第一篇：湖南岳陽電子商務市場占有率達到66%發展措施

河南速遞業務市場信息快遞

（電子商務業務專刊2）

第12期

速遞業務部 2009年3月17日

湖南岳陽電子商務速遞業務呈幾何式增長

湖南岳陽速遞自2008年3月正式啟動電子商務速遞市場開發工作，3-4月期間，岳陽速遞電子商務速遞市場占有率在15%左右，日均攬收量不足40件，月均收入僅幾千元。自2008年5月以來，岳陽速遞電子商務速遞市場占有率迅速提升，一直保持在60%左右的高位，2009年2月市場占有率進一步達到66%，日均量達到1200多件，岳陽部分下屬縣市場占有率達到99.52%，實現了對市場的絕對壟斷。主要措施如下：

（一）深入學習業務，了解市場

用岳陽速遞公司易經理的話來說，“在電子商務速遞開發的初期，完全不知道電子商務速遞是怎么一回事情，只知道有e郵寶這個業務，結果岳陽排在全省的最后”。對市場和業務的不熟悉造成了開發的障礙，為解決這個問題，岳陽速遞指定項目經理負責電子商務速遞的開發，專職負責電子商務速遞客戶的開發、維護、客戶服務工作，不負責電子商務上門攬件及郵件處理，要求項目經理必須徹底熟悉業務，了解市場，知道客戶的需求，形成客戶與速遞生產和服務之間的橋梁。岳陽速遞電子商務項目經理從零開發學習電子商務速遞業務，了解電子商務速遞市場，他們自己上淘寶，注冊淘寶旺旺，在網上購 物，與淘寶賣家溝通，到當地賣家的店鋪去與賣家接觸，充分了解了客戶的服務需求，完成了對電子商務速遞從不熟悉到熟悉的過程，成為一位淘寶專家。項目經理基本天天掛在網上，回家后也掛在網上，與網商進行溝通。

（二）利用代理渠道，迅速聚集客戶資源

在開發的初期，岳陽速遞電子商務速遞客戶資源不多，電子商務速遞的業務收入規模較小，要實現發展，關鍵是如何快速度找到客戶。而同時岳陽當地一位電子商務速遞的代理找到岳陽速遞，要求代理發件。岳陽速遞為了迅速擴展電子商務速遞客戶資源，與代理進行合作，按照集團公司的2元/件的代收費政策，給予代收費。從而，迅速拉升岳陽速遞電子商務速遞郵件量，當月電子商務速遞市場占有率達到60%。同時，岳陽速遞利用代理，采取過河拆橋的策略，迅速獲取了代理的電子商務速遞客戶信息，并跨過代理直接與電子商務客戶通過網上或網下接觸，將客戶直接拉到郵政速遞直接服務范疇內，降低對代理的依賴。岳陽速遞從最初3-4家電子商務速遞客戶，發展到30余家，基本掌握了岳陽地區規模以上的所有電子商務速遞客戶資源。

（三）制定優勢價格，嚴格價格管理

電子商務速遞客戶對價格具有很高的敏感性，在價格上十分計較。岳陽速遞針對當地申通快遞制定優勢價格政策，為了壟斷客戶的快遞資源，以郵政全網覆蓋無縫隙的優勢，對全國實行10+3的價格政策，并與客戶簽訂排他性發寄用郵協議，在網店對外公布只采用郵政EMS發寄商品。價格政策公布后，給申通造成了極大的壓力，申通迅速調整價格，將價格調整至6元的水平。為把握發件量大的客戶，岳陽速遞在10+3的價格政策的基礎上，對日發件量達到150件以上 的，給予全國8+3的價格政策，以此打擊申通對當地電子商務速遞大客戶維護的根基。

然而，優勢的價格必須通過嚴格管理來保障，否則將擾亂市場價格體系。岳陽速遞對電子商務價格實行嚴格的管控，一是對所有電子商務速遞客戶實行現金結賬，不予欠費，每天對電子商務速遞郵件進行逐票核對，防止轉件，發現違規的立刻開除責任人；二是對代理嚴格要求按照10+3的價格進行收件，如低于10+3的價格造成郵政客戶郵件分流的，立即停止與代理的合作；三是為了防止客戶快遞郵件流失，岳陽速遞將客戶發寄量與網上銷售量進行對比，確保雙方協議的嚴格執行，對客戶實行管控。

（四）貼心售后服務，解決客戶后顧之憂

雖然擁有優勢的價格和全面掌握了客戶資源。擺在岳陽速遞面前的是如何維護客戶，抓住客戶，不讓客戶流失。因此，岳陽速遞將電子商務速遞的客戶服務工作放在很重要的位置，項目經理直接負責客戶的維護和客戶服務工作。

1、建立電子商務速遞旺旺群。岳陽速遞項目經理為了做好網商客戶的服務，及時了解電子商務速遞客戶的需要，通過淘寶旺旺將所有電子商務賣家旺旺集中到一個旺旺里，每天通過旺旺進行溝通，加深與網商的溝通和感情，及時解決電子商務速遞賣家的各類問題。

2、快速解決電子商務賠償問題。岳陽速遞針對電子商務速遞中的郵件破損、丟失問題，采取積極的處理態度。一是協助客戶查找問題，通過改善包裝，減少破損幾率；二是對與出現的破損、丟失問題，采取先賠后理的方式，按照客戶的實際損失，快速對客戶進行賠償。

3、站在客戶角度，為客戶提供差評取消服務。針對電子商務速遞客戶十分重視好評、信譽的特點，岳陽速遞對于因為快遞原因造成 的差評，主動與客戶的客戶聯系，做好賠禮道歉工作，幫助電子商務速遞客戶消除差評。

4、與客戶做朋友，加深與電子商務速遞客戶的線下交流。電子商務速遞客戶是一群特殊的群體，岳陽速遞的項目經理報著與客戶做朋友，先做人，后做事的宗旨，加深與電子商務速遞客戶的交流，到客戶家里去拜訪，與客戶聊天，帶頭購買客戶的商品，鼓勵朋友、同事買客戶的東西，使得雙方的客戶關系十分融洽。

（五）與客戶共同成長，培育市場壯大自己

目前，岳陽速遞電子商務市場占有率已經達到了很高的水平，似乎增長的空間越來越少。但是岳陽速遞不這么想，物流是商流的重要組成，好的物流必然會推動商流規模的做大，電子商務速遞處于高速發展的階段。岳陽速遞近期將組織岳陽地區的電子商務賣家建立網商聯盟，建立一個讓賣家之間交流的平臺，幫助更多的賣家進一步做大，培養電子商務速遞的市場，讓岳陽速遞電子商務速遞的蛋糕越來越大，與客戶共同成長。

案例點評：岳陽電子商務速遞業務的快速發展，其關鍵在于深入挖掘客戶需求，在客戶需求與郵政服務之間尋找共同點，從而達成合作協議，最終實現雙贏的局面。

第二篇：湖南中小企業電子商務發展調查報告

技能訓練7 ***省中小企業電子商務發展狀況調研

為即將到來的寒假社會實踐做準備，對個人所在省市中小企業電子商務應用情況進行網

絡調研，將調研結果填入下表，并撰寫一篇名為《×××省中小企業電子商務發展現狀》的調查報告，字數要求為3000-5000字左右。

表5-12省中小企業電子商務狀況調查

調查時間：2012-11-23調查人： 王智洋

調查報告：

湖南省中小企業電子商務發展狀況調研報告

電子商務的概念

電子商務源于Electronic Commerce，簡寫為EC.其包含兩個方面，一是電子方式，二是商貿活動。電子商務是通過電信網絡進行的生產、營銷和流通活動，它不僅指基于因特網上的交易，而且指所有利用電子信息技術來解決擴大宣傳、降低成本、增加價值和創造商機的商務活動，包括通過網絡實現從原材料查詢、采購、產品展示、訂購到生產、儲運以及電子支付等一系列的貿易活動。

電子商務的分類

電子商務可以分成三大類：一類是企業與企業之間的電子商務（BtoB),另一類是企業與個人之間的電子商務（BtoC),后者亦即我們所說的網上購物或在線購物：還有一類是個人與個人之間的電子商務（CtoC)，例如，淘寶，拍拍中的個人店鋪。

電子商務的發展

在過去的30年間，電子商務的概念發生了很大的變化.最初，電子商務意味著利用電子化的手段，將商業買賣活動簡化，通常使用的技術包括電子數據交換（EDI）和電子貨幣轉帳，這些技術均是在20世紀70年代末期開始應用。典型的應用是將采購訂單和發票之類的商業文檔通過電子數據的方式發送出去。電子商務中的“電子”指的是采用的技術和系統，而“商務”指的是傳統的商業模式。電子商務被定義為一整套通過網絡支持商業活動的過程。在70年代和80年代，信息分析技術進入電子商務。80年代，隨著信用卡、自動柜員機和電話銀行的逐漸被接受和應用，這些也成為電子貿易的組成部分。進入90年代，企業資源計劃（ERP）、數據挖掘和數據倉庫也成為電子商務的一個部分。在“.COM”時代，電子商務增加了新的組成部分——“網絡貿易”，客戶在數據加密傳輸技術支持下，利用網上商店的虛擬購物車和信用卡等電子貨幣支付形式，通過互聯網完成商品和服務的采購。

如今，電子商務的涵蓋十分廣泛的商業行為，從電子銀行到信息化的物流管理。電子商務的增長促進了支持系統的發展和進步，包括后臺支持系統、應用系統和中間件，例如寬帶和光纖網絡、供應鏈管理模塊、原料規劃模塊、客戶關系管理模塊、存貨控制模塊和會計核算/企業財務模塊。

當互聯網在1994進入公眾的視線時，很多記者和學者預測電子貿易將很快成為主要的商業應用模式。然而，安全協議（例如HTTPS）用了四年的時間才發展的足夠成熟并獲得大范圍的應用。接下來，在1998年和2000年之間，大量的美國和西歐公司開發了許多不成熟的網站。

雖然大量的“純電子商務”公司在2000年和2001年的“.COM”衰退期消失了，還是有很多傳統的“水泥加磚塊”的零售企業認識到這些“.COM”公司揭示了潛在的有價值的市場空間，開始將電子商務的功能增加到網站上。例如，在在線食品銷售公司Webvan倒閉后，兩家傳統的連鎖超級市場Albertsons和Safeway都開始了附屬的電子商務功能，消費者可以直接在線訂購食品。電子商務的現狀

自2005年以來，我國電子商務市場交易額穩定增長，2007 年我國電子商務市場規模突破17000億元。未來3年，仍是我國電子商務投資規模持續增長和爆發的時期，我國電子商務投資市場將迎來新一輪的發展高潮。一方面，2007年國家“十一五”電子商務發展規劃的頒布標志著政府推動電子商務的總體布局已經形成；另一方面，電子商務在企業的應用成效以及對經濟、社會發展的推動作用日益明顯。

2007年我國B2B 電子商務交易額約為12500億元，比2006年增長25.5%。目前B2B 市場的集中度較高，在綜合類網站中，阿里巴巴已占近乎7成份額。2007年我國B2C網站總收入約為52.2億元，同比增長33.5%。B2C是傳統企業開展電子商務的主要形式，隨著網絡購物環境的好轉以及企業（特別是大中型企業）電子商務化程度的提升，在總體規模上B2C 將會有一個長足的發展，并成為未來網購的主流。2007年我國C2C交易額約為410.4億元，同比增長90%；C2C是目前我國網購的主要形式，但普及率還較低，不到網民總數的3成。

湖南中小企業在開展電子商務所面臨的問題

經過多年的努力，我省中小企業的發展已取得長足進步，具備一定的規模和

實力，目前又有較好的發展機遇，一是各級政府已認識到發展中小企業對于湖南經濟增長和社會發展的重要意義，已制定或正在制訂各項政策法規促進中小企業發展，二是目前我省仍有較好的發展中小企業的資源優勢，如豐富的礦產資源、水電資源、廉價的勞動力資源、旅游資源等，故中小企業的發展具有很大的發展潛力。但同大企業相比，中小企業在信息、技術、人才、融資等方面還處于劣勢，加上我國實行市場經濟體制的時間還不長，政策環境也不盡完善，使得中小企業在發展過程中又面臨著許多困難和挑戰。

(一)自有資金不足，外部融資困難

企業融資渠道不暢，資金短缺是長期以來困擾和阻礙中小企業發展的突出問題。有資料表明，我國87%的中小企業發展所需資金主要源自于自有資金，24%的中小企業從銀行獲取貸款，13%的企業以民間集資方式獲取資金。調查還顯示，超過70%的企業感到生產資金不足。從2008年某省金融機構對1096戶企業的問卷調查看，全省中小企業貸款需求滿足率較低，其中企業貸款戶數滿足率為20.7%，企業貸款需求金額滿足率為24.5%。這些都說明融資難仍然是中小企業發展的“瓶頸”。特別對于我省這樣一個經濟還不太發達的中部省份來說，中小企業融資難的問題就更加突出。融資難的原因：一是我省中小企業大多是私營企業，發展時間短、自有資產少、抗風險能力相對較弱而且資信水平較低，財務制度不健全、運作不規范，難以達到金融機構貸款要求，金融機構對中小企業“惜貸”；二是中小企業的金融服務和金融支持系統不健全。一方面，中小企業信用擔保體系不完善，以中小企業為受保主體的擔保機構不多，另一方面，直接融資體系發展嚴重滯后，在發行股票和債券方面，中小企業大部分受規模小、知名度不高、信用等級較低等條件的限制，難以達到上市條件，導致中小企業的資金來源很大程度上依賴銀行貸款。

(二)中小企業“小，散，亂”，抗風險能力弱

一是小企業占有絕大多數，經營規模小，經營業績不穩定。2008年，我省13萬多家中小企業中，中型企業只有2793家，所占比例只有2%，98%的企業是小型企業。作為大型企業成長的搖籃，中型企業數量顯然偏少，存在斷層,同時從單位平均規模看，我省小型企業平均從業人員為33人,平均固定資產為289.5萬元,平均營業收入為888.03萬元,分別占全部企業平均水平的68.3%、45.8%、57.6%。由于規模小,業績不穩定,虧損、倒閉、關?，F象時有發生。二是產業集群化發展不夠，分散化經營現象嚴重。我省中小企業絕大多數在園區外分散經營，主要靠單兵作戰，沒有充分利用大企業的帶動作用和園區的輻射作用。三是家族式企業多，經營管理方式落后。由于我省中小企業的主體是私營企業，家族式企業多，經營者素質和員工素質低的現象較為嚴重，管理方式大多脫胎于家族式管理，不同程度地存在著組織管理混亂落后的問題，從而導致企業運行不暢。

(三)中小企業以資源開發型、產品初加工型、服務低層次型為主，產業結構性矛盾依然突出

雖然經過多年的調整和發展，我省中小企業產業結構已有一定改善，但與市場需求的矛盾依然突出，直接影響著中小企業的發展。首先，從三次產業結構看，我省中小企業依然是明顯的“二、三、一”分布，其中二產業約占65%，服務業

所占不到35%；其次，從占中小企業比重高達56.7%的工業內部看，資源開發型、產品初加工型、勞動密集型、能源消耗型產業仍然占較大比重，而高技術含量和高附加值的行業比重較低；第三，從服務業內部結構看，中小企業仍然集中在傳統和低層次的服務業，現代服務業、高端的服務業發展明顯滯后。

(四)社會化服務體系尚不健全，中小企業發展環境有待改善

中小企業的快速發展需要完善的社會化服務體系，而我省面向中小企業的社會化服務體系發展滯后、功能不全，尚不能系統地提供技術支持、市場開拓、創業指導、管理咨詢等多方面的社會化服務，致使中小企業發展受阻。另外，促進中小企業發展的一些政策措施還沒有完全落實到位，也是制約中小企業發展的障礙。

促進我省中小企業進一步發展的建議

中小企業既是大企業成長的搖籃，更是新形勢下促進我省經濟增長，擴大就業，增強財力，保障社會穩定的主導力量，必須采取有效措施，加快發展。

(一)完善對中小企業的金融服務系統,切實幫助解決中小企業融資難問題

一是要積極培育和發展中小金融機構體系，大力發展村鎮銀行、小額貸款公司和農村資金互助社等新型金融機構，支持中小企業融資。二是要健全擔保風險的分散、補償和激勵機制，完善多層次的信用擔保體系建設，滿足眾多中小企業的融資擔保需要，提高中小企業獲得銀行貸款的機會。三是要積極構建支持中小企業的融資體系，拓展中小企業的直接融資渠道。使具有創新能力的優質企業與資本市場對接，解決中小企業的融資困局。四是要明確各類金融機構在中小企業信貸制度中的作用和功能,制定中小企業貸款的具體管理方法和鼓勵措施,爭取更多的資金向中小企業傾斜。

(二)健全中小企業社會化服務體系，為中小企業發展創造一個良好的環境

應建立以政府部門為龍頭，各類民間商會為橋梁，社會服務中介機構為依托的多方社會資源參與的多元化、多層次的全方位的中小企業社會化服務體系，尤其是要在人才、技術、信息等方面切實加強對中小企業的服務。如在人才培養方面，建立中小企業人才培養基地，進行上崗培訓、再就業培訓、高級管理人員和高新技術專業人才的培訓。在技術創新方面，對進行技術開發的中小企業進行財政補貼，對其新產品的開發、員工培訓等活動提供無償資金資助，并以貼息貸款的方式優先為這些中小企業提供政策性融資。在信息化方面，加強中小企業信息

化建設，完善內部管理系統與外部的電子商務系統的相互融合，提高企業的競爭能力，應對貿易全球化趨勢。

(三)發展產業集群，實施品牌戰略，加速中小企業產業結構調整

中小企業產業結構調整是一項重大的系統工程，也是今后一個時期中小企業工作的一項中心任務。各級各部門一定要充分認識加快中小企業產業結構調整的重要性、緊迫性、長期性和艱巨性，切實抓緊抓好中小企業產業結構調整工作。

一是要發展產業集群，引導產業結構調整。集群化發展，是中小企業規避風險、做大做強的必然選擇。應充分發揮比較優勢，積極推動生產要素合理流動和配置，引導特色產業集群化發展。二是要加快技術創新，推進產業結構調整。引導中小企業加大技術創新投入，培育創新人才，發展專業技術服務企業，建立企業技術中心，加強技術合作，促進產學研合作，提升信息化水平，走“專、精、特、新”發展道路。三是要實施品牌戰略，加快產業結構調整。重點扶持技術含量與附加值高、有市場潛力的名牌產品企業。

雖然現在湖南電子商務還存在許多問題，還在起步階段，但我相信電子商務的應用前景是非常好的，湖南的電子商務也將飛騰，它將改變傳統的市場，創造一個商業的神話。我相信電子商務的發展，是我們無法預料。

第三篇：湖南中小企業電子商務發展狀況調研

技能訓練5-7 ***省中小企業電子商務發展狀況調研

為即將到來的寒暑假社會實踐做準備，對個人所在省市中小企業電子商務應用情況進行網絡調研，將調研結果填入下表，并撰寫一篇名為《×××省中小企業電子商務發展現狀》的調查報告，字數要求為3000-5000字左右。

表5-12 湖南省中小企業電子商務狀況調查

業以現行統計制度中的年銷售額代替；交通運輸和郵政業，住宿和餐飲業企業的銷售額以現行統計制度中的年營業收入代替；資產總額以現行統計制度中的資產合計代替。

本規定適用于在中華人民共和國境內依法設立的各類所有制和各種組織形式的企業。

企業類型的確認以國家統計部門的法定統計數據為依據，不再沿用企業申請、政府審核的方式。

本標準自公布之日起施行，原國家經委等五部委1988年公布的《大中小型工業企業劃分標準》及1992年公布的該標準的補充標準同時廢止。

國家經濟貿易委員會

國家發展計劃委員會

財 政 部

第四篇：湖南岳陽房地產市場調查報告

亞倫集團（福建）有限公司

湖南岳陽房地產市場調查報告

調查時間:2007年8月7日-2007年8月10日

調查人員:陳洪明、歐陽三軍、陳昆圣

調查方法：實地走訪與提問相結合一、岳陽市概況

1、地理位置與人口

岳陽市古稱巴陵，又名岳州，位于湖南省的東北部，東經112度至114度，北緯28度至29度之間。岳陽與湖北、江西兩省相鄰，現轄2個縣級市、4個縣、3個城市區和岳陽經濟技術開發區、南湖風景區、屈原管理區，總面積１.５萬平方公里，總人口530萬，其中市區面積824平方公里，城市人口95萬。岳陽是湖南唯一的臨江城市，地處一湖（洞庭湖）兩原（江漢平原、洞庭湖平原）三省（湘、鄂、贛）四線（京廣鐵路、京珠高速公路、１０７國道、長江）的多元交匯點上，先后被國家批準為沿江對外開放城市、國家歷史文化名城、中國優秀旅游城市、國家衛生城市和國家園林城市。

2、經濟狀況

岳陽是一座蓬勃崛起的工業城市。全市共有工業企業２０００多家，其中大中型企業９０多家。工業總產值５２４億元。初步形成了化工、建材、制冷、紙業、飼料、醫藥６大工業支柱。有中南地區最大的石化企業巴陵公司（年產值６８億元，年銷售６６億元）和長煉集團公司（年產值９０億元，年銷售９０億元）、有亞洲最大的苧麻紡織企業洞庭苧麻紡織印染廠（年產值２億元，年銷售１.８億元）、有全國最大的客車空調生產企業恒立公司（年產值１.８億元，年銷售２億元）、有全國十大紙廠之一的岳陽紙業集團（年產值７.７億元，年銷售７.８億元），還有湖南最大的火力發電廠華能岳陽電廠

（年產值７.７６億元，年銷售７.７６億元）。近幾年來，先后有岳陽恒立、正虹科技、岳陽興長、天一科技、岳陽紙業等五家公司成功上市，成為岳陽經濟發展的一支生力軍。岳陽市綜合經濟實力僅次于省會長沙，居湖南第二位。

（以上資料來源于湖南岳陽政務公開網，有修改。）

3、2004年居民收支情況（因數據來源有限，無法查到2005年、2006年數據，以下信息僅供參考）

2004年，全市城市居民人均可支配收入10136元，比上年增加1155元，增長12.9%，其中人均工薪收入為8579元，比上年增加1412元。

城市居民消費結構升級加快，農村居民消費出現新變化。全市城市居民人均消費性支出7515元，增加718元，其中人均交通、通信支出796元，增加1元；人均教育文化娛樂消費支出1383元，增加244元；人均購房和建房支出72元，減少239元；城市居民恩格爾系數為34.1%，比上年下降1.7個百分點；平均每百戶家庭擁有電腦31臺；人均居住面積30.73平方米，增加0.31平方米。農村居民人均生活消費總支出2915.1元，增長13.3%；農村居民恩格爾系數為49.7%；平均每百戶農戶家庭擁有彩色電視機63臺，電話機59臺,移動電話0.39臺；農民人均住房面積38.93平方米，增加2.26平方米。

二、岳陽市現有房地產市場狀況

（一）在售樓盤現狀

目前岳陽市房地產市場大大小小各種在售樓盤有幾十處之多，其中總面積超過30畝的樓盤有19處之多，在岳陽市區30畝以上樓盤即可稱之為大盤，我們在當地人的(歐陽的老鄉)帶領下，以買房人的身份分片區，逐個走進每個樓盤，對樓盤的位置、產品檔次、產品價格、產品組合及銷售進度作了較為詳細的了解。抽樣情況詳見附表1：湖南岳陽房地產抽樣調查一覽表。在抽樣的過程中，我們盡可能抽取本樓盤較好位置與樓層供我們參考。同時對幾塊有意開發的地塊周邊環境及地理位置進行了實地走訪。具體情況見附表2：擬開發地塊分析（陳坤圣傳真件）。由于分析的需要及本著同地段同樓盤比較更具現實意議，我們對在售樓盤按片區進行劃分，并作如下分析，供公司管理層決策參考。

1、產品的市場定位

按產品使用功能進行劃分：

（1）商業地產：寫字樓、臨街店鋪及購物商場。因此類地產不在我們此次調查的范圍之內，所以我們并未進行詳細的調查，但根據與當地人的交談和我們的親眼所見，此類地產在岳陽的銷售形勢不容樂觀。到處都是巨大的寫字樓招租橫幅，有的還特別寫上租金優惠，同時我們不時看到整棟大樓除一樓

沿街店面已出租外，大部分寫字樓仍舊空空如也。

（2）商品住宅：別墅、多層（8層以下）、高層（15層以上）、小

高層（8層到15層）別墅在本地的樓市開發中只占很小的一部分，我們認為這與當地居民的經濟收入是相關的，我們

唯一能了解到的一個樓盤是尚書·桃花源。多層住宅的開發

占到岳陽樓市已建房的絕大部分，近年來高層與小高層逐步

受到岳陽市民的接受，其中高層住宅由于價格較高在經濟上

能接受的市民較少，而小高層的價格在多層與高層之間，又

省去了上下樓梯的勞累受到廣大岳陽市民的喜愛，所以大盤

開發商在推出一個樓盤時均會采取多層、小高層、高層的組

合分批推出。其中小高層推出的比例越來越大。在現有樓盤

中，其相關的配套設施較為簡單，有些小盤幾乎沒有相關的配套。

2、產品組合我們所指的產品組合為多層、小高層與高層樓盤戶型的大小組合。一般而言，90平方米以下稱為小戶型；90-120平方米為中戶型，120-150平方米為大戶型，150平方米以上為超大戶型。在泉州本地較為熱銷的復式住宅（樓中樓）在岳陽樓市較少出現，而其銷售情況亦不盡人意，天倫城一期多層住宅2006年11月開盤，半年內銷售一空，為岳陽目前最熱銷樓盤，但復式至今未售完。由于總價的原因，中小戶型在當地較為暢銷，而大戶型則出現滯銷現象，我們走訪的幾個尾盤，如南湖商業廣場、云峰公館、南湖花園均只剩下大戶型及超大戶型。

車庫及車位的配套在本地較少，車庫的價格在6萬元左右，而車位的價格則在4.5萬元左右。

3、價格定位

高端樓盤別墅在定價方面大大出乎我們的意料，岳陽唯一的在售別墅樓盤尚書·桃花源位于南湖邊上（此地段是岳陽目前環境最優美的地方），占地68畝建有72幢別墅，2006年開盤到今仍未全部售罄，現銷售價格為沿湖3500元/平米，不沿湖2980元/平方，銀行提供七成按揭。

普通住宅的定價基本在2000元左右，小高層定價在2300元左右，如果盤面較大如天倫城定價稍高200元左右，而高層住宅定價在2500左右。讓我們最感意外的是南湖邊上的金橋·景秀南湖大戶型定價在3530元（見附表1），與桃花源的別墅定價相同。

所有在售樓盤均存有不同程度的打折，在沒有討價還價的情況

下，一般樓盤按揭可打98折，一次性付款可打96折。好一點的樓盤或銷售接近尾聲的樓盤只能打99折，有些不打折。首付比例大部分為30%，個別樓盤為40%。

4、主要開發商分析

岳陽現有樓盤開發商主要來自于浙江及福建，他們大都與當地人進行合作開發，以便以最少的資源取得最大的收入。

天倫城項目為岳陽現有最大樓盤，總規劃面積達到500畝，同時地理位置優越，位于岳陽市政府正對面，周邊配項目完善。其開發商來自于上海，較有實力。

錦秀河山樓盤?？傄巹?06畝, 位于金鶚大道與北港路地段, 屬岳陽東片區新行政區, 建2幢小高層, 11幢別墅, 30余幢多層。一期多層樓盤10余幢于2006年6月開盤,已全部售完.其中小高層余幾套低樓層房, 價格3樓在1720元。別墅價格4300元, 未售完。二期將于本月中旬開盤, 價格未知。

恒安集團與福建晉興集團共同開發的晉興·岳洲帝苑占地200畝，位于南湖周邊，環境優美，現未開盤，從其現有的規劃設計模型來看估計開盤價會拉到3000元以上。

（二）市場前景分析

由于岳陽有幾家大型國有企業的存在（見簡介，如巴陵石化、長煉集團等），企業職工在房改前幾乎不用擔心住房問題。近年來隨著居民生活水平的提高，其改善現有住房的要求亦日益強烈。同時在北京、上海、深圳圳等一線城市房價上漲的帶動下，岳陽作為三線城市其房價在這兩年來開始逐步上升。

由于岳陽西部沿洞庭湖一線屬老城區，可供開發的土地有限；北部為主要工業區，遠離市中心，同時工業污染較嚴重；現有樓盤大部

分沿南湖周邊與岳陽東邊進行開發，估計今后的發展方向仍是東部沿巴陵東路及南湖大道向東擴展。同時，老市區存在一些拆遷改造項目，其市場機會有待于進一步挖掘。

三、考察結論及相關建議

1、岳陽市區商品房住宅開發存在一定的市場機會，但投資的周期

較泉州本地要長。估計大部分的小高層樓價在今后的兩叁年內波動于2500-3000元之間，如估炒作過于快速則于當地居民的收入水平相悖，其投資回收周期則會相對延長。

2、在目前的形勢下，我們應當密切關注國家的宏觀調控政策的力

度，隨著固定資產投資規模的不斷擴大，一線城市房價的不斷攀升，國家調控的力度一定會越來越大，對此我們要有最壞的打算。

3、地產投資，地塊的地理位置及地價的控制是關鍵所在，特別作

為剛剛涉足地產開發的我們，其第一步相當重要。我們建議可以開發一個小盤試水，但開發的周期應越短越好。所以樓價應控制在2500元左右，以求快速回款，收回投資，應對國家政策的不確定性。

四、擬投資開發地塊分析

1、具體簡介及位置圖見陳坤圣傳真件

（1）1#地塊：步行街西邊地塊，約7畝地；

（2）2#地塊：園林業局地塊，約15畝；

（3）3#地塊：農校地塊，約40畝；

（4）4#地塊：氣象局地塊，約7畝；

（5）5#地塊：衛校地塊，約43畝；

（6）6#地塊：一中隔壁地塊，約400畝；

（7）7#地塊：洞庭湖邊地塊，約90畝。

2、我們按開發的先后順序建議如下：

（1）2#地塊可以先行開發。理由：地處金鶚山公園東南側，離南湖公園不到1公里，環境好，又在新城區的中心；盤小，風險較低，回收周期較短?？勺霾糠侄ㄏ蜷_發。

（2）6#地塊。作中長期開發。理由：地處一中及岳陽樓風景區隔壁，大盤，規劃有150畝旅游休閑廣場?？煞制陂_發。前期投入較少。

（3）3#地塊。可以開發。地處南湖片區，位于新行政區域中心，樓盤相對而言較大。交通便利，周邊配套設施較完善。有較大的升值潛力。

（4）4#地塊?？梢蚤_發。地處巴陵東路與通海路十字路口，地價較低，高容積率。5年后城區東擴的中心區域。

（5）5#地塊。可以開發，地處城市商業中心地段，商業氛圍濃厚。在老城區可謂大樓盤。

（6）1#與7#地塊，建議不參與開發。理由：1#地塊處于商業中心，盤小不利銷售。7#地塊，離城區太遠，城市中心區域正向東南方向發展，估計10年后才會繁榮，周期太長。

報告人：陳洪明、陳坤圣、歐陽三軍

2007年8月9日星期四

第五篇：縣電子商務發展目標及措施

縣電子商務發展目標及措施

文章標題：縣電子商務發展目標及措施

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一、發展現狀 隨著國民經濟的

發展和信息技術的不斷進步，龍游縣的電子商務已具備了一定的發展動力，一是電子通信基礎知識開始普及，因特網已經深入千家萬戶；二是電子通信類專業性人才不斷增多；三是部分企業已經在網上建立商務網站，發布企業及產品信息，目前企業擁有自已網站的占全縣企業數的4左右；四是少部分企業在內部的生產設計、制造、管理等環節已開始運用信息化技術，如浙江001集團的“可重構敏捷性供需鏈管理系統及其在電子電器制造業的應用”技術等；四是電子商務在科技、農業、勞動服務業等已開始運行，如縣科技局的浙江省網上技術市場龍游分市場及工業

110、農業局的農業

110、就業管理處的網上勞動人才市場等；五是金融、證券業的電子商務活動逐步深入普通百姓，少數前沿用戶已展開網上購物活動等。

但是，從總體上來說，龍游縣的電子商務還只是初現端睨，其應用范圍不廣、水平不高是當前的主要問題。與發達地區相比，在行業門戶網站、企業信息化建設、網上電子購物、遠程教育、物流管理等等方面，還存在一定的差距。因此，當前，要充分認識龍游縣電子商務發展的重要性和緊迫性，積極推動電子商務在我縣經濟社會各領域的廣泛應用，促進電子商務的健康發展。

二、發展指導思想及目標

為了加快發展龍游縣的電子商務，我們的指導思想及發展目標是：貫徹落實科學發展觀，深入實施“政府推進，企業主導”的指導方針，圍繞網絡和實體經濟相結合，大力開展企業信息化建設，重點提升支柱產業應用電子商務水平，并不斷擴大領域，促進電子商務的良好發展。力爭到2010年，建立健全電子商務政策支持體系，進一步完善在線支付、物流配送、信用服務等電子商務發展支撐體系，初步形成良好的電子商務應用環境；其中，30以上工商企業具有網頁，90以上規模企業具有網站；至少擁有2到3個國內知名企業網址，并在造紙、筍竹、天線等方面，成立具有一定的行業權威性網站；建立50家以上的信息化企業，基本實行辦公自動化和財務信息控制系統，在設計制造、決策管理和營銷規劃等方面實現科學的信息化管理；嘗試在大型百貨商場或購物中心展開網上營銷業務，實行信息交流發布、價格指導、網上支付、即時配送等一體化的網上電子商務；并在票務預訂、遠程教育、金融證券等方面不斷拓展電子商務，形成一些公共電子商務平臺。

三、發展措施

首先是要加強組織機構建設，制定相應的扶持政策。一方面縣委、縣政府應成立相應的領導小組，做好宏觀規劃，發揮政府推動作用，在制定相應的政策措施的同時，落實相關部門進行歸口管理，更好地促進電子商務的平臺建設。另一方面，應加大對電子商務發展的扶持力度，在縣財政經費中，安排一定的專項資金，制定優惠的稅收政策等，支持企業引進電子商務專業類人才，支持企業吸收先進的信息化技術，促進和加快公共電子商務平臺建設，確保支柱產業方面的電子商務應用和建立電子商務示范性企業等。其次是要以人才培養為抓手，著力為社會和企業輸送一大批電子通信類專業技術人才。有關部門和單位應采取多種形式，加大對企業從事電子商務人員的專業技術培訓，及時更新相關知識，提高業務水平；加強人才交流工作，把電子商務人才納入我縣重點需要引進人才范疇，引進一批素質較高、層次合理、專業配套的電子商務人才。第三是促進企業為主導開展信息化建設及電子商務活動。一是以引進信息化技術為開端，通過應用嵌入式軟件技術和產品，實施資源計劃（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等綜合性的科學信息決策與管理系統，加快企業的信息化建設。二是要以培育行業門戶網站為突破口，重點扶持造紙、筍竹、電子等產業，開展網上信息發布、價格指導與交易等業務，利用有形市場的集聚效應，適時建立網上專業市場，健全電子交易和信息網絡發布平臺，促進有形和無形市場的結合，并進一步帶動全縣開展電子商務活動。三是要以發展網絡增值服務業務為契機，著力推進票務預訂、遠程教育、金融證券等網上業務，積極拓寬房產、人才、物流、家政、健康咨詢等電子商務應用領域，促進公共信息平臺建設。四是要以建立網上商場為普及點，鼓勵有條件的百貨商店、超市、購物中心率先成立商務網站，在展示企業形象，發布商品和服務信息的同時，提供網上消費服務。這樣，不僅向百姓普及了電子商務基本知識的，也可以進一步擴大電子商務的影響面，引導更多的企業和人員進行電子商務。

第四是要逐步規范電子商務管理。一方面要建立網絡12全文查看