第一篇：2014年中國(guó)影院市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)分析

2014年中國(guó)影院市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)分析

藝恩數(shù)據(jù)顯示，相較去年全年增加的476家影院，今年1-11月，全國(guó)新增影院數(shù)量實(shí)現(xiàn)翻番，達(dá)到957家。在影院數(shù)量快速增長(zhǎng)的背后，透過(guò)經(jīng)營(yíng)策

略的轉(zhuǎn)變，2014年國(guó)內(nèi)的影院市場(chǎng)正呈現(xiàn)出上游公司頻繁跨界進(jìn)入下游院線市場(chǎng)、私人影院開(kāi)始在二三線城市快速布局、影院強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入資本市場(chǎng)等特點(diǎn)。

借上市實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“越級(jí)跳”

記

者了解到，今年以來(lái)，除已上市的萬(wàn)達(dá)院線外，其他院線公司也都在籌備或等待上市。首先是原計(jì)劃與萬(wàn)達(dá)院線同日接受中國(guó)證監(jiān)會(huì)審核的廣州金逸影視傳媒股份有

限公司，但因招股書(shū)存在失實(shí)情況而被取消審核資格。與此同時(shí)，行業(yè)排名第二的上海電影股份有限公司于4月18日預(yù)先披露招股書(shū)，擬在上交所上市，而中國(guó)電

影股份有限公司也在6月16日公布了招股書(shū)，且大部分募集資金的用途均為影院投資項(xiàng)目。另外，還有業(yè)內(nèi)人士表示，位列市場(chǎng)第四的廣東大地也有上市計(jì)劃。

對(duì)此，北京工業(yè)大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究所所長(zhǎng)王國(guó)華向記者表示，院線公司上市后，不僅能擁有便于融資、接收社會(huì)各界資本的有利渠道，用資本的力量吸取更多企業(yè)運(yùn)作所需的要素，還能通過(guò)上市幫助院線傳播品牌，成為提高自身競(jìng)爭(zhēng)力以及同行內(nèi)知名度的有效方式。

影院“技術(shù)控”加碼IMAX

據(jù)

公開(kāi)資料顯示，截至今年10月底，在我國(guó)上映的52部票房過(guò)億元電影中，26部電影為3D影片，占總票房收入的一半，3D電影已經(jīng)占據(jù)了我國(guó)電影市場(chǎng)半壁

江山。面對(duì)龐大的市場(chǎng)需求，影院為了吸引顧客紛紛增加3D影廳的建設(shè)。一位影業(yè)從業(yè)人員對(duì)記者說(shuō)：“在北京電影院看電影，一張2D電影票的平均票價(jià)為50 元，而一張3D電影票的票價(jià)一般都會(huì)超過(guò)100元，影院為了中間差價(jià)考慮也會(huì)通過(guò)加碼IMAX影廳來(lái)提高票房。”

隨著3D電影的市場(chǎng)份額逐

漸增多，影院為了擁有良好的市場(chǎng)前景，紛紛增加3D影廳、IMAX影廳數(shù)量。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，利用技術(shù)手段打造“精品化”的影院才能獲得良好的市場(chǎng)發(fā)展空

間，加碼IMAX屏幕已經(jīng)成為影院建設(shè)的一種發(fā)展趨勢(shì)。除此之外，由于近兩年來(lái)的影視投資熱，越來(lái)越多的資本涌入影院投資中，影院之間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激

烈，運(yùn)用高科技手段已經(jīng)成為影院尋求發(fā)展的必經(jīng)之路。

上游公司念起下游生意經(jīng)

長(zhǎng)期以來(lái)，影視公司在遇到融資需求的時(shí)候，由于無(wú)固定資產(chǎn)可供抵押，被投資者婉言謝絕似乎已經(jīng)成為家常便飯。盡管消費(fèi)者對(duì)于電影消費(fèi)的熱情不斷高漲，使得外界對(duì)于影視行業(yè)的關(guān)注度和重視程度明顯提升，但這一現(xiàn)象也未得到明顯改善。

為了突破這一企業(yè)發(fā)展中的壁壘，如今許多原本從事影視作品制作、宣發(fā)的上游公司，開(kāi)始進(jìn)入到下游院線市場(chǎng)，或注資建設(shè)影院，或整合自身資源布局影院票務(wù)服務(wù)。而這些影院市場(chǎng)的“新生”中甚至不乏華誼兄弟、博納影視等行業(yè)大佬的身影。

在從業(yè)者看來(lái)，盡管相比制片投資，影院投資規(guī)模往往較大，并需要至少三年的時(shí)間才能收回投資成本，但從盈利空間角度來(lái)看，影院能夠?yàn)橛耙暪咎嵘L(zhǎng)期、穩(wěn)定的收益來(lái)源，最重要的是，當(dāng)遇到影響公司發(fā)展的重大融資需求時(shí)，無(wú)疑多了一個(gè)成功的砝碼。

玩轉(zhuǎn)差異化從私人定制開(kāi)始

差

異化早已成為影院做好品牌的必經(jīng)之路，今年以來(lái)影院市場(chǎng)悄然刮起了一陣私人定制風(fēng)，原本最早興起于北京、上海等票倉(cāng)城市的私人影院，也開(kāi)始在二三線城市流

行起來(lái)。保利影業(yè)投資有限公司公共事業(yè)部總監(jiān)劉建峰告訴記者：“院線的建設(shè)需要主題化、特色化，建立自己的品牌，例如開(kāi)展懷舊、文藝等特色播放廳，通過(guò)實(shí)

現(xiàn)人們的不同需求來(lái)提高經(jīng)濟(jì)收入，現(xiàn)在市場(chǎng)上許多私人影院也是針對(duì)不同人群的需求而建立的。”

據(jù)了解，私人影院的目標(biāo)消費(fèi)群主要有兩類(lèi)，一

類(lèi)是情侶，追求的是私密化的空間，可以更好地滿足其約會(huì)需求；另一類(lèi)則是并不過(guò)分追求視聽(tīng)效果但又熱愛(ài)電影的文藝青年。觀眾李女士對(duì)記者說(shuō)：“北京的電影

院數(shù)量非常多，我會(huì)對(duì)一些內(nèi)容具有特色的影院印象深刻，這種影院給人的感覺(jué)不是千篇一律，有比較好的觀影體驗(yàn)。”

代表企業(yè)：萬(wàn)達(dá)院線

作為國(guó)內(nèi)院線行業(yè)的領(lǐng)軍公司，萬(wàn)達(dá)電影院線股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“萬(wàn)達(dá)院線”）今年再次夯實(shí)了自己的領(lǐng)頭地位。

今年4月21日，萬(wàn)達(dá)院線在中國(guó)證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站上預(yù)先披露招股書(shū)，沖刺IPO，但卻在7月被中國(guó)證監(jiān)會(huì)“審核中止”。隨即，萬(wàn)達(dá)院線在10月16日再次發(fā)布招股書(shū)重啟上市路。終于，11月28日，萬(wàn)達(dá)院線上會(huì)接受審核。

從

公開(kāi)資料看，萬(wàn)達(dá)院線確實(shí)有成為“院線第一股”的資本。自2009年起，萬(wàn)達(dá)院線的票房收入、市場(chǎng)份額和觀影人次就一直連續(xù)位居全國(guó)首位。截至2014年

6月底，萬(wàn)達(dá)院線共有已開(kāi)業(yè)影院150家，雖然該影院數(shù)目不及上海聯(lián)合和中影星美，但據(jù)廣電總局2014年1-9月全國(guó)電影票房統(tǒng)計(jì)顯示，萬(wàn)達(dá)院線的票房 收入已達(dá)31億元，繼續(xù)位居全國(guó)首位。

代表企業(yè)：博納影業(yè)

今年11月，博納影業(yè)集團(tuán)旗下的獨(dú)資子公司北京博納國(guó)際影院投資管理有限公司與IMAX公司宣布達(dá)成協(xié)議，在中國(guó)新增3家IMAX影院，博納國(guó)際影城旗下的IMAX影院將增加至4家。

對(duì)于博納影業(yè)而言，電影院的收入已經(jīng)成為博納影業(yè)總營(yíng)收的重要部分。博納影業(yè)2014年三季度財(cái)報(bào)顯示，三季度電影院業(yè)務(wù)共獲得了2183萬(wàn)美元收入，占博納影業(yè)集團(tuán)總收入的21.83%，比去年同期增長(zhǎng)了44%。

北

京博納國(guó)際影院投資管理有限公司總經(jīng)理黃巍告訴記者：“為了增加博納影院的市場(chǎng)空間，博納影業(yè)將會(huì)維持每年新增8-10家電影。”對(duì)于博納影業(yè)在近期開(kāi)始

加碼IMAX影院建設(shè)，黃巍強(qiáng)調(diào)，“現(xiàn)在科技的發(fā)展對(duì)票房的影響逐漸增大，電影院為了吸引觀眾，需要不斷提升技術(shù)來(lái)增強(qiáng)觀影體驗(yàn)”。

代表企業(yè)：劇角映畫(huà)

本月底，劇角映畫(huà)位于湖北省仙桃市的首家影院即將正式開(kāi)門(mén)迎客。未來(lái)四年內(nèi)，原本由影視作品營(yíng)銷(xiāo)起家的劇角映畫(huà)會(huì)在二三線城市內(nèi)建設(shè)直營(yíng)及品牌加盟影院至少50家。

劇角映畫(huà)總裁金波向記者表示，對(duì)于上游公司而言，在發(fā)展的過(guò)程中總會(huì)受到“輕資產(chǎn)”這一壁壘的影響。但當(dāng)上游公司開(kāi)始持有影院，其資產(chǎn)組成結(jié)構(gòu)也會(huì)隨之發(fā)生改變，如此一來(lái)在擺脫“輕資產(chǎn)”影響的同時(shí)，還可以獲得相對(duì)穩(wěn)定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

然而，劇角映畫(huà)并非僅止步于實(shí)體影院的建設(shè)。劇角映畫(huà)將作為乙方，面向其他影院推出委托管理品牌服務(wù)，為在經(jīng)營(yíng)上仍處于虧損邊緣的影院投資人提供管理服務(wù)，金波介紹：“我們預(yù)計(jì)將于今年底承接委托管理項(xiàng)目10家，到明年，承接項(xiàng)目數(shù)量將計(jì)劃達(dá)到50-100家。”

代表企業(yè)：橙天嘉禾

與

其他私人影院不同，橙天嘉禾旗下的私人影院主打高端豪華影院戰(zhàn)略。橙天嘉禾旗下的“橙”CINEMAS是一家專(zhuān)門(mén)為高端客戶定制的會(huì)所式私人影院。據(jù)悉，這家影院的人均消費(fèi)高達(dá)659元左右，相比普通飲料貴了近十倍，而且該家影院提供的其他消費(fèi)也相對(duì)較高，一瓶飲料的價(jià)格達(dá)到了40元，而普通影院的飲料價(jià) 格僅為10元左右。

橙天嘉禾相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，橙天嘉禾將影院服務(wù)細(xì)分私人定制，通過(guò)凸顯自身的特點(diǎn)來(lái)吸引更多的觀眾。不僅能夠滿足部

分觀眾的需求，也在打造自身的影院品牌，對(duì)影院的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著重要作用。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，私人影院在填補(bǔ)市場(chǎng)空白的同時(shí)，還滿足了消費(fèi)者多樣化的電影消費(fèi)需 求。

第二篇：中國(guó)酒店用品市場(chǎng)運(yùn)行特點(diǎn)分析

受到國(guó)外歐債危機(jī)加劇和國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入蕭條期的雙重不利影響，酒店用品行業(yè)發(fā)展也步入了一個(gè)“寒冬”階段，一些不堪重負(fù)的中小型酒店用品企業(yè)在步履維艱的堅(jiān)持著，難以獲得發(fā)展空間，而縱觀整個(gè)酒店用品行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)也是不容樂(lè)觀。

為了挽救市場(chǎng)，謀求酒店用品發(fā)展之路，各大中小酒店用品企業(yè)都將如何引領(lǐng)酒店用品市場(chǎng)回暖提上了議事日程，并做出了多種嘗試，如：下調(diào)價(jià)格、優(yōu)惠活動(dòng)、加大推廣、融資等等，但所取得的效果都是不盡人意。國(guó)際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)羅百輝表示，酒店用品企業(yè)只有積極探索酒店用品市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，追根溯源的找出問(wèn)題之根本，才能重振酒店用品行業(yè)的威武雄風(fēng)，繼續(xù)馳聘在酒店用品的商場(chǎng)上，從而創(chuàng)造出佳績(jī)、獲得新生。

1、以創(chuàng)新為核心競(jìng)爭(zhēng)力倡導(dǎo)品牌化發(fā)展路線

總結(jié)目前我國(guó)酒店用品企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)是：市場(chǎng)規(guī)模大、銷(xiāo)售系統(tǒng)復(fù)雜、管理結(jié)構(gòu)繁冗、品牌雜亂等。要解決上述問(wèn)題，酒店20mn圓鋼用品企業(yè)必須要以創(chuàng)新為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以創(chuàng)新設(shè)計(jì)來(lái)滿足消費(fèi)者的產(chǎn)品訴求，并且還要倡導(dǎo)品牌化的長(zhǎng)期發(fā)展路線，從根本上將所有問(wèn)題逐一解決，這樣才能保證酒店用品市場(chǎng)可持續(xù)的發(fā)展下去。

那么，要做好創(chuàng)新首先就是要吸納人才，這是創(chuàng)新發(fā)展的基礎(chǔ)條件。作為企業(yè)要加大在人才力量上的經(jīng)濟(jì)投資，尤其是生產(chǎn)廠商企業(yè)更是要做到，只有這樣才能提高產(chǎn)品的質(zhì)量，跳出傳統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的框架，制作出更加符合市場(chǎng)的產(chǎn)品，從而贏得消費(fèi)者市場(chǎng)的肯定與支持。

而倡導(dǎo)品牌化發(fā)展路線，就是要將多元化產(chǎn)品劃整歸一，集中力量做大做強(qiáng)一個(gè)品牌，這樣就改變了多種品牌打混戰(zhàn)沒(méi)有一個(gè)突出成就的平面化局面。隨著生活水平的提高，人們對(duì)于品牌意識(shí)也日益重視，所以酒店用品企業(yè)只有走產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化、專(zhuān)業(yè)化、領(lǐng)域化的品牌戰(zhàn)略路線，才能獲得消費(fèi)者的青睞，從而取得驕人的成績(jī)。

2、以技術(shù)全面提升質(zhì)量多元化渠道打開(kāi)市場(chǎng)

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)外酒店用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，酒店用品企業(yè)雖然紛紛開(kāi)始產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、優(yōu)化升級(jí)，但由于受到舊觀念的生產(chǎn)理念束縛，某些中小企業(yè)仍停留在追求數(shù)量的層面上，產(chǎn)品質(zhì)量難以得到保證。甚至一些小企業(yè)完全忽視質(zhì)量，大打“低價(jià)牌”，這樣不僅擾亂了正常酒店用品市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，同樣的也給整個(gè)行業(yè)造成了負(fù)面影響。

2011年2月6日，國(guó)務(wù)院正式發(fā)布了《質(zhì)量發(fā)展綱要（2011-2020年）》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《綱要》）。

這是進(jìn)入21世紀(jì)我國(guó)第二個(gè)質(zhì)量發(fā)展綱要，是指導(dǎo)未來(lái)十年質(zhì)量發(fā)展的綱領(lǐng)性文

件，明確了我國(guó)質(zhì)量工作的指導(dǎo)思想、工作方針和發(fā)展目標(biāo)。

《綱要》對(duì)推進(jìn)質(zhì)量工作的改革和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、更好實(shí)施質(zhì)量強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略、增強(qiáng)綜合國(guó)力和實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興40mn2圓鋼具有重大意義和深遠(yuǎn)影響。對(duì)此，酒店用品行業(yè)要善于謀劃未來(lái)、抓好質(zhì)量長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)。質(zhì)量建設(shè)關(guān)乎千秋萬(wàn)代，需要持之以恒地常抓不懈，重點(diǎn)解決企業(yè)的主體責(zé)任，規(guī)范企業(yè)良性經(jīng)營(yíng)、持續(xù)發(fā)展，作為酒店用品生產(chǎn)廠家更是要嚴(yán)格把好質(zhì)量這個(gè)關(guān)口。

創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，如果酒店用品產(chǎn)品的質(zhì)量提升不上去，不但市場(chǎng)將難以擴(kuò)大，同時(shí)也不利于品牌建設(shè)，甚至這些經(jīng)過(guò)重重困難已經(jīng)贏得的穩(wěn)定市場(chǎng)，也將逐漸失去。

所以，酒店用品企業(yè)通過(guò)引進(jìn)人才后，全面改善酒店用品制造的技術(shù)，最大限度的完成科技向成品的轉(zhuǎn)換，從而提高產(chǎn)品質(zhì)量，節(jié)約成本。就現(xiàn)在市場(chǎng)發(fā)展變化和趨勢(shì)，酒店用品企業(yè)可以通過(guò)打開(kāi)多元化的營(yíng)銷(xiāo)渠道，進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，從而拉動(dòng)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。同時(shí)也可以涉足其它的經(jīng)營(yíng)方式，比如：挺進(jìn)三線市場(chǎng)、放低代理商門(mén)檻、允許經(jīng)銷(xiāo)商代理多個(gè)品牌等，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多個(gè)渠道共同發(fā)展的整體格局。

3、以消費(fèi)者為市場(chǎng)導(dǎo)向善于挖掘潛在的需求

酒店用品企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者市場(chǎng)的變化做出相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃，充分做到以消費(fèi)者為產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)向，從而滿足消費(fèi)者的內(nèi)在需求，這樣才能保證產(chǎn)品面世后被受眾所接受、喜愛(ài)。

企業(yè)除了要滿足消費(fèi)者的基本需求外，也要善于挖掘潛在的市場(chǎng)需求，不斷尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。比如，有一些裝飾性的酒店用品產(chǎn)品既可以滿足實(shí)用的功能，還富有強(qiáng)烈的藝術(shù)性和趣味性，帶有鮮明的時(shí)尚特點(diǎn)，在一定程度上就很能吸引消費(fèi)者注意，從而引發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為。另外，現(xiàn)在已有越來(lái)越多的企業(yè)根據(jù)客戶的需求開(kāi)發(fā)出了差異化的產(chǎn)品，凸顯出了新奇?zhèn)€性的效果也助于刺激消費(fèi)。

值得一提的是，很多酒店用品企業(yè)內(nèi)部的管理架構(gòu)都是非常不合理，從而導(dǎo)致了人力資源的白白流失，以致產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)也不理想。所以酒店用品企業(yè)一定要強(qiáng)化內(nèi)部管理，建議一套科學(xué)的、系統(tǒng)化的管理機(jī)制，并樹(shù)立良好的企業(yè)形象，以?xún)?nèi)在文化深于產(chǎn)品服務(wù)，讓產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵更豐富，最終打響產(chǎn)品品牌，走上品牌化發(fā)展之路。

除了以上所敘述的問(wèn)題及解決方法，其實(shí)還有很多需要注意和有待解決的問(wèn)題，這就需要酒店用品企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展的定位50crv圓鋼去結(jié)合市場(chǎng)做出具體分析了。

4、專(zhuān)注于制造業(yè)的實(shí)務(wù)咨詢(xún)與培訓(xùn)

定位為制造型企業(yè)提供針對(duì)性實(shí)務(wù)培訓(xùn)課程和實(shí)務(wù)咨詢(xún)項(xiàng)目，十年實(shí)踐當(dāng)中逐漸形

成了自己的鮮明特色。因?yàn)殚L(zhǎng)期致力于制造型企業(yè)，所以積累大量工廠管理案例和運(yùn)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。中國(guó)是制造業(yè)大國(guó)，但不是制造業(yè)強(qiáng)國(guó)，從制造大國(guó)向制造強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變過(guò)程中，咨詢(xún)公司任重道遠(yuǎn)。制造業(yè)的培訓(xùn)與咨詢(xún)服務(wù)相比其他行業(yè)，制造業(yè)偏重于實(shí)踐與可操作性，企達(dá)的團(tuán)隊(duì)更多地在實(shí)踐和可操作性方面下功夫，力爭(zhēng)滿足廣大制造型企業(yè)的實(shí)際需要，真正為制造型企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題，提升制造型企業(yè)的綜合管理水平，達(dá)到提升制造業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之目的。

5、豐富制造業(yè)背景的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)

公司傾注精力打造一支專(zhuān)職培訓(xùn)師與咨詢(xún)師隊(duì)伍，高度重視人力資源規(guī)劃，依據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展方向匹配相適應(yīng)專(zhuān)家隊(duì)伍，公司的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)基本都來(lái)自于制造業(yè)，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)全面的理論知識(shí)，大部分培訓(xùn)師與咨詢(xún)師具備財(cái)富500強(qiáng)制造業(yè)中高級(jí)管理經(jīng)歷。因?yàn)閷?zhuān)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，所以我們真正有實(shí)力為制造型企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題。

6、緊貼制造業(yè)研發(fā)課程

廣泛深入接觸各種類(lèi)型制造型企業(yè)，每天面對(duì)各種各樣實(shí)際問(wèn)題，這些來(lái)自一線的案例與素材，是研發(fā)課程的基礎(chǔ)。我們非常重視課程研發(fā)工作，與時(shí)俱進(jìn)，針對(duì)制造業(yè)發(fā)展當(dāng)中出現(xiàn)的新問(wèn)題及新情況，及時(shí)轉(zhuǎn)變我們的課題研究方向，確保所研發(fā)的課程具有前瞻性和現(xiàn)實(shí)性。中華民族企業(yè)在最近十年，發(fā)展異常迅猛，涌現(xiàn)出一大批新的制造企業(yè)，為中國(guó)工業(yè)化與工業(yè)國(guó)際化做出巨大的貢獻(xiàn)，在中國(guó)綜合國(guó)力與國(guó)際地位地提升方面，起到了巨大作用。

7、豐富的制造型企業(yè)案例庫(kù)

多年的培訓(xùn)與咨詢(xún)實(shí)際工作，我們積聚了大批案例資料，樹(shù)立起圖文并茂的工廠管理案例庫(kù)，這些來(lái)自各行各業(yè)的企業(yè)案例素材，是全部培訓(xùn)師與咨詢(xún)師的智慧結(jié)晶，是我們進(jìn)行實(shí)務(wù)培訓(xùn)與咨詢(xún)的智慧寶庫(kù)。豐碩的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例使我們?yōu)槠髽I(yè)供給的培訓(xùn)與咨詢(xún)計(jì)劃更具備針對(duì)性和實(shí)操性。

第三篇：中國(guó)寄賣(mài)市場(chǎng)發(fā)展分析

中國(guó)寄賣(mài)市場(chǎng)發(fā)展分析

一．

寄賣(mài)是舊貨流通中銷(xiāo)售舊貨的一種特有方式。寄賣(mài)的雙方是委托代理關(guān)系。在寄賣(mài)業(yè)務(wù)活動(dòng)中，委托人將寄賣(mài)物品交給受托人，在寄賣(mài)物品售出以后，才可以得到銷(xiāo)售款，但要向受托人支付一定數(shù)額的服務(wù)費(fèi)。新中國(guó)成立以后，寄賣(mài)業(yè)務(wù)被納入國(guó)營(yíng)信托貿(mào)易公司所屬的信托商店的經(jīng)營(yíng)范圍。1995年以后，隨著國(guó)家積極培育和大力發(fā)展舊貨市場(chǎng)，寄賣(mài)商店（調(diào)劑行）等舊貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)才開(kāi)始大量出現(xiàn)。因此，寄賣(mài)商店（行）是舊貨行業(yè)中的業(yè)態(tài)之一，屬于舊貨行業(yè)的范疇。

隨著社會(huì)的快速發(fā)展以及社會(huì)需求的不斷擴(kuò)大，信托服務(wù)業(yè)得到快速發(fā)展，同樣寄賣(mài)行業(yè)也得到快速發(fā)展，尤其是近幾年寄賣(mài)行業(yè)發(fā)展令人矚目。據(jù)商務(wù)部權(quán)威數(shù)據(jù)發(fā)布，我國(guó)大陸每年閑置物資總量超過(guò)5萬(wàn)億，而且每年還以5%速度遞增，閑置物資處理的常用方式有低于成本銷(xiāo)售、置換、轉(zhuǎn)讓和寄賣(mài)，其中寄賣(mài)最主要的處理方式。

建國(guó)后，國(guó)內(nèi)寄賣(mài)業(yè)發(fā)展有兩個(gè)小高潮，一個(gè)是97年左右的亞洲金融危機(jī)時(shí)期，以江浙湖北一帶寄賣(mài)業(yè)有了一個(gè)發(fā)展高潮，寄賣(mài)跟典當(dāng)一樣為眾多家庭和個(gè)體經(jīng)營(yíng)者度過(guò)了經(jīng)濟(jì)難關(guān)，再一個(gè)小高潮應(yīng)該就是近兩年發(fā)生的全球金融危機(jī)，全球金融危機(jī)的到來(lái)，人們不僅捂緊了錢(qián)袋子縮減開(kāi)支而且消費(fèi)意識(shí)上也發(fā)生了變化，開(kāi)始關(guān)注節(jié)儉、循環(huán)消費(fèi)，而且很大一部分人已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變自己的消費(fèi)理念和消費(fèi)習(xí)慣。

目前，國(guó)內(nèi)閑置資源（包括舊貨）處理的主要渠道是舊貨市場(chǎng)，舊貨市場(chǎng)以其規(guī)模大、貨品全、價(jià)格低的特點(diǎn)吸引了消費(fèi)者。但舊貨市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理水平有限、法規(guī)制度不健全、舊貨品質(zhì)鑒定不規(guī)范等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題也阻礙了舊貨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，另外，近年來(lái)城市建設(shè)拆遷改造速度加快，尤其先期規(guī)劃不合理的舊貨市場(chǎng)首當(dāng)其沖，遭到拆遷或完全消失，導(dǎo)致閑置資源的處理非常困難。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)共有寄賣(mài)店（包括寄賣(mài)行、委托行、信托商行、調(diào)劑商行或者寄售保管行等）3000多家。應(yīng)該說(shuō)，寄賣(mài)行業(yè)在促進(jìn)我國(guó)舊貨流通、調(diào)劑余缺、滿足消費(fèi)者需求方面都起到了積極作用，是需要特別支持引導(dǎo)的行業(yè)。另一方面，由于寄賣(mài)行業(yè)是一個(gè)特種行業(yè)，涉及治安防范的事情比較多，再加上近幾年我國(guó)寄賣(mài)行業(yè)的擴(kuò)展迅速，市場(chǎng)秩序比較混亂，變相經(jīng)營(yíng)典當(dāng)業(yè)務(wù)、銷(xiāo)贓販私之類(lèi)的違法現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。因此，寺庫(kù)寄賣(mài)連鎖機(jī)構(gòu)聯(lián)合中國(guó)舊貨業(yè)協(xié)會(huì)在2009年5月申請(qǐng)成立了國(guó)家二級(jí)資質(zhì)協(xié)會(huì)“全國(guó)寄賣(mài)工作委員會(huì)”，該協(xié)會(huì)對(duì)搞好行業(yè)自律，推動(dòng)寄賣(mài)行業(yè)健康發(fā)展是十分重要和必要的。

二、寄賣(mài)行經(jīng)營(yíng)管理情況及范圍

寄賣(mài)店在保證寄物來(lái)源合法的情況下，個(gè)人憑有效證件，單位憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照及經(jīng)辦人身份證辦理寄售。寄物估價(jià)和預(yù)付金額由寄售行和寄物人雙方協(xié)商確定。正常經(jīng)營(yíng)的寄售行獲利方式主要有兩個(gè)渠道：一是寄售物沒(méi)有銷(xiāo)售出去，寄物人取走寄物時(shí)，收回預(yù)付金額，并按預(yù)付金額的10%收取綜合費(fèi)用；二是寄售物成功售出的，寄售行按寄售價(jià)的一定比例收取費(fèi)用。經(jīng)檢查，5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)尚未懸掛

“典”“當(dāng)”、“押”字樣。5戶寄賣(mài)行營(yíng)業(yè)執(zhí)照載明：其經(jīng)營(yíng)范圍是舊貨調(diào)劑、商品寄售服務(wù)。檢查中尚未發(fā)現(xiàn)各寄賣(mài)行非法從事動(dòng)產(chǎn)、有價(jià)證券、房屋和機(jī)動(dòng)車(chē)輛質(zhì)抵押放款、借貸融資等活動(dòng)。

三、目前個(gè)別寄賣(mài)行管理存在的問(wèn)題

一是違規(guī)經(jīng)營(yíng)取證難。經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)行為本身就存在不規(guī)范，不做財(cái)務(wù)賬，也不記經(jīng)營(yíng)臺(tái)賬，違法事實(shí)難以認(rèn)定。即使有其他證據(jù)可證明交易雙方有違法嫌疑，但如果雙方不承認(rèn)非法典當(dāng)或融資事實(shí)，取證工作便無(wú)法進(jìn)一步開(kāi)展。同時(shí)交易雙方簽訂的寄賣(mài)協(xié)議隱蔽性很強(qiáng)，如甲方顧客向乙方寄賣(mài)行抵押貸款，事實(shí)是寄賣(mài)行不是以單位而是以經(jīng)營(yíng)者個(gè)人名義出面簽訂協(xié)議，或者雙方均以個(gè)人名義訂約，合同內(nèi)容中不出現(xiàn)“手續(xù)費(fèi)”而代之以“利息”結(jié)算，協(xié)議就成了民間借款合同。

二是寄賣(mài)業(yè)法律規(guī)范空白。目前為止，我國(guó)還未曾有關(guān)于寄賣(mài)業(yè)的法律法規(guī)規(guī)范，國(guó)內(nèi)寄賣(mài)行業(yè)也未見(jiàn)有相關(guān)行業(yè)自律措施或規(guī)定來(lái)加以制約和規(guī)范發(fā)展。寄賣(mài)業(yè)的定性不明確，市場(chǎng)準(zhǔn)入寬泛，發(fā)展?fàn)顩r良莠不齊，執(zhí)法依據(jù)欠缺。個(gè)體工商戶的登記手續(xù)相對(duì)簡(jiǎn)單，又無(wú)須前置審批許可，只需提供經(jīng)營(yíng)者照片、身份證復(fù)印件和房產(chǎn)證明即可開(kāi)設(shè)寄賣(mài)行，而注銷(xiāo)登記也只需填寫(xiě)一份申請(qǐng)表即可。因此一旦被查到有違規(guī)行為，馬上關(guān)門(mén)歇業(yè)注銷(xiāo)，而后再重新設(shè)立登記，以逃避處罰。

四、經(jīng)營(yíng)者應(yīng)知寄賣(mài)行業(yè)的監(jiān)管政策及管理辦法

寄賣(mài)業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，對(duì)促進(jìn)物資循環(huán)再利用發(fā)揮著重要作用，在此次金融危機(jī)的大背景下，寄賣(mài)行業(yè)以其獨(dú)特靈活的商業(yè)模式為經(jīng)濟(jì)發(fā)展作貢獻(xiàn)，受到政策支持。2009年初，商務(wù)部出臺(tái)了《關(guān)于健全舊貨流通網(wǎng)絡(luò)的意見(jiàn)》，要求各地積極推動(dòng)舊貨流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以盤(pán)活企業(yè)存量資產(chǎn)，充分挖掘社會(huì)閑置資源，滿足不同群眾的消費(fèi)需要。但其經(jīng)營(yíng)過(guò)程中凸現(xiàn)出的問(wèn)題，也引起社會(huì)的高度關(guān)注。各有關(guān)部門(mén)應(yīng)立足職能，從以下五個(gè)方面入手，采取積極有效措施，引導(dǎo)舊貨寄賣(mài)行經(jīng)營(yíng)者走上健康有序的發(fā)展軌道。

（一）嚴(yán)格審批程序，把好市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)。對(duì)新審批的舊貨寄賣(mài)行（店），必須經(jīng)屬地工商部門(mén)實(shí)地調(diào)查，確認(rèn)符合“投資主體合法、誠(chéng)信情況良好、經(jīng)濟(jì)實(shí)力相當(dāng)”條件后，填寫(xiě)調(diào)查表，報(bào)送登記注冊(cè)機(jī)構(gòu)。對(duì)符合相關(guān)審批條件的，登記注冊(cè)機(jī)構(gòu)應(yīng)報(bào)請(qǐng)本機(jī)關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)并簽署同意意見(jiàn)，然后由經(jīng)營(yíng)者書(shū)面承諾守法經(jīng)營(yíng)。

（二）加強(qiáng)日常巡查，加大對(duì)舊貨寄賣(mài)行（店）的監(jiān)管力度。一方面，應(yīng)全面推行經(jīng)濟(jì)戶口管理制度，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的寄賣(mài)行（店）經(jīng)營(yíng)主體建立基本信息臺(tái)賬和巡查臺(tái)賬，實(shí)行一戶一檔管理，做到“底數(shù)清、情況明”，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)監(jiān)管。另一方面，應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)巡查，堅(jiān)持“誰(shuí)監(jiān)管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，將舊貨寄賣(mài)行（店）列入高危行業(yè)范圍，保證對(duì)其實(shí)行每月不少于一次的實(shí)地巡查，及時(shí)了解和掌握情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題苗頭，及時(shí)研究解決方案，防微杜漸，爭(zhēng)取主動(dòng)。

（三）強(qiáng)化執(zhí)法，以整治促規(guī)范。有關(guān)部門(mén)應(yīng)定期組織開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)執(zhí)法檢查工作，嚴(yán)厲打擊各類(lèi)違法違章行為，對(duì)未獲得合法證照而非法從事民間借貸業(yè)務(wù)的行為，堅(jiān)決予以打擊；對(duì)于超范圍經(jīng)營(yíng)的舊貨寄賣(mài)行（店），通過(guò)發(fā)放行政建議書(shū)、行政告誡書(shū)，向經(jīng)營(yíng)者宣傳法律、法規(guī)，明確不得從事典當(dāng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不得從事非法集資、非法放貸等違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不得采取非法手段催討債務(wù)。

（四）加強(qiáng)部門(mén)配合，形成監(jiān)管執(zhí)法合力。在日常監(jiān)管中，商務(wù)部門(mén)應(yīng)注意聯(lián)合工商、公安部門(mén)加強(qiáng)監(jiān)控，預(yù)防暴力催債或涉黑催債行為的發(fā)生；應(yīng)聯(lián)合銀行、銀監(jiān)會(huì)等加強(qiáng)民間借貸的動(dòng)態(tài)監(jiān)管，一旦發(fā)現(xiàn)非法金融活動(dòng)，及時(shí)采取措施。

（五）及時(shí)出臺(tái)法律、法規(guī)，彌補(bǔ)法律依據(jù)的不足。應(yīng)盡快出臺(tái)規(guī)范舊貨寄賣(mài)行（店）經(jīng)營(yíng)行為的法律、法規(guī)，為相關(guān)部門(mén)查處違法經(jīng)營(yíng)行為提供法律依據(jù)；應(yīng)加強(qiáng)民間資本市場(chǎng)立法工作，將舊貨寄賣(mài)市場(chǎng)納入民間融資管理范圍，促進(jìn)舊貨寄賣(mài)市場(chǎng)健康發(fā)展。

第四篇：中國(guó)各地母嬰市場(chǎng)特點(diǎn)及亮點(diǎn)分析

中國(guó)各地母嬰市場(chǎng)特點(diǎn)及亮點(diǎn)分析

每個(gè)市場(chǎng)都有其相對(duì)獨(dú)特的“市場(chǎng)個(gè)性”，消費(fèi)方式的不同、售賣(mài)渠道的特點(diǎn)、地域文化的影響，都或多或少影響著一個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，哪些區(qū)域特點(diǎn)突出的市場(chǎng)就形成了一個(gè)“個(gè)性市場(chǎng)”。

但獨(dú)特的市場(chǎng)背后，往往有著普適的市場(chǎng)規(guī)律，發(fā)現(xiàn)規(guī)律、利用規(guī)律，讓“個(gè)性市場(chǎng)”變成“突出市場(chǎng)”成為可能。

超級(jí)市場(chǎng)上在高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)中勝出

乳品市場(chǎng)的資深營(yíng)銷(xiāo)人士都知道，做嬰幼兒奶粉，有幾個(gè)市場(chǎng)必須引起足夠的重視，例如河南的商丘、周口、南陽(yáng)，山東的臨沂、菏澤，安徽的阜陽(yáng)、亳州，江蘇的徐州，浙江的溫州??這些大容量的市場(chǎng)，都是可以造就單品牌年銷(xiāo)售額過(guò)億元的市場(chǎng)，成為乳業(yè)品牌的兵家必爭(zhēng)之地。

各個(gè)企業(yè)在針對(duì)這些市場(chǎng)的運(yùn)作過(guò)程，可謂無(wú)所不用其極，促銷(xiāo)手段五花八門(mén)，費(fèi)用投入甚至不計(jì)得失，目標(biāo)只有一個(gè)，就是最大化搶占市場(chǎng)份額。

有些市場(chǎng)上甚至出現(xiàn)了購(gòu)買(mǎi)一聽(tīng)嬰幼兒奶粉送一輛兒童自行車(chē)、電動(dòng)摩托車(chē)的市場(chǎng)“怪相”!人們?cè)谝环矫骟@嘆于乳品暴利的同時(shí)，又感受到了乳品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈。瘋狂促銷(xiāo)與超額的市場(chǎng)投入，并未給企業(yè)帶來(lái)應(yīng)有的銷(xiāo)售回報(bào)，更多的是市場(chǎng)虛假的繁榮與更多品牌的曇花一現(xiàn)。這引起我們對(duì)此類(lèi)超大容量市場(chǎng)的探析興趣。

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我們通過(guò)對(duì)此類(lèi)市場(chǎng)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)這些市場(chǎng)均具備人口基數(shù)大、密度大、嬰幼兒出生率高、消費(fèi)從眾心理強(qiáng)等市場(chǎng)特點(diǎn);這里的消費(fèi)者對(duì)低價(jià)并不“感冒”，他們愛(ài)占便宜，但是不喜歡買(mǎi)便宜;優(yōu)勢(shì)品牌成功的根本，是基于對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)的成功把控。

面對(duì)這樣的奇葩市場(chǎng)，A品牌的推廣方式也許具備借鑒意義。A品牌是一個(gè)二線乳品品牌，上述的超級(jí)乳品市場(chǎng)對(duì)A品牌存在著巨大的吸引力，但是A品牌經(jīng)營(yíng)者同樣認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈，拼費(fèi)用與拼促銷(xiāo)，顯然A品牌并不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);A品牌采取了避重就輕，迎合消費(fèi)者“從眾心理”的特點(diǎn)，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)啟動(dòng)了“明日之星”寶寶秀與空包裝兌換兩檔促銷(xiāo)活動(dòng)，迅速的搶占了區(qū)域市場(chǎng)份額。

A品牌通過(guò)“明日之星”寶寶秀的活動(dòng)，對(duì)店內(nèi)消費(fèi)本品牌的消費(fèi)者進(jìn)行免費(fèi)拍照、贈(zèng)送相框等促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者更多的嘗試了A品牌;同時(shí)將海選的寶寶照片做成“笑臉墻”，張貼于店內(nèi);讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者了解到“A品牌的暢銷(xiāo)度”，從而拉動(dòng)對(duì)A品牌的自選。同時(shí)，A品牌還通過(guò)空包裝兌換等活動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者通過(guò)“憑空包裝二次購(gòu)買(mǎi)抵現(xiàn)金”的方式，保證了消費(fèi)對(duì)A品牌的持續(xù)消費(fèi)。更有門(mén)店將“空包裝兌換”發(fā)揮到極致的案例。

某孕嬰店張總，將回收來(lái)的空包裝集中存放在自己門(mén)店內(nèi)的一個(gè)四五平方米的小型倉(cāng)儲(chǔ)空間內(nèi)，遇到“沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)A品牌”的消費(fèi)者(A品牌作為二線品牌，消費(fèi)者經(jīng)常因?yàn)闆](méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)、不了解而拒絕購(gòu)買(mǎi))，就將存放A品牌的倉(cāng)庫(kù)門(mén)打開(kāi)，然后告訴消費(fèi)有多少名顧客在消費(fèi)A品牌。張總的推介方式，成功率平均在80%以上。

消費(fèi)者的從眾、占便宜的心理，被A品牌利用到了極致。這些市場(chǎng)背后隱藏的是對(duì)市場(chǎng)的深層掌控。利用市場(chǎng)個(gè)性

個(gè)性化市場(chǎng)存在于各行各業(yè)，乳品行業(yè)有、酒水行業(yè)有，孕嬰童行業(yè)也有，而且表現(xiàn)也更為明顯。在孕嬰童渠道，孕嬰童門(mén)店及連鎖機(jī)構(gòu)發(fā)展比較迅速的省份包括浙江、湖北、湖南、四川等，而且市場(chǎng)特點(diǎn)各不相同。

浙江市場(chǎng)的區(qū)域性連鎖機(jī)構(gòu)做得就比較大，譬如愛(ài)嬰坊、新愛(ài)嬰、綠康、貝嬰美孕嬰童等，連鎖店都在數(shù)十家以上，湖北的孕嬰童渠道單體店就比較多，湖南、四川無(wú)論連鎖與單體孕嬰店都比較多。運(yùn)作此類(lèi)市場(chǎng)就要采取不同的市場(chǎng)運(yùn)作手段。

孕嬰童渠道的地域特點(diǎn)是由孕嬰童渠道的形成特點(diǎn)所決定的。比如：浙江的孕嬰童店，是由浙商文化的創(chuàng)業(yè)精神所決定的，起點(diǎn)相對(duì)較高，多數(shù)經(jīng)營(yíng)者是看到了孕嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì);

湖南的孕嬰童門(mén)店與連鎖機(jī)構(gòu)，多數(shù)是由經(jīng)營(yíng)乳品的廠家業(yè)務(wù)與經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型而來(lái)，起點(diǎn)相對(duì)低，但是發(fā)展迅速;

湖北的孕嬰童門(mén)店與連鎖機(jī)構(gòu)，多數(shù)是由經(jīng)銷(xiāo)商、奶粉店、服裝店、便利店轉(zhuǎn)型而來(lái)，獨(dú)立性相對(duì)較強(qiáng);

四川的孕嬰童連鎖店遍地開(kāi)花，這與當(dāng)?shù)卮笠?guī)模的孕嬰童專(zhuān)業(yè)配送商的服務(wù)能力有關(guān)。

在浙江市場(chǎng)，孕嬰童規(guī)模大，你通過(guò)配送商向孕嬰童渠道配送產(chǎn)品，難度就會(huì)相對(duì)較大，因?yàn)檫@些連鎖機(jī)構(gòu)本身具備較強(qiáng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售能力，而他們希望直接與廠家合作;

在湖南市場(chǎng)，孕嬰童連鎖門(mén)店規(guī)模小，但是彼此之間聯(lián)系緊密，他們更希望聯(lián)合與廠家合作，甚至參股經(jīng)營(yíng);

在湖北，孕嬰童門(mén)店的價(jià)格敏感性就比較強(qiáng)，這與當(dāng)?shù)厝松倘说木魈攸c(diǎn)是一致的;

在四川，孕嬰童門(mén)店及連鎖機(jī)構(gòu)的快速發(fā)展，得益于配送商給他們提供的完善的產(chǎn)品配送及附加值服務(wù)與“賬期”帶來(lái)的資金支持，所以依托專(zhuān)業(yè)的孕嬰童配送商更能夠迅速的推動(dòng)品牌的發(fā)展。

所以，不同的市場(chǎng)或許都有各自的“個(gè)性”之處，當(dāng)我們面對(duì)這些“另類(lèi)”市場(chǎng)或者“另類(lèi)”特點(diǎn)時(shí)，市場(chǎng)人員多數(shù)情況重視的是“困難”之處，而忽略了市場(chǎng)形成背后的消費(fèi)特點(diǎn)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

通常，你要吃定一塊市場(chǎng)，前提是要吃透一塊市場(chǎng)。

第五篇：2011中國(guó)電子白板市場(chǎng)發(fā)展分析報(bào)告

2011中國(guó)電子白板市場(chǎng)發(fā)展分析報(bào)告

第一章中國(guó)電子白板市場(chǎng)概述

第一節(jié)產(chǎn)品市場(chǎng)定義

交互式電子白板是電子感應(yīng)白板及感應(yīng)筆等附件（硬件）與白板操作系統(tǒng)（軟件）的集成，是計(jì)算機(jī)技術(shù)、微電子技術(shù)與電子通訊技術(shù)的融合，由此成為計(jì)算機(jī)的一種輸入輸出設(shè)備，成為人(用戶)與計(jì)算機(jī)進(jìn)行交互的智能平臺(tái)。它集書(shū)寫(xiě)、記憶、儲(chǔ)存、控制、演示以及打印等功能于一體，具有良好的兼容性和實(shí)用性。教學(xué)中的交互式電子白板是一組媒體組合，其核心組件是電子白板、投影儀(Projector)和計(jì)算機(jī)(Computer)，三者循環(huán)相連；感應(yīng)筆、打印機(jī)和存儲(chǔ)器是該組合中的重要附件。其中，電子白板是系統(tǒng)的主體，它既是感應(yīng)筆書(shū)寫(xiě)與操作的界面，又是計(jì)算機(jī)的顯示器和投影儀的幕布。感應(yīng)筆具有書(shū)寫(xiě)筆和計(jì)算機(jī)鼠標(biāo)的雙重功能，即筆尖可以在白板上書(shū)寫(xiě)，用筆尖單擊和雙擊白板可以直接控制計(jì)算機(jī)，而不必通過(guò)鍵盤(pán)或鼠標(biāo)，使用起來(lái)方便快捷。計(jì)算機(jī)顯示屏上的內(nèi)容可以通過(guò)投影儀投射到白板，從而實(shí)現(xiàn)交互式電子白板的各類(lèi)基本操作。

交互式電子白板是通過(guò)由白板、計(jì)算機(jī)、投影機(jī)等組成的交互式控制環(huán)境，運(yùn)用相關(guān)軟件實(shí)現(xiàn)在白板上操控計(jì)算機(jī)并同步顯示，白板上的操作也均可在計(jì)算機(jī)上同步顯示并可存儲(chǔ)的人機(jī)交互系統(tǒng)。交互式電子白板是匯集了尖端電子技術(shù)、軟件技術(shù)等多種高科技手段研發(fā)的高新技術(shù)產(chǎn)品，在專(zhuān)業(yè)應(yīng)用程序的支持下，可以構(gòu)造一個(gè)交互式的協(xié)作會(huì)議或教學(xué)環(huán)境。

2011年是中國(guó)實(shí)施“十二五”的第一年，電子白板應(yīng)用市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，教育信息化全面推進(jìn)促使多媒體互動(dòng)教學(xué)模式的興起，各大中小院校皆把多媒體教室作為教學(xué)資源標(biāo)配，尤其是中小學(xué)應(yīng)用電子白板輔助教學(xué)的案例已越來(lái)越多，電子白板產(chǎn)品已成為溝通傳統(tǒng)教學(xué)方式與現(xiàn)代化多媒體教學(xué)儀器最佳橋梁。

除了在傳統(tǒng)的教育市場(chǎng)的快速發(fā)展，2011年，交互式電子白板產(chǎn)品在會(huì)議、商務(wù)、信息查詢(xún)、調(diào)度指揮、展覽展示、培訓(xùn)科研等市場(chǎng)領(lǐng)域也得到了極其廣泛的應(yīng)用。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)交互式電子白板產(chǎn)品強(qiáng)大的需求，促使該領(lǐng)域的從業(yè)企業(yè)迅猛增長(zhǎng)。

第二節(jié)產(chǎn)品分類(lèi)

一、按工作原理不同分類(lèi)

交互式電子白板通過(guò)不同的技術(shù)實(shí)現(xiàn)，其原理也有較大的區(qū)別，按照工作原理來(lái)分可以歸納為六類(lèi)：電磁、紅外、壓感（電阻）、CCD（光學(xué)影像）、超聲波、電容技術(shù)。

1、電磁技術(shù) 工作原理：電子白板板體內(nèi)置電磁波接收線圈，電子白板專(zhuān)用的電磁筆點(diǎn)擊板面時(shí)發(fā)射電磁波，依據(jù)接收電磁波的頻率、強(qiáng)度計(jì)算電磁筆的坐標(biāo)位置。

代表品牌：Promethean，天士博，鴻合，巨龍，IQ。

2、紅外技術(shù)

工作原理：電子白板邊框設(shè)置紅外線發(fā)射、接收對(duì)管，通過(guò)紅外線在白板表面形成紅外線網(wǎng)絡(luò)矩陣。當(dāng)不透明物體接觸板面時(shí)，紅外線被遮擋，由此判斷書(shū)寫(xiě)的坐標(biāo)位置。

代表品牌：鴻合，印天，IQ，艾博德。

3、壓感（電阻）技術(shù)

工作原理：電子白板表面有兩層加電壓且繃緊的導(dǎo)電膜，平時(shí)并不導(dǎo)通。當(dāng)按壓時(shí)，兩層導(dǎo)電膜接觸，產(chǎn)生電流，根據(jù)電流的強(qiáng)度強(qiáng)弱可以判定接觸點(diǎn)的坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)定位。

代表品牌：SMART，鴻合，IQ，天士博。

4、CCD（光學(xué)影像）技術(shù)

工作原理：在電子白板周?chē)O(shè)置固定距離的CCD探測(cè)器和紅外發(fā)射器，當(dāng)有不透明接觸板面時(shí)，光線被遮擋，CCD探測(cè)器可以檢測(cè)到對(duì)應(yīng)暗區(qū)，由此計(jì)算出坐標(biāo)位置，是一種交叉點(diǎn)測(cè)試定位方式。

DViTTM商標(biāo)由加拿大SAMRT公司注冊(cè)，其工作原理屬于CCD（光學(xué)影像）技術(shù)的范疇。

代表品牌：SMART，匯冠。

5、超聲波技術(shù)

工作原理：在屏幕一側(cè)放置兩個(gè)按固定距離分布的超聲接收裝置，用于定位的筆是一個(gè)超聲波發(fā)射器，當(dāng)筆移動(dòng)在屏幕的表面時(shí)，所發(fā)射的超聲波沿屏幕表面被接收器檢測(cè)到，由收到超聲波的時(shí)間可以換算出筆與兩個(gè)接收器的距離，由此計(jì)算出書(shū)寫(xiě)筆的坐標(biāo)。

代表品牌：Mimio，吉大博碩。

6、電容技術(shù)

工作原理：電子白板板體內(nèi)置電容線圈，當(dāng)物體（如手指）接觸板面時(shí)，改變接觸點(diǎn)的電容，引起對(duì)應(yīng)線圈的電勢(shì)變化。通過(guò)檢測(cè)電勢(shì)變化，計(jì)算出接觸點(diǎn)的坐標(biāo)值。

代表品牌：Panasonic，Promethean。

二、按安裝方式分類(lèi)

交互式電子白板從安裝方式來(lái)分，可以歸為四類(lèi)：壁掛式、滑道式、移動(dòng)式、壁櫥式。

第三節(jié)市場(chǎng)特性

一、所處生命周期

電子白板產(chǎn)品于1991年，由加拿大SMART公司率先進(jìn)行產(chǎn)品化，并在歐美市場(chǎng)進(jìn)行了推廣、使用。2004年之前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)電子白板需求量小，市場(chǎng)主要由SMART，Promethean等國(guó)際品牌占據(jù)。2005年開(kāi)始，隨著教育多媒體條件逐步成熟，國(guó)內(nèi)品牌電子白板開(kāi)始嶄露頭角，逐步擴(kuò)大了銷(xiāo)量規(guī)模。2008年開(kāi)始，伴隨著投影機(jī)市場(chǎng)超短焦、短焦投影機(jī)的大規(guī)模出現(xiàn)，電子白板使用中的投影光線遮擋問(wèn)題得到了有效的控制，全球范圍內(nèi)的電子白板需求迅猛擴(kuò)張，國(guó)內(nèi)電子白板的應(yīng)用迅速成熟，整個(gè)行業(yè)加速成熟。

2011，國(guó)內(nèi)電子白板行業(yè)總體處在洗牌階段，市場(chǎng)保持穩(wěn)定、快速增長(zhǎng)。主要廠商在2010末、2011中期均對(duì)產(chǎn)能進(jìn)行了擴(kuò)張，個(gè)別品牌進(jìn)行了整合。2011年上半年，行業(yè)價(jià)格起伏較為激烈，下半年開(kāi)始，價(jià)格開(kāi)始趨于穩(wěn)定。主要廠商在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面更加側(cè)重市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)更多出現(xiàn)在市場(chǎng)上。提升產(chǎn)品品質(zhì)和應(yīng)用模式的針對(duì)性成為主要廠商研發(fā)、推進(jìn)的重點(diǎn)。

從電子白板產(chǎn)品的六種技術(shù)類(lèi)型來(lái)看，壓感、電磁、紅外、超聲波技術(shù)進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間已經(jīng)超過(guò)10年，均已經(jīng)進(jìn)入技術(shù)成熟、穩(wěn)定期。CCD（光學(xué)影像）、電容技術(shù)是最近2年內(nèi)出現(xiàn)在市場(chǎng)上的電子白板技術(shù)類(lèi)型，后期擁有較大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

企業(yè)和產(chǎn)品都存在周期。一般企業(yè)存在初創(chuàng)、發(fā)展、成熟和衰退階段。大部分企業(yè)在經(jīng)歷衰退后將面臨消亡的命運(yùn)，一部分優(yōu)秀企業(yè)則能進(jìn)入再創(chuàng)業(yè)階段，開(kāi)始進(jìn)入新的企業(yè)生命周期。類(lèi)似的，產(chǎn)品也有產(chǎn)品的生命周期。一般產(chǎn)品從開(kāi)始應(yīng)用到最后被取代大致經(jīng)歷五個(gè)階段：引入、擴(kuò)張、成熟、衰退和取代。我國(guó)電子白板行業(yè)目前已經(jīng)經(jīng)歷投入期，并通過(guò)成長(zhǎng)期快速發(fā)展，我國(guó)電子白板市場(chǎng)目前處于成長(zhǎng)期。

這一階段，企業(yè)面臨的市場(chǎng)機(jī)遇還是很多的，只要企業(yè)能抓住正確的發(fā)展方向，選擇合適的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展自身技術(shù)、生產(chǎn)和管理等方面的能力和優(yōu)勢(shì)，電子白板企業(yè)一定能在市場(chǎng)中得到長(zhǎng)足發(fā)展。

二、該產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)變革與產(chǎn)品革新

電子白板是匯集了尖端電子技術(shù)、軟件技術(shù)等多種高科技手段研發(fā)的高新技術(shù)產(chǎn)品，它通過(guò)應(yīng)用電磁、紅外、壓感（電阻）、CCD（光學(xué)影像）、超聲波、電容技術(shù)原理，結(jié)合計(jì)算機(jī)和投影機(jī)，可以實(shí)現(xiàn)在課堂上進(jìn)行交互式教學(xué)。讓教師徹底擺脫了鼠標(biāo)鍵盤(pán)的束縛，讓多媒體教學(xué)發(fā)生了革命性的變革。

電子白板有效地整合了現(xiàn)代多媒體教學(xué)的優(yōu)勢(shì)，既保持了傳統(tǒng)普通黑板教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，又發(fā)揮了課堂教學(xué)的潛能；它有效解決了教師在教學(xué)過(guò)程中多媒體平臺(tái)的局限性，為師生信息交流和情感交互搭建了很好的信息化教學(xué)環(huán)境。一個(gè)交互式電子白板的主要功能包括以下幾個(gè)方面：

①技術(shù)集成功能。將數(shù)字電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、多媒體技術(shù)和視音頻技術(shù)等集成在一起，還可以安裝在各類(lèi)學(xué)習(xí)環(huán)境中，以增強(qiáng)教學(xué)功能。②資源整合功能。交互白板不僅有自己內(nèi)置的各類(lèi)資源庫(kù)，還可以在教學(xué)過(guò)程中現(xiàn)場(chǎng)制作或加工各種資源，同時(shí)可以實(shí)現(xiàn)豐富多樣的教育資源的靈活整合。

③工具箱功能。交互白板有自己附帶的各個(gè)學(xué)科的工具，同時(shí)提供屏幕操作功能。通過(guò)電子感應(yīng)筆或手指來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)屏幕中對(duì)象的各種操作（如縮放、旋轉(zhuǎn)、聚焦、拉幕等）。

④互動(dòng)功能。利用配套電子筆代替鼠標(biāo)，通過(guò)白板對(duì)電腦進(jìn)行操作與控制（如隨時(shí)在任何計(jì)算機(jī)界面、網(wǎng)頁(yè)上進(jìn)行標(biāo)注、畫(huà)圖和討論等），并在計(jì)算機(jī)上同步顯示和存儲(chǔ)，從而實(shí)現(xiàn)人與機(jī)、人與人以及人與學(xué)習(xí)內(nèi)容之間的交互。

從原理上來(lái)說(shuō)，交互式電子白板融合了投影技術(shù)、數(shù)字定位技術(shù)、創(chuàng)新的人機(jī)交互平臺(tái)軟件等，讓互動(dòng)變得更加順暢。電磁、壓感、超聲波、紅外、CCD（光學(xué)影像）、電容等不同技術(shù)門(mén)類(lèi)的電子白板產(chǎn)品，其性能差異對(duì)應(yīng)于不同客戶的需求，在應(yīng)用體驗(yàn)上也截然不同。教育領(lǐng)域是電子白板行業(yè)的發(fā)源地，但由于白板技術(shù)不斷發(fā)展，大尺寸及高端新品的問(wèn)世促使電子白板開(kāi)拓應(yīng)用新領(lǐng)域，近幾年來(lái)，電子白板在商用市場(chǎng)表現(xiàn)出極高的成長(zhǎng)性，電子商務(wù)、大型展會(huì)及活動(dòng)都已被納入電子白板應(yīng)用轄區(qū)。白板廠商不再局限于某一種白板技術(shù)，電子白板逐步由技術(shù)較量，轉(zhuǎn)向功能性強(qiáng)化與技術(shù)創(chuàng)新并重。

2011，針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主要需求，各個(gè)廠商針對(duì)中國(guó)普教市場(chǎng)的具體需求進(jìn)行了針對(duì)性的開(kāi)發(fā)：

①鴻合：推出針對(duì)中國(guó)普教教育特點(diǎn)的多學(xué)科白板軟件，著力解決國(guó)內(nèi)學(xué)科教育易用性和專(zhuān)業(yè)性；發(fā)布資源支持平臺(tái)；支持HID技術(shù)。

②Promethean：推出電容式電子白板，支持手指操作及專(zhuān)用筆操作，支持HID技術(shù)。

③巨龍：推出一體式教學(xué)系統(tǒng)，整合了音箱、高拍儀、支架，同投影、PC可以方便的整合為移動(dòng)交互式教學(xué)系統(tǒng)。

④天士博：推出資源一體化平臺(tái)，加強(qiáng)了資源庫(kù)支持；A系列低成本電磁產(chǎn)品。

⑤SMART：推出了基于DViT技術(shù)的系列電子白板，其中雙CCD版本支持單點(diǎn)觸控，4CCD版本支持2點(diǎn)觸控技術(shù)。

2011年，各電子白板廠商在技術(shù)應(yīng)用基礎(chǔ)上，不斷開(kāi)發(fā)出多種功能，極大地?cái)U(kuò)展了產(chǎn)品應(yīng)用的深度和廣度，更加貼近教育用戶需求。在電子白板解決方案的設(shè)備組合外延方面，也做出了針對(duì)性的配合：

①短焦投影機(jī)：SMART，Promethean，鴻合均推出了自主品牌的短焦投影機(jī)，以配合自身電子白板產(chǎn)品的應(yīng)用；

②Voting System：SMART，Promethean，Mimio，鴻合均推出了自主品牌的教學(xué)反饋、評(píng)估平臺(tái)，支持使用電子白板在教學(xué)過(guò)程中形成閉環(huán)； ③視頻展示臺(tái)/高拍儀：SMART，鴻合，巨龍，華師京城均在電子白板系統(tǒng)中提供了展示臺(tái)/高拍儀的應(yīng)用接口或者應(yīng)用程序，方便教師在備、授課過(guò)程中采集、展示實(shí)物內(nèi)容。

隨著電子白板市場(chǎng)應(yīng)用日趨多樣化，基于技術(shù)應(yīng)用的不斷深入，配套資源建設(shè)也得到了廣泛的重視。許多電子白板廠商已意識(shí)到資源建設(shè)的重要，在推廣產(chǎn)品的同時(shí)，開(kāi)始把教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)提上了議事日程，甚至有的網(wǎng)絡(luò)資源庫(kù)已經(jīng)在為客戶服務(wù)，例如：鴻合、Promethean、SMART、巨龍、華師京城、明博教育都推出了專(zhuān)門(mén)的資源庫(kù)。未來(lái)針對(duì)兒童應(yīng)用、針對(duì)商務(wù)應(yīng)用等細(xì)分市場(chǎng)、劃分功能的產(chǎn)品都會(huì)陸續(xù)推出，而雙筆應(yīng)用和多點(diǎn)觸控技術(shù)將會(huì)廣泛應(yīng)用在電子白板產(chǎn)品中去。特別是Windows 7操作系統(tǒng)的應(yīng)用推廣，產(chǎn)品應(yīng)用將會(huì)帶動(dòng)在遠(yuǎn)程中小學(xué)教育和商務(wù)會(huì)議的互動(dòng)市場(chǎng)，促進(jìn)遠(yuǎn)程互動(dòng)的全面發(fā)展。

隨著電子白板技術(shù)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，從最初的計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)到現(xiàn)在的多媒體教學(xué)和互動(dòng)課堂，電子白板產(chǎn)品的應(yīng)用日趨成熟和穩(wěn)定，多種技術(shù)和方案融合發(fā)展。學(xué)校利用交互式電子白板在教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)實(shí)施和教學(xué)評(píng)價(jià)等教學(xué)實(shí)踐中，改變了教與學(xué)的方式，創(chuàng)新了模式和方法，提高了課堂教學(xué)效益，改善了師生、教材、媒體的交互關(guān)系，取得了很好的成績(jī)，將會(huì)有越來(lái)越多的學(xué)校推廣和應(yīng)用。

第二章電子白板市場(chǎng)發(fā)展概況 第一節(jié)國(guó)內(nèi)總體市場(chǎng)分析

一、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展概況

1、國(guó)內(nèi)國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)技

在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上，國(guó)外品牌的交互式電子白板主要有英國(guó)的ACTIVBoard，加拿大的Smart Board；美國(guó)的Webster，日本的StarBoard系列產(chǎn)品等：目前在國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)上，也有了多種交互式電子白板可供選擇，如深圳巨龍公司的lP板(IPBoard)、鴻合科技“HiteVision”旗下的交互式電子白板產(chǎn)品等，它們都是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)內(nèi)品牌。另外，還有清華同方的交互式電子白板——育虎電子白板，長(zhǎng)春吉大博碩科技有限責(zé)任公司的專(zhuān)利產(chǎn)品DM系列交互式無(wú)線定位電子白板，北京國(guó)威世源科技發(fā)展有限公司的Rain Board交互式背投電子白板等等。

2、教育設(shè)施的持續(xù)投入帶動(dòng)電子白板市場(chǎng)需求

截至2010年底，全國(guó)2856個(gè)縣（市、區(qū)）全部實(shí)現(xiàn)“兩基”，全國(guó)“兩基”人口覆蓋率達(dá)到100%。由于學(xué)齡人口的逐年減少，小學(xué)校數(shù)、在校生數(shù)繼續(xù)減少。全國(guó)共有小學(xué)25.74萬(wàn)所，比上年減少2.28萬(wàn)所；招生1691.70萬(wàn)人，比上年增加53.90萬(wàn)人；在校生9940.70萬(wàn)人，比上年減少130.77萬(wàn)人；小學(xué)畢業(yè)生1739.64萬(wàn)人，比上年減少65.56萬(wàn)人。小學(xué)學(xué)齡兒童凈入學(xué)率達(dá)到99.70%，其中男女童凈入學(xué)率分別為99.68%和99.73%，女童高于男童0.05個(gè)百分點(diǎn)。全國(guó)普通中小學(xué)校舍建筑面積141751.04萬(wàn)平方米，比上年增加3000.52萬(wàn)平方米。小學(xué)體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)（館）面積達(dá)標(biāo)學(xué)校的比例為55.48%，體育器械配備達(dá)標(biāo)學(xué)校的比例為52.19%，音樂(lè)器械配備達(dá)標(biāo)學(xué)校的比例為48.55%，美術(shù)器械配備達(dá)標(biāo)學(xué)校的比例為47.64%，數(shù)學(xué)自然實(shí)驗(yàn)儀器達(dá)標(biāo)學(xué)校的比例為54.62%，均比上年有所提高。普通初中體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)（館）面積達(dá)標(biāo)學(xué)校的比例為69.53%，體育器械配備達(dá)標(biāo)學(xué)校的比例為68%，音樂(lè)器械配備達(dá)標(biāo)學(xué)校的比例為62.4%，美術(shù)器械配備達(dá)標(biāo)學(xué)校的比例為61.67%，理科實(shí)驗(yàn)儀器達(dá)標(biāo)學(xué)校的比例為74.55%，均比上年有所提高。

教育部《關(guān)于貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀進(jìn)一步推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展的意見(jiàn)》中提出，全國(guó)要力爭(zhēng)在2012年實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)義務(wù)教育初步均衡，到2020年實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)義務(wù)教育基本均衡。義務(wù)教育初步均衡是在全國(guó)部分具備一定條件的縣域內(nèi)、有些城市區(qū)域內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)階段階段性的均衡發(fā)展目標(biāo)，并在教育投入、教育設(shè)施、教師資源等基本辦學(xué)條件方面首先實(shí)現(xiàn)均衡；經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)達(dá)地區(qū)要在全國(guó)實(shí)現(xiàn)義務(wù)教育初步均衡和基本均衡目標(biāo)進(jìn)程中發(fā)揮示范引領(lǐng)作用。

2010年普教裝備市場(chǎng)已經(jīng)成為教育裝備行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)，成為商家最為關(guān)注的教育市場(chǎng)之一。這之后也將一直保持良好的發(fā)展勢(shì)頭。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的不斷推進(jìn)，國(guó)內(nèi)普通教育裝備發(fā)展也進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)期，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求將進(jìn)一步提升，并呈現(xiàn)多樣化。

多媒體市場(chǎng)前景廣闊，體現(xiàn)在多個(gè)方面。首先是國(guó)家政策的大力支持。近年來(lái)國(guó)家相繼出臺(tái)了一系列推進(jìn)素質(zhì)教育和推廣教育信息化的政策措施，從政策層面加大了對(duì)中小學(xué)素質(zhì)教育、信息化教育的重視程度。其次是教學(xué)模式創(chuàng)新及學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變。再次是消費(fèi)需求強(qiáng)勁。近幾年大多數(shù)家庭教育費(fèi)用增長(zhǎng)率都在20%-30%，教育已成為眾多中青年夫婦家庭第一消費(fèi)。最后，性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)更顯競(jìng)爭(zhēng)力。在中小學(xué)同步教育服務(wù)領(lǐng)域，相對(duì)于傳統(tǒng)學(xué)習(xí)而言，多媒體教學(xué)和網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)具有教學(xué)互動(dòng)好、技術(shù)更新快、消費(fèi)的持續(xù)性強(qiáng)等綜合優(yōu)勢(shì)，是普教未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。

經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育，多媒體教學(xué)在中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入迅速普及期，尤其2010年出臺(tái)的《國(guó)家教改規(guī)劃剛要》和2011年《十二五》對(duì)教育信息化的大力促進(jìn)，使國(guó)內(nèi)多媒體教學(xué)設(shè)備保持了較快的發(fā)展勢(shì)頭，2010年電子白板、投影機(jī)市場(chǎng)都保持了20%以上的增長(zhǎng)速度，在中國(guó)多所中小學(xué)得到了進(jìn)一步的實(shí)施與完善，信息化、數(shù)字化、智能化必將成為未來(lái)校園發(fā)展的必然趨勢(shì)。

未來(lái)信息化、數(shù)字化教育將是中小學(xué)教育的主旋律，并有強(qiáng)勁發(fā)展的態(tài)勢(shì)，在此帶動(dòng)下，中國(guó)普教裝備市場(chǎng)未來(lái)將出現(xiàn)較快增長(zhǎng)，尤其是多媒體、數(shù)字化產(chǎn)品裝備必將成為未來(lái)普教市場(chǎng)的主角。經(jīng)過(guò)兩年市場(chǎng)調(diào)整期，隨著當(dāng)?shù)卣?cái)政收入的恢復(fù)與增長(zhǎng)，在中小學(xué)教育的財(cái)政性投資將進(jìn)一步加大，2010-2012年中國(guó)普通教育裝備市場(chǎng)又將迎來(lái)一個(gè)快速增長(zhǎng)期，在2011年增長(zhǎng)率迅速，經(jīng)過(guò)2012年，至2013年中國(guó)普教市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到195.6億人民幣，市場(chǎng)將再一次出現(xiàn)減緩調(diào)整態(tài)勢(shì)。

“班班通”工程在中國(guó)逐漸普及，中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施已基本建設(shè)完畢，多媒體教學(xué)已經(jīng)逐步進(jìn)入部分中小學(xué)課堂，其中高中階段建立校園網(wǎng)的學(xué)校比例已經(jīng)達(dá)到76.74%；我國(guó)已經(jīng)制定了5項(xiàng)教育信息化標(biāo)準(zhǔn)，并正在為電子課本和電子書(shū)包終端建設(shè)等制定系列標(biāo)準(zhǔn)，電子書(shū)包的出現(xiàn)使教育正在進(jìn)入“無(wú)紙書(shū)籍”學(xué)習(xí)的新時(shí)代，電子書(shū)包已是未來(lái)教育應(yīng)用的必然趨勢(shì)；電子白板已經(jīng)在中小學(xué)教育裝備市場(chǎng)中迅速發(fā)展，交互式電子白板產(chǎn)品也隨著多媒體教室的興起而走進(jìn)更大中小學(xué)院校；隨著近年教育信息化的進(jìn)一步普及，校園廣播、電腦、投影機(jī)、錄播系統(tǒng)等教育設(shè)備在普教市場(chǎng)上得到了快速發(fā)展，普及率大幅提高，隨著政府對(duì)教育機(jī)構(gòu)的進(jìn)一步投入，擴(kuò)大內(nèi)需，增加對(duì)教育基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)是現(xiàn)在也將是未來(lái)的必然趨勢(shì)，這必將對(duì)中國(guó)普教裝備市場(chǎng)起到極大的刺激作用，隨著需求量的不斷增長(zhǎng)及商家對(duì)普教市場(chǎng)未來(lái)幾年的樂(lè)觀態(tài)勢(shì)，2011年普教裝備市場(chǎng)已經(jīng)成為教育裝備行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)，成為商家最為關(guān)注的教育裝備市場(chǎng)之一。

二、我國(guó)整體市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)速度

2011年，我國(guó)電子白板行業(yè)共完成全年銷(xiāo)售收入8.04億元，同比增長(zhǎng)了50.16%。

2007-2011年中國(guó)電子白板行業(yè)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)情況

第二節(jié)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展存在的問(wèn)題

隨著數(shù)字顯示技術(shù)的不斷發(fā)展，電子白板成為各大中小學(xué)多媒體教室必備品。電子白板憑借其良好的互動(dòng)性和完美的數(shù)字展示倍受教育從業(yè)者的青睞。電子白板教學(xué)應(yīng)用中存在以下主要問(wèn)題，制約著電子白板的廣泛應(yīng)用：

1、硬件資源建設(shè)中面臨的資金問(wèn)題

目前交互白板的價(jià)格還是比較昂貴的，對(duì)于某些地區(qū)某些學(xué)校來(lái)說(shuō)可能沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買(mǎi)足夠多的交互白板配備所有的教室，因此資金短缺就成為了交互白板利用和進(jìn)一步推廣的瓶頸。

2、缺乏相關(guān)教學(xué)資源

資源使用和建設(shè)的相關(guān)問(wèn)題是不容忽視的重要問(wèn)題。對(duì)阻礙交互白板應(yīng)用于課堂教學(xué)的因素的調(diào)查表明，缺乏教學(xué)資源位居障礙因素之首。進(jìn)一步完善教學(xué)資源建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)資源共享的最大化，避免重復(fù)性建設(shè)造成的資源浪費(fèi)。

3、教師在交互白板技能方面缺乏很好的有針對(duì)性的培訓(xùn)與及時(shí)的技術(shù)支持

在培訓(xùn)過(guò)程中不能唯技術(shù)論，應(yīng)該通過(guò)培訓(xùn)使教師學(xué)習(xí)到交互白板技術(shù)的優(yōu)勢(shì)與教學(xué)的結(jié)合點(diǎn)。

4、教師教學(xué)任務(wù)繁重，時(shí)間和精力不夠，影響到交互白板在教學(xué)中的設(shè)計(jì)與應(yīng)用。

5、由于硬件設(shè)備、軟件系統(tǒng)存在不穩(wěn)定的現(xiàn)象，在交互電子白板教學(xué)應(yīng)用中有時(shí)會(huì)遇到軟硬件故障，對(duì)此類(lèi)情況教師往往不能很好地處理和解決。及時(shí)的技術(shù)支持會(huì)給教師應(yīng)用電子白板增加信心。

6、缺乏對(duì)交互白板環(huán)境下教學(xué)方法和策略的研究以及對(duì)使用交互白板進(jìn)行教學(xué)的系統(tǒng)教學(xué)設(shè)計(jì)。

7、思想觀念的限制：正如“計(jì)算機(jī)在教育領(lǐng)域遭遇的主要原因不在技術(shù)本身，而在技術(shù)之外”。對(duì)于該如何利用交互電子白板及其功能才能更好地服務(wù)于教學(xué)方面缺乏深入的研究，傳統(tǒng)的教育思想和教育觀念沒(méi)有改變。變革教育思想和教育觀念，充分在思想上重視研究各種教學(xué)媒體的優(yōu)勢(shì)和功能的重要性，從而促進(jìn)交互白板與課堂教學(xué)過(guò)程的深入整合。第三章 2011年中國(guó)電子白板市場(chǎng)供需分析 第一節(jié)需求分析

一、需求量及其增長(zhǎng)分析

我國(guó)電子白板市場(chǎng)近幾年來(lái)呈現(xiàn)井噴的趨勢(shì)。但是在我國(guó)由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡性，電子白板在各地的需求差異也較大，總體來(lái)說(shuō)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，產(chǎn)品需求量較大，如北京、上海等地，已有很多學(xué)校都配備了電子白板，而一些偏遠(yuǎn)地區(qū)，如新疆、貴州、云南等地，對(duì)電子白板仍然處于零星采購(gòu)的階段。

2007-2010年電子白板市場(chǎng)需求

二、需求地域結(jié)構(gòu)分析

1、各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售總量數(shù)據(jù)

2011年電子白板各區(qū)域銷(xiāo)售總量統(tǒng)計(jì)

2011年電子白板各區(qū)域銷(xiāo)量市場(chǎng)分布圖

2、各省分市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù) a）華北地區(qū)

我國(guó)華北市場(chǎng)包括，北京、天津市、河北省、山西省、內(nèi)蒙古自治區(qū)5個(gè)省份。其中，北京和河北地區(qū)為主要生產(chǎn)消費(fèi)地區(qū)。

2011年華北地區(qū)電子白板銷(xiāo)售總量統(tǒng)計(jì)

2011年各省市電子白板銷(xiāo)售總量在華北區(qū)域占有率統(tǒng)計(jì)

b）華東地區(qū)

我國(guó)華東市場(chǎng)包括，上海市、江蘇省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山東省7個(gè)省份。其中，山東、江蘇和浙江地區(qū)為主要生產(chǎn)消費(fèi)地區(qū)。

2011年華東地區(qū)電子白板銷(xiāo)售總量統(tǒng)計(jì)

2011年各省市電子白板銷(xiāo)售總量在華東區(qū)域占有率統(tǒng)計(jì)

c）華南地區(qū) 我國(guó)華南市場(chǎng)包括，廣東、廣西、海南省3個(gè)省份。其中，廣西和廣東地區(qū)為主要生產(chǎn)消費(fèi)地區(qū)。

2011年華南地區(qū)電子白板銷(xiāo)售總量統(tǒng)計(jì)

2011年各省市電子白板銷(xiāo)售總量在華南區(qū)域占有率統(tǒng)計(jì)

d）華中地區(qū)

我國(guó)華中市場(chǎng)包括，湖北、湖南和河南省3個(gè)省份。其中，湖南和湖北地區(qū)為。

2011年華中地區(qū)電子白板銷(xiāo)售總量統(tǒng)計(jì)

2011年各省市電子白板銷(xiāo)售總量在華中區(qū)域占有率統(tǒng)計(jì)

e）東北地區(qū)

我國(guó)東北包括遼寧省、吉林省、黑龍江省3個(gè)省份。其中，遼寧和吉林地區(qū)為主要生產(chǎn)消費(fèi)地區(qū)。

2011年?yáng)|北地區(qū)電子白板銷(xiāo)售總量統(tǒng)計(jì)

2011年各省市電子白板銷(xiāo)售總量在東北區(qū)域占有率統(tǒng)計(jì)

f）西南地區(qū)

我國(guó)西南包括重慶市、四川省、貴州省、云南省、西藏自治區(qū)5個(gè)省市。其中，四川和云南地區(qū)為主要生產(chǎn)消費(fèi)地區(qū)。

2011年西南地區(qū)電子白板銷(xiāo)售總量統(tǒng)計(jì)

2011年各省市電子白板銷(xiāo)售總量在西南區(qū)域占有率統(tǒng)計(jì)

g）西北地區(qū)

西北包括陜西省、甘肅省、青海省、寧夏回族自治區(qū)、新疆維吾爾自治區(qū)5個(gè)省區(qū)。其中，陜西和甘肅地區(qū)為主要生產(chǎn)消費(fèi)地區(qū)。2011年西北地區(qū)電子白板銷(xiāo)售總量統(tǒng)計(jì)

2011年各省市電子白板銷(xiāo)售總量在西北區(qū)域占有率統(tǒng)計(jì)

第二節(jié)供給分析

一、產(chǎn)量及其增長(zhǎng)分析 2011年，我國(guó)電子白板行業(yè)產(chǎn)量23.12萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)率108.66%。

2007-2011年中國(guó)電子白板行業(yè)產(chǎn)量及增長(zhǎng)情況

2011年，我國(guó)電子白板行業(yè)銷(xiāo)量大增，各品牌產(chǎn)品銷(xiāo)量也都有不同幅度增長(zhǎng)，其中，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量排名第一的是鴻合科技，占據(jù)32.78%的市場(chǎng)份額；其次是天士博，市場(chǎng)占有率約為23.25%。

2011年中國(guó)電子白板行業(yè)各品牌銷(xiāo)量占有率

二、產(chǎn)品區(qū)域結(jié)構(gòu)分析

a）華北地區(qū)

2011年，華北地區(qū)銷(xiāo)量第一的品牌是鴻合科技，占據(jù)TOP10品牌總銷(xiāo)量46%的市場(chǎng)份額；其次是天士博，占據(jù)20%的份額；排名第三的是巨龍，市場(chǎng)份額8%。

2011年中國(guó)電子白板行業(yè)TOP10品牌華北地區(qū)銷(xiāo)售量

2011年華北地區(qū)電子白板行業(yè)TOP10品牌市場(chǎng)份額

b）華東地區(qū) 2011年，華東地區(qū)銷(xiāo)量第一的品牌是鴻合科技，占據(jù)TOP10品牌總銷(xiāo)量42.7%的市場(chǎng)份額；其次是天士博，占據(jù)18%的份額；排名第三的是華師京城，市場(chǎng)份額9%。

2011年中國(guó)電子白板行業(yè)TOP10品牌華東地區(qū)銷(xiāo)售量

2011年華東地區(qū)電子白板行業(yè)TOP10品牌市場(chǎng)份額

c）華南地區(qū)

2011年，華南地區(qū)銷(xiāo)量第一的品牌是鴻合科技，占據(jù)TOP10品牌總銷(xiāo)量30%的市場(chǎng)份額；其次是天士博，占據(jù)21%的份額；排名第三的是巨龍，市場(chǎng)份額18%。

2011年中國(guó)電子白板行業(yè)TOP10品牌華南地區(qū)銷(xiāo)售量

2011年華南地區(qū)電子白板行業(yè)TOP10品牌市場(chǎng)份額

d）華中地區(qū)

2011年，華中地區(qū)銷(xiāo)量第一的品牌是天士博，占據(jù)TOP10品牌總銷(xiāo)量49%的市場(chǎng)份額；其次是鴻合科技，占據(jù)16%的份額；排名第三的是巨龍，市場(chǎng)份額12%。

2011年中國(guó)電子白板行業(yè)TOP10品牌華中地區(qū)銷(xiāo)售量

2011年華中地區(qū)電子白板行業(yè)TOP10品牌市場(chǎng)份額

e）東北地區(qū)

2011年，東北地區(qū)銷(xiāo)量第一的品牌是鴻合科技，占據(jù)TOP10品牌總銷(xiāo)量32%的市場(chǎng)份額；其次是華師京城，占據(jù)23%的份額；排名第三的是天士博，市場(chǎng)份額22%。

2011年中國(guó)電子白板行業(yè)TOP10品牌東北地區(qū)銷(xiāo)售量

2011年?yáng)|北地區(qū)電子白板行業(yè)TOP10品牌市場(chǎng)份額

f）西南地區(qū) 2011年，西南地區(qū)銷(xiāo)量第一的品牌是鴻合科技，占據(jù)TOP10品牌總銷(xiāo)量60.81%的市場(chǎng)份額；其次是天士博，占據(jù)16%的份額；排名第三的是華師京城，市場(chǎng)份額10%。

2011年中國(guó)電子白板行業(yè)TOP10品牌西南地區(qū)銷(xiāo)售量

2011年西南地區(qū)電子白板行業(yè)TOP10品牌市場(chǎng)份額

g）西北地區(qū)

2011年，西北地區(qū)銷(xiāo)量第一的品牌是鴻合科技，占據(jù)TOP10品牌總銷(xiāo)量50%的市場(chǎng)份額；其次是華師京城，占據(jù)15%的份額；排名第三的是天士博，市場(chǎng)份額15%。

2011年中國(guó)電子白板行業(yè)TOP10品牌西北地區(qū)銷(xiāo)售量

2011年西北地區(qū)電子白板行業(yè)TOP10品牌市場(chǎng)份額

第四章 2011年中國(guó)電子白板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)

第一節(jié)電子白板企業(yè)與品牌分析

從地區(qū)分布上看，華東、華北、中南地區(qū)是我國(guó)主要的電子白板生產(chǎn)區(qū)域。從企業(yè)性質(zhì)來(lái)看，電子白板企業(yè)分為國(guó)內(nèi)外資企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)。

從品牌數(shù)量來(lái)看，這些企業(yè)以生產(chǎn)多媒體、集成技術(shù)等為主，在電子白板產(chǎn)品方面多使用同一品牌策略，注冊(cè)商標(biāo)一般為其產(chǎn)品品牌。但由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還有部分國(guó)外進(jìn)口品牌產(chǎn)品，因此國(guó)內(nèi)電子白板品牌數(shù)量要略大于企業(yè)數(shù)量。

我國(guó)電子白板生產(chǎn)企業(yè)與品牌

第二節(jié)電子白板競(jìng)爭(zhēng)格局分析

我國(guó)在電子白板技術(shù)產(chǎn)業(yè)化和應(yīng)用領(lǐng)域起步較晚，研究成功轉(zhuǎn)化生產(chǎn)力的速度與國(guó)際上相比有很大差距。目前，我國(guó)電子白板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，部分優(yōu)勢(shì)企業(yè)憑借著其先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)水平、強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道、多年積累的品牌聲譽(yù)，而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)比較重要的地位。

另外，我國(guó)在電子白板方面的區(qū)域發(fā)展不均衡，廣東、北京、山東、江蘇等地區(qū)產(chǎn)業(yè)比重較大；另外，由于下游產(chǎn)業(yè)的分布同樣具有不平衡性，我國(guó)電子白板市場(chǎng)也主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。產(chǎn)銷(xiāo)區(qū)域的統(tǒng)一，不僅提高了區(qū)域內(nèi)交易效率，同時(shí)也加大了地區(qū)內(nèi)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

我國(guó)電子白板競(jìng)爭(zhēng)格局分析

第三節(jié)電子白板競(jìng)爭(zhēng)群組分析

波士頓矩陣是戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)群組的一種分析方法，戰(zhàn)略群模型是在對(duì)波士頓矩陣進(jìn)行修正的基礎(chǔ)上得出的又一種企業(yè)戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)選擇方法。模型中將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)群組依據(jù)行業(yè)內(nèi)各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位和市場(chǎng)發(fā)展不同分成的四個(gè)象限。

象限解析：

象限1-明星企業(yè)：企業(yè)具有集中生產(chǎn)的產(chǎn)品、一體化戰(zhàn)略。企業(yè)正處于高增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率象限內(nèi)，這類(lèi)企業(yè)需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。

象限2-現(xiàn)金牛企業(yè)：該類(lèi)型企業(yè)正處于低增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率象限內(nèi)，企業(yè)已進(jìn)入成熟期。該類(lèi)型企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售量大，企業(yè)收益高。豐厚的收益一般會(huì)促使該類(lèi)企業(yè)支持其它產(chǎn)品。但該類(lèi)企業(yè)市場(chǎng)占有率的下跌已成不可阻擋之勢(shì)，因此企業(yè)會(huì)采取短期收益最大化戰(zhàn)略。

象限3-問(wèn)題企業(yè)：該類(lèi)企業(yè)處于高增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率象限內(nèi)。這說(shuō)明該類(lèi)企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)大，前景較好，但目前該類(lèi)企業(yè)利潤(rùn)率較低，所需資金不足。因此，該類(lèi)企業(yè)一般會(huì)對(duì)某一兩種產(chǎn)品作為主要投資對(duì)象，進(jìn)而以個(gè)別優(yōu)秀產(chǎn)品爭(zhēng)取較大市場(chǎng)份額。

象限4-瘦狗企業(yè)：該類(lèi)型企業(yè)處在低增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率象限內(nèi)。這類(lèi)企業(yè)一般是規(guī)模較小型企業(yè)，企業(yè)利潤(rùn)率低、處于維持狀態(tài)，若長(zhǎng)期處于這種狀況，企業(yè)不久將被優(yōu)秀年青企業(yè)代替，而被其它企業(yè)擠出該行業(yè)。下面就我國(guó)電子白板生產(chǎn)企業(yè)情況，我們對(duì)市場(chǎng)內(nèi)一些表現(xiàn)較好的品牌進(jìn)行群組分析。主要內(nèi)容見(jiàn)下圖：

第四節(jié)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)份額分析

市場(chǎng)份額能直接反映企業(yè)所提供的商品和勞務(wù)對(duì)消費(fèi)者和用戶的滿足程度，也能表明企業(yè)的商品在市場(chǎng)上所處的地位。同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額越高，表明企業(yè)經(jīng)營(yíng)、競(jìng)爭(zhēng)能力越強(qiáng)。

根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)中的影響力和技術(shù)實(shí)力等綜合考慮，我們可以將電子白板企業(yè)分為三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)群組。從電子白板整個(gè)行業(yè)來(lái)看，我國(guó)目前在整個(gè)行業(yè)中占據(jù)強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)的企業(yè)有HiteVision（鴻合科技）、TraceBoard（天士博）等，它們都是主導(dǎo)電子白板市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。而差異化優(yōu)勢(shì)群組主要指的是一些專(zhuān)業(yè)做電子白板的優(yōu)質(zhì)公司，如HSJC（華師京城）等；而其他小型電子白板企業(yè)則均屬于跟隨群組，如Senbao－Yilin（億林）等。

我國(guó)電子白板市場(chǎng)份額情況

第五節(jié)主力企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)

一、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

影響產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的因素很多，而對(duì)于目前我國(guó)電子白板產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)技術(shù)的提高、率先在新的技術(shù)平臺(tái)推出產(chǎn)品、和更便宜地推出同質(zhì)化產(chǎn)品，這三方面建立優(yōu)勢(shì)，就可以在市場(chǎng)上占據(jù)不可忽視的地位。只有正確認(rèn)識(shí)和把握產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，尋求提高競(jìng)爭(zhēng)力的途徑，才能為今后提高我國(guó)電子白板生產(chǎn)能力及采取相應(yīng)對(duì)策提供依據(jù)和參考。

目前，電子白板市場(chǎng)中，最具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)有鴻合科技、瑞麟百嘉科技有限公司等。這些企業(yè)的產(chǎn)品深受廣大客戶的認(rèn)可，知名度也較高。

電子白板主力企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)表

二、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

不同類(lèi)型的電子白板技術(shù)，成本上具有較大的差異。2011國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，電容技術(shù)類(lèi)型電子白板作為最新出現(xiàn)的技術(shù)類(lèi)型產(chǎn)品，價(jià)格目前處于最高端的區(qū)間。紅外線技術(shù)和CCD（光學(xué)影像）兩種類(lèi)型的電子白板成本高于其它種類(lèi)的產(chǎn)品，超聲波技術(shù)電子白板成本低于紅外和CCD（光學(xué)影像）技術(shù)類(lèi)型。壓感式電子白板和電磁類(lèi)技術(shù)白板成本最低，事實(shí)上在2011的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，電磁類(lèi)技術(shù)的電子白板因?yàn)槠涑杀緝?yōu)勢(shì)，在“薄改”項(xiàng)目中占據(jù)了絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上主要的品牌中，國(guó)外品牌SMART，Promethean的價(jià)格整體偏高，國(guó)產(chǎn)主流品牌的價(jià)格適中，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力明顯強(qiáng)于進(jìn)口品牌。

三、渠道競(jìng)爭(zhēng)力

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品、價(jià)格等已經(jīng)不是企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的唯一手段，服務(wù)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。電子白板生產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在對(duì)咨詢(xún)服務(wù)反饋的及時(shí)性及詳細(xì)性等方面。對(duì)于電子白板的下游用戶來(lái)說(shuō)，用戶較為關(guān)注電子白板的產(chǎn)品品質(zhì)以及服務(wù)。

2011，國(guó)內(nèi)主要品牌的渠道設(shè)置具有各自的特色，針對(duì)國(guó)內(nèi)教育市場(chǎng)，各個(gè)品牌的針對(duì)自身的競(jìng)爭(zhēng)特色，設(shè)置了特色鮮明的渠道策略。鑒于電子白板需求的本土化特點(diǎn)明顯，整體上國(guó)產(chǎn)品牌的渠道競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)于進(jìn)口品牌。

SMART，選擇總代理制，總代理商為中國(guó)大恒。在國(guó)內(nèi)國(guó)際學(xué)校，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及商務(wù)市場(chǎng)擁有良好的商品通路。

Promethean，分區(qū)域總代制，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上設(shè)置了多家代理商耕耘行業(yè)。鴻合，鴻合本身是Hitachi投影機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的總代理，其電子白板渠道建設(shè)依托其既有投影機(jī)（多媒體）渠道展開(kāi)，擁有覆蓋全國(guó)的完善的行業(yè)渠道體系。

天士博，混合代理制，在某些省份采用的是行業(yè)代理制，即直接建立行業(yè)渠道；在某些省份采用的是省級(jí)總代制。

華師京城，混合代理制，在某些省份采用直銷(xiāo)制，在某些省份采用行業(yè)代理制。

國(guó)內(nèi)電子白板生產(chǎn)企業(yè)的渠道競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)表

四、銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力

我國(guó)電子白板產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售能力關(guān)系密切。產(chǎn)品銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力除與產(chǎn)品覆蓋渠道、產(chǎn)品功能特性、價(jià)格等因素相關(guān)外與企業(yè)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)有較大關(guān)系，如企業(yè)銷(xiāo)售人員能否對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)與本公司產(chǎn)品進(jìn)行全面比較，掌握產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并運(yùn)用于產(chǎn)品銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程中，將直接影響到企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量。

電子白板生產(chǎn)企業(yè)多通過(guò)設(shè)立產(chǎn)品銷(xiāo)售部，通過(guò)專(zhuān)業(yè)人員與客戶進(jìn)行溝通，提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力。另外，企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)境對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力也有一定影響。

銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在企業(yè)的銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售隊(duì)伍等方面。從電子白板企業(yè)在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售表現(xiàn)來(lái)看，鴻合科技、瑞麟百嘉科技有限公司、北京盛興利合網(wǎng)絡(luò)科技有限公司等企業(yè)具有較強(qiáng)的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力，這類(lèi)企業(yè)客戶結(jié)構(gòu)多元化，重視與客戶關(guān)系的維護(hù)，銷(xiāo)售策略針對(duì)性相對(duì)較強(qiáng)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面相對(duì)較廣，銷(xiāo)售隊(duì)伍人員素質(zhì)高，且善于整合銷(xiāo)售資源，因而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力。

我國(guó)電子白板企業(yè)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力情況（依據(jù)本報(bào)告所統(tǒng)計(jì)的企業(yè)排名）

五、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品、價(jià)格等已經(jīng)不是企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的唯一手段，服務(wù)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。電子白板生產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在供貨的及時(shí)性、對(duì)咨詢(xún)服務(wù)反饋的及時(shí)性及詳細(xì)性等方面。對(duì)于電子白板的下游用戶來(lái)說(shuō)，用戶較為關(guān)注電子白板的產(chǎn)品品質(zhì)以及售后服務(wù)。

國(guó)內(nèi)電子白板經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，業(yè)內(nèi)已出現(xiàn)一些規(guī)模較大的企業(yè)，如鴻合科技、瑞麟百嘉科技有限公司、上海華師京城高新技術(shù)股份有限公司等企業(yè)。優(yōu)勢(shì)企業(yè)在產(chǎn)品的售后服務(wù)、產(chǎn)品使用培訓(xùn)等方面具有較為明顯的優(yōu)勢(shì)。總體來(lái)看，國(guó)內(nèi)電子白板企業(yè)已具有一定的服務(wù)意識(shí)，但系統(tǒng)化服務(wù)建設(shè)仍需加強(qiáng)。

國(guó)內(nèi)電子白板生產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)表

六、品牌競(jìng)爭(zhēng)力

品牌競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的外在表現(xiàn)，具有使企業(yè)能夠持續(xù)贏利的能力，更具有獲取超額利潤(rùn)的品牌溢價(jià)能力；品牌是企業(yè)最重要的資產(chǎn)。強(qiáng)勢(shì)品牌競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，有更高的認(rèn)知品質(zhì)，企業(yè)的品牌產(chǎn)品可比競(jìng)爭(zhēng)者賣(mài)更高的價(jià)格，攫取超額利潤(rùn)，這就是品牌的溢價(jià)功能。強(qiáng)勢(shì)品牌具有高知曉和忠誠(chéng)度，企業(yè)將有可能減少營(yíng)銷(xiāo)成本，獲得穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源。

電子白板行業(yè)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)的品牌和產(chǎn)品基本上已獲得社會(huì)各界的認(rèn)同，在市場(chǎng)中擁有高知名度和美譽(yù)度。這些企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力是以產(chǎn)品質(zhì)量和公關(guān)推廣為基礎(chǔ)的。優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)推廣，為企業(yè)迅速建立了品牌和產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

需求者對(duì)電子白板品牌的認(rèn)知水平

說(shuō)明：該認(rèn)知水平指調(diào)查消費(fèi)者所接觸的品牌中，選擇各品牌的次數(shù)所占比例，不代表市場(chǎng)占有率。

國(guó)內(nèi)品牌像鴻合(HiteVision)、天士博（TRACEBoard）這樣專(zhuān)注于交互技術(shù)應(yīng)用的廠商，也在不斷推出新產(chǎn)品，加之本土企業(yè)服務(wù)的特有優(yōu)勢(shì)，具備了與國(guó)外品牌相抗衡的實(shí)力，已經(jīng)占據(jù)了國(guó)內(nèi)電子白板市場(chǎng)的半壁江山。2012年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更為激烈，市場(chǎng)份額將不斷上漲。對(duì)于這些擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的品牌企業(yè)而言，伴隨著他們實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)，想要超越他們的難度就會(huì)更大。

第五章國(guó)內(nèi)電子白板市場(chǎng)渠道分析 第一節(jié)銷(xiāo)售渠道形式

總的說(shuō)來(lái)，渠道結(jié)構(gòu)可以分為直銷(xiāo)和分銷(xiāo)兩個(gè)大類(lèi)。其中直銷(xiāo)又可以細(xì)分為幾種，比如生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)銷(xiāo)售人員直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者以及電子商務(wù)等等。分銷(xiāo)則可以進(jìn)一步細(xì)分為代理和經(jīng)銷(xiāo)兩類(lèi)。我國(guó)電子白板企業(yè)都根據(jù)自己的實(shí)力和發(fā)展需要選擇了不同的銷(xiāo)售渠道形式，大部分企業(yè)主要采用了直銷(xiāo)的形式，代理在我國(guó)電子白板的銷(xiāo)售渠道中占有較為重要的作用。我國(guó)電子白板企業(yè)以直銷(xiāo)或短渠道為主，渠道結(jié)構(gòu)相對(duì)較短，因此大部分企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)相對(duì)比較簡(jiǎn)單，企業(yè)對(duì)整個(gè)渠道的控制能力較強(qiáng)，同時(shí)具有明確的渠道戰(zhàn)略。而外資品牌進(jìn)入我國(guó)則大多采用代理渠道，覆蓋面廣泛，但渠道控制力相對(duì)弱一些。

我國(guó)電子白板市場(chǎng)渠道形式

第二節(jié)渠道市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

所謂銷(xiāo)售渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的通道或途徑，它是由一系列相互依賴(lài)的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)流程，即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過(guò)程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)形成的通道。銷(xiāo)售渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶。

電子白板渠道市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

從圖中可以看出，我國(guó)電子白板生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道模式可分為：

1、傳統(tǒng)渠道模式：廠商以經(jīng)銷(xiāo)商為自己的下級(jí)批發(fā)商，廠商的目標(biāo)客戶主要是以一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商為主。這種渠道模式更關(guān)注業(yè)務(wù)量，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理相對(duì)不足；

2、代理模式：通過(guò)代理商快速建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。在這種模式下，國(guó)外廠商只要把產(chǎn)品交給代理商即可；

3、廠商助銷(xiāo)模式：廠家通過(guò)投放，例如由廠家管理控制人、財(cái)、物等各類(lèi)資源，全面系統(tǒng)地支持經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)與組織銷(xiāo)售，選擇可以進(jìn)行區(qū)域合作的經(jīng)銷(xiāo)商；

4、長(zhǎng)期合作伙伴式：這是電子白板最重要的銷(xiāo)售模式之一。因?yàn)殡娮影装宓闹匾脩糁饕谴笮凸尽⒔逃龣C(jī)構(gòu)等，這些單位產(chǎn)品采購(gòu)都是有計(jì)劃的，通常都會(huì)采取招投標(biāo)的形式來(lái)完成大宗產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)。

第三節(jié)銷(xiāo)售渠道要素對(duì)比

我國(guó)的電子白板生產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售受到多種因素的影響，不同品種，不同檔次的電子白板生產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)不同，面對(duì)的客戶群體也有所差別，因此各生產(chǎn)企業(yè)在渠道的選擇上應(yīng)根據(jù)所生產(chǎn)產(chǎn)品的類(lèi)別和檔次進(jìn)行有的放矢，綜合運(yùn)用。

中國(guó)電子白板生產(chǎn)行業(yè)銷(xiāo)售渠道影響因素對(duì)比

在這些因素中，商品因素和企業(yè)自身?xiàng)l件因素對(duì)我國(guó)電子白板生產(chǎn)行業(yè)銷(xiāo)售渠道影響最大。我國(guó)的電子白板生產(chǎn)行業(yè)雖然發(fā)展迅速，但相關(guān)技術(shù)與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家仍存在較大差距，同時(shí)受到電子白板生產(chǎn)行業(yè)的質(zhì)量、價(jià)格等因素影響，對(duì)電子白板生產(chǎn)行業(yè)的銷(xiāo)售渠道選擇影響較大；同時(shí)，電子白板生產(chǎn)行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)受到自身規(guī)模和技術(shù)等自身?xiàng)l件因素的影響，生產(chǎn)成本與質(zhì)量直接關(guān)系并不明顯，而技術(shù)則是相關(guān)企業(yè)提高電子白板生產(chǎn)效率的核心，因此技術(shù)直接導(dǎo)致了電子白板生產(chǎn)行業(yè)企業(yè)需要選取不同的渠道。

電子白板生產(chǎn)行業(yè)的渠道之間存在不同的特點(diǎn)，對(duì)比選擇適合自身的渠道，或者多渠道共同發(fā)展已經(jīng)成為電子白板生產(chǎn)行業(yè)銷(xiāo)售的新特點(diǎn)。

電子白板生產(chǎn)行業(yè)銷(xiāo)售渠道要素對(duì)比

第四節(jié)各區(qū)域市場(chǎng)主要代理商情況

很多電子白板生產(chǎn)企業(yè)以直接銷(xiāo)售方式為主，培養(yǎng)和建立自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。各代理商盡量減少供應(yīng)鏈中間環(huán)節(jié)，選擇與制造商或原廠交易，以降低采購(gòu)成本，原廠能提供更好技術(shù)服務(wù)支持。代理商是渠道資源的整合者，在整個(gè)供應(yīng)鏈中有不可替代的價(jià)值，渠道選擇時(shí)應(yīng)靈活考慮。

各區(qū)域市場(chǎng)主要代理商列舉

第六章影響2012-2015年中國(guó)電子白板市場(chǎng)發(fā)展因素

第一節(jié)有利因素

交互式電子白板獨(dú)特的功能和特點(diǎn)使其具備了教學(xué)方式上的靈活自如性、教學(xué)內(nèi)容上的活潑生動(dòng)性，以及教與學(xué)的即時(shí)交互性等，所以課堂上使用這一技術(shù)手段可以有效提高教師的教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。

對(duì)于教師而言，利用交互式電子白板，可以充分發(fā)揮教學(xué)的主動(dòng)性和靈活性，更加創(chuàng)造性地使用多媒體等各種教學(xué)資源，更加廣泛地涉獵網(wǎng)絡(luò)資源，提高教學(xué)效率。教師不必再利用課堂的大量時(shí)間來(lái)板書(shū)，只需在白板上操作電腦就可以調(diào)用已經(jīng)準(zhǔn)備好的教學(xué)材料，在應(yīng)用軟件或操作界面中開(kāi)啟標(biāo)注功能，對(duì)原來(lái)的文檔進(jìn)行批注，展開(kāi)詳細(xì)的講解。根據(jù)講解的需要，教師隨時(shí)可以拿起電子感應(yīng)筆直接在白板上書(shū)寫(xiě)，并可以像一般黑板那樣擦掉白板上不需要的內(nèi)容，不用飽受粉塵對(duì)健康的損害。同時(shí)，教師可以自由地在課堂上把信息技術(shù)整合應(yīng)用到教學(xué)中，保存或打印白板上書(shū)寫(xiě)的內(nèi)容(包括課堂上所作的注釋)，便于進(jìn)一步修改、完善和交流，這樣教師就有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行資源和資料的共享和重復(fù)使用，減輕工作負(fù)擔(dān)，節(jié)省備課時(shí)間。通過(guò)交互式電子白板技術(shù)，教師在課堂上可以充分展現(xiàn)各種(傳統(tǒng)的和現(xiàn)代的)教學(xué)風(fēng)格，激勵(lì)教師改進(jìn)自己的教學(xué)方法，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)發(fā)展。

對(duì)于學(xué)生而言，借助電子白板，課堂內(nèi)容和教學(xué)過(guò)程更加生動(dòng)活潑，可以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性，真正使學(xué)生寓教于樂(lè)，受到激勵(lì)。電子白板教學(xué)融聲音、行為和視覺(jué)于一體，可以直觀地處理復(fù)雜的概念，處理結(jié)果更加清晰、高效、動(dòng)態(tài)化，所以可以幫助學(xué)生通過(guò)不同的教學(xué)手段更好地理解所學(xué)知識(shí)。基于交互式電子白板的教學(xué)有利于教師收集多種學(xué)習(xí)資源以滿足不同學(xué)習(xí)風(fēng)格的學(xué)生的特定需求，真正實(shí)現(xiàn)因材施教；有利于學(xué)生參與到師生之間和學(xué)生之間的互動(dòng)活動(dòng)，有更多的機(jī)會(huì)參與協(xié)作學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的個(gè)人技能和人際交往技能，增加他們的學(xué)習(xí)信心。由于可以進(jìn)行存盤(pán)、打印，所以學(xué)生只需專(zhuān)心致志地聽(tīng)講，不必忙著記筆記，課后可以直接存盤(pán)帶走課堂教學(xué)資料，以供復(fù)習(xí)。

總之，交互電子白板是教師和學(xué)生都可以從中受益的一個(gè)功能強(qiáng)大的課堂教學(xué)工具，它可以有效使用各種資源，增強(qiáng)示范效果，提高師生互動(dòng)質(zhì)量。交互式電子白板通過(guò)全新的教學(xué)方式，對(duì)教學(xué)過(guò)程進(jìn)行時(shí)間和資源的科學(xué)分配，使教學(xué)資源得到高效利用，減輕教師的教學(xué)壓力和學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，充分培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，從而顯著地提高教學(xué)效果。

隨著科技的發(fā)展，以往單一的教學(xué)方式逐步被改善。多媒體教室以多渠道的教學(xué)內(nèi)容呈現(xiàn)方式，將理論教學(xué)和直觀教學(xué)有機(jī)的結(jié)合在一起，調(diào)動(dòng)學(xué)生的多種感官參與學(xué)習(xí)，提升了教學(xué)的質(zhì)量、提高了教學(xué)效率、擴(kuò)大了教學(xué)規(guī)模。電子白板作為顛覆傳統(tǒng)教育模式的新興產(chǎn)品，顯然，在21世紀(jì)已經(jīng)成為了人們教學(xué)必不可少的手段和工具。電子白板廠商在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)顯得尤為激烈，研發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品成為重點(diǎn)投入方向，當(dāng)然，配合完美的解決方案更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

第二節(jié)不利因素

當(dāng)然，目前在我國(guó)廣泛普及推廣使用交互式電子白板還有一定困難。

首先是經(jīng)費(fèi)問(wèn)題，盡管設(shè)備價(jià)格比原來(lái)價(jià)格有所下降，但是對(duì)于一般中小學(xué)的經(jīng)濟(jì)承受能力來(lái)說(shuō)還有相當(dāng)?shù)木嚯x，就是一般的大學(xué)，如果每個(gè)教室都裝備起來(lái)，也還不是件容易的事情。因此，電子交互白板的使用在我國(guó)還是起步階段，目前教學(xué)實(shí)驗(yàn)室、會(huì)議室或演講報(bào)告廳等場(chǎng)所使用較多，大中小學(xué)校課堂普及使用還需時(shí)日。

要想推廣電子白板，就要投入大量的時(shí)間和金錢(qián)來(lái)探索、開(kāi)發(fā)、實(shí)踐、培訓(xùn)和普及。電子白板系統(tǒng)本身具有一定造價(jià)，目前“普及”是不太現(xiàn)實(shí)的。電子白板的使用和推廣需要一個(gè)良性的環(huán)境和持續(xù)發(fā)展的系統(tǒng)，不是某一局部的更新就可以收效的。要發(fā)揮電子白板在教學(xué)中的最佳作用，投入的金錢(qián)不只是“電子白板”這一塊，而人力和時(shí)間上的投入，雖然不會(huì)直接折合成數(shù)字，但自上至下的各層教育決策者、研究者、管理者及實(shí)施者都需要協(xié)調(diào)一致，付出巨大的奉獻(xiàn)和努力，才能更好地將其應(yīng)用、推廣，這都不是用金錢(qián)可以估算的。其次，對(duì)于教師來(lái)說(shuō)，也提出了更高的要求，工作難度加大。教師必須建立資源庫(kù)，如PowerPoint、圖片、圖表、網(wǎng)址、聲音等。同時(shí)，教師還必須熟練使用相關(guān)教學(xué)軟件，這對(duì)于一般的中小學(xué)教師而言并非易事。好在電子白板上的操作按鈕比較簡(jiǎn)單，操作界面也并不復(fù)雜，僅從操作來(lái)講也并非難事。

目前電子白板的發(fā)展很大程度是電子白板廠家、中間商推動(dòng)的結(jié)果，而真正的使用者，如學(xué)校老師，認(rèn)知程度、普及程度并不是很高，對(duì)他們的培訓(xùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上電子白板目前的發(fā)展步伐，政府和相關(guān)行業(yè)也缺乏系統(tǒng)指導(dǎo)。使用者對(duì)電子白板沒(méi)有足夠的熟悉，電子白板的優(yōu)勢(shì)就不能充分體現(xiàn)出來(lái)，使用效果就會(huì)降低，有的地方甚至成為擺設(shè)，久而久之就會(huì)影響使用者的積極性和對(duì)電子白板的評(píng)價(jià)，最終影響電子白板的需求，因此當(dāng)務(wù)之急應(yīng)當(dāng)是政府、行業(yè)、廠商共同努力，推進(jìn)電子白板知識(shí)的普及和系統(tǒng)的培訓(xùn)。

再次，電子白板廠家數(shù)目增長(zhǎng)過(guò)快，生產(chǎn)能力和技術(shù)水平良莠不齊，有的既沒(méi)有掌握電子白板的技術(shù)，又不具備生產(chǎn)能力，也談不上售后服務(wù)的保障，就東拼西湊的推出自己的電子白板，這種現(xiàn)象帶來(lái)的后果將會(huì)是產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)和無(wú)序發(fā)展，最終影響電子白板的整體形象，阻礙電子白板的良性發(fā)展。

盡管目前推廣還存在一定困難，但是由于交互式電子白板整合了現(xiàn)代多媒體教學(xué)的優(yōu)勢(shì)，克服了不足，同時(shí)又保持了傳統(tǒng)的普通黑板這一教學(xué)手段的優(yōu)點(diǎn)，因而在教學(xué)中的強(qiáng)大潛力是不容忽視的，從一定意義上說(shuō)，它代表了課堂教學(xué)技術(shù)發(fā)展的新趨勢(shì)。

第七章 2012-2015年電子白板市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè)

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè)

發(fā)達(dá)國(guó)家如美、英、法、德、日等國(guó)非常重視利用現(xiàn)代科技成就改造傳統(tǒng)教學(xué)手段，所以教育產(chǎn)業(yè)起步早、教育文化理論模式比較成熟，教育技術(shù)裝備研發(fā)處于成熟階段，企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模大、技術(shù)研發(fā)實(shí)力雄厚。未來(lái)發(fā)達(dá)國(guó)家及發(fā)展中國(guó)家地區(qū)教育技術(shù)裝備市場(chǎng)規(guī)模仍將保持增長(zhǎng)。

交互式電子白板是近年來(lái)國(guó)際上推出的一款全新的高科技產(chǎn)品。世界上第一塊數(shù)碼白板1991在加拿大SMART-Board公司誕生。此后，其他公司也紛紛開(kāi)始生產(chǎn)，相互競(jìng)爭(zhēng)，使得該項(xiàng)技術(shù)飛速發(fā)展，不斷更新。當(dāng)前，交互式電子白板在海外已經(jīng)廣泛應(yīng)用于商務(wù)活動(dòng)、各種會(huì)議或討論、課堂教學(xué)和遠(yuǎn)程培訓(xùn)等場(chǎng)合，特別在教學(xué)方面顯示了強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。例如在英國(guó)，交互式電子白板受到廣大教師和學(xué)生的熱烈歡迎，得到政府教育部門(mén)的推崇并在全英國(guó)推廣。截至2004年，英國(guó)已有80%的中小學(xué)約11萬(wàn)間教室配備了交互白板，占教室總數(shù)的15%。英國(guó)2003-2004及2004-2005財(cái)年連續(xù)做出各2500萬(wàn)英鎊的預(yù)算，用于擴(kuò)大中小學(xué)交互白板的裝備計(jì)劃。電子交互白板在美國(guó)、歐洲和世界其他地區(qū)也正方興未艾。

2012-2015年國(guó)際電子白板市場(chǎng)銷(xiāo)量預(yù)測(cè)

第二節(jié)我國(guó)電子白板市場(chǎng)資源配置的前景

中國(guó)大陸市場(chǎng)，由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡以及各地對(duì)于教育信息化的重視程度不同，電子白板產(chǎn)品在各地的應(yīng)用程度差異很大，如在北京、廣州、杭州、南京等地，已經(jīng)有相當(dāng)多的學(xué)校每間教室都配備電子白板，良好的互動(dòng)課堂效果讓當(dāng)?shù)亟逃鞴軝C(jī)構(gòu)推廣積極性大增，示范效應(yīng)在2009年、2010年各地教學(xué)主管機(jī)構(gòu)中不斷傳遞。在這些地方也相繼出現(xiàn)千套左右的采購(gòu)大單，大大提升了該地區(qū)電子白板的裝備率。

2011年國(guó)內(nèi)交互式電子白板產(chǎn)業(yè)獲得了較快的發(fā)展。以普教應(yīng)用和商務(wù)演示、互動(dòng)交互演示為主的教育和商用兩大應(yīng)用市場(chǎng)的逐步成熟，電子白板市場(chǎng)呈現(xiàn)繁榮盛景。市場(chǎng)的快速發(fā)展，給傳統(tǒng)電子白板廠商帶了機(jī)遇的同時(shí)也帶了巨大的挑戰(zhàn)，這一年來(lái)，電子白板市場(chǎng)的火爆吸引了更多廠商加入，傳統(tǒng)電子白板為了有更大的突破，在發(fā)展方向上也了新的調(diào)整。

1、教育教學(xué)

隨著教學(xué)改革的進(jìn)一步深入，各種電子白板產(chǎn)品收到了各地區(qū)教育市場(chǎng)的關(guān)注，已成為教務(wù)活動(dòng)多媒體化發(fā)展的趨勢(shì)。特別是壓感式電子白板和電磁電子白板產(chǎn)品，其市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)。電子白板的生產(chǎn)廠商還需進(jìn)一步降低成本，深入教學(xué)一線，關(guān)注需求變化，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。電子白板才真正有可能獲得普及應(yīng)用，基于電子白板的教學(xué)活動(dòng)才有可能進(jìn)一步展開(kāi)，最終進(jìn)入常態(tài)。

開(kāi)發(fā)、建設(shè)學(xué)科教學(xué)資源，建立基于電子白板的資源標(biāo)準(zhǔn)，逐步形成基于電子白板的易于利用和共享的學(xué)科教學(xué)資源庫(kù)。總結(jié)有效的、具有推廣意義的基于電子白板應(yīng)用的教學(xué)模式。為電子白板應(yīng)用的逐步發(fā)展提供及時(shí)的、有效的經(jīng)驗(yàn)與支持。立足于教師的課堂教學(xué)活動(dòng)，重視教學(xué)活動(dòng)和教學(xué)環(huán)境的設(shè)計(jì)，注意發(fā)揮電子白板在教學(xué)進(jìn)程當(dāng)中的精彩作用，充分激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、參與性，提高學(xué)習(xí)的積極性和趣味性，最終提高學(xué)習(xí)效率。更新教學(xué)思想與觀念，重視混合式學(xué)習(xí)的教學(xué)理念。利用交互電子白板，把傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方式和現(xiàn)代學(xué)習(xí)方式的優(yōu)勢(shì)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，將教師的主導(dǎo)作用與學(xué)生學(xué)習(xí)的主體作用結(jié)合起來(lái)，將教師的引導(dǎo)、組織與學(xué)生的主動(dòng)參與恰當(dāng)?shù)亟Y(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新精神。教師應(yīng)繼承和發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)授課的特點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)與創(chuàng)新的結(jié)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，才能有利于日常課堂教學(xué)數(shù)字化進(jìn)程的真正有效的發(fā)展。

2、商務(wù)領(lǐng)域

電子白板在商務(wù)領(lǐng)域也有很好的效用，革命性地改變了傳統(tǒng)的會(huì)議模式，全面實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化商務(wù)互動(dòng)會(huì)議。公司內(nèi)部的教育培訓(xùn)、大中型會(huì)議、客戶洽談演示等，為壓感式電子白板和電磁電子白板提供了廣泛應(yīng)用場(chǎng)景。使商務(wù)會(huì)議溝通和交流變得實(shí)時(shí)、互動(dòng)、快捷、高效，提高商務(wù)會(huì)議效率，降低辦公成本，真正實(shí)現(xiàn)數(shù)字化和無(wú)紙化辦公。

第三節(jié)市場(chǎng)空間分析

從市場(chǎng)上的發(fā)展來(lái)看，電子白板憑借其智能、便捷、互動(dòng)和高效等優(yōu)勢(shì)將在商務(wù)領(lǐng)域大展拳腳，各大廠商將不斷的跟蹤客戶需求與滿意度，持續(xù)增加研發(fā)的投入，積極拓展產(chǎn)品開(kāi)發(fā)數(shù)款針對(duì)商務(wù)會(huì)議、培訓(xùn)和演示使用的智能白板。為中國(guó)的教育領(lǐng)域、培訓(xùn)業(yè)、各商業(yè)機(jī)構(gòu)和組織都帶來(lái)了革命性的改變和質(zhì)變的飛躍。

1、市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)

教育是國(guó)之根本，是國(guó)家重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)，我國(guó)對(duì)教育事業(yè)的投入也十分巨大，電子白板是融合了高科技手段的高新技術(shù)產(chǎn)品，由普通白板發(fā)展而來(lái)，逐步應(yīng)用于我國(guó)的教育教學(xué)市場(chǎng)。電子白板時(shí)代來(lái)臨，教育行業(yè)方興未艾。

2011年政府工作報(bào)告提出教育領(lǐng)域重點(diǎn)工作，要大力實(shí)施科教興國(guó)戰(zhàn)略和人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略。教育信息化是教育現(xiàn)代化的重要標(biāo)志，以教育信息化，帶動(dòng)教育現(xiàn)代化，已成為我國(guó)教育事業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略要求。農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育是重點(diǎn)工程。學(xué)校利用交互式電子白板在教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)實(shí)施和教學(xué)評(píng)價(jià)等教學(xué)實(shí)踐中，改變了教與學(xué)的方式方法，提高了課堂教學(xué)效益，取得了很好的成績(jī)，將會(huì)有越來(lái)越多的學(xué)校推廣和應(yīng)用。電子白板技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用更加深入。2012-2015年，電子白板市場(chǎng)將會(huì)繼續(xù)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)將會(huì)實(shí)現(xiàn)翻番的銷(xiāo)售規(guī)模，但其競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模會(huì)更加激烈。各白板廠商，只有將產(chǎn)品與實(shí)際教學(xué)相結(jié)合，不斷完善軟硬件功能，把重點(diǎn)放在產(chǎn)品與教學(xué)環(huán)境適用的層面上，放到用戶需求層面上，才能在新的一年成為優(yōu)勢(shì)品牌，成為主流品牌，才能立于不敗之地。

2、市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰趨勢(shì)將更加明顯

我國(guó)電子白板的市場(chǎng)起步較晚，在技術(shù)水平上與國(guó)外知名廠商差距較大，特別是高端市場(chǎng)，國(guó)外品牌占據(jù)大部分市場(chǎng)份額，我國(guó)電子白板企業(yè)要加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新。2008年金融危機(jī)發(fā)生之后，一些原本主要面向海外市場(chǎng)的企業(yè)開(kāi)始更多關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)也是的一些具有白板相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人士?jī)A向于自主創(chuàng)業(yè)，設(shè)立新的白板品牌。同時(shí)，專(zhuān)業(yè)顯示設(shè)備企業(yè)，例如同輝、優(yōu)派等等通過(guò)購(gòu)買(mǎi)他人技術(shù)、獨(dú)立研發(fā)或者與其品牌打包也成為了白板行業(yè)嶄新的參與者。對(duì)未來(lái)市場(chǎng)良好的預(yù)期，正在成為白板行業(yè)迅速發(fā)展壯大的重要支柱力量。

國(guó)內(nèi)品牌經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展和積累，在技術(shù)、應(yīng)用和服務(wù)等層面，已經(jīng)不遜于國(guó)外品牌。其中，一些國(guó)內(nèi)電子白板廠商已經(jīng)掌握了業(yè)界先進(jìn)技術(shù)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。而且在許多用戶來(lái)看，中國(guó)電子白板品牌日漸強(qiáng)勢(shì)，受到的關(guān)注越來(lái)越多，絲毫不亞于國(guó)外品牌。此外，國(guó)內(nèi)電子白板品牌在成長(zhǎng)過(guò)程中，不僅有市場(chǎng)機(jī)遇，更有國(guó)家政策相扶持。國(guó)內(nèi)電子白板廠商正在加速發(fā)展的步伐，而打入國(guó)際市場(chǎng)，成為全球化品牌，則成為國(guó)內(nèi)電子白板品牌當(dāng)前的主要目標(biāo)。

第四節(jié)市場(chǎng)中長(zhǎng)期預(yù)測(cè)

一、2012-2015年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與該產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)

（1）2011-2014經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)

2009年我國(guó)政府從刺激消費(fèi)和拉動(dòng)投資兩方面入手，有效的促進(jìn)了我們經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)保持8%的目標(biāo)。國(guó)際金融危機(jī)的強(qiáng)烈沖擊，使得中國(guó)經(jīng)濟(jì)多年來(lái)高速增長(zhǎng)背后積累的發(fā)展方式的問(wèn)題突出地暴露出來(lái)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)從過(guò)于依賴(lài)出口和投資轉(zhuǎn)向消費(fèi)、投資、出口協(xié)調(diào)拉動(dòng)，從過(guò)于依賴(lài)第二產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向三次產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，從過(guò)于依賴(lài)物質(zhì)資源投入轉(zhuǎn)向依靠科技進(jìn)步和提高勞動(dòng)力素質(zhì)的要求十分迫切。

在國(guó)家政策引導(dǎo)下，2010年全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值397983億元，比上年增長(zhǎng)10.3%。分季度看，一季度同比增長(zhǎng)11.9%，二季度增長(zhǎng)10.3%，三季度增長(zhǎng)9.6%，四季度增長(zhǎng)9.8%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值40497億元，增長(zhǎng)4.3%；第二產(chǎn)業(yè)增加值186481億元，增長(zhǎng)12.2%；第三產(chǎn)業(yè)增加值171005億元，增長(zhǎng)9.5%。2010年我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總值29727.6億美元，比上年同期增長(zhǎng)34.7%；貿(mào)易順差為1831億美元，減少6.4%。我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易已經(jīng)恢復(fù)到了國(guó)際金融危機(jī)以前的水平。預(yù)計(jì)2011年投資會(huì)穩(wěn)步回落，名義消費(fèi)增速將繼續(xù)上行，進(jìn)口和出口增速將趨于一致，均收窄至20%-21%，2011年GDP增速將達(dá)到10.7%左右。2011年1-11月份，全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)46638億元，同比增長(zhǎng)24.4%。11月當(dāng)月實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)5421億元，同比增長(zhǎng)17.9%；其中，國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè)當(dāng)月實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1024億元，同比下降14.2%。1-11月份，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入759338億元，同比增長(zhǎng)28.2%。每百元主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中的成本為84.98元，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入利潤(rùn)率為6.14%。

在內(nèi)外因素作用下，2011年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速已從一季度的9.7%回落到三季度的9.1%。2011年12月14日，一年一度的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議在北京閉幕。為期3天的會(huì)議為2012年中國(guó)宏觀調(diào)控指明了方向，“穩(wěn)中求進(jìn)”成為2012年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的總基調(diào)。2012宏觀經(jīng)濟(jì)政策取向?qū)⒗^續(xù)“一積極一穩(wěn)健”的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，即積極的財(cái)政政策，穩(wěn)健的貨幣政策（定向?qū)捤桑?/p>

（2）2012-2015年電子白板行業(yè)需求預(yù)測(cè)

由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展的不平衡，目前在國(guó)內(nèi)存在傳統(tǒng)教育技術(shù)裝備和新興教育技術(shù)裝備并存的局面。教育領(lǐng)域是電子白板發(fā)展的最大用戶。而我國(guó)教育技術(shù)裝備行業(yè)目前正處于高速發(fā)展時(shí)期，擁有巨大的電子白板市場(chǎng)前景，并且已經(jīng)成為眾多國(guó)際電子白板企業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。因此，可以預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年我國(guó)電子白板行業(yè)銷(xiāo)量將快速增長(zhǎng)。

2012-2015年電子白板市場(chǎng)銷(xiāo)量預(yù)測(cè)

二、2012-2015年該產(chǎn)品總產(chǎn)量預(yù)測(cè) 2012-2015年電子白板總產(chǎn)量預(yù)測(cè)

第五節(jié)2011-2014年中國(guó)電子白板市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

一、產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

教育決定了一個(gè)國(guó)家的未來(lái)，是二十一世紀(jì)國(guó)家人才建設(shè)最基本工程。如何充分提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，推動(dòng)教育的進(jìn)步，教學(xué)工具的借助，教學(xué)方式的創(chuàng)新起到了重要作用。從黑板到白板，從白板到電子白板，從電子白板到交互式電子白板，經(jīng)過(guò)不斷創(chuàng)新與改革，交互式電子白板現(xiàn)已成為信息化教育最有力的輔助工具。

交互式電子白板是新興的多媒體教學(xué)設(shè)備，它具有以下的教學(xué)功能特點(diǎn)：兩重整合（以計(jì)算機(jī)技術(shù)為核心的信息技術(shù)本身的深度整合、電子交互白板和課堂教學(xué)的有機(jī)整合）、多重交互（包括人－機(jī)交互，人－人交互，以教學(xué)應(yīng)用為主的資源－資源交互等）、易學(xué)易用。這些特性實(shí)現(xiàn)了信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)新的融合模式，帶來(lái)了教學(xué)內(nèi)容呈現(xiàn)方式的變化，也帶來(lái)了課堂教學(xué)方式的變革。

不同技術(shù)門(mén)類(lèi)之間的性能差異往往對(duì)應(yīng)于不同客戶的需求。教育行業(yè)對(duì)電磁和壓感產(chǎn)品情有獨(dú)鐘。因?yàn)榻逃袠I(yè)對(duì)書(shū)寫(xiě)性能要求極高。而在商用觸摸屏市場(chǎng)，紅外方案、CCD方案則更受歡迎。在短期內(nèi)，每種電子白板實(shí)現(xiàn)技術(shù)的缺陷相對(duì)都較明確、難以克服的背景下，只有選擇更多技術(shù)門(mén)類(lèi)，并推出多個(gè)系列的產(chǎn)品才能滿足更多客戶的需求。因此，為了應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，大多數(shù)白板廠商不再局限于某一種白板技術(shù)，而是開(kāi)發(fā)多種白板技術(shù)的產(chǎn)品。