第一篇：銷售安排專題

對迎接工程公司資質評審組前來評審的各項準備工作安排

為了做好迎接評審的各項工作，現將主要安排如下：

1、首次會議發言材料準備：田昆、楊曉文，審定：張總、李總

要求在已有稿件的基礎上，增加體系文件的編制、運行，人員培訓、取證內審等內容。

2、被考核人員的應試準備與內部考核測試：

應考人員與主要內容：

楊曉文，準備總經理回答的問題、主要的法律法規、B級公司所必備的資源條件、技術負責人與質量保證工程師的任職條件。都小光：準備技術負責人的問題。主要是相關法律法規，技術規范（至少要回答出5個）、電梯的底坑深度和頂層高度與電梯的那個參數有關？制造廠商應對那幾個部件過定期型式試驗？等等。參見所發材料18題的要求。

何曉亮：準備質量保證工程師的問題。質量保證體系文件的基本要求、體系文件的內容等。參見所發材料11個問題的要求。吳曉柱：準備維保部經理的問題。部門職責，主要的工作要求 史西庭：準備工程部經理的問題。部門職責，主要的工作要求。按本通知要求事前做好充分準備，達到熟練回答的地步。模擬考官：李總、張總、孫總等。

在10月26日，安排一次內部模擬考試。

3、各項材料準備：田昆、都小光

事前按照評審要求仔細核查材料的準備情況；張總、孫總負責審查。

10月26日的自查會議上，再對材料準備情況進行一次核查。

4、試裝電梯的情況與記錄整理，負責人：史西庭。要求告知、記錄齊

全，并經得起現場檢查。

5、庫房、維保中心等場地的準備：

負責人：都小光

負責青年路場地的標志、衛生、器具等各項準備，事先通告門衛。

6、聯系作業人員的面試情況，與人員準備。負責人：田昆（聯系）、吳曉柱、史西庭（準備人員）

7、公司內部的環境與衛生，負責人：田昆

要求標志（門口、公司墻壁上）醒目，衛生整潔，會議室的投影機與歡迎詞的準備。衛生注意各個死角、花木上的灰塵、男女衛生間的氣味。

工程公司工程部的崗位職責牌的準備，由田昆負責。

10月27日（周五）全公司，進行一次衛生大掃除。

8、其他事務：

（1）評審組的行程、議程的確認、聯絡、接待，接送的車輛安排會議室準備、會議室服務（含幻燈操作）負責人：田昆

（2）訂餐、水果采購、專家使用的紙、筆文件袋等。田昆

8、要求：

（1）對公司人員廣泛宣傳，各級管理干部要高度重視，這是關系公司未來發展的重大事項，必須成功。

（2）每個相關人員要以高度的責任心認真做好各自工作，按工作安排的主線，創造性的有所拓展，絕不能出現差錯與漏洞。

（3）在迎接評審中，公司所有人員要注意禮節禮貌、注意舉止、不得大聲喧嘩。

迎接評審工作領導小組辦公室（綜合管理部）

二零一一年十月二十四日

第二篇：銷售培訓課程安排

銷售培訓課程

一、大客戶銷售與管理

（一）半小時

大客戶銷售與管理

（二）半小時

大客戶銷售與管理

（三）半小時

二、企業銷售渠道開發與管理一小時

或者：績效為先的銷售教練一小時

培訓時間計2.5小時，培訓前介紹及中間休息計0.5小時，合計3小時

第三篇：房地產銷售部門工作安排

碧林灣部門工作時間安排

8：20進入售樓部換工裝

8：30換好工裝后開始打掃售樓部內衛生

8：40打掃完售樓部后組織主管組織召開晨會（總結前一

天的工作與安排當天的工作）

8：50布置完工作安排后開始實施（總結意向客戶，有針

對性的回訪客戶）

9：00開始回訪意向客戶（按輪序表接待到訪客戶，主管

無客戶情況下旁聽）

12：00按照值班表安排中午值班人員值班（值班人員提前

吃飯并做好中午值班接待工作）

2：30全部人員到崗（按照輪序接待客戶）

5：00主管匯總當日的來電來訪，匯總后報到辦公室

5：30主管組織召開夕會，總結當日工作，統計分析客戶

并討論提出解決方案。

5：40打掃售樓部內衛生，主管監督檢查。

6：00換衣服下班（檢查各項電源開關是否關閉）

注：（以上安排皆為正常上班安排，如遇公司實施銷售活動，工作安排隨時調整）

第四篇：銷售經理工作安排

店經理工作職責

前言

店經理是公司重要的高層管理人員，是公司整體戰略思想的具體執行者。店經理的工作質量直接決定了整體公司的效益。因此，在日常工作中要求店經理嚴格按照：分析、計劃（定目標）、組織（人員安排）、協調（布署溝通）、執行（實際操作的執行力）、考核（檢查、監督、輔導、總結）六步驟開展工作。

一、制定業績目標：

A，每月1號給每人制定月目標業績。

B，細化月目標業績，制定每周目標業績，每天目標業績。

C，每月底統計當月未出業績的預估客戶資料，分析原因，便于制定下月目標業績。

二、心態輔導：

A，注意觀察員工的工作狀態，如有異常及時了解。將合適的人安排在合適的崗位上。

B，每周和一至二位員工進行談話（衛生，理念，心理，同事溝通，個人生活），給予幫助，提高信息。

C，幫助解決銷售問題。（私教，服務，業績，打電話，專業知識，檢查工作標準）。

D，在條件允許的情況下，每月搞一次員工聚會，提高員工的團隊精神和凝聚力。

E, 每天主管進行一次會議，了解前一天部門、個人、工作完成情況和當天工作安排并進行指導。

三、業務培訓：

A，制作月度培訓計劃，每周至少進行一次業務培訓，并進行考核。

B，針對新進員工，要以幫助的心態進行培訓，如：公司理念、發展前景、個人成長空間等。

C，糾正每個員工工作中一些細節不正確做法，尤其是主管。

D，每天檢查行動日志和日清日高表，隨時隨地對員工進行相關培訓/指導（如：現場衛生、器械狀況、會員溝通，儀容儀表，帶參觀介紹）。

四、定期活動和分析同行：

A，每月安排好固定地點，（如：小區，寫字樓，大潤發，歐尚，梅灣街，會展中心，華庭街，戴夢得，各銀行門口等），檢查客戶量，以及每個業務人員的入會會員渠道分析。

B，每月策劃會員卡促銷活動，（如：銷售.教練.客服.政策，銷售.私教及產品價格推廣，異業聯盟、宣傳推廣合作、整體總結）。

C，了解同行業銷售情況、近期活動并進行整體分析。

五、自我要求：

A，嚴格要求自己一言一行，以行動影響人，記住：先做到再說到是圣人；先說到再做到是賢人；做到不說是凡人；說到不做到是騙人；不說也不做是廢人。

B，嚴格要求公司制度，工作中不對部下掩護任何錯誤。生活上充分關心員工。C，積極搜集員工和會員建議。

D，第一時間必須解決客人投訴和處理辦法，決不拖延！

E，計劃第二天應該做的主要工作內容。

六、自我總結：

A，對工作效率進行總結。

B，對工作質量改進總結。

C，經常要和主管溝通、交流業務進展情況。

D，自我總結每天的失誤和任務完成情況。

E，每周，對工作進行自我檢討，每周主動向上級匯報本周工作情況，及時糾正錯誤。

第五篇：銷售經理每天工作安排

銷售經理每天工作安排：

1、早會準備（8:30之前）

總結前一天的工作（辦公、民用經理輪流早會或一起開早會），要交代的事情和需要注意的事情提出來，并要求大家配合做好，做到位。

2、售前準備工作（8:45-9:00）

安排監督導購員巡場開始新的一天的售前準備工作，巡場檢查各自區域的燈光、衛生、商品、飾品、價簽等情況，及自己負責區域的各項事宜（燈光、標價、產品缺貨情況、擺放情況、送貨跟蹤等問題）；商場音樂的控制播放，燈光的控制。

3、售中工作管理內容（9:00-21:00）

對所有銷售人員當日工作的考核評估；

安排好并監督前臺人員值班；

安排好衛生值班并監督；

安排好導購員輪班吃飯并監督；

了解送貨情況、售后情況，以便當日銷售過程中需緊急送貨的及時有效處理；

了解導購員跟單情況，及時給予援助，有效提高成交幾率；

協助導購員處理售后，及協調送貨，跟蹤貨款回收情況；

處理一些突發事件，（內部矛盾、顧客投訴等）；

節假日及活動期間臨時的工作安排和調配；

導購員值班與休假安排；

廠家業務及貴賓的接待工作；

總結工作心得，給公司好的建議；

4、銷售（主要部分）（9:00-21:00）

主要目的是協助好導購員做好銷售，（辦公、民用）值班經理需要了解導購員帶客情況，必要時一定跟蹤，有需要協助時及時出動援助，包括談價格、談交貨期、談送貨、談售后、如何定做等； 想方設法提高成交幾率，盡量讓顧客滿意，必要時上門測量、提供整體設計方案等；

經營成本的控制和折扣控制；

5、售后工作

協助導購員訂貨；

協助導購員安排送貨；

協助導購員處理售后、客訴；

協助跟蹤貨款的及時回收；

協助閉店清場工作；