第一篇：營銷七劍密法

營銷七劍密法

—— 新產品成功的七大要素：

人，要有敢為天下先的精神。敢于沖破這樣那樣、有形無形阻礙生產力發展的東西。不唯書，不唯上，只唯實。認準了的，就要大膽地試，大膽地闖。如果只在字眼上爭來爭去，大好時機往往就在瞻前顧后、畏首畏尾之中錯過。

沒有新產品的研發，就沒有企業長久而充滿活力的發展；沒有不斷地攻城略地，就沒有無止境的暴利。但是經過大量的市場調查，我驚人地發現： 79%的新產品上市遭遇失??！那么有沒有什么辦法可以讓這些企業“起死回生”呢？

我這些案例進行了仔細的分析和營銷理論的慘悟，初步總結出了一套“七劍法”。此七法步步為營，劍劍鎖喉，希望在這血雨腥風的市場上，能夠助君一臂之力！

劍法一：精細的市場分析

當今的市場可謂“銅墻鐵壁”，對于一個新上市的產品似乎顯得刀槍不入。在這樣嚴實的市場環境下，如何進入城堡，恐怕不得不再次上演希臘神話中的特伊洛城戰爭中“木馬計”（攻城久久不下，將士兵藏在木馬之中，對方好奇，將木馬拖入城中，馬中士兵打開城門。）新產品的上市，需要對市場做一個全面的調查和分析，挖掘出潛在的市場，以便采取可行性的策略。我們需要所注意的是，這樣的調查和分析要精要細要準！否則，卻難于打開或十分困難。

當前有一種保護眼睛的新產品——為了薇量子爽目電腦燈，它主要針對人們對電腦的不當使用造成眼睛的傷害而放在電腦上以改變視覺環境。按一般的理論分析，它是一種新型產品，在市場上還沒有出現同類，那么電腦的使用者都應該是它的消費者，也就是它的目標群是電腦的使用者。但我們認為，這樣的分析是不準的，至少還存在空擋。因為針對目前的情況，在一些地方或場所，比如網吧、公共場所、剛使用上電腦的家庭等，這樣的新產品難于推廣，也就是說，這些不是市場，只是準市場。它的市場在哪里呢？我們經過調研，認為是那些為了留住人才而改變辦公環境的企業、高度關注自我健康的白領階層、高校機房等，這樣的市場確定，使新產品的推廣有針對性和階段性，能取的立竿見影的效果。對于一個復雜的東西，要馬上取得效果，好的做法是看準了，然后快刀斬亂麻！因此這劍法要準，要狠，要快！

劍法二：科學的產品定價

新產品的定價一定要科學和合理。定價過高，會加大上市的難度而產生難于打開市場的尷尬；定價過低，在上市之后形成穩定性而難于上調，從而難于保證企業的利潤，同時也會遭到同類產品的圍攻甚至引起惡性的價格大戰；事實上，一個新產品的定價，應該根據產品的材料成本、包裝費用、運輸費用、經銷商手續費用等一系列參考系數，和同類產品的比較，作出一個科學的合理的定價。今年是青島啤酒和燕京啤酒在北京的對決年。青島啤酒是老牌名牌產品，在價格上略高于燕京啤酒，但為了搶占更多的北京市場，不得不采取了降價的手段。在次，我們并不是說青島啤酒的定價不合理，只是借此說明價格在市場競爭上有著重要的影響因素。因此這劍法要決在于穩、中、適！

劍法三：獨到的訴求亮點：

隨著科學技術的發展，同質化市場的形成，很難在同類產品中找到“獨點”，尤其是那些技術含量不是那么高的日常消費品。但是今天一個突出的特點就是科學技術的日新月異，何言無“獨特”之處？我們認為，在這樣的條件下，講究市場訴求得是否獨特。如果新產品目前在市場上還沒有，那么就可以直接把它的利益點訴求于眾，告訴目標群此產品有這樣的利益，這樣的利益是其它產品所沒有的，并且要大聲地說不斷的說；如果這個新產品在同類中沒有顯眼的獨點，這就要求廣告宣傳中講究技巧。比如說，某種楊梅打出了“有太陽味道的楊梅”的訴求，來說明楊梅的產地陽光充足。

一個新產品的上市，其訴求點一定要獨到與個性。否則，競爭對手憑什么要分一杯羹給你？消費者憑什么要給你賞臉 ？ 各位看官可以參考在國內做新產品策劃比較知名的麥肯光華國際營銷策劃機構的案例發表，定將有所收獲。因此這劍法要奇要怪！

劍法四：暢通的銷售渠道

新產品的上市，一定要保證銷售渠道的暢通無阻。也就是在消費者需求的時候能買到該產品，該產品可以順利地到達消費者手中。否則，會造成貨物的囤積和堆壓，使企業的資金周轉出現問題，不能更多去開拓市場。這對于企業，猶如一個人的血液的流暢與否，關乎到生命。因此一個新產品上市，要開拓更多的銷售渠道，并且保持它的暢通。

這劍法要流暢，保持它的通慣性。

劍法五：新穎的促銷方式

一個新產品的上市，它需要吸引人們更多的關注。促銷無疑是常見的活動，方式多樣，有的采取買一送一，有的買大送小，有的買而送小禮物，有的免費品嘗等。不管怎樣，我們所要強調的是這樣的促銷方式一定要新穎，盡量避免老套。同時要注意的是促銷方式要大方得體，不可低俗，以免卷入到媒體的負面炒作之中，象最近的什么“人乳宴”之類。

因此這劍法要新而不俗。

劍法六：終端市場的公關

在今天，商業超市已經成了城鎮購物的重要場所，越來越得到了大家的認可。一個新上市的產品，為了進入到真正的市場，必須進入到商超。但是要進入到商超，并不是件容易的事，它需要良好的社會關系，進場費，質量關。因此新產品的上市要進行很好的公關，建立一個好的銷售網點。

因此這劍法要苦練。

劍法七：良好的售后服務

一個新產品的目標不是把它買出去，而是看它所獲得反映如何，是否收買了消費者的心，從此賺消費者一輩子的錢。因此一個新上市的產品，應該建立一個售后服務處，來處理常見的兩類問題。一是產品質量問題。不論怎樣原因，一旦出現質量問題，應該及時給消費者一個滿意的解決；二是媒體的炒作。對于媒體的炒作，不論出于何用意，都應該及時出來作出澄清和解釋。最近的“雀巢奶粉”事件值得反思和吸取。

第二篇：白酒營銷之“天山七劍”

白酒營銷之“天山七劍”

這七種策略均是以滿足消費者需求為出發點，不斷提升產品和服務價值，最終建立企業整體綜合競爭優勢。

中國白酒市場是競爭最激烈的消費品市場之一，自1988年國家放開白酒價格以來，白酒市場由賣方市場轉向買方市場，進入了轟轟烈烈的營銷大戰時代?？v觀二十年余年的白酒營銷戰爭，從最初的價格戰、廣告戰，到目前的爭奪終端、爭奪大客戶，雖然營銷模式層出不窮，但從發展趨勢來看，白酒營銷競爭模式已逐漸回歸理性，已將營銷競爭重點放在如何貼近消費者需求、樹立品牌形象、建立消費者忠誠度上。在眾多營銷策略中，本文總結了目前市場較為流行的七種策略。這七種策略均是以滿足消費者需求為出發點，不斷提升產品和服務價值，最終建立企業整體綜合競爭優勢。在實際應用中，這七種策略都取得了巨大成功。

1.深度營銷之劍

深度營銷的重點是對區域市場進行精耕細作，深化渠道關系以及掌控終端，打造協同作戰的營銷價值鏈條。在具體操作實施意義上可稱為區域滾動銷售，是指通過有組織的努力，提升客戶關系價值以掌控終端，滾動式培育與開發市場，取得市場綜合競爭優勢，沖擊區域市場第一的有效市場策略與方法。它注重區域市場、核心經銷商、終端網絡和企業客戶顧問等四大相互作用的核心市場要素的協調和平衡。在白酒市場上，以深度營銷模式取得成功的企業非常多，典型代表有黑土地、龍江家園、衡水老白干等。

黑土地在區域市場操作上，通過深入全面的市場調研，確定目標，集中資源進行區域突破，從天津開始，河北、河南、山東省級市場逐漸推進;在經銷商管理上，黑土地制定嚴格的經銷商管理政策及市場操作策略，指導經銷商開拓市場，通過經銷密切掌握終端;在客戶顧問培養上，黑土地通過集中一切人力物力財力操作市場的方法，在區域市場開拓過程中迅速培養銷售精英隊伍。通過這種區域突破、滾動復制的深度營銷模式，黑土地酒在短短幾年時間里迅速成為家喻戶曉的知名品牌。衡水老白干則是在2007年通過深度營銷模式的導入，在河北省實現了區域為王的愿望，并在石家莊市場一舉打敗競爭對手，市場份額高居第一。

2.發燒友俱樂部之劍

發燒友是指對某些事物有狂熱愛好的人群，而俱樂部則是有共同愛好的人士聚會交流的一種良好方式。發燒友俱樂部營銷的優點是可以持續加強發燒友對產品的喜愛及提高忠誠度，同時利用俱樂部會員的口碑傳播，可以大大提高產品可信度，吸引和培養忠誠消費者的加入。發燒友俱樂部營銷模式一般用在高檔汽車、音響等行業，但云峰酒業將這種模式成功引入了白酒行業，并取得了令人矚目的非凡成就，并成功開辟了白酒業的“后備箱”時代。

云峰酒業小糊涂仙酒作為白酒市場的新入者，大膽采用發燒友俱樂部形式，迅速切入政務消費渠道，并通過政務消費帶動了商務消費。小糊涂仙發燒友的成員是一群剛離職的老干部們，他們的影響力還在，但不受在職的限制。小糊涂仙給這些人冠以“品酒”顧問的身份，他們則四處活動發揮影響，讓城市局級以上領導的小轎車后備箱常備有一箱小糊涂仙酒，逐漸在每個城市成為一道奇特的風景線。很多有實權的領導們車后備箱都備有兩箱酒，一箱五糧液或茅臺，一箱則必定是小糊涂仙，這是中國白酒業后備箱時代的開端。通過這些發燒友的影響，奠定了城市主力消費人群的基礎，再加上小糊涂仙全方位的品牌宣傳，共同形成立體的、全方位的消費引導和刺激，銷量直線上升，短短幾年就成就了一個年銷售過15億元的大型白酒企業。

3.品鑒會之劍

品鑒會是高端白酒經常采用的公關方式，品鑒會一般采用邀請的方式，邀請社會各界高端人士齊聚一堂，會場上通常營造豪華典雅氛圍，同時聘請酒界品酒專家進行現場點評等。品鑒會的形式多種多樣，既可以與知名企業(如房地產、汽車)等聯合舉辦，也可以聯誼會、老鄉會方式邀請八方人士參加。品鑒會的目的是在高端消費者中樹立良好的口碑，培養高端消費者對品牌的忠誠度和尊崇感。目前國內高端白酒普遍都采用過品鑒會形式進行促銷宣傳，其中國窖1573舉辦的眾多品鑒會最引人注目。

2005年，瀘州老窖請地方政府高級官員為其在南京的“2005鳳凰相約?國窖?1573”金樽品鑒會掛帥，開創白酒品鑒會政府官員掛帥的先例。這次在南京希爾頓國際大酒店舉辦的品酒會，恰逢中秋節，四川瀘州市委書記徐波親臨南京，邀請江蘇政界、企業界、文化界、藝術界以及白酒業專家等三百余人歡聚一堂。酒會過程中，傳統戲劇、民族舞蹈、詩詞朗誦、經典歌劇等高雅藝術形式始終伴隨著國窖1573醉人的醇香，給與會嘉賓留下了深刻印象，國窖1573也以優雅、絕美的姿態呈現在會嘉賓面前。這次酒會的成功舉辦獲得了當地對國窖1573的一致認同和喜愛，進一步鞏固了國窖在國內頂級白酒中的地位。

4.團購之劍

這里講的團購模式是指軍隊、政府、企業及俱樂部等大客戶的集體購買行為，這種行為對培養大客戶的忠誠度和持續購買有著非常好的效果。目前白酒消費呈現出的一個特點就是，越來越多的政務及商務宴請偏好于自備酒水，餐飲渠道酒水銷量逐年降低。政府及企業集體購買酒水，一是能根據自己喜好購買，二是直接購買比在酒店購買節省了大量成本。茅臺酒正是憑借強大的團購模式，重新奪回高檔酒第一品牌。

茅臺公司非常注重保持與軍隊及政府高級官員的交流互訪，逢重大節假日前夕公司領導都會主動拜訪主要軍區及政府領導，通過送酒以及領導親自推薦等手段，使得茅臺酒成為軍政系統主要招待用酒，并通過政務消費成功帶動商務消費。茅臺公司領導則一直充當一線促銷員，帶隊在外跑市場，爭取政府、企業以及俱樂部等團購客戶。茅臺公司的堅持拜訪，使得茅臺在消費者環節取得主動，由消費者來拉動，而并非通過渠道來推動，這使茅臺在團購業務上確立了非常大的優勢。根據茅臺公司2007年披露的資料顯示，茅臺酒在軍政渠道銷量占到總銷量的30%，同時大企業集團公司客戶團購約占到20%。如果按照消費行為來劃分的話，茅臺60%左右的銷量來自團購或職務消費，超市與餐飲銷量只占20%，其余的是走專賣店。

5.定制之劍

定制營銷是指消費者在生產中居于核心地位，按照消費者的意志對所需產品的設計或功能提出意見和要求，企業據此生產出符合顧客需要的產品的營銷活動。定制營銷最大特點是滿足消費者個性化、差異化的特殊要求，同時還能彰顯客戶高貴品位，這一新觀念推出后，已經在時裝服飾、鞋類、箱包、首飾、家具、室內裝修、家電、餐旅、汽車等許多行業得到了廣泛運用。而在白酒行業，各大白酒廠商更是各顯其能，紛紛推出令人眼花繚亂的定制酒，其中，國窖1573定制酒因其珍貴與稀缺最受高端客戶歡迎。

國窖1573定制酒是根據瀘州老窖得天獨厚的資源，針對頂尖高端消費人群推出的一種綜合有形和無形珍貴資源的奢侈品，它既包含尖端稀有的產品，也被賦予了高品質的服務和獨一無二的文化。

所有的“國窖1573定制酒”都是限量的，且每瓶定制酒都是唯一的。而且所有“國窖1573定制酒”都將由2位中國釀酒大師與6位國家級評委親自把關釀制勾調。當顧客發出了“國窖1573定制酒”的需求之后，顧客不但能指定原糧產地、所產窖池、洞藏地址、洞藏年份、手工釀造工藝、個性化包裝等，甚至還可以根據釀酒大師自身風格指定人選來勾調個性化的口感風格。在一次糖酒會上，瀘州老窖定制酒——800壇青瓷瓶裝酒，每壇5斤，售價3萬元，銷售一空，收入2400萬元。而定制封壇酒則是采用了拍賣的形式進行銷售，9壇酒共90斤更是拍出了409萬元天價。

6.事件營銷之劍

公關第一，廣告第二，主題公關對提升品牌形象和影響力的作用要遠大于單純的廣告行為，而“事件營銷”正是現代企業公關策略的高招。它是是營銷者將企業、消費者、社會三者利益有機結合起來，有組織、有計劃地依據真實的熱點事件，策劃、制造焦點新聞，舉辦和利用具有新聞價值的活動，引起媒體和社會公眾的關注，以達到提高企業知名度、塑造企業良好形象，進一步促進產品銷售的目的。眾多白酒企業中，四川水井坊公司將事件營銷運用到了極致。

在2003年，伊拉克戰爭爆發，國內SARS病毒肆虐神州大地。水井坊公司緊緊抓住這兩大機遇，推出了“保護文明，讓文明永續”和“讓北京快樂起來”兩大事件營銷公關活動，引起社會廣泛關注，獲得了社會各界一致好評，品牌形象和價值進一步提升。

2003年3月20日，伊拉克戰爭爆發。面對人類文明遭受的浩劫，水井坊推出“呼吁和平，讓文明永續”的公益廣告，刊登于《財富》、《南方周末》、《21世紀經濟報道》、《三聯生活周刊》等十余家媒體。水井坊從人類文明的高度、文化的角度審視伊拉克戰爭，由衷發出了“保護文明，讓文明永續”的吶喊!此次活動引起廣泛的社會關注，反響強烈。此外，為了迎接抗擊非典勝利，水井坊與首都精神文明辦公室聯合舉辦“讓北京快樂起來——2003大型公益廣告活動”?；顒又髦际峭ㄟ^這次活動，記錄下歷史瞬間，展現北京人民的樂觀與自信，重現北京的獨特魅力，讓首都北京再次快樂起來。水井坊通過與《北京晚報》、《北京青年報》聯合征集“北京笑容”攝影作品與征文形式，以見證北京后非典時期的新生活與新精神。水井坊還為此次活動特別設計制作了“水井坊——北京笑容”紀念章和紀念郵票，贈與市民，以共同紀念這些難以忘懷的日日夜夜，此次活動水井坊的品牌精神貫注在了重塑北京人文精神和理念的每一個細節中。

7.盤中盤之劍

盤中盤模式是一種視整個市場為“大盤”，視核心銷售終端為“小盤”，通過對“小盤”的有效啟動，來輻射啟動整個“大盤”的市場操作方法。此種方法由臺灣傳入大陸，被廣泛運用于快速消費品的新品牌區域市場啟動，此方法講究精耕細作。盤中盤模式在白酒行業的應用為中國白酒營銷做了巨大貢獻，一度成為中高檔白酒營銷的經典模式。安徽口子窖的迅速崛起，正是盤中盤模式的經典之作。

安徽口子窖是最先將“盤中盤”加以運用的白酒企業之一，他們首先在西安高端白酒市場成功運作，之后，口子窖大舉南下搶灘無錫市場，確定以市區為中心，以縣級市場為策應的市場攻略?？谧咏褢{借良好獨特的鐵盒包裝和泥壺瓶的產品設計，并借助與之相匹配的營銷系統優勢，使得口子窖在無錫的銷售業績節節攀升，年銷售額最高達5000萬元?？谧咏殉晒Φ囊蛩貧w功于其對“盤中盤”通路策略的完整貫徹，這也使得口子窖集團迅速進入白酒10億元俱樂部。

第三篇：七劍 影評

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中國武俠影視與文學欣賞

七 劍

姓名

《七劍》：塵世如潮人如水，可嘆江湖幾人回

“江湖”二字出自《莊子--大宗師篇》，原句為“泉涸，魚雙與予處于陸，相濡以沫，不如相忘于江湖”，原文意為泉水干涸后，兩條魚未及時離開，終受困于陸地的小洼，兩條魚朝夕相處，動彈不得，互相以口沫滋潤對方，忍受著對方的吹氣，忍受著一轉身便擦到各自身體的痛楚。此時，兩條魚便不禁緬懷昔日在江河湖水里各自獨享自由自在快樂的生活。江湖到底是什么？說穿了，就是身不由己。徐克的武俠世界、現實世界莫不如此。

片頭，一陣激昂的音樂伴隨七劍縱馬飛馳而過，蒼勁有力的七劍二字躍出銀幕后一切戛然而止。沒有配樂，沒有旁白，字幕“圣上有諭，實施禁武令，凡庶民習武者斬立決”直接交代了故事的背景，畫面幾乎淡化了所有色彩，除了那一抹驚艷的紅。紅燈籠、紅轎子、紅旗幟、紅絲帶、紅繡球伴隨著那一曲原本歡慶卻變得恐懼的嗩吶。紅在中國人心中是喜慶的象征，而此刻卻成為了大屠殺的唯一色彩。紅回歸了其最原始的含義------血腥。徐克說這段色彩要歸功于林安兒的剪接，我卻更愿意相信這是老怪的創意。老怪應該是很鐘意紅色的，《東方不敗》、《黃飛鴻》、《青蛇》都出現過大片的紅，但是這一次，徐克將這一抹紅運用到了極致。和《辛德勒的名單》的紅裙子有著異曲同工之妙。一群在歡騰著迎親嫁娶這人生大喜事的老百姓沒有想到吉祥的嗩吶變奏成了自己生命終結的哀樂。這就是一群風間兄所說到的俗人。他們天真甚至愚昧。“我們素不相識，為什么要趕盡殺絕？”這是全片的第一句臺詞，當得知是皇上要殺練武的，他們依然沒有醒悟，覺得交出刀就可以從寬發落。在他們眼里，武器就是他們和禁武令、和江湖唯一的牽連，只要放下，他們可以繼續在他們的世界里享受著“太平”。他們不知道也無法知道當權者的真正意圖，他們不懂江湖，甚至不覺得自己身在江湖。但他們忘了自己已經身不由己。十二門將出場，嗩吶停，屠殺止。

這是一個極其精彩的開場，無論是色彩運用和場面調度還是鏡頭掌控和配樂都融合得行云流水渾然天成。這場屠殺整個過程沒有對白，只以慢鏡和配樂烘托出殺戮的真實和血腥。開場即表達了徐克對于《七劍》的縝密設計也展現了徐克非凡的掌控整部電影能力，老怪刻意用近景和特寫來表現的開篇戲有意區分開其后攻打武莊所采取的遠景和全景為主的影像畫面，而十二門將雖然悉數出場但是并沒有全部出手，也應該是老怪有意為之，將十二門將的戲份分成了開場屠殺、夜攻武莊、七劍反攻天門屯和最后對決四場來延續動作戲的精彩性。

這簡短利落卻直接準確的開篇已經直白地告訴我們，《七劍》不再是一個局限于亂世恩怨、門派紛爭、師徒糾葛、官宦陰謀或者救世俠客的江湖，而是一個關聯著所有凡夫俗子的更為開闊和真實的江湖。

前朝的刑部官員傅青主盜取尸體上的木牌被十二門將追殺引發了《七劍》整個故事另外兩個主體：武莊和天山劍客。畫面從血腥的紅轉變成了祥和淡雅的綠。武元英騎著毛驢吹著短笛悠閑出場，仿佛剛剛的殺戮從來未曾發生，另一群凡夫俗子依舊生活在自得其樂的自我世界里，同樣不覺得自己身在江湖。這里有一個小細節，當十二門將的山指襲擊武元英的時候，武元英居然沒有跑，而是拼命地護住自己財產------毛驢。這是普通老百姓最真實的反應，一是根本沒有意識到危險，二是對于他們而言牲口這些生活物資就是他們的全部。當她和傅青主拼死反抗誤打誤撞殺死山指時，她的第一個反應是嚎啕大哭。徐克用這一個場景已經完全展現了一個凡夫俗子的真實狀態。

都說徐克在以今日之我打敗昨日之我，不斷求新求變?！镀邉Α烽_創了寫實武俠電影的先河，但是他和徐克以往的武俠作品主題并沒有改變，只是這一次的江湖更加龐大而且真實?！笆朗码y測，還是留給想測的人去測吧”------徐克是真正洞悉江湖真諦的------那就是身不由己。這一點，《七劍》和老怪以前的武俠世界一脈相承，武莊的人、天山劍客（楊云聰在天山的本意就是要歸隱江湖的）甚至風火連城和十二門將還有綠珠無一不是身不由己卷入這場江湖紛爭。生存才是根本，因為“這個世界最值錢的就是命了”，風火連城也只是選擇了另一種方式---殺戮而換回自己的生存。綠珠的生存之道是逆來順受，她是一個徹底的悲劇。武莊的人選擇的是逃避，但是他們逃避的時候帶上了所有的糧食和牲畜，這是他們的所有也是生存的依賴。沒有了這些，他們逃于不逃已經沒有區別。俠客救世（雖然是受于師命），但世的主體是人，他們只能保護村民而不是和風火連城廝殺。徐克將我們現實世界的眾生相一針見血表露無遺。要說唯一不同的是，《七劍》承載了徐克另一個武俠世界，那就是希望。其實關于希望的命題，在《七劍》中表現的更為深入和具體。希望是什么？希望是種子，也是孩子。所以，當風火連城夜襲武莊的時候，劉郁芳帶領孩子們往布袋里裝種子，因為這是命根子。而徐克在《七劍》對于希望的另一層描述是傳承和延續。劉郁芳最后殺死邱東洛的那把刀正是劉精一原本掌管的天地會的祭刀，除了為劉郁芳日后成為天地會總舵主埋下伏筆更是徐克對正義生生不息的傳遞的表達。片終七劍上京更是老怪武俠電影里唯一一次光明的結局，那同樣是希望。

俠客江湖和世俗生存兩個世界被徐克史無前例地融匯到了一起，更難能可貴的是在《七劍》中江湖的快意恩仇和現實的愚昧殘酷被老怪做到了高度統一。很遺憾，這次徐克沒有被大多數人理解，很正常，畢竟沒有多少人是有勇氣直面真相的本質的。他們沉浸和迷戀地是徐克制造的天馬行空、行俠仗義的夢境江湖，當老怪用七劍像手術刀一樣割開自己生存的現實本質的時候，那鮮血淋漓的傷口他們是見不得的。

徐克是真正的俠之大者?！镀邉Α芬彩钦嬲慕吩?。一直覺得老怪很多電影里的角色就是他自己的影子，風清揚、令狐沖、黃麒英和晦明大師。那種像《七劍》中的“正氣歌”一樣天地有正氣，雜然賦流形，下則為河岳，上則為日星的情懷是徐克才有的。但這次我錯了?！镀邉Α分械拇_有徐克自己的影子，但不是晦明大師，甚至不是七劍之一也不是劉精一，而是風火連城的秀才。一個連說話都要小心，在那個講權力和面子的物資主義和暴力世界里，很無奈的戰戰兢兢生存知識分子。正是因為徐克執意要維持這個卑微無助的生存在知識無用弱肉強食的世界里的可憐的讀書人的隱忍和堅持，而放棄了秀才殺死風火連城的那個最初構思的結局，這是徐克留給自己的光明的希望。

第四篇：秘密法試題

一、判斷題（15 道）

1.制定《保密法》的目的是為了保守國家秘密，維護國家安全和利益，保障改革開放和社會主義建設事業的順利進行。正確 錯誤

2.涉密人員離崗離職后其保密義務自動解除。正確 錯誤

3.除各級保密行政管理部門管理保密工作，其他國家機關和單位無權管理保密工作。正確 錯誤

4.國家秘密是關系國家安全和利益，只限一定范圍的人員知悉的事項。正確 錯誤

5.互聯網及其他公共信息網絡運營商、服務商應當配合公安機關、國家安全機關、檢察機關對泄密案件進行調查。正確 錯誤

6.屬于國家秘密的設備、產品的研制、生產、運輸、使用、保存、維修和銷毀，應當符合國家保密規定。正確 錯誤

7.不能在互聯網及其他公共信息網絡中傳遞國家秘密，但可以在有線和無線通信中傳遞國家秘密。正確 錯誤

8.具體的保密期限、解密時間或者解密條件應當由機關、單位根據工作需要確定。正確 錯誤

9.機關、單位負責人是定密責任人，負責本機關、本單位的國家秘密確定、變更和解除工作。正確 錯誤

10.所有的國家秘密及其密級的具體范圍，都必須由國家保密行政管理部門分別會同外交、公安、國家安全和其他中央有關機關規定。正確 錯誤

11.使用涉密計算機可以擅自卸載、修改涉密信息系統的安全技術程序。正確 錯誤

12.所有的國家秘密都要確定保密期限。正確 錯誤

13.國家秘密的密級分為絕密、機密、秘密三級。正確 錯誤

14.機關、單位任用、聘用的境外人員因工作需要知悉國家秘密的，應當報本級人民政府有關主管部門批準。正確 錯誤

15.未經有關主管部門批準，攜帶、傳遞國家秘密載體出境是一種違法行為。正確 錯誤

二、單選題（15 道）

1.外交和外事活動中的秘密事項以及對外承擔保密義務的秘密事項屬于（）。

A.絕密 B.機密 C.秘密 D.重大絕密

2.國家絕密級秘密的保密期限一般不超過（）年。

A.40 B.30 C.20 D.10 3.（）管理本機關和本單位的保密工作。

A.保密人員 B.機關、單位負責人 C.紀檢部門

D.國家機關和涉及國家秘密的單位

4.國家秘密的知悉范圍以外的人員，因工作需要知悉國家秘密的，應當經過（）批準。

A.機關、單位負責人 B.上級機關、單位負責人批準 C.機關、單位保密工作負責人 D.上級機關、單位保密工作負責人批準

5.保密行政管理部門對機關、單位遵守保密制度的情況進行檢查的過程中，（）。A.如果發現機關、單位存在泄密隱患的，應當追究單位負責人的行政責任 B.對存在泄密隱患的設施、設備、場所，應當責令停止使用

C.對違反保密規定的涉密人員，應當建議有關機關、單位給予處分并調離涉密崗位 D.發現涉嫌泄露國家秘密的，直接移送司法機關處理

6.關于國家秘密的保密期限敘述正確的是（）

A.不能確定保密期限的國家秘密，應當確定解密的條件。B.國家秘密的保密期限，不分密級。

C.機關、單位根據工作需要決定公開的國家秘密，正式公布時視為泄密。D.機關、單位無權確定具體的保密期限。

7.下列關于涉密人員出境敘述正確的是（）。A.涉密人員一律不能出境

B.有關機關認為涉密人員出境將對國家安全造成危害或者對國家利益造成重大損失的，不得批準出境 C.涉密人員出境應當經本單位領導批準

D.涉密人員只要簽署了保密協議，其出境不再受限制

8.國家秘密的保密期限，應當根據事項的（），按照維護國家安全和利益的需要，限定在必要的期限內。

A.重要程度 B.實施時限 C.性質和特點 D.承擔者的級別

9.對機關、單位的保密工作進行指導和監督的是（）。

A.機關、單位負責人 B.機關、單位紀檢部門 C.機關、單位黨組織 D.保密行政管理部門

10.對需要延長保密期限的國家秘密事項，應當（）。A.延長不超過5年

B.在原保密期限屆滿前重新確定保密期限 C.延長不超過10年 D.延長不超過15年

11.（）依照法律、行政法規的規定，制定保密規章和國家保密標準。

A.各級保密行政管理部門 B.省級保密行政管理部門 C.地市級以上保密行政管理部門 D.國家保密行政管理部門

12.（）國家秘密是一般的國家秘密，泄露會使國家安全和利益遭受損害。

A.秘密級 B.機密級 C.絕密級 D.機密級和絕密級

13.機關、單位對外交往與合作中需要提供國家秘密事項，應當報（）批準。

A.上級人民政府有關部門

B.國務院有關主管部門或者省、自治區、直轄市人民政府有關主管部門 C.本級人民政府有關部門 D.本機關、單位負責人

14.最新修訂的《中華人民共和國保守國家秘密法》自（）起施行。

A.2010年1月1日 B.2010年7月1日 C.2010年10月1日 D.2011年1月1日

15.機關、單位對是否屬于國家秘密或者屬于何種密級不明確或者有爭議的，由（）確定。

A.國家保密行政管理部門或者省、自治區、直轄市保密行政管理部門 B.單位負責人

C.本級政府保密行政管理部門 D.上級政府保密行政管理部門

三、多選題（10 道）

1.絕密級國家秘密載體應當（）。

A.在符合國家保密標準的設施、設備中保存，并指定專人管理 B.未經原定密機關、單位或者其上級機關批準，不得復制和摘抄 C.由專門機構保存管理

D.收發、傳遞和外出攜帶，應當指定人員負責，并采取必要的安全措施

2.應當遵守有關保密規定的行為有（）。

A.編輯、出版、印制、發行報刊、圖書

B.編輯、出版、印制、發行音像制品、電子出版物 C.制作和播放廣播節目、電視節目、電影

D.編輯、發布互聯網、移動通信網等公共信息網絡及其他傳媒的信息

3.機關、單位應當（）。

A.實行保密工作責任制 B.健全保密管理制度 C.完善保密防護措施 D.開展保密宣傳教育

4.應當采取保密措施，未經有關部門批準，不得擅自決定對外開放或者擴大開放范圍的有（）。A.所有承擔保密義務的單位 B.軍事禁區 C.屬于國家秘密不對外開放的場所 D.屬于國家秘密不對外開放的部位

5.保守國家秘密的工作實行（）的方針。

A.積極防范 B.突出重點 C.依法管理 D.社會參與

6.保密要害部位包括（）。

A.集中銷毀國家秘密載體的專門場所 B.集中制作國家秘密載體的專門場所 C.集中存放國家秘密載體的專門場所 D.集中保管國家秘密載體的專門場所

7.下列行為中屬于違反涉密計算機信息系統管理的有（）。A.將涉密計算機、涉密存儲設備接入互聯網及其他公共信息網絡

B.在未采取防護措施的情況下，在涉密信息系統與互聯網及其他公共信息網絡之間進行信息交換 C.使用非涉密計算機、非涉密存儲設備存儲、處理國家秘密信息 D.擅自卸載、修改涉密信息系統的安全技術程序、管理程序

8.應當經過保密審查的企事業單位有（）。

A.從事國家秘密載體制作、復制、維修、銷毀的企業事業單位 B.涉密信息系統集成的企業事業單位 C.從事武器裝備科研生產的企業事業單位 D.所有涉密單位

9.機關、單位對（）應當做出國家秘密標志。

A.承載國家秘密的紙介質 B.承載國家秘密的光介質 C.承載國家秘密的電磁介質 D.屬于國家秘密的設備和產品

10.當發現利用互聯網及其他公共信息網絡發布的信息涉及泄露國家秘密的，互聯網及其他公共信息網絡運營商、服務商應當（）。

A.立即停止傳輸 B.保存有關記錄 C.刪除有關記錄

D.向公安機關、國家安全機關或者保密行政管理部門報告

第五篇：七劍出鞘降群魔

七劍出鞘降群魔

2011年9月6日，湖北省通城縣公安局召開媒體通報會，披露一起由公安部督辦的“2011-179”號特大販毒案偵破內幕。在此案中，通城縣公安局歷經半年的縝密偵查，先后抓獲涉毒違法犯罪嫌疑人48名，包括1名外國人；收繳毒品海洛因620克，毒資三十多萬元，以及販運毒品車輛2輛和一批吸販工具。此案破獲后，該局受到公安部張新楓副部長的高度表揚。

人們不會想到，偵破這起大案的主力，竟然是一個由6名主偵人員、外加1個編外“翻譯官”組成的專案小組。在通城這座邊陲山城，這支人數不多的緝毒小分隊，因屢破奇案，被業內冠以“七劍”的美譽――

銳察線索，順線深挖

通城縣地處湘鄂贛三省交界，位于湖北省的最南端，素有“一腳踏三省”、“七山一水二份田”的稱譽。獨特的地理地形位置，造就通城人敢闖敢拼的性格。早在改革開放之初，通城人就下南粵辦廠、上埔東打工，常年有十幾萬人在天南地北務工經商。大家不斷將金錢等財富匯回的同時，也將各類型犯罪形式攜進原本平靜的通城。尤其是吸毒販毒等違法犯罪活動十分猖獗，通城儼然成為中部地區的“金三角”，一度被省廳掛牌整治！

面對如此嚴峻的形勢，通城縣公安局于2006年組建禁毒大隊，由“老刑偵”胡海水擔任大隊長。由于警力財力的限制，禁毒大隊只有6名在編民警，面對全縣1375名登記在冊的吸毒分子，工作繁重而危險。

2010年底，禁毒民警在冬季掃毒行動中，從一名吸毒人員處獲知：租住在縣城雋水鎮的袁琦（男，29歲，通城縣大坪鄉人）大量收購吸毒人員盜賣的各種機動車，采取用毒品海洛因折抵現金、以貨易貨的方式進行毒品販賣。聯想到當時縣城摩托車被盜案猛增，毒品價格波動異常，大隊長胡海水意識到此案不尋常，立即將情況上報。經分管副局長童遠志批準，由胡海水為首的6人專案組成立。專案組一邊展開工作，一邊上報咸寧市公安局禁毒支隊、技偵支隊，請求技術支持和協調外部工作。

通城縣委常委、政法委書記、公安局長饒杰是一位經驗豐富的破案高手，有著“警界神探”的稱號。他在初步了解案情后，進行全盤部署，并上報通城縣委縣政府，爭取專案經費10萬元，為案件的偵辦提供強有力的后勤保障。咸寧市公安局禁毒支隊又將案情上報省公安廳禁毒總隊和公安部禁毒局，公安部將此案列為毒品目標管理案件，代號“2011－179”。

時值隆冬，專案組冒著嚴寒的天氣，通過日夜走訪調查，逐步摸清袁琦販賣毒品的部分事實。為了徹底弄清販毒分子的犯罪網絡，他們沒有急于對袁琦實施抓捕，而是由分管副局長童志遠牽頭，以偵辦摩托車被盜案件需要為由，分別向刑偵、治安、巡邏等警種及全縣各派出所等單位負責人布置工作，要求各單位在偵辦摩托車被盜案件和販毒案件時，如需抓捕嫌疑人，必須報告，防止打草驚蛇，影響專案工作進程。

專案組一面通過“大情報”系統分析袁琦的活動軌跡，一面布置特情尋找下線及毒品來源。通過偵查，專案組了解到袁琦的活動范圍主要是雋水城區及大坪鄉，他本人很少離縣外出，毒品來源應該由他人提供。

2011年2月上旬，專案民警發現袁衛國（男，33歲，通城縣大坪鄉人）、吳國琪（男，26歲，通城縣大坪鄉人）與袁琦來往密切，時常幫袁琦“發貨”（販毒）。順著這一條線，胡海水帶著組員進一步挖掘。很快，一個叫李波的年輕人進入警方視線。

李波，男，24歲，通城縣雋水鎮人，在一家國有企業上班，沒有吸毒或盜竊等違法犯罪前科，與袁琦交往密切，而且經濟消費水平超常。胡海水馬上通知教導員何紅衛、副大隊長葛江平、楊雄一起研究案情。眾人分析李波可能是一條潛水的魚，于是制定了詳細的捕魚計劃。

通過一個月的縝密工作，專案組初步畫出一條販賣毒品的“路線圖”：袁琦是一條在外蹦跳的小魚，從以上班為遮掩的李波手中拿貨（海洛因）；李波平日三點一線地上班，沒有外出販毒的跡象，他的背后肯定有一個潛得更深的上線。

那么，這條“大魚”又是誰？

2011年3月中旬，專案組通過多種努力，終于獲知李波的上線甘瑜（女，26歲，鄰縣崇陽人）販賣毒品海洛因的線索，她的丈夫魏壽剛（男，27歲，通城縣雋水鎮人）則是另一起販毒案件在逃的人員。

專案組悄悄地深入調查，發現魏壽剛的舅父舒神明（男，40歲，通城縣雋水鎮人）就住在魏壽剛隔壁。舒神明沒有正當職業，卻開著一輛豪車，生活也奢華，經濟來源不明。

由于舒神明原來開過摩托車修理店，認識許多民警。專案民警不與其公開接觸，通過技偵手段發現他出境頻繁，平均每半個月出縣一次。徹查舒神明的來去蹤跡后，民警們不禁為之一振：舒神明多次開車從鄰縣湖南臨湘市桃林收費站上京珠高速，終點為廣東省佛山市，停留一兩天后又原路返回。

舒神明在佛山既無親友又無正當生意往來，其販毒嫌疑陡然上升。

上線老外，佛山落網

2011年3月下旬，咸寧市局技偵支隊又傳來一條好消息：一個叫聶鵬飛的男子（37歲，通城縣關刀鎮人）從廣東佛山帶回200克海洛因，拆零外賣。

專案民警轉而調查聶鵬飛，獲知他就是舒神明的外甥女婿，曾多次與舒神明一起開車前往廣東佛山。

至此，專案民警終于揪住舒神明的狐貍尾巴，其以家族成員聶鵬飛、甘瑜等人為基礎，組織利用三、四級下線李波、袁琦、袁衛國等人販賣毒品海洛因的網絡也逐漸明晰。

舒神明為人多疑，具有較強的反偵察能力，到廣東佛山市后一般都關掉通訊工具，更換聯絡方式，活動極為隱蔽。專案組決定派經驗豐富的副大隊長葛江平帶領2名民警對他貼身靠近，以追溯他的上線。

葛江平一行6次南下廣東佛山，日夜工作，終于查知舒神明在佛山市有一個名叫“阿芳”（本名陳連利，21歲，河南永城人）的女友，他每次到佛山市都在陳連利租住地落腳。

2011年4月下旬，葛江平等人又跟蹤舒神明來到佛山。一天晚上，舒神明鬼鬼祟祟來到一個公用電話亭，尾隨而至的葛江平聽到他用簡單的英語和普通話如“yellow”（黃色）、“明天上午”等詞，在電話里與對方交流。等他離開后，葛江平迅速從這部公用電話提取到對方的電話號碼。

次日上午，陳連利離開住處，11時回到住處。當天下午，舒神明就乘長途汽車返回通城。葛江平立即將情報向大隊長胡海水匯報。二人商量后斷定，陳連利很可能去交易毒品，然后將毒品交給舒神明帶回通城；但電話里說英語提供貨源的神秘人還沒有現身，抓捕時機仍不成熟。

5月上旬，結合偵查發現和咸寧市公安局技偵支隊提供的情況，專案組查明舒神明每次到廣東佛山市，一般先與住在廣州市的一名外籍毒販聯系，再由陳連利到外籍毒販指定的地點交易，交易成功后，舒即把毒品帶回通城。

5月23日，專案組獲知舒神明近日準備再去佛山販買毒品，遂將情況上報。通城公安局立即成立戰時指揮部，由局長饒杰親自掛帥，并兵分兩路：一路去廣東佛山、廣州，擇機進行抓捕；一路在通城集中待命，待廣東抓捕成功后，通城本地隨即動手，爭取一網打盡該販毒團伙。咸寧市禁毒支隊政委胡衛東也親自南下廣東，在前線帶隊。

5月25日，舒神明到達佛山，再次住進陳連利的租住屋。他與陳連利一起外出打電話、吃飯、到銀行取錢等一舉一動，都被專案民警監控。

26日早晨6時，一直與舒神明聯系的神秘外籍人從廣州來到佛山，雙方約定12時進行交易。但此時出現一個意外情況：由于技術上的原因，外籍人及陳連利的手機信號突然消失，茫茫人海中，到哪里去尋找這3個人呢？

教導員何紅衛、副大隊長葛江平臨亂不驚，迅速將情況反映到通城縣局指揮部。指揮部經請示咸寧市局領導批準，緊急調用在廣州、珠海等地出差的咸寧、赤壁等兄弟縣市的民警，參與對外籍人、陳連利住處前后通道、路口及佛山長途汽車站的布控，并通過湖北省公安廳禁毒總隊聯系廣東禁毒總隊，要求廣東禁毒總隊派員協助監控與抓捕。

從26日上午9時起，在廣東省禁毒總隊、技偵總隊的大力支持下，佛山市技偵支隊、刑偵支隊及南海區鹽步公安派出所精干力量，積極配合專案組工作。眾人忙了整整一天，連飯都顧不上吃。下午5時，一直蹲守在陳連利租住地附近的葛江平等人終于看到舒、陳二人現身了。

舒神明和陳連利分乘兩輛出租車，來到佛山市南海區華山公寓，下車后，陳東張西望地走進27樓，舒則在附近電話亭內等候，顯然是在用公用電話操作毒品交易。

6時許，陳連利匆匆出來，趕回住處與舒神明會合。見抓捕時機已經成熟，抓捕民警分成兩組同時行動。一組迅速控制住舒神明、陳連利，從陳連利挎包內搜出毒品海洛因620克；另一隱蔽在外籍毒販住處樓道口的抓捕小組，將隨后出來的尼日利亞人歐克多（音譯，男，40歲）抓獲，并對其住處進行搜查，收繳毒資18萬元、毒品添加劑煙酰胺65.23克。專案民警連夜將三人押回通城。

全面收網，斬草除根

與此同時，通城本地的抓捕工作也緊鑼密鼓地全面展開。

5月26日中午12時，饒杰從全局抽調156名精干干警，分別組成12個抓捕組、5個路口盤查攔截組、12個偵查守候組、4個搜查技術組以及宣傳報道組、后勤保障組和機動增援組共計30個戰斗小組，著便裝配民車在縣公安局會議室集結待命。全體參戰民警除主要負責人外，全部關閉通訊工具，集中食宿。分管副局長童遠志將12份早已準備好的抓捕對象的個人資料、相片、法律文書、尿檢板等用牛皮袋密封好，交給抓捕組負責人，嚴令接到行動指令方可打開。

在獲得佛山市成功抓捕疑犯的消息后，當晚8時，偵查守候組陸續進入各自陣地，掌握嫌疑人動向，防止其外逃。晚上11時30分，抓捕對象均已歸巢，抓捕時機成熟，饒杰一聲令下，政委易一鵬、分管副局長童遠志等局黨委成員分別率領各小組迅速行動，同時開始抓捕。

5月27日零時至7時，警方先后抓獲聶鵬飛、甘瑜、袁琦等販毒嫌疑人15人，抓獲吸毒人員30人。

抓捕行動成功后，專案組的6名民警與抓捕組一起，組成12個審訊組，連夜展開審訊攻堅。但是，他們還面臨一個難題，在小小的通城，到哪里找一個既能用英語對話、又懂得公安業務的人來審訊歐克多呢？

關鍵時刻，從四莊鄉派出所抽調來的副所長葛子飛毛遂自薦，用流利的英語與歐克多展開對話。原來，一直在基層派出所工作的葛子飛早就預料到，隨著我國改革開放的深入，內地小縣遲早會遇到涉外案件，就堅持自學英語。見此，全局領導陡然松了一口氣。

審訊是一項斗智斗勇的心理作戰，販毒犯罪嫌疑人普遍具有較強的反審訊能力和極強的僥幸反抗心理，至27日下午，仍無一人交代。6人專案小組馬上向局領導申請，要求葛子飛作為編外“翻譯官”加入專案組，參加審訊工作。

自27日晚開始，舒神明、陳連利、歐克多相繼被突破。三人除了交代5月26日的犯罪事實外，還交代了自2011年以來，他們在廣東佛山累計販賣毒品海洛因兩千余克等8起犯罪事實。經過初步審訊，舒神明交代自己因為前幾年賭博輸了所有家產，鬧得妻離子散，破罐破摔，遂走上吸毒、販毒的不歸路。

其后，聶鵬飛、李波、袁琦、袁衛國、甘瑜等21名犯罪嫌疑人也相繼交代了有關犯罪事實。

至此，這個由舒神明苦心經營多年、以家族成員為主的特大販毒犯罪團伙主要成員全部被抓獲，遍布在通城全縣11個鄉鎮及周邊縣市的吸販毒網絡被徹底摧毀。

2011年7月12日，公安部張新楓副部長在通城縣公安局《關于湖北省公安機關破獲袁琦、舒神明特大團伙販毒案的情況報告》上作出重要批示：“此案破得好，應表揚……”同時，公安部禁毒局也發來賀電：“……靈活運用偵查謀略，緊緊抓住西非裔人員與內地毒販交易關鍵環節，將西非裔主犯成功抓獲，為其他省市有效打擊西非裔販毒團伙提供了可資借鑒的經驗?！?/p>

緊接著，在禁毒大隊成立時就是中堅力量的葛江平副大隊長，承擔了專案提請逮捕、移送起訴的主要工作。一次，為了抓緊時間工作，他吃飯時不小心被魚刺卡到喉嚨，動了手術后，傷口一直不能很好地愈合?？h醫院通過全面檢查，懷疑葛江平患有惡性淋巴腫瘤，應盡快治療。

但是，葛江平沒有退縮，一定要堅持到將案子圓滿移送起訴后再去醫院治療。有時，見他喝一口水都疼得直皺眉，大隊長胡海水感動得眼眶都濕潤了，勸他早點去住院。葛江平總是說案子重人手少，對自己的病一笑置之。他的妻子甚至跪求他去醫院治療。然而，此時專案工作已進入移送起訴的公關階段，大量工作需要一名精通業務、熟悉本案的同志來勝任，如果調換負責人，將影響起訴的法定時間，帶來不可預測的嚴重后果。葛江平思前慮后，以超人的毅力決定暫時放棄住院治療。在其后整整一個月的日子里，他排除雜念，白天帶領專案組成員對在押的13名嫌疑對象進行最后一輪系統審訊，晚上加班加點整理材料，編制各類匯總表。

2011年8月23日，這個由公安部督辦的“2011－179”號毒品目標管理案，被順利起訴至咸寧市人民檢察院。次日，葛江平拖著瘦弱的身體，在妻子的陪同下，來到武漢市協和醫院住院治療。經檢查，他被確診患有中期淋巴癌！教授說，要是早來1個月，病情不至于惡化到這么嚴重的程度！

同事們聞訊，無不潸然落淚，默默在心里為他祝福，祈求戰友早日戰勝病魔，早日歸隊，繼續“七劍下天山”，繼續為鏟除毒魔貢獻自己的熱血……

【尾聲】

2011年9月6日，在《偵破“2011－179”號毒品目標管理案暨葛江平先進事跡》通報會上，通城縣公安局政委易一鵬為該局擁有這么一支英勇善戰的緝毒小分隊而驕傲，并慷慨激昂地賦詞一曲，以表心跡：

笑傲江湖二十載，不負少年頭?？唇诸^巷尾，群魔亂舞，心事悠悠。把劍昂望，英姿颯爽下山城！

鄂粵轉戰千萬里，豪氣留楚佩。數英雄兒女，為民拂憂，長現威猛。金戈鐵馬，拼葬荒丘心亦休！

實習編輯/孫青云 謝利芳