第一篇：營銷策劃公司服務內容

營銷策劃公司服務內容

鄭州海源營銷策劃有限公司 憑借10年為企業成功營銷策劃的實戰經驗，在中國首先實現了為中小企業低成本，無風險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準，以及為企業創造相當于營銷策劃費用10-100倍的經濟效益，是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾。

一、基本的市場調研

1.宏觀調查(行業發展狀況、政策導向、市場規模、容量、發展趨勢等)

2.競爭品牌調研(競爭態勢、主次品牌、產品、獨特賣點、廣告訴求、推廣手段等現狀評價)

3.企業內部調查(公司戰略、組織架構、品牌、產品及服務、專業技術、渠道及營業網點、價格、市場推廣、促銷、人員、管理、企業文化等。)

4.消費者調查研究(消費心理、消費動機、消費決策及行為特性、消費觀念、媒介喜好狀、分布及特性)

5.產品研究(產品概念、接受狀況、品質、差異性、利益訴求、滿意度、期望、外形的評價及喜好)

6.產品價格研究（現行價格接受程度、最高價承受能力、心理價格、價格敏感度、價格分檔）

7.產品通路研究(渠道模式、分銷渠道、終端研究、針對經銷商、批發商、零售商作訪談)

8.SWOT分析(優勢、劣勢、機會、威脅)

二、品牌推廣的基本策略：

1.品牌定位

2.品牌命名

3.產品概念名稱

4.品牌LOGO設計(商標設計)

5.產品核心賣點提煉支持點提煉

6.傳播口號(廣告語)創作

7.宣傳物料用基本文案

三、營銷策略規劃

1、產品規劃

l)產品規劃原則

2)產品線規劃

2、價格體系設計

l)產品出廠價、進店價、終端價設計

2)渠道利潤空間設計

3)促銷空間設計

4)返利設計

3、渠道規劃

1)渠道模式設計

2)經銷商開發流程及標準

3)終端啟動模式

4)經銷商幫控體系

5)終端維護體系

6)經銷商激勵及獎懲制度

7)竄貨管理

四、產品包裝設計

1、零售包裝設計(包裝形式建議、包裝圖案藝術設計、包裝結構、包裝材料和工藝)；

2、運輸包裝設計（外箱設計）

3、配套用的封箱膠帶、產品合格證、或產品標識卡等配套包裝物料設計

五、推廣物料設計

(一)產品推廣主形象創意設計：

針對產品的推廣物料進行創意，包括產品的廣告創意及廣告表現。以此作為將來推廣該產品的主形象畫面，以保證宣傳物料形象的統一性，便于了解產品、方便識別，達到傳播的效益最大化。

在此基礎上，對各種推廣物料進行設計表現，包括高端平面媒體廣告及終端推廣物料兩大部分。具體如下：

(二)品牌推廣物料設計

1.戶外大路牌廣告(高炮)

2.車體廣告

3.候車亭廣告

4.報紙廣告

5.雜志廣告

6.燈箱

7.橫幅(噴繪)

8.刀旗

(三)終端物料設計

1.海報招貼

2.折頁或單頁

3.立牌

4.手提袋

5.燈箱

6.X展架

7.易拉寶

8.掛旗

9.跳跳卡(貼)

10.POP促銷牌

六、招商策劃

1.招商目標及原則

2.招商方式策劃

3.招商政策的制定

4.招商合同范本

5.招商費用預算

6.招商廣告創意及設計（報紙廣告和雜志廣告）

7.招商會策劃與協助實施

第一階段：招商媒體選擇

第二階段：前期招商隊伍的搭建、培訓及經銷商走訪

第三階段：招商會現場執行及后期跟進

七、樣板市場上市整合營銷推廣

1、推廣節奏規劃

1）第一階段：上市推廣（經銷商+業務員促銷——實現快速鋪貨）

2）第二階段：上市中期（常規廣告+終端的促銷活動——實現快速動銷）

3）第三階段：上市后期（常規促銷活動持續——實現銷售的持續上漲）

2、廣告策劃

1）廣告策略

2）廣告主題

3）廣告投放計劃

3、公關活動

1）活動策略

2）活動主題創意

3）活動執行計劃及費用預算

4、新聞發布會管理

5、新聞媒體關系管理規范

6、媒介策略

1）媒介投放地域性策略

2）媒介類別選擇

3）媒介投放建議方案

7、終端促銷（SP）活動創意與設計

1）常規促銷活動設計

2）重大節日促銷設計

八、營銷系統的構建

1、營銷組織結構（部門、崗位）設計

l)組織架構

2)部門設置

3)崗位設計

4)人員編制

2、營銷系統部門功能與職責設計

3、營銷系統崗位人員工作職責制定

4、營銷系統管理流程設計

1)銷售計劃流程

2)廣告管理流程

3)促銷管理流程

4)培訓管理流程

5)經銷商管理流程

6)報銷流程

5、營銷系統管理制度設計

1)廣告管理制度

2)促銷管理制度

3)培訓管理制度

4)經銷商管理制度

5)督導管理制度

6)駐外辦事處管理制

6.團購管理系統

7、營銷系統績效考核設計

1)工資標準

2)提成比例

3)銷售關鍵指標（KPI）設計

7、營銷管理組織與平行部門溝通機制

第二篇：網絡營銷策劃服務包含哪些內容

網絡營銷是一個新興的行業，上海網絡營銷在網絡營銷策劃具體包含了哪些內容，想必不少人會想了解的，上海志先科技幫您講解上海網絡營銷之網絡營銷策劃服務所包含的內容：

1.網站診斷分析：網站不能幫你賺錢，就是病態的網站，肯定有其原因。通過科學的，系統的網站診斷手段可以分析出原因所在。

2.網站定位策劃：網站定位的不準確，是阻礙網站快速發展的最重要的原因之一，最好的創意與你的資源相結合，重新準確定位。

3.網站優化完善：人病了要治療，網站病了同研需要優化完善，讓他能夠真正的發揮出作用，幫你賺錢。

4.網站推廣策劃：花錢做出一個網站沒有推廣的話，等于白做，如何推廣，如何推廣的合理，到位，有效？ 我們告訴你。

5.網站運營咨詢：運營網站是一個過程，這中間會不斷的出現各種問題，我們隨時為你提供咨詢服務，給你經營網站的最佳思路。

很早以前中國的網絡營銷，就像上個世紀90年代時候的市場營銷，剛剛開始，雖然從業人數少之又少，大多都還是摸索，但是市場需要是巨大的。所以當時提出了“網絡營銷策劃”這個概念。并且勇敢的預言，一年內中國會出現專業的網絡營銷策劃公司。

上海網絡營銷是一個新興的有潛力的行業，網絡營銷策劃逐漸成為市場營銷主流。

第三篇：公司營銷策劃

戶外媒體營銷方案

本方案依據我公司戶外媒體產品對市場特定性客戶，本著務實、有效的原則，突破常規，立秋創新；以塑造企業品牌形象為核心，給客戶企業購買的理由為目地；運用戶外媒體視覺沖擊力效果強烈、視野開闊、輻射面廣、印象強烈持久等廣告特點，充分發揮戶外媒體能轟動而迅速提升客戶企業品牌形象和促銷產品的媒體優勢，從而提升客戶企業品牌知名度、美譽度和信譽度，把客戶的品牌形象和產品銷售推向終端市場為目標，強力促進銷售。

戶外媒體獨有的根植于特定場地的特性，擁有難以替代的點位價值，這是戶外媒體絕對優勢。

公司業務范圍：

媒體發布媒體戶外發布、媒體代理

形象設計企業標志設計、產品標志設計、VI設計

廣告設計產品廣告、企業形象廣告、POP廣告設計

宣傳設計企業畫冊設計、型錄手冊、樣本畫冊、海報

包裝設計IT產品、酒、食品、飲料、藥品、保健品

品牌服務大型活動策劃、慶典活動策劃、市場推廣活動、產品發布會

演藝制作，設備租賃，音樂創作

公司戶外媒體優勢

通過將我公司自行設計的具有中國傳統文化元素表現特點，且已被授權外觀專利知識產權保護的專利單立柱媒體，為客戶建立市場領導地位；燈箱式廣告垃圾箱更深入城市的大街小巷，即使僅出外買菜或門口散步，也有更多的機會接觸到戶外媒體。燈箱式廣告垃圾箱具有一定的廣告強迫訴求性質，即使匆匆趕路的消費者也可能因對廣告的隨意一瞥而留下一定的印象，并通過多次反復對某些企業及產品留下較深印象。從而為客戶整合整體形象起到延伸效應、重復效應、互補效應、增加廣告的傳播深度的作用，各媒體取長補短，發揮最大效果。提升消費者對客戶企業及其產品的認知度，激發忠誠度；

戶外廣告內容的單純，能避免其他內容及競爭廣告的干擾。而且戶外廣告費用較低。調研發現，81%的人每天是有固定路線的，在這81%當中絕大部分只有一條固定的路線。當受眾第一次看到“世界公民”的公益廣告時，62%的人是在上班工作途中也就是在早上，而且平均一個星期9次路過這個地方，一個月就是36次，將近40次，這個戶外廣告跟消費者溝通的切合點意義是非常的。

與其他公司戶外媒體相比較我公司專利產品及其三面翻功能更具吸引力。燈箱式廣告垃圾箱具有連續的視覺沖擊效果，在特定的區域內被同一類型的媒體及同一產品的宣傳信息所包圍；滾動畫面、燈光照明及LED的視覺沖擊力，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪，使廣告價值更高，對受眾的吸引力也顯著增強。適合客戶品牌形象建立及重點重點區域覆蓋等多種訴求的媒體策略，同時可利用媒體安置的特點發揮畫面表現的創意大到令人意想不到的效果表現。戶外媒體與電視媒體相比，戶外廣告的成本十分低，其高大威武的身影，給路人一種莊重大方，讓看到的人看到了客戶企業的實力、產品價值及產品的可信度。

公司產品推薦建議

公關加營銷模式：對于小業務，采用業務員跑業務的 方法去實行；而 對于中型業務甚至大型業務，采用公關的方式兼營銷戰略去實行；

建立自己的官方網站，為其他推廣方式做準備

首先要有自己的一個官方網站，將網址印到名片或者打到自己的廣告牌上，更有利于

招商，讓潛在客戶通過該網站了解公司的業務和概況，該網站的設計當然需要高檔一些，這樣才會進一步提升公司在客戶心目中的地位。百度知道和軟文推廣也需要企業必須有自己的一個網站，附在別的大型網站下面，會給人一種不正式的感覺，也會影響客戶的信任度。

公益廣告設計大賽，通過《蒙自同行傳媒杯公益廣告設計大賽》樹立我公司企業形象，從而更好的推動我公司產品的銷售及市場知名度。通過設計活動的展開我公司可以從中吸納紅河州設計精英，為我公司增加技術力量做準備。大賽頒獎晚會還可以邀請知名講師進行頒獎并演講，通過演講活動體現我公司的實力與創意和新的理念。為公司產品招商做好鋪墊。“以面帶點，拉升價格”，這里的”面”不僅是指經濟基本面，還帶有全面、整體的意思。也就是說在戶外廣告牌的銷售過程中，還要把戶外廣告的地理信息與廣告信息結合起來進行營銷。先賣位置，再賣廣告，讓戶外廣告本身創造更多的價值和利潤。戶外廣告的價值本身就體現在其所在的地理位置，好的地理位置能讓廣告牌產生驚人的利潤。與此同時輔以協議價和套餐價等方式，通過優勢廣告牌的力量拉升劣勢廣告牌的價值，從而抬升其價格。買贈打包促銷方式，在媒體日益多樣化的今天，媒體組合的策略將是有效提高媒體投放費用的邊際效應的有效策略。戶外媒體是媒介組合策略中的重要組成部分。贈送發布時間和位置；或在簽約時間上進行價格優惠。把公司不同的媒體和地段進行組合，針對同一個用戶進行銷售。這種方法不但為客戶投放提供了便利，更重要的是最容易將自己的劣勢媒體推銷出去。打包結合買贈，無往而不利。

對于戶外廣告來說，渠道的因素就更復雜。調查顯示：廣告主了解并投放戶外廣告的渠道53%是主動找到戶外廣告公司，可見戶外廣告公司的實力與形象有著很大的影響。

通過戶外廣告專業代理公司。使用此方法收效快，省時省力，弊端就是成本大大提高。通過專業的網絡不僅展示了公司的情況，更多了一層讓廣告主主動搜索的機會。戶外廣告交易網站目前做的比較好的如360媒體網，把網絡變成一個可自由進行戶外媒體交易的平臺。這種銷售模式簡捷、高效正被越來越多的媒體主和廣告主所喜歡，隨著網絡渠道的健全，其大有取代廣告代理公司之勢。

戶外媒體在公共類的交通、運輸、安全、福利、儲蓄、保險、納稅等方面；在商業類的產品、企業、旅游、服務等方面；在文教內的文化、教育、藝術等方面，均能廣泛地發揮作用。

媒體銷售

銷售人員是企業對外形象的窗口，是與消費者溝通的橋梁和紐帶，作為一個合格的營銷人員，應具備一下素質：

清楚的價值觀，對事物的觀察力、經營哲學思想；

具有開拓者積極的態度；

富足的勇氣和膽量，寬廣的胸懷，具有向別人所不敢做的困難目標挑戰的精神； 具有戶外廣告和相關行業的知識； 勤奮敬業，視企如家。

客戶篩選：在生活中尋找，找到自己主要客戶的大方向；市場行情、網絡新聞、朋友關系、信息共享；

電話溝通：勤快、了解客戶信息、電話量、電話信息質量，不卑不昂、電話的內容、掛掉電話后自我總結；

面對面溝通：了解客戶的新聞和動向，客戶投放的意向和波動。說話技巧、互動、洞察對方興趣、抬舉他人、贊美投資、自我專業知識、第一印象、抓住客戶的心里，取得客戶的信賴。

讓自己給客戶留下深刻印象，不放棄聯系，保持與客戶的關系。善于思考、自省。營銷不是單純的賣產品，而是賣思想、比拼經營策略，營銷的根本任務是爭取客戶的忠誠度。傳媒要發展就要爭取受眾的持續忠誠度。那就必須懂得市場分析、目標選擇、定位、品牌打造等營銷策略和技巧。

戶外媒體特點廣告發布時間長，投入成本低。

戶外廣告具有強制性收視，沖擊視覺的作用。戶外廣告覆蓋面廣、傳播速度快。戶外廣告針對性強，企業實力明顯。

戶外廣告是一個城市經濟發展水平的重要標志。

同行業調查

蒙自合眾廣告傳播有限公司

蒙自合縱廣告傳播有限公司，是一家集策劃、設計、制作為一體的綜合性廣告經營實體，服務內容涵蓋市場調查、媒體整合、廣告傳播、廣告制作、文化傳播、營銷咨詢等等方面，致力于為客戶提供卓越的專業企劃服務及全方位執行服務，推動文化產業在紅河州的發展！〖合縱〗二字取意我國古代戰國時期的戰略思想，明確地體現出我們愿意與社會各屆緊密合作，以富有成效的工作獲得長期的信任與支持：

〖合縱〗將以專業明細的公司化運作為客戶提供高專業性的文化及廣告傳播服務。

〖合縱〗將憑借豐富的行業經驗，為客戶提供各類整體解決方案，成為客戶迎接市場挑戰、獲得競爭優勢的最佳策略性合作伙伴！〖合縱廣告〗于2002年9月入駐“滇南之心”——蒙自，數年間服務于蒙自轟轟烈烈的建設中，置身于蒙自翻天履地的變化中，喜悅于滇南中心城市的成就中……多年的實務運作，〖合縱人〗領會了蒙自獨特的文化底蘊，在當地積累了十分豐富的營銷、策劃及執行經驗，也培養了一批實效而專業的廣告人才，同時開發了大量的廣告媒體，通過不懈努力，終于贏得了廣泛的市場美譽，已經成為蒙自乃至紅河州內為數不多的、高專業化的、綜合服務型的廣告實體。編號 蒙-001 蒙-002 蒙-003 蒙-004 蒙-005 蒙-006

媒體名稱

紅河大道01#單立柱 紅河大道02#單立柱 紅河大道03#單立柱 紅河大道04#單立柱 紅河大道05#單立柱 紅河大道6#單立柱

規格 18mX6mX3面 18mX6mX3面 18mX6mX2面 18mX6mX3面 18mX6mX3面

18mX6mX3面

數量

價格

發布形式 大型戶外廣告牌 大型戶外廣告牌 大型戶外廣告牌 大型戶外廣告牌 大型戶外廣告牌 大型戶外廣告牌

發布情況

1顆（共

324㎡）1顆（共

324㎡）1顆（共

216㎡）1顆（共

324㎡）1顆（共324㎡）1顆（共324㎡）74個

蒙-007 蒙-008

天馬轉盤燈箱

2.3mX1.1m(187.22㎡)

天馬路東段跨街燈光頂:14mX1.頂燈

面

戶外燈箱 燈光遂道

遂道 4mX2面;側燈

箱:1.6mX1.7mX2面

箱:8個(313.6㎡),側燈箱:16個(87.04㎡)頂燈

議

頂燈箱：

箱:6個

4mX1.2mX

(57.6

2面;側面燈

面蒙-009 桂林街燈光遂道-南段

蒙-010 桂林街燈光遂道-北段

蒙-011 人民中路燈光遂道 蒙-012 桂林街路口戶外媒體

蒙-013 迎友酒店樓頂戶外媒

體

蒙-014 武警醫院旁單立柱 蒙-01

5銀河路口戶外媒體

蒙-016 新客運站路口處媒體 蒙-017

昭忠路口戶外媒體

蒙-018

銀河路文化局樓頂廣告牌 蒙-019 朝陽路燈桿廣告牌

箱：

1.1mX1.7m

X2面

頂燈

箱:4X1.2X

2面;側燈箱:1.1X1.7X2面

頂燈箱：4.5mX1.2mX2面；側面燈箱：1.0mX1.0mX2面X2個

12mX12m

42mX6m

12mX4m(雙面)27.5mX6m

22mX6m 11.5mX6m

18.5mX6.1m 0.8mX2mX

2面

㎡);側燈

箱:12個

(44.88

㎡)頂燈箱:6個

(57.6

㎡);側

燈箱:12個(44.88

㎡)

10架(頂燈

箱:117㎡,側燈箱:51.2㎡)1塊（144㎡）1塊（252㎡）1顆(48㎡)1塊（165㎡）1塊（132m）

1塊（69㎡）

1塊(11.2.85㎡)

30棵(96㎡)

議

燈光遂道 面

議

燈光遂道 面議

燈光遂道 面議 大型戶外廣告牌面議 大型戶外廣告牌面議 戶外廣告牌 面議 大型戶外廣告牌面議 大型戶外廣告牌面議 大型戶外廣告牌面議 戶外廣告牌 面議

燈桿廣告牌

蒙-020 蒙-021 蒙-022 蒙-02

3天馬路燈桿牌-東段 錦華路燈桿牌 天馬路西段燈桿牌 蒙自縣戶外墻體廣告

0.8mX2m（雙面）0.8mX2m（雙面）

59顆 31顆

面議 面議 面議 面議

燈桿廣告牌 燈桿廣告牌 燈桿廣告牌 戶外墻面

0.8mX1m

40顆

（雙面）

以實際墻32000平面為準

方米

蒙自天馬廣告有限責任公司 提供以下設計與策略服務：

品牌形象識別系統建立（標志設計、VI設計）

通過對企業或品牌的市場、傳播、文化內涵等策略的整理及評估，找準合適品牌的策略與視覺定位，并創造和維護它。

主要項目：品牌調查評估、策略制定、創意命名、標志設計、企業及品牌識別系統的規劃設計（通常所講的CIS或VI）。品牌策略顧問

提供企業及品牌形象策略、推廣、管理等方面的常年顧問、咨詢服務。包裝設計

包括：產品容器的造型設計、包裝的平面設計。形象推廣

包括：海報、機構年報、畫冊、企業及產品畫冊、樣本、圖書雜志、年歷、賀卡、樓書及其他商業資料的策劃與設計。商業空間展示設計 包括：展覽、展示空間、店鋪形象系統、賣場展示空間及道具規劃設計、公共或商業建筑物、廠區、辦公環境等空間形象展示及功能指示系統規劃設計。

包括：多媒體演示系統、網站網頁、軟件的視覺形象等規劃設計。

獨特的創意、優良制作的方案成為提高客戶資訊傳播的強有力的工具，最終達到客戶的商業目的。

第四篇：營銷策劃公司？

營銷策劃公司是做什么的？

營銷策劃公司是指從事市場營銷服務，運用專業營銷經驗，幫助企業通過“智慧和創意”，以更經濟更快速的方式打開市場的專業服務公司，屬于商業性服務公司。

成功過渡到第三階段的典型代表有：銳動智成營銷顧問有限公司。核心成員是來自雀巢、娃哈哈、康師傅、白沙、洋河、新天國際、江中集團、法國美姿莊園進口葡萄酒等外企、國企、民企的職業經理人，是都有著十幾年食品行業經驗的實戰營銷人。銳動智成從全球化、信息化、知識化的角度更注重營銷的系統性、企業資源的匹配性，全方位為企業打造核心競爭力。

情景分析

企業首先要明確所處環境的各種宏觀力量（經濟、政治/法律、社會/文化、技術）和局內人——企業、競爭者、分銷商和供應商。企業可以進行SWOT分析（優勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Oppo rtunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應該做一些修改，修改后成為TOWS分析（威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優勢Strengths），原因是分析思維的順序應該由外而內，而不是由內而外。SWOT分析方法可能會賦予內部因素不應有的重要性，誤導企業根據自身的優勢來選擇性地認識外部威脅和機會。這個步驟還應包括公司各部門面臨的主要問題。目標

對于情景分析中確認的那些最好的機會，企業要對其進行排序，然后由此出發，定義目標市場、設立目標和完成時間表。企業還需要為利益相關者、企業的聲譽、技術等有關方面設立目標。戰略

任何目標都有許多達成途徑，戰略的任務就是選擇最有效的行動方式來完成目標。戰術

戰略充分展開成細節，包括4P和各部門人員的時間表和任務。預算

企業為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本。控制

企業必須設立檢查時間和措施，及時發現計劃完成情況。如果計劃進度滯后，企業必須更正目標、戰略或者各種行為來糾正這種局面。服務基本原則

所有的技術、渠道都只是實施手段，唯有獨到的創意、細致的分析、精準的定位、出色的策劃，才是策劃服務中的精髓，也是真正對客戶具有至關重要意義的環節。堅決摒棄華而不實的推廣方式，以及只有數據沒有實際效果的單純技術手段。除了常用的硬廣告模式，襟抱堂更主張“創意獨到、軟性營銷、特色炒作、共鳴性傳播”，以潤物細無聲的方式對目標群體進行巧妙滲透，并同時注重廣度宣傳與深度滲透。1.系統性原則

網絡營銷是以網絡為工具的系統性的企業經營活動，它是在網絡環境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業網絡營銷活動的各種要素進行整合和優化，使‘六流’皆備，相得益彰。2.創新性原則

網絡為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環境中，通過創新，創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網絡營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。3.操作性原則

網絡營銷策劃的第一個結果是形成網絡營銷方案。網絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現為在網絡營銷方案中，策劃者根據企業網絡營銷的目標和環境條件，就企業在未來的網絡營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協作。4.經濟性原則

網絡營銷策劃必須以經濟效益為核心。網絡營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網絡營銷方案的實施，改變企業經營資源的配置狀態和利用效率。網絡營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網絡營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。

員工職業素質要求

一名合格的營銷策劃人員應具備一下幾點要求：

1、營銷策劃人員需要掌握綜合知識和技能，包括了經濟學、行為科學、數學、統計學、心理學、社會學、生態學、商標學、廣告和法律等學科。

2、營銷策劃人員必須有豐富的閱歷和營銷經驗，對企業在營銷各個環節的問題能做出準確的判斷。

3、營銷策劃人員要有敏銳的洞察能力，能把握市場上存在的各種機會和規避市場上存在的風險。

4、營銷策劃人員要有系統思維能力，能用綜合的知識去解決復雜的問題。

5、營銷策劃人員要有狂熱的工作熱情，把策劃當成自己生命中的一部分，才能有強烈的動機和興趣把工作做到極致 策劃分類和相關企業 傳統營銷

1、新產品上市： 市場調研、產品定位、招商策劃、市場啟動；

2、營銷策劃： 營銷診斷、市場推廣、銷售提升、促銷策劃、品牌提升、品牌推廣；

3、廣告策劃：平面廣告創意策劃、影視廣告創意策劃、影視廣告拍攝制作；

4、企業策劃： 品牌提升、品牌策劃、品牌推廣；

5、終端建設： 終端手冊策劃編制、終端促銷人員培訓、終端形象設計、銷售終端維護；

6、品牌提升： 老品牌提升策略、老品牌銷售提升、老品牌終端跟進策略；

7、銷量提升： 產品不同周期銷量提升、市場診斷，新產品銷量提升、市場診斷；

8、產品代理、銷售： 新產品區域銷售、全國總代理，新產品合作開發；

9、招商拓展：招商策略、招商管理、招商營銷推廣、招商傳播、會議營銷。網絡營銷

1、網絡營銷

2、事件炒作

3、話題制造

4、危機公關

5、電子商務

新營銷

1、品牌公關化：品牌公關機制、組織機構建立、品牌公關戰略、隱性傳播、顯性傳播、危機管理、危機公關、非傳統營銷、口碑營銷、互動營銷、品牌聯合；

2、品牌模式化：企業發展戰略規劃、品牌模式、產業模式規劃、資本策略規劃、盈利模式規劃、項目及產品規劃、產業整合規劃。企業需要策劃公司哪些服務

1、提升企業形象和產品品牌形象（大到國家形象，小到產品形象）；

2、企業做策劃的目的是營銷，不是推銷；是做品牌，不是做產品；

3、企業需要策劃公司做自己的戰略伙伴；互助共贏，攜手打天下；

4、企業需要策劃公司的良好的策劃能力、正確引導能力、優秀的執行能力；

5、企業需要策劃公司幫助自己實現走向世界的夢想。成為世界級的大品牌。

營銷策劃人員的基本要求

銳動智成營銷顧問有限公司CEO,著名營銷實戰專家張奇說：作為一個合格的營銷策劃人，首先，必須具備優秀的品德，誠信有責任感；其次，必須具備5-10年實戰營銷經驗，從基層做起，有促銷、業務、銷售、市場經驗，營銷總監的綜合管理經驗；再次，能夠以事實為依據，旨在為企業“解決問題”。另外，具備優秀的學習能力，從“全球化、信息化、知識化”的角度、用麥肯錫的方法、系統化的思維，注重解決方案與企業資源的匹配性和可行性。能夠深入洞察市場環境變化、明晰市場競爭態勢、熟知顧客心智需求和行為特性，結合自身豐富的實戰經驗，為企業破解營銷迷局，提供長期制勝之道。運用全方位與之匹配的營銷戰略和出奇制勝的策略方案，穩步提升企業業績和市場份額。知名營銷策劃公司介紹

目前國內從事營銷咨詢、營銷策劃的咨詢機構較多，以下是做的比較成功的部分國際知名營銷咨詢公司（排名不分先后），供參考。

1、McKinsey & Company（麥肯錫）

2、Roland Berger（羅蘭.貝格）

3、Boston Consulting Group（波士頓）

4、General Consulting International（通用咨詢）

5、Bain & Company（貝恩咨詢）

比較成功的部分國內知名營銷咨詢公司（排名不分先后），供參考。

1、葉茂中營銷策劃公司

2、采納營銷策劃公司

3、零點集團

4、北京贊伯營銷管理咨詢有限公司

5、銳動智成營銷顧問有限公司

6、尤尼森營銷咨詢（上海有限公司）

適應角色轉變，扎實開展團的工作

———共青團鐵東區委書記的述職報告

2011年是適應角色轉變、思想進一步成熟的一年。這一年，自己能夠堅持正確的政治方向，緊緊圍繞黨的中心，立足本職崗位，較好地完成本線的工作任務。自己政治覺悟、理論水平、思想素質、工作作風等各方面有了明顯的進步和提高。總的來說，收獲很大，感觸頗深。

一、以德為先，進一步提升個人思想素質

過去的一年，我以一個共產黨員的標準，以一個團干部的標準嚴格要求自己，在個人的道德修養、黨性鍛煉、思想素質上有了很大的進步。一是道德修養進一步提高。作為一個團干部，我的一言一行、我的自身形象將直接影響到團委各成員，甚至更廣大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每時每刻提醒自己，從小事做起，注重細節問題，做到干凈做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中誠實、守信、廉潔、自律，起好表率作用。二是黨性鍛煉得到不斷加強。不斷加強自己的黨性鍛煉，我嚴格按照《黨章》和《中國共產黨黨員紀律處分條例》來要求和約束自己的行為，牢記黨的宗旨，在團的工作中，以廣大青少年的權益為出發點，務求時效。三是政治思想素質不斷提高。一年來，我繼續加強學習，積極參加理論中心組學習，經常自發利用休息時間學習，積極參加團省委組織赴井岡山

革命傳統與理想信念教育專題培訓班、區委區政府組織赴清華大學縣域經濟培訓班，通過“看、聽、學、思”，進一步加深了對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想的理解，進一步系統掌握了黨在農村的路線、方針、政策以及對共青團工作的要求。特別是黨的十七屆六中全會以來，我通過學習原文、聽專家講課等，開拓了思想新境界，政治思想素質有了新的飛躍。

二、以能為先，進一步加強組織工作能力

在上級領導的信任和支持下，我本人也自加壓力，抓住一切機會學習，注重與同事、與兄弟單位團委書記的交流，虛心請教，不恥下問，使各項工作都有序地開展。一是工作的統籌安排能力不斷加強。我盡量做到工作提前一步，有計劃、有安排、有預見性，保持思路清晰和決策的科學，力求操作有序，順利開展。二是工作的協調能力不斷加強。在工作中，我注重與上級的及時銜接、匯報，同時也注重與基層的交流溝通，聽取多方意見和建議，從大局出發，對上做好配合，對下做好團結。三是有創新地開展工作。在工作中，我注重不斷創新，使工作保持生機，使管理不斷趨向人性化、合理化。

三、以勤為先，進一步提高團的業務水平

擔任團委書記以來，認真了解情況、掌握知識，積極向團委領導、向前任書記學習、請教，了解團情、團史，努力

掌握團的基本運作方式程序，便于更好地開展工作。加強溝通了解，增加感情，深入基層，了解基層團組織和團員青年的有關情況，以“活動”來強化自己的知識和水平。一年來，我立足以活動來促使自己盡快適應角色，迎接挑戰。今年五四，團區委以全區人居環境整治為依托，以“五四火炬傳承九十二載生生不息，鐵東青年投入人居環境立志強區”為引領，積極開展了“共青團路，紅領巾街”，“鐵東青年林”等一系列活動。在活動中，增長了知識，深化了理解，使自己對團務工作有了全面的、系統的提高，為今后更好地提高團的業務水平打下了堅實的基礎。

四、以績為先，進一步完善團的組織建設

把《關于進一步深化“黨建帶團建”工作的實施意見》落到實處，把黨的要求貫徹落實到團的建設中去，使團的建設納入黨的建設的總體規劃。依托黨建，從政策層面來解決和落實基層團組織存在的問題和困難。一是基層團干部的待遇問題。積極爭取黨組織在團干部配備上的重視和支持，基層團干“轉業”得到了很好的安排（葉赫的榮威，住建局遇良，衛生局王國宴等）；二是解決好基層團組織活動的經費問題。積極爭取專項，今年為每個鄉鎮街道從團省委爭取經費三千元，共計三萬六千元；三是團的基層組織格局創新工作。按照“1＋4＋N”模式，通過換屆調整選配了大批鄉鎮（街道）團干部，變原有的“團干部兼職”模式為現在的“兼

職團干部”模式，提升了基層團組織的凝聚力和戰斗力。此次工作得到了團市委的充分認可，2011年四平市組織部班工作會議在我區召開。

以服務青年需求為目的，從單一組織青年開展活動轉到生產環節，開展就業培訓、創業交流、貧富結對；以服務黨政中心為目的，發揮團組織自身優勢，引導青年樹立市場意識和投資意識，強化科技意識和參與意識，投身知識化、信息化和現代化、文明創建、環境整治、植綠護綠、社會治安等活動，把黨政思路實踐好。突出做好當前新興的農村、社區和非公經濟組織建團工作，延長團的工作手臂，豐富團的組織形式。先后與農聯社、吉林銀行等多家金融機構積極協調，為青年創業就業提供幫扶支持。特別是吉林銀行的“吉青時代”小額貸款項目更得到團省委的無償貼息。

五、以廉為先，進一步保持清正廉明形象

作為新任職的年輕干部、黨員干部，我既感受到了組織的信任與關懷，同時也感受到了責任重大。我區在黨委和政府的帶領下，勵精圖治、奮發圖強，取得了輝煌的成績。越是這種時候，就越需要我們這些干部保持清醒的頭腦，保持共產黨員的先進本色。深知，作為一級干部，應該努力做到“清正廉潔”。古人說“物必自腐而蟲生”，腐敗現象表現上看來是經濟問題、道德問題，但深層次的原因卻是理想信念出了問題。要不斷加強實踐鍛煉，要結合黨的歷史經驗、改

革開放和社會主義建設的實踐以及自己的工作和思想實際，來刻苦磨煉自己。勇于剖析自己，積極開展自我批評，凈化自己的靈魂。不斷增強拒腐防變意識。在思想上、在行動上、生活中爭作表率。在團區委開展“爭做勤廉表率，竭誠服務青年”主題教育,召開機關黨風廉政建設宣傳教育活動動員會，全面啟動黨風廉政建設宣教活動。按照學習貫徹區委、區紀委關于黨風廉政建設和反腐敗工作的部署和要求，學習黨的十七屆六中精神，強化組織領導，制定工作計劃。我們根據2011年黨風廉政建設責任制考評要求，為了做好黨風廉政建設和反腐敗工作，成立了團區委黨風廉政建設領導小組，并由我任組長。按照“一崗雙責”的責任要求，明確了單位正職領導作為第一責任人，每年約談團干部一次，就有關廉潔從政個人“不準”和“禁止”行為適時對所管的團干部進行廉政談話。

在2012年即將到來之際，共青團區委迎來組織部考核組，對共青團區委一年來的工作進的實地測評，感謝組織的幫助與關懷，今后我們更要自覺地接受組織的監督與考核。鐵東區的發展已經取得了令人矚目的成就，而今又開始了新的征途。廣大青年有幸成為親歷者，成為追隨者，同時我們也是共享發展成果的受益者。我們應該心懷感恩，心存畏懼，“做一個組織和群眾信賴的人，做一個同事和朋友敬重的人，做一個親屬子女可以引以為榮的人，做一個回顧人生能

夠問心無愧的人”。我們要牢記黨的宗旨，全面貫徹黨的方針路線，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，弘揚“攻堅克難、求富圖強”的四平精神，堅定不移的實施 “五區”戰略的發展規劃，為建設富裕和諧新鐵東的偉大目標而不懈奮斗。

第五篇：公司營銷策劃

德恩產品營銷策劃

一、計劃概要

1、銷售目標1000萬元；

2、公司在包裝產品市場有一定知名度；

二、營銷狀況

PET打包帶需求總量還是比較可觀。隨著產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。山東市場很大，但是山東的市場價格也是參差不齊。

目前團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

三、營銷目標

1.我司產品應以長遠發展為目的，力求扎根山東，開拓整個中國市場。生產線和膠粉設備畢竟是一個投資項目，沒有固定客戶群，好的銷售渠道就是網絡和展會。什么都不能抓住一棵救命稻草，要廣撒網。帶子和脫標機的銷售要側重面對面，當然也要進行一部分推廣。我個人認為會更好一些。

2.公司領導層對公司產品在市場上要有明確的定位。可以寫出突出公司產品的廣告詞，以后，圍繞整個廣告詞，對于客戶密集地（譬如長清、章丘、華山、龍口）不定時的開展各種主題活動，拓展銷售。對于零散的客戶，每年到了某個時候定時給客戶寄上小禮物。讓公司產品成為快速成長的成功品牌；

3.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，致力于發展分銷市場可以在石材集中地、板材集中地等（較遠的地方）設立經銷商。

4.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益；

四、營銷策略

如果公司產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著時代發展，公司產品市場的消費潛力很大，為此，我將山東市場劃分為以下四種：

戰略核心型市場---濟南，特別是長清區、章丘區、華山區

重點發展型市場----淄博、德州，可采用派人駐此地的方式

培育型市場-----龍口和萊陽，濟寧泗水縣、汶上和嘉祥，設立經銷商 ；聊城，等待開發型市場----濟南濟陽縣、東營

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，大力發展重點區域和重點經銷商或者派人常駐此地，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

為建立一個完善、規范的銷售網絡，特就直銷和經銷商管理制定如下制度：

公司產品在銷售模式上主要劃分為兩種：一種是直銷，一種是渠道銷售。旨在建立一個全國經銷商系統，并以維護和管理全國經銷商體系為主要任務，保護好每一個經銷商的利益體系。對簽訂獨家經銷商的區域公司不再開發任何經銷商和發放任何貨源，相應區域保護的同時做好區域限制規定，確保不通地區的經銷商之間的利益。

1、直銷

直銷行為直接面對最終用戶或用戶團體。

公司主要開展直銷業務的區域范圍在沒有設立經銷商的區域，公司也可以開展直銷業務；一旦某一區域設立了經銷商，公司將不再在該區域開展直銷。

2、渠道銷售

a.一級經銷商

一級經銷商，代表公司品牌在當地進行銷售，負責開拓管理當地市場。

申請成為本公司一級經銷商必須具備以下條件：

1）具有獨立法人資格，擁有對本公司代理產品的合法經營權（提供相應證明材料）。如

個人行為需提供個人合法有效證件。

2）良好的資信能力和商業信譽，能滿足我公司對經銷商的進貨量要求。

3）具備一定的資金實力以滿足產品的市場運作需要。

1）區域經銷范圍要求

我公司有嚴格的區域劃分政策，所有經銷商均只能在其取得經銷資格的區域范圍運作，不得跨區銷售，否則我公司保留取消其經銷權的權利。

2）銷量要求

根據所經銷區域級的不同，本公司對經銷商的首次進貨量和季度進貨量特做如下規定： 第一次進貨3噸；每月進貨量須達到8噸；每次進貨最少不低于3噸

價格要求

一級經銷商的進貨價格為元/噸。

3噸-5噸（不含5噸）元/噸

5噸-7噸（不含7噸）元/噸

7噸以上元/噸

b.二級經銷商

如果該地區已設有一個一級經銷商，則該地區的二級經銷商需直接向一級經銷商進貨，公司不再為二級經銷商發貨。

申請成為二級代理商須具備以下條件：

1）擁有對本公司代理產品的合法經營權（提供相應證明材料）的公司和個人。

2）良好的資信能力和商業信譽，能滿足我公司對代理商的進貨量要求。

3）具備一定的資金實力以滿足產品的市場運作需要。

對二級經銷商的要求：

1）區域代理范圍要求

我公司有嚴格的區域劃分政策，所有經銷商均只能在其取得經銷資格的區域范圍運作，不得跨區銷售，否則我公司保留相關處理。

2）銷量要求

本公司對二級經銷商的首次進貨量和季度進貨量特做如下規定：

一級市：第一次進貨2噸；每月進貨量須達到4噸，每次進貨不得少于2噸；

3）價格要求

二級經銷商的進貨價格分布如下：

2噸-4噸（不含100噸）元/噸

4噸-6噸（不含200噸）元/噸

6噸以上元/噸

補充說明:如上述有任何一方不遵守此條款，公司視其違約，有權終止合同。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以帶子的銷售帶動生產線和脫標機的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

渠道的建立模式：A采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；B區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

市場上有推力量。要快速的增長，就要采用推動力量。負責大客戶的人員,公司要給予一定的支持，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念： A.開放心胸；B.戰勝自我；C.專業精神；

（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括經銷商的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

技術支持：

五、營銷方案

1、公司應好好利用品牌，走品牌發展戰略；

2、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；建立完善的銷售網絡；

3、建設一支好的營銷團隊；

4、選擇一套適合公司的市場運作模式；上述有所提及。

5、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

6、針對公司產品，直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場；

7、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管；

8、銷售業績 ：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

9、品牌及產品推廣 ：并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提

升品牌形象。有可能的情況下與經銷商進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

10.售后服務，極其重要。不定時的打打電話，問候問候，以及客戶家里有什么重大活動，送上祝福和禮物，都會讓客戶感覺很溫馨。

六、配備和預算

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

3、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

4、協調好經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

5、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

以上就是我針對公司產品做得營銷策劃，不當之處，請指教，共同進步。