第一篇：2014年內容營銷策劃發展趨勢

2014年內容營銷策劃發展趨勢

導讀：內容營銷越來越受到普遍關注，隨著互聯網的快速發展，消費者面臨著海量的大數據，做為營銷策劃機構，如何在海量的數據中跳出來呢？如何通過品牌營銷的內容來吸引消費者的眼球呢？內容營銷已經被做到極致，越來越多的大數據使得消費者迷茫，更令品牌策劃人迷茫，到底什么樣的內容是消費者喜歡的？

品牌策劃成為好內容制造者并有效傳達

內容營銷在近兩年被不斷提及和應用。根據2013年4月來自全球新聞網站Mail Online的調研，70%的品牌和77%的廣告代理2012年有從事內容營銷相關的廣告活動。在傳統意義中的內容營銷包括品牌LOGO、傳播內容、線下活動等，但受限于傳統傳播方式相對單一，消費者只是被動接受品牌理念。而在數字營銷時代，內容營銷之所以更重要，是因為互聯網內容的延伸內涵、變化形式更多，品牌有更多機會通過消費者可接受且喜愛的內容，來實現與消費者的雙向溝通和互動。

2012年，寶潔首次成為奧運官方合作伙伴，寶潔借奧運找到了一個消費者關注的契機，就是“每一個偉大的運動員背后都有一位偉大的母親”，關注奧運冠軍背后的母親，為母親喝彩，這與寶潔提供最優質的產品、幫助母親為家人改變并提高生活質量的品牌核心一致。

作為品牌方，寶潔希望能夠對消費者傳遞的不僅是產品，更是品牌精神與消費者人文關懷的深層契合。因此寶潔選擇與代理公司競立媒體、媒體平臺騰訊網一起，共同打造一些可傳播、消費者覺得有價值的內容，這種內容是推翻傳統商業硬性廣告的做法，成為深入人心的軟性植入。消費者通過寶潔的《奧運父母匯》這樣一個在倫敦設置的24小時不間斷演播的視頻節目，看到剛剛獲得金牌的選手收獲了節目組設計的意外驚喜——自己的媽媽從中國帶來親手栽種的番茄，當他咬下番茄的剎那，眼淚也掉了下來。相信正在看節目的消費者同樣被打動了，這就是一個強調感謝母親的日化品牌寶潔與一個國際級運動賽事的良好結合。

內容營銷并不是從今天才開始被重視，于傳統營銷方式來說，在互聯網時代，品牌和消費者之間的傳播是雙向的，這讓我們能夠通過互聯網了解消費者，他們的生活狀態是怎樣的，對于品牌和產品的需求是什么，找到品牌向消費者推廣的切合點，緊接著展開一系列落地計劃。好的內容制造出來之后，如何有效傳達給我們的消費者？寶潔正在推進一個“鷹眼計劃”，利用大數據技術找到消費者想看到的廣告信息。例如一個懷孕六七個月的媽媽，就不會向她推送護舒寶，而是幫寶適的廣告。此外移動互聯網的迅速發展，也給寶潔提供了一個新機會，通過移動互聯網能夠將電視、互聯網、戶外等等所有媒介形式聯系在一起，為內容營銷提供便利性。移動互聯網對于消費者行為習慣的改變，也讓寶潔作為一個注重消費者至上的品牌，努力利用這種改變，來幫助消費者傳遞更有價值的內容。

搜索+視頻，V-store模式從營銷到服務

視頻已經成為當今互聯網第一大應用，跟它一樣占據同等重要地位的是搜索，因此以搜索為主導的功能性視頻營銷成為頗具潛力的新領域。一種新的視頻營銷模式應運而生：視頻內容以搜索為導向，以用戶體驗為核心，聚攏不同用戶的同類需求，提供對應的視頻化答案，也就是提供對應的解決方案，從而將視頻內容轉化為品牌的營銷機會，開啟了一條視頻內容營銷的新思路。

如何與用戶進行有效的溝通，那就是針對不同的人說不同的故事，滿足消費者不同階段的需求，這是如快消、電子消費品的企業從銷售前端介入服務消費者的商業邏輯。

事實上，在每個搜索問題的背后，都隱藏著消費者待解決的消費需求，每個消費需求背后，都意味著品牌的銷售機會。比如消費者頭發開叉，她會在網上搜索開叉怎么辦，這個時候消費者心中并沒有解決方案，也不會去搜索一個品牌或產品。但是對于品牌來說，這都是潛在消費者，通過數據挖掘和分析，可以將其分門別類歸納出一些消費者常見的問題，幫助消費者給出清晰的消費決策，為某個品牌心甘情愿的買單。比如，飛利浦與愛奇藝攜手打造的V-store模式就從這種方式中獲得了成功。愛奇藝為飛利浦制作了逾百期的視頻教程，涵蓋美食、美發、母嬰、個人護理、美容等多個領域，飛利浦產品的優勢特性得以最生動、簡明的呈現。觀看視頻后，對產品有興趣的消費者可隨即進入到飛利浦的電子商務旗艦店中完成購買流程，形成一套基于“V-Store”的全新數字營銷模式。

搜索與視頻的組合，其不同之處在于更有針對性的將消費者需求與品牌訴求統一起來，在整個過程中消費者只是在尋找一個問題的解決方案，然后在網上搜索信息，通過應用類視頻的介紹找到了解決問題的方法，購買產品，而事實上，從消費者在互聯網上搜索問題開始，已經進入這個營銷系統。

借勢明星是個巧活兒

不是代言，勝于代言?，F在的視頻內容營銷里不乏明星的身影，明星營銷顯而易見的好處在于，品牌能夠利用明星的影響力加大宣傳效果。與常規營銷方式相比，加入明星的元素能夠帶來更多的曝光率和收視率。但且慢，明星并不是制勝的法寶，在營銷圈里做過也就忘記的例子比比皆是。巧用明星的根本還在于與品牌、與內容的有機結合。

以營銷手法非常成熟的汽車行業為例，近兩年來，隨著互聯網大潮的影響，汽車營銷也發生了顯著的變化。目前，大部分汽車品牌已經開始在市場部內設置了數字營銷的團隊，已經越來越注重借助明星和網絡結合來擴大自身知名度和影響力。

從汽車的本質屬性來看，和旅行有著天然的聯系，一些大型的戶外旅行節目會成為非常好的營銷載體。在愛奇藝的品牌旅行節目《說走就走！我們愛旅行》中，就曾經為上海通用在2012年下半年推出了新款城市SUV Encore（昂科拉）進行營銷，在新車上市預熱時期，《說走就走！我們愛旅行》有六組風格迥異的新生代人氣明星帶觀眾走南闖北，這些明星駕駛Encore深入國內六個各具特色的人氣城市，給觀眾全新的旅行體驗。

明星選擇從何而來？細細看去，每一位都帶著“說走就走”的標簽，比如熒屏情侶任重和張儷，正處于當季大劇《北京青年》的熱播期，一場酣暢淋漓的“重走青春路”為旅行注入更多的自我氣質。另一組明星陳赫和孫藝洲則來自于現象級喜劇《愛情公寓》，如果你知道片尾的啞劇叫做《玫瑰的旅行》，也許就不會驚異在數據分析后會發現他們與旅行、青春、成長等不少關鍵詞的高重合度。

最重要的是，制片人透露，這不是一場被導演的秀，這場真實的旅行中，明星們原生態的呈現著自己的旅行狀態。成都、青島、廈門、平遙、西安、大理，在六個年輕人最喜歡的旅行目的地里，他們逛小店，轉小街，他們的感受自然呈現。自然的流露把6組藝人，6大城市，6輛Encore，6段“非同尋常的說走就走”結合起來，將Encore“說走就走”的標簽全面體現并擴散傳播。

明星在節目中植入需要平滑甚至無縫，這樣會達到更大的傳播效果。此外明星態度的植入與產品的共鳴，包括廣告語、視頻短片以及電視欄目，都可以使產品理念迅速融入受眾生活中，與消費者產生情感的共鳴，從而取得更大范圍的傳播效果。

網絡真人秀激發全民總動員

在“大眾娛樂大眾”的時空背景下，“真人秀”主導了這個時代。許多例子已經證明，優秀的“真人秀”節目不僅可以吸引無數觀眾的眼球，更會引來廣告商的積極參與。當真人秀活動和節目品牌做到了無縫對接，與之捆綁的企業品牌也自然得到了最大規模的宣傳。

在網絡時代的今天，真人秀節目越來越注重加強觀眾的參與性，傳統媒介的單向傳播已經由雙向互動傳播所替代，這既是傳播學發展的必然趨勢，也是內容營銷發展的標志。借助視頻網站的精心制作，真人秀的網絡自制節目迅速成為廣告圈最不容錯過的營銷形式。由《舌尖上的 中國》帶來的全民吃貨潮流催生了中國第一檔線上線下互動美食真人秀《吃貨掌門人》的誕生，來自愛奇藝和佳潔士的聯合策劃，讓消費者成為視頻節目的主角，有力提升了品牌與消費者的溝通效果。

佳潔士作為一個護牙品牌如何介入到一檔美食節目，關鍵點在于隨著生活質量的提高，國人舌尖飽受誘惑的同時，也面臨了更加嚴峻的口腔挑戰。因此，通過“20萬年薪尋找吃貨掌門人”的號召，利用社交化媒體及數字傳播等新營銷模式，以輕松娛樂形式將口腔護理知識貫穿其中，把品牌所倡導的健康生活方式與專業口腔護理知識傳達給更多的消費者，令佳潔士的口腔健康護理理念更加深入人心。

既然是真人秀，就得顛覆以往娛樂節目常規。在節目中，主持人帶領在全國各地選拔中脫穎而出的“吃貨掌門人”，遍訪七大城市，尋找酸、甜、苦、咸、冰、硬各派極限食物，最終選出一位終極“吃貨掌門人”。在這個類似擂臺的比賽中，各種意想不到的美食挑戰層出不窮，各種奇妙的食材和終極的味覺刺激給年輕觀眾帶來不一樣的視聽體驗。

作為網絡視頻時代大型真人秀節目，自然要最大程度地尊重了互聯網的互動精神，集結了高額的獎金、刺激的賽程、線上網絡報名和線下的參與環節、以及視頻網站實時追蹤等種種元

素，通過內容精準找到了對品牌和文化感興趣的受眾，迅速抓住了廣大網友的眼球并調動起他們的參與熱情，獲得節目特色和品牌價值的雙重提高。

社交和互動的營銷組合拳

在碎片化成為年輕人生活中無法擺脫的狀態時，簡單的內容營銷已經不能吸引更多的消費者的注意力，一套經過精心設計的社交“組合拳”才會成為品牌營銷的法寶。網絡視頻內容營銷的最大優勢在于其受眾廣泛，社交和互動性質的內容具有病毒性倍數傳播的特質，通過播放平臺站內外的資源整合，可以獲得性價比超高的傳播效果。

在這種傳播環節下，具有大數據優勢的視頻傳播平臺提供并研究用戶喜好和興趣點，根據研究結果選擇網絡渠道首發，并通過社交網站進行分享，同時不斷根據用戶的網絡反饋修改，整個的內容都是用戶所喜歡的。視頻網站肩負起了解用戶需求、再反饋到其他傳播渠道的責任。對于相對歷史年輕的新興品牌來說，成熟品牌的內容營銷更需要找準消費者的定位。比如護舒寶進入中國已經22年，如何讓新一代消費者認為護舒寶依然是年輕的閨蜜，最好的創意在于：成為年輕女孩的閨蜜，支持她們聽從自己的內心，選擇率性。

為了把這個創意傳遞給目標消費者，護舒寶選擇在全視頻娛樂平臺PPS上建立互動專區，代言人蔡依林與她的消費者姐妹們進行充分的互動。而兩條專門錄制的微電影--《分手前的那七天》和《分手后的那七天》，則是演繹“是選擇離開追逐夢想，還是選擇留下守護愛情”的抉擇，兩種選擇，兩個結局，用戶可以選擇自己喜歡的結局，并發表選擇感言。

此外，“為女生加油”定制視頻，傳遞了獨特的異性關懷。而在“率性宣言墻”上寫出自己想說的話，大聲宣言、勇敢地秀出自己的率性，與好友分享便有機會踏上“韓國發現之旅”。最終當然還有貼心的電商換購，參與互動用戶兌換護舒寶產品，做到了品牌營銷的閉環。

結語：大眾消費品通過互聯網科技可以帶來更多的新奇，信息量更大的同時也更加個性化，并且與用戶形成互動，并且有品牌閉環營銷?？梢赃@樣說，視頻內容營銷與社交網絡的結合，其營銷效果不可估量。

第二篇：網絡營銷策劃包含哪些內容？

網絡營銷策劃包含哪些內容？

網絡營銷策劃是一個新興的行業

很早以前中國的網絡營銷，就像上個世紀90年代時候的市場營銷，剛剛開始，雖然從業人數少之又少，大多都還是摸索，但是市場需要是巨大的。所以當時提出了“網絡營銷策劃”這個概念。并且勇敢的預言，一年內中國會出現專業的網絡營銷策劃公司。之后繼續全身心投入網絡營銷研究與實踐中，整整一年，積累的大量的經驗。網絡營銷策劃是一個新興的有潛力的行業，歡迎你加入進來！網絡營銷策劃服務包括那些內容：

A.網站診斷分析：網站不能幫你賺錢，就是病態的網站，肯定有其原因。通過科學的，系統的網站診斷手段可以分析出原因所在。

B.網站定位策劃：網站定位的不準確，是阻礙網站快速發展的最重要的原因之一，最好的創意與你的資源相結合，重新準確定位。

C.網站優化完善：人病了要治療，網站病了同研需要優化完善，讓他能夠真正的發揮出作用，幫你賺錢。

D.網站推廣策劃：花錢做出一個網站沒有推廣的話，等于白做，如何推廣，如何推廣的合理，到位，有效？ 我們告訴你。1

E.網站運營咨詢：運營網站是一個過程，這中間會不斷的出現各種問題，我們隨時為你提供咨詢服務，給你經營網站的最佳思路。

第三篇：營銷策劃崗的內容

營銷策劃崗的職位描述：

1、根據業務發展目標和營銷計劃，通過設計營銷產品和活動，策劃和實施整體性營銷活動，為本公司與各營業部和銷售團隊提供的各類營銷支持，達到提升業務營銷部門業績，塑造公司品牌的目標；

2、根據公司整體品牌策略，提出規劃和細化品牌營銷計劃分析報告，做好公司品牌管理、總體營銷策劃、市場活動的組織與管理，全面推進公司品牌營銷的目標，負責公司品牌形象推廣和公司層面的對外活動，包裝、推廣策劃，提升公司知名度；梳理公司的產品和服務線，并制定品牌策略，有效推動公司產品的品牌推廣；

3、把握市場趨向及產品定位，制定營銷策略，并對方案及實施過程進行把控；并對營銷活動績效進行考核、評估和總結，達到推動各項業務拓展，負責策劃營銷活動并撰寫營銷方案，評估活動效果，提交營銷活動分析報告和總結；不斷提升營銷活動策劃的科學性、合理性，全面激發業務團隊營銷的熱情；

4、客戶資訊產品、營銷宣傳材料的撰寫，產品賣點的提煉；負責營銷文檔的制做、公司各平臺的營銷宣傳與營銷文案的指導；協助服務營銷策劃與實施，編制針對客戶與渠道的內部專業刊物；

5、總結評估營銷活動執行效果，調研、分析同業營銷的動向與發展并出具報告，為營銷決策提供支持。通過對網點實地調研與分析，策劃并制定營銷活動方案，促進銷售目標的達成。

6、負責行業資訊的收集與整理，對各類市場數據進行深度挖掘與分析，并開展相應的模型搭建，完成市場調查報告與數據分析報告；負責對營銷數據進行統計及數據挖掘，提供客戶營銷分析報告；

7、協助與內外部各方面的各項溝通和協調。

營銷策劃崗的主要職責

1、負責市場調研分析，制定廣告營銷策略和市場營銷方案并跟蹤實施

2、制定媒體宣傳計劃，合理分配廣告預算，并定期評估廣告投入和銷售業績的投入產出比

3、加強營銷活動管理，根據現有活動的效果和競爭調整策略

4、負責對營銷數據進行定期分析，并提供分析報告

5、加強在線營銷活動支持，提高銷售業績

工作活動

1、擬訂公司營銷規劃和方案

2、維護公司銷售推動體系。

3、擬訂公司銷售推動管理制度。

4、理解公司銷售方針對銷售推動計劃和政策制定的要求。

5、擬訂公司銷售推動計劃和政策。

6、根據公司實際發展需求，調整階段性銷售推動計劃和政策。

7、審核和指導分支機構銷售推動計劃和政策。

8、擬訂公司銷售推廣計劃。

9、審核和指導分支機構銷售推廣計劃。

10、針對不同險種、產品或實際需求，策劃并組織銷售推廣活動。

11、對銷售推廣活動效果進行評估分析。

12、根據公司實際發展需求，對分支機構的銷售推動計劃和政策提出調整建議。

13、參與制定分支機構銷售考核方案。

14、審核和指導分支機構的銷售考核方案。

15、根據公司實際發展需求，調整階段性銷售考核方案。

策劃部工作職責

1．負責項目的定位與策劃報告的撰寫；

2．負責產品推廣與執行；

3．負責產品創意與推廣策略的制定；

4．根據公司有關經營發展戰略，制訂、季度、月度推廣方案，呈報總經理；

5．制定各個階段的推廣計劃，制訂相應的推廣策劃方案；

6．根據公司有關推廣工作的要求，實施各項推廣方案及措施；

7．負責項目外部公共場地公關活動的組織、策劃、實施工作；

8． 負責項目的服務管理工作，制訂相關服務措施及相應的管理制度；

9．負責公司企業宣傳，與媒體的溝通與協調工作；

10．負責與廣告公司的溝通工作，直接對廣告公司負責；

營銷策劃，首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃.營銷策劃是根據企業的營銷目標，以滿足消費者需求和欲望為核心，設計和規劃企業產品、服務和創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程。營銷策劃的內容包含市場細分、產品創新、營銷戰略設計、營銷組合4P戰術等四個方面的內容。著名營銷戰略家翁向東教授對營銷策劃的見解獨辟蹊徑。他指出“營銷的本質是——用最低的成本創造最高的感知價值與顧客讓渡價值”，可謂一語中的，直指營銷策劃的本質，因為只有創造較高顧客讓渡價值，才能讓營銷業績持續增長。可以這么說，是否帶給顧客較高的讓渡價值是衡量營銷策劃方案水平高低的主要標準。

營銷策劃師的主要工作內容包括如下部分：

1.營銷戰略規劃。

2.產品全國市場推廣。

3.一線營銷團隊建設。

4.促銷政策制定。

5.專賣體系等特殊銷售模式打造。

6.終端銷售業績提升。

7.樣板市場打造。

8.分銷體系建立。

9.渠道建設。

10.直營體系建設。

11.價格體系建設。

12.招商策劃。

13.新產品上市策劃。

14.產品規劃。

15.市場定位。

16.營銷診斷。

17網絡營銷平臺的創立等。

房地產營銷策劃師的工作內容

營銷策劃師作為21世紀的新興行業。它要求個人能研究市場宏觀方面的信息，包含市場動態、技術發展動態、國家與地方政策變化及趨勢等，并收集產品與市場信息；設計、建立與維護公司產品品牌的定位，擬定項目整體營銷方案和各階段的銷售方案；編寫方案設計報告、實施方案報告；獨立完成廣告策劃案、品牌推廣方案；指定制作各種宣傳材料、產品說明書、銷售支持材料等；擬定銷售項目價格表，并根據項目銷售狀況調整價格策略；擬定銷售中心設計、裝修要求；協助部門經理進行代理商的考察、招標工作；負責代理商的對接工作；負責項目開盤、展會、入伙等各種銷售活動的落實、監控工作；撰寫項目開發總結報告；定期進行房地產市場調研，并提交分析報告； 與物業公司銜接、管理；客戶服務工作； 完成領導交辦的其他工作。能夠獨立組織制定項目營銷方案、市場規劃、市場銷售策略、產品拓展等工作。

中國已由代理加工生產轉入到建立自我品牌的時代，也就是進入了品牌競爭時代。越來越多的企業認識到品牌的力量，開始注重自我品牌的塑造，希望通過產品或企業知名度的提高，擴大市場，走出國門，進入國際市場。因此，企業自成立初期就需要著重自己的品牌策劃，更需要擁有自己專業的品牌策劃隊伍來負責相關工作的運營。為了求生存、謀發展，企業家就必須全面提升品牌戰略管理水平，加速與國際市場接軌的步伐和進程。企業家已深刻認識到提升企業品牌戰略管理水平是企業品牌制勝的關鍵，就勢必需要大批懂品牌定位、品牌創新戰略、管理、善經營、能創新、敢開拓的品牌策劃師。

營銷師指從事市場分析與開發研究，為企業生產經營決策提供咨詢，并進行產品宣傳促銷的人員。

品牌營銷策劃師是針對性對某個公司、項目、產品進行品牌的塑造和市場營銷策劃。主要是通過對品牌塑造對象的挖掘，找出其最核心的東西，并通過各種媒體、活動、事件的炒作和包裝，提升對象的品牌價值，提高市場份額，提升銷售業績。

第四篇：房地產項目全程營銷策劃內容

房地產項目全程營銷策劃內容

1.項目前期策劃

(1)市場調研及走勢分析、預測

①宏觀、微觀市場走勢分析

②最新房地產市場行情分析

(2)前期產品及市場定位可行性研究

① 產品定位分析

② 市場定位潛力分析

③ 市場定位風險分析

④ 市場定位的可行性評價

⑤ 項目市場定位

(3)品牌戰略策劃

① 名稱確定建議及推廣名確定

② 樓盤風格確定

③ 建筑用料的建議

④ 項目賣點的挖掘及提練

⑤ 小區環境營造—空間環境、生態環境、視覺環境、人文環境、智能環境

⑥ 小區景觀設計要點(環境規劃)⑦ 電梯的設置

⑧ 停車庫設計要點、車位比例及安排

⑨ 會所功能內容劃分及概念的提煉

⑩ 裝修標準

社區服務項目配置建議

物業管理服務項目建議

2.項目營銷策劃

(1)項目營銷階段性劃分

(2)項目分期推出的戰術部署及促銷手法建議

(3)市場進攻要點有切入法建議(入市時機)(4)價格策略制定

(5)價格體系及付款方式原則

(6)現場包裝要點

(7)賣場包裝要點

(8)賣場促銷要點

(9)展銷會舉辦方案

(10)外銷方案制定

(11)制定CS系統(顧客滿意系統)(12)AIDAS原理(階段性促銷活動策劃)(13)模型制作指導

(14)收集市場反饋信息及時調整營銷方案

(15)分銷網絡輔助措施

(16)新聞推廣方案(軟性文章及題材炒作)

(17)公關推廣方案(政府機關及集團購買的可能性建議)

3.廣告、宣傳、推廣設計

(1)品牌識別

① 展示系統設計

●地盤形象設計

●工地圍墻展示設計

●工地路牌、樓體招示布、工程進度牌

●售樓形象展示

● 售樓處外觀展示指導

● 售樓處內部形象定位指導

● 售樓處設計建議

● 樣板房形象定位、效果建議

● 售樓處展板保保創意建議

● 看樓車體外觀設計

● 售樓人員服裝設計、保安服裝建議

②展示系統設計

● 售樓書、折頁

● 售樓合同及相關文件格式

● 價目表、付款方式單頁設計

● 工作證(卡)、售樓人員名片

● 辦公事務用品

③廣告類規范

● 報紙廣告標準格式

● 電視廣告標準格式

● 手提袋

④售樓導示系統

● 樣板房導示牌

● POO彩旗式吊旗設計

● 各類標示牌

● 戶外看板

⑤小區形象系統

● 導示系統

● 公共導示系統設計

● 公共信息展示設計

● 會所導示系統設計

● 各項配套設施形象系統設計

● 物業管理人員服飾設計

(2)廣告運動

● 廣告訴求目標

● 廣告訴求理念

● 廣告主題口號

● 廣告內容及表現手法 ● 創意策劃

● 統一宣傳口徑制定

● 整體氛圍概念提示

● 媒體計劃

● 創意延展

● 報紙廣告方案

● 電視廣告創意方案審核建議

(3)整體營銷費用預算及成本控制的策略

4.銷售階段工作

● 銷售人員的安排及培訓

● 銷售人員的進場及銷售的實施

● 現場看樓團的籌劃

● 客戶區域、年齡、職業等層面分析

● 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結分析

● 廣告發布效果的跟蹤

● 放棄購買客戶的原因調查

● 售前及售后服務內容

● 定期銷售總結及策略調整

● 系列促銷活動

● 銷售后期收尾工作

第五篇：營銷策劃公司服務內容

營銷策劃公司服務內容

鄭州海源營銷策劃有限公司 憑借10年為企業成功營銷策劃的實戰經驗，在中國首先實現了為中小企業低成本，無風險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準，以及為企業創造相當于營銷策劃費用10-100倍的經濟效益，是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾。

一、基本的市場調研

1.宏觀調查(行業發展狀況、政策導向、市場規模、容量、發展趨勢等)

2.競爭品牌調研(競爭態勢、主次品牌、產品、獨特賣點、廣告訴求、推廣手段等現狀評價)

3.企業內部調查(公司戰略、組織架構、品牌、產品及服務、專業技術、渠道及營業網點、價格、市場推廣、促銷、人員、管理、企業文化等。)

4.消費者調查研究(消費心理、消費動機、消費決策及行為特性、消費觀念、媒介喜好狀、分布及特性)

5.產品研究(產品概念、接受狀況、品質、差異性、利益訴求、滿意度、期望、外形的評價及喜好)

6.產品價格研究（現行價格接受程度、最高價承受能力、心理價格、價格敏感度、價格分檔）

7.產品通路研究(渠道模式、分銷渠道、終端研究、針對經銷商、批發商、零售商作訪談)

8.SWOT分析(優勢、劣勢、機會、威脅)

二、品牌推廣的基本策略：

1.品牌定位

2.品牌命名

3.產品概念名稱

4.品牌LOGO設計(商標設計)

5.產品核心賣點提煉支持點提煉

6.傳播口號(廣告語)創作

7.宣傳物料用基本文案

三、營銷策略規劃

1、產品規劃

l)產品規劃原則

2)產品線規劃

2、價格體系設計

l)產品出廠價、進店價、終端價設計

2)渠道利潤空間設計

3)促銷空間設計

4)返利設計

3、渠道規劃

1)渠道模式設計

2)經銷商開發流程及標準

3)終端啟動模式

4)經銷商幫控體系

5)終端維護體系

6)經銷商激勵及獎懲制度

7)竄貨管理

四、產品包裝設計

1、零售包裝設計(包裝形式建議、包裝圖案藝術設計、包裝結構、包裝材料和工藝)；

2、運輸包裝設計（外箱設計）

3、配套用的封箱膠帶、產品合格證、或產品標識卡等配套包裝物料設計

五、推廣物料設計

(一)產品推廣主形象創意設計：

針對產品的推廣物料進行創意，包括產品的廣告創意及廣告表現。以此作為將來推廣該產品的主形象畫面，以保證宣傳物料形象的統一性，便于了解產品、方便識別，達到傳播的效益最大化。

在此基礎上，對各種推廣物料進行設計表現，包括高端平面媒體廣告及終端推廣物料兩大部分。具體如下：

(二)品牌推廣物料設計

1.戶外大路牌廣告(高炮)

2.車體廣告

3.候車亭廣告

4.報紙廣告

5.雜志廣告

6.燈箱

7.橫幅(噴繪)

8.刀旗

(三)終端物料設計

1.海報招貼

2.折頁或單頁

3.立牌

4.手提袋

5.燈箱

6.X展架

7.易拉寶

8.掛旗

9.跳跳卡(貼)

10.POP促銷牌

六、招商策劃

1.招商目標及原則

2.招商方式策劃

3.招商政策的制定

4.招商合同范本

5.招商費用預算

6.招商廣告創意及設計（報紙廣告和雜志廣告）

7.招商會策劃與協助實施

第一階段：招商媒體選擇

第二階段：前期招商隊伍的搭建、培訓及經銷商走訪

第三階段：招商會現場執行及后期跟進

七、樣板市場上市整合營銷推廣

1、推廣節奏規劃

1）第一階段：上市推廣（經銷商+業務員促銷——實現快速鋪貨）

2）第二階段：上市中期（常規廣告+終端的促銷活動——實現快速動銷）

3）第三階段：上市后期（常規促銷活動持續——實現銷售的持續上漲）

2、廣告策劃

1）廣告策略

2）廣告主題

3）廣告投放計劃

3、公關活動

1）活動策略

2）活動主題創意

3）活動執行計劃及費用預算

4、新聞發布會管理

5、新聞媒體關系管理規范

6、媒介策略

1）媒介投放地域性策略

2）媒介類別選擇

3）媒介投放建議方案

7、終端促銷（SP）活動創意與設計

1）常規促銷活動設計

2）重大節日促銷設計

八、營銷系統的構建

1、營銷組織結構（部門、崗位）設計

l)組織架構

2)部門設置

3)崗位設計

4)人員編制

2、營銷系統部門功能與職責設計

3、營銷系統崗位人員工作職責制定

4、營銷系統管理流程設計

1)銷售計劃流程

2)廣告管理流程

3)促銷管理流程

4)培訓管理流程

5)經銷商管理流程

6)報銷流程

5、營銷系統管理制度設計

1)廣告管理制度

2)促銷管理制度

3)培訓管理制度

4)經銷商管理制度

5)督導管理制度

6)駐外辦事處管理制

6.團購管理系統

7、營銷系統績效考核設計

1)工資標準

2)提成比例

3)銷售關鍵指標（KPI）設計

7、營銷管理組織與平行部門溝通機制