第一篇：裝修如何與設計師溝通

裝修如何與家裝設計人員溝通

每位業主新家安頓得既溫馨又時尚，給自個和家人一個最完美的私家生活空間。可是許多業主在自己的別墅裝修設計完了之后，總有些東西是自個不滿足的，大都的原因是業主開端沒有與計劃人員構成有用的溝通。良好的與您的設計師溝通，解決您在別墅裝修設計上的不滿。

為溝通備好疑問

建議您在對家裝知識一點不了解的狀況下，最佳不要急于選擇設計人員，大約多學習一些居室裝飾模范、家庭裝飾標準運作程序以及對裝飾建材種類的大致辨認，還有從前告訴咱們的先去選擇家私和一些裝飾材料，這樣可以為設計人員供應更多的裝修設計依據。如果您不想單獨交設計費，而是把設計和施工交給同一家公司去做的話，您還要多看一些裝飾公司，通過他們近期的活動挑選幾家備選的公司，這樣就不會盲目地去市場上找，重點要挑選適合自己的別墅裝修設計人員。除了這些，還要判定好裝飾核算以及上下起浮的計劃，千萬不要讓裝飾成為一個無底洞。

學會批判與尊重

作為設計人員，難免會把自己的主見放到別墅裝修設計圖紙中，但有些東西恰恰是您不喜歡也接受不了的，這時您不要過于依托設計人員的主見，房子畢竟是您去住，所以您有必要提出自己的想法，讓設計人員按照您的需要去改，直到您滿足中止。當然，您已然選擇了這個設計人員，您仍是大約給他更多的尊重與包容。設計人員的眼光專業，閱歷也相對豐盛，給出的意見往往是比照合理的，當出現疑問時商量著處置。

細化各項裝飾需要

您可以先讓裝飾公司的業務員為您供應公司每個計劃人員的以往案例，從圖紙中選擇一個您所喜歡的，與設計師溝通，通過短時間的了解之后，您把您看好的設計師帶到您的房子現場量房，讓他對您房子的整體計劃、標準、采光狀況有比照直觀的曉得。

然后讓設計人員看您選擇的家居用品，以及您個人的想法。例如家中是不是要改動房間的原有計劃；衛生間的管道要不要改動、等等，把這些全部告訴設計人員，讓他來幫助您“物化”這些夢想，使之成為實踐的場景。

另外紫禁尚品裝飾提醒您要明確地告訴設計人員房子是幾個人住，會不會增加或減少，居住人員的年歲和工作，以及特性和喜歡。如果家中來客比照多，設計人員就會對客廳偏重設計，滿足多功能化的需要，甚至是為客人預留出住宿的空間；如果有家人需要常常在家工作的，那就要把書房做得很格外，書柜的樣式、電腦布線等都要合理并方便使用；如果家中有白叟、小孩，就要注意選擇防滑耐磨的材料，也要盡量避免出現尖角利角。

第二篇：設計師與業主溝通

給客戶電話之前的準備

1.重視每一次拜訪

在日常工作中，往往可以看到一些銷售人員，只要大概知道了客戶的電話號碼和一些很少的資料便毫無準備地，拿起電話就打。一天中他們可以打很多電話，但是獲得與客戶面談的成功率卻很低。如同做其它很重要事情的道理一樣，在每次給客戶打電話之前也要做好充分的準備。如果我們把每一次的拜訪或電話拜訪都看成是可以影響將來發展的一件大事，進行充分的準備，那么每一次的電話拜訪都應該非常成功。

2.打電話前的四項準備工作

◆收集客戶的資料

在給客戶打電話之前，要盡量地去了解客戶。只有準確地了解了客戶的需求，才能有的放矢，贏得客戶的關注。收集客戶的有關資料是全面了解客戶的必要準備工作。收集客戶資料可以通過多種途徑來進行，例如通過客戶的行業雜志，通過互聯網等。

◆了解客戶可能的需求

了解客戶可能有哪些需求，目標是明確你可能給客戶提供那些產品和服務。在了解客戶需求時，要綜合考慮客戶的行業以及在這個行業中所處的位置。

◆找出關鍵的人物

負責客戶相關業務的關鍵人物至少有兩位：一位是部門的主管人員，他們是使用者，提出采購的要求；另外一位是客戶的采購經理，他們做最后的決策，最終決定是否接受你的產品或服務，以及如果接受你的產品他們可能接受的具體條款。

給客戶電話的目的1.贏得面談的機會

在日常的工作中，許多人都有接到一些銷售商的電子郵件或邀請函的經歷。我們往往也會覺得奇怪，那些銷售商是如何得到我們的地址和其它方面的信息呢？實際上這正是接近客戶的另一種方式。銷售商通過這種手段接近潛在的客戶，與他們建立聯系，以便有機會將產品展示給這些客戶。接近客戶的目標是贏得面談機會。事實證明，客戶很難拒絕面對面的銷售。

2.利用電話接近客戶不同于電話銷售

電子郵件、銷售信函或展會的邀請函都是贏得面談機會的方法。但是利用電話接近客戶是經常運用的方法。利用電話接近客戶不同于電話銷售：電話銷售是通過電話向潛在客戶展示自己的產品和服務，以獲取客戶的訂單；而利用電話接近客戶是通過電話來贏得與客戶見面的機會，通過面談以獲取客戶的訂單。電話銷售以及諸如此類的銷售方法的成功率又低于面談銷售的成功率。因此，我們要善于通過電話獲得與客戶面談的機會。

3.打電話接近客戶時的常見錯誤

◆抨擊競爭對手。抨擊競爭對手并不是專業的銷售行為，會給客戶留下不好的印象。

◆電話里談論細節。在電話中可以簡明扼要地介紹自己公司的優勢，但要避免談論細節。因為在客戶不了解全面情況的條件下容易因細節不合而失去客戶。

◆不清楚誰是負責人。越多的了解客戶的情況就對銷售越有利。此時知道客戶的名字，更容易使決策人接聽電話，也會使對方有被尊重的感覺。

◆在電話里與客戶討價還價。在電話里與客戶討價還價不是銷售的正確步驟，應在確認客戶的需求后，再討論交易條款。

第三篇：客戶與設計師如何溝通

設計師與客戶如何溝通

首先，作為一名合格的設計師，要傾聽客戶的想法。而不是急于表現自 己的個人興趣或設計概念，滿足客戶的需要才是工作的基本點。完整的家 居設計方案應該是在客戶參與的前提下完成的。設計師應站在客戶的度，替他們的生活做全面的考慮而作為客戶，在開始裝修之前，最好先翻翻雜 志，或參觀一下房地產開發商的樣板間。在頭腦中形成一些概念。在見設 計師之前，最好帶一張平面圖，即使是發展商提供的售樓書也行。通過與 客戶交談，設計師希望了解一些必要的信息，比如：客戶的職業、性格、品位、生活習慣、投資意向等；比如家庭的人口狀況、有無小孩、年齡、男孩、女孩。客人多少、是否經常在家吃飯、在哪里看電視，需要書房 嗎？家中雜物多么？家具打算買新的、什么品牌、淋浴或盆浴等等問題。每個人的情況千差萬別，設計師只有充分了解客戶，才能為你量身訂作一套屬于你自己的居室環境。如果你不是單身，而有一個家庭，最好是夫婦 兩人一起來，因為兩人的生活習慣會有差異，對空間的要求也會不同。

另外，還有一點要提醒大家的是：客戶切記不要先入為主，在細節上過多干涉設計師的工作。有的人在別處看到一些好的設計，就希望通通搬 到自己家里，實際上，由于空間不同，在別人那好看的東西，搬到你家未必就好，東拼西湊永遠不等于設計

當客戶嫌價格高的時候的回答

客戶：你們的價格還是有一點貴了

答：是，那可能是真的。在現在的社會中每一個人都希望用最低的價格買到最高質量的產品。據我了解，一般我們在選購東西通常會注意三件事情：一.產品的質量；二.產品的價格；三.產品的服務。但我還從未發現現有任何一家公司可以以最低的價格提供最高質量的產品，就好像奔馳汽車不可能賣桑塔納的價格是嗎？**先生（小姐），為了您長期的幸福，這三件事情您愿犧牲哪一件呢？是我們的質量嗎？是我們的服務嗎？**先生（小姐），有時，多投資一點來獲得我您真正想要的東西，您舒適溫馨的家園，這也是滿實用的，您說是嗎

設計師初次與業主溝通時應該注意的幾點

1.了解業主的功能需求：包括業主家庭人口、性別、年齡、每間房屋的使用要求、家庭

成員的愛好、日常生活習慣，業主偏愛的材料、款式和顏色等。

設計師最好都詳細記錄，這些都是設計師在設計中必須掌握的基

本素材，只有詳細了解到家庭成員對每個不同空間不同的理性需

求，設計師設計出來的方案才能符合家庭成員的“口味”。

2.用范例進行風格介紹：每一位業主都會想象自己未來新居將裝飾成什么樣，如何展現

它的功能、怎樣顯現漂亮舒適，這種想象只是一種朦朧的意識，難以具體述說出來，設計師應該具備善于發掘業主“想象”的能

力。設計師平時應該把風格比較突出的范例進行分類，在給業主

介紹時說出它們之間的差別。通過不同的范例能直觀、全面、快

速地啟發雙方的思路，找到結合點。

3.爭取業主對你的信任：這點尤其重要，如果業主對你不信任，其他一切都免談，設計

師除了介紹自己的成果外，還應該本著誠懇負責的態度，做到為

了使居室設計更適合于業主個性，處處為他們著想，用自己的設

計水平，服務態度贏得業主的尊敬和欣賞。

4.要了解投入資金概算：裝修費用是室內設計的重要因素，直接影響著室內建材的應用

和設計風格。只有充分了解業主的投入資金情況，才能做到合理的設計與規劃，以免因為資金的問題而設計錯位

設計師跟客戶交流心態

設計師是作品的載體，客戶是第一個要征服的受眾。所以我們必須了解客戶心理，搞清楚自己的設計定位和本設計的優勢。充分迎合客戶，用一顆誠實的心來打動客戶！盡量滿足客戶提出的要求，用簡單的樸素的語言跟客戶溝通，千萬別講些太多專業術語。多替客戶想，用換位思考來考慮客戶的實際問題，維護客戶的利益！給客戶一個寬容的交流空間，讓他感受你對他的問題的重視。

《1》合理確立服務項目2》合理確立服務水平《3》合理確立服務形式抓住客戶的動機特征，抓住客戶的需求種類，抓住客戶的價格心理功能。

歡迎客戶，理解客戶，留住客戶，發展客戶。

如何回答客戶常問的幾個問題

一為什么有的公司優惠好幾個點，而你們公司卻不能優惠？

答：我給你舉個例子：濕的毛巾可以擰出水，而干的毛巾去沒有水：商品的價格也是一樣，有降價余地的可以降價，而略高于經營成本的價格是沒有降價余地的。家裝公司的打折行為，往往是依靠降低工種質量標準來實現的，由于公司是以高質量著稱的名牌公司，所以我們公司不會打折。

二由你們公司裝修一套三居室需用要花多少錢？

答：這個問題不能這樣問。因為‘三居室’的概念只是房屋結構上劃分的，而每套三居室的戶型，質量，面積，已裝修內容都不會相同，所以，它們的報價也會存在很大差異。。

三為什么由廠家鋪地板價格較低，你們鋪地板的價格較高？

答：由于木地板商都是專業的廠商，都有自己固定的鋪裝工人，這樣一來從安裝到保修都能提供成體系的服務。

四你們做的家具與買的哪能個好？

答：各有所長，買的家具一般是由機器加工的，外觀精度相對較高，但選材一般較差；而本公司做的家具，使用的基礎材料是大芯板，不易變形，且尺寸適當，可以有效利用空間，雖然是手工做的，仍然可以做出好的外觀效果。

五為什么做一個門要比買一個門貴很多？

答：首先從材料來說：買一個門用的襯板多是密度板或創花板，而我們做的門用的是大芯板或九厘板，五厘板等，價格就和做一個門差不多了。如果真的是純真正的實木門。如純櫸木門，純曲柳門，差不多要每平方米一千多元，那算下來就比做門要貴得多了。

六我們所看到的樣板房是不是由你們精心安排的？

答您所看到的樣板房，是我們公司依據工程的不同價位，設計含量的多少以及客戶是否同意做樣板房來確定的。由于施工隊必須嚴格按照我們公司制定的施工工藝質量標準進行施工，所以，我們選擇樣板房時，不必參照施工現場的實際施工質量。

七你們公司有這么多設計師，我怎么選擇合適我的設計師？

答：我們公司的設計師是按組工作的，一般情況是三四個人一個小組，不管誰接待您，這個小組的全體成員將為您提拱服務，你可以先把您的想法跟我說一下，我們會研究后給你您確定的方案，如果我們公司的設計師不能滿足你的話，我相信其他公司就更做不到了，而且方案需要溝通有時需要修改，但我想最終會滿足您的要求的。。

八你們對工程質量能不能百分百地保證沒問題？

答：任何事物都不能百分百地保證沒問題，只要是人在操作，就必然會產生這樣那樣的問題，但是，我們解決問題的原則一定要最大程度地做到讓客戶滿意。某某市家裝協會之所以制定驗收標準，就是因為目前還沒有任何一家公司能做到百分百的沒問題

客戶心理的掌握

調整行銷心態，成為客戶心目中理想的行銷人員。

包括行銷人員在內每個人都有過被推銷的經驗，有些行銷人員善解人意讓客戶如沐春風錢掏的心甘情愿，相反的有些行銷人員過分依賴人情攻勢或時而施壓，讓客戶在銷售過程中充滿

不舒服的感覺。

不同的行銷人員會創造出不同的客戶觀感，同樣是行銷人員為什么有人業績穩定成長，有些

人卻停滯不前到處碰壁，問題的癥結在于行銷人員能不能遵行客戶優先原則。

客戶優先要先從掌握客戶的心理著手，先將心比心把自己放到客戶的位置上以同理心想想如何在行銷的每一個環扣中讓客戶有賓至如歸的愉快經驗并促成交易。要想成為客戶心目中最

為理想的行銷人員就需要從了解客戶的心聲開始：

一、請不要以為我買不起：來者是客，請不要瞧不起我。

現實派的行銷人員容易以外表及年齡來判斷客戶的需求，先入為主的認為他們買不起就敷衍

以對或自動過濾掉一些潛在客戶。

事實上，這些外表看不出有購買欲望的客戶在面對其它對手的行銷人員時也會有同樣被冷落的境遇，聰明的行銷人員只要禮遇他們以熱情加以擁抱，成交的機會最高。

二、請聽我說：先聽后說，不要急著推銷商品。

聽與說其實是一種溝通地位的象征，說的人因主動的發出訊息地位較高，反之聽的人是被動的接受訊息相對地位較低。

有些行銷人員以自我為出發，只專注在銷售的角度，誤以為單憑專業就可以讓客戶服服貼貼，其實說的多聽的少的結果，很容易做出錯誤的判斷，無形之中也會給客戶高姿態的感覺不利

于銷售環境的營造。

其實主動上門的客戶通常都做好功課，只會針對未能厘清的疑異進行了解，此時行銷人員不

要急著推銷商品，也不可忙著打斷客戶的話，讓主動掏腰包的客戶跑走。

三、請講重點：切忌點蚊香，抓不到重點。

客戶給行銷人員的時間相當有限，行銷人員需要把握千載難逢的機會講出重點，講的太復雜或繞圈子點蚊香反而容易讓客戶更加胡涂，躊躇不前的結果反而不想購買，除此講的多犯錯的機會也跟著增多。

尤其對于為何選擇向你購買的不找其它行銷人員購買的理由，更須以重點條列的方式說明的具體有力且具差異性，讓客戶覺得你很特別。

四、請說出對我有什么好處：先說出商品好處，再提供具體的理由與證據。

光說出商品的輕薄短小、經濟實惠及身分地位的表征等好處是不夠的，更需要有具體的證據來支撐，商品銷售實績、市占率、公正單位所做的客戶滿意度調查數據以及商品得獎紀錄等，具體的理由與證據提供的越多，越容易讓客戶覺得你很特別。

五、請提供不同選項：根據客戶需求提出不同選項。

根據客戶的需求先提供至少2 種以上的建議選項并比較彼此之間的優缺點，然后再提出推

薦的理由，最后再將商品選擇權交還給客戶。

如果客戶挑選的商品與行銷人員不一致時千萬不可與客戶爭辯。行銷人員就算辯贏了，也會

同時失去客戶。

六、請提供合理的價格與付款的方便性：誠實的價格與方便的付款條件。

客戶最怕吃虧上當，既然選定商品對于價格當然更加在乎，當商品沒有議價的空間時行銷人

員就必須提供非價格的個人服務條件，請讓我買的安心：對的選擇安心不受責難

七、請少用強銷手法：避免造成客戶的壓力。

以過多的人情來達成銷售是客戶無法承受的重，過于仰賴強銷的手法會形成一種惡性循環的銷售習慣，行銷要讓客戶在一種自然舒服的氛圍下進行客戶需要培養千萬不可揠苗助長，造

成反彈。

與其一味灌輸客戶接受自己的銷售主張，不如調整心態，聽聽客戶的心聲，千萬不可急著強

銷造成客戶的反感，讓客戶花錢找氣受！

怎樣最快的與客戶達成簽單意向

1。設計方案要做細，最好有二個方案，一個是業主的想法，一個是自己的想法，這樣業主

會認為你重視他的想法同時又有多一個選擇，2。業主來看方案時不要一見面就猛說個不停，可以先聊天一會，再看方案。解釋方案時要多聽聽業主提出的問題，這個很關鍵，這步做好的話成功了一半。3。解釋方案時，如果說懂點風水更好，這樣業主認為你學識廣。4。談判過程不要太嚴肅氣氛要好，如果你能讓業主有笑容更好。5。注意業主的水喝玩了沒有，沒有及時倒上，注意過程的細節。和業主談的時候，要和他平等級的感覺，告訴業主：你是為了改善他的居住環境而給的設計意見，我們設計師做的方案都是為了你能更好的生活。我們不僅僅為了賺錢。6，告訴業主一個好的設計師不但要有好的設計，還要給他節約成本，好的設計不一定很高價。7，第一次最好不要看報價，但自己要先做出來，業主堅持要看就拿

來給他看，業主走時最好幫他按電梯，到他下樓為止才回公司。。。

有時候客戶不打算和你簽單的時候你不妨抬高自己的身價訓他一頓，他反而可能覺得你有能力而非和你簽不可。（前提是你確實有能力）

這就說明：容易得到的東西不會好好珍惜，得不到的才覺得最好的！

我們不但要學“人體工程學”，還要好好的研究“心理學”

如何最快向客戶簽單？我覺得在一些技巧方面！我現在從營銷學角度跟大家說說八大技巧！我們在接待一個客戶要首先要規劃設計好一個說服過程。也就是設計一個趨近完美讓客戶簽單的過程！因為規劃設計過的比沒有規劃設計的說服力要強20倍以上！

八大技巧：

1，預先框視法（讓客戶沒有壓力，如客戶開始就感覺有壓迫恐懼的話，你就很難完成以下的過程了！）

2，假設問句法（對最終利益用問句方式向客戶詢問）

3，下降式介紹法（將客戶把裝修交給你做的最終利益一步步介紹給客戶，把對他最主要的，最吸引他的入在前面講）

4，找出櫻桃樹（我們要想盡一切方法了解，找出客戶的購買點，觀察其誘因及其利益點）

5，傾聽的技巧（A，不要打斷客戶講其自己的想法。B，當客戶講完后，要你講時，你應該暫停3-5秒，向你問題時也應一樣。C，保持微笑，可以模仿客戶的動作。D，如有不了解應詢問，與客戶接軌）

6，互動介紹法（我們盡可能讓客戶參與到自己的設計中來，我們簽單的整個過程像一球賽，你是隊長，顧客是球員，在這里沒能觀眾喲！隨時注意調動客戶的心理狀態，保持幽默感）

7，視覺銷售法（運用此方法讓客戶想像他給你設計后的好處和利益的情景，如你可以找一張效果客戶感覺不錯的效果，并且跟他說他家的房子設計差不多像這樣，但這張設計還有些不到位的地方，在您的房子設計中我會把它做得更全面些，這樣他對自己家的感覺是完全不一樣的）

8，假設成交法（找出櫻桃樹，介紹自己的設計時所應考慮的細節中，客戶在乎的什么，找出其購買的價值觀，三個利益點中最重要的一個是什么）

整個過程中，我們還應注意不要只會自己講不給客戶講話的機會，應不斷讓客戶參與到設計中來，我們應讓客戶面前的燈亮得更多，（假設你與客戶面前各有一盞燈，誰說話誰面前的燈就會亮）

希望這些技巧能給大家一些用處！

好的設計師不僅自己要有良好的口才和業務水平，和客戶交涉時第三者的介紹也是很重要的。自己吹十句不如別人夸一句。這不是“托”，試想，我們是為了客戶好，一個好的設計師流失了一個客戶應該為客戶惋惜，可能這個客戶的房子最后就變成了一個二胡涂鴉的樂園。

第一印象決定一切

心理學家一般認為，第一印象的主要標準有評價（好---壞）、能力（強---弱）、活動（積極---消極）等。其中以評價最為重要，能力和活動則次之。

關于第一印象有”信息提示順序效應“之說。即大多數情況下，初次提示的信息對整個印象起很大作用，之后，提示的信息越晚，其影響也就越弱。

第四篇：客戶與設計師如何溝通

客戶與設計師如何溝通

首先，作為一名合格的設計師，要傾聽客戶的想法。而不是急于表現自 己的個人興趣或設計概念，滿足客戶的需要才是工作的基本點。完整的家 居設計方案應該是在客戶參與的前提下完成的。設計師 應站在客戶的度，替他們的生活做全面的考慮而作為客戶，在開始裝修之前，最好先翻翻雜 志，或 參觀一下房地產開發商的樣板間。在頭腦中形成一些概念。在見設 計師之前，最好帶一張平面圖，即 使是發展商提供的售樓書也行。通過與 客戶交談，設計師希望了解一些必要的信息，比如：客戶的職 業、性格、品位、生活習慣、投資意向等；比如家庭的人口狀況、有無小孩、年齡、男孩、女孩。客 人多少、是否經常在家吃飯、在哪里看電視，需要書房 嗎？家中雜物多么？家具打算買新的、什么品 牌、淋浴或盆浴等等問題。每個人的情況千差萬別，設計師只有充分了解客戶，才能為你量身訂作一套屬于你自己的居室環境。如果你不是單身，而有一個家庭，最好是夫婦 兩人一起來，因為兩人的生 活習慣會有差異，對空間的要求也會不同。

另外，還有一點要提醒大家的是：客戶切記不要先入為主，在細節上過多干涉設計師的工作。有的 人在別處看到一些好的設計，就希望通通搬 到自己家里，實際上，由于空間不同，在別人那好看的東 西，搬到你家未必就好，東拼西湊永遠不等于設計

2設計師和業主之間的溝通是很重要的,我個人覺得當你面對客戶時，你首先不是要推銷你的設計理念，而是把你自己要推銷出去，你要取得業主對你的信任。當你成功推銷了知己，也就把你所在的公司推銷出去了。

第一次和業主見面很重要,設計師一定要給業主一個好的印象,(不存在長相問題)。首先,自己要自信，在和業主交談時，你記住要給他倒一杯熱茶，第一次交談盡量少說話（言多必失），多聽聽業主的想法。這個過程，你需要了解業主的家庭背景（家庭成員，工作情況），他的喜好，經濟能力。同時交談時，絕對不能以一問一答的形式進行，注意溝通和調節氣氛，能夠在適當的時機展示一下你的幽默感是最好不過的了。有一點必須注意，當和業主交談的時候，作為設計師一定不能和業主談到沒話可說。這些情況在一些新手時常能夠出現，出現這種情況，靠的就是設計師的靈活多變，會恰當的轉移或提出新的話題（當然不是一些完全沒邊際的話題了）說的這些是要讓業主對你產生好感和信任。

在剛才說的過程中如果業主帶上了他的房型平面圖，那是最好不過的了，你可以聽聽他對自己房子的看法（每個客戶買房后都會有自己的想法的）如果他說不知道該怎么做，那是他在考驗你了，也許他在來之前已經找過很多設計談過（并不是所有客戶都這樣，但你一定要小心）這個時候，你需要套出客戶的想法，按照平面，給他設計一個常規點的布局方案，不需要你畫，大楷說說就行了，如果你對那個平面的某個局部，很有心得，那么你就盡量展示你的能力吧，但是記住一點，你不能犯錯誤，不能被業主問倒，因為他和你在一起，你才是專業的，你才是內行，你比他懂得多。哪怕你有些東西的確不清楚，但你在這個時候你必須要裝懂了，當然你不能亂回答問題，不懂的盡量避開吧（這需要靠你自己的急智了）

總之和業主第一次交談你要是能成功，那對你以后的設計溝通有著舉足輕重的作用。與業主之間的溝通就是人與人之間的溝通，要懂得隨機應變，靠的主要還是自身的經驗和實力，我寫的這么多也純屬自己個人見解。不對的和沒寫到的希望各位指點出來，共大家參考。

第五篇：裝修設計師勞動合同

裝修設計師勞動合同

裝修設計師勞動合同1

編號：__________

甲方：_______________________

乙方：_______________________

簽訂日期：_______年______月____日

甲方

用人單位名稱___________________________

用人單位住所____________________________

法定代表人或負責人_________________________

乙方

姓名__________

性別_________

出生年月__________________

文化程度________________

聯系方式__________________

戶籍所在地______________________

實際居住地______________________

居民身份證號碼____________________

其他有效身份證件名稱_______________

證件號碼______________

社會保險個人編號______________________

甲乙雙方根據《民法典》和有關法律、法規、規章規定，在平等自愿、公平公正、協商一致、誠實信用的基礎上簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。

一、本合同于__________年______月____日生效。

二、乙方同意根據甲方工作需要，擔任或從事以下工作：___________________________________

三、工作地點：_______________________

四、乙方的工作時間為每天不超過四小時，自__________時起至__________________________

時止，每周不超過二十四小時。

五、乙方完成本合同約定的工作內容后，甲方應當以貨幣形式向乙方支付勞動報酬，勞動報酬標準為每小時____________元，甲方向乙方支付的工資不低于當地最低小時工資標準。甲方向乙方支付勞動報酬的時間為每月上半月_________日，下半月_____________日。

六、甲乙雙方約定繳納社會保險費的辦法：

七、甲方根據生產崗位的需要，按照國家有關勞動安全衛生的規定對乙方進行安全衛生教育和職業培訓，并為乙方提供以下勞動保護條件：_____________________________

八、甲方應當建立、健全職業病防治責任制，加強對職業病防治的管理，提高職業病防治水平。因乙方從事的工作崗位有職業危害可能，在甲方的監督下，乙方須采取以下防護措施：。

九、甲乙雙方可以隨時通知對方終止勞動合同。

十、甲方違反本合同的約定支付勞動報酬或支付的小時工資低于蘇州市非全日制從業人員小時最低工資標準的，乙方有權向勞動保障行政部門投訴。

十一、甲乙雙方約定的其他內容___________________________________________

十二、雙方因履行本合同發生爭議，當事人可以向甲方勞動爭議調解委員會申請調解;調解不成的，可以向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。當事人一方也可以直接向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。

十三、本合同未盡事宜，均按國家、省和市有關規定執行，沒有規定的，通過雙方平等協商解決。

十四、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。

法定代表人乙方簽名：______________

或負責人簽名：_________________

甲方蓋章：____________

簽名日期：_______________

簽章日期：_________________

裝修設計師勞動合同2

編號

甲方： 惠州市自美裝飾設計工程有限公司乙方：

甲方因工作需要聘用乙方擔任職務，為明確雙方利益，權責關系，甲乙雙方經協商，特制定合同如下，雙方共同遵守。

本合同執行時間從年 月 日起至年 月 日止。

一、甲方的權利與義務：

1、為乙方提供優良的.辦公環境。

2、按乙方所做的工作量，結合工資及提成發放標準，給予乙方相應的報酬。 3、甲方應按時給予乙方工資、獎金及提成。 4、協助乙方開展工作，提供業務機會。

5、甲方如果認定乙方能力和工作效率差，有權終止本合同并予以勸退（需提前一個月）。 6、甲方有權對乙方的工作崗位進行調整。

7、甲方有權對損害公司利益和聲譽的員工進行處罰或解雇，公司有權利取消各項提成、獎金、工資的發放。 8、在合同期間，乙方的一切工作成果歸甲方所有。

二、乙方的權利與義務：

1、如果甲方連續兩個月不按時支付工資或生活費，乙方有權提出終止本聘用合同。 2、乙方在合同期間，享有公司一切福利待遇及獎勵。

3、合同期間必須遵守甲方的一切規章制度。（詳見管理規章制度） 4、乙方生活所需條件，相應費用由乙方自行承擔。

5、有義務維護公司的聲譽和利益，對公司業務信息進行保密。

6、按時認真做好每一項工作，服務好每一位客戶，服從公司領導的安排。 7、團結每一位員工，認真學習本行業的專業知識，做好每一項工作。 8、有特殊情況應義務加班。

三、具體薪酬及提成如下：

1、工資待遇為底薪+業績提成+設計提成+年終獎福利：每月保底工資為： 元（按每月滿天出勤日

為標準，節假日或休息日除外），每月保底開工業務量為10萬，如沒完成，則按每差1萬業務量工資相應每月下浮 80元的規定相應下浮工資，連續兩個月不簽單者發當月保底薪的1/2。如超過，則按超10萬業務量工資相應當月上漲200元的規定上漲工資。 2、簽單業績提成：

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3、設計提成：

4、個人所簽得單提成按本單最終結算額計算，（不包括管理費、主材費用、）不論單大小。 5、年終獎=個人年總業績×0.5點。

6、如果主材客戶自購由設計師帶去公司指定的材料供應商處，主材返利設計師50%公司50%。 7、對于業主只買設計的單，設計提成為收取設計費的設計師50%公司50%。 8、甲方實行新的工資制度時，乙方的工資待遇按新的制度予以調整。

四、薪酬發放、結算方式及時間：

1、保底工資按公司規定發放工資日進行發放。

2、個人設計提成，在工地圓滿完工并和業主結算后下一個月結算。 3、簽單提成獎待工地開工后，在開工本月的工資發放日進行逐步發放。 4、對于只買設計的，設計提成在業主全部付清設計費后結算。

5、年終獎發放形式:年終總結是發此數額的1/2,第二年年中總結發剩下的1/2,合同期未滿擅自離職者,取消年

終評獎資格,剩余提成作為公司教育培訓費補貼給公司。 五、其他約定：

1、乙方在任何場合、時間都有義務維護甲方公司形象不得說做有損甲方利益的話和事。

2、乙方有義務做些公司文案工作。

3、由于行業自身的特殊性，實行工作包干制，甲方不實行加班補貼，不加付加班工資。

4、由于乙方設計失誤、工作失職造成公司損失的，乙方必須承擔相應損失的80%。

5、甲方尊重乙方的勞動，未經乙方許可，甲方無權將乙方的圖紙任意修改或轉給他人去做。

6、今后如甲乙雙方由于各方面原因單方面向對方提出需解除此協議時，雙方必須提前一個月提出；乙方盡快處理好手中與公司相關的工作，并做好離職前的交接工作；甲方要及時派其它人員與乙方做好離職前的交接工作。

7、押金收取：為了確保甲方公司的正常運作，乙方需向甲方繳納押金20xx元，這在乙方非月薪部分扣，如當月扣不滿的繼續扣下個月的非月薪部分以此類推扣滿為止。押金領取：雙方有效解除此協議后的兩個月末乙方來公司財務部領回押金。

8、在合同期間，如果提前離開工作崗位，甲方有權扣除乙方各項提成及獎金。對炒單、炒項、私自出賣公司

信息資料、私賣設計的員工，堅決開除，公司有權利取消各項提成、獎金、工資的發放，情節嚴重的可追究其法律責任。

六、爭議處理 ：

雙方發生勞動爭議后，甲、乙雙方應當協商解決；不愿協商或者協商不成的，可以向當地勞動爭議調解委員會申請調解；協商不能解決的，可向仲裁委員會申請仲裁或向有管轄權的人民法院起訴。

七、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，合同自簽訂之日起生效。

甲方代表簽名（公章）：

證件號：

聯系電話： 0752-2568788 20xx年月日 20xx

乙方簽名： 證件號： 聯系電話：

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