第一篇：2015北大市場營銷

作業ID：

53642

1.市場營銷觀念（第一章第四節）（鼓勵獨立完成作業，嚴懲抄襲；每道題后面的括號標注了該題所在教材的章節。）觀念是指企業進行經營決策，組織管理市場營銷活動的基本指導思想，也就是企業的經營哲學。它是一種觀念，一種態度，或一種企業思維方式。市場營銷觀念是一種“以消費者需求為中心，以市場為出發點”的經營指導思想。企業進行經營決策，組織管理市場營銷活動的基本指導思想，也就是企業的經營哲學。它是一種觀念，一種態度，或一種企業思維方式

2.全面質量管理（第二章第四節）

所謂全面質量管理，就是一個組織對所有生產過程、產品服務進行一種廣泛有組織的管理，以便不斷的改進質量工作全面質量管理是以產品質量為核心，建立起一套科學嚴密高效的質量體系，以提供滿足用戶需要的產品或服務的全部活動即TQM(Total Quality Management)就是指一個組織以質量為中心，以全員參與為基礎，目的在于通過顧客滿意和本組織所有成員及社會受益而達到長期成功的管理途徑。在全面質量管理中，質量這個概念和全部管理目標的實現有關。特點

全面性：是指全面質量管理的對象，是企業生產經營的全過程。全員性：是指全面質量管理要依靠全體職工。預防性：是指全面質量管理應具有高度的預防性。

服務性：主要表現在企業以自己的產品或勞務滿足用戶的需要，為用戶服務。

科學性：質量管理必須科學化，必須更加自覺地利用現代科學技術和先進的科學管理方法。

3.瘦狗類業務（第三章第二節）

瘦狗類業務是指低市場成長率、低相對市場份額的業務，一般情況下，這類業務查處時微利甚至無利可賺。瘦狗類業務的存在更對的是出于感情上的原因，雖然一直微利經營，但就如同主人對養了多年的狗一樣而不忍丟棄，但是由于瘦狗類業務通常要占用很對資金，因此也給企業帶來沉重的負擔。市場增長率和相對市場占有率都低的戰略業務單位。一般說來，它們的利潤很低，雖然也可能丟掉一些錢，但損失也不會很大 4.市場營銷環境（第四章第一節）

場營銷環境的含義：指與企業營銷活動有潛在關系的所有外部力量和相關因素的綜合，它是影響企業生存和發展的各種外部條件。微觀市場營銷環境：主要由企業，營銷渠道（供應商，營銷中），顧客，競爭者，公眾組成。

宏觀市場營銷環境：人口環境，經濟，自然，政治法律，科學技術，社會文化環境。

5.消費者市場（第五章第一節）

也稱為最終商品市場，是指為個人和家庭消費而采購商品和勞務所形成的市場。

6.組織市場（第六章第一節）

：購買者比較少，購買數量大，供需雙方關系密切，購買者的地理位置相對集中，派生需求，需求彈性小，需求波動大，專業人員采購，影響購買的人較多，銷售訪問多，直接采購，互惠購買，租賃 7.營銷信息系統（第八章第一節）：由人員、設備、程序構成的一個持續的相互作用的結構，其任務是準確及時地對所需要的信息進行搜集、分類、分析、評估和傳遞，以供營銷決策者進行營銷計劃、實施、組織和控制使用

8.市場細分（第十章第一節）

：指企業在市場細分的基礎上，以未滿足現實或潛在需求的消費者和用戶作為經營對象，依據企業自身的經營條件而選定或開拓的有特定需要的市場。

9.零售（第十八零售”一詞源自法語動詞“retailler”，意思是“切碎（cut up）”，所謂零售是將貨物和服務直接出售給最終消費者的所有活動，這些最終消費者是為個人生活消費而不是商業用途而消費的。

10.促銷（第十九章第一節）

指企業通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標顧客傳遞商品或勞務的存在及性能、特征等消息，幫助消費者認識商品或勞務所帶給消費者的利益，從而引起消

費者的興趣，激發消費者的購買欲望及購買行為的活動。

11.請簡述發現需求的方法（第一章第三節）:答：

1、盯住競爭對手的產品缺陷

2、盯住投訴3..盯住消費者的困難和幻想

4、盯住市場的限制

5、盯住相關信息

6、用普遍聯系觀點觀察生活，從生活中汲取創造的營養

12.戰略規劃包含哪些關鍵內容？（第三章第一節）答：

1、把公司業務的管理作為一項投資組合，以決定哪像需要建立、保持、收縮或終止

2、準確測定每項業務的市場增長率、公司的定位及其適合性，準確地估算每項業務的未來利潤潛量

3、公司為了實現其長遠目標，必須根據其行業地位以及目標、機會、技能和資源，對每一項業務確定一個最有意義的“戰略方案

13.影響替代產品多少和替代程度的因素有哪些？（第七章第二節）

答：１、銷售商的數量與產品的差異程度

2、進入與流動性壁壘

3、退出與收縮壁壘

4、成本結構差異

5、縱向一體化

6、全球化經營 14.按營銷調研的內容，可以將營銷調研分為營銷環境調研和營銷專題調研兩大類。這兩大類調研具體包括哪些內容？（第八章第二節）

15.產品差異化主要體現在哪些方面？（第十一章第一節）

答：主要體現在特色、性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、設計等方面

16.根據菲利普·科特勒的研究，典型的產品生命周期可分為哪五個階段？請簡要描述這五個階段的特點。（第十三章答：典型的產品生命周期可分為

1、開發期：銷售量為零，企業投資逐漸增加

2、導入期：利潤幾乎不存在3、成長期：產品被市場速速接受和利潤大量增加

4、成熟期：為了對抗競爭，維持產品的地位，營銷費用日益增加，利潤穩定或下降

5、衰退期：銷售下降的趨勢增強和利潤不斷下降第一節）

17.根據波特的理論，企業有哪三種基本的競爭戰略？請分別解釋這三種競爭戰略。（第十四章第二節）答：

1、總成本領先戰略，其核心是通過一系列措施，使企業在行業實現總成本最低化

2、差異化戰略，通過對整個市場的評估，找出某些重要的顧客利益區域，集中力量在這些區域完善經營，為顧客提供具有獨特性的產品或服務

3、集中化戰略，要求企業集中全部力量為一個或者幾個細分市場服務，通過比經營整個市場的競爭者更好的滿足目標顧客的需求實現差異化，或為目標顧客服務時實現低成本，或者同時取得這兩種優勢

18.請簡要回答：企業制定價格有哪幾個步驟？（第十六章第一節）

：

1、選擇定價目標

2、測定需求

3、估計成本

4、分析競爭者的成本、價格和提供物

5、選擇定價方法

6、選定最終價格 19.什么是分銷渠道？（第十七章標題下第一段）

答：在某種產品從生產者向消費者轉移過程中所經過的一切取得所有權的商業組織和個人就構成了該產品的分銷渠道，即產品所有權轉移過程中所經過的各個環節連接起來形成的通路。

20.2014年9月9日上午10點（北京時間9月10日凌晨1點），蘋果2014年秋季新品發布會在總部所在地——加州庫比蒂諾當地的Flint表演藝術中心舉行，會上蘋果公司CEO蒂姆·庫克宣布發布全新的產品：Apple Watch。Apple Watch采用藍寶石屏幕，有兩種屏幕尺寸。支持電話，語音回短信，連接汽車，天氣、航班信息，地圖導航，播放音樂，測量心跳、計步等幾十種功能，是一款全方位的健康和運動追蹤設備。Apple Watch有普通、運動、定制三個系列，有多種顏色可以選擇：銀色，金色，紅色，綠色和白色。蒂姆·庫克在2015年1月28日電話會議上宣布，Apple Watch將于2015年4月份正式上市。請回答：新產品開發需要經過哪些階段？結合以上材料，在這些階段，蘋果公司分別應該做哪些工作？（第十二章第二節）

答：

1、創意產生、創意篩選、概念發展和實驗、營銷戰略、商業分析、產品開發、市場試銷、商品化。

一、全新產品開發分為：

1、決策階段、2、設計階段、3、試制階段、4、定型階段；

一、決策階段

新產品開發決策的依據

1）營銷系統負責做好市場調研，根據市場特點，收集市場上顧客、同行和其他品牌的相關信息傳遞給技術開發部。

2）由營銷系統向技術開發部提供新產品開發需求計劃或新產品開發項目建議單，《新產品開發項目建議單》。

二、設計階段

1、全新產品的設計，一般應按技術設計和工作圖設計兩個階段來進行。

技術設計的主要內容與要求：

a)進行產品總體結構設計，性能系統設計、和外觀設計；

b)進行故障分析(當需要時)；

c)關鍵技術試驗和報告(當需要時)；

d)整機性能摸底試驗與研究，并編制試驗報告，必要時制作性能樣機驗證；

e)設計產品總圖；

f)進行技術經濟分析;

g)編制有特殊要求的外購件和材料清單（必要時）。

h)編寫《技術設計書》。

2、技術設計評審

a)

全新產品在技術設計完成后，應進行技術設計評審，改型產品可根據具體情況由技術開發部確

定是否進行技術設計評審；

b)技術設計評審由技術開發部組織相關部門、人員以會議形式舉行，并將審查意見形成文件；技術設計評審會的內容與要求見附錄

補充：

三、試制階段

1、樣機試制的任務是驗證產品的性能、結構、造型是否達到技術任務書的要求，驗證設計的正確性。

1）樣機試制的計劃及準備

a）樣機試制前，技術開發部對樣機試制專用件、首次使用的通用件及訂購件、改模件進行確認

b)生產管理部根據技術開發部編制“新產品樣機試制進度計劃”，編制 “新產品技術準備計劃”。2）樣機試制實施

a)

由生產管理部協助技術開發部組織樣機試制、試驗，作好記錄和技術服務；

b)樣機試制后技術開發部應組織相關部門對試制情況進行小結，提出整改措施，并應于小批試制前對整改措施的完成情況進行檢查。

3、樣機的檢測，由質量管理部負責，并提出檢測報告。樣機檢測完畢后，由技術開發部處理按《新產品試制鑒定管理》標準。當樣機鑒定不能通過時，由技術開發部組織再一次樣機試制。

4、樣機試制完成后，技術開發部負責向產品認證人員提供認證樣機及相關設計文件。

小批試制階段

1、小批試制的任務是驗證工藝和工裝，同時也對樣機試制問題點整改完成及效果進行驗證。

2、小批試制數量

3、小批試制實施

4、試制完成后，生產管理部應及時組織小結，對存在的問題確定對策措施，制訂整改計劃，并應于下一次試制前或批量生產前對問題點整改的情況進行檢查。

5、小批試制的產品檢驗

6、定型后批量生產

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倒計時:19分55秒 1、市場營銷環境的含義：指與企業營銷活動有潛在關系的所有外部力量和相關因素的綜合，它是影響企業生存和發展的各種外部條件。、消費者市場：也稱為最終商品市場，是指為個人和家庭消費而采購商品和勞務所形成的市場。、市場細分：企業根據顧客需求的差異性，把整體市場劃分為不同的顧客群的市場分割過程。、目標市場：指企業在市場細分的基礎上，以未滿足現實或潛在需求的消費者和用戶作為經營對象，依據企業自身的經營條件而選定或開拓的有特定需要的市場。、市場定位：確定企業在目標市場上的位置。具體地說，是確定企業的整體形象在顧客心目中的位置。、產品：指向市場提供的滿足人們某種欲望或需要的一切東西，包括有形物品、服務人員、場所、組織或者它們的組合、產品組合：指一個企業生產銷售的各條產品線及其產品品種、規格的組合或相互搭配、產品生命周期：一種產品在市場上的銷售情況和獲利能力并不是固定不變的，而是隨著時間的推移，要經歷從產品投入到最后被淘汰的全過程，這個過程和生物的生命歷 程一樣，也經歷了誕生、成長、成熟和衰亡的過程。9、新產品的定義：向市場提供的較原先已經提供的有根本不同的產品或勞務。、市場占有率：是企業的銷售量占同行銷售量的百分比，是企業的經營狀況和企業產品競爭力的直接反映，它的高低對企業的生存和發展具有重要意義。、促銷：指企業通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標顧客傳遞商品或勞務的存在及性能、特征等消息，幫助消費者認識商品或勞務所帶給消費者的利益，從而引起消

費者的興趣，激發消費者的購買欲望及購買行為的活動。、促銷組合：指企業根據營銷目標和產品的特點，綜合影響促銷的各種因素，對各種促銷方式的選擇、編配和運用。、人員推銷：指企業通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，進行口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。、市場營銷：是一門研究市場營銷活動及其規律的應用性科學。

微觀市場營銷環境：主要由企業，營銷渠道（供應商，營銷中），顧客，競爭者，公眾組成。

宏觀市場營銷環境：人口環境，經濟，自然，政治法律，科學技術，社會文化環境。

影響消費者購買行為的主要因素：文化因素，社會因素，個人因素，心理因素。

消費者購買決策過程：認知需要，搜集信息，備選方案評估，購買決策，購后評價

市場戰爭戰略：市場領導者戰略（擴大市場總需求，保護現有市場份額，擴大市場份額）市場挑戰者戰略（確定戰略目標和競爭對手，選擇進攻戰略）

市場追隨者戰略（緊

密跟隨戰略，距離跟隨戰略，選擇性跟隨戰略）

市場細分的依據：消費者需求的差異性以及由此決定的購買者動機和行為的差異性是市場細分的內在依據；消費者需求 的相似性；企業資源的有效性和為了進行有效市場競爭，迫使企業進行市場細分。

市場細分的步驟：確定營銷目標，引出需求情況，初步細分，篩選，為細分市場定名，復核，選定細分市場設計營銷策略。

市場細分原則：可衡量性，可進入性，有效性，對營銷策略反應的差異性。市場細分的方法：單一變量因素法，多個變量因素組合法，系列變量因素法。

目標市場選擇的模式;產品—市場專業化；產品專業化；市場專業化；選擇性專業化；完全市場覆蓋。

目標市場戰略：無差異性市場營銷戰略；差異性市場營銷戰略；集中型市場營銷戰略。選擇戰略的因素分析（各種戰略方案的投入，產出比；產品市場生命周期階段；市場與 產品的同質性；本企業實力；競爭者戰略；宏觀壞境變化趨勢）

市場定位的步驟：明確企業潛在的競爭優勢；選擇企業相對的競爭優勢和市場定位策略；準確地傳播企業的市場定位。市場定位戰略（產品質量形象化，信息傳遞差異化，商 標差異化，渠道差異化，服務差異化）

產品組合的類型：從發展方向角度來劃分（水平式，垂直式，綜合式）從原有基礎的角度劃分（一體化發展，多樣式發展）產品組合決策：（產品線延伸策略，產品線消減策 略，產品線現代化，產品線的特色化，產品組合管理寬度的調整）

產品生命周期：導入期，成長期，成熟期，衰退期）

新產品開發方式：獨立研制，技術引進，研制與引進相結。

新產品的開發過程：產生創意，創意篩選，概念發展與測試，制訂營銷戰略計劃，效益分析，產品開發，市場試 銷，商品化。

影響定價的目標：企業的定價目標（維持企業生存；追求當期利潤最大化；保持或擴大市場占有率；保持最優產品質量）產品成本；市場的供求狀況；市場競爭狀況；其他因 素。

影響定價因素包括定價目標，成本，需求，競爭者，其他市場營銷組合因素等。

企業在定價過程中采取的步驟：選擇定價目標；估算成本；測定需求的價格彈性，分析競爭對手的產品和價格，選擇適當的定價方法，選定最后價格。

定價方法：成本導向定價法；需求導向，競爭導向定價法。

定價策略：折扣定價策略，地區性定價策略，心理，需求差別，新產品定價策略以及產品組合定價策略。

影響分銷渠道選擇的因素：產品因素，市場因素，企業本身的因素以及國家政策法律規定等。

選擇中間商的方式：廣泛性分銷；選擇性分銷；獨家分銷。

分銷渠道管理

包括（激勵渠道成員，評估渠道成員，調整分銷渠道等）；

促銷的作用：傳遞信息，提供情報；突出特點誘導消費者購買；穩定市場促進銷售；刺激需求擴大市場。

促銷組合包括人員推銷，廣告，營業推廣，公共關系.

第二篇：北大青鳥 APTECH 市場營銷案例

北大青鳥 APTECH 市場營銷案例

東方標準 2008-02-26 21:30:45 閱讀415 評論2字號：大中小 訂閱

北大青鳥 APTECH 市場營銷案例

據 CCID 統計： 2002 年在 IT 職業技能培訓方面，北大青鳥 APTECH 公司名列第一，招生人數超過 3 萬，體系收入達 2.1 億元，居同行業之首。面對激烈的 IT 教育市場競爭，北大青鳥 APTECH 在成立的短短三年中，不斷在經營模式、產品創新、渠道建設、質量管理等方面創新發展，很快構建了自己在 IT 教育領域的核心競爭力，并迅速構建起國內最大的 IT 職業培訓體系，其特許經營模式已經成為中國 IT 職業培訓歷史上的一個經典案例。

點評

和需求多方位對接

軟件人才的缺乏，使國內企業產生了巨大的需求。看到這個巨大市場的人，應該有很多，但真正做起來的，卻屈指可數。這里面存在的主要問題是：需求從來都是多方位的，所以需要供應也要多方位。但目前多數 IT 培訓機構并不能提供多方位供應。北大青鳥 APTECH 能將教育產品賣得如此成功，主要是供應多方位的成功，其內容包括：核心內容領先；品牌吸引到位；產品本土化改造及時；伙伴選擇規范；附加因素增色(聯合認證)等。

從國內龐大的需求來看，某類教育產品的推廣，讓一家公司直接對接眾多的學習者，是完全不可能的，特許經營雖然彌補了這方面的不足，但經常出現的問題也困擾著希望長期發展的盟主。不少惟利是圖的盟主包裝一個教育項目，主要的銷售對象異變成招加盟商，并采用低價、廣告轟炸的辦法達到目的，這樣的盟主由于目的的改變，根本就沒有把滿足需求當成銷售教育產品最主要的工作來做，其壽命一定很短。北大青鳥 APTECH 可貴之處在于：始終將多方位滿足眾多學習者需求為目標，這樣推廣教育產品，必定成功。

1市場環境

★中國的 IT 行業從 90 年代開始快速增長，成為我國近年來發展最為迅速的行業。中國 IT 的發展帶動了中國 IT 教育培訓業。2002 年中國 IT 教育與培訓市場總體規模達到 25.3 億元人民幣，年增長率 18.8%，增長速度不僅高過整體 IT 市場的增長，也遠遠高于前兩年的增長速度，呈現出持續的增長態勢。IT 教育培訓為專門從事教育培訓的企業和機構帶來豐厚利潤的同時，其本身也成為中國最有希望的 IT 產業之一。

★據有關資料顯示，我國軟件行業每年都需要 40 萬左右的人才，而學歷教育只能提供 5 ～ 6 萬人才，軟件人才的缺口是每年 35 萬人以上。而占中國企業總數 90% 以上的中小型企業對軟件人才的培養主要依賴于外部的 IT 培訓機構，他們自身沒有足夠的人力和物力來培養自己的員工。

★中國軟件生產在很大程度上仍未擺脫手工作坊式的生產模式，規模化軟件生產能力低下，造成這一局面的主要原因是軟件企業缺乏理解工程化生產規范、有很強實踐動手能力的大批符合工程創新人才特點的軟件工程師。向市場提供動手能力強，操作熟練，具有良好的工程化意識和協作精神的軟件人才已成為 IT 職業培訓的主流方向。加強在工程化軟件開發領域的培訓，是適應中國軟件市場需要的關鍵。

★作為提供計算機人才主要來源的各種高校，在人才培養的方向上與市場要求存在較大差距。學歷教育在教學上偏重于理論，而且多數學校的計算機課程比較陳舊，各門課程之間的關聯性也不夠強，難以適

應 IT 行業知識高速更新的局面，從而造成培養出來的學生的技能與用人單位的現實需求之間有著較大的差距。

★國內對 IT 人才的巨大需求造就了培訓市場的激烈競爭。依托于國外先進培訓理念的培訓越來越多，并且在實際的培訓中采取了各種合作方式。有買斷國外培訓教材的方式，有和國外培訓機構合作辦學并針對中國市場進行相關漢化的方式，還有基于國外培訓教材根據中國現狀進行自主開發本土化教育產品的方式。

2市場問題

★應把重點放在開拓適合于中國環境的 IT 教育培訓上。首先，從企業內部看，印度的軟件企業已經走上了規模化和流程化的道路，軟件成形過程中分工相當精細，因此，他們需要的是工程化、協作性的操作人員；而中國軟件企業的規模普遍較小，企業對軟件開發人員的能力要求相對高得多，希望個個都是全才。其次，從國際上來看，印度已經成為國際軟件產業鏈中一個非常重要的環節；而中國軟件企業的軟件產品出口很少，主要還是供應到國內市場上，所以，培養出的軟件開發人員要與國內 IT 業的需求對接?！锴赖慕ㄔO。國內各大知名 IT 培訓品牌都很看重渠道的力量，并展開了激烈的渠道合作伙伴爭奪戰。但對渠道合作的理解有的還處于初級階段---看重數量，比如 NIIT 的董事長帕瓦爾在 2001 年 12 月的公司活動上對外界宣稱： “ 我們要在 2002 年將中國的培訓中心數量增至 100 家?！?但有的已經進入了高級階段---看重質量。北大青鳥 APTECH 總經理楊明表示，今后不會將增加全國授權培訓中心的數量列入公司的重點發展目標。能出此言，是有原因的，北大青鳥 APTECH 的培訓中心數量早在 2000 年就接近100 家了。

★各教育培訓機構紛紛加強對網絡節點的質量管理。國內培訓的代理合作伙伴已經形成了很大的規模，每一個培訓品牌都擁有數十家以上的培訓中心。但包括北大青鳥在內的眾多企業目前和曾經都面臨著一個尷尬。網絡節點發展迅速的時候，每一個節點的功效卻遠遠沒達到 IT 培訓要求的效果。如何提高每一個授權培訓中心的業績，帶動整個培訓項目的發展是 IT 培訓的一個重大瓶頸問題。

3營銷策略

★定位實用型 IT 人才的培養。我國對基礎軟件人才供需的反差形成了巨大的市場空間，因此，歷經一次次審慎思考，北大青鳥 APTECH 決定：主推印度 APTECH 開發的軟件工程師培訓課程體系 ACCP，面向行業，打造基礎的軟件人才，系統地為軟件行業培養國際通用型軟件開發人才。

從以上現狀出發，北大青鳥做出了準確的市場定位：即 “ 培養職業化的基礎軟件人才 ”。為此，北大青鳥設計了科學而系統的課程體系和教學方法，從實用性出發，對學員進行系統而全面的軟件開發技術培訓，在教學進程中時時處處體現能力的培養。

北大青鳥為什么選擇 APTECH 呢？楊明認為：印度 APTECH 公司是世界上最大的計算機教育公司，它通過特許經營的方式已在全世界 52 個國家和地區建立了 2500 多所培訓中心，每年畢業的學生達 30 多萬名。它是全球第一個在教育與支持服務領域獲得 ISO9001 質量標準體系認證的教育公司，并獲得世界經濟論壇頒發的 “ 全球最有前途公司獎 ” 及計算機世界雜志頒發的 “ 最佳計算機培訓企業獎 ”。★把 “ 特許經營 ” 嫁接到 IT 培訓。自北大青鳥 APTECH2000 年 1 月引進 IT 職業教育經驗開始，就把特許經營作為市場運作手段。經過兩年時間的逐步完善，2002 年初，北大青鳥特許經營網絡在全國基本建成，將經營目標向兩個方面轉移，一是全面推進招生工作，二是啟動就業支持工作，完善整個培訓體系的商業鏈。

“ 特許經營輸出的不是產品，而是品牌、形象、商譽以及與之相配套的管理，幫助合作伙伴建立一整套設計科學、流程合理、高效運轉、規范化的管理運營體系，這是特許經營的核心 ”。對于楊明來說，清楚產品銷售與職業培訓的區別是非常重要的。

產品銷售的渠道通常有分銷、直銷和特許經營幾種模式。與產品銷售不同，如果將其嫁接到教育行業中，分銷的模式勢必在一定區域中設立總代理，進而發展二級、三級代理。而上游代理基于利益的考慮，必然不能完全執行總部的政策和策略，同級代理很有可能進行惡性的價格競爭，在教育行業必將影響到教學質量、教學模式的控制。而采用在各地設立分公司的模式，則存在著不可預見的區域壁壘，不利于公司的進一步擴展。

特許經營的模式很好地解決了以上兩個問題，北大青鳥 APTECH 和合作伙伴獲得雙贏的結果---北大青鳥 APTECH 可以降低自身在開拓地方市場上的難度，擴大了市場份額。對于加盟伙伴來說，首先，可以共享北大青鳥 APTECH 高知名度和認知度的品牌，不需再投入巨大的時間、精力與費用自創品牌；其次，可以直接獲得成熟的教材、教學模式，不需逐步探索和開發；再次，加盟伙伴還可以經營管理、市場開發、人員培訓甚至內部裝修等方方面面獲得總部科學、系統的指導與支持，從而大大降低加盟者的投資風險。

4渠道加盟

★現在許多培訓機構為了簡化工作、節約成本，在教材和教學管理模式上照搬照抄國外的東西，“ 作坊式 ” 的培訓機構滿天飛，只要有幾個兼職老師、幾間教室、幾本教材就可以搭建起一個培訓中心。面對漸欲迷人眼的國內 IT 教育培訓市場，楊明感嘆道： “ 這樣的培訓機構怎么能為社會培養出合格的 IT 人才呢？這種完全沒有建立自己的核心競爭力，只注重近期利益而完全沒考慮長期發展的培訓機構又能在市場上持續多久呢？ ” 與其他培訓機構的不同之處在于，北大青鳥 APTECH 無論在培養模式與培訓內容上，還是在渠道商與合作伙伴的選擇上都經過層層把關，堅持做到最優化選擇。

楊明介紹說： “ 北大青鳥 APTECH 將堅持不懈地走 ' 特許經營 ' 的道路，在鞏固現有渠道的基礎上謹慎而有選擇地開拓特許經營合作伙伴，我們將給渠道更大的支持和服務，把渠道完全納入我們的監控中，不斷提升他們的核心競爭力，并最終實現合作伙伴與我們的共贏?！?為了更好的提升渠道的核心競爭力，北大青鳥 APTECH 把 “ 特許經營 ” 作為公司的運作模式，經過北大青鳥 APTECH 授權培訓向合作伙伴提供從教學機構建設、教學內容實施，到招生廣告宣傳以及增值服務的全方位支持。

★為實現共同發展，北大青鳥 APTECH 為合作伙伴提供一系列的管理支持，幫助合作伙伴建立統一規范的管理運營體系，并通過培訓提高合作伙伴的管理運營能力；幫助合作伙伴進行統一的師資培訓，提高其教學能力；通過統一的品牌建設和形象宣傳，擴大合作伙伴在當地的市場影響，并且統一協調學員實習和就業推薦服務，促進合作伙伴的業務良性循環。這種支持基于總部長期的經驗積累，從理論知識到實際操作，從宏觀到微觀，可以說到了無微不至的地步。在北大青鳥 APTECH 總部提供給加盟伙伴的指導手冊中，不僅指導中心如何制定計劃和崗位規范，而且連招聘員工時用的規范的《員工合同》、《保密協議》等文件的模板都一應俱全，使中心在運營之初，就站在一個規范的起跑線上。

★北大青鳥 APTECH 采用大區域、區域和單個授權培訓中心三個不同層次的合作方式。1.大區域授權培訓中心：即被授權方為某一城市的唯一授權培訓中心，實施培訓過程中可面向社會招生，可根據業務需要在該地區設立若干個教學點，甲方不得在該城市再授權建立培訓中心，允許乙方在甲方實行質量監管的情況下在該城市進行其他培訓點的開設。2.區域授權培訓中心：即被授權方為某一城市中單一或若干區域的培訓中心，實施培訓過程中可面向社會招生，可根據業務需要在該地區設立若干個教學點，甲方不得在該區域再授權建立培訓中心，但可在該城市的其他區域建立授權培訓中心。3.單點授權培訓中心：即被授權方為單獨的授權培訓中心，實施培訓過程中可面向社會招生，但只能在商定的某個教學點教學，甲方可在該地區建立其他授權培訓中心。北大青鳥 APTECH 對于某個地區的中心規模和數量的決策都是在考察當地的人口規模、消費狀況、IT 業發展狀況等綜合因素后做出的，決不盲目增加一個地區的中心數量，確保每個加盟伙伴的利益。

★原來北大青鳥 APTECH 在尋找合作伙伴時，特別看重對方的教育背景。作為特許經營方式的職業培訓，職高、高校等教育機構的現成教學資源和經驗成為公司著重看好的優勢。然而，在跟教育機構的合作當中卻發現這些地方的教師受應試教育影響頗深，有時甚至阻礙了公司想要實現的教學目標---培養標準而熟練的軟件工程師。北大青鳥 APTECH 的培訓課程本意是通過能力教育來全方位地提高學生的水平，并不特別看重考試的結果。然而不少教師卻在學期結束后對學生進行押題輔導、劃教學重點，這不僅曲解了北大青鳥 APTECH 的本意，甚至將接受培訓的學生引入了歧途。于是北大青鳥將合作伙伴的挑選重點從機構的教育背景轉移到了 IT 背景上，把 2000 年公司授權的 90 多家教育中心全部砍掉，重新進行篩選，使公司獲得了新的方向和活力。

5產品改造

★北大青鳥 APTECH 剛剛成立的時候，推出的 ACCP 培訓課程完全采用從英文原版翻譯過來的模式。可是，后來發現翻譯過來的教材并不適合中國的情況。為什么這樣一個好東西，就不能搬到國內來用呢？經過與軟件企業一次次的對話，北大青鳥 APTECH 發現中外軟件產業發展不同、培訓理念有著巨大的差別，漢化已經不能像往常一樣簡單的等價于本地化了。由于印度和中國在軟件人才的需求上存在著很大的差距，于是北大青鳥 APTECH 下定決心，把 ACCP 課程的本地化看成是自己刻不容緩的責任。2002 年 1 月，北大青鳥 APTECH 推出了最新的產品 ACCP2002V1.0。結合中國本土市場需求，AC

CP2002V1.0 從產品形象、課程設置、技術更新、界面和文字本地化幾個方面做出了很大改進，它標志著北大青鳥 APTECH 在自主開發本土化教育產品、打造本土化職業教育品牌方面邁出了關鍵性的一步。★另一方面，在對 IT 行業的廣泛而深入的調查基礎之上，北大青鳥 APTECH 提出采取先進的教學模式---多模式教學方法，即理論課，上機課，在線培訓課和指導學習課相結合的教學模式。這樣做的目的就是為了使學生符合 21 世紀 IT 人才的要求，為了在畢業之后給學生提供更為廣闊的就業空間。6聯合認證

★對于高標準、高質量的不懈追求，使北大青鳥 APTECH 培訓得到了國家相關部門的認可。2002 年 5 月 28 日，國家勞動和社會保障部職業技能鑒定中心與北大青鳥 APTECH 宣布，雙方將聯合進行軟件工程師的職業培訓和職業資格認證，在 IT 職業教育領域首次實現了政府與企業的聯合教育合作，開創了職業培訓與認證的全新形式。

“ 軟件工程師聯合認證 ” 的正式啟動，是我國首次在專業化高端領域推出的高標準高質量職業資格認證的嘗試，也是中國加入 WTO 以后，我國政府在促進我國信息化建設、提升軟件人才的職業技能水平和競爭力等方面所做出的重要舉措。

軟件工程師聯合認證面向社會，以國家職業資格鑒定和證書管理政策為依據，由北大青鳥 APTECH 組織學員的培訓、考試和教學管理，勞動和社會保障部職業技能鑒定中心負責指導和監督，引進新的軟件工程師培訓理念，以實用化為目標，在軟件人才培養方面建立起了一整套符合國際標準的系統化職業培訓與職業資格認證服務體系。

第三篇：北大自薦信

有目標的人生才是有意義的人生，一個人若沒有目標，就如同迷失了方向的船只，隨波逐流，永遠沒有溫馨的港灣。我的目標，就是求新務實地創造，以成果回報社會，以人格魅力影響世界！而我最向往的北京大學，也將成為我生活的契機。

王國維曾提到人生的三個境界，我的過去就是“昨夜西鳳凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路”。因為一直都是非常優秀的學生，因此對自己的要求也很嚴格。記得那是小學五年級的期末測試，不知是換了考場，還是題目的角度難度不合我的口味，我一向引以為豪的數學在那次考試中只有區區80分。老師們不好嚴厲地批評我，畢竟我平時的專注有目共睹；父母卻是非常失望地將我“軟禁”起來，不能出門，不能碰電腦，甚至于“新聞聯播”都成為禁忌。

我后悔自己太不認真，但是這又有什么用呢？！在被關在家的時間里，我就把那張試卷翻來覆去地看，我看錯的題目，重新做它們，繼續尋求更快更好的解法。這種開拓初次嘗試是很累的，阿拉伯數字圍成緊箍咒，向我的頭上套去。

直到進入初中才逐漸意識到這就是所謂的“正確學習方法”，才了解“不認真”是過于籠統的概念。其實在不知不覺中，無論誰都會進步，譬如我并沒有刻意去琢磨那些錯題，而錯題于我就像是甘甜的乳汁，有著汲取不盡的養分。后來當聽到有人評價我認真、仔細、“肯鉆”、“坐得住”時，我并沒有多大的感覺。靜下心進而回顧，已經在長年累月中成為習慣，歲月的流逝雖會將鋒芒磨盡，但遺留下來的卻是至寶。

而“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”堪稱現在生活的映照了。每天往返于學校家庭間，尤其是進入高三，重復單調的生活讓人產生厭倦。可是我明白我所要追求的是什么，我為“伊”而憔悴，但卻“終不悔”。這是希望的作用：當我看見新的藥物治療病人、新的材料用于生活、新的設備提高產率，看到人民的生活美好，我就會感到由衷的喜悅，這也就成為支持我繼續奮斗的力量。

我看小說，我看其中所反映的社會現象，或者作者所要表達的美好愿望；我看動漫，我看其中所展現的美好人性，或者享受作品本身帶給我精神的放松。我把我的感受寫進博客，我為自己創造發泄的條件，于是有人評價我冷靜、客觀、“有思想”，于是有人說我趕得上潮流，有創新意識。其實這些都是一家之言，自己怎么樣，只有自己最清楚。

我曾不太善交際，從而一度將“寂寞讓我如此美麗”奉為經典。但是看到同學回家都有伴兒，遇到困難都可以向死黨尋求幫助，我便也感到孤單與落寞?？墒巧鐣吘故亲约旱纳鐣?，個體的生存幾乎都是靠個體的力量，沒有誰會一直陪同自己走下去：父母會先于自己逝去，配偶則必須在成人后在“對的時間”遇到，朋友更不可能如影隨形。我意識到了，也就盡力讓自己融入生活圈，竟發現其實一切很簡單，需要的只是善意、友好和坦誠。

我在高中遇到很多天資聰穎的人，在感嘆的同時也逐漸發現其實“上帝在厚重的墻上開了一扇小窗”?！案F則獨善其身，達則兼濟天下”，雖然現在是一個人，但也必須從完善自我做起。在“修行”的途中所感受到的靈魂的升華是愚鈍的我無法用筆描述的。我嫉妒過競賽優異的人，并且在得知胸有成竹的化學競賽落榜時也難過得無法入眠。但等到冷靜下來細細分析，其實自身還有非常多的漏洞：氣氛緊張時容易先入為主，遇到困難“腎上腺素分泌會急劇增多”從而影響思維。我努力克服它們，并且見賢思齊。

當然如果進入北京大學，那里將肯定是我展示自己的平臺了。在理想的指引下，我將繼續秉持高中以來優良的學習習慣和方法，繼續貫徹全面發展，努力在各方面都讓自己滿意；在生活上也必須更加照顧自己了，雖然現在也是一人，但遠在他鄉，當圓月嵌入蒼穹時也會不免引起鄉思吧。未來的生活有許許多多的變數，可以是充滿激情，也可以是頹唐無奈，生活會有非常多的誘惑，但是我必須堅守住心靈的凈土：無論怎么改變，我所追求的理想不變！我希望為科學研究竭盡心力，我希望為國民思想精神的升華奮斗終身！不僅僅是大學，進入社會、開始工作，無論怎么改變，必將始終為了崇高的事業奮斗，向著理想奔馳！我相信在未來的某一天，當我“驀然回首”時，我的夢想，已經在“燈火闌珊處”。這也應該是我人生的最后一個境界了。

我享受挑戰，勇于嘗試沒有把握的事，我知道絢爛的未來需要靠自己創造。我一直幻想自己是名英武的騎士，駕著名駒，在廣袤的歷史田野中，向著理想奔馳！

第四篇：北大EMBA

北京大學商界領袖（EMBA）高級實戰研修班 北京大學商界領袖（EMBA）高級實戰研修班

【學院介紹】

北京大學，簡稱北大，創建于1898年，是中國近代第一所國立大學，被公認為中國的最高學府，也是亞洲和世界最重要的大學之一。在中國現代史上，北大是中國“新文化運動”與“五四運動”等運動的中心發祥地，也是多種政治思潮和社會理想在中國的最早傳播地，有“中國政治晴雨表”之稱，享有極高的聲譽和重要的地位。

北大民營經濟研究院是北京大學重點科研單位，是由著名經濟學家厲以寧教授創辦的民營經濟最權威的科研機構之一，主要開展民企文化演化、城鎮化前景、財團化發展、行業板塊變動、國際化趨勢等前沿課題，為國家決策和民企發展提供理論支持與實踐依據。

特邀研究員、院際顧問與參研企業家如下（若有變化，詳見民院官方網站）：

林毅夫（世界銀行首席經濟學家、高級副行長）史憲文（新加坡世界商務策劃師聯合會輪值主席）張立群（國務院發展研究中心宏觀經濟研究部研究員）顏延齡（全國政協(十屆、十一屆）經濟委員會副主任、澳門恒和集團董事長）

辜勝阻（民建中央副主席、武漢大學戰略管理研究院院長）馬有禮（全國政協委員、澳門中華總商會副會長）姜嵐昕（世華智業集團董事長、北京華夏管理學院院長）潘漢唐（亞太臺商聯合總會創會總會長、有漢企業集團董事長）王健林（大連萬達集團董事長）

丁午壽（香港工業總會主席）彭

森（國家發改委副主任）

張

茅（衛生部黨組書記）

馬蔚華（招商銀行行長）

胡占凡（國家廣播電影電視總局副局長）

孫曉華（全國工商聯副主席）

尹明善（重慶力帆控股有限公司董事長）李子彬（中國中小企業協會會長）

袁鋼明（中國社科院經濟研究所研究員）王文彪（億利資源集團董事長）

夏

林（新華社副總編輯）陳全生（國務院參事室參事）

黃

鳴（皇明太陽能集團有限公司董事長）武克鋼（云南紅酒業集團董事長）??

【課程背景】

北京大學民營經濟研究院推出的“商界領袖高級實戰研修班”課程體系，通過組織最新管理理論的學習，引進國際權威性的管理科學體系，挖掘典型案例研討，結合中國傳統管理思想研究，培養出從容應對未來競爭的商界精英。打造高端人脈，以蒼鷹之勢、虎獅之猛，引領經濟之潮頭，與智者同窗、與大師對弈、建高端平臺、集先賢智慧，方可運籌帷幄之間、決勝千里之外！

這不是現今所流行的課程，而是能提升領導決策力的戰略管理課程！

這不是講述傳統管理的課程，而是整合資源創新價值，再造利潤的系統課程！

這不是流于理論層面探討的課程，它將突破線形思維，幫助企業解決現實問題的課程！

【課程特色】

實戰：從企業家的立場、從競爭的角度，為企業家度身打造課程體系；

實用：將理論技能化，將技能程序化，將程序操作化； 實效：有效才是硬道理。

【招生對象】

各類企業董事長、總裁、首席執行官、行長、會長、總經理及參與公司戰略制訂的高層管理人員

【教學目標】 為中國企業界培養志存高遠，有胸懷、懂管理、善經營、會領導、大智慧的杰出商人，打造杰出行業領袖。

【課程設置】

模塊一：戰略至上 *創始人頂層設計

*徹底顛覆競爭對手的營銷戰略 模塊二：資本為王 *企業資金解決方案 *企業資本運營策略與方法 模塊三：優勢競爭 *商業模式設計與創新 *企業并購與整合之道 模塊四：機制建設

*企業文化見識與軟實力競爭 *企業制度與股權設計 模塊五：營銷增值 *企業營銷系統的變種

*搖錢樹——企業10倍速營銷系統 模塊六：策劃贏天下

世界商務策劃師聯合會主席親臨

沒有策劃的規劃都是空話，沒有策劃的計劃等于廢話。策劃才能創造神話！模塊七：卓越領導 領導力修煉，成就企業家的不斷蛻變領導力的理論體系與內涵精要 3 領導力的人格特征與企業家自我認知組織領導力提升工程 5 領導韜略與領導行為藝術

案例研討：古今卓越領導人物的領導力分享提高思維、決策水平；傳授有效的領導方法；講授用人、用權藝術；幫助企業家開發領導力，成就卓越企業

模塊八：遠見卓識 1 政治、經濟大形勢預判 2 國際國內政治經濟形勢分析 3 國家改革發展回顧與總結國家區域發展規劃政策解析

城市化進程與城市經濟發展審慎評估、預測未來外部環境變化，基于對城市、區域的理解，適時調整，把握正確的發展方向

模塊九：審時度勢 透析國家產業經濟、產業發展“十二五”政府產業重點扶持政策解讀 3 中國房地產發展現狀與未來發展趨勢預測國家金融政策走向和資本市場發展趨勢 5 資源型、高科技企業產業投資戰略 6 低碳環保及新能源政策趨勢

清晰的國家產業發展組織、結構、技術、布局政策，正確引導企業投資發展戰略。

模塊十：基業長青 1平穩傳承鑄就偉大企業家族企業的傳承模式現狀與原因 家族企業“權力傳承”的原則與協調機制家族“第二代繼承人”的培養模式 5 香港、臺灣著名企業傳承成功經驗剖析

永續經營是創業企業家魂牽夢繞的理想，了解先進家族傳承經驗，有效處理矛盾與沖突從而制定傳承計劃。

模塊十一：國學智慧 五千年華夏史，孕育震古爍今的智慧 2 儒家文化與古今名商巨賈 佛學、禪宗與商道智慧 4《易經》智慧與企業管理 5《孫子兵法》與統帥之道 6 毛澤東管理哲學與經營智慧 汲取傳統智慧營養，融會古今管理之道，感悟商道經營要領，方能俯拾萬物縱橫商場。

【選修模塊】

幽默的力量：讓我們學會幽默，運用幽默，讓幽默在每一位企業家身上體現

陽光心態：積極、知足、感恩、達觀的陽光心態，讓我們深刻、謙和、自信

音樂世界：讓音樂走進人生，走入企業

經濟高峰論壇、誰主商道·萬里出國游學??

【教學方法】

北大商界領袖EMBA高研班獨創“三三制”教學方法： 1.”原理、案例、操演”三塊內容，組成完整的課程體系，所有導師都必須嚴格按照這個結構去設計自己的課程內容。

2.課程時間“三三制”

每個課程在時間上必須嚴格遵循20%的時間講原理，30%的時間講案例，50%的時間講實操互動。

【教學安排】

學制：12個月，每個月一次，每次2~3天（周五、周六、周日）上課地點：河南鄭州；

教學方式：專題講座、案例分析、實操演練、沙龍互動、游學交友（每月一次集中授課，半月一次沙龍互動、企業路演、資源對接活動）

商界沙龍: 定期舉辦“商界沙龍”，每期邀請5—10家國內外知名的投資機構對學員的優秀項目，最大程度的解決學員企業的融資渠道。

高端論壇: 舉辦和參加國際國內知名的金融高峰論壇和商會論壇

成立聯盟： 依托北大光華知本財團成立行業聯盟會。光華知本 財團，是北京大學民營經濟研究院“知本財團”課題組的重大科研成果，是為成熟企業轉型而設立的再孵化平臺，以引領企業跨界互聯與財團化發展為宗旨，圍繞著國家經濟升級版，進行項目集群頂層設計，再以“城市部落化-鄉村城鎮化”為主脈，采取i-to-I的“二進制眾籌”等方式，以知本匯資本，以消費匯投資，實現投資與建設的直通車，并生態化集群落地。

【學習投資】

48000.00元/人（含教材資料費、報名費、學習工具、證書、檔案管理等）；

食宿由學?；蚪虒W機構統一安排，費用自理。

【入學流程】

①填寫電子版的《北京大學商界領袖EMBA高級實戰研修班學員申請表》，傳至本中心招生辦指定E-mail：2780152680@qq.com.②經北大審核通過發送《錄取通知書》。

③申請者收到《錄取通知》后，在3個工作日內將學費匯到指定賬戶。

④錄取者報名時，持本人身份證復印件、學歷/學位證書復印件及個人單位簡介一份，四張兩寸近期免冠藍底彩色登記照。

【證書頒發】

學員完成全部課程且學業合格，頒發北京大學結業證書，終身免費復訓。結業后憑證優先參加研修班組織的聯誼、論壇、游學、講座、考察等活動。

獲證后成為北京大學校友，參加北大商界領袖校友會。由北京大學統一存檔管理。

【報名地址】

鄭州市花園路54號河南科技報社501房間北大商界領袖鄭州教學中心

咨詢電話：***

***（陳老師）

北大商界領袖EMBA高級實戰研修班師資團隊介紹：

【宏觀經濟】

張

延：北京大學經濟學院教授。宏觀經濟學教研室主任，博士生導師；北京大學MBA班特聘講師；講授的《宏觀經濟學》課程，深受廣大師生及企業家的歡迎。多年以來致力于研究企業博弈。兩性博弈。世界號稱中國博弈論第一人。目前主要講授宏觀經濟學、管理經濟學、消費者行為理論、企業戰略決策和博弈論、貨幣政策與傳導機制等課程。

【企業營銷戰略】

趙常樂：中國孫子兵法研究院秘書長,北京大學總裁班特聘培訓師,清華大學總裁班特聘培訓師,新希望集團特聘企業文化顧問,《銷售教練技術》(SCS)創始人,中國人力資源開發研究會MBA班特邀培訓師。李力剛：北大、清華、浙大、復旦、交大、南大、彼得?德魯克學院、華中科技大學、中山大學、武漢大學、四川大學等總裁班特聘專家。北大經濟學院企業家班特聘講師、復旦太平洋金融學院特聘講師、四川電子科技大學特聘高級講師、多家培訓機構特邀講師。

【國學應用智慧】

陳兆杰：北京大學民營經濟研究院研究員，樸道書院專家、文化學者。兆杰先生自幼負笈求學，博覽群書，熟讀易經、道德經、論語、莊子、孟子、孫子、韓非子、鬼谷子等先秦諸子百家乃至宋明理學等中國國學經典，充分領略了國學之精髓，并成功將其融入并應用于現代企業管理和培訓之中。

張 辛：張辛，字此夫。北京大學教授，博士生導師。儒家文化專家，文物和書畫鑒定家，書法家，書畫理論家，古詩文、碑志寫作名家，中國最早的考古學博士之一。主要從事商周考古、古代物質文化史、古代文物及中國書畫藝術等研究和教學。數獲北大優秀教學獎，曾被評為北大十佳教師

史憲文：世界商務策劃師聯合會輪值主席、北京大學研究員、上海交通大學特聘教授、浙江大學客座教授、大連臥龍國際知識經濟研究院院長，現代策劃理論奠基人，國際思索引擎首席科學家，被譽為“現代企劃技術之父”。代表作為清華大學出版社出版的全國MBA教材《現代企劃》，熱播長篇智慧評書《亮點三國》播講人，中尼文化合作項目《佛商經》中文執筆人。

楊立華：北京大學哲學系教授，哲學博士，浙江大學工學學士（1992年），北京大學哲學碩士（1995年），北京大學哲學博士（1998年）。現任北京大學哲學系教授、博士生導師。主要研究領域是中國哲學史、儒學、道家與道教，近年來主要著力于宋明哲學及魏晉哲學的研究。發表學術論文四十余篇。

【國際關系與發展戰略】

周丕啟：北京大學博士。國防大學戰略教研部教授，副師職，上校軍銜。新加坡南洋理工大學訪問學者。國際關系與戰略管理專家，中國古代史研究專家。北京大學民營經濟研究院高級研究員。北京大學、清華大學、中國人民大學、復旦大學、浙江大學等高?？偛冒嗵仄附淌?。

亓成章：中共中央黨校國際戰略研究所教授、博士生導師，清華大學客座教授。波蘭華沙大學做訪問學者；長期從事中國對外關系和國際問題研究與教學；主持國家級科研課題《跨世紀我國現代化建設的國際環境》，先后出版近百篇學術論文，計有200多萬字。在中共中央黨校多次被授予優秀教學獎和優秀科研

【商業模式創新】

金

超：國務院發展研究中心《新經濟導刊》專欄顧問，國務院國資委研究中心特邀專家，中央黨校國資委高管班授課教授，北京市企業培訓中心特聘專家，北京大學總裁班授課教授，清華大學MBA班授課教授，復旦大學實戰MBA客座教授，中國人民大學客座教授，中國本土企業商業模式優化與設計專家、創新經營研究專家、營銷咨詢專家，“商業模式6R模型”創建者，“品牌塑造5A模型”創建者。李新章：領導力培訓專家，北京大學、中國人民大學特聘教授，國家行政學院特聘研究員，中國人民大學工商管理碩士，中國教育培訓協會副會長，中國人民大學MBA研修項目負責人，湖北電視臺職業指南頻道特邀專家，SWOT資源整合模型研發人，看亮劍學管理系列課程研發人，多家企業管理顧問，主編出版《現代視野下的企業管理》

【高效執行力】

郭

鵬：曾任世界五百強---英國豪特集團人力資源總監, 中國職業化十大培訓師 北京企業管理研究所研究員香港泛恩國際集團高級講師，北京大學總裁班特聘講師

【企業品牌戰略】

閆真誠：中小企業權威策劃專家，民營企業資深經營顧問，國際創意產業聯盟秘書長，國際品牌戰略委員會執行主席，東北亞品牌策劃委員會秘書長，東北企業管理咨詢網總策劃，中國企業管理研究院副院長、北京國信集團獨立董事，吉林省大學生就業指導專家，《品牌故事》特約主編，《企業家互學院》主編。

劉海峰：清華科技園教育培訓中心、現代企業創新管理研究中心主任研究員，著名管理專家，清華大學特聘教授；康斯坦頓首席咨詢師，亞洲品牌委員會專家委員，中華工商聯服裝商會專家委員；上海市“品牌戰略人才”培訓工程品牌管理（特高級）研究班客座教授。長期致力于企業戰略管理、經營模式的設計及品牌戰略規劃。為北京大學、浙江大學、四川大學等多所著名高校的MBA學員教授品牌戰 略管理、贏利模式、市場營銷、企業文化建設課程。

【產業升級與戰略轉型】

李玲瑤：李玲瑤女士，美籍華人，經濟學博士（國際金融專業）?，F任北京大學中國金融研究中心特約研究員，北大經濟學院及清華大學國際工程項目管理研究院特聘教授，執教于總裁班、MBA班、高級金融家班及浙江大學總裁班等等。經常被邀請參加一些專題講座，內容涉及國際金融領域，及女性修養提升領域，是國內少數具有實務經驗的企業家兼學者。她講課時深入淺出地將理論聯系于實際，并且將國外與國內情況相互引證，深受企業家們的歡迎。

【企業發展戰略】

李永平：中國人民大學副教授。1982年畢業于中國人民大學統計系，經濟學學士。后作為訪問學者赴英國約克大學進修“市場營銷與經濟比較”。北京大學、清華大學、中國人民大學、武漢大學、復旦大學、浙江大學、四川大學、華中科技大學、農科院研究生院等高校企業家研修班、營銷總監班客座教授。李永平在企業戰略管理、市場營銷管理、客戶銷售管理等領域有頗深的研究。先后對國內外多家知名企業進行過相關領域的培訓、策劃、市場開拓、戰略設計等顧問工作。主持參與過多家中外著名企業在中國市場開拓的咨詢培訓工作，具有豐富的企業管理和培訓經驗，熟知現代企業經營管理中存在的問題。

王

?。罕本┐髮W民營經濟研究院高級研究員，清華大學繼續教育學院特聘教授，清華大學經濟管理學院MBA課程教授，中國人民 大學培訓學院客座教授，北京大學、中加工商管理學院(MBA)課程教授。香港光華管理學院、國內著名的思維方法研究者，對中國人慣有思維定勢及國內外先進的思維方法有深入研究。

【企業創新經營】

秦駿倫：秦駿倫，人稱“秦經營”。北大、清華、復旦、交大等知名院校特邀教授，秦駿倫先生在全國首先提出：經營不是銷售、經營不是管理，經營包括商品經營、資產經營、資本經營，是研究市場，創新決策的系統工程；1986年被授予國家級有突出貢獻科技專家的稱號。

丘

磐：廣東金融學院工商管理系專任MBA在職教授；兼任：廣東省政協委員，（任期：2008-2013）；清華大學卓越總裁班、北京大學民營經濟學院總裁班授課教授； 信息產業部系統集成高級項目經理培訓講師；美國美聯大學博士班、澳大利亞國立巴拉瑞特大學MBA學位班、瑞士維多利亞大學MBA學位班中國區聘任教授等職位。

【卓越領導力】

鐘彩民：北京大學民營經濟研究院高級研究員,特聘教授.清華大學繼續教育學院領導力課程主講教師,中國人民大學商學院特聘教授,中國鄉村基餐飲管理公司董事（納斯達克上市公司,股票代碼（ＣＣＳＣ．ＮＹＳＥ）,原麥當勞中國創始人之一，長達十三年的麥當勞培訓與運營經驗。同時兼任國內多家連鎖企業顧問。

【企業教練與領導力】 顏廷君：上海交通大學繼續教育學院教授、公共管理創新研究所執行所長、上海市高級管理咨詢師、小說作家、哲學家、清華、復旦 浙大、哈工大等多所大學EMBA課程主講教授，上海交通大學“致遠大講堂”、“中國中小企業衛星大講堂”、“浙商大講堂”主講人近十年為政府職能部門、各類企業、著名高校講學1000余場次，其中千人左右的講座近80場，為企業、政府咨詢10余家，近三年被3家大型企業聘為顧問。

【人力資源與人才管理】

陳

方：博士，資深管理顧問和培訓講師，人力資源與企業文化管理專家，擔任清華大學、北京大學、時代光華、華中科技大學總裁班特聘教授、中國管理創新研究院高級研究員。在企業人力資源管理領域近12年工作經歷。主講課程：人力資源管理咨詢★人力資源戰略規劃★工作與職位分析★績效管理咨詢★招聘體系咨詢★薪酬體系咨詢★培訓管理咨詢

魏志永：國家人事部中國高級公務員培訓中心人力資源開發培訓處處長、清華大學聘為特聘教授。權威人力資源開發與管理專家，被數十家企業集團、管理顧問公司、高等院校聘為高級管理顧問、資深顧問、特聘教授；1999年被北京市授予“文明工程志愿研究員”榮譽稱號；2003年被北京市評為“英才導師”；2004年被清華大學聘為特聘教授，2005年中國“品績管理”第一人。英國德蒙福特大學商學院工商管理碩士。

【金融資本與投融資】 周紅：北京大學民營經濟學院特聘教授。1992年進入中國證券市場，在萬國證券、海通證券任職，是中國最早的一批經受股市風云洗禮的專家之一。參與過渝三峽、重慶東源、西南藥業、長安汽車等多家企業投資銀行業務，每年都會為不少于20家企業提供企業改制、投融資、境內外上市等咨詢培訓服務。周紅曾任電臺、電視臺證券節目特約主持人、上市公司董事、副總、董事會秘書，并在高校講授《證券學》專業課程，是我國最早講授《證券學》課程的專家。

于寶剛：著名投融資和專家，清華大學繼續教育學院特聘教授。長期從事企業投融資管理咨詢工作，曾在中國人民銀行總行、中國新技術創業投資公司、君安證券、金鵬期貨公司工作，先后任中國新技術創業投資公司深圳公司總經理、總公司資金部總經理、君安證券副董事長、金鵬期貨公司副總經理等職。現任金諾投資管理公司執行董事、執行總裁，中國人民大學，清華大學客座教授。長期為人民大學、清華大學、北京大學的企業高層及EMBA班講授企業投融資及資本運營課程，曾為多家企業的改制和資本運營制訂了具體實施方案。

臧日宏：臧日宏，博士，教授，研究生導師，全國鄉鎮企業資產評估協會理事，全國寶鋼教育獎獲得者，多次被評為優秀青年教師，榮獲教學優秀獎。受聘擔任清華大學經濟管理學院全國大型企業廠長（經理）培訓班教授、繼續教育學院特聘課程教授、公共管理學院課程主講教授、清華大學職業經理訓練中心教授、中國人民大學工商研修中心教授，中央財經大學金融MBA主講教授以及其他社會培訓機構的培訓教授，對投資分析、公司理財、財政金融、資本運營和管理 經濟學的教學和研究工作有豐富的教學經驗和實際操作能力。擔當多個文化傳播機構的咨詢顧問和公司顧問，多次參與企業的內訓授課。

【企業文化與競爭力】

鄒廣文：清華大學人文學院哲學系教授，博士生導師。哈佛大學訪問學者,韓國成均館大學客座教授。國內多所重點高校客座教授，著名企業文化管理專家。中國企業文化的奠基人及開拓者，中國企業家聯合會專家組成員，原國家經貿委千戶國有大型企業培訓計劃課程主講教師，清華大學、北京大學、浙江大學、復旦大學、上海交通大學、中國人民大學、華南理工大學等國內多所重點高校MBA及 EMBA企業文化課程主講教授，國內多家上市公司的顧問。10多年來，鄒廣文教授根據自己對中國企業文化的研究和理解，針對西方企業文化理論作出了大量適合中國國情的修正和補充，使其課程對中國企業更加實用、實效。成為國內多家著名企業的首選企業文化課程。在清華大學的企業家培訓課堂上，他的課一直是常年廣受歡迎的精品課程。

【組織行為學】

周石：著名的組織行為學專家、專業研究勞資關系的專家。現任中國人民大學勞動人事學院黨委書記，中國人民大學管理科學研究所研究員。周石教授1986年畢業于北京大學哲學系，獲哲學學士學位。1991年畢業清華大學社會科學系，獲法學碩士學位。發表論文30多篇，合寫著作6部。

周石教授主講課程：《組織行為學》、《人力資源管理學》等。

王

正：清華大學特聘教授，人民大學客座教授、中國航天集團 科技咨詢協會高級顧問

中關村軟件園特聘專家 ??

主講課程《重塑領導力》《高效團隊建設》、《壓力管理與情緒調節》、《企業執行力塑造》、《博弈與雙贏談判》、《溝通》、《決策管理》、《變革管理》、《制度化管理》

【財務稅務管理】

劉

杰：北京經濟管理干部學院會計系主任?，F為中國注冊會計師、中國注冊稅務師；是北京優秀教育工作者和北京市先進工作者。主要講授《會計學原理》、《工業會計》、《外匯會計》、《成本會計》

霍振先：中國階梯式資本運作創始人；清華大學等多所高?？偛冒嗵仄钢v師；清華大學——中旭商學院高級講師；擅長課程：財務管理、資產管理、成本控制、財務預算、財務審計、企業綜合管理。

吳少平：首都經濟貿易大學工商管理學院教授、博導、公司研究中心主任，兼任加利福尼亞美洲大學博士生導師，財政部會計師事務所內部治理指導委員會專家委員，北京技術經濟與管理現代化研究會副秘書長，北京會計學會常務理事，北京市企業內部控制專家委員會委員，清華大學企業家俱樂部專家委員會專家委員，北京大學企業家班特聘專家，享受國務院政府特殊津貼專家，被聘為教育部高校評估專家、國家級企業管理創新成果論證專家。

【稅務管理】

蘇春林：北京市經濟管理干部學院（北京經理學院）教授、財會系主任，清華大學、北京大學特聘教授，中國法學會財稅法研究會常務理事，北京市會計專業創新團隊帶頭人。俞

勤：北京交通大學教授，博士生導師，北京大學經濟學院特聘教授，清華大學長三角研究院客座教授、高級培訓師，中央財政部企業會計準則委員會咨詢專家，國資委職業經理人研究中心客座教授、高級培訓師，中國注冊會計師協會會員，中國管理會計學會常務理事，中國注冊會計師、高級審計師，中國管理科學研究院研究員、專家委員會專家，英國《投資人》雜志自由撰稿人

王景江：著名財稅和管理咨詢專家、職業培訓師、中國注冊會計師，北京某有限公司總經理、首席財務咨詢顧問，北京某會計師事務所合伙人，中國注冊會計師、職業培訓師，北京某會計師事務所合伙人，原國際永道會計公司高級顧問，國資委職業經理中心高級培訓師，財政部科研所客座教授，國家會計學院客座教授，清華大學客座教授，北京大學客座教授。我國最早加盟國際會計公司從事管理咨詢的專家 之一，是集職業經理、咨詢顧問和高校教授于一身的財稅和管理咨詢專家，具有20多年的企業實踐、教學研究、職業培訓、企業審計和管理咨詢背景。

【危機管理與風險管控】

張

濤：北京大學、清華大學危機管理課程特聘教授，聯合國教科文組織擔任5年項目官員（1995-2000年），兩年的同聲傳譯；擔任全國人大常委會前委員長的翻譯；中央電視臺財經節目記者、制片人（2000-2008年，在職時間八年）；專訪千位國際政要和經濟界領袖，包括美國前總統克林頓等；國際公關公司高管（英國富迪訊）中國區副總裁（2008-2011，三年），為客戶處理危機事件和定制傳播戰略； 目前還擔任河北一家企業和地方政府的戰略顧問；危機管理科班出身，師從我國負責危機處理的國務院部級領導

艾學蛟：著名危機管理學家、中國危機管理切割理論創始人、北京大學危機管理課題組組長、北京大學、清華大學、浙江大學等國內多所著名大學EMBA班主講教授，全國工商聯常年特聘危機管理培訓和咨詢專家。

主講課程《突發事件與危機管理》《企業危機管理》《危機管理與媒體應對》

【談判博弈】

李力剛：北大、清華、浙大、復旦、交大、南大、彼得?德魯克學院、華中科技大學、中山大學、武漢大學、四川大學等總裁班特聘專家。北大經濟學院企業家班特聘講師、復旦太平洋金融學院特聘講師、四川電子科技大學特聘高級講師、多家培訓機構特邀講師。

【語言藝術】

聞

閘：著名語言藝術專家，中國教育電視臺

播音指導（教授），國家行政學院兼職教授，中國傳媒大學電視與新聞學院兼職教授，中國廣播電視協會電視學研究委員會理事

李真順：中國第一位持證演說家、衛視網播音指導、語言教學專家、國語水平“一級甲等”, 多所高?？妥淌凇Ｋ麨槊珴蓶|主席、周恩來總理的配音惟妙惟肖?！度珖娧菡f特訓營》創始人、首席特訓師；中央電視臺全國講解員演講大賽評委，著有暢銷書《悠悠鄉事》、《走向成功》、《魅力口才》等，曾榮獲2005中國十大魅力 培訓師稱號。

【團隊建設】

王仁峰：浙江大學繼教學院文管中心執行主任,浙江大學繼教學院現代華商主任,北大、清華、中大、浙大、上海交大等各大高校特聘講師,美國斯坦福大學EMBA特聘教授，主講課程：《卓越領導力》、《高績效團隊建設》、《讓管理一步到位》、《人才戰略——總裁如何選、育、用、留人》

孫

?。褐袊麑崙鸸芾韺＜遥袊髽I團隊管理與執行力訓練導師。中國領導藝術研究院研究員，同時任北大等知名院?？偛冒嗵仄钢v師、北京大學《區域經理高級研修班》訓練導師。也是德亨立企業訓練機構管理教練，《法家韓非與剛性執行》課程創始人。

【商業禮儀】

楊

坤：北京師范大學經濟與工商管理學院MBA，天安門集團、釣魚臺國賓館特聘顧問，原北京禮儀學院首席培訓講師，中國第一汽車集團特聘培訓師，鳳凰衛視禮儀咨詢顧問，國家教育部考試中心教研組特聘講師。

劉軍：戰略定位專家，全球反定位理論創始人，北大匯豐商學院特聘教授。

龍軍生：美國美林證卷全球金融衍生部副總裁，北大匯豐學院特聘教授。

鄭錦橋：知名財富管理及股權投資專家，北大、清華、澳洲麥格里大學客座教授，國際家族基金協會高級顧問，中房協金融委副主任，北大匯豐商學院特聘教授。

蔡虹：金融資本實戰專家，金融世家傳人，互聯網連鎖戰略專家、中國最早的投資銀行專家，北大匯豐商學院特聘教授。

史永翔：北大匯豐商學院財務學專家。具有跨國企業高級經理人背景，歷任多家外資跨國企業的財務總監、市場總監、營運總監、中國區總裁、亞太區總裁。最后成為香港上市公司全球首席運營官（COO）兼中國區總裁。受過歐美管理學院及跨國企業多年歷練。十六年的外企經驗，創造出色的業績和豐富的實踐經驗。并有將瀕臨倒閉的多家外資企業創造起死回生的經歷。

戴天宇：中國企業制度設計大師、北京大學匯豐商學院商業模式研究中心副主任、特聘教授。

高金平：博士，國家稅務總局揚州稅務進修學院教授，上海交通大學海外教育學院稅務研究所所長、國際稅收聯合會中國研究員，熟讀稅法，業界譽稱“中國稅法活詞典”，北京大學匯豐商學院特聘教授。

第五篇：北大心得

我的北大考驗之路

北大/國際關系學院

畢業院校：武漢理工大學

作者：vendy

我要用我的經歷讓你明白：真正的經驗就是不迷信所謂的經驗！

我用我的方式成功

——我的北大考研之路

與失意者相比，我算幸運；與成功者相比，我卻渺小。本不該不自量力地講述所謂的“成功史”，可我實在是不愿意后來人再受“考研苦”、“熬考研”之說的誤導。其實，考研很快樂！不相信？那我就讓你再一路陪我走來。

一、序曲——決定

由于高考填報志愿失誤，我被調校調專業學會計，這于天生對數字遲鈍的我來說，意味著什么可想而知，真是人世間最大的痛苦莫過于此??！想想每天抱著堆數字算，至今還心有余悸。本來是想在大學里立體地充實一下自己，做個全才吧！所以參加了很多活動，也得了不少獎，極大地滿足了一下虛榮心?？伸o下心來，難免對未來感到迷茫。雖然我的專業課成績也不差（反正每年大小都混了一堆獎學金什么的），可我過得挺痛苦，不知道自己明天要做什么是我這種性格的人最不能容忍的。我過得很感性，考研于我最初可能就隱含著快樂的因素——定位自己。可能有點晚熟，我到大三末才確定考研，而且是跨專業考北大國政。決定一出，一下激起千層浪（我這人自制力不是很強，所以我在做事之前很高調。很多人知道我要考北大，到處都好象是審視的目光。我喜歡這種“壓迫”的感覺——是不是很“怪”？）。幾乎沒有人沒打擊過我，但得益于我出眾的辯才都一一給駁回去了?。ú贿^多數可能是自我安慰吧?。?/p>

“北大很難考，國政往年錄取比例都在10：1以上！”

“那又怎樣？很多人還不是只想試試，真正考的沒幾個！”；

“今年據估計，國關院要突破六百人！”

“沒事，考個專業第一的話，后面還有幾個人與我何干？”；

“時間這么短，怎么準備？”

“山人自有妙計，我聰明唄！”。

“唉！我真是佩服你的‘傻氣’！”

其實，那時心里也不是很實，不過，狂都已經狂了，面子——我們中國人最重要的東西還是得要的。撐著唄！

二、主旋律——作息

有人預言：我只可能屬于試試的那種。而我的所作所為似乎一直在驗證著。

別人6：00吞著包子進教室，我8：00還在跟周公聊天呢！9：00準時報到。

我11：00準時出教室（可能很久沒這么用功了，老覺得餓）?？粗鴦e人不為飯香所動的陶醉樣，我一直在納悶：書中自有美食？

中午難得跟別人一致，都在睡覺。不過唯一不同的是：別人是枕著書小憩；我是枕著枕頭酣睡（不過還好，沒睡到天黑）。梳洗一下，差不多3：00就可以進教室了。

下午5：00準時出教室（原因同上）。

5：30—7：00法定聊天時間。聽聽小道消息，看看這幾天又漏了什么重要“新聞”。晚上10：00走出教室，別人打著呵欠一臉疲憊，我卻精神飽滿，跳會兒繩（本來是想減肥的，不過現在看來好像沒用）。11：00睡覺。（我不能熬夜！倒不是因為熬夜對皮膚不好，而是我神經衰弱——說來好笑，醫生說我這病是因為睡多了——不能操勞過度。）這就是我一天的作息：不緊湊，但很有規律。

當時，同僚有一句話我至今還記得：你還考不考？一點都不象考研的！

我至今還不明白：為什么考研的人一定要有個樣呢！

其實，我自己知道，我不是那種打持久戰的類型，我的注意力極限是兩個小時，超時只能是自我安慰。我能做的就是在有限的時間內心無旁騖地看我那幾本“小說”（我的專業課很有趣，有時做夢都在想著書中的內容。可能這在無形中增加了我的備考時間吧！）這從某種程度上證明了選擇和興趣在考研中的重要地位。

“盲目的大話如果沒有事實和邏輯的支持只能是一劑自我安慰的麻醉劑！”，總得找點自信的支點呀！還真被我給找著了：雖然我只有半年的準備時間，但我基礎還可以。英語在大二就順利過了四六級，沒有什么后顧之憂；政治就更是我的輝煌（不過結果有點令人失望，這是后話）；專業課雖然準備時間不長，但這是指備考。在這之前，由于我是校辯論隊隊長，在知識泛的角度有過專門的訓練，雖然很浮，可在邏輯思維方面我應該還是很有優勢的；而最令我滿意的是我的知識遷移能力。其實現在想想，這些特點考研的人幾乎人人具備，更不用說敢挑戰北大者?？赡茏罱K支撐我的恰恰就是這種“不太正常的樂觀”。如果當初真的想象種種恐怖的可能，我怕連填志愿的勇氣都沒有。

所以我覺得在考研中，自我認知是最重要的。你一定要在考研大軍陣形中找準自己的點，不要和別人對照，做好自己就可以了。

三、發展——備考

我的作息時間決定我沒有辦法以勤補拙，只能以巧補懶了。別人整天想著知識，我想的卻是如何學這些知識。還真被我悟出了點精髓：終其一點，將自己的思維調整到出題人的思維，想其所想，思其所思。因為多年出題模式一般不會有太大的變化，尤其是英語和專業課。細

細分析，“年年歲歲題不同，歲歲年年神相似”。所謂“神”，就是一種思路，一種將重點、難點、考點串起來的模式。所以，與其花數倍的時間練模擬題，不如潛心研究一下往年試題。記住了：往年試題是用來研究的，不是用來測試的。一直發展到可以領悟出哪種思路是答案，哪種思路是陷阱（是思維而不是具體的詞）。這樣說來，備考就是在做一場猜謎游戲。還有就是一定要有自己的東西，尤其是專業課。你不要指望你在專業知識面方面勝于科班出身的考生，一定要在理解上下工夫。要深（專業）、要泛（跨專業的遷移），我最后的幾道大題，就是綜合運用了心理學、社會學及其它專業的基本理論來闡明的。

四、高潮——實戰

一看專業課考卷我就樂了：一切盡在意料中，后面的大題幾乎都是整理過的（一道四十多分）。````

遺憾：英語考試時間嚴重與我的作息脫節，極其簡單的聽力跟聽夢似的，以至于后面整個完形填空不知所云。等好不容易調整好狀態，時間已過半。匆忙之中又涂錯了好幾個答案（出考場以后才意識到），總結的那么多技巧都沒用著，真是不甘心。想想有些題目一目了然，竟然也會錯。想來還是不夠超脫，太過于拘泥于題目本身了。要是15：00考就好了（嚴重抗議時間安排）。還有就是好久沒寫字了，本來就不好看的字更加面目猙獰了。奉勸大家還是多練練書法吧！

五、低谷——等待

這可能是唯一一個不快樂的階段?！翱佳兄?，你的命運掌握在自己的手里；考研之后，你的命運掌握在別人手里”。那段時間真的很難受，老是在想：北大是不是很黑?。课沂遣皇呛艿姑拱。课疑踔撩劝l了算命的念頭——現在想想挺搞笑的！真是有點樂極生悲的悲壯。

六、平臺——結局

結果出來了，心情卻出奇的平靜！前面的路還很長，這個點是終點，更是起點……其實，看了我的經歷，你可能會說：這種方式不適合我！對了！要得就是這種效果！記?。簺]有一種方法是適合所有人的，要成功，找出自己的方式！

２．就業前景：

之所以有那么多人想進國關，可能是沖著“國際”二字，指望將來出國或進外交部，這確實是一批學生的歸宿，但不是國關的全部。其實國關被譽為“沒有專業的專業”，而國關的學生被認為是“即使在什么都不知道的情況下也能說上兩個小時的”。這兩點決定了國關學生的就業方向：四面八方。凡是你能想象得到的領域（當然是文科了），都有國關人的身影：高校、媒體、企業、政府。因此國關給你的不見得是一種生存的技能，而是一種狀態，一種對人生、對社會、對國家的深切關注，而這是從事任何職業都必需的。“遠離競爭、尋求壟斷”，國關的壟斷資源就在于對事件的敏感。要不然真像有人說的，聽國關學生講時事跟北京出租車司機沒什么區別?？傊?，這是一個很自由的天地，你可以脫俗，你也可以世俗?；蛟S這才是北大，才是國關。