第一篇：五里崗產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商優(yōu)惠政策

威黨辦發(fā)?2011?183號

中共威寧自治縣委辦公室 威寧自治縣人民政府辦公室 關(guān)于印發(fā)威寧自治縣產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資優(yōu)惠政策的 通 知

縣產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府、縣直有關(guān)工作部門： 《威寧自治縣產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資優(yōu)惠政策》已經(jīng)5月13日縣長辦公會議研究并報(bào)6月19日縣委常委會議研究同意，現(xiàn)印發(fā)給你們，請抓好貫徹落實(shí)。

2011年7月15日

主題詞：產(chǎn)業(yè)園區(qū) 招商引資 優(yōu)惠政策 通知 共印10份 中共威寧自治縣委辦公室 2011年7月15日印

威寧自治縣產(chǎn)業(yè)園區(qū) 招商引資優(yōu)惠辦法

（試行）

為全力推進(jìn)我縣產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，通過創(chuàng)優(yōu)投資環(huán)境，提高辦事效率，拓寬發(fā)展空間，增強(qiáng)發(fā)展動(dòng)力，全力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資和固定資產(chǎn)的大發(fā)展、大跨越，實(shí)現(xiàn)威寧縣產(chǎn)業(yè)園區(qū)和投資者雙贏，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)社會又好又快、更好更快地發(fā)展。根據(jù)《中華人民共和國稅收征收管理辦法》、《貴州省土地管理?xiàng)l例》、《威寧縣非公經(jīng)濟(jì)保護(hù)條例》，結(jié)合威寧縣產(chǎn)業(yè)園區(qū)（以下簡稱園區(qū)）的實(shí)際情況，特制定本優(yōu)惠辦法。

一、園區(qū)準(zhǔn)入條件

作為我縣的重要產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，入駐園區(qū)的企業(yè)必須符合我縣的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)導(dǎo)向，具備必要的投資規(guī)模和投資強(qiáng)度。

1、園區(qū)重點(diǎn)吸納和承接以下產(chǎn)業(yè)： 礦產(chǎn)品精加工、農(nóng)特產(chǎn)品深加工、生物制藥及中藥材深加工、裝備機(jī)械制造、新型建材、物流配送、其他符合我縣資源稟賦的中東部轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)。

2、原則上入駐園區(qū)的企業(yè)須達(dá)到1000萬元以上投資規(guī)模，外資須達(dá)到100萬美元以上，每畝土地的投資強(qiáng)度原則

上不低于200萬元。

3、畢節(jié)籍外出發(fā)展人士返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，經(jīng)管委會審查同意，可入駐我縣中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化園，在廠房、土地、貸款貼息等方面享受優(yōu)惠扶持。

二、土地措施

1、凡入駐園區(qū)的企業(yè)，本著“科學(xué)、合理、節(jié)約”的原則優(yōu)先保證用地指標(biāo)，企業(yè)依照相關(guān)規(guī)定，依法取得土地使用權(quán)。

2、園區(qū)內(nèi)的土地可采取出讓、出租、土地使用權(quán)作價(jià)入股的方式供地。

3、對符合產(chǎn)業(yè)政策、節(jié)約用地工業(yè)項(xiàng)目，工業(yè)用地原則上按所在地土地等級相對應(yīng)《全國工業(yè)用地出讓最低價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》最低地價(jià)確定土地出讓底價(jià)。

4、對總投資超過5000萬元或?qū)Φ胤浇?jīng)濟(jì)有明顯帶動(dòng)作用的重點(diǎn)項(xiàng)目，對利用威寧本地農(nóng)特產(chǎn)品為原料的地級以上龍頭企業(yè)，對經(jīng)省級以上部門認(rèn)定的高新企業(yè)在確定工業(yè)用地出讓底價(jià)時(shí)，可按不低于土地所在地等別相對應(yīng)《全國工業(yè)用地出讓最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)》的10%到50%執(zhí)行。

5、對符合國家產(chǎn)業(yè)政策，總投資超一億元的企業(yè)，在土地出讓上可按“一事一議、一企一策”的原則確定地價(jià)。

6、地方財(cái)政投資基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，開發(fā)出的工業(yè)用地或標(biāo)準(zhǔn)廠房可以租賃形式出租給入園企業(yè)。租金原則上按10

年收回投資成本折算。

7、鼓勵(lì)投資商參與園區(qū)連片開發(fā)建設(shè)，賦予開發(fā)商對園區(qū)土地的連片開發(fā)建設(shè)權(quán)。按照園區(qū)總體規(guī)劃，開發(fā)商依法取得土地使用權(quán)后，投資園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的，可依法出租、轉(zhuǎn)讓開發(fā)的工業(yè)用地或廠房。

8、對投資園區(qū)的項(xiàng)目，使用經(jīng)批準(zhǔn)的國有土地，可采取土地使用權(quán)作價(jià)入股的方式供地，土地作價(jià)部份及其收益作為國家股本金注入企業(yè)，其所產(chǎn)生的收益自企業(yè)投產(chǎn)之日起五年內(nèi)全額用于擴(kuò)大企業(yè)注冊資本，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。

9、入園企業(yè)在獲得工業(yè)用地的同時(shí)，其項(xiàng)目所需的行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施用地可以占項(xiàng)目用地面積的7%。

10、入園企業(yè)依法取得土地使用權(quán)，工業(yè)用地最長期限50年，其它用地按規(guī)定執(zhí)行。期滿后可依法申請延長。入園企業(yè)從依法取得土地使用權(quán)之日起，有下列情況之一的，由縣人民政府依法收回土地使用權(quán)重新安排使用，并對其已投入的部份不予補(bǔ)償。

（一）閑置兩年未按批準(zhǔn)用途開工建設(shè)的；

（二）未經(jīng)批準(zhǔn)改變土地用途的；

（三）依據(jù)項(xiàng)目，投資規(guī)模大小，在約定建設(shè)期限內(nèi)未建成經(jīng)營的。

二、財(cái)稅、規(guī)費(fèi)優(yōu)惠措施

1、入園企業(yè)投資額在1000萬元人民幣以上的，自工商

登記之日起，三年內(nèi)縣財(cái)政按企業(yè)繳納的增值稅和所得稅形成的地方財(cái)力留成部分的50%獎(jiǎng)勵(lì)給企業(yè)，用于支持企業(yè)發(fā)展。

2、從事農(nóng)特產(chǎn)品深加工，投資總額在500萬元人民幣以上的生產(chǎn)型企業(yè)，投產(chǎn)后五年內(nèi)由縣財(cái)政按企業(yè)繳納的增值稅形成的地方財(cái)力留成部分的50%獎(jiǎng)勵(lì)給企業(yè)。所得稅執(zhí)行“獎(jiǎng)勵(lì)五年”政策，即前三年由縣財(cái)政按企業(yè)繳納的所得稅形成的地方財(cái)力留成部分的100%獎(jiǎng)勵(lì)給企業(yè)，后三年由縣財(cái)政按企業(yè)繳納的所得稅形成的地方財(cái)力留成部分的50%獎(jiǎng)勵(lì)給企業(yè)，用于支持企業(yè)的發(fā)展。

3、投資醫(yī)療、衛(wèi)生、教育、文化、體育等公益性事業(yè)的入園企業(yè)，自工商登記日起，三年內(nèi)由縣財(cái)政按其所繳納營業(yè)稅、所得稅形成的地方財(cái)力留成部分的50%獎(jiǎng)勵(lì)給企業(yè)，用于改善企業(yè)的公共設(shè)施。

4、在園內(nèi)新建的連鎖超市、物流配送中心、專業(yè)批發(fā)市場等投入使用后執(zhí)行“獎(jiǎng)勵(lì)五年”政策，即前三年由縣財(cái)政按企業(yè)繳納的所得稅形成的地方財(cái)力留成部分的100%獎(jiǎng)勵(lì)給企業(yè)，后兩年由縣財(cái)政按企業(yè)繳納的所得稅形成的地方財(cái)力留成部分的50%獎(jiǎng)勵(lì)給企業(yè)，用于支持企業(yè)的發(fā)展。

5、在園區(qū)內(nèi)投資建設(shè)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化廠房以租賃方式經(jīng)營的，自工商登記起，五年內(nèi)由縣財(cái)政按企業(yè)繳納營業(yè)稅和所得稅形成的地方財(cái)力留成部分的40%獎(jiǎng)勵(lì)給企業(yè)，用于改善

企業(yè)的服務(wù)設(shè)施。

6、入園企業(yè)繳納的政府各項(xiàng)行政事業(yè)性收費(fèi)、政府性基金收費(fèi)及其它配套收費(fèi)凡屬縣級權(quán)限的先征后返，國家、省和縣明確規(guī)定不能免除的按最低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

三、入園待遇

1、入駐園區(qū)企業(yè)均享受“五通一平”（水、電、路、通訊、有線電視和土地平整）條件。

2、縣財(cái)政每年按上年度財(cái)政總收入的2%預(yù)算工業(yè)發(fā)展專項(xiàng)基金，專項(xiàng)重點(diǎn)用于支持工業(yè)技術(shù)進(jìn)步、專業(yè)化發(fā)展和改善工業(yè)發(fā)展環(huán)境。工業(yè)發(fā)展專項(xiàng)基金實(shí)行年初預(yù)算，年底決算，專戶管理，滾動(dòng)使用。

3、建立中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化園，為返鄉(xiāng)全額投資建廠創(chuàng)業(yè)的人士搭建發(fā)展平臺，降低創(chuàng)業(yè)成本。由園區(qū)管委會新建標(biāo)準(zhǔn)廠房提供給入園的中小工業(yè)企業(yè)，免收兩年廠房租金（水、電、物管費(fèi)用除外），同時(shí)優(yōu)先推薦申報(bào)國家和省級中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金扶持。幫助協(xié)調(diào)金融機(jī)構(gòu)對符合條件的企業(yè)優(yōu)先安排貸款和融資擔(dān)保，并用工業(yè)發(fā)展資金予以貼息。

4、投資者可用國際上通用的各種方式投資，投資規(guī)模需在500萬元以上，不限持股比例（除國家有特殊規(guī)定的外），不限產(chǎn)品的內(nèi)外銷比例。

5、縣外投資的企業(yè)，以政策待遇、融資渠道和信用擔(dān) 6

保、成果鑒定與獎(jiǎng)勵(lì)、社會服務(wù)等方面享受與我縣企業(yè)同等待遇，并在同等條件下適用于本縣企業(yè)的所有鼓勵(lì)發(fā)展政策。投資者興辦企業(yè)，在企業(yè)管理、產(chǎn)品定價(jià)、用工分配、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置等方面有權(quán)自主決定。

6、縣外投資者在戶籍管理、子女入托入學(xué)，職稱評聘等方面享有與縣內(nèi)居民同等待遇。

四、創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)措施

1、鼓勵(lì)入園企業(yè)發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，對通過高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定的，一次性給予10萬元的獎(jiǎng)勵(lì)。

2、鼓勵(lì)入園企業(yè)設(shè)立科研機(jī)構(gòu)，對新設(shè)立的科研機(jī)構(gòu)一次性給予10萬元的獎(jiǎng)勵(lì)；對分別通過國家、省認(rèn)可的企業(yè)技術(shù)中心，一次性分別給予30萬元、15萬元的獎(jiǎng)勵(lì)。

3、優(yōu)先組織入園企業(yè)申報(bào)科技成果，對獲得地級及其以上科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)的項(xiàng)目，縣級再給予同等數(shù)額的獎(jiǎng)勵(lì)。

4、鼓勵(lì)入園企業(yè)開發(fā)自主創(chuàng)新，對獲得發(fā)明專利和實(shí)用新型專利授權(quán)的，分別一次性給予獎(jiǎng)勵(lì)3萬元、1萬元；對獲得中國名牌、中國馳名商標(biāo)的，一次性給予20萬元獎(jiǎng)勵(lì)；對獲得省級名牌產(chǎn)品、著名商標(biāo)的，一次性給予10萬元獎(jiǎng)勵(lì)。

五、投資服務(wù)保障

1、園區(qū)管委會及縣屬相關(guān)職能部門對入園企業(yè)或項(xiàng)目實(shí)行一條龍服務(wù)。入園企業(yè)在開辦、建設(shè)期間需辦理的各種

證照、許可文件，由管委會統(tǒng)一協(xié)助辦理，定時(shí)間、定人員、定責(zé)任提供全程協(xié)調(diào)服務(wù)并免收相關(guān)代理費(fèi)。

2、各部門、各單位要主動(dòng)為入園企業(yè)提供服務(wù)，按要求及時(shí)劃轉(zhuǎn)工作人員和行政審批事項(xiàng)進(jìn)入政務(wù)服務(wù)中心，實(shí)行“一站式”辦公、一條龍服務(wù)和統(tǒng)一受理、限時(shí)辦理的制度。行政審批手續(xù)實(shí)行網(wǎng)上預(yù)審，企業(yè)者的申報(bào)材料可從遠(yuǎn)程系統(tǒng)上傳到政務(wù)服務(wù)中心辦事窗口，根據(jù)審批人員意見將申報(bào)資料備齊后進(jìn)行一次性受理。建立電子監(jiān)察系統(tǒng)進(jìn)行全程監(jiān)控。

3、對投符合國家產(chǎn)業(yè)政策，技術(shù)含量高、市場前景好的入園項(xiàng)目，優(yōu)先批準(zhǔn)立項(xiàng)，優(yōu)先安排用地，優(yōu)先注冊登記，優(yōu)先供水、電，優(yōu)先選擇勞務(wù)人才。投資者建設(shè)和生產(chǎn)所需的水、電、交通、通信等基礎(chǔ)設(shè)施和配套的金融、保險(xiǎn)、勞動(dòng)用工等社會服務(wù)方面，有關(guān)部門要充分保障，不得隨意終止或暫停服務(wù)。

4、行政執(zhí)法部門和司法部門依法保障入園企業(yè)的合法權(quán)益。除行政執(zhí)法部門和司法機(jī)關(guān)依法執(zhí)行職務(wù)外，未經(jīng)管委會同意，任何單位和個(gè)人不得進(jìn)入園區(qū)對入園企業(yè)進(jìn)行檢查。未依法進(jìn)行的檢查，園區(qū)企業(yè)有權(quán)拒絕。禁止在園區(qū)內(nèi)攔贊助、搞攤派。對拒不執(zhí)行法律、法規(guī)、規(guī)章及本縣政策的單位或個(gè)人，給客商投資造成阻礙或損害利益的，任何單位或個(gè)人均可向外商投訴中心、紀(jì)檢監(jiān)察部門、執(zhí)法監(jiān)督部

門舉報(bào)。

5、對一次性固定資產(chǎn)投資在1億元以上的企業(yè)、世界500強(qiáng)、全國500強(qiáng)企業(yè)在我縣投資新辦項(xiàng)目可按“特事特辦”、“一事一議”的原則研究確定優(yōu)惠政策，并組織專門班子為其協(xié)調(diào)服務(wù)。

6、實(shí)行招商引資重點(diǎn)企業(yè)掛牌保護(hù)制度。年納稅額在100萬元至500萬元的企業(yè)列為縣招商引資重點(diǎn)企業(yè)；年納稅額在500萬元人民幣以上的企業(yè)，上報(bào)列為地區(qū)招商引資重點(diǎn)企業(yè)。對招商引資重點(diǎn)企業(yè)按照屬地管理和分級負(fù)責(zé)的原則，聯(lián)系并掛牌保護(hù)制度，任何部門和個(gè)人不得違反法律、法規(guī)規(guī)定到企業(yè)進(jìn)行檢查，不得隨意進(jìn)行評比，違者由監(jiān)察部門按照“三亂”行為予以嚴(yán)肅查處。對于檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，應(yīng)先告知并提出整改要求、整改標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)給予充足的整改時(shí)間。

7、入園企業(yè)凡符合國家政策和相關(guān)法規(guī)的金融服務(wù)需求，縣內(nèi)金融機(jī)構(gòu)須積極、快捷、優(yōu)質(zhì)的為其提供服務(wù)。鼓勵(lì)縣內(nèi)金融機(jī)構(gòu)對入園企業(yè)提供信貸資金支持，對積極參與和大力支持園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的縣內(nèi)金融機(jī)構(gòu)，政府將在財(cái)政存款和優(yōu)質(zhì)信貸項(xiàng)目推薦等方面給予傾斜。

8、對來園區(qū)投資或進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、科技、文化交流的外國人，可由公安機(jī)關(guān)統(tǒng)一簽發(fā)1—5年的有效居留許可證件；做出突出貢獻(xiàn)的，由其本人申請，經(jīng)報(bào)批可給予永久性居留

資格；對長住我縣或需要多次往返的外國人，可簽發(fā)兩年以上五年以內(nèi)的多次簽證。

六、附則

1、入住園區(qū)企業(yè)除享受國家、省、地的相關(guān)優(yōu)惠政策外，享受本辦法的有關(guān)優(yōu)惠待遇，如遇享受的優(yōu)惠交叉重復(fù)，可擇優(yōu)執(zhí)行。

2、本辦法由威寧縣產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理委員會負(fù)責(zé)解釋。

3、本辦法自2011 年8 月15日起執(zhí)行。

第二篇：產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作計(jì)劃

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作計(jì)劃

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作計(jì)劃 1

20xx年即將結(jié)束，招商部全體成員整裝待發(fā)，期待在20xx年的工作中找到突破，為使得工作更加有條理有目標(biāo)，我們規(guī)劃下面的幾項(xiàng)工作作為20xx年招商部主要的工作來做：

1、完善地建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的招商團(tuán)隊(duì)

打造一支專業(yè)、高素質(zhì)的招商團(tuán)隊(duì)，是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證，一切招商業(yè)績都起源于有一個(gè)好的招商團(tuán)隊(duì)，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商團(tuán)隊(duì)是我們園區(qū)的根本。在一月份的工作中建立一個(gè)和諧、具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓，而且這也是招商部一項(xiàng)長期的主要工作。20xx年要加強(qiáng)招商人員對《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》一書的學(xué)習(xí)，尤其是新加入我們招商隊(duì)伍的。

2、完善招商制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

招商管理是企業(yè)的老大難問題，招商人員外出，招商人員績效，招商人員情緒管理，是提高園區(qū)業(yè)績一個(gè)重要步驟。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高招商人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高招商人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、不斷尋找新的招商渠道，為更好的完成招商任務(wù)做準(zhǔn)備

尋找多種招商渠道與開拓新的招商方法是招商部成員20xx年工作路線，在不斷尋找新渠道新方向的基礎(chǔ)上，改善招商方式與方法，提高業(yè)務(wù)效率。

5、招商目標(biāo)

今年的招商目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的招商任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目標(biāo)分解到各個(gè)招商人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的招商任務(wù)。并在完成招商任務(wù)的基礎(chǔ)上提高招商業(yè)績。

產(chǎn)業(yè)園20xx年的`發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的招商團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作計(jì)劃 2

一、一月份主要工作。

1、招商部團(tuán)隊(duì)管理與氣氛培養(yǎng)；

2、園區(qū)寫字樓招商；

3、園區(qū)廠房招商。

二、招商部團(tuán)隊(duì)管理與氣氛培養(yǎng)。

1、落實(shí)每日匯報(bào)，每周總結(jié)的工作制度規(guī)范，將每日工作實(shí)際進(jìn)度與成效進(jìn)行匯總跟蹤。

2、每周五開展招商技巧培訓(xùn)，以學(xué)習(xí)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》書籍和觀看營銷錄像為主，提高團(tuán)隊(duì)營銷能力。

3、每日下午五點(diǎn)三十分進(jìn)行工作分配。

三、寫字樓招商。

1、制作出跟實(shí)際有用的宣傳資料：重新制作出符合宣傳需要的寫字樓招商資料，包括寫字樓面積、配套設(shè)施、寫字樓平面圖、寫字樓優(yōu)勢等資料。

2、派發(fā)傳單：劃分區(qū)域，到各個(gè)區(qū)域派發(fā)傳單，特別是寫字樓密集地，寫字樓招商地附近，進(jìn)行廣告宣傳。

3、收集客戶群資料，進(jìn)行短信宣傳：上網(wǎng)查詢公司資料與電話，通過短信方式進(jìn)行寫字樓宣傳。

4、進(jìn)行電話拜訪：對特定客戶群進(jìn)行電話拜訪，尋找有意向客戶。

5、進(jìn)行上門拜訪：對確定有意向客戶進(jìn)行上面拜訪，進(jìn)一步溝通。

四、廠房招商：

1、尋找客戶群：通過上網(wǎng)查詢目標(biāo)客戶資料，確定潛在客戶群資料，進(jìn)行匯總整理。

2、電話拜訪：通過篩選，對客戶進(jìn)行前期電話拜訪，通過電話營銷模式，逐步將廠房出租的消息推銷出去，爭取贏得客戶信任，取得上門拜訪機(jī)會。

3、上門洽談：將電話拜訪資料整理，對有意向客戶進(jìn)行約見，上門拜訪，取得與客戶直接對話的機(jī)會，提高招商效率。

4、客戶資料登記與客戶跟蹤：將拜訪過的客戶與拜訪情況進(jìn)行整理，進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤。

五、工作進(jìn)度推進(jìn)計(jì)劃：

第一階段：將招商人員分成兩人一組（AB組）進(jìn)行廠房招商工作分配。

1、前期：為尋找客戶時(shí)期，為1號——5號，A組人員與B組人員交替上網(wǎng)查找客戶資料，進(jìn)行電話拜訪。

2、中期：6號——10號為確定客戶時(shí)期，此時(shí)期主要以拜訪客戶為主，A組B組成員交替電話拜訪與上門拜訪，同時(shí)準(zhǔn)備好客戶上門談判資料，做好客戶資料登記。

3、后期：10號——15號為客戶跟蹤時(shí)期，AB組成員繼續(xù)對確定有意向客戶進(jìn)行及時(shí)跟蹤，保持與客戶的聯(lián)系。

外出人員準(zhǔn)好寫字樓宣傳資料，在派發(fā)寫字樓廣告，提高寫字樓知名度。

第二階段：分析總結(jié)上一時(shí)期工作成果，總結(jié)成果與問題，制定更加實(shí)際的行動(dòng)策略。

六、工作效果預(yù)測：

1、在前期中每日與三十個(gè)潛在客戶聯(lián)系，爭取得到十個(gè)有意向洽談客戶資料。

2、在中期過程中，每日電話拜訪十個(gè)以上客戶，外出人員拜訪三到四個(gè)客戶，爭取得到五到八個(gè)有意向客戶。

3、在后期跟蹤中，整合招商部客戶資料，爭取得到二到三個(gè)重點(diǎn)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)商談。

4、在計(jì)劃期中，爭取落實(shí)到一到兩個(gè)客戶入駐。

第三篇：產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作計(jì)劃

20xx年即將結(jié)束，招商部全體成員整裝待發(fā)，期待在20xx年的工作中找到突破，為使得工作更加有條理有目標(biāo)，我們規(guī)劃下面的幾項(xiàng)工作作為20xx年招商部主要的工作來做：

1、完善地建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的招商團(tuán)隊(duì)

打造一支專業(yè)、高素質(zhì)的招商團(tuán)隊(duì)，是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證，一切招商業(yè)績都起源于有一個(gè)好的招商團(tuán)隊(duì)，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商團(tuán)隊(duì)是我們園區(qū)的根本。在一月份的工作中建立一個(gè)和諧、具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓，而且這也是招商部一項(xiàng)長期的主要工作。20xx年要加強(qiáng)招商人員對《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》一書的學(xué)習(xí)，尤其是新加入我們招商隊(duì)伍的。

2、完善招商制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

招商管理是企業(yè)的老大難問題，招商人員外出，招商人員績效，招商人員情緒管理，是提高園區(qū)業(yè)績一個(gè)重要步驟。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高招商人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高招商人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、不斷尋找新的招商渠道，為更好的完成招商任務(wù)做準(zhǔn)備

尋找多種招商渠道與開拓新的招商方法是招商部成員2012年工作路線，在不斷尋找新渠道新方向的基礎(chǔ)上，改善招商方式與方法，提高業(yè)務(wù)效率。

5、招商目標(biāo)

今年的招商目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的招商任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目標(biāo)分解到各個(gè)招商人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的招商任務(wù)。并在完成招商任務(wù)的基礎(chǔ)上提高招商業(yè)績。

產(chǎn)業(yè)園20xx年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的招商團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

第四篇：產(chǎn)業(yè)園區(qū)2013年招商工作計(jì)劃

產(chǎn)業(yè)園區(qū)2013年招商工作計(jì)劃

2012年即將結(jié)束，招商部全體成員整裝待發(fā)，期待在2013年的工作中找到突破，為使得工作更加有條理有目標(biāo)，我們規(guī)劃下面的幾項(xiàng)工作作為2013年招商部主要的工作來做：

（1）完善地建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的招商團(tuán)隊(duì)。

打造一支專業(yè)、高素質(zhì)的招商團(tuán)隊(duì)，是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證，一切招商業(yè)績都起源于有一個(gè)好的招商團(tuán)隊(duì)，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商團(tuán)隊(duì)是我們園區(qū)的根本。在一月份的工作中建立一個(gè)和諧、具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓，而且這也是招商部一項(xiàng)長期的主要工作。2013年要加強(qiáng)招商人員對《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》一書的學(xué)習(xí)，尤其是新加入我們招商隊(duì)伍的。

（2）完善招商制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

招商管理是企業(yè)的老大難問題，招商人員外出，招商人員績效，招商人員情緒管理，是提高園區(qū)業(yè)績一個(gè)重要步驟。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高招商人員的主人翁意識。

（3）培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高招商人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

（4）不斷尋找新的招商渠道，為更好的完成招商任務(wù)做準(zhǔn)備。

尋找多種招商渠道與開拓新的招商方法是招商部成員2012年工作路線，在不斷尋找新渠道新方向的基礎(chǔ)上，改善招商方式與方法，提高業(yè)務(wù)效率。

（5）2013年招商目標(biāo)

今年的招商目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的招商任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目標(biāo)分解到各個(gè)招商人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的招商任務(wù)。并在完成招商任務(wù)的基礎(chǔ)上提高招商業(yè)績。

產(chǎn)業(yè)園2013年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的招商團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

第五篇：產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作總結(jié)

2012產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商部工作總結(jié)

前言概述

第一部分2012上半工作總結(jié)

第二部分工作中的問題與不足

第三部分2012下半年工作計(jì)劃

概述

2012年，是公司發(fā)展至關(guān)重要的一年，也是我們招商部突破原有工作模式，力求更為高效，以目標(biāo)引導(dǎo)行動(dòng)的招商思路付諸實(shí)踐的一年。真正以市場化運(yùn)作方式進(jìn)行對外招商工作，和行業(yè)協(xié)會緊密聯(lián)系，對重點(diǎn)省內(nèi)外知名家具企業(yè)實(shí)行全面宣傳，意向客戶點(diǎn)對點(diǎn)專人跟蹤洽談。

今年，同時(shí)也是高速發(fā)展的一年。這一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的齊心協(xié)助下，結(jié)合招商部人員的共同努力，工業(yè)園招商工作取得了一定的成績，12年招商部工作主要圍繞“招國內(nèi)優(yōu)質(zhì)家具企業(yè)及相關(guān)配套企業(yè)、滿足園區(qū)其他配套板塊的招商及對入園企業(yè)建設(shè)和服務(wù)方面的跟蹤”三條主線開展.在土地招商方面，從簽訂轉(zhuǎn)讓土地的面積和引進(jìn)企業(yè)的數(shù)量上看，已完成了招商目標(biāo)； 園區(qū)其他板塊的招商方面，原材料區(qū)、沙發(fā)生產(chǎn)租賃區(qū)、六層綜合服務(wù)樓的招商已經(jīng)全面開展，并且已經(jīng)簽訂部分入駐客戶。

入園企業(yè)的跟蹤方面，一期的入園企業(yè)基本已經(jīng)全面開工建設(shè)，我們也合理調(diào)整了部分無法開建客戶的土地。基本做到招商知商，親商安商，同時(shí)做了大量的客戶服務(wù)工作，取得了一定的客戶好評。下面，我就招商部今年上半年的工作做一個(gè)簡單的總結(jié)匯報(bào)。

第一部分

2012年上半年工作總結(jié)

一、招商工作——引進(jìn)企業(yè)結(jié)構(gòu)上有所突破

▲來訪企業(yè)的匯總及跟蹤情況

▲企業(yè)入駐開建情況

▲六層綜合服務(wù)樓的招商

▲沙發(fā)生產(chǎn)租賃區(qū)的招商

▲博覽會和推介會的參加情況

二、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、流程梳理及細(xì)化管理工作

（一）來訪企業(yè)的匯總及跟蹤情況

招商部今年上半年共接待來訪客戶約200余批次，600余人次，基本是家具及家具配套生產(chǎn)企業(yè)，主要以其他行業(yè)內(nèi)人員的口頭宣傳為主；從企業(yè)規(guī)模上看年產(chǎn)值在5000萬以上的企業(yè)數(shù)量少，大部分來訪的家具企業(yè)年產(chǎn)值依然集中在200-1000萬之間。

外出招商共涉及8個(gè)區(qū)域：河池寨工業(yè)園、史家彎、張家坡、韋曲崔家營、田馬路、長安縣東兆余、長安區(qū)夏殿村、新城區(qū)三殿村。這8個(gè)區(qū)域的企業(yè)涉及到園區(qū)原材料區(qū)商鋪、沙發(fā)租賃區(qū)和二期土地的招商。

2.六層綜合服務(wù)樓的招商

今年三月份園區(qū)為了增強(qiáng)園區(qū)配套設(shè)施的建設(shè)，服務(wù)入園企業(yè)，在入園大道西側(cè)，南靠312國道處建造一棟6層綜合服務(wù)樓，規(guī)劃中本樓6層將作為園區(qū)的辦公地點(diǎn)，1-5層將進(jìn)行招商，意向?yàn)橹行统小⒔鹑谕ㄓ崱⑿〕猿恰⑨t(yī)藥超市、酒店、棋牌茶秀、咖啡廳、高端餐飲等，自四月份開始我招商部開始進(jìn)行6層樓的招商工作，金融行業(yè)中與信合、農(nóng)行、郵政儲蓄都有過接洽，最終與信合簽訂合同，售出約800平面積，單價(jià)4200元每平，優(yōu)惠后總計(jì)318萬元，通訊行業(yè)與移動(dòng)及聯(lián)通都有過接洽，現(xiàn)在還在跟進(jìn)中，小吃城與餐飲與西安寶地餐飲集團(tuán)、西安勺勺客餐飲服務(wù)有限公司、人人樂小吃城的張先生、都有過深入接觸，暫時(shí)他們的意向不明朗，醫(yī)藥超市的招商是對縣上的各個(gè)醫(yī)藥超市老板進(jìn)行邀約，正在跟進(jìn)，酒店方面聯(lián)系了兩個(gè)意向客戶，但是因?yàn)樗麄兌贾灰?層，規(guī)模太小不符合園區(qū)發(fā)展規(guī)劃，已經(jīng)予以否定，正在努力尋找新的意向。

這幾個(gè)月的招商工作中，招商手法有些單一，因?yàn)閳@區(qū)的宣傳方面比較薄弱，大多人對園區(qū)不了解，我們主要是通過在58同城、趕集網(wǎng)上發(fā)布招商信息，客戶介紹，自己跑街這3個(gè)方式進(jìn)行招商，效果不是很理想，來園區(qū)的意向客戶70%是通過網(wǎng)上看到公司的招商信息前來咨詢的，不過網(wǎng)上的客戶大多實(shí)力較弱，規(guī)模不能符合園區(qū)的規(guī)劃。

在下面的日子里，我們招商部還是要加大6層樓的招商工作，討論思考有沒有更好的切入點(diǎn)，將招商工作做好。

3.沙發(fā)生產(chǎn)區(qū)租賃

2012年4月20日對田家灣沙發(fā)輔料市場企業(yè)召開了一次“商鋪推介會”，當(dāng)日部分客戶已交定金并簽訂意向合同，售出商鋪13間。5月開始針對田家灣沙發(fā)輔料市場做出“以產(chǎn)帶消”政策。通過130畝土地租賃形式吸納西安市做沙發(fā)的小企業(yè)來園區(qū)生產(chǎn)以此加快園區(qū)原材料市場的形成。為此我們外出招商，行至8個(gè)做沙發(fā)的區(qū)域，期間了解到做沙發(fā)的企業(yè)老板主要以山陽縣、藍(lán)田縣和長安縣三個(gè)為主，并成功邀請到園區(qū)參觀。簽訂部分客戶土地14畝。還有很大一部分企業(yè)對園區(qū)規(guī)模、發(fā)展等很感興趣，但對于租賃土地的道路和期限兩大問題存有很大顧慮，為此處于觀望態(tài)度。對此我們需改變一下前期的招商策略，先吸引一些家具企業(yè)入駐，以保證園區(qū)正常利益。后期繼續(xù)關(guān)注沙發(fā)生產(chǎn)企業(yè)入駐。

（二）企業(yè)入駐情況

今年上半年，新引進(jìn)企業(yè)10家，基本全部是家具類的相關(guān)企業(yè)。知名的規(guī)模較大的企業(yè)有

盛百世木藝有限公司、攬?jiān)卵b飾材料有限公司等。轉(zhuǎn)讓土地266畝，單畝平均轉(zhuǎn)讓價(jià)格為24.7萬元。

正是因?yàn)檎猩陶呱系淖兓岣吡苏猩涕T檻，導(dǎo)致今年的入園企業(yè)數(shù)量有所下降，但是家具企業(yè)占比由去年的34.3%提升至今年的68.33%，同時(shí)，回款也由去年的69801900元提升至今年的93996799元。

一期企業(yè)開建及投產(chǎn)情況

一期入園企業(yè)69家，已開工建設(shè)達(dá)59家，其中有6家是司華旗下房產(chǎn)、3家是一號地企業(yè)、1家是2號地企業(yè)。在已開工建設(shè)的企業(yè)中，廠房、辦公樓、宿舍樓等已竣工并具備投產(chǎn)條件的有14家，已經(jīng)投產(chǎn)的企業(yè)有3家。在下半年時(shí)間內(nèi)，加大對開工企業(yè)建設(shè)進(jìn)度催促，對未開工企業(yè)采取必要的強(qiáng)制措施，以保證年底30家企業(yè)投產(chǎn)的任務(wù)。

（三）博覽會和推介會的參加情況

2012年，園區(qū)參加了西安第十一屆酒店用品及設(shè)備展覽會，并且在園區(qū)成功舉辦了陜西省家具協(xié)會二屆七次西安國際家具博覽會，同時(shí)在福建省莆田市舉辦了針對當(dāng)?shù)丶t木家具企業(yè)的專項(xiàng)推介會。

三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、流程管理及細(xì)化管理工作

2011年，公司招商部人員經(jīng)過兩次較大變動(dòng)并且將管理中心分離成獨(dú)立部門，將工作分工進(jìn)一步細(xì)化。雖然現(xiàn)在招商部的員工數(shù)量只有4人，但是通過公司培訓(xùn)和科學(xué)的內(nèi)部體系，使得部門構(gòu)架結(jié)構(gòu)規(guī)范化，工作明確分工，責(zé)任到人。部門內(nèi)部按工作內(nèi)容劃分為平面設(shè)計(jì)與策劃和分地塊的招商負(fù)責(zé)人。

同時(shí)，在公司其他部門的配合下，也能圓滿完成例如家具博覽會等大型會展的組織工作。我們還通過每周周會、內(nèi)部培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流等多種形式，提升營銷隊(duì)伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)能力。

第二部分

工作中存在的問題與不足

招商是一項(xiàng)長期性、復(fù)雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商結(jié)果，對于處于第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作，我們還要加強(qiáng)客戶信息儲備、拓寬信息源、建立與客戶間友好信任關(guān)系等方面的工作，更要培養(yǎng)招商工作一線人員的“釘子精神”，增強(qiáng)工作信心和改善畏難情緒。對于目前招商隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn)、自信心等問題，還需要長時(shí)間的磨練與實(shí)踐。要加招商隊(duì)伍對《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》一書的學(xué)習(xí)，抽時(shí)間一起討論心得。

細(xì)節(jié)處理方面，尤其是一些體現(xiàn)公司形象方面的細(xì)節(jié)上，例如部門員工的工作紀(jì)律，待人接物的技巧以及員工的著裝形象、言談舉止等方面還要進(jìn)一步規(guī)范。

第三部分

2012招商工作計(jì)劃和展望

▲持續(xù)開展二期招商的整體招商工作

▲各種形式的會展活動(dòng)和推介會的商業(yè)招商

▲一期企業(yè)的服務(wù)和跟蹤

▲提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力

▲加強(qiáng)和各部門之間的協(xié)作

▲六層綜合服務(wù)樓招商

（一）持續(xù)開展二期的整體招商工作

招商工作需要更多的堅(jiān)持，招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時(shí)間內(nèi)就能取巨大的成效。因此，招商工作對我們來說需要有很大的耐心和毅力，需要持續(xù)不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)。

對于2012年的二期土地招商方面，我們要著重在宣傳和選商上面下功夫，和國內(nèi)的知名家具企業(yè)加強(qiáng)聯(lián)系，專人負(fù)責(zé)跟蹤，進(jìn)一步細(xì)化招商方案，針對企業(yè)的自身特點(diǎn)，制定符合其企業(yè)需求的可行性方案，并針對全國知名品牌企業(yè)，專門制定一套對他們而言的園區(qū)招商優(yōu)惠政策。力爭全年引進(jìn)50家以上家具企業(yè)，5家左右年產(chǎn)值過億的大型家具企業(yè)。

（二）各種形式的會展活動(dòng)和推介會的1.商業(yè)招商

招商工作需要不斷拓寬渠道。做為園區(qū)對外招商的窗口，也需要從不同渠道大力宣傳園區(qū)優(yōu)勢，展示形象、提高園區(qū)知名度。利用多種多樣的形式開展招商活動(dòng)，這就需要我們不斷的創(chuàng)新，不斷的與時(shí)俱進(jìn)。

2012年，我們將通過依托重大項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)，加大招商力度，爭取開展1-2次大型會展活動(dòng)，2-3次中小型專項(xiàng)推介會活動(dòng)。

2.2012年招商思路

立足現(xiàn)有招商團(tuán)隊(duì)，以2012年公司下達(dá)的招商計(jì)劃為目標(biāo)，以華南、西南等省為重點(diǎn)招商區(qū)域，同時(shí)加大對陜西本地大中型家具企業(yè)招商力度；

通過業(yè)內(nèi)專業(yè)家具雜志，尤其是發(fā)行區(qū)域?yàn)槲覉@區(qū)重點(diǎn)招商區(qū)域的雜志，進(jìn)行全年或半年的專版園區(qū)宣傳，對咨詢的潛在客戶進(jìn)行按區(qū)域劃分和歸納，有的放矢的選擇最合理的招商區(qū)域，走出去進(jìn)行推介會或上門宣講。

以2012年全國各地的大型家具展為依托，對參展企業(yè)進(jìn)行宣傳資料的派發(fā)，擴(kuò)大我園區(qū)在國內(nèi)家具企業(yè)的知名度和影響力，同時(shí)積極和家協(xié)聯(lián)系溝通，通過家協(xié)的引薦等方式爭取和當(dāng)?shù)氐募揖咂髽I(yè)進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的聯(lián)系。

合理科學(xué)的運(yùn)用現(xiàn)有入園企業(yè)的力量，進(jìn)一步實(shí)行以商引商的招商策略，對已入園企業(yè)引進(jìn)新的符合園區(qū)招商要求的企業(yè)，視招商程度和效果給予其獎(jiǎng)勵(lì)，例如管理費(fèi)的減免等等。

（三）一期企業(yè)的服務(wù)和跟蹤

2012年，除了二期招商工作這個(gè)重點(diǎn)外，另一個(gè)重中之重就是我們已經(jīng)簽訂入園協(xié)議企業(yè)的跟蹤服務(wù)。首先是具備交地條件的企業(yè)保證在合同簽訂的時(shí)間內(nèi)繳清土地轉(zhuǎn)讓金；其次是對于符合開工建設(shè)的企業(yè)，做到及時(shí)開工，并在合同約定的時(shí)間內(nèi)投產(chǎn)；最后，我們要和公司其他部門積極配合，及時(shí)協(xié)調(diào)企業(yè)與園區(qū)的各種事宜。

（四）提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力

招商工作需要不斷學(xué)習(xí)。《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》是行業(yè)內(nèi)一本難得的招商指導(dǎo)書籍，招商人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。招商人員更需要懂經(jīng)濟(jì)、熟悉國情、懂得會談，熟練行業(yè)知識等。力爭在原有知識上有所突破，在理論和素養(yǎng)方面需要更多的升華，通過學(xué)習(xí)各種知識，拓寬自己的視野，增強(qiáng)實(shí)際工作的操作性、科學(xué)性和預(yù)見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。

（五）加強(qiáng)和各部門之間的協(xié)作

在圓滿完成部門本職工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)與公司各職能部門之間的協(xié)作與溝通，通過更專業(yè)化、可行性更高的實(shí)施手段，使項(xiàng)目達(dá)到整體要求。

2012年招商部工作重點(diǎn)備忘錄