第一篇：如何讓銷售業績能夠持續穩定

銷售步調和沖擊力的恒溫效應

一、廣泛性問題：

1、2、如何控制節奏，避免低開不能高走、樓層價差失策，預期利潤失控？ 如何保持恒溫效應，追求短期轟動效應，缺乏后續支持和全盤計劃，造成成熟得快，也涼得快？

二、銷售控制性的規律性問題

1、消費者喜新厭舊，樓宇的市場反應先升后降，需要不斷推出新房型、新賣點、新概念、新活動、新利好細消息，要集中于消費重點區域

2、消費者湊熱鬧心理，樓宇上市見好，但初期開始緩慢，達到20%的銷售率時，進入銷售中期，30％～60％是銷售執行期，是決定營銷成功與否的關鍵，銷售收盤期即70％~100％的銷售比例是價格上升期

3、期房和現房的銷售關系：各有優勢，在期房銷售控制理想，封頂入住能達到70％的銷售比例時，會出現現房比較好賣的情況，如果期房的市場銷售不盡人意，現房會比期房更難銷售

4、關鍵點：中期必須實現30％～60％的銷售比例，三、階段和節奏的設計1、2、四個階段：開盤亮相期、開盤初期、銷售中期、收盤期

要點：除了亮相期營造人氣外，銷售中期也必須不斷推出新熱點，不要急于回籠資金或者創造銷售業績（銷售部本位主義常犯的問題）而使房源搭配不斷，好房源供給失控，出現銷售爛尾或死角

四、市場的脈沖性與恒溫性

1、不要被前期的好勢頭迷惑，每一棟樓多少都有它的區域市場，價格越高區域性越低2、3、4、5、要制定脈沖式銷售方案、以取得不斷的熱銷效應

新盤相對低價上市是慣用手法，但不能因脈沖忽視恒溫效應

在尋求客戶時，更重要的是在于培育客戶，否則將出現時冷時熱的現象 開盤要見紅，銷售中期應制定若干個單體營銷方案，滾動串連，層層沖擊市場

6、對于體量較大的小區，脈沖性是基礎，階段性單體方案是保證，還需以立體的包裝樹立總體形象和品牌，徹忌操之過急地追求局部的熱銷或營銷業績

五、持久銷售熱度的戰略設計

1、要充分考慮銷售方案的轉移性：樓盤銷售“七分長相，三分包裝”，不要不好賣便想到降價，要注重從物業潛質中去挖潛，找到潛在客戶新的利益感動點，以立體性形象促進立體化營銷

2、要研究銷售節奏阿可調性：建立起“上市價越來越高。上市貨越來越好”的市場營銷模型，每個樓盤都有其基礎性客戶和拓展性客戶，市場消化過程起于前者，然后向區域外擴散，邊培養未來客戶，變消化有效供給；低價、優惠、限量，是新盤上市的最佳賣點

3、要控制銷售力度的遞增度，避免缺乏主題營銷方案。想到一個銷售辦法便推出一個措施，前后缺少連貫性，因而出現忽冷忽熱的現象

六、彈性、熱度和市場控制1、2、要求整體節奏控制嫻熟，避免虎頭蛇尾

要將銷售階段和節奏的控制和開發的分階段性結合起來

第二篇：銷售業績

如何提高銷售業績我總結出下面幾點提高銷售業績的方法：

要讓每位銷售人員有強烈成功的愿望，如果銷售人員自我成功信念不夠強烈，是很難獲得成功的。

經常對銷售人員進行系統的培訓，包括銷售技巧心態、產品知識、常識等，不能夠因為培訓耽誤時間和需要費用就擱置了，沒有經過培訓的銷售人員是公司最大的損失，磨刀不誤砍柴功。

要保證每個月、每個星期都要進行總結計劃會議，有些行業甚至需要每天都要召開總結計劃會議，這種會議不能夠只是走個過程，一定要有實際的結果，明確目標，總結不足，改正錯誤，鼓舞斗志，溝通心得，為下階段創造更好業績打好基礎。

要時刻注意每個銷售人員的情況，遇到挫折給予鼓勵，業績優秀給予表揚，心情不好要開導，做事粗心馬虎要教導。

制訂科學的績效考核制度，刺激銷售人員成功的野心。

培養銷售人員熱愛學習的習慣，銷售人員必須擁有全面的知識和能力，所以必須積極主動地通過學習充實自己。

給予銷售人員較為寬松的工作環境和巨大的業績壓力，不能夠以生產員工的標準來進行要求銷售人員。

幫銷售人員規劃發展方向，并且給予優秀員工提升，不能夠永遠以同一標準來衡量銷售人員，銷售人員的壓力收入要隨著他的成長給予適當地加大。

要避免銷售部門內部出現矛盾，一旦因為工作出現爭執要及時平息，盡可能發揮團隊作戰能力。

要銷售冠軍講解自己成功之道，讓其余銷售人員向他學習。

給每位銷售人員建立銷售目標并分解到每月甚至每個星期，然后放手讓他們去努力，并緊盯他們的進度，給予他們壓力，出現偏差及時給予糾正，遇到挫折給予鼓勵，成功給予慶祝。

第三篇：可持續穩定從何而來

可持續穩定從何而來

X鎮以維護人民群眾的根本利益為出發點，以超前化解、控制越級、減少群訪、避免重訪、嚴防激化為主要目標，探索推行信訪穩定“三個一”工作機制，有效地解決了群眾關注的熱點、難點問題，夯實了創建“平安XX、和諧XX”的基礎，為全鎮經濟發展創造了優良的社會環境。

一、構筑一個網絡，打造親民“陽光”窗口

為了給群眾信訪提供更廣泛的途徑，減少和避免越級上訪，鎮黨委、政府在充分調查研究的基礎上，制定了《關于加強書記、鎮長接待群眾來訪的意見》，著力構筑立體交叉的信訪接待網絡。首先是將信訪接待范圍廣泛延伸，構筑橫向到邊、縱向到底的信訪接待網絡。在接待群眾來訪的基礎上，向其他兄弟鄉鎮延伸，建立了信訪接待日制度，每周四和周五，由書記、鎮長親自接訪，其他黨政班子成員不定期在本單位接待群眾信訪。其次是將信訪接待內容廣泛拓展延伸，構筑內容豐富、時間充足的信訪接待網絡。

為保證接待網絡的實際效果，XX從規范接待工作程序入手，以保證領導到崗、到位、盡職、盡責。首先是公開接待日程。通過張榜公布領導接待的總體日程安排，并在群眾工作辦公室公示每周接待領導的姓名、職務和分管工作。其次是嚴肅接待紀律。要求信訪接待工作由黨委書記一把手親自掛帥，無論工作多忙，領導必須到崗接待，遇有開會和外出學習考察，要向單位主要領導請假，并由當日接待領導本人自行調整。第三是規范接待方法。為保證接待效果，專門制定

了“五要五不要”的接待原則，對上訪群眾要滿腔熱忱，不要態度冷漠；對群眾提出的問題要耐心解決，不要敷衍應付；對群眾的過高要求要闡明政策，不要動輒訓斥；對能夠當場拍板解決或明確答復的問題要當機立斷，不要優柔寡斷；對一時不能解決或政策不允許的，要做好思想政治工作，不要一推了之。第四是明確接訪責任。為提高領導接訪工作效率，減少交叉重復接訪，加大解決問題的力度，XX實行首接責任制，每一位接待領導對所接待的信訪案件從接待、批辦、立案、協調、調度、回訪等一直負責到底，直至信訪人反映的問題得到妥善解決。對不能按時辦結或解決問題推諉扯皮，而導致集體訪、越級訪或重訪的，嚴格追究有關領導和人員的責任，并列入年終考核。為使接訪工作真正落到實處，XX黨政領導班子成員率先垂范，從上到下形成了齊抓共管的合力。

二、創新一套程序，暢通愛民“綠色”通道

為從根源上解決推訪、拖訪、壓訪、堵訪、瞞訪等現象，化解纏訪、無理訪、重復訪、越級訪等問題，暢通信訪渠道，規范信訪程序，保障信訪人的合法權益。自2008年以來XX積極探索建立六項制度，努力做到有訪必接，接訪及時，有信必辦，辦理及時。一是實行信訪接待登記、備案、告示制度。二是探索信訪制度。三是嚴格落實首接責任制。為提高信訪工作效率，XX推行誰接待誰負責到底的辦法。對所接待的信訪案件要按照“四明確”的要求，從接待、批辦、協調、調度等一直負責到底，直至信訪人反映的問題得到妥善解決。四是推行信訪案件調度會制度。為使信訪人反映的問題及時妥善解決，按照

領導接訪首接責任制的要求，實行誰接待誰調度，從領導接待之日起計算，一個月后兩個月內，由相關領導組織信訪案件調度會，遇有突發信訪案件隨時召開調度會。被調度單位要隨時把信訪案件的辦理情況向有關接待領導匯報、反饋，集體分析案情，研究制定解決措施，并進行信訪工作經驗交流。五是無理訪確認制度。就是一個信訪案件是不是無理訪，經認定為無理訪的，首先要對其進行批評教育，其次要向信訪人下達《無理訪通知書》，要求其認識錯誤，息訴罷訪，如不聽勸阻，依然無理纏訪、鬧訪的，依據相關法律規定，由公安機關進行處罰，達到依法有序信訪的目的。六是信訪工作通報制度。為達到表彰先進、鞭策后進、交流經驗、分析形勢、研討信訪工作新思路的目的。XX把每月領導接訪情況、領導主持召開的調度會情況、每月信訪情況及縣委、縣府關于解決信訪問題采取的舉措落實情況進行匯總，向全鎮各村（社區）、鎮屬各單位每月一通報，對年終考核優秀的單位和個人，給予獎勵，成績突出的給予重獎，對評定為末位檔次的，實行信訪工作一票否決，單位不得評先。

通過實行信訪接待登記、備案、告示制度、信訪制度和無理訪確認制度，進一步暢通了信訪渠道，規范了信訪程序，維護了信訪秩序，對有效防止無理纏訪、鬧訪、重訪、越級訪發揮了效用。自2008年實行新的制度以來，信訪量呈逐月下降趨勢，特別是重訪量明顯下降，已由原來的65％下降到現在的25％，信訪秩序明顯好轉，越級訪也在低位運行。領導接待首接責任制制度、信訪案件調度會制度和信訪工作通報制度，進一步提高了各級領導干部“穩定壓倒一切、責任重

于泰山”和“群眾利益無小事”的意識，轉變了工作作風，有效地發揮了鎮、村兩級第一道防線的作用，有效地防止和減少了越級訪的發生。

三、前移一個關口，架起惠民“金色”橋梁

為貫徹落實黨的十七屆四中全會精神，加強各級干部的執政能力和執政水平，增進黨群、干群關系，從源頭上化解社會矛盾，XX制定了《關于開展領導干部接訪和帶案下訪活動實施方案》，將信訪工作關口前移，實行領導干部“一線”接訪。

為方便群眾反映問題，架起群眾和領導有效銜接的橋梁，要求領導干部下訪前要做到“三明確一做好”。一是明確下訪地點；二是明確下訪日期；三是明確接待方式；四是做好下訪活動，切實解決信訪人的合理訴求。

領導干部在下訪過程中，做到接待、批辦、交辦、督辦、調度等各個環節環環相扣，通過與群眾“零距離”接觸，親自接待群眾來訪、親自協調解決重大信訪問題，在認真解決群眾實際困難的同時，及時掌握了基層信訪動態和群眾所想、所盼，為科學決策提供了大量可供參考的依據。

XX鎮綜治辦

二〇〇九年十一月二十三日

第四篇：可持續穩定從何而來

可持續穩定從何而來

——xx市以民為本實施“三個一”機制夯實社會穩定基石

地處首都南大門的xx市以維護人民群眾的根本利益為出發點，以超前化解、控制越級、減少群訪、避免重訪、嚴防激化為主要目標，探索推行了信訪穩定“三個一”工作機制，有效地解決了群眾關注的熱點、難點問題，夯實了“護城河”工程的基礎，為全市改革開放、經濟發展創造了優良的社會環境。自1999年以來，該市已連續5年未發生一起進京、赴省、到保定市越級集體上訪。

一、構筑一個網絡，打造親民“陽光”窗口

為了給群眾信訪提供更廣泛的途徑，減少和避免越級上訪，xx市委、市政府在充分調查研究的基礎上，出臺了《關于加強市級領導接待群眾來訪的意見》，著力構筑立體交叉的信訪接待網絡。首先是將信訪領導接待范圍廣泛延伸，構筑橫向到邊、縱向到底的信訪接待網絡。該市在原市級領導接待群眾來訪的基礎上，向鄉鎮、部門延伸，在全市15個鄉、鎮、辦事處、開發區和30個市直部門全部建立了信訪接待日制度，每周四和周五，由各鄉鎮、部門主要領導在本單位接待群眾信訪。其次是將信訪接待內容廣泛拓展延伸，構筑內容豐富、時間充足的信訪接待網絡。2004年以來，xx市將市級領導接待日，由每周的一天增加到每周二天，同時每周增加一天涉法涉訴信訪接待日，即：每周二、周三為市級領導接待日，每周二為涉法涉訴信訪接待日，由市政法委牽頭，公安局、檢察院、法院、司法局的主要領導參加。截止目前，該市政法系統已集中接訪40次，共處理涉法案件244件，徹底辦結181件。

為保證立體接待網絡的實際效果，該市從規范接待工作程序入手，以保證領導到崗、到位、盡職、盡責。首先是公開接待日程。通過電視臺公布領導接待的總體日程安排，并在市信訪局和各鄉鎮、市直部門門口公示每周接待領導的姓名、職務和分管工作。其次是嚴肅接待紀律。該市要求信訪接待工作由市委書記、市長，各鄉鎮、市直部門一把手親自掛帥，無論工作多忙，領導必須到崗接待，遇有開會和外出學習考察，要向單位主要領導請假，并由當日接待領導本人自行調整。第三是規范接待方法。為保證接待效果，該市專門制定了“五要五不要”的接待原則，即：對上訪群眾要滿腔熱忱，不要態度冷漠；對群眾提出的問題要耐心解決，不要敷衍應付；對群眾的過高要求要闡明政策，不要動輒訓斥；對能夠當場拍板解決或明確答復的問題要當機立斷，不要優柔寡斷；對一時不能解決或政策不允許的，要做好思想政治工作，不要一推了之。第四是明確接訪責任。為提高領導接訪工作效率，減少交叉重復接訪，加大解決問題的力度，該市實行首接責任制，即：每一位接待領導對所接待的信訪案件從接待、批辦、立案、協調、調度、回訪等一直負責到底，直至信訪人反映的問題得到妥善解決。對不能按時辦結或解決問題推諉扯皮，而導致集體訪、越級訪或重訪的，嚴格追究有關領導和人員的責任，并列入年終考核。

為使接訪工作真正落到實處，該市市級領導班子成員率先垂范，從上到下形成了齊抓共管的合力。2004年以來，該市四大班子領導的信訪接待從未出現空崗現象，已接待來訪群眾513戶，943人次。特別是保定市委副書記、xx市委書記于群同志和市長黃恩橋同志，身先士卒，不但按期接訪，遇有其他領導外出開會不能正常接訪時，還主動替其他領導接訪，把大量的苗頭和隱患化解在了萌芽狀態，把大量的矛盾問題解決在了當地。有一次，是保定市委副書記、xx市委書記于群同志從上午8：30分一直到下午4：30分連續接訪8個小時，連午飯也沒有顧上吃，先后接待來訪群眾46戶。

通過實行信訪接待微機登記、備案、告示制度、信訪三聯單制度和無理訪確認制度，進一步暢通了信訪渠道，規范了信訪程序，維護了信訪秩序，對有效防止無理纏訪、鬧訪、重訪、越級訪發揮了效用。據該市信訪局統計，自2004年8月份實行新的制度以來，信訪量呈逐月下降趨勢，特別是重訪量明顯下降，已由原來的65％下降到現在的25％，信訪秩序明顯好轉，越級訪也在低位運行。領導接待首接責任制制度、信訪案件調度會制度和信訪工作通報制度，進一步提高了各級領導干部“穩定壓倒一切、責任重于泰山”和“群眾利益無小事”的意識，轉變了工作作風，有效地發揮了市、鄉兩級第一道防線的作用，有效地防止和減少了越級訪的發生。

三、前移一個關口，架起惠民“金色”橋梁

為貫徹落實黨的十六屆四中全會精神，加強各級干部的執政能力和執政水平，增進黨群、干群關系，從源頭上化解社會矛盾，xx市委制定出臺了《關于建立領導干部下訪接待群眾制度的意見（試行）》，將信訪工作關口前移，實行領導干部“一線”接訪。

為方便群眾反映問題，架起群眾和領導有效銜接的橋梁，該市要求領導干部下訪前要做到“三明確一做好”。一是明確下訪地點。市四大班子領導同志，每月下訪一次，到所分包鄉鎮、接待群眾；各鄉鎮領導同志每月至少下訪一次，到所包村街、社區接待群眾。二是明確下訪日期。市四大班子領導同志下訪日定在每月的10—15日之間，各鄉鎮領導同志下訪日定在每月5—10日之間。在規定接訪日，市鄉領導要按時到所分包鄉鎮、村街接待群眾來訪。三是明確接待方式。市、鄉兩級領導下訪，對群眾敞開接待，同時和約訪相結合，下訪領導可協調有關職能部門的領導或業務骨干共同參加接訪。四是做好預前宣傳。在每個下訪活動日之前，通過廣播、電視、公示等方式，提前一周向廣大群眾公布下訪領導的姓名、職務、接待的具體場所和時間。

領導干部在下訪過程中，做到接待、批辦、交辦、督辦、調度等各個環節環環相扣，通過與群眾“零距離”接觸，親自接待群眾來訪、親自協調解決重大信訪問題，在認真解決群眾實際困難的同時，及時掌握了基層信訪動態和群眾所想、所盼，為科學決策提供了大量可供參考的依據。

第五篇：一句話讓銷售業績迅速提升30

一句話讓銷售業績迅速提升30%

市場銷售有困難，經營業績不理想，這恐怕是當今任何一家經營性質的企業老總都會遇到的問題。在面對這些問題的時候，企業往往從各個方面找原因，市場競爭的問題、消費需求的問題、產品結構的問題、營銷模式的問題、渠道結構的問題、宣傳推廣的問題等等，然后提出一些改進方案，方案付諸實施之后，要么是企業問題依然沒有得到改善，要么是由于種種原因方案執行過程中打了折扣，銷售仍然原地踏步。而我今天要說的是，企業市場銷售有困難，經營業績不理想，要解決問題，何必如此復雜、舍本求末、隔靴搔癢呢？當然，我并不是說解決其它問題就沒有效果，一個企業銷售上出了問題，肯定不只是一種原因造成的，但要解決問題，就應該找最直接、最簡單、最有效的解決之道。解決營銷模式問題不是不可以提高銷量，解決宣傳推廣問題也不是不可以拉動銷量，但在解決這些問題之前，請一定不要忘了首先應該解決的是人的問題。

案例A：某白酒企業，銷售有問題，業績一直不理想，老總一直認為是人的問題，但又一直找不到解決的辦法。在咨詢我之后，我直接給開出了藥方：調整銷售政策，不要怕員工拿高提成，高工資，只要他們拿的多，企業肯定賺的更多，業績更好，平均人力資源成本更低。在老板接受此建議之后，我和業務員經過交流，調查市場，基本摸清了基本情況，并據此制訂了一套員工看得見，在努力之后就摸得著的新薪資體系，銷售業績馬上就得到了很大的改觀，并且人力成本總體還降低了二個百分點。其中某位老員工，原來每個月的業績基本就是二萬持平或高出一點，經過了解，這并不是他個人能力或市場的問題，而是工資體系所限，他做多了所得并不多，所以他也就不想那么累，每個只要能完成任務，不做倒數，也做第一即可，這是他的真實心態度想法。在薪資調整之后的當月，他的業績沖破了7萬元，當月收入近萬元，你能說我們的員工難道真的能力不足嗎？

案例B：某國營化工企業，由于種種原因，以前對銷售部員工的很多承諾都沒有兌現，導致員工都是在憑著一種對企業的感情和良心在做事，沒有什么動力。在一個新品招商會前期，我們為企業制訂了合理的招商內部激勵策略，并極力說服總經理，并經董事會通過，總經理在招商動員大會上向大家明確表態，會后即對此次招商情況根據所訂制度兌現，絕不食言。結果大家看到了希望，也抱著對總經理和公司的信任努力工作，招商會取得了空前成功。而以前，這種事情在他們公司是壓根不可能出現在的。這同時也說明：只要你能充分調動員工的積極性，就一定會有一個比較理想的銷售狀況。很多時候，銷售人員都并沒全身心的投入到本職工作中去，這其中很重要一個原因就是企業的銷售政策不合理，要么就是不合理的政策也不兌現，試想：這樣的情況下，銷售會好嗎？經驗告訴我，再難的市場，再差的銷售隊伍，只要企業能制訂一個合理的、有刺激性的銷售政策，并全部兌現的話，企業銷售業績都可以得到迅速改善，一般都可以提高30%以上。關鍵的問題在于，首先，企業老板要敢于讓員工多賺錢，很多老板卻不愿意，或都說在企業賺錢之后，舍不得。如果這種心態得不到改變，企業的銷售問題遲早都會出現；其次，制訂一個合理的銷售政策，企業賺企業應得利潤，員工拿員工應該得報酬，這理所當然；這個合理的政策，一是要符合實際情況，不能隨意變更，更不能高的夠不著邊；二是要對員工有一定的金錢誘惑力；三是要進行講解，并要取得員工的信任。請所有的企業老板清楚一點：你的員工并不是無能，而是要看企業有沒有給員工一個拼命的條件。雖然說金錢、利益的誘惑只是最初級的，也是忠誠度最底的激勵措施之一，但絕對比那些只畫大餅、造空中樓閣的美麗泡影方式有效的多，也簡單、直接的多。當然，銷售政策的激勵也只能是從士氣、積極性、暫時面貌上企業銷售得到改善，要從長遠改變，還需要更高級的完善改進與提高。