第一篇：業務人員簽訂合同的法律實戰篇

銷售人員實戰篇

業務人員達成一筆合同所要做的法律事務是什么？

1，簽約前必須對對方主體資格、代理身份、代理資格，履約能力進行審查。并收集整理相

關資料，以備以后可能發生的糾紛做好準備。

關于主體資格。

看看對方的主體資格，就是看看對方性質是有限公司還是股份有限公司、合伙企業、一人有限責任公司。還是自然人。有沒有在工商局合法注冊，如果注冊了看有沒有已過了續展期，有沒有通過年審。有沒有被工商部門注銷。我們主要看對方的營業執照或者副本原件。對對方的分公司之類的經營單位，除審查其經營范圍外，還應同時審查所屬的法人主體資格。如果遇到大的單子，同時對對方也不了解，最好到工商局查詢一下工商登記情況。訂立合同的主體，必須是法人或者是取得營業執照的非法人經濟組織，當然，自然人也可以成為采構主體，當然在合同中請對方簽上大名同時附上身份證復印件。具體情況自己掌握。對于主體資格審查，還應調查清楚其公司的法定地址，法定代表人姓名，公司注冊地、隸屬關系、企業信譽、經營狀況、設備條件、技術狀況、注冊資金。這其中最主要對有關文件、材料進行核對，防止對方利用假單位，假文件進行詐騙。

關于代理身份與代理資格問題。

在買賣合同中，經常有代理人以被代理的名義簽定合同情況，在被代理人授權范圍內，代理人簽定的合同的權利義務由被代理人承受。但代理人超越代理權或者代理權期限已經屆滿后所定立的合同，未經代理人追認，由行為人承擔。

公司對外簽定合同一般由其法定代表人或者法定代表人授權的代理人進行。簽定合同時，如是法人或者非法人企業一定要對方蓋上印章。如果沒有授權委托書，其只寫當時經辦人名子，以后麻煩會很多。你一定要認清這個采購者是不是這公司的人，或者有沒有授權委托，或者已經超出了代理權限。業務人員你們要看三樣東西。代理人職務資格證明及個人身份，被代理人簽發的授權委托書，代理行為是否超越了代理權限或者代理權是否超出了代理權限。

關于履約能力的評估。

A，實地考察。對方的辦公地點與廠房，建筑工地看看，看員工工作狀態與儀容儀表，看辦公場所是否整潔衛生，看看工地是否熱火朝天。

B，在網站上看看該公司做的網站怎樣？

C，詢問對方的客戶朋友，看看對方的信譽怎樣？

D，到有關部門進行驗證。例如銀行，工商機關當然這需要有熟人或者請律師事務所調查。一般業務人員我們很少用。只有簡單的工商查詢我們可持單位介紹信去查詢。

2，業務人員要收集哪些東西給合同管理員做留存檔案

合同；版型圖，其他傳真資料，營業執照；對方帳號，承辦人情況，手機號碼。最好每人建立一個客戶付款信息檔案。如我手頭的這個東西。你們以后在上面載明情況。

3，下面資料不能做為主體資格和履約能力證明資格，但可以歸入合同檔案，以備考察。名片；

廠家介紹，產品介紹等資料

各類廣告；

電話，手機等通訊工具號碼

對方提供的其他資料；

4，交易達成后，業務人員如何掌握債權債務？

交易達成之后，要經常觀察客戶的經營狀況，及時覺查其異動。那么客戶出現異常的變化，征兆有哪些呢？

如：進貨額突然減少或者不進貨了。

拖延付款；客戶單位的員工辭職者突然增多；

老板插手毫不相干的事情或者整天沉淪于酒色之中；

廠房上出現了用紅漆寫成的拆遷字樣；

討債人增多，老板避而不見。

內部矛盾加劇，主業轉移；

一旦發現倒閉，馬上連夜行動，了解他有債權可以執行。

方法，與財務搞好關系，他們是公司比較詳細知道財務狀況的人，比如偵知對方手頭有現金，或者對方帳戶上剛好有一筆款項時，就立即趕去，逮個正著。

5，銷售其實就是交朋友，因此要有人緣，要入鄉隨俗，如果通過對方的采購人員，財務，老總，通過吃喝玩樂與感情深層次溝通時仍然不能追回貨款的，可以用解除契約、收回貨品、代物清償、協議和解、發催款函、律師函、律師上門催債、討債公司催債、訴訟解決此類問題。

6，如何識別與處理買賣合同中的惡意履行？簽定了一份內容齊備、詳盡完善的合同并不代

表沒有風險，在實際履行中有可能出現惡意履行的情況有哪些？

例如：

1，借口產品質量差而拒絕付款；

2，產品有質量問題而故意不告知；

3，在發生多交貨時不于通知；

4，在對方履行不符合約定時候，不及時采取措施避免或者減少損失的發生。

對策：靠公司盡力履行合同了，業務人員要保持與公司領導、生產部門、銷售助理的購通；來盡量減少這方面的問題。

7,業務人員去拿票據，應如何做好票據的初步鑒別？

這是財務部份的知識?？梢哉堌攧詹块T詳細講解。我簡單說一下。票據大范圍有三種，匯票、本票、支票；

一般情況下對方故意制造障礙，使開出的支票、匯票不能兌現。這種形式具有隱蔽性。例如，支票上的印鑒與出票人在銀行預留的不同；

支票的大小寫不同；

日期有誤；

連筆致使支票不能辨認；

有涂改；

上面的情況都會導致票據被拒付。

拿到票據時候，應最好到銀行去查詢一下其信用情況，看其是否有能力付款。

票據知識：

票據上的記載事項

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匯票、本票、支票上的記載事項可以分為必須記載事項、任意記載事項、不生票據法上效力的記載事項和不得記載的事項四類。

必須記載事項是指票據上必須要記載的事項，如果缺少這些事項，該票據無效。按照《票據法》的規定：

一、匯票的必須記載事項

（一）表明“匯票”的字樣；

（二）無條件支付的委托；

（三）確定的金額；

（四）付款人名稱；

（五）收款人名稱；

（六）出票日期；

（七）出票人簽章。

二、本票的必須記載事項

（一）表明“本票”的字樣；

（二）無條件支付的承諾；

（三）確定的金額；

（四）收款人名稱；

（五）出票日期；

（六）出票人簽章。

三、支票的必須記載事項

（一）表明“支票”的字樣；

（二）無條件支付的委托；

（三）確定的金額；

（四）付款人名稱；

（五）出票日期；

（六）出票人簽章。

任意記載事項是指記載事項可以在票據上記載，也可以不記載，但是這些事項一旦在票據上記載，就產生票據上的效力。任意記載事項主要有：禁止背書、委托收款背書、質押背書、現金字樣、不得轉讓字樣等。

不生《票據法》上效力的記載事項主要是指票據法規定以外的事項。這些事項即使在票據上記載，也不產生票據上的效力。這些事項很多，例如：違約金、銀行帳號等。

不得記載事項是在票據上不得記載的事項，這些事項一旦在票據上記載，該票據即無效。這些事項包括：附有條件的委托、不確定的金額等。

第二篇：簽訂合同

簽訂合同 篇1

勞動合同委托書

本人與新疆北朋土木工程檢測咨詢有限公司簽訂的勞動合同期限即將到期，因目前本人在項目工作，不能回公司親自續簽合同，特全權委托王志國代為在勞動合同書上簽字。

委托人：被委托人：

日 期：

簽訂合同 篇2

懸賞分：100 - 解決時間：20xx-8-15 11:02

我們各簽了一份,但兩分時間不吻合

提問者： ZHUTAO19790622 - 二級

最佳答案

最好直接與用人單位簽定勞動合同

與勞務公司簽定的合同對用人單位是沒有約束力的。勞務派遣后，出現薪酬福利待遇方面的問題，只能找勞務公司。 因為派遣人員的勞動關系、工資發放、社會保險等均由勞務公司負責。用人單位實際上是在花錢從勞務公司購買勞動力，至于“勞動力是否依法享受各種待遇”的問題沒有法律義務

具體說：就是你不是用人單位的`人而是勞務公司的人.你的勞動關系養老醫療工傷問題都和用人單位無關.而且哪天用人單位不想要你了,就會把你退回勞務公司,沒有補償,由勞務公司再給你安排工作.勞務就像家政公司的鐘點工到別人家提供服務.還有保安公司也是勞務公司的一種.你工資的一部分有可能是勞務公司的管理費用.但是如果是正規的勞務公司,就應該負責你的養老醫療工傷問題.

有些用人單位為了逃避責任會委托勞務公司與勞動者簽定合同，一旦發生問題，勞務公司的資金有限，可以逃避風險。

因此最好直接與用人單位簽定勞動合同。

簽訂合同 篇3

星期三的時候，爸爸用了一個上午的時間寫了一遍文章，因為我要上學，所以來不及仔細看，中午我一放學回家，爸爸就問我：“浩浩，我們全家簽一個《道德合同》好不好？”我說：“合同內容是什么？你給我讀一遍好嗎？”

爸爸就給我讀了一遍合同的內容，我一聽，這合同對我們大家都有利益，并且主要是幫我提高學習興趣和教育我今后怎樣做人，我就答應并在合同上簽了字，爸爸，媽媽也在合同上簽了自己的名字。

簽了《道德合同》后，我們全家都嚴格按合同制度辦事，通過十多天的實踐證明，果然我吃飯的'速度比以前快多了，做作業時字比以前也寫得工整多了，課堂作業每次老師都給我打“100”分或者“好”字，這一次數學單元測驗，我得了95分，爸媽當場兌現了合同的要求，獎勵了我5元錢，我做家務活時，爸媽也按合同規定辦事，使我干活越干越有勁。

經過這些事情的發生，使我明白了不少道理，怪不得爸爸媽媽他們用心良苦，讓我簽合同，我以后一定要努力學習，首先向阮一鳴同學看齊，向她學習找出差距，總結經驗改正缺點，發揚成績。然后在學習上打敗她，超過她，再做一名合格的“三好學生”。最后爭取做一名“優秀的班干部”。這是我今后學習的目標和方向，來報答爸爸媽媽對我良苦用心的教育。

簽訂合同 篇4

法律咨詢：

勞動合同我已簽字，但公司沒簽字，沒蓋章，也沒有給我，我做了兩天就不想做，沒去了，我要賠償嗎，要寫離職報告嗎?我還可以和別的公司簽合同嗎?

華律網律師回答:

你應當催告單位是否訂立合同，如果單位拒絕簽字蓋章并返還一份給你，則你可以合同未成立為由離開，如果公司蓋章并交付你一份，則你應當按勞動合同法的規定，履行相關義務。

相關法律知識：

根據原勞動部《違反<勞動法>有關勞動合同規定的賠償辦法》第四條規定，勞動者違反規定或勞動合同的約定解除勞動合同，對用人單位造成損失的，勞動者應賠償用人單位下列損失：(一)用人單位招收錄用其所支付的費用;(二)用人單位為其支付的培訓費用，雙方另有約定的.按約定辦理;(三)對生產、經營和工作造成的直接經濟損失;(四)勞動合同約定的其他賠償費用。這說明，當勞動者違反合同解除勞動關系時，只有在對用人單位造成經濟損失的情況下，勞動者才負有賠償的義務。

簽訂合同 篇5

裝修前，如果您對裝飾公司提供的設計和報價滿意，就可以進入簽訂裝修合同的階段。這時，正規的'裝飾公司就會和您簽訂一份施工合同或協議書。目前各地家裝合同采用的都是統一制定的合同，在這份合同中，作為用戶必須要注意以下幾個問題：

1、合同中必須寫明裝修的具體要求和完工日期。有的消費者在簽訂合同時，沒有注意這兩點，給某些裝飾公司粗制濫造和拖延工期創造了條件。

2、在合同中必須注明所使用裝修材料的具體品牌或型號、等級、價格等，以防裝飾公司以次充好。

3、裝飾公司要求預先收取工程款數額不得超過總造價的60%。

4、合同條款要清楚標明雙方的權利、義務、責任、違約處罰等條款。

5、合同中的有關保修條文也是不可少的，而且應分清責任：如果屬于施工或乙方代購材料的質量問題，裝飾公司應承擔全部責任;如果屬于用戶自購材料或使用不當，雙方可協商處理。

簽訂的合同可通過專業律師見證，為了確認和保護雙方的合法權益。合同及附件一式各三份，由雙方和見證律師分別保存。

簽訂合同 篇6

一、勞動合同中試用期該怎么約定

勞動合同的試用期是指在勞動合同的期限內，用人單位與勞動者為相互了解對方而約定的考察期間，它是勞動合同期限的組成部分。為了維護勞動者的權益，規范用人單位的行為，《條例》規定不同的合同期限可以約定不同的試用期，但試用期最長不得超過6個月。勞動合同期限在6個月以內的，不得約定試用期;勞動合同期限在6個月以上1年以下的，試用期不得超過15日;勞動合同期限在1年以上2年以下的，試用期不得超過30日;勞動合同期限在2年以上5年以下的，試用期不得超過60日。試用期包括在勞動合同期限內。勞動者試用期間的勞動報酬不得低于當地的最低工資標準。同一用人單位對同一勞動者只能試用一次。違反勞動合同試用期規定的，由勞動保障行政部門責令改正，并按本單位同崗位勞動者的工資標準支付不適當試用期間的經濟補償金。

用人單位只簽訂試用期合同及試用期的'約定

勞動合同只約定試用期，未約定勞動合同期限，即只簽訂試用期協議的，勞動者要求約定合同期限的，用人單位應與勞動者協商確定勞動合同期限。當事人雙方就勞動合同期限協商不一致的，按有關試用期規定中試用期期限所對應的勞動合同期限來確定勞動合同期限。

二、簽訂勞動合同的原則是什么

1、遵循合法原則，就是訂立勞動合同必須遵守國家的法律法規和政策的規定。它包括：訂立勞動合同的主體必須合法，作為用人單位，必須是依法成立的企業、事業單位、國家機關、社會團體和個體經營戶等用人單位;作為勞動者，必須是具有勞動權利能力和勞動行為能力的公民。勞動合同的內容必須合法，勞動合同程式條款都不能違反國家法律、法規和政策的規定，不得分割國家利益和社會公共利益。勞動合同訂立的形式和程序必須合法。

2、遵循平等自愿、協商一致的原則。平等是指當事人雙方在簽訂勞動合同時的法律地位平等，沒有任何隸屬關系、服從關系，用人單位與勞動者是以平等的身份訂立勞動合同。自愿是指訂立勞動合同完全出于當事人自己的意志，任何一方不得將自己的意志強加給對方，也不允許第三者干涉勞動合同的訂立。協商一致是指合同的雙方當事人對合同的各項條款，只有在雙方充分表達自己意志基礎上，經過平等協商，取得一致意見的情況下，勞動合同才能成立。凡是違反平等自愿、協商一致原則簽訂的勞動合同，不僅不具有法律效力，而且還應承擔一定的法律責任。

第三篇：自薦信實戰篇

實戰篇

OK現在我們具體討論一下這個東東的寫法。一般說來總是先要對你所要應聘的公司有一個總的介紹，這個公司是干什么的，有什么優勢，它的發展前景如何，以及我為什么要來。這樣首先可以讓面試的人明白你可不是這個冬天買不出去的一棵大白菜，你是有選擇的在應聘來，這里不是因為它要人而是因為你覺得它實在不錯。其次，也為你說你是如何如何適合這分工作提前做了交代。似乎是很重要的一點，可惜看了幾份自薦信都沒有這方面的交代。既然要來那總得有點資本吧，下來就可以盡情的夸自己了。中國人向來都有謙虛謙讓的美德，什么謙受益，滿招損了，什么孔三歲，知讓梨了，是不是也挺壓抑的？所以，好不容易逮著個機會還不猶如滔滔江水，連綿不絕，猶如黃河決口，一發而不可收....其實，也沒必要什么都說還不如什么都不說呢。我想還是有針對性的比較好。那就是說，要對你所要應聘的工作來個分析研究，看看它需要什么樣的人，好了，那你就把自己變成什么樣的人就是了。做研究工作的有一套說法，做市場的有另一套說法，顯然兩者要各有側重

第四篇：簽訂合同注意事項

簽訂合同注意事項

一、簽約主體審查：

首先要審查合同主體是否合格。如果合同主體不合格，那么所簽訂的合同書無效。

1、在簽訂合同前，要認真搞好主體審查，看對方有沒有資格做這筆交易，看對方的營業執照，了解其經營范圍，以及對方的資金、信用、經營情況，其項目是否合法。如果他有擔保人，也要調查擔保人。

2、合同一般要求蓋公章，重要合同必須蓋公章。加蓋公章后盡量要求對方法定代表人簽字或業務經理、特別授權代理人簽字。

（1）對于加蓋公章生效合同盡量要求對方加蓋“法人公章”，盡量避免對方單位使用“財務專用章”和“合同專用章”。

（2）加蓋公章必須清晰可辯，多頁合同包括合同附件蓋章時要注意加蓋騎縫章；合同中盡量不添字修改，如修改必須在修改處加蓋公章。

（3）對于簽字生效的合同，則必須由對方的法定代表人或給我方交付特別授權書后的委托代理人簽字。驗看對方的授權文書，特別注意授權委托人的權限范圍，有無簽約資格，審核合格簽字后要留存委托書原件。

3、擔保

沒有董事長（專指公司）的書面批準，包括總經理在內的任何人無權在合同、信函、傳真等書面文書上簽注“承擔保證之責”、“履行擔保之責”、“抵押”等擔保承諾。否則一概視為個人行為。

4、子公司、母公司、分公司的區別：

（1）驗看營業執照：母、子公司為法人營業執照，而分公司為營業執照；

（2）責任承擔：簽約主體為母公司或分公司的，母、分公司承擔連事責任，風險最小，一般情況下有履約實力就可簽訂；對方為子公司，則母公司一般不承擔法律責任，簽約時首要考慮子公司的履約能力，而母公司的履約能力不考慮；

二、合同內容要嚴密

合同各個條款的內容必須是明確的，“盡量”、“原則上”等不確定詞避免出現。

1、合同所涉及的數量、質量、貨款支付以及履行期限、地點、方式等，都必須嚴密、清楚。

2、商品的標準應明確規定。有國家標準的，按國家標準執行，沒有固定標準而有專業標準的，按照專業標準執行；沒有國家、專業標準的，按企業標準執行。

3、簽訂合同時，對于雙方在買賣過程中所牽涉到的商品，它的名稱必須準確而規范。

4、合同必須明確規定雙方應承擔的義務和違約的責任。規定的雙方各自責任、義務要清楚明確。

5、爭取在我方所在地舉行合同的締約或簽字儀式，因為簽約地點往往與合同履行地相聯系，在合同中應表明，能夠協議管轄的應當協議管轄。

6、關鍵字要注意

（1）訂金、定金要區別。訂金系預付款，合同解除或終止時頂抵貨款或退回；而定金是擔保金，交付定金一方違約時不予返還，收取定金一方違約雙倍返還，正常履行時頂抵貨款，合同起草時不能將“定金”寫成“訂金”“保證金”“押金”“定約金”。（2）“簽字蓋章后生效”要求是在合同上簽字并加蓋公章，否則會有合同沒有生效的風險。避免方式是約定“蓋章后生效”或“簽字或蓋章后生效”。

第五篇：簽訂合同注意事項

簽訂合同注意事項

一、甲乙雙方在簽訂《區域銷售合同》時，必須附乙方法人（或負責人）身份證復印件和《營業執照》復印件作為合同的附件。

二、甲乙雙方在簽訂《區域銷售合同》時，乙方需是營業執照上的法人（或負責人）同一個人，并加蓋公章或手印。

三、如果合同簽訂人（法人或負責人）與實際經營人不是同一個人時，需由合同簽訂人給實際經營人出具《委托書》，交由甲方備案，否則，甲方不予承認實際經營人與甲方發生的一切溝通行為。

7月開始，應屆畢業生將陸續到單位報到，開始全新的人生旅途。從勞動法律的角度看，簽訂勞動合同是畢業生就業第一關，也是關鍵一步。由于種種原因，簽訂勞動合同有不少“陷阱”，特別是對沒有什么社會經歷的畢業生來說。

報到后必須簽訂勞動合同

從大學生畢業生就業市場化起，畢業生就業一般分兩個階段：在雙向選擇成功后，由雙方簽訂由教育部門統一印制的就業協議，7月正式畢業后，畢業生憑學校的報到證再到簽訂鴕敵櫚撓萌說ノ徽獎ǖ?、工做?BR>

根據相關規定，在畢業生正式到單位報到后，用人單位應當與畢業生簽訂正式的勞動合同；在雙方簽訂了勞動合同后，雙方的勞動關系應當以勞動合同為準。而就業協議就主動失效了。

如果不簽訂勞動合同，根據有關規定，可以納入“應當簽訂而沒有簽訂勞動合同”的事實勞動關系。而事實勞動關系往往處于不確定、不穩固的狀況。這對于剛剛踏上社會的畢業生來說是非常不安全的。

就業協議在維護畢業生的權益方面相當薄弱，比如工作內容的隨意改動，工資報酬的缺斤短兩，福利待遇上的違反承諾等等。

不簽訂勞動合同，還意味著你沒有辦理勞動管理部門的錄用手續，實際是一種變相的“黑工”——既沒有勞動的記載，也不能辦理社會保險、住房公積金賬號，單位不會、也不能為你交納社會保險、住房公積金。因此，畢業生報到后第一件大事，是先簽訂勞動合同，通過勞動合同來規范雙方的權利義務，保護自己的合法權益。

不要讓合同留下空白

根據《勞動法》等法律法規規定，勞動合同必備條款有7項：合同期限；工作內容；勞動保護和勞動條件；勞動報酬；勞動紀律；勞動合同終止條件；違反勞動合同責任等。從法律的角度講，7個必備條款是必須都寫明的。

中國人講究的是“白紙黑字，落筆為重”，在勞動法律關系問題上一般都以書面文書作為履行的基礎，特別在發生爭議時，處理部門也都以書面的文件作為證據，口頭的承諾是不能作為證據的。況且不少玩弄這個把戲的單位，本來就心懷鬼胎，挖好了陷阱。因此，我們在簽訂勞動合同時千萬不要相信花言巧語的口頭承諾，必須“落筆為安”，不要讓涉及本人主要權利的條款留下空白。

畢業生也有知情權

在勞動者知情權中，特別要關注“用人單位相關的規章制度”。《最高人民法院關于審理勞動爭議案件適用法律若干問題的解釋》第十九條規定：“用人單位根據《勞動法》第四條之規定，通過民主程序制定的規章制度，不違反國家法律、行政法規及政策規定，并已向勞動者公示的，可以作為人民法院審理勞動爭議案件的依據?！痹趧趧訝幾h中，40%左右的案件是因為用人單位以違反單位規章制度為由解除合同的。在這些爭議中，單位的規章制度就成為官司勝敗的關鍵。如果單位能證明規章制度合法建立，而你是“知道或應當知道”這些規章制度的，你一定會“吃不了兜著走”。

在簽訂勞動合同時，不少單位可能會塞給你一本《員工手冊》之類的東西，并叫你簽收。如果你糊里糊涂簽下自己的姓名，則意味著自己已經了解、并同意單位事先單方面的規定。今后與單位發生糾紛，單位的規章制度就可能是你失敗的“克星”。因此當合同中有涉及單位規章制度的約定，你應當堅持先看這些規章制度，能接受的，才能簽字。另外，你還必須仔細看看，勞動合同中的約定與單位的規章制度是否一致，如果相互矛盾，則應當要求修改，讓它們一致。

就業協議與勞動合同應當一致

由于畢業生先簽訂就業的特殊情況，現實中有關畢業生就業協議和以后簽訂的勞動合同之間就可能產生不一致，從而造成矛盾。比如，就業協議規定服務期限為5年、提前跳槽的要賠償3萬元，而后來簽訂的正式勞動合同卻是1年的有效期，也沒有規定提前跳槽的賠償，那么一年后，畢業生是否能終止合同、并不作賠償呢？又比如協議約定工資是3000元，但是勞動合同則說按公司的薪酬規定發放，到拿工資時只有2000元了，你說以什么為準？

從教育、勞動部門的規定來說，畢業生與用人單位建立正式勞動關系，應當簽訂勞動合同，雙方的勞動關系應當以勞動合同為準。用人單位與畢業生簽訂了勞動合同后，原來簽訂的就業協議應當主動失效，就業協議對雙方不再具有約束力。如果在就業協議中的某些約定沒有在勞動合同中作明確規定，應當視為權利人對權利的自動放棄，任何一方不應當以就業協議的條款約束對方。

但是有些特殊情況就可能有特殊的規定，比如對合同年限、服務年限的特殊規定。所以當出現就業協議與勞動合同不一致時，特別是不利于畢業生的不一致時，畢業生應當要求單位按已經生效的協議修改合同。

因此，我們在簽訂勞動合同時，應當認真對比一下它與就業協議的異同，當發現合同與就業協議不一致，而且可能造成對你權利侵犯時，千萬要堅持按協議約定修改合同。

試用期注意維權

一般來說，畢業生在就業過程中應提防以下試用期“陷阱”：

1.試用期過長或與簽訂的勞動合同期限不符

依據《勞動法》及相關勞動法規的規定，試用期最長不得超過6個月，而且所約定的試用期必須與所簽訂的勞動合同期限相符。

2.要求畢業生在試用期內承擔違約責任

根據相關法律規定，畢業生在試用期內“可以隨時通知用人單位解除勞動合同”，而且不需要理由，也無需承擔違約責任。

3.在試用期內無正當理由辭退畢業生

由于畢業生可以在試用期內無條件地解除勞動合同，很多用人單位就認為自己也可以擁有同樣的權利，其實用人單位在試用期內辭退畢業生是有條件的，即畢業生只有在試用期間被證明不符合單位的錄用條件的，用人單位才可以隨時解除勞動合同。如果單位不能很好地證明，甚至根本沒有任何合理的理由，他就不能將畢業生辭退。

4.將試用期從勞動合同期限中剝離

勞動部[1996]354號《關于實行勞動合同制度若干問題的通知》明確規定試用期是勞動合同期限的組成部分，試用期生效之日就是勞動合同生效之日，也就是說實際上試用期是勞動合同期限的一段特殊時期。畢業生只有在與用人單位簽訂勞動合同的同時，在勞動合同期限內約定試用期，并且必須作為勞動合同期限的一部分，這樣的約定才是合法的。

5.試用期工資低于當地的最低工資

《關于貫徹執行<中華人民共和國勞動法>若干問題的意見》規定：“畢業生與用人單位形成或建立勞動關系后，在試用期的法定工作時間內提供了正常工作，所在單位應當支付其不低于最低工資標準的工資?！币虼巳舢厴I生在試用期工資低于當地最低工資，可要求用人單位適當增加。

6.試用期內單位不繳納社會保險費

勞動者在試用期內所享有的權利義務與試用期滿后享受的權利義務應該是一致的。因此，即使在試用期內，用人單位也必須依法為勞動者繳納社會保險費。