第一篇：80后應知的職場規則

80后應知的職場規則

同是一批從學校畢業初入職場的大學生，為什么只有少數部分能夠快速獲得老板的賞識并加薪晉級，而大部分要么被埋沒最終落個庸碌無為，要么總是四處碰壁找工作。

讓我們借用圍棋段位來分級，看看同是人力資源為啥收入差距就那么大呢？

就拿招聘這一項業務來說，都是hr經理，結果不同，價值不同，獲得的報酬也將不同，他們的人生也會不同。

一段hr：“發信息，等消息”。

一段hr經理做的事情是“發信息，等消息”。把招聘信息發出去，然后等待應聘的簡歷或消息，發布的渠道也許是網站、也許是人才市場，也許是獵頭公司，反正是發出去了，把發出去當成結果，那么，這樣的hr經理一個月你給多少錢？1000元差不多了。所以，發出信息不是結果，有效簡歷或消息的回復才是結果。

二段hr ：“緊跟蹤，做分析”。

二段hr經理發出信息，還要“緊跟蹤，做分析”。每天搜索網上應聘的簡歷，注意收集來的招聘信息數量多少，質量高不高，以判斷招聘渠道的有效性，如果投遞簡歷的很少，質量不高，就應當立即采取措施，立即做出調整。同時，要主動出擊，親自到人才市場調查，與人力資源專家、同行了解人才招聘的特定渠道，直到找適合本公司、本崗位的快速渠道，最大程度地獲得高質量的應聘信息；對公司重要人才的招聘，要到這些人才聚集的地方或通過與獵頭公司合作，親自去招聘，二段hr經理將高質量的應聘量作為自己的結果。所以，回復不是結果，高質量、有速度的回復才是結果。二段hr經理給多少月薪呢？3000元可以了。

三段hr ：“憑經驗，做判斷”。

三段hr經理“憑經驗，做判斷”。沒有標準、沒有方案、沒有流程，大致有個面試提綱或領導的要求，然后就去面試應聘者，與應聘者隨心所欲地聊天、談話，然后憑借自己豐富的經驗，做出是否可以推薦的結論。面試過程本身成了結果，面試的質量卻無法保證，面試的方法也不可能傳承。所以，面試本身不是結果，保證質量并且質量穩定才是結果。三段hr經理給多少月薪呢？5000元不少了。

四段hr ：“做標準，嚴考核”。

四段hr經理“做標準，嚴考核”。根據崗位要求，與用人部門共同制定崗位應試標準、招聘方法和流程，提出資格、文化與業務考核操作方案，當有一定數據積累時，組織開發出本公司人才招聘信息化系統，做招聘的工業化。但是，這樣做的結果是用人部門見到的只是一張看上去很合格的報告，而對應聘者了解并不深刻。所以，提交報告不是結果，讓下一道程序的考核人了解應聘者才是結果。四段hr經理月薪8000元蠻可以的。

五段hr ：“做交底、給推薦”

五段hr經理“做交底、給推薦”。對于通過面試的應聘者，特別是特殊人才或重點人物，hr經理在提交面試報告之后，要向用人部門領導做面對面“招聘交底”，對記載的事實與數據，做一個細致的講解，結果是讓部門領導對要參加復試的人員有一個更加深刻的了解，提高下一步招聘考核的質量。對于特別重要的應聘者，hr經理應當參加部門經理或公司領導主持的復試，并在復試后結合初試結果提出參考意見。但是，新員工入職不是結果，新員工成為公司需要的人才，通過試用期才結果。五段hr經理月薪1XX元相當可以了。

六段hr ：“做培訓、做監督”。

六段hr經理hr經理的結果不是把人送到部門就算完成了，通過開展系統性的培訓，讓新員工盡快地適應公司的文化、業務、工作節奏，幫助新員工能夠經受住試用期的考驗，努力成為正式員工；同時，要把培訓當成重點的考核機制，把定期監督新員工在各部門的表現當成平時考核機制，對于試用期間不合格、不合適的員工，要建議用人部門立即采取措施，盡快解除勞動合同，以避免公司與員工最后的結果是雙輸。所以，員工培訓與考核不是結果，通過培訓與考核留下合格的員工才是結果。六段hr經理18000元不為過。

七段hr ：“做文化、做推動”。

七段hr經理“做文化、做推動”。七段hr經理不是將自己定位于招聘主管，陷入具體的招聘業務之中，而是要將自己定義為公司文化的主要推動者之一，協助總經理或主管領導做公司文化的建設與推動，把員工的成長放在首位，幫助員工做個人戰略規劃、提高職業化水平的，樹立公司提倡的價值觀，為團隊輸入強大的精神動力等。所以，留下合格的員工不是結果，讓員工在公司中成長進來，為客戶、為公司、為自己創造更大的價值才是結果。七段hr經理2XX元的月薪當之無愧。

八段hr ：“做戰略、做梯隊”。

八段hr經理“做戰略、做梯隊”。八段hr經理不是“救火隊長”，每天被各部門經理、公司領導摧著要人；八段hr經理首先對公司戰略理解透徹，并能夠根據公司戰略，制定出符合總經理要求的人才規劃戰略，并執行到底，不但要做到“要人用時有人用”，還要做到“能人走時有人頂”，為公司戰略實施提供強大的人力資源的支持。所以，一個階段的招聘成功不是結果，把招聘當成一種日常業務，做戰略性人才儲備，形成人才競爭機制，優化員工隊伍才是結果。八段hr經理給25000元月薪理所應當吧。

九段hr：“做流程、做傳承”。

九段hr經理“做流程、做傳承”。九段hr經理不僅是公司執行的標兵、職業化的表率，同時也是公司的文化推動者和人才戰略的實施者，本身就是戰略管理者，他要考慮公司的持續性發展，所以，要做招聘工作的工業化，就是將上面做的工作標準化、流程化、工具化，做傳承。不論誰來接替他的工作，公司的招聘工作依然可以高效率地運行。九段hr經理給月薪3萬我們也覺得不多吧。

啟示：

從月薪1000元的hr經理，到月薪30000元的hr經理，同樣的崗位，為什么報酬上的差距就那么大呢？其實，“九段hr經理”的月薪是多少并不重要，重要的是我們要讓團隊懂得這樣一個道理，結果不同，人生不同，人生是結果的積累，結果決定人生。

第二篇：入職三天應知應會

入職三天新伙伴您應該知道

敬愛的員工：

我十分熱忱的歡迎你成為皇城魚酷餐飲管理有限責任公司這個大家庭的一員！我希望你能在皇城魚酷這個平臺上“激情工作，快樂生活”。常言道：激情與汗水成就了過去，智慧與堅韌鑄就著未來。我深信，通過你的勤奮好學和無私奉獻，展現在你面前的將是一個充滿生機，充滿挑戰的廣闊天地，公司也會在大家共同的努力下取得持續的精進。而與企業同發展的你，更是可以再此收獲成功、實現夢想。

董事長：

企業會為你做什么

1、企業會遵守并嚴格執行國家勞動法和相關條例，善待每位員工。

2、企業不會隨意克扣員工薪水（壓工資）。

3、企業免費為員工提供食宿，各店均有員工餐譜（每周加餐一次）。

4、你將獲得良好的學習機會與晉升空間。

5、企業考慮你在新環境里需要熟悉環境，怕你不好意思吃飯而吃不飽，店經

理將會安排你的“師傅”為你準備足夠的員工餐，前三天浪費飯菜可以免于處罰。

6、如果你在試崗期間受到不公正待遇可以越級投訴，公司將會給你合理解決。

投訴電話：0451---58995566行政辦

店經理會為你做什么

1、店經理會自我介紹并告知你他的電話。

2、例會時會把你介紹個大家，同時你也要自我介紹

“老員工”也會自我介紹

3、店經理會安排“師傅”優秀員工帶你、教你應該做的事情。

4、每天店經理會和你聊天10分鐘左右，了解你的工作感受。

5、如你遇到困難店經理會及時給予幫助。

“師傅”優秀員工會為你做什么

1、每餐為你打飯并為你撤餐具。

2、會帶你了解企業基本信息和熟悉店面。

3、會教你基本技能站姿、走姿和禮貌用語。

4、會教你本職崗位工作流程

5、會教你店會流程及口號

6、會教你感恩歌曲《夢中的額吉》、勵志歌曲《相信自己》。

7、會告訴你她的手機號碼。

你要掌握的有什么

1、企業和餐廳的基礎信息，本崗位服務流程。

2、知道該怎么站，怎么走，客人進店、離店、叫服務員你該怎么說。

3、會店會口號及“愛心”擊掌，會唱感恩和勵志歌曲。

4、有店經理和“師傅”手機號碼。

5、知道宿舍或回家的路線（乘車或步行）。

6、知道薪資待遇和企業福利。

本人簽字：

（）店經理：電話：師傅：電話：

乘車路線：由公司到（）店：

第三篇：應知應會

應 知 應 會

卷煙--用卷煙紙包裹煙絲制成的煙草制品。

煙草制品--以煙草為原料制成的嗜好性消費品，分為燃吸類煙草制品（卷煙、雪茄煙、煙絲）和非燃吸類煙草制品（鼻煙、嚼煙）。

煙草的類型: 按植物學分類,煙草為茄科；

根據品種特征和栽培調制方法分為烤煙、晾煙和曬煙。國際上煙草制品的主要類型有美式煙（即混合型）、英式煙（即烤煙型）、法式煙（曬煙型）和香料型卷煙四種。

我國卷煙產品形成了以烤煙為主，混合型、雪茄型、外香型卷煙為輔，類型相對比較齊全。

卷煙商品包裝的作用有：

1、保護商品;

2、防潮、保濕;

3、保香;

4、便于銷售、攜帶和保護;

5、廣告、宣傳;

6、標識與增值;包裝體上（箱、條、盒）的圖形和文字應符合商標法規定，不得使用下列圖形和文字：

（1）同國家名稱、國旗、國徽、軍旗、勛章相同或者相近似的；（2）同政府間國際組織的旗幟、徽記、名稱相同或相近似的；（3）帶有民族歧視性的；（4）夸大宣傳并帶有欺騙性的；

（5）有害于社會主義道德風尚或者有其他不良影響的。條、盒的技術要求:

1、注冊標記?（registered表示商標已注冊，）應標在條、盒包裝體的正面右上角；

2、包裝體正面必須用漢字寫明省（市）名與企業名稱，并用“〃”隔開；省（市）名與企業名稱相同時可省略省（市）名。例：云南〃玉 溪卷煙廠出品

上海卷煙廠

3、卷煙數量表示方法：

一般情況下表示為：條裝200支/條；盒裝20支/盒；

4、卷煙類型表示為：烤煙型、混合型、外香型、雪茄型四種類型之一。

5、焦油量表示為××mg或×mg，煙氣煙堿量表示為××mg；

6、卷煙商品條碼

目前，我國卷煙商品條碼普遍采用13位，具體樣式為： ××× ××××-××××× × ① ② ③ ④

①前綴碼：標識國家或地區的代碼，我國統一為“690”。②生產廠商代碼：標識的是商品制造廠商，我國煙草制品的制造廠商代碼統一為“1028”。

③商品特性代碼：標識商品屬性、規格、價格等信息，是廠商賦予自已產品的代碼，具有唯一性。

④校驗碼：用以檢驗上述代碼的正誤。

7、警句 《中華人民共和國煙草專賣法》第十八條規定的“吸煙有害健康”的句子，其英文一般譯作“smoking is harmful for your health”。

商品倉儲養護的基本方針：“以防為主，防治結合” 煙草商品堆垛：卷煙商品堆垛，不應超過5個煙箱高，庫房內若使用照明燈具，應使用防爆燈具，嚴禁使用碘鎢燈和60w以上的白熾燈，燈具與煙垛之間的距離應保持在0.5米以上。

煙垛間的距離：卷煙堆垛時，要注意以下距離，即：墻距為50-70㎝，垛距為50-60㎝，柱距為20㎝，主走道150-200㎝。

省局新修訂的十一項經營紀律:（1）不準違反行業內統一的卷煙二級調撥價、三級批發價和零售 2 價。不準批零-價。

（2）不準跨區向零售戶供貨，不準向零售戶大批量供貨。（3）不準搞卷煙拼盤供貨和變相拼盤供貨。（4）不準煙草職工及直系親屬從事個體卷煙經營。（5）不準在省外煙訂貨中購進關系煙、感情煙和回扣煙。（6）不準向系統外單位或個人銷售煙葉。（7）不準向零售戶賒欠貨款。（8）不準向無證戶批供卷煙。（9）不準為個人代售卷煙。

（10）不準霉變和包裝殘損等有質量問題的商品流入市場。（11）不準主銷牌號銷售斷檔，不準不合格產品出廠

建立客戶經理制度的必要性：

1、建立客戶經理制度是營銷管理強化客戶導向的需要

2、建立客戶經理制度是網絡建設發展到新階段的基本要求

3、建立客戶經理制度是企業應對未來激烈競爭的現實需要 新的網絡運行模式的工作目標: 建立面向市場，面向零售戶，強化對零售戶的管理與服務，圍繞客戶關系這個工作重點，建立客戶經理制度，組建客戶經理隊伍，充分發揮客戶經理在管理市場、服務客戶中的職能和作用，使網絡運行達到管理更細、服務更優、效率更高、成本更低的目標。

客戶經理：

是指負責對零售客戶通過開展拜訪等一系列溝通、交流活動，實施公司營銷策略，協調和維護公司與零售客戶之間的關系，提高客戶滿意程度，進而促進客戶忠誠，提升客戶價值的商業流通企業的前臺服務營銷人員。

客戶經理的“七員”：

觀察員、管理員、偵察員、宣傳員、協調員、信息員、局部工作指揮員

客戶經理的基本職責：

1、開發客戶需求，完成卷煙銷售目標任務；

2、完成人工訂單的采集、傳遞工作；

3、完善客戶信息資料，把握客戶卷煙銷售狀況；

4、搜集市場信息，提供營銷決策的依據；

5、按照客戶分類和分級服務標準為客戶提供個性化服務；

6、組織協調銷售服務團隊的各項工作；

7、培育卷煙品牌，服務工業企業。客戶經理的地位和作用：

1、卷煙銷售服務團隊的組織和協調者，客戶服務團隊的核心；

2、公司銷售策略的主要執行者；

3、聯結公司和客戶的橋梁和紐帶；

4、提升客戶滿意度的責任人；

5、公司市場形象的主要代表。客戶關系管理的基本原則：

1、客戶是公司的財富；

2、客戶的價值取決于其在客戶金字塔中的位置；

3、抱怨的客戶其實是有價值的客戶；

4、當你設法滿足一個客戶時，需要考慮其他客戶的感受；

5、客戶的不滿是逐漸積累的；

6、無論何時，主動服務總是比被動服務更令客戶滿意。客戶經理的工作流程：

（一）客戶拜訪流程

1、查看客戶類別，準備個性化拜訪計劃；

2、實地拜訪時，重點做好溝通信息、解決疑問、推薦商品、新品鋪市、指導經營、培育品牌等工作；

3、拜訪結束后及時填寫拜訪工作日志，總結拜訪效果；

4、根據拜訪效果，調整拜訪計劃。

（二）走訪客戶要解決的問題

1、了解每個客戶真正的需要及其面臨的問題；

2、發現客戶服務中的失誤和不足；

3、了解每個客戶現有能力及未來潛力；

4、加深與每個客戶的關系；

5、增加客戶的訂貨量。

（三）客戶經理品牌維護工作流程

1、接受市場經理分解的重點品牌培育規劃；

2、每月末，制定下月重點品牌培育相關工作計劃；

3、向客戶推薦重點品牌，與客戶商定重點品牌鋪市事宜；

4、拜訪時收集客戶重點品牌銷售及顧客反應信息，提出指導意見；

5、關注重點品牌訂貨信息，分析動銷情況，制定相應對策；

6、有促銷活動時，積極配合實施，并反饋相關信息。

（四）客戶經理新品鋪市流程

1、確定試銷客戶，商定新品鋪市及促銷計劃；

2、與客戶協商出樣位置及初次訂貨量；

3、督促促銷活動按計劃實施；

4、走訪客戶，及時了解新品動銷情況；

5、每月，匯總新品銷售、顧客反應及鋪市率等情況報市場經理；

（五）指導客戶經營流程

1、分析客戶訂貨品種、數量結構及庫存狀況；

2、指導客戶設定合理周轉量和品種結構；

3、傳授卷煙推銷技巧；

4、指導貨架擺放及卷煙出樣順序；

5、提供卷煙銷售市場信息。客戶經理的銷售能力：

1、把握客戶需求；

2、正確介紹產品；

3、掌握推銷技巧；

4、主動增值服務；

5、注意貨款回收；

6、穩定客戶關系。客戶經理的知識能力：

1、豐富的行業知識；

2、必要的法律知識；

3、產品知識；

4、市場營銷知識；

5、溝通和談判技巧等。客戶經理的職業素質：

1、樹立服務意識；

2、注重實踐創新；

3、具有合作精神；

4、敢于承擔責任；

5、維護公司利益。客戶經理的主要職責：

可概括為“管理市場、培育品牌、服務客戶”這三個方面。管理市場是培育品牌、服務客戶的基礎； 培育品牌、服務客戶是管理市場的目的； 而服務客戶則是提升網絡競爭力的重點；

管理市場的前提就是要仔細研究市場，而研究市場是培育品牌、服務客戶的基礎；

管理市場的內容包括: 分析目標市場、收集市場信息、強化客戶管理。對客戶的管理，其目的是控制目標市場，而客戶經理對市場、對客戶的業務管理應該是專賣體制下的營銷管理。

品牌培育工作應主要從以下方面開展：

1、品牌培育建議

2、做好品牌宣傳

3、引導市場消費

客戶經理任職條件：

1、具有較強的事業心、責任感、創新精神和團隊精神，愛崗敬業，自覺維護企業形象。

2、身體健康、品貌端正，沒有不良行為記錄。

3、城網客戶經理必須具備大專以上文化程度；農網客戶經理必須具備高中以上文化程度。

4、年齡在30周歲以下（原從事煙草系統銷售工作一年以上，且工作特別優秀的人員，可適當放寬）。

5、能熟練操作計算機的常用軟件，如：Word、Excel等。

6、待人有親和力，有較強的交談、溝通能力，無偏激。

7、有一定的分析和文字寫作能力。客戶經理品質要求：

1、誠實守信

2、熱情敬業

3、公正無私 在實踐中，提高客戶經理心理素質應從以下方面入手：

1、學會溝通

2、以情動人

3、保持耐心

客戶經理根據其工作業績及工作能力由低到高分為見習客戶經理、三級客戶經理、二級客戶經理、一級客戶經理四個級別，并實行不同級別的工資待遇，以調動客戶經理工作積極性。

客戶經理拜訪前的準備：

首先，客戶經理應根據前一天制定并經市場經理批準后的拜訪計劃，結合市場經理臨時安排的工作內容，精心準備當天的拜訪工作。

其次，要充分掌握了解公司近期的銷售方針、新產品的特點及本次擬拜訪客戶的相關信息等，檢查要帶的拜訪資料是否齊全。

再次，客戶經理在拜訪客戶之前，還應檢查一下自己的穿著，穿著是客戶見到的第一目標，得體的穿著能讓客戶的心情放松。

總之，拜訪前準備的目的是為了幫助客戶經理明確拜訪計劃、掌握客戶信息、樹立行業形象，保證與客戶在拜訪過程中處于更加主動的地位。

客戶經理拜訪客戶過程中的程序和工作：

一般包括：問候客戶并介紹拜訪目的、幫助客戶陳列、管理客戶庫存、督促客戶明碼標價、分析客戶銷售數據，掌握市場動向、與客戶交流了解市場反映、指導客戶經營、進行品牌培育、傾聽客戶意見和建議、處理客戶異議、完成客戶拜訪、走訪市場發現和收集市場信息等十一項。

客戶經理在拜訪過程中，要通過與客戶和消費者真誠的交流來真實了解市場的反映，具體應做好以下工作：

1、客戶經理要通過與客戶和消費者交流和溝通，了解周圍其他持證戶、無證戶是否有違法經營的跡象，并盡可能地掌握違法經營的確切情況，如違法卷煙的品牌，藏匿地點，送貨人員、車輛、時間等。對了解的情況一定要做好記錄，并及時向市場經理專管所所長反映。

2、客戶經理要從維護持證零售戶自身利益的角度，發動持證戶積極舉報周圍經營戶的違法信息，并宣傳保密措施，打消持證戶的顧慮。

3、客戶經理要幫助零售戶計算合法經營的收益帳，講解違法、違規經營被吊銷專賣證后的直接和間接損失，使零售戶進一步認識到煙草專賣零售許可證的含金量，提高守法經營的意識。

4、客戶經理要通過與客戶交流和溝通，了解電話訂貨員的服務態度,專賣稽查員是否文明執法,送貨員送貨是否及時、服務是否周到等情況。對發現的問題要及時進行溝通、協調，并妥善解決。

品牌培育包括公司（形象）品牌培育與卷煙（形象）品牌培育。其中，公司品牌培育優于卷煙品牌培育，卷煙品牌培育是建立在公司品牌創建的基礎上。

客戶經理在拜訪客戶的同時，還應在走訪市場的過程中注意發現和收集市場信息，具體做好以下工作：

1、在走訪過程中，注意區域性大戶的動向，以及一些復雜地段（如早市、夜市）是否有新出現的無證戶（如季節性流動攤點）、是否存在“假、私、非”等情況。

2、在走訪過程中，如發現存在“假、私、非”及無證經營的情況，應立即向市場經理、專管所所長反映，并確定稽查人員到達后方可離開。

3、在走訪過程中，協助專賣人員對申請辦證的經營戶進行實地勘 8 察。

客戶經理應本著突出重點、簡明扼要的原則做好次日晨例會匯報的準備工作，具體內容包括：

1、重點反映轄區市場銷量變動（上升、下降）情況及原因分析、重點品牌培育情況。

2、重點反映拜訪重點客戶、卷煙銷售異常客戶的情況，并分析原因及采取的措施。

3、重點反映走訪市場過程中發現的持證零售戶違規經營情況，區域性大戶、新增無證戶、“假、私、非”卷煙等情況的動向，以及建議采取的措施。

4、簡要匯報市場經理前日安排工作的完成情況。

5、簡要說明客戶的意見和建議等。市場經理工作職責

－ 分解銷售計劃，組織客戶經理完成目標任務； － 組織客戶經理完善客戶信息資料，并實施動態管理； － 組織收集市場信息，分析、預測客戶卷煙銷售狀況； － 組織客戶經理按照客戶分類及服務標準為零售客戶開展服務； － 執行品牌培育方案，組織客戶經理落實品牌的宣傳、促銷、推廣等工作。

客戶經理工作職責: － 完成卷煙營銷工作任務；

－ 完善客戶信息資料，實施客戶評價，提出客戶等級變更的建議； － 收集市場信息，了解客戶需求，撰寫市場報告； － 提供零售客戶緊缺貨源供應建議；

－ 按照客戶分類及服務標準為零售客戶提供服務； － 開展客戶維護，實現客戶等級提升；

－ 執行品牌培育方案，實施卷煙品牌的培育工作。客戶經理工作紀律:

1、不遲到，不早退，不脫崗。

2、掛牌上崗。

3、使用文明用語，不準與零售客戶發生爭執。

4、不準漏訪、漏管。

5、不準接受零售客戶吃請。

6、不準向零售客戶索要物品，不準借錢、借物。

7、不準泄露企業機密，謀取不正當利益。

8、不準與零售客戶串通，擅自提高緊俏品牌卷煙供貨量。

9、不準私自替工業企業搞產品促銷。

10、不準收取工業企業宣傳促銷補貼、獎金和貴重物品。“整體推進、全面提升”是新形勢下新一輪網絡建設的總體要求。整體推進是全面提升的基礎和前提，全面提升是整體推進的完善和提高。

整體推進就是要解決各省（區、市）及省內各地區之間網建工作的不平衡，促進全國統一、分級管理的現代化卷煙營銷網絡的形成。

全面提升就是要在整體推進的基礎上，在客戶服務、品牌培育、團隊建設、科學管理等方面開拓、創新，提高網絡的整體運作水平，充分發揮其功能，實現優質、高效、低成本。

第四篇：應知應會

應知應會

1、?四知四清四掌握?工作機制的主要內容是什么？

答：?四知?是對居民家庭做到：知基本情況、知家庭經濟狀況、知家庭成員政治表現、知家庭成員遵紀守法情況；?四清?是對轄區人口做到：農（居）民就業情況清、重點人員情況清、流動人口情況清、貧困群體情況清；?四掌握?是對轄區情況做到：掌握基本情況及社情動態、掌握宗教管理狀況、掌握熱點難點問題、掌握各類積極分子發揮作用情況。

2、出租房屋管理做到?四清?指的是什么？

答：流動人口、出租房屋底數清，房主身份清，租房人員情況清，治安重點對象清.3、什么是?四有四無?社區？

答：四有：有組織、有陣地、有活動、有實效；四無：無違法犯罪、無?三非?活動（三非是指：非法宗教活動、非法宣傳物和音像制品、非法網絡傳播）、無不良風氣、無臟亂差現象。

4、什么是?四有四無?戶？

答：四有：有穩定收入、有法律意識、有文明風尚、有互助精神；四無：無違法犯罪、無?三非?活動、無不文明行為、無臟亂差現象。

5、?四有四無?命名程序：

?四有四無?社區：社區申請、鄉鎮（街道）初評、縣委驗收命名及復驗、地區抽查。

?四有四無?戶：家庭申請、社區評定（公示7天）、鄉鎮（場、街道）命名及復驗、縣抽查。

6、五個長效機制有哪些內容？

答：

1、加強基層組織建設。

2、抓好綜治維穩工作重點。

3、宣傳思想文化工作重點。

4、加強統戰民族宗教工作建設。

5、進一步加強民生建設全。

7、?四化?建設：？

答：?單位化管理、網格化覆蓋、社會化服務、信息化支撐?

8、?四有四無?工作六步法：

答：第一步：調查摸底，第二步：科學分類。第三步：分類施策。第四步：評定命名。第五步：鞏固提高。第六步：動態管理。

9、兩文件一條列內容

答：《關于進一步依法治理非法宗教活動，遏制宗教極端思想滲透工作的若干意見》、《關于進一步加強和完善伊斯蘭教工作的若干意見》、《新疆維吾爾自治區宗教事務條例》。

10、什么是三有一化？

答:有人管事，有錢辦事，有場所議事，達到城鄉區域化黨建格局。

11、五講一考核的內容是什么？

答：政府部門將法律，衛生部門講健康，群團組織講風尚，宗教人士講教義，黨政干部講政策。

12、“三會一課”是指支部定期召開黨員大會、支部委員會、黨小組會，按時上好黨課。

13、?三會一課?制度內容

★ 支部黨員大會：是黨支部全體黨員參加的會議，黨員大會一般每季度召開一次。會議由支部委員會召集，由黨支部書記主持。

★ 黨支部委員會：一般每月召開一次，根據需要也可隨時召開。必要時也可召開治委擴大會議，吸收黨小組長和有關黨員干部參加“ ★ 黨小組會：黨小組會是黨小組活動的主要形式之一，也是黨員組織生活的一個重要組成部分。黨小組會一般每月召開一至兩次。

★ 黨課：黨課時黨組織以授課形式定期對黨員進行教育的一種方法。黨課應當根據不同時期的形式和任務，結合本單位的實際和黨員的思想狀況有針對性地進行。

14、軟弱渙散基層黨組織整頓工作?八個問題?

1、黨組織及配套組織凝聚力、戰斗力不強，作用發揮不好的問題

2、骨干隊伍素質不高，現實表現不好，難以發揮模范帶頭作用的問

3、組織生活不正常。各項制度、機制執行落實不好，運行管理不規范的問題

4、落實維穩措施不得力的問題

5、黨員干部作風不實，執行力不強的問題

6、民族團結工作不扎實，現代文化引領作用發揮不好的問題

7、組織發動群眾不充分，服務群眾能力不強，凝聚人心效果不明顯的問題

8、服務型黨組織創建、?四有四無?村（社區）創建工作流于形式，村級組織星級化創建水平低的問題

15、建設基層服務型黨組織，要達到?六有?目標：

一是有堅強有力的領導班子;二是有本領過硬的骨干隊伍；三是有功能實用的服務場所；四是有形式多樣的服務載體；五是有健全完善的制度機制；六是有群眾滿意的服務業績。

16、抓差促好 治弱強優的內容？

一、?抓差?破解難題：

1、加大跟蹤問效力度。

2、有效解決兩個?青黃不接?問題。

3、落實好?三位一體+理事會?工作機制。

4、激勵七支隊伍發揮作用。5抓好群眾宣傳教育工作。

二、?促好?提升水平：

1、實施?雙百?示范工程（重點培育100個不同領域的黨建示范點和100名?明顯黨組織書記?）

2、深入推進基層服務型黨組織創建。

三、?促弱?促進轉化：1落實責任?治弱?。

2、強化合力?治弱?。3配強帶頭人?治弱?（著力打造一批政治合格的?知識型、雙語型、實干型、創新型?干部）

四、?強優?提檔升級：

1、切實加強基層陣地建設（抓基層、打基礎、強基本）。

2、進一步發展壯大村集體經濟。

3、不斷鞏固?去極端化?成果。

4、深化?四有四無?創建活動。

5、扎實深入推進?訪惠聚?活動。

17、什么是?一崗雙責?？ 村（社區）干部在立足本職崗位的同時履行聯系服務群眾和維護責任區域穩定兩項職責。

18、自治區黨委提出要發揚?三干?精神指的是什么？ 全心全意的干、爭分奪秒的干、務求實效干

19、什么是?錯時工作制?？

村（居）干部辦公無休日，推行錯時上班、輪班工作制度，采取午錯時、晚錯時、雙休日、節假日錯時，保證村、社區24小時有人在崗，全天候為群眾提供服務，履行維護穩定、強化管理、服務群眾職能。

20、?四類管理法?

可分為放心戶、基本戶、工作重點戶和重點管控戶

放心戶：在責任區長期居住或經營、思想政治表現良好、遵紀守法的人員。基本戶：在責任區居住或經營、思想政治表現和遵紀守法情況一般的人員。工作重點戶：在本責任區內無固定居所、無固定職業、各類證件不全的人員；有宗教極端思想和表現、煽動民族分裂、鼓吹?圣戰?，以及其它有對社會不滿甚至仇視社會的、思想傾向和過激言論的人員；?6.26??7.5?事件涉案人員家屬；貧困群眾、孤寡老人、重點上訪戶等。

重點管控戶：在本責任區刑釋解教人員、吸毒人員，法輪功頑固分子、?7.5?事件解脫人員等。

21、五個白皮書

正確認識和把握新疆伊斯蘭教的特殊性 如何正確區分正常宗教活動、民族風俗習慣、宗教極端思想的界限 如何正確認識對蒙面罩袍的治理 如何正確認識和處理我區瓦哈比問題 認清伊吉拉特本質及其危害

22、雙千工程是什么？一千個黨建示范點；一千個明星書記；

23、”1235"工程是什么：?訪惠聚?工作?1235?目標要求：即建成一個陣地，爭取兩個?摘帽?（軟弱渙散基層黨組織和重點整治村）、提升兩項滿意率，實現?三無?，建設?五好黨支部?。

24、五好黨支部標準：?五好黨支部?即支部班子好、黨員隊伍好、活動開展好、制度建設好、作用發揮好。組織健全 黨支部領導班子健全、屆滿及時改選、成員調整及時增補，結構合理，分工明確。

25、?四強??三力?黨員干部：?四強?即政治上強、能力上強、作風上強、心力上強；?三力?即理解力、執行力、落實力。

26、369限時工作法：?3?是外地流動人員來我市入住后，出租屋房東應該在3個小時內向社區（村）包戶干部或民警報告；對離開的流動人口，出租屋房東在3個小時內向社區（村）包戶干部或民警報告。?6?是社區（村）包戶干部或民警在6小時內與新來的流動人口見面、采集信息；對離開的流動人口，社區（村）包戶干部或民警在6小時內完成信息注銷、上傳、登記等工作；?9?是9個小時內完成比對核查、登記上網等工作，離開9個小時內向其戶籍地（經常居住地）通報情況。

27、五把鑰匙的主要內容：思想的問題用思想的方法去解決，文化的問題用文化的方式去解決，習俗的問題用尊重的態度去對待，宗教的問題按照宗教規律去做好工作，暴恐的問題用法治和嚴打的方式去解決，一把鑰匙開一把鎖，最大限度地將各族群眾團結在黨和政府周圍。

28、宗教 ?雙五好?：即?五好宗教活動場所?和?五好宗教人士?創建活動，（一）?五好宗教活動場所?標準：

1、愛國守法好。

2、團結和諧好。

3、服務社會好。

4、示范作用好。

5、自我管理好。

（二）?五好宗教人士?評比標準：

1、愛國愛教好。

2、民族團結好。

3、學識教風好。

4、群眾影響好。

5、發揮作用好。

29、?訪惠聚??十三個一?：幫助一個人就業，轉化一名特殊群體，銷售一批農副產品，宣講一次惠民政策，參加一天農活，宣講一次法律知識，開展一次文體活動，培養一個入黨（團）積極分子，組織一次家鄉變化對比教育，宣講一次新疆‘三史’。

30、?三個基本?的組織方式 1.以黨支部為基本單位；

2.以?三會一課?等黨的組織生活為基本形式； 3.以落實黨員教育管理制度為基本依托。

31、新疆當前的?三期疊加?：暴力恐怖活動的活躍期、反分裂斗爭的激烈期、干預治療的陣痛期。32、2016年訪惠聚活動提出的?1235?目標：

1、一個陣地；2爭取兩個摘帽即爭取摘掉軟弱渙散集成黨組織的帽子；爭取摘掉集中整治重點鄉鎮和重點村的帽子。3實現三無，無暴力恐怖案件、無極端宗教活動、無重大群體性事件發生。

5、建設五好黨支部。即支部班子好、黨員隊伍好、工作機制好、發展思路好、群眾反映好。

33、訪惠聚活動三項重點工作：做好群眾工作、加強基層組織、推進?去極端化?

34、訪惠聚活動六項任務：轉變干部作風、加強民族團結、促進宗教和諧、保障改善民生、維護社會穩定、強化基層基礎

35、五管齊下：正信擠壓、文化對沖、法治約束、科學普及、就業鞏固。

36、?三支隊伍? ：一是建設踐行?四強?（政治上強、能力上強、作風上強、心力上強）標準的干部隊伍；二是建設熱愛教育 事業、有責任擔當的?四好?（有歷史責任感的好老師、為 人師表的好老師、立德樹人的好老師、專業過硬的好老師）的教師隊伍；三是建設正信正行、自覺抵制極端的?五好?（愛國愛教好、解經講經好、民族團結好、文明教風好、發 揮作用好）的愛國宗教人士隊伍。

37、?四強三力?好干部： ?四強?，即政治上強、能力上強、作 風上強、心力上強。?三力?，即理解力、執行力、落實力。?三個不吃虧?用人導向：堅持不讓老實人吃虧，不讓綜合 素質高、能干事的人吃虧，不讓長期在一線埋頭苦干的人吃 虧。

38、政治上強的六條標準：一是不折不扣的落實中央、自治區黨 委維護穩定的工作部署和工作要求；二是在重大考驗和關鍵 時刻敢于出手，能夠豁得出去、沖得上去；三是在宗教事務 管理上態度堅決、敢抓敢管、做出表率；四是爭做維護民族 團結的模范；五是管好自己的家人和親屬；六是堅持以現代 文化為引領，帶頭移風易俗，帶頭教育群眾。訪惠聚工作三項重點：加強基層組織、推進?去極端化?、保障改善民生。

39、?兩個最大限度? ：最大限度地教育引導群眾、爭取凝聚人 心，最大限度地孤立和打擊?三股勢力?。

40、農村?四老人員? ：老黨員、老干部、老模范、老軍人。

41、實現?五好? ：要選配一個好書記（黨性強靠得住、抓穩定 敢管理、能帶富辦法多、懂政策善服務、人品正威信高），打造一個好班子（班子團結能戰斗、帶領群眾跟黨走、工作 任務能落實、發現問題能處理、群眾困難能幫扶），要建設 一支好隊伍（著力打造具有新疆特色的基層好干部隊伍、使 他們真正成為團結凝結群眾的鋼筋鐵骨、維護鄉村穩定的中 堅力量），要落實一批好機制（全面落實村規民約、居民公 約、?一事一議? ?四議四公開?等制度和?兩好?機制），建設一個好陣地（統籌規劃好? 5+2?工程硬件建設，使黨 員群眾學習有陣地、活動有場所、娛樂有去處）。

42、?四議兩公開? ：四議指村黨支部委員會提議，村兩委會商 議、黨員或黨員代表大會審議、村民代表會議或村民會議決 議。兩公開指決議公開、實施結果公開。

43、村級組織建設?六有目標? ：基層組織工作有力量、辦事有 經費、活動有陣地，基層干部生活有保障、政治有地位、精 神有動力。

44、村（社區）陣地十個起來：國旗升起來、場所用起來、院落 綠起來、燈光亮起來、廣播響起來、培訓辦起來、遠程教育 學起來、文化活動搞起來、農民群眾樂起來、村級組織強起 來。

45、?三位一體? ：指在村（社區）黨支部的領導下，村（社區）黨支部、住村工作組、村警務室聯合一體的工作機制。

軟弱渙散七種表現：黨組織凝聚戰斗力不強、黨員隊伍先鋒 模范作用不明顯、運行管理不規范、落實維穩措施不得力、干部作風不實、村級組織星級考核等次較低、敵社情復雜的 重大鄉（鎮）、村（社區）。

46、住村工作組成員?十不準?規定：不轉干擾基層正常工作； 不準占用基層車輛；不準擅自離崗；不準借下基層辦私事； 不準侵害群眾利益；不準在生活上讓基層補貼；不準提過分 要求；不準公款娛樂；不準吃請送禮；不準工作期間飲酒。

47、?1235?目標： ?1?建成一個陣地（5+2），5 即有村委會辦公場所、村民服 務中心、村級周轉房、警務室、村民小組活動室。2 即有雙 語幼兒園、村衛生室。?2?爭取兩個?摘帽?、提升兩項滿意率，即摘掉軟弱渙散 基層黨組織的帽子、集中整治重點鄉鎮和重點村的帽子。使 基層群眾對工作組的滿意率、對基層黨組織的滿意率均達到 80%以上。?3?實現?三無?，即無暴力恐怖案件、無極端宗教活動、無重大群體性事件發生。?5?建設?五好黨支部，即支部班子好、黨員隊伍好、工 作機制好、發展思路好、群眾反映好。

第五篇：應知應會

員 工 應 知 應 會

1、安全生產的方針是：（安全第一，預防為主）

2、安全管理的理念是：（以人為本）

3、加油站現場服務做到“五個一樣”即：（生客熟客一個樣，大車小車一個樣，加多加少一個樣，外地本地一個樣，閑時忙時一個樣）

4、服務承諾是（質量達標、計量準確、環境整潔、健康安全、方便快捷）

5、全國安全生產月是每年（六月）月舉行

6、一旦發生人身傷害事故，采取的急救原則是（先救人，后治傷）

7、對加油站進行四項評定的內容是：（綜合管理水平、綜合形象水平、綜合服務水平、綜合效益水平）

8、站所有人員對突發事件必須掌握的應急電話是：（119、110、120）

9、我國規定的四種安全色為（紅、藍、黃、綠）

10、安全生產的第一責任人是：（總經理）

11、六條禁令

1）、嚴禁特種作業人員無有效操作證件上崗操作 2）、嚴禁無票證從事危險作業 3）、嚴禁脫崗、睡崗、酒后上崗

4）、嚴禁違反章程規定運輸明爆物品、放射源和危險化學品 5）、嚴禁違章指揮、強令他人違章作業 6）、嚴禁違反章程規定操作

12、加油員崗位職責

1）嚴格遵守公司和加油站規章制度，做好加油服務工作

2）按照加油服務操作規范的要求和標準，主動、熱情、規范地為顧客提供加油服務 3）負責職責范圍內設備的維護、保養和清潔

4）負責職責范圍內的安全監督工作，發現不安全因素應及時阻止和匯報

5）熟悉站內消防器材的性能并熟練使用

6)熟悉站內應急預案，能熟練完成預案中相應的角色任務 7）負責職責范圍內的衛生，保持環境整潔

8）了解門店商品分布情況，油品知識及促銷內容，具備一定的推銷技巧

9）協助前庭主管做好交接班工作 10）完成前庭主管交辦的其他工作 13.滅火器地使用方法： 拔銷子、壓把子、握管子 14.企業精神

愛國、創業、求實、奉獻 15.企業宗旨 奉獻能源 創造和諧 16.服務宗旨

為客戶提供全員、全面、全過程、全心全意的的服務 17．企業經營理念

誠信、創新、業績、和諧、安全 18.為什么不能穿化纖衣服上崗操作？

易產生靜電、化纖遇高溫易熔融，容易粘附在人體的皮膚，造成嚴重的燒傷。

19.汽油的特性？有哪些害處？

易燃性、易爆性、有流動性、易蒸發性、易毒害性、易產生靜電。

容易引起易燃和可燃物品的火災和爆炸 20.五化一配套

地面硬化、環境凈化、空地綠化、服務規范化、衛生間星級化 服務功能和管理手段統一配套 21.三不傷害

不傷害自己、不傷害別人、不被別人傷害 22.加油站著火，報警應講明哪些？

加油站名稱、著火部位、著火物資、火情大小、報警人姓名和加油站電話號碼 23、1.加油站宣傳用語：你好!歡迎光臨！慢走！歡迎下次光臨！

24、加油十三部曲：（1）站立迎候。（2）引導車輛。（3）開啟車門。（4）微笑招呼。（5）禮貌詢問。（6）開啟油箱。（7）預臵。（8）提槍加油。（9）收槍復位。（10）擦車。（11）提示付款。（12）送行。（13）清潔。

25.收銀六部曲：（1）迎接。（2）收款找零。（3）收取支票。（4）開具發票。(5)推薦便利店商品。（6）送行

26、中國石油銷售公司發展理念：做最受信賴的油品供應服務商。

27、中國石油銷售企業專業化服務方針：人無我有、人有我優、人優我細、人細我變。

28、中國石油加油站管理模式：資源統一配送，價格統一制定，財務統一核算，外觀統一包裝，服務統一規范，對外統一宣傳。

29、加油站員工工作紀律：（1）不準遲到早退；（2）不準擅自離崗、串崗、調崗、酒后上崗；（3）不準聚集聊天；（4）不準吃零食；（5）不準做與工作無關的事情；（6）不準隨身攜帶手機、香煙、打火機等與工作無關的物品

30、員工獎勵可分為：通報表揚和嘉獎兩種。

31、根據員工所犯錯誤情節嚴重程度，對員工處分可分為：責令改進、警告、嚴重警告、解除勞動關系四種級別。

32、摩托車加油時注意事項：必須熄火、顧客下車方可加油，加油后須推離加油機4.5 米后方能啟動

33、理客戶投訴程序可分為四個步驟即：表示歉意；及時解決問題；即時處理、再道歉；分析和改進。

34、加油機的最大允許誤差為：不得超過±0.3%。

35、加油站油品質量的直接責任人：計量員

36、輕質燃料油儲存周期為：3 個月

散裝潤滑油和潤滑脂為：6 個月

37、儲油罐清罐周期為：3-5 年

38、HSE目標是：零傷害、零污染、零事故

39、加油站安全第一責任人是：加油站經理

40、加油站每季度至少開展幾次應急預案演練：一次

41、新員工上崗前應做的工作：必須進行崗前教育、HSE、管理教育、崗位職責等考核。

42、手提式干粉滅火器操作方法：使用前先上下顛倒幾次，站在上風口，與燃燒物保持5m 間距，去掉鉛封，拔開保險銷，手持噴粉管，對準火焰根部，按下壓把，開始左右掃射。

43、便利店商品促銷的類型有：特價優惠、隨貨贈品、捆綁促銷

44、汽油的主要性能指標有：揮發性、抗爆性、穩定性和腐蝕性。

45、輕柴油根據冷凝點不同可分為：10 #、5 #、0 #、-10 #、-20 #、-35 # 和-50#等七個牌號。

46、加油站核算員的主要職責是：負責現金、票證的結算工作，及時交存貨款，妥善保管本

47、加油站計量員的主要職責是：負責加油站的油品接卸和計量驗收工作；每日檢查罐存油量，每月盤點庫存，協助開展加油機檢測，記錄技術監督部門檢定加油機情況。妥善使用、保管、保養計量器具，按期送檢。

48、加油站安全員的主要職責：負責安全管理工作，監督檢查安全生產規章制度執行情況，制止影響安全的行為；定期檢查站內設備設施的安全狀況，做好當班安全檢查記錄和隱患整改記錄。

49、新疆銷售公司管理理念：管理制度化、分工專業化、機構扁平化、操作程序化

50、新疆銷售公司安全理念：環保優先、安全第一、質量至上、以人為本

51、新疆銷售公司人才理念：人才成就企業、企業造就人才

52、新疆銷售公司服務理念：關注細節、用心去做、無微不至、創造感動

53、四有工作法：工作有計劃、行動有方案、步步有確認、事后有總結

54、五型班組的內容：學習型班組、安全型班組、節約型班組、清潔型班組、和諧型班組

55、五小文化：加油站小食堂、小淋浴、小綠地、小圖書、小娛樂

56、站務公開：目標責任公開、費用支出公開、績效考核公開、薪酬分配公開、評先選優公開

57、需要動土、動火、動電、進入有限空間、高處等特殊作業項目時應注意什么：必須提前辦理作業票。

58、事故處理“四不放過”原則是指：事故原因分析不清楚不放過、事故責任者和群眾沒受到教育不放過、沒有制定出防范措施不放過和事故責任者沒有受到處理不放過。

59、三老、四嚴:做老實人、說老實話、辦老實事

四嚴：嚴明的紀律、嚴肅的態度、嚴密的組織、嚴格的要求 60、三大責任：政治責任、社會責任、經濟責任

61、加油站設備“三定”管理原則：定人、定設備、定職責 62、便利店商品結構分為：食品、非食品和服務性商品三大部分。63、加油站稽查采用定期和不定期兩種方式。

64、中國石油加油站“三保兩好一滿意”具體是指：保證油品質量、保證油品數量、保證安全運行；服務質量好、加油站環境好；用戶滿意

65、加油站管理的四綜合：綜合管理水平、綜合形象水平、綜合服務水平、綜合效益水平。

66、三崗分離、四核對的具體內容為：加油站經理、核算員、計量員崗位分離；加油站計量員、核算員、上級財務部門、上級統計部門針對庫存油品進、銷、存所進行的相互核對。

67、“安全環保基礎年”活動的主題是：強三基、反三違、嚴達標、除隱患。

68、導致事故發生的直接原因是：人的不安全因素，物的不安全狀態。69、HSE是：健康、安全與環境管理體系的簡稱，H是指健康、S是指安全、E是指環境。

70、滅火的基本方法有：冷卻法、隔離法、窒息法和抑制法四種。71、油品具有什么特性：易燃性、易爆性、易聚集靜電荷、易受熱膨脹性、易蒸發和毒性等特性

72、特種作業人員上崗，必須取得（特種作業安全操作許可證）方可上崗。

73、燃點：引起燃燒的最低溫度。

74、閃點：“石油產品在一定試驗條件下加熱，油蒸氣與周圍空氣形成混合氣接近火焰時，開始發生瞬間閃火的最低溫度稱為閃點。它是衡量油品火災危險性的重要指標

75、常見的安全標志分為：禁止標志、警告標志、指令標志和提示標志。

76、中國石油天然氣集團公司反違章六條禁令中危險作業是指：高處作業、用火作業、動土作業、臨時性用電作業、進入有限空間作業等。

77、中國石油加油站“五化一配套”的主要內容是指：硬化、綠化、凈化、衛生間星級化、管理規范化、服務功能和管理手段綜合配套。78、火災是如何分類的？

A類火災、B類火災、Ｃ類火災、D類火災 79、初期火災如何處理？

①、發現火情應立即組織自救，并撥打119報警和通知經理及有關人員；②、接通緊急電源開關，盡量切斷電源總開關并關閉油罐閥門；③、立即使用消防器材撲救，并監視火勢蔓延情況；④、禁止任何車輛、人員進入加油站，直到火災撲滅為止；⑤、收銀員將現金、賬薄和憑證放入保險柜；⑥、將有關情況上報上級主管部門。80、加油站防靜電措施有哪些？

①、設備接地和跨接；②、避免儲罐上部噴濺進油；③、控制流速；④、防止不同油品相混或油品含水和空氣；⑤、禁止往塑料桶內直接灌注汽油；⑥、禁止穿化纖衣服操作；⑦、禁止用汽油擦洗設備。81、加油站經理崗位職責：

（1）組織和領導全站員工開展各項經營、管理和服務工作；（2）負責加油站的經營工作。做好加油站營銷策略的制定、站級促銷活動的開展、銷售價格的執行，開展競爭對手調查，發展固定客戶及終端客戶；（3）負責加油站的HSE 工作。嚴格執行公司制定的各項HSE 的政策和制度，確保員工、顧客、加油站的HSE 目標的實現；（4）負責加油站的現場管理工作。組織開展日常巡檢，帶領員工做好加油站設備設施的清潔保養，解決現場客戶投訴，確保員工按規定著裝和親情服務，保障加油站正常有序運營；（5）負責加油站的各項基礎管理工作。負責組織站務會議；監督檢查計量員做好油品的進、銷、存和數質量管理；監督檢查便利店主管做好非油品的進、銷、存和數質量管理；監督檢查核算員做好加油站的資產、現金、費用、銷售業務等各項管理；（6）負責加油站的團隊建設工作。負責員工的思想政治工作和日常培訓工作，帶領全體員工遵章守紀，保持良好站風，充分調動每一位員工的積極性；（7）負責加油站外部經營環境的建設工作。向上級主管部門匯報加油站經營管理情況，協調計監、工商、公安、安監等各方面關系；（8）監督檢查便利店管理人員作業，負責商品的訂貨、上貨、補貨，做好進貨驗收、商品陳列、商品質量和服務質量管理等有關作業；（9）執行公司下達的商品價格變動通知、下達的銷售計劃、促銷計劃和促銷活動；（10）掌握門店的銷售動態，向公司建議新商品的引進和滯銷品的淘汰；（11）監督和審查收銀、報表制作、賬務處理等作業流程，控制商品損耗；（12）完成上級交辦的其他工作。

82、前庭主管崗位職責：

（1）負責組織本班員工開展各項經營、管理和服務工作；（2）負責當班期間加油站的正常營運，努力完成本班的油品銷售目標；（3）負責當班安全管理工作。落實各項安全制度，做好當班綜合巡檢工作，監督現場各項安全措施的落實；（4）組織員工做好客戶服務工作；（5）負責對當班員工的考勤和考核工作；（6）負責組織本班員工交接班，及時、完整、真實、準確編制交接班

記錄并按時歸檔；（7）了解和掌握門店商品分布情況、促銷內容及商品有關知識，以便回答顧客的各種詢問；（8）在經理授權范圍內，處理本班日常事務，重大問題及時向經理報告并協助處理。（9）完成經理交辦的其他工作。83、核算員崗位職責：

（1）了解公司的財務制度及相應處理程序并切實執行，恪守財務人員職業道德;（2）負責當班貨款的及時交存，現金、票證的結算，做到日結日清；(3)及時填報各種報表，并按要求傳送有關數據，正確反映商品流轉情況，做到賬賬、賬物相符；（4）妥善保管本站現金、賬冊、單據及有關印章，確保營業現金安全；（5）完成經理交辦的其他工作。

84、計量員崗位職責：

（1）按照銷售公司《成品油計量管理暫行規定》的要求，嚴格執行油品計量、卸油操作規程，認真做好油品測量、計算和記錄工作；（2）負責加油站的油品進、銷、存和數質量管理工作；（3）負責記錄上級部門、技術監督部門對加油機的檢定情況；（4）妥善使用、保管、保養計量器具，按期申請檢定；（5）負責對罐存油品定期進行檢測，對油罐的清洗進行監督；（6）負責協助加油站經理處理顧客對油品數質量的投訴；（7）完成經理交辦的其他工作。

85、收銀員崗位職責：（1）嚴格遵守公司和加油站規章制度，做好收銀、開票工作；（2）熟悉財務制度、財經紀律和加油站現金、支票、銀行卡、IC 卡、發票等管理制度，規范操作，按章辦事；（3）按照收銀操作服務規范的要求和標準，為顧客提供快速、準確、優質的服務；（4）妥善保管發票、現金、支票等，嚴防丟失；（5）熟悉便利店各類促銷活動；（6）協助盤點和商品的理貨、補貨；（7）負責職責范圍內的衛生，保持環境整潔；（8）協助前庭主管做好交接班和相關賬表的填制工作；（9）完成前庭主管及便利店主管交辦的其他工作。86、設備管理員崗位職責：

（1）負責經常性的設備巡回檢查，發現問題及時匯報并盡快處理；（2）負責設備維護保養，定期更換設備潤滑油，清掃、擦拭設備；（3）參照《石油庫設備維護檢修規程》的有關規定編制設備檢修計劃；（4）做好設備的檢修維護保養記錄，建立完整的設備、設施檔案。（5）完成經理交辦的其他工作。87、便利店營業員崗位職責：

（1）遵守公司和加油站的規章制度，協助便利店主管開展各項服務工作，完成銷售指標；（2）熟知所售商品的種類、品牌、性能、產地、使用說明、擺放位臵等，能熟練的向顧客介紹、推銷所售商品；（3）保持店面干凈整潔與通道暢通，愛護各項設備，搞好設備衛生、環境衛生；（4）做好商品的防盜、防損工作；（5）認真檢查商品保質期并做好記錄；如發現商品臨近退貨期，應及時向主管匯報，組織退換貨；（6）隨時了解便利店商品銷售動態，及時補貨，保持排面豐富；及時清理過期、臨期、破損商品，做好記錄并向主管匯報；（7）記錄顧客的意見，及時向主管反映顧客需求變化；（8）完成加油站經理及便利店主管交辦的其他工作。

88、HSE目標是：零事故、零污染、零事故

89、四不動火具體內容：沒有批準動火票不動火、監護人不在場不動火、防護措施不落實不動火、與動火票內容不符不動火

90、加油區消防器材配臵標準為：每2 臺加油機應配臵不少于2 只4kg 手提式干粉滅火器或1 只4kg 手提式干粉滅火器和1 只6L 泡沫滅火器。

91、加油站綜合日巡檢包括：加油機、卸油口、操作井、配電室、水封井等安全重點區域。

92、加油服務應杜絕以下違規操作行為：(1)把加油槍交給顧客操作（顧客要求自己把槍和自助加油站除外）；(2)將加油槍對準顧客；(3)向塑料容器或木制容器直接加注汽油；(4)車輛未熄火加油；(5)給存在明顯事故隱患的車輛加油；(6)加油站上空電閃雷鳴時加油；(7)灑、冒油品未擦試干凈，繼續加油；(8)用加油槍敲打油箱口。93、根據動火級別“動火票”可分為：一級動火作業、二級動火作業和三級動火作業

94、為什么摩托車必須推出距離加油島4.5 米后才能啟動？ 因為加油站加油島區域屬于防爆危險區域，油氣容易積聚，摩托車不屬于防爆設備，在啟動瞬間會產生火花，可能引起火災或者爆炸。95、“安全環保基礎年”活動的主題是：強三基、反三違、嚴達標、除隱患

96、爆炸危險場所劃分為：特別危險場所、高度危險場所和一般危險場所

97、中國石油企業文化之魂：大慶精神、鐵人精神 98、中國石油發展目標：建設綜合性國際能源公司 99、加油站為什么不能使用手機？ 容易引起易燃和可燃物品的火災和爆炸 100、2010年的銷售任務？便利店任務？潤滑油？ 11500、200萬、3噸