第一篇：科技管理主題征文

品牌之路 成長之路

摘 要

在2010年的全國煙草工作會議上，國家煙草專賣局局長姜成康代表國家局黨組在工作報告中提出了“532”和“461”的品牌發(fā)展目標(biāo),。這是繼2002年國家局提出的“大市場、大品牌、大企業(yè)”的行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和2006年提出的“兩個十多個”行業(yè)發(fā)展方向之后的又一重要品牌發(fā)展目標(biāo)。在全國大環(huán)境的感召和影響下，松原市煙草專賣局（公司）（以下簡稱松原煙草）堅定發(fā)展方向，探索發(fā)展思路，在卷煙經(jīng)營工作上按照“四化”工作要求，探索出了五個“三個一”工作方法，收獲了品牌發(fā)展的碩果。

置身新的發(fā)展時期，松原煙草面臨著新的發(fā)展機遇，肩負(fù)著行業(yè)發(fā)展的新要求，承載著員工的新期待。在新的起點上，松原煙草將立足實際，找準(zhǔn)定位，突出特色，努力推進(jìn)卷煙上水平。

關(guān)鍵詞：“532”、“461”、松原煙草、五個“三個一”工作方法、“四化”工作要求

目錄

一、堅定發(fā)展方向，探索發(fā)展思路......................................................................................................3

（一）卷煙零售客戶概況..................................................................................................................3

（二）卷煙市場概況及市場特點......................................................................................................3

（三）“532”“461”發(fā)展概況...............................................................................................................4

二、拓寬工作范圍，創(chuàng)新工作方法......................................................................................................4

（一）開展卷煙柜臺陳列示范和培育品牌上柜活動，提高經(jīng)營人員素質(zhì)...................................4

（二）積極開展為卷煙零售客戶把量算賬活動，提高卷煙零售客戶盈利水平...........................5

（三）利用對卷煙零售客戶開展新品試銷及新品擺放等培訓(xùn)，提高客戶經(jīng)營能力...................6

三、提供發(fā)展平臺，展示創(chuàng)建成果......................................................................................................6

（一）形成了松原煙草卷煙經(jīng)營五個“三個一”工作思路..........................................................6

（二）以“四化”工作要求為引領(lǐng)，推進(jìn)松原煙草培育“532”“461”知名品牌建功立業(yè)活動長足發(fā)展..........................................................................................................................................7

四、彰顯工作成效，收獲發(fā)展碩果......................................................................................................8

（一）卷煙銷量及結(jié)構(gòu)穩(wěn)步提升......................................................................................................8

（二）營銷人員素質(zhì)不斷提高..........................................................................................................8

（三）工商協(xié)同培育品牌能力得到增強..........................................................................................9 參考文獻(xiàn)................................................................................................................................................10 作者簡介................................................................................................................錯誤！未定義書簽。

一、堅定發(fā)展方向，探索發(fā)展思路

松原市地處松嫩平原，位于吉林省中西部，幅員22034平方公里；松原市于1992年7月建立，目前轄寧江區(qū)、扶余縣、前郭縣、長嶺縣和乾安縣一區(qū)四縣，全市總?cè)丝跀?shù)278萬人。

（一）卷煙零售客戶概況

目前，松原地區(qū)共有卷煙零售客戶15000余戶，其中城鎮(zhèn)客戶4100余戶，鄉(xiāng)村客戶10900余戶。在全區(qū)的15000戶卷煙零售客戶中，有約98戶為煙酒店，約51戶為娛樂服務(wù)類，約36戶為超市，約6戶為商場，其他大部分以食雜店和便利店的經(jīng)營業(yè)態(tài)為主。據(jù)吉林省煙草公司松原市公司（以下簡稱松原煙草）統(tǒng)計，松原市卷煙零售客戶的平均毛利率為10%左右。

（二）卷煙市場概況及市場特點

自2004年卷煙銷售呈現(xiàn)跨越式發(fā)展以來，松原市的卷煙銷量和卷煙結(jié)構(gòu)步入平穩(wěn)發(fā)展階段。近幾年，卷煙銷量和單箱銷售收入一直在穩(wěn)步上升，但卷煙結(jié)構(gòu)和人均消費量雖呈不斷上升趨勢，卻仍低于全國平均水平。

目前，松原市卷煙市場呈現(xiàn)三個特點：一是省內(nèi)煙銷量大，但省外煙需求不斷增加；二是銷售結(jié)構(gòu)明顯提高，但仍 低于全省乃至全國平均水平；三是卷煙品牌（規(guī)格）逐漸減少，重點骨干品牌卷煙集中度不斷提高。

（三）“532”“461”發(fā)展概況

按照國家局提出的“532”“461”發(fā)展思路，對全地區(qū)卷煙經(jīng)營工作認(rèn)真梳理，通過學(xué)習(xí)“532”“461”思路，拓寬了視野，開闊了思路，找準(zhǔn)了差距。通過不斷探索，開拓了松原煙草卷煙經(jīng)營工作新局面。

二、拓寬工作范圍，創(chuàng)新工作方法

松原煙草按照培育“532”“461”知名品牌建功立業(yè)活動的要求，加快培育步伐，拓寬工作范圍，創(chuàng)新工作方法。

（一）開展卷煙柜臺陳列示范和培育品牌上柜活動，提高經(jīng)營人員素質(zhì)

開展了卷煙柜臺陳列示范活動，即城區(qū)客戶經(jīng)理選出一條街做為柜臺卷煙陳列示范街和區(qū)塊選出一戶做為柜臺卷煙陳列示范戶，農(nóng)村客戶經(jīng)理選出一個鎮(zhèn)做為柜臺卷煙陳列示范鎮(zhèn)和每村選出一戶做為柜臺卷煙陳列示范戶, 完成品牌示范一條街的展示，守法經(jīng)營商戶達(dá)成意愿，開展統(tǒng)一店面牌匾、統(tǒng)一服務(wù)品牌標(biāo)識、統(tǒng)一柜臺設(shè)計的示范店建設(shè)，起到了帶動作用，客戶柜臺陳列水平顯著提高。同時，每名客戶經(jīng)理每月在轄區(qū)商戶中不重復(fù)挑選目標(biāo)商戶開展重點培育品牌上柜，客服部主任與每名客戶經(jīng)理核定每戶應(yīng)經(jīng)營的重點培育品牌，然后采取“蠶食”策略，突出重點，逐步擴大范圍，每月的第一周對重點培育品牌的質(zhì)量、特點等信息向商戶宣傳，鼓勵自主訂購上柜，第二、三周攜帶重點培育品牌走訪商戶，對未訂購重點品牌卷煙的商戶進(jìn)行引導(dǎo)上柜，第四周對目標(biāo)商戶重點培育品牌卷煙的商戶進(jìn)行走訪調(diào)研，查看其動銷情況，并認(rèn)真做好記錄。每月月底督察考評小組檢查重點品牌上柜情況，兌現(xiàn)客戶經(jīng)理獎懲。

（二）積極開展為卷煙零售客戶把量算賬活動，提高卷煙零售客戶盈利水平

開展為卷煙零售客戶把量算賬活動，即為客戶列一組數(shù)，通過為客戶計算本年的每個月銷售數(shù)量、銷售金額、銷售毛利，讓客戶充分了解自己一年的卷煙經(jīng)營情況；進(jìn)行一次分析，通過分析卷煙銷量增長和利潤增長的關(guān)系，提高客戶對貨源供應(yīng)的滿意度，增強客戶銷售高結(jié)構(gòu)卷煙的信心，通過計算全年在卷煙經(jīng)營方面的利潤占整體經(jīng)營的比重，進(jìn)而提高客戶對煙草的依存度；提一個建議，針對客戶目前經(jīng)營卷煙規(guī)格，適當(dāng)建議客戶增加經(jīng)營一、二個新一二類卷煙，為客戶長期規(guī)劃奠定基礎(chǔ)。

（三）利用對卷煙零售客戶開展新品試銷及新品擺放等培訓(xùn)，提高客戶經(jīng)營能力

將原有的上柜率考核轉(zhuǎn)變成“新品試銷”。從最易被市場接受的品牌被動推薦開始，客戶經(jīng)理在走訪及時宣傳介紹，到客戶主動購進(jìn)，以后每次增加一到兩個品牌，逐步增強卷煙零售客戶經(jīng)營“新品卷煙”的信心，一、二類卷煙經(jīng)營的覆蓋面得以有效拓展。

按照價位、品牌因地制宜合理擺放卷煙，特別是學(xué)習(xí)《東方煙草報》上有利用舊煙皮，將原來平放的卷煙改為立體擺放的文章后，向客戶進(jìn)行推薦，收到了顯著效果。

通過一系列活動的開展，松原地區(qū)卷煙經(jīng)營穩(wěn)步提升，卷煙零售客戶盈利水平不斷提高，消費者利益得到了做大保障。

三、提供發(fā)展平臺，展示創(chuàng)建成果

（一）形成了松原煙草卷煙經(jīng)營五個“三個一”工作思路

1、以品牌培育為基礎(chǔ)，加快提升經(jīng)營結(jié)構(gòu)。對所經(jīng)營卷煙有針對性的開展“宣傳一條、上柜一條、動銷一條”，保證卷煙經(jīng)營工作的有序開展。

2、以服務(wù)為中心，努力提升營銷網(wǎng)絡(luò)軟實力。對卷煙 零售客戶進(jìn)行“一組數(shù)、一分析、一建議”的活動，不斷提升卷煙零售客戶盈利水平。

3、以均衡銷售為手段，保持卷煙市場平穩(wěn)運行。組織專人進(jìn)行“一次調(diào)研、一份報告、一項措施”，為卷煙經(jīng)營工作的開展獻(xiàn)計獻(xiàn)策。

4、以加強培訓(xùn)為抓手，進(jìn)一步提升全體營銷人員履職能力。“組織一次討論、匯報一次成果、提高一種能力”，通過各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不斷提高經(jīng)營人員的素質(zhì)和能力。

5、保持創(chuàng)建熱情，努力爭創(chuàng)新的業(yè)績。在基層創(chuàng)優(yōu)工作中“開展一次活動、創(chuàng)辦一期刊物、推薦一本好書”，為基層創(chuàng)優(yōu)不斷注入新的活力。

（二）以“四化”工作要求為引領(lǐng)，推進(jìn)松原煙草培育“532”“461”知名品牌建功立業(yè)活動長足發(fā)展

1、目標(biāo)化，按照既定目標(biāo)開展培育“532”“461”知名品牌建功立業(yè)活動，做到有的放矢；

2、流程化，要固化模式，按標(biāo)準(zhǔn)流程要求開展工作，推動培育知名品牌建工立業(yè)活動不斷深化；

3、規(guī)范化，要堅持規(guī)范經(jīng)營，統(tǒng)籌兼顧，內(nèi)外兼修，使松原卷煙市場在良性循環(huán)的軌道上健康發(fā)展；

4、持續(xù)化，各項工作特別是知名品牌建功立業(yè)活動要持之以恒，確保工作的有序發(fā)展。

四、彰顯工作成效，收獲發(fā)展碩果

（一）卷煙銷量及結(jié)構(gòu)穩(wěn)步提升

2011年上半年，松原煙草努力提升卷煙銷售結(jié)構(gòu)，卷煙銷量、結(jié)構(gòu)等方面實現(xiàn)了快速增長。

卷煙銷售49515箱，同比增長949箱；

一、二類卷煙銷售4432箱，同比增銷2166箱，增幅96%。

行業(yè)重點骨干品牌卷煙銷量為32740箱，同比增加1728箱，占卷煙總銷量66.12%。

（二）營銷人員素質(zhì)不斷提高

通過培育“532”“461”知名品牌建功立業(yè)活動的開展，鍛煉了營銷人員隊伍，提高了營銷隊伍的整體素質(zhì)。松原煙草也嚴(yán)格按照國家局“分類管理、科學(xué)設(shè)崗、明確責(zé)任、嚴(yán)格考核、落實報酬”的用工分配制度改革要求，加強營銷人員隊伍建設(shè)。目前全市有客戶經(jīng)理75人，電話訂貨員22人，為全區(qū)15000戶卷煙零售客戶開展客戶服務(wù)，本著“服務(wù)一線、傾斜一線”的原則，通過各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、激勵等機制促進(jìn)了營銷團隊整體水平的提升。

同時，松原煙草借助電子結(jié)算率100%的有利契機，穩(wěn)步推進(jìn)網(wǎng)上訂貨工作的開展。

（三）工商協(xié)同培育品牌能力得到增強

在培育“532”“461”知名品牌建功立業(yè)活動的過程中，大力加強與工業(yè)的聯(lián)系與合作。工商協(xié)同營銷是工商企業(yè)共同面對復(fù)雜市場形勢，提升卷煙營銷水平的重要手段。盡管金融危機的沖擊、卷煙稅率調(diào)整帶來的不利因素等仍然存在，但借助工業(yè)企業(yè)優(yōu)勢，結(jié)合自身特點，堅持以市場為導(dǎo)向，加強精細(xì)化管理，提升了卷煙營銷水平；借助工商協(xié)同營銷工作深入開展的有利契機，充分調(diào)動工業(yè)企業(yè)積極性，與工業(yè)企業(yè)共同走訪和分析市場，實現(xiàn)了卷煙結(jié)構(gòu)的較快提升。

總之，搞好卷煙銷售工作，是保證煙草行業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展的需求，松原煙草將以培育“532”“461”知名品牌建功立業(yè)活動為契機，不斷強化卷煙銷售工作，營造一個寬松的環(huán)境，切實為煙草行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。同時重視卷煙市場建設(shè)，不斷完善、規(guī)范卷煙市場經(jīng)營秩序，在國家局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，用創(chuàng)新的思維面對變化，真正把市場做好、做大，推進(jìn)松原煙草科學(xué)、有效、和諧發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1] 周三多.管理學(xué)[M] 高等教育出版社.2003.03.[2] 劉杰.中國煙草[J]中國煙草雜志社.2009.02.[3] 張長勝、羅毅總編.廣西煙草[J]《中國知識資料總庫》全文網(wǎng)絡(luò)出版.2008.12.[4] 張倩.零售業(yè)的演變與發(fā)展趨勢探析[J].社科縱橫, 2010,(02):55-57 [5] 中國煙草在線網(wǎng)站

第二篇：安全科技管理規(guī)定

安全科技管理規(guī)定

一、目的和范圍

為了依靠科技進(jìn)步，保障安全生產(chǎn)，增強經(jīng)濟效益和社會效益，依據(jù)國家有關(guān)科技管理規(guī)定，特制定本規(guī)定。

二、內(nèi)容及要求

1.公司安全科技系指直接關(guān)系到安全生產(chǎn)和員工人身安全的“四新”即科研攻關(guān)、新技術(shù)推廣、新產(chǎn)品開發(fā)、新技術(shù)引進(jìn)的消化吸收和創(chuàng)新、新技術(shù)改造（革新）、裝備設(shè)施更新以及科學(xué)管理方法等。

2.公司在編制生產(chǎn)安全工作計劃時，應(yīng)同時編制安全科技工作計劃，認(rèn)真組織實施。

3.安全科技管理的主要任務(wù)是：對安全科技項目立項、開發(fā)、鑒定、推廣等工作實施動態(tài)管理，提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)，做好計劃檢查和協(xié)調(diào)工作，公司的安全科技管理工作由生產(chǎn)安全技術(shù)辦負(fù)責(zé)歸口負(fù)責(zé)，安全主管協(xié)助組織實施。

4.公司系統(tǒng)的安全科研項目，各單位按公司有關(guān)科技管理規(guī)定執(zhí)行。

5.列入公司科研計劃的項目，由公司撥專項科技經(jīng)費或給予項目補助費，列入各分公司科研計劃的項目，經(jīng)費由各單位自籌解決。

6.安全科技經(jīng)費支出只限于與該項目直接有關(guān)的科研支出，科研經(jīng)費須專款專用，不得挪作它用。

7.各單位自行開發(fā)有困難，需與公司或外單位聯(lián)合開發(fā)的項目，可報公司生產(chǎn)安全技術(shù)辦協(xié)調(diào)，經(jīng)與科技主管部門研究確認(rèn)后組織立項。

8.公司立項的安全科研項目中對安全生產(chǎn)有重大影響的安全技術(shù)改造、革新項目，應(yīng)報公司主管部門備案。

9.項目承擔(dān)單位完成合同任務(wù)或計劃終結(jié)，應(yīng)及時向主管部門上報項目研究總結(jié)報告和合同執(zhí)行情況評價報告，科技管理部門負(fù)責(zé)項目驗收和成果鑒定。

10.每年底，各單位應(yīng)將本完成的安全科研成果、技術(shù)革新項目及獲專利的安全產(chǎn)品明細(xì)，上報公司生產(chǎn)安全技術(shù)辦備案。

11.公司要高度重視安全新技術(shù)、新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用工作，使安全科技成果盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，推動安全科技進(jìn)步，促進(jìn)安全生產(chǎn)技術(shù)管理水平的提高。

12.推廣應(yīng)用新技術(shù)、新產(chǎn)品要力求綜合配套，將成功的單項技術(shù)和產(chǎn)品系統(tǒng)配套推廣應(yīng)用，形成規(guī)模，取得好的成效。

13.要建立和健全新技術(shù)推廣管理及信息網(wǎng)絡(luò)組織。使新技術(shù)、新產(chǎn)品成果信息通暢，便于優(yōu)選；使新技術(shù)、新產(chǎn)品推廣計劃的制定、實施、驗收、獎勵、信息、咨詢服務(wù)等能有組織、有成效地進(jìn)行。

14.對有推廣應(yīng)用價值的安全科研成果、安全技術(shù)革新項目、安全新產(chǎn)品，公司生產(chǎn)安全技術(shù)辦將予以推薦，并對部分重要成果實行強制推廣。

15.公司生產(chǎn)安全技術(shù)辦不定期組織安全科技成果和新產(chǎn)品的展示交流活動。

16.對重大的安全技術(shù)攻關(guān)研究成果和效益顯著的新技術(shù)推廣項目，各公司可按規(guī)定申報科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎。

17.對重大的安全技術(shù)攻關(guān)研究成果和效益較好的新技術(shù)推廣項目，由公司組織評選和表彰獎勵。

18.對效果顯著的群眾性安全技術(shù)革新項目，由各單位自行表彰。

19.對在安全科技工作中做出突出貢獻(xiàn)的單位、集體和個人，由公司生產(chǎn)安全技術(shù)辦按規(guī)定評選，不定期進(jìn)行表彰。

20.各單位要倡導(dǎo)群眾性“五小”活動，充分調(diào)動一線員工的積級性、主動性和創(chuàng)造性，圍繞生產(chǎn)崗位的急、難、險、重作業(yè)提出合理化建議，對好的建議要及時采納。

第三篇：企業(yè)科技管理理念

高層高端銷售：通過人脈關(guān)系網(wǎng)，承接大型項目

辦事效率低，工作量大，成交量高

高層低端銷售：有人脈關(guān)系，已身在高層，還在跟公司員工搶正常通道銷售量。

通過小型企業(yè)，成交小型項目。浪費自身大量資源，辦事效率高，工作量

少，成交量低

低層高端銷售：通過自身才華進(jìn)行的利潤銷售，辦事效率高，工作量大，成交量少（重點關(guān)照人群）

辦事效率高：以自身的才能在沒靠公司提供資源情況下，以自己的銷售經(jīng)

驗和方式，進(jìn)行產(chǎn)品成交量。

工作量大：由于每天忙于大量時間都在尋找客戶中，自身知識鞏固，以及

自身檔次修養(yǎng)都無法提高，所以業(yè)績越做越少，工作量越做越多。

成交質(zhì)量低：因為沒有關(guān)系網(wǎng)，全靠自身因素，所以很少能接到大項目。

底層低端銷售：通過市場常規(guī)方式進(jìn)行普通銷售，辦事效率低，工作量大，成交量低。辦事效率低：品牌質(zhì)量低，企業(yè)文化無法深入人心，人脈擴展性差。

工作量大：沒有一個正規(guī)的企業(yè)生財循環(huán)模式，并且都是按照統(tǒng)一市場

來走，臺傳統(tǒng)專一性，沒有個性化發(fā)展道路。

成交量低：人才稀少（經(jīng)驗人才，技術(shù)人才，人脈人才 公司沒有大量流

動金額去培養(yǎng)）

第四篇：科技管理創(chuàng)新流程

科技管理創(chuàng)新項目實施流程

1.關(guān)鍵風(fēng)險點

1.1科技創(chuàng)新項目立項審查：研究項目未經(jīng)科學(xué)論證或論證不充分，導(dǎo)致創(chuàng)新不足或資源浪費。(R1)1.2指導(dǎo)、監(jiān)督及過程管理：研發(fā)人員配備不合理或研發(fā)過程管理不善，未達(dá)預(yù)期目標(biāo)或失敗。（R2)

2.主要措施

2.1對項目進(jìn)行前期論證，嚴(yán)格執(zhí)行科技創(chuàng)新項目立項審查程序。(C1)2.2明確項目責(zé)任人，編制季度實施計劃及階段成果交付時間，信息技術(shù)部指導(dǎo)、監(jiān)督各項目負(fù)責(zé)單位按計劃實施，保證研究過程高效可控。(C2)3.業(yè)務(wù)流程步驟

3.1公司各部門單位上報科技管理創(chuàng)新項目。每年6月，公司屬各單位根據(jù)生產(chǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營管理需要結(jié)合科技創(chuàng)新要求上報需進(jìn)行的科技管理創(chuàng)新項目。3.2信息技術(shù)部匯總申請并組織初步審查。公司信息技術(shù)部匯總創(chuàng)新項目并組織專業(yè)主管部門對項目進(jìn)行初審。

3.3公司科技管理創(chuàng)新評審委員會評審。公司信息技術(shù)部將初審?fù)ㄟ^的項目提交公司科技管理創(chuàng)新項目評審委員會進(jìn)行評審。

3.4對公司審核過的科技管理創(chuàng)新項目上報股份技術(shù)工程部。信息技術(shù)部根據(jù)公司科技管理創(chuàng)新評審委員會的評審結(jié)果，對通過評審的項目上報股份技術(shù)工程部。

3.5集團評審。對上報的項目由按照股份/集團科技管理創(chuàng)新要求由集團科技創(chuàng)新審查委員會評審。

3.6編制科技創(chuàng)新項目建議預(yù)算,納入資本項目計劃。對通過集團科技創(chuàng)新審查委員會的項目編制科技創(chuàng)新項目預(yù)算，由集團統(tǒng)一納入資本項目計劃。3.7 納入公司資本性項目計劃。根據(jù)集團/股份下達(dá)的資本性計劃由公司財務(wù)部納入公司預(yù)算管理并進(jìn)行下達(dá)。

3.8項目負(fù)責(zé)單位組織實施。根據(jù)資本性計劃下達(dá)的項目負(fù)責(zé)單位進(jìn)行科技創(chuàng)新項目的實施。

3.9 信息技術(shù)部項目實施跟蹤并組織驗收。信息技術(shù)部作為主管部門對項目進(jìn)行跟蹤、督促，確保項目按計劃實施并組織項目完成后的驗收。

3.10各單位對項目進(jìn)行應(yīng)用。各項目負(fù)責(zé)單位應(yīng)對完成的科技創(chuàng)新項目積極應(yīng)用并進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

3.11 人事部按績效進(jìn)行綜合評價。公司人事部對項目的完成情況作為績效之一進(jìn)行評價。

4.文檔性記錄

4.1《大連港集團有限公司科技創(chuàng)新項目管理辦法》

連港股份技工字［2013］95號 4.2《大連外輪理貨有限公司科技管理創(chuàng)新項目管理及獎勵辦法》

連理信息字[2013] 42號 4.3《科技創(chuàng)新項目申請書》 4.4《科技創(chuàng)新項目驗收證書》 4.5《科技創(chuàng)新項目應(yīng)用證明》

第五篇：主題征文

主題征文——我的祖國

——評分標(biāo)準(zhǔn)

征文評分采取百分制（100分）：

1、主題思想（40分）

文章切合征文主題，符合比賽要求。主題鮮明，立意準(zhǔn)確。

2、內(nèi)容結(jié)構(gòu)（30分）

文章篇幅符合各年級語文學(xué)習(xí)的特點，中心突出，內(nèi)容充實，文章結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、完整；段落層次分明，結(jié)構(gòu)清晰有條理。

3、語言文字（20分）

文筆流暢，主題積極，感情真摯。

4、創(chuàng)新性（10分）

文章新穎，獨特，內(nèi)容深刻、豐富、有自己的感悟，具有啟發(fā)意義。