合作伙伴共贏演講稿優秀

合作伙伴共贏演講稿優秀1

尊敬的老師，親愛的同學們：

大家好！

雙方選手相遇時，互相抱住，全都順利過了橋。這一新情況，看似是皆大歡喜的兩方共贏，事實上，我認為并非如此。

所謂雙贏，是建立在雙方有共同利益的基礎上的。雙方都實現了共同利益并使各自利益最大化的合作結果，才是雙贏。也就是說，零和博弈的情況下是基本不可能實現“雙贏”的。而“山羊過獨木橋”就是一個零和博弈的游戲，不是你成功過橋，就是我成功過橋。雙方都成功過橋，看似是“雙贏”，實則是不顧立場、不顧規則、不顧目的的無意義行為。

所以，雙方都成功過橋不是雙贏。雙贏是有原則的。雙贏的原則，就是擺正立場、遵守規則、明確目的。

雙贏，首先要擺正立場。“山羊過獨木橋”雖然只是游戲，但是獨木橋下的.好朋友上了獨木橋就成了不折不扣的對手，彼此立場是完全對立的。或許站錯立場企圖實現雙贏，在一個游戲中不會造成嚴重后果，但若是放大到現實生活中呢？當商人企圖向官員行賄時，商人就已經觸犯了法律，站在了人民的對立面上。官員當然要站在人民的立場上而與商人對立，而不能與商人“共贏”。古語有云，道不同，不相為謀。立場的對立是根本的對立，立場擺不正，雙贏就失去了原則。

雙贏，還要遵守規則。“山羊過獨木橋”的規則清楚明白：雙方隊員兩兩對決，能突破對方阻攔成功過橋者獲勝，最后以全隊通過人數多少決定勝負。也就是說，一定要有“阻攔”，一定要有一方“獲勝”。雙方選手互相抱住，轉身換位，全部順利過了橋，根本不符合規則。連規則都不符合，就是犯規；既然犯規，何來雙贏？

雙贏，還要明確目的。“山羊過獨木橋”這一游戲的目的，應當是強身健體、培養競爭意識，而非合作雙贏、培養同學友情。目的不正確，即使實現了也是謬之千里，沒有意義，當然更談不上雙贏了。

雙贏誠可貴，原則不可拋。只有擺正立場、遵守規則、明確目的，才能實現雙贏。

合作伙伴共贏演講稿優秀2

尊敬的XX：

有一項比賽叫“山羊過獨木橋”，規則是一次橋上上兩個人，而只能有一個人通過。然而現在有兩個人他們經過合作，雙雙通過了橋，裁判認為有爭議……

生活中，類似這場比賽的現象還真不少：人才競爭，爾虞我詐，壓價比拼……這些情況無一例外都是“勝者為王，敗者為寇”，沒錯，就如達爾文所言“物競天擇，適者生存。”

然而，我認為不應該光有競爭，還要學會合作。有這樣一個故事，一個老總想招聘一個秘書，待遇非常好，不少人慕名而去，最后經過一輪輪比拼，只余下了十個人。他們還要面臨最后一關，誰先到達山峰并且和老總握手就能贏得成功。結果呢，那十個人都到達了峰頂卻上不去，為什么？因為對他們而言太高，以一人之力根本上不去。這時，有一個人，他蹲下身子，讓他的同伴踩著他的身體上去，其他人都在想，這人好笨，這么大好的機會要讓給別人，出乎他們意料，那個上去了的人并沒有去握老總的手，而是把他的同伴拉了上去。這時，他們一起去握老總的手，老總笑著說：“我等你們很久了，這個坡是我經過專門測量的，既使一個體育運動員也上不去，但兩人合作卻可以輕松的上來。我的目的就是想要兩個真正懂的合作的人來當我的'助手。‘單個的人是軟弱無力的，就像漂流的魯濱孫一樣，只有同別人在一起，他才能完成許多事業，所以不管努力的目標是什么，不管他干什么，他單槍匹馬總是沒有力量的，合群永遠是一切善良思想的人的最高需要’。

是的，我們應該學到，生活中不光有競爭，還有合作，并且合作有時比競爭更重要，所謂‘單絲不成線，獨木不成林；二人同心，其力斷金；一個人像一塊磚砌在大禮堂的墻里，是誰也動不得的，但是丟在路上，擋人走路是要被人一腳踢開的’這場獨木橋的規則也許可以修改一下：“兩個人過獨木橋，能過著為勝……”

謝謝大家！

合作伙伴共贏演講稿優秀3

xx：

時代讓競爭成為一個沉重的話題，但我們可以用雙贏的智慧削去競爭的鋒芒，微笑競爭，攜手同行。

海爾集團“真誠到永遠”的承諾，群雄逐鹿的中國家電握手的峰會，讓我們明白，競爭不一定是弱肉強食，帶著淋漓的鮮血。運用雙贏的智慧，微笑著競爭，攜手同行，競爭可以如一條小溪，涓涓而來去。

競爭在美德的肩膀上舞蹈。

美國著名拳擊手杰克每次比賽前都要做一次祈禱，朋友問道：“你在祈禱自己打贏嗎？”“不”杰克說道，“我只是祈求上帝讓我們打得漂漂亮亮的，都發揮出自己的實力，最好誰都不要受傷。”

杰克的話中滲透著雙贏的智慧。雙贏小到個人領域，就是用美德為競爭鑲邊著色，讓折射的陽光照亮攜手同行的路程，讓競爭在微笑中把心靈放松，在合作中共同進步，在人與人關愛和睦，誠實守信中描繪出一幅和諧的生動圖景。

競爭在合作的懷抱里微笑。

經濟全球化把世界各國緊密聯系到了一個地球村中。競爭不可避免，合作亦是時代的呼喚！

中法互辦文化年，雙方開展了廣泛的經濟文化合作。法國的高級時裝、烹飪技術、高檔化妝品流動成中國市場上一道亮麗的風景線，中國的唐裝，博大精深的儒家文化也活躍在法國炫目的舞臺上。聆聽遠古駝鈴聲聲，羅馬貴族穿上錦絲的歡笑，喜看中法互辦文化年，“以我之美，美人之美，美美與共，美美大同”。雙方在競爭中摻入了合作的油彩，讓雙贏成為畫幅上最為亮麗的一筆。

我們明白，合作可以成為競爭的主旋律，和諧已成為時代的最強音。在真誠的微笑中，互相幫助，互相提高，讓別人的長處彌補我們的`短處，讓我們的長處“承托”別人的短處，讓彼此都獲益處，讓彼此攜手同行。

微笑競爭，攜手同行！我們在欣慰法國申奧失敗，卻打出“慶祝北京申奧成功”的橫幅時，也不無痛心于日本竟因為中國女排勝利，而在轉播時拒絕將鏡頭對準女排姑娘微笑的面龐。競爭體現著時代的特點，雙贏更是代表著一個民族的高度！

“風呼呼地吹著/月朗朗地照著/我和你奔跑在同一賽場上/我對你笑著……”

微笑競爭，攜手同行，雙贏的智慧。

謝謝大家！

合作伙伴共贏演講稿優秀4

尊敬的老師，親愛的。同學們：

大家好！

站在高處看遠處是一種眼光。站在高處看遠處是自己眼光得體現，是對自己長期發展的一種思考和規劃，也是站得更高看得更遠的必要條件，無論何人要想成為贏家，就必須要站在高處，保持高姿態，看到的前景和希望。只關注眼前的困難，畏首畏尾，原地打轉，是永遠也不會成功的。

站在高處看遠處是一種心胸。心闊方顯天地寬，不在一得失上斤斤計較，不在小恩怨上徘徊停留，才能保持自己長遠的發展規劃。窩里斗，爭權奪利，明哲保身，這都是心胸狹窄的表現。我們從不把對手當作我們的敵人在這市場經濟的時代，我們與敵人是朋友，是盟友，是良好的合作伙伴，是共贏共利的共同體。我們應該牢記：有多大的心胸就有多大的市場，心胸定天地。

站在高處看遠處是一種魄力，敢冒風險，挑戰風險，敢承擔責任和壓力，敢冒天下之大不韙，決常人不能決之事，非魄力不能擔大任。

站在高處看遠處的一種選擇。做了選擇就要為自己的遠大目標而長途跋涉，自己心中需要明白：做大事就要吃大苦。耐大勞。受大委屈。選擇意味著放棄，選擇意味著犧牲，更重要的是選擇意味著踏上成功之門的開端。

站在高處看遠處是一種態度。一種能放下的小事，而做出大事的態度；解脫于煩瑣之憂，而慮大事的態度。“態度決定高度”說的就是這個道理。正確的態度是對自己的尊重，也是自己新征途上的新起點。態度的好壞決不是形式的問題，而是對自己所從事工作的認知問題，這是個表面看起來很小的事情，但確實是具有非凡意義的'事情。

站在高處看遠處是一種勇氣。一種敢于做大事，敢于承擔責任，追求事業成功，追求人生的卓越的勇氣。這種勇氣是包含了膽識的勇氣，包含了更多智慧的勇氣，這個時代有膽有識者才有機會。人的能力差別不是很大，但是綜合素質相比比較卻會有很大的差距，膽識是綜合素質的一部分，而且是至關重要的一部分，這也是你能否成功的關鍵所在。

站在高處看遠處是一種自信。凡能夠面臨危機，坦然處置，保持理智果斷的人，必有過人之自信。自信是成功的一半，是對自己能力肯定和延伸，生活之間需要自信，工作之中需要自信，只有自信人生才會更精彩。工作和生活當中，我們不僅要對自己有自信，更重要的是對別人要信任，信己者信人說的很有道理。

合作伙伴共贏演講稿優秀5

尊敬的XX：

時代讓競爭成為一個沉重的話題，但我們可以用雙贏的智慧削去競爭的鋒芒，微笑競爭，攜手同行。

海爾集團“真誠到永遠”的承諾，群雄逐鹿的中國家電握手的峰會，讓我們明白，競爭不一定是弱肉強食，帶著淋漓的鮮血。運用雙贏的智慧，微笑著競爭，攜手同行，競爭可以如一條小溪，涓涓而來去。

競爭在美德的肩膀上舞蹈。

美國著名拳擊手杰克每次比賽前都要做一次祈禱，朋友問道：“你在祈禱自己打贏嗎？”“不”杰克說道，“我只是祈求上帝讓我們打得漂漂亮亮的，都發揮出自己的實力，最好誰都不要受傷。”

杰克的話中滲透著雙贏的智慧。雙贏小到個人領域，就是用美德為競爭鑲邊著色，讓折射的陽光照亮攜手同行的路程，讓競爭在微笑中把心靈放松，在合作共同進步，在人與人關愛和睦，誠實守信中描繪出一幅和諧的生動圖景。

競爭在合作的懷抱里微笑。

經濟全球化把世界各國緊密聯系到了一個地球村中。競爭不可避免，合作亦是時代的`呼喚！

中法互辦文化年，雙方開展了廣泛的經濟文化合作。法國的高級時裝、烹飪技術、高檔化妝品流動成中國市場上一道亮麗的風景線，中國的唐裝，博大精深的儒家文化也活躍在法國炫目的舞臺上。聆聽遠古駝鈴聲聲，羅馬貴族穿上錦絲的歡笑，喜看中法互辦文化年，“以我之美，美人之美，美美與共，美美大同”。雙方在競爭中摻入了合作的油彩，讓雙贏成為畫幅上最為亮麗的一筆。

我們明白，合作可以成為競爭的主旋律，和諧已成為時代的最強音。在真誠的微笑中，互相幫助，互相提高，讓別人的長處彌補我們的短處，讓我們的長處“承托”別人的短處，讓彼此都獲益處，讓彼此攜手同行。

微笑競爭，攜手同行！我們在欣慰法國申奧失敗，卻打出“慶祝北京申奧成功”的橫幅時，也不無痛心于日本竟因為中國女排勝利，而在轉播時拒絕將鏡頭對準女排姑娘微笑的面龐。競爭體現著時代的特點，雙贏更是代表著一個民族的高度！

“風呼呼地吹著/月朗朗地照著/我和你奔跑在同一賽場上/我對你笑著……”

微笑競爭，攜手同行，雙贏的智慧。

謝謝大家！

合作伙伴共贏演講稿優秀6

尊敬的老師，親愛的同學們：

大家好！

人們可以為一個陌路人的點滴幫助而感激不盡，卻無視朝夕相處的老板的種種恩惠，將一切視之為理所當然。

許多成功人士在談到自己成功經歷時，往往過分強調個人努力因素。事實上，每個登峰造極的人，都獲得過別人的許多幫助。一旦你訂出成功目標并且付諸行動之后，你就會發現自己獲得許多意料之外的支持。你應該時刻感謝這些幫助你的'人，感謝上天的眷顧。

生而為人，要感謝父母的恩惠，感謝國家的恩惠，感謝師長的恩惠，感謝大眾的恩惠；沒有父母養育，沒有師長教誨，沒有國家愛護，沒有大眾助益，我們何能存于天地之間？所以，感恩不但是美德，感恩是一個人之所以為人的基本條件！

今日年輕人，自從來到塵世間，都是受父母的呵護，受師長的指導。他們對世界未有一絲貢獻，卻牢騷滿懷，抱怨不已，看這不對，看那不好，視恩義如草芥，只知仰承天地的甘露之恩，不知道回饋，足見其內心的貧乏。

現代中年人，雖有國家的栽培，老板的提攜，自己尚未能發揮所長，貢獻于社會，卻也不滿現實，有諸多委屈，好像別人都對他不起，憤憤不平。因此，在家庭里，難以成為善良的家長；在社會上，難以成為稱職的員工。

羔羊跪乳，烏鴉反哺，說明動物尚且感恩，何況我們作為萬物之靈的人類呢？我們從家庭到學校，從學校到社會，重要的是要有感恩之心。我們教導子弟，從小就要他知道所謂“一粥一飯，當思來處不易；一絲一縷，應知物力維艱”，目的就是要他懂得感恩。

感恩已經成為一種普遍的社會道德。然而，人們可以為一個陌路人點滴幫助而感激不盡，卻無視朝夕相處的老板的種種恩惠。將一切視之為理所當然，視之為純粹的商業交換關系，這是許多公司老板和員工之間矛盾緊張的原因之一。的確，雇用和被雇用是一種契約關系，但是在這種契約關系背后，難道就沒有一點同情和感恩的成分嗎？老板和員工之間并非是對立的，從商業的角度，也許是一種合作共贏的關系；從情感的角度，也許有一份親情和友誼。

你是否曾經想過，寫一張字條給上司，告訴他你是多么熱愛自己的工作，多么感謝工作中獲得的機會？這種深具創意的感謝方式，一定會讓他注意到你——甚至可能提拔你。感恩是會傳染的，老板也同樣會以具體的方式來表達他的謝意，感謝你所提供的服務。

合作伙伴共贏演講稿優秀7

尊敬的老師，親愛的同學們：

大家好！

沙粒信任河蚌，它交出自己的生命成就人生的輝煌；

綠葉信任紅花，它用自己的人生襯托二者共同的美麗；

大雁信任同伴，它們通力合作，共同應對重重困難。

正是由于信任，它們才會對對方推心置腹，共同成功；正是由于信任，老太太才會放下生意，安心吃飯。是信任搭起了人與人之間溝通的橋梁，是信任鑄就了人生的輝煌。

信任書寫體壇神話。喬丹與皮蓬都是籃球強將，他們共聚公牛，是敵對，還是合作？起初，他們互相敵對，甚至在比賽時也無視對方，都以自我為中心，致使公牛隊一再失利。一番溝通之后，他們打開心結，逐步建立起對對方的信任，配合默契。他們的強強聯手，使得公牛隊奪得三連冠。若不是他們的彼此信任，又怎會使他們各自取得如此成功？若不是他們彼此間的信任，又怎會使他們的團隊獲得勝利？若不是他們之間的信任，又怎會有如此體壇神話？

信任造就電影奇才。李安導演憑借《少年派的奇幻漂流》再次奪得“奧斯卡最佳導演獎”，然而對他的成功貢獻最大的則是他的妻子——林惠嘉女士。李安導演大學畢業時還是一個無名小卒，由于他對電影事業的熱愛，他并未出去找工作，而是待業在家一心鉆研劇本，家里的方方面面全靠妻子打理，一切開支都靠妻子外出打工掙錢。在這最困難的'日子里，妻子也從未有過怨言，他始終相信丈夫是個電影奇才，始終支持丈夫的工作。所以，正是妻子的信任，使他沒有了后顧之憂；正是由于妻子的信任，使他擁有源源不斷的動力；正是由于妻子的信任，使他走進了奧斯卡的神圣殿堂，造就了李安這個電影奇才！

信任成就商業佳話。馬云卸任阿里巴巴集團的ceo后，陸兆禧接任。阿里巴巴也正是在兩人的帶領下創造出今日的輝煌。在馬云還是商場的一名無名小卒的時候，陸兆禧也只是一名普通的餐館服務員。二人結識后，陸兆禧認為馬云是有才能之人，堅持追隨并協助馬云一步步打下天下。在馬云任職期間，公司遭遇危機之時，馬云總是第一個想到陸兆禧，并交給他去處理，淘寶網也在陸任臨時ceo期間業績翻了一番。陸兆禧時馬云的信任，使馬云更加堅定自己的方向，開創事業；馬云對陸兆禧的信任，使陸能大顯身手，施展才華；二者相互信任，使阿里集團更加強大。

信任是成功的基石，只有擁有信任，雙方之間才能更好的合作，達到共贏，共筑成功。信任孕育成功，讓成功之花綻放！

合作伙伴共贏演講稿優秀8

尊敬的老師，親愛的同學們：

大家好！

團結就是力量，合作創造共贏。生活中不乏這樣的事例，周末我和秦曉軒就上演了這樣一幕扣人心弦的場面。

那天本來約好打籃球，可計劃沒有變化快，球場的燈突然燒了，哎，太不給力了，我們寶貴的周末難道就要這么糟蹋了么，我們懊惱極了。媽媽提議，咱們玩綁腿跑吧。媽媽給我們講了規則和注意事項，然后就把我的右腿和他的左腿用紅領巾綁在了一起（當時沒有繩子，胸前的紅領巾可幫了大忙）。預備開始，我邁左腿他也邁了左腿，一個踉蹌，我們倆差點給土地爺鞠了個大躬，好險啊。出師不利，是呀，平時兩人走路都很難步伐一致，更何況腿還被捆在了一起，簡直是難上加難啊，兩人步子不統一，步調不一致，很容易絆倒摔跤的。我們倆商量再試試，果不出我所料，我性子急，邁腿速度快，并習慣先邁右腳，他呢，邁腿慢，出的也是右腳，剛走一步就“啪啦”一下摔了個狗啃泥。

吃一塹長一智。我們商量協作。一個人用一條腿帶動另一個人的腿，我自告奮勇，我憋足勁奮力拔起右腿往前邁，成功了，可好景不長，剛走完100米我就筋疲力盡了，雙腿發軟，堅持不住，“轟然倒塌”了。

看來必須團結合作才行，俗話說“人心齊，泰山移”沒有過不起的溝坎，我們兩抓耳撓腮，突然他靈機一動，滔滔不絕地說出他的'想法：“原先咱們兩失敗的原因一是因為咱倆出腿速度不一致，一個快一個慢，導致咱倆剛邁腿就摔跤。二是因為咱們只有一個人在用力，所以走一會就體力透支了，我們現在應該團結一致，合作才能攻克這道難關。”是的，一語驚醒夢中人。我興奮地說，“我們應該摟在一起，各自先出外面的腿，再出綁一起的腿。”二人同心，其利斷金，我們馬上操練起來。

開始！我們先出外面的腿，一開始我們士氣高漲，走得十分整齊，但過了一會兒，步子就亂了。媽媽在旁邊提醒，怎樣才能做到走路的速度一致呢，運動會入場是怎么走的？對呀，我們怎么沒想到呢，喊口號呀！我急切的說，“咱們喊一買外面的腿，喊二邁里面的腿，怎么樣？”“哇，很好呀！”秦曉軒喜出望外。

我們不畏艱難，又開始嘗試，“一二一，一二一……”我們喊得整齊走得更整齊，我們堅持不懈終于繞著草坪走了一圈，我們成功了！

我們倆團結一心一次次破解了“困難”這個大敵，一次次瓦解了“放棄”念頭猛烈的進攻！

這真是一場團結就是力量，合作創造共贏的漂亮仗！

合作伙伴共贏演講稿優秀9

各位老師、同學們：

大家好！

今天我演講的題目是“合作方能共贏”。

期中考試已經結束，考試結果將會馬上揭曉，名列前茅者會思考怎樣保持優勢，變得更強；成績不如意者將思索如何奮起直追、縮小差距。在下一輪挑戰前大家除了全力以赴外，也許會把自己的進步很大程度上寄希望于老師的幫助。在學習的征途中，師長的指導當然十分重要，“名師才能出高徒”，當初我們選擇忻州一中也正是基于它超強的師資。然而怎樣變得更強？我們還能利用什么資源幫助我們成長？

在此時我想到了“三人行，必有我師。”這句古語，每位同學都是一個豐富多彩的世界，他們都有自己獨特的過人之處，而他們正是我們不可多得的學習資源！

入校兩月有余，我無時無刻不在感受著競爭的激烈，學習的困擾，每到這時我就幻想著自己成為超人，能輕松的解決所有的疑難——然而我終究不是超人。在無法及時找老師解決問題時，我便無比渴望合作的溫暖和力量。而現狀是不少同學當他人有疑難時不好為人師，對自己大量的困惑習慣性地要么酌情處理一二，要么不聞不問，要么花費大量時間精力來自己解決。這些表現歸根結底都是競爭有余、合作不足造成的`，我們都沒有意識到合作的重要性！

學習上幫助他人不僅僅是“贈人玫瑰，手有余香”，幫助別人本身也是對自己學習優勢的強化，同時對手強也可以激發自己的潛能，讓自己更強，擁有真正的競爭力！自主探究后的求助亦同樣重要，它大大減少了我們無謂的時間投入，可以事半功倍。最強的團隊才可能打造最強的自我。互助合作、取長補短、強強聯手才是真正的明智之舉、強者之道！

然而該怎么互助呢？我班同學經過認真討論提出幾點建議，希望能夠拋磚引玉！

一、由“不為人師”變成“好為人師”。在討論、交流、合作的過程中，積極充當講解者，通過幫助別人，完善、豐富、提高自己。

二、由“不聞不問”變為“勤學好問”。放下架子，不恥下問。在討論、交流、合作中暴露自己在學習過程中存在的問題，加深對所學知識的理解，在思維碰撞中生成更多新的思路、方法。

三、由“閉關自守”變為“開放合作”。具體形式有同桌合作、小組合作、班內合作、鄰班之間的競賽合作如辯論賽、甚至跨年級的合作比如高年級的學長來為低年級同學舉辦學法交流會、周末可開設三個年級口語交流的英語角等。

“眾人拾柴火焰高”，我們相信大家的智慧會創造出更多生生合作的有益形式！

交流才能溝通，合作方能共贏。我們熱情地倡議全校同學從今天起做一個樂于合作、積極合作、善于合作的人。讓我們走出小我，成就大我！讓生生合作成為忻州一中校園又一道亮麗的風景，讓我們一起劃槳，通力合作，開動忻州一中這艘培育精英的母艦共同駛向六月的輝煌！

謝謝大家！

戴爾大力發展商用渠道與合作伙伴攜手共贏

轉自：太平洋電腦網

戴爾2012企業級解決方案渠道專享發布會于近日舉行，來自金融、醫療、政府、教育、零售，制造等行業的一百余家商用合作伙伴齊聚一堂，共同分享商用渠道合作的創新和突破，探討戴爾商用渠道的發展和未來。

在發布會上，戴爾公司全球副總裁、全球商用合作伙伴事業部亞太區總經理李國慶先生致歡迎詞，分享了其戴爾全球商用合作伙伴事業部（GCC）在亞太及中國區的渠道戰略，并強調了GCC對合作伙伴關系的重視以及PartnerDirect計劃。會上，戴爾向與會的商用渠道商介紹了戴爾新推出的第12代（12G）服務器，并詳細介紹了戴爾的解決方案將如何幫助行業客戶實現高效IT策略。

戴爾將與商用合作伙伴共贏共成長

一直以來，戴爾致力于向整體解決方案供應商轉型的同時，也在努力為其客戶及商用渠道合作伙伴提供平衡而實用的解決方案，以幫助其合作伙伴成長為優秀的解決方案服務商。我們擁有史上最強的IT解決方案組合，其獨特性體現在——我們能滿足客戶從設備到數據中心再到云計算的需求，進而提供相應的端到端技術解決方案。不僅如此，戴爾的收購策略有助于提高戴爾端到端解決方案服務能力。

商用合作伙伴是戴爾生態系統的重要組成部分，戴爾渠道業務也將繼續成為戴爾商業收益中的重要組成部分。在亞太及日本地區，戴爾商用渠道業務一直保持著強勁的發展勢頭。與全球的數字相比，分布在我們亞太及日本區域37個國家的15,000多個注冊合作伙伴中，有超過720個是經過認證的卓越和優先合作伙伴。

未來，戴爾將繼續致力于發展商用渠道業務，繼續為客戶打造更好的解決方案，從而成為一個長期而穩定的合作伙伴；并且會進一步加大對商用合作伙伴的支持，幫助合作伙伴更加深入地了解戴爾的最新技術和服務，實現戴爾、合作伙伴和客戶的共贏。

全新的戴爾中國全球認證合作伙伴計劃PartnerDirect2.0

戴爾全新的合作伙伴計劃（PartnerDirect2.0）于2011年5月9日正式在全球啟動，旨在將獎勵計劃與教育和培訓相結合，以幫助戴爾與其商用合作伙伴建立長期的成功合作關系。PartnerDirect針對認證合作伙伴提出兩種新的級別架構——卓越合作伙伴（PremierPartner）和優先合作伙伴（PreferredPartner）。

PartnerDirect計劃的新架構以增加對于合作伙伴認證和培訓及獎勵機制，其中包括針對卓越合作伙伴(PremierPartner)新的折扣方案、延長訂單報備期限、財政獎勵以及市場營銷與技術的協助。此次的架構調整體現了戴爾一貫的承諾，根據合作伙伴的反饋來提供合適的資源和協助，為其打造一個簡單、靈活、且優化的商用合作伙伴渠道計劃，以拓展他們業務的發展和向客戶提出有效的價值。

新架構中，戴爾不僅對認證方式進行了小幅度的修改，還將繼續獎勵在重要解決方案領域進行投資的合作伙伴，而對網絡和安全及系統管理的認證保持不變。企業架構將劃分為兩種認證——存儲和服務器。經過戴爾認證的合作伙伴至少需要獲得其中一項認證。如果商用合作伙伴擁有任一戴爾認證，其中包括企業架構、網絡和安全以及系統管理的合作伙伴，戴爾將根據他們的投入和培訓等級提升到卓越Premier或優先Preferred級別。

戴爾卓越合作伙伴（DellPremierPartner）：卓越合作伙伴(DellPremierPartner)需要展現最高級別的投入與承諾，獲得兩項戴爾認證，并維持最低收入的門檻。新的福利包括：產品的折扣、180天的訂單報備保護期、優先獲得戴爾新的銷售機會（Dell-generatedleads）以及客戶的成功案列合作推廣；

戴爾優先合作伙伴（DellPreferredPartner）：最初被戴爾稱為認證的合作伙伴，優先合作伙伴（PreferredPartner）是被戴爾認定為戴爾主要解決方案領域的專家，至少擁有一項戴爾認證并達到一項最低收入的門檻。新的福利包括：延長的訂單報備保護期（120天），和獲得戴爾新的銷售機會（Dell-generatedleads）；

戴爾在PartnerDirect項目中的投入實現了戴爾對合作伙伴長期承諾，并凸顯了合作伙伴在戴爾全球增長中所扮演的角色，同時也帶動了他們向整體解決方案供應商的轉變。

戴爾的獨特優勢為商用合作伙伴提供廣闊的合作空間

依托于戴爾商業模式理念，PartnerDirect項目將憑借以下幾點優勢，幫助商用合作伙伴提高利潤，促進發展：包括按單生產、按需定制、工廠集成；直運能力；單一責任源；業內領先技術，包括戴爾EqualLogic；戴爾解決方案認證；賬期和信用額度等等。

戴爾除了為商用合作伙伴提供各項行業解決方案、系統產品及技術服務支持外，戴爾在每年為其合作伙伴提供超過13.5萬次免費的培訓，以幫助他們帶來業務增長。目前，我們最成功的合作伙伴都已經選擇了進行戴爾認證，他們的增長速度比未經認證的合作伙伴高出4倍。

經過認證的商用合作伙伴會將比戴爾的注冊合作伙伴能獲得更多的機會和成長空間——他們能獲取更多的利潤、能享受特殊回扣、獎勵機制以及解決方案項目；他們能夠延長交易注冊時間，擴大業務注冊范圍；他們能享受指定渠道業務主管或內部營銷團隊所提供的服務；在亞太及日本地區，戴爾打造的認證項目還包含了存儲/企業級解決方案/服務器/網絡產品及解決方案等12個以上方面的課程供認證的合作伙伴享用。去年，戴爾在亞太區已經有4.1萬多個交易進行了注冊，其中有76%獲得了批準。這表明戴爾獨特的優勢為我們的合作伙伴所帶來的無限商機和發展空間。

戴爾公司全球副總裁、全球商用合作伙伴事業部亞太區總經理李國慶表示：“作為解決方案供應商，我們在為合作伙伴提供最好的解決方案的同時，也會大力發展渠道業務，努力成為客戶的一個長期而穩定的合作伙伴。我們還將繼續貫徹實行全新的PartnerDirect計劃，進一步加大對合作伙伴的支持，幫助合作伙伴更加深入地了解戴爾的最新技術和服務，繼而成為解決方案提供商，實現戴爾、合作伙伴和客戶的共贏共成長！”

客戶證詞

“通過戴爾提供的高效解決方案，廣州海和科技在業務拓展方面、IT系統集成方面的能力都有較大提升，公司的整體盈利能力也比以往提升了2-3倍，綜合保障能力得到全面加強。不僅如此，在戴爾的技術服務支持的有效幫助下，廣州海和科技還實現了規劃、部署、維護三位一體的IT集成化服務能力，在維護階段的總體技術維護效率得到了成倍的提升。”——廣州市海和信息科技有限公司總經理，李玲

“通過與戴爾在高性能計算（HPCC）方面的合作，我們在業務方面實現了新的發展。借助戴爾的品牌優勢，我們的項目贏單率比以往提升了20%。戴爾的一體化方案幫助我們化繁為簡，實現了IT的高效管理，幫助我們節省了90%的部署時間和50%的維修成本。未來，我們還會與戴爾在IPSAN虛擬存儲、云計算等方面展開更多的合作，相信我們北京趨勢未來科技會從與戴爾的合作中獲取更大的利益。”——北京趨勢未來科技發展有限公司經理，萬征

“十一年來，我們始終保持和戴爾最緊密的合作，特別是在眾多的服務器品牌中，我們選用了戴爾其獨特設計且高性能的服務器。通過使用戴爾嵌入式的服務器管理工具，我們對服務器的部署、更新、監控和維護變得更為便捷，極大的減少了工程師的工作時間和精力。然而，我們和戴爾的合作不僅僅在服務器產品方面，而是幾乎涵蓋全線產品。戴爾是我們非常值得信賴的合作伙伴，其產品的高可靠性和高性價比帶動了我們公司在數據中心整合業務和智慧園區建設業務的全面增長。在未來，我們希望能在第一時間獲得戴爾的新品信息及培訓，繼續與戴爾保持長久良好穩定的合作關系。”——北京康邦科技股份有限公司董事長，王邦文。