第一篇：論企業采購治理

《加 強 企 業 采 購 管 控》

加強企業采購管控

引

言

隨著我國國有企業改革的不斷深入，加強和規范國有企業物資采購管理已成為突出問題。企業的物資采購既直接關系到企業的經濟效益，而且采購的原材料和零部件的質量直接決定產成品的質量，它是企業生產經營活動的物資保證渠道，也是企業容易滋生腐敗現象的重點領域，認真分析物資采購領域腐敗現象產生的原因，積極探索加強企業物資采購行為管理和監督的有效措施①，是保證企業健康運作，持久發展的有力保障。國有企業物資采購環節經營行為不規范，缺乏嚴格的制度約束，在采購環節吃回扣、以次充好、損公肥私、貪污腐敗的現象普遍存在。與生產環節相比，企業物資采購環節的漏洞往往更隱蔽，誘使許多人包括一些企業的主要負責人利用手中的權力，舍賤求貴、舍近求遠、舍好求次，慷國有資產之慨而中飽私囊，甚至有的走上經濟犯罪，這些教訓是極其深刻的。解決采購腐敗問題的目的是規范國有企業物資采購行為，防止國有資產流失；降低企業成本，提高經濟效益；凈化企業內外經營環境，維護公平有序的市場競爭；適應經濟發展客觀規律，建立全國統一的現代企業管理制度。②。本文以H企業為例，研究其物資采購腐敗問題，提出具有現實意義的改進策略，希望能對將來該企業對采購工作進一步加強管理和整治實踐有一定參考價值。

一、存在問題

（一）以此充好，為企業優秀的產品質量和良好的企業形象埋下隱患 企業生產的出廠產品合格率、富裕標號合格率、袋重合格率連續25年達100%，先后榮獲“產品質量國家免檢”、“國家推薦建材產品”、“全國建材行業公認品牌”、“全國‘質量、服務、信譽’消費者可信產品”、“全國建材行業優秀化驗室”及“安徽省名牌產品”、“安徽省著名商標”、“安徽省優質產品”、“安徽省綠色建材產品”等二十多項省部級以上項榮譽稱號。越是優秀的企業越注重產品的質量和口碑，采購人員貪圖眼前蠅頭小利，采購不合格原材料，不僅 ①②

影響企業正常生產，也會給企業產品質量埋下隱患，一旦出現問題將會給企業形象造成無發挽回的損失。

（二）強買強賣，過度采購

在H企業，一些供應商通過高層領導的關系網絡進入該企業的物資供應，他們會利用這種關系私自增加每次的供貨量、增加供貨頻率，工作人員迫于這種關系只能忍氣吞聲，形成了“供應商強賣、企業被迫接貨”的現狀。由于一些物資有一定存放要和存放期限，過多的物資導致企業沒有辦法消受，不僅造成經濟損失、物資浪費還給企業帶來了其他附加性麻煩。比如在H企業，多余的鋼鐵鐵原材料沒有地方存放，只能露天保管，隨著天氣變化和時間的推移，很多鋼鐵原材料開始生銹無法使用，企業除了需要再次采購所需鋼鐵原材料外還要花費人力、物力、財力處理廢棄的鋼鐵制品。

（三）采購浪費，造成經濟損失

企業采購不僅采購生產物品所需的原材料，還需要采購維持生產經營的辦公用品和其他輔助物資。采購超越本企業需要和自身可消耗的物資，例如一些高端設備和新型科技技術，雖看似合理，但在實際生產工作中效用不大或者帶來的效益遠低于成本和維護費用，進而形成一種“浮夸采購”，既造成采購浪費也會帶來巨大的經濟損失。

（四）企業人心不穩

由于采購人員的腐敗收入使得他們的總收入增加，導致企業其他部門的員工認為采購部門是一個待遇高于其他部門的地方，明白事理的人都會覺得那是油水很多的部門，都想進入該部門工作，導致心理不平衡，會產生其他負面影響。另外，由于采購部門的重要作用和他們“豐厚”的收入，自身會產生驕傲和浮躁心理，在與供應商洽談時會擺出高傲的姿態，給人一種“隨便你，反正想給我供貨的后面還排著呢，你看著辦吧！”的一種感覺。在與其他部門相處時，也會流露此種姿態，不利于企業內部和諧和樹立良好的企業形象。

二、應對策略

（一）加強廉政教育，增強思想防范

只有樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，增強法律意識、自律意識，才能在金錢和美色的面前抵擋誘惑。針對H企業出現的問題，思想教育應以多種方式

展開，一是在日常工作中多開展宣傳欄的警示教育，積極營造風清氣正的工作環境；二是針對不同對象開展防制采購腐敗教育講座。對于高層領導干部，要加強民主集中制教育，利用身邊典型的職務犯罪案例和國家對應的法律法規處罰條例，以案說紀、以此為戒，讓高層領導在思想認識和法律儀式上有所加強，增強高層領導執行規定的自覺性，遏制腐敗和不正之風。對于物資采購人員，深刻剖析采購方與供應商之間的關系，認清雙方在價格、品質、付款等環節的矛盾，提高責任意識，理解“羊毛出在羊身上”的道理，從而自覺遵守物資采購的各項規定。③對于相關的家屬，也要定期宣傳教育，加強他們的監督防范意識。企業內外形成一股“思想合力”，定能在一定程度上減少腐敗的思想源頭。

（二）完善監管體制

H企業的采購部門及承擔物資采購工作又自行承擔監督工作，沒有公開、公正、通明的制度保證。針對監督內容復雜(種類復雜，價格呈現地域性、時間性)，價格難以掌握；監督資源有限，跟蹤審計難以落到實處；物資采購審計涉及面廣，人員素質難以適應審計要求等④，H企業應建立獨立的物資采購監督部門或由高層分管領導成立物資采購監督小組，對物資采購進行全過程監督。物資采購全過程監督是指對采購前、采購過程中和采購完成后進行的監督。從采購計劃的制訂開始，到采購物資的使用結束，這其中有計劃、審批、價格咨詢、招標、簽訂合同、驗收、核算、付款、領用九個環節，每個環節都有監督。但重點是對制訂計劃、價格咨詢、簽訂合同、質量驗收和結帳付款五個環節的監督。對計劃的監督主要是保證計劃的合理性和準確性；對價格的監督主要是看是否進行了貨比三家、價格是否合理；對合同的監督主要是其合法性和公平程度；質量監督是保證驗收過程不降低標準，不弄虛作假；付款監督是確保資金安全，按程序按合同履行。在明確了監督的主要任務后，建立嚴格的監督制度，并在監督過程中嚴格執行。把監督貫穿采購活動的全過程，是確保采購管理規范和保護企業利益的第二道防線。這道防線在采購管理活動中發揮了重要作用⑤。除了完善監督制度和建立監督部門這些硬性監督方式，H企業應積極鼓勵企業員工進行監督舉報。

（三）完善獎懲制度

由H企業腐敗原因分析得知，對于物資采購人員的腐敗問題，企業沒有很好 ③④

⑤的解決辦法，大都是“睜一只眼，閉一只眼”，如何杜絕這種現象，如何調動物資采購人員的正確選擇合適的供應商的積極性，需要建立完善的獎懲制度，即對物資采購人員的績效考核制度。

績效考核指標主要包括采購成本是否降低、是否維持了原有的采購水平、采購質量是否提高、質量事故造成的損失是否得到有效的控制、供貨商的服務是否增值、采購管理水平和技能是否得到提高等。把這些指標一一量化，并同上一考核期的相同指標進行對比得到的綜合評價，就是業務績效。評估完成之后，根據評估結果再把采購員分成若干等級，或給以晉升、獎勵、表揚，或維持現狀，或給以警告，或清除采購隊伍。對于腐敗者要予以嚴懲，否則他們的風險成本遠遠低于收益，無關痛癢，不能有效遏制腐敗的行為。績效考核與采購員的切身利益緊密聯系在一起，對于參與腐敗的采購人員，也許具體細節不為人知，但必然體現在他的業務績效上其評估結果當然就不會如其所愿，有了績效考核采購人員參與腐敗的機會會相對減少。因此，績效考核不僅能使采購考核人員主動的增強業務素質，減少失誤，提高工作水平而且還是鏟除采購腐敗主觀因素的法寶⑥。

（四）完善人員體制

采購員是在企業發展中第一個得到資訊的人。這些資訊包括最新的市場行情，產品的可用性，新供應源，新產品和新技術信息。現代企業采購員的職責就是了解購買的物品特性，了解產品原理、性能要求，了解市場行情、價格走勢，了解供應商的實力，了解供應商報價的合理性，實地考察供應商供應保證能力。這需要采購員具有極強的談判能力和計劃能力，有能力在保證供應的同時保證價格和質量。這需要企業內部不定期地對采購員進行系統、專業的培訓。這種培訓目的不僅僅是對采購員業務素質的提高。而最重要的還是對采購員自身質的提高．使其具有極佳的職業道德和責任心。最終這種培訓的結果必將提高企業對外的競爭力，增強采購員的自律意識和責任意識，在一定程度上抗拒腐敗，還可避免因為人為因素造成企業的損失⑦。

加強采購部門人員的流動性。采購員的崗位流動一是提高采購員的自身素質，全面掌握各種物資的資訊，提高綜合能力，也減少了供應商固定的和一個采購人接觸形成權錢交易；二是在采購員人內部形成競爭機制，每個人都希望在同 ⑥⑦

種物資的采購評比中自己采購的物資質優價廉，這種心理會調動采購員的主動性和積極性，可形成自行的抵抗腐敗的潛意識；三是人員的流動性帶動了供應商的信息公開化，會相應的減少物資質量不合格的供應商數量，側面的促進供應商之間的良性競爭，不再是依靠“回扣”的多少和人際關系的強弱來決定合作，在供應商方面減少了商業賄賂的可能性；四是對于已發生的錯誤，能夠及時改正和彌補，減少或避免造成企業損失。

（五）電子政務，信息公開化

如何遏制采購腐敗，如何使采購過程透明化、公正化，科技的發展為這一要求提供了可能性。要充分利用網絡優勢條件和先進的科學技術，在更大的范圍內確保采購流程的正常運行，改造傳統的采購管理與業務運作模式，實現網上詢價、比價、技術交流，建立采購與供應商的實時、動態的信息互動交流，實現供應商供應信息和采購管理信息的快速傳遞與廣泛共享，公開采購業務操作過程和決策過程，使采購業務暴露在陽光下，建設物資采購陽光工程⑧。

電子政務，信息公開化主要體現在兩個方面：

1.提升企業的信息化水平，減小采購人員的自由裁量權。

現代電子信息技術的發展為企業開發利用管理信息系統提供了便利。企業可選擇在內部建立局域網，聯上外部的Intemet(互聯網)，實施網上招標采購。供應商的初選和具體的商品采購工作都要在網上進行，不宜實施網上招標采購的項目，也不能由采購人員獨自初選供應商，而要由采購人員、技術人員、質量控制人員和部門經理共同決定，初選供應商以后的具體采購工作，在網上進行，從而削采購人員的自由裁量權，減少采購人員和供應商的直接接觸，盡可能地避免采購人員與供應商的幕后交易，從而達到減少采購腐敗發生的目的。這是對有能力實施信息化的企業而言的，對于沒有能力實施信息化的企業，可用將采購信息對盡可能多的供應商公開的辦法遏制采購腐敗。H企業已經建立了較為完善的網絡辦公系統，擁有較為穩定的管理信息系統，可以加強網絡采購模式⑨。

2．對供應商公開采購信息，實施供應商參與監督。

傳統的采購，企業和供應商之間是一次性的交易關系，為在交易中占據優勢，雙方互相封鎖信息，致使雙方處于一種極強的信息不對稱狀態，這極大地便利了 ⑧⑨

供應商的行賄和采購人員的受賄行為。應對之策就是采購信息(包括最終的采購結果)對供應商完全公開，由供應商競爭供貨并參與監督，一旦發現供應商行賄和采購人員的受賄行為，即將該供應商從企業的供應商隊伍中剔除掉，對受賄的采購人員進行懲罰(嚴重者解聘)。未獲供貨資格的供應商根據結果即可知道采購過程是否有問題，作為追求利潤最大化的行為主體，他們為了自己的利益有積極性揭發競爭供應商和采購人員的行賄受賄行為。

（六）改變采購模式，發揮集中采購、比價采購優勢

目前，集中采購、貨比三家、注重性價比已經成為采購工作中人人皆知的常識。國有企業采購管理實踐證明分散采購是大量滋生腐敗問題的一個主要的體制性原因，而且分散采購也導致了采購權力主體的分散化。集中采購是堵塞采購過程中各種漏洞的重要體制保證，它不僅可以增強議價能力、降低采購成本，而且可以實施專業化采購、規范化管理，減少效益流失和腐敗問題發生的可能性⑩。集中采購的優勢主要體現在以下幾個方面：一是價格優惠；二是質量更優；三是程序簡化；四是遏制腐敗。集中采購工作中采購主體應分權制衡，形成互相監督制約的機制，公開信息、公平競爭，嚴格按程序運作，按照標準衡量取舍，從而保證采購的公平公正11。但是H企業缺乏具備集中采購的專業知識和技能的采購人員，應加強此方面人才的培養。

比價采購有助于降低生產成本，提升企業的市場競爭力。比價采購可以為企業贏得性價比合理的產品供貨商，還可以鞭策供應商提升產品質量、加強售后服務。企業的采購是為了維持產品正常生產持續不斷的一種行為，一個良好的供應商決不會畢其功于一役。決不會沾沾自喜于謀取了一次供貨機會而不注重所供產品的質量，不加強產品的售后服務。他們清楚地知道，在群雄角逐的環境下，不注重質量與售后服務，其他的供應商馬上就會取而代之。供應商注重其提供產品的質量，對企業保證自身產品的質量也大有裨益。比價采購除了在企業生產中的作用外，對企業采購工作中杜絕個人說了算和防止可能出現的腐敗現象也有積極的作用。比價采購使供應商報價清晰，領導可以在合適的供貨商中一目了然地作出選擇，既避免了業務不懂膽子大、個人拍腦袋的情況，也避免了采購工作中可 ⑩1

1能出現的為了個人利益內外勾結、坑害企業的腐敗現象12。比價采購的關鍵是在采購工作中引進競爭機制。這種競爭不僅應該在供應商的選擇階段，而且應該始終保持在雙方往來的過程中，這樣做最大的好處是對供應商始終保持著壓力，鞭策供應商不斷提升產品質量，不斷關注售后服務，也同時遏制腐敗的發生13。

三、結束語

目前，國有企業物資采購存在不同程度地不良行為。于其他部門工作相比，采購人員更易利用手中的權利中飽私囊，必須建立和完善相關監督、懲治機制。對于H企業應根據企業的具體情況采取具有針對性的措施，考慮企業大局面的穩定和企業內部和諧。相信H企業必將合理控制采購腐敗，降低產品成本，增強企業競爭力，創造更為和諧正義的企業氛圍和積極向上的企業文化，為企業自身的發展開拓更為廣闊的天地。

2012-6-1 12

第二篇：論政府采購程序控制

論政府采購程序控制

規范政府采購程序，要對政府采購中的異常情況設立有效控制閥。政府采購的控制閥主要有兩種形式。第一，針對特殊情形，招標機構可以中止政府采購項目，招標機構應當在作出中止采購決定當日發布公告并書面通知采購人和參加采購的供應商，中止采購時間不得超過十日，有特殊情況需要延長的，經主管部門同意可以延長十日。中止采購情形消除后，應當恢復采購程序。特殊情形主要包括以下兩種情況。

（一）采購活動存在違法行為，需經整改后方可進行的；

（二）因出現不可抗力情形，導致采購活動暫時無法進行的。第二，針對特殊情形，經主管部門同意，招標機構應當終止政府采購，撤銷政府采購項目，發布公告并書面通知采購人和參加采購的供應商。終止政府采購的情形有：

（一）采購價高于市場價，且明顯不合理的；

（二）采購活動繼續進行將給國家、社會或者政府采購參加人利益造成重大損害或者導致采購無效的；

（三）因出現不可抗力情形，導致采購任務無法實現的。

政府采購有下列情形之一，影響中標、成交結果的，還應當承擔政府采購中標、成交無效的法律后果：

（一）規避集中采購或者公開招標的；

（二）超標準采購或者在政府采購計劃以外實施采購的；

（三）未經批準采購進口貨物、工

程或者服務的；

（四）與其他采購參加人串通投標，內定中標或者成交供應商的；

（五）以非法手段排斥其他供應商參與競爭的；

（六）隱瞞真實情況，提供虛假資料的；

（七）將采購項目轉委托的；

（八）未按本條例規定確定、確認中標或者成交供應商的；

（九）擅自委托他人代替參與評審的；

（十）違反采購保密規定泄露采購信息的；

（十一）在采購活動中應當回避而未回避的；

（十二）行賄、索賄、收受賄賂或者獲取其他不正當利益的。

對中標、成交無效采購，按以下四種情況處理：

（一）尚未簽訂采購合同的，不得簽訂采購合同，并撤銷中標或者成交通知書；

（二）已簽訂采購合同尚未履行的，不得履行；

（三）已簽訂采購合同正在履行的，終止履行；

（四）采購合同履行完畢或者無法終止的，依法承擔相應民事責任。

第三篇：企業采購管理制度

企業采購管理制度

一、目的規范采購操作步驟和方法，確保采購的質量和采購要求的適用性，符合公司整體的日常管理規定要求。

二、適用范圍

本規范適用于公司的設備、工具、成型軟件和固定資產（不含公司長期代理產品）等采購的控制。

三、定義

1．供應商：是指能向采購者提供貨物、工程和服務的法人或其他組織。

2．合格供應商：是指經過公司一定程序評審確定可以與公司合作的供應商。

3．購物申請單：是需求部門根據需要采購的項目所填寫并提交給采購中心的單據，此單據須有部門經理和其他審核權限必須簽批。

4．供應商選擇考察表：是確立為公司供應商前對供應商進行評估的表格，一般由采購主管對供應商進行考察并填寫此表，填寫完畢后交商務經理與運作中心總監時行審批。

5．供應商考核表：是每財對供應商交貨準時率、品質和售前售后服務等進行考察的的表格，根據考核決定是否與該供應商繼續合作。

6．終止供應商的報告：是指供應商發生惡劣服務、嚴重品質情況或考核不合等提出與其終止合作的報告，此報告由相關權責部門向采購中心提出，由采購主管填寫逐級上報審批。

7．抽貨檢驗標準：此標準是對采購物品進行檢驗的參照標準，由技術部門或其他相關權責部門編寫交采購中心匯總成冊。

8．貨物檢驗報告：是貨物驗收部門和人員對貨物進行驗收后對所采購貨物給出驗收報告和處理意見。

四、采購管理制度

1．嚴潔自律，嚴守工作紀律。不接受供應商禮金、禮品和宴請；

2．嚴格遵守采購規范流程，按流程辦事；

3．能及時按質按量地采購到所需物品；

4．嚴格供應商選擇、評價、甑選以保證供應商供貨質量；

5．加強采購的事前管理，建立完善的設備價格信息檔案，以有效地控制和降低采購成本并保證采購質量；

6．科學、客觀、認真地進行收貨質量檢查；

7．處理好與供應商的關系，幫助供應商解決一定的問題；

8．認真分析采購工作，改進流程、規范和采購標準，提出有助改進公司和供應商服務水平的建議；

9．做好采購相關文檔的存檔、備份工作；

10．在滿足公司需求的基礎上最大限度降低采購成本；

11．所有采購,必須事前獲得批準。

未經計劃并報審核和批準,，除急購外不得采購，急購需在申請單上注時“急購”，并由總經理補批；

12．凡具有共同特性的物品，盡最大可能以集中計劃辦理采購，可以核定物品項目，通知各請購部門依計劃提出請購，然后集中辦理采購；

13．采購物品在條件相同的前提下應在正在發生業務或已確認的供應商處購買，不得隨意變更供應商；

五、供應商選擇標準

1．具有良好的市信用和良好的售前、售后服務能力和服務意識；

2．注冊資金達到___萬以上的一般納稅人；

3．健全的商務管理流程和制度；

4．良好的財務狀況，至少可以給予___天以上帳期；

5．具有優勢的產品資源；

6．相對有利于我公司的供配貨地理區位；

7．積極的合作態度；

六、供應商選擇、評價和終止辦法

供應商的資質水平直接關系到供貨的質量、售后服務水平和重大產品問題的處理等儲多問題，更有重大品質、售后事件等的處理態度、反應的及時性都與供應商本身的資質、能力有關。因此有必要嚴格地篩選、考核供應商，對不合格供應商制訂相關終止辦法。

對供應商資信由高到低分為A、B、C、D四類。具體定類辦法參見《供應商考核辦法及考核表》。

中國是全球制造業的加工廠，國際供應鏈體系的重要環節，近幾年來國際采購巨頭紛紛將中國地區作為自己跨國采購業的基地。采購人才是中國地區最缺行業之

一。國家采購、企業采購、政府采購這三大需求，已經快速催生采購管理隊的迅猛成長，并由原來的區域性向全球性采購邁進。一方面，大批外資、合資企業涌入，它們對具有專業知識、技能的采購人員的需求量與日俱增；另一方面，眾多國內企業也必須迅速提高自身采購人員的素質和技能，以更好地應對挑戰和沖擊。因此，對專業采購人員的爭奪成為企業競爭的戰略之一。那些既具有專業理論知識，又具有豐富實踐經驗的專業采購人員，已成為我國目前非常緊缺的人才。

很多跨國公司在加速擴張的同時，也在拼命 “挖人 ”，從高級管理者到普通采購人員，無不成為被挖的對象，整個行業的人才需求都呈直線上升趨勢。依據國家權威媒體的報道：未來 3-5 年，我國專業采購人才需求量約為 100-150 萬，而目前該領域正規的國家職業資格認證和高等教育尚屬空白。在人們的傳統觀念里，只有生產和銷售才是利潤中心，而采購是當然的 “消費中心 ”，但如果由專業人才，采用科學的采購方法，就會少花錢，就成了 “利潤中心 ”，而且少花的錢都是純利潤，有權威機構研究表明，成本每降低 1%，銷售收入就會增加 16%，從而使采購成為撬動利潤的白金杠桿。

在國內，目前采購從業者的薪金水平呈現 “水漲船高 ”的趨勢。某招聘網提供的今年第一季度薪酬報告顯示，東莞地區采購人員每月平均薪資在 4000 ～

10000 左右，國內在 3200 元左右。外企人才交流機構的統計數據顯示，目前在大城市的職業采購經理的平均月薪都在 7000 元以上，在外企工作的職采購經理年薪在 15 － 20 萬。（以上數據可能略有出入）

至于采購人員未來的職業生涯發展，有多條職業通道可供選擇：一，走管理之路，做一個職業的采購經理人，現在的職業采購經理人的報酬不菲；二，升級采購到做供應鏈管理，供應鏈管理在制造企業中也是一個很重要的地位，也會有豐厚的報酬；三，自主創業，采購工作最大的優勢就在于接觸的人多，了解的信息多，如果你能把握和利用好這些資源，自主創業并非難事。

二采購的心得

在這幾個月中從事采購這方面，讓我收獲不少，與吸取了不少經驗，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供了一個磨練自已的機會，現在我將過去幾個月工作中的心得體會作一個匯報。

眾所周知采購部是公司很敏感的部門，也是關系到公司整個銷售利益的重要環節，所以我很感謝公司和領導對我的信任，讓我在一個如此重要的崗位上，給我一個實習的機會，讓我從原來對采購的一無所知到認識了更多的人和事，接觸了更多新鮮的事物，學到一些新的知識，增長了更多見識。在公司各位領導的關心支持下，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗，同時也明白了采購和優秀采購之間的分別和差距。了解到一個采購員所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價格的供應商處采購；堅持以誠信作為工作和行為的基礎；不斷努力提高自已在采購工作的作業流程上的知識；在交易中采用和堅持良好的商業準則等，相信這些我都已經做到了。在剛開始接觸采購這個行業時，在對與供貨商的認識上有一些錯誤的觀念。在采購部延部長的提醒下，及時的調整好了對供貨商的態度和觀念，改變了過去的錯誤意識，我們和供貨商的關系應該是友好的，而不是我們是買家就要比賣家高人一頭，我們和供貨商應該一起來實現公司的貨品需求，雙方培養長期伙伴關系，配合我公司降低成本，提高質量的供應商，才是我們最后的選擇。

在這里我想說作為一個采購員，并不像常規所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。在采購部延部長的領導下我們要做到：（1）需要掌握各種物資的市場供應情況；（2）選擇三家以上的供應商進行詢價、比價，最終以最低的價格采購到質優價廉的商品；（3）嚴格審核合同款項，簽訂采購合同后，注意采購進度的跟蹤。注意交貨日期、產品驗收、催收發票和辦款等；（4）嚴格把好質量關；（5）努力學習業務知識，提高業務水平，接待來訪業務要熱情有禮，外出采購時要注意維護企業的禮儀，利益和

聲譽。在采購部工作的這三年來，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下，我公司與供應商建立了非常良好的合作關系，從原來的訂貨必須支付預付款發展到月結款和不定期的結款方式，大大方便了公司的資金轉周。從原來的采購商品需要到超市采購發展到由經銷商、代理商和廠家送貨，不僅降低了采購成本也加快了采購周期。

采購的時候要多比較聯系幾家 ,多聽聽報價.要多了解市場的情況 ,而讓自己保持適度的神秘感 , 不要讓你聯系的工廠或者供應方看出你有多急 ,多需要他們的材料 , 這樣他們就吃定你了 ,價格也是高的離奇.對不懂的產品，咱們要會騙，會蒙，會裝。經常會碰到此類產品，我會把產品或零件先基本了解下，有了 2，3點東西，就去找專業的工廠。再在交流時候，少說話，偶爾插下話，故意透露你懂行，那些銷售的或者老板會把很多有用的信息透露給你，這時候就可以記下來。多問幾家。到最后信息越累越多，可以變成專家了。哈哈

做采購的，不要把自己的姿態抬的很高。自以為了不起，我最看不起這些人了。以為沒有他，工廠的東西就賣不出去了。其實他們都有感覺的。工廠有求于你，會低聲下氣的來迎合你，但不要被表面給迷惑，其實他們心理對你是有距離的，大家都知道，每個人對 4眼朝天看的人都會套要，除非別人有求于你。如果工廠不怎么缺活，但你姿態還是高的話，這樣肯定要吃閉門羹，搞的自己灰頭灰臉。所以咱們采購要放低姿態，態度謙虛點，總會有意想不到的結果的。做什么事情都要學做人，面對各式各樣的人，能采取不同的對待方式，而且能和平的相處，是做人的最高境界。即使你看不慣的人，也不要表現出來，俗話說：多一個朋友，多一。什么來著，反正樹敵越少，在社會上立足的越好。

對于那些經常來推銷的各式人等，對有用的，咱們可以跟他們了解下，這樣對大家都有好處。沒用的，或者煩人的，可以禮貌點拒絕。

三采購的原則、采購作業要非常小心，因工作上的失誤而造成公司重大的經濟損失，采購是要負擔全部責任的，所以做任何事情都不能有 “隨便 ”兩字。、與供應商的任何業務往來一定要在事情發生前溝通清楚，并將相關信息及時同業務溝通，嚴禁單方面進行操作。、采購在接待供貨商時，說話要有禮貌，要有好的形象，同對方交談時，頭腦要靈活，不知道盡量告訴對方，等清楚后再回復，公司其它的事情盡量少談，找主題重點談，會客時間盡量在十分至十五分鐘之內，談話時間長，會延誤自己的工作，白天的時間是很忙碌的，要懂得善用時間。

4、采購工作是有一定的誘惑的，一定不要迷失自我，不要收供貨商回扣或禮品(如有都交給上級做處理)這樣對你對公司都不好，到時會害了自己。、同供貨商相處，要平等對待，不要認為自己是客戶就了不起，這樣是沒有辦法同供貨商建立好關系的。、采購不能以公司名私自開采購單購買自己所需的材料，或幫其它人采購材料，這樣做是違法的，任何采購單一定要有客戶的正式訂單方可作業。、所有的供貨商都要有《供貨商調查表》傳真來后，采購自填寫《供貨商評定表》給上級批合格后，方可采購原料。然后再登記《合格供貨商記錄》、倉庫每月應對倉存進行一次盤點，并交一份給采購部，采購負責盤虧、盤盈進行分析，并追蹤材料的去向。、后勤在發給《供貨商進料不良通知》時，采購了解情況后，(如有挑選所 所耗工時及損壞的材料都要寫清楚由供貨商承擔一切費用)。傳真給供貨商并追蹤回復結果，并出具扣款資料給財務扣除貨款。、采購在作業時遇到困難，要立即告訴上級處理，不要等到沒辦法處理了再告訴上級，這樣會影響貨期，給公司造成損失。、供貨商提供的樣品，采購員要先記錄在《樣品登記明細表》上，然后再給業務部門確認，結果回復供貨商，讓供應商做相關記錄并存檔以備用。、供貨商傳來的報價單，采購要了解市場原料的最低價，才知道怎樣降價，采購員要多同其它公司采購員和公司業務員多交流。才了解材料最低價。、采購過程是一個很緊張的過程，有時會一邊執行一邊做文件，因為這是對外工作，切記要將文件做得清楚，否則會損壞公司的利益。、對于利潤過低的銷售報價，采購員一定要給上司審核方可報給業務，以保持公司的利潤。

四采購人員如何談判

一個成功的談判應做好兩個部分工作，第一部分是了解談判的過程，第二部分是進行談判準備。談判過程包括理解談判的定義和目的，何時進行談判，有效談判有哪些障礙，成功談判者的特點，推動談判的技巧，和談判中的洞察力。談判準備包括了解對方的意圖，確立你和對手的地位，確定關鍵問題之所在，制定談判戰略和戰術，以及合理地組織。

第一部分：談判過程 談判的定義和目的。談判的定義是雙方達成互相滿意的共識，所以雙贏也就成為談判的目的。

成功談判的阻礙。（1）個人風格與談判抵觸（2）以前和對方有過矛盾（3）認為談判是輸和贏的關系（4）為了 “贏 ”將談判延續得太長（5）談判方權限不足以達成協議（6）將復雜的問題簡單歸結為 “輸贏 ”問題。

成功談判者的特點。包括計劃能力、清晰而敏捷的思路、有強烈成功干、對他人意見的采納能力、自制力、了解人性、善于傾聽等等。但所有這些都需要經過不斷的訓練和實踐以及團隊人員的互相補充。

推動談判的技巧。第一個是吸取以往的教訓，對剛完成的談判進行小結，哪里成功，哪里不對，哪里要改，對方如何，這對以后都有幫助。第二是小組會議，它可用以解決談判小組內的分歧，對戰略戰術修訂。如是一人的談判，你可安排讓人叫你接聽電話，或告訴對方時間有限，晚點再答復。

第二部分：談判的準備 這里要指出的是與對方以往的接觸以及將來的合作前景都是重要的考慮因素。另外，如果沒有充分地準備，即使口齒伶俐、能說會道也只能收效甚微。下面列出談判準備的八個步驟。

1.分析對方的方案。評估價格、運送、規格、付款和任何與你的要求有出入的地方。記住對方的方案往往是對他們有利的。

2.確立自己的目標。具體定下你的價格、質量、服務、運送、規格、支付等要求并寫在紙上，而不是跟對方說 “你盡量 …..”。

3.定下方案。對每個問題要定出最佳方案、目標方案、以及最壞的方案，這可幫你制定相應策略。

4.分析對方的地位。你同樣可估計一下對方可能的地位，這易于預測其談判策略。至此你可以大致感覺出談判的尺度范圍。

5.確定和組織問題。現在可以組織問題，并列出雙方在各個問題上的相同和不同之處。要記住每個爭論點都要有可靠的資料加以支持。

第四篇：企業采購合同范本

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企業采購合同范本

合同編號：_________

甲方：（采購方）企業所在地：

法定代表人或授權代理人： 聯系電話： 乙方（供應方）： 企業所在地：

法定代表人或授權代理人： 聯系電話：

根據《中華人民共和國合同法》及其他有關法律、法規的規定，甲、乙雙方經友好協商，本著平等自愿、協商一致、真誠合作、互惠共贏的原則，就甲方向乙方采購事宜達成如下一致，雙方共同遵守。

一、采購商品種類與價格

１、采購商品種類：______。具體采購商品以甲方采購清單（附件1）為準。２、采購商品價格：乙方應按照低于市場價格，同時不高于本市同等規模企業所購同類同等商品的價格向甲方供應商品。具體價格確定方式為______。

（１）每月______日確定價格，當月不做調整。

（２）每月______日確定價格，如當月市場價格波動幅度超過______％的，雙方調整結算價格。

（３）于甲方每次采購時確定。

３、屬甲方采購范圍內的商品如出現貨源緊缺，價格大幅浮動，乙方應及時

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書面通知甲方，征得甲方書面同意后方可送貨。

二、商品質量

１、乙方供應商品的質量與包裝應當符合國家相關法律法規的規定，符合行業主管部門發布的規定、標準、規范。

２、按規定必須經由法定食品檢驗機構檢測的商品，乙方應于甲方采購時向甲方提供同批次產品檢驗報告或合格證（復印件）。

３、乙方所供應商品的保質期不得少于商品明示保質期的______。４、甲方經營過程中發生的政府部門按規定進行的涉及乙方所供商品的質量檢驗，如檢驗部門收取費用，檢驗費用承擔方式約定為：如商品質量經檢驗合格，檢驗費由雙方各擔______％；商品質量經檢驗不合格的，檢測費由乙方承擔（如因此導致的對甲方的罰款亦由乙方承擔）。因消費者投訴而送檢的乙方所供商品，經檢驗不合格的，檢驗費用由乙方承擔（如因此導致的甲方賠償與罰款亦由乙方承擔）。

需乙方承擔檢驗、檢測費用的，甲方需向乙方提供檢驗機構出具的收費憑證（或復印件）。

５、乙方不得向甲方供應下列商品（產品），違反本項約定，乙方應承擔由此造成的經濟損失及法律責任，并向甲方支付______萬元的違約金；甲方有權中止本合同。

（１）用回收食品作為原料生產的；（２）嚴重不符合食品安全標準的；（３）腐敗變質的；

（４）未經動物衛生監督機構檢疫或者檢疫不合格的肉類及其制品；（５）超過保質期的；

（６）國家明令禁止生產經營的；

（７）其他嚴重違反國家法律法規及行政主管部門規定的商品。

三、送貨及驗收

１、甲方采購商品金額達到______元以上的，乙方免費送貨。交貨地點為：

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______。

２、如乙方送貨，乙方應將甲方采購清單列明的商品，按照約定的時間（如有）送至交貨地點。如有斷貨、缺貨情況，乙方應于甲方訂貨時通知甲方，以便甲方調整采購品種。

３、甲方應及時安排人員組織驗收，向乙方出具收貨憑證。

４、甲方對乙方供應商品驗收后，相關的毀損、滅失的風險由甲方承擔。

四、退換貨

１、甲方需要退貨換貨的，甲方應向乙方提出，乙方應予配合。對于存在保質期的商品，甲方應當在保質期尚存______的期限內向乙方提出退換貨。

２、因乙方所供商品出現質量問題的，甲方應給予退貨，由此產生的相關費用、損失由乙方承擔。

３、因甲方自身原因造成商品污染、毀損、變質的，乙方有權拒絕退貨換貨。

五、對帳結算與貨款支付

１、雙方約定的結算周期為貨到______天。

２、雙方約定每月對賬時間為______日。乙方應于對賬時間向甲方提交相關的結算憑證，核算上月應結貨款金額。

３、乙方按雙方確認的貨款金額開具發票，送交甲方。

４、甲方支付貨款時間為每月______日，甲方應按約定向乙方付款。乙方開戶行： 乙方帳號：

５、如因甲方原因在約定的時間不能對帳的，在乙方開具發票后，甲方應當先行給付無爭議部分的貨款；乙方如遇特殊情況未能在規定的時間對帳，可與甲方協商解決。

六、違約責任

１、甲乙雙方任何一方違反本合同約定的，應承擔違約責任；造成對方損失的，應與賠償。

２、因乙方所供商品原因導致食品安全事故，造成的經濟損失及賠償責任由

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乙方承擔。

３、甲方未按本合同約定向乙方支付貨款的，每延遲一天，甲方按應支付貨款的萬分之五向乙方計付違約金。

七、反商業賄賂約定

１、非經甲方書面認可，乙方及其職員不得向甲方工作人員提供如下可能影響雙方公平交易的一切經濟利益（以下簡稱不當利益）。乙方違反本約定，視為乙方重大違約，甲方有權中止合同，乙方應向甲方支付一萬元違約金；造成甲方經濟損失的，乙方應與賠償。

（１）回扣、傭金、紅包、禮金、有價證券、報銷私人費用；（２）借款、擔保；（３）禮品、實物；（４）宴請或娛樂活動；

（５）其他可能影響雙方公平交易的經濟利益。

２、甲方員工向乙方索要任何形式的不正當利益的，乙方應及時告知甲方或向甲方投訴，甲方應為乙方保密。

八、合同的解除、中止

１、雙方均無違約情況，任何一方要解除本合同，應當提前３０天以書面形式向對方提出，經雙方協商達成一致后，本合同解除。一方嚴重違約，另一方有權中止本合同。

２、本合同解除或中止后，雙方債權債務關系不受影響，仍需繼續履行。

九、其它

１、雙方其他約定：

２、本合同未盡事宜，雙方應友好協商，簽訂補充協議。補充協議與本合同具有同等效力。

３、本合同履行過程中發生爭議，雙方應當協商解決；協商不成的，可向______人民法院提起訴訟。

４、本合同期限：自______年_____月_____日至______年_____月_____日止。

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本合同期滿，雙方如繼續合作，需重新簽訂合同。

５、本合同共______份，雙方各執______份。本合同經雙方簽字蓋章后生效。甲方（蓋章）： 法人代表： 簽約代表：

年

月 乙方（蓋章）： 法人代表：

簽約代表：

年 月 日

日

第五篇：企業采購工作總結

企業采購工作總結

企業采購工作總結1

20xx年xx月xx日，是我踏入公司進行試用期工作的第一天。我記得在那一整天里，我的心情都是充滿了期待和緊張的。因為我終于迎來了我夢寐以求的后勤采購員的工作。可能很多人都不太會理解我對這份工作的喜愛，但是沒有關系，這是我長大到現在唯一一次為我的喜歡而做了勇敢的決定。我以前是一名學校的教師，穩定的工作，良好的待遇，受人尊重和敬愛。但是在教書兩年之后，我就發現自己并不喜歡這份工作，所以在三個月前，我毅然決然的辭掉了教師的這份工作，來到了我一直想嘗試的采購員崗位進行試用工作。

來到這個崗位以后，雖然我有很多不懂的地方，但是我一直在努力和學習中。雖然每天都有一大堆的采購清單和成本單要進行清算和處理。雖然我要時常的進行出差，不斷的和供貨商進行談判和溝通。這些工作對我來說都是一個個挑戰，但是我卻十分享受這個接受挑戰和進步的過程。

我記得小時候讀過老子的一句名言，一直記到現在，他說：“天下大事必作于細，天下難事必作于易”。要成大事者，必定要先從小事做起，然后再通過慢慢的積累和勃發，迎來最終的勝利。而這段試用期里，我就一直艱堅信著這一點。慢慢的從自己崗位中的每一件小事學起，有不懂的地方就去找主管和同事問清楚，每完成一個任務我就當做是累積下來了一個工作技能。然后把它們反復練習，反復琢磨，我就能夠熟練掌握了。在試用期里，我們后勤部的采購人員有過很多次的加班，但是不管工作到多晚，我都不會抱怨，只會覺得自己學的還不夠多。雖然在試用期結束以后，我任然沒有多大的作為，但是這才只是一個開始，而且我也正在向一名合格的采購人員邁進。所以，我相信，我的未來一定是可期的。

“路遙知馬力，日久見人心 ”，在今后相處共事的日子，我會讓領導看到的實力和決心，也會給公司帶來長遠的收益。如果我真的有幸能夠加入到公司，我會用我全部的青春和熱血來回報公司，我會用我畢生所學的知識和能力來推動公司的進步和發展。所以希望領導能夠給我一個展現自我的機會，給我一個實現人生理想的機會。

企業采購工作總結2

今年即將告一段落，在公司領導的指導下，在各領導及各同事的共同努力下，我們認真完成了公司的各項工作任務，并取得了一定的成績，總結如下：

一、完成工作方面

1、完善采購制度，降低成本。根據材料采購計劃，按時、按需對公司主要產品及輔材進行申購。在請購材料的同時，并把材料的價格信息及時提供給相關技術部門，為產品設計選材提供圖紙和成本估價。提高采購員的自身知識及業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買到材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業利潤。為降低成本，通過尋找多方供方，做到詢價、比價、議價，從中選擇物美價廉的供方。

2、與各供應商建設立并保持良好的關系，明年進一步加強對供應商的管理，對每家來訪的供應商進行分析了解，確保每一個合適的供應商的資料不流失，同時也利于采購對供應商信息的掌握，從而進一步擴大市場信息空間。建立合格供應商xxx，對供應商進行評價和分板，合格者才具備供商資格。

3、工作中團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系，保持良好的溝通，充分發揮崗位職責，認真完成各項工作任務，協助相關部門的工作需要，能按照技術部的要求及時與各供應商進行溝通協調，盡努力按照我司的標準供應產品。

4、今年的工程訂單所需設備均可按時交貨，未能及時到貨設備也及時向上級反映，并做出相應的處理。供應商供貨時也要求其提供必要的資料。

二、采購工作的幾點體會

1、公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環節都主動按受財務及其他部門的監督，有問題將會在第一時間反饋給上級領導。

2、圍繞控制成本、采購性價比的產品等方面進行開展工作，采購員在充分了解市場信息的基礎上進行詢價、比價，注重溝通技巧和談判策略。

3、加強對供應商的管理協調，合作過程中，采購員必須公正嚴明，最終為公司選擇且具有戰略伙伴的供應商。

4、逐步加強對設備及材料的價格信息管理，提高部門采購員的工責任感覺，明年采購部將特別注重采購人員的工作分配，保證采購設備及材料信息的有效追蹤。在專業知道得到提高的同時，業務素質及責任感非常重要，做一個有責任感的采購員，把好公司的進口關。

三、采購工作上的小要求

對各部門的請購問題上，希望請購部門給采購部一定的采購時間，請購材料時做好請購計劃，盡量避免當天請購要求當天要貨，或是第二天馬上要貨。為此將打亂采購員的工作計劃，急需的物料有可能會造成價格方面或運費偏高，不利于控制成本。請各部門做好請購物料的計劃。

四、工作上的缺點和不足

1、關于xx設備新裝臨時變壓器工程，由于采購及施工過程中沒有及時發現并提供相關的證書和報告，導致在工程驗收通電時，出現了低壓計量柜不符合標準的問題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。此類低級錯誤是完全可以避免的，但是由于采購部的疏忽，給公司帶來不必要的影響與麻煩，公司作出任何的處罰都愿意承擔。通過這次的教訓，今后的采購部工作要求更加完善，在設備進廠前，各種相關資料必須全部到位，后續并要求供應商設備如有任何的變更必須把資料補全。并了解市場的變化，要求各采購對設備要充分了解，避免此類問題再次發生。

2、供應商體系沒有完善，對重要的材料/設備沒有建立健全的資料庫。工作的計劃性不強，沒有充分了解市場的行情，有關于東莞市變壓器方面的變化情況沒有掌握到位。部門與部門之間的溝通也未能達到理想的效果。

以上都是采購部現所存在的問題，自身所清楚的問題，我們會一一的克服，有什么做得不對或不到位的，也希望領導及各部門同事多提出你們寶貴的意見和建議，你們都是我們身邊的良師益友，有你們支持，我們才可以進步得更快。

五、明年的工作計劃

1、完善供應商體系，對重要材料/設備的供應商要求達到xxx家，確保材料/設備能夠了及時供應。隨時xxx市場變化，盡量利用多渠道來降低成本、控制質量。穩定現有供應商，開發有潛力的供應商，不斷優化供應商體系，在工本中不斷改進工作方法，不斷積累經驗。

2、隨著市場的因素影響，各種原材料的價格都在不同程度上漲或是下調，采購員要做好價格的比對，做好比價、議價，了解市場價格，從中選擇優秀的供應商，避免供應商以各種理由對公司提出漲價的要求。

3、繼續配合項目部完成工程上所需求的設備及輔材的購買及設備進場，以及工程所需的設備的各種質資。

4、采購物資進行分類，制定分類物資采購制度，如工程設備和設備零部件的采購無法在短期內完成，所以在采購的過程中要做好采購計劃；如日常所需文具等常用物資，做好相應的存貨，購買量大則可以降低成本。

在明年的工作中，我部門人員仍會認真工作，不斷提高自身素質、管理水平及專業的產品知識，增強責任意識，提高完成工作的效率，同時我們也會選擇性采納公司其他部門提出關于下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華去其糟粕。為公司明天的發展能更上一層樓貢獻出微薄力量。

企業采購工作總結3

一轉眼間，在xx公司工作一年的時間過去了，在公司老板們的指引、指導下，在各部門領導與同事們的共同努力、幫助下，采購部認真完成了公司給予的各項工作任務，并在王總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，對各部門交待的采購任務，均能夠按質按量完成。現對采購工作總結如下：

一、完成工作方面

職責明確，按章辦事；操作有據可查，為陽光采購奠定基礎；制定采購預算與估計成本。制定采購預算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預測，是對整個項目資金的一種理性的規劃。與各供應商建立并保持良好關系。加強對供應商的管理，確保了每一個供應商資料不會流失。

工作中團結同事，能正確處理好與老板、同事之間的關系，保持溝通，充分發揮崗位職能，認真完成了各項工作任務，協助綜合部門的工作需要。按照技術、質檢等部門的質量標準，及時與各供應商溝通協調，盡最大努力按照我公司的質量標準供應物料。

二、工作心得和體會

加強對供應商的管理協調。對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。合作過程中，采購人員必須公正嚴明，杜絕徇私舞弊。最終為公司選擇最佳供應商戰略伙伴關系。圍繞控制成本、采購性價比最優的產品等方面開展工作。采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。

公開透明的按采購制度程序辦事。在采購前、采購中、采購后的各個環節中都主動接受財務及其他部門監督。有問題第一時間反饋給老板。提高業務素質和責任感，注重在平時的每項具體工作和每個工作細節中，強調采購的重要性和責任感。逐步加強對材料、設備價格信息的管理。

三、工作不足

在工作中計劃性不強，沒有充分了解市場行情，特別是輔料市場價格變化情況，沒有搞徹底，對輔料市場了解也不夠深刻，對鞋料行情還有待更深入的學習和研究。

四、下一步的工作計劃

建立完善的供應商體系。確保鞋材、輔料能夠及時供應，隨時關注市場變化，盡力利用多渠道來降低成本價格，控制質量。穩定現有供應商，開發培養有潛力的供應商。不斷優化供應商體系。在工作中不斷改進工作方法，不斷積累工作經驗。極力配合生產、品質部解決物料供應、質量等問題，與生產、品質部門討論某些質量標準超過現有市場水平的解決方案。

做好鞋料價格、技術規格分離和職能定位工作，價格必須經總經理審批，方可采購，采購鞋料必須經品質部檢驗合格后入庫，形成相互制衡的工作機制；防范、抑制腐敗。提高自身的素質和業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買輔料，減少工時成本，提高采購效率，提高企業利潤。

企業采購工作總結4

在公司領導和同事的關心指導下，我積極做好自己的本職工作，積累了一些過去從沒有的經驗，通過不懈努力，各方面都取得了一定的進步。現將個人工作總結如下：

一、主要工作與成績

擔任采購部采購員已有一年，在本部門領導和同事的幫助下，已全部熟悉了工作環境和辦公環境，了解了本部門及其他部門、車間及相關管理人員，學習并熟練操作金蝶軟件，同時深入車間，逐步了解每個車間的簡單工藝、產量、機器設備、相關五金件等。由于所學專業與采購專業不符合，并且對設備、五金知識比較欠缺，通過主動學習，主動提問，順利完成了一年來的采購工作，同時也在一定程度上提高了自己的業務水平；

完成了既定的五金類采購任務，一年來公司每天都有不斷的采購單，根據車間的生產需要，及時將所需的設備、五金、配件及時購回，從而保證了車間的生產進度，一年的采購工作中，從未發生耽誤生產的現象。采購過程中，從質量、成本和交期三方面考慮，同時堅持“價比三家、質比三家、服務比三家”，在滿足于生產現場或需求部門的同時，盡量降低成本，較好地保護了公司利益。

實施了供應商管理，建立了供應商管理臺帳，完善了供應商檔案，積極開發供應商資源，拓寬采購渠道，協助質量部門對供應商進行評定和復評。所有合同統一存檔，制定統一的合同審核表給公司高層領導簽字確認后付款，保證了合同的真實性和可靠性。

在發貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票，經過協商，對方也將抵扣聯寄予我公司，及時供財務認證！從而每月都能減免一些不必要的稅收。能夠完成領導分配的任務，協助橫向部門做好各項工作。

二、存在問題與不足

有些物料在采購時，自己的五金知識面不夠寬，價格信息和物料質量不能很好地掌握；應變能力不強，對一些工作協調和處理得不夠好，同時在商務活動中溝通技巧還需繼續提高；自身在日常工作中不夠細致認真，需進一步提高工作質量和效率。

三、工作心得

總之，采購部是公司業務的后勤保障，是關系到公司整個銷售利益的最重要環節，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在公司各位領導的關心支持下，通過這段時間的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗，同時也明白了采購和優秀采購之間的分別和差距。

我們管理和成本控制過程中應該不斷出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市場或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對于我們的競爭對手來說，也是一樣的下降成本。我們并沒有比競爭對手更多的成本優勢。因此創新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨到的降低成本、提高效率的方案。當前社會各行業各企業的競爭力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經營理念經營思路的較量，不斷創新的思維才能使企業永遠保持活力。

企業采購工作總結5

冬雨隨風而至，20xx年也將隨著深冬的來臨而將翻去最后一頁，20xx年是我人生的轉折點，從以前的個體到了一個集體——xx這個大家庭當中來了!我雖然在公司才兩個多月，但是就這兩個月讓我感觸很深，讓我思考很多------在這辭舊迎新之際，我把這幾個月試用期的工作做個總結：

剛到公司的時候，公司安排我到xx做采購員，作為一個剛接觸這個職業的新手，我沒有多的經驗和閱歷，但是我要求自己要有一個平常的心，進取的心，不止千遍的和自己說：這個崗位的擔子是重之又重，一定不能辜負了公司領導的期望。

對于材料的采購，我從短短的工作實踐中也總結出了以下的一些經驗：

一、盡量收集多一點材料信息

我不熟悉的材料，我會盡我的努力找懂得這個材料的人，從別人那去學到到自己本來不知道的東西。那怕是一點一滴都算是學習和進步。

二、做事情要有條理、有計劃

我基本上會每天都會對我所做過的工作，處理的事，進行一個心里的小結，對沒有處理好的事，要求次日，或緊接處理的，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。對于明天的主要事情，做個計劃。俗話說：好記性不如爛筆頭!事情較多的時候，我會記錄下來，逐個去處理，處理和沒有處理的做個記錄，這樣工作就會更加清澈明朗。

三、學會主動與人溝通

經常與工地上的倉管、施工隊長等相關人員接觸和交流，這樣便于自己更好的了解材料，以及跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。

四、做好對供應商的管理

盡量用條款有效的文件去約束牽制他們，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題，讓其感受有壓力又有動力。工作中要嚴謹，要主動出擊，不寄希望于供應商肯定沒有問題，及時的做好跟催工作，要分析供應商的每一次看似合理的理由，是否隱藏著絲絲供貨風險或其它東西。要做好記錄，便于查詢和統計，及配合工程需要做好工作。

五、職業習慣

讓自己有一個好的職業習慣，有成本概念，有利潤思維，有風險意識、有統籌能力、有交流溝通好習慣。這些都有助于自己向一個更優秀的采購靠近，做一名真正優秀的采購員。

六、打業務電話的一些經驗

想好打電話的目的是什么?是詢價、是講價、是訂價、是分析市場變化等。組織好自身談話內容的概要，做到談話流暢，語言豐富，用語專業，親切自然大方，熱情大度。對供應商所銷售的這個材料及其它供應商(同種材料)的信息要了解，以此好回應對方的談話。要記住對方所銷售這個品種現在的大約價格，及你上次所訂購價格，或上次你報給對方你購的價格及你虛擬報給對方的價格。在關心業務的同時，不妨多給予客戶出了業務關心外，工作身體等也做個善意問侯。對新客戶多介紹并展示一下自己公司的實力和優勢等。

以上的一些經驗是我在工作過程中總結出來的，想要做好一個合格的優秀的采購員必須嚴于律己，在實踐中不斷的加強自己的業務水平的提高，只有這樣才能更好的展現自己，為公司的發展做出貢獻!

在xx的那段日子，我能夠從心里上及時的轉變，從以前的一個個體能及時而又融洽的融入到這個團體，也是對自己的一個要求和挑戰，在吳江我能夠和同事們相處的非常好，本不是一家人，但是勝似一家人的情誼始終讓我們的這個團體工作有力，工程進展順利。11月份我被調要到南京工作，參加南京沙達旺倉儲工程，崗位是后勤的管理。

后勤管理對于我來說又是一個新崗位，但是我總是有這樣的自信：一定能做好!在平時的生活中和同事多溝通，隨時掌握他們的心理和一些想法，并能盡量的在現實條件中隨心所愿，這樣就從后勤方面保證了員工的有一個良好的工作心態，無后顧之憂!及時的合理的制定了一些后勤制度，和對制度的宣傳以及監督，對后勤上面的一些設施、設備做一個完整的數量和現狀統計，需要維修的及時維修，需要整改的及時整改，讓大家有一個比較舒心，安全，溫暖的后期生活環境!

20xx年即將過去，下面將迎來嶄新的20xx年，在新的一年里，我將發揚不怕苦，勤學習的精神，更加努力的做好自己的工作，樹立公司榮譽感，盡自己的努力，為公司的發展壯大，也為證實自己的能力，恪盡職守，永不懈怠。

企業采購工作總結6

匆匆流逝的歲月讓我意識到今年的企業采購工作終于得到順利的落寞，一年來的艱辛似乎體現出身為采購員的自己在工作中付出了很多心血，也正因為如此讓我在熟練運用采購工作技巧的同時也與同事們建立了深厚的友誼，另外領導的關懷也是自己成為采購員以來走在職業生涯中不可缺少的，只不過面對競爭激烈的市場環境應該對今年已經完成的采購工作進行總結才行。

通過與供貨商之間的交涉確定最終人選并簽訂采購方面的合同，盡管以往合作的供貨商還算不錯卻也要更加追求商品的完美才行，因此我在今年的采購工作中除了進行詳細的信息收益以外還編制了采購信息表，這對于公司的經營來說自然能夠以此對市場的行情有著較為詳細的了解，而且還能夠通過與市場部之間的對比來進行驗證從而有著較好的工作體驗，至于供貨商的選取則是初選了商品質量與價格更加符合企業發展需求的類型，相互之間的交涉與合同的簽訂則體現了身為采購員的自己代表所在公司誠意所在。

通過發票的開具處理好后續的采購報銷工作并得到財務部員工的認可，也許是自己在今年的采購工作中積累的大票發票在信息方面較為完整的緣故，因此在處理后續的報銷工作能夠在財務部的認同下得到及時有效的處理，只不過相對于采購過程來說這類需要票據證明的流程需要格外引起重視才不會出現基礎性的差錯，所以我經常利用空暇時間學習采購報表的編制并對其中的流程有了大致的了解，盡管進步的幅度并不大卻也能在長期的積累中實現對自身采購能力的提升。

雖然作為企業采購員的自己依舊存在著可以進步的空間卻也要引起重視才行，至少通過往年的工作內容可以得知自己在采購信息的真實性上面還存在著些許不足，也許這項問題的存在與自己統計采購數據不夠嚴謹的問題存在著相應的聯系，因此針對采購工作的問題應該予以細致的分析才能夠找出解決的方法并使得自身能力獲得提升，誠然需要眼界足夠開闊的優勢去也要勤懇地對待采購工作中的各項事務才能夠在努力過后小有成就。

總結過后難免會因為采購工作中的些許做法感到有些患得患失，但是相信在努力過后自己也不會因為工作中的不足而陷入沮喪的心情之中，因為我明白這是自己揮灑汗水的證明又怎能在完成任務的同時僅僅將目光停留在過去呢？

企業采購工作總結7

結束的很快，但是結果卻很滿意，至少我們采購部在第二季每一個人都盡全力了，沒有失望，有的是瞞住對自己努力付出的高興和歡喜，留下的歲月付出的結果都是有效果的，第二季雖然結束卻也展開了不同的開端。

我們部門每個人都比較團結，應為工作的壓力，也因為對于自己責任的明悟，沒有人選擇逃避，也沒有人選擇離開，而是選擇積極的去迎接即將到來的挑戰，做到心中如一，心中有數，不去逃避，也不放棄，總是堅定的朝著一個方向走這讓我們做到了第二季開始的承諾。

公司發展很快，不管是市場份兒還是規模都已經擴大了很多倍，有了很多不同的發展和方向，對我們來說這都是一段不多的成長，在部門內成長也是非常有趣的值得為此努力值得為此付出。在管理中我們部門提倡的是讓有能力的人得到發揮的余地，讓偷懶的人，遠離崗位。因為我們需要的一群積極奮斗的人。

從不會忘記自己更為需要付出多少，也不擔心自己留下了多少的努力，更多的是期待這大家可以不斷的成長和壯大，不斷的發揮自身的實力。在工作中，我們有很多同事業績因為工作不斷的拔升，給了其他同事更多的鼓勵和激勵，讓其他人知道在部門里面有能力就有崗位。

激烈的競爭讓彼此之間的工作變得更加的緊張和急切，變得更加的忙碌不斷的催促則彼此前進，每個人都主動的投入到崗位中，他們能夠做到這一點，是應為部門積極工作的氛圍，也有對更好生活的向往，畢竟他們也明白了一點，那就是想要站的更好就要付出更多，想要有結果就必須流下更多的汗水。

我們尊重付出的人，更加重視努力奮斗的人，因為努力奮斗的人才能夠做的更好，才有更多的成長，每一個愿意努力愿意加油的人都能夠不斷的發展不斷的成長。我們采購部不是公司最重要的部門，但是也是不能缺少的部門，因此，在崗位上每個人做的如何，有什么結果都要靠我們自己去辨別，去把控，去掌握，只有掌握了能夠拿到手中這樣才能夠有更好的發展和成長的空間。

尋找渠道，打開更多的市場，能夠為公司帶來利益的人都成為了我們不能的頂梁柱，撐起了我們第二季工作。讓我們在第二季結束時，收獲的是滿滿的喜悅，是發自內心的滿足。因為每個人都在為工作流汗，激烈的工作氛圍讓我們有了更廣闊的發展空間，有了更加積極的成長進步的機會。雖然第二季結束了但是工作卻還有漫長的路途需要前進，我們將一直追尋。

企業采購工作總結8

20xx年的工作即將告一段落。回顧這一年來的工作，我在公司領導及各位同事的關心、指導和幫助下，嚴格要求自己，認真落實領導交給的各項任務，不管在工作、生活、學習上還是在管理上，都取得較大的進步。現將一年以來的工作情況作以下總結：

一、采購員管理

采購部內部員工比較穩定，整個部門人員配置比較完整，工作責任心和工作熱情都有了很大提高，相互配合密切，分工細化。為了彌補采購員專業知識的不足，采購部安排了每月一次的采購員工作技能培訓，力爭在20xx年采購部全體員工發展水平能和公司發展相適應。

二、降低采購成本管理

一般來說，一個產品的60%的成本花在采購物料上。降低采購成本是每個企業的永恒的主題，在日資企業和臺資企業的采購管理上，這一點顯得更為突出。他們一邊用銷售創造企業利潤，另一邊不斷減少采購成本，從采購中獲取更多的凈利潤。從采購的角度來，我想這可能就是日資和臺資公司能夠占領全球市場的重要原因吧。我提到三點關于降低采購成本的看法，可能對我們目前降低采購成本會有一些借鑒作用。

第一，價格審查管理。

對每一家供應商的報價，我們都會進行市場調查。將市場價格與供應商報價進行對比分析后作出合理定價。由于各物料的市場價格波動較大，因此我們要求供應商每月上報兩次價格，以降低成本。

第二，網購管理。

隨著互聯網的普及，網絡購物已經成為一種重要的購物形式。網購不僅方便快捷，而且省時、省力、省錢。但是在這方面，我們公司還是比較薄弱，有待于加強。為了降低公司成本，我們也開始嘗試從網上購物。例如，傳菜部員工使用的口罩就是網購商品。此外，我建議把采購的物料特別是批量及大宗采購物料公布在網站上，讓更多優秀的供應商參與競爭，這樣采購更公開透明，可以大大降低降采購成本！

三、供應商管理

在供應商管理方面，我總結了以下兩點：

第一，供應鏈危機管理。

在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節約成本，做到貨比三家；還要了解供應鏈各個環節的操作，明確采購在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環節，我們都會認真研究，商討辦法。

在防止供應鏈中斷的危機管理方面，我們定期了解供應商的生產狀況，不時地詢問供應商所使用技術情況以確定它所使用的技術是否是當今行業先進的，或這些技術在生產時是否得到運用，詢問其財會系統以便掌握其經營狀況。通過這種方法來及時掌握他們的生產狀況。此外，我們實時監控供應商運送環節，并制定相應的應急方案，防患于未然。

第二，供應商開發管理。

在開發供應商管理這一方面，由于我們公司比較大，所以還是比較成功的。很多供應商在質量合格率和交貨及時率上，表現很不錯。

目前，我公司的供應商有西安綠鮮食品有限公司、西安廣粵、天裕商貿、放心商貿、等十幾家供應商。我們對他們的企業法人營業執照、食品流通許可證等相關法律文件進行了審核，并做了詳細登記。

我公司和供應商建立并保持了良好的合作關系。繼續強化廉潔、質量、實力、環保的合作理念和目標。努力為公司爭取優惠條件，滿足采購需求。加強了供應商應付賬款的管理，和供應商配合，在采購成本、運輸成本、交貨期、付款周期等方面都得到了一定的改善。

開發更多優秀的供應商，可以減少采購成本、降低采購風險、提高物料及時到貨率，保證物料的質量。在開發供應商方面，我們必須制定供應商開發程序，首先從制度上規范與明細作業程序，編制供應商開發計劃書，規定開發進程、開發要求和開發考核項目，說明開發供應商對采購工作和企業的必要性和戰略性，從思想上統一采購人員的行為準則。

此外，我們要對開發的供應商進行考核，建立合格供應商名單和檔案，對供應商進行分等級管理。

在20xx年整個采購工作過程中也存在許多問題與不足。采購物資的及時性在20xx年必須要有一個質的飛躍，盡量克服以前到貨不及時的各種不利因素，安排好原材料的到貨時間，減輕由此給生產帶來的不利因素。進一步維系好與現有供應商的合作關系，并多渠道開發新的合格供應商，拓展進貨渠道，降低采購成本。提高采購部全體員工的工作能力和工作責任心，優化采購部內部整個管理方式，全方位適應公司未來發展的需要。

企業采購工作總結9

20xx年，采購部形成了為公司節約成本的觀念和廉潔奉公、求真務實的作風。不論是生產物資還是勞保、辦公等用品的采購，部門都力求每個環節透明化，做到公開和公正。20xx年，采購部將揚長避短，提高采購水平與質量，保障公司物資需求正常運行。

一、嚴格執行采購制度，明確職責

我們將通過學習采購有關合同法規和談判技巧，完善采購流程做到操作有據可查。同時，協助公司相關部門建立了系統化的材料價格信息庫，并形成采購價格監督機制。嚴格規范報銷流程，做到進出有憑證，加強財務把關環節。

二、加強供應商的管理和協調

我們將根據20xx年制定和完善的《采購供方信息表》，加強對供應商進一步的管理。

采購前部門將以嚴謹負責的態度，對每一位供應商進行分類登記，系統整理和保存每一位供應商的資料，制定《合格供方名錄》，按照比價比質的原則做到大宗采購供應商至少2家以上；采購中按照同等質量比價格，同等價格比質量的原則，多次篩選合理合適的供貨商，大宗采購做到招投標；采購后期將根據產品使用情況對供應商的供貨周期、質量、售后進行測評，并對結果進行分析，將資質、信譽信息結果納入《合格供方名錄》進行甄別增減，實現對供應商的高效管理，實現成本與效率的雙贏。

三、提高業務水平和部門工作人員的業務素質

20xx年，我們將對人員進行系統化培訓與增值；

我們要加強與生產技術部聯系，通過技術部門相關人員內部培訓特別是對配品配件具體配置、性能和關鍵性能參數的理解與學習；

加強外部培訓力度，對業務人員的業務素養與溝通談判能力方面進行針對性培訓；

加強自身素質建設，通過自身努力與外部灌輸提高采購人員的責任感與嚴以律己的作風，強調每個人對自己采購的材料設備負責到底，保證對材料、設備有效的追蹤與采購過程中的廉潔奉公。

四、控制成本

1、學會核價，不管采購任何一種物資，在采購前要熟悉它的價格組成，了解供應商所生產成品的原料源頭價格，以此為基礎進行商務談判，做到知己知彼百戰百勝。

2、擴大信息渠道，收集物資市場供應信息，做到廣撒網，精細作，多篩選，務求做到貨比三家。

3、核算合理的庫存與采購物資的盈虧點，將資金合理運作。

4、實行供應商配額制度，按月采購并結算。

5、制定采購預算，加強對資金的合理安排，每月月初督促相關部門做好備品備件的預算計劃，對于突發采購合理做好資金的合理調度。對于不合理采購，及時反饋并提出合理建議。

五、管理控制采購物資質量

在20xx年中關于采購質量我們走過彎路，我們深刻檢討認識到我們的不足之處，在20xx年中我們將加大物資質量管理控制，加強對供應商的管理，與公司質檢部門的聯系。從采購物資入庫開始，協助庫房、質檢核查物資的合格證、材質報告、使用說明書等原始憑證，如發現不符，若該物資另有他用，可讓步接受，若不可用，立刻退回供應商，并對供應商提出整改意見；在使用過程中發生質量問題，協助相關部門及時做出處理應急計劃。

20xx年已掀開新的篇章，我們深知身上的重任，我們將繼往開來，加強自身建設，彌補不足，保障公司的正常運作，為公司發展添磚加瓦。

企業采購工作總結10

轉眼間進公司工作已經一年了，我在20xx年這一年的時間里，學習到了很多有關資料管理及詢價的知識，為了更好地完成工作，總結經驗，揚長避短，提高自己的業務技能，現將工作情況總結如下：

一、對于崗位職責的認知

1、嚴格執行檔案資料保密制度；

2、嚴格檔案入庫制度，認真做好分類登記，對檔案的分類應做到科學合理，便于查找；

3、檔案借閱應按規定辦理登記手續，認真檢查到期歸還的資料是否完整無缺，發現問題及時報告和處理；

4、按有關規定對檔案進行例行的保養、管理或銷毀；

5、往來文件的傳遞過程要做好登記工作、隨時了解文件的傳遞審批進程；

6、與各部門溝通確認需要詢價的材料規格要求；

7、尋找供應商詢出高質低價，并做好比價表提供給領導確認；

8、做好合同的起草、跟蹤工作；

8、搜集項目所需材料、設備的價格信息，建立相對應的資料庫。

二、工作內容匯報

1、工程物資采購

工程材料定價、玻璃欄桿樓梯扶手，復合樹脂地溝蓋板、溝槽管件、防火憎水巖棉板等。

2、工程材料采購

主要有玻璃鋼消防水箱，電梯應急平層裝置，消防樓梯靠墻扶手，物業配電房電纜溝蓋板等。

3、營銷采購

日常廣告宣傳零星物料，如易拉寶、桁架噴繪等；日常印刷，如海報、宣傳單頁等。

4、合同匯總

工程合同、營銷合同。

5、文件管理

（1）部門文件的傳遞

自成立了成本控制部后，我對于成本資料做了相應的電子臺賬登記，針對日常的總包來件，如工程量確認單、簽證單、工程結算資料等，會根據專業分類進行傳遞登記，包括文件內容，預算師收件時間，完成時間，總部確簽時間及存檔時間。針對于本部門產生的文件，如工作聯系單、合同等，也會做好相應的登記及傳遞過程的跟蹤工作。

（2）資料的歸檔

對于簽證單、結算資料等成本資料的原件會根據專業分為土建、安裝水電暖、裝修等進行編號、存檔，以保證資料的準確性、安全性、全面性。

20xx年，我將繼續在這崗位上發揚創新，共同奮斗，創造更美好的明天。

企業采購工作總結11

時光荏苒，新的年馬上就要結束了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千。在部門領導和同事的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，對待工作精益求精，較為圓滿的完成了自己所承擔的各項工作任務，在工作上取得了一定成果。回顧過去的一年現將工作學習情況總結如下：

一、有條不紊的做好廠內日常性采購

根據廠內生產生產計劃、季度生產計劃及月度計劃陸續開展采購計劃的制定。執行采購計劃時依據庫房現存量、生產計劃及供應商供貨周期擬定好采購物料計劃安排。采購計劃做好后發給相應供應商雙方蓋章生效合同生成，雙方需嚴格按照采購合同執行采購計劃。定期跟蹤供應商生產進度，掌握重要物料到貨時間安排，平時根據庫存情況及生產任務的調整及時安排好供應商優先生產所需物資更好地做好跟催工作。

認真仔細核對來廠物料的規格型號數量，打印相應到貨單交由質監部門檢驗，經檢驗合格入庫，不合格物品整齊有序碼放到不合格品庫。生產過程中出現的產品質量問題及不合格品及時與供應商協調解決維修及退換貨處理。定期與供應商做好對賬工作，產品規格型號、數量、價格及結賬情況都應查看，嚴禁出現錯賬漏帳和重復付賬的情況。

二、積極做好廠內各部門臨時性采購

各部門領導批示的請購單，按照請購單根據所請購產品的規格型號進行網絡供應商篩選或直接出車去市場篩選購買。購買前做好充足的詢價比價及產品質量、交貨周期和服務配合度對比，經過縝密篩查選擇物美價廉的優良供應商，采購商品回廠后需質檢的產品交由質監部門進行檢驗，合格后請購人員方可領取使用。

三、工作中存在的不足

物料出現不合格品時偶爾出現未能及時放入不合格品庫區，時間久了容易出現找不到相應批次的退貨物品，直接影響對賬情況。

通過一年的學習工作，我在采購工作中，學習到了豐富的采購經驗。同時我也在努力的提高自己的知識和經驗。我深知一個公司的發展離不開每一個同事的努力，新的一年我們要為公司的發展多做貢獻。同時希望公司的發展越來越好。

企業采購工作總結12

首先，非常感謝公司領導的信任。在預算部招標組已一年多的時間，部門人員規模由小到大，部門員工由三個人增加至現在的六個人。部門在的規模和我依然兢兢業業、恪盡職守。其次，我要感謝兄弟部門的支持，在近一年的工作中由于各部門的精誠合作，使得招投標工作進展順利。最后，我還要感謝我的部門同事們，在工作期間他們給我了很大的支持。

自20xx年x月份來，我一直處于滿負荷工作狀態。在此期間我盡量利用業余時間，見縫插針，及時總結。現把20xx年完成的主要工作內容及工作成果總結如下。

2.工作情況概述：

20xx年是事業部成立招標部門的第一年，有好多需要急待解決的問題，在這一年里以下問題都得到了較好的解決。包括：

①招標過程中與集團溝通；

②招標過程中與事業部領導層溝通；

③招標過程中與事業部各部門溝通；

④與所有供貨商和承包商溝通；

⑤建立適合沈陽事業部的招標流程；

⑥建立供應商信息庫；

⑦建立招投標資料管理系統；

3.不足之處及改進措施

①業務能力有待提高，尤其是在機電工程及設備方面需要進一步的增加自己的專業能力。

②與集團溝通方式方法有待進一步提高。在招投標工作中，比較重要的一環是與集團招標辦公室、集團采購部、集團審計部、集團總師室進行溝通協調，溝通協調關于技術、清單、招標文件、圖紙等諸多問題。通過與集團各部門一年多的溝通和學習，我部做了及時地總結，從招標方式方法、招標文件內容、圖紙層面、工程量清單制作、工程技術要求等方面均有不同層度的提高。

在20xx年需要再接再厲，從自身專業能力，溝通能力上有更進一步的提高，從而提高招投標的工作效率。

③與事業部各部門之間的溝通深度有待進一步提高。部門之間溝通也是招投標工作總比較重要的一個環節。與設計相關的圖紙和標準、與工程有關的技術要求、與預算部門有關的工程量清單、與配套部門相關的手續，各部門中都有招標過程中必備的資料。其中事業部各部門提供的資料需要事業部領導認同后，與集團各部門進行溝通，在這種橫向和縱向的立體與反復的溝通中，存在著一些有待改進的溝通流程，這也是20xx年需要改進的課題。做到先策劃再溝通。

④供應商資源庫的優化升級。20xx年，xx市事業部初步建立了供應商信息庫，有了一定數量的供應商選擇范圍，但信息庫的功能還很有限。20xx年計劃將供應信息庫有一定程度的優化，包括供應商數量的.擴充，供應商質量的提煉和分級，集中采購的選擇，供應商評估體系等。

⑤開闊眼界、開闊思路。當今房地產業是一個快速變化、高度發展的時代，新工藝、新材料、新產品層出不窮。在這種情況下，眼界寬顯得格外重要。要跟得上潮流、跟得上發展，積極的從同行業、同領域、相關行業動態總吸取精華。

4.20xx年展望

20xx年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。

在工作態度更加積極和認真；

在工作方法上利用好PDCA循環規則、5W2H法、SMART原則及WBS任務分解，來實現工作的明晰化、條理化、效率化。讓自己的5C方面都有不同程度的提高來更適應沈陽事業部的整體發展；

在工作結果導向上，速度第一，完美第二；行動第一，想法第二；結果第一，過程第二。

我相信20xx年xx市事業部在事業部領導的帶領下，在各部門的精誠協作下，在全體同仁的共同努力下，一定會圓滿完成任務并創造新的輝煌。

企業采購工作總結13

尊敬的各位領導、各位選民：

大家好！非常榮幸我被當選為我市第屆人大代表，在此我非常感謝大家的信任與支持！作為一名人大代表，近年來，我始終以***》理論，“三個代表”重要思想以及黨的路線方針政策為指導，努力把為人民辦實事、謀利益作為履行代表職權的出發點和歸宿，以實績、實效來回報人民賦予的神圣職責，但我始終感到這既是榮譽,更是責任;既是動力,更是壓力。榮譽是黨和人民對我的信任,壓力是肩上的擔子重了，責任重了。現在我把一年來的履職情況匯報如下:

一、加強學習，提高自身素養

學習是強根固本之舉，不管工作再忙，我都不忘學習，是學習讓我掌握了工作的主動權。在學習過程中，我堅持有“位”要有“為”的信念，胸懷“誠”字，抱定“勤”字，立足“實”字，始終把“三個代表”重要思想的學習貫穿于履行人大代表職責的全過程，堅持理論學習和業務知識及其他新知識學習相結合，理論與實際相結合，做到學用結合、學用相長。一是加強政治理論學習，著力提高思想政治素質，以“三個代表”重要思想武裝頭腦，增強解決實際問題的能力;二是加強法律知識學習，著力提高依法辦事，依法行政的水平。三是加強業務知識學習，著力提高真才實學。教育工作隨著經濟工作不斷深入發展我不斷地提高對工作要求，自己需要不斷學習充電;另一方面注重理論聯系實際、注重調查研究，做到在實踐中提高自己的真才實學。

二、克盡職守，切實履行代表職責

作為一名人大代表，最根本的職責就是為人民行使權利，面對黨和人民的重托，我深深體會到，當代表就要履行職責，當代表就要把群眾的意愿反映上去。我是這樣想的，也是這樣做的。本人參與政府對教育管理，協助鄉黨委政府先后制定并實施了《關于嚴格控制中小學生流失，切實抓好九年制義務教育》、《禁止任何組織與個人招用應該接受義務教育的適齡兒童、少年就業的規定》。

今年放暑假之前向秦皇臺教委領導建議：廉潔執教，堅決杜絕個人有償補課行為。同時和廣大教師認真分析總結了教師有償補課的弊端：教師個人有償補課，有損于教師形象，有損于師德，有損于學生健康成長。有了金錢的誘惑，就可以拋棄教師職業規范，就不能一心想著把培養學生成材為己任，就會逐漸失去事業心、責任感。教師個人有償家教，于學生、于教師、于家庭、于社會，都是有百害而無一利的。旨在督促全體教師廉潔執教，樹立良好的教育形象;使全鄉教育系統形成爭先創優的良好風氣，為辦人民滿意的教育筑牢思想防線。

在日常工作中，我身體力行，積極工作，盡可能避免工作的失誤，以防影響代表、教師的聲譽，來維護代表形象，同時也為向人代會提供質量較高的建議和議案積累素材。平時注重收集鄉情民意，時常在下班時間和“雙休日”深入到教師中間、家長之間盡可能了解她們的所思、所想、所盼、所愿，積極傾聽教師、家長的意愿和呼聲，每次參加人代會，積極地把掌握的情況反映上去，做人民群眾的代言人。兩年來，我們這一屆人大代表向人代會提出的“加大政府力度，嚴格控輟”、“整治學校周邊環境”、“留守兒童教育問題”、“秦皇臺鄉中心街路燈安裝”等多個建議被學校、政府采納，并予以實施。

企業采購工作總結14

一、總結一年來工作重點與自我評價：

XX年，是被任命為采購主管的一年。然一年即末，一段自我學習管理經驗，嘗試克服壓力和困難，努力勇敢改變的時光將要結束。即將結束的終點，也許是更好的，全新的起點。下面是XX年本人的主要工作內容總結：

1、t—1物料及時率，個人負責的物料及時率系統總票數16525票，完成率89。3%，實際及時率達99%（以影響生產線停線為準），不及時率主要集中在地刷產品。同時負責大貨、備件、試產等物料的跟蹤，尤其是協助采購員處理異常問題點，t3510、h4520、h4208 、h4507等型號大單的節點控制，橫向部門的溝通，供應商問題點反饋和改善等。自我評價，總體成績合格。

2、埋尾補料流程的系統化改善進一步提高，XX年的重點工作之一埋尾補料，尤其是下半年應財務部相關要求，以及總三內部作出的關于埋尾補料流程的改變和確定，配合有效的激勵考核措施，做到分工清晰，責任明確，埋尾的激勵與考核過程中，可以得出：目前48小時完工率達80%，補料不及時是影響及時掃尾的重要原因，也是需要重點改善的地方，其次就是掃尾過程中，產生二次掃尾的頻次過多，占影響及時掃尾的10%左右，從補料統計中可以看到。補料數量和金額較上半年減少50%，補料總金額控制在7萬左右，正常損耗的物料占4萬多，只要集中在交貨貴重的電器件（如：電機、線路板、電源線等），注塑件補料原因集中在生產過程中產生的不良和來料不良。

3、溝通能力在這一年的工作過程中，似乎有進一步的提高。在和供應商打交道的過程中，能夠有效的時間內找到溝通方式，不同類型的人區別對待，以達成所需要的溝通結果。同時橫向部門的溝通以及相互間配合處理問題的過程中，不僅提高溝通能力，而且在相關的業務知識和產品知識上有所了解，拓寬知識面和眼界，可以說時刻在觀察，時刻要學習。

4、個人整體素質的提高，體現在做人要真誠，誠信。不管是工作，同事間，與供應商的交流之間，一定做到為人的根本，做人要有責任感，且要敢作敢當，勇于承擔，遇到問題我解決，遇到困難我幫忙，遇到矛盾我挺身，做人要肯、會、主動學習，工作中學習領導的處理問題的方式，不懂的知識多請教，不恥上下左右問，生活學習他人的作風處事之道，每時每刻學習觀察他人的管理、控制、有效促進工作、生活氛圍的方法，全面學習以提高自己。

工作是這樣，家人朋友也是這樣，生活依然這樣。

二、本人有哪些方面需要培養、提高及改善

1、責任心的進一步提高和強化，才能更好的帶動部門的工作氛圍和激情；

2、團隊合作的建設過少，不能更好的加強，提高團隊的工作能力；

3、問題點控制不足，關注的時間和空間過于局限，不能很好的發現潛在的問題點；

4、落實執行力待提高，針對預控的措施不充分，明知故犯的現象重復出現，影響計劃的執行；

5、領導者的基本素質，素質水平低，管理經驗少，不能更好的影響和改善同事的工作模式。

總之，考慮問題不周全，落實不充分，責任心不足，但真正遇到問題是，絕不退宿，果斷提出解決方案和敢于承擔可能出現的責任和后果，不怕失敗，只求肯接受失敗的平臺。

三、XX年計劃與展望：

努力學習，不斷提高自身的價值，并用工作績效來展現努力的成果，更大強度的敢于改變，士為知己者死，而我要為更遠大的理想和目標奮斗，采購科依然成為分廠績效的基石和核心力量。埋尾36小時，補料總額低于3萬，責任更加明確，且因果關系公開。希望透明化的自我控制和獨立工作成為我們的核心工作氛圍。

時機成熟，我決定回XX扎根，謀求更好的職業生涯，嘗試改變自己的生活和工作模式。也可是說是學習更多的經驗，更好的'提高自己，而非現在的局限。

企業采購工作總結15

一、完成工作方面

1、完善制度,職責明確,按章辦事.20xx年通過組織學習《采購管理戰略》和公司iso9000質量管理體系文件,通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業指導書》等采購管理制度.制度清楚,操作有據可查,為陽光采購奠定了理論礎.

制定采購預算與估計成本.制定采購預算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預測,是對整個項目資金的一種理性的規劃.

為節約資金,防止庫存積壓,堅持零庫存管理方法,在采購量大,部分物資緊缺的情況下,千方百計,精心組織尋找貨源,積極組織落實,始終把保障生產所需放在首要位置,一切工作圍繞正常生產和科研開發這個中心來開展,圓滿完成了工作任務.

2、與各供應商建立并保持良好關系,20xx年采供部進一步加強了對供應商管理,本著對每一位來訪的供應商負責的態度,制定了《采購供應部供方信息表》,對每一位來訪的供應商進行分類登記,確保了每一個供應商資料不會流失.同時也利于采供對供應商信息的掌握,從而進一步擴大了市場信息空間.建立了合格供方名錄,在進行邀標報價之前,對商家進行評價和分析,合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格.

根據公司管理層的最新思維,公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來,甚至拿他們當自己公司的部門來看待.因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度,供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低.

3、工作中團結同事,能正確處理好與領導同事之間的關系,保持溝通,充分發揮崗位職能,認真完成了各項工作任務,協助業務部的工作需要.按照技術質檢部質量標準,及時與各供應商溝通協調,盡最大努力按照我司質量標準供應物料.

對采購工作的幾點心得和體會總結如下:

1、加強對供應商的管理協調.對每一位來訪的供應商進行分類登記,確保了每一個供應商資料不會流失.合作過程中,采購人員必須公正嚴明,杜絕徇私舞弊.最終為酒店選擇最佳供應商戰略伙伴關系.

2、圍繞控制成本、采購性價比最優的產品等方面開展工作.采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價,注重溝通技巧和談判策略.

3、公開透明的按采購制度程序辦事.在采購前、采購中、采購后的各個環節中都主動接受財務及其他部門監督.有問題第一時間反饋給上級領導.

4、提高部門工作員工的業務素質和責任感.20xx年采供部特別注重,除組織部門人員進行培訓外,還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質,同時反復強調采購人員的責任感,強調每個人對自己采購的材料設備負責到底,保證了對材料、設備有效的追蹤.

5、逐步加強對材料、設備價格信息的管理.每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了復印留底,保持了信息資料的完整,同時與辦公文員配合把資料輸入電腦保存,建立采供部材料、設備信息庫,以備隨時查閱、對比.

二、工作不足方面

在工作中計劃性不強,沒有充分了解市場行情,特別是正極材料市場價格變化情況,沒有徹底貫徹何總指示的備貨任務,對正極材料市場了解也不夠深刻,沒有深刻解讀國家關于鋰離子電池政策的力度,一直帶著一種懷疑態度開展工作,直接導致了走的步伐不大,備貨不充分.目前公司的供應商新建立,短期內無法形成真正意義的戰略伙伴關系.部門與部門之間的溝通未能達到理想效果;特別是與生產部、技術部的溝通不到位.

三、明年工作計劃

1、建立完善的供應商體系.確保資材能夠及時供應,隨時關注市場變化,盡力利用多渠道來降低成本價格,控制質量.穩定現有供應商,開發培養有潛力的供應商.不斷優化供應商體系.在工作中不斷改進工作方法,不斷積累經驗.

2、極力配合質檢部解決物料質量問題,與質檢部討論某些質量標準超過現有市場水平的解決方案.

3、完善制度,職責明確,按章辦事。