歐美大牌商學院教授所能傳授的.企業家馮侖甚至認為:“面對國有資本,民營資本始終堅持合作而不競爭、補充而不代替、附屬而不超越的立場,才能進退自如,持續發展.”雖然未必全面,但有其參考價值.失敗是后來者的養料。企業的發展是復雜的、多種因素的綜合體，特別是在多元化的今天。

書中介紹的那些草創的企業家們，用一個個鮮活的失敗案例，一次又一次地告訴了后來者一個道理：任何一家企業都不可能僅僅靠一個創意或一則神話取得長久的成功，我們應該吸取教訓，謹慎發展布局

第二篇：《大敗局》讀后感

《大敗局》讀后感

10財管 蘭翔宇

那一個個天才的點子，一次次偉大的成長，一場場注定失敗的結局，一種種令人扼腕的凋零，在那個經濟剛開始復蘇的年代，你方唱罷我登場地一個個上演著傳奇。看著陌生的企業名號，感慨于這些商業帝國的轉瞬即逝，似是隔了毛玻璃般地不真實。

讀《大敗局》，訝異于企業成功之迅速容易，似乎只需過人的膽識，在那個鼓勵經濟發展的年代都可以食得一杯羹，頗具雄心膽略的開始，狂風暴雨般的結束，一夜之間任何一個輝煌的企業都有可能倒在血泊之中。一個企業是一個領軍人思想靈魂的體現，企業的文化正代表了企業家的內涵修養。盡管當年的企業家們倒在了不敏銳不知收斂，倒在了貪婪欲望妄自尊大，但是，誰沒有這些缺點呢？

《圣經》中說，陽光之下并無新事。研究好歷史，就掌握了發展的命脈。

成也蕭何，敗也蕭何。

一家企業的成功源于企業家大膽的決策，卻也毀于這種近于瘋狂的冒險。做事太過分，看不起保守作風而倉促行事，害怕競爭者可能比自己走得更遠或爬得更高，所以采用激進的戰術擠走競爭者。

秦池為奪得標王一擲億金，在所有的媒體面前都營造了其硬漢的形象，廣告的轟炸在初期市場份額的占據取得了令人滿意的效果，在企業發展穩定之后需要轉變戰略的時期卻成為其發展的絆腳石。過于注重外界宣傳，忽視企業本身的發展，缺乏對產品本身的關注，只注重企業自身形象未能及時向消費者解釋更為先進的制酒技術，以至于媒體曝光時，一時竟沒了任何主意。成，因其廣告宣傳，敗，亦因其執著于宣傳造勢。

亞細亞細致的服務，精心奢華的裝飾，提供了舒適的購物環境，這些無疑會為企業形象加分。然而只注重這些表面的工作，忽略了與供貨商的聯系，產品的質量，消費者的真正需求，自身資金的控制，這些真正決定企業成敗的事情，最終造成了它走向消亡。成，因為周到的服務，敗，亦因為過于執著于浮華的表面。

有些事情，做得過于極端，就必然會導致失敗。

物競天擇，適者生存

對外界環境保持敏感，做出精準的判斷，適時地做出合理的決策，尊重生存的秩序，才能獲得更為長遠的發展。生存于既定規則之中，我們唯一能夠做到的事情就是調整自己以適應這個世界，妄圖以一己之力改變整個社會的規則更會加速自身的滅亡。如果人人都不按理出牌，那么還要牌里干什么？一個老是不按理出牌的人，終將被游戲規則所淘汰。

企業存在的唯一理由是獲取利益。作為為數不多的女企業家之一，張樹新具有女性特有的浪漫主義情懷。在那個互聯網還未發展起來的時代，一切都如同在迷霧中前行，然而盈利生

存卻是一個企業生存發展的經濟基礎。振興民族企業固然重要，但都應建立在企業能存在的前提之下，瀛海威制作的網站，對宣傳革命教育起到了促進的作用，卻忽略了當下人們的需求，因而也不可避免地走向破產收購之路。

巨人在史玉柱的帶領下，一直在走急速擴張的路線，這在初期為企業在市場上爭取到了很大的利益，然而在外商的沖擊之下，史玉柱未能做出有效的判斷，采取應對這一變化的措施，穩定發家產業和已有項目，與外資合作資產股權化獲得技術支持，而是走了當時最不可取的一步棋——執行戰線轉移的戰略目標，采取多線開戰的方式，繼續其急速擴張，最后衍生出經濟泡沫。正如小孩學步一樣，先為學會走時，便想要跑，結局可想而知。由此可見，要想發展，需優先發展拳頭產業，在支柱產業的引領下，逐漸穩步擴大生產，實現對其它行業的滲透，在試探中前行，切不可急功近利，缺乏對環境最基本的經濟敏感。

生活于中國特色的社會主義國家中，必須要承認企業受政府領導的事實。中國特殊的國情決定了民營企業需打通政治這一關。企業公關更是許多企業家多年來苦心經營的一項任務。在得意之時發出在民族工業中究竟是企業重要還是政府重要的質問，是過于理想主義的幼稚體現，也是這種領導人的浪漫主義情懷，限制了企業更深一層的發展。

不信不立，不誠不行

第一代中國企業家是浮躁和幼稚的，更是值得尊敬的，他們用激情創造財富，在短期內獲得發展，卻缺乏長遠的戰略目標，草創企業家們大部分都被時代所淘汰。企業的立足跟本在于產品服務滿足消費者需求，一旦被披露這種產品基于不實，企業所創造的財富頃刻間便可幻化為泡沫。

直至今日我依然在質疑保健品的真實可靠性，但鑒于國家權威認證的藥品批號，也在這為時不長的生命內將信將疑地購進過許多保健藥品。問及周圍朋友，也對這樣的產品持有懷疑態度。即便是科技如此發達的現在也難以消除這種懷疑，更何況是當時國門剛剛被開啟，市場上充斥著假冒商品的年代。一旦這種懷疑被證實，消費者的惱羞成怒亦可想而知。飛龍用廣告將保健品鼓吹成為包治百病的狗皮膏藥，把充滿不實之詞的印刷品廣告撒得隨處可見，在迅速地樹立起一個品牌的同時又迅速毀掉一個品牌。沒有規范的行業行為，缺乏基本的道德意識和對廣大消費者的人文關懷，樹立了不良的行業標桿，整個保健品市場運作形成惡性競爭，包括后來偉哥的出現，姜偉蒙蔽了幾乎所有消費者的眼睛。這一點上，他城府狡猾。然而他又勇敢地進行自我檢討，在不適當的時間深刻剖析自己的失誤，從這一點來看，他又浪漫詩意。他集中了商人的精明計算與文人的理想主義，卻喪失企業家最基本的職業素養，他的錯誤決策，讓飛龍最終不被現在的我們所聽聞。

氣忌盛，心忌滿

得意之時莫忘形，毛爺爺曾教導我們，勝不驕，敗不餒。企業的競爭許多時候是經營者心態的競爭。大敗局案例中，大多數企業的倒下，都是因為得意時忘了行，取得了暫時的成功就去追求更大的享受而被一時的歡喜蒙蔽了眼睛，看不到企業發展存在的決定生死存亡的問題。

三株大規模無節制的擴張，如此巨大的帝國卻因一起官司就一夜之間崩盤，其隕落速度不禁讓人驚嘆。吳炳新不考慮實際情況，一味追求利潤的翻倍，超常的膨脹影響了企業運營的正常速度，決策過于極端。在自我檢討中，他亦指出，三株的決策采取的是中央集權制，決策權過于集中，同時相當一部分干部驕傲自滿。營造這樣一個巨大的帝國，以為本是固若金湯，因牽一發而動全身的特點而很是穩定，但卻是帶來了莫大的問題，人口過多造成資源的浪費，崗位重復嚴重，上級缺乏對下級的控制，上下級不能進行有效溝通，浪費問題極為嚴重，這些本應在繁冗沉悶的國企中出現的問題都一一出現在三株之中，引領人只一味沉浸在龐大隊伍帶來的幸福幻覺之中，忽視了如此冗雜的隊伍其實猶如一盤散沙，一旦被沖擊就會不堪一擊。人最大的敵人是自我滿足感，一旦覺著自身優秀看不到問題所在，終將會被自己毀滅。

這個世界只有錦上添花，沒有雪中送炭

寫到這里，忽然間驚覺，這些案例之中所有的企業都是在功成名就之時為人所追捧，卻在破產的一瞬間被拉下歷史的舞臺，不走運的還要被人踩上幾腳，拉入深淵。

一個朋友曾經在失意的時候告訴我，這個社會從來都沒有雪中送炭，只有錦上添花，所以我們能做的，就是讓自己變得優秀，吸引優良的資源以便更加優異。由此進入良性循環。世人的冷漠由此可窺一斑。生物都具有趨利避害的本性，沒有誰愿意讓自己惹上一身麻煩。即便是再玫瑰花園拍賣之時，梁希森積極尋找商機的根源也還是降低自身損失，看重這個別墅區賺錢的希望。誠然一磚一瓦有許多割舍不掉的感情，然而企業的生存不能靠感情維系，雄厚的資金才能是最為中堅的力量。

成功的企業都具有共同的特質，失敗的企業各有各的失敗。曾經許多人有這樣的看法。我亦是認為，成功的企業各有各的成功，時代的不同造成企業的不同，時局造英雄。也只有在那個特殊的時代才能造就這樣一群悲劇英雄。商場如戰場，誰能掌握商場的規則，制定有效的戰略目標，誰才能在一次次殘忍的商戰中笑到最后笑得最好。

第三篇：《大敗局》讀后感

論《大敗局》

------管理學院 13會展一班 張陽玉 《大敗局》是吳曉波精選了9家著名企業的案例進行教案式解析，探尋中國企業“中式失敗“的基因。詳細分析了改革開放三十年來失敗的著名企業的原因以及給后來者的警示分析了瀛海威、秦池、愛多、巨人、玫瑰園、飛龍、三株、太陽神、南德、亞細亞、健力寶、科隆、德隆、中科創業、華晨、順馳、鐵本、三

九、托普中國新興企業盛極而衰的失敗基因。

他們中的大多數企業都曾經創造過另所有中國人都為之震撼的，輝煌的成績，以至于同行業中很多后來者至今仍無法啟及。但他們的輝煌僅僅是曇花一現，在那個到處是商機的，另所有有志青年都為之燃燒激情的非理性年代，戰略上或人性道德把握上的稍有偏頗就可能會葬送一個企業或企業家的命運，而非系統、非專業化的管理模式和管理理念，無疑更會使這種偏頗越走越遠。這許許多多近乎悲壯的失敗背后，卻帶給后人更多參考和解讀的價值，提醒我們在現實面前不得不保持高度警惕，以免重蹈歷史的覆轍，書中介紹的那些草創的企業家們，用一個個鮮活的失敗案例，一次又一次地告訴了后來者一個道理：任何一家企業都不可能僅僅靠一個創意或一則神話取得長久的成功，我們應該吸取教訓，謹慎發展布局

并且《大敗局》這本書給我們的經驗遠遠不止這些，還有就是讓我們知道了企業與供應商、客戶、競爭者、政府、媒體等建立的市場鏈關系，企業與他們之間不僅僅是競爭關系，而且還是一種依存關系、合作關系。脫離或破壞市場鏈的行為，必然影響企業可持續發展，自食其果。

《大敗局》里紕漏了許多的大企業由于經營不善而造成的失敗,這些啟示將會給正在創業的人或者準備創業的人帶來巨大的作用。

失敗是后來者的養料。企業的發展是復雜的、多種因素的綜合體，特別是在多元化的今天。

第四篇：大敗局讀后感

《大敗局》讀后感

暨南大學管理學院市場營銷

廖秋杰

古往今來，歷數朝代的興衰榮辱，血雨腥風中夾雜著多少恩怨情仇，都是在無數次周而復始反復吟唱的一首首凄美之歌里鋪就的哀傷畫卷。也正是這些失落、遺憾、刻骨的疼痛，才孕育出此般甜美的誘惑，但凡你只需是一個不安于現狀的人，無論你出生在哪朝哪代，歷史的車輪總會把你推進戰爭的深淵，成為無所畏懼的領跑人，領略高處不勝寒的絕世美景，你就是英雄。一只腳踏錯，即刻成為粉身碎骨的先驅者，可謂千古恨。人生短短數載，經得起幾般殘忍的輪回？作為大敗局中十家企業從如日中天的豪情至凄凄慘慘的消失的小小見證者，內心從無比的狂妄滑至痛心的惋惜，幾多風雨，幾多豪情，也只是在彈指一揮間。從勝局中開拓一條穩健向上發展之路，從敗局中睿智謀劃一條適合自身發展的平坦之路，是作為一個企業領跑人至關重要的使命和責任。或許只需要多一點點的讓步和妥協，那些紅遍上個世紀八、九十年代的行業巨頭們也不至于默默消失得不無蹤跡。

本書的主要目的便是探尋著名企業“中國式失敗”的基因。詳細分析了改革開放三十年來失敗的著名企業的原因以及給后來者的警示分析了瀛海威、秦池、愛多、巨人、玫瑰園、飛龍、三株、太陽神、南德、亞細亞、健力寶、科隆、德隆、中科創業、華晨、順馳、鐵本、三

九、托普中國新興企業盛極而衰的失敗基因。

他們中的大多數企業都曾經創造過另所有中國人都為之震撼的，輝煌的成績，以至于同行業中很多后來者至今仍無法啟及。但他們的輝煌僅僅是曇花一現，在那個到處是商機的，另所有有志青年都為之燃燒激情的非理性年代，戰略上或人性道德把握上的稍有偏頗就可能會葬送一個企業或企業家的命運，而非系統、非專業化的管理模式和管理理念，無疑更會使這種偏頗越走越遠。這許許多多近乎悲壯的失敗背后，卻帶給后人更多參考和解讀的價值，提醒我們在現實面前不得不保持高度警惕，以免重蹈歷史的覆轍，其實從案例中，不難看出，這些當年的“英雄”企業和企業家都是一群有勇有謀的人，起碼在企業初創的時候具備有勇有謀。慣用的招數無外乎就是營銷策劃+廣告狂轟濫炸。

這些企業的成功總是很迅速的，并且在企業創立初期處于暴利期。之所以造成這種情況，中國的國情是很重要的原因。在中國的企業圈，有一種特殊的、宜于奇跡萌芽的土壤。如果你正巧發掘到了此種土壤，你是一個幸運兒的同時，更需要高度的警惕和冷靜的覺察，任何一個奇跡的基因中，總無非生長著這樣一些特質：非理性的、激情的、超常規的、不可思議的。

該階段輝煌企業都有幾個顯著特征，首先是企業家膽大，這時期，膽量是決定企業大小和是否成功的重要標識，有膽量就有市場；其次是營銷無章法，這各階段營銷是粗放式的，是奠定的企業家策略，如秦池進攻沈陽市場時，老總租了一架直升機，在天空中灑傳單，帶有明顯軍人色彩，這跟其老總軍人出身有著直接關系。其次，快速成長超乎想象，無論是愛多、秦池、健力寶等一些企業的成長速度，遠遠超出了企業的最初設想，造成企業的管理、人才遠遠跟不上市場發展速度，從而為未來埋下了發展陰影。

大敗局里面輝煌的企業，帶有明顯特色性、階段性等時代特征。

總而言之，它不是理性的產物。有哪一個企業可以在這些過敏因素下健康成長？而作為奇跡創造者本身，在一鳴驚人之后，要從那種僥幸的興奮點快速的回歸到現實，竭力控制自身的非理性沖動，迅速地脫胎換骨，以一種平常的姿態和形象成為經濟生態圈的一份子，才是企業蓬勃發展的長久生存之道。

廣告大師克勞德.霍普金斯在他的《科學的廣告》一書中曾經不太經意地寫下了這樣一段文字：“我所看到過的很多經營危機大都是因為下面幾種原因：做事太多分，在潛在機遇面前不夠大膽，看不起保守作風而倉促行事，害怕競爭者可能比自己走得更遠或爬得更高，所以自己不惜在一條未曾開辟的小路上貿然領跑”，而中國的很多企業正是犯了這個錯誤。

在《大敗局》中，可以準確的得出一種結論。在中國的企業圈，有一種特殊的、宜于奇跡萌芽的土壤。如果你正巧發掘到了此種土壤，你是一個幸運兒的同時，更需要高度的警惕和冷靜的覺察，任何一個奇跡的基因中，總無非生長著這樣一些特質：非理性的、激情的、超常規的、不可思議的。總而言之，它不是理性的兒子。有哪一個企業可以在這些過敏因素下健康成長？而作為奇跡創造者本身，在一鳴驚人之后，要從那種僥幸的興奮點快速的回歸到現實，竭力控制自身的非理性沖動，迅速地脫胎換骨，以一種平常的姿態和形象成為經濟生態圈的一份子，才是企業蓬勃發展的長久生存之道。

正如《大敗局》中得“三北”者成諸侯的秦池，它便是我讀此書最覺得遺憾的案例。機遇和智慧讓姬長孔給秦池找到了契機，廣告效應的激情轟炸便是秦池的天作之合，內部勤懇耕作，外部大膽宣傳，通過最有效的主流媒體平臺，迅速樹立了品牌知名度。酒其實和保健品、化妝品一樣，是一種很難評測其好壞的產品，更多的是品牌影響力與文化緊密相關，同時產品的附加值很高，真實價值很難估量，這都是秦池酒的優勢所在。在占領了行業強大市場份額之后，作為一個面向中國的大企業來講，和諧的解決需求與供應關系，尤其顯得重要，而此刻的秦池合理地利用了OEM方式，簡單的講，別人生產酒，自己貼牌，有效解決了產能問題，綜合幾方面，都是秦池運籌帷幄的決勝因素。有句話說得好，“槍打出頭鳥”。的確，在同行業中，秦池的成功不免給其他同行業人造就了挖心之痛，眾多競爭者的那些難眠之夜都在絞盡腦汁的想著回擊秦池的招兒，同行酒業尤為突出，媒體、供應商等等也毫不遜色。作為一只出色的領頭羊，除了敞開口袋瘋狂的獲取利潤和榮譽之外，更有必要理智地回頭看看被甩身后那一群弱勢的羊群，是否都有一雙帶血的狼眼。大自然的規律形形色色的同時又如出一轍，天下也沒有免費的午餐，在秦池一味收入囊中如意的同時，也為后來的噩夢埋下了潛在的炸彈。便是在極具誘惑的“標王”頭銜下慌了神，企圖用虛幻的廣告來換取企業的不敗之地，又用高昂的金錢來換取廣告，以廣告的發酵效應來取得“標王”桂冠，姬長孔和秦池人在這一點上是迷糊的，他們并不知道企業的崛起是因為酒，沒有搞清楚使企業發展迅速的主力產品是什么，產品、質量、信譽、營銷手段等等都沒有引起高度重視，而一味的將希望寄托在虛無縹緲及其危險的傳媒手里，“標王”確實使姬長孔醉了，在全國人民都很清醒的情況下，他獨自一人醉了，竟然用電話號碼來投標，并一舉奪魁。機遇在首次選中秦池的時候，給了它一個燦爛的瞬間，疏不知，當再次來臨的時候，卻是一場宿命中的不歸之路。“成也蕭何敗也蕭何”，任何一個企業如若不腳踏實地得認準市場形勢，根據市場形勢制定出適合企業穩健發展的長遠目標，而一味的沉浸在僥幸之中，都不可能長存。當競爭者診斷出秦池的疾病以后，瘋狂的廣告報道使企業面臨了前所未有的危機，比如：秦池的“川酒入魯”、“白酒勾兌”、“生產能力問題”等等，對于秦池意味著全是一些致命的打擊，而在這些打擊面前，秦池表現出的是一家爆發型企業面對公關危機時的稚嫩。之所以最為遺憾，是因為秦池一夜暴富的同時，又是那么幾句傳媒的報道便致它于死地，恰巧這些殺人于無形的報道在同行業中都是眾所周知的公開的秘密而已。一家如此霸氣豪情的企業，竟然這么不堪一擊，痛心的是，此刻秦池在被打擊的天旋地轉的時候，連一絲無辜的聲音都還沒來得及發出來的時候，昔日在制造標王“運動”中穩收其利的人們，都不約而同的站到了秦池的對立面，扮演了批判者的角色。身邊沒有朋友、伙伴，孤立無援。在強大地挫折面前，暴風雨來臨的時候，竟找不到一個可以哭泣的肩膀。一個企業必須有利潤，才可以談其生存。社會就是這么冷酷和現實，大到國家之間，小到企業之間、個人之間，這些又何嘗不存在了？一個企業也好，一個個人也罷，生存都是孤寂的，本就是一個獨立的個體，只有相互利用才可以相互關聯，而相互利用的兩者之間只可進，不可退。不管站在對立面的哪一面，都是有言辭而我們又必須去理解的。事實證明：秦池人的技術設備、產品質量和品牌意識也并非如后來人們所詬病的那么幼稚。如果此刻，在姬長孔孤立無援的時候，有一點力量給予他提點和

支撐，秦池的結局會不會不再是這般無奈和凄涼，令人感慨萬千了？

在《大敗局》中，最令我佩服的是“請人民作證”的巨人：史玉柱。他是唯一一位在敗局中抓住最后一絲救命草的幸存者。他也是一位充滿智慧的文弱書生，有著一股天生的充滿草莽的豪賭天性，這正是創業型企業家所必備的一種稟賦。因為他的才華，促使他赫然成為中國電腦行業的領頭軍，史玉柱在20世紀90年代的企業家群體中，算得上是一個“神童”和異類。在中國乃至世界企業圈中，能夠獨立門戶、開疆拓土的一代宗師們，幾乎都沒有太高的學歷背景。而史玉柱不同，才華、智慧、年輕，對商界氣息具有敏銳的觀察和判斷，對潛在危險因素有著高度的警覺和規避風險的能力，在機遇稍縱即逝的商界中，思維敏銳、敢想敢為、埋頭一沖，開創出了一片新天地。當史玉柱在電腦行業里如魚得水的時候，不安于現狀的他決定建造巨人大廈，“智者千慮，必有一失”。不經過市場實際需求調查和可行性分析，將自己的豪賭天性用在巨大的投資之上，在資金問題上犯了一個很多青年企業家都容易犯的錯誤：把預期的利潤當成了實際的收益，并以此為基數，來設定自己的規劃。而1993年的中國電腦市場上風云突變，史玉柱很快意識到危機，在內有資金憂患，外有強敵的情況下，必須走多元化道路。同時，創業不久的巨人集團內部也出現了管理上和體制上的問題，在此情況下，巨人提出了“管理也是生產力”的口號，也是國內第一家提出此口號的現代企業，并形成了一種獨特的管理機制。盡管很早巨人集團就有了危機意思，但在行業擴張轉向保健品行業之路上，史玉柱犯下了一個錯誤：他沒有采取有效的措施，穩定發家產業和已有項目——這些措施可以包括，與外資合作、資產股權化、獲得跨國公司的技術支撐等等。相反，他希望齊頭并進，最終造成了多線作戰的局面。這不禁讓我想起了二八原則，在企業搞多元化擴張時，不可平均的分析、處理和看待問題。同時，企業經營和管理要抓住關鍵的少數，要找出那些能給企業帶來80%利潤，總量卻僅占20%的客戶，加強服務，達到事半功倍的效果，企業領導人要對工作認真分類分析，要把主要精力花在解決主要問題、抓主要項目上。而史玉柱相反，走上了一條多線開戰、俱榮俱損的大冒進之路。在當時，如果巨人集團確實已經定下了產業轉移的戰略目標的話，它完全應該對電腦公司和已開工的巨人大廈建設項目進行資產和管理上的剝離，使之獨立運作。如果從一開始搞多元經濟的時候就錯了，那么后來的一切惡果便是在意料之中，史玉柱的巨人最終也沒能逃脫噩夢的青睞。好在，在經歷刻骨銘心的鎮痛之后，他能夠在慘敗的教訓中冷靜地總結出經驗，在“史玉柱的四大失誤”中他談到：盲目的追求發展速度，盲目追求多元化經營、“巨人”的決策機制難以適應企業的發展以及沒有把主業的技術創新放在重要位置是導致巨人失敗的重要因素。的確，是因為如此。能夠如此深刻剖析自己的企業和自己所犯下的錯誤，是需要足夠的勇氣和智慧的。當然，這些智慧和才華的存在也是日后使史玉柱能夠鳳凰涅槃、東山再起的有力見證。之所以如此佩服他，是因為在經歷過事業的如日中天和慘敗收場后，還能夠冷靜的思考問題，樂觀的面對生活，并做好足夠的準備迎接新的挑戰。或許，戰場就是他最終的墓地。可是，人生經歷如此般成功的喜悅和凄婉的挫折后而不至于一蹶不振，這斷然又應該是一種淡然的人生之道吧。即使有一天，真的醉死沙場，也不枉此英雄一世。

最后，在《大敗局》一書中，最令我感到無法理解的是南德集團的——牟其中。牟其中，是何許人也，盡管看到過一些對他本人的客觀評價和真實報道。可是至今，對于此人，我仍是懵懵懂懂，不知所云。只知他面龐發亮，身寬體胖，嘴角下方長了一顆大黑痣，酷似毛主席，頭發也時常往后梳，一說話便是一口政治腔，雙手往后一背，別說，還真像那么一回事。40年前牟其中揖別故人出川闖蕩時揮就的半闕《虞美人》：“九人踏霧入川來，重登太白巖。一層段瓦一層草，不似當年風光一般好。”竟在那時候為他的跌宕生涯作出了宿命般的注腳。牟其中是一位政治的狂熱追求者，也許在他那個年代，受過政治的熏陶，難免會產生一些政治情節，可是牟其中，近乎成為了一個堂吉訶德似的狂熱膜拜者。世人都想給他一個明確的定位，到底是不是企業家？有人說：如果把牟其中定義為一個企業家，則不但真

正的企業家不愿與他為伍，牟其中本人也不會同意，因為他志不在此。他并不是一個企業家，而是一個充滿野心的政治投機分子，他的素質與他巨大野心之間的落差以及他所處的環境，注定了他不可能有成功的機會。所以，牟其中的失敗不是一個企業家的失敗，而是一個政治投機分子的失敗。牟其中自己對自己的定位也很模糊，他說自己是一個“三不像”：半個經濟學家加半個社會活動家加半個企業家。而實際上，他對自己的人生定位是政治家，比如說他的南德集團要搞南水北調工程，計劃炸開喜馬拉雅山，引雅魯藏布江的水入黃河等等，口氣之大完全像出自一個國家領導人之口，一般人絕對達不到。一個人的目標和所作所為如此盲目，對自己的身份和理想的認識都這么迷茫，談何成功？南德集團在制定企業戰略目標的諸多影響因素中，最為關鍵的是沒有能清晰的認識企業的使命，即企業擔負的社會責任、從事的業務；企業的外部環境，特別是外部直接環境因素中各方面競爭力量的消長；企業內部具有的可能取得的資源。這是南德集團在企業規劃總體戰略上的失誤。而牟其中在其個人人格魅力上也顯得那么欠缺和無知。“四大錯位，多重失信”。事實上，在與牟其中同時代的企業家中，他并不是唯一一個具有強烈政治情結的人，不管在企業經營還是企業管理上，牟其中的思想的翅膀常常會飛進政治家的花園而流連忘返，過強的政治參與意識和超越其身份和能力的政治謀劃熱情，已經讓晚年的牟其中沉浸在一種虛幻的政治執政角色中而不能自拔。角色錯位、民間企業家身份與異端的政治姿態的錯位、改革主張與企業利益的錯位、“泛政治化”與商業承諾的錯位等種種一直貫穿了他的整個經商生涯。這真是一個讓人讀不懂的牟其中，一方面我要用滿腔的擁戴去敬重他，能夠用鮮明的思想和行為去捍衛自己的內心需求，真實地活出內心的實際感受，面對質疑、諷刺、危險都毫不退縮，他自己的內心世界就像是引領他追求真理的一盞明燈，那么地無所謂懼，那么地鞠躬盡瘁、敢做敢為，試問我們，在鋼筋叢林的現代都市生活中，又有誰敢這么大膽直白地活出真實的自己了？另一方面，我也用過厭惡的眼光去看待牟其中，一個人做事，要腳踏實地，誠實信用，而他的所作所為，傷害了那些視他為偶像的一代人的感情，他越聰明，就越荒唐。違背了企業界的生存規律，打亂了社會秩序，可謂不仁不義。這是我個人的一家之言，或許在牟其中內心深處，他堅信自己的每一個狂想都能成真，也許他從來就沒有存心要欺騙誰。從本質上講，牟其中是一個企圖在政治資源與經濟領域的灰色地帶獲取利益的尋租者，在這無以見光的尋租過程中，他又渴望表達出自己的思想和理論，同時還顯示出一種十分醒目的異端姿態，以這種互為矛盾的目的和姿態而渴望成功，他，又是可憐的。他是一個太過于復雜的人，又或許是這個社會把他看得太過于復雜，如此而已罷??

貫穿《大敗局》整本書，講述的都是失敗企業的故事。所有的企業名字都是遙遠但不陳舊的記憶，太陽神、愛多、飛龍等等。這是一部冷靜描繪企業發展與衰敗史的書。開始的故事總是充滿了傳奇，到最后都不過是一片廢墟的孤寂，逃不過無情的命運。綜觀下來，就如同一個王朝的覆滅，只在花開花落時。

總結《大敗局》中企業失敗的原因基本如下：

1、企業戰略，跨界延伸

巨人、愛多在VCD領域成功后，瘋狂向地產領域擴張，造成主業精力不夠，造成了企業資源分散，而且不斷用主業利潤去彌補跨界延伸的行業。無論巨人、還是愛多，最終都是由于資金鏈斷裂，而讓企業深陷泥潭，而不能自拔。

對于多元化跨界戰略，必須有幾個前提，首先不影響主業，其次資金占用，可以自力更生，最后善于退出，而不是一味前進。

2、產品戰略傷害品牌戰略，每一個品牌都有一個特定形象，而產品則是形象載體，如果不分高、中、低全面擴張的話，短期看，銷量是提升不少，但是對品牌是巨大的傷害。

大敗局最為典型案例就是孔府家，一句叫人想家的廣告語，喚起了國人無限的思鄉之情，但在成功后，孔府家從10元——300元產品，全線擴充，最后極大影響了其良好品牌形象，最終造成消費者的購買力底下。

3、以次充好，忽略產品質量

市場龐大需求，極大刺激了企業欲望，為了快速滿足市場需求，這些往往是以次充好，嚴重忽略產品質量的重要性。最終在山東演繹了一場場假白酒、勾兌酒、喝死人等一系列**。

再強大品牌，如果沒有卓越產品支撐，那該品牌職能是空中樓閣，經不起任何風吹雨打。

4、自大，忽略了媒體力量

曾經的三株帝國，因為媒體誤導而損落，當時在湖南市場，一場三株喝死人事件鬧得沸沸揚揚，一時間，全國媒體對三株是口誅筆伐，而三株也沒有重視，造成倒三株現象越來越嚴重。

從最終判決來看，三株根本沒有喝死人，但該判決顯然來的太遲，此時三株已經倒閉，判決只能還企業一個公道，但不能挽回三株的命運。

5、忽略了政府力量

企業小了是自己的，做大了確實國家的，看來健力寶李經緯忽略了中國市場特征。健力寶在自己最輝煌時刻，確因政府的介入而走下坡路，最后三水市政府寧愿低價賣給新加坡企業，也不愿高價賣個李經緯團隊，最終李經緯也鋃鐺入獄直至今天。

如果當時李經緯團隊能有柳氏智慧，健力寶可能是另一番景象，柳傳志為了能將聯想私營化，拐過了三次政策大彎，最終夢想成真。

6、普遍缺乏道德感和人文關懷意識。

這里并不是指經營者本身的個人品質，而是指他們的市場行為。他們對民眾智商極度地蔑視，在營銷和推廣上無不夸大其詞，隨心所欲（特別是在保健品行業）。

同時，他們對市場游戲規則十分漠然，對待競爭對手冷酷無情，兵行詭異，例如當年VCD行業老二的愛多不惜重金，大打行業價格戰，使中國的VCD行業從暴利的天堂進入微利時期，這種“損人不利己”的市場競爭特別是在家電行業頻頻上演。

7、普遍缺乏對規律和秩序的尊重。

這些失敗的案例中，他們有相當一部分人以“不按常理出牌的人”為標榜，于是他們天馬行空，百無禁忌，他們所獲取的超額利潤，其實是以傷害大多數按牌理出牌的人的利益為前提的，是通過以破壞市場秩序為策略而亂中取勝的。可是這樣的后果就是，就在很多企業家兵敗落難之際，往往冷眼旁觀者、落井下石者、冷嘲熱諷者多，挺身救險、雪中送炭者少。

例如當年一夜之間聲名鵲起的標王秦池，那個要實現年營業額15億的秦池，就因為一則關于“秦池白酒是用川酒勾兌”的新聞報道，引來了全國上下，各大媒體、行業同仁的一致嚴厲聲討，不到兩年時間，就一蹶不振，從傳媒視野中消逝。

臨淵羨魚,不如退而結網，看到其他企業的快速發展的同時,更應該思考我們本身,努力找到一個適合企業長期發展的道路,一步一步從內部打好堅實的基礎.更要注意的是,我們還必須學著警惕及防范純思維之外的種種風險.這種環境分析能力及所需要的應對智慧,不是西方管理學或歐美大牌商學院教授所能傳授的.企業家馮侖甚至認為:“面對國有資本,民營資本始終堅持合作而不競爭、補充而不代替、附屬而不超越的立場,才能進退自如,持續發展.”雖然未必全面,但有其參考價值.失敗是后來者的養料。企業的發展是復雜的、多種因素的綜合體，特別是在多元化的今天。

以下是我從《大敗局》中摘錄的 ：

1.注意報紙上的每一條大大小小的有用的信息，在秘書的幫助下建立自己的剪報本。

2.向自己發起挑戰，憑真本事拿到一本高級資格證書，如，高級經濟師、高級會計師、高級工程師等。

3、開始悄悄地做一項投資10年以后才能得到回報的事業。

4、在施工工地上吃一次落有塵埃的工作午餐。

5、隔一段兒時間與家人一起去旅行，保持一個溫馨、健康的家庭氛圍。

6、在生意圈之外，至少擁有一個能夠當面叱罵你的真性情的朋友。

7、試著突然離開公司1星期，遠遠的站一會兒，看公司能否保持正常、穩定的運轉。

8、控制住自己的“責任心”，試著3個月不看公司的任何報表。

9、記住你副手的生日，到時候給他們一份真誠而矜持的祝福。

10、每年都讀盡可能多的書。

11、與若干“書生型”的經濟方面專家成為朋友，不定期地從他們那兒汲取“思想氧氣”。

12、體驗一次精疲力竭的感覺–你可以發現自己的生理和意志潛能到底有多大。

13、到了每年的歲末，至少有一天時間把自己關在房間里反省，閉門總結1年來的得失。

14、創造一種自己的“管理詞典”–用一種特殊的方法論去創造一個獨特的經濟世界。

15、會一會使你感到畏懼的人–在這一過程中，你可以發現另一個自我。

16、領養若干孤兒、捐建一座希望小學、贊助一項公益事業，通過這種“物化”的手段，讓自己的愛心和社會責任心不至于泯滅。

17、保持每年出國一次的機會，盡可能多地了解國際社會的發展步伐。

18、嘗試一次孤立無援的失敗經歷，在挫折之中感受不幸者的體驗，培養警覺意識。

19、參加一次任何形式的競選活動，并為此積極而認真地策劃–這會培養起足夠的社區和社會意識。

20、去一次西藏，看一回天葬，在生死一線之間感悟出命運的莫測和高貴。

書中介紹的那些草創的企業家們，用一個個鮮活的失敗案例，一次又一次地告訴了后來者一個道理：任何一家企業都不可能僅僅靠一個創意或一則神話取得長久的成功，我們應該吸取教訓，謹慎發展布局。

本書不是一本闡述為什么要雕造和重建，剛好相反，它是描述“如果不這樣做將會發生什么災難”，本書描述的十家企業是過去新興企業中最著名的悲劇。他們有各自的原因，但幾乎共同的是：他們都是一個道德秩序混亂年代的受害者，也曾是這些混亂制度的制造者之一。

在一個風云激蕩的歲月，一代中國人在逼近現代工業文明時的種種追求和狂想，甚至他們的浮躁及幼稚，都是不應該受到嘲笑和輕視的。記住他們，就記住了中國改革的全部曲折和悲壯。人誰無過？靜下來，給悲劇一點掌聲！

斯蒂芬·茨威格曾在《人類群星閃耀時》中寫道：“一個人命中最大的幸運，莫過于在他的人生中途，即在他年富力強的時候發現了自己生活的使命。”在這個意義上，那些成功或失敗的中國企業家都是幸運的，因為在應當由他們承擔責任的這個年代，他們發動了一場最具激蕩力的企業革命，他們的使命與他們的命運，決定了一個民族的進步，他們的悲劇也成為一個國家進步史的一部分。他們全都幾乎身無分文，可他們全都創造了讓人驚嘆的奇跡，他們全都具備成為英雄的秉質，可是最終他們全都有著一段煙花般瞬間璀璨又歸于寂寞的命運。記住他們，就記住了中國改革的全部曲折和悲壯。

我不知道過了許多年后，人們還會以怎樣的心情懷念起史玉柱、姜偉、吳炳新等等曾經狂想過和拼搏過的前輩們。

第五篇：大敗局讀后感

每一位創業者都有一艘屬于自己的扁舟，不同的是駕駛扁舟的人和扁舟上的設備，沒有人能夠確保征服一切困難，唯有在困難來臨之前增加征服困難的幾率。讀完這本書之后這句話就躍然于心上了，雖然沒有不吐不快的感覺，但還是有種莫名的傷感，為失敗者而傷心。

前仆后繼的創業者像潮水一般涌來，有堅持到最后取得一定成績的，但鳳毛麟角，絕大多數的創業者敗在無奈中。感嘆創業的艱辛，我現在雖然還沒有經歷過創業，但在將來我一定也是其中的一員，在那一天還沒有來臨的時候，我用一位過來人的話激勵自己“創業不是兒戲，如果你還有堵上一切的決心就別輕易嘗試”，《大敗局》中的主人公們是否已經有這樣的覺悟我不得而知，但是我敢說他們還沒有做好創業的準備。

從《大敗局》中我悟出一個創業者必須意識到的東西，首先你要適應環境，其次你要知進退，最后你要明危機。這些都是從大方面說，從細節上說創業者的心態、知識儲備、項目準備等也是必不可少的。創業不是做題，說你知識點都會了就一定能拿高分，實際跟機遇和運氣也是有著千絲萬縷的關系，盡量的多做準備就一定會加大成功的概率的。想要創業就別怕困難，一顆創業的心也是必不可少的。

然而，僅僅依靠上述所說還不夠，一個企業要想在市場上長期的傲然挺立，就必須有正確的戰略和決策，以所謂的眼觀六路耳聽八方，提高自己的預見性。再次翻開《大敗局》就讓我深深的體會到了總結教訓，避免重蹈覆轍是非常有必要的,里面提到了10個企業的失敗經歷。比如: 巨人集團的覆滅，一個窮困潦倒的青年來到了深圳,可是他卻有著超出尋常的驚人的豪賭天性，這種天性在他日后的創業歷程中將一再展現。在初到深圳的那幾天，他就作出了一生中的第一

個豪賭決定。這個決定讓他得到了他人生的第一筆財富, 隨之而來的是他的成功,，并且創辦了“巨人企業”,他的“巨人”企業已赫然成為了中國電腦行業的“領頭羊”，這個青年也被評為“中國十大改革風云人物”、“廣東省十大優秀科技企業家事業進入輝煌的時期在事業之巔傲然臨風的史玉柱決定建造巨人大廈。但是由于戰略的失策,，最終造成了各個戰場的捉襟見肘、顧此失彼。在這一過程中，龐大的“巨人軍團”最終分崩瓦解。