第一篇：清理掛賬：企業(yè)四季度的“必修課” Microsoft Word 文檔

清理掛賬：企業(yè)四季度的“必修課”

進(jìn)入四季度，企業(yè)會(huì)計(jì)不但要盤點(diǎn)庫(kù)存，復(fù)核一年的賬目，查看哪些項(xiàng)目還沒有發(fā)票或發(fā)票不合規(guī)，哪些稅還沒有繳等事項(xiàng)，還需要重點(diǎn)核對(duì)企業(yè)一年的往來(lái)賬目，把該收的賬收回來(lái)，該付的款付出去，并處理好各類掛賬款項(xiàng)。

往來(lái)賬是記錄和反映有資金往來(lái)單位之間債權(quán)債務(wù)關(guān)系的會(huì)計(jì)賬目，一般涉及的會(huì)計(jì)科目有應(yīng)收賬款、預(yù)收賬款、應(yīng)付賬款、預(yù)付賬款、其它應(yīng)收款和其它應(yīng)付款等。正因?yàn)樯婕暗絻蓚€(gè)單位之間債權(quán)債務(wù)關(guān)系，而且常常被企業(yè)用來(lái)隱匿收入，轉(zhuǎn)移利潤(rùn)，以達(dá)到偷稅的目的，因此，往來(lái)賬一直是企事業(yè)單位日常財(cái)務(wù)管理的重要工作之一，也是審計(jì)部門和稅務(wù)部門檢查的重點(diǎn)。

以下說(shuō)明往來(lái)賬戶中的預(yù)收賬款、應(yīng)付賬款和其他應(yīng)付款三個(gè)賬戶長(zhǎng)期掛賬款項(xiàng)形成原因及處理方式。

預(yù)收賬款的掛賬清理

預(yù)收賬款是買賣雙方協(xié)議商定，由購(gòu)貨方預(yù)先支付一部分貨款給供應(yīng)方而發(fā)生的一項(xiàng)負(fù)債。按照《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》的規(guī)定，預(yù)付賬款科目核算企業(yè)按照購(gòu)貨合同的規(guī)定而預(yù)先支付給供應(yīng)單位的款項(xiàng)。該科目屬于流動(dòng)資產(chǎn)類科目，用來(lái)核算購(gòu)入存貨時(shí)形成的預(yù)付款。

一般來(lái)說(shuō)，預(yù)收賬款長(zhǎng)期掛賬或者大額掛賬的現(xiàn)象主要分兩類：一是非主觀故意行為。即部分企業(yè)尤其是工業(yè)企業(yè)按合同規(guī)定收到預(yù)收賬款、發(fā)出貨物后未將全部貨款結(jié)轉(zhuǎn)銷售收入，未能及時(shí)足額納稅。比如煤礦或從事煤炭貿(mào)易的企業(yè)。由于煤炭近年來(lái)一直是緊俏商品，不少煤礦會(huì)要求購(gòu)買方先行交納定金或預(yù)付款，然后才能為其發(fā)貨。此時(shí)，煤礦就會(huì)形成大量的預(yù)收掛賬款項(xiàng)。二是存在主觀故意行為。這種情形主要是企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表“預(yù)收賬款”長(zhǎng)期貸方余額較大，付款單位本已將貨物提走，但企業(yè)仍然掛賬，未全部轉(zhuǎn)入“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”，少報(bào)銷售額，不繳或者少繳應(yīng)納稅款。

大額預(yù)收賬款長(zhǎng)期掛賬，會(huì)使企業(yè)面臨很多涉稅風(fēng)險(xiǎn)，其中最主要的是收入確認(rèn)問(wèn)題。

按照稅法規(guī)定，增值稅、消費(fèi)稅、營(yíng)業(yè)稅都是以銷售貨物或應(yīng)稅勞務(wù)收入為主要計(jì)稅依據(jù)，企業(yè)所得稅的收入總額也是以增值稅、消費(fèi)稅、營(yíng)業(yè)稅計(jì)稅收入為基礎(chǔ)的，但是，除特別規(guī)定的計(jì)稅項(xiàng)目外，就同一征稅項(xiàng)目收入的確認(rèn)，其政策是有差別的。因此，如果企業(yè)有預(yù)收款項(xiàng)，應(yīng)該首先注意查看預(yù)收款項(xiàng)的納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間。

如果是銷售貨物或提供勞務(wù)，企業(yè)首先需要注意流轉(zhuǎn)稅收入確認(rèn)的規(guī)定。按照《增值稅暫行條例》第十九條第一款規(guī)定，銷售貨物或者應(yīng)稅勞務(wù)的納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間為收訖銷售款項(xiàng)或者取得索取銷售款項(xiàng)憑據(jù)的當(dāng)天；先開具發(fā)票的，為開具發(fā)票的當(dāng)天。《增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》第三十八條進(jìn)一步解釋稱，條例第十九條第一款第（一）項(xiàng)規(guī)定的收訖銷售款項(xiàng)或者取得索取銷售款項(xiàng)憑據(jù)的當(dāng)天，按銷售結(jié)算方式的不同。其中第四項(xiàng)規(guī)定，采取預(yù)收貨款方式銷售貨物，為貨物發(fā)出的當(dāng)天，但生產(chǎn)銷售生產(chǎn)工期超過(guò)12個(gè)月的大型機(jī)械設(shè)備、船舶、飛機(jī)等貨物，為收到預(yù)收款或者書面合同約定的收款日期的當(dāng)天；第六項(xiàng)規(guī)定，銷售應(yīng)稅勞務(wù)，為提供勞務(wù)同時(shí)收訖銷售款或者取得索取銷售款的憑據(jù)的當(dāng)天。營(yíng)業(yè)稅方面，《營(yíng)業(yè)稅暫行條例》第十二條規(guī)定，營(yíng)業(yè)稅納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間為納稅人提供應(yīng)稅勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓無(wú)形資產(chǎn)或者銷售不動(dòng)產(chǎn)并收訖營(yíng)業(yè)收入款項(xiàng)或者取得索取營(yíng)業(yè)收入款項(xiàng)憑據(jù)的當(dāng)天。

其次，在企業(yè)所得稅方面，《國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于確認(rèn)企業(yè)所得稅收入若干問(wèn)題的通知》（國(guó)稅函[2008]875號(hào)）第一條第二款第二項(xiàng)明確，銷售商品采取預(yù)收款方式的，在發(fā)出商品時(shí)確認(rèn)收入。

從上述規(guī)定我們可以看出，由于企業(yè)所得稅與增值稅、消費(fèi)稅、營(yíng)業(yè)稅的計(jì)稅收入確認(rèn)政策不同，勢(shì)必造成同一收入項(xiàng)目在各相應(yīng)稅種納稅時(shí)間不同。如果企業(yè)在銷售過(guò)程中未能嚴(yán)格按照上述規(guī)定對(duì)預(yù)收賬款及時(shí)確認(rèn)收入，而是長(zhǎng)期掛賬，且額度較大，那就很可能成為稅務(wù)機(jī)關(guān)檢查的重點(diǎn)，在檢查中，稅務(wù)機(jī)關(guān)會(huì)要求查閱企業(yè)日常的銷售發(fā)貨記錄等資料，一旦查實(shí)企業(yè)存在少報(bào)收入的情形，不但會(huì)要求企業(yè)補(bǔ)繳稅款，還會(huì)按照《稅收征管法》第六十三條的規(guī)定進(jìn)行處罰。即納稅人偽造、變?cè)臁㈦[匿、擅自銷毀賬簿、記賬憑證，或者在賬簿上多列支出或者不列、少列收入，或者經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)通知申報(bào)而拒不申報(bào)或者進(jìn)行虛假的納稅申報(bào)，不繳或者少繳應(yīng)納稅款的，是偷稅。對(duì)納稅人偷稅的，由稅務(wù)機(jī)關(guān)追繳其不繳或者少繳的稅款、滯納金，并處不繳或者少繳的稅款百分之五十以上五倍以下的罰款；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

應(yīng)付賬款的掛賬清理

應(yīng)付賬款，是指企業(yè)因購(gòu)買材料、商品或接受勞務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)支付的款項(xiàng)。應(yīng)付賬款一般按應(yīng)付金額入賬。因債權(quán)單位撤銷或其他原因，企業(yè)無(wú)法或無(wú)需支付的應(yīng)付款項(xiàng)應(yīng)計(jì)入當(dāng)期損益（營(yíng)業(yè)外收入）。

企業(yè)應(yīng)付賬款長(zhǎng)期掛賬的形成原因有很多，在清理過(guò)程中，財(cái)務(wù)人員應(yīng)視情況區(qū)別對(duì)待：

一是虛構(gòu)存貨形成的長(zhǎng)期掛賬。由于增值稅專用發(fā)票具有抵扣增值稅進(jìn)項(xiàng)稅的作用，因此有些一般納稅人企業(yè)會(huì)通過(guò)編造虛假的購(gòu)銷業(yè)務(wù)，以取得增值稅專用發(fā)票。在這種情形下，企業(yè)的賬務(wù)處理為：借：庫(kù)存商品，借：應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）；貸：應(yīng)付賬款。但由于該業(yè)務(wù)是虛構(gòu)的，應(yīng)付的購(gòu)貨款項(xiàng)勢(shì)必會(huì)長(zhǎng)期掛到“應(yīng)付賬款”下。

對(duì)于這類掛賬，虛構(gòu)存貨不但增大了企業(yè)相應(yīng)的成本，有避稅之嫌，而且虛開增值稅發(fā)票進(jìn)行抵扣已經(jīng)是觸犯了法律，加上應(yīng)付賬款是稅務(wù)稽查中的必查項(xiàng)目，因此，企業(yè)財(cái)務(wù)人員一定要謹(jǐn)慎處理此類掛賬款項(xiàng)。

二是確實(shí)無(wú)法支付而長(zhǎng)期掛賬。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，債權(quán)人倒閉或債權(quán)人的支付賬戶異常而無(wú)法支付貨款也會(huì)造成企業(yè)應(yīng)付賬款長(zhǎng)期掛賬的原因之一。

對(duì)于這類掛賬，一旦確認(rèn)無(wú)法支付，就應(yīng)該及時(shí)轉(zhuǎn)作收入，并繳納相應(yīng)稅款。但在實(shí)際操作中，企業(yè)一般都不會(huì)主動(dòng)去調(diào)整，因?yàn)檫@相當(dāng)于是企業(yè)白撿了一塊收入，又不用納稅，只要稅務(wù)局不查，賬可以一直掛下去。但事實(shí)上，企業(yè)這么做的風(fēng)險(xiǎn)是相當(dāng)大的，因?yàn)橐坏┒悇?wù)機(jī)關(guān)在檢查時(shí)要求企業(yè)提供長(zhǎng)期掛賬的理由和原因，并要求出示債權(quán)企業(yè)的情況，經(jīng)過(guò)協(xié)查確認(rèn)企業(yè)作假，那就不會(huì)是補(bǔ)繳稅款那么簡(jiǎn)單了，企業(yè)很可能會(huì)因?yàn)楣室怆[瞞收入而被處罰。

三是財(cái)務(wù)人員失誤導(dǎo)致的長(zhǎng)期掛賬。在這種情形下，企業(yè)應(yīng)及時(shí)調(diào)整賬目，需要納稅的應(yīng)及時(shí)補(bǔ)繳。

四是企業(yè)故意隱瞞經(jīng)營(yíng)情況造成的長(zhǎng)期掛賬。在稅務(wù)機(jī)關(guān)以往公開的稅務(wù)稽查案例中，有不少企業(yè)是因?yàn)橘~外經(jīng)營(yíng)被查的。這其中，就包括通過(guò)長(zhǎng)期掛賬隱瞞企業(yè)真實(shí)經(jīng)營(yíng)收入的情形。比如，一個(gè)增值稅一般納稅人企業(yè)要購(gòu)進(jìn)一批貨物，進(jìn)貨付款時(shí)沒有通過(guò)企業(yè)開戶銀行辦理，又沒有太多的現(xiàn)金支付貨款，而是通過(guò)另外一個(gè)銀行賬號(hào)進(jìn)行支付。之后，企業(yè)實(shí)際已付清貨款，但未對(duì)賬務(wù)進(jìn)行調(diào)整，這樣一來(lái)，這筆應(yīng)付賬款就會(huì)一直掛賬而無(wú)法處理。這已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的賬務(wù)處理問(wèn)題了，不排除從中極有可能會(huì)牽出其他涉稅事項(xiàng)，如賬外收入等，有事實(shí)可以認(rèn)定為企業(yè)故意在逃避繳納稅款，其性質(zhì)和處罰也會(huì)比較嚴(yán)厲。

那么，長(zhǎng)期掛賬的應(yīng)付賬款多長(zhǎng)時(shí)間需要確認(rèn)為收入呢？對(duì)此，2008年1月1日新企業(yè)所得稅法執(zhí)行前，《企業(yè)財(cái)產(chǎn)損失所得稅前扣除管理辦法》（國(guó)家稅務(wù)總局令2005年第13號(hào)）規(guī)定，“因債權(quán)人原因確實(shí)無(wú)法支付的應(yīng)付賬款，包括超過(guò)三年以上未支付的應(yīng)付賬款，如果債權(quán)人已按本辦法規(guī)定確認(rèn)損失并在稅前扣除的，應(yīng)并入當(dāng)期應(yīng)納稅所得依法繳納企業(yè)所得稅。”如果是外商投資企業(yè)，則應(yīng)根據(jù)《關(guān)于外商投資企業(yè)和外國(guó)企業(yè)接受捐贈(zèng)稅務(wù)處理的通知》（國(guó)稅發(fā)[1999]195號(hào)）的規(guī)定“企業(yè)的應(yīng)付未付款，凡債權(quán)人逾期兩年未要求償還的，應(yīng)計(jì)入企業(yè)當(dāng)年度收益計(jì)算繳納企業(yè)所得稅。”此外，《國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于修訂企業(yè)所得稅納稅申報(bào)表的通知》（國(guó)稅發(fā)[2006]56號(hào)）文件中關(guān)于《銷售（營(yíng)業(yè)）收入及其他收入明細(xì)表》的填報(bào)說(shuō)明對(duì)此進(jìn)一步明確：“因債權(quán)人原因確實(shí)無(wú)法支付的應(yīng)付款項(xiàng)”一欄填報(bào)納稅人應(yīng)付未付的三年以上應(yīng)付賬款及已在成本費(fèi)用中列支的其他應(yīng)付款。

新企業(yè)所得稅法實(shí)施后，上述這些文件都相應(yīng)廢止，只在《企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》第二十二條明確：“企業(yè)所得稅法第六條第（九）項(xiàng)所稱其他收入，是指企業(yè)取得的除企業(yè)所得稅法第六條第（一）項(xiàng)至第（八）項(xiàng)規(guī)定的收入外的其他收入，包括企業(yè)資產(chǎn)溢余收入、逾期未退包裝物押金收入、確實(shí)無(wú)法償付的應(yīng)付款項(xiàng)、已作壞賬損失處理后又收回的應(yīng)收款項(xiàng)、債務(wù)重組收入、補(bǔ)貼收入、違約金收入、匯兌收益等。”也就是說(shuō)，“確實(shí)無(wú)法償付的應(yīng)付款項(xiàng)”應(yīng)納入企業(yè)收入總額繳納企業(yè)所得稅，但對(duì)于應(yīng)付賬款的收入確認(rèn)時(shí)間并沒有明確的規(guī)定。因此，在執(zhí)行過(guò)程中企業(yè)還應(yīng)向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)咨詢后再作出處理比較穩(wěn)妥。

再過(guò)兩個(gè)多月企業(yè)就要開始2010年度的企業(yè)所得稅匯算清繳了，就此提醒納稅人，對(duì)于上年度應(yīng)付賬款在本年匯算清繳自查時(shí)如果確認(rèn)收入的，企業(yè)需要結(jié)轉(zhuǎn)到“營(yíng)業(yè)外收入”科目。

其他應(yīng)收款的掛賬清理

“其他應(yīng)收款”賬戶用于核算企業(yè)除應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款等以外的其他各種應(yīng)收、暫付款項(xiàng)。在“其他應(yīng)收款”賬戶下，企業(yè)一般會(huì)按其他應(yīng)收款的項(xiàng)目分類，并按不同的債務(wù)人設(shè)置明細(xì)賬。

其他應(yīng)收款的項(xiàng)目主要包括七類：1.應(yīng)收的各種賠款、罰款；2.應(yīng)收出租包裝物租金；3.應(yīng)向職工收取的各種墊付款項(xiàng)；4.備用金（向企業(yè)各職能科室、車間等撥出的備用金）；5.存出保證金，如租入包裝物支付的押金；6.預(yù)付賬款轉(zhuǎn)入；7.其他各種應(yīng)收、暫付款項(xiàng)。其中，長(zhǎng)期掛賬比較集中的主要是3和4兩項(xiàng)上。

對(duì)于為滿足員工日常工作所借的備用金和因特殊事項(xiàng)支付給員工的款項(xiàng)，按照企業(yè)財(cái)務(wù)制度的規(guī)定，企業(yè)應(yīng)當(dāng)定期或者至少于每年年度終了，對(duì)其他應(yīng)收款進(jìn)行檢查，預(yù)計(jì)其可能發(fā)生的壞賬損失，要計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。

在稅收方面，清理員工借款時(shí)，應(yīng)注意代扣代繳個(gè)人所得稅的問(wèn)題。

2003年，財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局下發(fā)的《關(guān)于規(guī)范個(gè)人投資者個(gè)人所得稅征收管理的通知》（財(cái)稅[2003]158號(hào)）明確，納稅年度內(nèi)個(gè)人投資者從其投資企業(yè)（個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)除外）借款，在該納稅年度終了后既不歸還，又未用于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的，其未歸還的借款可視為企業(yè)對(duì)個(gè)人投資者的紅利分配，依照“利息、股息、紅利所得”項(xiàng)目計(jì)征個(gè)人所得稅。即投資者個(gè)人在年末借款不歸還，又未用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)則征收個(gè)人所得稅。

2005年，為了加強(qiáng)個(gè)人投資者從其投資企業(yè)借款的管理，《個(gè)人所得稅管理辦法》（國(guó)稅發(fā)[2005]120號(hào)）規(guī)定，對(duì)期限超過(guò)1年又未用于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的借款，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定征稅，由于文件自2005年10月1日起執(zhí)行，因此自2005年10月1日起，對(duì)個(gè)人投資者從其投資企業(yè)（個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)除外）借款的期限超過(guò)1年，而不是“納稅年度終了后”，且又未用于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的，其未歸還的借款可視為企業(yè)對(duì)個(gè)人投資者的紅利分配，依照“利息、股息、紅利所得”項(xiàng)目計(jì)征個(gè)人所得稅。

依據(jù)上述規(guī)定，在清查過(guò)程中，企業(yè)財(cái)務(wù)人員可通過(guò)“其他應(yīng)收款”科目對(duì)投資者借款時(shí)間、用途進(jìn)行有針對(duì)性的審核，重點(diǎn)關(guān)注借款時(shí)間是否超過(guò)1年，借款用途是否與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)。如果不能提供充分的證據(jù)證明該借款用于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，應(yīng)按“利息、股息、紅利所得”項(xiàng)目計(jì)征個(gè)人所得稅。

此外，《財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于企業(yè)為個(gè)人購(gòu)買房屋或其他財(cái)產(chǎn)征收個(gè)人所得稅問(wèn)題的批復(fù)》（財(cái)稅[2008]83號(hào)）也規(guī)定，企業(yè)投資者個(gè)人、投資者家庭成員或企業(yè)其他人員向企業(yè)借款用于購(gòu)買房屋及其他財(cái)產(chǎn)，將所有權(quán)登記為投資者、投資者家庭成員或企業(yè)其他人員，借款年度終了后未歸還借款的。不論所有權(quán)人是否將財(cái)產(chǎn)無(wú)償或有償交付企業(yè)使用，其實(shí)質(zhì)均為企業(yè)對(duì)個(gè)人進(jìn)行了實(shí)物性質(zhì)的分配，應(yīng)依法計(jì)征個(gè)人所得稅。

也就是說(shuō)，如果員工個(gè)人的借款屬于83號(hào)文件規(guī)定的內(nèi)容，就應(yīng)該要求員工在年底前及時(shí)歸還借款。如果是經(jīng)營(yíng)性的借款，務(wù)必要做好相關(guān)資料的準(zhǔn)備工作，拿到經(jīng)營(yíng)性借款的憑據(jù)。

除了個(gè)人借款外，不少企業(yè)也存在股東的應(yīng)付股利一直掛在賬上的問(wèn)題。對(duì)于這類掛賬，企業(yè)應(yīng)該按照《國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于利息、股息、紅利所得征稅問(wèn)題的通知》（國(guó)稅函[1997]656號(hào)）的規(guī)定執(zhí)行。即扣繳義務(wù)人將屬于納稅義務(wù)人應(yīng)得的利息、股息、紅利收入，通過(guò)扣繳義務(wù)人的往來(lái)會(huì)計(jì)科目分配到個(gè)人名下，收入所有人有權(quán)隨時(shí)提取，在這種情況下，扣繳義務(wù)人將利息、股息、紅利所得分配到個(gè)人名下時(shí)，即應(yīng)認(rèn)為所得的支付，應(yīng)按稅收法規(guī)規(guī)定及時(shí)代扣代繳個(gè)人應(yīng)繳納的個(gè)人所得稅。

這里需要提醒注意的是，對(duì)于未進(jìn)行分配的利潤(rùn)不需要為股東代扣代繳個(gè)稅，但是對(duì)于已分配到股東名下的股利，如果滿足國(guó)稅函[1997]656號(hào)文件的條件，盡管沒有實(shí)際發(fā)放給股東，但也應(yīng)該在分配到個(gè)人名下時(shí)，按“利息、股息、紅利所得”項(xiàng)目計(jì)征個(gè)人所得稅。

對(duì)賬及清賬的技巧及應(yīng)用

熟悉財(cái)務(wù)工作的人都知道，清理掛賬，比對(duì)往來(lái)賬目是企業(yè)財(cái)務(wù)人員最頭疼的一件事情，那么，有沒有訣竅使這項(xiàng)工作做起來(lái)能輕松一點(diǎn)呢？

（一）對(duì)賬前的原則把握

為了保證賬簿記錄的真實(shí)、正確、可靠，企業(yè)財(cái)務(wù)人員首先應(yīng)該養(yǎng)成經(jīng)常核對(duì)賬簿的習(xí)慣，把對(duì)賬制度化。同時(shí)也要掌握對(duì)賬的一個(gè)基本原則：賬證相符、賬賬相符。

賬證相符，即賬簿記錄和會(huì)計(jì)憑證一一對(duì)應(yīng)，業(yè)務(wù)記錄相吻合。賬證相符要注意看總賬與記賬憑證匯總表是否相符，看記賬憑證匯總表與記賬憑證是否相符和看明細(xì)賬與記賬憑證及所涉及的支票號(hào)碼及其他結(jié)算票據(jù)種類等是否相符。

賬賬相符，主要是看本單位各種賬簿之間的有關(guān)指標(biāo)是否相符，本單位同其他單位的往來(lái)賬項(xiàng)是否相符。具體方法主要包括看總賬資產(chǎn)類科目各種賬戶與負(fù)債、所有者權(quán)益類科目各賬戶的余額合計(jì)數(shù)是否相符，看總賬各賬與所轄明細(xì)賬戶的各項(xiàng)目之和是否相符，和看會(huì)計(jì)部門的總賬、明細(xì)賬與有關(guān)職能部門的賬、卡之間是否相符。

（二）、對(duì)賬中的細(xì)節(jié)把握

對(duì)賬前，財(cái)務(wù)人員首先應(yīng)審核對(duì)賬手續(xù)，是否經(jīng)過(guò)有權(quán)人士的簽批，其次審核如下內(nèi)容：

1.對(duì)于只提供余額無(wú)明細(xì)賬目的對(duì)賬資料，不予對(duì)賬。供應(yīng)商必須提供最后一次對(duì)賬以來(lái)的全部賬目資料。

2.對(duì)于供應(yīng)商直接依據(jù)其銷售部門往來(lái)資料而非財(cái)務(wù)部門賬目提供對(duì)賬資料的，不予對(duì)賬。

3.對(duì)于多年無(wú)業(yè)務(wù)往來(lái)的供應(yīng)商前來(lái)對(duì)賬，即使經(jīng)過(guò)企業(yè)有權(quán)人士簽批，供應(yīng)商的對(duì)賬資料也必須加蓋供應(yīng)商公章（或財(cái)務(wù)專用章），或者提供加蓋公章的介紹信，否則不予對(duì)賬。

4.對(duì)于對(duì)賬手續(xù)和賬目資料齊全的供應(yīng)商，應(yīng)及時(shí)對(duì)賬并出具對(duì)賬單。

5.對(duì)于發(fā)票丟失又無(wú)法確認(rèn)是采購(gòu)企業(yè)責(zé)任的，采購(gòu)企業(yè)不能在對(duì)賬單上確認(rèn)該項(xiàng)債務(wù)，應(yīng)要求供應(yīng)商調(diào)減該債權(quán)。

對(duì)賬后必須及時(shí)調(diào)整賬目。因?yàn)槿绻麑?duì)賬形成的未達(dá)賬項(xiàng)在對(duì)賬單上長(zhǎng)期掛賬，以后再想調(diào)賬還需要重新核實(shí)，否則會(huì)不知道如何進(jìn)行賬務(wù)處理。另外，不調(diào)整賬目還會(huì)影響到企業(yè)應(yīng)付賬款的真實(shí)余額。

第二篇：清理企業(yè)兼職工作總結(jié)

篇一：規(guī)范清理公職人員在企業(yè)兼職工作報(bào)告 關(guān)于規(guī)范清理公職人員在企業(yè)兼職、出資辦 企業(yè)情況工作報(bào)告

自規(guī)范清理公職人員開辦企業(yè)、在企業(yè)兼職（任職）工作開展以來(lái)，學(xué)校高度重視，認(rèn)真開展自查自糾工作，現(xiàn)將工作情況報(bào)告如下：

一、迅速成立機(jī)構(gòu)

二、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)學(xué)校高度重視，于9月14日，召開了全體教師會(huì)議，認(rèn)真組織全體教師（含辭去公職、離退、退休等公職人員）學(xué)習(xí)了中共滕州市委組織部關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)棗莊市委組織部《關(guān)于對(duì)公職人員違規(guī)在企業(yè)兼職和出資辦企業(yè)情況進(jìn)行規(guī)范清理的通知》，并傳達(dá)了鎮(zhèn)教委會(huì)議精神，力求將文件精神傳達(dá)到每位教職工，讓每位教職工特別是相關(guān)人員知曉、了解上級(jí)規(guī)定，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了抓好貫徹執(zhí)行的自覺性。

三、扎實(shí)開展摸底排查在前期摸底排查的基礎(chǔ)上，按照會(huì)議要求進(jìn)一步組織了全體教職工（含辭去公職、離退、退休等公職人員）認(rèn)真填寫了《公職人員在企業(yè)兼職和出資辦企業(yè)承諾書》，學(xué)校負(fù)責(zé)人審核把關(guān)，對(duì)于發(fā)現(xiàn)弄虛作假、故意瞞報(bào)、漏報(bào)及其他違規(guī)違紀(jì)行為的，按有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)人員的責(zé)任。工作組對(duì)摸底情況匯總建立了臺(tái)賬，組織了聯(lián)審，并將審查結(jié)果進(jìn)行了公示。截止目前，我校全體教職工（含辭去公職、離退、退休等公職人員）無(wú)一例在企業(yè)兼職和出資辦企業(yè)情況。特此報(bào)告！

龍山小學(xué)

2015年9月26日篇二：黨政領(lǐng)導(dǎo)干部在企業(yè)兼職(任職)的自查清理報(bào)告 xx市體育局關(guān)于規(guī)范黨政領(lǐng)導(dǎo)干部在企業(yè) 兼職(任職)的自查報(bào)告

根據(jù)宜組通[2014]36號(hào)文件要求，按照上級(jí)有關(guān)工作部署，本局高度重視，通過(guò)認(rèn)真摸底排查，按照清理范圍、對(duì)象和時(shí)限要求，逐人核實(shí)并登記造冊(cè)，全面落實(shí)糾正清理工作。現(xiàn)將自查情況匯報(bào)如下：

一、基本情況

xx市體育局下設(shè)6個(gè)科室共計(jì)在編在崗在職人員22人，其中行政編制17人，事業(yè)編制5人。退休3人。

二、主要做法

1、成立了自查領(lǐng)導(dǎo)小組。本局及時(shí)召開了班子成員專題會(huì)議，成立了以局長(zhǎng)為組長(zhǎng)的自查清理領(lǐng)導(dǎo)小組。

2、認(rèn)真開展自查、自糾工作。及時(shí)下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范黨政領(lǐng)導(dǎo)干部在企業(yè)兼職(任職）問(wèn)題的通知》，局各科室認(rèn)真開展了自查，并對(duì)黨政領(lǐng)導(dǎo)干部在企業(yè)兼職(任職）進(jìn)行集中清理。

3、統(tǒng)一思想，如實(shí)填報(bào)。采取有效措施，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，通知相關(guān)人員，如實(shí)填寫干部在企業(yè)兼職（任職）有關(guān)情況統(tǒng)計(jì)表，逐一登記造冊(cè)，建立完善兼職（任職）臺(tái)賬。通過(guò)全面自查、認(rèn)真摸排、從嚴(yán)整頓，確保做到一個(gè)不漏。在此次清理活動(dòng)中，經(jīng)過(guò)確認(rèn)核實(shí)，當(dāng)前本局未發(fā)現(xiàn)黨政領(lǐng)導(dǎo)干部違規(guī)在企業(yè)兼職（任職）情況。

局黨組書記：

2014年9月11日篇三：專項(xiàng)清理工作總結(jié) 某縣煤焦及礦產(chǎn)領(lǐng)域

反腐敗專項(xiàng)斗爭(zhēng)集中整治階段專項(xiàng)清理 工 作 總 結(jié)

專項(xiàng)斗爭(zhēng)進(jìn)入集中整治階段后，工作任務(wù)更加繁重，工作開展更加艱難，我們不等不靠，以上級(jí)精神為指導(dǎo)，全面鋪開專項(xiàng)清理各項(xiàng)工作，特別是以稅費(fèi)清繳為核心，以企業(yè)解剖為抓手，以“七個(gè)方面專項(xiàng)整治”為重點(diǎn)，通過(guò)采取先易后難、分類對(duì)待、行業(yè)解剖、典型推動(dòng)等措施，專項(xiàng)清理各項(xiàng)工作順利推進(jìn)，下面就具體情況匯報(bào)如下：

一、專項(xiàng)清理工作取得的成果

我們對(duì)自查自糾階段掌握的企業(yè)逐戶分類梳理，清理出正常生產(chǎn)企業(yè)60戶、停產(chǎn)整頓企業(yè)68戶、取締關(guān)閉企業(yè)62戶，采取抓住重點(diǎn)、先易后難的辦法，60戶正常生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)全部解剖完畢。對(duì)照“七個(gè)方面專項(xiàng)整治”工作內(nèi)容，我們?cè)诟髀毮懿块T進(jìn)行了全面調(diào)查了解，經(jīng)核實(shí)，我縣一是無(wú)煤礦，不涉及煤礦維簡(jiǎn)費(fèi)審批和使用事項(xiàng)；二是近年各種渠道未申請(qǐng)辦理過(guò)能源基金貸款。其他五個(gè)方面專項(xiàng)整治我們周密部署，深入展開。通過(guò)以上綜合措施，專項(xiàng)清理中新清繳出各類稅費(fèi)價(jià)款44.692萬(wàn)元，累計(jì)收繳各種稅費(fèi)價(jià)款萬(wàn)元。

二、主要工作措施和做法

1、運(yùn)用“三個(gè)結(jié)合”解剖方式，促進(jìn)企業(yè)解剖工作快速展開一是行業(yè)整體解剖。我們堅(jiān)持先易后難、部門聯(lián)動(dòng)、行業(yè)解剖、建立臺(tái)賬的方式，先對(duì) 戶粘土磚廠進(jìn)行整體行業(yè)解剖，在取得經(jīng)驗(yàn)后，逐步向河砂、采石等行業(yè)推廣。操作上，我們先由國(guó)土、安監(jiān)、環(huán)保、林業(yè)、工商、稅務(wù)等行業(yè)主管部門對(duì)各自所管轄領(lǐng)域進(jìn)行行業(yè)整體解剖，最后由縣專項(xiàng)辦將各部門情況進(jìn)行匯總，建立一企一表匯總臺(tái)帳。

二是聯(lián)合執(zhí)法解剖。對(duì)群眾反映強(qiáng)烈或各部門行業(yè)解剖中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題較多的企業(yè)，由縣專項(xiàng)辦牽頭，會(huì)同國(guó)土、環(huán)保、林業(yè)、工商、稅務(wù)、安監(jiān)等單位人員入駐企業(yè)聯(lián)合執(zhí)法檢查，現(xiàn)場(chǎng)辦公，集中突破。三是整幫結(jié)合解剖。針對(duì)受金融危機(jī)影響目前企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難的實(shí)際情況，在企業(yè)解剖中，堅(jiān)持整幫結(jié)合，解剖過(guò)程中，分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難的原因，在政策范圍內(nèi)，協(xié)調(diào)幫扶企業(yè)補(bǔ)辦手續(xù)、緩交或免交稅費(fèi)價(jià)款、工資保證金、保險(xiǎn)養(yǎng)老金等，通過(guò)解決其經(jīng)營(yíng)中的實(shí)際困難，幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān)，正常生產(chǎn)，推動(dòng)企業(yè)解剖和專項(xiàng)清理工作順利開展。

2、按照“五個(gè)并重”思路，專項(xiàng)整治工作扎實(shí)開展 資源審批專項(xiàng)整治工作。一是對(duì)縣級(jí)有審批權(quán)限的粘土磚、河道采砂企業(yè)進(jìn)行整治，通過(guò)專項(xiàng)整治，又取締兩戶規(guī)模小、工藝落后的粘土磚廠，目前全縣24戶粘土磚廠資源審批手續(xù)齊全；全縣15戶河道采砂企業(yè)，目前僅保留5戶規(guī)模較大、手續(xù)完備的企業(yè)生產(chǎn)，其余企業(yè)一律停產(chǎn)整頓、整合。二是對(duì)縣級(jí)沒有審批權(quán)限的其他非煤礦山企業(yè)實(shí)施資源整合。目前，全縣采礦權(quán)轉(zhuǎn)讓的資料審查工作已完成，《關(guān)于某縣非煤礦山資源整合明晰產(chǎn)權(quán)的情況報(bào)告》和《某縣非煤礦山資源整合企業(yè)名單的報(bào)告》已經(jīng)上報(bào)市非煤礦山資源整合和有償使用工作領(lǐng)導(dǎo)組，各項(xiàng)工作正按程序進(jìn)行。資源價(jià)款減免專項(xiàng)整治。根據(jù)有關(guān)規(guī)定及權(quán)限，我縣資源價(jià)款征收主要針對(duì)粘土、河砂企業(yè)，價(jià)款收取中，全部按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，不存在減免價(jià)款的問(wèn)題。

煤炭票據(jù)管理使用專項(xiàng)整治。我縣為非產(chǎn)煤縣，在煤炭票據(jù)管理使用中，我們著重是加強(qiáng)對(duì)煤炭銷售票的查驗(yàn)和稽查，對(duì)縣境無(wú)煤炭銷售票或票噸不符的運(yùn)煤車輛（戶），都是按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)開具煤炭銷售票稽查專用票及處罰收據(jù)進(jìn)行處罰，做到專人開票、時(shí)間明確、票款分離，整治中未發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)問(wèn)題。

基層收費(fèi)站點(diǎn)專項(xiàng)整治。我縣非出省過(guò)境縣，縣煤運(yùn)公司只下設(shè)兩個(gè)煤炭稽查站點(diǎn)，整治中未發(fā)現(xiàn)有違規(guī)違紀(jì)問(wèn)題。社會(huì)中介機(jī)構(gòu)專項(xiàng)整治。經(jīng)摸底調(diào)查，全縣境內(nèi)僅有1家會(huì)計(jì)師事務(wù)所，且無(wú)資產(chǎn)評(píng)估資質(zhì)；另有某縣民營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)和炭黑行業(yè)協(xié)會(huì)兩家由企業(yè)自發(fā)組織、側(cè)重于為企業(yè)服務(wù)的社會(huì)團(tuán)體，再無(wú)環(huán)境評(píng)價(jià)、節(jié)能評(píng)估等方面的中介機(jī)構(gòu)。以上3家中介機(jī)構(gòu)手續(xù)齊全，業(yè)務(wù)規(guī)范，整治中未發(fā)現(xiàn)有違規(guī)違紀(jì)行為。明年工作打算：

明年工作中，我們將堅(jiān)持對(duì)涉煤涉礦企業(yè)的動(dòng)態(tài)監(jiān)控，通過(guò)各職能部門的巡回檢查、專項(xiàng)辦的不定期抽查和各種信訪渠道的舉報(bào)，重點(diǎn)監(jiān)控停產(chǎn)整頓和關(guān)閉取締企業(yè)的動(dòng)向，對(duì)手續(xù)齊全的復(fù)產(chǎn)企業(yè)，繼續(xù)跟蹤解剖，使集中整治工作做到無(wú)遺漏，同時(shí)堅(jiān)決打擊和杜絕非法企業(yè)的死灰復(fù)燃。健全非煤礦產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)量監(jiān)控與稅費(fèi)征收關(guān)聯(lián)機(jī)制，防止稅費(fèi)價(jià)款的流失，實(shí)現(xiàn)應(yīng)收盡收。

某縣煤焦及礦產(chǎn)領(lǐng)域反腐敗 專項(xiàng)斗爭(zhēng)領(lǐng)導(dǎo)組辦公室 二○○九年十二月二十五日

第三篇：企業(yè)的必修課——品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

企業(yè)的必修課——品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

1、什么是品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

我們看到中國(guó)企業(yè)普遍缺乏品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，缺少品牌建設(shè)的一致性方向，品牌傳播與推廣也往往為“信天游”，隨意性很大，以至于品牌資產(chǎn)更是難以積累，而上面介紹的種種病癥也大多是由于缺乏品牌戰(zhàn)略規(guī)劃引發(fā)的。所以品牌戰(zhàn)略規(guī)劃顯得尤為重要。但品牌戰(zhàn)略規(guī)劃究竟是什么？它的具體內(nèi)容是什么？品牌戰(zhàn)略是建立以塑造強(qiáng)勢(shì)品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略，將品牌建設(shè)提升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的高度，其核心在于建立與眾不同的品牌識(shí)別，為品牌建設(shè)設(shè)立目標(biāo)、方向、原則與指導(dǎo)策略，為日后的具體品牌建設(shè)戰(zhàn)術(shù)與行為制定“憲法”。

2、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃包括哪些內(nèi)容？

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃所要解決的是品牌經(jīng)營(yíng)中的根本問(wèn)題，對(duì)品牌現(xiàn)在與未來(lái)的屬性、結(jié)構(gòu)、范圍、內(nèi)容、愿景與管理機(jī)制等問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題做出清晰的規(guī)劃，就為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展道路掃清了時(shí)時(shí)存在的種種障礙（如下表）

1）、品牌化決策環(huán)節(jié)

品牌化決策環(huán)節(jié)解決的是品牌的屬性問(wèn)題。究竟是選擇制造商品牌還是經(jīng)銷商品牌？是塑造企業(yè)品牌還是產(chǎn)品品牌？是自創(chuàng)品牌還是外購(gòu)或加盟品牌？這些看似不存在、不重要的問(wèn)題，實(shí)際上在企業(yè)的品牌建設(shè)過(guò)程中卻是經(jīng)常存在的困惑，大多企業(yè)根本不明白。

品牌在創(chuàng)立之前就要決定企業(yè)品牌選擇以及企業(yè)是否以品牌為中心來(lái)展開營(yíng)銷，這將決定著企業(yè)今后的命運(yùn)。

案例：就很多制造商品牌而言，目前就倍受經(jīng)銷商品牌的阻擊，如當(dāng)前中國(guó)的家電業(yè)就屢屢受國(guó)美、蘇寧等經(jīng)銷商品牌的鉗制，這可以說(shuō)是中國(guó)家電企業(yè)戰(zhàn)略上的失誤，像海爾、長(zhǎng)虹、TCL有沒有考慮過(guò)向宜家（IKEA）學(xué)習(xí)，做個(gè)主宰自己命運(yùn)的一體化品牌呢？在國(guó)外，“杯怡可樂(lè)”、“美國(guó)可樂(lè)”等大量超市可樂(lè)就沖擊了可口可樂(lè)、百事可樂(lè)的市場(chǎng)，而“寶潔”也在向沃爾瑪?shù)奶魬?zhàn)中最后也不得不向其低頭屈就。可口可樂(lè)、百事可樂(lè)無(wú)疑將腹背受敵，如英國(guó)主要超市30％以上的商品為自有品牌，日本最大的零售商大榮連鎖集團(tuán)約40％的商品是自有品牌。被稱為“沒有工廠的制造商”的英國(guó)馬獅百貨公司，所有商品只用一個(gè)“圣米高”牌，成為英國(guó)盈利能力最高的零售商業(yè)集團(tuán)。美國(guó)超級(jí)市場(chǎng)一年銷售零售商自有品牌的牛奶達(dá)60多億美元、點(diǎn)心面包20億美元、奶酪16億美元、速凍蔬菜9億美元，超市中40％以上的商品為自有品牌。

2）、品牌模式的選擇

品牌模式的選擇，解決的則是品牌的結(jié)構(gòu)問(wèn)題。是選擇綜合性的單一品牌還是多元化的多品牌？是聯(lián)合品牌還是主副品牌？是背書品牌還是擔(dān)保品牌？一個(gè)清晰、協(xié)調(diào)且科學(xué)的品牌結(jié)構(gòu)，對(duì)于整合有限的資源，減少內(nèi)耗，提高效能加速累積品牌資產(chǎn)無(wú)疑是至關(guān)重要的。（三種模式如圖）

案例：

日本豐田汽車在進(jìn)入美國(guó)的高檔轎車市場(chǎng)時(shí)，就沒有繼續(xù)使用“TOYOTA”，而是另立一個(gè)完全嶄新的獨(dú)立品牌“凌志”（LEXUS現(xiàn)名“雷克薩斯”），甚至不以“豐田“為其作擔(dān)保與背書，凌志并不公開把自己的名字與豐田公司聯(lián)系在一起，它對(duì)消費(fèi)者說(shuō)的是，它有自己獨(dú)立的定位，而這種聲明要比消費(fèi)者是否了解那種聯(lián)系更重要。以盡量避免“TOYOTA”會(huì)給“凌志”帶來(lái)低擋化印象，以至于成就了一個(gè)可以與“寶馬”、“奔馳”、“保時(shí)捷”、“凱迪拉克”相媲美的高檔轎車品牌，曾一度占據(jù)了美國(guó)高檔轎車市場(chǎng)。

3）、品牌規(guī)劃的內(nèi)涵

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者所希望為消費(fèi)者所認(rèn)同的品牌形象設(shè)計(jì)、策劃，它是整個(gè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的重心所在。它從品牌的理念識(shí)別、行為識(shí)別與符號(hào)識(shí)別等三方面規(guī)范，其中包括以品牌的核心價(jià)值為中心的核心識(shí)別和以品牌承諾、品牌個(gè)性等元素組成的基本識(shí)別；還規(guī)范了品牌在企業(yè)、代言人與產(chǎn)品、推廣、傳播等層面上的準(zhǔn)則；同時(shí)為品牌在視覺、聽覺、觸覺等方面確立基本標(biāo)準(zhǔn)。

案例：在2000年海信的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃中，就不僅僅明確了海信“創(chuàng)新科技，立信百年”的品牌核心價(jià)值，還提出了“創(chuàng)新就是生活”的品牌理念，并確定立足科技領(lǐng)域的傳播范疇，立志塑造“新世紀(jì)挑戰(zhàn)科技顛峰，并致力于改善人們生活水平的科技先鋒”的品牌形象，做“創(chuàng)新生活的領(lǐng)導(dǎo)者”，更以品牌的核心價(jià)值為中心對(duì)產(chǎn)品、人員、企業(yè)、企業(yè)家等一系列品牌行為進(jìn)行了規(guī)范，同時(shí)導(dǎo)入了全新的VI視覺識(shí)別系統(tǒng)。之后，通過(guò)一系列以品牌的核心價(jià)值為統(tǒng)帥的營(yíng)銷傳播，一改以往模糊混亂的品牌形象，以清晰的品牌識(shí)別一舉成為家電行業(yè)首屈一指的“技術(shù)流”品牌。

4）、品牌延伸規(guī)劃

品牌延伸規(guī)劃是對(duì)品牌未來(lái)發(fā)展所適宜的事業(yè)領(lǐng)域范圍的清晰界定，明確了未來(lái)品牌適合在哪些領(lǐng)域、行業(yè)發(fā)展與延伸，在降低延伸風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避品牌稀釋的前提下，以謀求品牌價(jià)值的最大化。

5）、品牌管理規(guī)劃

品牌管理規(guī)劃是從組織機(jī)構(gòu)與管理機(jī)制上為品牌建設(shè)保駕護(hù)航；最后在上述規(guī)劃的基礎(chǔ)上，為品牌的發(fā)展設(shè)立愿景，并明確品牌發(fā)展的各階段的目標(biāo)與衡量指標(biāo)。

3、如何制定品牌戰(zhàn)略

首先，從分析影響品牌的內(nèi)外部因素開始。品牌塑造必須迎合消費(fèi)者的利益，否則無(wú)以觸動(dòng)消費(fèi)者的需求；品牌戰(zhàn)略規(guī)劃必須與企業(yè)相匹配，企業(yè)不僅僅要有付諸實(shí)施的愿望，更需要得到企業(yè)現(xiàn)有的資源與能力的支持、投入與堅(jiān)持。

其次，與品牌戰(zhàn)略規(guī)劃同步進(jìn)行的，是與企業(yè)現(xiàn)有其他職能戰(zhàn)略的整合，尤其是與企業(yè)形象與企業(yè)文化之間的整合，使之彼此協(xié)調(diào)、相互支持，形成一致性的戰(zhàn)略合力。整個(gè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程，其實(shí)是一場(chǎng)企業(yè)提高品牌意識(shí)、達(dá)成品牌共識(shí)的學(xué)習(xí)、交流的互動(dòng)式運(yùn)動(dòng)。戰(zhàn)略規(guī)劃必須得到企業(yè)最高層的直接參與與全力支持，其間伴隨著大量的交流、培訓(xùn)、宣講、試點(diǎn)與輔導(dǎo)等細(xì)致的導(dǎo)入工作。

第三，是在具體的品牌實(shí)施過(guò)程中，定期核檢品牌狀況，隨時(shí)對(duì)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)實(shí)施績(jī)效對(duì)品牌戰(zhàn)略做深入地微調(diào)與修正。

案例：衡水老白干品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

衡水老白干有著幾百年悠久歷史的著名白酒品牌，其出品的“衡水”老白干系列白酒盛極一時(shí)，但是銷量持續(xù)徘徊，采納品牌營(yíng)銷國(guó)際顧問(wèn)機(jī)構(gòu)開始和衡水老白干正式合作。通過(guò)全面對(duì)衡水老白干的了解，采納制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃六步，撬動(dòng)品牌資產(chǎn)，使品牌保鮮與產(chǎn)品銷量同時(shí)漸如佳境。

第一步：品牌資產(chǎn)檢核

1、品牌知名度：衡水老白干在冀北平原擁有極高的品牌知名度，96%以上的消費(fèi)者都知道衡水老白干是歷史名酒、河北特產(chǎn)；近年來(lái)品牌缺乏統(tǒng)一的識(shí)別體系，己輪落為第四提示知名品牌。

2、品牌認(rèn)知度：河北消費(fèi)者對(duì)衡水老白干產(chǎn)品具有很高的品質(zhì)認(rèn)可度，但是40%的消費(fèi)者認(rèn)為，近年來(lái)衡水老白干能夠根據(jù)消費(fèi)者的需要和口味變化、度數(shù)變化進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。

3、品牌忠誠(chéng)度：衡水老白干品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者大多年齡在35歲以上，職業(yè)以部隊(duì)和政府機(jī)關(guān)干部、中低收入工人、農(nóng)民為主。近年來(lái)忠誠(chéng)消費(fèi)者的需求在不斷變化，有往濃香型、低度酒等轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。

4、品牌聯(lián)想：提起衡水老白干，消費(fèi)者首先想到的就是度數(shù)最高的烈性白酒；衡水老白干區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品牌最明顯的特點(diǎn)是其獨(dú)特的老白干香型。

品牌檢核斷定衡水老白干需要全面、系統(tǒng)的激活。衡水老白干之所以出現(xiàn)以上種種問(wèn)題，根源就是沒有建立一套系統(tǒng)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，其中有的問(wèn)題是由于長(zhǎng)期歷史原因沉積而形成的。

第二步：策略制定

衡水老白干公司要在市場(chǎng)上迅速獲得優(yōu)勢(shì)，可能將戰(zhàn)線拉得很長(zhǎng)，拿出大量的財(cái)力物力，派出大量的人力進(jìn)行“全面開花”.目前最為適宜的營(yíng)銷策略就是采用“集中化”、“全面差異化”、“全面整合”的競(jìng)爭(zhēng)策略，即針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū)，集中力量，運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播，使所有的市場(chǎng)運(yùn)作都能夠在一個(gè)點(diǎn)上產(chǎn)生積累，真正做到“花小錢，辦大事”，才能使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)得以順利的實(shí)現(xiàn)。

第三步：品牌創(chuàng)新策略——導(dǎo)入子品牌，兩線發(fā)展、搶占市場(chǎng)由于歷史的原因，“衡水老白干”在消費(fèi)者的心目中已經(jīng)形成品牌聯(lián)想定勢(shì)，人們普遍認(rèn)為喝老白干太掉價(jià)，消費(fèi)者已經(jīng)老齡化。要改變這種品牌感覺定勢(shì)，我們制定了兩線發(fā)展的戰(zhàn)略：一線是“衡水老白干”，中低檔的品牌，主要的銷量來(lái)源，但總體價(jià)格偏低，利潤(rùn)低薄。另一線推出高檔品牌“十八酒坊”，來(lái)源古衡水城原有十八家酒作坊，各具絕技，釀得傳世美酒。全新的子品牌“十八酒坊”的任務(wù)是從高端切入市場(chǎng)，通過(guò)創(chuàng)新成為衡水老白干的形象產(chǎn)品，通過(guò)對(duì)它的整合推廣，帶動(dòng)背書品牌“衡水老白干”的形象提升和價(jià)值認(rèn)知。

第四步：品牌定位

1）衡水老白干，中國(guó)新精神。將衡水老白干規(guī)劃成一種與時(shí)俱進(jìn)的品牌。

2）十八酒坊，有一種酒是用來(lái)流傳的。定位在經(jīng)典的、流傳的酒。主攻高端市場(chǎng)。

第五步：品牌推廣

“衡水老白干”不利于產(chǎn)品向高端延伸，另外“老白干”是品類名，市場(chǎng)上還有其他的老白干，如果以“衡水老白干”為主導(dǎo)品牌進(jìn)行傳播結(jié)果難令人滿意，針對(duì)原有的市場(chǎng)和消費(fèi)群，采取全面鞏固和深化的策略，阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。以促銷和終端形象識(shí)別為重點(diǎn)，推出千家衡水老白干店招計(jì)劃，進(jìn)行形象識(shí)別和時(shí)時(shí)提醒，推出各種喝酒中獎(jiǎng)如“對(duì)對(duì)碰有獎(jiǎng)”、“再來(lái)一瓶”等活動(dòng)，從而讓消費(fèi)者提起衡水老白干，達(dá)到口碑傳播和忠誠(chéng)的作用。

“十八酒坊”的文化價(jià)值感強(qiáng)，品牌聯(lián)想豐富，容易與歷史文化聯(lián)系在一起，消費(fèi)者認(rèn)同度很高，普遍認(rèn)為很有檔次感。綜合以上因素，我們建議十八酒坊作為明年的主推子品牌。這樣，通過(guò)十八酒坊主攻中高檔市場(chǎng)，可以全面提升整體品牌形象，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新策略，通過(guò)形象和傳播方式差異化和渠道、資源集中推廣搶占市場(chǎng)選擇石家莊為樣板市場(chǎng)進(jìn)行啟動(dòng)，運(yùn)用區(qū)域市場(chǎng)搶占第一戰(zhàn)術(shù)突破。

第六步：品牌整合傳播

1、資源的整合堅(jiān)持整合老白干集團(tuán)各種資源和信息，“用一個(gè)聲音說(shuō)話”的特性，保持老白干整體的色彩、視覺和消費(fèi)者心理感受的一致性和整合性。由于衡水老白干的產(chǎn)品主要在北方銷售，我們選擇深受北方消費(fèi)者喜愛的著名歌手騰格爾作為形象代言人。

2、傳媒整合重視媒介的宣傳作用，充分調(diào)動(dòng)各種媒體的積極性，重點(diǎn)布置終端，一反其他品牌單靠電視打江山的局面，全面?zhèn)鞑ダ习赘善放菩蜗螅⒘己玫闹龋_(dá)到老少皆知。

3、整合傳播實(shí)施

十八酒坊強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)，邀請(qǐng)政府部門有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)內(nèi)知名白酒專家、國(guó)家級(jí)評(píng)酒員、國(guó)內(nèi)頂尖營(yíng)銷專家、經(jīng)銷商代表和有關(guān)媒體舉辦了隆重的“十八酒坊上市新聞發(fā)布會(huì)暨專家品酒會(huì)”，形象代言人騰格爾在其著名的《天堂》歌聲中閃亮登場(chǎng)，掀起新聞發(fā)布會(huì)的高潮。十八輛價(jià)值二十萬(wàn)左右的國(guó)際上頂尖品牌的摩托車如哈雷、寶馬等列成車隊(duì)緩緩行駛在石家莊的街道上，十八酒坊石家莊上市轟動(dòng)一時(shí)。牽手河北省的王牌電視節(jié)目，舉辦“衡水老白干大家來(lái)歡樂(lè)”專場(chǎng)，配合促銷訂貨會(huì)的進(jìn)行，邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表參加電視節(jié)目的攝制，一下拉近了廠商關(guān)系，增加經(jīng)銷商的榮譽(yù)感和深度合作的信心。

為吸引目標(biāo)消費(fèi)群品嘗十八酒坊，我們舉辦多種簡(jiǎn)單而具有實(shí)效的促銷活動(dòng)，選擇石家莊目標(biāo)消費(fèi)群集中的Y賓館舉行十八酒坊“幸運(yùn)尋寶大行動(dòng)”，活動(dòng)開展一周后，原來(lái)該賓館最旺銷的XX酒，從每天銷售二、三十瓶，下降到每天不足三、五瓶，而十八酒坊每天的銷量高據(jù)榜首。

通過(guò)卓越的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和整合品牌傳播策略，衡水老白干找到了高度差異化、個(gè)性化、與消費(fèi)者共鳴的品牌核心價(jià)值，在高檔白酒品牌中找到了自己安身立命之地，而且通過(guò)近8個(gè)月的整合品牌傳播，把具有自己獨(dú)特的、鮮明個(gè)性的品牌認(rèn)別，牢牢扎根在河北省及周邊市場(chǎng)消費(fèi)者的內(nèi)心深處，副品牌十八酒坊在其戰(zhàn)略市場(chǎng)——省會(huì)石家莊市場(chǎng)已擠身高檔白酒品牌前三位之列，其銷售利潤(rùn)也占到公司總利潤(rùn)的50%以上，主品牌衡水老白干的美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、價(jià)值感和品牌形象均得到了大幅提升。

第四篇：企業(yè)三季度工作總結(jié)和四季度工作計(jì)劃

“熟悉公司各種制度、熟悉市場(chǎng)、獨(dú)立開展業(yè)務(wù)、增強(qiáng)自己的談判技能”，這是我在XX年個(gè)人成長(zhǎng)目標(biāo)中給自己在三季度的成長(zhǎng)目標(biāo)，三季度隨著7、8、9這三個(gè)月結(jié)束而走進(jìn)尾聲，總的來(lái)看，三季度的工作開展還是相比較二季度來(lái)講有很大的進(jìn)步，但是成長(zhǎng)的腳步還是過(guò)于緩慢，相比較同起步的同事而言，我還相差甚遠(yuǎn)，那么我將從以下幾個(gè)方面來(lái)認(rèn)真總結(jié)自己在三季度的工作：

一、市場(chǎng)信息的搜集、整理、整合三個(gè)月結(jié)束了，回看自己的目標(biāo)達(dá)成情況來(lái)看，還有很遠(yuǎn)的間隔，我的目標(biāo)銷售是22萬(wàn)，而我實(shí)際銷售只有10萬(wàn)，完成率40%，一半都沒有達(dá)到，我想這個(gè)結(jié)果與我在前一個(gè)季度所做的工作是息息相關(guān)的，首先是，由于所分配的市場(chǎng)中，沒有公司的老客戶，必須需要我全力的開發(fā)新客戶資源，其中南昌市區(qū)、宜春市這兩個(gè)地方還是開發(fā)的不錯(cuò)的，但是在撫州和鷹潭兩個(gè)地方?jīng)]有進(jìn)展，市場(chǎng)的信息搜集這一塊，不具體、不正確、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市場(chǎng)地毯式的搜集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤明年和往年年底交盤甚多，其中撫州市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較成熟，而且我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)也開拓了一個(gè)新客戶，但是由于是二級(jí)市場(chǎng)，我的精力和能力還不到位，沒有很好的往利用這個(gè)市場(chǎng)的上風(fēng)資源，我初步的估算是約3000戶的成交量，其中“水岸明珠、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個(gè)地方是我下半年的重點(diǎn)，往年年底交房的有3個(gè)地方，而且這幾個(gè)地方也有所一定的突破，但是我沒有用太多的精力往做，主要是找到負(fù)責(zé)人，出了方案，其他沒有大的進(jìn)展，下一步還是我的重點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)目，鷹潭市場(chǎng)，我只到過(guò)一次，那個(gè)地方回來(lái)后，我也做了信息的整合，主要由于市場(chǎng)的認(rèn)知度和成熟性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，特別是很難突破他們的需求，這個(gè)我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒有花精力往到這個(gè)市場(chǎng)了，而宜春通過(guò)前面的努力，現(xiàn)在我已在宜春這個(gè)地方取得了一個(gè)市中心階段樓盤的工程實(shí)例和一個(gè)別墅區(qū)的標(biāo)識(shí)訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉(xiāng)“這兩個(gè)地方也有所突破，預(yù)計(jì)都是在年底交盤，但是這個(gè)地方的競(jìng)爭(zhēng)較大，市場(chǎng)較為成熟，所以我們要特別的謹(jǐn)慎，而南昌，也拿到幾個(gè)訂單，但是價(jià)格都很低，第一個(gè)是由于我的談判技巧不夠，還有就是南昌市場(chǎng)的價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)所導(dǎo)致，總的來(lái)說(shuō)，在三季度，在市場(chǎng)的信息搜集過(guò)后，在整理、回類、整合、實(shí)施上面沒有做好，在獲得有效信息后，沒有制定一個(gè)具體的計(jì)劃行程表來(lái)做，那一段時(shí)間往造訪那個(gè)客戶，那一段時(shí)間哪一個(gè)訂單要取得一定的突破，什么程度等，總結(jié)三季度新客戶開拓和待開拓共計(jì)6個(gè)，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、水岸明珠”。

二、銷售的幾個(gè)把握

（一）、客戶的造訪、回訪、重點(diǎn)把握關(guān)鍵人

在三季度里，我的客戶也隨之增加，新客戶變?yōu)槲业睦峡蛻簦谛驴蛻舻脑煸L中，有一定的進(jìn)步，主要在時(shí)間、預(yù)約、談話內(nèi)容上面有所上進(jìn)，不足的是，我的談話技巧、氣氛、被動(dòng)與主動(dòng)把握的不好，在客戶回訪這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時(shí)機(jī)進(jìn)行回訪，但是在回訪的過(guò)程中，客戶還是有很大的不滿，都是在細(xì)節(jié)的處理上面，比如說(shuō)我們的信報(bào)箱周邊板輕易生銹、交期一直達(dá)不到、標(biāo)識(shí)褪色。這些題目都需要我們及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行處理，作為回訪一個(gè)目的，也是處理客戶的題目，維護(hù)客戶關(guān)系，這個(gè)我與售后溝通、與客戶溝通還是比較到位的，三季度基本上做到讓客戶滿足，然后再回訪的同時(shí)可以讓客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)先容，這一塊，在南昌和撫州客戶在轉(zhuǎn)先容之后，成功率增加，但是在回訪的時(shí)候，忘記與客戶進(jìn)行滿足度調(diào)查，沒有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期看值，這個(gè)我沒有做好，在造訪的過(guò)程，我們始終都是與客戶方一個(gè)負(fù)責(zé)人（關(guān)鍵人）進(jìn)行接觸的，但是沒有深進(jìn)的了解客戶方的組織架構(gòu)，這樣的話，導(dǎo)致我們的留意力過(guò)于專一，很多情況，客戶方換人、移交等，我們都還沒把握，所以下一步，我要對(duì)客戶方其他的職員了解熟知，特別是領(lǐng)導(dǎo)。

（二）、競(jìng)爭(zhēng)技巧

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的把握

南昌和下面的二級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)發(fā)展和成熟度越來(lái)越高的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)壓力也日益增巨，特別是南昌由原來(lái)的2/3家道現(xiàn)在5/6家，特別在大的投標(biāo)項(xiàng)目，南昌的佳音一直是我們的最大競(jìng)爭(zhēng)之一，作為本土公司，他們的上風(fēng)主要是本錢低、當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源豐厚、產(chǎn)品跟我們是大同小異，但是他們公司的規(guī)模、職員素質(zhì)、信價(jià)比、產(chǎn)品等等方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和我們相比較，天利來(lái)的定位是高中檔樓盤，但是對(duì)于均較小的樓盤而言，我們價(jià)格往往沒有太大上風(fēng)，而這個(gè)時(shí)候，佳音、亨達(dá)等廠家就可以鉆空子，我想，在目前形勢(shì)下，我們了解到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么在三季度，下面的二級(jí)市場(chǎng)，上饒、宜春等地還是我們占有上風(fēng)，不管大的還是小的樓盤，由于真正實(shí)力是比不下往的，價(jià)格戰(zhàn)不是真正取勝的籌碼，客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品是重要的。

競(jìng)爭(zhēng)技巧和凸現(xiàn)上風(fēng)

在上饒的“九州奧城”這個(gè)單來(lái)講，我們的最大上風(fēng)，就是我們前后的工作做得到位，服務(wù)做得好，而且這個(gè)地方也是比較大的，這個(gè)單最好拿下來(lái)花了很大精力，主要是上饒市場(chǎng)還不是很成熟，客戶很看重價(jià)格，最后，我們的價(jià)格較低，也是考慮到上饒的市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展和后期合作，客戶一開始比較認(rèn)同我司，實(shí)力較大，中間亨達(dá)與我們的樣品基本上一樣，但是他們樣品細(xì)節(jié)處理上面，比如說(shuō)規(guī)格逼我司要小，還有就是他們沒有像我們一樣多次與客戶面對(duì)面的交談、交流，傳達(dá)我們的公司實(shí)力和合作誠(chéng)意，前期工作做得周到，還有就是客戶之間的感情交流，這個(gè)是很重要的，終極我司與客戶方同等價(jià)格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程實(shí)例，這個(gè)是很有說(shuō)服力的。這個(gè)也是我們的上風(fēng)，不足的是我司沒有凸顯品牌的核心價(jià)值，導(dǎo)致價(jià)格過(guò)于低，對(duì)以后發(fā)展不利。

（三）談判技巧

客戶的預(yù)算

在價(jià)格談判上面我們首先清楚的了解到客戶的真正預(yù)算和需求，這個(gè)時(shí)候我們就找到本錢預(yù)算部，比如說(shuō)在“眾森”上面，我們之前就是了解到客戶在別墅信報(bào)箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報(bào)價(jià)也是根據(jù)客戶的一個(gè)預(yù)算來(lái)的，這樣的話，在價(jià)格談判這一塊就有上風(fēng)，把握客戶的核心定位，那么在價(jià)格上面我們就是一定的主動(dòng)地位了。

進(jìn)退把握、牽著客戶鼻子走

這個(gè)我是深有體會(huì)，這主要是在客戶在認(rèn)同我司并要求及時(shí)供貨的時(shí)候，只是價(jià)格談不攏或是付款方式不妥的時(shí)候，我們可以跟客戶說(shuō)不做，這樣就刺激了客戶，讓客戶有種失落感，然后再在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給客戶一種希看，讓客戶讓步，這也是一種心里戰(zhàn)術(shù)，這一塊我還需要學(xué)習(xí)。

（四）、服務(wù)于承諾

時(shí)間觀念加強(qiáng)，在三季度這塊，我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，主要是計(jì)劃性不夠，還有就是輕易的承諾客戶，比如說(shuō)“南氏”的交期題目，就輕易的答應(yīng)了客戶，這樣的話，沒有根據(jù)工廠的一個(gè)實(shí)際情況，盲目的答應(yīng)，導(dǎo)致最后交期不到，失往了信任。

三、主動(dòng)出擊、超出期看值

在三季度里，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊，一直沒有做好跟進(jìn)，每一個(gè)月的任務(wù)總是提到此款-綠地的保修款，主要是力度和時(shí)間沒有把握好，還是就是收款的前期工作，對(duì)賬、售后等工作沒有做好，也導(dǎo)致收款的拖延，最后就是夏中說(shuō)的那句“客戶一句話救可以打發(fā)走”，我是太信任客戶說(shuō)的話，所以一直沒有主動(dòng)，過(guò)于被動(dòng)的收款和銷售，那么今后這個(gè)是我努力的方向，銷售也是一樣，在7月，我的銷售為零，這個(gè)主要是我處于被動(dòng)，等著手上的單，但是后來(lái)沒有什么大的進(jìn)展，就沒有在期間沒有主動(dòng)尋求其他訂單跟進(jìn)，導(dǎo)致最后工作安排混亂，時(shí)間不公道，“城頭水岸官邸、華爾街”這兩個(gè)地方，是隨著隨著最后客戶沒有消息了，沒有積極移到客戶，而且我的工作沒有超出客戶的期看值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客戶那邊一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)摸索我們，而我們也在電話里報(bào)了價(jià)，導(dǎo)致客戶鉆牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進(jìn)度沒有超出客戶的一個(gè)期看值，第二次造訪，我們應(yīng)該主動(dòng)拿往方案，這個(gè)也是我做的不太到位的地方。

后勤工作

下單、工作及時(shí)溝通、售后服務(wù)這些方面三季度有所提升，但是還是有很多細(xì)節(jié)方面出差，報(bào)銷出錯(cuò)、下單審批出錯(cuò)等等，這些是我必須要改正的。

四、素質(zhì)提升、學(xué)習(xí)加強(qiáng)

有的時(shí)候，自己在生活中養(yǎng)成的細(xì)小的以為是無(wú)關(guān)緊要的題目實(shí)在也會(huì)影響我們，比如說(shuō)是低著頭說(shuō)話，坐的姿勢(shì)太隨意，打斷講話者的話等等，這些習(xí)慣會(huì)帶到我們與客戶交談中，這個(gè)是我以后需要留意的題目，還有利用我們?cè)诳蛻裟抢锏娜嗣}，比如說(shuō)是前臺(tái)小姐，旁邊的工作職員，還有其他項(xiàng)目的業(yè)務(wù)員，我們可以資源共享，比如說(shuō)有一次我往客戶那里剛還碰到專門做水泵的業(yè)務(wù)員，客戶不在，而那位朋友有這個(gè)公司負(fù)責(zé)人的電話，并透露一些情況給到我，我們互相留了電話，以后可以對(duì)信息和業(yè)務(wù)的開展來(lái)說(shuō)取得互利和知識(shí)的汲取交流。拓展自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道。

以上是我三月的一個(gè)整體總結(jié)，也許總結(jié)的不到位，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)細(xì)心的指導(dǎo)與指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目標(biāo)，熱愛并把這份工作當(dāng)作自己的事業(yè)一樣往做，接下來(lái)的三個(gè)季度里，是我該拿出數(shù)據(jù)說(shuō)話的時(shí)候了，我要不斷總結(jié)，也請(qǐng)各位同事監(jiān)視和幫助，我要多多學(xué)習(xí)，更快的拿出成績(jī)，給公司創(chuàng)造價(jià)值。不拿白紙說(shuō)話。

四季度工作計(jì)劃

四季度是關(guān)鍵的，很多人在抓回款的同時(shí)，我必須捉住銷售，主要是由于我的銷售還有1/2的沒有完成，而收款的壓力不是很大，所以我要極力的完成銷售，同時(shí)回款也要做好，后面的三個(gè)月，我的壓力很大，訂單信息未幾的情況下，就需要我在二級(jí)市場(chǎng)尋找目標(biāo)，作為最后的三個(gè)月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下計(jì)劃：

一、目標(biāo)明確

首先要做好四季度的工作，就要有一個(gè)具體的數(shù)字作為四季度的目標(biāo)。

四季度,我的銷售任務(wù)約為25萬(wàn)，所以壓力還是相當(dāng)大的，接下來(lái)的三個(gè)月里，10月份，我預(yù)計(jì)銷售有15萬(wàn)，主要是“新亞北苑的標(biāo)識(shí)、東方海德堡、眾森”三個(gè)地方的訂單，這個(gè)本來(lái)是預(yù)計(jì)在9月份拿回來(lái)的，那么終極在10月份一定要拿回來(lái)，接下來(lái)，我將在撫州、上饒和宜春三個(gè)地方進(jìn)行突破，下半年二級(jí)市場(chǎng)是重點(diǎn)，所以在最后的三個(gè)月里，我一定要加緊，壓力就是動(dòng)力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個(gè)地方的訂單，月底拿下新亞的標(biāo)識(shí)，這個(gè)是我的一個(gè)計(jì)劃，當(dāng)然回款，本月10號(hào)把洪城財(cái)滿街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個(gè)主要是自己的跟進(jìn)程度不夠，明白自己的目標(biāo)，量化，具體化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進(jìn)行重點(diǎn)訂單的跟進(jìn)。

二、十一月――銷售回款不誤

十一月，銷售繼續(xù)突破，這個(gè)時(shí)候，自己可以在談判技巧上面把握到一定的程度，三季度在工作開展上面要掌控一個(gè)宏觀，考慮事情的時(shí)候更加的成熟，這個(gè)月我主要是放在二級(jí)市場(chǎng)上面，特別是上饒，這個(gè)市場(chǎng)由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟進(jìn)，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個(gè)地方都是往年年底交盤，這個(gè)是好機(jī)會(huì)，所以要重點(diǎn)之重的把握，還有就是二級(jí)市場(chǎng)的一個(gè)客戶回訪工作，其次就是撫州，這個(gè)市場(chǎng)交給我，但是還沒有取得一定的成績(jī)，我是應(yīng)該花大的精力“濱湖世紀(jì)城、鳳凰城”這個(gè)是我的重點(diǎn)，回款方面，主要是10月份的出庫(kù)，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個(gè)是不能再像前面的時(shí)候沒有一個(gè)計(jì)劃性，把每一筆需要回款的記錄下來(lái)，做一個(gè)具體的計(jì)劃表。

第五篇：企業(yè)清理整頓方案改

企業(yè)清理整頓方案

園區(qū)截止12年底共引進(jìn)企業(yè)724家，隨著入園區(qū)企業(yè)的增加，企業(yè)對(duì)園區(qū)辦公用房的需求也增多，赤峰路基地11年的入住率達(dá)到了95%以上，12年出租情況在保持11年的基礎(chǔ)上并有所增長(zhǎng)達(dá)到了99%以上，現(xiàn)可供入住的房源也日益緊張。

參考12年全年稅收數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)目前屬于正常經(jīng)營(yíng)狀態(tài)企業(yè)中，產(chǎn)稅企業(yè)共407家，扣除遷移、吊銷及注銷企業(yè)外，剩余148家企業(yè)未能產(chǎn)稅，其中有56家企業(yè)是12年新引進(jìn)企業(yè)，有74家企業(yè)屬于連續(xù)2年未能產(chǎn)稅。

隨著園區(qū)的發(fā)展，引進(jìn)企業(yè)的逐年增加，可供注冊(cè)及辦公用房源日益枯竭，為了提高注冊(cè)及辦公資源的使用效率，我們應(yīng)該在企業(yè)入園及入住后加強(qiáng)對(duì)企業(yè)稅收及對(duì)園區(qū)貢獻(xiàn)的評(píng)估，爭(zhēng)取引進(jìn)更多質(zhì)量上乘的企業(yè)，因此需要對(duì)已入園及入住企業(yè)進(jìn)行清理及控制。

一、工作要求

全體人員都需要提高對(duì)清理整頓工作重要性的認(rèn)識(shí)，切實(shí)把清理整頓工作作為招商引資工作的一項(xiàng)重要任務(wù)，認(rèn)識(shí)到清理工作是為了保障招商引資工作能夠持續(xù)性發(fā)展并形成良性循環(huán)的重要工作。

二、清理目標(biāo)

1、對(duì)所有入園連續(xù)3年不產(chǎn)生稅收的企業(yè)進(jìn)行清理，使其遷離園區(qū)或注銷，以使注冊(cè)資源能夠合理循環(huán)再使用。

2、對(duì)連續(xù)2年不產(chǎn)生稅收的入住企業(yè)進(jìn)行勸離，使有限的辦公用房資源能夠提供給優(yōu)質(zhì)的企業(yè)為園區(qū)提供更高的貢獻(xiàn)值。

3、嚴(yán)格執(zhí)行房屋租賃合同中的條款，有無(wú)故拖欠房租情況、轉(zhuǎn)租等各類其他違規(guī)情況的企業(yè)按照合同條款執(zhí)行，情節(jié)嚴(yán)重或涉及金額較大者直接通過(guò)法律途徑解決。

三、實(shí)施步驟

1、宣傳

首先招商部全體員工在進(jìn)行招商引資工作時(shí)對(duì)有意愿入園的企業(yè)進(jìn)行告知，招租主管在和有意愿入住企業(yè)進(jìn)行溝通時(shí)也需要把園區(qū)對(duì)入住企業(yè)的需求進(jìn)行告知，同時(shí)在企業(yè)入園或入住時(shí)簽署相關(guān)協(xié)議。

2、清理

在每年企業(yè)與園區(qū)合同到期（一般為每年12月底）前一個(gè)月整理所有入園及入住企業(yè)的稅收及交付房租情況。對(duì)不符合園區(qū)要求的企業(yè)，本著相互約定、嚴(yán)格執(zhí)行的原則進(jìn)行清理和勸離。

3、具體措施

具體實(shí)行清理整頓工作時(shí)可考慮借助政府職能部門的幫助,充分發(fā)揮政府職能部門作用：

1）、工商：可參考工商對(duì)受控行業(yè)的監(jiān)控方式，請(qǐng)求工商所對(duì)未符合園區(qū)要求的企業(yè)進(jìn)行監(jiān)控，給企業(yè)提供壓力，迫使企業(yè)遷移或搬離。

2）、科委：可考慮在每年的科技證年檢、稅收核對(duì)、重點(diǎn)企業(yè)認(rèn)定工作中對(duì)不符合園區(qū)要求的企業(yè)提供壓力，迫使企業(yè)自動(dòng)退出。

3）、園區(qū)：園區(qū)可在此類企業(yè)在享受園區(qū)服務(wù)的時(shí)候，有選擇的讓企業(yè)享受園區(qū)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策和配套服務(wù)并提高服務(wù)收費(fèi)額。

四、總結(jié)

每年年初對(duì)企業(yè)清理整頓工作進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，鞏固企業(yè)清理整頓工作成果，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)問(wèn)題改進(jìn)工作措施，切實(shí)加強(qiáng)監(jiān)管，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)清理整頓工作常態(tài)化。