第一篇：第四周實習總結——王潤鵬

不知不覺間，又到周未了，而在這一周中，我終于第一次站上了講臺講課，確實，站在講臺上講課的感覺與在講臺下輔導有所不同，第四周實習總結——王潤鵬。

首先是放假回來的當晚晚修，我的指導老師讓我評講假期作業的試卷。由于實習隊在當晚也要開會，所以并沒有留下多少時間能讓我準備，實習總結《第四周實習總結——王潤鵬》。第一次站上講臺講課，難免會有所緊張。總的來說，第一次站上講臺，講課的效果只能說是一般。首先，聲音方面太小，導致坐在后面的學生聽不太清楚我講的內容；另外，在講課的節奏方面也把握得不好，整體速度太快，導致有部分學生無法跟上；最后就是版書方面，版書的排布有點亂，字體也不好，這些都是在以后要加強的。

后面在星期二，我展開了我第一節新課——對數函數的運算。在這一節新課，以上問題有了一定的解決，但聲音方面依然是有待加強。總體上講，第二節課要比第一節課有了一定的改善，但需要加強的地方依然有很多。第四周過去了，這一周我講了兩節課，希望實習會越來越順利。

第二篇：第四周實習總結

第四周實習總結

實習到第四周了，發現自己進步真的越來越大，開始慢慢理性地去分析問題，第四周實習總結。當然，我現在覺得分析客戶的心理也是銷售中的很重要的技巧，面對不同的客戶要用不同的方式來應對，所以我們應該找找為面對不同客戶早早做好準備。

因為我們知道，三流的銷售人員賣的是產品，二流的銷售人員賣的是品牌，而一流的銷售人員賣的是自己，你把自己賣出去了，那么你賣什么顧客都會很相信，哪怕賣的是一堆垃圾！下面我來分析下客戶的情況：

一.有些只是剛好路過，但很感興趣看下而已，從沒有要買的打算

1、對pC不是很了解。他們一般會走得很快，就算有看電腦也像是走馬觀花似的，如果上前開始打招呼，他們一定馬上離開，不再看了。

2、對pC可以說有一定了解。但不多有時會從網上了解一些相關信息，他們也會看得很快，有點像東看看西瞧瞧的感覺，突然掠過發現一臺比較令他感興趣，可能會突然停下來，停一兩秒看多兩眼它的配置，如果此時上前主動打招呼或者開始想介紹，他一定會連理都不理你，只當作沒聽見，自顧自己看著，看完就直接走開。

3、對pC很了解。對某些品牌如聯想、Hp、ACER會看其中幾臺的配置，或者自己查，讓人感覺很胸有成竹，如果上前打招呼他們也不會理你，或者說不用你介紹了，想自己看看；對于這種人，千萬向別他們介紹關于配置上的內容，因為他們很可能懂得比你多很多，他說的東西要相當贊同，讓他感覺到自己說的是對的。不要和他太多的爭論，搞好關系，可能以后會成為你的客戶。

二、有些是真的想先來了解下，有買的打算，當然也可以按上面對pC了解程度來分。

1、慢節奏、懂得精打細算的人。他們可能買pC的欲望不是很強，或者并不急于買，他們覺得有的是時候可以慢慢地看，仔細對比，所以他們會很沒目的地四處看，沒有什么品牌限制，他們也會向你問一些問題了解一下，從這些問題就可以看出他們對pC的了解程度怎樣，從機子的配置如何，根據自己想過的需求配置是否達標，性價比如何，某個品牌如何(包括機子、CpU的、顯卡的)，售后怎樣，最低的價錢是多少，送什么東西，有什么優惠等等，甚至會問賣得怎么樣啦，可以說很詳細。這些東西都要學，學著跟不同的人交流，雖然他們有共同的特點，聽起來好像要買，其實是不會買的。他們會問得很隨意，但不同性格的人還是會有不同的問法，如比較經濟實惠型的人主要會從性價比方面，還有價格方面討論得比較多，而且口氣很直接，有些有點咄咄逼人的感覺，當然，這類的人也是最長見的；如有些是充大頭的，明明懂得不多，只是聽過幾個名詞而已，但可能是要面子，可能是怕被騙，反而用一些技術性的問題刁難你。當然有個前提很重要，無論什么情況，要微笑，語氣要平和，要記住他們是顧客，自己的工作就是讓他們滿意。盡力去做就好。

2、已經打算買了，在貨比三家中他們一般會比較有目的性，針對性地看某種品牌，甚至某種型號的機子，也會提出自己要什么樣的配置的，如果問到合適的，就會馬上進一步了解，有什么優惠，有什么送，最低多少三個重要問題，然后最后會說到其他地方看看，或者說怎么這么貴，他們在哪里哪里看到也是這樣的，但他們送的東西更多，優惠更多，但底價不是由我們說了算的，同事怎么說的就怎么告訴顧客了，要想留住顧客，就是要擺出優勢，如這里會送更多東西，這些東西對顧客更實惠更有益，我們售后服務怎么好，有針對性地和其他地方做比較，適當地說出其他地方的劣勢。最主要還是要讓客戶看到我們的誠意，盡可能地把自己銷售出去。

3、很急很想馬上買這樣的人其實挺少的，主要出現在節后學生購機，和父母一起來的，不是孩子著急就是家長著急，家長會比較信任電科，覺得在這里買pC的話，售后及質量都會有保證，而孩子則希望早日把屬于自己的pC抱回家，他們都會很直接地看配置，然后根據自己的需要提一些問題，不太懂的甚至會咨詢一下seller的意見，這時候就要盡快摸清顧客究竟需要什么，一般都沒有要求一定要什么品牌，所以可以讓seller自由發揮，首先可以引導他們關注品牌，如聯想質量、售后服務、保證等，但如果遇到不想買太貴的顧客，可能不會選擇聯想Y系列，即使說再多聯想比同行的優勢，他們也不會關注，甚至可能會失去這樣的顧客，如果是這樣就要很快地變換方向，從顧客的角度出發，考慮其他也是比較好的系列，比如G系列，推一款附合要求的pC，在這個過程當然顧客會讓seller作對比，所以也要了解很多，要學會和顧客聊起來，實習總結《第四周實習總結》。我懂得不是很多，但是我經常看同事在這種情況怎么和顧客交流的，多多少少會了解到一些信息，就可以為我所用啦。所以關鍵是要從顧客的角度出發，讓顧客找到一款合心意的機子，雖然他們還是不會很輕易地馬上下單，還是回去對比考慮下，但如果服務真的很真誠，顧客還是會回來的。

三、馬上就買的人這種人就更加少了，不過遇到這種人是很爽的，你很可能不用多費太多口水，他們通常事先了解了很多，包括各種品牌、配置等，所以有時他們會很討厭你在旁邊介紹，他們會自己一個人看，看著看著突然間好像找到了似的，問優惠、送東西、最低的價格等問題，這三個問題其實很靈活，會不斷地變，這個就要問同事了，他們才知道可以如何處理這三個問題，顧客也會提醒他們，自己是馬上要買的，如果他們提供的方案合顧客的心意，顧客會馬上提貨，如果不合，也不會再多說一句，馬上走人。暫時總結到這些吧，還有些其他特別點的顧客，特別的情況是很少見的，不過遇到不管怎么樣的顧客，我們一定要記住，要有自己的誠意爭取能把自己銷售出去，那么我們就是最好的！

第四周實習總結

唐孝海

實習到第四周了，發現自己進步真的越來越大，開始慢慢理性地去分析問題。當然，我現在覺得分析客戶的心理也是銷售中的很重要的技巧，面對不同的客戶要用不同的方式來應對，所以我們應該找找為面對不同客戶早早做好準備。

因為我們知道，三流的銷售人員賣的是產品，二流的銷售人員賣的是品牌，而一流的銷售人員賣的是自己，你把自己賣出去了，那么你賣什么顧客都會很相信，哪怕賣的是一堆垃圾！下面我來分析下客戶的情況：

一.有些只是剛好路過，但很感興趣看下而已，從沒有要買的打算

1、對pC不是很了解。他們一般會走得很快，就算有看電腦也像是走馬觀花似的，如果上前開始打招呼，他們一定馬上離開，不再看了。

2、對pC可以說有一定了解。但不多有時會從網上了解一些相關信息，他們也會看得很快，有點像東看看西瞧瞧的感覺，突然掠過發現一臺比較令他感興趣，可能會突然停下來，停一兩秒看多兩眼它的配置，如果此時上前主動打招呼或者開始想介紹，他一定會連理都不理你，只當作沒聽見，自顧自己看著，看完就直接走開。

3、對pC很了解。對某些品牌如聯想、Hp、ACER會看其中幾臺的配置，或者自己查，讓人感覺很胸有成竹，如果上前打招呼他們也不會理你，或者說不用你介紹了，想自己看看；對于這種人，千萬向別他們介紹關于配置上的內容，因為他們很可能懂得比你多很多，他說的東西要相當贊同，讓他感覺到自己說的是對的。不要和他太多的爭論，搞好關系，可能以后會成為你的客戶。

二、有些是真的想先來了解下，有買的打算，當然也可以按上面對pC了解程度來分。

1、慢節奏、懂得精打細算的人。他們可能買pC的欲望不是很強，或者并不急于買，他們覺得有的是時候可以慢慢地看，仔細對比，所以他們會很沒目的地四處看，沒有什么品牌限制，他們也會向你問一些問題了解一下，從這些問題就可以看出他們對pC的了解程度怎樣，從機子的配置如何，根據自己想過的需求配置是否達標，性價比如何，某個品牌如何(包括機子、CpU的、顯卡的)，售后怎樣，最低的價錢是多少，送什么東西，有什么優惠等等，甚至會問賣得怎么樣啦，可以說很詳細。這些東西都要學，學著跟不同的人交流，雖然他們有共同的特點，聽起來好像要買，其實是不會買的。他們會問得很隨意，但不同性格的人還是會有不同的問法，如比較經濟實惠型的人主要會從性價比方面，還有價格方面討論得比較多，而且口氣很直接，有些有點咄咄逼人的感覺，當然，這類的人也是最長見的；如有些是充大頭的，明明懂得不多，只是聽過幾個名詞而已，但可能是要面子，可能是怕被騙，反而用一些技術性的問題刁難你。當然有個前提很重要，無論什么情況，要微笑，語氣要平和，要記住他們是顧客，自己的工作就是讓他們滿意。盡力去做就好。

2、已經打算買了，在貨比三家中他們一般會比較有目的性，針對性地看某種品牌，甚至某種型號的機子，也會提出自己要什么樣的配置的，如果問到合適的，就會馬上進一步了解，有什么優惠，有什么送，最低多少三個重要問題，然后最后會說到其他地方看看，或者說怎么這么貴，他們在哪里哪里看到也是這樣的，但他們送的東西更多，優惠更多，但底價不是由我們說了算的，同事怎么說的就怎么告訴顧客了，要想留住顧客，就是要擺出優勢，如這里會送更多東西，這些東西對顧客更實惠更有益，我們售后服務怎么好，有針對性地和其他地方做比較，適當地說出其他地方的劣勢。最主要還是要讓客戶看到我們的誠意，盡可能地把自己銷售出去。

3、很急很想馬上買這樣的人其實挺少的，主要出現在節后學生購機，和父母一起來的，不是孩子著急就是家長著急，家長會比較信任電科，覺得在這里買pC的話，售后及質量都會有保證，而孩子則希望早日把屬于自己的pC抱回家，他們都會很直接地看配置，然后根據自己的需要提一些問題，不太懂的甚至會咨詢一下seller的意見，這時候就要盡快摸清顧客究竟需要什么，一般都沒有要求一定要什么品牌，所以可以讓seller自由發揮，首先可以引導他們關注品牌，如聯想質量、售后服務、保證等，但如果遇到不想買太貴的顧客，可能不會選擇聯想Y系列，即使說再多聯想比同行的優勢，他們也不會關注，甚至可能會失去這樣的顧客，如果是這樣就要很快地變換方向，從顧客的角度出發，考慮其他也是比較好的系列，比如G系列，推一款附合要求的pC，在這個過程當然顧客會讓seller作對比，所以也要了解很多，要學會和顧客聊起來。我懂得不是很多，但是我經常看同事在這種情況怎么和顧客交流的，多多少少會了解到一些信息，就可以為我所用啦。所以關鍵是要從顧客的角度出發，讓顧客找到一款合心意的機子，雖然他們還是不會很輕易地馬上下單，還是回去對比考慮下，但如果服務真的很真誠，顧客還是會回來的。

三、馬上就買的人這種人就更加少了，不過遇到這種人是很爽的，你很可能不用多費太多口水，他們通常事先了解了很多，包括各種品牌、配置等，所以有時他們會很討厭你在旁邊介紹，他們會自己一個人看，看著看著突然間好像找到了似的，問優惠、送東西、最低的價格等問題，這三個問題其實很靈活，會不斷地變，這個就要問同事了，他們才知道可以如何處理這三個問題，顧客也會提醒他們，自己是馬上要買的，如果他們提供的方案合顧客的心意，顧客會馬上提貨，如果不合，也不會再多說一句，馬上走人。暫時總結到這些吧，還有些其他特別點的顧客，特別的情況是很少見的，不過遇到不管怎么樣的顧客，我們一定要記住，要有自己的誠意爭取能把自己銷售出去，那么我們就是最好的！

第三篇：第四周實習總結

第四周實習總結

——幼兒園排節目有感

09學前（2）邵冰青 第四周在清明節前夕，一共只上了三天課，為了迎接4月17日《下農村》主題活動及4月23日的90周年園慶，我班課外有空的時間都用在排練節目上，手頭一共有三個舞蹈和一個詩歌朗誦同時進行排練，我這才體會到幼兒園排練節目的不易。

排練不好的原因有幾個：

首先，幼兒動作受年齡特征的局限。我一開始不了解幼兒的年齡特點，給他們設計了跑跳步，左右并步，小舞花等動作，結果他們做出來各式各樣，歪七扭八的，小舞花也練很久都繞不出來。后來我詢問了老師，原來有很多大動作小朋友們還沒有完全熟練，協調性也不是很好，像小舞花這樣的涉及手腕手背的精細動作學起來會困難一點。

第二，幼兒的自身為中心的左右還不能熟練分清。我相信這是所有排舞的老師最頭疼的一點。我說向左看，有人向右看，我說左手抬高，有人舉右手。有的小朋友完全靠猜的，這次做對，下次又錯了，幫他們糾正過很多次，有的孩子還是糊里糊涂的。

第三，幼兒的節奏判斷能力不強，注意力不能長時間集中。對于一句完整的樂句，我想表現的豐富一些，所以前半句和后半句設計了不同的動作。結果孩子就不知道要在哪拍換動作了，我反復唱了幾次又喊拍子跳了多次，終于有點效果，可還是不整齊，有的孩子是聽不出拍子，還有的是根本沒在聽音樂。

針對以上三種情況，我做了反思，找了一些對策：

第一，盡量設計在早操中出現的步伐和手位，加以改變，變手不變腳，或者變腳不變手，這樣孩子接受的更快，隊形變幻時，以小碎步為主，要給孩子留充分的空拍跑隊形，因為孩子動作慢。

第二，不給孩子過多的左右繞圈的動作，如果孩子左右實在分不清，可以用教室里的參照物代替，比如左邊就用電視機代替，右邊就用書架子。如果這種情況還不行，統一在他們的左手貼上小貼花，告訴他們舉有貼花的手。

第三，選擇拍點明確，節奏鮮明的歌曲為宜，活潑的動作比抒情的較慢的動作好排一些。如果舞蹈動作里帶一些符合歌詞的情節或者動物的角色，孩子們會更感興趣，注意力會更集中。

幼兒園經常有各種演出活動，好的節目可以展示一個班級良好的風貌，所以在今后的工作實踐中，我努力地多了解孩子的動作特征和年齡特征，運用到舞蹈中去，讓孩子在排練的時候能更加享受表演，喜歡表現自己。

第四篇：第四周周總結

第四周工作總結

時間過得飛快，不知不覺第四周過去了，與同事之間相處還算融洽；工作上，盡職盡責，虛心的學習工作中自己欠缺的理論知識，除了做好本職工作外，還對公司的各項工作情況作了一個大致的了解。網絡銷售的工作這一塊基本上跟第三周的工作內容一樣；作為網絡管理,本崗位目前主要的工作內容是計算機及網絡維護管理方面,作如下幾點的工作總結。

一、工作內容：主要包括計算機硬件及軟件的維護、網站管理、電話系統以及計算機相關產品，例如打印機，傳真機，復印機的日常故障維護及共享設置等。

二、工作小結：日常出現故障的情況較為常見，主要的電腦故障有：系統故障，網絡故障，硬件故障，office應用故障等，很多機器由于長期使用，導致系統中存在大量垃圾文件，系統文件也有部分受到損壞，從而導致系統崩潰，重裝系統，另外有一些屬網絡故障、線路問題、誤操作、病毒等。

三、下一步工作計劃：①網絡銷售，除了做好本職工作外，與同事探討下百度和淘寶推廣的問題。②網絡管理，在日常維護中遇見的雜難問題，事后要積極通過書籍及網絡平臺尋找相關資料以備今后工作需要，由于計算機軟硬件更新較快，工作特殊，所以要在空閑時間多補充自己的相關計算機知識，確保在今后工作中遇到的新問題能及時解決。

石勇

2013.9.3

第五篇：李海鵬6月份第四周周分析

電氣專業2014年6月第4周周分析

（24日—30日）

姓名：李海鵬

本周的工作重心仍然是驗收新到設備，我們做好質量把關第一層，順便初步認識設備，比對基礎設計信息，看是否符合初始設計，如有變動做好記錄。另外在相關設備到貨以后，統計設備信息，順便做好臺賬，根據部門安排我小組統計了聚丙烯裝置現有電機臺賬，并且在基礎設計上找出了目前未安裝的電機，將其羅列出來。在做臺賬的過程中最大的收獲一是我們對電機信息有所了解；二是我們知道該電機在裝置上的作用，而且對裝置基本組成做了了解；三是學習了設備位號，以后可以更方便的開展工作。在上周驗收過程中，除鹽水兩臺環網柜是我初次接觸，自己親手操作了該設備，并且學習了環網柜在整個配電過程中的作用。關于熱電站的全站信息以及電氣信息加以了解，知道了熱電站全站電氣配置和供配電狀況。

一、下周的工作安排。

關注箱變保險更換進度

繼續學習到貨設備信息

做好目前運行電氣巡檢維護