第一篇：服裝市場與營銷自學考試大綱

［00683］

服裝市場與營銷自學考試大綱

浙江省高等教育自學考試辦公室

二OO二年六月

自學用書：《服裝市場營銷》，李曉慧、趙平主編，中國城市出版社。

一、課程性質和學習目的《服裝市場與營銷》是一門研究服裝市場規律及營銷策略的課程。通過本課程的學習，使學生掌握市場特點、規律及有效開展市場營銷工作的策略、方法和理論，培養學生理論聯系實際、獨立解決問題的能力。

二、考核要求

第一章市場營銷學基本原理

1．識記：市場營銷的定義，市場營銷觀念的演變；

2．領會：市場營銷的特點。

第二章服裝市場營銷體系

1．識記：市場的定義，市場的功能，消費者市場的特點，服裝市場的特點；

2．領會：市場的基本模式。

第三章服裝市場營銷環境

1．識記:市場營銷環境概念，市場營銷微觀環境，人口環境，經濟環境，恩格爾系數，技術環境，社會文化環境。

2．領會：服裝市場營銷環境的特點，市場營銷的宏觀環境。

第四章服裝消費者行為分析

1．識記：馬斯洛需求層次論，相關群體，生活方式，購買行為的類型，購買決策過程，服裝流行的特點，流行的傳播模式；

2．領會：個性，服裝流行的采用動機。

第五章服裝市場調查與預測

識記：市場調查的概念，市場調查的步驟，市場調查的方法，市場預測的概念，市場預測的方法，專家意見法。

第六章服裝市場細分與目標市場選擇

1．識記：市場細分的概念，市場細分的依據，目標市場概念，選擇目標市場的標準，差異性目標市場策略；

2．領會：市場細分的方法，目標市場類型。

第七章服裝產品策略

1．識記：產品概念的三個層次，產品延伸策略，產品定位，產品生命周期的概念，時尚產品生命周期特點，產品生命周期各階段的劃分方法，品牌的概念，品牌的功能；

2．領會：產品廣度、深度和相關性，產品組合策略，新產品開發程序，品牌決策，產品的包裝策略，導入期和衰退期的特點和營銷對策。

第八章服裝價格策略

1．識記：影響服裝價格的因素，產品定價的一般步驟；

2．領會：服裝的價格策略。

第九章服裝分銷渠道策賠

1．識記：分銷渠道的概念，零售商店的主要類型；

2．領會：分銷渠道的作用，中間商的功能，分銷渠道的選擇。

第十章服裝促銷策略

識記：促銷的概念，促銷組合，促銷的作用，促銷目標。

第十一章服裝國際市場營銷

1．識記：全球市場戰略，影響進入國外市場的環境因素，國際市場銷售渠道；

2．領會：國際市場營銷的定價策略。

三、題型舉例

(一)名詞解釋

市場營銷

(二)判斷改錯

品牌就是商標

(三)單項選擇

被稱為“創造性的毀滅力量”的環境因素是：

A．人口因素B．社會文化因素

C．經濟因素D．科學技術因素

(四)簡答題

簡述服裝市場的特點

(五)論述題

某投資方意欲進軍服裝市場，請就目標市場的確立為其進行企業策劃

第二篇：市場營銷與策劃自學考試大綱

[07963]

市場營銷與策劃自學考試大綱

浙江教育考試院

二OO八年七月

自考用書：《市場營銷策劃》，王方主編，人民大學出版社2006年7月第一版

一、課程性質與設置目的要求

《市場營銷與策劃》是市場營銷專業的一門專業必修課，《市場營銷與策劃》是以市場營銷策劃的基本程序為邏輯起點，以營銷項目策劃為主線，在市場營銷基本理論基礎上，吸收和采納最新研究成果和最新發展動態，集理論性與應用性為一體的學科。

《市場營銷與策劃》教材內容共分九章、兩大部分。第一部分為營銷策劃原理，主要介紹營銷策劃的基本概念、程序和方法，以及營銷策劃書的通用格式。第二部分為營銷策劃實務，主要針對市場營銷策劃中常見的六方面內容進行具體闡述。

設置本課程的目的是：使學生較好地掌握本課程的一般理論、技巧和方法，畢業后能夠適應企業市場營銷研究工作和市場營銷管理過程中所涉及到的相關內容的策劃工作。

學習本課程的要求是：要求學生理論聯系實際，掌握營銷策劃的基本知識和技能，有能力撰寫一份完整的營銷策劃書。

二、考核目標

第一章營銷策劃導論

一、學習目的和要求

通過本章學習，明確市場營銷策劃的概念、內容及組織形式；掌握市場營銷策劃的基本程序；了解市場營銷策劃的方法。

二、考核知識點

（一）營銷策劃概述

（二）營銷策劃程序

（三）營銷策劃的方法

三、考核要求

（一）營銷策劃概述

識記：（1）策劃與市場營銷策劃的概念（2）市場營銷策劃的內容（2）市場營銷策劃的組織形式

領會：營銷戰略與營銷戰術的關系

（二）營銷策劃程序

識記：營銷策劃程序的五大環節

（三）營銷策劃的方法

領會：（1）人文方法（2）系統方法（3）創意方法

第二章營銷策劃主題與環境分析

一、學習目的和要求

通過本章學習，明確如何確定市場營銷策劃主題；掌握企業營銷外部、內部環境分析的方法；知曉SWOT綜合分析的方法。

二、考核知識點

（一）營銷策劃主題

（二）企業營銷外部環境分析

（三）企業營銷內部環境分析

（四）企業營銷SWOT分析

三、考核要求

（一）營銷策劃主題

識記：（1）營銷策劃涉及的企業發展戰略的主題（2）營銷策劃涉及的營銷策劃主題 領會：（1）發現策劃主題（2）精選策劃主題（3）確定策劃主題（4）成功主題的標志

（二）企業營銷外部環境分析

識記：（1）企業的營銷外部環境分為宏觀環境分析、行業環境分析、經營環境分析三個層次

（2）影響宏觀環境的因素

領會：行業環境分析和經營環境分析的主要內容

（三）企業營銷內部環境分析

識記：企業營銷內部環境分析的內容

（四）企業營銷SWOT分析

識記：（1）SWOT分析法的含義與意義；（2）基于SWOT分析的營銷戰略

領會：SWOT分析的步驟

第三章營銷策劃書撰寫

一、學習目的和要求

通過本章學習，明確創意在營銷策劃中的地位與作用；掌握創意產生的途徑；掌握撰寫營銷策劃書的基本技巧。

二、考核知識點

（一）營銷策劃創意

（二）營銷策劃創意技巧

（三）營銷策劃書結構與內容

（四）營銷策劃書撰寫原則與技巧

三、考核要求

（一）營銷策劃創意

識記：（1）創意的內涵（2）創意的作用（3）創意產生的過程

（二）營銷策劃創意技巧

識記：（1）創意技巧的種類

領會：（1）多層次借用法（2）聯想類比法（3）超級無序聯想法（4）關鍵詞法（5）卡片記錄法（6）問題重新定義法

（三）營銷策劃書結構與內容

領會：營銷策劃書結構與內容

（四）營銷策劃書撰寫原則與技巧

識記：營銷策劃書撰寫原則

應用：營銷策劃書撰寫技巧

第四章產品策劃

一、學習目的和要求

通過本章學習，明確產品推廣策劃、產品品牌策劃、產品包裝策劃、產品服務策劃的主體思路；掌握產品推廣策劃、產品品牌策劃、產品包裝策劃、產品服務策劃的具體做法。

二、考核知識點

（一）產品推廣策劃

（二）品牌創建策劃

（三）產品包裝策劃

（四）產品服務策劃

三、考核要求

（一）產品推廣策劃

識記：（1）產品推廣策劃的主要步驟

領會：（1）產品推廣策劃的幾種策略和思路

應用：撰寫產品推廣的策劃文案

（二）品牌創建策劃

領會：（1）品牌創建策劃的主體思路（2）品牌塑造

應用：撰寫品牌創建策劃的文案

（三）產品包裝策劃

識記：（1）產品包裝策劃要素（2）產品包裝策劃的程序

領會：（1）產品包裝策劃的主題思路

（四）產品服務策劃

識記：（1）產品服務的概念（2）產品服務策劃的內容

領會：（1）產品服務的特點及產品服務策劃的主題思路

第五章價格策劃

一、學習目的和要求

通過本章學習，明確價格策劃的基本知識；掌握新產品入市價格策劃、產品調價策劃的具體做法；學會價格策劃中的風險防范。

二、考核知識點

（一）價格策劃概述

（二）新產品入市價格策劃

（三）產品調價策劃

（四）企業避讓惡性價格競爭風險的策劃

三、考核要求

（一）價格策劃概述

識記：（1）價格策劃的含義和意義（2）價格策劃的原則（3）價格策劃考慮的因素 領會：價格策劃的程序

應用：撰寫價格走向分析報告文案

（二）新產品入市價格策劃

識記：新產品投入市場時的特征及定價要求

領會：新產品價格的策劃方案

（三）產品調價策劃

領會：（1）主動提價策劃（2）主動降價策劃（3）面對競爭者調價的反應策劃

（四）企業避讓惡性價格競爭風險的策劃

識記：惡性價格競爭及其危害

領會：企業避讓惡性價格競爭策劃

第六章分銷渠道策劃

一、學習目的和要求

通過本章學習，明確分銷渠道網絡策劃的方法與內容；掌握渠道管理的具體做法；學會供應鏈管理下物流網絡的建設。

二、考核知識點

（一）分銷渠道網絡建設策劃

（二）分銷渠道管理策劃

（三）供應鏈管理下的物流系統策劃

三、考核要求

（一）分銷渠道網絡建設策劃

識記：分銷渠道網絡建設策劃的步驟

領會：（1）分銷渠道發展的新趨勢（2）策劃適合企業發展的分銷渠道網絡模式

（二）分銷渠道管理策劃

識記：（1）經銷商政策管理（2）渠道終端管理（3）客戶管理

領會：（2）渠道網絡的評價與改進（2）調整渠道網絡

（三）供應鏈管理下的物流系統策劃

識記：（1）物流的內涵（2）供應鏈管理下的物流基本方法

領會：供應鏈管理下的物流管理戰略

第七章促銷策劃

一、學習目的和要求

通過本章學習，明確廣告策劃、公關策劃和營業推廣策劃的程序；掌握廣告策劃、公關策劃和營業推廣策劃具體內容；學會編寫各類促銷策劃書。

二、考核知識點

（一）廣告策劃

（二）公共關系策劃

（三）營業推廣策劃

三、考核要求

（一）廣告策劃

識記：（1）廣告策劃活動的四個步驟（2）廣告設計的兩個階段

領會：（1）廣告傳播渠道選擇（2）評估廣告效果（3）營銷廣告策劃書文案的內容 應用：撰寫營銷廣告策劃書

（二）公共關系策劃

識記：（1）公共關系策劃工作的四個環節（2）公共關系調查的內容

領會：（1）公共關系策劃方案的設計步驟（2）公共關系信息傳播（3）公共關系策劃效果評估（4）公共關系策劃文案的內容

應用：（1）公共關系策劃書

（三）營業推廣策劃

識記：（1）營業推廣促銷策劃定義（2）產品生命周期各階段的營業推廣目標（3）企業針對不同對象的營業推廣目標（4）影響營業推廣工具選擇的因素

領會：（1）營業推廣策劃的步驟（2）營業推廣費用預算（3）營業推廣策劃文案的內容

應用：撰寫營業推廣策劃書

第八章零售業態策劃

一、學習目的和要求

通過本章學習，能從零售企業商圈分析、企業選址、經營定位等方面明確零售企業的總體策劃思路；掌握超級市場、購物中心、專賣店的具體策劃方法。

二、考核知識點

（一）零售企業的總體策劃

（二）超市策劃

（三）專賣店策劃

（四）購物中心策劃

三、考核要求

（一）零售企業的總體策劃

領會：（1）零售企業商圈分析（2）零售企業的選址策劃（3）零售企業的經營定位策劃

（二）超市策劃

識記：超市應具備的基本特征

領會：（1）超市的布局策劃（2）超市商品位置的配置

應用：撰寫超市促銷策劃方案

（三）專賣店策劃

識記：（1）專賣店的五大特征（2）時裝專賣店定義（3）鞋類專賣店定義（4）食品專賣店定義（5）電器專賣店定義（6）珠寶專賣店定義

領會：（1）時裝專賣店營銷策劃（2）鞋類專賣店營銷策劃（3）食品專賣店經營策略（4）電器專賣店營銷策劃（5）珠寶專賣店營銷策劃

（四）購物中心策劃

識記：（1）購物中心定義（2）購物中心三種形式（3）購物中心的基本特征

領會：購物中心策劃的總體思路

第九章企業形象策劃

一、學習目的和要求

通過本章學習，明確企業形象策劃的導入時機；掌握企業形象策劃的程序和具體內容；學會編寫各類企業形象策劃書。

二、考核知識點

（一）企業形象策劃概述

（二）企業形象策劃內容

（三）企業形象策劃程序

（四）企業導入CIS應注意的問題

三、考核要求

（一）企業形象策劃概述

識記：（1）企業形象策劃的內涵（2）企業識別系統的三個組成部分（3）企業形象策劃的目的領會：（1）企業導入CIS可擺脫的困境（2）企業導入CIS的時機

（二）企業形象策劃內容

識記：（1）MI系統的內容（2）企業理念的表現形式（3）BI系統的內容（4）VI系統的內容（5）VI系統的基本要素（6）VI系統的應用要素

領會：（1）企業理念的策劃（2）企業內外部行為識別

（三）企業形象策劃程序

識記：企業形象策劃的四個階段及各階段的要點

應用：撰寫企業形象策劃書

（四）企業導入CIS應注意的問題

識記：企業導入CIS必須注意的問題

三、題型舉例(考試大綱中題型舉例僅作參考，實際命題時不受此限)

（一）單項選擇題（在備選答案中只有一個是正確的，將其選出并把它的題號寫在題后的括號內）

1、請問下列屬于營銷戰術策劃內容的是（）

A、營銷目標B、市場定位C、營銷組合D、目標市場

（二）多項選擇題（在備選答案中有二至五個是正確的，將其全部選出，并把它的題號寫在題后的括號內。錯選或漏選均不給分）

1、下列營銷策劃的方法中屬于系統方法的是（）

A、邏輯法B、取向法C、預測法D、調查法E、類比法

（三）名詞解釋

1、廣告策劃

（四）簡答題

1、簡述營銷策劃的程序。

（五）論述題

1、論述品牌創建策劃的主體思路。

（六）案例分析（略）

四、考試時間：150分鐘

第三篇：浙江省2011年1月高等教育自學考試 服裝市場與營銷試題 課程代碼00683

浙江省2011年1月高等教育自學考試

服裝市場與營銷試題

課程代碼：00683 本試卷分A、B卷，使用2004年版本教材的考生請做A卷，使用2010年版本教材的考生請做B卷；若A、B兩卷都做的，以B卷記分。

A卷

一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題2分，共40分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。

1.按照收入水平來細分市場和選擇目標市場，是屬于（）A.地理細分 C.行為細分

B.心理細分 D.人口細分

2.對于同質產品或需求上共性較大的產品，一般宜實行（）A.無差異市場營銷 C.集中市場營銷

B.差異市場營銷 D.統一市場營銷

3.對于資源有限的中小企業，或是初次進入新市場的大企業，適用（）A.無差異市場營銷 C.集中市場營銷

B.差異市場營銷 D.統一市場營銷

4.代理中間商是屬于市場營銷環境的______因素。（）A.內部環境 C.競爭者

B.市場營銷渠道企業 D.公眾環境

5.一個市場是否有價值，主要取決于該市場的（）A.需求情況

C.需求情況和競爭能力

B.競爭能力

D.中間商的多少

6.目標市場營銷是______觀念的體現。（）A.生產 C.產品

B.銷售 D.市場營銷

7.在產品生命周期中，豐厚的利潤一般在______階段開始。（）A.引入期（試銷期）C.成熟期（飽和期）

B.成長期（暢銷期）D.衰退期（滯銷期）

00683# 服裝市場與營銷試題

第1頁（共7頁）8.當產品處于生命周期的試銷期時，促銷策略的重點是（）A.認識、了解商品，提高知名度 B.促成信任、購買

C.增進信任與偏愛

D.滿足需求的多樣性

9.下面哪種稅不屬于關稅壁壘（）A.從量稅 B.從價稅

C.技術性貿易壁壘

D.出口稅

10.服飾零售最根本的決策是（）A.店址決策 B.產品決策

C.上貨時間決策

D.確定目標市場和相應市場定位

11.企業原來生產高檔產品，后來決定增加低檔產品，這種產品組合策略叫（）A.向上延伸 B.雙向延伸 C.向下延伸

D.縮減產品組合

12.真正實現服裝業現代化、標準化快速傳遞信息的“無紙貿易”方式是（）A.QR系統 B.SCM系統 C.EDI系統

D.CAD系統

13.新產品開發過程是從哪個階段開始的（）A.商業分析 B.產生新構思

C.產品研制

D.產品概念的形成基礎

14.企業不是價格的消極接受者，而是價格的強有力影響者所面對的市場結構為（A.壟斷競爭 B.完全壟斷 C.完全競爭

D.寡頭壟斷

15.某商場規定，顧客一次性購買其產品滿200元，給予10％的折扣，這種折扣屬(A.數量折扣 B.現金折扣 C.季節折扣

D.以舊換新

16.以廣告為主的促銷組合適用于什么市場（）A.分布范圍大的 B.分布范圍小的 C.工業品

D.潛在顧客數量少

17.協助買賣成交、推銷產品，對所經營產品沒有所有權的中間商有（）A.批發商 B.運輸公司 C.制造商代表

D.零售商

00683# 服裝市場與營銷試題

第2頁（共7頁）))

18.下列各項中，不屬于產品整體范疇的是（）A.品牌 B.價格 C.包裝

D.運送

19.促銷的實質是（）A.擴大銷售 B.占領市場 C.信息溝通

D.參與競爭 20.哪類商品宜采用短渠道（）A.時尚性不強 B.單位價格低 C.體積小，重量輕

D.技術性強

二、判斷題（本大題共10小題，每小題1分，共10分）

判斷下列各題，正確的在題后括號內打“√”，錯的打“×”。

1.現代企業的市場營銷活動突破了流通領域，向生產和消費領域延伸。（）2.社會市場營銷觀念，是以企業利潤為中心的觀念。（）3.消費品市場專一性弱。（）4.人口的增長意味著市場現實購買力提高。（）5.品牌的范圍比商標要大，且所有品牌都受法律保護。（）6.服裝的價值是定價的基礎。（）7.一層分銷渠道是指從生產者到消費者的分銷渠道。（）8.代理商從事銷售業務，擁有商品所有權。（）9.代理商就是接受企業委托從事銷售活動、并擁有商品的所有權的中間商。(10.人員推銷的促銷方式可以及時得到銷售和顧客的信息反饋。()

三、名詞解釋(本大題共2小題，每小題4分，共8分)1.銷售推廣 2.營銷渠道

四、簡答題(本大題共4小題，每小題8分，共32分)1.簡述恩格爾定律。

2.簡述消費者購買決策過程的階段。3.簡述促銷的作用。

4.簡述服裝的基本定價方法及定價策略。

五、論述題(本大題10分)00683# 服裝市場與營銷試題

第3頁（共7頁）)

企業在進行經濟環境分析時，主要考慮哪些經濟因素？

B卷

一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題2分，共40分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。1.上海豫園商場是（）A.零售集市 C.專賣店

B.購物中心 D.折扣商店

2.自愿連鎖在哪國的商業組織較為多見？（）A.印度 C.日本

B.意大利 D.英國

3.有無空調或暖氣對室內外服飾的差異影響大，這屬于何種因素對服裝消費心理和行為的影響？（）A.生活方式 C.家庭生活周期

B.消費層次 D.個人收入

4.服飾打扮注重他人的評價和流行的服裝消費者是（）A.理論型 C.社交型

B.審美型 D.政治型

5.面對專業人員發布有關服裝生產或零售領域的信息，流行趨勢，幫助從業者明確對流行的認識，從中獲取各種專家的觀點和見解的傳播技術是（）A.因特網 C.廣播

B.時裝流行雜志 D.專業雜志

6.下列選項中哪項決定了面料、款式、色彩設定的原則？（）A.理念的設定 C.服裝總體設計

7.色彩流行的消費品構成越來越（）A.簡潔 C.優雅

B.復雜 D.簡單

B.目標市場的設定 D.品牌命名

8.在目標市場設定過程中，用來對目標消費者群體的生活方式進行詳細分析的步驟是（）A.目標市場戰略表

B.目標市場策劃表

00683# 服裝市場與營銷試題

第4頁（共7頁）C.目標市場分析表 D.目標市場價值表

9.巴黎的某些“最新時裝”可能未被任何人接受，下列哪個時期的流行只是意味著時尚和新奇？（）A.鼎盛期 C.成長期

10.品牌服裝一般選擇（）A.零售集市 C.購物中心

B.專賣店 D.大型超市 B.消亡期 D.導入期

11.主要經營消費量大面廣的基本商品如工作服、內衣、睡衣等的服裝流通組織是（）A.獨立的零售商 C.專業批發市場

B.轉包批發商 D.品牌設計公司

12.名牌、高檔服裝、時裝通常采用（）A.取脂定價法 C.滲透定價法

B.整數定價法 D.分檔定價法

13.通過人與人之間直接溝通達到銷售目標的促銷手段是（）A.形象廣告 C.時裝表演

B.銷售推廣 D.人員推銷

14.雅芳公司上門向婦女推銷化妝品是（）A.多級渠道 C.一級渠道

B.零級渠道 D.二級渠道

15.根據恩格爾定律，隨著家庭收入的增加，用于購買食品的支出占家庭收入比重（）A.波動 C.下降

B.上升 D.不變

16.中國人普遍的求同心理往往會使一種產品的流行變化十分迅速，這是何種因素對服裝企業營銷的影響？（）A.人文環境 C.經濟環境

B.政治環境 D.社會文化環境

17.根據消費者的社會階層、生活方式和個性進行市場細分的方法是（）A.行為細分 C.地理細分

B.心理細分 D.人口細分

00683# 服裝市場與營銷試題

第5頁（共7頁）18.以吸引消費者對品牌或企業的關注為主要目的的廣告是（）A.形象廣告 C.商品促銷廣告

B.線上廣告 D.品牌廣告

19.一般日用服裝如內衣、襪子等的分銷渠道適合（）A.指定渠道 C.密集型

B.獨家經銷 D.特許經營

20.某種產品需求富有價格彈性，采用降價策略，銷售量會（）A.劇烈波動 C.顯著減少

B.顯著增加 D.影響不大

二、判斷題（本大題共10小題，每小題1分，共10分）

判斷下列各題，正確的在題后括號內打“√”，錯的打“×”。

1.北京20世紀80年代初期的服裝市場上出現過28元的T恤衫無人問津，改為128元搶購一空的現象，是這一時期橫向消費意識不成熟的表現。（）2.1959年赫茨伯格的ERG理論為研究服裝消費心理需求提供了理論工具。（）3.與電視一樣，廣播的受眾一般為普通消費者。（）4.服裝企業90%以上為大、中企業，經營規模差異大。（）5.STP營銷是營銷戰略的核心或出發點。（）6.人流繁雜的位置對高檔名牌服裝合適。（）7.自動售貨機屬于零級渠道中的無店鋪銷售。（）8.提高品牌知名度和忠誠度是服裝促銷貫徹始終的目標。（）9.在服裝商品策劃中，把握時尚消費市場是流行預測的核心。（）10.管理是一種靜態交互作用的過程。()

三、名詞解釋(本大題共2小題，每小題4分，共8分)1.實體分配 2.服裝市場營銷管理

四、簡答題(本大題共4小題，每小題8分，共32分)1.簡述服裝供應商選擇零售商的影響因素。2.簡述馬斯洛需求層次論。3.簡述三種流行傳播理論。4.簡述目標市場確定原則。

00683# 服裝市場與營銷試題

第6頁（共7頁）

五、論述題(本大題10分)

論述市場價格變動時服裝企業的應對策略。

00683# 服裝市場與營銷試題第7頁（共7頁）

第四篇：《經貿英語》自學考試大綱

《經貿英語》自學考試大綱

遼寧省高等教育自學考試委員會

一、考試性質與命題原則

《經貿英語》是經貿英語專業（本科）自學考試的必考科目。本課程考試命題的廣度和深度根據本大綱和教材規定的知識范圍和能力要求而定。命題原則如下：

1.合理安排測試項目的能力層次結構。每份試卷中測試各種能力層次的項目所占的分數比例一般為：識記10%，理解20%，簡單運用40%，綜合運用30%。

2.合理安排測試項目的難度結構。題目難易程度分為較易、中等難易、較難、難度較大四個等級。試題中相關比例為：20%、30%、30%、20%。

3.合理安排主、客觀題的比例。試題中客觀題占30%，主觀題占70%。

4.合理確定與教材有關部分的比例。試題中70%處理教材，30%考察學生的綜合運用能力。

5.除考察學生對外貿知識的掌握程度以外，也考察學生對英語知識的綜合運用能力。

二、考試內容與重點

《外貿英語》是國際貿易實務性教材，以進出口業務為主，內容包括：國際貿易慣用的貿易方式，進出口業務的主要程序，商業銀行在進出口業務中的融通作用，海洋保險、海洋運輸、商業文件、法律爭端以及國際仲裁等。

本教材就其詳細內容分為34課，每課課文的主要內容及考試重點包括：

1.為什么要進行國際貿易。重點掌握國際貿易的定義、意義和作用。

2.進出口貿易的方式。主要掌握9種貿易方式以及特別介紹的兩大類出口貿易方式。

3.進出口貿易應采取的步驟。要掌握整個貿易流程。

4.出口商品的價格條件。要了解價格條件的規定，買賣雙方的責任。

5.報價與付款。掌握什么是報價，如何報價，怎么付款，如何托收等概念。

6.國際貿易價格術語。掌握常用的價格術語及其定義。

7.跟單托收和光票托收。掌握這兩種托收的含義及其運作方式。

8.信用證的廣泛使用。了解使用信用證的意義及好處。

9.航運。掌握遠洋貨輪在貿易中的作用，遠洋貨輪運輸的種類與租船運輸的意義。

10.航運文件之一——提單。了解提單的作用、樣式。

11.匯票。了解匯票的作用、樣式與分類。

12.辦理匯票的一般程序。掌握辦理匯票過程中的出票、提示、承兌、背書、付款、拒付證明等程序。

13.海上保險簡介。了解保險的意義、作用、保險所要承擔的風險和進出口貿易中商品運輸保險的程序。

14.海上保險1。了解海上保險的風險與損失，包括兩種風險、兩種損失和相關險種。

15.海上保險2。了解海上保險的倉至倉條款的意義及保險價值的計算方法等。

16.商品品質條款。掌握商業法律對商品質量和數量的規定、要求和標準。

17.商品數量條款。掌握貨物數量的計算單位。

18.商品包裝條款。掌握貨物包裝的作用和要求，了解商品包裝的種類、標志和費用。

19.國際貿易的資金融通，即國際貿易中如何及時獲得貨款。了解銀行商業信用證的意義和操作。

20.銀行信用證。了解信用證的種類，掌握使用信用證付款的方式和相關規定。

21.商業信用證的種類。主要掌握可撤銷信用證和不可撤銷信用證的種類。

22.托收與信用證項下的付款程序。要求看懂圖表并能用語言說明。

23.國際貿易函電1。掌握如何寫詢盤、報盤的函電電文。

24.國際貿易函電2。掌握如何寫訂貨、接收與執行訂單的函電電文。

25.商業函電寫作方法。掌握電文的格式、要求，熟悉常用語句。

26.國際航運1。了解航運的特點、作用以及可能會發生的問題。

27.國際航運2。初步了解空運的問題和特點。

28.匯票與信用證。掌握匯票的定義和兩大好處，開立信用證的步驟。

29.國際貿易的付款方式。了解信用證的有關問題，掌握如何選擇不同種類的信用證。

30.國際貿易金融。掌握全球性現金管理的基本方法。

31.國際貿易中對爭議或索賠的調解方法1。了解不同性質的申訴和申訴的注意事項。

32.國際貿易中對爭議或索賠的調解方法2。了解如何調解和對待申訴。

33.國際仲裁1。掌握什么叫國際仲裁、國際仲裁的方式、國際仲裁的好處以及如何開庭審理。

34.國際仲裁2。了解仲裁的性質和仲裁員的作用。

三、試題題型

1.選擇題20%

2.術語英譯漢5%

3.術語漢譯英5%

4.填空題10%

5.簡答題20%

6.單句漢譯英20%

7.短文英譯漢20%

四、題型舉例

I.Choose the correct answer :(每小題1分，共20分)

1.If nations traded item for item, foreign trade would be extremely____ and restrictive.A.convenientB.impossible

C.heavyD.cumbersome

II.Translate the following phrases into Chinese:(每小題0.5分，共5分)

1.immigrant remittance

III.Translate the following phrases into English:(每小題0.5分，共5分)

1.交貨

IV.Fill in the blank with an appropriate word:(每小題1分，共10分)

Collections provide the trading(1)________,buyer and seller,(2)________a compromise between open account term and

payment(3)_________advance for the settlement of their transaction.V.Answer the questions :(每小題4分，共20分)

1.When was barter trade widely used in modern China’s foreign trade?

VI.Translate the following sentences into English :(每小題4分，共20分)

1.自中華人民共和國成立以來，中國的外貿發生了很大的變化。

VII.Translate the following passage into Chinese:(20分)

Inquiry is a kind of indication shown by one party of the business that it would like to buy or sell some commodity to the other party and would like to learn about the commodity and its business terms.The inquiry can be made either in oral or written forms and is usually made by the buyer.For example:“We are looking for 35MT Nitromethane(硝基甲烷)98% min.July shipment.Appreciate your offer on FOB China main port basis.”The inquiry doesn’t put the buyer under any obligation to buy.It just shows the buyer’s interest.Thus, the seller, upon receiving an inquiry, has no obligation to respond.However, as a business practice, the seller should give the buyer a reply, i.e., make a quotation or offer as soon as possible.后記

《經貿英語》自學考試大綱是根據國家教育部《高等教育自學考試開考專業管理辦法》和全國高等教育自學考試指導委員會《關于修訂高等教育自學考試課程自學考試大綱的幾點意見》精神，結合我省實際情況制定的。適用于經貿英語專業（本科）使用，是考生自學、社會助學、考試命題的依據。

《經貿英語》自學考試大綱及樣題由大連外國語學院葛玲芬副教授執筆編寫，全國考委沈陽命題中心姜寶平、孫強華同志初審，全國考委沈陽命題中心副主任高慶福、主任王新民終審、定稿。

本考試大綱由全國考委沈陽命題中心負責解釋、修改，其它任何單位和部門無權對本大綱做出解釋與修改。

遼寧省高等教育自學考試委員會

2002年11月

第五篇：《紅樓夢研究》自學考試大綱

《紅樓夢研究》自學考試大綱

曹雪芹是對中國和世界文化有著巨大貢獻的作家，他所寫的《紅樓夢》，無論思想上和藝術上都取得了空前的成就，形成我國古典小說的高峰，被譽為封建社會的百科全書。

一、紅樓夢研究的主要教學任務和范圍

本課程以研究《紅樓夢》作品本身的思想內容和藝術成就為主，考生應充分重視學習并鉆研這部現實主義杰作的思想價值，作用影響、及其卓越的藝術技巧，以期提高自身的文學修養，并從中總結出具有普遍意義的創作規律，為繁榮我國社會主義文學，提供可資借鑒的寶貴經驗。

二、紅樓夢研究的教材、學習方法和要求

（一）考生應熟讀《紅樓夢》原著。由于版本復雜和借書困難，指定兩個讀本：曹雪芹、高鶚著，人民文學出版社1979年120回本；中國藝術研究院紅樓夢研究所校注，人民文學出版社1981年120回本。教材選用華東師范大學版邸瑞平著《紅樓擷英》

（二）研究范圍的四個方面要求如下：

1．紅樓夢思想藝術的研究將成為自學考試的主要內容，考生應對這一專題有較深的理解和領會，在深入思考及鉆研的基礎上，提高分析能力及鑒賞水平，掌握這方面的有關知識，并能寫出有一定質量的研究心得體會。

2．作者曹雪芹的研究。這一專題有助于理解《紅樓夢》的時代背景及創作情況，考生應根據大綱要求，閱讀一定的專著和論文，了解曹雪芹的家世和生平的研究概況，并掌握一定的基礎知識。

其他如紅學史的研究，成書過程及版本研究兩個方面，考生可根據大綱要求，適當參考一些資料，了解這兩方面研究之概況。

三、自學和考核內容

（一）《紅樓夢研究》基本分敘為二十二個專題 1．紅樓述略

2．紅樓夢一書對傳統思想和寫法的打破 3．方興未艾的學科——曹學 4．主題的多義性 5．孤標傲世借誰隱 6．賈寶玉論 7．紅樓夢心理描寫新探 8．封建末世女強人王熙鳳 9．紅樓夢語言的魅力 10．紅樓夢的虛化藝術 11．結構的宏觀及微觀 12．千紅萬艷的悲劇形象 13．光景常新說不盡 14．肖像及細節 15．紅樓夢的共同美 16．紅樓夢的悲劇價值 17．紅樓夢中的男性形象 18．大觀園的春夏秋冬

19．藝術的威力（《紅樓夢》寫情）20．紅樓夢藝粹（精彩章節賞析）21．紅樓夢和電視劇 22．紅樓夢研究的現狀及展望

（二）分述前15個專題的內容梗概，1至16部分自行涉略

l．紅學述略——《紅樓夢》繼承了我國文學的優良傳統，而又加以創新和發展；這朵東方奇葩獨步世界文壇，放射出中華民族所特有的美的光焰，人們面對它會油然而生起一種莊嚴的民族自豪感，毛主席曾把它和地大物博、人口眾多、歷史悠久并列。（1）何謂紅學

（2）《紅樓夢》是最富有彈性的一本書，它能給不同思想修養、文化水平、生活經歷、興趣愛好的人以不同層次的藝術享受。

（3）《紅樓夢》是一本問世以來經歷最復雜的書。兩百年來或被嚴行禁止，或被閹割除飾、有人則侈談風月繁華以突出其色空夢幻；有人則進煩瑣考證加以附會穿鑿，續貂學步，名目繁多。但真正有價值的作品是歪曲禁止不了的，它受到古今中外讀者的熱愛和推崇！近年來紅學研究在馬列主義領導下，取得了更為重要的進展。

（4）《紅樓夢》是一部思想性和藝術性結合得最好的作品。它的藝術成就與其稱之為寶庫，不如尊之為土壤，因為它有著不盡的再生力量。

（5）《紅樓夢》愈來愈多地獲得世界各國人民的欣賞和贊揚！在世界文學寶庫中占有重要的地位。據不完全統計，有英法俄日德等十幾種文字，四十幾種版本，它是世界文學第一流的珍品，應使之進一步傳遍寰字。

（6）《紅樓夢》所激發起的愛國主義及反封建的思想是海峽兩岸人民的共同語言。2．《紅樓夢》一書對傳統思想和寫法的打破——其現實主義的高度成就，是在中國文學長期發展過程中產生出來的，帶有民族特色，富于中國氣派，曹雪芹在傳統文化厚厚的沃土中孕育成熟之后，在脫離母體之前，做了最合理、最科學、最積極的選擇，他負責地考慮了在三千年悠久的優秀文化之后，究竟應該在前人的基礎上邁出什么樣的步子，他以雄視百代的氣魄，在中國文學史上寫下了兩個大字——“創新”。“正因寫實，轉成新鮮”，曹雪芹發揚了以親身體驗過的生活為創作基礎的這種現實主義創作原則，《紅樓夢》雖然是帶有自傳色彩的小說，但它是作者對生活加以提煉、概括，并通藝術的想象和虛構所創造的文學作品。（1）曹雪芹反對題材因襲，《紅樓夢》藝術地再現了十八世紀廣闊的社會生活，題材豐富、深刻、寬廣的程度，不能不數曹雪芹為前無古人。

（2）全書對封建社會的腐朽本質，作了前所未有的藝術解剖，令人信服地揭示了必然崩潰的歷史趨勢，同時指出了新生力量的可貴及慘遭毀滅的痛惜！

（3）全書對婦女命運、愛情婚姻、表觀出深刻的同情，在中國文學史上還沒有一個作家如此理解女性的靈魂，《紅樓夢》的悲劇美給人以強烈的震撼。

（4）曹雪芹縱向尋求、橫向借鑒，他能讓性格鮮明的典型形象，成群地躍出文學的地平線，在家庭瑣事，閨閣閑情的描述中，展現出不平常的思想意義，他為人類精神文明作出了巨大的貢獻。

（5）曹雪芹打破了大量流行的“才子佳人”、“千部一腔，千人一面”的小說模式，他對公式化、概念化提出了尖銳的批評，《紅樓夢》形象地獨標出他的風格和見地。3．方興未艾的學科——曹學

曹學是隨著紅學發展，分化而出的一門新興學科，雖經過長期探索，但猶方興未艾，大有可為。它與紅學有聯系，但側重面不同。它是我國文學、史學、傳記學園地的新葩。（1）何謂曹學

（2）曹學研究包括曹家上世情況，諸如籍貫、出身、官職、家族情況，曹家與清皇室的關系、曹家與江寧織造、康熙皇帝與曹寅、曹家敗落原因等。

（3）曹學另一主要內容為曹雪芹生平的研究，包括名、字、號、生卒年、生活經歷、佚著遺物和有關文物等。

（4）曹學應以馬克思主義辯證唯物論與歷史唯物論為基本原則進行研究，力來簡要，避免煩瑣考證。

（5）曹學研究應有助于理解《紅樓夢》的時代背景，有助于探討《紅樓夢》所反映的社會現實，有助于研究《紅樓夢》的創作情況。4．主題的多義性

《紅樓夢》的主題如何？對這一問題的探索，至今已有多種不同的結論，這一文學現象發人深思，《紅樓夢》內容宏富、意旨深遠，結構復雜，所以它的主題幾乎不能用單一的概念可以說得清楚，即使已經做到了深入的開掘，也只能說在一個較長的時間內，為多數人所承認而已，《紅樓夢》的主題有著不凡的獨特性。

（1）以賈府為代表的封建家族衰亡史說——持這種觀點者認為：這部書反映了十八世紀中葉封建末世的諸種社會矛盾，以及虛偽吃人的封建禮教，男女不同的道德標準，誤盡人才的科舉制度，都真實地、藝術地反映了極為深廣的社會生活。榮寧兩府宛然封建政權的縮影，通過賈家由盛而衰的過程，充分揭露出封建統治階級的反動腐朽本質，顯示出以四大家族為代表的封建地主階級必然沒落衰亡的命運，《紅樓夢》里所反映的多種矛盾都和四大家族的興衰交織在一起，因此實際上是寫了那一歷史時代的全貌。（2）愛情主題說

（3）反封建的政治主題，寶黛愛情悲劇說（4）十二釵悲劇說（5）青年女性普遍悲劇說（6）婦女問題說（7）賈寶玉叛逆道路說（8）子孫不肖后繼無人說（9）第四回總綱說（10）封建主義“崩潰”說（11）政治歷史小說論（12）愛情掩蓋政治說

（13）影射曹家敗破反皇權主題說（14）理治說（15）色空說

（16）三線結合與三重旨意說（17）主題多義性說

（18）透過社會病情和生活夢想的描寫，提煉人生哲理和探尋生活真諦說（19）新舊兩種事物及其代表人物的雙重悲劇說（20）主題流動說

5．稟賦優秀傳統文化而生之林黛玉。曹雪芹所塑造的眾多小才微善的女兒，幾乎都與作者文學的深厚休養有關，他把善良、剛直、含蓄、深沉、灑脫、豪放等優秀品格給予了所喜愛的人物。這是一種長期積累之后，朝夕揣摩之中的一種豁然領悟，聚集起來成了林黛玉等眾多女子形象。她們不僅是天地山川精華靈秀之所鐘，而且又受著源遠流長文化藝術之熏陶，加以作家個人強烈之感受，融為一體之后的再生。

（1）曹雪芹把林黛玉介紹到這個世界中來時，可以說集中了他所有的才華和智慧。他用優選法把封建時代文人蔑視權貴、坦蕩率真、聰穎俊逸、高雅倜儻等等難能可貴、為人所稱道的品格氣質集中起來，把封建文人所擅長的詩詞歌賦、琴棋書畫等等藝術經驗都調動起來，完成一個全新的藝術形象——林黛玉。

（2）對于林黛玉的肖像描寫，作者感到了實寫的困惑和局限，他采取了國畫中的寫意筆法，使這一形態永遠具備空靈變幻的美和難以捉摸的態。

（3）一個無法抗拒命運的形象——落花。愈是易處逆境，愈能不屈的反抗，愈是被人踐踏，愈要維護自己的尊嚴！這是林黛玉從我國優秀傳統中稟承的品格和氣概，它散發著迷人的魅力，醒郁的芳香！

（4）“清水出芙蓉，天然去雕飾”般的純真。（5）肩負著幾千年來偉大孤獨和寂寞的詩人。

（6）林黛玉的愛情生活——它是作者從所有愛情描寫的花圃中，采集了無數花粉，從而釀成的一種新型香蜜，它誰都不是，而是它自己。（7）林黛玉之死。

（8）曹雪芹之寫黛玉是一種獨創，這是創作的最高層次，是一種偉大的藝術誕生。6．賈寶玉論

對于賈寶玉的評價，確實眾說紛紜，但我們應該承認他是一個具有一定叛逆思想的貴族公子。他的理想追求、生活道路、思維方式，都閃耀著初步民主主義思想的新的光彩。

他是賈家的嫡系，在他身上寄托著這一家族的希望。珠圍翠繞，錦繡叢中成長起來的賈寶玉身上，有著濃厚的貴族公子哥兒的氣息，他所以能“在內幃斯混”是因為他有兩層庇護，一是賈母，二是王夫人。這種特殊的生活環境，是影響寶玉性格發展的主要因素，他的一些越出封建禮教界限的思想和行動，有了賴以生長和發展的溫床。他從小在姐妹丫環中生活，使他覺得：“女兒是水做的骨肉，男子是泥做的骨肉”，在那”男尊女卑”的封建道德桎梏下，這種石破天驚的立論，表示了對婦女命運的同情和反抗。他平時最厭“峨冠禮服賀吊往還等事”，因此能

較少地沾染上斗雞走馬、問柳評花種種紈绔惡習。在人生道路這一根本問題上，恰恰與封建家長的意愿背道而馳。他執著地追求自己的理想，他不愛讀圣經賢傳，而且還把“凡是讀書上進的人”都稱作“祿蠹”，而賈家統治者則隨時隨地都在考慮著如何將他“規引入正”走到“重整祖業，克振家聲”的軌道上來。他幾乎是沒有自由的，賈政對付寶玉跨出封建藩籬的思想和行為，竟實行了暴力的封建管制，封建勢力愈是交替著使用軟硬兼施的兩手，就愈發促進了寶玉叛逆因素的增長和發展。特別是他與林黛玉的相遇相愛，更堅定了他對封建思想的叛逆。他們的愛情，始終在“風刀霜劍嚴相逼”的淫威下，痛苦的，曲折地發展著，雖然這種愛情是有一定的缺陷的，但它畢竟代表了那一時代迫切而又廣泛的歷史要求，對封建禮教及婚姻制度等都產生著深刻的批判作用。嚴酷的現實對寶玉的性格來講，無異是一付催化劑。晴雯、黛玉之死，使“愛博而心勞”的寶玉感到“悲涼之霧，遍被華林”，終于不顧天恩祖德，拋棄功名富貴，嬌妻美妾，“仰面大笑”地走出了榮國府這座樊籠，以循入空門表示對封建主義的決裂。在寶玉身上雖然有著歷史和階級的局限，但究竟體現著進步的民主性與腐朽的封建性的矛盾和斗爭，體現著作者的美學理想。因此這一形象對讀者的啟迪作用彌足珍貴。（1）出場的懸念和形象的不凡（2）寶玉性格形成和發展的特殊條件（3）嚴酷的現實是性格發展的形成的催化劑（4）寶玉的精神寄托和社會影響（5）愛博而心勞（6）叛逆性格形成總述（7）賈寶玉面面觀

7、紅樓夢心理描寫新探

《紅樓夢》的心理描寫非常逼真細膩，表現出人物四時朝暮風霜雨雪各種各樣的心理狀態。書中人物思想感情的流露，幾乎不是單純的，甚至是各種復雜因素的綜合。比如平兒理妝時寶玉的心情主要是喜，但又混雜著同情、慨嘆、惋惜、如愿以償和機遇難得等等，隨便分割或突出其中某一部分，都會出現不真實或簡單化的毛病，曹雪芹筆下的心理活動，確實具備濃淡深淺諸般色調，這是一個比海洋、天空更大的大千世界。（1）具有民族精神和氣派的心理描寫（2）符合審美欣賞習慣的詠懷式（3）具有生活依據和夢幻式（4）淋漓盡情的獨白式（5）復雜微妙的交叉式（6）委婉曲折的潛流式

8、封建末世的女強人王熙鳳

曹雪芹以藝術家的天才手段，把王熙民塑造成文學史上最有時代特色，最有思想深度，最有藝術光彩的動人形象。她同樣也是“薄命司”中的座上客。

（1）她的出場為先聲奪人式，作者用濃墨重彩正面描寫了人物的服飾、體態、言談、舉止、神情、韻味，而且多次用筆，反復皴染，寫出一個光茫照人、華貴艷麗的形象。（2）模樣兒極標致，言談極爽利，心機又極深細，男人萬不及一的王熙鳳，在各種各樣的矛盾中，游刃有余地手操勝券，掌握主動。作者從一開始就采取非凡手法，通過“設局”、“協理”、“弄權”等大關節，把王照鳳性格中的幾個主要方面同時抉發出來，表現出女強人的特征。（3）不理解環境的典型性，也就不能理解形象的典型性，封建末世貨幣經濟發展的時代折光映照著王熙鳳的形象，她表現出對金錢的狂熱追求。

（4）鳳姐是縱情享樂的少婦，她常常越出封建禮教的限界，表現出肆無忌憚的苗頭，這是一種新的畸形。

（5）雖不知書卻能達理的鳳姐，表現出卓越的才干，有些屬于傳統范圍，有些反映了時代的新特點。

（6）王熙鳳悲劇結局的深刻意義。

9、《紅樓夢》語言的魅力

《紅樓夢》藝術語言的功力，很難用某一種風格一言以蔽之。鋪陳需要絢麗多彩，嘲諷需要嬉笑怒罵，抒情需要深沉雋永，敘述需要流利暢達，可以說應有盡有。曹雪芹是進入語言自由王國的人，他的語言是表達他生命的工具，到了曹雪芹的手中，真正達到了出神入化之境。通過作者的敘述和描寫，一切情景如畫圖般呈現在讀者的目前，人物對話更是充滿了個性美，茅盾曾盛贊為：“幾乎隔房可辯其為何人口吻。”至于詩詞等韻文，曹雪芹不僅用它來表達內容，而且用來

刻劃人物性格，這種創造性的用筆，和其他古典小說相較，確實獨樹一幟。總之《紅樓夢》堪稱語言的海洋。（1）紅樓夢是語言的海洋（2）描寫逼真的傳神美（3）漫畫筆意的幽默美（4）人物對話的個性美（5）蘊藉含蓄的回味美（6）無懈可擊的準確美

10、《紅樓夢》的虛化藝術

“虛化”藝術是曹雪芹從古典詩歌那里嫁接而成活的又一新品種。鐘嶸的“文已盡而意有余”、司空圖的“離形得似，庶幾斯人”等，都對虛化藝術起著直接或間接的作用。“象外之象”、“景外之景”的詩意美感移植到小說中來后，它的卓絕處是不停留在藝術形象本身給予讀者的美感力量上，而是十分重視欣賞者的主觀能動作用，讓讀者以自己不同的思想修養、文化水平、生活經歷、興趣愛好于“虛”

處去生發，去補充作家所創造的形象意境，這種深刻的觸發作用，能使作品的藝術生命生生不已，光景常新，流風余韻，歷代不衰，產生出神入化的效果。

（1）在人物形象的描寫中，抓住了審美對象的精神本質和最主要的特征后，這極少的具體啟示可以留下極大的回旋空間。

（2）在景物描寫中能提煉出最得神的幾筆，筆下所遺，都會由讀者的審美想象加以貫穿，促使讀者張開那再創造的彩翼。

（3）寫情也不應處處求顯，而是東云出鱗、西云出爪，把深刻的認識和縝密的思考都濃縮提煉成一小撮結晶時再奉獻給讀者。

11、結構的宏觀及微觀

博大精深的百萬巨著，幾乎是沒有辦法把它截然分成段落。以賈府為代表的四大家族的衰亡過程，寶、黛愛請悲劇的發展始末，兩者互相穿插交織，是支撐這座藝術大廈的棟梁。此外每一個人物又幾乎都有自成起訖的故事線索，又有如斗拱短柱，條條線索，錯落編織，所以《紅樓夢》有了網狀的美譽，但它不是一般的網，而是多面、立體，千孔萬目的龐大結構。至于如何把全書劃分段落，雖然爭議不少，但一般認為，一至五回形成相對獨立的整體而綰冠全書，以下幾大段之間既有差別又有聯系，從中可以體會到作者“界劃”之周密。（1）結構形式取決于內容表達的需要（2）嚴謹不失和諧，縝密不失自然的獨特形式（3）綰冠全書的前五回（4）全書大段落之間的內在聯系（5）微觀結構（6）結構與時間表（7）尺水興波

12、于紅萬格的悲劇形象（1）賈氏四春（2）史湘云與妙玉（3）秦可卿與李紈（4）紅樓二尤（5）紫鵑與晴雯（6）小紅與司棋（7）襲人與香菱（8）秋紋與翠縷

13、光景常新說不盡

（1）對于作家來說，只有性格是神圣的。曹雪芹寫出成百成群的逼真鮮明的性格，“俱是按跡循蹤，不敢稍加穿鑿，至失其真”的，這是中國小說史上最輝煌的成就。

（2）一千字里的巨大容量——由于作者的藝術啟迪，我們會透過人物性格的表層，發現蘊藏在人的性格深層結構中的更為豐富復雜的矛盾因素，焦大的性格世界，就是一個非常復雜的各種矛盾的張力場。

（3）曹雪芹首先從理論上確定一個人的內心世界不是單一的畸形化，而是正反各種因素組成的復雜體。他塑造出一系列肯定中有否定，否定中有肯定。“美惡并舉”的真實的形象。他筆下的正面和反面人物幾乎沒有只反映社會關系一個方面的抽象化的形象，這正是他有別于平庸的作家的地方。

（4）性格兩重組合達到完全和諧的最高境界，即“美丑泯絕”時，常常因為性格中孕含著的無限矛盾而引起見仁見智大不相同的結論，甚至爭論上百年也說不盡性格之迷。《紅樓夢》中的薛寶釵就是這種具有高級審美意義的典型。隨著時間、空間的轉變，不同視角的轉變，會射出不同的性格折光來，使有限的筆墨展現出無限的內涵，這是中國小說史上美學的光輝。

14、肖像與細節

（1）肖像描寫對刻劃人物性格、展開故事情節、揭示主題意義等方面都起著重要的作用。（2）肖像描寫的幾種手法。（3）細節的作用。

A、藝術形象塑造的優劣，直接關系著作品的成敗，而真正成功的藝術形象無一例外都是生活所賦予的，作家必須十分熟悉他所寫的對象，不能只看到他的正面，還要看到他的側面、背面。因此細節在塑造人物形象中，負有神圣的使命。

B、寫環境除大處著筆外，還有細處落墨，作者把縱橫上下，出沒左右，穿行中間的各種社會關系，用細節描寫，—一加以展現，活畫出那一歷史時期的社會風貌。

C、寫情節方面，除大起大落的主動脈外，那千絲萬縷的筋絡重重迭迭，每一個在情節發展中的細節，都有過渡的作用，猶如一座小橋，可以帶讀者到達柳暗花明的彼岸。

15、紅樓夢的共同美

（l）美是一個復雜的問題，不同階段之間是否有一些共同的美也是一個復雜的問題。（2）《紅樓夢》所以能超越時間、空間的阻隔，沖破階級、民族的局限，從而獲得更廣泛的共鳴的原因。

（3）《紅樓夢》中表現出進步的美的政治道德觀，盡管不是無產階級意識形態，但它代表了人民的理想和愿望，直到今天仍有吸引和激勵著我們的力量。

（4）曹雪芹不僅發現了美，欣賞了美，而且創造了美，讀《紅樓夢》可以直接獲得美感享受。

（5）是否有政治上無害，而對生活上、精神上有益的篇章？思想和藝術研究的參考書目（1）《紅樓夢人物論》王昆侖，三聯書店1983年出版；（2）《紅樓夢論稿》蔣和森，人民文學出版社1981年增訂再版；（3）《說夢錄》舒蕪，上海古籍出版社1982年出版；

（4）《紅樓夢詩詞曲賦評注》蔡義江，北京出版社1979年出版。

（三）作者曹雪芹的研究

1、曹家的上世

2、曹家鼎盛時期（1）曹家與江寧織造（2）康熙與曹寅

（3）曹家在江蘇的社會活動及勢力范圍

3、曹家的敗落（1）雍正對曹家的態度

（2）曹頫在江寧織造任上被撤職抄家的原因和始末

4、曹雪芹的家庭

（1）曹雪芹為江寧織造曹寅之孫

（2）曹雪芹的父親，學術界有三種見解：曹頫之子，曹颙的遺腹子、曹颙之子。

5、曹雪芹的生卒年（1）生年

A、乙未說（1715年康熙五十四年）B、甲辰說（1724年雍正二年）C、辛卯說（1711年康熙五十年）（2）卒年

A、壬午說（乾隆二十七年1763年2月12日）B、癸未說（乾隆二十八年1764年2月1日）C、甲申說｛乾隆二十九年1764年3月20日｝

6、曹雪芹的生活經歷（l）曹雪芹是在南京長大的（2）曹頫被抄家后曹雪芹回到北京

（3）曹雪芹在北京的交游——曹雪芹在右翼宗學與郭氏兄弟締交、與郭敏、郭誠、張宜泉的交游，遷居北京西山前后的生活情況（4）曹雪芹的生平事跡與才情風貌（5）曹雪芹中年重返南京的問題（6）曹雪芹創作《紅樓夢》的時地

7、曹雪芹的佚著、遺物和有關文物（1）《廢藝齋集稿》的問題（2）書籍問題（3）畫像問題

【作者曹雪芹研究參考書目】

（1）《紅樓夢新證》周汝昌，棠棣出版社1953年9月出版，人民文學出版社 197 6年出增訂本。

（2）《曹雪芹小傳》周汝昌，百花文藝出版社1980年出版（3）《曹雪芹家世新考》馮其庸，上海古籍出版社1980年出版

四、有關說明與實施要求

（一）本課程考試采用閉卷筆試，考試時間為150分鐘。

（二）本課程考試試題主要題型舉例 1．填空題

（1）紅樓夢是一部（）性和藝術性結合得最好的作品。（2）《石頭記索隱》為（）所著，它是舊紅學的一部名著。

（3）魯迅認為《紅樓夢》一書“在中國底的小說中實在是不可多得的，其要點在敢于如實描寫（）。

（4）（）十年辛苦不尋常（脂本《石頭記》回前詩）。（5）《紅樓夢》后四十回為（）和高紹所續。2．單項選擇題

（1）第28回的《紅豆曲》是一曲愛情的頌歌，演唱者為（）。

（2）第五回《紅樓夢曲 聰明累》云：“機關算盡大聰明，反算了卿卿性命！”這兩句詠嘆的是（）

（3）24回跑到舅舅卜世仁家借帳的外甥是（）。（4）45回《秋窗風雨夕》的作者為（）。（5）賈赦所生之子是（）。3．雙項選擇題

（l）大觀園的小姐中既有擅長繪畫的，也有精通畫論并掌握一系列繪畫知識的，她們是（）（）。

（2）65回被賈璉、賈蓉誆騙至小花枝巷的一雙薄命女兒為（）（）。4．判斷題√或х

（l）90回詠柳絮的《唐多令》中寫到：“嘆今生，誰舍誰收！嫁與東風春不管。憑你去，忍淹留！”這纏綿的句子，乃是才女史湘云的佳構。（）

（2）“淡極始知花更艷，愁多焉得無玉痕？”這兩句詠白海棠的詩句為寶釵所作。（）5．簡答題

（1）為什么說曹學是一門新興學科？它的正確研究途徑應該怎樣？ 6．論述題

（1）賈寶玉性格形成和發展的特殊條件是什么？試加以綜述。