第一篇：武當(dāng)山景區(qū)營銷策劃書

南京曉莊學(xué)院

旅游營銷策劃書

題 目： 院 系： 專 業(yè)： 班 級： 學(xué)生姓名： 學(xué) 號： 指導(dǎo)教師：

第一部分: 產(chǎn)品分析

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 旅游管理 KT963-1-2

目 錄

一、微觀環(huán)境分析

二、宏觀環(huán)境分析

第二部分： 分市場概況與消費(fèi)分析

一、旅游業(yè)市場概況及對策分析

二、武當(dāng)山特區(qū)旅游發(fā)展?fàn)顩r和前景

三、競爭分析

四、消費(fèi)者分析

第三部分：營銷戰(zhàn)略-

一、戰(zhàn)略要點(diǎn)

二、營銷戰(zhàn)略

三、銷售目標(biāo)

四、具體定價及銷售區(qū)域界定第四部分：廣告策略

一、廣告?zhèn)鞑ジ拍畹拈_發(fā)

二、廣告對象

三、廣告目標(biāo)

四、廣告創(chuàng)意

第五部分：媒介策略

一、媒介選擇設(shè)定

二、媒體組合計劃

第六部分：公關(guān)策略

一、大型活動的舉辦

二、關(guān)于大型活動的建議 第七部分：預(yù)算

第八部分：廣告效果評估

第一部分

產(chǎn)品分析

(一）微觀環(huán)境分析

營銷部門的工作是通過創(chuàng)造顧客價值和滿意來吸引顧客并建立與顧客的聯(lián)系。但是，營銷部門僅靠自己的力量是不能完成這項任務(wù)的。他們的成功依賴于公司微觀環(huán)境中的其它因素——本公司的其它部門、顧客、竟?fàn)帉κ趾透鞣N公眾因素。公司在制訂營銷計劃時，營銷部門應(yīng)兼顧公司的其它部門，如最高管理層、財務(wù)、研究與開發(fā)、采購、生產(chǎn)、會計等部門。所有這些相互關(guān)聯(lián)的部門構(gòu)成了公司的內(nèi)部。1.內(nèi)部環(huán)境分析

企業(yè)開展?fàn)I銷活動要充分考慮到企業(yè)內(nèi)部的環(huán)境力量和因素。企業(yè)是組織生產(chǎn)和經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)單位，是一個系統(tǒng)組織。企業(yè)內(nèi)部一般設(shè)立計劃、技術(shù)、采購、生產(chǎn)、營銷、質(zhì)檢、財務(wù)、后勤等部門。企業(yè)內(nèi)部各職能部門的工作及其相互之間的協(xié)調(diào)關(guān)系，直接影響企業(yè)的整個營銷活動。

營銷部門與企業(yè)其他部門之間既有多方面的合作，也經(jīng)常與生產(chǎn)、技術(shù)、財務(wù)等部門發(fā)生矛盾。由于各部門各自的工作重點(diǎn)不同，有些矛盾往往難以協(xié)調(diào)。如生產(chǎn)部門關(guān)注的是長期生產(chǎn)的定型產(chǎn)品，要求品種規(guī)格少、批量大、標(biāo)準(zhǔn)訂單、較穩(wěn)定的質(zhì)量管理，而營銷部門注重的是能適應(yīng)市場變化、滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求的“短、平、快”產(chǎn)品，則要求多品種規(guī)格、少批量、個性化訂單、特殊的質(zhì)量管理。所以，企業(yè)在制訂營銷計劃，開展?fàn)I銷活動時，必須協(xié)調(diào)和處理好各部門之間的矛盾和關(guān)系。這就要求進(jìn)行有效溝通，協(xié)調(diào)、處理好各部門的關(guān)系，營造良好的企業(yè)環(huán)境，更好地實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。同時，公司員工參與公司事務(wù)的熱心非同一般，公司的策略就非常重視對人力資源的管理，成員都成“合伙人”，無論是各店的例會，還是公司的會議，都鼓勵大家踴躍發(fā)言。同時公司會雇用當(dāng)?shù)厝耍峁┫鄳?yīng)的培訓(xùn)，鼓勵員工通過“總經(jīng)理信箱”提問題，把公司的部分定為“我們大家的”。對于個人、部門、下屬公司所取得的成績，會有專門獎項以資鼓勵。持有股票和利潤分紅也成為“合伙人理念”的一部分。

2.競爭對手分析

競爭對手分析，用營銷學(xué)的觀點(diǎn)來看，一個公司要想獲得成功，那就必須比競爭對手做得更好，讓顧客更滿意。

據(jù)2006年旅游統(tǒng)計數(shù)據(jù)（見表1），我國成為全球第六大旅游市場。其中，2006年我國接待入境旅游人數(shù)達(dá)1.24億人次，增長3.4%；入境過夜旅游人數(shù)4960萬人次，增長6%。隨著2008 年北京奧運(yùn)以及2010 年上海世博會的舉辦將明顯提升中國旅游市場對外國游客的吸引力，入境旅游尤其是外國人入境旅游市場的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

表1：中國旅游市場發(fā)展數(shù)據(jù)

2006年 比增 2010年

入境游（萬人次）12,400 3.4% 入境過夜游（萬人次）4,960 6.0% 6,880 旅游外匯收入（億美元）339 15.9%

國內(nèi)旅游人數(shù)（萬人次）139,000 15.0% 178,000 旅游總收入（億元）8,850 15.0% 11,700 注：2010年數(shù)據(jù)來自《中國旅游業(yè)發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》。3.旅游消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變呼喚新型旅游服務(wù)模式

隨著旅游者旅游消費(fèi)心理日益成熟，普通意義上的旅行已經(jīng)很難滿足游客個性化的需求，但在以電子商務(wù)下的旅游業(yè)務(wù)和路線在各個方面上都極其豐富，旅游消費(fèi)者可以個人的意愿挑選和安排自己的行程。追求個性化體驗(yàn)，注重身心健康和生活品質(zhì)的定制旅行也將逐步取代隨團(tuán)旅游和簡單的套餐式的自由行。對于發(fā)達(dá)國家旅游個性化表現(xiàn)更為突出，而國內(nèi)的旅游企業(yè)對這一市場群體需求了解不夠清晰，仍然以組團(tuán)游為主要形式，忽視了入境的趨勢。? 觀光游到休閑、度假的深度游

旅游消費(fèi)從質(zhì)量和層次不高的觀光型旅游開始，逐步趨向于有特色和個性化的休閑度假游和專項旅游，對旅游消費(fèi)更加靈活和獨(dú)立。游客不再追求到此一游，而是希望通過旅游獲得精神上的愉悅和滿足。游客不愿意在導(dǎo)游的驅(qū)趕下快快走，現(xiàn)在人們更愿意慢慢走，怎樣放松怎樣游。越來越多游客喜歡選擇在一個地方住上幾天慢慢品嘗民風(fēng)，而不必走馬觀花地參觀景點(diǎn)。這種“無景點(diǎn)旅游”正逐漸走入更多市民的生活中。?

團(tuán)隊游到自助游 旅游方式由團(tuán)體游為主轉(zhuǎn)變?yōu)樵絹碓蕉嗟娜诉x擇自助游方式出行。自助旅游者追求在旅游中的自主性，或張揚(yáng)個性、或放松身心；與整體旅游市場相比，他們的出游率較高，旅游已成為他們生活中不可或缺的元素；他們大多來自經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，尤其是大中城市，受教育程度較高。隨著交通的便捷、私家車的普及、各種酒店等預(yù)訂公司繁榮的發(fā)展，自助旅游的人越來越多。? 團(tuán)隊游到散客游

散客旅游的共同點(diǎn)就是都具有自主性、靈活性和多樣性的特征，旅游產(chǎn)品的購買上強(qiáng)調(diào)“點(diǎn)菜式”或“量體裁衣式”，游客自愿結(jié)合，自定路線。

80年代以來，世界旅游市場出現(xiàn)了“散客化”的旅游潮，歐美各主要旅游接待國的散客市場份額達(dá)到70%～80%，有的甚至高達(dá)90%。我國散客旅游的比例近年來發(fā)展十分迅速，已占我國旅游客源市場的近半壁江山，特別是一些大中城市和沿海地區(qū)，散客比例更大。據(jù)權(quán)威部門分析和預(yù)測，進(jìn)入21世紀(jì)后，我國散客旅游比例也突破70%，成為旅游市場的主角。

4.互聯(lián)網(wǎng)普及與支付手段成熟為新型旅游服務(wù)提供可能

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)上支付越來越安全，在發(fā)達(dá)國家，信用卡使用的普及、普遍使用網(wǎng)絡(luò)為支付手段和消費(fèi)習(xí)慣的使得國外在線旅游發(fā)展得好。絕大多數(shù)人多會選擇網(wǎng)上支付。

發(fā)達(dá)國家的電子商務(wù)走在世界前列。其安全、信用卡支付方式、網(wǎng)民的消費(fèi)需求和商家網(wǎng)站等市場要素都已具備，很多領(lǐng)域都顯示出購銷兩旺的態(tài)勢，如在網(wǎng)上銷售書籍及 PC 等都很常見。如美國的電子商務(wù)領(lǐng)域，網(wǎng)上旅游也正開展得很好。

（二）宏觀環(huán)境分析

宏觀環(huán)境由比較強(qiáng)大的社會力量所構(gòu)成，它可以影響微觀環(huán)境中的各種力量，它包括人口統(tǒng)計、經(jīng)濟(jì)、自然、技術(shù)、政治、法律及文化環(huán)境等。1.地理自然環(huán)境分析：

武當(dāng)山，位于湖北省西北部十堰市境內(nèi)，是我國著名的道教圣地之一。景區(qū)面積：古稱“方圓八百里”，現(xiàn)有312平方公里，東接聞名古城襄樊市，西靠車城十堰市，南依原始森林神農(nóng)架區(qū)，北臨高峽平湖丹江口水庫。武當(dāng)山不僅擁有奇特絢麗的自然景觀，而且擁有豐富多彩的人文景觀。可以說，武當(dāng)山無以倫比的偉大的美，是自然美與人文美高度和諧的統(tǒng)一，被譽(yù)為“亙古無雙勝境，天下第一仙山”。

武當(dāng)山，從地理位置上看，在春秋戰(zhàn)國時期是楚、秦、韓三國交界處；從戰(zhàn)略位置上看，這里山高壑深，地勢險要，又兼交通要道，歷來為兵家必爭之地。因此，“武當(dāng)山”名的由來，與歷史上兵家以武當(dāng)山為屏障抵擋外力有關(guān)。據(jù)初步統(tǒng)計，在春秋戰(zhàn)國時期，在武當(dāng)山及其附近發(fā)生的戰(zhàn)爭或與戰(zhàn)爭有關(guān)的事件就有二十多起。武當(dāng)者，武力阻擋也。上古時代，有“當(dāng)”字而無“擋”字，那時的“擋”字的意義由“當(dāng)”字表示。以事名山，故為武當(dāng)山。

武當(dāng)?shù)澜陶J(rèn)為“武當(dāng)山”得名與真武神有關(guān)。相傳，武當(dāng)山為真武得道飛升之圣地，有“非真武不足以當(dāng)之”之謂，故名武當(dāng)山。還有學(xué)者認(rèn)為“武當(dāng)山”名源于“北方玄龜蛇之神（或玄武七星）”，或由“巫”（武）“臷”（當(dāng)）假借而有“武當(dāng)”等多種說法。

2.武當(dāng)?shù)澜涛幕? 武當(dāng)?shù)澜淌侵袊澜痰囊粋€重要流派，它的教理、教義與中國道教的教理、教義同出一轍。武當(dāng)?shù)澜淌恰耙晕洚?dāng)山為本山，以信仰真武——玄武，重視內(nèi)丹修煉，擅長雷法及符箓禳，武當(dāng)?shù)澜淌侵袊澜痰囊粋€重 要流派，它的教理、教義與中國道教的教理、教義同出一轍。

武當(dāng)山在春秋至漢代末期，已是古代宗教重要活動場所，許多達(dá)官貴人到此修煉。諸如：周大夫尹喜，漢武帝的將軍戴孟，著名方士、煉丹家馬明生、陰長生曾隱此山修煉。東漢末期道教誕生后，武當(dāng)山逐步成為中原道教活動中心。漢末至南北朝時，由于社會動蕩，數(shù)以百計的士大夫或辭官不仕、或棄家出走，集武當(dāng)辟谷修道。《神仙鑒》記，蜀漢軍師諸葛亮曾到武當(dāng)山學(xué)道。房中甫撰的《揚(yáng)帆美洲三千年》記：在美洲秘魯?shù)纳蕉磧?nèi)發(fā)現(xiàn)一尊手提銅牌的五世紀(jì)造的裸體女神像，銅牌上鑄著“武當(dāng)山”三個漢字。可見，在南北朝時，武當(dāng)山已流傳海外了。

隋唐時期，武當(dāng)?shù)缊龅玫椒饨ǖ弁醯耐瞥纾龠M(jìn)了武當(dāng)?shù)澜痰陌l(fā)展。唐貞觀年間，天下大旱，飛蝗遍地，皇帝下詔于天下名山大川，俱未感應(yīng)。武當(dāng)節(jié)度使姚簡奉旨在武當(dāng)山禱雨而應(yīng)，敕建五龍祠，這是皇帝在武當(dāng)山敕建的第一座祠廟。此時，許多著名高道隱居武當(dāng)山修道，如：姚簡、孫思邈、陶幼安、呂洞賓等。唐末，武當(dāng)山已被列為道教七十二福地中的第九福地。宋元時，由于封建統(tǒng)治者極力推崇和宣揚(yáng)武當(dāng)真武神，使真武神的神格地位不斷提高，促使武當(dāng)?shù)澜痰男纬珊驮谏鐣系挠绊懭找鏀U(kuò)大。宋真宗趙恒于天禧二年（1018），加封真武號為“真武靈應(yīng)真君”，令建祠塑像崇祀，將五龍祠升為觀。宋仁宗趙禎推崇真武為“社稷家神”，并建真武廟塑像崇祀。徽宗、寧宗、理宗等都為真武封號，虔誠祭祀。著名道士鄧若拙、房長須、謝天地、孫寂然等入山修道，宣傳道徑，使武當(dāng)?shù)澜痰玫竭M(jìn)一步發(fā)展。

元朝時，道教深受元朝統(tǒng)治者的恩寵，武當(dāng)山成為元朝皇帝“告天祝壽”的重要道場，武當(dāng)?shù)澜痰玫匠浞职l(fā)展。在民間，朝山進(jìn)香信士很多，香火很旺。“三月三真武圣誕節(jié)士女會者數(shù)萬，金帛之施，云委川赴”。著名道士汪真常、葉云萊、張守清等迅速發(fā)展教團(tuán)組織，武當(dāng)?shù)澜痰纳鐣绊懺絹碓酱螅洚?dāng)山成為與天師道本山龍虎山齊名的道教圣地。

清代統(tǒng)治者偏重佛教，不重視道教，因此，武當(dāng)?shù)澜倘遮吽ヂ洹５诿耖g，各地信士到武當(dāng)山的進(jìn)香活動仍舊十分興盛。民國時，國民黨地方政府曾準(zhǔn)備開發(fā)武當(dāng)山，但由于國家**，資金不足，武當(dāng)山更加衰敗。到解放前，到處是破廟殘基，狼藉一片。教團(tuán)組織日衰，宗教活動幾乎停止。

新中國成立后，常和政府奉行“宗教信仰自由”政策，武當(dāng)?shù)澜贪l(fā)生了很大變化。道眾們恢復(fù)了政黨的宗教活動。特別是改革開放以后，武當(dāng)?shù)澜虆f(xié)會組織，制定了《武當(dāng)山道教協(xié)會章程》和各宮觀管理制度，國務(wù)院把紫霄宮、太和宮收歸武當(dāng)山道協(xié)管理，并作為重點(diǎn)宗教活動場所對外開放；1997年，湖北省政府將五龍宮、清微宮、瓊臺中觀移交武當(dāng)山道協(xié)管理。道教活動井然有序。武當(dāng)?shù)廊嗽谡紊弦灿辛艘欢ǖ牡匚弧Ｎ洚?dāng)山道協(xié)負(fù)責(zé)人先后被選為丹江口市、十堰市政協(xié)副主席，湖北省政協(xié)常委，全國政協(xié)委員。武當(dāng)山道協(xié)成立以來，投資上千萬元，對太和宮、紫霄大殿、御碑亭、禹跡池、瓊臺中觀等古建筑進(jìn)行了大規(guī)模的維修，使之煥然一新。加強(qiáng)道教文化的挖掘、整理、研究。1992年9月，成功舉辦了“中國武當(dāng)?shù)澜涛幕瘒H學(xué)術(shù)研討會”，國內(nèi)外道教學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)的中外專家出席了會議；與相關(guān)學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)聯(lián)合出版了《武當(dāng)?shù)澜淌仿浴贰ⅰ断缮轿洚?dāng)》、《名勝精典——武當(dāng)》、《黃帝內(nèi)經(jīng)十二經(jīng)脈》、《武當(dāng)山神韻》（VCD）等書籍和光碟，大大促進(jìn)了武當(dāng)?shù)澜虒ν庥绊憽Ｍ瑫r，武當(dāng)山道協(xié)不斷與意大利、新加坡、泰國、馬來西亞等國家，以及臺灣、香港、澳門等地區(qū)的道教組織進(jìn)行道教文化交流和武當(dāng)武術(shù)交流，擴(kuò)大武當(dāng)?shù)澜淘诤?nèi)外的影響，使武當(dāng)?shù)澜涛幕葡蛞粋€新的發(fā)展階段。3.政治環(huán)境：

中國旅游業(yè)的發(fā)展始終是在自上而下的制度框架中尋求經(jīng)濟(jì)利益的最大化。“雙休日”、“黃金周”、帶薪休假等制度安排大大促進(jìn)了國內(nèi)旅游發(fā)展，誘發(fā)了前所未有的大眾旅游度假流的“井噴”行情。而從2008年開始實(shí)施的改革后的黃金周制度也為武當(dāng)山旅游的發(fā)展提供了新的契機(jī)，小長假的增加可以促使來昆游客選擇較近的景區(qū)去游覽，那武當(dāng)山旅游經(jīng)濟(jì)特區(qū)無疑就是一個最優(yōu)選擇；同時四周的居民也增加了出游的機(jī)會，這也成為石林旅游業(yè)發(fā)展的潛在客源。同時地方政府一方面可以從整體全局上帶領(lǐng)旅游業(yè)的發(fā)展，湖此政府可實(shí)行的“旅游扶貧”項目就是一個典型范例——政府組織并提供樹苗以及技術(shù)上的指導(dǎo)和治理，在景區(qū)內(nèi)栽種一些人參果、枇杷等果樹，水果成熟以后歸村民所有，村民自由銷售以后享受其經(jīng)濟(jì)收入，這樣既綠化了景區(qū)又增加了四周村民的收入，是一個雙贏的舉措；北一方面，湖北市政府為了吸引更多的投資，可以出臺了一系列的優(yōu)惠措施，如對外來投資的企業(yè)在審批程序、手續(xù)上依法從簡；實(shí)行利潤提成獎勵；解決戶口、本地購房、子女入學(xué)等問題。這些優(yōu)惠政策的實(shí)行，將促進(jìn)武當(dāng)旅游業(yè)推向進(jìn)一步發(fā)展。4.人文環(huán)境

堅持以人為本來營造良好的旅游氛圍。人文環(huán)境是一個地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展的根本，一地旅游業(yè)的發(fā)展不僅要靠它特有的自然資源，還要有一個良好的旅游氛圍，這個氛圍的營造就需要景區(qū)服務(wù)人員、四周村民以及政府工作人員的共同努力。只有把旅游業(yè)的發(fā)展和四周社區(qū)、村民的致富緊緊聯(lián)系在一起，充分發(fā)揮當(dāng)?shù)鼐用駞⑴c的積極性和創(chuàng)造力，讓居民得到實(shí)實(shí)在在的好處，激發(fā)農(nóng)民熱愛家園、勤勞致富的熱情，形成農(nóng)民自覺參與景區(qū)發(fā)展的局面，這樣的旅游區(qū)才有長久的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

第二部分：市場概況與消費(fèi)分析

一、旅游業(yè)市場概況及對策分析

（一）旅游業(yè)市場概況

自改革開放以來，我國國內(nèi)旅游發(fā)展迅速，覆蓋面廣，但總的說來仍然處于一種低消費(fèi)、大眾化、低水平、中近距離旅游的狀況。旅游基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)設(shè)施建設(shè)發(fā)展很快，但仍不能適應(yīng)國內(nèi)旅游發(fā)展速度的要求。主要表現(xiàn)在：

1、從總的旅游人數(shù)和回籠貨幣來看，旅游人次數(shù)穩(wěn)步增加，旅游消費(fèi)額逐步提高。每一年人數(shù)平均增長10%以上，旅游消費(fèi)總額平均年增長率亦在10%以上。

2、從旅游消費(fèi)方式和旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，絕大部分屬于觀光旅游，文化型、享受型極少。即走馬觀花式的參觀型旅游活動多，而修學(xué)、健身、尋根、考察、探奇、了解風(fēng)土人情的專項特點(diǎn)旅游較少，一般游客住低檔旅館，飲食簡單。據(jù)統(tǒng)計，在旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，吃住行比重高達(dá)85%，游覽購物僅占15%。旅游整體消費(fèi)水平低，據(jù)不完全統(tǒng)計1985—1992年，國內(nèi)旅游人均消費(fèi)額僅58元。

3、從旅游的地域性和客源分布來看，國內(nèi)旅游熱點(diǎn)多集中在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，知名度較高，旅游基礎(chǔ)設(shè)施較完善的旅游勝地，如北京、江浙瀘、廣東等地，象敦煌、九寨溝、西雙版納、黃果樹瀑布等風(fēng)景點(diǎn)由于交通不便相對處于溫冷點(diǎn)。從距離上看，一般以中近距離旅游為主，遠(yuǎn)距離旅游為輔。如桂林主要以粵湘鄂的旅游者為主。從客源分布來看，以大中城市和沿海地區(qū)為主，內(nèi)地縣鎮(zhèn)為輔。旅游者停留時間較短，一般在2.5天~3.5天“一日游”也占有很大比重。

4、旅游人員構(gòu)成廣泛、公費(fèi)旅游占有很大比重。目前國內(nèi)旅游人員的構(gòu)成大體是：先富裕起來的農(nóng)牧民外出旅游，離退休干部的療養(yǎng)旅游，職工干部的獎勵旅游，企事業(yè)單位人員以及教師學(xué)生的度假旅游以及各種公務(wù)旅游。雖然隨著消費(fèi)觀點(diǎn)的改變和經(jīng)濟(jì)收入的提高，社會各階層、各行業(yè)都有相當(dāng)數(shù)量的人加入自費(fèi)旅游隊伍的行列，但是，公費(fèi)旅游仍占主要地位。

（二）對策分析

1、擴(kuò)大開放范圍，加快發(fā)展旅游業(yè)的龍頭產(chǎn)業(yè)；

2、積極引進(jìn)外資和先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，以完善與旅游服務(wù)相關(guān)聯(lián)的各項配套設(shè)施；

3、旅游法規(guī)不健全，經(jīng)營秩序混亂。旅游者的正當(dāng)權(quán)益得不到保護(hù)；

4、注重景區(qū)各類旅游特色消費(fèi)品的銷售；

5、重視旅游宣傳尤其對主要客源地區(qū)與國家的宣傳，是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段。

二、武當(dāng)山特區(qū)旅游發(fā)展?fàn)顩r和前景

（一）現(xiàn)狀：

武當(dāng)山是我國著名的道教圣地、太極拳的發(fā)祥地、國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、全國十大避暑勝地，１９９４年武當(dāng)山古建筑群被列入《世界文化遺產(chǎn)名錄》，２００６年武當(dāng)山６２處古建筑群被列為國家重點(diǎn)文物保護(hù)單位，武當(dāng)武術(shù)、武當(dāng)宮觀道樂被列入《國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄》，武當(dāng)山道教醫(yī)藥、武當(dāng)山廟會被列入《省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄》。武當(dāng)山是武當(dāng)?shù)澜毯汀拔洚?dāng)拳”的發(fā)祥地，其道教建筑可以追溯到公元七世紀(jì)，宮闕廟宇鑲嵌在峰巒巖洞和奇峰幽谷之中，布局巧妙、規(guī)模宏偉、技藝精湛，集中體現(xiàn)了中國元、明、清三代宗教建筑的建筑藝術(shù)成就，代表了中國古建筑的最高水平。

武當(dāng)山通過不斷創(chuàng)新市場營銷機(jī)制和經(jīng)營管理理念，旅游市場定位為“六點(diǎn)一圈五線”。近五年來一直上升，近兩年，加速上揚(yáng)，經(jīng)營情況處于歷史最好時期。

（二）前景：隨著武當(dāng)山旅游品牌力的不斷提高，特區(qū)旅游呈現(xiàn)潛力大、前景良好的發(fā)展態(tài)勢。

三、競爭分析

（一）主要競爭對手發(fā)展?fàn)顩r分析

主要競爭對象：泰山，廬山，黃山，少林寺，峨眉山

2008年泰山，廬山，黃山，少林寺，峨眉山五大景區(qū)門票收入都是武當(dāng)?shù)谋稊?shù)：

門票收入

旅游收入

泰山（倍）3.57 8.77 黃山（倍）1.29 3.98 峨眉山（倍）0.57 3.77 少林寺（倍 1.73 3.59 廬山（倍）3 5.11

這說明武當(dāng)山仍處于全國的二線旅游景點(diǎn)之列。

知名度方面，武當(dāng)山與前入中的后幾名相差并不大，但與泰山，黃山相差明顯，這說明武當(dāng)山自身的知名度仍有很大的增長潛力，要實(shí)現(xiàn)知名度的飛躍，可能還要向泰山，黃山取經(jīng)。

（二）泰山旅游促銷亮點(diǎn)紛呈

在金融危機(jī)對入境游客的沖擊的背景之下，泰山景區(qū)緊鑼密鼓開展了一系列的旅游宣傳促銷活動。截止到今年12月上旬，接待購票進(jìn)山進(jìn)景點(diǎn)游客326.9萬人，增長10.1%，其中購票進(jìn)山游客219.5萬人，增長6.5%，旅游促銷亮點(diǎn)紛呈。

1、世界泰山 讓游客“熱”起來

根據(jù)旅游國際化的趨勢，著眼于泰山國際旅游特點(diǎn)和形成旅游競爭優(yōu)勢，泰山景區(qū)在全國和全球范圍內(nèi)選擇市場和配置資源，積極參加海內(nèi)外大型旅游促銷活動。加強(qiáng)與國外世界遺產(chǎn)地的交流合作，擴(kuò)大了泰山在世界的知名度。先與日本富士山、臺灣阿里山、巴西阿拉里皮世界地質(zhì)公園、韓國漢拿山、夏威夷火山國家公園簽訂友好協(xié)議與，俄羅斯世界遺產(chǎn)圣彼得堡皇村的合作項目也正在接洽中。

在旅游營銷中，他們還邀請國際知名旅行商和知名人士來泰山考察，“借人之口，發(fā)己之聲”，利用名人效應(yīng)宣傳泰山。先后有來自日本、韓國、美國以及國際孔子學(xué)院的20余家國際旅行團(tuán)體前來泰山考察。近期日本著名書法家柳田泰山訪問泰山，帶動了其國內(nèi)游客來泰山旅游的熱情。

2、文化泰山 讓游客“游”起來

利用泰山文化品牌擴(kuò)大泰山影響力。先后推出了“泰山東岳廟會”、“泰山冠軍”中國泰山登山系列大獎賽、“中華泰山成人禮”三大精品旅游文化項目；在“泰山冠軍”中國泰山登山系列大賽，為打造“國內(nèi)頂尖，國際知名”的賽事奠定了良好基礎(chǔ)；今年7月，團(tuán)中央發(fā)起了“中華成人儀式教育主題活動”，“中華泰山成人禮”被確定為主要內(nèi)容，制作了成人禮服、成人禮之歌，推出了形象宣傳片，取得了良好的效果。

泰山景區(qū)還以香客市場為突破，努力打造“中國第一祈福圣地”形象，實(shí)現(xiàn)了泰山半徑500公里內(nèi)香客市場的全覆蓋，泰山“中國第一祈福圣地”的地位初步確立。

3、品牌泰山 讓游客“火”起來

泰山景區(qū)大力實(shí)施“百、千、萬”戰(zhàn)略，打造泰山品牌，有效提升了團(tuán)隊游客量。一是利用獎勵政策加強(qiáng)與地接社合作。篩選出省內(nèi)100家有實(shí)力的旅行社進(jìn)行規(guī)范、扶持，從引導(dǎo)舉辦主題活動、門票折扣等方面提供服務(wù)，大大提高了旅行社組接團(tuán)能力和進(jìn)山積極性；二是充分利用優(yōu)惠政策與外地旅行社進(jìn)行合作。主抓會務(wù)、商務(wù)、包機(jī)、專列等大型團(tuán)隊建設(shè)，多家旅行社已經(jīng)將泰山納入主推的首選旅游線路。

廣告策略上：綜合運(yùn)用電視、報刊雜志、宣傳畫冊、旅交會、網(wǎng)絡(luò)等多種宣傳媒介，對目標(biāo)游客進(jìn)行全方位、立體化的“信息集群轟炸”，有效提升了泰山景區(qū)的知名度。國慶60周年慶典期間，中央電視臺綜合頻道、新聞頻道、國際頻道在早六時到下午六時的整點(diǎn)時段，將泰山的鏡頭排在第一位，對泰山景點(diǎn)及旅游實(shí)況進(jìn)行連續(xù)直播，極大地提升了泰山的知名度、美譽(yù)度和“國山”地位。盯住重點(diǎn)區(qū)域媒體廣角度促銷，在廣州、深圳、重慶等多個副省級以上城市電視臺進(jìn)行全覆蓋宣傳，利用人民日報、瞭望周刊、中國旅游報等平面媒體抓促銷，全方位推介泰山，拓寬宣傳促銷領(lǐng)域，擴(kuò)大了客源半徑。

（三）競爭策略

（1）扎實(shí)做好武當(dāng)山特區(qū)旅游資源的開發(fā)、定位、和促銷活動，打造強(qiáng)有力的武當(dāng)旅游品牌。

（2）切實(shí)完善特區(qū)旅游基礎(chǔ)設(shè)施和旅游管理制度。

四、消費(fèi)者分析

（一）游客構(gòu)成

企業(yè)管理人員占24.87%，占第一位；公務(wù)員占18.3%，占第二位；科教人員占12.36%，占第三位。

來武當(dāng)山旅游客人居前8名的地區(qū)分別是湖北，陜西，北京，上海，四川，河南，重慶，廣東。

（二）旅游目的：

以休閑觀光度假人數(shù)居多，占34.11%，健康療養(yǎng)為27.69%，文化體育科技交流為12.74%，其他依次是宗教，商務(wù)會議，其他，共占25.46%。

（三）花費(fèi)：

人均花費(fèi)為1090.32元，從花費(fèi)支出看，餐飲費(fèi)占第一，交通費(fèi)占第二，景區(qū)瀏覽占第三，其次為購物，住宿，娛樂，其它。

（四）旅游方式：

77.96%為自助游

（五）停留天數(shù)：

平均2.86天，停留天數(shù)最多的是農(nóng)民，其次分別為企業(yè)管理人員，學(xué)生，離退休人員等

（六）媒體接觸：

電視（34%），報刊（29%），互聯(lián)網(wǎng)（19%），親朋好友（9%），旅行社（9%）

（七）對武當(dāng)山評價：

非常好26%，較好52%，一般12%，較差8%，差2%。

第三部分：營銷戰(zhàn)略

一、戰(zhàn)略要點(diǎn)：

以新聞媒體為先導(dǎo)，以旅行社為載體，以產(chǎn)品為核心，政府主導(dǎo)，企業(yè)運(yùn)作，社會參與”的旅游營銷思路，采取“五位一體”的營銷策略，加大旅游營銷力度。

二、銷售目標(biāo)：

到2011底，實(shí)現(xiàn)武當(dāng)特區(qū)旅游全年接待旅客的人次，門票收入，旅游總收入比上一年度同比增長25%、21%、60%。

三、營銷戰(zhàn)略

（1）進(jìn)行品牌推介會，充分利用好媒介的作用，大力宣傳

武當(dāng)山的獨(dú)特之處；

（2）打破價格戰(zhàn)封銷：在門票上，不僅僅滿足鋪貨、推介，更重要的是分清主渠道，劃定大客戶，價格上利用臨時處決權(quán)，拉動大客戶，通過和大客戶一起對旅游線路廣告宣傳。來贏得渠道互動。針對游客市場，根據(jù)每個細(xì)分市場的不同，制定不同的服務(wù)支持政策；

（3）主動營銷，提倡維護(hù)景區(qū)和旅行社之間的血肉關(guān)系

a.加強(qiáng)廣告力度，通過開展一系列的活動來打響武當(dāng)山；b.從本身特色出發(fā)，配合景區(qū)風(fēng)光，加強(qiáng)硬件設(shè)施，加強(qiáng)武當(dāng)山的地域組合能力，提高武當(dāng)山景區(qū)的接待能力；c.針對中間商，提升武當(dāng)山旅游展示的位置，增加對旅游公司的返點(diǎn)；d.進(jìn)行價格定位,開展客戶回報,進(jìn)行人性化服務(wù)充分考慮到消費(fèi)者的利益和需要，不斷提高景區(qū)的服務(wù)。

四、具體定價及銷售區(qū)域界定

1、定價：進(jìn)山門票140元(不含金頂、紫霄)+ 觀光車(全山任意乘坐)70元 + 保險2元 = 票價212元（金頂20元 紫霄15元；索道（瓊臺中觀-金頂）上50元 下45元）

另：老年人90元(60-69歲需出示身份證購買半票，70歲以上需出示有效證件門票全免);學(xué)生票70元(需出示學(xué)生證);兒童70元(1.2米-1.4米期間的 1.2米以下的可以免門票)

2、旅游市場定位——“六點(diǎn)一圈五線”，圍繞北京、武漢、西安、鄭州、廣州、上海六大重點(diǎn)目標(biāo)客源城市及其周邊城市圈市場，展開針對性宣傳，著力品牌塑造和渠道建設(shè)，推進(jìn)市場縱深，輻射至環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)、長江三角洲和珠江三角洲地區(qū)市場，進(jìn)一步開拓東南亞及歐美市場。

第四部分：廣告策略

一、傳播概念的開發(fā)

武當(dāng)山特區(qū)旅游定位：道教建筑及其文化淵源、太極拳、仙山圣水。

消費(fèi)人群：企業(yè)管理人員、公務(wù)員、科研人員、學(xué)生和香客。

消費(fèi)觀念：以休閑觀光度假人數(shù)居多；其次為宗教，商務(wù)會議，文化體育科技交流，健康療養(yǎng)

二、廣告對象：

企業(yè)管理人員、公務(wù)員、科研人員、香客、學(xué)生和普通大眾。

三、廣告目標(biāo)

（一）掌握了旅游特區(qū)的具體狀況（包括市場、企業(yè)、產(chǎn)品形象等），定出銷售目標(biāo)。而銷售目標(biāo)是制定廣告目標(biāo)的前提，在銷售目標(biāo)明確的情況下，廣告目標(biāo)才能明確。廣告目標(biāo)明確后，就要制定廣告計劃。這是實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的一個綜合方案。

（二）廣告目標(biāo)應(yīng)體現(xiàn)

（1）提高游客的旅游興趣。廣告目的在于使用接觸廣告后，對景區(qū)有一個全面的充分的了解，以增強(qiáng)用戶的購買欲；

（2）滿足消費(fèi)者心理需求，提高品牌忠誠度；

（3）直接達(dá)到銷售目的。廣告的最終目的是增強(qiáng)特區(qū)旅游收入，通過廣告使人們對景區(qū)從認(rèn)識發(fā)展到對它產(chǎn)生興趣，從興趣發(fā)展到欲望，直到采取消費(fèi)行為。從量化來說，應(yīng)使年旅游總收入同比增長60%。

四、廣告創(chuàng)意

（一）創(chuàng)意源泉

廣告創(chuàng)意首先要和產(chǎn)品的特點(diǎn)（道教圣地和仙山圣水，自然景觀與人文景觀完美結(jié)合）；其次廣告創(chuàng)作要時時以消費(fèi)者的核心，找出切合他們潛在欲望（通過游覽名山大川來，休閑娛樂，增加文化閱歷，陶冶性情或朝圣或進(jìn)行商務(wù)會談和科研）的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。同時在廣告創(chuàng)意上也應(yīng)注意符合消費(fèi)者的氣質(zhì)。

（二）創(chuàng)意主題

產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)性是廣告創(chuàng)意來源的重要依據(jù)。武當(dāng)山特區(qū)的旅游資源特點(diǎn)有：

仙山圣水，避暑勝地；古建筑群，世界文化遺產(chǎn)；道教圣地，源遠(yuǎn)流長；武當(dāng)武術(shù)，健身養(yǎng)性。

市場調(diào)查表明，獨(dú)特的道教文化定位更切合消費(fèi)者心理，更有利于激發(fā)特區(qū)旅游資源發(fā)展?jié)摿Α＿@也是當(dāng)前激烈市場競爭下的一種選擇趨勢。

（三）表現(xiàn)策略

（1）廣告主題：“問道武當(dāng)”

（2）不同媒體廣告的創(chuàng)意內(nèi)容

鑒于這一廣告創(chuàng)意有必將豐富的內(nèi)涵，針對不同身份的訴求對象和不同的廣告媒介可以做不同的表現(xiàn)。

1、電視廣告腳本——問道武當(dāng)

創(chuàng)意說明：改編西游記里唐僧師徒四人取經(jīng)，取的真經(jīng)是在武當(dāng)山真藏的《道德經(jīng)》。

（配樂一：西游記主題曲）

（2秒）鏡頭一：（遠(yuǎn)景）黃昏，唐僧師徒四人長途跋涉在一片荒漠，悟空探路，八戒牽馬，唐僧騎馬，沙僧挑擔(dān)。

（1秒）鏡頭二：（中景—近景）師徒拖著疲憊的步伐前進(jìn)艱難前進(jìn)。夕陽的余暉把他們的身影拉得老長。

（音樂暫停）

（2秒）鏡頭三：（特寫）唐僧歪著腦袋慢悠悠的騎著馬，撒僧瞇著眼睛挑著擔(dān)，悟空焦躁不安，八戒干脆一屁股坐到地上，賴著不走。

（2秒）鏡頭四：（特寫）突然，悟空歡快的蹦起來對唐僧大叫：“師傅！武當(dāng)山到了！”

又轉(zhuǎn)身對坐在地上的八戒喝到：“呆子，還不快起來，咱到了！”

（配樂二：道教音樂漸起）

（1秒）鏡頭五：（遠(yuǎn)景）武當(dāng)山云霧繚繞的全景美不勝收（2秒）鏡頭六：（全景—中景—近景）師徒四人歡呼雀躍，立即加快趕路進(jìn)度。連馬兒也頓時渾身來勁。

（2秒）鏡頭七：（特寫）武當(dāng)山金頂，眾徒兒簇?fù)碇粕踔兜赖陆?jīng)》，四表情自豪、虔誠又凝重。“徒兒們，我們師徒四人終于修成正果了！”

（2秒）鏡頭八：（近景—中景—全景—遠(yuǎn)景）童聲：“道可道，非常道；名可名，非常名——”唐僧常年留在武當(dāng)金頂布道的畫面之一。

（2秒）鏡頭九：（特寫）武當(dāng)最具代表性的風(fēng)景欣賞。

（1秒）廣告語：道教文化 源遠(yuǎn)流長——問道武當(dāng)

2、報紙廣告：

重在宣傳武當(dāng)旅游及相關(guān)活動的咨詢介紹。應(yīng)便于讀者獲取信息。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告：專業(yè)網(wǎng)站，從各個方面讓受眾對武當(dāng)有一個更為全面專業(yè)的了解并享有一個便捷的獲取資訊的渠道。應(yīng)專業(yè)，快捷，全面。

4、戶外廣告：常期的品牌形象的確立。應(yīng)醒目，具觀賞性和宣傳性。

第五部分：媒介策略

一、媒介選擇設(shè)定

1.電視廣告：在中央電視臺《新聞30分》、《朝聞天下》、《海峽兩岸》、《晚間新聞》等欄目播放武當(dāng)畫面廣告和形象廣告。

2.報紙廣告：在《十堰日報》、《十堰晚報》、十堰電視臺、河南衛(wèi)視、西安衛(wèi)視、《中國旅游報》、《中國日報》、《湖北旅游畫報》等開辟專欄，長年宣傳武當(dāng)山。

3.網(wǎng)絡(luò)廣告：在繼續(xù)辦好“中國武當(dāng)網(wǎng)”、“武當(dāng)山特區(qū)網(wǎng)”、武當(dāng)旅游門戶網(wǎng)的基礎(chǔ)上，加快旅游電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為宣傳推介武當(dāng)山構(gòu)筑快速便捷的通道。

4.戶外廣告：在十堰、襄樊、武漢等地火車站、機(jī)場設(shè)置大型戶外廣告；投資近2000余萬元在北京、上海、廣州、武漢、西安、鄭州及周邊十堰、襄樊、荊州、宜昌、南陽、平頂山等重點(diǎn)客源城市2000余臺公交車身上長年登載武當(dāng)山旅游廣告。

二、媒體組合計劃

選擇電視、報刊為主要廣告媒介時，可以考慮配合網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告，另外旅行社也是一個很好的廣告載體。

以宣傳形象為主要目的時，選擇路牌、專業(yè)性的報刊為傳播載體。

以近期促銷活動為主要宣傳內(nèi)容時，選擇電視、報紙同時進(jìn)行，（一）效果預(yù)測

與市場目標(biāo)，廣告目標(biāo)相配合。到2010年年底，武當(dāng)特區(qū)在旅游市場上的占有率應(yīng)有一個比較明顯的飛躍。

第六部分：公關(guān)策略

一、大型活動的舉辦

1.參加同類旅游景區(qū)的國內(nèi)外旅游研討會，拓展國內(nèi)外客源市場；

2.分期分批邀請日本、韓國、臺灣、泰國、馬來西亞東星國旅（香港、廣東、海南、南京、沈陽等分社）旅行商和香頭來武當(dāng)山踩線，進(jìn)一步拓展東南亞及國內(nèi)市場；

3.在具良好消費(fèi)潛力的城市設(shè)立了旅游促銷聯(lián)絡(luò)處或聘請總代理商，在重點(diǎn)客源市場與多家旅行社簽訂了旅游讓利促銷合同；

4.抓住漢十高速公路全面貫通的機(jī)遇，在武漢打出了“武當(dāng)武漢一家親，同根同脈同家姓”、“漢十高速一線牽，武當(dāng)武漢緊相連”的宣傳口號，實(shí)施溫情政策，促使省內(nèi)游客大幅增長；

5.為打響武當(dāng)文化品牌，增強(qiáng)旅游吸引力，根據(jù)武當(dāng)山各景點(diǎn)的特點(diǎn)，對金頂、南巖宮、紫霄宮、朝天宮、瓊臺中觀、泰常觀、太子坡、八仙觀、黃龍洞、烏鴉嶺、逍遙谷等景點(diǎn)進(jìn)行全方位的包裝豐富旅游內(nèi)容；

6.建設(shè)武當(dāng)影院、武當(dāng)書院；請專家完成了《武當(dāng)太極》劇本的創(chuàng)作，投資打造精品大型舞臺劇；精心拍攝制作武當(dāng)風(fēng)光VCD光盤和畫冊；邀請全國當(dāng)代著名的作家、書法家、美術(shù)家、攝影家、作曲家到武當(dāng)采風(fēng)。

二、關(guān)于大型活動的建議

1.加強(qiáng)景區(qū)對外經(jīng)濟(jì)文化交流，拓展國內(nèi)外客源市場； 2.活動以不同的形式挖掘弘揚(yáng)武當(dāng)文化，傾力打造武當(dāng)形象，提高武當(dāng)山的知名度為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)；

3.一切以消費(fèi)者為中心，注意與消費(fèi)者的溝通。

第七部分：預(yù)算（略）

第八部分：廣告效果評估（略）

第二篇：武當(dāng)山景區(qū)導(dǎo)游詞

武當(dāng)山景區(qū)導(dǎo)游詞3篇

作為一名優(yōu)秀的旅游從業(yè)人員，通常需要準(zhǔn)備好一份導(dǎo)游詞，導(dǎo)游詞是導(dǎo)游員在游覽時為口頭表達(dá)而寫的講解詞。那么寫導(dǎo)游詞需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的武當(dāng)山景區(qū)導(dǎo)游詞，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

游客朋友們：

大家好!我是紅領(lǐng)巾小導(dǎo)游，接下來我會帶領(lǐng)大家參觀武當(dāng)山。俗話說“五岳歸來不看山，黃山歸來不看岳。”雖然我沒游覽過黃山，但武當(dāng)山的景色肯定能比得上黃山。今天就由我?guī)Т蠹矣斡[一番。

武當(dāng)山風(fēng)景秀麗，危峰兀立，它有逍遙谷、太子坡、黃巖等十幾個大景區(qū)組成。傳說很久以前一條蛇和一個烏龜一起打斗，后來一顆飛星把蛇與烏龜和為一體，就形成了現(xiàn)在的武當(dāng)山。從飛機(jī)上來觀看武當(dāng)山，正是一個烏龜上面伏著一條大蛇。

我們已經(jīng)到了第一個景區(qū)太子坡，大家隨我下車來游覽太子坡游賞一番。太子坡有一個大殿，十三掾柱屋、二十三座小殿。最奇特的是在太子坡的紅墻壁上有傳音功能。大家下山，再走幾里地就到了逍遙谷。逍遙谷里有著一大片一大片的樹林，樹林中有很多小猴子，如果您喂給它食物，它便會去樹上摘美味的果子給您，就會出現(xiàn)人獸同樂的真情場面。大家還可以去清澈見底的小溪觀賞，洗一把臉休息一會兒再前進(jìn)。

再走上幾里路就到黃巖山下了。黃巖石上有一塊飛來石上有兩個大手印。傳說從前有一塊石頭飛到這山上，如果不撐一下石頭，石頭將會把這座山壓塌，這時候武當(dāng)山的道長來到這里雙手發(fā)力才不讓這石頭壓塌整座山，后來就留下了這掌印。在山上還有一種茶喝后只要不吃東西嘴里就一直保持很久甜味，喝礦泉水也是甜的，而且免費(fèi)品嘗，大家可以去品嘗。

今天的導(dǎo)游就到這里，請大家再來，大家再見。武當(dāng)山真是風(fēng)景到處是美麗。希望你有機(jī)會去細(xì)細(xì)游賞。

院子飾欄崇臺上是太子坡主殿——祖師殿。為單檐硬山式建筑，它翠瓦朱墻、涂彩飾金、雕梁畫棟、氣勢非凡。大殿正門之上，有一橫額牌匾，書寫者“云巖初步”四個陰刻行書大字，它是清乾隆二十四年(公元1759年)湖北宜昌府東湖縣眾信士敬獻(xiàn)。“云巖”比喻山勢高險深邃；“初步”是起步之意。大意指玄天上帝最初就在此修煉，初學(xué)道法。

殿外還有楹聯(lián)一幅，“五百羽林儀仗分列鐵騎鳴處震威遠(yuǎn)，三千世界名山獨(dú)峙爐煙靄時流祚多”意思是說：真武大帝的五百名隨從官兵威武雄壯，所到之處威聲顯赫，遠(yuǎn)近皆知；天下名山有很多，世界有億萬，但惟武當(dāng)山的名氣聳立在這些名山的頂峰，這里的'香火旺盛，靈氣十足，香爐里的煙霧飛向哪里，哪里就會降臨福氣。

殿內(nèi)正中神龕上供奉的是武當(dāng)現(xiàn)存最大、保存最完整的一尊明代楠木雕刻的真武神像，他面目祥和，神情端莊，雙手平放于兩膝，展示著力量、顯示著仁慈，似乎在對每一位朝圣者示意——心想事成。左邊神龕內(nèi)供奉著三霄娘娘，云霄、瓊霄、碧霄，民間也把她們稱為送子娘娘，拜上一拜，則有求必應(yīng)，子孫滿堂；右邊供奉的是財神趙公明。

女士們、先生們：

你們好!歡迎你們來到車城——十堰!我們今天將要游覽的是道教圣地——武當(dāng)山。武當(dāng)山又名太和山，相傳為上古玄武得道飛升之地，有“非真武不足當(dāng)之”之謂，故名，是著名的道教圣地，也是國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)。武當(dāng)山位于湖北十堰市丹江口市，它最早的寺觀為唐代所建，明永樂年間，明成祖在京建完故宮后，由工部侍郎郭瑾率原班人馬，浩浩蕩蕩開進(jìn)武當(dāng)山，共建造7宮，2觀，36庵和72崖廟等建筑群。

武當(dāng)山，自古以來就是天下名山。它在湖北省北部，北通秦嶺，南接巴山，連綿起伏，縱橫400多公里，有72峰，主峰天柱峰海拔1612米，其余各峰均傾向天柱，蔚為奇觀。宋代書法家米芾曾為武當(dāng)山寫下了剛勁有力的“第一山”三個大字。作為旅游勝地，武當(dāng)山主要有三方面的特色。

武當(dāng)山上有宏偉的古建筑。據(jù)說，在建筑的規(guī)模上，超過了五岳。早在1300年前的唐代貞觀年間，武當(dāng)山即興建五龍祠，宣揚(yáng)道教。以后道教逐漸增多，武當(dāng)山便成了道教名山。歷代以來，許多著名道家如周之尹喜、漢之陰長生、晉之謝允、唐之呂純陽、五代陳摶、宋之寂然子、元之張守清、明之張三豐等均在武當(dāng)山修煉過。其中，張三豐把道家的太極陰陽與武功相結(jié)合，以靜制動，以柔克剛，創(chuàng)立武當(dāng)拳派，一時名振天下。

元朝末年，武當(dāng)山上的古建筑大部分毀于兵亂。目前山上的宮觀多為明代所建。明永樂十一年(公元1413年)，成祖朱棣派侍郎郭瑾等，役使30多萬軍民工匠，在武當(dāng)山大興士木，用了將近十年時間，建成了凈樂宮、迎恩宮、玉虛宮、紫霄宮、南巖宮、玉龍宮、遇真宮、太和宮、復(fù)真觀、元和觀等33處大建筑群。此外，還建了39座橋染，12座臺，鋪砌了全山的石磴道，整個武當(dāng)山成為一座“真武道場”。在設(shè)計上充分利用了地形特點(diǎn)，布局巧妙，座宮觀都建筑在峰、巒、坡、巖、澗之間，建筑精美，各具特點(diǎn)又互相聯(lián)系，整個建筑群體疏密相宜，集中體現(xiàn)了我國古代建筑藝術(shù)的優(yōu)秀傳統(tǒng)。現(xiàn)存的主要建筑有金殿、紫霄宮、遇真宮、復(fù)真宮、玉虛宮等。

武當(dāng)山北通秦嶺，南接巴山，號稱“八百里武當(dāng)”。整個武當(dāng)山包括七十二峰、三十六巖、二十四澗、十一洞、九井、九泉、十池、三潭等自然景點(diǎn)，“七十二峰朝至尊”，即七十二峰都朝向海拔一千六百一十二米的天柱峰，形成武當(dāng)山獨(dú)特的奇麗山色。

就在這山色如畫之地，明成祖朱棣于公元1412年，派工部侍郎郭琎率軍民三十余萬人，大肆營造宮、觀，歷時十四年之久，終于在綿延幾十里的山旁、巖邊和天柱峰山頂建造了一座座宮、觀、堂共三十余處。其中天柱峰山頂?shù)啮探疸~殿，金光閃爍，聳立在三面都是陡峭的懸崖之上。金殿建于1614年，高五點(diǎn)五米，寬五點(diǎn)八米，深四點(diǎn)二米。除殿基是花崗巖鋪墊外，其余殿體包括門、窗、瓦、椽、梁、柱等都是銅鑄的，殿內(nèi)供有五尊銅像，最大一尊是真武披發(fā)跣足像。

此外，展旗峰下的紫宵宮，規(guī)模宏大，氣勢雄偉。殿內(nèi)有玉帝塑像，殿前有座巨型龜碑。石龜高三米，長四米，寬二米，龜背上的石碑六米多高。坐落在懸?guī)r峭壁之上的南巖，其建筑物全嵌在陡峭的絕壁之上。太子坡、老君堂、元和觀、朝天宮、磨針井等，都是有名的去處。

武當(dāng)山風(fēng)景兼泰山之偉、黃山之奇、雁蕩之幽，北宋大書畫家米芾將之譽(yù)為“天下第一山”，雖有夸張之嫌，卻也可見得這里是一個值得一游的地方。

好了，說著說著我們就到了，在進(jìn)入武當(dāng)山前，我首先要提醒各位幾點(diǎn)：1.進(jìn)入道觀后不要以手指點(diǎn)神像，無論其造型多么令人驚嘆;也不要背對著神像;進(jìn)殿時不要踏在門坎上，也不要高聲喧嘩;2.俗話說：“僧不言名，道不言壽”，道人修煉是為長壽，所以最好不要問道人的年齡。入道門的原因很多，如果沒有深交，也不要問其身世;3.進(jìn)山朝貢步入

武當(dāng)神道后，就要靜默清心，不說污穢不凈的話。供品中不能有石榴、李子、紅艷花及雞、犬等，不吃雁、鰻、龜、鱉、牛、犬、豬肉及生蔥、韭、蒜、姜等葷腥刺激食物，不飲酒。這些都是武當(dāng)主神真武大帝所忌諱的;4.武當(dāng)山上許多地段都沒有人煙，如果你對地形不熟悉，或沒有足夠的準(zhǔn)備，請勿貿(mào)然進(jìn)入。最好請個當(dāng)?shù)叵驅(qū)А?/p>

武當(dāng)山地區(qū)有“朝武當(dāng)”的習(xí)俗，含有上山祭拜山神的意思，其實(shí)這是人們享受生活的又一種方式，就像掃墓總是與踏青郊游連在一起的，“朝武當(dāng)”也成為一種爬山的樂趣。每年農(nóng)歷三月份春光明媚和八月份秋高氣爽的時節(jié)，武當(dāng)山里總是游人如織，熱鬧非凡。

第三篇：武當(dāng)山景區(qū)導(dǎo)游詞-逍遙谷

太子坡景區(qū)

逍遙谷

逍遙谷是武當(dāng)山景區(qū)內(nèi)唯一的水上游覽和生態(tài)旅游區(qū)。為滿足游客需要，方便游客游覽，目前逍遙谷已建起了古棧道，從玉虛巖到瓊臺觀修建了游步道，形成了逍遙谷、瓊臺中觀、金頂?shù)穆糜苇h(huán)線。

逍遙谷全長8.5公里，太極宗師張三豐真人、明朝著名地理學(xué)家徐霞客當(dāng)年就是從逍遙谷登上武當(dāng)山。徐霞客在《游太和山日記》中對武當(dāng)山予以記敘，并對其風(fēng)物景色給予了令人爽心悅目的描繪，如：“自此連逾山嶺，桃李繽紛，山花夾道，幽艷異常”。顯然，徐霞客對武當(dāng)山的印象頗佳。正是當(dāng)年徐霞客探險的武當(dāng)山九渡澗，如今古木參天，溪水長流，奇花異草，怪石林立，因其環(huán)境意境與莊子的《逍遙游》相似而得名逍遙谷。

傳說真武在武當(dāng)山修煉時，曾有“獼猴獻(xiàn)桃”、“烏鴉引路”、“黑虎巡山”的神話。“金猴跳澗”是武當(dāng)山“動八景”中的奇觀。據(jù)有關(guān)史料記載，武當(dāng)山有野生動物49種，國家珍稀保護(hù)動物達(dá)11種，獼猴為國家二級保護(hù)動物，主要分布在大灣等地。山間有16個獼猴群，總量有1000余只。在武當(dāng)山傳說中，獼猴等動物都是人類的朋友，與人和諧相處，符合道家“天人合一”、“道法自然”的理念。

原來在夏秋季節(jié)，山中有野果，獼猴就進(jìn)入森林中自尋果實(shí)，這時根本引不來獼猴。他們在冬春山中無果之時，買來花生、玉米等食物撒在狹谷一帶。久而久之，獼猴也就習(xí)慣了來此尋找食物，當(dāng)年就引來了近百只獼猴。

如今，獼猴已不習(xí)慣到遠(yuǎn)處山中尋找果實(shí)了，只要聽到管理人員一聲哨響，幾里外的獼猴就會立即到逍遙谷集合。逍遙谷的獼猴現(xiàn)在已增加到200多只。這些小精靈會采摘野果，獻(xiàn)給管理人員和游客；能與游客牽手、合影，給游客增添了無窮的樂趣。前不久，武當(dāng)山特區(qū)在此開設(shè)“獼猴劇場”。在飼養(yǎng)員的口哨聲中，場地中央身著花衣裳的獼猴向游客敬禮、鞠躬，它們還會投球上籃、拉車跑圈、練武當(dāng)氣功呢。

在逍遙谷的谷口有一塊表演場地，每天上午十點(diǎn)半和下午三點(diǎn)半（雨雪天氣和節(jié)假日另外安排）各有一場武當(dāng)功夫表演，中國武當(dāng)山逍遙功夫團(tuán)是武當(dāng)山武術(shù)局主建的一支專門從事武當(dāng)武術(shù)表演和傳播的專業(yè)隊伍，他以弘揚(yáng)正宗的武當(dāng)內(nèi)家武術(shù)及道家文化為其宗旨，該團(tuán)常年設(shè)在逍遙谷，為中外游客和國家領(lǐng)導(dǎo)人演武獻(xiàn)技，其演出陣容強(qiáng)大，由武當(dāng)內(nèi)家拳名師游明生（道號：玄生）道長及眾多身懷絕技的武當(dāng)內(nèi)家拳第十三代弟子組成，原始古樸的內(nèi)家功夫，豐富精湛的表演技藝，深受中外觀眾及行家的好評。

表演的工夫主要有五類：

一是功法類，包括松溪童子功、大鵬順氣功、大力鷹爪功、八卦鐵臂功等； 二是技法類包括松溪短打、八卦推手、沾衣十八跌、摛跌閉穴術(shù)、反筋背骨術(shù)、短棍實(shí)戰(zhàn)術(shù)、五行八卦手； 三是拳法類：松溪短打拳術(shù)、太極拳，松溪秘傳太極拳，武當(dāng)秘傳太極拳，松溪燕子拳、松溪鷂子拳、八卦轉(zhuǎn)掌、形意拳等；

四是劍術(shù)類：武當(dāng)?shù)Α⑽洚?dāng)蛇形劍、松溪白虹劍、龍形長穗劍、八卦龍形劍、武當(dāng)醉劍、武當(dāng)鴛鴦短劍、龍鳳雙劍、松溪小花劍、武當(dāng)雙手劍；

五是器械類：虎尾鞭、蛇形軟鞭、夜行刀、八卦刀、形意連環(huán)刀、太虛雙刀、一葦棍、六乘槍、八卦鴛鴦鉞、繩標(biāo)、流星捶、應(yīng)手鞭桿、楊家槍、春秋大刀、乾坤陰陽雙拐及各種拳劍對練等。感興趣的朋友可以在逍遙谷下車，暢游逍遙谷景區(qū)。

第四篇：景區(qū)營銷策劃書

杜甫故里景區(qū)營銷策劃書

杜甫故里景區(qū)簡介：

杜甫故里位于鞏義市區(qū)東10公里的站街鎮(zhèn)南窯灣村的筆架山下（連霍高速鞏義東站出口東隔壁），從2007年開始，鞏義市政府投資1.2億元對其進(jìn)行改造。唐代著名詩人杜甫(公元712—770年)就誕生在筆架山下的窯洞里，為河南省文物保護(hù)單位。杜甫，字子美，祖籍湖北襄陽，他的曾祖父在鞏縣任縣令時，將家遷于此。杜甫一生創(chuàng)作了3000多首詩，流傳下來的有1400多首，他的詩深刻反映了唐代的社會矛盾，充滿著憂國憂民的深厚感情。杜甫的詩政治性現(xiàn)實(shí)性、人民性、藝術(shù)性都很強(qiáng)，唐代詩人韓愈說：“李杜文章在，光焰萬丈長”。元稹也說：“詩人以來，未有如子美者”，毛主席稱杜甫的濤是“政治詩”。所以長期以來，杜甫的詩被稱為“史詩”，杜甫也被后人尊為“詩圣”。

營銷策劃目標(biāo)：

此次旅游營銷策劃是為了擴(kuò)大改造后的杜甫故里景區(qū)的市場影響力和知名度，爭取到更多的游客和更大的旅游市場，實(shí)現(xiàn)既定的銷售目標(biāo): 達(dá)到信息傳播最大化,媒體覆蓋最大化,經(jīng)濟(jì)效益最大化，迅速躋身鄭州旅游的第一梯隊。

目標(biāo)群體：

我們把目標(biāo)市場定為鄭州、洛陽、焦作三地市民，河南省內(nèi)其他地市游客為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)和十一以及各類小長假期間出現(xiàn)，要適時作出一些旅游營銷軟文（譬如撰寫“十一河南旅游攻略”把自己的景區(qū)適時的放入其中）。另外，我們會加強(qiáng)暑假期間的學(xué)生市場開發(fā)。我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期、不同的人群對度假區(qū)產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場營銷。

策劃的具體內(nèi)容：

1.開業(yè)前的媒體造勢：

① 以“杜甫陵園年游客僅有數(shù)百人”為題進(jìn)行媒體宣傳，引發(fā)對傳統(tǒng)文化保護(hù)的大討論，掀起關(guān)注杜甫的第一波的熱潮。

②以有人向國家工商總局商標(biāo)局申請了“杜甫故里”金屬棺（埋葬用）、金屬墳、金屬墓碑商標(biāo)為新聞熱點(diǎn)，在省內(nèi)各大媒體進(jìn)行報道，把人們的目光再次吸引到杜甫上面，引發(fā)對杜甫文化保護(hù)的大討論。以此同時將一篇“杜甫是陜西人”（原文見西安晚報）帖子貼在省內(nèi)外各大論壇，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)豫陜杜甫故里之爭，將此事推向高潮。

③邀請省內(nèi)外各大媒體采風(fēng)團(tuán)到杜甫故里景區(qū)進(jìn)行采訪報道，以此引出改造后的景區(qū)將于某日正式

開門迎客。

2.開業(yè)后的宣傳攻勢

①邀請全國各地杜甫研究會的社會名流前來參加典禮。

②在全國各大論壇發(fā)帖，與百度“漢服”吧等漢服愛好者群體合作，邀請其參加“著漢服，杜詩”活動，將杜甫故里景區(qū)推向全國。

③向全國書法愛好者征集杜詩，將收集到的作品置于杜詩館中。（門檻越低影響力越大）

④推出“一周免費(fèi)游”的活動，最好與鞏義其他景區(qū)聯(lián)合促銷。

3.熱潮過后的日常營銷工作

①旅游促銷策略

網(wǎng)絡(luò)促銷是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動式傳播功能，借助豐富的網(wǎng)絡(luò)傳播方式進(jìn)行旅游企業(yè)和產(chǎn)品以及旅游目的地形象的促銷宣傳。其主要做法：

（1）開展網(wǎng)絡(luò)公關(guān)

組織網(wǎng)上旅游愛好者沙龍和旅游俱樂部，廣納會員，不斷舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動，吸引旅游者參與，宣傳景區(qū)文化和景區(qū)產(chǎn)品，培養(yǎng)旅游愛好，以加深旅游者對度假區(qū)的印象，激發(fā)旅游者的消費(fèi)欲望。

（2）網(wǎng)絡(luò)廣告促銷

發(fā)布各種規(guī)范的旅游產(chǎn)品信息，通過形、影、聲、色等立體形象構(gòu)成的旅游產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)客戶的面前；以知識性、信息性、趣味性的卡通片促銷。

②推行旅游產(chǎn)品形象策略

旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)是其產(chǎn)銷同地、主體無形，旅游者在購買前是觸摸不到旅游產(chǎn)品實(shí)體的。旅游網(wǎng)絡(luò)營銷雖然不能改變旅游產(chǎn)品的這個本質(zhì)屬性，但是卻能賦予旅游產(chǎn)品獨(dú)特的形態(tài)——虛擬產(chǎn)品形象。因此，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷中，首推旅游產(chǎn)品形象策略。旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡(luò)的多媒體功能，將旅游產(chǎn)品的虛擬形象立體化、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來，可使旅游消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)空間中看到旅游產(chǎn)品的形象，認(rèn)識旅游產(chǎn)品的價值，甚至可以通過虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游感受旅游產(chǎn)品的魅力。

③旅游產(chǎn)品價格公示策略

旅游產(chǎn)品價格的特點(diǎn)是其成本模糊性和價格集合性，旅游者在購買旅游產(chǎn)品前總是要通過比較來判斷其合理性。景區(qū)的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)利用這些特點(diǎn)，推行旅游產(chǎn)品價格公示策略。一是提供各種旅游產(chǎn)品的系列價格表，這些價格表要標(biāo)明產(chǎn)品組合，并分淡旺季節(jié)和供需變化公布價格調(diào)整表。二是開辟旅游產(chǎn)品組合調(diào)整價格區(qū)，供旅游者自由組合自己需要的旅游產(chǎn)品組合，并獲得相應(yīng)的產(chǎn)品價格。

④旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略

旅游網(wǎng)絡(luò)銷售是旅游網(wǎng)絡(luò)營銷最具革命性的部分，它將旅游產(chǎn)品的虛擬化展示、虛擬化消費(fèi)、旅游咨詢、旅游訂購集于一身，并在跨時空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產(chǎn)品銷售商甚至旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者坐在一起進(jìn)行交易活動。旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略是以大型專業(yè)旅游網(wǎng)站為營銷中心，建立覆蓋目標(biāo)市場區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)化銷售渠道，以便24小時向各種客戶提供最近便的服務(wù)。

第五篇：武當(dāng)山景區(qū)導(dǎo)游詞-太子讀書殿

太子坡景區(qū)

太子讀書殿

朋友們還要繼續(xù)沿正殿后面的夾墻復(fù)道，再攀登數(shù)十級階梯，你們會發(fā)現(xiàn)這塊也有一個方石墁地小平地，這里又是一重殿堂——太子讀書殿，殿內(nèi)供奉著一太子少年時期手捧經(jīng)書、苦讀經(jīng)文的一尊雕像。太子安待地坐在這里，眼神中透出無比的睿智。古時的讀書人每一年總要來到太子殿磕頭燒香，以求保佑他們高中皇榜，帽插官花。相傳宋代宰相張士遜，他年幼時曾隨母親到武當(dāng)山叩拜真武大帝。于是，他母親就為兒子燒香許愿以求功名，經(jīng)過張士遜的十年寒窗苦讀，果然金榜題名官至宰相。

（以下為補(bǔ)充材料）

張士遜，出生于北宋初武當(dāng)山村，他誕生之日，不會啼哭，直到滿一百日，才開口啼笑。幼年時，父母相繼去世，成了孤兒，家境貧困，但很喜歡讀書，曾流浪在光化當(dāng)過軍人。一次，從光化回到武當(dāng)山，在伏魔峰下深山村里，被村主留下，準(zhǔn)備按照當(dāng)時“殺人祭鬼”的惡俗，將它殺了祭鬼。他知道后，如無其事的躺在床上，朗誦起“六天北地咒”。夜晚，神漢，巫婆準(zhǔn)備抓他時，忽聽到房中念咒之聲震耳，抬頭又見天上群星閃耀，好像籠罩在張士遜住房頂上一樣，于是大為驚訝，不敢進(jìn)房去抓他。

當(dāng)時武當(dāng)山有個道士鄧真官又名若拙，自幼隨師父孫寂然修真練氣。一天，張士遜在武當(dāng)山南巖下讀書，鄧若拙道人，從五龍觀經(jīng)仙侶巖，仙龜巖等路過南巖，看到張士遜在那里讀書，便驚訝地說：“你有十足道氣，應(yīng)當(dāng)跟隨我去修煉學(xué)道。”張士遜說“萬分感謝道長器重，但很對不起，我現(xiàn)在還不想學(xué)道，請道長諒解。”鄧道士無奈，又不想勉強(qiáng)他，說道：““你如果不學(xué)道，將來一定能當(dāng)王公大臣。”

原來鄧道士在仙侶巖就聽到兩個仙官在議論：“明年春上的進(jìn)士榜，將選入三個宰相之才，但其中張士遜入選的可能性很小，該怎么辦？”另一個仙官說：“入選與否是不可更改的，但科甲可以變更，這次選不上，下次考試可以再選上去。”果然那年“孫何榜”第一甲本應(yīng)該遠(yuǎn)三百五十三人，因宋太宗皇帝在選了三百另二人后，便晃晃惚惚，說道“選完了”。事后想起來沒有選夠，才又在第二甲補(bǔ)選了五十一人。其中第四名王欽若，第十一名張士遜。兩人皆于雍熙年（984）選上進(jìn)士。

張士遜考取科舉后，好多年沒有被選去當(dāng)官。年紀(jì)快到50歲了，他如此等待下去一事無成，便轉(zhuǎn)向著書立說，寫文章。他曾云游到南方福建邵武府與邵武寺和尚魚一僧交往深厚。當(dāng)時朝廷派遣佐郎去當(dāng)邵武知府。佐郎在魚一僧那里看到了張士遜寫的文章，很是贊賞。回到京城時，就把那些文章推薦給當(dāng)時的翰林學(xué)士，文學(xué)家楊億閱覽。他閱讀完張士遜寫的文章后，很是贊賞。張士遜到楊億門口請求守門官吏通報，欲參見楊公，不料那門官見他不像個大官顯貴之人，不敢進(jìn)去稟報。張士遜無奈，只得悻悻離去。正好楊公忽然從窗口看到了他，覺得他并非平凡之輩，便請他進(jìn)來，兩個人談了許多安邦治國之道。楊億又看了他帶來的文章，認(rèn)為他有宰相之才，便向太宗推薦他先當(dāng)了個御史。后來交往中得到太宗皇帝賞識，便提拔為太傅，宰相。他輔助宋太宗皇帝賞識，便提拔為太傅，宰相。他輔佐宋太宗理國政立重法，禁貪污，曾使北宋中期貪官污吏比前朝大大減少。一個時期達(dá)到國泰民安。他雖然官居一品，但不忘相好故舊，與邵武府魚一僧書信來往不絕，并奏請皇帝賜給他資方袍，還賜給他的弟子守仙衣服等物。

后來，張士遜告老還鄉(xiāng)，回到武當(dāng)山。當(dāng)他再去找鄧道士時，傳說他羽化時大風(fēng)拔木，乘風(fēng)而去。其道冠寶劍葬于五龍宮北的道士墓里，張士遜只得到墓前悼念知遇之恩，并與鄧道士弟子相交好，終于隱入山中學(xué)道。